revista canal ferretero nº 45

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año IX. nº 45.Mayo-Junio 2015.

ESPECIALJARDINERIA

� Monográfico Cerrajeria

� Entrevista Adrián Martínezde Albornoz - Ayerbe

� Monográfico Menaje

� UHU desembarca en España

www.canalferretero.com 3

Q ue no va a venir a restacarnos el Séptimo de Caballería enel último suspiro de la batalla es algo que hemos tenido tiempode comprobar en los últimos y durísimos años. Sin embargo,puede que (esta vez sí) la guerra esté empezando a cambiar designo. Flota un aire distinto en el ambiente, los bancos han vueltoa conceder créditos y la recuperación, en fin, comienza a asomarselenta pero decididamente. Puede ser momento de proyectar o re-tomar nuevas iniciativas empresariales, esta vez sí, con posibili-dades de éxito.En el número anterior nos referíamos a la también lenta pero pro-gresiva implantación de la cultura del bricolaje en nuestro país, alestilo de lo que sucede en buena parte de Europa, y la oportuni-dad de apostar por el comercio ‘do it yourself’.También las centrales de compra animan a sus asociados y futu-ros emprendedores a crear nuevas ferreterías, proporcionándolesestrategias para implantar modelos de negocio de contrastada efi-cacia. La relación de ferreterías que operan bajo este modelo man-tiene una altísima proporción, si se compara con las que se han idoinaugurando en los últimos años, en el caso de Cadena 88.

Por su parte, Comafe se ha descolgado recientemente con el lan-zamiento del proyecto ferrOkey, que introduce un nuevo conceptoen el comercio de proximidad generalista, atendiendo a las nece-sidades y comportamiento del nuevo consumidor, apuntando acolectivos tradicionalmente menos allegados al sector, como elpúblico joven y el femenino, a la vez que se aprovechan las nue-vas tecnologías para complementar la oferta de esta cooperativa.También la frescura, la proximidad en centros urbanos y un surtidocompleto de bricolaje y artículos para el hogar son las principalesbazas de la cadena Ferroproxim en los últimos dos años, mientrasque la propuesta de Profer con el futuro lanzamiento de Ferrymastiene aún que desvelar sus claves, pero en todo caso, insiste en lalínea apuntada en este editorial de ayudar a los socios a recupe-rarse de la crisis, a vender más y a generar más valor añadido.

TIEMPO DE EMPRENDER

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALTiempo de emprender

32 MONOGRAFICOCerrajería

24 REPORTAJENesu presenta la gama más completa

52 MOTORNueva Mercedes-Benz Pickup y Noticias Fiat y Ford

06 ESPECIALJardinería

26 FERIASBigMat Day 2015

03 06

32 52

24 26


18 ENTREVISTAAdrián Martínez de Albornoz - directorgeneral de Ayerbe

46 REPORTAJEUHU desembarca en España

40 MONOGRAFICOMenaje de cocina y hogar

18

40

46

Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista),

Josep Tomás (especialista en Bricolaje), Manuel Fernandez Martinez (Licenciado),Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer,

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Manuel Rujas, Antonio Juliá

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necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

especialjardinería


EL SECTOR DE EMPRESAS DE JARDINERÍA CRECERÁ DEMANERA SIMBÓLICA, UN 1%, EN 2015 RESPECTO A 2014,AÑO EN EL QUE SE CONSOLIDÓ UN ESTANCAMIENTO TRASLOS DATOS FUNESTOS DE 2013, EJERCICIO EN EL QUE CAYÓEL SECTOR UN 3% RESPECTO A UNOS DATOS QUE SE VANARRASTRANDO DESDE 2010. LOS PROVEEDORES DEPRODUCTOS Y HERRAMIENTAS DE LA EXTENSA GAMA QUECONFORMA EL MUNDO DE LA JARDINERÍA CONTINÚANINNOVANDO Y LUCHANDO EN UNA MARAÑA DE PRECIOS.

E l sector español de empresas y ser-vicios de jardinería, que arrastra la ad-quisición, en mayor o menor medida deproductos y herramientas, ha consoli-dado su estancamiento en 2014, segúndatos del informe sobre empresas de jar-dinería de la prestigiosa gestoría DBK, fi-lial de Informa D&B (Grupo CESCE).Al menos se ha detenido el declive anualque se iba experimentando desde 2010, concaídas, como en 2103 del 3%, acumulada ala del 2012, y así progresivamente.Esta recesión de la demanda, tanto privadacomo pública, ha espantado a muchas

EL MERCADO CRECERÁ DE MANERASIMBÓLICA ESTE AÑO 2015

ESPECIAL JARDINERÍA

marcas internacionales para expandirse en nuestromercado, han disminuido también las importacionesde artículos de baja calidad y bajo precio proceden-tes de oriente, especialmente de China, y han ejer-

citado la imaginación, la investigación y laagilidad comercial de los principales pro-veedores de nuestro país, firmas poten-tes, tanto españolas como extranjeras,que están estrujando sus departamen-tos de marketing, asimilando la situa-ción, mejorando la calidad y presenta-ción de su oferta y depurando los precios

hasta lo inimaginable en algunos casos.La exportación está siendo salida obligada

para muchos que pueden competir en merca-dos exigentes por la calidad de su producto y porsus estructuras empresariales. Al mismo

tiempo, la presencia en otros países esuna salida natural para marcas lí-

deres que ya sobresalen en nues-tro mercado, el cual, a día dehoy, hasta que venga de verdadel renacimiento de la actividad


La exportación de flores y plantas creció un 3% hasta junio de 2014, conla Comunidad Valenciana como líder en las ventas al exterior de plantasvivas, según datos de FEPEX (Federación Española de Asociaciones deProductores Exportadores de Frutas y Hortalizas, Flores y Plantas Vivas).Las exportaciones españolas de flores y plantas alcanzaron un valor de176,9 millones de euros en el primer semestre del pasado año, lo querepresenta un 3% más respecto al mismo periodo del año 2013, y las im-portaciones alcanzaron los 104,8 millones de euros, un 32% más que elaño anterior. Las ventas dirigidas a la Unión Europea en el periodo enero-junio repre-sentaron el 85% del total y las destinadas a países terceros ascendieronal 15% del total, con un incremento del 2%. Los principales productos entérminos de peso sobre las exportaciones totales fueron las plantas deexterior (cuyas exportaciones ascendieron a 65,3 millones de euros, loque representó el 43% del total y una disminución del -6% interanual enjunio), árboles y arbustos (con un volumen de 25,7 millones, lo que re-presentó un 17% del total y un aumento del 29%) y las plantas de in-terior (con 40,8 millones de exportación, el 28% del total y una reduccióndel -2% interanual). Por Comunidades Autónomas y en relación con laexportación total de plantas vivas, la de mayor volumen en el periodode enero-junio fue la Comunidad Valenciana con 50,7 millones de euros,con una disminución del -2% con respecto al mismo periodo del año an-terior, seguida de Andalucía con 38,3 millones y un 8% de aumento,Cataluña con 35,2 millones y un 19% de incremento, y Murcia con 8,9millones y un -28% menos que el mismo periodo del año anterior. Cataluña fue la Comunidad con mayor volumen de exportación en la par-tida de árboles y arbustos con 13,2 millones de euros y un aumento del53%, la Comunidad Valenciana la que más exportó plantas de exteriorcon 35,9 millones un -2% menos y Andalucía la Comunidad que másventas totalizó en la partida de plantas de interior con 24,5 millones yun 3% de incremento con relación al mismo periodo del año 14,3 mi-llones y un descenso del -19% e Italia con 9,6 millones y un aumentodel 1%. Las importaciones de flores y plantas alcanzaron los 104,9 mi-llones, siendo las partidas más importantes la de flor cortada, con 47,2millones, y un aumento del 79%, árboles y arbustos con 12,4 millonesy un incremento del 20%, y la planta de interior con 12,9 millones y undescenso del -5%.

FLORES Y PLANTAS

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El negocio generado por el sector público ha podidoregistrar en 2014 un ligero aumento, aunque se havisto limitado por el lento crecimiento de las zonasverdes y por el mantenimiento de duras condicionesen la contratación de los servicios.Para los ingresos del segmento de demanda privadose ha vivido un moderado descenso, en un contextomarcado por la tendencia de los clientes a la reduc-ción de los servicios contratados y al mantenimientode las tarifas. El sector seguirá concentrándose en los próximosaños en los operadores de mayor dimensión, loscuales cuentan con mayores recursos para el accesoa los contratos de mayor envergadura. En 2014 ha continuado el proceso de reducción delnúmero de operadores debido al cese de la actividadde algunas empresas de pequeño tamaño, las cua-les no pueden hacer frente a la creciente dificultadde acceso a contratos, tanto con el sector públicocomo con el sector privado, y a la debilitada situa-ción financiera que arrastran.

BUEN SERVICIO DE LOS PROVEEDORES

Por lo que respecta a los proveedores de maquina-ria (cortacésped, cortasetos, desbrozadoras, etc.) ylos de productos (abono, plantas, semillas, etc.), lasempresas de servicios de jardinería valoran, en pri-mer lugar, el precio. Otros aspectos a tener encuenta se refieren a la calidad, ya que el utilizarunos buenos materiales y una maquinaria tecnoló-gicamente avanzada es un factor fundamental a lahora de conseguir un óptimo resultado en calidadde servicio.Una avería de una maquina te puede provocar pro-blemas sino tienes una de repuesto y no cuentas conun servicio técnico eficiente y rápido. Muchas em-presas compran las máquinas en distintos provee-dores para poder optar a distintos servicios técnicosen caso de avería ya que el servicio técnico no siem-pre responde de forma ágil.Los principales proveedores de maquinaria y de he-rramientas de jardinería corresponden a firmas inter-nacionales y su catálogo de productos incluye, por logeneral, soluciones integrales. Las vías de abasteci-miento en su mayoría son a través de distribuidoresy agentes comerciales provinciales y en algunoscasos a través de delegaciones regionales, estandolas sedes centrales en Barcelona y Madrid. También

EL MERCADO ESPAÑOL SE ESTANCÓ EN 2014

constructora y de las industrias auxiliares, se lesqueda pequeño.

MERCADO PLANO EN 2014

La actividad de las empresas en 2014 ha seguidomarcada por la escasez de nuevos proyectos decreación de zonas verdes y por las políticas de con-tención del gasto, tanto en el ámbito público comoprivado. Para 2014, los datos facilitados por DBK, sin confir-mar definitivamente, apuntan a un estancamientode la cifra de negocio, que se mantiene en 850 mi-llones de euros. En 2015 el mercado podría creceren torno a un 1%.

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mos años gracias a la adjudicación y renovación decontratos de mantenimiento de zonas verdes.Junto a los grupos constructores, destaca la presen-cia de algunos de los principales grupos multiservi-cios, los cuales ofrecen el servicio de jardinería comoparte de su oferta de servicios al cliente.Los cinco primeros operadores en términos de volu-men de negocio generado en 2013 por la prestaciónde servicios de jardinería reunieron el 36,5% delmercado total, participación que se elevó hasta el48,5% al considerar a los diez primeros. El valor del mercado de jardinería mantuvo una ten-dencia descendente en el período 2010-2013, en uncontexto marcado por el ajuste del gasto de losclientes, tanto en el ámbito del sector público comoentre los clientes privados.

DECADENCIA DEL SECTOR PÚBLICO

La cifra de negocio se situó en 850 millones de eurosal cierre de 2013, lo que supuso un 2,9% menos queen 2012, año en el que los ingresos disminuyeronun 6,4%. El segmento público siguió viéndose pe-nalizado por la escasez de nuevos contratos de man-tenimiento y construcción de zonas verdes y por elajuste a la baja de los precios. El valor del mercado generado por clientes públi-cos, que reunió una participación del 68,8% delmercado total, contabilizó una facturación de 585millones de euros, lo que supuso una caída del1,7% respecto a 2012. El negocio procedente del sector público registra unacreciente concentración en operadores privados frentea los servicios realizados por entidades públicas.

LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTO DE CALIDADES UN VALOR SEGURO

destacan como proveedores de productos (abonos,semillas, etc.) las cooperativas de labradores.

2013 COLMÓ EL VASO

En enero de 2013 se encontraban inscritas en el epí-grafe 813 del Directorio Central de Empresas corres-pondiente a “Actividades de Jardinería” unas 12.300empresas, situándose en torno a unas 2.200 al ex-cluir a las personas físicas). Ambas cifras se reduje-ron a un ritmo medio anual de entre el 3% y el 4%en los tres últimos años. El 20% de las empresas se ubican en Andalucía, se-guida de Cataluña, Comunidad Valenciana y Madrid.Estas cuatro comunidades reunieron en torno al 60%del número total de empresas. La estructura empresarial se caracteriza por la redu-cida dimensión media de los operadores. Así, entorno al 70% (excluyendo personas físicas) tienenuna plantilla de 5 empleados o menos, mientras quesólo el 5,7% dispone de más de 20 trabajadores enplantilla. Las primeras posiciones del mercado están ocupa-das por operadores vinculados a los principales gru-pos constructores españoles, los cuales ocupan unasólida posición que se ha visto reforzada en los últi-

Las empresas de servicios de jardinería desarrollan suactividad en el sector del diseño, ejecución y mante-nimiento de jardines y parques, tanto de propiedadpública como privada. Además se ocupan de limpie-zas, desbroces y reforestación de superficie forestal.La principal amenaza es la gran competencia, ya seapor la competencia desleal por parte de jardineros noprofesionales, como por el intrusismo de viveros, cen-tros de jardinería y servicios municipales de jardines yparques.La política medioambiental europea y la futura legis-lación urbanística suponen oportunidades muy impor-tantes para el desarrollo de la actividad puesto quefomentan la creación de nuevas zonas verdes.El punto fuerte de los servicios de jardinería estriba ensu capacidad de crecimiento a través de la diversifi-cación. La baja formación empresarial de los gerentesde las empresas y la dificultad de encontrar personalcon experiencia son los principales puntos débiles.La presión de productos sustitutivos es de intensidadalta debido al alto grado de intrusismo profesional dela actividad.Las empresas constructoras, los particulares, las comu-nidades de vecinos, las mancomunidades de montes,las empresas y las instituciones públicas constituyen losprincipales clientes de los servicios de jardinería. La competencia externa es muy grande, sobre todo sicontabilizamos todo el mercado que ocupan los jardi-neros no profesionales que ofrecen servicios de jardi-nería con precios mucho más bajos al igual que lacalidad de servicio. Se trata de personas que ejercen, al margen de su pro-fesión, labores de jardinería como actividad comple-mentaria para obtener unos ingresos extra y de formairregular. Asimismo, cada vez con mayor frecuencia, losviveros y garden centers están ampliando su gama deservicios, pasando del simple abastecimiento a laboresde diseño y mantenimiento de zonas verdes. Como resultado, estas empresas están arrebatandoclientes y, por tanto, mercado a las empresas de ser-vicios de jardinería.

INTRUSISMO EN LOS SERVICIOSDE JARDINERÍA

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El negocio derivado de clientes privados se vio negativamente afec-tado por las políticas de contención de costes de las empresas y porel desplome de la actividad de construcción residencial, que redujo

el ritmo de creación de nuevas zonas verdes asociadas a viviendas. El valor del mercado privado experimentó un descenso del 5,4%en 2013, cifrándose en 265 millones de euros.

Los productos fitosanitarios son herramientas fundamentalespara la eficiencia de las explotaciones agrícolas. La lucha con-tra plagas, contra malas hierbas o contra enfermedades los haconvertido en verdaderas medicinas para las plantas.Se trata de un mercado complejo que está sujeto a un lento ycostoso sistema de aprobación, lo que condiciona los costes yfuerza a las empresas de este sector a invertir entre 250 y 300millones de euros por cada producto que accede al espacioeconómico europeo. El tiempo medio necesario para ello rondalos 9 años. A pesar de ello, la realidad es que las empresas

del sector orientan el 6,7 por ciento del valor de sus ventas ala investigación y el desarrollo de nuevos productos fitosani-tarios, una cifra alta si se considera que solo el 2 por cientodel PIB de la Unión Europea se destina a I+D.Pero no es solo la complejidad de la autorización de una mo-lécula. Otro aspecto que tiene mucha relevancia a la hora deproporcionar productos eficaces a los agricultores, es su regis-tro. En España el tiempo invertido en este proceso ronda loscinco años, mientras que en países como Francia o Reino Unidose resuelve en un año. Este complicado y estricto sistema responde al objetivo prio-ritario en la Unión Europea (UE) de garantizar la seguridad delos consumidores y el conseguir menor impacto medioam-biental posible de las actividades productivas. Sin embargo,tanto en este como en otros campos, un exceso de celo porparte de Bruselas y la distorsión que genera el modelo polí-tico europeo, con intereses muy dispares de cada uno de lossocios, conlleva situaciones en muchos casos paradójicas.A pesar de este complejo marco regulatorio y administrativo,el mercado de los fitosanitarios se mantiene estable. EnEspaña el 30 por ciento de los productos se destinan a la luchacontra plagas, a diferencia de lo que sucede en los países hú-medos del centro y norte de Europa, que suponen solo el 14por ciento.

EL COMPLEJO SECTOR DE LOS FITOSANITARIOS

Por su parte, el fenomenal crecimiento de las tiendas on-line se ha acelerado enlos últimos tiempos, y ello en todos los sectores. El sector verde no es una ex-cepción y su crecimiento es imparable, tanto en las ventas de artículos nuevos,por parte de detallistas con tienda física, proveedores o tiendas online especia-lizadas, como alquiler de herramientas y venta de segunda mano. En este en-torno, es necesario y posible aprovechar el nuevo perfil de consumidor comooportunidad para incrementar las ventas.

CAMBIOS EN LOS HÁBITOS

DEL CONSUMIDOR

En el marco de la pasada edi-ción de Iberflora, tuvieronlugar interesantes debatescentrados en el futuro delsector, y sus segmentos deactividad, así como en loscambios en los hábitos delconsumidor, y el mapa de loscanales de distribución.Una importante conclusión secentró en el nuevo rol de lastiendas físicas, que debenadaptarse a los importantes yacelerados cambios en loshábitos de compra de losclientes. El mercado de consumo estáevolucionando radicalmenteen los últimos años, un consu-midor cada vez más racional,el desarrollo de los canales deprecio y la irrupción de lasnuevas tecnologías están mo-tivando el cambio de modeloa todos los canales de distri-bución en la búsqueda de sutrozo de pastel. La jardineríano es ajena a esta transforma-ción, y los centros de jardine-ría también deben adaptarseal nuevo paradigma Algunos detallistas innovado-res han sabido transformarsus modelos de negocio paracompetir en primera línea y,lejos de desaparecer, estánresurgiendo para reforzar laexperiencia de compra, gra-cias a nuevos e innovadoresconceptos de Retail.

EL GARDEN CENTER AMPLÍA SU OFERTA DE PRODUCTOY DE SERVICIOS AL CLIENTE

La tendencia que se observa en la distribución deplantas de vivero en maceta en otros países es quelas grandes superficies, supermercados, o la “distri-bución organizada” de elementos de bricolaje, de-coración o ferretería, incorporan ciertos tipos deofertas periódicas de plantas de vivero disminu-yendo a la vez una parte las ventas de las floristerías.Los viveros españoles son muy activos en sus com-pras y ventas internacionales y el balance es favo-rable a los exportadores. En su conjunto las ventas de plantas de vivero aotros países tienen un valor de cerca de 200 millo-nes de euros y las compras de 168 millones.En una sociedad en la que las zonas ajardinadas tie-nen cada vez mayor protagonismo, los 'GardenCenters' se consolidan en el mercado.La prosperidad de este tipo de negocios está muyrelacionada con la edificación de zonas urbanas. Lapoblación demanda, cada vez más, un entornoverde, algo que se ha traducido en un incrementode parques, chalés con terreno o comunidades depisos con jardines centrales.Este segmento de distribución está amenazado pordistintos factores, entre los que destaca el climato-lógico, ya que en épocas de sequía, los clientes nosuelen ampliar sus jardines, por lo que es inevitableque disminuya la venta. No sólo la sequía influye enla reducción del volumen de ventas. Cualquier incle-mencia climatológica puede provocar que algunosejemplares resulten menos atractivos para el clientey sea más complicado venderlos. No obstante, hayque tener en cuenta que este tipo de situaciones noafecta por igual en una provincia o en otra, ya quehay muchas diferencias en cuanto al clima se refiere.La situación económica es otro de los factores queinfluyen decisivamente en la marcha de este nego-cio. Al tratarse de un artículo de lujo y no de primeranecesidad, es un tipo de negocio que se ve muyafectado por las crisis económicas. Por otra parte, y no menos importante, la piratería,la venta ambulante de plantas o los amiguismos a lahora de hacer obras de jardinería a un precio más

CONSOLIDACIÓN DEL GARDEN CENTER

El canal de distribución de los Centros de Jardineríaes hoy un mercado consolidado en muchos de lospaíses europeos de nuestro entorno. Sin embargo,en España, donde todavía estamos incorporando há-bitos de consumo habituales en estos países haceaños, este canal presenta aún importantes perspec-tivas de crecimiento.Actualmente en España hay 1.750 centros de jardi-nería y 5.000 floristerías. Algunos de los centros dejardinería aparecen como transformación de viverossituados cerca de las poblaciones.

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bajo que el de mercado, pueden afectar al volumende ventas.

EL BAZAR CHINO Y LA JARDINERÍA

En este entorno de gran competitividad, en el que elgarden incorpora cada vez más herramientas y pro-ductos, tradicionalmente vinculados a la ferretería,para ampliar su oferta, y en el que los hipermerca-dos y centros de bricolaje sorprenden con grandesofertas en segmentos como el de herramienta eléc-trica para el jardín, reaparece, con más fuerza queantes, el bazar chino, que está mostrando en todaslas ciudades de España una imparable evolución.Con un carácter muy generalista, abarca desde pro-ductos de alimentación, hasta artículos para el hogar,decoración, jardín, bricolaje, juguetes o papelería, loque impacta en el tejido comercial de la zona dóndeestán implantados. Es un canal enfocado al comer-cio con esfuerzo que además está evolucionando,mejorando su oferta adaptándose a los estándaresdel consumidor español, proponiendo familias deproductos para cuidados de las plantas y jardín enentornos urbanos rodeados de una cierta nebulosa,quizás justificada por el origen oriental de sus pro-pietarios, gerentes y vendedores, pero tan lícitoscomo todos los demás y sobre todo rentables, lo quejustifica su imparable crecimiento.

LA CRISIS SE HA LLEVADO A MUCHOS PROVEEDORESDE TAMAÑO PEQUEÑO

EL CLIENTE, PRINCIPAL OBJETIVO

El principal objetivo en una tienda es el cliente,y optimizar las relaciones con él. En losGardens, cómo en todo el comercio organi-zado, el marketing está orientado al cliente,algo tan evidente en una tienda como que“aquí estamos para servir a los clientes” amenudo se olvida. El empresario de un cen-tro de jardinería es un “consultor”, un “part-ner” de su cliente.Los clientes en una tienda de jardinería,ya sea una ferretería, un centro de bri-colaje, un hipermercado o un gardencenter valoran la funcionalidad de losproductos, el precio, que la calidad seaefectiva (que sea útil). Los clientes songente “celosa de su tiempo”, no sabemos si será útilcolocar los productos de mayor demanda al final dela tienda para que los clientes, “visiten” o pierdan el

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importante reducción de la demanda de plantas deAyuntamientos, empresas de jardinería, obra públicay construcción. No obstante, “las principales zonasde producción son muy competitivas y tienen ven-tajas comparativas con relación a otras produccionescomunitarias por las buenas condiciones climáticas,la excelente relación calidad/precio, la extensa va-riedad de productos y el amplio calendario de pro-ducción”, aseguran. En España, añaden desde lafederación, existen actualmente alrededor de 150empresas que exportan regularmente plantas orna-mentales a países europeos principalmente y otrospaíses terceros, todas ellas con una acreditada ex-periencia y calidad de su producción. España es el mayor exportador del mundo de fru-tas y hortalizas y aspira a convertirse también enuno de los mayores exportadores de plantas orna-mentales.

IRRUMPEN LA VENTA ONLINE, EL ALQUILER Y LA OFERTADE HERRAMIENTA DE SEGUNDA MANO

tiempo, para llegar al fondo del establecimiento.En las ventas de una tienda puede pensarse en crear“alianzas” con los clientes. Programas para vinculary fidelizar. El lenguaje tiene valor, en los Gardensusan palabras con encanto porque en un centro dejardinería los clientes no conocen los nombres de lasplantas, mucho menos los botánicos, como mucholos nombres populares y autóctonos.

PREOCUPACIÓN EN EL SECTOR DE FLORES

Y PLANTAS VIVAS

Según fuentes de FEPEX (Federación Española deAsociaciones de Productores Exportadores de Frutasy Hortalizas, Flores y Plantas Vivas), el sector vivióel año 2014 con una profunda preocupación provo-cada por la caída del consumo privado y una muy


ROBOTS CORTACESPED DE GARDENALos Robots Cortacésped Gardena son adecuados para cualquierforma de jardín, y cortan el césped de forma totalmente au-tónoma según un movimiento aleatorio, garantizando un corteuniforme, y sin ningún tipo de ayuda. Ofrecen una gran sen-cillez de instalación y uso, y son respetuosos con el medioambiente, sin emisiones contaminantes. Ofrecen unos ópti-mos resultados de corte, sin huellas en el suelo, solo precisande un mínimo mantenimiento, y pueden presumir de unagran eficacia, con un gran ahorro de esfuerzo y de tiempo.Son muy silenciosos, y pueden trabajar incluso bajo la lluvia.

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especialjardineríanoticias

entrevista


Ayerbe lleva más de 20 años en el mercado.¿Cómo fueron los inicios y cuál ha sido la evoluciónde la empresa hasta la actualidad?Ayerbe Industrial de Motores, S.A. se inició en la fa-bricación de grupos electrógenos en el año 1992, congran incertidumbre sobre el futuro, y con mucha ilu-sión y esfuerzo que ayudaron a ocupar un espacio enel sector ferretero y suministro industrial. Fue en elaño 2007 cuando realizamos una inversión de 3 mi-llones de euros acometiendo la ampliación y moder-nización de las instalaciones, contratando a laingeniería vizcaína Sisteplant que colaboró en la me-jora de procesos productivos, organizativos y logísti-cos. La ampliación de las instalaciones nos permitiódisponer de un total de 7.000 metros cuadrados de

superficie fabril, duplicando el espacio con una naveadyacente en los terrenos del polígono industrial deJundiz. La adquisición de nueva maquinaria para abor-dar dos líneas de fabricación, una para los gruposelectrógenos de 3.000 r.p.m. (de 2 a 20 KVA) y la se-gunda se centró en la producción de los grupos de30 a 300 KVA. Unas grúas puente de hasta 12 tone-ladas apoyan la fabricación y ensamblaje de la ma-quinaria.

“ALCANZAR LA DIFERENCIACIÓN ES NUESTRO OBJETIVOCONSTANTE”

ADRIÁN MARTÍNEZ DE ALBORNOZDIRECTOR GENERAL DE AYERBE


¿Qué balance puede hacernos del 2014 y que pre-visiones tienen para el presente 2015?A partir del año 2009 iniciamos el descenso de acti-vidad y ventas provocado por la crisis de la construc-ción e industria y nos vimos obligados a reducirpersonal en un 10%, además de imponer una políticade austeridad en la empresa. Estos sacrificios nos per-mitieron sobrevivir, y centrarnos mucho más en losmercados exteriores. La exportación de los gruposelectrógenos palió sustancialmente los efectos de lacrisis nacional. Actualmente Ayerbe está presente en42 países y exporta el 32% de su producción. La con-tinua participación en ferias internacionales estásiendo la inversión de mejor retorno.Desde el principio del año 2014 hemos iniciado larecuperación del mercado nacional, y en 2015 se-guimos con la tendencia alcista. Afortunadamentelos componentes de los grupos electrógenos (carro-cerías, motores, alternadores, cuadros eléctricos…)son de origen nacional, y europeo, países a los quela actual fortaleza del dólar nos les está afectandode momento. Por el contrario, otras familias de pro-ducto son importadas de países asiáticos, en los queimpera el dólar, sí que se han visto afectadas por ladebilidad del euro, que acumula un retroceso del20% frente a la moneda americana en los últimosdiez meses. Hay numerosas firmas de análisis de di-visas que auguran nuevas depreciaciones del euro.Consideramos que esta situación es beneficiosa parala economía europea, ya que se producirá un re-punte de las exportaciones, especialmente al conti-nente americano.

¿Cuáles son las principales novedades de su em-presa para este año? La investigación y desarrollo (I+D) que llevamostrabajando durante estos últimos años ha definidotres nuevas cabinas insonorizadas para los gruposelectrógenos estándar de 1.500 r.p.m., consi-guiendo llegar a un nivel sonoro de 69 dB (A), ungran logro en la insonorización. Igualmente, en losgrupos electrógenos de 3.000 r.p.m., hemos alcan-zado una reducción de 2 ó 3 dB, lo que nos sitúa eninsonorizaciones similares a las utilizadas por los ja-

“LA CONTINUA PARTICIPACIÓN EN FERIASINTERNACIONALES ESTÁ SIENDO LA INVERSIÓNDE MEJOR RETORNO”

entrevista

servicio postventa. La versatilidad que ofrecemoscomo fabricantes nos permite adaptar los productosa las exigencias de los clientes.

Su empresa fabrica productos para diversos secto-res. ¿Cuáles de sus productos tienen más salida anivel internacional? ¿Qué peso tiene la exportaciónen los resultados de Ayerbe?Nos dirigimos a diferentes sectores, como el de la cons-trucción, el industrial, el eléctrico, el agrícola, o el del al-quiler. Los campos industriales y de la construcción sonlos más importantes. Últimamente estamos vendiendomuchas unidades en el sector de la telefonía.La exportación ha alcanzado el pasado ejercicio un32% de la facturación total de Ayerbe. Actualmentetenemos distribuidores en 42 países, siendo Alemaniael que acapara la mayor facturación. Participamos enferias europeas, africanas y asiáticas. Este año quere-mos introducirnos en los países sudamericanos.

Recientemente han participado en Expocadena¿Cúal ha sido su experiencia como expositores?¿Cómo ve el panorama actual de la distribución ennuestro país?Expocadena ha demostrado al mundo de las feriasnacionales que tiene un “poderoso imán” en la con-vocatoria, tanto de proveedores como de asociados.Nuestra experiencia en Expocadena ha sido siempremuy positiva. La distribución tradicional se está adap-tando bien a los nuevos tiempos. Las cooperativas ylos grupos de compra han ayudado muchísimo a laevolución y al sobrevivir de la crisis.

¿Cómo la gustaría ver a su empresa posicionada enel medio-largo plazo? ¿Cuál es su visión de futuro? Perseguimos ser competitivos en un entorno global.Desde el pasado año vemos unas perspectivas muymejoradas, si bien es cierto que la incertidumbre amedio y largo plazo todavía nos acompaña.Tenemos muy claro que para mantenernos y crecernecesitamos innovación, un servicio excelente, ycaptación de talento.

poneses para control de telefonía móvil o paraequipos informáticos.Otra novedad interesante son los grupos para torresde comunicación, que fueron lanzados al mercado afinales del 2014. Estos grupos están diseñados parala alimentación continua de las torres de comunica-ción, que necesitan disponer de los datos al mo-mento, y permiten dar órdenes vía telefónica porseñal directa, o controlar los datos mediante el or-denador. Además, estamos iniciando el desarrollo degrupos electrógenos híbridos, y hemos comenzado afabricar grupos electrógenos a gas.Para el sector de la construcción, estamos persi-guiendo una reducción en el consumo de combusti-ble, reducciones en el tiempo de mantenimiento, yuna mayor durabilidad.

¿Cuáles son las principales ventajas diferencialesde Ayerbe? ¿Es una de ellas su servicio postventa?Alcanzar la diferenciación es un objetivo constantede Ayerbe. La igualdad de productos es cada vezmás frecuente en los mercados maduros como el delos grupos electrógenos, por lo que diferenciarse noes sencillo. Mantenemos una imagen corporativacon el anagrama Ayerbe sobre nuestro color amari-llo, que identifica claramente la marca en todos losproductos Ayerbe. Damos una gran importancia al


“LA VERSATILIDAD QUE OFRECEMOS COMO FABRICANTESNOS PERMITE ADAPTAR LOS PRODUCTOS A LAS EXIGENCIASDE LOS CLIENTES”

opinión


D esde hace algún tiempo está en el mercado una conocida campaña de pu-blicidad, de una reconocida empresa de seguros de auto, protagonizada por unpopular presentador de TV. Esta campaña sería un poco paralela a la búsqueday captura del fabricante para que pueda acudir a ferias de diferentes sectores yde carácter privado. Entiéndase como privado las ferias que diferentes asocia-ciones, grupos de compras y cooperativas, realizan en diferentes formatos.Todas ellas tienen como objetivo que, durante sus celebraciones, se genere unatractivo negocio para los participantes, tanto expositores como fabricantes. Enalgunos casos, puede ser así, en otros por desgracia se hace negocio solo con laasistencia del asistente como expositor.Desde hace algún tiempo, el acudir a las ferias es algo que ha perdido visitan-tes y expositores. Los motivos son múltiples, crisis económica, nuevas tecnolo-gías que acercan al cliente y consumidor a los nuevos productos con solo hacerun click. Cosa que antes para conocer una novedad, una oferta, o cualquier otra

PERDONE QUE INSISTA,PERO LE ESTAMOSBUSCANDO...

TODOS LOS FORMATOS DE FERIA HAN DE EVOLUCIONAR,DE UNA FORMA U OTRA, ADAPTAR COSTES Y SERVICIOSCON EL FIN DE OPTIMIZAR AQUELLO QUE SE OFRECEY QUE CUESTA AL EXPOSITOR

cosa era necesario acudir a este tipo de certamen.Pero todos los formatos han de evolucionar, de unaforma u otra. Han de pensar en adaptar costes y ser-vicios con el fin de optimizar aquello que se ofrecey que cuesta al expositor. Las mega inversiones enferias han pasado a la historia. Hoy, con una cam-paña en Facebook, Twitter, o similar, se llega a 100veces más clientes y consumidores que estando pre-sente en un feria.Sin olvidar los formatos de feria virtuales, que redu-cen costes, acercan proveedor y cliente de unaforma muy cercana y directa, sin que unos tenganque invertir demasiado y otros emplear dinero ytiempo en sacar provecho de ir a la feria. Esto es unafórmula que cada vez más se pone en marcha y conmuy buenos resultados. Ehlis, NCC, entre otros loestán rentabilizando al máximo.Feria para sus asociados como las de Cecofersa, con unformato diferente, tanto de contacto entre fabricante yasociado dan una nueva visión de cómo hacer negocio.Sin olvidar las presenciales de Cadena88, Profer, endonde el contacto con el asociado de estas centralesde compras es muy importante y valorado.Pero todos han de tener presente que las fechas sonlas que son, que organizar eventos importantes enlas fechas en las que se celebran las de la compe-tencia no suma, sino divide o simplemente hace queposibles asistentes no puedan acudir.No tiene mucho sentido desmontar una feria para ir amontar a otra, los fabricantes que tengan presupuestosy medios para hacerlo. Igual que pedimos un calenda-rio único para FIFA y UEFA, creo que se debería plantearpoder hacer lo mismo. Igual que algunas asociacionesde Fabricantes, como AFEB acuden unidos a diferentescertámenes como Eurobrico, Ferroforma, o ferias en elexterior, para reducir costes, ganar notoriedad, los or-ganizadores de ferias o eventos deberían de tomarnota de una mejor coordinación.Eso no sería síntoma de debilidad o de perder cuota demercado. Sino de mostrar sensibilidad hacia unos po-sibles expositores, fabricantes, muy tocados por la cri-sis, con muchos medios, y que el nivel de negocio y deasistencia ya no son los que eran. Incluso harían bien enincluir ofertas nuevas dentro de sus certámenes.Se busca solo la relación fabricante a cliente. Pero,¿qué pasa con todos los servicios complementariosque hay entre ambos, con posibles servicios, por quéno incluirlos dentro de los expositores? En muchasferias hay fabricantes, prensa, bares y clientes. Entremedio hay muchas más cosas, más posibles exposi-tores de múltiples servicios, que harían de una feriaalgo diferente, con mayor oferta, con más poder deconvocatoria.Porque puede que no todo esté inventado en las fe-rias, y puede que innovar, crear oferta diferente seamucho más interesante que pisarse fechas, que tra-tar de quitarse asistentes… Renovarse o cerrar…

Josep Tomás es un reconocido profesional de nuestro sector, especialista en bricolaje.

reportaje


LA GAMA MÁS COMPLETA Y ACTUAL EN TIRADORES,PERCHAS, PATAS DE MUEBLE Y TOPES DE PUERTA

HERRAJES NESU, SL C/ Villa de Bilbao, 30 · 46988 Paterna · Valencia · Tel: +34 961340064 - [email protected]

www.herrajesnesu.com

H errajes Nesu S.L., empresa familiar dedicada a la fabricación y distribución de herrajes para muebledesde hace más de 35 años, ha conseguido posicionarse como un proveedor global y clave dentro del sec-tor de la ferretería.Además de la amplia gama de tiradores para mueble y perchas para pared-puerta, en el año 2014 se intro-dujo una nueva gama de patas de mueble respondiendo a la necesidades de los clientes de una selecciónde productos moderna y acorde con el mobiliario actual. Durante este año 2015 se ha introducido una com-pleta gama de fieltros, conteras, patines, deslizantes, paragolpes y tapones adhesivos.Con toda esta oferta de producto NESU es capaz de ofrecer una de las gamas más completas en cada unade las familias a un precio competitivo y buscando siempre una diferenciación con el resto de operadoresdel mercado.Conocedores de la necesidad de dinamizar el punto de venta, hacerlo más atractivo y facilitar la experien-cia de compra para el usuario final, NESU ha creado implantaciones por familias de producto incluyendo losbestsellers de cada una de ellas, adaptándose a las necesidades de usuario final, al espacio disponible en elpunto de venta y a la zona de influencia.Con este sistema, el usuario final cuando se acerque a su punto de venta habitual, podrá encontrar el pro-ducto que busca de una manera fácil e intuitiva. Por su parte, el distribuidor podrá rentabilizar al máximo elespacio disponible en su establecimiento con una gama adaptada a las necesidades de sus clientes, a su áreade influencia y que fomente la venta a través del autoservicio.


Esta nueva gama consta de fieltros, conteras, patines, deslizantes, anti-deslizantes, lágrimas-paragolpes, cinta doble cara y tapones adhesivos.

NUEVA GAMA DE ACCESORIOS PARA MUEBLE

El objetivo con esta nueva gama es ofrecer a nuestros clientes la solución a las necesidades máshabitua-les dentro del hogar para proteger y facilitar el desplazamiento de muebles, evitar rui-dos al cerrar puertas y armarios, evitar posibles caídas y tapar los antiestéticos tornillos de es-tanterías y muebles. Para ello hemos desarrollado una implantación completa, clara y atractivaque facilitará la experiencia de compra por parte del usuario final.

La gama esta segmentada por colores y cuenta con un balizaje explicativo que facilitará la eleccióndel pro-ducto adecuado a cada necesidad. Dentro de la gama de fieltros, patines, conteras y anti-deslizantes se detallará el producto más adecuado a cada tipo de superficie (madera, cerámica, mo-quetaalfombras,..), los usos (deslizar, proteger o silenciar) y las recomendaciones de instalación.

“NESU es la mejor solución para optimizar tu espacio”.

ferias


L a cadena de almacenes para la construcción,BigMat, celebró su feria privada BigMatDay, los días28 y 29 de abril en el Pabellón I Multiusos delRecinto Ferial de la Casa de Campo de Madrid, con lapresencia de 120 proveedores de la empresa y lapráctica totalidad de los asociados. Cerca de 7.000 personas han visitado este año elBigMatDay en una de las ediciones más significati-vas, que marca el cambio de tendencia de un sectorque ha atravesado momentos difíciles. El volumende negocio se ha incrementado un 20% respecto alaño pasado, que estuvo en torno a los siete millonesde euros. Y más allá de las cifras, la sensación co-lectiva tanto para expositores y visitantes es que porfin se vislumbra “la luz al final del túnel”.Y es que lasensación global de esta edición ha sido la de la pau-latina recuperación. En la rueda de prensa celebradadurante el evento, Lorenzo de la Villa, Presidente deBigMat Promaespaña, destacó que "después de unosaños duros se inicia el despegue”, aunque BigMat

BIGMATDAY CUMPLIÓ CON LASEXPECTATIVAS PREVISTAS

ha sabido aguantar la situación gracias a un plantea-miento estratégico diferente, basado en alianzas, si-nergias, y en la diversificación a segmentos comoferretería y la orientación a la reforma.Jesús Prieto, director general de la empresa, co-mentó la importancia de los acuerdos con Coarco,Bricor, Euronics. “Euronics es la segunda cadena deelectrodomésticos más grande a nivel europeo y elacuerdo con Coarco nos permite abrir mercado enlas Islas Canarias. Bigmat está creando distintos uni-versos para que sus socios puedan diversificar ne-gocio: cocinas, electrodomésticos, pinturas…”La edición 2015 ha crecido respecto al año anterior,que registró un volumen de negocio de unos 6 mi-llones de euros, y el resultado ha sido muy satisfac-torio. En palabras de Lorenzo de la Villa se respiró el"aroma BigMat", refiriéndose a la buena relaciónentre socios y proveedores.Esta feria de carácter privado se ha convertido encita ineludible para los profesionales del sector. Lasmarcas más importantes han presentado, una vezmás, sus últimas novedades en los cerca de 30.000m2 del Pabellón I Multiusos del Recinto Ferial de laCasa de Campo de Madrid durante dos días. ElBigMatDay de este año ha tenido un significado es-pecial para esta central de materiales de construc-ción, ya que ha coincidido con una nueva etapadentro de la insignia caracterizada por nuevos retoscomo la alianza con marcas como Bricor, Euronics o

LA SENSACIÓN GLOBAL DE ESTA EDICIÓN DEL EVENTOHA SIDO LA DE LA PAULATINA RECUPERACIÓN

Coarco, la ampliación de la plataforma logística de Castellón ola remodelación de sus puntos de venta.Este espíritu renovador y emprendedor también se palpa eneste BigMatDay, que ha introducido nuevos alicientes comolas charlas organizadas, dentro del marco de la feria, en tornoa diferentes temáticas relacionadas con el entorno de la ar-quitectura, los materiales de construcción, etc. Cabe recordar que una de las principales características de estaferia es que está concebida desde sus orígenes como foro dedebate, plataforma para las relaciones personales e inter-cambio de información. La intención es que además de cerrarbeneficiosas operaciones, los invitados tengan conocimientode cuáles son las tendencias dentro del sector, las últimas no-vedades, etc. En definitiva enriquecerse con cualquier infor-mación que pueda trasladar a su punto de venta y le sea útil.Pocas convocatorias de estas características pueden presumirdel tono lúdico del BigMatDay, en el que como siempre hahabido sorteos y regalos, servicio de catering, etc. La variedad de expositores ha vuelto a ser una de las notasdefinitorias de esta convocatoria en la que han estado repre-sentadas las familias de producto de aislamiento e impermea-bilización, mobiliario, jardín, pavimentos y revestimientos,cerámica industrial, cubiertas y tejados, estufas, herramientasy equipamiento, productos químicos, etc. Por tercer año consecutivo, BigMat se ha decantado por la ciu-dad de Madrid para celebrar el evento más importante de sucalendario. El slogan de esta convocatoria lo dice todo; "DeBigMat al Cielo" emulando la famosa máxima que identifica aMadrid. Su situación estratégica en todos los aspectos y la ex-cepcional acogida que tiene siempre el grupo en la capital deEspaña han propiciado esta decisión.


ACTUALIDAD� NOTICIAS

BELLOTA PARTICIPA CON ÉXITO EN DIVERSOSENCUENTROS DE NEGOCIO

Bellota ha recibido una gran acogida en las ferias deExpoCadena, la II Feria de Negocios de Profer y la que haorganizado la cooperativa Las Rías. Con un stand de 100metros cuadrados, los productos de Bellota crearon ex-pectación en la feria de Ehlis, celebrada recientementeen Sevilla. El fabricante estuvo también exponiendo en laFeria de la Cooperativa Las Rías con las últimas noveda-des de Bellota y Corona en un marco incomparable. Porúltimo destacar su participación en el encuentro deNegocios de Profer que tuvo lugar en Zaragoza.Toda lagama de Bellota y Corona estuvo representada en elstand, en el que destacaron las nuevas cortadoras deCerámica, el calzado de seguridad y los martillos con losnuevos mangos Carbon Fiber, así como su huerto urbano.

Más información: www.bellota.com

50 ANIVERSARIO DE FERRETERÍA ORTIZEl 2015 es un año muy especial para esta insignia que ha conseguidomantenerse en el mercado, fiel a su filosofía, durante cincuenta años.Hay que destacar la edición de una publicación conmemorativa de sumedio siglo de existencia: La revista 50 Aniversario. También señalar lacolección de herrajes 50 Aniversario de Zitro Herrajes (la firma de fa-bricación propia del grupo). Además, la firma organiza sus jornadas depuertas abiertas en el Multicentro Ortiz los días 13, 14 y 15 de mayo,en las que participan las marcas líderes del sector, con importantes des-cuentos en sus productos y demostraciones en directo. Estas jornadaspresentan un tono lúdico con sorteos, regalos, servicio de catering yuna exhibición de biketrial a cargo del campeón mundial Dani Comas.

Más información: www.ferreteriaortiz.es

RUBI REPARTE BENEFICIOS ENTRE SUS TRABAJADORESRUBI®, con una plantilla de 300 trabajadores, aplica con éxito un sis-tema retributivo ligado a los beneficios Fruto de este sistema, GermansBoada S.A.ha repartido entre sus trabajadores de su sede central enRubí una parte de los beneficios generados en 2014. Este modelo pre-tende potenciar la vinculación de todo el personal y a la vez focalizarlos esfuerzos en la mejora de la productividad y de la competitividad dela empresa. En 2015, se implantará en todo el grupo Germans Boada,incluyendo sus 10 filiales internacionales y sus diversas sucursales.

Más información: www.rubi.com


BRUGUER PATROCINA EL BADALONA HOME DESIGNBruguer, especialista en tendencias decorativas, ha patrocinadola segunda edición del Badalona Home Design, punto de en-cuentro para los amantes del interiorismo, arquitectura y diseñocelebrado del 23 de abril al 17 de mayo. Tras el éxito de la edi-ción anterior, en la que se adecuó y decoró la Casa Clara delParc de Ca l’Arnús, este año toca el turno a un espacio dife-rente: el edificio de Correos de Badalona, un lugar emblemáticoconstruido en los años 50. Con el fin de poner a punto las ins-talaciones, Bruguer ha cedido el producto necesario para deco-rar los diferentes espacios que conforman la feria de decoración.

Más información: www.bruguer.es

FERROLINE RECIBE EL PRIMER CASCODEL SORTEO GREENSOL En el sorteo del mes de marzo, el premio ha sido para la empresaFERROLINE Industrial Auxiliar de Suministros y Servicios, S.L. de Chivaen Valencia. El encargado de hacer entrega del casco al gerente dela empresa, el Sr. Rodrigo, fue el delegado de la empresa en lazona, el Sr. Ignacio Ruiz. De esta forma Greensol continúa agrade-ciendo la fidelidad de sus distribuidores que hacen llegar a los usua-rios la bombona GLP, disponible en cuatro colores, compatible conla válvula de uso mayoritario en Europa y válida para aplicacionesde ocio y usos profesionales. Éste ha sido el primero de los cuatrocascos que se sortearán en esta campaña, sorteos en los que setienen en cuenta los pedidos recibidos cada mes entre marzo yjunio. El ganador se elige entre todos los pedidos de cada períodomensual. El próximo sorteo tendrá lugar la primera semana del mesde mayo con los pedidos que los distribuidores realicen este mes.

Más información: www.greensol.es



IZAR PRESENTA SU NUEVA WEBIzar ha puesto en marcha una página web que destaca por su uti-lidad y diseño, permitiendo al internauta a su vez conocer la fá-brica desde dentro. La nueva web incluye un Buscador deHerramienta que facilitará al usuario la herramienta más eficientepara el trabajo que tiene que realizar, o al distribuidor la herra-mienta idónea que puede aconsejar a su cliente, pudiendo inclusoacceder a las condiciones de trabajo de las herramientas. Ademásse potencia con un Comparador de Productos, donde el usuariopuede decantarse por un producto u otro según sus característi-cas. Otro aspecto novedoso es la Visita Virtual, donde el internautapodrá conocer las modernas e innovadoras instalaciones de la fá-brica y las oficinas de IZAR desde dentro. Destacar también elpaseo que desde IZAR se hace por su Historia, más de 100 añosfabricando herramientas de corte, o por sus Valores, ya que IZARes una empresa varias veces reconocida por su compromiso conla Responsabilidad Social de Empresa. Todo ello en diferentes idio-mas, ya que IZAR exporta sus productos a más de 80 países.

Más información: www.izartool.com

GRUPO BERET DESARROLLA UN SISTEMA DE VENTAY CONSULTA DESDE SMARTPHONEEl Grupo Beret ha desarrollado un innovador sistema para impul-sar las ventas del distribuidor. Se basa en la lectura de QR´s conun smartphone. Cada distribuidor podrá preparar para sus clien-tes catálogos personalizados. Este proyecto tiene como idea com-plementar el comercio electrónico. El proyecto QR es un sistemafácil y rápido de venta y consulta. Entre las ventajas que nosofrece este sistema hay que destacar la personalización, tantoen diseño como en contenido. Se trata de una tienda abierta 24horas, dispuesta a las necesidades del cliente.Más información: www.grupoberet.com

MÁS DE 2.100 PUNTOS DE VENTA SE IMPLICANEN EL “DÍA DE TU CASA”La segunda edición del Día de tu Casa, impulsada por el Comitéde Ferretería y Bricolaje de AECOC, implicará a más de 2.100 pun-tos de venta y 16.000 empleados, y estará respaldada por cercadel 50% del sector de la distribución de ferretería y bricolaje. Enlos establecimientos adheridos se implementarán una serie detalleres con el fin de que los compradores particulares puedanaprender distintos trucos y técnicas relacionadas con la ferrete-ría y el bricolaje domésticos. Así mismo, se han dispuesto activi-dades dirigidas al visitante más profesional.

Más información: www.aecoc.es/eventos/diadetucasa



TREINTA NUEVOS “ESPACIOSLET’S COLOUR”

AkzoNobel, la mayor compañía del mundo en pin-turas y revestimientos, colaborará con más tiendasespecialistas pintura para crear 30 nuevos shop-in-shops “Tu Espacio Let’s Colour” en 2015, que se su-marán a los 50 que ya existen en España. ”TuEspacio Let’s Colour” es un innovador concepto detienda único en el mercado lanzado por AkzoNobelen el 2013. Se basa en el conocimiento del consu-midor particular y cuenta con un diseño impactante,lineales didácticos, una comunicación intuitiva y di-versas herramientas para facilitar la elección de losproductos y simplificar el proceso de compra enpunto de venta.

Más información: www.bruguer.es

ÉXITO DE RUBI EN COVERINGS 2015La presencia de RUBI® en la pasada feria de COVERINGS en Orlando, EstadosUnidos, se saldó con un gran éxito de público. Los profesionales de la colo-cación que visitaron el certamen pudieron conocer de primera mano las no-vedades presentadas por RUBI®. Entre los distintos productos demostradosen el stand, los usuarios se interesaron especialmente por las cortadoras degran formato; las eléctricas DC-250 1200, DX-250 1400 y también las ma-nuales como la TX-1200-N. Y también hubo interés por el sistema de nive-lación Tile Level.

Más información: www.rubi.com

ROLSER CONTINUA LUCHANDO CONTRA LAS COPIASEn una operación llevada a cabo el pasado mes de abril por la policía judicial deFuenlabrada (Madrid), a raíz de la denuncia previamente formulada, Rolser ha lo-grado la entrada y registro en diversos almacenes. En la operación se han inter-venido más de 5.000 carros de compra que presentaban característicasamparadas por sus derechos de patente. Rolser lleva a cabo regularmente estasactuaciones contra importadores, distribuidores y comerciantes de copias de susproductos, puesto que está firmemente comprometida con la defensa de susderechos y de los intereses de sus clientes y, aunque siempre ofrece y agota lasposibilidades de soluciones amistosas, continuará en esta línea de actuación quelamentablemente, a veces, es inevitable para todas las grandes marcas.

Más información: www.rolser.com

monográficocerrajería


AUMENTO DE VENTAS CON CUENTAGOTASMONOGRAFICO CERRAJERÍA

EL MERCADO ESPAÑOL DE CERRAJERÍA SE INCREMENTÓ ENCERCA DEL 6% DURANTE 2014, EN UN ENTORNO EN EL QUESE VA VENCIENDO LA RECESIÓN, GRACIAS A TÍMIDASACOMETIDAS DE OBRA NUEVA, QUE PARECE VANAUMENTANDO DURANTE LOS PRIMEROS MESES DE 2015.SE VENDE A CUENTAGOTAS, LO QUE SUPONE UN ESFUERZODE CREATIVIDAD Y RIESGO PARA EL FABRICANTE. ELDETALLISTA, CONSCIENTE DE LA SITUACIÓN, NO HACEGRANDES PEDIDOS. LA COMUNICACIÓN ENTRE ELPROVEEDOR Y EL CERRAJERO ES CADA VEZ MÁS FLUIDA

L as ventas del mercado español de cerrajería cre-cieron un 5,59% en el primer semestre de 2014,según Cofearfe. Con datos sin confirmar, parece serque al final del pasado año, las cifras crecieron hastasuperar el 6%.La situación está mejorando en 2015, pero despa-cio, porque se venden pocas unidades y cuestamucho vender. Hace falta incorporar producto inno-vador y presentar muchas ofertas para que el clientese anime. Hay ligeros repuntes que es necesarioconsolidar. Los nuevos productos son un camino,pero no el único para lograr revertir la situación. El proceso de fabricación, la calidad de la materiaprima, los diseños, el respeto de las normas inter-nacionales de calidad, la fiabilidad del producto, la


LA RELACIÓN ENTRE EL PROVEEDOR Y EL CERRAJEROES CADA VEZ MÁS FLUIDA

atención personalizada, así como un precio compe-titivo son los puntos fuertes del sector.Las empresas del sector mantienen gran actividadexportadora, suponiendo ésta en muchos casos másdel 40% de su facturación. Al igual que ocurre enotros sectores relacionados con la ferretería, en elde cerrajería se va viviendo, año tras año, un a pau-latina reducción de la diferencia entre el monto deexportación y el de la importación. Aunque la ba-lanza comercial sigue siendo favorable a las impor-taciones, nuestros fabricantes cada vez exportanmás, tanto a mercados emergentes como exigentesy consolidados.La distribución debe escuchar al fabricante, peronunca hay tiempo para nada más que para vender,y no se puede vender sin conocer el producto. Elconcepto de la pequeña ferretería tradicional comocliente privilegiado, está perdiendo terreno, y ahoraes más difícil distinguir los canales, cuando existencerrajeros que tienen tiendas mayores que las fe-rreterías y con mucho mayor número de referencias.

Las cerraduras, además de impedir el acceso a aquellos que no tienenllaves, son la unidad básica de seguridad en el hogar. Existe una gran va-riedad de cerraduras en el mercado, tanto en los materiales utilizadospara fabricarlas como en los mecanismos de funcionamiento.A la hora de elegir entre una u otra cerradura debemos tener en cuentalas distintas funciones, diseños y necesidades. Los distintos tipos se pueden clasificar en:Cilíndricas.- Son las más utilizadas para la puerta de entrada de la casao para cualquier puerta exterior. Su pieza central es un cilindro, bombínde pera, también llamado perfil europeo. En él es donde introducimosnuestra llave.De sobreponer.- Se caracterizan por su particular instalación. Se colocansobre la puerta y quedan al descubierto. Por ello es muy importante a lahora de escogerla tener el cuenta material del que está hecha, su formay su tamaño. Este tipo de cerradura tiene un inconveniente: al estar aldescubierto es más fácil de forzar.De embutir.- Muy apropiadas para puertas interiores, por lo que son elmodelo más extendido. Su modo de funcionamiento es muy sencillo: unamanilla gira y retrae el pestillo. Se presentan en modelos con o sin llave.Tubulares.- La más empleada en los cuartos de baño. Su característicaprincipal es que cuenta con un botón o pestaña que permite cerrar lapuerta por dentro.Digitales.- Estamos en los tiempos de la revolución digital y la tecnolo-gía más avanzada también ha llegado al mundo de las cerraduras. Estascerraduras se abren y se cierran mediante un código, una tarjeta y en losmodelos más sofisticados, basta con la huella digital. Son muy comunesen hoteles, garajes o zonas de trasteros comunitarios.Y un último consejo: a la hora de limpiar la cerradura evitemos la utili-zación de elementos abrasivos, como el alcohol por ejemplo; un trapohumedecido con agua es la mejor herramienta para limpiar la cerradura.

TIPOS DE CERRADURAS

MERCADO MADURO

El sector español de la cerrajería es un mercado ma-duro, en el que existe mucha producción nacional.Es un sector también donde se producen innovacio-nes constantemente que, aunque hace que los pro-ductos y servicios tengan un mayor precio, elconsumidor suele estar siempre dispuesto a pagar-los, ya que el cliente valora mucho la seguridad. Desde el punto de vista de la oferta de empresasinstaladoras de cerrajería, destaca la presencia demicro-empresas y trabajadores autónomos. Encuanto a la organización interna se puede afirmarque la mayoría se compone de un pequeño taller yuna tienda de exposición, o sólo del taller. De todas formas, existen también empresas que sonsólo expositoras e instaladoras, y que trabajan comointermediarios entre los fabricantes y el servicio deinstalación. Es decir, no fabrican productos de cerra-jería, sino que hacen la función comercial y de ins-talación de cierres, puertas o candados.La evolución tecnológica en nuestro sector es induda-ble. La accesibilidad y las nuevas tecnologías se han



BUEN NIVEL DE LAS EXPORTACIONESaplicado correctamente y tenemos una nueva líneade productos adaptados a las nuevas necesidades.Hasta ahora nuestro país se utilizaba como receptorde sistemas obsoletos o con graves carencias de se-guridad. Esto se ha normalizado y todos los fabrican-tes comercializan la misma línea de producto con lascertificaciones europeas. La inversión en I+D es nota-ble y todos los fabricantes están empujando parahacer una evolución lógica de los sistemas mecáni-cos a los electrónicos, con infinidad de soluciones enidentificación, gestión e integración dentro de los di-ferentes segmentos de mercado. Nos encontramosante un sector vivo que se ha reforzado con la crisis yque ofrece soluciones tecnológicas muy avanzadas.El desarrollo de nuevos productos junto con las cer-tificaciones de seguridad, tanto en puertas como encerraduras, cajas fuertes y control de accesos, y unanormativa que exige la utilización e instalación deestos productos, hace que estemos preparados parauna renovación del sector.Seguimos inmersos en el cambio de sistemas mecá-nicos a electrónicos para elevar el control en los acce-sos y la implantación de sistemas lógicos de proteccióndentro de las empresas con una perspectiva global,según los riesgos y necesidades de cada actividad.Hasta ahora, se trabaja la seguridad sin toda la ex-tensión del concepto, dando soluciones parciales porcada uno de los componentes que interactúan, loque se traduce en una deficiente protección. Por loque queda todo por hacer y las perspectivas de fu-turo son buenas. No podemos ofrecer una seguridadsesgada: por un lado, los sistemas de detección(alarmas y CCTV); por otro, la seguridad de la infor-mación; por otro, la seguridad física; y por otro, losrecursos humanos.

INTRUSISMO PROFESIONAL

El intrusismo profesional, la crisis y la falta de regula-ción de la actividad han hecho que prosperen muchosfalsos profesionales que, con una deficiente forma-ción y sin ningún control de la Administración, ejercenactividades de seguridad tan críticas como el cambiode cerraduras, la apertura de sistemas o la instalaciónde cierres y dispositivos sin ninguna garantía. No escuestión de alarma social, pero no existe ningún con-trol de cosas tan importantes como la comercializa-ción de ganzúas y herramientas de apertura ni elcontrol de propiedad de las mismas. La proliferaciónde páginas en Internet para la venta de estos sistemasy la enseñanza indiscriminada de técnicas de aper-tura han hecho que robar en España sea fácil. El colectivo de cerrajeros tiene unos requisitos míni-mos exigentes para ejercer esta actividad: certificadode antecedentes penales, dos años mínimo de activi-dad en empresas del sector, certificado de formaciónavalado por el plan de estudios de la asociación enfunción de la actividad, seguro de responsabilidad civil



de 150.000 euros mínimo, estar adherido a la junta dearbitraje y consumo, cumplimiento de los protocolosde seguridad, implantación en los establecimientosde la LOPD y estar a disposición de las FCSE.

FUERTE ASOCIACIONISMO

La Asociación de Profesionales de España Cerrajeríay Seguridad, APECS, se funda en el año 1983, cuandoun grupo de profesionales del sector cerrajero deci-den cooperar y unirse en una asociación basada enla honestidad y el intercambio profesional parapoder promover el espíritu de amistad entre miem-bros de la profesión repartidos por todo el Estado. Apartir de 1990 entra a formar parte de la EuropeanLocksmith Federation, con 19 países federados y1.700 empresas afiliadas. También colabora activa-mente con asociaciones internacionales como ALOA(Asociación de Cerrajeros de EEUU) y otras organiza-ciones en los diferentes continentes.La colaboración con las Fuerzas y Cuerpos deSeguridad del Estado (FCSE), así como con fabrican-tes de sistemas de seguridad, y la actividad de pro-tección de bienes y valores dentro de nuestrasociedad son sus actividades principales. Se des-arrollan en cuatro áreas diferenciadas con el obje-tivo de aumentar el nivel de seguridad de nuestroentorno, que son: seguridad domiciliaria e industrial,automoción, cajas fuertes y contenedores, y aseso-ramiento de seguridad.En este momento forman parte de la asociación 80empresas repartidas por todo el territorio nacionalcon más de 800 trabajadores. El principal objetivo esla formación, información y regulación de la activi-dad. APECS lleva más de 11 años trabajando en estalínea, siendo los creadores de UCES a petición de laUnidad Central de Seguridad Privada del CuerpoNacional de Policía (UCSP). También sus objetivosestán centrados en la creación del certificado profe-sional dentro del Plan de Estudios del Ministerio deEducación y su extensión a nivel europeo. Formaparte activa en el Comité Europeo para la certifica-ción profesional de nuestra actividad.

PAPEL DE LA CERRAJERÍA EN LA SEGURIDAD

CIUDADANA

La futura Ley de Seguridad Ciudadana también sepropone regular la actividad de los cerrajerosEl proyecto de Ley Orgánica de Protección de laSeguridad Ciudadana contempla una posible regula-ción de la cerrajería y de las herramientas que usanlos profesionales de este sector, tal y como venían pi-diendo los propios cerrajeros federados en la UCES(Unión de Cerrajeros de Seguridad). Según ha adelan-tado la entidad, la futura ley incluirá como novedadfrente a la ley actual que “entre las actividades some-tidas a obligaciones de registro documental e infor-mación (se somete a control a los propietarios, no a las

LA CERTIFICACIÓN ES UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTALPARA LUCHAR CONTRA EL PRODUCTO ASIÁTICO

personas que acuden a ellas) está la cerrajería de se-guridad (a instancias de los propios profesionales delsector)”, lo que significaría una regulación de facto.La Unión de Cerrajeros, que agrupa a las cuatro prin-cipales asociaciones de cerrajeros de España y querepresenta a casi el 90% de los cerrajeros asociadosde nuestro país, se ha felicitado por esta iniciativaque califica de "histórica" y que "redundará en la se-guridad y la protección del ciudadano". Su presi-dente, David Ormaechea, ha asegurado que sifinalmente sale adelante, esta ley "nos obligará a in-formar de las aperturas de puertas que realizamoscada día, con lo que el número de robos en domici-lios podría verse disminuido al tener controlados losservicios que se han prestado en cada momento yquién los ha realizado”.Ormaechea también ha valorado de manera muy po-sitiva el hecho de que el Ministerio del Interior hayaatendido las demandas profesionales de la federa-ción: “Los cerrajeros vamos a seguir trabajando igual;pero los que realmente actuaban con mala praxis aal margen de la ley, incluso de manera violenta, vana ver como se pone coto a sus actividades”.UCES venía pidiendo desde hace años al Ministerio delInterior una regulación que consideraba fundamentalpara el sector cerrajero ante el incremento de los robosen los domicilios y la aparición de bandas criminalesque contaban entre sus miembros con cerrajeros ale-

LOS PROFESIONALES LUCHAN CONTRA LA LACRADEL INTRUSISMO

La crisis ha hecho que a nivel social el ciudadano, por la des-confianza en el sistema, proteja sus bienes en su hogar, porlo que la venta de cajas fuertes domiciliarias se ha disparado.El problema es que la legislación y las compañías de seguros

no exigen un nivel de seguridad para las viviendas.ParaAPECS, la clave para reanimar el sector está en incluir en elCódigo Técnico de la Edificación un certificado de seguridaddomiciliaria, igual que se exige el certificado de eficienciaenergética. Es increíble que se vendan las viviendas sin unnivel de seguridad correcto, y que la protección de las perso-nas y valores estén en un segundo plano. Está todo por hacery la vorágine de construcción en nuestro país ha dejado delado estos aspectos que hacen que la siniestralidad esté en uncrecimiento incontrolado.En esta línea, las asociaciones están trabajando con la UCSPpara que, por medio de la legislación, se sienten las bases parahacer una labor preventiva que redunde en una mayor segu-ridad y dé como resultado la bajada de los índices de robo ysiniestros, y en consecuencia la optimización de los recursoshumanos dentro de las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad paraotros cometidos. También se están valorando campañas de se-guridad y auto-protección para educar al ciudadano sobre losaspectos básicos para tener un buen nivel de protección.



gales y con herramientas que hasta hace poco sólo usaban losprofesionales de la cerrajería de seguridad.

NECESIDAD DE CERTIFICACIÓN

La necesidad de la certificación de los productos de cerrajeríaes vital en el desarrollo de la actividad, ya que garantizan,según los ensayos, unas características comunes en seguridady es un elemento diferenciador con los productos de impor-tación, principalmente los asiáticos.Existen varios laboratorios en España que emiten certificadossegún las normas y la facilidad es evidente, aunque el costeeconómico hace que el grueso de las certificaciones sea lento.En el resto de Europa, la exigencia de productos certificadospor las compañías aseguradoras hace que los fabricantes seanmás activos en este aspecto. Hay un elemento de distorsiónen nuestro mercado muy importante en el que tenemos quetrabajar a nivel de comunicación, que es el concepto de se-guridad: cerradura de seguridad, cilindro de seguridad, llave deseguridad, puerta de seguridad, caja de seguridad... Todo es de seguridad. Absolutamente no. Sólo el certificado deproducto garantiza que éste, según un ensayo, cumple unosrequerimientos de seguridad.APECS trabaja para incluir la actividad bajo el amparo de la Leyde Seguridad Privada y la creación de un nuevo modelo de em-

presa que recoja todas las actividades con un plan deformación y certificación profesional por el Ministeriode Educación. Por lo tanto, la colaboración con laAdministración es absoluta.En el resto de países europeos ya hay resultados alrespecto y países como Italia, Grecia, Noruega, Irlanda,Finlandia, Suecia o Polonia ya regulan en su legislaciónla actividad de cerrajería. Es cuestión de tiempo.En este momento hay unos recursos que están de-bidamente preparados, pero otros que necesitan for-mación específica para realizar estos trabajos. Ese esel cometido de la asociación y en esto está traba-jando para preparar al sector. Esperemos que la li-quidez llegue al consumo y al sector industrial y seactive económicamente nuestro país.Es vital poner en marcha el certificado profesionalque consta de dos módulos de formación, uno degrado medio y otro de grado superior, y que laAdministración exija la certificación para realizar lostrabajos relacionados con la seguridad.La Ley de Certificaciones Profesionales consta de unsistema por el que todos los profesionales puedenobtener el título por medio de la experiencia laboral.

EDUCAR AL CIUDADANO

ES NECESARIO QUE EL DISTRIBUIDOR SEPALO QUE ESTÁ VENDIENDO


NUEVO CILINDRO DE SEGURIDAD DE mcmEl nuevo cilindro SCX de Metalúrgica Cerrajera de Mondragón (mcm),proporciona gracias a su llave Soft una gran comodidad de uso. Una llavelarga, cómoda con la que accionar fácilmente cualquier cerradura delmercado, además su longitud facilita su compatibilidad con cualquier es-cudo colocado en puerta. El cilindro SCX gracias a su doble fila de pito-nes, superiores e inferiores, su doble sistema anti-taladro en el cañón yen el tambor (sistema patentado) y su alta capacidad de amaestra-miento supera conceptos como el picking, el bumping y supone la so-lución perfecta para instalaciones residenciales e institucionales.

Más información: www.mcm.es

NUEVA MIRILLA DIGITAL DE IFAMLa nueva mirilla MIR43 de IFAM presenta como característicaprincipal su gran pantalla LCD de 4,3 pulgadas, una de las ma-yores del mercado. De esta manera, ofrece una imagen ní-tida y de un tamaño muy cómodo, sobre todo para personascon problemas de visión. La mirilla se presenta en dos ver-siones, a fin de hacerla apta para la práctica totalidad de puer-tas: la MIR43C, para espesores entre 30 y 39 milímetros, y laMIR43L, para puertas de 40 a 100 milímetros de espesor.La sencillez de uso -la mirilla se maneja con un solo botón- yde montaje, así como su bajo consumo de energía son otrasde las ventajas de este producto.

Más información: www.ifam.es

LINCE PRESENTA SQDO, UN NUEVO ESCUDODE ALTA SEGURIDADLince presenta el nuevo SQDO, un protector de alta seguridad con-cebido para proteger el cilindro europerfil y la cerradura de lapuerta frente a las efracciones. El complemento ideal para impe-dir los ataques frente al taladrado, extracción, fresado, apalanca-miento… Su placa base ha sido fabricada por Lince en acero macizode gran espesor, con el fin de conferir un altísimo grado de robus-tez y protección. Su especial anclaje en bloque con una contra-placa atravesando la cerradura y puerta, todo ello unido mediantedos tronillos M6 en acero cementado, permite asegurar todo elconjunto. El escudo nucleo está totalmente fabricado en acero ma-cizo carbonitrurado, con incrustaciones estratégicas de bolas deacero para evitar el avance de las brocas y fresados. Al ser girato-rio permite un ajuste milimétrico con el cilindro europerfil. Con aca-bados en bicapa oro y bicapa inoxidable presenta una altacompatibilidad, aprovechando gran parte de las cerraduras delmercado y siendo apropiado para todo tipo de puertas de madera.

Más información: www.lince.com

monográficocerrajeríanoticias

monográficomenaje


EL SECTOR VIVE UNA MAYOR ROTACIÓNMONOGRAFRICO MENAJE DE COCINA Y MESA

de menaje de cocina vive una mayor rotación, apoyadapor la originalidad, diseño y calidad de los productos, ytambién, como no, ofreciendo precios competitivos.

GRAN VARIEDAD DE PRODUCTOS

Los productos de menaje y hogar se definen comotodos aquellos elementos de uso diario y la decora-ción del hogar. Una de las características del sectordel menaje del hogar es la gran variedad de pro-ductos que engloba este mercado.Se pueden encontrar, electrodomésticos, muebles,vajillas, cuberterías, objetos de vidrio para la mesa ola cocina, baterías de cocina, prendas de vestir ydemás artículos para la cocina.Todos estos productos son de obligada utilidad dentrode las tareas domésticas. También proliferan cons-tantemente para estas tareas los productos electróni-cos los cuales se están trasformando constantementea las labores domésticas. Todos los productos de me-naje y hogar están adaptándose constantemente porlas exigencias de los consumidores en diseño, pres-taciones y calidad.Los grandes fabricantes están produciendo artículosen masa asequibles para todos los consumidores. No

EL SECTOR ESPAÑOL DE MENAJE DE COCINA Y MESA ESTÁSALIENDO DE LAS MALAS CIFRAS DE AÑOS ANTERIORES,AMPARÁNDOSE EN LA GRAN DIVERSIDAD DE CANALESPARA LLEGAR A TODO TIPO DE PÚBLICO. LA EXPORTACIÓNES UNA IMPORTANTE SALIDA PARA NUESTROSFABRICANTES, TENIENDO EN CUENTA EL MOMENTO DELCONSUMO EN ESPAÑA. NO OBSTANTE, SE ESTÁPRODUCIENDO UNA MAYOR ROTACIÓN, TANTO EN ELAPARTADO DE VENTA PARTICULAR COMO A HOSTELERÍA

L os expertos vaticinan una recuperación satisfacto-ria en 2014, aún sin datos definitivos, de los segmen-tos relacionados con los bienes de consumo. Por suparte, la creación de nuevos hogares, que influye deforma notable en la adquisición de menaje de cocina ymesa, sigue su lenta marcha. No obstante, la demanda

obstante, algunos usuarios prefieren darle un gradode distinción y elegancia a los objetos que reflejan subuen gusto en el hogar, así que optan por adquirirmenaje de diseño. En este contexto, el precio y lacalidad son variables de las ventas porque el me-naje tiene un uso diario y ese desgaste representauna inversión mayor para comprar estos productos ydisfrutarlos por más tiempo.Ya prácticamente todas las empresas están especia-lizadas y cubren varios campos, las especializacio-nes abarcan varios segmentos, como Muebles deHogar, Mobiliario de Cocina, Menaje de Cocina, etc.Las del menaje de mesa de cocina, cubriendo losutensilios como cubertería, cuchillería, vajilla, crista-lería, artículos cerámicos, entre otros, poseen unagran cota de este mercado.En el caso del mobiliario, la diferencia entre las ca-denas dedicadas a la venta de muebles y aquellasrepresentativas del menaje y hogar desapareció.Ahora son conceptos de negocio que se agrupan enun mismo sector, constituyendo una industria diná-mica y continua adaptación a las tendencias del mo-mento en un país en cada uno de sus subsectores.

AUGE DE LAS FRANQUICIAS

La especialización de la industria del menaje y hogardepende del desempeño de estos subsectores y lasoperaciones los comercios y franquicias. Ello con elfin de multiplicar los esfuerzos por cubrir la de-manda. Así, las aperturas de nuevas franquicias de


LA EXPORTACIÓN SUPONE MÁS DEL 40%DE LA PRODUCCIÓN

decoración, menaje y hogar, en este sector son las propues-tas alternativas para mantener las operaciones en las em-presas en constante expansión y crecimiento.El comercio tradicional, encabezado por las ferreterías y losclásicos “bazares” han dejado pasar el tren del menaje, salvoaquellos establecimientos que conservan una estricta selec-ción, comandada por las marcas líderes. El menaje barato, dedudosa calidad, tiene otros canales.Los hipermercados e incluso tiendas tipo “todo a un euro” ymercadillos (para los productos de baja gama), presentan loscanales de mayor éxito, y para los productos de mayor cali-dad y especialización (gama “gourmet”), las tiendas espe-cializadas son el canal más adecuado.Ikea, junto con otros como Casa, Eggo, Cosas de Casa o LaOca,se ha consolidado como el establecimiento que vende másy mejor menaje de cocina y mesa para todos los públicos.Los hipermercados realizan cambios en su distribución: a latradicional venta de menaje de baja calidad y precio, pocadiversificación de producto y marca blanca, van introduciendonuevas líneas de mayor calidad y diversidad, marcas demayor prestigio, venta en open stock, y dedicando mayor es-pacio, mejor presentación y clasificación por productos.Las ventas por correo mediante catálogo, incluso teleshopping,tienen en Europa mayor tradición que en nuestro país, en dondemuestran una actividad emergente aunque todavía con un pesorelativamente bajo en comparación con el resto de los paíseseuropeos y en especial con algunos como Suiza y el Reino Unido. En el apartado de venta online, sobre todo para hostelería,estamos comenzando a ver en nuestro país la venta de me-naje de cocina y mesa de segunda mano, e incluso equipa-miento de alquiler.

monográficomenaje


cadores de jabón, secadores de manos o accesoriosde baño); menaje y artículos de mesa (utensilios parael servicio de mesa y cocina en acero inoxidable y alu-minio, cubiertos, vajillas de porcelana y recipientes deplástico); equipamiento para refrigeración (equipos derefrigeración y máquinas productoras de cubitos dehielo); mobiliario y decoración (mobiliario de interior yexterior, y aparatos de iluminación); equipamientopara cafeterías (máquinas de café y exprimidores decítricos); varios (textiles y artículos de un solo uso);vending (máquinas de distribución automática), y sis-temas de seguridad y control (cajas fuertes, cerradu-ras electrónicas y sistemas de seguridad y gestión). Elsector que más exporta es el de equipamiento paracocinas industriales. Por detrás se situan los de equi-pamiento para lavandería y limpieza; menaje y artícu-los de mesa; mobiliario y decoración; equipamientopara refrigeración; equipamiento para cafeterías; va-rios; vending, y sistemas de seguridad y control. Por comunidades autónomas, el 80% de las firmasespañolas de equipamiento para hostelería y colec-tividades integradas en FELAC se concentran enCataluña, la Comunidad Valenciana, la Comunidad deMadrid y Andalucía. El último estudio de FELAC recoge, asimismo, los 20principales países destino de las exportaciones espa-ñolas del sector de equipamiento para hostelería.

LA EXPORTACIÓN COMO MOTOR

En este entorno, la exportación se ha convertido en elmotor de la industria española de equipamiento parahostelería La actividad exportadora, cada vez más for-talecida, ha continuado tirando del sector español deeste equipamiento ante la pérdida de fuelle que vieneexperimentando la demanda interna. Como resultado,el grupo de empresas que forman parte de laFederación Española de Asociaciones de Fabricantes deMaquinaria para Hostelería, Colectividades e IndustriasAfines (FELAC), han mantenido su cifra de negocio.En la actual coyuntura económica, FELAC hace unalectura positiva de los resultados globales, quemuestran un mantenimiento de las cifras de factu-ración gracias al crecimiento de las ventas al exte-rior, las cuales compensaron la contracción de lademanda interna. La industria española de equipa-miento para hostelería y colectividades está impul-sando sus exportaciones y reforzando su presenciaen el exterior, como lo demuestra su cuota exporta-dora, que supera el 40%".En cuanto a las previsiones para este año, desde lafederación pronostican otro aumento de las expor-taciones fruto de ese esfuerzo del sector por la in-ternacionalización, que un año más deberándesarrollar la función de amortiguar la caída de lasventas nacionales. Los sectores que más facturan son los de equipa-miento para cocinas industriales (equipos de cocción,ventilación y climatización, almacenamiento y trans-porte, y lavado de vajilla, así como equipos auxiliaresde cocina). Le siguen los sectores de equipamientopara lavandería y limpieza (lavadoras y secadoras in-dustriales, artículos de higiene industrial como dosifi-

AUMENTA LA DEMANDA DE MENAJEDE DISEÑO


Según datos del Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX). Los países son, por este orden: Francia,Alemania, Portugal, Italia, Reino Unido, Estados Unidos,Polonia, México, Marruecos, Turquía, Bélgica, PaísesBajos, Rusia, Arabia Saudí, Suecia, Grecia, EmiratosÁrabes Unidos, Australia, Venezuela y Chile.

CRECIMIENTO PAULATINO EN 2013

La industria española de menaje de cocina y mesa haincrementado ligeramente sus exportaciones en2013. Atendiendo a los datos del ICEX (InstitutoEspañol de Comercio Exterior), y la AEAT (AgenciaEspañola de Administarción Tributaria), las ventas de

nuestras empresas en el exterior han ascendido a 122,7millones, ligeramente por encima de los 117,6 millonesde euros vendidos en el mismo periodo del año anterior.De enero a abril de 2013, el principal destinatario de lasexportaciones españolas de menaje de cocina y mesaha sido Francia con un valor de 32,7 millones de euros.Sus compras representan más del doble que el segundopaís receptor que es Portugal con 14,3 millones.

Del total de ventas de menaje del hogar en Estados Unidos, elmenaje de mesa y cocina supone entre 40-50%. Éste estácompuesto por las categorías de cubertería y cuchillería, vaji-lla y otros artículos cerámicos, cristalería, y otros artículos,entre los que se encuentran vajillas de plástico, termos, ca-zuelas y utensilios de cocina, por ejemplo. Se trata de un mer-cado en el que están presentes gran cantidad de empresaslocales además de diversas multinacionales, con un 68% deimportaciones. La industria es muy dinámica, pues las com-pañías están continuamente adaptándose a las tendencias delmomento en un país cada día más heterogéneo. En los últimos años, debido a la debilidad de la economía, losconsumidores han reducido sus compras de bienes duraderospara el hogar. Por otro lado, se trata de productos que no sonreemplazados tan frecuentemente, por lo que son muy nece-sarias acciones por parte del vendedor para incentivar la com-pra de nuevos juegos de menaje. Poco a poco el producto español se empieza a percibir como unproducto de alta calidad y excelente diseño, principalmente entrearquitectos y diseñadores. Nuestra tradición artística y cultural, lapersonalidad propia y calidad del diseño español no pasa des-

apercibida entre el publico americano, si bien es cierto que solopara una selecta minoría. La percepción del diseño, dado su ca-rácter abstracto e intangible, esta muy vinculada a la de los pro-ductos españoles y su presencia en el mercado. Teniendo encuenta que España solo representa el 1’9 % de las exportacionesmundiales (en el caso de Estados Unidos solo representa el 0.54%), junto al elevado nivel de fragmentación de las empresas es-pañolas y la falta de definición de la imagen del diseño español,la visibilidad del mismo en el mercado estadounidense no es muydestacada. Por tanto, a causa de la falta de penetración en el mer-cado y de la inexistencia de una marca-país consolidada, la pe-culiaridad del producto español es poco conocida en EstadosUnidos y en la actualidad no tiene una imagen de marca como laque puedan tener los productos procedentes de los países denuestra competencia, si bien todos los productos europeos en ge-neral son reconocidos como de alta calidad en contraposición a lasimportaciones procedentes de Asia. Normalmente, quienes adquieren productos procedentes deEspaña (y en general de Europa) lo hacen porque no encuentranlo que buscan en Estados Unidos ni entre las importaciones asiá-ticas, bien por el diseño, por la calidad de los acabados, etc.

ESTADOS UNIDOS, MERCADO ATRACTIVO Y DIFÍCIL

LAS FRANQUICIAS TOMAN UN TROZO DEL PASTEL

monográficomenaje


El paulatino crecimiento del turismo debe incidir en la mejora dela hostelería, industria a la que está muy ligado el incremento dela demanda de parcelas del menaje, cubertería y cristalería.El sector de la hostelería sigue siendo uno de los más poten-tes de la economía española: supone el 7% del PIB nacionaly, según datos de la federación Española de Hostelería (FEHR),da trabajo a más de 1,3 millones de personas.A pesar de la adversa coyuntura económica, el sector de lahostelería empieza a mostrar un moderado optimismo, gra-cias sobre todo al aumento del turismo registrado en los últi-mos meses. Este incremento confirma la tendencia positivaseguida a lo largo de todo el año.Alemania y Francia han sido los mercados que más han con-tribuido a este incremento. Cataluña, por su parte, es el des-

tino que más ha visto aumentar el número de visitantes ex-tranjeros. Desde enero, España ha recibido cerca de 33 millo-nes de turistas, lo que ha supuesto un incremento del 3,3%.

EL TURISMO INFUNDE OPTIMISMO

EL HIPERMERCADO VA INTRODUCIENDOLÍNEAS DE MAYOR CALIDAD

Respecto al ranking de los países destinatarios de nues-tras exportaciones de menaje, entre los diez primerosse encuentran importantes mercados europeos, másMarruecos y Estados Unidos, quizás por razones de cer-canía y culturales. Francia, Portugal, Italia y Alemania,potentes mercados, están a la cabeza de esta clasifica-ción. Se destaca el incremento de ventas a Rusia, queasciende del puesto 23 en el año 2011, al puesto nú-mero 15 en el año 2013 con unas ventas de un millónde euros.El 70% de nuestras exportaciones recalan en los merca-dos tradicionales, y nuestros fabricantes miran cada vezcon mejores ojos las posibilidades de llegar a mercadosmás lejanos y emergentes, con mayor potencial, siem-pre sin dejar de lado los clásicos.Si bien, el mercado interno lleva camino de abandonarla recesión, todavía queda tiempo y hasta que la de-manda interior cobre más fuerza, el sector exterior tienemucha importancia, para este sector y para muchosotros.La balanza comercial en este sector sigue siendo favo-rable a las importaciones, año tras año, si bien, cada vezse va reduciendo la distancia, como en muchos otrossectores industriales, gracias al talante exportador y lacalidad de nuestros productos, que triunfan en grandesmercados internacionales. Así mismo, el consumidor seva concienciando poco a poco de la garantía que da ad-quirir productos nacionales, o por lo menos, procedentesde mercados que ofrezcan garantías.No obstante, en el ranking de países de los que proce-dieron más artículos de menaje de cocina y mesa en2013, China sigue estando a la cabeza, y a bastante dis-tancia les siguen Portugal, Italia, Francia y Alemania.

reportaje


1.884, sus principales valores son la innovación, la ca-lidad, la sostenibilidad y la inspiración creativa.Destacó el lanzamiento del stick (pegamento enbarra) en 1969 y la constante inversión en I+D+I de laempresa desde los años 70 hasta nuestros días.Tras estas presentaciones, Pedro Callejo retomó lapalabra destacando la amplía gama de productos dela empresa. “UHU viene a España pegando fuerte engama”, destacó. También indicó que la penetraciónen el mercado se llevará a cabo desde diversos ca-nales, incluido, por supuesto, el de bricolaje y ferre-tería. El objetivo es ser líderes en el mercado españoly, para ello, se plantean un nuevo enfoque hacia elconsumidor y una nueva estrategia comercial y demarketing. El marketing mix incluirá acciones onliney off line, formación al punto de venta y equipo co-mercial, road shows, ferias… y una orientación haciauna responsabilidad social corporativa comprome-tida con el medio ambiente y la sostenibilidad.Para finalizar, el conocido “Márron” (El Hormiguero)llevo a cabo uno de sus espectaculares “experimen-tos”, demostrando la calidad de pegado de los pro-ductos UHU.En Europa, UHU cuenta con filiales propias (Alemania,España, Francia, Portugal, Italia…) teniendo un reco-nocimiento de marca superior al 90% en Francia,Austria, Grecia, Portugal. UHU, llega a nuestro paístras un minucioso estudio de mercado llevado a caboen los últimos tiempos. Se han valorado diferentesparámetros, todos ellos positivos y alentadores para

E l pasado mes de abril Bolton Adhesives pre-sentó en Madrid, a representantes de la gran distri-bución y prensa especializada y generalista, laestrategia para el lanzamiento y penetración de sumarca de adhesivos UHU en España. Pedro Callejo,Director General para nuestro país, abrió el actoagradeciendo a todos los asistentes que acudieran aa la presentación de UHU, una marca con más de100 años de historia, que se distribuirá en España através de una estrategia multicanal.El Director General de Bolton Adhesive, RobUytdewillegen, llevó a cabo la presentación de la em-presa. Una multinacional presente en más de 125 pa-íses de los cinco continentes, que concentra 25compañías y 50 marcas en diversos sectores, alimen-tación, salud, cuidado del hogar, limpieza, adhesivos…A continuación Werner Panter, Director de MarketingEMEA, presentó le evolución de UHU. Fundada en

UHU ADHESIVOS DESEMBARCA EN ESPAÑA

UHU LLEGA A ESPAÑA CON UNA VOCACIÓN CLARADE LIDERAZGO BASADA EN EL PRESTIGIO INTERNACIONALDE LA MARCA, LA INNOVADORA GAMA DE PRODUCTOSQUE CREA Y PRODUCE Y EN LA RENTABILIDADY CREATIVIDAD DE SUS PROPUESTAS

los objetivos de la marca Alemana. Un sector tanatomizado demanda la inclusión de nuevos actoresque sean capaces de aportar innovación, calidad yservicio, conceptos a los que hay que añadir quesean respetuosos y sostenibles con el entorno. UHUllega a España con una vocación clara de liderazgobasada en el prestigio internacional de la marca, lainnovadora gama de productos que crea y producey en la rentabilidad y creatividad de sus propuestas.La elección de este primer semestre para el lanza-miento, está basada en los buenos datos macro ymicro económicos que se están dando en la econo-mía española, muy importante para el tipo de pro-ducto y canal en el que UHU quiere implantarse.Desde el año 1994, UHU forma parte del GrupoBolton, compañía presente en España desde elaño1996con marcas de reconocido prestigio talescomo Prima, Omino Bianco, WC Net, Chilly oSomatoline y con una cartera de más de 50 marcasa nivel internacional. Esta multinacional está intro-ducida en sectores que van desde la alimentaciónhasta la limpieza del hogar, pasando por el cuidadopersonal, la cosmética y los adhesivos. Dentro deesta matriz se encuentra la división Bolton Adhesivesque reúne a diferentes marcas del sector del adhe-sivo, todas ellas líderes en sus respectivos territorioscomo UHU, Bison, Bostik (Italia), Imedio, Griffon….Las claves de la compañía son fundamentalmentedos: la inversión en i+D+Iy la vanguardia de los sis-temas logísticos que se aplican en la gestión. En1932 el farmacéutico August Fischer, creó el primerpegamento trasparente del mundo (PegamentoUniversal) y le puso, como era habitual en el sector,el nombre de un pájaro: UHU (Buho en alemán).Otrade las aportaciones fue la invención del primer

stick/barra en 1969, creando una nueva y revolu-cionaria categoría de producto. La innovación siem-pre ha estado y estará presente en el día a día de lacompañía.Con un carácter moderno e innovador, UHU tiene susede en la localidad alemana de Bühly el 90% de sufabricación Made in Europe. Este carácter germánicose manifiesta en las cualidades de los productos queelabora y en la aplicación de los más altos estánda-res medioambientales y de gestión. En cuanto a los aspectos medioambientales, UHUtiene implementado una RSC muy vinculada a esteaspecto y se aplican y desarrollan en todas las áreasde producción, desde la primera fase de creaciónhasta la final del reciclado. Todas las normas se cum-plen por encima de los parámetros que marcan lasnormativas.



ACTUALIDAD� PRODUCTOS

NUEVO CATÁLOGO GARDENA 2015

Este nuevo catálogo recopila información técnica por-menorizada de todos los productos Gardena, apoyán-dose en abundante material gráfico, tanto de productoscomo de ambientes, en los que se muestran sus múlti-ples aplicaciones. Organizado por secciones: Riego, cui-dado del césped, cuidado de árboles, setos y arbustos,herramientas para trabajo de suelo y macizos, y piezasde recambio, en este nuevo catálogo la facilidad de usoy el tratamiento de la información han sido cuidados almáximo, para ofrecer una total funcionalidad y comodi-dad a los usuarios. Entre las novedades más significati-vas, podemos destacar la renovación del emblemáticoOriginal Gardena System, unos innovadores Terminalesde Riego, una nueva gama de Cortabordes eléctricos, ynuevos y más prácticos Grupos a Presión.

Más información: www.gardena.com

NUEVO CORTACESPED FRONT MOWER DE MCCULLOCH

Los front mowers de McCulloch son cortacéspedes potentes y eficientes,con una maniobrabilidad perfecta, motores robustos y unas característi-cas que ahorran tiempo y esfuerzo. El Front Mower de McCulloch ofrecela posibilidad de hacer corte con salida trasera, o mulching, con resulta-dos impecables Además, con la incorporación de accesorios, son capacesde realizar multitud de diferentes tareas en el jardín. Front Mower M125-85F abarca una superficie de corte recomendada de 2000-2500 m2. Suaspecto, con líneas de gran pureza, trasmite la fuerza de sus prestacio-nes a través de un diseño igualmente potente. Su chasis de acero, esmuy sólido, y su sistema de motor, transmisión y dirección se agrupanjunto con una posición centrada y baja, para una operación estable y unaalta durabilidad, así como para un fácil acceso.

Más información: www.mcculloch.es

NUEVOS FORMATOS DE AUTOSERVICIO DE INDEX

La nueva cajas de libre servicio es una reinterpretación de la gama que INDEXFixing Systems ya ofrecía, mientras que la caja con ventana es un formatocompletamente nuevo, y ambas buscan adaptarse mejor a las exigenciasactuales del mercado. La nueva línea de autoservicio ha sido diseñada y des-arrollada pensando en los clientes finales de la empresa, como profesiona-les autónomos y aficionados al bricolaje. Ambos formatos ofrecen cantidadesy tamaños más manejables que el packaging habitual. Además, su etique-tado presenta al usuario, de manera gráfica y clara, información básica sobre,por ejemplo, instrucciones de instalación del producto o sus usos recomen-

dados. Las nuevas etiquetas incluyen también una codificación senci-lla por colores que clasifica el producto según el material

base en el que puede instalarse, y que facilita su identifi-cación en el punto de venta.

Más información: www.indexfix.com



NUEVO TOPE CON ADHESIVO EXTRA FUERTEDE INOFIX

El nuevo modelo 2092 de Inofix es un tope de madera con ad-hesivo extrafuerte y doble tórica amortiguadora. Éstos elemen-tos, junto con una geometría más favorable a soportar fuertesimpactos, lo convierten en un tope adhesivo muy robusto, aptopara todo tipo de puertas, también macizas o blindadas.Destacamos que la madera utilizada para las referencias de estemodelo es madera certificada PEFC. La presentación de venta esun blíster de 1 unidad, y está disponible en 5 acabados distintos.

Más información: www.inofix.com

NUEVO PORTAMANGUERAS DE GARDENAGardena ofrece una nueva y cómoda opción de riego para jardi-nes de tamaño pequeño a mediano, el nuevo SoportePortamanguera equipado 30 GARDENA, que permite transportarfácilmente la manguera por el jardín y luego guardarla de la formamás cómoda. Este nuevo Soporte Portamanguera equipado, sepresenta totalmente montado y con todo lo necesario para po-nerse inmediatamente a trabajar. El carro va equipado con unamanguera Classic de 15 metros de largo de ø 13 mm (1/2"), ac-cesorios de riego Original GARDENA System (2 conectores rápidos18215 y un conector stop 18213), y una lanza de riego 8114, asícomo un macho para grifo, más adaptador 18202/5305.


ABAC PRESENTA NUEVOS COMPRESORES DE HIERRO FUNDIDOABAC lanza al mercado una nueva gama de compresores de pistón con cabezal de Hierro Fundido de 2 etapas. Se trata de una nueva al-ternativa que ocupará el lugar de máximo valor como oferta de la gama industrial de pistón. El principal valor de estos cabezales de HierroFundido son los reducidos niveles de rotación (hasta 685 RPM) y en consecuencia la durabilidad que aportan a los equipos con la reducidafricción de sus elementos. El resultado más inmediato de estas Bajas Revoluciones es un nivel sonoro muy reducido (en torno a 84 dB)muy por debajo de los compresores tradicionales de aluminio, que aporta un confort extra en la ubicación del compresor.Esta gama está compuesta por 2 tipos de cabezales de Hierro Fundido CA1 y CA2, para potencias 5,5 , 7,5 y 10 Hp, montados en 2 tama-ños de depósito (270 y 500 lts) y con una versión especial Tandem de 7,5 + 7,5 Hp.

Más información: www.abacaircompressors.com/es/



NUEVO LIMPIADOR ANTIMOHO DE XYLAZELXylazel presenta un nuevo limpiador Antimoho, con elque complementa su línea Xylazel Soluciones para losproblemas de casa. Una solución para limpiar las man-chas negras de moho, sobre todo en juntas de azulejo,paredes y techos de cocinas y baños. Este producto eli-mina las manchas y evita que vuelvan a aparecer.Resulta muy fácil de aplicar, basta pulverizar sobre la su-perficie a limpiar, dejar actuar 5 minutos y aclarar conagua. Se lanza en 500 ml, formato pulverizador.

Más información: www.xylazel.com

XYLAZEL PRESENTA UN NUEVO LASUR HIDROFUGANTE

Xylazel amplía su gama de lasures de altas prestaciones incorporando elnuevo Xylazel Sol Lasur Hidrofugante, un lasur al agua para la máximaprotección de la madera a la intemperie. Su especial formulación pro-porciona a la madera una doble protección frente a la intemperie, conuna capa protectora con efecto hidrorepelente y a la vez permeable alvapor de agua, le proporciona, además, un acabadodecorativo con 7 op-ciones de colores mezclables entre sí: blanco roto, natural, pino, wen-gué, gris y verde. Al aplicarlo sobre la superficie de madera, el agua esrechazada dejando pequeñas gotas en forma de perlas (efecto perlado).Sus especiales aditivos evitan la formación de radicales libres causadospor la radiación ultravioleta del sol, alargando el proceso de degradacióny maximizando la protección de las maderas expuestas a la intemperie.Estará disponible en envases de 750 ml y 2,5 L


HOGARES MÁS SALUDABLES CON XYLAZEL AIRE SANO

Xylazel Aire Sano, consciente de la creciente preocupación de los consumidores por el medio ambiente y su salud, lanza Xylazel AireSano Hogares Saludables,una pintura que contribuye a mantener limpio el aire de sus hogares. Con Ecolabel y certificado A+, cuenta ade-más con el aval de la Sociedad Española de Alergología Clínica, lo que la convierte en la pintura de decoración recomendada para todoslos hogares españoles sensibles y preocupados por respirar un aire más limpio y saludable, y además, especialmente indicada para aque-llas personas con algún problema de alergia y/o asma. Se comercializará en una amplia gama de colores de moda escogidos en basealas últimas tendencias marcadas para la primavera 2015 en moda y decoración y en dos tamaños, envase de 750 ml y tulipa transpa-rente 2,5 L, que permite ver el color de la pintura.


motor


UNA PICK-UP DE LUJOPARA LOS PROFESIONALES DEL SECTOR

MERCEDES-BENZ COMERCIALIZARÁ UNA PICK-UP

N issan y Daimler desarrollarán conjuntamente una pick-up de 1 tonelada dedoble cabina para Mercedes-Benz. Este nuevo vehículo compartirá arquitecturacon la nueva Nissan NP300, pero será diseñada y desarrollada por Daimler paracubrir las necesidades específicas de sus clientes. Se comercializará en Europa,Australia, Sudáfrica y América Latina.

SE FABRICARÁN 120.000 PICK-UP EN BARCELONA

La nueva Pick-up de Mercedes-Benz se fabricará en la planta de Córdoba(Argentina), junto a la Nissan NP300 y la pick-up de 1 tonelada de Renault, para

América latina. Los tres vehículos también se fabri-carán en la planta de Nissan en Barcelona (España),para el resto de mercados, excepto América delNorte. La producción de las pick-up en ambas plan-tas empezará a finales de la década.La fábrica de Barcelona producirá unas 120.000 pick-up al año para los tres socios, mientras que en la deCórdoba se fabricarán 70.000.

UN LUSTRO COLABORANDO

El proyecto conjunto de la pick-up es el último hitoen la asociación estratégica entre Daimler y laAlianza Renault-Nissan, que este mes celebra su 5ºaniversario. La cooperación estratégica entre las tresempresas empezó el 10 de abril de 2010. En esaépoca, el ámbito de la colaboración se limitaba a tresproyectos centrados en Europa. Desde entonces, lacartera combinada de proyectos de Renault-Nissan yDaimler se ha más que cuadruplicado, hasta alcan-zar los 13 proyectos en Europa, Asia y América.

DAIMLER AG DESARROLLARÁ ESTE NUEVO VEHÍCULOJUNTO A NISSAN-RENAULT. AÚN NO SE CONOCESU DENOMINACIÓN NI CUÁNDO SE INICIARÁLA COMERCIALIZACIÓN


El Gobierno ha aprobado el proyecto de RealDecreto por el que se regulan las subvencionespara la adquisición de vehículos eléctricos en2015. Este nuevo RD, que dota la iniciativa con7 millones de euros, permitirá continuar conel impulso que, desde hace tres años, vienedando el Ministerio de Industria, Energía yTurismo a este tipo de vehículos mediantesubvenciones directas a su adquisición. ElInstituto para la Diversificación y el Ahorro dela Energía (IDAE) se hará cargo de la gestiónde este presupuesto.Las cuantías individuales de las ayudas se de-terminan dependiendo del vehículo a adquirir

y de su autonomía en modo de funciona-miento exclusivamente eléctrico (autonomíaque da la capacidad de carga de las baterías)oscilando entre los 1.950 euros, en el caso delos cuadriciclos ligeros, hasta los 20.000 euros,en el de autobuses y autocares. Por ejemplo,en el caso de vehículos comerciales con auto-nomía en modo exclusivamente eléctrico su-perior a 60 km la subvención será de 8.000euros por vehículo.Las solicitudes de ayudas podrán presentarsehasta que se agote el presupuesto disponibley como máximo hasta el 31 de diciembre de2015.

MÁS AYUDAS PARA LA COMPRA DE FURGONETAS ELÉCTRICAS

FIAT PROFESSIONAL MOSTRARÁ SU GAMA COM-PLETA EN EL SALÓN DE BARCELONA

La firma italiana ofreció exclusivos descuentos a los visitan-tes, que pudieron beneficiarse de rebajas de hasta 3 puntossobre las ofertas habituales para clientes particulares.La nueva Doblò, que aterrizó en el mercado español hace unassemanas, fue la gran novedad en el stand de Fiat Professional.Los asistentes pudieron contemplar de cerca las versionesCargo y Panorama.La última generación de Fiat Ducato, presentada en 2014,también estuvo presente en la ciudad Condal junto a la máspequeña de la familia, la Fiat Fiorino, que sigue gozando deuna excelente acogida en el mercado españolAdemás durante el Salón, Fiat Professional ofreció interesan-tes descuentos en la gama de accesorios de Mopar para susvehículos.

FORD ACERCA SUS OFERTAS DE RENTINGA LOS SOCIOS DE BIG MATFord estuvo presente durante la celebración de BigMatday 2015,el pasado mes de abril en Madrid, con sus propuestas de rentingpara turismos y furgonetas. Las ofertas de renting de Ford Business Partner tienen multiplesventajas como el alquiler del vehículo a un precio asequible, man-tenimiento integral, cobertura de seguro a todo riesgo, asistenciaen carretera, gestión de impuestos… En la imagen podemos ver la nueva Transit Courier de Ford, ex-puesta durante la celebración de BigMatday.


ACTUALIDAD� LIBROS

NEUROPYMES

¿Cómo diferenciarme sivendo los mismos productosque el resto? ¿Cómo atraer ami cliente potencial? La res-puesta está en una buenagestión de la experiencia decompra dentro y fuera de laempresa o, como la llamare-mos a partir de ahora, la ex-periencia corporativa. Conesta obra aprenderá a usar laexperiencia corporativa deun modo eficiente gracias almarketing y al neuromarke-ting. Podrá conseguir que sucliente viva toda una expe-riencia en la relación con suempresa, lo que le convertiráen un comprador fiel.Aprenderá el fundamentocientífico de todos sus ele-mentos y cómo usarlos deuna forma práctica y amena.Se trata de lograr que lo quesu cliente experimente ysienta en la relación con suempresa sea único. Ustedserá capaz de crear, implan-tar y gestionar en su pymeuna experiencia de compracomo lo hacen las grandescorporaciones.

Autor: José Ruíz PardoPáginas: 248Precio: 17 €Editorial: Piramide

EL MITO DEL EMPRENDE-DOR: POR QUE NO FUNCIO-NAN LAS PEQUEÑASEMPRESAS Y QUE HACERPARA QUE FUNCIONEN La primera parte de estelibro está destinada a des-montar los mitos que giranalrededor de la puesta enmarcha de un negocio y adescribir los innumerablesaspectos comunes que com-parten las distintas formasde gestionar una empresa.Luego el autor efectúa unarevisión de las diferentesetapas por las que puedeatravesar el negocio en cues-tión y muestra la forma idó-nea de aplicar lasconclusiones a cualquier tipode negocio. Finalmente,Gerber establece la delimita-ción de fronteras entre loque supone trabajar en unnegocio propio o en unoajeno. Esta nueva edición deuno de los libros de empresamás famosos de los últimosaños, corregida y aumen-tada, pretende ser una guíapara todos aquellos que con-templan el universo de losnegocios como un compro-miso sin fin.

Autor: Michael E. GerberPáginas: 240Precio: 20 €Editorial: Paidós Ibérica

URBRANDS. CONSTRUYETU MARCA PERSONALCOMO QUIEN CONSTRUYEUNA CIUDAD

Urbrands (Premio Espasa2014) es una hoja de rutaclara, concisa y completapara una gestión integral detu marca, sea personal o in-dustrial. Pero más impor-tante, es el manual definitivopara existir, para crecer, paratrascender, tanto en elmundo real como en el digi-tal. URBRANDS es un regalo,porque no deja nada en eltintero, sin segundas partes.Porque reúne de forma di-recta y sincera, el conoci-miento de veinte años deexperiencia de uno de lospublicistas más notorios denuestro país. Si quieres ir aNueva York, Londres o Ríocómprate una guía de viajes.Si quieres ser Nueva York,Londres o Río, éste es tulibro.

Autores: Jay Conrad Levinson& Charles RubinPáginas: 256Precio: 19,90 €Editorial: Espasa Libros

LA VACA PURPURA:DIFERÉNCIATE PARATRANSFORMAR TU NEGOCIOEl nuevo libro del gurú delmarketing Seth Godin. Paraque nuestro producto no sevuelva invisible en la satura-ción del mercado actual, de-bemos hacerlo extraor-dinario. Y nada más extraor-dinario que una vaca púr-pura. El gurú del marketingSeth Godin nos brinda eneste texto su visión y opinio-nes particulares sobre la fun-ción del marketing en lasorganizaciones y las diez for-mas para hacer que nuestrosproductos se diferencien yconsigan transformar nuestronegocio.

Autor: Seth GodinPáginas: 190Precio: 19,95 €Editorial: Ediciones Gestión2000

revista canal ferretero nº 45

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