revista canal ferretero nº 12

La Entrevista: Thomas Geitner, Vicepresidente Ejecutivo Mundial de Tecnologías de Adhesivos de Henkel. Monográficos: Abrasivos y Buzones. Ferias: Post-BigMat Day 2010, Post-Pulire 2010, I Encuentro Ancofe. Modelo de Empresa: Imcoinsa. Mercados: Senegal. Entrevista: José Ignacio Gonzalez Sánchez / Presidente de ANFA. Motor: Prueba Fiat Dobló Cargo. Nueva Sección: Consultorio Juridico. Viajes: Singapur

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 2. nº12. Mayo / Junio 2010. www.canalferretero.com

ESPECIALJARDINERÍAEl volumen de negocio del sector dejardinería aumentó un 1,9% en el año2009 lo que representa con sus 1.050millones de euros una disminución delcrecimiento contabilizado del 4.6% enel año 2008.

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Con Abril ya estamos en el segundo trimestre del año y a las puertas del ve-rano que ya es el tercer trimestre. Y bien de aquellas promesas de comenzar larecuperación, ¿Qué ven ustedes? Será más conveniente y seguro apoyarnos exclusivamente en lo que podamoshacer nosotros personalmente que en lo que nos puedan dar en bandeja. Y esoque nuestro sector de la ferretería y bricolaje se ha defendido bastante bien te-niendo en cuenta las circunstancias actuales con resultados realmente acepta-bles en su conjunto cosa que pocos sectores de la económica nacional puedenasegurar.No obstante algunos distribuidores manifiestan que no recuerdan jamás situa-ciones tan duras. ¿Y qué decir de las pequeñas tiendas las que están llevandola peor parte de esta falta de demanda y de consecuente concentración de oferta.Recordamos los cambios tan grandes sufridos en la oferta que existía a finalesdel pasado año de establecimientos y suministradores que llegaban a 3750 yque han bajado en cifras que nunca se esperaba.El cese del negocio de pequeños operadores y la ampliación de la red de las prin-cipales cadenas ha producido una fuerte concentración de la oferta.La pregunta que inconscientemente nos hacemos y de la que tendemos a huirpor la dificultad de darle respuesta es ¿Cómo agilizar, como despertar el mercado,como remover la demanda? Y a poco que se piense no vemos que exista perso-naje alguno superior ni político que venga realmente a ayudaros. Ellos tienenotros problemas de mayor calado que intentan una y otra vez resolver pero sinconseguir.Nuestro repertorio de refranes y dichos populares reflejan lo que debemos haceren estas circunstancias y lo dicen de la siguiente forma: “Poner toda la carne enel asador” , “Costar un huevo y la yema de otro”, “Costar un triunfo”, “Romperseel alma y la crisma”, “Sacar agua de las piedras”, “R que R” y “Lo que te ha to-cado en suerte no lo tengas por fuerte”Todo ellos está indicando la única forma de salir de la dura situación que vivi-mos. Si, ya sabemos que es más fácil decirlo o escribirlo que hacerlo pero la dis-yuntiva es seguir, mantenerse y prepararse para seguir o formar parte de los

que ya no estarán cuando sea más fácil despacharque vender. Cuando el triunfo ya no sea para ellosy ya no puedan participar de las mieles del éxito.Analiza pues la tienda, la empresa o lo que tengas,actualiza, anula, corrige, proyecta, despide, trans-forma, cambia, aumenta, y cumple lo que te prome-tas a ti mismo pero cúmplelo a plazo fijo.También el refranero castellano sigue refiriéndose alos que alcancen el triunfo porque dice que sola-mente ellos podrán: “Dar sopas con onda”, “Darquince en raya”, “Salirse con la suya”, “entrar por lapuerta grande”, “Hacer sombra a alguien”, “Llevarsela palma”, “Mearle al otro” y “Ponerle bien alto supabellón”.Esta vez diremos con el refranero en la mano queen estas condiciones para sobrevivir en esta crisissolo nuestro esfuerzo y tesón nos harán ver la bote-lla medio llena y no medio vacía. Una situación di-fícil pero en la que se puede vencer para poderseguir que ya es bastante.

MEDIO LLENO O MEDIO VACIO

editorial

4 www.canalferretero.com

EDITORIALMedio lleno o medio vacíoPág. 3

LA ENTREVISTAThomas Geitner, Vicepresidente Ejec. Tecnologías de Adhesivos de HenkelPágs. 18-20

FERIASPost BigMat DayPágs. 28

ESPECIAL JARDINERÍAReportaje y novedadesPágs. 6-16

MODELO DE EMPRESAImcoinsaPágs. 44-45

VIAJESSingapurPágs. 52-53

MONOGRAFICO ABRASIVOSEntrevista, reportaje y novedadesPágs. 32-37

MOTORPrueba Fiat Dobló CargoPágs. 50


MERCADOSSenegalPágs. 42-43

CONSULTORIO JURIDICONuestro asesor os respondePágs. 51

MONOGRAFICO BUZONESReportaje y novedadesPágs. 38-40

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


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¡EL MERCADO DE LAJARDINERÍA RESISTE!

JARDINERÍA

La jardinería no ha sido una excepción en losvaivenes de esta crisis económica que vivimos,no obstante se ha librado de las grandesdepresiones que casi todas las actividadescomerciales han y están padeciendo.


posiblemente influido por la creación de nume-rosas nuevas zonas verdes municipales. No obs-tante el pasado 2009 la facturación de lasempresas de jardinería alcanzó los 1000 millo-nes de euros.Así este volumen de negocio aumentó un 1,9%en el citado año 2009 lo que representa con sus1050 millones de euros una disminución del cre-cimiento contabilizado del 4.6% en el año 2008.

El volumen de negocio aumentó un 1,9% en el citado año 2009 lo que representa con sus 1050millones de euros una disminucióndel crecimiento contabilizado del 4.6% en el año 2008.

Si concretamente queremos traducir a númerosesta evolución económica en la comercialización deproductos y empresas de jardinería y consultamoslos análisis de la prestigiosa DBK vemos que en elpasado año 2009 se consolidó una ralentización de laevolución del mercado de la jardinería, cambiandoel signo positivo que había tenido en los últimosaños del 2003 hasta el pasado 2009 en que se habíaido produciendo un crecimiento medio anual del 7%

Los contratos públicos para ajardinamien-tos urbanos fueron de 650 millones deEuros en 2009 con el 62% del total lo cualha ido en aumento en relación al año an-terior por la externaliza ion de los serviciosa empresas especializadas.En el sector privado se acuso el ambienterestrictivo del gasto impuesto por la crisiseconómica reinante y así el resultado delas ventas a estos particulares no superolos 400 millones de euros en el pasado año2009 lo que representa el 1,2% menos queel año anterior.Al comenzar el presente año 2010 existíanen España 1500 empresas dedicadas a jar-dinería, las más grandes dedicadas al man-tenimiento de zonas ajardinadas públicas.La competencia entre grandes y pequeñasempresas y la situación poco favorable eco-nómica ha hecho que sean numerosas laspequeñas empresas que se han fusionadoo han abandonado su actividad.Como idea de conjunto de la actividad quedesarrollan solo las cinco mayores empre-sas facturaron el 40% del valor total delmercado de la jardinería.La deducción que se obtiene a primeravista de estos datos es que efectivamenteel crecimiento de la jardinería es debido ala demanda del sector público, lo que noslleva a la consideración de la necesidad depromocionar más la demanda privada paracompensar esa menor demanda.Son así muy de aplaudir los Encuentros deJardinería y Paisajismo organizados por laFundación Pons realizados recientementeque atrajeron a cerca de un centenar de ex-pertos en diseño de parques y jardines quehan colaborado a difundir los valores de lajardinería.A nivel más permanente y próximo alcliente-consumidor privado sería de desearun mayor esfuerzo educacional por las en-tidades públicas, autonómicas, municipa-les y establecimientos comerciales queorganizasen cursillos formativos para des-pertar la mayor afición por la jardinería entodas sus modalidades posibles desde lasmayores superficies con grandes recursos alas mas reducida de terrazas privadas o


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Al comenzar el presenteaño 2010 existían en

España 1500 empresasdedicadas a jardinería, lasmás grandes dedicadas almantenimiento de zonas

ajardinadas públicas.


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simples balaustradas de balcones y ventanas o esagran colección de plantas de interior con las que con-vivir todo el año. Y hasta para los más avezados ini-ciarse en el nuevo arte del llamado paluderio tal ycomo lo denomina su creador Angel Cebrero consi-derado como el futuro de la jardinería de interiores,donde se puede crear un pequeño ecosistema conluz, humedad y temperatura adecuada para mante-ner un mini jardín protegido e instalado dentro de unespacio debidamente acristalado donde las plantasde interior se sitúan como si fueran un fragmento,dice el creador de este sistema, haciéndose un pai-saje original enmarcado.Son pocas las entidades, salvo algunos grandes cen-tros comerciales de bricolaje, que convocan reunio-nes para sus clientes con ejercicios ilustrativos decómo ejercer la jardinería a nivel privado.Bueno sería que dedicasen un mayor esfuerzo loscolegios de toda clase para que los alumnos desdepequeños aprendiesen a valorar y a practicar con flo-res y plantas en sus casas y jardines y que ayuda-dos por sus mayores se beneficien todos de lasgrandes ventajas que esta afición comporta. Quesepan las propiedades químicas y físicas que las

plantas tienen, como con sus procesos de fotosínte-sis filtran el aire y purifican el oxigeno, como reali-zan estos trabajo y aportan beneficios para nuestrasalud y estado de ánimo. Estamos viviendo una etapa de disminución de lademanda de todo orden y la jardinería no es una ex-cepción por lo que es imprescindible y más con lospoco halagüeños y largos meses que nos esperananalizar y poner en práctica todo aquella actividadcomplementaria que consideremos positiva paradespertar un mayor consumo de productos y activi-dades propios de la jardinería.

En el 2009 se consolidó unaralentización de la

evolución del mercado de lajardinería, cambiando elsigno positivo que había

tenido en los últimos añosdel 2003 hasta el pasado

2009


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Todos los productos de la gama para jardinería Power Plus XG de VARO tienen3 años de garantía. Encontramos aspiradores sopladores, bombas automáticasy de jardín, corta setos, corta bordes, corta céspedes, herramientas de seguri-dad, hidrolimpiadoras, motocultores, sierras, trituradores…Destacamos las bombas POW XG 9456 automática y POW XG 9447 de jardín conasa para transportar, 230V, 1.200 W de potencia, 3.800 litros/h. y temperatura dehasta 35º C. En corta setos la novedad es el modelo X62026 de 18V con batería de litio, doblehoja, sistema de seguridad, autonomía de 30 minutos y tiempo de carga de 1hora. Más información: www.varo.com

BAHCO en su constante búsqueda por la calidad e innovación, lanza la gama depodaderas de dos manos Super Ligeras, los modelos P116-SL, P114-SL, P160-SL ycortasetos P51SL. Esta nueva gama ha sido fabricada en aluminio aeroespacial. Estas herramientas son resistentes a los esfuerzos que exige la poda y son uti-lizadas tanto en la poda de frutales, como en la de viñedos e incluso en jardi-nería, disponibles en 40, 50, 60, 70, 75 y 90cm.La amplia gama de herramientas BAHCO es el resultado de muchos años de investigación y colaboración con los usuarios finales, los verdaderos profesionales.Más información: www.snaeurope.com

NUEVA GAMA DE PODADERAS “SUPER LIGERAS” DE BAHCO

AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS PARA JARDINERÍA POWER PLUS XG

El aceite para Teca Xyladecor nutre y enriquece la madera dándole protección ybelleza duradera. Es ideal para renovar y mantener en buen estado maderas deexterior, duras y exóticas. Para una más fácil y rápida aplicación está disponibletambién en el formato Spray.Secado al tacto entre 6-8 horas, repintado entre 16-24 horas. Rendimiento: (Lata)13 m2/por capa. (Spray) 7 m2/por capa. Disponible en formato: 500ml (spray),750ml y 5L. Colores: Miel, teca e incoloro.Más información: www.xyladecor.es

ACEITE PARA TECA XYLADECOR


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Tras el éxito cosechado con ISIO, Bosch lanza al mercado la segunda generaciónde las tijeras arreglasetos y cortacésped ISIO II. La segunda generación de las ti-jeras Isio II ofrece mayor potencia, resistencia y comodidad para el cuidado delos arbustos y los bordes del césped. El tiempo de duración de la batería de la nueva Isio II ha aumentado hasta 50minutos, mientras que el tiempo de carga se ha reducido en más de un 30%.El estado de carga se puede comprobar en todo momento en la nueva pantallaLED que incorpora la herramienta. Gracias a la eficacia de la tecnología de su ba-tería de litio, la Isio II pesa alrededor de 500 gramos siendo, de este modo, másligera que otras herramientas de jardín. El sistema “Anti-Blocking” asegura un corte ininterrumpido, incluso en las ramasmás gruesas o bordes del césped largo, esto las diferencia de otras herramien-tas similares.Más información: www.herramientasbosch.net

Xylazel Jardín Aceite para Teca es una mezcla deaceites naturales, especialmente elegidas paranutrir y enriquecer la madera. Indicado para elcuidado de maderas de jardín, especialmentemaderas exóticas y tropicales. La madera tratadacon Xylazel Jardín Aceite para Teca, recupera suequilibrio natural y sus cualidades originarias debrillo, textura y color. La madera recupera los

aceites naturales que pierde con el tiempo y laexposición al sol. La madera queda protegida delas manchas y el polvo.Este producto está disponible en colores teca ymiel y se presenta también en formato spray. Laaplicación es sencilla, no es necesario lijar ni de-capar y el seca entre 3 y 4 horas.Más información: www.xylazel.com

XYLAZEL JARDÍN ACEITE PARA TECA

BOSCH LANZA LAS NUEVAS TIJERAS ISIO II

AYERBE ha lanzado una nueva línea de producto de maquinaria motori-zada jardinería-agrícola. La maquinaria va provista de motorización de alta calidad centrándoseesencialmente en Honda, Kiotsu y Kawasaki. Motobombas, motosierras,desbrozadoras, motoazadas, motocultores, biotrituradoras y fumigado-ras de carretilla componen esta nueva línea de producto. Especial atención se ha prestado a las Motobombas incorporando 11modelos que unidos a los que ya existían completan una gama quecubre casi todas las necesidades del mercado agrícola-jardineroMás información: www.ayerbe.net

NUEVA LÍNEA DE MAQUINARIA JARDINERÍA–AGRÍCOLA DE AYERBE


BigMat ha lanzado una nueva edición personalizada de susnuevos Catálogos para Jardín 2010 para cada uno de los 258 es-tablecimientos que la cadena tiene repartidos por toda la geografía española, donde podrán encontrar las últimas ofer-tas de la temporada de las mejores marcas en mobiliario deexterior, pérgolas y sombrillas, macetas, mangueras, sistemasde nebulización, una amplia gama de herramientas de jardi-nería, programadores de riego, cortacéspedes, mallas de som-breo, iluminación exterior, etc…Más información: www.bigmat.es

CATÁLOGOS PARA JARDÍNDE BIGMAT

El protector antideslizanteXyladecor protege y decoratodo tipo de tarimas de ma-dera en exterior. Proporcionaun acabado satinado antides-lizante y duradero, idóneopara tarimas alrededor de pis-cinas. Penetra en la madera,la deja respirar y repele elagua para asegurar una pro-

tección contra la intemperie ylos rayos UV del sol. Está disponible en natural yteca, en el formato de0,750ml y 5L. Secado al tacto7 horas, repintado 18 horas.Rendimiento: 9 -11 m2/porcapa. Más información: www.xyladecor.es

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Excelente protector de acabado específico para el cuidado y decoración de sue-los de madera, en acabado mate sedoso, en color natural teca. Ofrece una ex-celente protección preventiva contra la acción del sol, la lluvia y la humedad,aportando a la superficie una completa protección a poro abierto, sin formarcapa, de manera que no se cuartea ni se agrieta con el paso del tiempo. Su for-mulación emplea pigmentos micronizados de gran transparencia, para resaltarla veta de la madera en toda su riqueza. La aplicación es muy fácil y la madera absorbe rápidamente el producto.Asimismo el mantenimiento es sencillo. No es necesario lijar ni decapar el pro-ducto anterior, simplemente se limpia la madera y se aplican directamente nue-vas capas de producto.Más información: www.xylazel.com

El sistema de paneles de herramientasCutman, es totalmente modular y adap-table en superficie y de acuerdo con lasnecesidades de cada usuario permite laorganización y almacenaje de todas lasherramientas, de una forma práctica y có-moda. Los paneles se pueden combinarde distintas formas para adaptar la me-dida y forma del panel resultante con-forme a estas necesidades. Además, porsu concepción modular, cualquier panel

puede ampliarse mediante la compra deotros individuales adicionales.Los paneles de herramientas Cutman sonademás, una parte principal del conceptoWork Station que nace de la combinaciónde los bancos de trabajo Cutman con elsistema de paneles para herramientas dela misma marca. Esta combinación per-mite crear un puesto de trabajo ideal paratareas de jardinería, floristería y bricolaje. Más información: www.cutman.com

PANELES DE HERRAMIENTAS CUTMAN

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Ayerbe Industrial de Motores, S.A. entra en la robótica y para jar-dinería comercializa el Robot Cortacésped automático, con 3modelos ya integrados en la nueva Línea de Producto Ayerbe"Maquinaria Motorizada Jardinería Agricola". Son los únicos queno necesitan instalación de cable perimetral para delimitar la su-

perficie a cortar. Provistos de tracción a las 4 ruedas motrices ygestión automática del corte, Se ha conseguido un precio ase-quible manteniendo la calidad de corte en partículas tan pe-queñas que no se recogen y actúan fertilizante.Más información: www.ayerbe.net

ROBOTS CORTACESPED AUTOMÁTICOS DE AYERBE


entrevist

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Las ventas en 2009descendieron un 7,1%(6.700M€ en 2008comparado a 6.224M€en 2009) y el balancepasó de +1,3 en 2008hasta -10,2 en 2009.

¿Cual es su opinión del Mercado español de adhesi-vos y de la presencia de Henkel en el?El Mercado de adhesivos español ha caído todavíamás que en el resto de Europa debido al colapso delsector de la construcción español. Pero la amplitudde nuestra tecnología nos permite ofrecer una ofertainteresante para otros mercados aparte de la cons-trucción como es el de la industria de procesamientoalimentario.

¿Cual es la estrategia de Henkel para salir reforzadade la crisis?Hemos activado nuestros programas de restructura-ción que anunciamos en 2008, acelerado la integra-ción de National Starch y realineado nuestro negociopara mejor enfocarlo hacia el cliente.Nuestra estructura es más eficiente. Hemos eliminadocapas de mandos, hay menos burocracia en nuestrosprocedimientos. Costes y capacidades se han reducidopara ajustarlos a la actual situación del mercado.Después de los retrocesos en 2009, tenemos la inten-ción de volver a un crecimiento con beneficios en2010. Esperamos mejorar en nuestros mercados prin-cipales nuestras cifras de crecimiento orgánico. Dadala importante mejora de nuestra estructura de costesresultado de las medidas introducidas en 2009 espe-ramos que el margen de beneficios operativo aumentesustancialmente comparado con el del año anterior.

¿Cuál es la posición de Henkel en el Mercado inter-nacional de adhesivos?Somos líderes en todas las regiones con una pre-sencia muy fuerte en los mercados emergentes los

“2010 no será un año preocupante pero si repleto de desafíos”

¿Cuales han sido los resultados económicos deHenkel en el 2009?

2009 fue un año difícil y un autentico reto para todosen la industria debido al dramático empeoramientode la economía hasta un punto nunca visto por nues-tra generación. También ha habido una fuerte incerti-dumbre sobre la gravedad y duración de la crisis.Nuestro negocio de tecnologías de adhesivos ha re-presentado el 46% de todas las ventas de Henkel en2009. Se ha convertido en la unidad de negocio másimportante para Henkel con un plantilla de 24.000empleados por todo el mundo. Nos centramos encinco campos de actividad: 1. Adhesivos para profe-sionales, clientes final y construcción (28%), 2. Em-bases (Packaging), productos para el consumidor finaly adhesivos para la construcción (34%), 3. Transportey metal (17%), 4. Equipos electrónicos (7%) y 5. In-dustria en general (14%).Las ventas en 2009 descendieron un 7,1% (6.700M€ en2008 comparado a 6.224M€ en 2009) y el balance pasóde +1,3 en 2008 hasta -10,2 en 2009.

¿Cuales son sus previsiones para el 2010?Para el 2010 esperamos que los mercados en los queestamos presentes se estabilicen e incluso experi-menten una ligera mejoría. Como en el pasado, lasregiones en desarrollo se amplian mejor que los mer-cados tradicionales. Actualmente pensamos que elmercado Europeo y Norte Americano solo experi-mentaran una mínima recuperación. Globalmente es-peramos una mejoría del 3% gracias a la contribuciónde China e India. En pocas palabras, 2010 no será unaño preocupante pero si repleto de desafíos.

THOMAS GEITNER VICEPRESIDENTE EJECUTIVO MUNDIAL DE TECNOLOGÍAS DE ADHESIVOS DE HENKEL

El presupuesto total deI+D en 2009 fue de 225

Millones de euros loque representa el 3,6%

de todas las ventas.


entrevist

a cuales son prioritarios en nuestra estrategia, repre-sentando hasta un 41% de todas las ventas mun-diales de Tecnologías Adhesivas de Henkel.La región Asia/Pacifico (solo países emergentes) con-siste en diez países en los que contamos con 42 cen-tros de producción, empleamos a 5.000 trabajadoresy genera más de 1 billón de euros de ventas.

¿Cuál es su inversión total en I+D? ¿Es el I+D un pilarprincipal en su modelo de negocio?La investigación y el desarrollo es esencial paranuestro negocio de Tecnologías Adhesivas. Nuestrainversión semanal en I+D de adhesivos, selladores ytratamientos de superficies es de 4 millones deEuros.Aparte de nuestros propios amplios conocimientostecnológicos y de una extensa red de cooperacióncon partners investigadores y centros universitariosnos beneficiamos de la relación cercana en materialde investigación que tenemos con nuestros clientes.Para nuestro negocio de adhesivos podemos acce-der a una red global con 9 centros de I+D en Europa,Norte América y Asia/Pacifico y 1600 trabajadores deI+D en las aéreas de química básica en ingeniería.El presupuesto total de I+D en 2009 fue de 225 Mi-llones de euros lo que representa el 3,6% de todaslas ventas (163M€ en desarrollo de producto y 62M€en investigación). Este presupuesto se mantuvo en2009 a pesar de la crisis lo que es una muestra clarade nuestro compromiso con el I+D.

¿Háblenos de sostenibilidad y el medio ambiente?Sostenibilidad es unos de los valores de Henkel mássignificativos y tenemos la intención reforzar nues-tro liderazgo en este área. Para alcanzar este objetivohemos enfocado nuestros procesos de innovación enla sostenibilidad en toda la compañía. Esto nos per-mite cumplir nuestro compromiso declarado: Todos

los nuevos productos de Henkel contribuirán al des-arrollo sostenible en al menos una de las siguientesáreas: energía y clima, agua y agua utilizada, mate-riales y residuos, salud y seguridad, y progreso so-cial. A través de nuestra información de producto leshacemos conocedores de nuestros clientes y consu-midores de este valor añadido.Nuestros clientes valoran muy positivamente nues-tra actitud e inversiones en esta área.

Recientemente Henkel ha sido incluida en el listadode las “Compañías más éticas del mundo” ¿Es fácilser un ejemplo de ética especialmente en estostiempos de crisis? Para Henkel la responsabilidad social corporativa(RSC) es más, mucho más, que solo una frase. Nosimponemos altos niveles éticos en todo lo relacio-nado con RSC – como lo confirma nuestra inclusiónen el listado de “Compañías más éticas del mundo”por tercer año consecutivo.El listado nombra un total de 100 grandes empresas delas cuales Henkel es la única alemana. El proceso de se-lección en fases se basa en la conducta demostrada enlos negocios en áreas como involucración social, estilode la gestión y capacidad de innovación. Henkel siempre ha sido una empresa que está ba-sada en unos valores que reflejan como nos relacio-namos con nuestros clientes, tratamos a nuestrosempleados y como hacemos ciertas cosas. La dife-rencia entre buenas y malas empresas se define encomo solucionan problemas. Nuestros estándares decómo hacer esto son muy altos.

THOMAS GEITNER

Nacido en Heidenheim, Germany, en1955. Está casado y tiene cuatro hijos.Formación: Universidad Técnica deMunich, MSc en Ingeniería Mecánicay INSEAD, Fontainebleau, MBA.Desde Marzo de 2008 VicepresidenteEjecutivo Mundial de Henkel Tecno-logías Adhesivas.

SOBRE HENKEL

Henkel se ha de-dicado a hacer más sencilla, mejor y más bellala vida de la gente durante más de 130 años.Una empresa en el Fortune Global 500, Henkelofrece marcas y tecnologías consolidadas entres áreas: Cuidado del hogar, Cuidado personaly Tecnologías Adhesivas. Cada día, aproxima-damente 50.000 empleados por todo el mundose esfuerzan para cumplir el compromiso deHenkel “una marca como un amigo”. En el añofiscal 2009, Henkel genero unas ventas de13.573 millones de Euros y ajusto su beneficiooperativo a 1,364 millones de Euros.

FERREMAD 2010 RECIBE EL APOYO DEL SECTOREl Salón de la Ferretería y Suministros Industriales, FERREMAD 2010, que celebrará su segundaedición del 26 al 29 de octubre próximos, en la Feria de Madrid, coincidiendo con MATELEC, estásumando esfuerzos para esta nueva convocatoria que cuenta con el apoyo de algunas de lasprincipales agrupaciones empresariales del sector ferretero. En el Comité Organizador del certamen organizado por IFEMA, vuelve a estar presente la Coo-perativa Madrileña de Ferreteros, COMAFE, que ha respaldado desde el primer momento a FE-RREMAD y participa de nuevo en el salón como promotor del mismo. Otros destacados agentesde esta industria que apoyan igualmente a FERREMAD desde su Comité Organizador son la Fe-deración Española de Asociaciones de Ferreterías, FEDAFE; la Asociación de Distribuidores deFerretería y Bricolaje, ADFB; la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje, AFEB, y el Gre-mio de Ferreteros de Madrid, AGREFEMA.Más información: www.ifema.es

15 AÑOS DE COLORES DEL MUNDO


PANTER CON EL PROYECTO SSHOESPANTER forma parte del proyecto SSHOES(“Special Shoes Movement”). Este proyectonace para dar solución a los pies de las per-sonas que padecen problemas en los pies, es-pecialmente en el caso de los pacientesdiabéticos, ya que son más propensos a sufrirlesiones en los pies. El objetivo final de los involucrados en esteproyecto es obtener un modelo de calzado de

seguridad que se adapte mejor y calce a laspersonas con disfunciones en los pies deacuerdo a las medidas obtenidas de éstos yde sus preferencias en cuanto a diseño decalzado se refiere. Además de las obvias ven-tajas para el bienestar y la salud de los po-tenciales beneficiarios de estas mejoras, estainiciativa facilita su plena integración laboral. Más información: www.panter.es

IMCOINSA DESARROLLA NEGOCIO CON SU PARTICIPACIÓN EN FERIASDel 18 al 21 de Marzo se celebró la la Feria SICO-2010, Feria de la Construcción enGalicia (Vigo). IMCOINSA aprovechando la excelente ocasión para mantener el con-tacto directo con las más importantes compañías, entidades y firmas comercialesdel sector, estuvo presente en este evento en colaboración con la firma BAYGAR,S.L., exponiendo material de su amplio catálogo de ConstrucciónPor otro lado, del 24 al 27 de Marzo se celebró en Don Benito (Badajoz) la XVII edi-ción de la Feria FICON 2010, Feria Ibérica de la Construcción, el Urbanismo y el MedioAmbiente. IMCOINSA, en colaboración con la firma FERRETERÍA IND. GRUPO 15 par-ticipó en dicho evento, presentando una amplia relación de sus equipos y maqui-naria para la Construcción e Industria.Destacar también que continúan con gran éxito los sorteos y ofertas especiales que, conmotivo del 25 aniversario de la firma, IMCOINSA realiza cada mes.Más información: www.imcoinsa.es

actualid

ad

noticia

s La colección de Colores del mundo creada por BRUGUER hace 15 años, y con una pro-puesta de 46 colores, sigue siendo un concepto clave y un referente en el mercadocomo propuesta de pintura decorativa. Colores del Mundo sigue innovando cada añopara que sus propuestas sigan siempre jóvenes y frescas. Después de 15 años, Colores del Mundo sigue inspirándote en la elección del color através de la evocación a exóticas culturas. Como homenaje a Colores del Mundo, BRU-GUER innova en el diseño de los envases con el objetivo de mostrar el lado más hu-mano y cercano de los destinos. Una nueva mirada más emotiva y auténtica que nosmuestra imágenes de personas en cada uno de los envases, personalizándolos.Más información: www.bruguer.es

OCTUBRE26-29

2010

ORGANIZA:

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COMERCIALIZA PROMUEVE


actualid

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noticia

s

REUNIÓN DE AMICCA EN LAS INSTALACIONES DE YUDIGAREl pasado mes de marzo la Asociación AMICCA llevó a cabo su reunión mensual en las instalaciones de Yudigar en Zaragoza. La asociación AMICCAes un referente en el sector ya que actualmente cuenta con más de 50 marcas del retail y la franquicia. Aglutina cerca de 4.000 puntos de venta,30.000 empleos directos y más de 4.000 millones de euros de facturación. Yudigar-Pomar Grupo HMY es, desde el pasado año, “Entidad Cola-boradora” homologada de AMICCA. Yudigar-Pomar lleva más de 30 años trabajando en el sector del Mobiliario y Equipamiento Comercial. Pomar, marca especializada delGrupo HMY, en instalaciones de gama alta, ofrece al mercado el servicio actualmente más demandado: servicio integral o “llave en mano”,dando al cliente la tranquilidad y seguridad en calidades, materiales y tiempos de ejecución de obra.Más información: www.yudigar.com

INOFIX PRESENTA SU NUEVO SISTEMA DE GESTIÓN COMERCIAL El pasado día 16 de Abril, la red comercial de INOFIX celebró en Sitges la convención de ventas anual.El motivo principal del evento fue el de presentar el nuevo sistema informático de gestión comercial,que permite a los comerciales estar conectados “on line” con la sede central de la empresa. Con estenuevo sistema, se agilizará la recepción de los pedidos, la preparación y el posterior envío hacia lospuntos de venta mejorando, de esta manera, el servicio que Inofix presta a sus clientes. En la convención de ventas, también se aprovechó la oportunidad para dar a conocer las próximas no-vedades que Inofix lanzará al mercado en colgadores, topes de puerta, canalización eléctrica y demáscategorías de bricolaje donde la empresa está presente. Inofix sigue creciendo en su catálogo, y a lolargo del 2010 espera consolidar las ventas en los 28 países donde actualmente está presente.Más información: www.inofix.com

VENTAJAS PARA LOS AGENTES COMERCIALESEN EUROBRICO 2010La feria va a impulsar una serie de ventajas exclusivas para los representantes. Ventajasque van desde la puesta en marcha de un Club del Agente Comercial hasta condiciones es-peciales en numerosos servicios. EUROBRICO ha puesto en marcha una ronda de contactoscon agentes comerciales de toda España para trasladarles la oportunidad que para ellos ypara sus clientes supone acudir al certamen. Las primeras reuniones se celebraron con agentes comerciales valencianos el pasado mes demarzo pero el calendario de contactos es mucho más amplio y se prolongará hasta el verano.Más información: www.feriavalencia.com

EL CONSEJERO DE INDUSTRIA DEL GOBIERNOVASCO VISITA IZARBernabé Unda, acompañado de su equipo eje-cutivo, pudo conocer de primera mano las mo-dernas instalaciones que IZAR CUTTING TOOLSS.A.L. tiene en el Parque Empresarial Boroa deAmorebieta. Entre las personas participantesen la visita al fabricante líder en herramientade corte, se encontraban, además de una de-legación de AMT, los viceconsejeros PedroGómez Damborenea y Juan Goicolea y la direc-

tora de planificación Inmaculada Freire.Dicha visita se enmarca en los 100 años queIZAR cumple justamente en 2010, que culmi-narán con un acto social que tendrá lugar eldía 29 de junio en las propias instalaciones dela empresa, y al cual tanto los propios partici-pantes como el propio Lehendakari han sidoformalmente invitados a participar.Más información: www.izar-tool.com


ferias I ENCUENTRO

DE COMPRAS DEANCOFE

3 Claveles 2 B 333M 2 D 183AB Flowers 1 C 145ABC Spax 1 A 179Abm Jobgar (Kis) 2 A 2Abus 2 A 119Acpfire 2 C 43Aghasa Turis 2 D 67Aginco 2 F 95Ago Merum 1 E 168Akzo Nobel 2 A 3Almesa 1 C 150Alperk 2 A 6Altrad 1 C 149Altuna Hnos 1 F 98Alyco 2 A 9Amefa 2 A 5Amig 1 B 141Ancofe 1 E 178Aquacenter 2 C 45Ar Sistemas 1 D 158Arcos Hermanos 2 C 48Arfe 1 C 148Arregui 2 G 109Asturdintex 2 E 80Avidsen 2 B 24Ayerbe 1 E 172Azbe 2 G 111Barbosa 2 B 38Beissier 2 A 16Bellota 1 A 129Bianditz 2 A 15Black & Decker 1 C 154Boj 1 E 167Bosch 2 D 69Bralo 2 E 88Bricocris 2 B 36Bricolux 2 A 8Brita 2 C 50Btv 2 B 31Burner 2 C 49Butsir 2 A 13Calplesa 2 D 71Canal Ferretero 1 C 203Catral Export 2 A 17Cegasa 1 C 152Celesa 2 D 77Centrex 2 A 1Centroflor 2 A 12

Cevik 2 C 47Climacity 2 D 66Climax 2 E 90Codiven 2 E 82Coleman 1 D 160Comersim 2 B 25Comgas 2 G 114Damesa 2 B 26Deca (Jata Hogar) 1 B 135Dicoal 1 F 98Dosefes 2 E 182Elec. Jata 1 B 135Engel - Axil 2 F 102Escaleras Villar 1 A 181E. Simon 2 E 92Fac 2 C 60Fackelmann 2 C 58Faherma 2 B 39Famatel 2 D 62Fegemu 2 D 73Ferronoticias 1 B 201Flower 1 E 171Galagar 2 D 76Gardena 1 C 144GARLAND (Mcland) 2 D 70Gfd 2 F 104Goizper - Matabi 2 E 87GRE 2 E 94Grinding 1 C 142Groupe Seb 1 C 146Grupo Rayen 2 D 64Henkel 1 C 153Hepyc 2 D 68Herter 2 E 61HG Spain 1 A 128Hilarity - Seleco 2 G 115HJM 1 B 139Hozelock Tricoflex 2 D 75Husqvarna 1 C 144Iberemec - Kayami 2 G 125Iberferr 1 C 205Igloo 2 A 18Imaport 1 C 142Imbasa - Jardino 2 B 40Imedio 2 D 72Imex El Zorro 2 C 54Imprex 1 G 163Inalsa 1 E 165Industrias Fer 1 E 176

Inofix (Saint Genis) 2 A 14Interbath 2 F 99Interdima 1 B 137Interempresa 1 C 204Intermas 1 D 162Iris 1 E 81Isogona 1 E 175Italfrance 1 E 173Izar 1 B 134Jar 2 G 120Jarbric 1 D 157Jma 2 G 110JM Y P. Corbalan 1 E 174Juba 2 D 78Karcher 1 B 136Kettal 2 F 46Krafft 1 A 133Kuhn Rikon 2 A 19Lacor 2 E 83Lincoln Kd 2 A 20Losdi 2 B 21Maiol Germans 1 D 164Makita 1 C 151Makuiland 2 D 65Masfer 1 C 202Massó 2 C 56Medid 2 F 93Metronic 2 E 79Mn Jewe 2 G 126Motores Campeón 2 C 59Multimec 2 E 79Murtra 2 C 143Nardi 1 A 127Neco 2 C 42Neoplast 2 B 28Nortene 2 E 86N. Ferreteria 1 B 200Nusac 2 C 57Orbegozo 2 A 10Orfesa 2 D 41Osram 2 C 53Panter 2 D 71Pferd Ruggeberg 2 G 123Piher 1 D 155Plastic Metall 2 G 124Plastiken 2 F 107PQS 2 F 105Protenrop 2 E 89PVG - Zibro 1 E 169

Quilosa 1 D 159Quimicamp 2 D 63Quintas & Quintas 1 A 180Rayt 2 G 113Rombull Ronets 2 C 51Rotulauto 2 C 44RUBI 2 F 103Sagola 2 D 74Saint-Gobain 2 B 35Samoa 2 C 52San Ignacio 2 G 118Saneaplast 2 B 29Severin 1 E 166Sika 1 D 156Silver Sanz 2 B 27Simes Senco 2 C 46Sirvex (Ruedas Alex) 2 F 101Sna Europe 2 E 91Soler & Palau (S&P) 2 B 34Solter 2 F 100Stanley 1 B 140Stayer 1 C 142Super Ego 2 B 22Svelt 2 G 121Talleres Escoriaza 1 A 130Tatay 1 C 147Tayg 1 E 170tesa tape 1 A 130Theca 2 G 112Titan 1 E 177Toi 2 B 32Toyma 2 F 97Tractel 2 B 30Tyrolit 1 B 138Umacom 2 B 23Urko (Ocamica) 2 C 55Valira 1 A 132Valvulas Arco 2 G 116Vervi 2 A 11Vesin 2 G 117Virutex 1 A 131WD-40 2 E 84Wenco 2 F 106Wera Werk 2 A 4Wolfcraft 1 D 161Wuto 2 A 7Xiomara 2 B 37Xylazel 2 E 85Yudigar 2 G 122

EMPRESA Pab. Stand EMPRESA Pab. Stand EMPRESA Pab. Stand EMPRESA Pab. Stand

Todo está preparado para el gran encuentro en el que se reforzarán losvínculos de colaboración entre socios y proveedores del grupo. A continuaciónles detallamos un listado con la ubicación de todos los expositores del evento:

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Cambio rápido del mango. Más cómodo de usarMango bimateria ergonómicoDientes con 3 perfi les de corte. Reduce un 50% el tiempo de aserradoDientes de precisión. Aumentan su efi cacia hasta el 30% Revestimiento de la hoja anticorrosiónDientes endurecidos por inducción, más afi lados y resistentes.Una característica de los serruchos Stanley INSTANTCHANGETM

es la comodidad de su mango que permite trazados a 45o y 90o.

Para más información, visite nuestra web www.stanleyworks.es


ferias

La segunda edición de BigMat Day se celebró el pasado mes de abril en la ciu-dad alicantina de Benidorm. El evento tuvo un éxito de participación y una no-table organización que, junto con el acertado escenario elegido para sudesarrollo, hicieron de este encuentro una cita llena de oportunidades para lossuministradores y proveedores de material de construcción en nuestro país.

El evento se llevó a cabo en el prestigioso Hotel Villaitana Wellness Golf and Bu-siness Resort, durante dos jornadas que reunieron a los principales proveedores,socios y clientes del grupo de almacenistas de materiales de construcción, Big-Mat. El acto de inauguración fue presidido por D. Manuel Cabezuelos, Concejal deTurismo de Benidorm. El acto de clausura lo protagonizó el Alcade de esta ciudad,D. Agustín Navarro.

Se contó con la participación de unos 150 expositores de los cuales más de 130representaban a las principales firmas proveedoras del sector. En los más de6.000 m2 del recinto estuvieron presentes las compañías más destacadas detodas las categorías de materiales de construcción: bastos, ferretería, maquina-ria y herramientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamientoexterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior.

BigMat Day ha sido una acción que forma parte de una estrategia orientada aconsolidar las relaciones entre socios, clientes y proveedores. Este año se haelegido Benidorm, entre otros motivos, con el fin de “impulsar” los resultadosde los socios de la costa mediterránea que han sufrido más directamente losefectos de la crisis por el freno de la actividad constructora en esta zona.

En cualquier caso este evento ha servido para alcanzar los objetivos planteadosa nivel nacional. Al encuentro han acudido prácticamente el 100 % de los sociosy unos 1.500 clientes directos de los mismos.

Canal Ferretero participó desde su propio stand distribuyendo la publicaciónentre los asistentes a la feria.

BIGMAT DAYÉXITO DE LA SEGUNDA EDICIÓN EN BENIDORM

BigMat Day forma parte de una estrategia orientada a consolidar las relaciones entre socios, clientes y proveedores.


Paralelamente a la feria, se desarrolló un amplio pro-grama de conferencias y mesas redondas. Los asis-tentes participaron en interesantes debates, en losque aportaron experiencias y conocimientos, com-partiendo sus opiniones y puntos de vista para me-jorar la operativa de empresas y servicios del sectorde la limpieza profesional. Durante el certamen se distribuyó entre los visitantesel anuario AEFIMIL (Asociación Española de Fabricantese Importadores de Maquinaria Industrial de Limpieza)con un estudio completo sobre el sector del cleaning enEspaña y comparativas con el resto de Europa.

ferias

E l sector de la limpieza profesional respondió,el pasado mes de marzo, a la cita con PULIRE 2010.El número de visitantes, la participación en las po-nencias y el interés por las novedades presenta-das, demostró que este sector está en desarrolloy dispuesto a innovar y formarse para sortear lacrisis. En total se contabilizaron 10.620 visitas, frente a las9.658 de la pasada edición, un incremento del 10%sobre los visitantes que contrasta con un decre-mento del 42% en el número de expositores y del49% en los metros cuadrados ocupados.En cualquier caso, todos los actores del sector de lalimpieza acudieron a la cita con PULIRE: fabricantes,distribuidores, empresas de limpieza, empresas deservicios de restauración colectiva, hospitalaria yempresas de gestión de estructuras y servicios ge-nerales. En más de 4.000 m2 expositivos se dieron a conocerlas novedades y avances tecnológicos de los más deun centenar de expositores, líderes en el mercado ycon un importante peso específico dentro de la in-dustria de la limpieza. La presencia internacional al-canzó un 30% del total de expositores.

Las conclusiones del certa-men demuestran que este sec-

tor continúa en desarrollo yestá dispuesto a innovar y for-

marse para sortear la crisis.

PULIRE 2010EL SECTOR CONTINÚA EN DESARROLLO

Una empresa del grupo SWAROVSKI

CALIDAD | INNOVACIÓN | PROGRESO


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Más de cuatro décadas de historia avalan latrayectoria de la Asociación Nacional de Fabricantesde abrasivos (ANFA). Su presidente nos da en estaspáginas una visión global de la situación actual y elfuturo del sector de los abrasivos en España.

¿Cual es en su opinión la situación actual del mer-cado español de abrasivos?En principio no se puede hablar de nada más quede lo que pasa en todos los sectores, la situación essimilar para todos.

¿Como ha evolucionado comparado con años ante-riores?Comparando con años anteriores, 2010 es un añomuy bajo, a pesar de que sí se aprecia una ligera re-cuperación con respecto a 2009. Ese pequeño re-monte no se sabe aún con seguridad si es debido aun incremento real de la actividad económica o porla reposición de los clientes intermedios. Los sumi-nistradores han reducido su stock al máximo pero alagotarlo tienen que reponer.

Comparando con añosanteriores, 2010 es un año

muy bajo, a pesar de que síse aprecia una ligera

recuperación con respecto a 2009. .

“NO HABRÁ BAJAS PERO TAMPOCOSALDREMOS REFORZADOS DE LA CRISIS”

PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE ABRASIVOS (ANFA)

¿Cuales son sus previsiones para el mercado en 2010y 2011? ¿Veremos cierta recuperación? No se sabe si va a haber esta recuperación, al menospronto. Habrá que esperar a ver si se consolida eseleve repunte o si como te decía se debe a la reposi-ción de stocks. En caso de consolidación podríamosestar ante un aumento del consumo, pero con lascifras del paro actuales nos tememos lo peor. El pro-ducto abrasivo está muy ligado a la marcha de laeconomía.

¿Piensa que las nuevas medidas del gobierno parafomentar las reformas y pequeñas obras tendrá unefecto positivo significativo en el mercado?Muy escaso en el mercado de abrasivos. En reformaun poco más pero un volumen pequeño.

¿Piensa que la industria española del abrasivo saldráreforzada de la crisis? ¿Tendremos algunas bajas?¿Fusiones?No tendremos bajas porque en esta industria haypocas empresas. No todas tienen fábrica propia sino

JOSÉ IGNACIO GONZÁLEZ SÁNCHEZ,

El pequeño remonte de 2010con respecto a 2009 puededeberse a un incrementoreal de la actividadeconómica o a la reposiciónde stock de losintermediarios. Aún no se sabe con exactitud.


que confeccionan a partir de una materia prima yafabricada. No veremos, ni bajas ni fusiones, perotampoco saldremos reforzados de la crisis.

¿Cómo se realiza la distribución de productos abra-sivos? ¿En que porcentajes se divide esta distribu-ción?Principalmente hay dos maneras de distribución: adistribuidores y distribución directa. El 90% del pro-ducto que distribuimos es sobre catálogo y tienecomo destino los intermediarios. En el caso de la dis-tribución directa hacemos producto a la medida delusuario final, pero esto solo supone un porcentajedel 10% del total.

¿Cómo se dividen las ventas de los diferentes pro-ductos abrasivos?En general, el 50% de las ventas son discos de cortey desbaste.

Háblenos de ANFA, ¿Qué representación tiene?¿Cuáles son sus objetivos?ANFA es la Asociación Nacional de Fabricantes deabrasivos. La asociación nació hace más de cuatro

décadas después de un tiempo de inactividad. Hacediez años la actividad se volvió a reactivar por ini-ciativa de Tyrolit, Norton, Pferd, Cecrops, entre otrascompañías, y ya durante unos cuantos años noshemos estado reuniendo dos veces al año. Nosdimos cuenta de que era el momento de dar máscontenido a la Asociación.Entre los objetivos de ANFA está trasladar al mercadoespañol todo lo relativo a la forma de trabajar, segu-ridad, medio ambiente… que surge de la FederaciónEuropea (CEPA).


Norton cumple sus 125 primeros años de vidaen 2010 y lo hace como líder mundial en el mercadode abrasivos. La marca estadounidense, en la actua-lidad propiedad del grupo Saint-Gobain, sigue siendohoy en día sinónimo de calidad y soluciones tecno-lógicas de vanguardia. De hecho, las oficinas centra-les de Saint-Gobain para su negocio mundial deabrasivos siguen en Worcester (Massachussets) exac-tamente en el mismo sitio donde se fundó Nortonhace 125 años.

La historia de Norton comienza a mediados del sigloXIX con la iniciativa de un grupo de ceramistas deWorcester, que buscan satisfacer la creciente necesi-dad de muelas de rectificado para la fabricación y elmantenimiento de la maquinaría en la emergente in-dustria estadounidense. En 1876 adquieren la pa-tente para la fabricación de muelas vitrificadas, a lapar que la demanda de sus clientes crece de formacontinua. En 1885, siete emprendedores deWorcester crean la Norton Emery Wheel Company,con una superficie de fabricación de 140.000 metroscuadrados. En esta planta se fabrica la primeramuela abrasiva del mundo con aglomerante cerá-mico y producida con precisión y en serie. Esta in-novación revolucionó la industria del metal alsustituir los procesos de corte de metales por el rec-tificado de precisión.Durante el siglo siguiente, la compañía cambió sudenominación a Norton Company y siguió creciendo:Alemania (1910), Francia (1920), Reino Unido (1930)e Italia (1935). En los años 30 refuerza su posiciona-miento en el mercado por el crecimiento enAbrasivos Aplicados y por el desarrollo de losSuperabrasivos basados en Diamante y CBN. Para

1950, Norton se había establecido como la marcalíder a nivel mundial de productos abrasivos y con-tinuaba su expansión: Brasil (1956), España (1967),India (1968), Japón (1972)...En 1990, Norton es adquirida por la compañía fran-cesa Saint-Gobain, líder mundial en la fabricación demateriales técnicos y con su misma filosofía empre-sarial: firme compromiso con las necesidades de susclientes y con la innovación técnica. Gracias a suscontinuas mejoras, la excelencia de sus productos ysu forma de impulsar la innovación, Norton siguesiendo, hoy en día, el líder mundial en abrasivos.

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NORTON CUMPLE 125 AÑOS

Norton es el únicofabricante internacional de

abrasivos que ofrece los 3tipos principales de

abrasivos: aglomerados,aplicados y productos de

diamante. Está presente en26 países y emplea a casi

16.000 empleados.


El nuevo Vellón sobre soporte de tela de VSM (modelo KV701X) puedeutilizarse con rodillos y patines de contacto. Ideal para el tratamiento depiezas planas o ligeramente perfiladas en aleaciones y aceros estandarasí como metales no férricos. Este producto ha sido especialmente diseñado para el acabado y limpiezade cualquier superficie en lijadoras de banda larga con todas las ventajasque ofrecen los materiales de Vellón de VSM. Sus principales característi-cas son: tipo de grano óxido de aluminio, con acabados homogéneos, ex-celente estabilidad, duración extendida y mejor refrigeración gracias a suestructura tridimensional abierta.Más información: www.vitex.es

NUEVO VELLON SOBRE SOPORTE DE TELA DE VSM

Los discos de desbaste BASIC AC han sido es-pecíficamente desarrollados para la limpiezade piezas de hierro fundido en la industria dela fundición. Con este disco las incrustacio-nes se pueden remover fácilmente y las in-clusiones de arena no son un problema. Por otra parte, el disco de desbaste BASIC ACes excelente y muy versátil para el mecani-

zado de diferentes tipos de fundiciones.Resulta ideal para materiales como grafitolaminar, hierro fundido o fundición dúctil. Esadecuado para biselado, desbarbado, meca-nizado de costuras de soldadura y amoladode superficies Además tiene una muy buenarelación precio-rendimiento.Más información: www.tyrolit.es

DISCO DE DESBASTE BASIC AC DE TYROLIT


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El nuevo disco de desbaste WHISPER de PFERD reduce notablemente las vi-braciones (conforme a DIN EN ISO 5349-1+2) en comparación con los discosde desbaste convencionales, y también la exposición al ruido y al polvo esconsiderablemente menor, al tiempo que ofrece una capacidad de arranquede viruta sorprendentemente elevada. La estructura flexible de la herramienta permite un desbaste suave y con-fortable con una excelente calidad de superficie.Más información: www.pferd.es

Mega-Line MaXX de Flexovit es la nuevageneración de discos ultra finos, espe-cialmente diseñados con la nueva y re-volucionaria tecnología de aglomerantecombinada con el nuevo grano de zirco-nio, una combinación única que incre-menta notablemente el rendimiento delgrano abrasivo.Las principales ventajas para el usuario

son: mayor rendimiento y duración, unosmenores costos totales de abrasivo, ele-vada velocidad de eliminación de metal,un corte rápido con alta estabilidad ybaja vibración, menores mermas de ma-terial, menos ruido y polvo, menor con-sumo de energía y un corte recto deextrema precisión, blanco y limpio.Más información: www.flexovit.es

NUEVA GENERACIÓN DE DISCOS ULTRAFINOS FLEXOVIT

NUEVO DISCO DE DESBASTE CON MENOR RUIDO Y VIBRACIONES DE PFERD

Se trata de un concepto de venta innova-dor que simplifica el proceso de lijado en3 etapas: Desbaste, Lijado y Acabado.Para la etapa de desbaste, un abrasivo dezirconio para eliminar gran cantidad dematerial. Para la segunda etapa un lijadorápido y preciso para eliminar materialesresiduales y preparar las superficies. Porúltimo, para un acabado ultra-fino unabrasivo anti-embozante para obtener un

acabado profesional sin marcas ni raya-duras.Para cada una de estas etapas NORTON hadiseñado un producto específico de altorendimiento presentado en un packagingatractivo basado en 3 colores que distin-guen las 3 etapas del lijado, facilitando alcliente su identificación en el lineal.Más información: www.nortonabrasivos.es

GAMA EMBLISTADA NORTON EXPERT


El disco Silencio ha pasado por demostraciones para convencer a los clientes de sus ven-tajas; y, una vez que han "oído" la diferencia de ruido con respecto a otros discos de dia-mante, han comprendido el significado de 30 veces menos ruido. Cuando el disco gira, seproduce un silbido debido al aire que circula por las entallas, este “silbido” se elimina to-talmente al usar el disco NORTON SILENCIO. NORTON SILENCIO está disponible en tres especificaciones distintas: para máquinas portáti-les de gasolina, cortadoras de suelos y tronzadoras de mesa.Los nuevos discos con segmentos de 15 mm y 17mm de altura están afinados para conse-guir el mejor corte, la mayor duración y la mayor absorción del ruido, sin perder de vistalas exigencias específicas de cada operación de corte. Más información: www.nortonabrasivos.es

NUEVA GENERACIÓN DE DISCOS DE DIAMANTESILENCIOSOS

PFERD-Rüggeberg, S.A. ha obtenido con susnuevos COMBICLICK® de desbaste (CC-GRIND)ex aequo con la Universidad de Zaragoza el"Premio Mutualia”, en su cuarta edición. Setrata de un premio a la investigación, des-arrollo tecnológico e innovación en preven-ción de riesgos laborales.Los discos COMBICLICK® se pueden utilizaren general en todo tipo de trabajos de des-

baste y en especial en aquellos trabajos dedesbaste de gran carga física. Su uso per-mite disminuir los pasos de trabajo y lostiempos de uso de las herramientas.Además supondrá que se reduzcan deforma significativa las tendinitis, molestiasen el eje mano-brazo y las lesiones de cue-llo y espalda.Más información: www.pferd.es

PFERD OBTIENE EL “PREMIO MUTUALIA” CON SUS DISCOS COMBICLICK


Las nuevas tendencias nos llevan hacia un equipa-miento global para comunidades de vecinos, urbaniza-ciones, edificios de empresas y polígonos. Los llamadosbuzones pluridomiciliarios cubren estas necesidades. Unejemplo de respuesta a las inquietudes del mercado lovemos en la línea mural de Btv, que permite introducircartas y publicidad desde el exterior y su recogida desdeel interior del edificio. Es pues una solución para co-munidades que no desean extraños en sus zonas co-munes, también ahorran tiempo a los carteros que notienen que esperar a que les abran y además no se mo-lesta a los vecinos a la hora de distribuir el correo. Otroejemplo nos lo muestra FAC con la solución Combi,buzón que incorpora un cesto para recibir la publicidadseparándola, de este modo, del correo normal.Por último no debemos perder de vista las oportunida-des on-line. A estas alturas yanadie duda del potencial delnegocio en Internet. Debemosmostrar nuestros productos yque los catálogos on-line sirvancomo “prescriptores” de losmismos. Para ello hay que daruna información precisa y sen-cilla aprovechando el apoyo vi-sual de la web. De este modolas empresas, comunidades yusuarios finales sabrán quepedir, y los ferreteros y sumi-nistradores podrán orientar yfidelizar a sus clientes.

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NUEVAS SOLUCIONES PARA NUEVAS TENDENCIAS

BUZONES

Se está demandando calidad, seguridad,

comodidad y diseño en losnuevos buzones.

El mercado nacional de buzones no es ajeno alas consecuencias de la situación económica actual.De hecho, un elevado porcentaje de las ventas deestos productos ha ido de la mano del desarrollode la construcción en nuestro país. Si bien la repo-sición es un “balón de oxígeno” para frenar los des-censos progresivos de facturación, los fabricantes seven obligados a vislumbrar otros horizontes parapoder buscar el equilibrio.Por un lado hay que considerar los nuevos desarro-llos internacionales. En los últimos años los gruposconstructores españoles han aumentado significati-vamente su presencia en mercados exteriores, losingresos generados por la prestación de servicios deconstrucción en mercados exteriores cerraron el ejer-cicio 2009 con un aumento del 5%, hasta alcanzar lacifra de 11.700 millones de euros. La mayor parte dela facturación en construcción de los grupos espa-ñoles en el exterior procede actualmente de la UniónEuropea, debido a la consolidación de los nuevosmercados emergentes en nuestro continente. Estopuede abrir algunas puertas, sobre todo a los fabri-cantes nacionales con delegaciones o distribuidoresen Europa y en otras zonas del mundo que repre-sentan actualmente una oportunidad de negocio.En cuanto a las reposiciones, debemos echarle unvistazo a las necesidades actuales del mercado.Como siempre, las compañías que inviertan en in-vestigación y desarrollo terminarán recogiendo loque han sembrado. Hoy en día se está demandandocalidad, seguridad, comodidad y también diseño enlos nuevos buzones.


BTVINNOVACIÓN PERMANENTEDesde hace 48 años, BTV es líder en España en elmercado del buzón. Su interés por la innovación per-manente, la aplicación de las tecnologías más modernasy el cuidado del detalle han conseguido que así sea. La tendencia en los últimos años, en lo referente almercado del buzón, es la de realizar el equipamientocompleto de comunidades, urbanizaciones y polígo-nos industriales. Donde tanto los usuarios como losrepartidores de correo demandan: diseño, seguridady comodidad. BTV presentó en febrero su nuevo catálogo generalcon las últimas novedades en buzones pluridomici-liarios y equipamiento para comunidades de vecinosy polígonos. Destacan los buzones de fabricación especial como lalínea Mural, que ofrece protección y elegancia para la vi-vienda. Es la solución para evitar la entrada de extrañosal interior de nuestra vivienda, gracias a que permite

introducir cartas y publicidad desde el exterior y su recogida desde el interior del edi-ficio. Todo el frontal exterior está construido en una sola pieza de acero o acero in-oxidable que le da fuerza y una singular calidad de diseño.Los repartidores de correo en polígonos industriales y bloques de viviendas disemi-nadas demandan la centralización del reparto a través de buzones a pie de calle conuna puerta frontal que les permite el reparto rápidamente. Totalmente equipados yfabricados para resistir en cualquier tipo de clima tanto los Century como los Centurycity son la solución en exteriores con cerradura centralizada.BTV cubre hasta la última necesidad para el equipamiento de buzones pluridomici-liarios. Envolventes para bloques, tapajuntas para buzones empotrados a pared. Ofrecetoda una gama de pies-soporte para instalar el conjunto de buzones en el lugar másidóneo sin necesidad de paredes.Pero el diseño de productos va más allá y BTV ha construido marquesinas de meta-crilato y acero inoxidable para proteger y distinguir sus buzones. Soportes de fácilinstalación que permiten instalar el bloque de buzones y resguardarlo mediante unacubierta de metacrilato. Estas marquesinas aportan un valor añadido al conjunto debuzones en elegancia y distinción.Finalmente el catálogo presenta toda una gama de productos de rotulación en meta-crilato, acero o madera, personalizables a los gustos del usuario, así como conjuntosya preparados para su venta en blister. Con la indispensable opción de rotular en vi-nilo su bloque de buzones para identificar calle, bloque o portal.

La tendencia en los últimos años es la de realizar el equipamiento completo decomunidades, urbanizaciones y polígonos industriales.


monográ

fico

El buzón “COMBI”, se trata de un diseño propio, patentado por FAC , pro-visto de un cesto destinado para la publicidad. Presta mayor funcionalidadal cliente, ya que hace que le sea más fácil seleccionar su correo cuandolo recoge.Los buzones de FAC son construidos con chapa de acero de 1 mm de espe-sor y acabado en pintura. Vienen provistos de cerradura con 2 llaves y tam-bién incluyen tornillería de fijación.Más información: www.fac-seguridad.com

Ferpasa ha presentado el nuevo buzón modelo Urban disponible en tres tama-ños distintos. Se trata de un buzón totalmente en Aluminio que no se oxida,esto lo hace especialmente indicado para realizar centralizaciones de buzonesen zonas de costa, de montaña o de gran exposicion a la intemperie.Más información: www.ferpasa.com

NUEVO BUZÓN URBAN DE FERPASA

BUZÓN COMBI DE FAC

BTV ha lanzado su nuevo Catálogo 2010como complemento perfecto para ayudaral usuario a elegir el producto que más seadapte a sus necesidades. El catálogo debuzones incluye una guía para elegir yequipar su comunidad de vecinos, edificiode oficinas o polígono industrial. Como novedad se presentan los nuevosbuzones pluridomiciliarios para colecti-vidades. BTV cubre hasta la última ne-cesidad para el equipamiento de estosbuzones: Envolventes para bloques, ta-pajuntas para buzones empotrados apared, además ofrece toda una gama depies-soporte para instalar el conjunto debuzones en el lugar más idóneo sin ne-

cesidad de paredes. Hay que destacarlas elegantes marquesinas que BTV fa-brica de metacrilato y acero inoxidablecon el fin de proteger y distinguir los bu-zones colectivos.También se puede encontrar, en el catá-logo, todo lo nuevo en rotulación: enmetacrilato, acero o madera y con la po-sibilidad de ofertar soluciones persona-lizadas. En cajas fuertes podremosseleccionar entre una amplia gama deproductos: cajas empotrables, cajas dealta seguridad, armeros, ignífugas. Todoello con nuevas mejoras y servicios y aunos precios muy competitivos.Más información: www.btv.es

NOVEDADES BTV


que alimentan el mercado de productos de baja ca-lidad con material procedente de Dubái y de China.Los productos de alta calidad proceden siempre deFrancia, España e Italia. La distribución responsabi-lizada de productos ferreteros está en manos decinco grandes empresas que son Bernabé, ChaficAzahar et Cie, GDCI, Senegal Miroir y TQG.Veamos unas cifras orientativas pero muy significa-tivas. Refiriéndonos al año 2007, últimos datos de laoficina comercial de España en Dakar, la importacio-nes alcanzaron la cifra de 24.443.000€.Ahora bien, hay que tener en cuenta que muchas delas cifras de negocio declaradas suelen estar muypor debajo de las reales lo que resta representativi-dad a las cifras dadas oficialmente. Tampoco se debeolvidar que las ventas de mercado callejeros son deun alto volumen si bien de baja calidad, cifras estasque tampoco son muy conocidas y que reducen laposibilidad de mayores ventas de los productos eu-ropeos.

merc

ados

Los principales países proveedores para todaclase de productos son

Francia Nigeria y Brasilsiendo sus principales

clientes Mali, India, Francia y España.

La republica de Senegal situada en el África Occi-dental tiene una superficie de 196.190 Km2 y una po-blación de 10.500.000 habitantes con un 94% depoblación musulmana. Su idioma oficial es el francésheredado de los tiempos coloniales.Hoy es un país en evolución que busca salir de sunivel económico. Su industria y su construcción re-presentan el 19,2% y el sector servicios un 62,5%según datos del FMI, sin olvidar que tienen una eco-nomía sumergida del 70%.Senegal mantiene una mini cumbre de la Unión Eco-nómica y Monetaria en África Occidental (WAEMU)un programa de actuación económica con medidasparciales de libre circulación de productos entre suspaíses miembros con una política monetaria estable.Los principales países proveedores para toda clasede productos son Francia Nigeria y Brasil siendo susprincipales clientes Mali, India, Francia y España.El Mercado se puede dividir para su estudio en cua-tro apartados, cerrajería y herrajes, elementos de fi-jación, herramientas de mano y finalmenteherramientas de corte y abrasivos. Todos ellos en suconjunto pueden alcanzar más de ochenta millonesde euros anuales.Del 60% al 80% de las actividades no están declara-das lo que dificulta el estudio cualitativo y cuantita-tivo con mayor precisión. Estas actividades son las

SENEGAL

ESPAÑA SU TERCER PROVEEDORVista de Dakar,

capital de Senegal.

Las herramientas de mano ocuparon un 51%, la cerrajería el 38%, los elementos defijación el 8% y finalmente las herramientas de corte y abrasivos el 2,5%.Las razones de compra principales son el precio para los productos de China yDubái, la financiación y la forma de cobro. En un segundo lugar se adquierenpor la calidad de producto y en este caso siempre es el producto Europeo. Fi-nalmente el tercer motivo es que los suministradores sean amigos conocidosasí como el cumplimiento de los plazos ofrecidos.No olvidemos que al precio final hay que añadirle el CIF y las grandes cargas im-positivas. La comisión suele ser del 15 al 25% y en algunos casos puede llegarhasta el 75%.En general el producto español industrial y tecnológico está muy bien aceptado.Las empresas Senegalesas asocian la idea de calidad, seriedad y confianza alproducto importado de España y eso que comparado con el francés es menosconocido por lo que la industria española debiera hacer un mayor esfuerzo depenetración en Senegal.En cuanto a la distribución informal llega a alcanzar volúmenes del 70 u 80% quehace imposible un control a la competencia de importación formal por sus bají-simos precios y por no pagar derechos aduaneros que son precisamente los quehacen subir los precios de los productos regularmente importados.Finalmente diremos que las marcas exportadoras más importante a Senegal son:Bosch, Grunfos, Yale, Sika, Legrand, Hitachi, Karcher, SNR, Facon y Bricard entreotros.

Es de tener también presente el elevado proteccio-nismo del mercado común de los Estados del Áfricadel Oeste. Así resulta que los impuestos a las mer-cancías europeas en el África occidental pueden al-canzar un 55% del valor de la mercancía entreaduana, IVA e impuestos parafiscales. Los produc-tos europeos son importados a Mauritania y Dubáiy de ellos son reimportados a Senegal de forma irre-gular soportando por este sistema un menor costoarancelario.Dubái también es re exportador en su mayor partede los productos originales de India y China entrelas importaciones que provienen de Europa ocupanun primer lugar las de Francia, Italia y España.En relación a la demanda hay que tener presente quela vida útil, las herramientas y muchos productos deferretería tienen una vida muy larga ya que son habi-tuales las numerosas reparaciones de mantenimientoque se practican lo cual es debido al alto costo del pro-ducto comparado con la reparación del mismo.El Consumo de ferretería en Senegal en 2007 fue elsiguiente: A. Guarniciones y herrajes para muebles(29,6%); B. Candados, cerraduras y cerrojos(14,2%);C. Útiles intercambiables para herramienta demano(12,5%); D. Herramientas de mano, lámparasde soldar y tornillos de Banco(10,9%) y E. Tornillos,pernos y tuercas (7,9&). El resto es el 24,6%.


Mercado callejero en el

barrio trabajador de

Gueule Tapée en Dakar.


modelo

de empre

sa IMCOINSA inició su actividad en Durango (Vizcaya)en Septiembre del año 1.985, con el fin de dar solu-ciones a las necesidades que se producen en los sec-tores de la Construcción y el Suministro Industrial. Enabril del año 2001 trasladó sus instalaciones al polí-gono Astolabeitia, parcela 4-C1 de Abadiano, con-tando con un pabellón de nueva construcción de3.500 m2 donde se encuentra actualmente.

Varios ingenieros, profesionales que conocen las ac-tividades en las que IMCOINSA se desenvuelve, des-arrollan los productos y máquinas a suministrar,ampliando su catálogo en la medida que el mercadodemanda nuevas necesidades. El respaldo de esteequipo de profesionales convierte a IMCOINSA enalgo más que un suministrador de equipos para laIndustria y la Construcción: Un verdadero socio conel que contar para encontrar la solución más ade-cuada a cualquier necesidad. Pone su profesionali-dad y amplia experiencia al servicio de los Clientes.Desde su creación, IMCOINSA ha manteniendo un só-lido crecimiento cimentado en los valores de su ori-gen familiar, siendo estos uno de los rasgos másvalorados por sus clientes que reciben: Un trato di-recto y personalizado, una respuesta rápida y elcumplimiento de la palabra dada y de los compro-misos adquiridos.

ALTA TECNOLOGÍA Y CALIDAD EN SU FABRICACIÓNIMCOINSA se esfuerza permanentemente por confec-cionar un catálogo de productos de muy alta calidad,catálogo que se va ampliando continuamente paracubrir las necesidades de un mercado cada vez másprofesionalizado y necesitado de máquinas y herra-mientas de garantía. Por eso su gama es tan sólidacomo su reputación en el mercado.Como fabricante, IMCOINSA garantiza que todas susmáquinas y herramientas son de alta calidad y ren-dimiento. La firma se encuentra entre las empresaspioneras en disponer en su sector del Certificado deCalidad ISO 9001 con la TÜV Rheinland® de recono-cido prestigio, que mantiene actualizado en todo mo-mento.

COMERCIALIZACIÓN - GAMA AMPLIAComo se ha indicado, el catálogo de IMCOINSA se re-nueva, se completa y crece constantemente al ritmode las necesidades de los sectores para los que tra-baja, comercializando sus productos exclusivamentea través del Distribuidores: Suministros orientados ala Industria, Construcción, Madera, Automoción, Agrí-cola, Sector Ferretero, etc. Para ello, y con su expe-riencia, ofrece los artículos y máquinas adecuadas alo que necesitan sus Clientes.A destacar la amplia gama de discos de diamante ycoronas igualmente de diamante para perforación,recientemente lanzada al mercado en sus distintasvariantes de DISCOS PARA CORTADORAS DE JUNTAS, DISCOS PARA MESAS DE CORTE, DISCOS PARA MADERA,DISCOS PARA ROZADORAS, DISCOS PARA RADIALES, CO-RONAS DE DIAMANTE PARA PERFORACIÓN y DISCOSABRASIVOS.

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CONTACTO

C/ Casimiro Astola, 20Pol. Astolabeitia, Parcela 4C-1 48220 Abadiano (Vizcaya)Teléfono: +34 94 681 07 21Fax: +34 94 620 04 60www.imcoinsa.es


PLAZO DE ENTREGAIMCOINSA entrega generalmente el material que lees solicitado de forma inmediata. Los pedidos queno excedan de 20 Kgs. y se formulen antes de las16:30 horas, SE ENTREGAN EN CASA DEL CLIENTE ALDÍA SIGUIENTE antes de las 14:00 horas en cualquiercapital de provincia o población situada a una dis-tancia máxima de 100 Km de la capital. Todo ello esposible gracias a la logística establecida al efecto yal stock permanente en su establecimiento.

ASISTENCIA TÉCNICA-GARANTÍAComo se ha indicado anteriormente, la herramienta ymaquinaria que IMCOINSA entrega a sus clientes, es dealta calidad, y está amparado por una garantía de unaño contra todo defecto de fabricación.Para atender las garantías que le sean solicitadas yrealizar el Servicio de Asistencia Técnica Post-Venta,IMCOINSA dispone en sus instalaciones de un De-partamento de Asistencia Técnica, así como distin-tos Servicios Oficiales en las principales capitales yciudades de España. También cuenta con material derepuesto en existencia.

IMCOINSA es una empresa familiar profesionalizada que garantiza la alta calidad y rendimiento de todos sus fabricados, cuenta con un gran equipo quetraslada a sus clientes su conocimiento y experiencia.

CLIENTES – 25 ANIVERSARIO DE IMCOINSAHoy en día ser un referente en el mercado como lo es IMCOINSA y disfrutar de haberllegado en este ejercicio al 25 ANIVERSARIO de su constitución, se ha alcanzado no sólopor tener artículos y máquinas de calidad, sino porque detrás de ello hay un granequipo con importante conocimiento y experiencia, transmitiéndola diariamente asus clientes. Cuenta para ello con 28 representantes en las principales capitales deEspaña y presenta sus máquinas y herramientas en las principales Ferias Especiali-zadas.Todo ello hace que los clientes consideren a IMCOINSA como proveedor de referen-cia, por la sinergia que ofrece en sus compras dado el amplio abanico de productoy máquinas que presenta su catálogo.Con el objetivo de premiar la fidelidad demostrada por sus Clientes durante estos25 Años, IMCOINSA ha puesto en marcha una interesante Campaña de Sorteos Men-suales, cuyo detalle está disponible en su página web www.imcoinsa.es

Desde las páginas de Canal Ferretero, IMCOINSA desea agradecer la confianza depo-sitada por sus Clientes durante estos 25 años de colaboración y afianzar los objetivosgenerales establecidos para el presente ejercicio: Consolidación y Crecimiento.


actualid

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novedades

NUEVA LINEA DE CALZADO PANTER OXÍGENO

NUEVA SERIE MAS RESISTENTE DE RUEDAS ALEXUna de las novedades para este año deRuedas Alex es la serie ANR. Se trata de rue-das fabricadas con un soporte de fibra denylon de gran dureza, que junto con su co-jinete de precisión altamente resistente,otorgan a la rueda una mayor durabilidad,menor resistencia a la rodadura y facilidadde desplazamiento.Los frenos de la serie ANR son de doble ac-ción y llevan incorporados una banda anti-deslizante que permiten un más cómodo y

seguro frenado de la rueda. Por su ámbitode aplicación, los aros de la rueda están fa-bricados en poliuretano gris, ya que nomanchan el suelo, son de marcha silenciosay tienen muy pocas vibraciones.Todas estas características técnicas, lahacen especialmente recomendable parasu uso en hospitales, hostelería, restaura-ción y en todo tipo de mobiliario clínico yofimática.Más información: www.alex.es

Entre las novedades recientemente presentadas por la firma alicantina cabedestacar PANTER OXIGENO. Se trata de una nueva línea de calzado que resaltapor su tecnología de vanguardia.La importancia de este nuevo desarrollo radica en su evolucionado sistemaimpermeable al agua y transpirable, que parte de un compuesto de mem-brana integrado en la propia suela. Con la aplicación de este importantísimoavance se logra que el calzado transpire por la parte anterior de la suela, yaque se ha investigado que es debajo de los metatarsos donde se acumulauna mayor cantidad de sudor.Con Panter Oxígeno se evacua el sudor al mismo tiempo que se garantiza la im-permeabilidad, garantizando así la temperatura adecuada del pie así como ungran confort para el usuario.Más información: www.panter.es

DESCENSORES - RESCATADORES DEROPE DE TRACTELTRACTEL IBERICA ofrece la más amplia gama de fabricación propia del mercado en descensores / res-catadores. La nueva gama DEROPE se presentó el pasado mes de marzo en SICUR.Mediante dispositivos evacuadores Clase A, la gama DEROPE da respuesta a las distintas necesidadesque se presentan en situaciones de rescate. Incorpora descensores con manivela, pudiéndose eva-cuar al usuario tanto en descenso como en ascenso.La gama se completa con el DEROPE UK R queamplia la habitual longitud de uso, es idóneo para combinarse con el dispositivo trípode TRACPODE.Más información: www.tractel.com

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Pensando en las necesidades de protección del pie feme-nino, PANTER ha ampliado su línea Ergoshoe con 3 nuevosmodelos: Idun, Juno y Tanit, que reúnen todas las presta-ciones en ergonomía, comodidad y seguridad que caracte-rizan a esta gama. Todos los modelos de la gama ERGOSHOEcumplen la norma internacional EN ISO-20345.Esta línea va dirigida a profesionales que pasan largas jor-nadas laborales de pie (Industria, Hostelería, Sanidad) y su-pone una renovación del calzado de seguridad dirigido alpie femenino, por la tecnología de vanguardia incorporadaen la misma y el atractivo diseño que presenta.Más información: www.panter.es

NUEVO CALZADO PARA PIEFEMENINO DE PANTER

TELEMATEL PRESENTA UN NUEVO“BANCO DE DATOS” PARA EL SECTORTelematel presenta, tras más de 20 años de experiencia en otrosmercados, un “Banco de Datos” para el sector de suministros in-dustriales. El interés del nuevo producto radica en la calidad delmismo: 1’9 millones de artículos, distribuidos en 820 marcas y 16sectores de actividad. La actualización diaria de precios se complementa con informacióndetallada sobre tarifas, datos logísticos y códigos de barras.También ofrece imágenes de los diferentes artículos y la posibilidadde consultar el histórico de precios.Más información: www.telematel.com

La nueva fresadora de sanea-miento RUBI® FS-80 consigue losmejores acabados en los trabajosde reforma más delicados. Es laperfecta herramienta para la eli-minación de capas de pintura an-tiguas, de residuos de cola,revoques u hormigón de formamás rápida y limpia. La profundi-dad regulable de los cabezalespermite adaptar el nivel de aca-

bado a cada necesidad, en base alestado del soporte a tratar Además, su uso combinado conun aspirador profesional permitetrabajar sin polvo, reduciendodrásticamente la suciedad gene-rada durante la reforma, aspectopoco valorado en obra nueva perotrascendental en toda reforma orestauración.Más información: www.rubi.com

NUEVA FRESADORA RUBI PARA TRABAJOS DE REFORMA


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novedades


Ayerbe Industrial de Motores, S.A. ha iniciado a primeros de marzo la Campañade lanzamiento del Robot Aspirador de limpieza "DEEPOO" al sector Ferretero na-cional. Se han impreso 1 millón de folletos trípticos que se están distribuyendoentre los clientes potenciales para que procedan al buzoneo en sus áreas deactividad.Desde la dirección de la firma nos comentan: “La Ferretería convencional es unpunto de venta muy adecuado para este novedoso robot doméstico que nece-sita cierto asesoramiento en la compra, además de la confianza total del con-sumidor final”.Más información: www.ayerbe.net

PORTACANDADOS MÚLTIPLE CABLE DE IFAMSe trata de un dispositivo ergonómico de polietileno de color rojopara facilitar su visibilidad. El cable que ajusta es de acero trenzadode 3mm de espesor y 1.80 mm de longitud. Tiene capacidad de hasta5 candados de 8mm máximo de grosor de arco. Se utiliza como elemento de seguridad y señalización en trabajos demantenimiento e instalaciones productivas y se complementa de ma-nera ideal con la próxima novedad de IFAM; los candados COL40.Más información: www.ifam.es

ROBOT ASPIRADOR DE AYERBE

Stanley ha lanzado un nuevo serrucho que gracias a su capacidad de cambio dehojas es válido para usos intensivos, PVC, placa de yeso, laminado, etc. El cam-bio es rápido, sólo se necesitan tres sencillos pasos para cambiar la hoja. Elmango bimateria ergonómico permite realizar cortes a 45º y 90º. Sus dientescon 3 perfiles de corte permiten el corte hacia delante y hacia atrás reduciendoun 50% el tiempo de aserrado. Se compone de un mango y ocho hojas de serruchos distintas y se presenta en4 Kits: Básico, Usos Intensivos, Acabado Fino y Placa de Yeso. Más información: www.stanleyworks.com

SERRUCHO FATMAX XTREME


consulto

rio Nueva sección:Con el animo de ofrecerles la más completa información la revista Canal Ferretero y el Grupo Asesor Adade crea esta

nueva sección para aclarar las dudas sobre temas laborales y fiscales de todos los ferreteros lectores de nuestra revista.Mándanos tus preguntas al email de la revista redacció[email protected] y serán contestadas en esta sección en

la próxima edición revista. Las identidades de las preguntas recibidas serán confidenciales.

El procedimiento por medio del cual se recupera el IVA de las facturas cobradas seregula en el art. 80 de la Ley 37/1992, y brevemente, existen dos variantes:a) En el caso de que la factura sea total o parcialmente incobrable, se tienen quedar las siguientes circunstancias:• A partir del 26-12-2008, tiene que transcurrir un año desde el devengo del I.V.A• Que la morosidad debe de quedar reflejada en los libros de contabilidad.• Que el destinatario de la operación actúe en la condición de empresario o pro-fesional, o en otro caso la Base Imponible de la misma debe de ser superior a300 euros.• Que el deudor haya instado su cobro mediante reclamación judicial.• El deudor deberá presentar factura rectificativa en la A.E.A.T. en el plazo de tresmeses desde la terminación del plazo de un año desde su devengo, acompa-ñando copia de la reclamación judicial, todo ello a fin de poder deducirse el IVArectificado en la declaración trimestral correspondiente.• Una vez rectificada la Base Imponible esta no será rectificada al alza aunquese obtuviese el cobro total o parcial de la factura, salvo que el destinatario noactúe en calidad de empresario o profesional.

b) En que caso de declaración de concurso judicialdel destinatario de la operación, las principales pun-tualizaciones son las siguientes:• Debe de emitirse factura rectificativa en el plazode un mes desde la última de las publicaciones queprevé el art. 21.1.5º de la Ley Concursal.• En el plazo de un mes desde la confección de lafactura rectificativa , se deberá hacer comunicacióna la A.E.A.T. de la misma debiendo comprenderdicha comunicación lo siguiente:1) La factura rectificativa deberá indicar que no soncréditos garantizados, asegurados no afianzados,que no son con Entes públicos, ni créditos cuyosdestinatarios estén establecidos en Ceuta o Melilla.2) La factura rectificativa deberá ir acompañada de lacopia de las facturas rectificadas, copia del auto dedeclaración de concurso o certificación del RegistroMercantil acreditativa de aquel.

Para el modelo 347 del ejercicio 2009, es obligatorio que los arrenda-dores declaren a sus inquilinos en el modelo 347/2009 (hasta el ejercicio2008 no era necesaria su presentación), especificando en el mismo modelola dirección completa del inmueble arrendado, así como la referencia ca-tastral del mismo, todo ello a raíz de la resolución de la Dirección Generalde Tributos de fecha 26 de febrero de 2010.

¿Cómo puede recuperar el IVA de las facturas impagadas?

Soy arrendador de local de negocio, ¿tengo que presentar modelo 347 declarando a mis inquilinos?

El Grupo Asesor ADADE,es una firma de serviciosprofesionales de Asesoríadirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a su dis-posición una cobertura nacional y una infraestructuratécnica y de personal altamente cualificado.Tel. 902 100 676 [email protected] www.adade.es


viajes

Después de algo más de trece horas de vueloentre Barcelona-Milán-Singapur, en un Airbus 340 deSingapore Airlines, se aterriza en el aeropuerto deChangi, considerado como uno de los más moder-nos del mundo y principal centro de recepción de laisla-ciudad, que hoy habitan cerca de cinco millonesde personas. Con relación a ese dato de la moderni-dad del aeropuerto, hay algo que me apresuro a se-ñalar: en varias zonas de sus grandes espacios hay,a disposición de los viajeros y de forma gratuita, va-rias docenas de ordenadores conectados a Internet,alguno de ellos incluso con webcam y micrófonopara realizar videoconferencia.Si esto se encuentra de entrada el viajero, ya puedesuponer lo que va a ver después, con una particula-ridad también muy digna de tener presente:Singapur es una ciudad muy segura, pero también esuna ciudad muy exigente para sus habitantes y visi-tantes, pues pueden imponerse importantes multaspor ejemplo por hablar excesivamente alto en las ca-lles, por escupir, por arrojar chicle o colillas... Portodas las calles se dispone de amplias cubas metá-licas para recogida de desperdicios que en su partesuperior llevan un cenicero. Alrededor de ellas acos-tumbran a colocarse los fumadores para depositarlas colillas una vez consumido el cigarrillo.

Singapur, por su cosmopolitismo, tiene varios idiomasoficiales, como el inglés, el chino mandarín, malayo ytamil; allí viven gentes de todas las razas y religiones,por lo que también hay un absoluto respeto a las creen cias religiosas, que pueden practicarse libre-mente. Budista, musulmana, cristiana, hindú, sij,taoista y confucionista son las más sobresalientes.La moneda es el dólar de Singapur (SGD), que enestos momentos equivale a un euro por cada dosdólares.Por la gran influencia inglesa sobre la isla duranteaños, se conservan costumbres de antaño; en conse-cuencia, la circulación de vehículos se hace por el ladoizquierdo. Abundan los coches de lujo y la circulaciónes bastante fluida, cosa que me llamó la atención. Larepresentante de la Oficina de Turismo que nos acom-pañaba me aclara que durante la mayor parte del díase cobra un canon a los vehículos que acceden al cen-tro de la ciudad, lo que restringe mucho el tráfico; porotra parte, hay un gran servicio de autobuses y asi-mismo varias líneas de metro; una de ellas, realizandoun trasbordo, enlaza el aeropuerto internacionalChangi con el centro de la capital.Es recomendable realizar una visita a buena partede la gran ciudad en autobús, para tener una ideaamplia, aunque luego se pueden ir eligiendo deter-minados barrios en los que se destacan la arquitec-tura, el comercio, la abundancia y variedad deobjetos a la venta... Junto a las primeras marcasmundiales de todos los productos, abundan las me-dianas y pequeñas tiendas, que se extienden a lolargo de todas las calles, muchas de éstas auténticas

SINGAPUR

UNA CIUDAD GIGANTE EN UNA ISLA

Vista panoramica del centro

de negocios de Singapur


avenidas por su amplitud y características. La más popular esla larguísima Orchard Road, que discurre por buena parte delcentro urbano y en la que el comercio luce sus mejores galas,pudiéndose encontrar allí los más diversos y variados artículos.Los centros comerciales proliferan también bajo tierra, aprove-chando los grandes espacios subterráneos para facilitar el ac-ceso a ambas aceras de la avenida.Orchard Road es la avenida de los grandes rascacielos, de ar-quitecturas modernas de muy variados estilos, donde la ima-ginación de los proyectistas queda libre de prejuicios.

OTROS BARRIOS POPULARESPero no solo las grandes avenidas de Singapur merecen ser pa-seadas; también hay barrios pintorescos y populares donde lascompras son asimismo un gran atractivo. Por ejemplo,Chinatow, el barrio chino por excelencia en cuyo amplio perí-metro hay varios templos budistas y, por supuesto, infinidad detiendas.También Little India es otro barrio pintoresco, con templos indiosaunque, curiosamente, el mayor de ellos se ubica dentro delbarrio chino. El centro comercial Mustafá Center está abierto las24 horas del día. Los edificios, de dos o tres plantas, tienen es-peciales características en sus fachadas, con adornos diversos.También hay un barrio árabe con una mezquita.

LA GRAN NORIAEn las inmediaciones del puerto, Singapur dispone de un es-pecial atractivo; una gigantesca noria, situada dentro de ungran complejo con tres niveles en los que hay restaurantes,tiendas y atracciones. La llamada Singapore Flyer fue inaugu-rada hace casi dos años y tiene una altura de 165 metros, con-siderada como la más grande del mundo La noria tiene uncomplicadísimo sistema de funcionamiento, una verdadera ma-ravilla de la técnica, y cuenta con 28 cabinas totalmente acris-taladas, con capacidad para 28 personas. La vuelta completa seefectúa en media hora, durante la cual, los pasajeros `puedenadmirar, desde todos los espacios de la cabina, las vistas aé-reas de Singapur. Para facilitar la orientación, en el interior delas cabinas se ofrecen unos folletos que consignan, con todotipo de detalles, los lugares que se contemplan desde lo alto,pues en días claros llega a verse el aeropuerto, siguiendo a laderecha con el puente de Marina Barrage, el puerto junto alque se está levantando un enorme complejo que tendrá todotipo de instalaciones de ocio, culturales, hoteleras, deportivas,etc. ; la isla Sentosa, los rascacielos del centro financiero y dela ciudad, la Mezquita del Sultán y las grandes instalaciones de-portivas. En este último aspecto, hay que destacar la presen-cia de un llamativo estadio de fútbol flotante sobre el mar, alque se accede por tres rampas y cuyos espectáculos en él secontemplan desde un graderío ubicado en tierra firme.El precio de la entrada y viaje para los adultos es de 13,7 euros,pero para los caprichosos, y en determinados momentos, tam-bién hay un precio de 33 euros que incluye un servicio de cóc-teles en la cabina y la preferencia para el acceso.

El león símbolo de la ciudad. Atrás el moderno centro financiero

Sri Mariamman, el templo indú más antiguo de Singapur

perfección a las necesidades de los muchos autónomos y Pymes que trabajanen nuestro sector. Además la versión que hemos podido conocer de cerca (Maxi),ofrece múltiples alternativas para conseguir un completo aprovechamiento de suespacio.

SEGURIDAD Y ESTABILIDADCon la motorización intermedia de 105 CV, tuvimos la oportunidad de conocer larespuesta de este nuevo vehículo de la firma italiana. La caja de cambios deseis velocidades presenta unos desarrollos aceptables con relación a las presta-ciones del motor, pues en cada marcha, podemos sacar el mejor partido del ve-hículo y dentro de su par, aunque este empieza a ser más efectivo a las 1.500vueltas. Comprobamos que cuando mejor responde el motor es al alcanzar las2.000 revoluciones, tanto en carretera abierta como en trazados urbanos.Con las 2.200 rpm., nos mantiene los 120 Km/h en la 6 velocidad, lo que nos per-mite tener un buen margen de par motor para afrontar las distintas pendientesque se presentan en la carretera. Cuando circulamos por circuito urbano, condos marchas también se defiende muy bien aun dejándolo apurar.Es en la práctica cuando podemos apreciar el óptimo resultado de la nueva sus-pensión trasera. Además de su mayor comodidad y el buen filtrado de las irre-gularidades que presenta la carretera, también ofrece una excelente respuestaen trazados virados y curvas en ambos sentidos. En todo momento mantiene uncomportamiento muy seguro gracias a su mayor estabilidad, tanto en vacíocomo en cargado, creando una sensación de seguridad plena. El sistema de frenos sujeta correctamente al vehículo en cualquier tipo de as-falto siendo progresiva su actuación.


moto

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Fiat Professional acaba de lanzar al mercado laúltima versión de la Dobló Cargo. Un vehículo quegracias a su gran capacidad de carga, productividad,bajos consumos y reducidos costes de manteni-miento se adapta perfectamente a las necesidadesde un amplio abanico de profesionales.

El nuevo Fiat Dobló se presenta en tres versiones: Cargo,Combi y Chasis Cabina, con dos alturas distintas detecho de 1.305 y 1.550 mm. y dos longitudes de batallade 2.765 y 3.105 mm. En su versión Furgón presenta unaplataforma completamente nueva, con una longitud in-terior de carga de 1.820 mm., en batalla larga de 2.170mm. y volúmenes de carga de 3,4 a 4,6 m3, con capa-cidad de carga de 750 a 1.000 Kg. Estas amplio abanico de posibilidades le conviertenen un vehículo muy polivalente que se adapta a la

UNA GRAN SOLUCIÓN PARA TODAS LAS NECESIDADES

Gracias a su gran capacidad de carga, productividad, bajosconsumos y reducidos costes de mantenimiento se adapta

a las necesidades de un amplio abanico de profesionales.

NUEVO FIAT DOBLÓ CARGO MAXI

BAHCO - MEDICIÓNSUMANDO ESPECIALIDADES

revista canal ferretero nº 12

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