proiect merchandising supermarket integral

1. INTRODUCERE

Supermarketul IntegralIntegral pentru orice buzunar!

Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m2, si este situat intr-o zona periferica a orasului Iasi, mai exact in zona campusului universitar “Targusor – Copou”. Din punct de vedere geometric, supermarketul Integral este dispus intr-o forma dreptunghiulara. Identitate vizuala

Din punct de vedere identitatii vizuale, supermarketul Integral va fi promovat sub logo-ul prezentat alaturat. Acesta fiind format atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze

faptul ca supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat si denumirea text precum si sloganul utilizat 9 (“integral pentru orice buzunar”). Din punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie (menita sa atraga atentia), insa se remarca si alte 4 culori, verde, galben, mov, portocaliu (sugerand complexitatea clientilor).

Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatiei supermarketului sunt:- pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central );- infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport);- capacitatea pietei;- concurenta.

Pozitionare in cadrul orasului. Campusul universitar “Targusor-Copou” se afla in partea de N a

municipiului Iasi si reprezinta punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comuna Popricani.

Infrastructura

1

In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona se remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curent electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere, zona Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si Sfant si Blv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant) remarcandu-se prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583) ce duce spre vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din aceasta zona este dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz, ce fac legatura cu principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.

Capacitatea pieteiDin punct de vedere al capacitatii pietei

(formata din potentialii clienti), putem spune ca este numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare din zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu, Gaudeamus, Campusul Universitatii de Stiinte Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de peste 8000 de studenti.

Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de clienti tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre 15-65 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.

ConcurentaDaca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10

supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a 2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudor-Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zonei este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redusa de produse.

2

Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelor internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel personalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative cu celelalte supermarketuri.

De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dotat cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealul magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 de locuri.

Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadrul supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri, lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketing sau achizitii). Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente:

Alimente ; Confectii- incaltaminte; Produse de uz casnic si gospodarie; Produse de papetarie; Cosmetice; Produse pentru igiena si intretinere; Articole sportive; Produse electrocasnice; Aparate audio-video;

Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel:

Alimentar; Igiena , intretinere cosmetica; Confectii –incaltaminte; Audio- video; Bazar;

3

Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator:

In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-a decis

apelarea la o reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazand suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel ponderea incasarilor raportata la suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator:

H o l u l v a f o r m a o s u p r a f a t a d e 4 1 4

magazinului.

Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral va cuprinde o suprafata totala destinata vanzarii de 4186 m2.

Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct de vedere al timpului petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketul Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marcat obisnuite si 3 case de marcat expres).

Structura supermarketului:

Nr crt

Denumire raion Procent din incasari

Procent din suprafata ocupata

1. Alimentar 38% 48%2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 14%3. Bazar 9% 5%4. Audio-Video-Electorcasnice 24% 21%5. Igiena-Cosmetica-Intretinere 11% 12%

Nr crt

Denumire raion Procent din incasari

Procent din suprafata ocupata

Suprafata(mp)

1. Alimentar 38% 38% 17482. Confectii-textile-

incaltaminte18% 15% 690

3. Bazar 9% 6% 2764. Audio-Video-

Electorcasnice24% 11% 506

5. Igiena-Cosmetica-Intretinere

11% 21% 966

4

Aria totala a magazinului: 4600 m2

L= 92 m L= 50 m

Aria total a holului: 414 m2

L= 46 m L= 9 m

Casele de marcat: 20 unitati L = 1,4 m l = 1 m

Carucioare: 200 bucati L = 1,2 m l = 0,6 m

Loc pentru bagaje: L = 4 m l = 0,5 m

Dimensiunile raioanelor:

1. Raion AlmentarAria = 1748 m2

- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 24 m, l = 9 m;b. L = 41 m, l = 30 m;c. L = 20 m, l = 15 m.

2. Raion Confectii-textile-incaltaminteAria = 690 m2

- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 16 m, l = 15 m;b. L = 12 m, l = 11 m;c. L = 23 m, l = 14 m.

5

3. Raion BazarAria = 276 m2

- format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:L = 23 m, l = 12 m.4. Raion Audio-Video-electorcasnice

Aria = 506 m2

- format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 14 m, l = 11 m;b. L = 22 m, l = 12 m.5. Raion Igiena-Cosmetica-IntretinereAria = 966 m2

- format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 7 m, l = 4 m;b. L = 36 m, 26 m.

2. Raionul Alimentar

2.1 IntroducereRaionul alimentar ocupa cea mai mare

suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata efectiva de 1748 m2. Raionul alimentar este cel mai complex dintre raioane, el continand atat gondole,

6

cosuri pentru produse cat si lazi si vitrine frigorifice. Acestea sunt distribuite in felul urmator:

A. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):

- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;


- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

B. Frigidere si lazi frigorifice:

- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.

C. Cosuri de produse:- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; - 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.

In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de produse:

alimentare de baza;

produse lactate,oua;

carne si preparate din carne;

7

paine si specialitati;

bauturi racoritoare;

bauturi alcoolice;

ciocolata si produse din ciocolata;

dulciuri;

stimulente pentru micul dejun;

cafea,ceai,capucino;

fructe si legume;

condimente,sosuri.

2.1 Calculul indicatorilor1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)**(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)

a. Pentru gondole- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m


Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m


Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m


Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m


Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m


Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m

b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:

8

- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m

- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m; Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 mB. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 mc. Cosuri produse:

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 mLs = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m

2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld=Ls*nr de rafturi

a. Pentru gondole:- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m

9

Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m


Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m


Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m


Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m


Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m


Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m

b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m

- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m; Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 mB. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m c. Cosuri produse:

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m

10

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 mLs = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.

3.Liniarul dezvoltat total: Ldt = ∑LdLdt= liniarul dezvoltat totalLd= liniarul dezvoltat

Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 + 12 + 14 + 18 + 20 + 40 + 40Ldt = 3643 m

4.Aria totala a raionului:In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea

spatiului pentru hol in suprafata de 100 m2 (adica 24,1% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 1848 m2, adica 40% din suprafata totala a supermarketului.

At = 1840 m2

5.Incasarile pe raion:Vit= ŋ*At

ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.At = aria totala a raionului

Vit = 31800*1848 = 58766400 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)

11

Nr crt

Grupa de produse Procent vanzari

Adaos comercial

1. Carne si preparate din carne

26% 25%

2. Produse alimentare de baza

8% 15%

3. Produse lactate 12% 20%

4. Paine si specialitati 6% 15%5. Bauturi racoritare 7% 18%6. Bauturi alcoolice 5% 20%7. Ciocolata,produse din

ciocolata7% 15%

8. Dulciuri 6% 15%9. Stimulente mic dejun 5% 18%10. Cafea ,ceai,capucino 6% 20%11. Fructe si legume 7% 20%12. Condimente ,sosuri 5% 15%

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir

Nr crt

Grupa de produse

Procent vanzari

Incasari pe raion(Ir)- RON -

Valoarea incasarilor(Vi

gr)- RON -


26% 58766400 15279264


8% 58766400 4701312

3. Produse lactate 12% 58766400 70519684. Paine si

specialitati6% 58766400 3525984

5. Bauturi 7% 58766400 4113648

12

racoritoare6. Bauturi alcoolice 5% 58766400 29383207. Ciocolata,produse

din ciocolata7% 58766400 4113648

8. Dulciuri 6% 58766400 35259849. Stimulente mic

dejun5% 58766400 2938320

10. Cafea, ceai,capucino

6% 58766400 3525984

11. Fructe si legume 7% 58766400 411364812. Condimente ,sosu

ri5% 58766400 2938320

13. TOTAL INCASARI

58766400

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;

Nr crt

Grupa de produse

Valoarea incasarilor

(Vigr)- RON -

1+Ac Valoarea achizitiilor

(Vagr)- RON -


15279264 1.25 12223411.2


4701312 1.15 4088097.39

3. Produse lactate 7051968 1.20 5876640

4. Paine si specialitati

3525984 1.15 3066073.04

5. Bauturi racoritoare 4113648 1.18 3486142.376. Bauturi alcoolice 2938320 1.20 24486007. Ciocolata,produse

din ciocolata4113648 1.15 3577085.21

8. Dulciuri 3525984 1.15 3066073.04

13

9. Stimulente mic dejun

2938320 1.18 2490101.69

10. Cafea ,ceai ,capucino

3525984 1.20 2938320

11. Fructe si legume 4113648 1.20 342804012. Condimente ,sosur

i2938320 1.15 2555060.86

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr | Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;

Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj abs Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8 RONMj abs Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61 RONMj abs Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RONMj abs Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RONMj abs Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RONMj abs Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RONMj abs Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79 RONMj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RONMj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RONMj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RONMj abs Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RONMj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON

10. Marja comerciala totala:

14

Mj total =∑ Mj abs = 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63 +489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608 + 383259.14Mj total = 9522755.2 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total

Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj total =marja comerciala totala

PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209

= 32,09 %PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643

= 6,43 %PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234

= 12,34 %PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482

= 4,82 %PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658

= 6,58 %PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514

= 5,14 %PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563

= 5,63 %PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482

= 4,82 %

15

PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470

= 4,7 %PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617

= 6,17 %PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719

= 7,19 %PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402

= 4,02 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x LdtPMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 ≈ 1169 mLgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 ≈ 234 mLgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 ≈ 450 mLgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 ≈ 176 mLgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 ≈ 240 mLgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 ≈ 187 mLgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 ≈ 205 mLgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 ≈ 176 mLgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 ≈ 171 mLgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 ≈ 225 mLgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 ≈ 262 mLgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 ≈ 146 m

2.3 Tehnici promotionale

16

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar:

1. Reduceri de pretSe are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs intr-o perioada de

timp.

Tehnica promotionala Perioada

Nr. Buca

ti (Kg)

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)

Reduceri de pret de 10% din produs pentru carnea

de porc nepreparata

10 - 25 decemb

rie3000 15 25% 18.75 16.87

5

TOTAL 45000 56250 50625

Profitabilitate : 50625 – 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne porc

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret.

Tehnica promotionala

Perioada

Nr. Bucati (Kg)

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare (RON)

Pret pach

et(RON)

Pachet bonus, 7 % in plus pentru Cascavalul

Rucar

14 - 22 decemb

rie2000 12 12% 13.44 12.5

TOTAL 24000 26880 25000

Profitabilitate : 25000 – 24000 = 1000 RON / 3000 kg cascaval Rucar

17

3. Pachet cuplu ( 2+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi

raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame.


Perioada

Nr. Bucat

i

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare (RON)

Pret pach

et(RON)

Pachet cuplu ( 2+1 )

Sticla Pepsi 10 – 20 aprilie

4000 3.5 18% 8.26 8.26

Punga Chio 2000 0.5 15% 0.575 0

15000 17670 16520

Profitabilitate : 16520 – 15000 = 1520 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)

sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata cu doua pahare de sticla la 0,25.


Perioada

Nr. Bucat

i

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare (RON)

Pret pach

et(RON)

Pachet cuplu

( 1+2 )

Sticla Cotnari 10 – 15

noiembrie

500 35 20% 42 42

Pahare de sticla0,25 l

1000 1.5 10% 1.615 0

19000 22615 21000


18

5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus

imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.


Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)

Cupoane de reduceri de 5 %

10 – 30 martie 1000 20 15% 23 21.85

TOTAL 20000 23000 21850


6. ConcursIn scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a

dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 1000 RON.


Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)

Concurs, cu premiu in valoare de 1000 RON

15 septembrie – 1 octombr

ie

3000 7.5 18% 8.85 8.85

TOTAL 22500 26550 26550

19

Profitabilitate : 26550 – (22500 + 1000) = 2500 RON

7. Card fidelitateIn scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat

un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte

3.1 IntroducereAl treilea raion, din punct de

vedere al suprafetei, este raionlul Confectii-Textile-Incaltaminte, acesta ocupand o suprafata de 690 m2 (adica 15% din suprafata totala), in aceata suprafata este cuprinsa si locurile de proba (3), in suprafata totala de 12 m2.Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane: N – limita exterioara;S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;E – limita exterioara;V - Raionul Alimentar.

Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt următoarele:1) Încălţăminte pentru femei, bărbaţi şi copii;2) Încălţăminte sport pentru femei, bărbaţ si copii;3) Îmbrăcăminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si

copii;

20

4) Îmbrăcăminte pentru sezonul toamnă-iarnă pentru femei, bărbaţi si copii;

5) Îmbrăcăminte din jeans pentru femei, bărbaţi si copii;6) Imbracaminte unisex.7) Lenjerie de corp pentru femei, bărbaţi si copii ;8) Articole pentru plajă;9) Textile;10) Accesorii;11) Articole pentru gravide;12) Articole pentru nou-născuţi.

Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri de produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.b. Gondole rotative:- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 mc. Cosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

3.2 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)

21

a. Pentru gondole dreptunghiulare:- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 mB. Pentru gondole rotative:- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 mC. PentruCosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls *nr de rafturia. Pentru gondole dreptunghiulare:- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;

Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.

22

Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 mB. Pentru gondole rotative:- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 mC. PentruCosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m

3. Liniarul dezvoltat totalLdt = ∑LdLdt= liniarul dezvoltat totalLd= liniarul dezvoltat

Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24Ldt = 1290,78 m


spatiului pentru hol in suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 770 mp, adica 16,7 % din suprafata totala a supermarketului.

At = 770 mp



Vit = 31800*770 = 24486000 RON


Nr crt


Adaos comercial

1. Încălţăminte pentru femei, bărbaţi şi copii

12% 20%

23

2. Încălţăminte sport pentru femei, bărbaţ si copii

16% 18%

3. Îmbrăcăminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii

14% 22%

4. Îmbrăcăminte pentru sezonul toamnă-iarnă pentru femei, bărbaţi si copii

13% 17%

5. Îmbrăcăminte din jeans pentru femei, bărbaţi si copii

6% 18%

6. Imbracaminte unisex 9% 20%7. Lenjerie de corp pentru

femei, bărbaţi si copii8% 15%

8. Articole pentru plajă 4% 30%9. Textile 7% 20%10. Accesorii 6% 20%11. Articole pentru gravide 3% 25%12. Articole pentru nou-

născuţi2% 20%


Vigr=Pgr*Ir

Nr. Crt


Incasari pe

raion (Lr) -RON-

Valoarea incasarilor

(Vigr) -RON-

1 Incaltaminte pentru femei, barbati si copii

12% 24486000

2938320

2 Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii

16% 24486000

3917760

3 Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii

14% 24486000

3428040

4 Imbracaminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii

13% 24486000

3183180

24

5 Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii

6% 24486000

1469160

6 Imbracaminte unisex 9% 24486000

2203740

7 Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii

8% 24486000

1958880

8 Articole pentru plaja 4% 24486000

979440

9 Textile 7% 24486000

1714020

10 Accesorii 6% 24486000

1469160

11 Articole pentru gravide 3% 24486000

734580

12 Articole pentru nou-nascuti 2% 24486000

489720


Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;

Ac=adaosul comercial;

Nr.

Crt

Grupa de produseValoarea incasarilor (Vigr) -

RON-

1+Ac

Valoarea achizitiilor

(Vagr) - RON-

1Incaltaminte pentru femei, barbati si copii

29383201.2 2448600

2Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii

39177601.18 3320135.593

3

Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii

3428040

1.22 2809868.852

4Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii

31831801.17 2720666.667

5Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii

14691601.18 1245050.847

25

6 Imbracaminte unisex2203740

1.2 1836450

7Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii

19588801.15 1703373.913

8 Articole pentru plaja979440

1.3 753415.3846

9 Textile1714020

1.2 1428350

10 Accesorii1469160

1.2 1224300

11 Articole pentru gravide734580

1.25 587664

12 Articole pentru nou-nascuti489720

1.2 408100


Mj abs= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;


Mj abs Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600

= 489720 RON

Mj abs Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 - 3320135.593

= 597624.4 RONMj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 3428040 - 2809868.852

= 618171.1 RON Mj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 3183180 - 2720666.667

= 462513.3Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 - 1245050.847

= 224109.2 RON Mj abs Imbracaminte unisex = 2203740 – 1836450

= 367290 RON

26

Mj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 - 1703373.913

= 255506.1 RONMj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846

= 226024.6 RONMj abs Textile = 1714020 – 1428350

= 285670 RONMj abs Accesorii = 1469160 – 1224300

= 244860 RONMj abs Articole pentru gravide = 734580 – 587664

= 146916 RONMj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 – 408100

= 81620 RON

10.Marja comerciala totala:

Mj total =∑ Mj abs = 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 +

285670 + 244860 + 146916 + 81620Mj total = 4000025 RON





PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224

= 12, 24 %

PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 = 0.1494

= 14,94 %PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 618171.1 / 4000025 = 0.154542

27

= 15,45 %PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 462513.3/ 4000025 = 0.115628

= 11,56 %PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 / 4000025 = 0.056027

= 5,6 %PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822

= 9,18 %PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 = 0.063876

= 6,38 %PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506

= 5,65 %PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417

= 7,14 %PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215

= 6,12 %PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729

= 3,67 %PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405

= 2 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78=157,9 ≈ 158 m

Lgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78 = 192,8 ≈ 193 mLgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 15,45 %x 1290,78= 199,4 ≈ 199 mLgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 11,56% x 1290,78=149,2 ≈ 149 m Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78 = 72.2 ≈ 72 m

28

Lgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 ≈ 118 m

Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 ≈ 82 mLgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 ≈ 73 mLgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 ≈ 92 mLgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 ≈ 79 mLgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 ≈ 47 m Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m

3.3. Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:

1. Reduceri de pret


Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)

Reduceri de pret de 15% pentru tricourile unisex

marca Nike

1 – 30 noiemb

rie2000 25 20% 31.25 16.87

5

TOTAL 50000 62500 56250


2. Pachet bonus

29

Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate, cumparatorul va primi o pereche gratis.


Perioada

Nr. Bucat

i

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare (RON)

Pret pach

et(RON)

Pachet bonus (5+1)

14 - 25 decemb

rie 4000 4 17% 4.68 18.72

TOTAL 16000 24000 268801872

0


3. Pachet cuplu ( 1+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi

raion) sub un singur pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu un fular.


Perioada

Nr. Bucat

i

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare (RON)

Pret pach

et(RON)


Caciula 1 – 30 noiemb

rie

2000 50 17% 58.5 58.5

Fular 2000 5 17% 5.85 0

110000 17670 1170

00

Profitabilitate : 117000 – 110000 = 7000 RON4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite

30

Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati alaturi de o crema de papuci.


Perioada

Nr. Bucat

i

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare (RON)

Pret pach

et(RON)


Pereche Ghete

10 – 15 noiemb

rie

500 80 17% 93,6 93,6

Crema Papuci 500 5 15% 5.75 0

19000 49725 46800


5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca

Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest

produs.


Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)

31


10 – 30 martie 750 120 20% 144 130

TOTAL 90000 108000

97500


6. ConcursIn scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-a

dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 5000 RON.

Tehnica promotionalaPerioa

da

Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)


15 noiembrie – 1

decembrie 500 200 17% 234 234

TOTAL10000

0 230001170

00

Profitabilitate : 117000 – (100000 + 5000) = 120000 RON



32

4. Raionul Bazar

4.1 IntroducereRaionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind

cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere al suprafetei.Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane: N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile;S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;E – Raionul Igiena;V - Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-Video-Electrocasnice.

Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt următoarele:1. Articole sportive de interior2. Articole sportive de exterior3. Produse pentru animale4. Produse Casnice5. Accesorii Auto6. Ustensile Casa/Masina7. Jucarii8. Papetarie9. Articole de gradinarit10. Consumabile Auto11. Accesorii pentru curatenie12. Mobilier de dimensiuni mici

Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Acestea sunt distribuite in felul urmator:

a. Gondole dreptunghiulare:

33

- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.b. Cosuri produse:- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

4.2 Calcululul indicatorilor


a. Pentru gondole dreptunghiulare:- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 mb. Pentru Cosuri produse:- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls x nr de rafturi

a. Pentru gondole dreptunghiulare:- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 mb. Pentru Cosuri produse:- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m3. Liniarul dezvoltat totalLdt = ∑LdLdt= liniarul dezvoltat totalLd= liniarul dezvoltat

34

Ldt = 132 + 312 + 16 Ldt = 460 m



At = 326 mp



Vit = 31800*326 = 10366800 RON


Nr. Crt


Adaos comercial

1 1. Articole sportive de interior

8% 15%

2 2. Articole sportive de exterior

6% 20%

3 3. Produse pentru animale

12% 10%

4 4. Produse Casnice 10% 15%5 5. Accesorii Auto 8% 17%6 6. Ustensile

Casa/Masina6% 20%

7 7. Jucarii 7% 25%8 8. Papetarie 5% 30%9 9. Articole de gradinarit 8% 25%

10 10. Consumabile Auto 10% 20%11 11. Accesorii pentru

curatenie7% 15%

12 12. Mobilier de dimensiuni mici

13% 20%

35


Vigr=Pgr*Ir

Nr. Crt

Grupa de produseProcent vanzari

Incasari pe raion (Lr) -RON

Valoarea incasarilor (Vigr) -RON

11. Articole sportive de

interior 8% 10366800 829344


exterior 6% 10366800 622008

3 3. Produse pentru animale 12% 10366800124401

6

4 4. Produse Casnice 10% 10366800103668

05 5. Accesorii Auto 8% 10366800 8293446 6. Ustensile Casa/Masina 6% 10366800 6220087 7. Jucarii 7% 10366800 7256768 8. Papetarie 5% 10366800 5183409 9. Articole de gradinarit 8% 10366800 829344

10 10. Consumabile Auto 10% 10366800103668

0

1111. Accesorii pentru

curatenie 7% 10366800 725676

1212. Mobilier de dimensiuni

mici 13% 10366800134768

4


Vagr= Vigr /(1+Ac)


Nr. Crt

Grupa de produse Valoarea incasarilor (Vigr) -

1+Ac Valoarea achizitiilor (Vagr) -

36

RON RON-


interior 829344 1.15721168

.7


exterior 622008 1.2 518340

3 3. Produse pentru animale124401

6 1.1113092

3.6

4 4. Produse Casnice103668

0 1.15901460

.87

5 5. Accesorii Auto 829344 1.17708841

.036 6. Ustensile Casa/Masina 622008 1.2 518340

7 7. Jucarii 725676 1.25580540

.8

8 8. Papetarie 518340 1.3398723

.08

9 9. Articole de gradinarit 829344 1.25663475

.2

10 10. Consumabile Auto103668

0 1.2 863900

1111. Accesorii pentru

curatenie 725676 1.15631022

.61

1212. Mobilier de dimensiuni

mici134768

4 1.2112307

0




Mj abs Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RONMj abs Articole sportive de exterior = 622008 – 518340 = 103668 RONMj abs Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RONMj abs Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RONMj abs Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RONMj abs Ustensile Casa/Masina = 622008 – 518340 = 103668 RONMj abs Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON

37

Mj abs Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RONMj abs Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RONMj abs Consumabile Auto = 1036680 – 863900 = 172780 RONMj abs Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RONMj abs Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 – 1123070 = 224614 RON


Mj total =∑ Mj abs = 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9 + 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614

Mj total = 1606994 RON





PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 ≈ 6,73 %PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 ≈ 7,04 %PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 ≈ 8,41 %PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 ≈ 7,5 %

PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %

PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 ≈ 9 %PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 ≈ 7,44 % PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 ≈ 10,32 %PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 ≈ 10,75 %PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 ≈ 5,89 %PMj Mobilier de dimensiuni mici = 224614 / 1606994 = 0.1398 ≈ 13,98 %

38



Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 ≈ 22 mLgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 ≈ 21 mLgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 ≈ 23 m LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 ≈ 27 mLgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 ≈ 24 mLgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 ≈ 21 m Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 ≈ 29 mLgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 ≈ 24 mLgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 ≈ 34 mLgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 ≈ 35 mLgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 ≈ 19 mLgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 ≈ 46 m

4.3 Tehnici promotionaleIn scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,

supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul bazar:

1. Reduceri de pretSe are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8% pentru seturile de covorase

pentru masina pentru perioada 25 martie-25 aprilie.


Nr. Bucati

Pret achizitie

Adaos comercial

Pret final de

Pret redus

39

(RON)

vanzare (RON)

(RON)

Reduceri de pret de 8% din produs pentru set covorase masina

25martie-25 aprilie 200 50 17% 58.5 53,8

TOTAL 10000 11700 117001064

0 Profitabilitate 10640 – 10000 RON=640 / 200 buc. covorase audio

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mancare pentru caini Chappy.


Perioada

Nr. Bucati (Kg)

Pret achizitie (RON)

Adaos comercial

Pret final de vanzare (RON)

Pret pachet(RON)

Pachet bonus, 5 % in plus pentru un sac de 18 kg mancare pt caini chappy

1 noiembrie-1 decembrie 500 150 10% 165

156.,7

TOTAL 75000 825007837

5

Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci mancare pentru caini Chappy

3. Pachet cuplu ( 4+1 )La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1

solutie de curatat masina interior-exterior. .

40


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)


Set 4 anvelope Pirelli iarna 15

octombrie-15 noiembrie

50 800 17% 936 936Solutie curatat masina interior-exterior

50 50

17% 58.5 0

42500 497254680

0

Profitabilitate : 46800 – 42500=4300 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur

pachet. La cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se ofera gratuit cd audio colinde.


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)


Chitara pentru copii

1decembrie-20 decembrie

100 130 20% 162.5 162.5Cd audio colinde

100 7 20% 8.4 0

15700 170901625

0

Profitabilitate : 16250 – 15700 = 550 RON5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus

imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.

41

Tehnica promotionalaPerioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret redus (RON)

Cupoane de reduceri de 4 %,pentru ski-uri marca nordika

15 noiembrie-1 ianuarie 100 600 20% 720 691.2

TOTAL 60000 720006912

0

Profitabilitate : 69120– 60000 = 9120 RON

6. ConcursIn scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-a propus un concurs cu

premii ce constau in produse energetix in valoare de 3000 RON.Concursul se desfasoara in

perioada 1 februarie -1 aprilie.


Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret redus (RON)


1 februarie-1 aprilie 80 3000 15% 3450 3450

TOTAL 24000

0 27600

02760

00

Profitabilitate: 276000 – (240000+3000)=33000

42



5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice

4.1 IntroducereRaionul Audio-Video-Electrocasnice este al

patrulea raion al supermarketului, din punct de vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de 506 m2.

Raionul Audio-Video-Electorcasnice este invecinat cu urmatoarele raioane: N – Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;S – limita exterioara;E – limita exterioara;V - Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor.

Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt următoarele:1. Electrocasnice Mari2. Electrocasnice Mici3. Produse incorporabile4. Electronice5. Foto-Video6. IT&C

43

7. Confort8. Telecomunicatii9. Telefonie Mobila10. Accesorii electronice Auto11. Muzica-Film12. Accesorii ingrijire personala.

Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete. Acestea sunt distribuite in felul urmator:

Gondole dreptunghiulare:- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

4.2 Calcululul indicatorilor


Pentru gondole dreptunghiulare:- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m - 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

44

Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls x nr de rafturi

Pentru gondole dreptunghiulare:- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m- 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m


Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129 Ldt = 1062,4 m



At = 596 mp



45

Vit = 31800*596= 18952800 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)Nr. Crt

Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial

1 Electrocasnice Mari 15% 202 Electrocasnice Mici 12% 133 Produse incorporabile 9% 154 Electronice 10% 175 Foto-Video 6% 206 IT&C 7% 157 Confort 8% 228 Telecomunicatii 8% 259 Telefonie Mobila 9% 20

10 Accesorii electronice Auto 6% 3011 Muzica-Film 4% 2012 Accesorii ingrijire

personala.6% 15


Vigr=Pgr*Ir

Nr. Crt




1 Electrocasnice Mari 15% 18952800284292

0

2 Electrocasnice Mici 12% 18952800227433

6

3 Produse incorporabile 9% 18952800170575

2

4 Electronice 10% 18952800189528

0

5 Foto-Video 6% 18952800113716

8

6 IT&C 7% 18952800132669

6

7 Confort 8% 18952800151622

4

8 Telecomunicatii 8% 18952800151622

4

46

9 Telefonie Mobila 9% 18952800170575

2

10 Accesorii electronice Auto 6% 18952800113716

811 Muzica-Film 4% 18952800 758112

12 Accesorii ingrijire personala. 6% 18952800113716

8


Vagr= Vigr /(1+Ac)


Nr. Crt

Grupa de produse

Valoarea incasarilor (Vigr) -RON 1+Ac

Valoarea achizitiilor (Vagr) - RON-

1 Electrocasnice Mari284292

0 1.2236910

0

2 Electrocasnice Mici227433

6 1.13201268

6.7

3 Produse incorporabile170575

2 1.15148326

2.6

4 Electronice189528

0 1.17161989

7.4

5 Foto-Video113716

8 1.2 947640

6 IT&C132669

6 1.15115364

8.7

7 Confort151622

4 1.22124280

6.6

8 Telecomunicatii151622

4 1.25121297

9.2

9 Telefonie Mobila170575

2 1.2142146

0

10Accesorii electronice Auto

1137168 1.3

874744.62

11 Muzica-Film 758112 1.2 631760

12Accesorii ingrijire personala.

1137168 1.15

988841.74

47




Mj abs Electrocasnice Mari = 2842920 – 2369100 = 473820 RONMj abs Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RONMj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RONMj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RONMj abs Foto-Video =1137168 – 947640 = 189528 RONMj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RONMj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RONMj abs Telecomunicatii = 1705752 – 1421460 = 303244.8 RONMj abs Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RONMj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RONMj abs Muzica-Film = 758112 – 631760 = 126352 RONMj abs Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON


Mj total =∑ Mj abs

Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3 + 273417.4 + 303244.8 + 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3Mj total = 2993972 RON 11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:


48



PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %



LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 ≈ 168 mLgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 ≈ 93 mLgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 ≈ 79 mLgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 ≈ 98 mLgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 ≈ 67 mLgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 ≈ 61 mLgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 ≈ 97 mLgrTelecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 ≈ 107 mLgrTelefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 ≈ 101 mLgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 ≈ 93 m

49

LgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 ≈ 45 mLgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 ≈ 53 m

5.3 Tehnici promotionale folosite

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar:

1. Reduceri de pretSe are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret in

valoare de 5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii decembrie.


Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redus (RON

)

Reduceri de pret de pret de 5% pt laptop sony vaio

15,4 inchDecembire 2009 200 2800 15% 3220 3059

TOTAL 560000

644000

611800

Profitabilitate: 611800 – 560000 = 51800 RON

50

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mouse la sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% din valoarea sistemului.


Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret redus (RON)

Pachet bonus,kit tastatura + mouse pt sistem home user (pc) dell,echivalentu a 7% din valoarea pc-ului

Martie 2010 500 1600 15% 1800 1711

TOTAL 80000

0 920008556

00

Profitabilitate: 855600 – 800000=55600 RON

3. Pachet cuplu ( 2+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur

pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea unei frigider si un aragaz marca indesit se ofera

cadou un cuptor cu microunde indesit:


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)


Frigider

15-25 ianuarie 2010 150 1000 20% 1200

1920

Aragaz150 600

20%

51

720

Cuptor microunde 150

200 13% 226

270000 321900

288000

Profitabilitate: 288000 – 270000=18000 RON


sub un singur pachet. La cumpararea unei masini de spalat marca whirpool se ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de 4kg.


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)


Masina spalat Whirpool 5 – 25

ianuarie

200 700 20% 805 805

Dero Ariel Automat

200 35

9% 38

147000 168600

161000

Profitabilitate:161000 – 147000=14000 RON

5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black edition, s-a dispus

imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru acest produs.

52


Nr. Buca

ti

Pret achizi

tie (RON)

Adaos comerc

ial

Pret final de

vanzare

(RON)

Pret redu

s (RON)


15 noiembrie -25

decembrie

100 1000 15% 1150 1081

TOTAL 100000

115000

108100


6. ConcursIn scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-a dispus realizarea unui

concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut

acest produs. Odata prezentat bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele

personale .Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile vor consta in 3

produse in valoare totala de 4000 RON


Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret redus (RON)


15 noiembrie – 1 ianuarie 2010 300 2200 17% 2574 2574

TOTAL 66000

0 77220

07722

00Profitabilitate: 772200 – (660000+4000)=108200

7. Card fidelitate

53

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

6.Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere

6.1 IntroducereRaionul Igiena-Cosmetica-Intretinere

reprezinta al doilea raion al supermarketului, din punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata efectiva de 966 m2.

Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este invecinat cu urmatoarele raioane:

54

N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;S – Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;E – Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;V - Raionul Alimentar.

Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt următoarele:1. Cosmetice;2. Produse pentru igiena personala;3. Produse pentru ingjirea parului;4. Produse pentru ingjirea tenului;5. Parfurmuri si deodorante;6. Produse baie si corp;7. Produse pentru nou nascuti;8. Servetele si prosoape de hartie;9. Detergenti pentru spalarea vaselor;10. Detergenti si balsamuri pentru haine;11. Produse pentru geamuri si mobila;12. Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse de diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator:

Gondole dreptunghiulare:- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.

Cosuri produse: - 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.

6.2 Calculul indicatorilor1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)

Gondole dreptunghiulare:- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;

55

Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m

Cosuri produse: - 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.

Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls x nr de rafturi

Gondole dreptunghiulare:- 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m

Cosuri produse: - 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.

Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m


Ldt = 960 + 891 + 23 + 18Ldt = 1892 m


spatiului pentru hol in suprafata de 94 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei

56

holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 22,7 % din suprafata totala a supermarketului.

At = 1060 mp



Vit = 31800*1060= 33708000 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)Nr. Crt

Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial

1 Cosmetice; 17% 152 Produse pentru igiena

personala;10% 15

3 Produse pentru ingjirea parului;

8% 20

4 Produse pentru ingjirea tenului;

10% 15

5 Parfurmuri si deodorante; 10% 206 Produse baie si corp; 8% 207 Produse pentru nou

nascuti;3% 30

8 Servetele si prosoape de hartie;

8% 25

9 Detergenti pentru spalarea vaselor;

6% 20

10 Detergenti si balsamuri pentru haine;

9% 20

11 Produse pentru geamuri si mobila;

8% 15

12 Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

3% 20


Vigr=Pgr*Ir

57

Nr. Crt




1 Cosmetice; 17% 18952800322197

6

2Produse pentru igiena personala; 10% 18952800

1895280

3Produse pentru ingjirea parului; 8% 18952800

1516224

4Produse pentru ingjirea tenului; 10% 18952800

1895280

5 Parfurmuri si deodorante; 10% 18952800189528

0

6 Produse baie si corp; 8% 18952800151622

47 Produse pentru nou nascuti; 3% 18952800 568584

8Servetele si prosoape de hartie; 8% 18952800

1516224

9Detergenti pentru spalarea vaselor; 6% 18952800

1137168

10Detergenti si balsamuri pentru haine; 9% 18952800

1705752

11Produse pentru geamuri si mobila; 8% 18952800

1516224

12Produse pentru ingrijirea incaltamintei. 3% 18952800 568584


Vagr= Vigr /(1+Ac)


Nr. Crt

Grupa de produse

Valoarea incasarilor (Vigr) -RON 1+Ac

Valoarea achizitiilor (Vagr) - RON-

1 Cosmetice; 322197 1.15 280171

58

6 8.3

2Produse pentru igiena personala;

1895280 1.13

1677238.9

3Produse pentru ingjirea parului;

1516224 1.2

1263520

4Produse pentru ingjirea tenului;

1895280 1.15

1648069.6

5 Parfurmuri si deodorante;189528

0 1.2157940

0

6 Produse baie si corp;151622

4 1.2126352

0

7 Produse pentru nou nascuti; 568584 1.3437372

.31

8Servetele si prosoape de hartie;

1516224 1.25

1212979.2

9Detergenti pentru spalarea vaselor;

1137168 1.2 947640

10Detergenti si balsamuri pentru haine;

1705752 1.2

1421460

11Produse pentru geamuri si mobila;

1516224 1.15

1318455.7

12Produse pentru ingrijirea incaltamintei. 568584 1.2 473820



Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse

Mj abs Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RONMj abs Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1 RONMj abs Produse pentru ingjirea parului = 1516224 – 1263520 = 252704 RONMj abs Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4 RONMj abs Parfurmuri si deodorante = 1895280 – 1579400 = 315880 RONMj abs Produse baie si corp = 1516224 – 1263520 = 252704 RONMj abs Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RONMj abs Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RON

59

Mj abs Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 – 947640 = 189528 RONMj abs Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 – 1421460 = 284292 RONMj abs Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3 RONMj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 – 473820 = 94764 RON


Mj total =∑ Mj abs

Mj total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 + 189528 + 284292 + 197768.3 + 94764

Mj total = 2907606





PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 ≈ 14,45 %

PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 ≈ 7,5%

PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69%

PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 ≈ 8,5 %

PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 ≈ 10,86 %

PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69 %

PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451≈ 4,51 %

PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 ≈ 10,43 %

PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 ≈ 6,52 %

PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 ≈ 9,78 %

PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 ≈ 6,8 %

PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 ≈ 3,26 %

60


Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 ≈ 273 mLgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 ≈ 142 mLgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 ≈ 164 mLgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 ≈ 161 mLgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 ≈ 206 mLgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 mLgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 ≈ 85 mLgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 ≈ 197 mLgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 ≈ 123 mLgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 ≈ 184 mLgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 ≈ 128 mLgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 ≈ 62 m

6.3 Tehnici promotionaleIn scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,

supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul igiena.

1. Reduceri de pretS-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe perioada de 1 – 15 martie.

Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300 bucati.


Nr. Bucati (Kg)


Adaos comercial

Pret final de vanzare

Pret redus (RON)

61

(RON)

Reduceri de pret de 7% din pretul pentru crema de ochi givenchy

1 martie-15 martie 300 150 15% 172.5 160.4

TOTAL 45000 517504812

0 Profitabilitate : 48120 – 45000 = 3120 RON / 300 buc creme de ochi

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru balsamul de rufe Lenor.


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)

Pachet bonus, 10 % in plus pentru balsamul de rufe Lenor

14 mai- 14 iulie 1000 5 20% 6 5.4

TOTAL 5000 6000 5400

Profitabilitate : 5400 – 5000 = 400 RON / 1000 bucati balsam rufe marca Lenor

3. Pachet cuplu ( 2+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur

pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg care includ si 1 cutie calgon anticalcar.


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)

62


Dero Persil 3kg.

10 septembrie-10 noiembrie

500 25 20% 30 31.8

Cutie Calgon 250 1.5 20% 1.8 0

12375 154501500

0



sub un singur pachet. La cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera un prosop de par

.


Perioada

Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret pachet(RON)


Sampon bio Silk 1 iulie-

1august

300 20 20% 24 24

Prosop de par 300 2 30% 2.6 0

6600 7980 7200


5. Cupoane de reduceri

63

In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus imprimarea a 200

cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.


Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret redus (RON)


10 – 30 martie 200 50 20% 60 57

TOTAL 10000 120001140

0


6. ConcursIn scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamuri marca

proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa

prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari

de 1000 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.


Nr. Bucati


Adaos comercial


Pret redus (RON)


15 septembrie – 1 octombrie 500 5 15% 5.75 8.85

TOTAL 2500 2875 2875

Profitabilitate : 2875 – (2500+100) = 275 RON

7. Card fidelitate

64

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

65

proiect merchandising supermarket integral

Documents