revista canal ferretero nº 16

Entrevistas: Santi Fenoll, Director Comercial GRUPO STANLEY BLACK & DECKER y Oscar Losanto, Director General de GENERGY ESPAÑA.Ferias: Post Ferremad y Post Eurobrico. Modelo de Empresa: IFAM Monográficos: Escaleras y Calzado Profesional. Mercados: Eslovaquia.Legislación: Consultorio de los lectores. Motor: Fiat Doblò Panorama.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 3. nº 16. Noviembre-Diciembre 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALDISTRIBUCIÓNLa unión de los ferreteros y la fuerzaque esta produce hará posible la su-pervivencia en tiempos dificiles, losasociados encuentran un valor añadidoen las centrales de compra.

Sigue en Pág. 6

La marcha económica de nuestro mercado de la ferretería, salvo las grandessuperficies, léase principalmente el bricolaje, que mantienen un nivel de pro-ductividad aceptable, los establecimientos menores, los que constituyen el co-mercio minorista continúan en una seria disminución de su actividad comercial,siguen siendo numerosos los letreros de se traspasa o se cierra.La Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos, nos hablade “caída libre” y una buena parte de esos autónomos son nuestras ferreteríastradicionales. El INE, Instituto Nacional de Estadística, nos dice el mes pasado,que las ventas de los minoristas cayeron un 2,9% hasta el mes de septiembrecomparadas con las de hace un año.Una consecuencia de la desastrosa situación económica que vivimos es el man-tenimiento de una morosidad, que aun con la nueva ley, no consigue reducir susplazos de pago y muy especialmente los de la Administración. Las entidadesmunicipales enormemente endeudadas siguen siendo las culpables de muchosnegocios cerrados que no pueden soportar los retrasos sin que la esperada fechadel pasado 7 de Julio que fue la entrada en vigor de dicha ley de morosidad, hayatenido efectividad exigiendo la cumplimentación ordenada.Según dice ATA, la Federación de Asociaciones de Trabajadores Autónomos, másdel 90% de las empresas y administraciones públicas incumplen la nueva nor-mativa. Si esta situación no mejora más de 100.000 pequeñas empresas cerraraneste próximo año. ¿Cuantas serán de nuestra profesión? Las administraciones pú-blicas deben ya 34.000 millones de euros y de ellos el 35% son de deudas a pe-queñas empresas y autónomos. Se estima que el plazo medio de pago es de 103días pero pueden superar los 361 días como en muchos de los autónomos y pe-queños empresarios. Estamos aún muy lejos de los nuevos plazos de 30 días es-tablecidos para las administraciones y 60 para las empresas en 2013. Mientras,se deben de ir reduciendo estos plazos, pero es mucho tiempo hasta el año 2013y más cuando este va pasando y no se avistan mejoras claras.Ahora a primeros de diciembre parece que el gobierno adoptará obligado lasmedidas más radicales que puedan detener la peligrosa rampa por la que nues-tra economía sigue rodando.

Mientras, el Sector lucha para no ser absorbido poresa corriente y vemos como fabricantes y distribui-dores se esfuerzan por ofrecer al mercado nuevosproductos como se ha podido ver en los últimos cer-támenes como el celebrado recientemente en Madriddel Salón de la Ferretería y Suministros Industriales(Ferremad) donde se ha triplicado la asistencia conmás de 6840 visitantes en relación a la edición an-terior y acudido 245 empresas, con una nueva ofertade productos y equipos para uso industrial y nego-cio ferretero en general, aportando numerosas no-vedades que demuestran este esfuerzo del Sector afin de no solo mantener sino crecer no obstante lasgraves dificultades.Lógicamente una de las graves preocupaciones quizála mayor de la movilidad de nuestra positiva comer-cialización es la morosidad, por eso en la jornadastécnicas organizadas por COMAFE en FERREMAD seha tratado con gran profesionalidad entre otrostemas este de la morosidad, dando luz a los proble-mas que conllevan los números rojos y que puedanparalizarnos.

CARRERADE FONDO

editorial

3www.canalferretero.com

4 www.canalferretero.com

EDITORIALCarrera de FondoPág. 3

LA ENTREVISTASanti Fenoll, Director ComercialGrupo Stanley Black & DeckerPágs. 18-20

FERIASPost-Ferremad y Post-EurobricoPágs. 26-29

ESPECIAL DISTRIBUCIÓNReportaje y novedadesPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAIFAMPágs. 42-43

MONOGRAFICO CALZADO LABORALReportaje y novedadesPág. 30-35

ENTREVISTAOscar Losanto, Director Generalde Genergy EspañaPágs. 24-25

MOTORPrueba Fiat Doblò PanoramaPágs. 50-51


MERCADOSEslovaquiaPágs. 44-45

MONOGRAFICO ESCALERASReportaje y novedadesPágs. 36-41

CONSULTORIO JURIDICONuestro asesor os respondePág. 52

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

especia

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bricolaje


LA COYUNTURADESTAPA LAS CARENCIASDEL COMERCIOTRADICIONAL FERRETERO

DISTRIBUCIÓN

La situación económica que lleva años atravesando el país, yparece que va a seguir atravesando, no ha pasado de largopor el canal detallista ferretero. Por el contrario, ha desta-pado sus carencias y fragilidades. Llevamos tiempo diciendoque la solidez, el trato cercano y la racionalización en laoferta, en función del tipo de cliente, del comercio de ferrete-ría, suministro industrial y bricolaje, iba respetar al mino-rista, como no lo había hecho en sectores como el dealimentación o droguería. Ha llegado una sombra más fuerte,que está desnudando al pequeño comercio ferretero. Peroaún se puede reaccionar, incluso siendo pequeño.


“Puede ser”, opina un ferretero madrileño, quenuestro sector no sea lo suficientemente rele-vante en el conjunto de la economía, pero amuchos nos gustaría que nuestra voz se oyeraen distintos debates y organismos a nivel na-cional, exponiendo una problemática conjunta,más allá de lo que cada uno podamos hacer ennuestro entorno”.Nadie niega que los directivos de Fedafe repre-sentan al ferretero español cuando participanen algún acontecimiento, si bien, se echa enfalta la presencia de responsables de otras aso-ciaciones.

LA FUERZA DE LA UNIÓN

Por distintos motivos de entendimiento, Fedafesiempre ha tenido más fuerza y efectividad decara a los ferreteros ubicados en la ciudad en laque estuviera la secretaría general de la fede-ración.De un tiempo a esta parte, esa labor gremial,de apoyo al detallista, intrínseca de los gremios,la desempeñan con claridad los grupos de com-pras y servicios y las cooperativas, que comocentrales, también de servicios, asesoran a susintegrantes sobre temas comerciales que ayu-den a mejorar sus ventas, poniéndoles herra-mientas de merchandising, escaparatismo,formación, pero también sobre temas jurídicosy legales, incluso haciendo fuerza con entidadfrente a la Administración.En esta tarea, cabe mencionar a la ADFB,Asociación de Distribuidores de Ferretería yBricolaje, que desempeña un papel muy inte-resante de interlocutor entre sus asociados yla Administración, con la salvedad de que,desde hace meses, los miembros de la aso-ciación relacionados con la ferretería y el su-ministro industrial, se dieron de baja, con loque, actualmente los integrantes son cadenasde distribución de bricolaje, por ejemplo laentidad de Bricogroup, Bricohouse,Leroy&Merlín o Bricor. De esta manera, el pe-queño comercio tradicional no se ve repre-sentado en esta asociación.

ESTANCAMIENTO Y SUPERVIVENCIA

2010 ha sido para el comercio de nuestro sec-tor un nuevo año de estancamiento y super-vivencia.Según los datos de los estudios que ha des-arrollado la Asociación de Distribuidores deFerretería y Bricolaje, ADFB, cedidos a CanalFerretero por la feria Eurobrico, actualmente semueven en España 10.000 millones de euros denegocio en Bricolaje, Ferretería y SuministroIndustrial.El volumen de facturación se reparte del si-guiente modo: Bricolaje 21%; Ferretería 44%;

El mercado español de Bricolaje ha bajado suscuotas de mercado, sobre todo en 2008 y 2009.Actualmente hay herramientas y productos que des-tacan sobre otros de esta gran familia de artículos,como son los de las gamas necesarias para realizaren el hogar tareas que habitualmente encargábamosa profesionales.En esta coyuntura, la necesidad de estar unidos escada vez más fuerte, y en el aspecto gremial, la rea-lidad es que, salvo en Cataluña, con el Gremio deComerciantes de Artículos de Ferretería, y en otraszonas, bastante distantes de la primera en activi-dad relacionada con el apoyo al detallista ferretero,como Madrid con Agrefema y Málaga con laAsociación de Ferreteros de Málaga, el comercio tra-dicional ferretero está representado en el resto delas ciudades españolas con departamentos, más omenos activos, integrados en las confederacionesde comercio, diluyéndose su problemática en la delresto de los segmentos comerciales, pero sin per-sonalidad propia.En estos momentos, parece necesario hacer fuerzaconjunta como sector.

Se hace cada vez másnecesaria la unidadde los ferreterosde toda España

Suministro Industrial 26%; Grandes superficies híbri-das (con base principal en Alimentación) y GrandesAlmacenes 9%Según las mismas fuentes, 2009 fue un año muyduro para el sector con un decrecimiento medio del5%. El 2010 está siendo mejor y los datos dicen queel crecimiento a final de año estará en torno al 4%.La marca blanca está invadiendo el sector, especial-mente en el comercio no especializado, pero tam-bién de la mano de centrales de compras ycooperativas, que otorgan así a sus detallistas unproducto con imagen de grupo, y normalmente, másasequible para el cliente final: y canal multi-precio,con bazares y tiendas de chinos a la cabeza.Este último canal se ha convertido en una amenazacomercial para el segmento ferretero tradicional, yaque resulta difícil competir con sus precios, su ofertay su flexibilidad horaria.Eso sí, indica un fabricante, “que nadie busque allíasesoramiento de ningún tipo, porque bastante tie-nen con entender lo que pides”.Lo que se está empezando a llamar “El CorteChino”, del que tenemos un buen ejemplo en unpolígono madrileño, o la toma de barrios enterospor tiendas regentadas por ciudadanos chinos, enciudades como, por ejemplo, Barcelona o Valencia,se ha convertido para el cliente final en una au-

téntica alternativa para adquirir productos a los queno se les da excesiva importancia por el uso que seles va a dar.

CONCENTRACIÓN EN BRICOLAJE

La coyuntura negativa vivida en 2008, también enel segmento de bricolaje, se tradujo en el cierre denegocios independientes de pequeño tamaño,mientras que las principales cadenas continuaroncon su expansión, dando lugar a una mayor con-centración de la oferta, proceso que ha continuadoen 2010.Según el estudio de DBK, en octubre de 2009 habíaen nuestro país 510 superficies de Bricolaje, la fac-turación global fue en 2008 de 2.300 millones deeuros, con un decrecimiento respecto a 2007 del6,1%. La cuota de mercado conjunta de las 5 prime-ras empresas de distribución de Bricolaje era del76,9%.De todos los establecimientos que operan en estemercado, 550 puntos de venta son solamente cen-tros especializados en bricolaje, de los cuales 182están asociados en algún grupo o cooperativa.España se ha convertido en un mercado muy atrac-tivo, lo que ha provocado la entrada de numerososgrupos europeos (franceses, alemanes, etc) que han

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bricolaje


El servicio a los asociados seha convertido en el principal

valor añadido de las centralesde compras


abierto un gran número de superficies dedicadas a laventa de artículos de bricolaje y ferretería a lo largode todo el territorio nacional. A pesar del importantenúmero de aperturas que se ha producido en los úl-timos años, nos encontramos lejos de los nivelesmedios de consumo por habitante de otros paíseseuropeos.

SUMINISTRO INDUSTRIAL

En España hay aproximadamente 4.000 suministrosindustriales de ferretería.El suministro industrial va más allá de la ferreteríaindustrial, al proporcionar herramientas a toda laIndustria, con productos que no están necesaria-mente catalogados en el sector ferretero.En este apartado cabe hacer mención especial a lafigura del suministro para la construcción, conBigMat a la cabeza, que de un tiempo a esta partese ha volcado con inteligencia en aportar a sus po-tenciales compradores, toda una gama de herra-mientas y productos que tradicionalmenteencontrábamos solo en la ferretería y el suministroindustrial. Han incorporado una parcela de negocio,lógica y necesaria para su público, trabajando conprimeras marcas del mercado nacional, como pu-dimos ver en el último BigMat Day, feria del grupo,

en la que estaban presentes más de 100 marcasde prestigio del sector.

FERRETERÍA TRADICIONAL

En la estructura empresarial del comercio minoristade artículos de ferretería tradicional, que se caracte-riza por una alta fragmentación de la oferta, se haapreciado en los dos últimos años, según un informede la consultora DBK, un descenso del número depuntos de venta, contabilizando en octubre de 2009unos 3.750 establecimientos. De hecho, en 2010 sehan abierto con cuenta-gotas empresas nuevas,tanto ferreterías como suministros o establecimien-tos de bricolaje, aunque el cierre de tiendas se temíamás elevado. Sí se han inaugurado bastantes dele-gaciones de empresas detallistas ya existentes.La elevada competencia y la reducción en las ventasexperimentada durante los últimos años, ha hechoque entre las ferreterías de barrio y las tiendas tra-dicionales se esté produciendo una tendencia haciala mejora de los establecimientos tanto desde unpunto de vista físico como a la hora de ofrecer unagama más amplia y variada de productos para re-sultar más atractivo al cliente. También se está cui-dando mucho el servicio ofreciendo así un valordiferenciador con respecto a la competencia.

El “Corte Chino” es un fan-tasma que amenaza seria-

mente con destrozar elcomercio tradicional ferretero

español

La marca blanca gana fuerza,también en el comercio

tradicional

Las tiendas tradicionales se enfrentan a un profundo procesode modernización para poder ser competitivos. A su favor jue-gan factores como su servicio de atención y asesoramientopersonalizado a través de profesionales cualificados y la ex-tensa gama de productos, si bien, la especialización es tam-bién una herramienta conveniente que van utilizando cadavez más detallistas pequeños.Los minoristas, especialmente las tiendas tradicionales y lasferreterías de barrio, contemplan la situación actual desde unaperspectiva menos optimista. Consideran que el mercado haexperimentado una evolución menos positiva ya que la im-plantación de las grandes superficies especializadas de brico-laje ha supuesto una pérdida importante de clientes que hanpreferido este tipo de establecimientos a la hora de realizarsus compras.Como alternativas, dentro del comercio minorista cabe desta-car, como hemos comentado, la presencia del canal multi-pre-cio (bazar, tiendas regentadas por inmigrantes, etc) cuyasventas están aumentando de manera progresiva y su cuotade mercado es cada vez significativa.

Internet, por otra parte, está más orientado hacia elconsumidor profesional. El consumidor doméstico loutiliza fundamentalmente como medio de consulta.La principal ventaja para utilizar este canal reside enla comodidad.

LA NECESIDAD DE ESTAR ACOMPAÑADO

La necesaria modernización del canal tradicional serefleja en un fenómeno de progresiva concentraciónde los pequeños establecimientos en asociaciones ycooperativas con el objetivo de utilizar una imagenmás unificada y obtener mejores precios en la com-pra de productos al proveedor.Dada la limitada capacidad de compra y almacena-miento de estos establecimientos, los grupos decompras y servicios y cooperativas les permiten ob-tener unas condiciones de compra más ventajosas,desarrollar adecuadas estrategias de venta, tener ac-ceso a proveedores importantes, contar con una ima-gen de “marca”unificada, etc.En esta tarea de acercamiento del detallista al pro-veedor, los grupos y cooperativas han profundizadoen la organización de ferias privadas de negocios,que suelen ser fructíferas para sus minoristas, yaque les ayuda a acercarse al proveedor, conocer elproducto de primera mano, aparte de pasar mo-mentos festivos y conocer nuevas propuestas deproducto.

El porcen-taje medio

de captaciónde nuevos aso-

ciados, porparte de lascentrales de

compras y servi-cios que operan en el mercado

español, ha estado en 2010 en tornoal 4%, destacando casos como el de la

Central de Compras y Servicios ProfesionalesCecofersa, que ha incrementado su expansión yha conseguido una veintena de suministros en

Portugal.

TENDENCIAS DEL USUARIO

El usuario profesional quiere ante todo calidad y ga-rantía post venta, que le otorgue seguridad, tran-quilidad y comodidad. La gran mayoría de lasherramientas que podemos ver en un estableci-miento del sector, especialmente en los dirigidos alprofesional, provienen de un fabricante español o deuno extranjero de prestigio, normalmente con dele-gación en nuestro país.Respecto al comprador de productos de bricolaje, seestá dando un cambio de mentalidad , que estribaen el paso de considerarlo como necesidad a hobby,lo que provocará paulatinamente que se siga produ-ciendo un desarrollo tanto cualitativo como cuanti-tativo del mercado.El consumidor doméstico compra especialmente enel comercio tradicional (tiendas tradicionales y fe-rreterías de barrio) y en las grandes superficies es-pecializadas.Las principales variables que el consumidor va atener en cuenta a la hora de elegir su estableci-miento de compra son: precio, variedad, calidad yatención al cliente, buscando un asesoramiento máspersonalizado, y comprando productos puntuales.


Antonio Miranda es perio-dista y ha estado más de20 años vinculado alSector Ferretero como di-rector de una publicaciónespecializada en ferrete-ría. Actualmente dirige elportal de InternetBricocrack Profesional.

Las tiendas tradicionales seenfrentan a un profundo pro-

ceso de modernización parapoder ser competitivos

especia

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distrib

ución


CAMPAÑA DE NAVIDAD FERROKEY 2010

La Cadena Ferrokey inicia su campaña "NAVIDAD 2010", con vigencia desde el pasado 15 de Noviembre

de 2010 hasta el 8 de Enero de 2011. El folleto presenta más de 600 productos y los socios, como en

anteriores ocasiones, tendrán material de apoyo promocional en el punto de venta.

La Cadena Ferrokey obsequiará a sus clientes con una práctica funda para portátil, además de este fo-

lleto repleto de novedades de los proveedores de mayor prestigio del sector.

Más información: www.ferrokey.com

EXPOCECOFERSA VIRTUAL

Con sus continuas actividades orientadas al impulso de las ventas de sus Asociados,

Cecofersa consigue lo que se espera de una central, es decir, que no solo negocie las

mejores condiciones de compra, sino que también apoye y fomente las ventas de los

asociados a la misma. Como prueba de ello resaltar el extraordinario resultado que

ExpoCecofersa virtual 2010 ha tenido entre los asociados y proveedores de la Cadena.

El sitio web de la feria ha ofrecido la posibilidad a proveedores y asociados de inter-

cambiar información de interés y realizar sus transacciones comerciales en un entorno

seguro y claro. La próxima edición de ExpoCecofersa será presencial y se celebrará en

IFEMA los días 4 y 5 de Octubre de 2011.

Comentar también que Cecofersa ha puesto en marcha su folleto de NAVIDAD 2010 con

vigencia hasta el próximo 4 de enero de 2011.

Más información: www.cecofersa.com

CAMPAÑA NAVIDEÑADE CADENA 88

Con un nuevo folleto promocional de 76 páginas vigente hasta el 14 de enero,

las ferreterías Cadena 88 se convierten en comercios ideales para que sus

clientes puedan localizar regalos navideños. El folleto recoge un total de 845

referencias de los productos más adecuados para estas fechas. La Campaña

se complementa con un kit de merchandising Cadena 88 especial navidad para

dar un toque corporativo a todas las tiendas asociadas. Está compuesto por

cartelería aérea para interior de tienda, etiquetas especiales para marcaje de

producto en escaparates y diversos modelos de pósters promocionales.

Con la reciente incorporación de 12 nuevos Asociados la cadena integra en la

actualidad 817 ferreterías con 1012 puntos de venta en España.

Más información: www.cadena88.com

NUEVAS INCORPORACIONESA BIG MAT

BigMat, el mayor grupo de almacenes para profesionales de la

construcción en España, refuerza su presencia en Valencia y Lugo

con las incorporaciones de BigMat Abelardo Nieva en Valencia,

donde consolida su posición de liderazgo en la zona donde ya

cuenta con diez almacenes, y BigMat Almacenes Pedro Viñas en

Lugo, empresa que cuenta con dos establecimientos y se dedica

a la venta de materiales de construcción, ferretería, bricolaje, ce-

rámica y baños, con fuerte implantación en la zona.

Más información: www.bigmat.es

BRICOKING PONE EN MARCHA SUDESARROLLO DE FRANQUICIAS

BricoKing ha puesto en marcha el engranaje para entrar en el mer-

cado de la franquicia. El proyecto fue presentado durante la ce-

lebración de EUROBRICO en Feria de Valencia. La empresa espera

abrir entre tres y cinco nuevos establecimientos anuales por

medio de esta vía. El lanzamiento de franquicias como vía de cre-

cimiento es uno de los capítulos contemplados en el plan de ne-

gocio de la compañía, que también prevé otras líneas de

expansión, a través de nuevas aperturas y adquisiciones. La en-

trada de la belga HUBO en la empresa en 2009 favoreció la deci-

sión de entrar en el campo de la franquicia.

Bricoking facturó el pasado ejercicio 52 millones de euros y espera

cerrar 2010 con un crecimiento cercano al 15 por ciento, supe-

rando la cifra de 60 millones de euros.

Más información: www.bricoking.com

especia

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distrib

ución


AKI PLANIFICA LA APERTURADE 40 NUEVAS TIENDASEN ESPAÑAEl director general de AKÍ España, Frederic Capdeville, presentó

en el marco del Programa de Conferencias de EUROBRICO los am-

biciosos planes de expansión de esta compañía, que pretende

abrir 40 nuevas tiendas en España hasta 2015. Capdeville detalló

los ejes estratégicos de la empresa, entre los que se encuentran

la modernización de los establecimientos, la optimización de los

procesos logísticos y la mejora de la relación con el cliente.

AKÍ Bricolaje está integrada en el grupo internacional Adeo, del

que también forman parte otras marcas como Leroy Merlin o

Bricoman.

Más información: www.aki.es

AGREFEMA CELEBRA SU ASAMBLEAGENERAL

El pasado mes de noviembre Agrefema celebró su Asamblea General en

Madrid. El Presidente, D. Miguel Andrés Ortiz, informó a los asistentes de las

distintas actividades y actuaciones de la Asociación destacando la incorpora-

ción de 6 nuevos Asociados y resaltando como objetivo prioritario continuar

incorporando asociados que participen en las ventajas que ofrece Agrefema.

También se presentó la campaña “Consulte a su Ferretero” cuyo objetivo es

la unión del sector de la ferretería y el suministro industrial para apoyar al

canal tradicional. La idea es dar a conocer al ciudadano las ventajas que les

puede aportar el pequeño comercio, para ello se presentará el proyecto a di-

versas instituciones, entre ellas al Ayuntamiento de Madrid.

NUEVAS INCORPORACIONESEN FERCODIS

Durante los meses de octubre y noviembre del presente año, la Central de

Compras ha incorporado 4 nuevos Asociados. Fercodis continúa, de este modo,

su expansión selectiva. Las nuevas empresas asociadas a la Cadena son:

- FERRETERIAS RAMOS SANCHEZ, S.L.L., (FERASAN) en Albacete.

- SUFEIN, S.L. con centros en Humanes y Alcalá de Henares (Madrid).

- FERRETERIA INDUSTRIAL EVIMAR, S.L. en Miranda de Ebro (Burgos).

- FERREMAR 2009, S.L. en Águilas (Murcia).

Más información: www.fercodis.com

BRICOGROUP CELEBRASU DÉCIMO ANIVERSARIOBricogroup celebró su Décimo aniversario, el pasado mes de no-

viembre en Madrid, rodeado de unos 300 amigos. Los integrantes de

la Central quisieron rendir un pequeño homenaje a todas aquellas

personas que les han acompañado a lo largo de estos 10 años de

historia y sin las cuales “no hubieran llegado a cumplir este impor-

tante aniversario”. Enrique Coco agradeció a todos los allí presen-

tes la presencia y apoyo a Bricogroup en su largo recorrido. Por su

parte, Jose María Mera, presidente de la empresa, hizo un recorrido

por los 10 años de historia de Bricogroup, y presentó un vídeo donde

se recopilaban los hitos más importantes de la Central. El grupo ya

suma 41 tiendas, tras la incorporación en octubre de un nuevo es-

tablecimiento Bricogroup en Tenerife de la mano de Megacentro.

Más información: www.bricogroup.com

NUEVO ALMACEN AUTOMÁTICODE COFEDAS

La Cooperativa tiene aprobada la inversión para la puesta en mar-

cha de un almacén automático de cajas multireferencia. Los tra-

bajos de implantación comenzaron el pasado mes de noviembre

y estarán finalizados dentro del primer semestre de 2011. El nuevo

almacén reducirá los tiempos en la preparación de pedidos y me-

jorará el aprovechamiento de los espacios en la nave, pudiendo

así aumentarse el número de referencias a ofertar.

La ejecución de este proyecto supondrá un salto cualitativo en el

servicio que la Cooperativa ofrece a sus Socios. Además en 2011

se lanzará la marca propia que COFEDAS tiene registrada para he-

rramienta manual con el nombre de BAMP. Para ello, durante los

últimos meses, se ha desarrollado una colección muy coherente

y equilibrada con una relación calidad precio.

Más información: www.cofedas.com


entrevist

a


Para crear demandahay que desarrollarproductos que aportenmejores prestaciones yque solucionen a losproblemas que sufrenlos usuarios másexigentes.

Tenemos la suerte de trabajar en una empresa muyinnovadora y de ello tenemos numerosas muestras.Tomemos como ejemplo el primer taladro eléctricoportátil del mundo que aparece en 1916. En 1961 sehace un nuevo lanzamiento mundial, el primer tala-dro sin cable. Uno de los hitos de nuestra compañíase alcanzó con el primer taladro que “pisó” la lunay extrajo muestras de la superficie lunar. En 1979lanzamos el primer aspirador de mano sin cableDustbuster ®… Podría seguir enumerando infinidadde novedades mundiales desarrollados por nuestracompañía, la innovación está en el corazón de nues-tra estrategia y es uno de los fundamentos de lamarca Black & Decker. Estamos orgullosos de cele-brar su aniversario y convencidos de que las innova-ciones y los productos que lanzaremos en lospróximos 100 años continuarán simplificando la vidade todo el mundo.

¿Cuál será la estrategia de la empresa a medioplazo para el mercado de España y Portugal? La estrategia de la compañía sigue siendo válida, ycada marca debe seguir fiel al trabajo desarrolladohasta ahora. Si bien es verdad que al dotarnos deuna mayor envergadura disponemos de más recur-sos para acelerar los procesos y ejecutar nuestraestrategia de forma más eficaz.

Stanley, Black & Decker, DeWALT… ¿Se prevé comercia-lizar otras marcas del grupo en nuestro mercado?El portafolio de marcas del grupo es realmente am-plio, algunas de las marcas son globales (Black&Dec-ker, DeWALT, Piranha, Stanley, Facom, Bostitch), otras

“Nos espera un 2011repleto de proyectosque serán clave parael futuro desarrollode la compañía”

El año 2010 ha sido el de la fusión entre Stanley yBlack & Decker. ¿Que aportará el nuevo Grupo al sector?La fusión entre Stanley y Black&Decker ha sido pro-bablemente la más grande en la historia de nues-tro sector. Se han unido dos multinacionalesamericanas altamente complementarias y líderesglobales en sus respectivas áreas de negocio.España ha sido uno de los primeros países a nivelmundial en materializar la fusión y desde el mes dejunio operamos desde la oficina de El Prat (Barce-lona). A nivel local nos hemos encontrado con doscompañías que se complementan perfectamente,tanto a nivel de estructura como de estrategia y di-mensión comercial. Pese a que la situación actual demercado es compleja e incierta, estamos convenci-dos que con la nueva compañía tenemos un futuroaún más prometedor y emocionante, que nos llevaráa tener mayor peso en el mercado. La mayor dimen-sión de la estructura, la mejora en el servicio a nues-tros clientes y usuarios y al aprovechamiento de lamultitud de oportunidades que surgen fruto de lassinergias en todas las áreas de negocio, son las lí-neas maestras que marcan nuestro desarrollo inme-diato. Todo esto acompañado de la constanteinversión en innovación y la excelencia operativa quecaracteriza desde siempre a ambas compañías. Ahora tenemos el doble de tamaño y el doble depersonal y fuerza. Tenemos más productos en máscategorías que cualquiera de nuestros competidores,y estamos diversificados por mercado y por región.

100 años de Black & Decker. ¿Qué se puede destacarde una multinacional con un siglo de trayectoria?

DIRECTOR COMERCIAL GRUPO STANLEY BLACK & DECKER

SANTIAGO FENOLL

Durante el 2011tendremos grandes

lanzamientos deproducto y campañas

que nos aportaránmucha notoriedad en

el mercado.


entrevist

ason regionales o locales (Porter Cable, Molly, MacTo-ols, Bost, etc). La empresa ha invertido durante añosen la adquisición de compañías y marcas en todoslos territorios, es una pieza clave de la estrategia, yde esta manera se ha asegurado tener una fuerte im-plantación local. La gestión de las marcas varía depaís en país. En España nuestra prioridad pasa pormaximizar el potencial de nuestras principales mar-cas, por lo que no nos planteamos la introducción deotras marcas a corto plazo. Nos sentimos afortunadospor contar con marcas tan potentes y reconocidasentre profesionales y particulares como Black&Decker,DeWALT y Stanley, y centraremos nuestros esfuerzosen seguir aumentando su participación de mercado.

Parece que la herramienta eléctrica sufre los efec-tos de la crisis más que otras familias de produc-tos de ferretería y bricolaje. ¿Qué soluciones sepueden aplicar para paliar esta situación? Efectivamente la herramienta eléctrica atraviesa unaépoca muy complicada que sufre el impacto del des-censo de la actividad en la construcción. Muchas em-presas relacionadas con este sector han reducido susestructuras para adaptarse a la situación de mercado,sin embargo siguen teniendo las mismas máquinasque tenía hace un par de años. Cuando pueden repa-ran máquinas estropeadas, hubo una época en la queno podían “perder” tiempo y se compraban, y el pre-cio es cada vez factor decisivo más importante. Todoesto conlleva a que se retraigan las compras, dismi-nuyan los stocks y se pospongan proyectos que noestén relacionadas con el día a día del negocio. Nocreo que haya una única solución, sino un conjuntode recursos que hay que saber combinar bien. Parareactivar las ventas hay que crear demanda y paraello hay que desarrollar productos que aporten mejo-res prestaciones y que solucionen los problemas que

sufren los usuarios más exigentes. También hay queser creativo y crear campañas impactantes, bien diri-gidas al target group adecuado, y con un claro valorañadido. Hay que estar más cerca si cabe de nuestrosclientes y distribuidores, hay que seguir invirtiendoen formación y en reforzar la imagen de marca. Tam-bién son claves la consistencia en la política de pre-cios y la disponibilidad de stock. Debemos asegurarque tenemos una cobertura de stock adecuada quenos permita reaccionar ante las oportunidades quepuedan ir surgiendo.

¿Cuáles son los objetivos cualitativos y cuantitati-vos del Grupo Stanley Black & Decker para el pró-ximo año 2011 en España?Nos espera un 2011 repleto de proyectos que seránclave para el futuro de la compañía. Una fusión deesta envergadura conlleva gran cantidad de cambiosen todas las aéreas. Por un lado debemos reorganizartoda el área de operaciones: logística, transporte,aprovisionamiento, servicio al cliente etc. Seremosuno de los primeros países europeos en tener alma-cén propio combinando todas las marcas, y esto nospermitirá conseguir una notable mejoría de los tiem-pos de entrega ofreciendo un mejor nivel de servicioa nuestros clientes. A nivel comercial pondremos enmarcha una nueva estructura combinada y especiali-zada por canal de distribución. Centraremos nuestrosesfuerzos en optimizar la cartera de clientes actualesen cada una de las marcas. Seguiremos invirtiendo ennuestras principales marcas, reforzando notable-mente la presencia en el punto de venta. Ademástendremos grandes lanzamientos de producto y cam-pañas que nos aportarán mucha notoriedad en elmercado. La situación de mercado aún es muy inesta-ble e incierta, pese a ello somos ambiciosos y nosproponemos mejorar sustancialmente participaciónde mercado en las principales marcas y categorías deproducto, tanto en el canal moderno como en el pro-fesional. 2010 ha sido un año de estabilización de lascifras de negocio. Para el 2011-2012 tenemos previstorecuperar la senda del crecimiento especialmente re-forzados por las fusión entre Stanley y Black&Decker.

Santiago Fenoll nació el 07 deagosto de 1978 en Barcelona. EsLicenciado en Dirección y Admi-nistración de empresas en laUniversidad de Lincoln y Diplo-mado en Ciencias Empresariales

por la Universidad Pompeu Fabra. Su trayectoriaprofesional está ligada al área comercial y demarketing, desempeñando durante 8 años dis-tintos puestos (Trade Marketing, Dirección deVentas…) a nivel nacional e internacional en elGrupo Beiersdorf (tesa tape). En el año 2009 fuenombrado Director Comercial de Stanley Iberiay actualmente es el Director Comercial Para Es-paña del grupo Stanley Black & Decker.Casado y con dos hijos, le gusta la lectura, el ciney pasar el tiempo libre con su familia y amigos.Sus aficiones son el jogging, esquí, vela y paddle.

Tras la fusión de las dos multinacionales el resultado es unacompañía aún más relevante en el mundo de las herramientaseléctricas de bricolaje, herramientas manuales, pequeño electro-doméstico, accesorios, herramientas para jardín y para la cons-trucción. El Grupo está presente en 130 países de los 6continentes, cuenta con 30 centros de producción y ha alcan-zado una facturación anual de 9.000 millones de dólares a nivelmundial. La compañía tiene definidas 3 áreas de negocio: Cons-trucción y Bricolaje, Industria y Automoción y Seguridad

SOBRE SANTIAGO FENOLL

SOBRE GRUPO STANLEYBLACK & DECKER


PANTER Y ROMBULL RONETSCON LA PORRA DEL MUNDIAL

Las empresas nacionales, Panter, fabricante de calzado de seguridad y

Rombull Ronets fabricante de redes de seguridad y deporte, han par-

ticipado durante este año 2010 en la Porra del Mundial, obsequiando

con sus productos a 15 de los ganadores que han participado. Panter

ha regalado 10 pares de botas, modelo Silex Plus S3, calzado de segu-

ridad cómodo ligero y muy resistente que reúne las tecnologías y com-

ponentes más avanzados en protección. Por su parte, Rombull Ronets

también ha participado regalando cinco prácticos sets de cordelería de

gran durabilidad y resistencia extraordinarias.

Más información: www.panter.es y www.rombullronets.com

BRUGUER ACERCA SUS “COLORESDEL MUNDO” AL USUARIO FINAL

Bruguer acerca sus productos al usuario final, primero en Madrid y luego en

Barcelona, Bruguer ha salido a la calle para dar a conocer sus “Colores del

Mundo”. Se trata de una acción destinada a entrar en contacto y estimular

la creatividad de los usuarios potenciales de los colores Bruguer, aprove-

chando la celebración de dos importantes acontecimientos públicos: La

Noche en Blanco de Madrid y las Fiestas de la Mercè en Barcelona.

Más información: www.bruguer.es

FERROFORMA SE PRESENTA EN MADRID

El pasado día 2 de diciembre se presentó en Madrid a los profesionales del sec-

tor de la ferretería, la próxima edición de Ferroforma/ Bricoforma, Feria interna-

cional de Ferretería y Bricolaje que se celebrará del 23 al 26 de marzo de 2011

en Bilbao Exhibition Centre. Durante el acto se puso de manifiesto el nuevo im-

pulso dado por los organizadores de este certamen dirigido a conseguir una feria

más profesional y participativa.

El acto fue presidido por el Director General de Bilbao ExhibitIon Centre, Xabier

Basañez y el presidente del Comité Técnico Asesor de Ferroforma, Fernando

Bautista. La presentación la llevó a cabo el Director del certamen, Angel Pereda,

que, después de repasar la historia del mismo desde sus comienzos en 1974, ex-

puso los pilares básicos del nuevo modelo de certamen que se centran en faci-

litar la participación de empresas expositoras, gracias a una ventajosa política de

precios, y al fomento de la participación de los usuarios finales con la organiza-

ción de diversas actividades paralelas.

Más información: www.laferroformaquequierentodos.eu

actualid

ad:

noticia

s

Telematel, empresa especializada en

el desarrollo de software de gestión,

continúa su apuesta por la formación

en torno a la nueva Ley Contra la

Morosidad. La compañía ha habili-

tado un conjunto de 4 videos forma-

tivos, accesibles a través de su canal

en Youtube y su página en Facebook.

El nuevo formato es cómodo y faci-

lita el acceso a la información a

todos los interesados, ya que poten-

cia la interacción a través de chats y

no es necesario desplazarse de la

oficina.

Esta acción es la continuación a las 9

jornadas formativas presenciales que

la empresa ha llevado a cabo en todo

el territorio español, y que han con-

tado con más de 500 asistentes.

Telematel participó en la pasada edi-

ción de Ferremad durante la cual se

celebró una de estas jornadas.

Más información: www.telematel.com

TELEMATEL SIGUE APOSTANDOPOR LA FORMACIÓN

CONVENCIÓN AFTER OFFICEDE COFAN

COFAN celebra la primera convención AFTER OFFICE, una nueva iniciativa con

la que la empresa nacional pretende acercar el producto a sus clientes. Este

primer acontecimiento que tuvo lugar en un hotel de la zona norte de la

ciudad de Madrid, gozó de una gran afluencia y aceptación entre los clien-

tes de la capital. COFAN llevará este acontecimiento a otros puntos de

España con el fin de dar a conocer de primera mano todos los productos y

servicios que posee la marca.

Más información: www.cofan.es

El pasado Viernes 26 de Noviembre AMIG abrió sus puertas a la Cooperativa

UNIFE ubicada de Oiartzun (Gipuzkoa). Esta iniciativa surge del compromiso ad-

quirido por AMIG para que todos sus clientes conozcan la empresa desde el in-

terior, junto con su filosofía de trabajo. Los cooperativistas de UNIFE visitaron la

planta de fabricación, el almacén automatizado, instalaciones I+D y el

Showroom donde están expuestos todos los productos y las últimas noveda-

des. Posteriormente se impartió un curso de formación sobre la familia de

Cerrajería de AMIG tras el cual, se plantearon los futuros planes de desarrollo

para el punto de venta a través de implantaciones y se expusieron los conteni-

dos de la página web AMIG, y de la herramienta “Catálogo personalizado”. La

visita concluyó con una comida en un restaurante de comida típica de la zona.

Responsables de la firma indican que “para nosotros es muy positivo recibir la

visita de clientes, ya que todo nuestro interés se dirige a la satisfacción de los

mismos, y con este tipo de iniciativas se establecen relaciones cercanas de las

que surgen conclusiones muy productivas”.

Más información: www.amig.es

AMIG RECIBE EN SUS INSTALACIONESA LOS SOCIOS DE UNIFE

actualid

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noticia

s


IMCOINSA PARTICIPAEN CONSTRUMURCIA

Imcoinsa, en colaboración con la empresa

Murciana de Maquinaria, participó en la Feria

de la Construcción e Industrias afines, CONS-

TRUMURCIA, que celebró su decimoctava edi-

ción durante los días 14 a 17 de octubre en el

Palacio de Ferias en Torrepacheco. 30.000 asis-

tentes visitaron los stand de las más de 80 ex-

positores que se dieron cita en este salón.

Destacar también que continúan con gran

éxito los sorteos y ofertas especiales que,

con motivo del 25 aniversario de la firma,

IMCOINSA realiza cada mes. En octubre se

llevó a cabo una Campaña de maquinaria para

construcción.

Más información: www.imcoinsa.es

YUDIGAR, referente mundial en Mobiliario y Equipamiento comercial patrocinó la

zona de conferencias de la sexta edición de Eurobrico. Bajo el titulo “Ideas y solu-

ciones del futuro” se presentó un amplio programa de conferencias, presentacio-

nes y mesas redondas, todas ellas de altísima calidad y con gran asistencia de

público. YUDIGAR con más de 30 años de experiencia en el sector y siguiendo su

filosofía de inversión en formación y conocimiento quiso estar presente en la

zona de conferencias apoyando los foros de discusión y reflexión que se dieron

cita en Eurobrico y que sirvieron como punto de partida para hacer frente a los

nuevos retos y tendencias del mercado.

Más información: www.yudigar.es

YUDIGAR PATROCINÓ LA ZONADE CONFERENCIAS DE EUROBRICO

FERROFORMA CAPTA COMPRADORESINTERNACIONALES

El equipo organizador de Ferroforma-Bricoforma está desarrollando para su edi-

ción de 2011 una campaña de promoción internacional intensiva con el fin de

captar profesionales con gran capacidad de compra, un perfil considerado “estra-

tégico”. Ferroforma-Bricoforma se celebrará en Bilbao Exhibition Centre los días 23

a 26 de marzo de 2011

Por ello, los responsables del certamen han viajado recientemente a Colombia y

Brasil para reforzar allí la marca y establecer nuevos contactos entre los sectores

visitantes del certamen, principalmente importadores y superficies de compra, de

bricolaje y construcción. Ambos países forman parte de la lista de mercados prio-

ritarios para la campaña, que también incluye otras áreas como Europa del Este,

el Magreb y Oriente Medio.

Más información: www.laferroformaquequierentodos.eu

Genergy España esta en pleno proceso de ex-pansión en nuestro país. Para quien todavía no lesconoce, ¿como definiría a su empresa?Genergy España es una empresa dedicada a la fabri-cación y distribución de maquinaria autónoma, agrí-cola y forestal. Trabajamos bajo la filosofía de ofrecernuevas soluciones a nuevas necesidades, y bajo dichapremisa nuestra máxima es lograr productos que sim-plifiquen, economicen y agilicen el trabajo de cualquieroperario en dichos sectores, o a nivel particular.Para ello no dudamos en dotar a nuestros equipos delas más modernas tecnologías del mercado, así comodesarrollar componentes o accesorios para hacer máseficaz su trabajo o diferentes usos. En definitiva bus-camos la diferenciación dentro del sector, potenciandoagresivamente la relación calidad/polivalencia/preciode nuestros productos, y tratando de ofrecer una al-ternativa de mercado dentro de un sector que nece-sita un impulso considerable de modernización, trasel serio estancamiento motivado por la falta de inver-sión y nuevos proyectos de los últimos años.Nuestro slogan para este nuevo año podría ser unadefinición bastante precisa de nuestra empresa“Genergy España, un mundo de soluciones”.

No ha debido ser fácil hacerse hueco en un sectorcon tanta competencia nacional e internacional.¿Qué secretos guardan sus productos para haber lo-grado esta aceptación en el mercado?La palabra más precisa para definir a nuestros pro-ductos es “innovación”. Nuestra empresa trabaja enla línea de mejorar los productos existentes en elsector, y desarrollar otros que cubran las necesida-des de mercado en cada momento.

Tratamos de ponernos en el lugar de nuestros clien-tes, ver las necesidades que tienen, o alternativasque les facilitarían el uso de nuestros productos, yfinalmente buscamos soluciones, y las ponemos enpráctica. Por ultimo nos esforzamos por conseguiruna homogénea imagen de marca y empresa a travésde nuestros productos. Somos conscientes que dichaimagen es la primera herramienta desde el punto deventa y estamos muy satisfechos de todas las dife-rentes líneas de producto que hemos conseguido.Nuestro producto estrella son los generadores eléc-tricos portátiles, pero en nuestro catálogo puedenencontrar una amplia gama de equipos de bombeo,compresores, moto soldadoras, trituradoras deramas, hidrolavadoras, etc. Para este 2011 acabamosde presentar cuatro nuevos modelos de motoazadasy motocultores que se unen a los 3 ya existentes,así como una extensa gama de accesorios para todasellas. Lanzamos también una gama de generadoresgasolina ligeros ideales para construcción y trabajosdonde requiramos de gran movilidad.

¿A que cliente final va dirigido un producto Genergy?Nuestros productos gozan de una excelente relacióncalidad-precio, o al menos ese es uno de los pará-metros que tratamos de cumplir. En principio nues-tro producto puede ir destinado a prácticamente latotalidad de clientes a novel particular y a un ampliocampo de sectores laborales, como la construcción,obras públicas, jardinería, agricultura u otras.Tratamos de garantizar la mejor calidad de nuestrosproductos usando los mejores componentes del mer-cado, y prestando especial atención a las piezas so-metidas a mayores desgastes o esfuerzos. Desplazamos

entrevist

a


“Nuestra máxima es lograrproductos que simplifiquen,

economicen y agilicen eltrabajo de cualquier

operario en dichos sectores,o a nivel particular”.

DIRECTOR GENERALDE GENERGY ESPAÑA

ÓSCARLOSANTOS

e invertimos en nuestra cadena de montaje en paísesasiáticos como Taiwán, China y Hong Kong para abara-tar costes de producción, realizando los más exhausti-vos controles de calidad, y usando los mejorescomponentes del mercado nacional e internacional. Este proceso de producción permite abaratar sensible-mente los costes de producción, obtener un producto degran calidad para competir en cualquier mercado, perosiempre usando las más modernas tecnologías y aptopara las necesidades de los clientes más exigentes.

La actual situación del mercado no invita a lanzarsecon nuevos proyectos, de hecho la mayoría de lasempresas buscan reducir sus inversiones. ¿Es unbuen momento para un proyecto como el suyo?Cada momento de mercado tiene sus puntos débiles,tratamos de buscar el modelo de negocio acertadopara cada situación. Las empresas con estructuras de-masiado grandes tienen una tarea muy complicadapara encontrar un modelo de negocio que se adapte ala situación económica que atravesamos, y es evidenteque la herramienta que se usa en estas circunstanciases reducir los costes al máximo. Afortunadamentenuestra estructura de empresa es todavía relativa-mente pequeña lo que nos ha permitido adaptarnosperfectamente al modelo de negocio apropiado, dehecho seguimos creciendo cada día con él.Otra característica que define nuestro modelo de ne-gocio es la clara diferenciación que tratamos de man-tener con respecto a nuestra competencia. Innovamosal máximo para ofrecer al cliente alternativas de com-pra, y posiblemente, está es la clave de nuestro éxitoen el punto de venta. Tratamos de que cuando uncliente visite un centro se le presente la alternativade comprar uno de nuestros productos, o uno delresto. Por pura lógica dicha circunstancia multiplicanuestras posibilidades de venta. Tenemos mucha feen que el retorno de las diferentes inversiones se pro-duzca de una forma positiva, y mientras así sea se-guiremos trabajando en nuevos proyectos.

Acaban de presentar su nuevo catálogo comercial2011. ¿Cuáles han sido las primeras impresiones den-tro del sector? Y ¿Cuáles son sus expectativas paraeste nuevo año?Si, efectivamente, los pasados días 26 de octubre y 4de noviembre realizamos la presentación de nuestrocatálogo comercial 2011 en nuestras instalaciones ge-nerales de Calahorra. Un éxito luego de un enorme es-fuerzo humano de todos nuestros departamentos, yque confiamos será una importante herramienta co-mercial para esta nueva etapa. Hemos tratado de con-seguir algo diferente a los catálogos convencionales,introduciendo mucha información adicional en cuantoa posibles usos, sistemas de trabajo, eficacia en si-tuaciones, etc. Tratamos de que nuestros distribuido-res conozcan nuestros productos al máximo, con el finde seleccionar el que mejor se adapte a las necesida-des de su cliente. Por otro lado, los primeros clientesen recibir nuestro nuevo catálogo se están mostrandomuy satisfechos, incluso mucho de ellos lo ven como

una luz desde el pozo de la falta de ventas. El pro-yecto para este próximo año es seguir consolidandonuestra marca en el mercado, y en la medida de lo po-sible ir aumentando nuestra cuota de mercado.Nuestro ritmo de crecimiento es muy bueno y vamosa seguir en la misma línea, constancia y trabajo.

A corto plazo sus cartas ya están echadas, ¿cual esel objetivo real de Genergy a medio y largo plazo?Es difícil de predecir. Preferimos trabajar el día a día yver hasta donde somos capaces de llegar, o mejordicho, hasta donde nos hacen llegar nuestros clientes.Estamos trabajando ya en nuevos productos para elpróximo 2012 (algunos de ellos incluso puede que veanla luz a finales de este año), también vamos a empe-zar a trabajar con cooperativas y grandes cuentas, pre-sencia en ferias, e incluso queremos comenzar nuestraexpansión internacional durante el próximo 2012 o2013 en algunos países europeos. Todo ello debe ir ex-plícitamente unido a una proporcional y progresiva me-jora de servicios e infraestructuras de nuestra empresaen la que ya hemos comenzado a trabajar.Qué duda cabe que manejamos un ambicioso pro-yecto, no lo vamos a negar, pero de momento vamosa seguir consolidando nuestra marca en el mercadoespañol, sabemos que la publicidad más rápida yefectiva es la de los clientes satisfechos, y vamos aseguir trabajando a demanda de mercado. El tiemponos posicionará en el sector, de momento solo esta-mos sembrando.

Se acercan las navidades, posiblemente las ventascaigan considerablemente ¿Qué le pedirá OscarLosantos a los reyes magos? Uff, no lo se. Quizá precisamente lo contrario, queno caigan demasiado, pero por encima de todo pe-diría por la satisfacción plena de nuestros clientes,nuestros empleados, y todos los que hacemos deeste proyecto una autentica realidad. Feliz navidad ymejor entrada de año 2011 para todos ellos y paratodos los lectores.

“Estamos trabajando ya ennuevos productos. Tambiénvamos a empezar a trabajarcon cooperativas y grandescuentas, presencia enferias, e incluso queremoscomenzar nuestraexpansión internacional”.

La convocatoria, organizada por IFEMA el pasado mes

de octubre se consolida con tan solo dos ediciones como

una alternativa comercial para todo el sector ferretero. El

certamen se celebró junto al Salón Internacional de Ma-

terial Eléctrico y Electrónico, MATELEC, aprovechando si-

nergias y reuniendo entre ambos 1.396 empresas

representadas y 678 expositores.

En concreto, FERREMAD 2010 congregó a un total de

245 empresas representadas y 133 expositores, es

decir, aumentó en un 45% el número de firmas parti-

cipantes. Fabricantes, importadores y distribuidores

expusieron lo último en cerrajería, herrajes y seguri-

dad; construcción; ferretería diversa; herramientas

eléctricas y manuales; iluminación; maquinaria; pin-

tura y adhesivos; trefilería; climatización; decoración;

fontanería, producción de agua caliente y sanitario;

herramientas manuales y de exterior; madera y mue-

ble – kit; material eléctrico, tornillería y fijaciones.

Entre otras tendencias, cabe destacar novedades en

equipamiento laboral y de protección individual. Un

segmento de mercado en el que nuestro país es líder

en diseño y fabricación de elementos para proteger a

los trabajadores en su quehacer diario, sea cual fuere

su cometido profesional. Así, son destacables los tra-

tamientos ignífugos, antiestáticos, etc. además de

calzados específicos para distintas actividades pro-

fesionales, con materiales cada vez más ligeros, re-

sistentes, duraderos y seguros.

No sólo hay novedades del producto que comercializa el

negocio ferretero y de suministro, sino que habrá solu-

ciones para la empresa en sí. Es el caso de distintos

softwares de gestión empresarial con los que optimizar

los recursos y ser más eficientes en el negocio. Venta-

jas para la logística y la contabilidad, así como en ges-

tión documental, aplicaciones para mantenimiento,

copias de seguridad de archivos, y un largo etcétera de

ideas con las que incrementar la productividad y renta-

bilidad de los establecimientos ferreteros.

La industria ferretera y de suministros industriales

cuenta con un importante porfolio de productos en ce-

rrajería y seguridad. Desde la copia de llaves y mandos

de garaje, pasando por todos los herrajes de infinitas

formas, colores y diseños, barras antipánico, cerraduras

de perfil metálico, etc.,

Otros productos en los que se apreció un importante

avance técnico son las pinturas y tratamientos de ma-

dera y otras superficies, sin olvidar los adhesivos,

colas, siliconas, etc. Un segmento claramente innova-

dor con multitud de productos específicos para cada

aplicación (ya sean metales, maderas, plásticos, por-

celanas, gres, etc.).

A nadie le extraña ya encontrar la herramienta eléctrica

inalámbrica. Basta con poner a cargar el equipo y te-

nerlo listo para trabajar, pero ahora la ventaja añadida

es la tecnología ion-litio. Es la apuesta de presente con

miras al futuro, donde todos los fabricantes de herra-

ferias


FERREMADTOMA POSICIONES

mienta eléctrica innovan. Tanto por la ligereza de las

baterías como por la potencia que transmiten y su du-

rabilidad, el litio ha sido el verdadero revulsivo en este

segmento de mercado y ofreció todo su know how en

Ferremad.

La feria acogió por primera vez un programa de Jorna-

das Técnicas complementando la exposición comercial

para ofrecer al visitante un valor añadido. En concreto,

el certamen organizó el FORO FERREMAD y un Área de

Demostraciones, en donde el visitante profesional pudo

conocer en detalle los nuevos equipos y desarrollos que

marcan tendencia en el negocio ferretero y el suminis-

tro industrial. Durante toda la feria, diferentes empresas

participantes realizaron presentaciones de sus produc-

tos e innovaciones en el espacio habilitado a tal efecto.

Por otro lado, en las presentaciones del FORO FERRE-

MAD se implicaron diferentes organismos vinculados al

sector. Es el caso de la Asociación de Fabricantes Espa-

ñoles de Bricolaje (AFEB) que dio a conocer el Estudio

del Consumidor 2010, la Federación Española de Aso-

ciaciones de Ferreterías (FEDAFE) organizó una ponencia

sobre cómo hacer negocio en Internet, la Unión de Ce-

rrajeros de Seguridad, UCES, convocó una conferencia

sobre “El Cerrajero de Seguridad: demanda, servicios

profesionales y protección del usuario”. También se ce-

lebraron dos jornadas técnicas de alto interés para los

ferreteros y suministradores industriales. Estas jorna-

das formativas: “Aproveche la Nueva Ley Contra la Mo-

rosidad para mejorar su tesorería” y “La sucesión ge-

neracional y los retos actuales de las empresas familia-

res”, fueron organizadas por la feria junto con Telematel

y COMAFE.

La feria contó con el apoyo y la colaboración de la Coo-

perativa Madrileña de Ferreteros, COMAFE, miembro de

la Agrupación Nacional de Cooperativas de Ferreteros,

ANCOFE. Además, el Salón de la Ferretería y Suministros

Industriales tiene el respaldo también del Gremio de Fe-

rreteros de Madrid, AGREFEMA; de la Federación Espa-

ñola de Asociaciones de Ferreterías, FEDAFE; de la

Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje,

ADFB, y de la Asociación de Fabricantes Españoles de

Bricolaje, AFEB.

FERREMAD está tomando posiciones para ser feria refe-

rente en el sector de ferretería y suministro industrial en

nuestro país, no cabe duda que el potencial de IFEMA y

su situación en la capital son dos bazas fundamentales

para conseguirlo. No obstante, queda mucho por hacer,

continuar sumando apoyos y colaboraciones dentro de

la distribución nacional y atraer compradores interna-

cionales son algunos de los pasos a seguir de cara a re-

forzar sus futuras ediciones.


FERREMAD congregó a un totalde 245 empresasrepresentadas y 133 expositoresaumentando en un 45% el númerode firmas participantesrespecto a su primera edición.

El pasado mes de noviembre, la sexta edición del

certamen EUROBRICO (Feria Internacional del Brico-

laje) y la primera celebración conjunta de los certá-

menes ZOW-TCB (Salón Internacional de

Componentes Semielaborados y Accesorios para la

ferias


EUROBRICOSE DIFERENCIA

Industria del Mueble y del Interiorismo; y Salón Pro-

fesional de Proveedores para la Industria de Cocina,

Baño, Rehabilitación y Carpintería Integral) se cele-

braron en Feria Valencia con un gran éxito de parti-

cipación.

El encuentro, según han afirmado los organizadores,

concluyó en Feria Valencia con los deberes hechos y

con el cumplimiento de la totalidad de los objetivos

de partida planteados “Una de las prioridades de EU-

ROBRICO era para nosotros la fidelización del gran

comprador nacional y gracias al programa EUROBRICO

VIP hemos sido capaces en 2010 de reunir a prácti-

camente el 100% del poder de compra del sector con

la presencia de las grandes cadenas de la distribu-

ción, así como los principales grupos de compra y las

cooperativas del sector del bricolaje y la ferretería”,

afirma Alejandro Roda, director del certamen. Roda

subraya asimismo el valor de la presencia interna-

cional en esta sexta convocatoria de la muestra, gra-

cias al esfuerzo realizado por el certamen para

garantizar su vertiente internacional. “Especialmente

-añade- desde que a principios de año el Ministerio

de Industria, Comercio y Turismo decidiera distinguir

al certamen con el título de Feria Internacional”.

Lo cierto es que Eurobrico 2010 ha dejado un buen sabor

de boca entre todos los actores relacionados con el sec-

tor del bricolaje participantes en el evento. Dentro de un

marco económico más que complicado, es importante

ajustarse a las circunstancias y diferenciarse. Sin duda

la muestra valenciana ha conseguido posicionarse

“junto al sector” y crear un encuentro diferente. Capta-

ción de visitantes internacionales con una campaña pre-

via de promoción en otros países, apoyo de la feria por

parte de la gran distribución, alianzas estratégicas con

TCB y ZOW, apoyo al agente comercial, pasarela de no-

vedades…Todas estas acciones contempladas dentro de

un plan estratégico, que se ha sabido ajustar aprove-

chando las ideas y oportunidades que se han ido pre-

sentando, han logrado que Eurobrico, no sin esfuerzo,

de un ejemplo de adaptación y diferenciación.

Durante el evento se llevó a cabo la firma de un con-

venio de colaboración entre la Asociación de Distribui-

dores de Ferretería y Bricolaje –ADFB- y La Feria

Internacional de Bricolaje. ADFB aglutina a las principa-

les cadenas de distribución del sector: ATB, BRICOKING,

BRICOGROUP, BRICOR, BRICORAMA y LEROY MERLIN. Con

este acuerdo se refuerzan aún más los lazos entre Eu-

robrico y la distribución. En esta línea debemos señalar

que prácticamente el 100% del poder de compra nacio-

nal se dio cita en EUROBRICO 2010, con la presencia de

las grandes cadenas de distribución; cooperativas y gru-

pos de compra. Asimismo fueron muchas las enseñas

internacionales que acudieron al evento.

VALORACIÓN DEL CERTAMEN

Una vez finalizada, la sexta edición del certamen EURO-

BRICO y la primera celebración conjunta de los certá-

menes ZOW-TCB los organizadores se sienten

satisfechos con el éxito de los resultados y consideran

que se han cumplido la totalidad de los objetivos de

partida planteados.

“Una de las prioridades de EUROBRICO era para nosotros

la fidelización del gran comprador nacional y gracias al

programa EUROBRICO VIP hemos sido capaces en 2010

de reunir a prácticamente el 100% del poder de compra

del sector con la presencia de las grandes cadenas de

la distribución, así como los principales grupos de com-

pra y las cooperativas del sector del bricolaje y la fe-

rretería”, afirma Alejandro Roda, director del certamen.

Roda subraya asimismo el valor de la presencia inter-

nacional en esta sexta convocatoria de la muestra, gra-

cias al esfuerzo realizado por el certamen para

garantizar su vertiente internacional. “Especialmente -

añade- desde que a principios de año el Ministerio de

Industria, Comercio y Turismo decidiera distinguir al cer-

tamen con el título de Feria Internacional”.

Por otro lado las medidas adoptadas para ofrecer a las

empresas una participación más fácil y económica han

permitido que el 87% de los participantes se hayan aco-

gido a este pack de participación en condiciones ven-

tajosas. Una propuesta que también ha sido seguida

con interés de las firmas representadas en la muestra

de ZOW-TCB.


Sin duda la muestra valencianaha conseguido posicionarse“junto al sector” y crear unencuentro diferente.

La baja de las exportaciones españolas en calzadode seguridad demuestra que nuestro país está per-diendo competitividad ante productos extranjerosque inciden en su bajo costo como el procedente deChina.La producción española en su conjunto ha descendidoun 10% durante los últimos años, así en el año 2002el valor de los producidos era de 3.120 millones deeuros y ya en el año 2006 bajo a 2059 millones deeuros, la curva descendente continua y durante estosaños se han perdido más de 13.000 puestos de tra-bajo, personal este correspondiente a la industria delzapato de Elda, Villena y Palma de Mallorca.La producción se centra en empresas de reducidonúmero de productores así resulta que el 32% deestos centros de trabajo tienen como máximo cincoproductores y tan solo 72 fabricas superan los 50 em-pleados cada una.La producción del calzado de seguridad en Españafue en 2006 de 45 millones de euros, este valor no sedebe únicamente a cifras de productividad sino almayor precio puesto al mismo.

En los últimos años la producción y comerciali-zación ha descendido considerablemente y en esosaños China se ha convertido en el principal provee-dor pasando del 7.5% de importaciones españolasde calzado industrial al 46%.Hoy los principales países exportadores en nuestropaís son China que en el año 2008 facturo15.886.697€, Italia facturó 8.539.272€, Túnez5.565.803€ y Francia 2.875.875€. En los últimos añosse ha<n realizado también importaciones proceden-tes de Guatemala y Colombia.En las exportaciones españolas en calzado de seguri-dad se ha alcanzado un alto prestigio y competitividadaunque quizá influido por la crisis general, haya dis-minuido su producción en los años 2007 y 2008. Las cifras de exportación españolas se centran es-pecialmente en las realizadas a Portugal con4.412.257€ en 2008, a Andorra 3.434.303€, al ReinoUnido 2.098.555€ y a Italia, 1.547.243€.Los paises donde va el calzado industrial españolson principalmente europeos los que consumen el80% de la producción.


La industria del calzado deseguridad español tiene un

alto prestigio internacionalno obstante su menor

produccion actual.

calzado

profesio

nal

MANTENIÉNDOSEFRENTE A LA CRISIS

CALZADO PROFESIONAL


España ocupa actualmente el quinto lugar en el mer-cado de la Unión Europea para el calzado de seguri-dad considerado como EPI. Los factores que hanaumentado el crecimiento del sector de los EPIs conlas importaciones de menor costo y el uso del out-sourcing de buena parte de las fábricas productoras,así como la mayor rigurosidad en la utilización demedidas de seguridad en el trabajo.Los proveedores internacionales están aumentandofuertemente sus exportaciones a España tanto euro-peas como asiáticas con lo que la fuerza de produc-ción nacional está disminuyendo influido tambiénpor el alto valor del euro y también en el freno ge-neralizado de la economía de otros países clienteshabituales de España como puedan ser Alemania yFrancia. Todo ello ha hecho que no obstante la reputación decalidad del calzado en general español, las exporta-ciones hayan disminuido fuertemente.El calzado de seguridad aunque con un reconoci-miento algo inferior a su calidad no sigue el parale-lismo con el calzado de vestir aunque existan en estegrupo también productos de alta calidad.No obstante lo dicho hay un grupo o hueco magni-fico para el calzado industrial de alta calidad espa-ñol que puede competir por sus características yestilo diferente.Los fabricantes de calzado industrial en España su-peran las cien empresas situados principalmente enLa Rioja y Levante. El precio de estos calzados de seguridad dependende diversos aspectos que definen su capacidadfrente a la adversidad de todo tipo, como grado deriesgo, volumen de la operación, condiciones econó-micas de pago, presión de la competencia y exclusi-vidad del producto, más la comisión del agente.

La industria del calzado español es la segunda por suimportancia en Europa y mucho se debe a la reco-nocida calidad de su industria de componentes es-pañolas aunque no hay que olvidar que ya unabuena parte de estos componentes proceden deChina si bien tienen la calidad que le es exigida porlos fabricantes españoles.Desde el punto de vista legal y técnico recordemosque el calzado de seguridad laboral en España serige por el Real Decreto 1407/1997 que regula las con-diciones para su producción, comercialización y libre

El calzado de seguridadespañol ocupa por suproduccion el segundolugar en Europa siendo susprincipales importadoresPortugal, Reino Unido eItalia.

circulación entre países de la CE, estableciendo ca-tegorias protección individual que puedan ofrecer unnivel suficiente de seguridad que protejan de losriesgos que puedan surgir según las característicasde los trabajos a realizar.Esta normativa incluye las tres categorías siguientes:Categoría I: Riesgos leves que puedan percibirse atiempo y sin peligro.Categoría II: Riesgos intermedios de grado medioo elevado de consecuencias no mortales ni irre-versibles.

Categoría III: Riesgos graves, con posibilidad demuerte y lesiones irreversibles.Las normativas españolas al igual que las europeasson de obligado cumplimiento no pudiendo ser co-mercializados estos productos si no llevan la indica-ción CE que se otorga cuando se cumplen estasnormativas. Quedan exentos de esta obligacióncuando el producto por su sencillez pueda el usua-rio juzgar su eficacia contra los riesgos que consi-dere pueden sobrevenir y de que producirse puedancon facilidad evitarse sin peligro para el usuario.Todo calzado de EPI debe su fabricante elaborar unadeclaración en la que certifica que el producto EPIcomercializado cumple con la directiva correspon-diente para poder ser aprobada por las autoridadescompetentes correspondientes.El producto llevará la marca CE y las dos últimas ci-fras de la fecha del año en la que se coloco la marcaquedando esta marca estampada en el calzado, ensu embase y su embalaje.

calzado

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La produccion hadisminuido en los ultimosaños pasando de 3.200 M€

en 2002 a 2.059M€ con13.000 puestos de trabajo

menos.

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El modelo BASE DEALER B652 es una bota multitarea con un diseño muyinnovador. Dispone de planta anatómica con recirculación del aire queelimina el calor interno: pie seco y máxima transpiración, suela antifa-tiga con perfil estrecho que eleva el pie por encima de la suela elimi-nando el efecto de cámara estanca y aumentando la transpiración através de la piel del zapato.La puntera ligera de composite no reduce la horma y elimina presionesy dolores sobre los dedos. Además cuenta con plantilla antiperforación flexible y un cómodo sis-tema de calzada rápida con cierre elástico para un perfecto agarre y ta-lonera de goma para descalzada rápida.

Más información: www.baseprotection.com

BASE PROTECTIONSIGUE INNOVANDO

El fabricante riojano de calzado de seguridad, Francisco Mendi S.L. ha presentado15 nuevos modelos de su marca Mendi durante el presente año. Las nuevas in-corporaciones disponen de los últimos avances en materia de seguridad y con-fort para dar respuesta a las necesidades de cualquier sector profesional. Entresus características más destacadas se pueden mencionar el uso de pieles de pri-mera calidad resistentes a la penetración y absorción del agua. Todos los nuevosmodelos son especialmente flexibles y muy transpirables y disponen de una plan-tilla antiperforación ultraligera. El diseño especial de la suela aporta excelentespropiedades de adherencia y supera ampliamente las exigencias de la nuevanorma de antideslizamiento EN ISO 20345:2007 SRC.

Más información: www.grupomendi.com

FRANCISCO MENDI APUESTAPOR LA CALIDAD Y EL CONFORT

Diseñados para aquellos trabajosde riesgo que se realizan en su-perficies deslizantes, dos son losprincipales modelos queCalzados Paredes ha creado bajoel paragüas de Total Control: labota T-Control y el zapato S-Brake. Un nuevo concepto decalzado de trabajo que permiteel “control total de la pisada” in-cluso en las superficies más difí-

ciles. Esta gama se convierte enpionera en términos de antides-lizamiento así como en pruebadel esfuerzo continuo deCalzados Paredes de apostar porla investigación y el desarrollocon el fin de conseguir mejorasconstantes en el calzado de tra-bajo y seguridad laboral.

Más información: www.paredes.es

NUEVA GAMA DE CALZADOANTIDESLIZANTE DE PAREDES


La empresa sigue apostando por la seguridad y el confort enmateria de calzado con una amplia gama diseñada para todotipo de superficies, pensando constantemente en el usuariomás exigente. Entre las características generales podemos destacar sus pun-teras de acero resistentes a 200 Julios, plantilla de acero o Keblarcon protección contra la perforación de hasta 1100 Nm, las pie-les utilizadas completadas con un tratamiento para la permea-bilidad, la resistencia al desgarro con una óptima transpiracióny su piso antiestático de cosido Strobel que proporciona al pieun ajuste perfecto y una enorme flexibilidad.

Más información: www.cofan.es

AMPLIA GAMA DE CALZADOCOFAN

Los nuevos modelos ARENA y VENTURE, vienen a ampliar la LINEAPLUS de PANTER en calzado de seguridad adaptable a múltiplessectores profesionales; construcción, industria... En estos nuevosmodelos se ha incorporado por un lado la tecnología de vanguar-dia fruto de la experiencia y el I+D+i de PANTER y por el otro, unatractivo diseño, presentando éstas nuevas botas la apariencia deun zapato casual ligero de inspiración deportiva. Esta estética per-mite la adecuación del calzado en muy diversos contextos; labo-ral, tiempo libre... Esta línea cumple la norma UNE-EN ISO 20345,reuniendo las máximas prestaciones que hacen de ésta un calzadoúnico en calidad.

Más información: www.panter.es

Se trata de una bota inmejorable por sus características técnicas, dotada de un di-seño muy atractivo tipo deportivo, que la convertirán en un gran éxito dentro desu sector, el calzado de seguridad. Dentro de la línea Sport Line la bota presentauna gran flexibilidad y ligereza, cualidades que hacen que resulte muy cómoda,sin dejar de lado el diseño de su línea que le confiere modernidad. Cuenta conpuntera realizada en composite que aligera el conjunto y le da una resistencia apresiones de hasta 200 Julios. Su plantilla JHAYFLEX, exclusiva de la marca, es an-tiperforación y no metálica, y cubre la totalidad de la superficie del pie para sumayor protección. La suela ha sido fabricada en caucho y EVA, resistente a la abra-sión, antideslizante y capaz de soportar 300ºC. El empeine del pie queda igual-mente protegido gracias a la incorporación de una lengueta acolchada.

Más información en: www.jhayberworks.com

NUEVO MODELO BREAK DE J’HAYBERWORKS

PANTER PRESENTA SUS NUEVOSMODELOS ARENA Y VENTURE

ser mecánica si es accionada por un cable o manua-les. Finalmente la transformable es la extensible dedos o tres tramos y la mixta con rotula son las que launión de las secciones se realiza mediante un dispo-sitivo metálico de articulación que permite su plegado.Estas escaleras pueden ser principalmente de ma-dera, acero y aleaciones ligeras como el aluminio ola fibra de vidrio con sus correspondientes ventajasen inconvenientes. En cuanto a los materiales utilizados en su fabrica-ción debe tenerse en cuenta que las de madera tie-nen como ventajas, el precio, la baja conductividadtérmica y ser aislantes a la corriente eléctrica perotiene como inconveniente que se reseque lo que pro-duce holguras y que se contrae o dilate con las di-ferentes condiciones atmosféricas. Las escaleras deacero tienen la ventaja de ser incombustibles, de di-fícil rotura y bajo precio pero como inconvenientesson pesadas, con buena conductividad eléctrica yposible oxidación y sensible a los golpes. Las de alu-minio son ligeras, incombustibles, no oxidables, delarga duración pero tienen el inconveniente de teneruna conductividad eléctrica muy alta, sensible a gol-pes y ser de más alto precio. Finalmente las de fibrade vidrio son ligeras, aislantes a la corriente eléc-trica y muy resistentes a cualquier clase de acido ycorrosión pero con los inconvenientes de su alto pre-

La utilización de escaleras y andamios ocupa unlugar de primer orden por su amplia utilización comocomplemento imprescindible para casi toda activi-dad laboral.Sin embargo su utilización no es correcta siempre,casi diríamos que en la mayor parte de los casos,dando lugar a números accidentes tanto laboralescomo domésticos.El Centro Nacional de Accidentes de Trabajo estableceen su NTP239 dedicado a escaleras manuales lostipos que existen, materiales de que se fabrica, ven-tajas e inconvenientes, riesgos de su utilización,forma de transporte, fijación, elevación, abatimiento,inclinación y cargas máximas toleradas entre las másimportantes.Se considera escalera al aparato portátil que consisteen dos piezas paralelas o ligeramente convergentesunidas a intervalos por travesaños y que sirven parasubir o bajar una persona de un nivel a otro. Son escaleras simples la no autoportada, no ajustableen longitud y compuesta de dos largueros. es la lla-mada de doble tijera, la formada por la unión de sec-ciones mediante un dispositivo mecánico dearticulación que permite su plegado. La escalera ex-tensible es la compuesta por dos escaleras simplessuperpuestas y cuya longitud varia por desplaza-mientos relativos de un tramo sobre otro, pudiendo


La utilización incorrectade escaleras son origen

de un gran númerode accidentes laborales.

escalera

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LAS ESCALERASY SU UTILIZACIÓN

ESCALERAS


cio, poca resistencia al calor y fragilidad a las tem-peraturas extremas.Los riesgos no deben olvidarse y son originados pordeslizamientos laterales, por apoyos precarios, porviento o desplazamiento lateral del propio usuario,también por desplazamiento del pie de la escalera opor desequilibrio al subir cargas o inclinación exce-siva del usuario. También pueden producirse porbasculamiento hacia atrás de escaleras demasiadocortas instaladas demasiadoverticalmente. En cuanto al transporte nodeben utilizarse las escalerascomo soporte de materialesy al trasladarlas por una per-sona que no tenga un pesosuperior a 55 kg. y la delan-tera de la escalera debe irsiempre hacia abajo para evi-tar su colisión con otras per-sonas u objetos. Si precisandos personas para su tras-lado deberá transportarseplegadas si se trata de esca-leras de tijera. Para el trans-porte de las extensiblesdeberán primero bloquearselos peldaños y no arrastrarlas cuerdas de las mismas. Sison transportadas en vehícu-los deben sujetarse sobre lossoportes de este, sin que so-bresalga lateralmente ni so-brepasar la parte anterior delvehículo en más de dos me-tros, si lo vehículos son delongitud superior a cinco me-tros podrán sobresalir por laparte posterior del vehículohasta tres metros si el vehí-culo tiene una longitud infe-rior a la carga no deberásobresalir ni por la parte an-terior ni posterior más de untercio de su longitud total. Sedeberá llevar por el día un

trozo de tela roja y de noche una luz o reflectante delmismo color de acuerdo con el art. 59 del código dela circulación en el caso de que la escalera sobre-salga por la parte posterior del vehículo.En cuanto a la colocación de escaleras se deberá detener presente no situar está detrás de una puerta pre-viamente no cerrada ni situarla en lugar de paso pro-bable de peatones. Muy importante es ellevantamiento o abatimiento de la escalera, se debe-

rán colocar los pies de lamisma frente a un obstá-culo para que no se des-lice, comenzando suelevación por su ladoopuesto. Se elevará haciaarriba pasando por esca-lón en escalón hasta suposición vertical incli-nando la cabeza de la es-calera hasta encontrar supunto de apoyo. Si se rea-liza esta labor por dos per-sonas por tener un pesosuperior a 25 kilos o porcondiciones adversas, unapersona agachada se sitúasobre el primer escalón dela parte inferior y con lasmanos sobre el tercer es-calón a su vez la otra per-sona actúa como en elcaso anterior. Su abati-miento se realizara siem-pre con dos personas.La superficie sobre la quese apoye la escalera debeser plana, horizontal, re-sistente y no resbaladiza.Nunca apoyar una esca-lera sobre elementos in-estables como cajas,bidones, etc. La inclinación de la esca-lera es un tema de má-xima atención por serbásico para su estabili-

Es de primordialimportancia utilizarsiempre la escaleraadecuada a cada clase ycircunstancia de trabajo.


dad. La distancia del pie de la escalera a la verticalpasando por el vértice estará comprendida entre elcuarto y el tercio de su longitud, correspondiendouna inclinación comprendida entre 75,5 grados y 70,5grados.El ángulo de apertura de la escalera de tijera debeser de 30 grados como máximo con la cuerda queune los dos planos o bien tener bloqueado el limi-tador de apertura.Su estabilidad puede asegurarse sobre suelos de ce-mento con zapatas anti derrapantes de caucho o neo-freno ranuradas que aumenten el coeficiente derozamiento sobre la superficie de contacto. En sue-los secos se colocaran zapatas abrasivas, para lossuelos helados la zapata debe tener forma de sierray para los suelos de madera puntas de hierro.Para los enlaces rígidos de diferentes tramos de es-calera se utilizaran ganchos o abrazaderas. Para apo-yar la escalera sobre superficies redondas comopostes o arboles la cabecera de la escalera debe detener forma curva adecuada al diámetro del objetoque le sirva de apoyo. Finalmente recordamos que las cargas máximas so-portables en escaleras de madera son aproximada-mente de 95 kg y la carga máxima a transportar porla persona no debe de pasar de 25kg. Para las esca-leras metálicas la carga puede ser de 150kg. y el

peso llevado por el trabajador no debe superar 25kg.Para subir y bajar la manos deben estar libres y losobjetos a transportar deben llevarse colgados delcuerpo del operario o de su cintura y siempre de caraa la escalera.Si es imprescindible que la escalera se utilice paratrabajar en vez de hacerlo en una plataforma quesería lo correcto, debe fijarse aquella por su extremosuperior y el operario si tiene sus pies a más de dosmetros del suelo debe llevar siempre cinturón de se-guridad anclado a un punto solido y resistente.No debe olvidarse trabajar únicamente a más decinco metros de líneas de alta tensión o hacerlo conescaleras de fibra de vidrio.

La inclinación inadecuaday los deslizamientos sonla base de los más graves

accidentes.

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La escalera Multilady se puede utilizar enmúltiples posiciones de trabajo. Dotadade banco de trabajo en aluminio de148x30 cm regulable a varias alturas y uti-lizable en desnivel gracias a su sistematelescópico. Se puede usar en tijera y enapoyo a pared. Está dotada de una arti-culación de acero automática para aper-tura y cierre en un rápido movimiento,con ganchos de acero recubiertos denylon y doble estabilizador de apoyo alsuelo en la base reforzado con nylon enel interior del perfil. Se trata de una es-calera muy compacta que puede ser fá-cilmente transportada en el maletero delcoche. Es una escalera concebida parauso profesional, bricolaje y doméstico.

Más información en: www.svelt.es

ESCALERATELESCÓPICAMULTI-POSICIONESDE SVELT

Las escaleras retractiles de Plabell aúnana su practicidad y tecnología punta labelleza de unos excelentes acabadosque las convierten en las mejores en sugama. Su diseño las hace robustas y du-raderas, ocupan poco espacio y son fá-ciles de instalar. Esta escalera puedeadaptarse a diferentes situaciones y ne-cesidades, ofreciendo en su gama todotipo de posibilidades para los más exi-gentes.Más información: www.plabell.com

NUEVAS ESCALERASRETRÁCTILESDE PLABELL

Rolser presenta la nueva gama de colores de los taburetes M3; Lima, Malva yMandarina, con un elevado diseño estético, ideal para la casa. Los nuevos tabure-tes, de dos peldaños y plataforma, están certificados por AENOR según norma UNE-EN 14183. Sus laterales y peldaños son de aluminio, plataforma de chapa de aceroy conteras y embellecedores de polietileno. Contiene un seguro en la plataformapara evitar el auto cierre. Junto con estos colores, se sigue fabricando el M3 encolor negro.

Más información: www.rolser.com

ROLSER PRESENTA UNA NUEVA GAMADE TABURETES


EOPSA ha presentado este año la nueva escalera de almacén 2400. Se trata de un mo-delo ya popular en el sector por su gran durabilidad y fiabilidad, ahora mejorado en suestructura.La diferencia fundamental es la mejora del peldaño el cual pasa a medir 230mm de anchoen lugar de los 180 mm, incorpora también manetas de transporte fijas, algo que hastaahora se fabricaba de manera opcional y una plataforma mejorada en su estructura.Equipa ruedas con freno en la parte trasera. Como ya es habitual en los productos quefabrica EOPSA, ofrece una gran resistencia ya que está construida con materiales de pri-mera calidad y se fabricada según norma UNE-EN 131.

Más información: www.eopsa.com

El Taburete de aluminio mod.482 de Amig ha tenido una enorme aceptación entre losclientes debido su resistencia y a su tamaño manejable que una vez plegado ocupa elmínimo espacio. Se presenta en dos tamaños, el pequeño de 2 peldaños y el más grande de 3. La plata-forma es de gran tamaño y antideslizante, y lleva una doble barra de sujeción. Los pel-daños estan ensamblados con dobles remaches macizos y también son antideslizantes.Incorpora cinta de seguridad.

Más información: www.amig.es

NUEVO TABURETE EN ALUMINIO DE AMIG

LA ESCALERA 2400 DE EOPSA MEJORASU ESTRUCTURA

El nuevo andamio Flash consta de una plataforma para pisar y una esca-lera interior de "acceso cómodo" a 60 ° integrada en la estructura. Una vezque se abre, Flash está listo para usar sin necesidad de montaje y con fácilacceso también para personas mayores o con herramientas en la mano. Lostacos se han diseñado para apoyar con una máxima adherencia al suelo.Para mover Flash basta con levantar un poco desde un lateral y apoyasobre 2 ruedas que permiten trasladarlo cómodamente.

Más información: www.svelt.es

ANDAMIO PLEGABLE Y SIN NECESIDADDE MONTAJE DE SVELT

La empresa Feliciano Aranzabal S.A, conocidacomo IFAM, su principal marca, fue creada hace 60años y comenzó su andadura fabricando candados.Desde el origen fue especialmente reconocido y ex-clusivo el candado Niquelado, a día de hoy deno-minado Serie Z. Actualmente la compañía se dedicaa la fabricación y comercialización de candados, ci-

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lindros, cerraduras, portacandados, antirrobos paramoto, bici y coche y demás artículos de cerrajeríaque completan un extenso catálogo. Cuenta conuna moderna planta productiva de más de 5.000 m²con sede central en Guipúzcoa y dos sólidos expo-nentes de su vocación expansiva en sendas com-pañías en Francia y UK.La empresa se fundamenta en una tecnología avan-zada, un perfecto conocimiento del producto, unservicio de alta calidad y una amplia gama de pro-ductos sometidos a continuas mejoras. FelicianoAranzabal S.A. tiene los certificados:

- ISO 9001 como garantía de que cumple con los re-quisitos para tener un buen sistema de gestión dela calidad. - ISO 14001 diseñada para conseguir un equilibrioentre el mantenimiento de la rentabilidad y la re-ducción del impacto medioambiental.


INNOVACIÓN y CALIDAD

Para Feliciano Aranzabal, S.A. la innovación es unconcepto global dentro de la empresa. Innovaciónentendida como el producto en sí mismo, su aca-bado, packaging y forma de presentación al clientefinal mediante los soportes más adecuados tantoen el punto de venta como en Internet u otros me-dios. Todo el equipo que compone IFAM trabaja díaa día para que los clientes perciban la innovacióny eficacia en todos los aspectos de la relación co-mercial. La política de Calidad desarrollada por FelicianoAranzabal tiene como finalidad alcanzar la plenasatisfacción del cliente. Otros beneficios del tra-bajo con un buen sistema de gestión de la calidadson la mejora del funcionamiento del negocio, elavance en términos de comunicación, mejora de laimagen etc..

MEJORA CONTINUA

La mejora continua se concibe como un factor fun-damental, como la actitud general que debe ser labase para asegurar las posibilidades de mejora enproductos, procesos y servicio. Feliciano AranzabalS.A. tiene un importante compromiso con el sector.Todo aquello que beneficie al canal supone un be-neficio para el fabricante, ya que la coordinaciónentre ambos es la mayor garantía de éxito. El conocimiento del mercado y sus necesidades esuno de los mayores retos para cualquier empresa,ya que disponer de esta información le supone a lamisma estar en continuo desarrollo de las mejoressoluciones. Este es el caso de Feliciano AranzabalS.A. que se esfuerza día a día en ofrecer al mercadoel apoyo necesario en cada caso o circunstancia es-pecífica.

La empresa se fundamenta en una tecnología avanzada, un perfecto conoci-miento del producto, un servicio de alta calidad y una amplia gama de produc-tos sometidos a continuas mejoras

CONTACTO

Notario Etxagibel 4, 20500 Mondragón (Guipúzcoa)

Telf. + 34 943 71 21 21

Fax. + 34 943 79 21 78

e-mail: [email protected]

www.ifam.es

La mayoría de la población, el 64%, son católicos conlibertad de culto y el idioma oficial es el Eslovaco.Una vez recordado donde y como es Eslovaquia vea-mos cómo es su comercio de importación-exporta-ción de la Industria Auxiliar Mecánica. Laorganización económica e industrial de este país leconfiere un fuerte potencial de crecimiento con gran-des superficies de venta y disminución muy consi-derable de pequeños establecimientos de ámbitolocal. Los socios comerciales más importantes quecentran este comercio son los integrantes del grupoVisegrand formado por Hungría, Polonia y RepúblicaCheca además de Alemania.Como puntos fuertes de este mercado podemos se-ñalar su larga historia como productores de maqui-naria, el tener grandes fábricas de automóviles,rodamientos y calderas, dispone también de buenasredes de proveedores y una buena logística cercanaa la Europa occidental.También al lado de estas ventajas existen inconve-nientes y puntos débiles como son su bajo nivel deautomatización en su producción, falta de mano deobra cualificada, bajo nivel formativo-profesional, de-pendencia excesiva de la industria del automóvil yuna reducida innovación.Por el contrario también tiene a su favor nuevos mer-cados favorables en los países limítrofes con un au-

merc

ados

Eslovaquia tiene un fuerte potencialde crecimiento. Sus socios más

importantes son Hungría, Polonia,República Checa y

Alemania.

País comunitario centroeuropeo, sus fronteras ac-tuales son con la república Checa, Polonia, Ucrania yHungría. Tiene 5.389.180 habitantes, su capital esBratislava con 425.155 habitantes.Nace en 1989 con la terminación del régimen comu-nista y la formación de dos estados procedentes dela antigua Checoslovaquia que eran la RepúblicaCheca y Eslovaquia. Bratislava fue la capital de Hun-gría hasta 1948 en que muda a Budapest.Después de la II Guerra Mundial, cayó bajo la in-fluencia de la Unión Soviética y al fin en 1993 se con-virtió en un miembro más de la Unión Europea, estoocurría en Mayo del 2004.Hoy es una república democrática multipartidista declima templado bañado por el Danubio.Eslovaquia ha pasado de una economía centralizadaa una economía moderna de mercado, está casi ensu totalidad en manos de la banca extranjera.Sus exportaciones en conjunto van a Alemania conun 27%, a la república Checa con un 16,6%, a Italiacon un 8,8%, a Austria con un 8,1%. En cuanto a lasimportaciones proceden de Alemania en un 24,7%,de la República Checa 15,1%, de Rusia 14,8% y deItalia un 6,4%.Su bajo costo de mano de obra ha hecho que hoy yasea una potencia automovilística por las fabricas eu-ropeas occidentales allí instaladas.

ESLOVAQUIA

DEL CONTROL SOVIÉTICOA LA ECONOMÍADE MERCADO


Los factores que influyen en la decisión de comprason en primer lugar el funcionamiento de la maqui-naria, es decir su calidad y características técnicas,en segundo lugar el precio, dado el alto valor de lasmaquinas con una alta carga financiera, en tercerlugar la capacitación y formación técnica para losempleados que han de utilizarlas y finalmente la fi-delidad y reconocimiento de la marca con anterioresy buenas referencias.También deben tenerse presentes otros valores queayudaran en la aceptación de la oferta como la formade negociar, dada la barrera lingüística con los paí-ses occidentales. La documentación legal y técnicapuede producir discrepancias a tener bien presenteasí como el acuerdo claro sobre el transporte, elmontaje e instalación de la maquinaria que en oca-siones es de gran tamaño y complejidad.Finalmente es de la mayor importancia las condicio-nes de postventa, especialmente el suministro depiezas de recambio o compatibles.Eslovaquia tiene unos socios comerciales altamenteespecializados por lo que será de gran dificultad laexportación de materiales sin una imagen de marcamuy solvente y de prestigio en el sector.En cuanto al IVA del 19% se incluye siempre en el pre-cio de los productos adquiridos en Eslovaquia. Españano figura en los primeros puestos, quizá también porla influencia comercial de Alemania o la RepúblicaCheca. Lo productos españoles se consideran quecumplen bien los estándares de calidad comunitarioscon una positiva relación calidad-precio, los serviciostécnicos y postventa son en general satisfactoriosaconsejando siempre la introducción de los produc-tos a través de un socio comercial que introduzcaestos juntos a otros productos que procedan de otrossocios relacionados con la misma u otro actividad co-mercial.Actualmente la balanza comercial de España con Es-lovaquia tiene un signo deficitario, así en el total decompras realizadas por España a Eslovaquia alcanzaa 127.516.000€ y por el contrario las compras de Es-lovaquia a España son de 93.833.000€.

mento de su I+D con participación de las actividadesuniversitarias. También es de destacar los inconve-nientes cual son su inclinación hacia fabricados demenor costo y el alto precio mundial del acero, ener-gía y salarios con un retroceso en los sistemas edu-cativos un tanto retrasados para las actualesnecesidades.El sector que comentamos de la Industria AuxiliarMecánica se refiere a ferretería, embases, embala-jes, moldes y matrices, componentes, accesorios ymaquinaria herramienta teniendo un alto atractivopara las empresas extranjeras que pueden abaste-cer a los grandes centros de producción lo que hadado lugar a la aparición de clústeres que han posi-bilitado un incremento de ventajas competitivas delas empresas eslovacas sobre todo de servicios. Como idea del tamaño de mercado diremos que lafacturación del mercado domestico en miles de eurosfue en el año 2008, de 4.640.700€ por manufactura-ción de metales básicos y productos fabricados conmetal excepto maquinaria y por manufacturados demaquinaria y equipamiento el importe fue de781.698€. En cuanto a la manufacturación para elmercado no domestico las cifras son de 5.533.162para la manufacturación de metales básicos exceptomaquinaria y de 2.270.150€ para manufactura demaquinaria y equipamiento.En los últimos años ha sufrido una fuerte disminu-ción, de casi 400.000 empleados en el año 2008 de-bido a la crisis mundial y a la tasa de desempleo entodos los ámbitos de la económica.El sector de la industria de la maquina es uno de sussectores más importantes. La fabricación de vehícu-los es la rama más fuerte de la industria mecánica,seguida de los equipos electrónicos representandoel 53% del total de la producción industrial del Eslo-vaquia representada en este sector por Volkswagen,Kia Motors y PSA Peugeot Citroën.Eslovaquia resulta un país atractivo para nuevas in-versiones de capital por su alto crecimiento econó-mico, su estabilidad política, tener una legislaciónlaboral favorable, una mano de obra disciplinada yuna relación también favorable de salarios con res-pecto a su productividad.La inversión extranjera gravita principalmente en elsector del automóvil con el 23% de la inversión ex-tranjera directa en Checoslovaquia.


La fabricación de au-tomóviles es la ramamás fuerte de la in-dustria mecánica conun 53% de su produc-ción industrial.


actualid

ad:

novedades

NUEVA GAMA DE RUEDAS PARA ALTA CARGADE ALEX

LINTERNA LED RECARGABLE DE COLEMAN

Coleman®, empresa especializada en el diseño

de productos para disfrutar de actividades al

aire libre, presenta la linterna LED recargable, su

bombilla ultra potente CREE® XR-e LED ofrece

una luminosidad intensa, garantizando por

tanto una mayor seguridad en las actividades

nocturnas. Una luz que puede regularse adap-

tándose a las necesidades lumínicas de cada

momento. La empresa también ha lanzado re-

cientemente la linterna 4 LED, que de similares

características y prestaciones funciona con pilas

4D/R20 y puede llegar a ofrecer una autonomía

de 40 horas en posición baja y 18 horas en posi-

ción alta con pilas alcalinas nuevas.

Más información: www.coleman.eu

Ruedas Alex presenta su gama de ruedas de alta capacidad de carga Serie HLG. Son ruedas de gran re-

sistencia que poseen un soporte fabricado con chapa de acero soldado de 8 mm de espesor. Esta serie

se fabrica según normas europeas EN12532/12533 y su estricto proceso de fabricación está marcado por

la garantía de calidad ISO 9001:2000.

La serie HLG está especialmente indicado en los siguientes ámbitos y usos de aplicación: Puentes grúa,

Aviación, Ejército, Naval y sector industrial en general, en las que sea necesario una gran resistencia y

capacidad de carga.

Más información: www.alex.es

AYERBE LANZA DOS NUEVOSMODELOS DEL ASPIRADORDEEPOO

Ante la gran acogida del Robot Aspirador Deepoo D58 en el sec-

tor de la ferretería y el suministro industrial, Ayerbe acaba de

lanzar al mercado dos nuevos modelos, el D73 y el D76, que

ofrecen importantes novedades en diseño y prestaciones.

Ayerbe ha impreso 700.000 folletos para apoyar la comercializa-

ción de estos productos de los que espera vender 15.000 unida-

des durante la Campaña de Navidad.

Más información: www.ayerbe.net

ALTO RENDIMIENTO Y FÁCIL MANEJOCON PFERDERGONOMICS

El desarrollo de todas las herramientas manuales PFERD, desde su inves-

tigación y desarrollo hasta su fabricación en serie tiene como objetivo

buscar la máxima satisfacción en el uso de las mismas; tanto en su rendi-

miento como en su facilidad de manejo. En esta línea PFERD ha creado el

concepto PFERDERGONOMICS, que ofrece soluciones para lograr menores

niveles de vibraciones, ruido, emisiones y concentraciones de polvo y que

hace posible el uso de herramientas más ligeras durante el proceso de

trabajo.

Discos COMBICLICK® de desbaste, POLIFAN®-STRONG®, POLIFAN®-CURVE,

los guantes SensoGrip, los discos de amolado WHISPER®… son algunos

ejemplos de este nuevo concepto que nace como búsqueda de soluciones

a las crecientes demandas de prevención, seguridad y salud en el trabajo.

Más información: www.pferd.es

OXIRITE XTREM DE XYLAZEL PROTEGELOS METALES

Xylazel ha presentado durante las pasadas ferias de Ferremad y Eurobrico OXIRITE

XTREM, un producto revolucionario en el mercado de Esmaltes Antioxidante. Se trata de

un producto nuevo y exclusivo que incorpora materias primas especiales como una re-

sina estireno acrílica de altos sólidos que le confiere una alta resistencia a la corrosión,

la humedad y el agua, así como excelente adherencia sobre distintos soportes como

acero, acero galvanizado, aluminio, etc.

Contiene Oligisto micáceo en forma de láminas que actúa como una barrera protec-

tora contra la humedad. Su aspecto metálico natural, en forja, sigue las más moder-

nas tendencias del mercado. Además, su acabado en forja de grano fino es muy fácil

de limpiar.

Más información: www.xylazel.com

GENERGY PRESENTA SUSNOVEDADES PARA EL AÑO 2011

Con motivo de la presentación del nuevo catálogo comercial 2011,

Genergy España ha realizado una convención comercial en sus nuevas

instalaciones de Calahorra. La nueva gama de motoazadas y motoculto-

res Genergy 2011 fue referente dentro de la presentación con 5 nuevos

modelos, así como una extensísima gama de accesorios. Otra de las no-

vedades del día fueron las de las nuevas y robustas Hidrol.-lavadoras

Genergy 2011 y la nueva gama ligera de grupos electrógenos para este

próximo año.

Más información: www.genergy.es

INOFIX presentó en Eurobrico, entre otras novedades, sus nuevos topes infantiles para pro-

teger las paredes. Gracias a la goma amortiguadora, el tope cumple correctamente con su

función de evitar los golpes de la puerta contra la pared y lo hace de una manera silen-

ciosa. Otra ventaja del producto es su atractivo colorido, que destaca en el punto de venta

generando algunas ventas por impulso. La empresa está llevando a cabo distintas acciones

paralelas de marketing para potenciar su lanzamiento tanto en el mercado nacional como

en los 28 países donde actualmente exporta sus productos.

En Eurobrico, los nuevos topes infantiles han tenido muy buena acogida. Medianas y gran-

des superficies de distribución mostraron su interés en poder ofertarlos en sus lineales en

la próxima campaña de Navidad.

Más información: www.inofix.com

NUEVOS TOPES INFANTILES PARA PAREDESDE INOFIX

NORTON EXPERT PRESENTAUN NUEVO CONCEPTO DE VENTA

Se trata de un concepto de venta innovador que simplifica el proceso

de lijado en 3 etapas: Desbaste, Lijado y Acabado. Norton ha diseñado

un producto específico para cada etapa presentado en un packaging

atractivo basado en 3 colores (uno para cada fase), facilitando al

cliente su identificación en el lineal.

Para la etapa de desbaste, un abrasivo de zirconio para eliminar gran

cantidad de material. Para la segunda etapa un lijado rápido y preciso

para eliminar materiales residuales y preparar las superficies. Por úl-

timo, para un acabado ultra-fino un abrasivo anti-embozante para ob-

tener un acabado profesional sin marcas ni rayaduras.

Más información: www.nortonabrasivos.es

RUBI® se ha caracterizado

siempre por ser una marca en

constante evolución, de acuerdo

a los avances de los materiales

cerámicos. Siguiendo esta

pauta, acaba de desarrollar la

nueva RUBI® TX-1500-N PLUS,

una cortadora manual de cerá-

mica capaz de cortar los mate-

riales cerámicos más duros y de

mayor longitud, gracias a su ca-

pacidad de corte de 155 cm. Su

base de aluminio, su mango re-

forzado de mayor longitud, su

estuche de transporte en acero

o su garantía de 5 años son

otros de los muchos argumen-

tos que hace de esta máquina

una verdadera atracción allí

donde se presenta.

Más información: www.rubi.com

CORTADORA MANUALDE CERÁMICA RUBI


actualid

ad:

novedades


ESMALTES ACRILICOS BRUGUERPARA TODO TIPO DE SUPERFICIES

La excelente adherencia de Bruguer Acrylic permite su aplicación sobre todo tipo de superficies

(además de la madera, melamina, yeso, PVC, formica...). Los esmaltes acrílicos de Bruguer se utili-

zan al instante con sólo seguir unos sencillos consejos de aplicación, que incluyen la limpieza de

la superficie y su posterior lijado para dejarla lisa, limpia y preparada.

Es importante destacar que con cualquiera de los esmaltes Bruguer Acrylic el agua sustituye al

aguarrás, tanto para diluir la pintura como para limpiar las herramientas o posibles manchas. Las

pinturas al agua no huelen, son amigables con el medio ambiente, secan rápidamente y no son in-

flamables. Además, su blanco no amarillea y los colores permanecen inalterables a lo largo del

tiempo.

Más información: www.bruguer.es

SUCITESA LANZA LAS FIBRASQUE ELIMINAN TODO TIPO DE SUCIEDAD

Profitex Care, Multi, Plus y Diamond son las nuevas fibras que Sucitesa lanza al canal fe-

rretero y de distribución. Las fibras de SUCITESA pueden con cualquier suciedad que se

acumule sobre superficies y utensilios, desde la más leve a la más incrustada. Tanto si

se necesita una limpieza delicada como una más intensa, las cuatro variantes de Profitex

ofrecen resultados óptimos y una durabilidad máxima.

Más información: www.sucitesa.com

Durante el presente año 2010 el fa-

bricante de grupos electrógenos

Ayerbe Industrial de Motores S.A. ha

presentado al mercado ferretero-su-

ministro industrial su nueva línea

“Maquinaria motorizada de

Jardinería Agrícola”. Los resultados

han sido satisfactorios y han servido

para conocer con rigor la situación

potencial del mercado. Se han reali-

zado correcciones positivas si-

guiendo los consejos de clientes y se

ha aumentado la gama de productos

motorizados. Cuatro modelos de mo-

tosierras, con espadas de 30 cm a 50

cm y motorización de 1,3 HP a 4 HP

cubren una parte importante de la

demanda de este producto.

Las motosierras AYERBE van provis-

tas de carburador fabricado en

Japón, de sistema antivibración y

cadena norteamericana. Los moto-

res alcanzan la potencia máxima a

cualquier régimen de revoluciones

manteniendo altas prestaciones en

todos los trabajos y un rendimiento

constante a lo largo de su vida de

trabajo.

Más información: www.ayerbe.net

AYERBE PRESENTA NUEVASMOTOSIERRAS

Capacidad de cargaLa capacidad del maletero en esta versión de cinco plazas es sensacional. El planode carga queda muy bajo y las formas son perfectamente aprovechables. Ademáscuenta con iluminación, toma de corriente y una bandeja enrollable opcional quepuede situarse en diferentes alturas. Quitando los asientos posteriores y aprove-chando la altura al techo, la capacidad es de 3.400 litros, una cifra excelente queserá de gran ayuda a la hora de transportar objetos. Se adapta a la perfección a lasnecesidades de los muchos autónomos y Pymes que trabajan en nuestro sector.

Excelente respuestaLas prestaciones del motor 2.0 MJT son excelentes. Con 135 CV y un par máximode 320 Nm, su respuesta es muy buena en todo momento y su bajo nivel de vi-braciones resulta muy agradable. Además, la sonoridad a ritmo constante esbaja. Este vehículo también está disponible con motor de gasolina con 95 CV yotros dos diésel Multijet de 90 y 105 CV.La unidad que hemos podido conocer en primera persona estaba equipada con cajade cambios de seis velocidades, que presenta unos desarrollos aceptables con rela-ción a las prestaciones del motor, pues en cada marcha, nos permite sacar el mejorpartido del vehículo. Asociado a este propulsor llega el Start&Stop, lo que reduce elconsumo especialmente en ciudad. Este sistema para el motor del vehículo cuandoestamos en punto muerto y parados (en un semáforo, por ejemplo) consigue unahorro de casi un litro de combustible por cada cien kilómetros. Fiat asocia elStart&Stop con el indicador óptimo de marcha (Gear Shift Indicator) que nos apareceen el panel de instrumentos. Este sistema se ofrece como equipamiento de serie contodos los motores del nuevo Doblò en acabados Dynamic y Emotion.

Máximo confortEn ciudad o en carreteras secundarias transmite confort y seguridad en todomomento. En caso de haber irregularidades, sus suspensiones las absorben demanera suave y también ofrece una excelente respuesta en trazados virados ycurvas en ambos sentidos.

moto

r


Fiat Professional pone a disposición de sus clientesuna versión de la nueva Dobló que ofrece una excelenterespuesta a la hora de afrontar el tiempo de trabajo yel de ocio. Su comportamiento en carretera y en ciudady sus acabados no tienen nada que envidiar a los de unmonovolumen, pero cuando la situación lo requiere se“transforma” ofreciendo casi las mismas posibilidadesque un vehículo comercial.

Para aquellos que estén pensando en un vehículomultiuso capaz de combinar a la perfección ocio y

trabajo, el Dobló es una excelente alternativa.

FIAT DOBLÓ PANORAMA

MÁXIMA POLIVALENCIA


EXCELENTE ACOGIDADE LA NUEVA VITODE MERCEDES-BENZ

Su factoría de Vitoria aumentará este año su actividad industrial

hasta los 70.100 vehículos, lo que supone un 28,3% más que en

2009. Este incremento se ha debido a la excelente acogida que

están teniendo la nueva generación de la furgoneta Vito y su ver-

sión monovolumen, Viano, que se producen en España para todo

el mundo.

La planta española se está beneficiando también de la buena evo-

lución de la división de furgonetas de Mercedes Benz desde prin-

cipios de año, cuando se produjo un cambio de tendencia radical

tras la caída del 42,3% de las ventas en 2009.

LLEGA A LOS CONCESIONARIOSEL RENAULT KANGOO FURGÓN Z.E

El vehículo comercial 100% eléctrico desarrollado por la compañía francesa co-

menzará a comercializarse en nuestro país el próximo año. Ha sido diseñado

pensando en los profesionales que desarrollan su actividad en un entorno ur-

bano y periurbano. Este vehículo ofrece 160 km de autonomía en ciclo mixto

NEDC (Nuevo Ciclo de Conducción Europeo). La gestión de esta autonomía es el

mayor reto del vehículo eléctrico. Por lo tanto, Renault ha puesto todos los me-

dios para que sea la más sencilla y eficaz posible.

Su precio será comparable al de un vehículo térmico diesel con un tamaño y un

nivel de equipamiento equivalentes: 20.000 euros en España, sin impuestos y

sin ayudas del gobierno. A esta cantidad hay que añadir un alquiler de la bate-

ría que asciende a 72 euros sin impuestos para un forfait de 15.000 km al año

(48 meses prorrogables)

La capacidad de carga también mantiene unos parámetros muy similares a los

de la versión térmica. Con 4,21 m de largo, posee un volumen de carga que se

mantiene sin cambios y que oscila entre 3 y 3,5 m3, con una carga útil de 650

kg. Sus puertas traseras batientes y asimétricas y su puerta lateral corredera fa-

cilitan el acceso al espacio de carga.

FIAT Y OPEL FIRMAN UN CONTRATO PARAFABRICAR EL SUCESOR DEL COMBO

Fiat suministrará vehículos que comprenderán varias versiones del Opel Combo a partir

de Diciembre de 2011. El modelo reemplazará al vehículo comercial ligero Opel Combo, que

alcanzará el final de su ciclo de vida en el último trimestre de 2011. Los nuevos vehícu-

los, basados en la plataforma del Fiat Doblo se fabricaran en la Planta de Tofas, en Bursa,

Turquía. Serán comercializados por la Red de Distribuidores de Vauxhall y Opel en Europa

y en otros mercados fuera de Norteamérica a partir de Enero de 2012.

Opel y Vauxhall mantendrán la denominación Combo para su gama de vehículos, en la que

se incluirá un gran número de derivados, incluyendo furgones, vehículos para pasajeros

y chasis cabina. El Equipo de Diseño de Opel/Vauxhall en Rüsselsheim, Alemania está ac-

tivamente involucrado en el desarrollo de los nuevos modelos y trabaja en cooperación

con los Grupos de Ingeniería y Diseño de Fiat Group Automobiles en Turín, Italia.

El proyecto requiere el suministro inicial de hasta 6.000 vehículos en 2011. El programa está

previsto para cubrir el suministro de al menos 250.000 unidades. Esto ampliará la pro-

ducción del ciclo de vida total de esta plataforma de vehículo en la Planta de Tofas hasta

los 1,3 millones de unidades.


consulto

rio

Mándanos tus preguntas al email de la revista redacció[email protected] y serán contestadas en esta sección enla próxima edición de la revista. Las identidades de las preguntas recibidas serán confidenciales.

Las empresas de reducida dimensión, aquellas cuyo importe neto de la cifrade negocios en el periodo impositivo inmediato anterior sea inferior a 8 millo-nes de euros, gozan de un régimen fiscal especial con beneficios fiscales que pa-samos a resumir.

1.- Libertad de amortización en inversiones, en elementos nuevos del inmovili-zado material e inversiones inmobiliarias, generadoras de empleo, cuando seden las siguientes circunstancias:

- Que se trate de elementos nuevos de inmovilizado e inversiones inmobiliarias- Que durante los 24 meses siguientes a la puesta en funcionamiento de losbienes, la plantilla media total de la empresa se incremente respecto de la plan-tilla media de los 12 meses anteriores.La cuantía de la inversión que puede acogerse a este beneficio es el resultadode multiplicar la cifra de 120.000 euros por el incremento de plantilla con dos de-cimales.

2.- Libertad de amortización para inversiones de escaso valor.Se pueden amortizar libremente los elementos de inmovilizado material nuevoscuyo valor unitario no exceda de 601,01 euros. El límite máximo de amortizaciónpor este concepto en cada ejercicio es de 12.020,24 euros.

3.- Amortización acelerada de los elementos nuevos del inmovi-lizado material, inversiones inmobiliarias e inmovilizado in-tangible. Se podrán amortizar dichos elementos nuevospor el coeficiente de multiplicar por 2 el coeficiente deamortización lineal máximo. En arrendamientos fi-nancieros el gasto fiscal será será el coeficiente demultiplicar por 3 la amortización máxima de las ta-blas, con el límite de la recuperación del coste delbien.

4.- Pérdidas por deterioro globalizado por insolvenciade deudores (antiguas provisiones). Se podrá deducir fis-calmente hasta el 1% del saldo de deudores existente en el

balance de cierre del ejercicio, descontando aquellospara los que se haya contabilizado una pérdida pordeterioro individualizada.

5.- Amortización acelerada de elementos patrimo-niales objeto de reinversión. Se podrán acoger albeneficio de una amortización fiscal del coefi-ciente de multiplicar por 3 el coeficiente de amor-tización lineal máximo, los elementos delinmovilizado material e inversiones inmobiliarias,nuevos o usados afectos a la explotación econó-mica en los que se reinvierta el importe obtenidoen una transmisión onerosa de elementos tambiénafectos a la explotación económica. La reinversióndeberá realizarse en el plazo entre el año anteriora la fecha de entrada del elemento y los tres añosposteriores.

6.- Tipo de gravámen reducido. Se tributará al tipodel 25% para la base imponible entre 0 y120.202,41 euros. El exceso tributará al tipo gene-

ral del 30%.

7.- Deducción para el fomento del usode nuevas tecnologías. La base de de-ducción en inversiones y gastos se mi-

nora en las subvenciones recibidas, y ladeducción aplicable en el ejercicio 2.010es del 3% sobre la base indicada.Aplicable a las deducciones y gastosefectuados relacionados con:

- Acceso de la empresa a internet.- Presencia de la empresa en internet.

- Implantación de comercio electrónico.

¿De qué incentivos fiscales disponen las empresasde reducida dimensión?


GEMELOS DE NIVEL

Descripción. Ya sabemos, que hay momentos en los que es difícil mantener el "nivel". Espero

que con estos gemelos con nivel incorporado te sea más fácil mantenerte.

Características. Fabricado en acero con baño de rodio.

Precio.24,50 euros en www.revolutum.com

BALANZA DIGITAL

Descripción. Si tienes previsto hacer un viaje en avión este verano o en fe-

chas posteriores, asegúrate de que el peso es el correcto y no te excedes

ni un gramo para no tener que pagar esos abusivos cargos por exceso de

equipaje a los que estamos acostumbrados con las compañías aéreas.

Simplemente coloca el clip de la correa en tu equipaje, elévalo del suelo y

espera la señal. Lo único que necesitas es comprobar la pantalla para ver

el peso total de tu equipaje.

Características. Pesa hasta un máximo de 44 Kg. Requiere 2 pilas AAA (in-

cluidas). Tamaño: 16,5 x 6,5 x 5,3 cm.

Precio. 19 Euros.

bazar

El Grupo Asesor ADADE,es una firma de servi-cios profesionales deAsesoría dirigidos, principalmente, a la pequeña ymediana empresa y que pone a su disposición unacobertura nacional y una infraestructura técnica yde personal altamente cualificado.Tel. 902 100 [email protected]

- Incorporación de tecnologías de la informacióna los procesos de gestión.

8.- Tipo de gravámen reducido en el Impuestosobre Sociedades por mantenimiento o creaciónde empleo. Las empresas que cumplan los requi-sitos que se señalan podrán aplicar el beneficiode tributar al tipo del 20% para la base imponiblecomprendida entre 0 y 120.202,41 euros y al tipodel 25% por la base imponible restante.

Requisitos:- El importe neto de la cifra de negocios sea in-ferior a 5 millones de euros.- La plantilla media sea inferior a 25 empleados yno sea inferior a la unidad, que se mantenga o au-mente respecto a la plantilla media de los docemeses anteriores al inicio del primer periodo impo-sitivo que comience a partir del 1 de enero de 2.009.Esperamos que este resumen o recordatorio lessirva para recortar en lo posible la factura fiscal

tan necesario en este periodo de crisis de todaslas empresas y principalmente de las PYMES.

Francisco PayánEconomista-Asesor fiscalADADE TOLEDO, S.L.

libro

s


MANUALDE MARKETINGPARA EL PEQUEÑOCOMERCIO

Este manual incluye un material

adecuado, completo y totalmente

actualizado sobre Marketing para

el pequeño comercio distribuido

en diferentes módulos a lo largo

de los cuales se estudiará en pro-

fundidad la materia.

El rigor en los contenidos, el ca-

rácter pedagógico en la estructura

y exposición de la materia, la con-

tinua utilización de recursos di-

dácticos, hacen de este manual un

texto de calidad y un excelente

material formativo.

Autor: Cruz Herradón, Ana María

Páginas: 206

Precio: 18,50 €Editorial: CEP, S. L.

EL TRABAJOEFICAZ EN EQUIPO

En las organizaciones modernas, el

trabajo en equipo se considera una

estrategia fundamental para garan-

tizar la adaptabilidad y la eficacia,

si bien la realidad de cada día plan-

tea numerosas dificultades. En mu-

chas tareas el rendimiento de los

equipos es sólo el 75% del que re-

sultaría de aquellos mismos indivi-

duos en el caso de que trabajaran

solos. Es lo que se conoce como el

efecto de la «holgazanería social».

Mediante casos prácticos y ejerci-

cios, este libro examina los facto-

res que pueden mermar o

fomentar la eficacia del equipo y el

bienestar de quienes lo componen.

La sólida base de investigación y el

conocimiento psicológico en los

que se basa esta obra aseguran un

contenido práctico y fiable a la hora

de capacitar a los equipos huma-

nos en el fomento de su eficacia y

bienestar. El mensaje del libro es,

pues, eminentemente optimista y

resultará de especial interés para

todo tipo de profesionales, tanto

públicos como privados, inclu-

yendo los campos de la industria y

el comercio, la educación, la salud

y la asistencia social.

Autor: Michael A. West

Páginas: 230

Precio: 15 €Editoral: Paidos

PRINCIPIOSY FUNDAMENTOSDE GESTIÓNDE EMPRESAS

Con una visión global y bien es-

tructurada, esta obra presenta

todos los elementos que constitu-

yen la esencia de la gestión de em-

presas, sus principios y sus

fundamentos. En la parte primera

se estudian los conceptos y funda-

mentos de la empresa, su estruc-

tura, actividad, dinámica y

finalidad, así como el papel del em-

prendedor. La parte segunda se de-

dica al aspecto comercial, y en ella

se abordan los conceptos de mar-

keting y sus variables como herra-

mientas de la gestión. La actividad

productiva de la empresa se ana-

liza en la parte tercera, en la que se

tratan sus aspectos más relevantes

(objetivos, costes y eficiencia).La

parte cuarta se dedica a otro de los

ámbitos fundamentales de la ges-

tión empresarial, el financiero. La

gestión de los recursos humanos

se aborda en la parte quinta, desde

una perspectiva actual y de futuro.

Por último, la obra concluye con el

análisis, en la parte sexta, del sub-

sistema de administración.

Autores: Francisco J. González

y Juan D. Ganaza

Páginas: 600

Precio: 43,50 €Editorial: Piramide

PLAN DE NEGOCIO.CÓMO DISEÑARLOE IMPLEMENTARLO

Los 24 pasos incluidos en este

libro guiarán al lector a lo largo

del proceso de formulación e im-

plantación de la estrategia.

Independientemente de su conte-

nido y brillantez, sin embargo, las

estrategias no tendrán éxito a

menos que se lleven a cabo efec-

tivamente y que se actualicen con

regularidad. Para crear, diseñar e

implantar una estrategia, primero

hay que aprender a pensar de

una forma que combine razón e

intuición a la hora de analizar

todos los datos disponibles para

llegar a una interpretación única

de las oportunidades, y este libro

le enseñara a conseguirlo.

Autores: W. Stettinius,

D.R, Wood, J.L. Doyle, J.L. Colley

Páginas: 160

Precio: 10 €Editoral: Profit Editorial

revista canal ferretero nº 16

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