ringkasan materi komunikasi bisnis
TRANSCRIPT
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�������������
���������
��������� !"���#����$"��������%������
�
%�����������&���'����������������'������(���������'������������)�������������� �������&���� ����
����)������*������&+�(�������������'���'� �� ������!����������'�����������������&����� ���
'��� '����
�
�$"��������
�����������'��������������*����*��������� ������,������-��������.�������������������
-'�� ��'���.�'��������������-'�� ��'��.�������������������������������� ����� ) ���
�����������&���������������
�
%����������'�� ��'��������,�������� &���'��������(���������'����������� '����
��&���'�� ��'�����(��������� '���������'�����*������
��&����������(��������� '�������������)�����
�
��&���'��������'�� �+����(�����'������ '����� ����������'�&�������&���'�� ��'��������'�&����
���� ���������'�� ��'���+�� ������+��������������
��&��������������'�&�������� ���������'��� ���+�'&���+� (���������� ��(���
�
���������'�� ��'������������������,���������� &'�����'��������� ��
�
���������'�� ��(������ �(����������,��������(���������*�'��
�
��������������'��-*��������'���.���������'����� ��������)�&�)����'�)���,'�)����(�����&�/���
��������� ������������������'�� ��'�����
0� ��)�����������'�����������������������'��*�'�� ��'�����%���������� � ����������'�� ��'����
�������'�����)�&���������
1� ��)������������'��������'�� ��'�������������'��*��������%���������� � ����������������
��&����������'���'��������'�� ��'�����
2� ��)������������*�'��,*�'����'�����&�����'�� ��(��(����� ����&������&���������
'�� ��'������ � ���������
�
�
�$"��������%������"!�3� �� !�4��355�
�
6��4����
���������789�����'�)�������'��' ��*��������*�������������&�' '��� �� '���&�' '���'��������
'�� ��'�����������
"���&��"����'������� '���'�)�+���&�' '������������������+������������������������
�����'�)�+���������+���� &���� �������������� ����������( � ��&�������������
��(����(�+���(�'�����)��' �������� � �� '��'�� ��'�����������*�'��*��
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
"��6��4��$"��������%������
!'�����&������ ��'������������������'�'������(�����*�'��*�������������'�������*���&���
'������&��� ��������������� ��(�������� ��������� ������������������(��'����
�
"�����������+��� +��� ���������������������(������� � ����������*������&�����
������'��'���������� ��������
��� ��'����������(��������'��*�'��*�������������&�:��(��(�:��"�� �'���������� ������+�
������'���)���'�)���������)� �'�����&��������
�
������&��������� ����'�� ��'�����������*�'��*���� �)����'����'��' ��*��� �������
�
����;���&�(�������)������������������������'���)��)����'����'��' ��*��
0�������� ����'�)��'����-������'�.�
1�������� �������)�����-����)���&���&��(.�
2��������(��������-���&*����*������.�
<�������� ����������&�'�� � ����(����������-��'������ ������������.�
=��������&�'�����'�������-��&&������ ������.�
>��"��� �(��������� �� '���) �-����������/�.�
7�������� ����'�� ��'�����������*�'��*�-��&��(�������� ��������**����/�&(.�
;��%��������&��������'�-��������������.�
�
�
� ����?�� !�����$"��������@��3�����" ������$�!�����3���3��� !#��������5�
%���������(������&���' ������� ���������� ) �'�����&������ '�� &�������������������
���(������'�� ��'����&���' ��������&������/��&+�������'�&����''�����&���1�'���������
0����'����
1�� ������������' �����
�
0����'�����������������������������?�'����A�"��4�����+�� �����+�������(������������'���
�������)�&�����'�������&����� ������������������������������������&���������������(����������
��������'�����&�& ��&���' �����(����'�������&����� ��������������+�'�����'�����'����
��&���'���'�������(�������������&�'����(�������������&�'����������������*����&�����
1�� ��������&���' ����������������� ��������'�)���
�
��64�#� !#����� !��4�������3���3���
�
@��4���'��
���'���&���' ������� ������������'����(�����'���5��
���'���)�&����������������������'������������'��
���'���)�&������ '�����+�������������&���������'���������'�5��
���'�������*���&��������������'��(����&�(�'�5��
���'�����'������� ������+�����&����������& ��� ' ����������5��
�
����� ���&���' �����*���'�����&�'������&���&���'�� ��'������������
0�� ����� �����'�����&��������������������'��(������������������������� �) '�(����
)�&����
1���������������&+�������
2��# ������������� ���)����'�������(���
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
<��4��&�����&�& �����������������
=��4�������&����� ��� ��� �'�������� ��
����������
����#,����#��$"��������%������
�
�
B������0��
B��� ���������� ����* &&(������������C������
�
B������1�
�������������% �������B��� ���������
�
0��B��� ���������� ����* &&(���������C������
�
B��� ������������ �����������D��������*������������ &��������������������
�
4���* ���������*������C������&����� ����������-6 �����'�� ��'�������������.��
,���&����� ��������* &&*�&&������C������&����&��-"����� ����������������������������
� ) ������������.�
,���&��������� ���������������������/�� ����-������ ����������������������������
���)���� ����(����'�����/����&��.�
�
4��� �����*������C������&����� �����������
0����������3��&������$)����/���-�������'���� ) �������������.�
4 ) �������������������������������������'��������������(��'�� ��'����-����'��������
��&'���.��
�����������������-�)����/�.��
,��������'� ������-*�������&��� &��.�
,�� �&�������� '�-��� ���E �&��(.�
,����������������
,���� �����'�(�����-���&�(��������*������.�
,� �&�(�����'��������&�������-��/��������� �����.�
�
1��"�'�����������&�������������������-��� �������������'���'�� � ���.���"���)��
���� �� &'���*�'������������/�& �����&������*�-������+���'����E ���������!��.�
�
2��"��� ����#�� &���-"��� ' �����&.�
"���)����& ����� ' �����&�-� �� �.�'�& �����������������������&�& ���������+���&��+���'���
����+���� ���/��(+����&�(���� ��/�+���/����(�&�/�&��-����'������������.�
<��������������/�&���������**��$��������������'�)�'��+���&�' '�����������������/��������
�����/�& ����'�(�������������'�� ��'����
=�����&���������� �������-������������������� �����.����&�& ���� +����'&����+�������&�
��&���
>�������������������� ��&��������*���������-%������������������������'�����&������
���������.�
7�� �� ������������ ����
;�������������������� &���(�����������
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
B������1���������������% �������B��� ���������
�
��� ��'������������'�� ��'����(������)�������� ������������D����&�����������&�
�
��� ��'�������������������������+��������'��+���� &���������������
�����&�' ������������&�'���'�����'� �(�� �� '�������,�������)�����'�� ��'����/��&�����
��&������&��������������
�
?�������� ��'����F��&��&�'������'� �
0�%������289�
1��"�������'���<=9�
2��"�� &���G9�
<��"������0>9�
4���&�0889�
�
��� ��'������������'�������&������� � ��� &��������� �(���������'��'������'����
�
0�� �����(������'��� �����&���'�� ��'������������� � �� �� '�� ���������� ���������(����
��� � �'�����*������
1�� �������������� � ��������������������'������������'� �������(��
2�� ����������������(����� � �� �� '�&����������� �� ) ���
<�� ������������� �����������'����������������� ��(����������� ��������
�
�
#$�!�� !�@������� !����%������-%�/�������4��&&.�
�
0�� ����������- &������� ����.�
"����� '�������(�����'�����&�' '�����������(�����'�������������&���������������
�'��������� '�����&,��&���'�'���� ������������������������������'� �������+��������+�����
��'�'�������& ���(������� ��'����
1�� ���������������
4�������&��) ��(�����&������ ���'��������������&������ '���� &���� ��( � ����'���,'���+�
'�&����+������*������������ '����& �������
2��#�/����� ����'�����'���&�����'���������(������� � ��� �������� ������'�����'�������
������'�'�(���
�
�
4�%!��0�
#$�!�� !�@������� !����%������
�
HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH�
4�������� &�����������#����������������
�
!#!�B������ !�����
0�� ����� ���� ) ���
1��"������&������ �������
2��"����� '���������'�'�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
<������&�����& �������������
�
�
!�@������� !�����
=��"������������'���������
>��"��*�� &���'���������
�
#!F���� !����7�"��������������
;�"�� &��� &����������
G��"�� ���������
08�� ��*� �����
�
�
4�?�����$"��������%������
������ � ��� ) ���'�� ��'���������������������'������)����2+�(��� ���������*�����+�
��� ������� ���� ) '����� �� '���&�' '���'�&�������������� �������
�
B�#��"!�3�?��4�?����
0�����'���� ) ��������&�����5�
1�����'�����'� �(�������5�
2�����'��������(�����������'���������� ���������5�
<�����'���� ) ���(������������������ ������5�
�
�����������
4�?�����$"��������%������
�
������ � ������������ ) ���'�� ��'����������(��� ���
���������*������-��*�����.♣�
���� ����-��� �����.♣�
��������&�' '���'�&������-��&&�������.♣��
�
4�?�����"�"� !���, !����%������
4 ) ��� � ��4 ) ���'� � ��
"�������*������"��(�)�'������) �&��� &���&�& �'������)�����������
"�� ) '���������������'�������D�� ��/����(�'��'�����&�������������������������'���
����(�������'��������������'�)���
��&������"��(�)�'������������������'&���������� ) '�'&�����
�
"�������� ) ����� ��)�&��5�
4 ) ���(����)�&����'��������� ��������&���������'�� � ����������&�����
����� � ���� �� '����� �'���������
����� � ���� �� '������������� �������
������ � ���� �� '���� ���'�������
������ � ���� �� '��������'�����& �������������
�
"��� )���� ���� ) �����
������'���� ) ������� ����&������5�
�����'�����'� �(��������5�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
������'��������(�����������'���������� ����������5�
������ ����������� ) ���������������
�
�������������!�B!�
"��������'�����*�&�� �������
�
���#��������$" $�����
� ���������&���) �&������������ ���)���'������ �) ''������&�' �(���������������
� �������(�����) �&�������'������������ �� '����������������& '�����'��'�'�� ��'����(����
������
�
��� ������!�B!�
%�&��� �������(������� ) �&����������� ������'�� ��'������& �����������*�'����������
�����������'��(�������������' �������������&�������������%&����(�������(�������������
�������' ����-�������.����&������'��(��������&�'������ ��������������&����������
�
#!���������!�B!�
����&����������� ��������(�����'������)����� ������+���& ���'���� ��-������������.���'���(����
� ��'������ �� &'����&���� �����������
�
4��3��4� !"���"�������!�B!��
����'�����(�����'��������,�����+�&�����&�'����� ���������������'����������'��+� ��������
�����&�������& ���������'����
�
!�!�4������!� $�$��
������������,�������������'����� ����������� ��������'�'+(��������'�'�-���������.����&,
��&���&����������'�'����(�&����� ��'����������� ' ���-� ������������.��
�
4�'��'� �� '������� '���������'�'���
0��4�'��'�%��������������'��'����������'���'�&�& ��������'���+� �� '��������������
'�� ��'������������� )���������&������*��
������(�4�&&�I��4� �
6�' �'���������&������'�� ��'���+������ ����+�����+�������&������������&�'��������
���������
��#�����������
4 &�������&����� �� �(����������&�����'������������'�����'���������&��) ��(����&�)���� �����
���������,�������� ���
���B6#�-B���& �����+6�������+�#��������������.�J�'������
� �������������� ���-*�������.+�'����� &���-B���& �����.�����#�'����������
���?� ��&��������������
����'�����) ��&����'������'��������(������'��������&���'������&������� '���������'�'��
?������������-���.+�����-����.+�'�����-����.+��������-����.��������������-���.���
���K �����������������B�����
���������(������'�'�� �����������5����(�����������'���� ������5� ��'������ ���'�)������
����������(�������� ����
�
!�3$#3���������� !����%������
��&,��&�(�������(��'��������,��������'��������������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
���%���&�,��&���
��"���� ''�������,�����(��������'��&�/���
���"��(�)�'������,��������������'�&�����
�����*��������������'�����'�&������'�����' ���&�������������
�
�
��������F�
%�3��"����4��3��4� !"���"�������!�B!�
�
����'�����(���'��������,�����+�&�����&�'����� ������������������'����������'��+� ��������
�����&�������& ���������'����?�'��'�� ��'��������&�'��&�����&�'����(����)� ���?�'��
'�� ��'��������� �����������&�'��&�����&�'����(����)� ������+���& ���� � �'�����&����
��� & ��������)� ��� ����������� ���� ��������'��
�
B������ ��'���'� � �����'�����*������� �������
����&������������(��������& '��� �� '������ ���'� � ����� ��������
�
������ '�������&�����(�����������'����&���� �������'�� ��'������ �������� '�������(����
���������'��'���� �����������������'�����*������(�������������
�
������������������������(������(������'��� ��'��'������'�������������*������(����
� ��'���������������� ��
�
���%��'������ ����*������(��������& '���&�' '��������'��������������*������(����
�������'���
�
���@�'��'����������*������(���' ���
�
���4�'��'������,����(������&���������'������ �������
�
!"���������4��@��3�4! �4��
�
��&������(����&��������������+��������'����������������(���
�
�&��&���'����(����� ������'���&�*���&����
�
3 ��'���'���,'����(����� ������'���&������,'����(���� � � +�&�C������ ��'���� �&��&���'���,
'����(��������'��������������'���,'����(�������'����������
�
�
�������F��
!�3$#3���������� !���, !����%������
�
��������������������,�������������
4 ) �������&�)������
�
0.�"������� ����',��'���&,��&�(�������(��'��������,��������'��������������������'��
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
1.�"��)�&��'�����������������(�����������������������,������(������'��
�
2.�"������� �����������������������,��������������&�& &�� �&����
�
<.�"������� ����������� '��������������������&��
�
�
���,����@��3�"!�@!%�%���� !���, !�����
4���4!#$#3�����#�
�
���%���&�,��&���
�
��"���� ''�������,�����(��������'��&�/����
�
���"��(�)�'������,����(��������'�&�����
�
�����*��������������'�����'�&������'�����' ����&��������������
�
!�4��3�@�� !�3$#3����������@��3�%����
���������������(�����&'��
L�� )�'������ ) ����� ��)�&�����
L���� ����*�������� ���� ������������� )�'������ ) ����
L����,������ ����'�&����''�����������)�'��������������(����&�����
�
����������(�����*��������������������(������'�5�
0��"����� �� ����������������� �� ��������
1��"����� �� ���������������� �� ��������
�
"�����������'� �������&������������'��������������������'�� ��(��������(���'���
��������'�����'� �� �������
�
"����� ������'�)����'�� ��'�����
���������������������,������(������'������������� ���'�)����'�� ��'���+����������
��������&�����&����������������������'� ��
�
!�3$#3���������� !���, !����"!������$�4���!�
0�� !��!6������������ !�33$�$�3�����!,��!��
�
" &����������������'�'+�����1���&���
�
,���&,��&�����(����������'���������&�' '������ �����'�'����&���� �������
�
,��&������������+������������'���� ����&�' '������ �����'�'���(��
�
1���(���'�������,��������� ' ���(����������������������� ' ���������'�'�
�
2��&& ������������� '��, '�������'�����(�'� '��, '���(��������������)�'��+�����'�����(�'�
� �&����(������ �����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
B��������� '��� ������������������������������&��
,� ����'�����&���� ���-�������������.������� ��) ��������������&��������'�������� '��*�+�
�������������'�'�� �� &���&�������&+�'��&���������' ��� '��, '������� ' ���(���
,� ����'�������'�&���� ���-���&�����������.�) ������� ��������������'�������� '��*��
�
#!�B���,#!�B����$#3�������$�����
�
0���������E ����
�
?������������������(������&���� � ����� ��'������&������(��������&���� �������������(����
��� ) ��
�
1�� ����,������ ������� �������&&��
�
����,������������������������ '�-������������������&�'���� �� �&�����+�
����&�'���'����+������������'�(����+���� ��������'���+�� ������������ � ��(���'���
'��������
�
����,��������� ������ �� '���&�' '��������'��������� ���������������������)�����+�
���) �&������ '+������'�����(������� ��'������������ �����
�
�
�������F��
!����������#!B4�#!K�!�4�
�
�
"��������#!B4�#!K�!�4��
��� '���������'���� �� ����������������������� ���)�����������(���+�����������
�������� �)���+���� �� �� ������'���(����&�����
�
� ����������E ������� ��'�����
�
L�"�&�' '������������������� �)�����
�
L�"���������*����������������������� �� ���� '�� �
�
L�"����) '���'&����-�� ��.�������) �������
�
L� ���������������
�
���������������������#�E ����
����������������������E ��������(�)�'���������������� ����,������'�'�-���������.�(����
���' ����������*�'��,*�'���(������& �����������+�(������&��) ��(�����' �������������(������
'�����������������'���(�����������'����
�
�
�� &��������� �������� ���'�'���'����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�� ���������������-�E ���.�������������'�����&���� ����'������ &����������
���(���'������� �������� ���'�'���'����(�����'�����������'���� ��������������������'���
���������'�������(���������'�����(�������������' ��������'�(����� &����������������
(����������*��
�
����������
����&������ &��'�����'�'���'����� �������������&���� ����'�����&���'�����������
'������������ ' ��(��������&����� ������)�&�������� ���������
�
��� ��)�&���������� &��'������������������������������+����)�&������'�������������� �� �
��'�'�����&��+�������������'����'�� �������&���'��������������)�&�����(����������'���
� �� �������������� ������(�����
��#�������������&�����(���' ����������'�'���'���+�����'�(���� ����������-�����&.���'�'�
��'�����
��� �� � ���� �� � ���#�������������(�������2���&���
0�� ����������'���� �� �������������� ������'��������� ������&����� ��'��'���&���'����
��������������'� +�������������� ������'����� ��� ����&�' '����
��� ������� �) ''���� �� ��������������� ��������'�-������&&.�
������������'�����*���������&����+������������� ��&�����(������� �) ''������������� �
���������������������������� �'����
�
�����������*������ ����
���� ��������������&�������������
%������������������������������ ���&��������������&������ '�"�����"������&���
��� '���� &���������������������'� ��
�
1�� ���������'��& �������������
��� '�������&�����������������*�����������������������*����� '�� +�'���&��� ' �
A ' ���� ��
�
2�� �� &������������E ���� �� '��� ���
� ����� ���� �� &�'�����'�����'� �����'��� �����
�
���������������E ����������&����
0�� ������&���������(����� �������&�������������� �������������������� ���
1��"����������������������(����� ���� ������������
2�� ���������������������� ���& ��������(���� ��'��
<�� ���'����������
=�� ��� �����������'������������ '�(������������� � ��'��
>�� �����&���� �� ������������ '��
7�� ���� &��������'���&������������������ '��
�
����(������& ���������'�����&������ ���� ����� ���5�
���?�&��'�������&���(������������������������������
���'����������)�&����������������&�������&������ �'�& ����������
�
�������'�����*��������� ' ����������*�'� �����&�����
%��'��� '��, '������ ���' �������� ' ������� ' ���(���������' ���� ����� ����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
��������'��������� ������������'��������� ���������&��
�
�����'�������� ����� �������'���������&+�����'��������������'������ ��'���'���,'����
'�����
�
��� ��������������'���'� � ���
�
L���� '�'����������'�����������������'�� �������&��
�
L� �� &����������,������ �����
�
L�3��������������������&&�
�
4�3����
,��� ��������&��&������:����������==78:�������'��'��� ���:F�M�:����)�&������@���������
18����������������'����������������� )�������&�����'����+�&������(�������&����������� ��'���
���������'����� ��������� �'�� �����&���������,��������'���������� ��'���%���������
��� '�� ���'&����(�5��
,% ��&�������������'�����������'�% ��%������� ����������������(���'�������
�� �������(������&�' '��������������& '��������0�"�&(��# �����
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�������F���
!����%������
!#"��4����4��������3���3����� !���� !#�����6�
�
"!��������� !����3$$�J�����
�
"��'�� ��� �������&��������������������������������������������������*��������
��(�+���� �����������(���� ����������)�&���� �����������&���������&����������(���
� �������������������'��'���� �����(���������'��� ���������&����������&�����������
�������'���������(�������*���'�'�& �������
����,������(�������*���'�'�& ������������� �(�������� ��������*������������
%��������� '�������&&�(������������ ����&����� ����������&��� ��������&�����
-������ &������.+�����������*������������+������&��������������������
�
���������&�����-������ &������.�
%������������( � ��(����������,�����������'�'���&���''�����������������&������������&���
�� ����' �������������������� ���*��������������(�������� ' ��� ��������&������
��&��) ��(�����'�������������� � ��������'�����(�'��'���������������'�����������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�������&�(�'���������'����� �
�
����������-"���������*������������.��
����������'������������/�� �(����������(��������������� ��(����������������������
��� �������&���������+�'�����)����(������������ �������
�
�B� ���-B����&�����.�
�������� '���������� �) ''���������������������� ���������� �����/�� ��%���������� �
� ������������ ����� ���(���������&���������������'��'���+�'���&�����+�'� �����
&����� ��( � ���� ������� '���������� &�������������(��������� �'�&�����(������� �) ''���
�������������
�
���������&���-��������.�
���������&��������(������'���'����������,�����(����������&����� ���������� � ��
������&��������������'+�'��� �����4 ) ��� ��������&������&������ �) ''���� �����(����
�������� �������������������'���
�
�
�������F����
�
�
#!F���� !���, !����%������
�
%��������&�(������& ����/�N����
,�!����������������������������(��
�
B��� �����
�
L�����& ������' ������& ���������&������� & �������'���& �����
�
L� ���'�����������+����������������& �� ��,� ����������
�
L����'�������,���������������&�������� ''���������� ����(����&������
�
L����'�������'�����������(������'�������(���� � �� � ���������(����'� � ��5�
�
L����'������,����(������&��������������&���������&��������(����� ' ��5�
�
�
�
B�#��"!�3!��4�3�@�� !���������
�
�����'�����(����� &����+�(�'��'��������������������'����������&��������'�����&���
�����'���'�����(������'������ �������5��
3 ��'���'���,'��������*���,*����(�������� �������� '���� �� �'�����(������'�����
� ��������
�
B�#��"!�3!��4�6$#"�4��
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
���&������������������������+��)���+�'���&����,'���&������ &���+����������+�*������ &������
�
!"�����������"�4�!6�4�6��
,� �&��&���'���,'����(����� ������'���&�*���&���
,� �&��&���'���,'����(��������'���
,�������'���,'����(�������'����������
�
"!"%��4������"�4�!6!�4�6�
��&������*�'��*��� ��'������ '�'�&�����(�������������������������)����� � �� �� '�
�����������(����*������(����������������'���&�����(������'������(��'���� �����'���+�
'���� ���� � ��������'�&���������
�
B������'�&���������������*�'��*���
:���(����������&�)����� ��'����%�����:�
:������ ���������� ��1887�������'��:�
B������'�&�������)�� '��*�'��*��
��(���&�)����� ��'����%������������������(���&�)��"���)����� ��������
B������'�&�����'���&�'���*�'��*���
"��'�� ������)����������&�����&����� �������������������+���� ������� ����&�����
'��������&���������������
�
"!�@����� �#�3#�6�@��3��$�!#!��
����*����&�����' �� &���'�&�����(����'���� ��(���� ��������������� �����'� ������
����*�'���������&�������*��������'�&����,'�&��������( � ��(���� ������������
��� �����'� ��������&����������&�����
� �� ������*���������������'+�'�&��������)�&���-�&�������������.�����'�&�����������
-���&����.��
�
��&��������)�&���-�&�������������.��� ��'���'�&�����(�������)�&��'�������'���&��������*�
������ ����� ��'�&��������)�&����� �������� ������� (�'� �������� �����'�(���
���������� ���-����������&��&�����.��� ��'���'������� ���' �� &���'����(����
��� �) ''���'����������������������� ����������������*��������������� �����
������'�&�������&�������*����� ���
�
�
�
"!"%��4���#�4���"�#��� !�!#?����
�
� ���&��������'�)����-'�)�.��������� ����������� ������(��� ��
�
0��� ���&��������'�)����(�������� ��'�������������(������ ��-�� ��+�� �� & ��/����.��
��&�������&��������(������ ������� '������ ��������������(��� ����� ����+�����&�����
) ������� ������&��� �����
1��� ���&������(�����������'����������(������ �����&�������&��������(������ ���� ��'���
&���������������� �����&�����) ������� ������&����������"���&�������������&������(�'�
����'����J�&� � ����&������ �����(������& '���� ��'�&��'�)�+���� ��� ���&������
����&�����&�������������&����������'�)��'������ ���(������'����)�����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
����� ���&�������� ������'��+������+�����'����&�,��&�+�&���� �����������������&���(���@����
��'�� '�'�����&������ ����&�(�������(���'����&���&��������)������(���������' �����
��&������ &���� ���&��������'�)����(������& ���������'������&�����
�
0���������������&����(������&�� �����
�
L����������'���
L�4����������4�����&������
L��&�����
L�4�&������������ �� �
L�!,���&�-�&�����+�����'���)�.�
L����� �� �'�������
�
�� � �� �� '������4�&�������� ������� ����� ���������+�)������& ��� �� '�
��� &��'���(����������� ���������������&������������'���������&���� ��������������
����������� ����������%�&�����������'�����&�'��4�&��� +���'��� ��'���4�&��� �
���������*���&���'���������
�
1�� ������'���
�
O ������'���*���&�����&�(������" ��"���'�������0��1��2+�����
O� ������'�������*���&�(��� �' � �,' � ����� ���&�������(�������������' ���
�
2�� ����&������'�)��
�
O�?�'����&�������&�'�������&�����'�)�+��� �'�����&���� ���&�����+����'������ ����������
)������(������&������� ����������&�����%�&���& ���������'�)������'�(�����(� �'���
'����� ���(�� �� '�)������(������&���������'���'����� ���(��������&�'��(���� ��
�
<����������� ���������� �'�)����
�
�����������&�������&����� �� �(����������'�����&����� ���� ���&���������������'� ��
�� '��������������� ������' ���� ������� ���������������������������������'�
����� �������� ����������(����������'�����'�)�����
�
����������&���� ���&��������'�)�������&�����
�
O���*���#���(������ ����� �BF�-B �� & ��F����.���� �#�� ���
O�6�������(��)�C������'���
O�6�������(�����*�'���' � ����&�������
O� ���6������� ��
O�� �������������B�����������&������-����'���)�+���� ���&�����+�&������'.�
O�� �����������������������������'���-����'���)�+���� ���&�����+�&������'.�
�
��*���#���(������ ��-BF.�
BF�A�(������ ��'������'�����' �&�*�'���+������&���������'������&��������&���+��� ��
� ����������������������)�'�����������)���������� ��BF������� �������' ���������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
��' ���
L�#�������������A�������������&���'��+� ���+�)�����'�&����+����� �+��&����������������&����P�
L�� �&�*�'�����������'���A��������������&���������&� )���+���&�������'� � �������������� ���
(���������&��+�������������&�����+�)�����' �&�*�'������������������P�
L� ����&�����'�)��A�����*���� &���������'�)�������'��������������� & ��������� �,��� ��
'�)��(��A��������&���' ��'�)�+�'���)���+������ ���)���+�'���&����-��&�����'�)��������
� ���������������.�����'������&��,'������&���������������� ��'���������(����
��������������BF+���'����*������(��������'�������'��&��������'���������&�& ����)���P�
L�������&�'����������A�������������������'��*�����(��������'��� ��������������'�)���+�
��� ��(������� �)���������&�����'�)������� ����������&�'������������P�
L�#�*������A���������,�����(������������� ���������������'�)���� �� '��������'���
'���������*������(��������'����
�
�
!��������#!��"!�
�
�
����&����� ������ ���*������(������ �����&������ ����(����(��������������������������� '��
���� �������� ����'�)���"�� ����B�%�(�� �� ��� ���������(���� ��'�������������
���) �&���*���&���������+�'����������&����� �������' ��*�'���(�����&�/������������&����
�&�'���+�' �&�*�'�������������&�����'�)��(������� � ����&���� �� �*�����(�������� +�
� ����������������������'�����������#�� ������&�����*�����' ����(���������' �&�*�'����
����)�& �'��������������
�
L� ����������� &����� ����
�
L�4���' ����� ��*�'���(�����&�/������������&�����&�'���+�' �&�*�'��������
�
L� ����&�����'�)��
�
��&������������'����� �����
�.�"��������*���������������
.�"�������'����� ����
�.�"�� ����� ���
�
0�� !�B�#������6$#"���� !�4��3��
����'����������(������& ������&�' '�����&������ ����� ������&����������������
��*�������������+�(�����&�/����������)�������'�)����(��������������'���������������
��&�' '������
,����&���������-��&*����&(���.��
,����&�����'���-��������&(���.��
,����&�������'�)����-)�����&(���.�
�
������&����������
"����� �������������&����������������&���������&�������� '��������&���� ��
'����� ������ �'�&����������'�' ������(��������&�'��� ����(���,�����(������' ������
�'��������� �����������&�' '������&�����������
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
0.����'�����(������ �(�����������(����� ' ��������5�
1.����'�����(���������'�� ��'�������������'�5��
2.����'�����(�������(���������'�5��
<.����'�����(������ �(���'���������' ��������*�(�����������5��
=.����'�����(������ �(�&�'���������/��&�5��
>.����'�����(�������(����������(�����������(�������
7.����'�����(������ �(���'� ��� &�����&�������������� �� �����&���5��
;.�%���������D���������5��
G.� ���������' &�������+���(��� �(������������ ��5�
�
�
%�������������#�#����
��� ����������)��������&�������������(����(�����'�������������'����������������
�������B�����,������������(���� �� '����&�����'�����
0����������������-' ��������*���� �/��&.�(������&��������*��������'�����(��5�
1�����'������������'����������)�����(�����������)��)������'���5�
2�����'�����������'�)������������������ ����&�����'����������'��&���5�
<�����'��������������������+�������(�����������&������� �(�������'�������������(����
������5�
�
B�����&�������'�)�����&�' '������&�������������*�'��,*�'���(�����'���������������'�)�����
�������& ����)���������(������' ����
0������� ������������� ���)������'�)���5�
1�����'���'��'������'���������(����� ��� �� '�� ������������� ���)������'�)����5�
2�����'���&�����&�'�����������'�����(����� �������������(������(������� �� ���&���
��'�)����5�
<�����'���&�'������'�)����(�������������5�
=��%�������)�������������'�(�������������� 5�
�
�
!#!�B������#!��"!�
�
4 ) ����������� ����� ������&��������������������&�' '������������������������
����������-�� ���(���������&���.����&�����������'����� �������2���&�(������& �
������&��������������
���4 ) ���'����������� ����� � �'��������������(������������������� �(�������)����� ) ���
'����
����*������������������+�������+�������&�&���+��&����� �������������&����(�����'������
�����������)�������'�)����(��������&����������������+���������+�����&�'��'����� ���
�������������
���#�*��������������*������� ��'�����& ���&����'��������&����� ����#�*���������&���
����,����������� �(�����'��������'���� ����'���������'����������+�(���������
��������&�(�������'��'���� �������������������������'���������&�������
�
�
#!�B���� !�3$#3����������
�
#�� ���(������'���'������+���������+��' �������'�) ) ���
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
#!��"!��#$�$�$3�������� � �������'��� ����'���&�������������������'�������
�����&����������������(��
#!��"!�6��3��$��������� � �������'���* ����,* �������&�������������(����������
��&�' '���(�����������'��B��������'������&���'�� ��'���+���� ' ��+������������+�
�����������+�����&��)���������' ��������
�
"����,������) � &��� �������*���#���(������ �+��'���������(������ �+�B �� && ��F�����
-BF.��
�
"�����������"�"!"%��4�#!��"!�
�
����� �����&�& ����)���+�����������'���������'�������
�
%���� �����&�& �����'��+��������������'������'�����*�����������(����� ' ��������������
�
B��6�������� &�����' ������'+�' �������������'����
����������
�
���4�&�& ���(�'������ ��'���'�&�����(�������*���'���&�'��
�
!�� �&��������'���������� �) ''��������������� ) �����'�)����-� ) ���(������'������'�.�
�
6��"������''���'�(�'�����(�����&������
�
3��������') ) �������&�����(���'������� �������&�'���'���������'��� ��+���� ��
����&�(����&��� )������&�(������������������'����
�
�
B$�4$����#�4���"�#����
@��P�
%�'�� �(�(��3����' � ���
������� �����&���
4��3 � ���"������ ����
?&��3 � ���������<=���
?�'����0>==<�
�
�
������������+�
�
��(�����&���& & �������/�������4����'���?�'����) ����"���)����+������'�������� ��� �� '�
����������&����)����!'����������� &������&�1887��������������(�������'� �� '��'�)��
����������*�( ����������� �������%���'�����������������'������ ����(�+�(��� �%���'�
� (������������+������'�����*����������������� 4��3 � ���"������ �������&���
�� �������(������&�����������������&������ ���������&�&������'� �������������&�����
����&�� ������������������
�
������'���(������&�����(������ ����&������' &�����������' ���������'������(����� ' ��
& ��+��������'���������������������������'+�����)������ �����(����� ���+���� '�������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�����������
�
��(����&�����&����'���� �� & ��/�����(������� �) ''������(����������'�������
�����&�������(�+�(���������������&��������&����)�&��'�������)���������'�����'�+��������
��� '���� �����'��'��)����������������������&��������*���������� �+�%���'�������
��&������������(�����&����������(�����'��*+����� �(�������/���+���������� �� '�
���������'��������������������'���'���� ���(�������&�������� �������%���'��
�
��(�������+�%���'�� ��������'���'����������������������(��������� ������������
��&�����810,=;0>>7G��
�
�
��������(�+�
�
�
�
?�&����J��� ����&��
�
�
�
B$�4$����#�4���"�#����
� ����#��� ����"������
4��������3�������F�� �&�
?&��?������ ������'�/�1=�
?�'������&�����
�
�������"�����P�
������(� ���/�������������"���������������1���?�� �(�1887��������+��������� &��&�'�����
���&(�*����������������**�����
�
��������� �����*���%����� ����������/����(�?�'�������188<+���)��������3����������������
��/��2�(������'�����D�����������3�������������������������� 4�� ��������3��������+�
����� �����* &&(�����&����������������������*��������/��&��������������C������ ������
���������+�3����' ��������� ��'�����
�
����(������&������(��� ����������������������������&&������������������/��������� ���(�
��������������/�����(� �������(���/������&&���������������(� �������(����������(�
�� �������&���'�� ��������D��&&���������/���������� ������'����������(� �
��������������
�
4���'�(� �*��'��������������������&��'����*��������(� ���&(��
�
�
������&(+�
�
�
�
6������6��������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
�
����',��'�(����*������(������ ����BF����&���(������&����������������'�������������������
��� ��������������������'����������(������'����&��'���������������������������������
��'�)�����
��64�#�#�J�@�4����� �
�
����� �����
����������(�����#���( �
4�����+�4�����&��������� ��(�+�8>��������0G;1�
?�������&������� ���� ���
�������������&�'�
��������������������������
�&�������?&������ ��������18�
�� �&�"���+�?�'������&�����01118�
4�&��������810,7>>=12G�- ���.�
810,=1<GG71�-'����.�
8;01,=G8=G8�-� .�
�����&�'���� ������'���
6���&�
0GG0�A�0GG<����" �>1<+�?�'����
0GG<�A�0GG7����"!��;8<�?�'����
0GG7�A�1880���@�(���������������������������-@��.+�?�'����
����6���&�
0GG<�A�0GG>���� � ������ ������%������*�����'��� ������+�?�'����
0GG>�A�0GG7���� � ��%����������������%�&��C�!��&���+�?�'����
1882�A�1882���� � �� �)�'�-%�/�����Q�%.�
�
������ ���
L������� ����' �����������������������-���� ������Q����������������'�&&�.�?� ��&���������
Q�B�&� &�����+������+� �)�����������������+�4�&&�+���&�(�B�&� &�����+� ���(�B���� �(�&&�Q�
B�&� &�����+���/����(�B����&�.��
L������� ������� ���-"��J��+�"��!D��&+�"�� ��� ����+�"��������+�"��$ �&��'�����
�������.��
L�������� ���)�'���
����&�������)��
L� �'��'���)������������
�'��'���)����� 4���#?����B�#3$+�?�'����
����������&�0GG7�,�? ���0GG7�
4 ) ����� ��(������'�& & �����"!��;8<�?�'����
��������$������������������
#������� �'�)�����
,�"��� �����������'��� ����
,�"����� �)����&������ ����������'��� ����
,�"��(���'���� ��,� ������������ �� '�'��� ����
,�"��(���'�����������
�
L�%�'�)����� 4����"��#���!��@��B�#3$+�?�'����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
��������?�� ���1881�,�"���188=�
���� ������(�����4�����
�����������*�������6�������
#���������'�)������
,�"����&�&��'���'���&�
,�"�&�' '���� ������( ���������
,�"�������&��������������&�����'�����
,�"�����'���������������*�'� �����������'�
,� �����)����-��(�&&.�
�
B$�4$��BF��
!#�$������""�#@�
�
�
�
����� �����
�������� (��%���'��+��!�
4������Q�4�����&��������%��� ��+�08���������0G7=�
����������&���
�&����� ������?&������� �������1<�#4�81�#J�8>�B�� ����4��������0=0==�
�������&�������810,�=G8G8G8�- ���.�
8;028G>778<�-���&������.�
10,�=1<7=;=��D���18<G�-'����.�
�,���&�������'��R����&��������'��R����&���������R����&������
�
�
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS�
#���(��� ������'���
L�1880�,�188<������/������� ����� �����������&�TF�����:�?�'���+�) �����' ������+�& & ��
�������� ��2+00��
L�0GG<�,�0GG7����'�������' �������@���?�'��+�& & ���������� ��2+10��
L�0GG0�,�0GG<����"��%$!���$!4$"$�?�'�����
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS�
4������������ � �������(��
L��(������������)�'���% �����188=+��#�4������� 4��%��'��������4'�+�?�'����$�����188<��
L��� �/������<�7+��#�4������� 4��%��'��������4'�+�?�'���+�� � ���188<��
L�B������ ��� &�(�4���*�����&�����7+���*��������Q�4�����&��(�-�4.� 4��%��'��������
4'�+�?�'���+�"�(�188<��
L��(������������)�'���% �����188<+��#�4������� 4��%��'��������4'�+�?�'���+�$�����1882��
L����� ������J�'����+�6�������&�B����&�3� �� 4��%��'��������4'�+�?�'���+�$�����1882��
L����� ������J�'����+�6�������&�B����&������ 4��%��'��������4'�+�?�'���+�6� �(�1881��
L�4�&�������B�&&�������4�����E ���4������+�B�&&������������%"�,�%� 4��%��'��������4'�+�
?�'���+�$�����0GGG��
L�J�'����+�B�����B���%�������B�&&������+�����&��������Q�������(+�B�&&������������%"�,�%�
4��%��'��������4'�+�?�'���+�"����0GGG��
L�$�������B�&&�������-$�B.�,�B�� ����(����+�B�&&������������%"�,�%� 4��%��'��������4'�+�
?�'���+�$�����0GG;��
L�B�����B���$�������� �����-BB$ .+� 4��%��'��������4'�+�?�'���+�6� �(�,�"����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
0GG7��
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS�
����&�������� ���
L�"��$**����-"��J��+�"��!D��&+�"��������+�"�� ��� ����.���
L���� ������� ����-��� �012+���� ��J�� �+�6��&�����3�����.���
L�B������ ��� &�(���
L��� �-�(����+����&������������ �� ��.���
L������ �����������
L���������
SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS�
����&�����%�'�)��
L� �*�������"���������4����� ��/����A�6�������&�B����&�3� �+� 4��%��'��������4'��
?�'���+�?�� ���1888�A���'������
���'�������'�)�����
"��(�)�'����������������' ������������� ������(����&����� �����������������������&����
�&������� ���-������ '�%����*��������.+��������������'�����&��� �����&�& ����������
��������������' �����������'� �����������&��������(������' ������� ����+�����
������*�����'���'����&���*����� ��� &�(���&�& �������'�����������'��� ����
"��(�)�'�������������&������������� �������������(�)�'���%����� �*�������"���������
#�����'������%����$*���������
L����&(��+������(�B���������Q�B����&&�����**��*�B�&&������������%��'��������B���B�����
-%�BB.+� 4��%��'��������4'��?�'���+�"����0GG;�A���������1888��
���'�������'�)�����
"�&�' '������&�������������� �����'�� �'�����'������������+��������&�' '��������'�&��) ��
�� '��������&�'����������� ����������� �+������������ ��(�'���������������&�& ��
)��������'�'�������
"���'��������������������&�'�&�'���&�������+� �� '����������������(����&�������+�
���(�������������������&�����(������&�' '����&���'�&�'���&�������+�(������������ ��'���
�� ���������'����������&��� � ��������&��
L�B�����B����&�,�B(�&��� ��4����A�#�������-���**.�,�B�&&������������%��'��������B���B�����
4��%��'��������4'��?�'���+�"����0GG7�,�"����0GG;��
���'�������'�)�����
"����'��������������������&�& ����&�����'�������������'�� �'����� �� '����������
'������ ��������)������������������
�
�
�
J�J��B�#���!#?��-?$%���4!#F�!J.�
�
J��������'�)������������� ��'�����&������ �����(�������������� &�����������&������ �
������� �� '����(�&�'���'�(������%������ ������,�� �������'���&��������������
���������'�)�������'�&���� ��'����������(������&����������&'��+�������������(��(����
��'�& �'����&���*�� �������T ��:�-�����������.�������&���� ����������� '������������
��&������
�
%��'��������)������������ ����������'�)��������&�' '����'�&�,'�&�+����& ����&���
'�(�������� � �'��� �� '����������'�)���������������������������'�)�+����������
'�)��� ��'���� ��������������������T��� ������,���:�(������ ����&�& �����& �������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
���������'�)����
�
�
�
4�?����J�J��B�#���!#?���
J��������'�)��-)������/���.������������ ��'�����&������ �����'�����������&���������
�' �����������&�'���'�(������"��'�� ��/�&�������������������������&����������)�'��
��������'�������������������&�'���(����&��������������'������+���� ���������������&�'��
������'�&������(������� ���'������ ������&�'�����&�������� ��'���(���
���� ������&�������&����-��&���'�(����.+����������'�)��������(�������'���� �� �
'������������� ���& ����������&���� �� '����� ���&��������'�)�����)�������������
'�)���"�����������������������'�)������ ���� ��'���� �� ����������������
��'�)����(������� ��'��'�����&���� �� '�������&����'����&���� ���'���� �������
-������'�)�.+���'��T��*������:�-�����������Q�����&.����������'�)���� ��'���� �� �
��&�(�����������' ���&���&��������� '������'�����&�����'�������������� �����&�'��
�
%���������&���+����������'�)�������'���'����������'������(�� �� '����)�&��'���
������&���� ��������&����+��������� ��+�'������&��+�����������*�'���&����(��(����
�� ��� �� '���(�'��'����� ����������������&�(�'�-E �&�*���.� �� '���&�' '�����'�)����
-���������)�����.�(����������'�����
�
��&������ ����������'�)��) ������ ��'��'�����&���� �� '���� �) ''���'����� ���
����������&+���*�������&+�������(����� ����� �'�����������&�����?�'�������&���BF�
-B �� & ��F����.���&�������(����������'&�������������(������&�'��'����� ���
'�� ��'������������������&�(������'+���'����&���������������������'���������� �� '�
��� '��'���(���
�
�
%������ ������+����������'�)���� ��'�����&������ ����� �� '������ '���'�����'���
������'��'������'���&���������������������(������)������(������ ������&�'����&����
���� �� �� '����������)����������'�)����(����������'���������� � ��� ) �������
���������'�)�����&����
���� '��������� ��'�����������&���♣�
�"��������*�������&�/���(������� �� ����&������(������)�����♣�
�"�������'�����*��������������(��������& '�������)������������ ������♣�
�"����� ��� ������� �� '�����������*�'������&���,��&����(����&�(�'� �� '�����'���
���������'�)��♣��
�
4!�����J�J��B�#���!#?��
�
� ����'��'����������(�������������� ��'����� ���������&�����&�' '������������'�)��
���&������������'�)�����������&��������������'�)�����/���&����&�����'��'�(��
�� ������������'�&������'�������'���'�� ����'��'����� �� '�������&��������(����&����
�' ����
J��������'�)�����������&������ ��'��������(���,�����(������ '���������T��������
������������'�)������� ����������:+�����T����'�&����������'�' ����������:����� '������
��� �'�����&�����&���������������������&��'���������������� ��������'����� ������
��&������&����'�� ��'�������)���������(���,�����(���+���������'���������� �����
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
����)������(��������'�����
�
��&������ ������(���,�����(����(�������) '���&������(�'����*�������'&��*�'���'�������
(������� &�����&���� ���&����������BF���&�������&������������'�)�����������&+��� ����
�����(������������� '���)�����������2�-����.������(��������'��������&��������&�'��
�������� ��+�'������&�������'����� ��� �� '���&�' '�����'�)���+����'��������&����
����&�'����� ������������'��'�)��(������� ������������������� ���+��������'��������&����
�'��������'�)����&����������������&�'��'���������(������� ���������� ��(���� ��������
�
J��������'�)�����/���&�������'������������������T��*������:�-'���)�.���������&�& �
�� ��'�������'��������'� �� '������&'������&�' ���&����������������������-�����
'���'���'�)�.��J��������'�)�����������'��'��������������������� ��'��� �� '����' ��
'�(����������&�/�&���������&���� ��&����� �������(������&������������&�(���������
���� ����'�������&��,����&���'����������J��������'�)�����/���&�����'� �'��� �� '�
�������� ����������&������������� �� �'���������� ���� ���������� ���������������������
��������&����������������&��������������� �� �����������������&���������
����� '�����& ���(����
�
����(���,�����(����(���������(�����) '���������&�����
�
U��������������'��������&����������'���'������&����������������(�����������'��:��
T��'��������������������������&,��&�����(���������&�' '���'���'�������������(��
������������������(�'���'�&�� �:���
�
��� '����)���������(���,�����(�������� �������&������& ����������'������� �� '�
����������'���&����� ���+������'�����������&�(������)��������������(����&�& ����&������ +��������
��������������&���� �� '����������������(���,�����(����&����&��) �����������������
�������������)�&��'������������������������ ����(�������������(������ '��� �����& '���
'������&����'�� ��'����(������'����������&������������&������ �'�����&�����&���
�������������������������� ��������'����� �����&������&�����������'������ ����
(������ �����������������(��������������������������������*�' ����
��&������������'�)�����/���&+������&������ �����������( � ��)������(���������' ��
<�-�����.���&��-0.���������'������ ����(������)����������� +�-1.����)�&��'��������'��,
�����'���(���������&� �� '������������ ����(������)���+�-2.���������'�������&�(�����������+�
����-<.�������'����(����������'�����'�)���������� ��-����(��������&�)��.�����������'��'�
�4�#� �#��
�
�
?�����J����������)��
��&���� ����'�)�+���'���&���������������������'�)�����������' ���
J����������&�'���-�������������/���.��?�'����&������� �'�������� �� '����� � '��)������
�) �&���&����������� ��������'����&�' '������������'�)�� �� '����(�&�'���������
��������'������������ ���� ��'���'��������(������&����E �&�*�������������������&��) �'���
'����������&�'�����' ��(���J����������&�'��������(���&���� �������'���������0=�A�28�
�������
�
J��������4�&�����-4�&�����������/���.�������������������(�������*����������'� +���(�'�
�� ����(������&�' '������������'�)����&�& ����&������$&��������� +���&������ �������
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
��� ��������'� ,��'� +����������'�&���� ��������'������'�����&�����������&����
�� '������� '�����'� �'���������������������������&�& ����&������
�
J��������������� ������'�&���-$�,B��� ������/���.���"��'�� ������'���(�'��� �������
(������&�' '������������'�)�����'��� �+���� �� �� '��� ������,�� ������������� �
(���������������& & ���� �� '���&�����&����&��) �+�������������&�����������*�'��*�'�����
�����'����'���������� ����������� �� �� '���������'���'������������'�(����
� ��'����������� &��������&���)�'����� ��� �����'������������ �����������&�����
�
J����������� ��������)��-?��6�������/���.�� ������'�)�������'��� �� '����)��������
�� �������������������������'�)��� �����������'�)�������(�+��� ������������'���
��������*����������������� �������(�+���������� ���&����������BF��������� �) ���
-�������'�)�.+���'�������'�)����������� ����&���� �����&�' '���������������������
-����.����'������������������������������������������������������)�������&�'����'���)�'��
��������'������������������������*+� ������ � ��* ��� ���
�
J�������������'������)��-$�,���������/���.������'���������'����������&���&�&�����&���������
�����������&�'��+������'�&���� ����������� ������'������������ �� �� '���&�����������
&���� ���&�'����'�)��� ����'�������������� ���� ���������(��&���� �����&�' '���
��������������������&����%������&����(�����& ������&�'�������&�����'�)�������&�'����
(����&���' �����(��' ����&��������+����������'�)�����&�'����� ��'�������������
����' �'���'������ ��'����� ����&�' '�����)�&�������������������&�(���(��������'����
'���&��
�
J����������&����'�- ���&���3� ������/���.��J��������'�&����'����&���� �� �)�����
���������'�)������������������������-�� ���.�����������1�-� �.��������� �&�����
%�����(�����������)�����������&�' '���)�'���� ������������������������&����� ����
����������� ����(���� �� '����������'�)���%�����(�����������(����&������������
���&���(��������&�'����������� �� '���� � �'������'�����&�����'������������'�)����� �
����'��
�
J����������� ��-B��������/���.��J��������'�)��)�������������'��'��������'����� ���
���&�����������������������&������������ �� �'�� �������� ��%�����(����&������������
'�� �+���&������������ �� '�����������������������)������(����������'��+�&�& �
����'����� ���'�� �� �� '������'�����& ���(����
�
����(���, ����(������ ��
���� � ��(�������(���,�����(����(�������) '�����&������������'�)���������
������ ����������'��'�����(������� ��'����&������������������?�'������� ��'�����'��'�
���������'�)�����������&���'�������(���,�����(����(���������'�&�����) '������&���
���������' ���
�
L�?�&��'����������(������������������������'�����������5�
L�����'�&����������'�' ����������5�
L�������)����������(��������������������������'�)����(��������� & ���'���'����'�&��5�
L�"������������������������� �������(����&�& 5�
L������ ���,� ����������������'�)����(����&�& 5�
L���������������������� ���� ����������5�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
L�"�����������������'� �� '��'�)������� ����������5�
L�?�'����������������'�)�� �� '�)���������+�����(�����'��������&�' '��5�
�
L������� ���*������&�������� ������5�
�
L������� �������'���� ������5�
�
L�������(�����5��
�
�
��&������������(��������� ��'�����'��'����������'�)�����/���&+���'�������(���,
�����(�����������������'�&���������'���������������(���,�����(�������������' ���
�
L�B����'����������(��'����'���������������&����� �� ���� ����(���������������'�
���(�����'��������������������������&�'�& ��������� �������� ���
L�B����'����������(��'��������������������(�'��'���'&���������'���'���������&�' '���
�����������
L�B�������������'������������������������������ ������������������ ����&�' '�����(�'�
� ��������������� ����� ������������ ���������(������ ������� & '����
�
%���'�������������'���'�� � ��������(������&����� &�������� �����&�������� �����'������5�
"�����������'���5�
B����'�������������������������&������������������������ �����& ��(���������������
�����������/������������� ������������������������ '���������� ����' ��(���
%���������������������(�&����'���'��*&�'5�%�������������5�
%���'�������������'���� �� �'�)������������������������� �� '����(�&����'���� �� �� ����
�������(��������&5�
B����'�������(���������&�' '���'���'������'������ ���� �� ��� ���(��������'�
���(�����'�������'�(���������������� �� ��'��������� ���������
�������� �� �������(������&���'��������'���������'�� ���&�������'+���&������������
'�)�������&����) ��������(������'���'���������� �� '������) '��������(������
�
�
�
�
$&���'������� ��'������������'�)�'����&�������������'��������������(���+�����&�(���
L�����(����������'���������(��)�'����(���������� �� '�)���������5�
L�"�� �������&������������+�����(������ ��'��������������������������������)������
���5�
L����'���������&�������-������&��� � ���'�����&.�(���������������� ���(�� �� '�&����
������)�'����(�����������'�)������� ����������5�
L����'���������&,��&�'� � �����& �� �����)������(������ ����(����&����'�����&�����'� �
������ 5��
�
"��������� ����(����%���*��� �����
%������������'���������������,��������) ����������'�����/�� ����������) �) ��������������
��&�������&�'�������'���� ' ���������������������������&,��&�(���������� ���',��'�
������������������������������ ����-����������.�������������,�������&���
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�����) '��������(���+��������������) �� ����&�'�(�����&������������'�)������� ������,
�� �������������������������'�&�������������) �� ���(�'�������&������&��,����&���(����
���*����������B�������"����(�'���&����&�'������&����-����� �+��� ���+�����+����'+�
���� �+������+�� ' ������+� � .����&����� ��'�����&�(�������������������
"��'�� �������'�&�������(���,�����(�������� ������'�����&�'���&�/������������)������
(������&���+���&������ �����(���'������� �� '��������������(���,�����(�������� ��
����������������������,����(�����&������ ��������(��� ��'�����)������'����'� �� �� '�
���( � �'�����&���+��������&����������'��������'���� &�������'����������'�����'���
��������&����-��&���'�(����.�������� ��(��(����������&����� ��������$&���'������� �
)�'����&���������(�'��������������&,��&�(��������������'��� ��������������'�)����
(����������'��+���&������ ������ �����������*�'����������'������&�'������(����
���� ������ '��������������(���,�����(����(�������*��������+���&����������
��&�' '����������&������*��
�&������������'&��*�'����'�����������(�������&�/����������(����(�������) '����������
)������(������&������������������(�����������)�&��'���&����)� ��� �����(���������
��'�)���+�&�& ���'���)������(�����������
�&�������������)����&���� ������������&��������������'����������� �������
�����(�������� �������������'�����&�'��� �����&���� ������������'�)������)������
(������&�����
�&��������) �������&�'� �� '����)���������(�������� ��)�'������������������������ �
��/��(���&�����?�'����&���������'�����&�' '��+���'���� ����&�' '�������������,������& ��
�������&������������������ ��������'���������&����'���'����������������&��������'���
�����(����(����'�&� ���
�
�
6�'��,6�'���������*��
%������*�'��+���'�*���'��� � �����'�&����+�(������ ��������������&�����&�������&���
*�'��,*�'���������*�(�������)��������������������������
6�'��,*�'������� ������&�(���
L� ������&�������(������&���������'���*������&�-�������������+���'�����(��������'����'�
��&����+�����'����+���������'���� ���� �����.�
L�%���'������' �+���*����/����� ������*�
L�$���,�������-����'���&�������� �������� ������'������������������������(�������) '���
����������.�
L�3 � ��
L������������'��'��������'����������(�����'�����������
L���&�& �� �����������,�����&�����������������'�����&���(�������������&������������&�& �
L�4���'���������&����������' ������������������� ��
L�"��(�&��'����� �������&������� ��'�����������������&�& +���� ������& �'����� �����
��'��&����(����������
L�4���'�����*�' ����&������)���������(������� ����������������������
L�3���&������'��������(����'�����������������
L�%� &����'�&������(���T����(��������������'����� �������'��������(��'�&� ���(��
��&�' '���������5:�
L�� ������������������&�������&�����*����������������� ����� ������+�����&����)����
�����(���,�����(�����������������������'����������) '��������(������ � �'������
�������������
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
%�����������
%����������������'�)��(������������&� �� '����)�&�������������'�)�+�� ��'���������'�(��
��������������'��������������������������
��' '�����&,��&���' ���
L� ����'��������� ������� �����������������
L�?�'������'�������� ���&������� & �)�������'���������(������ ������'��+���'��� ��'���
��'�����(�������*���*���&+��������������
L�"��������'����������)���������(���,�����(����(����� ��'����'������) '���
�����������
L������'��� �� '�����08�-��� & �.�������&�������&+�)�'������'�����&�����'���������
����� ��������)�&���������������� ��� �������-����������.�
L���������������� ������������(������������ ��������������
L�?�'���� ����������*�� &�+����&����������&���'������������
L�����'�����&���-��&�����������������������.�'�������������������������)�'���� ���)����
������+�)���&��������������-����'���&�& �'������� ������'�&����.�
L�4����&��������������������������&�'��� �� '�� � '��� � '���������������(��������'�����
��������
L� �����'���� ���&����������BF������
L����������������'�����������������
L���' '���'����'������������������������
L�4�����*�' ������������(����(�������) '��������������
L�4 �) ''������ �����������'������'�������������)������(������&��������������� �������
L�3 ��'���������*���&+� '�����'������ ��������� &P�'�� �&������������������� �� '�
���� ������ ��'������������� ��
L�4����&'�����&,��&�������*�(�������������������
L�4 �) ''���������������������(������(�����������
L�4 �) ''�������(��������������� ��� �� '��� ������� '�������(������������'����&���
�� �������'�����������
L�?�&��'����������� ��'�����&,��&�(���������(�'����&��������������
L��) '��������������(������ � ������ �����'�)��������������������� �������������
� ��
L�%�������������� ' ��'�������������� ���)�&������������&��������������
L��'�������������������������(�'�������(������ �������&�' '�����&��) ��(��
L�����'�����(�'�������'�����'������������������������'� �����'����������(����
����'���'�������������
�
���������&,��&���' ���
�
�%��� ����������������� ����������������+�������&����������'�(�'��♣�
�4���'���&��������� �� '����)���������(����(����'��,'����'������) '�������������♣�
�%���'�����������(����� ����'�����������������������������&�'♣�
����������&����♣�
�4���'��������� ���&����������BF♣�
�"���������������������+��������������'�������������♣�
�"��)�����������������������������&���������������♣�
�"��'�'+����� �(������������ ���& ������&������������♣�
�� � '���&��)����� �������♣�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�%��������&�& �'������� ���&�& �&�� �♣�
�"�� ���&�& ���♣�
�"��)������'����(����)�+��������T(�:���� �T����':���� �T����'���� :���� �T�����&��:�♣�
�4�&�& �&�������'���������'�&�����)���♣�
�"����&��'�������'�����������'����&,��&�(��������'������ ��������������'�)���♣�
�"��(�&��'����������������+���������'���'�)����� ��� �������(����&���♣�
�"����'���)��������&� +����������� �������� &��������♣�
♣�"����(�'�����)������*���&�����(���������������������������������&�'����������������& ��
��� �'�� ��'�����������'�������������� �����'�
♣�"����&����'�������� � ��������������������� �) ''��������������� ��'�)�� �� '�
������������)�������� ���&�' '���������)�����&��������������'�)������� ����������� ��
�"���������&,��&�������*����������(�����'����� ��'������������������♣�
�"����� '�'�����&,��&�(�������������������'����/����&♣�
�"���&������� �����������&����+���� �������� ' ���&������������♣�
���&������(� �����������������♣�
�4���'������) '��������(������������������'���'���������� �� '�����(�♣�
�� ������� ���'���������'�����'��������������������♣��
�
�
B$�4$�� !��!��4����!���4�6� ������#!B4�#!K�!�4��
�
�������@����
%����"�������
6&��,*&���4���
���,�
?�'����
�
������!F!�4�6�4����4!#%!��#�������$�!�����
�
������������+�
�
��&�����)�������������� ���&�& ������������ '������&�����&�'����'����'��/����������,�����
�
�������'����'���� �������+�6 ���&�,�����'�&��=�&�����=�,����&����������&�������(�����������
�'��������������������������? ��������� � '�������������&����������&��������)������&�' �
������������� �����&�������'���&��������� ��� ��� ��������6 ���&�6�6��(�����������
� ��������������������� '����&��������������+����)���� � �����'�A����'����� �����
����������+����� �� '�&���������� &�'���6 ���&������������+�'����A���*�����������!�$��A�
�'����������'���!/����6 ���&�4!#%!��#�������"����������� �� ���4������������������
�!�"!�6�4�����"$�1887����7�-� ) �.�'����A�?�'���+�%��� ��+�@��(�'���+�� ��(�+�
�&�����+�%��)������+�"�'�����A������������&�08�"��������10��� �� ��1887��
�
��� '����� '���'�����&�'��������/�����!�"!�6�4�����"$�1887�(������������'�����(��
��&�'�������������0+<=�"�&(�����+�'������������'�������(�� �#4��� ����� $��$#��� �
������ �������(����%���'���������
�
�����������������������%���'+�����������'����������'�������������!/�����!�"!�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
6�4�����"$�1887��
�
�������������+�� ' ���������'�)������%���'+�'����������'���������'������
�
������'���+�
�
�
@����#���&�������
��������*���*�����������!�$��
�
�
?��)�+�18�"����1887�
��&���%��� ������������4���&������
��������0������4$#�
�
�
B$�4$�� !��!��4��� !�����!���4�6� ������#!B4�#!K�!�4��
�������@����
%�������)�����
J�&�'����?��)��
���?��)��
�
������������+�
�
��&�����)�������������%���'���&�& ������������ '������&�����&�'����'����'��/����������,
�����
�
�����,�������& �'����������'��+�������������� ��6�)��� (��������(���&�����*�����+�
��� �� �����������&�����%�����6 ���&��������&�-%6�.� �� '����)�������(�&�������!/����
6 ���&�4!#%!��#�������"����������� �� ���4�������������������!�"!�6�4�����"$�188;�
!/������'�&���������&����� ������&�����=�-&����.�'����A�?�'���+�%��� ��+�@��(�'���+�
� ��(�+� �&�����+�A������������&�=�"��������0=��� �� ��188;��
����������������� ��6�)��� (��������(������������(�&��������� �� '���&�(���
@��(�'����(�����������(���'���'����&�'����'������3$#��?��?�&�����&� �������=�=������
������&�02�����18�"���188;�
"������'&��) �����&����� �+�'������������� �) '�%��J�&�'����?��)�����)������&��� ���
'����������'�&�� ������&�'�) ��������?��)����������������&�&���'���'�����������)�����!�"!�
6�4�����"$� �����J����$4��B� �188;��
3 ��������&���������&�������(���/�������� �+�'����������%���'�J�&�'�����������
�� '������'���� ' ����������������#��08�) ���(�����'����� �� '�����������'����"��
���� �� ���4��������
�
�������'����'���� �+�6 ���&�,�����'�&��=�&�����=�,����&����������&������(�����������
�'��������������������������? ��������� � '�������������&����������&��������)������&�' �
������������� �����&�������'���&��������� ��� ��� ��������6 ���&�6�6��(�����������
� ��������������������� '����&��������������+����)���� � �����'A���'���
�
�����������������������%���'+�����������'����������'�������������!/�����!�"!�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
6�4�����"$�188;�
�
�������������+�� ' ���������'�)������%���'+�'����������'���������'������
�
�
�
������'���+�
�
�
��C�����E�&&���
�)����$**����
�
�
�
HHHHHH�
�����807�#��)�A6 ���&��F��1887�@��(�'���+�07����&�1887�
��&����C��� ���'��������������
���������� �����&�
�
�������@��+�
#�'������/�������?� ����'�&���
� �,�����&�� ����&�&��3$#��?���
���4������
�
�
�
������������+�
�
��&�����)�����+��������%���'���&�& ������������ '������&�����&�'����'����'��/����������,
�����
�
��� ������'�������&������'���(����) ������������&�6 ���&������ �� ���4������Q��"��
�������������/�����!�"!�6�4�����"$�1887����������'� ������� ��'���3�&��������
$&������(������������&���' ��������� ���?�������������������(�&�������������� ��
'���������'��������(�����&������������' ����
�
�����!/�������!�"!�6�4�����"$�1887��
��������01����� �� ���4������Q�01������"����@�Q�?�4!�3�
4�����&���&�'���������1<�"���A�17�"���1887�
4��������&�'���������3$#��?���
' &���8G�88�,�10�88�J�%��
�
������������������%���'+�'����������� �� '������������&��������)����'� ��'������
&��������������������(��������� &'���������������&�'��������/���������&���� ����
�
����'���&����������������+�������������������'�)������%���'+�'����������'���������
'������
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
�
�
�
B$�4$�� !��!��4��������4�6� ����3$$�J�����
�
�B� ���4!#�"�������
�
�
@��(�'���+�0G���/����1887��
�
����&�� I�&��' ��J�J�
�
�
�������������
%������� �������'�������� ���'��������'����������,����(��'��������
�
�����(������ +��
������? �����&� ���� ��'�����"@�
�
�����'���������(�����)���������������� ����������'������"�"�����������������&�
07���/����1887�������������: �& ����� ������ ���+����/���� �� '�����������������
�� ������ ������� ��������&����)�����%���'���( :���&������'�������� �����F �����'���
��� ��1887��
�
�
�������� �������'�)������(���� ���'��������'������
�
J����&�� I�&��' ��J��J�
������'����
�
��� �� �&�'������
���������"��(��'����
�
�
�
�
-J����J�������� +�"���.��
�
�
�
�
�
�
�
�
�
�
��������������� ������
�
���������������������� �����������������������������������
�
�
�
�
J�J��B�#��%!��F�$#���
4�'��'�(������������� ��'������4�#� �#�
� &������� ��'����%������
�
��4��4�$���
��� �������� �&�����4��'�
�
�&������������ �� '���������'������ ����(������)������� �� ���,� ����(������ ��
��&�'����'���(������������&�& �� �&������ ����������'������ ������� �� �������� ��
�����������*�'+����������� ��������������&������������������ ������� �� ����(����
������'�������������&�������'�)�������& ��(�+������&��������������'�&��+�
�����&����������� +���� �������'�)������(�����&�/���������������(������������������
�
�������
�&������������ �� '���������'��������'��,�����'���(���������&���&��������������
��� ����������&������ ���������������&�����&�������&������ ���������*�' �'��������
������&������"��'�� ��� ��'���������&�����(�������������������&����������������� �
����+���&������ �������'������)�&�������������������)���������(����&������������ ��
A�)�������������'�������(������&�����&�' '����&�������������������(������&�����&�' '���
��&���������������������������
�
#�� &���
�&���������������)�&��'�������&,����&�������)��(�������������������)����������(������)����
)�'������&�����'��������������(������)����'�� ���������&���������&��������� ����&�����
��'�)�'������& �������&�)����(����������������'��&�����&��������'�)���������� ���
�