revista canal ferretero nº 18

Entrevista: Paulo Ferreira, Director General de la División de Herramientas Eléctricas de Robert Bosch España y Portugal.Modelo de Empresa: King Tony. Monográficos: Adhesivos e Hidrolimpiadoras. Ferias: Post-Expocadena. Reportaje: Genergy y Panter.Legislación: Consultorio de los lectores. Motor: Actualidad del sector.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 4. nº 18. Marzo 2011. www.canalferretero.com

ESPECIALCONSTRUCCIÓNEl 23% de las empresas españolas quehan cerrado en 2008 y 2009 correspon-den a la construcción y esta crítica si-tuación continuará hasta el año 2014.Para evitarlo la distribución está bus-cando nuevas salidas en las reformas yla rehabilitación insistiendo en la ne-cesidad de una mayor profesionaliza-ción.

Sigue en Pág. 6

Nuestro mercado de la ferretería y de otras actividades y productos ínti-mamente relacionados e integrados en él, está defendiéndose de la crisis, afor-tunadamente mucho mejor que la media de otros mercados.No obstante, su agresividad comercial y técnica se está viendo amenazada porlos precios. Que el IPC de febrero suba igualmente, contrae cualquier economíadoméstica. Lógicamente la subida de precios y recientemente las últimas ejer-cen una presión cada vez mayor dando lugar a negativos resultados económi-cos que se mantienen en aumento en nuestro país.-Así la inflación que se ha disparado al 3,6% se traduce en una mayor presión enlos subidas del Brent y por tanto del litro al consumidor final y nos está avocandoa esa palabreja tan rara como peligrosa que es la estanflación, que no es sinouna semi paralización o reducción de la actividad económica que nos lleva amenores ventas y que hace que pequeños empresarios hayan abandonado laprofesión. Pero lo preocupante es ver que para hacer frente a las necesidadesno vemos medidas claras y concretas de nuestros gobernantes y si vemos me-didas tan discutibles como es la imperiosa necesidad de circular por autopistasa 110 k/h para ahorrar energía, lo cual supone que el Estado perderá 620 millo-nes de euros solo desde ahora hasta diciembre, por los menores ingresos fisca-les que percibirá. O en otro orden de cosas, gravar la entrada de inversiones enEspaña con medidas que no incentivan para nada ese ingreso de capitales, quetanto necesita nuestra economía. Estas inversiones gravadas con fuertes medi-das fiscales que impiden un mayor dinamismo y competitividad a nuestros mer-cados.Bajando al detalle de cada día de las operaciones mercantiles de los puntos fi-nales de venta vemos que los muros inaccesibles para nuestras empresas fe-rreteras como son la financiación y el cumplimiento de la nueva Ley deMorosidad sigue siendo una pura entelequia para muchos que les imposibilita,no obstante su contrastada profesionalidad, a seguir en activo clausurando suestablecimiento.Menos mal y esto es de justo y encomiable reconocimiento que las empresas ca-beceras de nuestro mercado Marcas y Distribuidores mantienen en general una

solidez y afán no solo de estar en líneas defensivassino en otras de puro ataque comercial sin olvidarsiempre que la mejor defensa es un buen ataque,como vemos en las exposiciones y ferias profesio-nales. Así se pudo comprobar recientemente enExpocadena donde se demostró fehacientemente,con nuevos productos apreciados y muy competiti-vos en países que detentan su liderazgo en la pro-ducción ferretera como Alemania e Italia porejemplo, donde la maquinaria herramienta españolaes considerada de alta calidad con una tecnologíapuntera, como se ve por las exportaciones efectua-das a dichos países.No obstante las deficitarias condiciones que ofrecehoy la economía española, nuestra ferretería consti-tuye una sólida plataforma cuya producción dedi-cada a la exportación ha crecido un 12% en losúltimos tres años en que afortunadamente la tecno-logía, diseños, innovación y calidad de sus serviciospost-venta es reconocido mundialmente.

MANTENIMIENTO FRENTE

editorial

3www.canalferretero.com

A LA SITUACIÓN ECONOMICA

4 www.canalferretero.com

EDITORIALMantenimiento frente a la situacióneconómicaPág. 3

LA ENTREVISTAPaulo Ferreira, Dtor. Gral. División HerramientasEléctricas Robert Bosch España y PortugalPágs. 20-22

MONOGRAFICO HIDROLIMPIADORASReportaje y novedadesPág. 40-43

ESPECIAL CONSTRUCCIÓNReportaje y novedadesPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAKing TonyPágs. 44-45

REPORTAJEPanterPágs. 26-28

MOTORActualidad y novedadesPágs. 50-51

ACTUALIDADNovedadesPág. 46-48


MERCADOSFranciaPágs. 44-45

MONOGRAFICO ADHESIVOSReportaje y novedadesPágs. 32-39

CONSULTORIO JURIDICONuestro asesor os respondePág. 52

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


La pésima situación que vive el sector de la Construcción en nuestro país arrastra a otras actividades industriales y, evidentemente al comercio especializado. Los establecimientos de materiales de construcción están inmersos en una encrucijada de la que están saliendo los más grandes, lo que han apostado por la diversificación y por aplicar en sus comercios unas fórmulas atractivas y funcionales de marketing.

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construcción

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Todos vamos teniendo más o menos clara la si-tuación del sector de la Construcción en España, su importancia, y la incidencia que tiene en otros mu-chos campos de la actividad industrial y comercial.Sin querer caer en la saturación de datos, que vamos conociendo día a día, y que nos van poniendo los pies en el suelo y la cabeza en las nubes, queremos centrarnos en este informe en la Distribución de la Construcción, sus características y su situación, lo que los grandes están haciendo para mejorar sus datos y su comportamiento, y las expectativas de supervivencia de los más pequeños.Los últimos datos que hablan de un crecimiento en 2010 del 6,8% respecto a 2009 en el mercado inmo-biliario y las previsiones optimistas de fabricantes y distribuidores de ferretería y bricolaje, expuestas en el último Congreso Aecoc del sector, dejan una puerta abierta a la recuperación, lenta pero progre-siva.Pero la recopilación de cifras, ideas y sensaciones sobre la “madre”, la Construcción, nos parece fun-damental para situarnos y para comprender mejor la dura situación del comercio mayorista y minorista español.

SE PROLONGA LA CAÍDALa caída de la construcción en España continuará al menos hasta 2014 y será el único país de su entorno en el que la actividad no se recuperará durante este período, según el informe “Una proyección global para el sector de la construcción en la próxima dé-cada” elaborado por expertos de las consultoras Oxford Economics y Global Construction Perspectives, y financiado por cuatro empresas constructoras: Cemex, Holcim, Lafarge y Orascom.“Pese al enorme descenso registrado en la construc-ción de vivienda nueva, España no se recuperará rápidamente de su dramática caída como sí ocu-rrirá en otros países como el Reino Unido, Italia o Alemania”, apunta Mike Betts, uno de los autores del citado estudio.Por sectores, la actividad residencial descenderá hasta 2014 el 0,2%, la no residencial crecerá el 1,2% mientras que la construcción de infraestructuras ba-jará el 1,1%.De hecho, el volumen de vivienda nueva en España ha incrementado su caída en 2010”.Los fondos europeos para el desarrollo destinados a España se han reducido significativamente y la situación presupuestaria del país ha empeorado de forma manifiesta en 2008 y 2009.Mejores son las perspectivas para 2014-2020, cuando se espera que la actividad del sector crezca un 2,5%, por encima de Italia (1,3%), Alemania (1,7%), Francia (1,2%) aunque todavía por debajo de Grecia (4%) y el Reino Unido (2,9%).Para 2020, los expertos prevén que España sea el séptimo mayor mercado del mundo en términos de actividad constructora, dos puestos por debajo del

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construcción

El 23% de las empresas españolas que han cesado su actividad en 2008 y 2009 eran del sector de la Construcción

que ocupa actualmente, y será superada por Corea del Sur y la India.El mercado mundial de la construcción mueve ac-tualmente 7,5 billones de dólares (unos 5 billones de euros), el 13,4% del PIB mundial, y en España esta cifra supera los 290.000 millones de dólares (194.000 millones de euros), según los datos del analista Mike Betts, quien subraya que el Gobierno español debe-ría centrar sus esfuerzos en “estimular una recupe-ración que dé paso a una economía más sostenible” y no tan dependiente de la construcción.Los autores de este documento han valorado las proyecciones sobre población de aquí a 2020, del crecimiento del PIB, de los niveles de desempleo, así como las estimaciones sobre la inversión guber-namental prevista para la próxima década.La producción ha seguido contrayéndose en el 2010 y se espera que la recuperación sea lenta.

COMPORTAMIENTO CÍCLICO DE LA CONSTRUCCIÓNLa profundidad de esta caída se ha manifestado en las principales variables macroeconómicas, pero ha afec-tado también a otros aspectos de la economía española. Los datos y análisis económicos muestran con cla-

ridad que el sector construcción tiene siempre un comportamiento cíclico en las economías de mer-cado. Pero según los datos de distintas fuentes solven-tes, el sector continuará contrayéndose al menos durante 2011 (-5%), con una contracción en 2010 valorada en -15% . La ralentización de la recuperación económica afecta de forma directa a la edificación no residencial. La escasez de nuevos proyectos tramitados durante el 2009 ha tenido continuidad durante el 2010, de ma-nera que a corto plazo la producción continúa en descenso (-26% en el 2010) si bien se confía que en 2011 se pueda tocar fondo simultáneamente con el resto de Europa. Agregando todos estos componentes, el cómputo global del sector esboza un panorama a todas luces recesivo para el 2010 (-17,7%,) el tercer año de caídas consecutivas y a ritmos de dos dígitos. A diferencia de la media europea, donde el sector abandona la zona negativa en el 2011, se espera que en España la contracción de la producción se prolongue, como mínimo un año más, -4,7% para el 2011, y no se descarta un segundo -0,1% para el 2012.


especial

construcción


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“La caída de la construcción en

España continuará al menos hasta 2014”

En total ya van 10 meses en el último lugar de la lista de países europeos en lo que a crecimiento de este sector se refiere.La construcción se caracteriza por su carácter esencialmente cíclico, vinculado al proceso de maduración de las obras desde su inicio hasta su terminación. Esto, que en el caso de la vivienda supone un desfase medio de aproximadamente dos años, suele implicar desajustes entre las presiones de la demanda y la reacción de la oferta.

GALOPANTE CIERRE DE EMPRESASLas cifras de empresas de la construcción que se han dado de baja en 2008 y 2009 suman 170.000, lo que equivale al 23% del total de las empresas espa-ñolas que han cesado en su actividad en esos dos años en España. Por otra parte, hay que señalar que el proceso de cierres se ha intensificado en 2009, ya que el número de bajas registradas en dicho año es de 108.000 empresas. Estas cifras hay que situarlas en un marco de referencia histórica más amplio:

de las más de cuatro millones de empresas constituidas en España durante el decenio 1999-2009, aproxima-

damente el 17% correspondieron a empresas del sector de la construcción. En la mejora de la economía española hay que seguir contando con el sector construc-ción y con todo lo que éste puede y debería aportar a dicha recuperación. En primer lugar, porque como sector individual no puede quedar al margen dada su propia importancia económica. Y, en segundo lugar, porque su recuperación arrastrará

un amplio número de actividades que al-canzan en conjunto entre el 14 y el 18% del PIB nominal total.

El Colegio Libre de Eméritos, fundación pri-vada de carácter cultural que desde

hace casi un cuarto de siglo promueve la conti-nuidad de la labor de eminentes

profesores universitarios, así como la realización de estudios y publicaciones sobre Temas, ha publicado

recientemente un informe sobre el sector, en el que destacan algunas importantes conclusiones.

La Construcción ha sido, es y seguirá siendo un sector clave en la economía española, tanto

por el peso que ha tenido y tiene en la eco-nomía, como por las relaciones que man-

tiene con el resto de las actividades productivas y de servicios.No cabe concebir una recupera-ción de la economía española sin una recuperación de la cons-trucción, evitando, por supuesto, que se produzca un proceso tan descontrolado como el que tuvo lugar en el período 2003/ 2007,

centrado básicamente en el sub-sector de la edificación residencial y

en la creación de suelo urbanizable.Además de la fuerte destrucción de empleo

en el sector – que se aproxima al millón de puestos de trabajo -, uno de los efectos

más graves de la crisis ha sido la des-aparición, por cierre, de un elevado número de empresas, que se cifra en

alrededor de 170.000.

especial

construcción


Entre las causas explicativas de la crisis de la construcción resi-dencial que ha registrado España a partir de 2007, figuran factores tanto desde el lado de la demanda como del de la oferta. Sin duda, las causas de orden financiero y, en particular, el cierre del crédito, se han sumado a las de carácter real.Se subraya en este informe que, prácticamente todos los agentes (empresas constructoras, promotores, bancos y cajas de ahorros, Ayuntamientos, familias y la propia Administración Central) contri-buyeron con sus conductas al proceso de aceleración y desajustes que acabaron impulsando la crisis.En cualquier caso, el ‘boom’ constructor e inmobiliario estaba exi-giendo un ajuste que hubiera tenido que producirse, aunque posi-blemente de forma más suave, que se agravó y ganó profundidad al sumarse la crisis financiera internacional.

COMERCIO CONCENTRADOBasándonos en el catálogo general de una de las principales cadenas españolas de distribución de materiales de construc-ción, podemos hacer una clasificación de Familias de producto: Aislamiento e impermeabilización; Azulejos y pavimentos; Baños y decoración; Carpintería, puertas y ventanas; Cementos - Derivados y afines; Cerámica industrial y cerramientos; Cubiertas tejados y techos; Entorno del hogar; Fontanería y calefacción; Herramientas y equipamientos; Prefabricados de hormigón;Productos químicos y pinturas; Protección Laboral.Cabe destacar la importancia que van ganando en los estableci-mientos del sector capítulos como interiorismo y decoración, y en algunos casos gamas relacionadas con bricolaje, tímidas por ahora en algunas cadenas y no tanto en otros grupos que cada vez van incorporando más proveedores y más espacio en las tiendas a familias de producto, impensables hace tiempo.A principios de los 90 el comercio de materiales de construcción se concentra, y aparecen nuevos actores internacionales con importantes recursos económicos, así como grandes superficies especializadas y las tiendas de los propios fabricantes. Como con-secuencia, a pesar de haber aumentado su facturación gracias al crecimiento del sector durante los últimos años, los almacenes tradicionales vieron reducida su cuota de mercado, y cuando co-menzó a disminuir la actividad de la construcción muchos de ellos han desaparecido, especialmente los que no han podido ofrecer una diferenciación adecuada o no estaban agrupados en un im-portante grupo de compra.


especial

construcción LA DISTRIBUCIÓN “ELEGANTE”

Los principales almacenes para la construcción han demostrado mucha inte-ligencia y se han reconvertido, tanto en lo que se refiere a la ampliación de familias de producto, tendiendo hacia gamas tradicionales de ferretería e incluso a bricolaje, teniendo en cuenta que son productos que pueden atraer tanto al cliente profesional, como en la disposición del establecimiento.Este punto, la configuración de la tienda es un aspecto muy interesante, ya que poco o nada tienen que ver los tradicionales almacenes para la construcción, por oferta y por presentación, atención y servicio, con los actuales.Ahora, en algunos casos, estamos hablando de auténticas “boutiques”, de “grandes superficies para el profesional”, tomando el ejemplo estructural de las grandes superficies para bricolaje.Si entramos en una tienda de BigMat, Gamma, la Plataforma, BdB, el Multicentro Ortiz, o en un suministro industrial de ferretería muy centrado en la cons-trucción, como los de Fercodis, Aside o Cecofersa, por citar algunos, llama la atención la distribución, limpieza, orden, servicio, asesoramiento y calidad que presentan.La tipología de productos es compatible con una buena disposición, y la com-

binación se ha convertido en una buena táctica de marketing para vender más y mejor, para llevar el concepto “venta por impulso” a una gama de

artículos complicada, que habitualmente se adquiere por necesidad profesional.

Pero dentro de esa necesidad, se puede influir, y esto no solo lo han visto los distribuidores, sino también los proveedores, que presentan sus artículos y herramientas al minorista en mejores condiciones estéticas e informativas que antes.Los líderes de la distribución han incidido mucho en el marketing, desarrollando marcas propias, con la puesta en marcha de cam-

pañas de publicidad, edición de catálogos de productos tanto para el consumidor final como para el profesional o la potenciación entre sus asociados de una imagen común y un diseño de tienda tipo.

ALGUNOS REFERENTES EN LA DISTRIBUCIÓNBig Mat, grupo de distribución de materiales para la construcción

cuenta con 160 socios y 253 puntos de venta y más de 1500 empleados. Ha cerrado el ejercicio 2010 con datos muy similares a los de 2009, con

unas previsiones de continuidad para 2011, lo que supone alcanzar el 6% de la cuota de mercado.

Según afirmó el Gerente del Grupo, Jesús Máría Prieto, en la úl-tima asamblea anual, “estamos dispuestos para salir de la crisis antes que los demás porque nos hemos preparado para ello, cambiando los sistemas de gestión que nos permiten mejorar la competitividad, potenciando la plataforma logística y apostando

por nuevas familias de productos en el sector de la reforma y la rehabilitación”.

El grupo está invirtiendo en la plataforma con más superficie cubierta de almacén para facilitar a los asociados realizar compras conjuntas que les permita reducir su stock de material, lo que supone una ventaja en

períodos de desaceleración.La estrategia principal de BigMat para los próximos meses se

basa en reforzar el posicionamiento de la marca como referente en almacenes de materiales para la contratación y la reforma, mercado con grandes expectativas de crecimiento.Otros interesantes retos de la cadena son la inversión de los asociados

en productos ecológicos centrándose en artículos con el sello ECO y en la construcción sostenible, y la potenciación del servicio BigRent

de alquiler de herramientas y maquinaria.La Plataforma de la Construcción, empresa del Grupo Saint-Gobain, presenta un concepto innovador en el mercado de la

La distribución busca salidas en la reforma y

la rehabilitación


Los establecimientos del sector profundizan

en la profesionalidad del dependiente

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construcción

distribución de materiales de construcción, en el que la finalidad es conseguir que el usuario profesional ahorre tiempo y dinero. Cuenta con 18 centros en España, repartidos en Madrid, Barcelona, Zaragoza y Valencia.Esta cadena reagrupa sobre 15.000m2 la totalidad de los productos y servicios de todas las especialida-des de la construcción, mediante la disposición de un circuito exclusivamente reservado al profesional al que le entregan una tarjeta de acceso persona-lizada, y puede encontrar en cada punto de venta un equipo de asesores técnicos, todos especialistas en su sector.BdB es un Grupo de tiendas especializadas en materiales para la construcción, que nace en el año 2002, y pone al servicio del cliente una red de más de 150 tiendas profesionales, re-partidas en diferentes provincias españolas. Con una marca de distribución consolidada en el sector, BdB se posiciona como uno de los 3 Grupos de Almacenes de Construcción que lideran y operan a nivel nacional. Materiales básicos, azulejo y pavimento, productos de fontanería e impermeabilización, ferretería…, las Tiendas BdB ofrecen una amplia gama de productos, seleccionados bajo criterios precisos como la calidad, con las primeras marcas y los proveedores más pres-tigiosos del sector. Del producto más sencillo a la so-lución más compleja, cada punto de venta BdB, ofrece soluciones concretas para cualquier proyecto de cons-trucción, bricolaje o decoración, y se adapta de forma profesional y concreta a las necesidades del cliente.Grup GAMMA ha perseguido desde su nacimiento tanto la diferenciación como la fortaleza como grupo. Iniciada con unos 30 asociados, la central buscó su expansión fuera de Cataluña a partir de 1998 y creció rápidamente en comunidades como Galicia, Asturias o País Vasco, hasta ampliar su ámbito de actuación

a toda España, donde cuenta hoy con unos 180 aso-ciados y aproximadamente 200 puntos de venta.Comenzó a crear marcas propias a los pocos años de su constitución y hoy cuenta ya con varias gamas de artículos que la representan en categorías como muebles de baño, mamparas, sanitarios y lavabos de diseño, hidromasaje, o grifería y accesorios. La central lleva desde 1998 editando anualmente un catálogo general de productos de baño, su base central de negocio, que incluye todos los artículos de las marcas propias así como una selección de los principales fabricantes. A partir de 2004 la empresa dio otro paso adelante publicando también un catálogo de materiales de construcción. La central empezó a desarrollar en 2006 el «modelo GAMMA de negocio» a partir del posicionamiento estratégico del grupo como asociación de tiendas orientadas al mediano constructor, al profesional y al cliente final. dotadas de una imagen de profesio-nalidad y especializadas en productos vanguardistas a un precio asequible.Dentro de la moderna distribución española de ma-teriales de construcción, cabe mencionar también la importancia de establecimientos integrados en grupos de suministros industriales, como Aside, Cecofersa, Gesin o Fercodis, las parcelas para el profesional que encontramos en superficies de bri-colaje, como por ejemplo las de algunos estable-cimientos de Leroy Merlin, y también el atrevido e interesante paso de tradicionales detallistas del sector ferretero como Madriferr, muy centrado en el profesional de la construcción, o el Multicentro Ortiz, para los profesionales de la decoración y el interiorismo, que también aporta una División de Proyectos con la que ofrece asesoramiento técnico y colaboración en la especificación de proyectos de obras, reformas y decoración.

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construcción


Un año más Imcoinsa estará presente con importantes no-vedades en Ferroforma, en el stand E 19/F 20 ubicado en el Pabellón 1. Entre otras novedades, los visitantes podrán encontrar:- Compresores modulares de tornillo hasta 30 cv- Ampliación de gama en herramientas de corte de metal- Nueva gama soldadoras inverter- Significativas novedades en los equipos de construcción: Nueva gama en bandejas y rodillos de compactación, frata-sadora Dúplex, vibradores electrónicos de nueva tecnología…

Más información: www.imcoinsa.es

Panter amplía su oferta para los profesionales de la indus-tria del metal con su nuevo modelo “Fragua Totale Altas Temperaturas”. Su suela de caucho nitrilo posee una alta re-sistencia al calor extremo y está avalada por la norma UNE EN ISO 20345. Este modelo va dirigido a profesionales del sector de la siderurgia y la metalurgia (forjadores, obreros de altos hornos, fundidores, herreros, soldadores...) que requieren un calzado que les ofrezca la máxima protección, movilidad y co-modidad. El nuevo modelo pertenece a la nueva línea Totale de Panter, el primer calzado de seguridad a medida de las necesidades de protección del usuario.

Más información: www.panter.es


novedades

construcción

BigMat, el mayor grupo de almacenes para profesionales de la construcción en España, refuerza su presencia en Málaga con la incor-poración de BigMat Chicano Suministros de Construcción, un establecimiento dedicado a la venta de materiales de construcción, ferretería, cerámica y baños, con fuerte implantación en la zona. BigMat Chicano es un almacén de gran arraigo en Vélez-Málaga que cuenta con 1.300 m2 de exposición, 1.500 m2 de almacén y una campa de 15.000 m2 para material vasto.

Más información: www.bigmat.es

Según indica un estudio de la consultora DBK, las constructoras medianas de nuestro país –aquellas con una facturación comprendida entre 50 y 150 millones de euros- facturaron 12.500 millones en 2010, un 11 por ciento menos que en el año anterior. En un contexto de previsible mantenimiento de la tendencia descendente de los ingresos, las empresas medianas continuarán profundizando en los próximos años en los procesos de concentración, internacionalización y diversificación de su actividad, siguiendo el camino trazado por las compañías de mayor tamaño.

Las constructoras medianas empleaban en 2009 a unos 46.000 trabajadores, situándose el número medio de operarios por empresa en 263 personas. De las 175 constructoras de tamaño mediano sólo 5 empresas cuentan con plantillas superiores a los 500 empleados.

Cofan presenta el nuevo cono plegable reflectante con posibilidad de incluir una lámpara intermitente para mejorar la visibilidad en obras o señalizar incidencias en el tráfico. Otra de las ventajas de este pro-ducto es el ahorro de espacio, ya que este modelo de cono ocupa el lugar de un libro. Además ofrece la alternativa de poder aplicar una lámpara que avisará del obstáculo en situaciones de poca visibilidad como días de niebla, lluvia o por la noche. Se ofrecen en tamaños de 40, 50 y 70 cm.

Más información: www.cofan.es


ferias

Los pasados 25 y 26 de febrero se celebró en Madrid la undécima edición de ExpoCadena. Como novedad para esta edición se celebró un Congreso al que acudieron más de 1.200 personas. Bajo el lema “Nuestro punto de encuentro”, se acercó a los asocia-dos y proveedores de Ehlis a una visión de la situa-ción económica del país, de la evolución del sector y de los planes de futuro de la Central de Servicios.El Congreso se inició con la bienvenida de Alejandro Ehlis a los asistentes, destacando que los objetivos de este primer encuentro eran formar, informar y es-trechar lazos entre proveedores y asociados. El pri-mer ponente fue Josep Piqué, reconocida figura de la política y la economía de nuestro país y actualmente presidente de Vueling. Josep Piqué nos advirtió de la transformación vertiginosa que está sufriendo la sociedad actual, para la cual todos debemos estar preparados. Nos encontramos ante una crisis global pero, según indicó el señor Piqué, hay países que ya hablan de la crisis en pasado. Si logramos adaptar-nos a esta nueva sociedad cambiante, y vemos las oportunidades que se presentan a nivel internacio-nal podremos dejar atrás esta situación. Tras esta intervención José Antonio Jiménez, Director General de Akzo Nobel, entró de lleno en nuestro sector y su mensaje fue de optimismo. José Antonio explicó que en nuestro sector han surgido oportuni-dades para el “comercio de proximidad”. Aumenta el número de bricoladores jóvenes, también ha au-mentado el número de mujeres que hacen bricolaje, también está aumentando el número de reformas. Desde un mensaje claro y perfectamente adaptado al auditorio, José Antonio acerco las acciones más ade-cuadas del “marketing mix” para captar y fidelizar al cliente del ferretero. Formación del personal para fa-vorecer la prescripción, publicidad y promoción, mer-chandising en el punto de venta… A continuación, Benito García, Presidente de ANCECO (Asociación Nacional de Centrales de Compras y Servicios) y em-presario, trasladó al auditorio desde un mensaje “de

comerciante a comerciante” su visión de las ventajas y el valor que aporta pertenecer a una cadena.Tras la pausa-café Alejandro Ehlis expuso la misión y la visión de la Cadena, resaltando previamente su crecimiento, de 725 a 844 asociados y 1.031 puntos de venta, en los últimos 5 años. Alejandro explicó que la misión de Ehlis es ayudar a sus Asociados a ser competitivos facilitándoles los servicios nece-sarios para ello. Respecto a la visión de futuro, las estrategias se centran en seguir aportando valor al asociado apoyándose en la innovación. Continuó la exposición Ignacio Ehlis comentando las mejoras pre-vistas en condiciones con proveedores, simplificando además la operativa en la gestión. Posteriormente se centró en las ventajas de la identidad corporativa y el valor de la “imagen de marca” de la cadena y mostró un avance de la campaña publicitaria en TV, radio, prensa nacional y vallas dirigida al cliente de sus asociados. En el campo logístico, está previsto doblar la capacidad de almacenaje con el apoyo de la innovación tecnológica y un nuevo almacén den-tro de sus instalaciones.Cerró este primer congreso Emilio Duró, Licenciado en Economía y Master de ESADE, que actualmente ejerce como consultor y formador. Emilio animó a los asistentes a “copiar el éxito” y nos convenció de que el optimismo es un factor común en las perso-nas que triunfan. La feria acogió a más de 300 marcas, de proveedores expositores, de las firmas líderes del mundo de la ferretería y el bricolaje. El encuentro profesional se desarrolló con normalidad, y la mayoría de los pro-veedores expositores se mostraron satisfechos con el resultado final. No solo por el número de pedidos, que en líneas generales, fue más que aceptable, sino por la oportunidad que supuso concentrar a un ele-vado número de clientes en tan solo dos días de trabajo intenso. La clausura de la feria se celebró con una cena de gala en “La Quinta del Jarama”. La próxima cita será en Barcelona el próximo año 2012.

Los objetivos de este primer congreso eran

formar, informar y estrechar lazos

entre proveedores y asociados.


entrevist

a


El grupo Bosch a nivelmundial ha superadola crisis en 2010, hasido el año de másfacturación de lacompañía desde sufundación hace 125años

están implantadas en el mercado. También el nivelde asociacionismo, grupos de compra y cooperati-vas está mucho más desarrollado en España.

El Quigo es su último lanzamiento de la gama de me-dición. ¿Cuáles han sido los resultados obtenidos poresta división desde su creación en Abril del año 2009?Son resultados espectaculares, en dos años hemos du-plicado las ventas de esta nueva división. La división deMT (Mesuring Tools) se creó hace dos años tras la ad-quisición de CST/Berger y Robotoolz que nos facilitó elconocimiento y la experiencia en este segmento. Ac-tualmente disponemos de la gama de nivelación, me-dición y detección más completa del mercado. Nuestragama dota a la distribución de nuevas oportunidadesde negocio en este segmento que no está todavía ex-plotado en su potencial por los distribuidores. El Quigoes el producto estrella en la gama de bricolaje, es lasolución domestica para la nivelación en decoración.

Háblenos de los resultados en las restantes divisio-nes de herramienta profesional, bricolaje, jardineríay accesorios.Hemos tenido crecimiento en todas las gamas y contodas las marcas. El bricolaje está ganando adeptos ennuestro mercado y tiene un gran potencial. Una vezmás las innovaciones son las que están ayudando aldesarrollo del sector. El mercado de productos a bate-ría representa ya más del 30% de las ventas en valordel mercado profesional, siendo la misma batería com-patible con muchas más herramientas, las ventas de

“Para el año 2011 vemosun ligero aumentodel mercado”

Cuál es en su opinión la situación actual del mer-cado de ferretería en España? Hemos superado la cri-sis? ¿Ve indicios de recuperación?2010 ha sido un año de recuperación para el mer-cado de herramienta eléctrica, nuestros distribuido-res han ajustado los stocks y hemos tenido unaumento de ventas. Para el año 2011 vemos un li-gero aumento del mercado. Estamos convencidos deque lo peor ya ha pasado.

¿Cómo ha pasado Robert Bosch este periodo de cri-sis? ¿Cómo ha afectado y en qué medida a cada unade las divisiones dentro de Herramienta eléctrica?El grupo Bosch a nivel mundial ha superado la crisisen 2010. De hecho, ha sido el año de más facturaciónde la compañía desde su fundación hace 125 años. Lafacturación global de todo el grupo asciende 47.300 mi-llones de euros y empleamos a 283.000 personas. Ladivisión de herramientas también ha tenido un au-mento respecto al año anterior a nivel mundial, debidoal gran éxito en ventas de las todas las innovaciones.

Antes de su nombramiento en 2007 ostento el cargo dedirector de Bosch Tailandia y anteriormente del 2001 al2005 el de director de marketing para América Latina.¿Qué opina del mercado español de ferretería frente alde otros países en los que ha trabajado?El mercado en España es más maduro, que en estospaíses emergentes. La parte de bricolaje está muchomás desarrollada en España y se puede ver en la im-portancia de las grandes superficies de bricolaje que

DIRECTOR GENERAL DE LA DIVISIÓN

DE HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS

DE ROBERT BOSCH PARA ESPAÑA Y PORTUGAL

PAULO FERREIRA

Una vez más lasinnovaciones son las

que están ayudando aldesarrollo del sector


entrevist

aKits de 3 máquinas en un único maletín están funcio-nando muy bien. En Bricolaje y Jardín estamos lanzandoel concepto de litio de “Power for all” son la nueva seriede herramientas con batería compatible con todas lasmáquinas, sean de bricolaje o de jardín. La gran ven-taja es que ahora comenzamos a vender productos“sueltos” sin complementos “Naked Tools” (sin bateríay sin cargador). El ahorro es de más de 80€ por herra-mienta. Los productos “sueltos” (sin batería, sin car-gador) más vendidos son el corta setos, lijadora y sierrade calar. El producto estrella de esta nueva serie es elnuevo UNEO MAXX de 18V con batería extraíble. Encuanto a Jardín la principal novedad es también la gamade litio en cortacésped, corta bordes, corta setos y lanueva sierra de cadena a batería. Con Skil queremoscubrir el segmento de mercado que por precio no cu-brimos con Bosch y orientado a pequeños jardines Ur-banos. La llamamos “URBAN SERIES” y es “todo lo quenecesitas” para un jardín en una casa con un pequeñojardín. En Dremel el TRIO es la apuesta para el día delPadre y de la Madre. Por último, la gama de accesorioses la que está aportando el mayor crecimiento, elnuevo catálogo pesa más de 1,8kg y tiene casi 10.000referencias. Las novedades principales provienen de lasnuevas adquisiciones, Freud, SIA. Discos de sierra cir-cular de Freud y la gama completa y muy competitivade lijas y abrasivos. La familia con mayor desarrollo decatálogo es la nueva gama de diamante. Estos son losmotores del crecimiento en 2011.

¿Acudirán a las próximas citas del sector Expocadena yFerroforma? ¿Sigue siendo la feria una oportunidad denegocio? ¿Cuáles serán sus principales novedades?Hemos participado en la Feria de Expocadena, que esun excelente feria de ventas donde todos los miembrosde Cadena 88 conocen todas las novedades de primeramano. En Ferreroforma participamos después de 10

años sin asistir con un stand de demostración orien-tado al usuario profesional. La novedades más impor-tantes son la nueva gama de discos de Diamante,Productos de litio y las nuevo concepto producto, laMULTIHERRAMIENTA GOP150 CE y accesorios.

¿Están detectando un aumento significativo del númerode mujeres que adquieren sus productos? ¿Cuál es suestrategia para captar a este gran colectivo de com-pradores potenciales?En la gama profesional siguen siendo los hombres losprincipales compradores. El segmento de decoración seesta desarrollando muy fuerte en el mercado. DesdeBosch estamos orientado mucho nuestros productos debricolaje a la decoración y esto es algo que la mujerdomina mucho más que hombre. El IXO, QUIGO, ISIO,UNEO, ROTAK, AQUATAK y las Pistolas de pintar son com-prados y utilizados tanto por mujeres como hombres.

¿Cuál es la estrategia de Robert Bosch como marca“premium” para competir con los fabricantes naciona-les o internacionales de productos de bajo coste? ¿Há-blenos de su servicio postventa?Bosch es símbolo de calidad. Una marca con más de125 años de historia y con una visión de futuro. Ofre-cemos una solución eficaz, cómoda y segura a un buenprecio para que todos nuestros usuarios profesionalesy bricoladores realicen sus tareas con seguridad y ra-pidez. Nuestros productos están orientados a la con-servación del medio ambiente, son reparables yreciclables una vez finalizada su vida útil. La tecnologíade Litio hace que nuestras herramientas consumanmenos energía y no contaminen. Un gran ejemplo esnuestra gama de cortacésped ROTAK de Litio: es silen-cioso, no contamina, no necesita gasolina y aceite, eslimpio y energéticamente muy eficiente. Como indicanuestra slogan Bosch es “Innovación para tu vida”.

Paulo Ferreira, 46 años,nació en Lisboa, Portugal,casado y con un hijo, rea-lizó sus estudios de Eco-nómica y Comercio en laUniversidad de Manheim,Alemania. Se incorporó a

Bosch en 1992 donde trabaja hace más de 18años. Ha pasado por los siguientes puestos enla compañía: “Management Trainee” (1992-1994), Jefe de Marketing y Product Manager Di-visión Bosch Telecom (1994-1997), Director deMarketing y Product Manager de la gama de ta-ladros de percusión en la División Power Tools.(1991-2001), Director de Marketing para AmericaLatina (2001-2005), Director General Bosch Tai-landia (2005-2007).

La empresa generó 47.300 millo-nes de euros en ventas en 2010.Hoy día cuenta con 283.500 em-pleados. Tiene más de 300 filialesy sociedades regionales, presen-cia en 150 países, en los que

aporta soluciones que son “Innovación para tu vida”. En 2011,el Grupo Bosch celebra un doble aniversario: 125 aniversariosde Robert Bosch GmbH (15 de Noviembre, 1886) y 150 cumplea-ños Robert Bosch (23 de Septiembre, 1861).Bosch es el primer fabricante de Herramientas y Accesorios a nivelmundial. La división de Herramientas factura 3.700 millones de €.

SOBRE PAULO FERREIRA

SOBRE ROBERT BOSCH

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HERRAMIENTAS PARA PROFESIONALES

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Telematel, empresa especializada en el desarrollo de software de gestión empresarial, estará presente en Ferroforma con el objetivo de presentar las innovaciones incorporadas en el Banco de Datos de Suministros Industriales. Concretamente, se han introducido 70 nuevas marcas durante el 2010, a las que deben añadirse 35 más que se incorporarán durante el presente ejercicio. Un total de 105 nuevas marcas que lo posicionarán como la alternativa más competitiva del sector.

De esta forma, Telematel pasa a ofrecer un 60% de cobertura al total de Grupos de Compra del sector de Suministros Industriales. Principalmente, se sitúa con un nivel alto de cobertura para ASIDE (83%), ANCOFE (74%), CECOFERSA (62%), COFAC (66%), COFEDAS (78%), FERCODIS (61%) y FERROKEY (81%), entre otros. Telematel estará presente en el stand 3J17, y participará en la mesa redonda “Ineficiencias y ahorros en la comunicación inter-sectorial” que tendrá lugar en la misma feria el día 24 de marzo a las 11 horas.

Más información: www.telematel.com

Xylazel participó en Expocadena presentando a los asistentes, su último lanzamiento al mercado, un producto revolucionario en el mercado de Esmaltes Antioxidantes: Oxirite Xtrem Forja, directo sobre el óxido, al agua. Este innovador producto, además de proteger por adherencia como la mayoría de los productos existentes, contiene principios activos antioxidantes innovadores que neutralizan de la formación de óxido, además de conseguir resultados de larga duración en nuestro especial clima de alta exposición solar. Incorpora materias primas especiales como una resina estireno acrílica de altos sólidos que le confiere una alta resistencia a la corrosión, la humedad y el agua, así como ex-celente adherencia sobre distintos soportes como acero, acero galvanizado, aluminio, etc.

Más información: www.xylazel.com


Tras la decisión de Jesús González de concluir su etapa profe-sional y disfrutar de su jubilación, José María Mera, Presidente de

Bricogroup y Vicepresidente de Eurobrico, será el nuevo Presidente del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje. AECOC ha querido aprovechar el relevo en la presidencia del Comité para agradecer al presidente saliente, Jesús González, el trabajo realizado al frente del Comité de Ferretería y Bricolaje desde su nombramiento, en mayo de 2007.

Más información: www.aecoc.es

Ya hace más de un año desde que Ruedas Alex decidió sacar a la luz su nueva página web (www.alex.es), y ya cuenta con más de 1.000 usuarios registrados. La nueva website de Ruedas Alex se realizó con el objetivo de ofrecer un espacio más actual, práctico y útil a sus clientes, destacando entre sus principales no-vedades, un extenso catálogo online y buscador avanzado, y un área exclusiva para sus usuarios. Los usuarios disfrutan, entre otras ventajas, de la consulta y descarga de forma rápida y fácil, de todos los dibujos de las ruedas, tanto en formato pdf como en Autocad. Ambas herramientas, tanto el buscador avanzado como la descarga de los dibujos de todas sus ruedas, han tenido una respuesta muy positiva en el sector.

Más información: www.alex.es

Los pasados días 25 y 26 de febrero se celebró en Madrid la décima edición de la feria privada del Grupo Ehlis, que cerró sus puertas aportando a Imcoinsa unos interesantes resultados, tanto por el interés mostrado por los asociados en la amplia relación de equipos y maquinaria expuesta, como por la aceptación de las ofertas especiales configura-das para dicho evento. Hay que destacar la excelente acogida de los lotes especiales en compresores, sargentos-tornillos de aprieto, herramientas de corte metal, Brocas HSS, Brocas Cobalto…

Más información: www.imcoinsa.es

Melisse quiere alcanzar este año una importante meta: vender 80 millones de metros de manguera con tecnología patentada NTS® (No Torsion System) en nuestro mercado. El sistema NTS® crea una situación de total equilibrio y elimina todos los defectos de las mangueras tricotadas o trenzadas manteniendo todas sus ven-tajas. Evita la formación de nudos, enredos y estrangulamientos. Se enrolla y desenrolla con gran facilidad y facilita las

operaciones en el jardín. Varios test realizados por prestigiosos labo-

ratorios externos (TÜV; LGA,...) certifican estas características mediante pruebas que el pro-pio consumidor final puede realizar. La campaña se re-forzará con el sorteo de un

crucero para dos personas por la compra de cualquier producto

NTS®Melisse celebró, el pasado mes de enero, su Convención anual

con la red de ventas, presentando el nuevo catálogo-tarifa 2011 con sus novedades (nueva manguera para jardín BIOS, los nuevos expositores de producto para el punto de venta…).

Más información: www.melisse.net

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Luis Alonso-Lasheras Alén, recientemente nombrado Director General de Coleman España y Portugal, se ha marcado unos objetivos de crecimiento dentro del planteamiento estratégico para la compañía en la Península Ibérica. Luis Alonso-Lasheras ha desempeñado anteriormente en la firma el puesto de Director de Marketing. Con su promoción, la compañía pretende crecer cuantitativa y cualitativamente en nuestro mercado, al que considera una gran oportunidad de negocio y desarrollo. Bajo el paraguas de la mul-tinacional americana se comercializan las reconocidas marcas Campingaz, Coleman, Sevylor…

Más información: www.coleman.eu

IZAR CUTTING TOOLS, fabricante nacional de reconocido prestigio en herramienta de corte, confirmó su gran éxito en la pasada feria de Expocadena con el sorteo de un fin de semana a disfrutar en Bilbao y con entradas para visitar el famoso Museo Guggenheim, entre los clientes que acudieron a hacer sus pedidos en el propio stand. El sorteo se realizó en presencia de Albert Armengol, jefe de producto de Ehlis, y su ganador fue Jordi Fernández de Ferretería Tarragona Industrial. La opinión de los responsables de IZAR en el stand incide en que los clientes y socios de Cadena 88 cada vez aprecian más trabajar con un fabricante que les garantice la calidad de su herramienta, todo ello combinado con la mejor atención y servicio. Por último, destacan la gran acogida que ha tenido el lanzamiento de su nueva gama de fresas de madera y el propio expositor de ese tipo de producto.

Más información: www.izar-tool.com

reporta

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“CE” emitidos por INESCOP para calzado de seguridad según las normas euro-peas. Actualmente, la totalidad del calzado de PANTER cumple la normativa eu-ropea de seguridad y supera los controles de calidad y las pruebas más exigentesde los laboratorios institucionales SATRA e INESCOP.En 1996 la compañía se instala en una nueva nave con modernas instalacionesasentadas en un polígono propio ubicado en la localidad alicantina de Callosa deSegura. Sus instalaciones se extienden en un área de 50.000 metros cuadrados,de los cuales 25.000 son instalaciones cubiertas, en las que se llevan a cabo lastareas de fabricación y almacenaje. La compañía vende sus productos princi-palmente al mercado nacional, pero desde hace unos años ha incrementado no-tablemente sus operaciones con el exterior, hasta el punto de que actualmente,un importante porcentaje de su producción tiene como destinos el mercado eu-ropeo y otros incluso más lejanos como Singapur, México, Cuba o Israel.

LA REVOLUCION IMPERMEABLE Y TRANSPIRABLE LLEGACON LA NUEVA LINEA PANTER OXÍGENOEl Sistema Oxígeno asegura una ventilación e impermeabilidad efectiva del piea través de su compuesto de membrana integrado en la propia suela, ademásde asegurar una larguísima vida útil al calzado de seguridad y protección frentea potenciales riesgos laborales. PANTER, fabricante nacional y marca lider de cal-zado de seguridad, ha diseñado un nuevo sistema altamente avanzado a niveltecnológico, fruto de su constante investigación y apuesta por el I+D+i. Esta no-

DE LA SEGURIDADPANTER, A LA VANGUARDIA

RANTER inició su actividad de fabricación de cal-zado en 1979. Durante sus primeros años se espe-cializa en la fabricación de botas de agua para niñosy sandalias de goma para la playa. Años más tarde,en 1983, las botas de agua son mejoradas derivandola producción a botas para uso industrial destinadaa agricultores y profesionales que trabajan en en-tornos que requerían un calzado impermeable, rea-lizadas en PVC y PVC + Caucho Nitrilo.

En 1984 comienza a introducir el poliuretano en la fa-bricación, lo cual le permite continuar especializán-dose en el calzado de seguridad, compaginándolocon la fabricación de calzado deportivo, sin embargopronto abandonan este sector. En palabras del pro-pio Ramón “Pronto me percaté de que grandes fir-mas como Reebok, Niké, o Adidas copaban elmercado, así me di cuenta de que ese no era el ca-mino. Estas firmas gastan más del 50% de su factu-ración en publicidad y contra eso resulta muy difícilcompetir”. En 1994 PANTER se posicionó como la pri-mera empresa española en obtener los certificados

vedad ha sido bautizada como PANTER OXIGENO, constituyendouna importante innovación aplicada al confort del usuarioLa importancia de este nuevo sistema, avalado por INESCOP, ra-dica en su evolucionado mecanismo impermeable y transpira-ble, que parte de un compuesto de membrana integrado en lapropia suela, logrando que el calzado transpire por la parte an-terior de la misma ( ya que se ha investigado que es debajo delos metatarsos donde se acumula una mayor cantidad de sudor),consiguiendo así la efectiva ventilación del pie.Mediante la ventilación, el sistema Panter Oxígeno evacua elsudor y regula la temperatura interior del pie garantizandouna excelente transpiración e impermeabilidad.La línea PANTER OXIGENO ha sido posible a partir del proceso defabricación de vanguardia con el que cuenta la empresa, al dis-poner de una maquinaria automatizada de inyección de PU y TPUde última generación. Esto les ha permitido unir por inyección elnovedoso compuesto de membrana al calzado de seguridad, ga-rantizando una gran durabilidad al producto.La nueva línea PANTER OXIGENO ha sido diseñada libre de com-ponentes metálicos, y además de ser un calzado de seguridadimpermeable y transpirable, ofrece una protección y comodi-dad inigualables, fruto del diseño perfectamente estudiado desu suela:

- Orificios extra-dimensionados que ofrecen gran ventilación- Membrana Integrada Transpirable e Impermeable- Acanaladura especial que facilita la flexión- Horma ergonómica, no aprisiona los dedos - Diseño antitorsión- Suela de PU + TPU resistente a la abrasión y al desgaste- Dibujo antideslizante- Zona Shock - Absorber

Además de la idoneidad de sus componentes:- Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios(Máxima Certificación). Super ligera, confortable, ergonómicay aislante de la electricidad. Proporciona una auténtica ba-rrera siendo un protector eficaz de golpes sobre los dedos sinaprisionarlos. Gracias a su memoria elástica, recupera la formatras el impacto.- Planta textil antiperforación no metálica extraordinariamenteflexible y ligera, facilita en todo momento la movilidad y fle-xibilidad, amoldándose sin rigideces a la forma natural delpie. Fabricada con fibras especiales de resistencia extraordi-naria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agre-siones con objetos puntiagudos.

reporta

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Panter mantiene unapolítica de constante

desarrollo y renovación,ofreciendo al mercadoproductos de altísima

calidad avalados por lasmáximas certificaciones

nacionales einternacionales,

consecuencia de sus másde 30 años de

investigación yfabricación en el campo

del calzado de seguridad.

fruto de la suma de las últimas tenden-cias en diseño, confort y ergonomía, aplicando

la tecnología y los componentes más avanzados enseguridad, resultando así un producto de gran con-fort y funcionalidadPANTER CREATIVE resulta un calzado de seguridad coninnovador diseño sport. Esta estética funcional y mo-derna, permite la adecuación de este nuevo productoen distintos ámbitos, ya sea laboral o tiempo libre.Esta nueva propuesta de PANTER, ha sido diseñadaa partir de un trabajo minucioso, suma de la expe-riencia y la aplicación del conocimiento desde elcampo del diseño, la ingenieria y la ciencia, obte-niendo un resultado inmejorable. La nueva línea PANTER CREATIVE ha sido diseñada librede componentes metálicos. Ofrece una protección pre-cisa, estudiada al milímetro, además de presentar unagran durabilidad, ligereza y un extraordinario confort.Esto es resultado de la armonía perfecta de sus ele-mentos de seguridad:- Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200Julios (Máxima Certificación). Super ligera, confortable,ergonómica y aislante de la electricidad. Proporcionauna auténtica barrera siendo un protector eficaz degolpes sobre los dedos sin aprisionarlos. Gracias a sumemoria elástica, recupera la forma tras el impacto.- Planta textil antiperforación no metálica extraordina-riamente flexible y ligera, facilita en todo momento lamovilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a laforma natural del pie. Fabricada con fibras especialesde resistencia extraordinaria a la perforación, prote-giendo así al pie de posibles agresiones con objetospuntiagudos.Con esta revolucionaria novedad, PANTER pone de ma-nifiesto su política de constante desarrollo y renova-ción, ofreciendo al mercado productos de altísimacalidad avalados por las máximas certificaciones na-cionales e internacionales y fruto de una dilatada ex-periencia, consecuencia de sus más de 30 años deinvestigación y fabricación en el campo del calzado deseguridad.

La demanda de un calzado mástranspirable por parte delmercado ha llevado aPANTER a investigarpara lograr con éxitoeste nuevo avancetecnológico, el cual su-pone toda una revolu-ción en el mundodel calzado de segu-ridad y cuyo benefi-ciario es el propiousuario.

PANTER PRESENTA ZION,SU NUEVA LINEA LIBREDE COMPONENTES METALICOSEl fabricante alicantino apuesta porun calzado de seguridad avalado porla normativa internacional, para cubrirlas necesidades de proteccion del profe-sional a un coste razonable. Panter ha pre-sentado recientemente su nueva línea ZION,nueva gama de calzado de seguridad que reúne lasprestaciones más avanzadas en protección, fruto de laaplicación de las últimas tecnologías en diseño, ergo-nomia, y fabricación, dando como resultado un pro-ducto de gran calidad, alto rendimiento y a un costeasequible. La línea ZION de PANTER cumple con la nor-mativa internacional UNE EN ISO 20345 y viene com-puesta por 4 propuestas con tecnología de últimageneración e I+D+I exclusivo. Todos ellos diseñados conuna moderna estética trekking-deportiva, con mate-riales muy duraderos y fuertes, lo cual asegura unalarga vida al calzado de seguridad.La nueva línea ZION ha sido diseñada libre de compo-nentes metálicos (Metal Free). Ofrece una exigente pro-tección al usuario, además de contar con unacomodidad y flexibilidad extraordinaria, fruto de la ido-neidad de sus componentes:- Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios(Máxima Certificación). Super ligera, confortable, ergo-nómica y aislante de la electricidad. Proporciona unaauténtica barrera siendo un protector eficaz de golpessobre los dedos sin aprisionarlos. Gracias a su memo-ria elástica, recupera la forma tras el impacto.- Planta textil antiperforación no metálica extraordina-riamente flexible y ligera, facilita en todo momento lamovilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a laforma natural del pie. Fabricada con fibras especialesde resistencia extraordinaria a la perforación, prote-giendo así al pie de posibles agresiones con objetospuntiagudos. En definitiva, la nueva línea ZION es lige-reza, flexibilidad, y comodidad al minimo coste, man-teniendo los máximos criterios y controles técnicos enseguridad del mercado.

UNA NUEVA REVOLUCION EN EL MUNDO DEL CALZADO DESEGURIDAD CON LA NUEVA LINEA CREATIVE DE PANTER El fabricante alicantino Panter presenta un nuevo yrevolucionario concepto de calzado de seguridad,


El sector español de adhesivos está claramente dividido en consumo profesional y particular, si bien muchos proveedores abarcan los dos campos. Teniendo en cuenta la marcha de distintas actividades profesionales vinculadas o no a la construcción, el mejor nicho de mercado desde hace dos años es el bricolaje y las reparaciones domésticas.

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El asesoramiento del detallista debe estar bien avalado por las

indicaciones en el envase del producto

El mercado español de adhesivos y selladores está levantando la cabeza, poco a poco, tras un ejer-cicio de 2008 que reflejó un decrecimiento del 7,8 % respecto a 2007, en plena vorágine de la crisis de la

construcción en nuestro país y sin que muchos de los proveedores de adhesivos para tareas domésti-cas hubieran emprendido con fuerza las tareas de marketing que han desarrollado posteriormente.

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El adhesivo, en todas sus variantes, se está

convirtiendo en un producto estrella para

el bricolador

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al sensible descenso de la actividad constructora, especialmente en el ámbito de la edificación de vi-viendas.Se aprecia, según el informe de DBK referido a datos del ejercicio de 2008, una tendencia de aumento de la concentración, en un mercado en el que operan 125 empresas, y en el que las 5 primeras concen-traron el 46% del total. Esta concentración es supe-rior en el segmento de selladores, siendo esta cuota conjunta del 62%.

Corporativismo La Asociación Española de Fabricantes de Colas y Adhesivos (ASEFCA) es una asociación sin fines de lucro que agrupa a la mayor parte de las empresas del país que se dedican a esta actividad.Tiene como fin primordial promover el desarrollo y progreso de las industrias de colas, adhesivos y se-lladores, fortaleciendo la capacidad competitiva de las empresas, mediante la creación y funcionamiento de los servicios técnicos correspondientes. Es una asociación abierta a los proveedores de materias pri-mas y de maquinaria, así como a las instituciones relacionadas con el sector de los Adhesivos.ASEFCA fue constituida en 1977 con ámbito nacional, contando en la actualidad con 28 empresas asocia-das.En el año 2003 se creó en el seno de ASEFCA el Grupo Español de Adhesión y Adhesivos que es un foro que pretende acercar, impulsar y coordinar el conocimiento científico-técnico sobre el mundo de la adhesión y los adhesivos, así como de considerar sus implicaciones respecto a la sociedad.Por otro lado, en la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje - AFEB, integrada por importan-tes proveedores españoles de distintos segmentos, están presentes grandes empresas del sector de ad-hesivos. La entidad trabaja para la consecución de logros y avances en la comercialización de sus aso-ciados en los canales de ferretería y bricolaje, po-niendo énfasis en temas de normativa y marketing.

Importancia de la prescripciónEl apartado normativo es fundamental en la familia de adhesivos y selladores. Las marcas de referen-cia mundial, presentes en España, están invirtiendo notables porcentajes de su facturación en investiga-ción tecnológica de adhesivos.La consecución de objetivos en la Industria es un caballo de batalla para los proveedores, que inten-tan ofrecer productos cada vez más adecuados, si bien, en lo que más se han centrado es en dotar de seguridad al usuario, tanto al profesional como al particular.Las indicaciones de uso y el cumplimiento de las más estrictas normativas son indispensables en este segmento de producción, de cara al detallista y por supuesto, para el usuario final.“En este mercado, sobre todo en el profesional“, indica un fabricante, “no debería tener sitio el pro-ducto de China”.

De esta manera, con las empresas bandeando la situación buscando nichos de mercado que antes no trabajaban con la misma fuerza, y posicionán-dose en la distribución, en 2009 el crecimiento glo-bal del sector en España se puede cifrar en un 2% respecto al año anterior, para llegar a una media de crecimiento en 2010, según distintos proveedores, en torno al 6%.

AntecedentesSegún un informe de la consultora DBK, el negativo comportamiento de la actividad industrial, así como del sector de la construcción, propiciaron un notable descenso de la demanda de adhesivos y selladores en 2008, tendencia que se acentuó en 2009. El valor del mercado se situó en 650 millones de euros en 2008, un 7,8% por debajo de la cifra del ejercicio anterior.El segmento de adhesivos decreció un 5,7% en 2008, acusando la caída de la producción de sectores di-versos, tales como mobiliario, editorial, calzado o artículos de marroquinería. Este descenso dio lugar a una cifra de 430 millones de euros.El mercado de selladores se contrajo en un 8,3% en 2008 hasta los 220 millones de euros, debido

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La marca es una garantía de calidad

para la mayoría de los usuarios

En esta línea comenta un ferretero que “indepen-dientemente de que hay suficientes marcas buenas como para no tener que traer productos de China, hay que tener mucho cuidado con la calidad, las prestaciones y la seguridad de algunos pegamentos baratos”. “En este sector“, prosigue, “la marca es una garantía, y el cliente no debería mirar tanto el precio”.En paralelo a la prescripción en el punto de venta, los principales fabricantes presentes en nuestro país, invierten dinero y esfuerzos en tareas de pro-moción y marketing, especialmente hacia el usuario particular.El papel del detallista es fundamental en la venta de adhesivos, dada la gran variedad de aplicaciones. La orientación en el envase sobre las aplicaciones del producto ya se han convertido en la mecánica habitual de un proveedor que se precie, y estas in-dicaciones son vitales en el punto de venta, sobre todo si tenemos en cuenta que es un producto que se vende mucho en régimen de autoservicio

Clases de adhesivosHay varias clases de pegamentos y adhesivos: la ma-silla, adhesivos universales, resinas y pegamentos de contacto. La masilla es un pegamento elaborado a base de gomas y podemos encontrarla de diversos colores: blanca, opaca y transparente. Su función es establecer uniones elásticas y es muy recomendada para todo tipo de superficies flexibles. Es muy em-pleada en comercios de tapicerías y para encolar papeles, gomas y muñecas.Los adhesivos universales son más que convenien-tes para aquellas situaciones en que no se demande elevada resistencia. Sus usos se aplican a materiales flexibles como plásticos, maderas, piel, telas y algu-nas superficies cristalinas. Las resinas son pegamentos de secado muy rápido, constituidas generalmente por dos partes, una de las cuales es el fijador. Tienen que combinarse para su utilización, su secado es casi instantáneo y resiste altas temperaturas. Es ideal para reparaciones de cerámicas, vidrios y cualquier tipo de porcelanas.Los pegamentos de contacto están formados en base a derivados del petróleo y son altamente inflama-bles. Es indicado para laminados, piedras y vidrios debido a su resistencia e impermeabilidad.

Existen diversos tipos de colas utilizadas en trabajos de bricolaje: colas de contacto, colas ter-mofusibles, resinas Epoxi, cola blanca o vinílica, y adhesivos de cianoacrilato.

Uso profesionalLa importancia de los adhesivos en la industria es considerable. Entre las ventajas que ofrecen los ad-hesivos líderes, desarrollados especialmente para aplicaciones profesionales, destacan la versatilidad que otorgan a la tarea, la velocidad, en la que tiene gran importancia el tiempo de secado, y el ahorro, con una notable relación precio/rendimiento.Las aplicaciones profesionales son muy extensas. Las colas y adhesivos se utilizan mucho en secto-res como Artes Gráficas, Transformación del papel y cartón, Envase y embalaje , Industria del mueble y la madera (Fabricación de muebles, ensamblaje de madera, fabricación de puertas, tapicería de sillas y sillones…), Industria auxiliar del automóvil (Montaje de paneles de puertas, techos de vehículos, tapi-cería de asientos,...) e instalación o unión de ma-teriales, sobre todo en la construcción (Adhesivos para pavimentos y revestimientos como maquetas o PVC.

Diversidad de canalesEl sector de adhesivos es uno de los vinculados al comercio de ferretería y bricolaje que más han tenido en cuenta el diseño y la presentación del producto. Envases atractivos, indicaciones en varios idiomas, promociones…, todo un trabajo de marke-ting para desmarcarse de la competencia y hacerle el trabajo más útil al usuario.El volumen de negocio en este segmento crece ac-tualmente con lentitud en la vertiente profesional, pero el bricolaje ha despuntado como un auténtico bálsamo para los fabricantes.Hablamos de una familia de productos que tiene múltiples aplicaciones, “un artículo que siempre hay que tener en casa“, comenta un detallista. De ahí surge la tradicional discusión sobre la necesidad de adquirir un adhesivo universal o uno para cada aplicación. Así, bien por incrementar las ventas, o porque realmente es más efectivo un pegamento es-pecífico, los proveedores estudian mucho las gamas que ofertan y los establecimientos en los que están presentes con un tipo de producto u otro.Igual que hay muchas aplicaciones, también hay muchos canales de distribución que trabajan estos productos. Los podemos encontrar en papelerías, gasolineras, “tiendas de todo a un euro”… No obs-tante, las grandes superficies híbridas, y por encima de ellas las ferreterías, suministros industriales y los establecimientos de bricolaje, son hoy día sus principales canales de distribución.


La historia de las marcas de éxito comienzaa menudo con una idea innovadora. Paratesa® la historia empezó hace 75 años. En1936 la cinta adhesiva de tesa® - más tardetesafilm® - empezó a conquistar el mer-cado alemán. El portarrollos para la cinta ad-hesiva apareció poco después como uncomplemento. Ahora tesa® es una de lasmarcas más conocidas y exitosas a nivel in-ternacional. Millones de personas en todo elmundo confían en la calidad suprema de losproductos adhesivos y otras soluciones detesa®. Dos figuras en particular están in-eludiblemente asociadas a los principios deesta historia de éxito: Elsa Tesmer, la secre-taria que creó la marca tesa® a partir de laprimera sílaba de su apellido (te) y la últimade su nombre (sa), mucho antes del naci-miento de tesafilm®, y el empresario HugoKirchberg. Él confiaba en las oportunidadesde las tecnologías autoadhesivas y el poderdel nombre de tesa®. “La confianza siem-

pre se basa en la calidad del producto ad-quirido“. Esta simple fórmula, ha servido ala empresa para expresar su actitud hacia lamarca a lo largo de varias generaciones. Losprincipales valores que han acompañado aldesarrollo de la compañía han sido la in-vestigación y desarrollo, un conocimientopreciso de las necesidades de los clientes yconsumidores. El cumplimiento con los es-tándares más altos en procesos y materia-les (estándares de calidad ISO 9001:2000internacionalmente reconocidos), seleccióncuidadosa de materias primas con audito-rías regulares a proveedores… Desde loscentros de investigación y desarrollo de lafirma la innovación es constante, y esta esa fórmula de su éxito. Patentan cerca de 70novedades cada año y el 40% de su factu-ración proviene de los productos lanzadosdurante los últimos 5 años.

Más información: www.tesatape.es

tesa CUMPLE 75 AÑOS

CEYS presenta Montack Desmontable, un adhesivo de montaje revolucionario que,gracias a su avanzada tecnología peel off®, pega fuerte y de forma duradera y des-pega fácil. Incluso pasado el tiempo, Montack Desmontable se despega de formalimpia, sin dejar residuos y quedando los objetos como nuevos, con un simplegesto de pelado. Es muy adecuado para trabajos de bricolaje, decoración, montajey señalización tanto en interior como en exterior.

Más información: www.mundoceys.com

MONTACK DESMONTABLE DE CEYS

Se trata de un adhesivo de curado rápido deextremada fuerza, de dos componentes. Esadecuado para la mayoría de sustratos y granvariedad de aplicaciones. SikaBond® Q-180permite una rápida, segura y fácil instalacióny reparación, ahorrando tiempo y dinero. Setrata de la solución perfecta para infinidad detareas ya que se adhiere a la mayoría de los

soportes. Resulta adecuado para instalacionesen cocinas y baños, reparación de sanitarios yotros trabajos de reparación… Su alta resisten-cia y la fuerza de pegado sustituye a otras so-luciones como tornillos, clavos, soldaduras,etcétera.

Más información: www.sika.es

NUEVO SIKABOND Q-180

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Los adhesivos y selladores de Poliuretano e Híbridos 3M™ Powerline poseen una tecnolo-gía avanzada cuyo resultado son unas innovadoras aplicaciones de pegado, sellado, rellenoe impermeabilización. Los selladores ofrecen uniones más versátiles y soluciones de se-llado, aumentando las posibilidades de diseño al adecuar la fuerza de adhesión al trabajomanual y utilizar materiales más finos y ligeros, reducir la vibración y el ruido, eliminar go-teos… Los adhesivos híbridos son el desarrollo más reciente en adhesivos selladores elas-tómeros. Estos productos ofrecen todas las ventajas de los selladores de poliuretano de3MTM y además proporcionan una mayor rapidez de curado, poseen una resistencia me-jorada frente a los rayos UV, se adhieren a una amplia variedad de sustratos, resisten altastemperaturas, pintables incluso estando húmedos…

Más información: www.3M.com/es

GAMA DE ADHESIVOS Y SELLADORES3M POWERLINE

La nueva 4439 Precision Mask Exteriores de tesa tape es útil para todo tipo de pin-tado en exteriores así como cualquier tarea de enyesado donde se requiera pre-cisión. Resiste a la humedad y a los rayos UV hasta 8 semanas aplicada en elexterior. Este producto pertenece al nuevo y completo surtido de soluciones de en-mascarado de tesa tape, para trabajos de pintura que requieren unos acabadosperfectos y nítidos, y donde la precisión es muy importante. Asegura los mejoresresultados gracias a su papel especial y sobre todo a sus adhesivos modificadospara aplicaciones en todo tipo de superficies de interior o exterior. Además dePrecision Mask Exteriores encontraremos la ya reconocida desde hace años tesa4334 Precision Mask, tesa 4333 Precision Mask Sensitive para aplicaciones en su-perficies altamente delicadas como el papel pintado y tesa 4365 Easy CoverPrecision para grandes superficies en interiores.

Más información: www.tesatape.es

NUEVA PRECISION MASK EXTERIORESDE tesa tape

En ambos casos la preparación de las paredes es la misma. Se eliminanlos papeles viejos de la pared con ayuda de Benkola Quitapapeles. Lassuperficies a empapelar deben estar limpias, secas, sin polvo ni grasa yreparadas de posibles grietas y/o agujeros. Si las superficies son porosasy absorbentes aplicar una capa de cola diluida (1 parte de agua por 2 par-tes de cola) y se deja secar mínimo 2 horas. La limpieza de restos de colay utensilios, deben realizarse inmediatamente con una esponja húmeda.Para la colocación del papel procederemos dependiendo del papel o re-vestimiento escogidos.

Más información: www.rayt.com

RAYT LANZA BENKOLA PARAREVESTIMIENTOS O EMPAPELADO


El mercado de hidrolimpiadoras en España vive desde el 2008 una recesión, debido sobre todo a la caída del consumo, tanto en el segmento profesional como doméstico, y a problemas de liquidez y financiación de muchos de los distribuidores. Esto provoca la aparición de productos más completos a precios más competitivos.

En la gama doméstica se ofrecen, cada vez más, productos más

baratos con mayores prestaciones

El mercado español de hidrolimpiadoras atraviesa un momento de estabilización, tras las bajadas de consumo de los años precedentes, tanto en el seg-mento profesional como en el doméstico.Grandes proveedores del mercado español de hidro-

limpiadoras están integrados en AEFIMIL, Asociación de Fabricantes e importadores de Maquinaria indus-trial de Limpieza, entidad que agrupa a las 29 princi-pales empresas del sector de limpieza, representando aproximadamente el 70% del mercado español.

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En su junta directiva hay representación de firmas como Nilfisk-Advance, IPC España y Kärcher.Según datos de la Asociación, el año 2008 fue un año excepcional y el observatorio de AEFIMIL estima que la caída de las ventas de maquinaria en 2008 de los asociados estuvo entre el -10% y -15%. El segmento de Industria sufrió una importante caída del -20% y el segmento Institucional también cayó sobre el -15%. El segmento de las empresas de servicios fue el menos afectado, con una caída del -10%. Según las opiniones de distintos proveedores de hidrolimpiadoras, podemos establecer en 2010 una subida media del mercado nacional del 3%, lo que supone un logro teniendo en cuenta los malos datos obtenidos en los últimos meses del 2009.La facturación total en el año 2009 de los Asociados a AEFIMIL fue de 118 millones de euros de los cuales el apartado de maquinaria de limpieza representa 62 millones de euros.El 66% de esta facturación corresponde al grupo de maquinaria y accesorios. Hay que tener en cuenta que los asociados a AEFIMIL son esencialmente pro-veedores de maquinaria y servicios, quedando sus concesionarios o distribuidores con una amplia y va-riada oferta en el apartado de Químicos y Útiles.Los proveedores consultados consideran que la crisis en el sector de maquinaria de limpieza en general, y de hidrolimpiadoras en particular, se va a alargar hasta entrado el 2011. La competencia se aviva y se prevé una reducción de márgenes y resultados. Esto combinado con un deterioro de cobros puede suponer el cierre de algu-nas empresas con estructuras financieras frágiles. Para contrarrestar la mala situación, algunos fa-bricantes que operan en nuestro mercado están apostando por la innovación, invirtiendo una consi-derable parcela de su facturación en I+D.

DemandaLos proveedores más destacados están profundi-zando en ofertar máquinas que hagan la vida del consumidor más fácil. El usuario particular, a dife-rencia de lo que ocurre en otros sectores, no mira especialmente el precio. Las prestaciones y la ga-rantía que da una marca reconocida son más im-portantes. En este sentido tiene mucho que decir el detallista, ya que la prescripción es fundamental en este capítulo de productos.En la gama doméstica, indica un fabricante centrado en ella, no hay grandes novedades en el mercado. Se ofrecen, eso sí, cada vez productos más baratos con mayores prestaciones.Los modelos que más se demandan a nivel consumo son aquellos de buena relación calidad-precio que cuenten con prestaciones suficientes pero a un buen precio (150 a 200¤)Los productos procedentes de China, indica este pro-veedor, siempre son competencia, aunque a partir de un cierto nivel de precio o si se buscan presta-ciones muy concretas, el usuario prefiere decantarse por marcas conocidas para no malgastar el dinero.

Importancia del servicio postventaEspecialmente en el apartado de hidrolimpiadoras de uso industrial, suministrar maquinaria sin el res-paldo de un servicio posventa competente es muy arriesgado y no da garantías de continuidad. El mer-cado está seleccionando de manera natural a las empresas no competitivas, por lo que cada día es más difícil competir sin un buen centro de atención telefónica, sin control GPS en las furgonetas-taller, sin CRM, sin control de tiempo de respuesta, sin soluciones de contingencia, etc. La venta de máquinas deja menos margen por la mayor competencia. El S.A.T. bien planteado es un componente clave para el futuro de este sector Al final se consigue una mayor satisfacción del cliente y por tanto mayor fidelización. Extrapolando esta gama de máquinas al conjunto de las representadas en AEFIMIL, según el estudio de la empresa Nilfisk sobre el sector, en 2007 el crecimiento de las empresas de servicios, usuarias de estas máquinas, fue un espectacular 10%. Los últimos datos publicados indican que el año 2008 fue un buen año para las empresas de servicios de limpieza en el que su cifra de negocio creció un 6% a pesar del entorno recesivo, y en 2009 rondó el 4%.

Nuevos canalesEste segmento se vende mucho en ferreterías y suministros tradicionales, aunque el canal de gran-des superficies de bricolaje, así como determinadas cadenas de jardinería, cada vez están más activos sobre todo, indica un importante proveedor, hasta un cierto nivel de precio. La ferretería tradicional tra-baja mejor las gamas medias – altas, muchas veces destinadas a un uso semiprofesional.En suma, todos los sectores son importantes, inclu-yendo nuevos canales de venta como Internet que también se está desarrollando a gran velocidad.El alquiler de maquinaria de limpieza tiene su hueco en nuestro mercado. Con más frecuencia encuentro distribuidores que están aumentando su oferta de este servicio. Por otro lado, el mercado de segunda mano es todavía muy limitado y no está organizado igual que en otros sectores como los de máquina-herramienta o carretillas, pero también tiene su nicho de mercado. Hay empresas de servicios que lo potencian y, en ocasiones, el proveedor puede satisfacer esta demanda.

Radiografía de una hidrolimpiadoraLa hidrolimpiadora es básicamente una máquina que toma agua a baja presión, de un depósito de la red, y a través de una bomba la impulsa a alta presión a través de una manguera especialmente preparada para soportar presiones elevadas, una pistola que abre o cierra el paso de agua y una lanza, con una tobera en su extremo final que, al reducir conside-rablemente el paso de agua, convierte la presión en velocidad. La bomba de presión se mueve por un motor eléctrico o de explosión. También pueden ser accionadas desde la toma de fuerza de un tractor.

La marca y las prestaciones están por encima del precio en la decisión de compra


La bajada del consumo y la gran competencia provocan la reducción

de márgenes del proveedor

Otra clasificación estriba en el uso por agua fría o agua caliente. Las de agua fría toman el agua a la temperatura ambiente y la impulsan tal cual. Las de agua caliente disponen de un quemador de gasoil que eleva la temperatura del agua después de haber pasado por la bomba. Su aplicación más importante es en los lugares donde hay grasa o aceites y en la industria alimentaria para la desinfección.La hidrolimpiadora de agua caliente es más grande, más pesada, más cara y requiere más cuidados, pero su poder de limpieza es también muy supe-rior, por la facilidad del agua caliente para disolver grasas, aceites y otro tipo de sustancias.Según la energía que las mueve, podemos hablar de máquinas autónomas y eléctricas. Las hidrolim-piadoras autónomas mueven la bomba mediante un motor de gasolina o de gasoil. El motor de gasoil tiene menor consumo y combustible más barato, pero a igualdad de potencia es más grande, más ruidoso y presenta más dificultades para el arran-que; su campo de aplicación es básicamente para la exportación hacia países que tienen más facilidad para conseguir gasoil que para la gasolina. Lo más habitual en hidrolimpiadoras autónomas es que incorporen el motor de gasolina de 11 ó 13 CV, para proporcionar una presión de 200 bares y un caudal de hasta 1.260 I/hora. Las hidrolimpiadoras eléctricas disponen de un motor eléctrico para ac-cionar la bomba. Un error que se repite con cierta frecuencia es pensar que las máquinas eléctricas de agua caliente son totalmente eléctricas. Las máqui-nas de agua caliente calientan el agua mediante un quemador de gasoil.

Los parámetros más importantes que definen una hidrolimpiadora son la presión de trabajo y el caudal de agua. La hidrolimpiadora lleva un recipiente para producto químico. Existen productos para todo tipo de aplicaciones: desengrasantes, desinfectantes, bactericidas, fungicidas, desincrustantes, jabones, ceras, etc.

Clasificación y aplicacionesSegún la intensidad con que se va a utilizar la má-quina, podemos clasificarlas en los segmentos de Bricolaje, semiprofesional y profesional. Las máqui-nas de bricolaje son aptas para su utilización espo-rádica, como la limpieza del coche, todo-terrenos, alfombras, fachadas, e incluso una piscina, siem-pre teniendo en cuenta que no se debe utilizar la máquina ocho horas seguidas, sino descansar diez minutos por cada hora de trabajo.“El mal uso de la máquina“, comenta un distribui-dor, “repercute casi siempre en el detallista o en la marca. En ocasiones, el usuario le pide a la hidrolim-piadora, como ocurre también con otras herramien-tas, más prestaciones de las que ésta puede dar”.Las semiprofesionales permitirían su utilización du-rante tres o cuatro horas diarias y las profesionales están diseñadas para soportar diariamente una jor-nada de trabajo de ocho horas.Las aplicaciones semi-profesionales y profesionales son muy variadas, en campos como la alimentación, talleres de todo tipo, concesionarios de coches, ám-bito rural, limpieza de fachadas y suelos, construc-ción, en talleres de pintura, desatasco de tuberías, etc…

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novedades

hidrolimpiadoras

Kärcher presenta la limpiadora de alta presión 2400 + T 50. Incluye los siguientes accesorios de serie: Pistola, manguera de alta presión 6 m , limpiador de superficie T 50, lanza de presión variable, boquilla turbo, adaptador para manguera de jardín A3/4” y depósito de detergente.Los aparatos polivalentes de Kärcher son adecuados para aplicacio-nes ocasionales, como por ejemplo la limpieza de la bicicleta. Como aparato complementario son ideales para la eliminación de pequeñas cantidades de suciedad.

Más información: www.karcher.es

IPC España, presenta ECR dual-clean, una máquina que añade a las tradicionales funciones de una limpiadora de alta presión, un sistema integrado para la eliminación de los graffitis. Con ECR dual-clean, la fuerza limpiadora del agua a presión se une a la acción de agentes no químicos, disponibles en un depósito integrado en la máquina. Debido al uso de derivados del bicarbonato es respetuoso con el medio ambiente, fácil de usar y versátil, ya que se puede utilizar en todas aquellas situaciones en las que se requiere una hidrolimpia-dora tradicional: mantenimiento de máquinas y equipos, limpieza de embarcaciones y otros servicios en el ámbito urbano, tales como la limpieza de fachadas.

Más información: www.ipcleaning.net

Nilfisk lanza la nueva versión 2011 de sus hidrolimpiadoras semi-profesionales (PRO), con nuevo diseño más moderno y atractivo y asa regulable de aluminio. Con presiones de 150 a 160 bares, la suciedad resulta muy fácil de eliminar. Esta nueva gama de hidrolimpiadoras, mantienen sus altas prestaciones técnicas: Cabezal de la bomba en latón, boquillas con conexión en latón, motor de inducción, mangueras de caucho reforzado y depósito para detergente integrado. Gracias a su bajo nivel sonoro y a su ergonomía, aseguran su maniobrabilidad y confort en su utilización.

Más información: www.nilfisk.es

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NACE EL ESPECIALISTA EN HERRAMIENTA MANUALKing Tony nació hace 34 años en Taichung, en pleno corazón de Taiwán, durante la revolución industrial. En esta época, la empresa responde a la demanda de gran consumo, con la fabricación de herramientas a precios irrisorios. En 1981, Tony Lin, fundador de King Tony, decidió cambiar de estrategia y especializarse en herramientas para los profesionales, creando la primera fábrica de forja caliente de Taiwán. A lo largo de los años, King Tony se convierte en el líder sobre el mercado asiático de herramientas profesionales, con un creciente éxito de sus productos y el reco-nocimiento prestigioso de las certificaciones ISO9000 y TÜV. Ante las necesidades de un mercado cada vez más competitivo, el grupo decidió internacionalizar su empresa, abriendo filiales propias, siendo la primera en Francia en 1999.

EL ÉXITO LLEGA EN FRANCIAEs a la vuelta de un pasillo, durante la exposición de Colonia en Alemania, que Christian Aubineau descubre el stand King Tony. Enseguida queda prendado del producto y del precio. Regresa con algunas muestras y empieza un estudio de mercado visitando los distribuidores y los talleres mecánicos. Así nació la primera filial en octubre de 1999 en Francia, con sus oficinas comerciales en Paris, y que rápidamente se convierto en la sede del desarrollo europeo. En 2001, Christian Aubineau, director de King Tony France, se lleva a cabo la re-centralización en Poitiers donde invierte en un edificio industrial de 2.200 m2. De 1999 al 2008, King Tony France obtiene un crecimiento de más del 1.000%, asienta su posición de líder en el sector agrícola y contrae acuerdos marco en el sector industrial: Renault, PSA, Alcan, Snecma, Ministerio de Defensa…. Con la experiencia adquirida y su posicionamiento en el mercado, KING TONY France se interesa por la demanda de su vecino español, y en 2008 crea su primera filial en España con la oficina comercial en Madrid.

El edificio de King Tony France, con sus 2.200 m2, se convierte en el centro europeo del grupo.


KING TONY SE INSTALA EN ESPAÑAImplantarse en España durante un tiempo de crisis no era un objetivo fácil de alcanzar, pero era una oportunidad para King Tony ya que los profesiona-les piden productos de calidad a precios compe-titivos, y King Tony responde exactamente a esta exigencia. Entonces, para desarrollar su negocio en España, King Tony France se instaló en la capital y se acercó a las redes de concesionarios y centrales de compras en los sectores agrícola, automoción e industrial, buscando una colaboración a largo plazo. Los principales grupos del mercado se asocian con King Tony para suministrar sus herramientas en toda España…así nace King Tony Ibérica.Hoy en día, la filial española está en pleno creci-miento, con una progresión constante de su cifra de negocio, cinco comerciales para promover las herramientas de la marca en el país y apoyar a los distribuidores, y nuevos puntos de venta cada semana. Además, King Tony Ibérica participará en ferias internacionales, como Ferroforma y Motortec, lo que facilita su adaptación, su reconocimiento en el mercado, y sobre todo demuestra su capacidad comercial y su voluntad de imponerse frente a las marcas competitivas.

La filial española está en pleno crecimiento con una progresión constante de su cifra de negocio y participará en ferias internacionales como Motortec y Ferroforma (Pabellon 3 Stand B39) para dar a conocer su amplia gama de productos

KING TONY IBÉRICA Dirección: Paseo de la Castellana, 241 - 4ºB 28046 Madrid Telf. + 34 917 335 090 Fax. + 34 913 149 852 e-mail: [email protected] www.kingtony.eu

King Tony invierte en la Investigación y Desarrollo

para innovar cada año.

Innovación King Tony con la llave

Speedopen.

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novedades


Genergy España estará presente en la próxima edi-ción de Ferroforma 2011, la empresa estará ubicada en el pabellón 2, stand G61 – H62. En un amplio stand se exhibirán todas las novedades que la em-presa ha presentado para esta nueva temporada. La nueva gama de motoazadas y motocultores 2011 de Genergy será una de las atracciones más importan-tes de la empresa. 7 nuevos modelos con diferentes motorizaciones y múltiples accesorios que dotan de máxima polivalencia a toda la gama. La exhibición mostrará también la nueva oferta de grupos elec-trógenos portátiles en versiones diesel, gasolina e inverter, 3 nuevos modelos de hidrolabadoras a pre-sión gasolina, dos potentes motosoldaduras, moto-bombas, compresores, y maquinaria de jardín.Genergy ofrecerá además condiciones especiales para todos los visitantes que se acerquen a su stand y decidan realizar sus compras. Las ofertas serán válidas para clientes nuevos o ya existentes.

Más información: www.genergy.es

Telematel ha desarrollado el “Módulo de Alertas para el Cobro”, que facilita y economiza la gestión de cobro lo cual implica tiempo y dinero para las empresas. Se trata de una hoja Excel, que se alimenta de la in-formación del software de Telematel, para detectar aquellos clientes a los que debemos dirigir campañas de avisos de vencimiento o reclamaciones de cobro. Esta herramienta está enlazada con el servidor de correo elec-trónico, permitiendo el envío de e-mails de manera masiva y automática, según la situación de la cartera del cliente. Así, se eliminan los procesos manuales pesados (llamadas y envío de cartas), que deben llevarse a cabo actualmente para una correcta gestión del cobro, y puede ahorrar tiempo y dinero. Además, permite tener una visión global de la situación de la cartera, con lo que se facilita la toma de decisiones.

Más información: www.telematel.com

Stanley presenta la nueva Sierra FatMax 5 en 1 con la peculiaridad de poder cambiar rápidamente la posición de la hoja a 45º para realizar cortes rasantes. Su arco delantero es extraíble para trabajar en espacios reducidos y la hoja se puede colocar en la parte frontal de la sierra para realizar cortes interiores. El producto tiene capa-cidad para almacenamiento interno de las hojas, se entrega con una hoja bimetal de 24 DPI. Pudiendo utilizarse también con la hoja para corta madera.

Más información: www.stanleyworks.com

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El nuevo nivel Quigo de Bosch es un innovador nivel que utiliza un sistema de líneas de láser cruzadas para realizar labores de nivelación en trabajos deco-rativos que requieren una gran precisión. Con un diseño compacto y funcional, el Quigo se enciende con sólo levantar la tapa de protección y se autonivela en menos de 6 segundos. Además cuenta con empuñadura Softgrip y bloqueo de péndulo para una mayor vida útil. Dispone de un soporte articulado que se puede fijar a cualquier objeto con grosor de entre uno y cinco centímetros, con su brazo giratorio de 360° el se puede orientar en cualquier dirección.

Más información: www.bosch.com

Feliciano Aranzabal S.A. presenta su nuevo catálogo como soporte que muestra al usuario la extensa gama de productos de la firma. y sus múlti-ples usos. En este catálogo se recogen las últimas novedades lanzadas por la empresa así como el resto de productos que engrosan su oferta. Para su elaboración se han utilizado ilustraciones, fotografías, detalles y un acabado de la más alta calidad para una comunicación efectiva. El catá-logo es por tanto, junto a la web de la empresa, uno de los soportes más importantes y completos en un cómodo formato A4 actualizable, gracias a que permite adjuntar la tarifa ilustrada que se encuentre en vigor.

Más información: www.ifam.es

CRC Industries Iberia, S.L.U., empresa líder en producción y comercialización de productos químicos en aerosol, lanza al mercado su nuevo producto en la gama de galvanizado: Galva Forja. CRC está realizando importantes innova-ciones en sus líneas de producto, una de ellas es su nuevo galvanizado cuya principal característica es que proporciona un acabado con efecto forja. Se trata de un revestimiento protector contra el oxido pensado para que su apli-cación pueda ser directamente sobre la zona oxidada, sin tratamiento previo. Proporciona una alta protección anticorrosión y además es un producto de secado rápido que se nos presenta en dos colores: gris y negro. Galva Forja complementa así la extensa gama de productos para el galvani-zado de CRC, en la que nos podemos encontrar: Galva Brite, Galva Brillo, Alu Zinc, Zinc, Zinc Primer, Galva Color entre otros.

Más información: www.crcind.com

J’hayber Works amplía su oferta dentro de la línea de Sport Line con el modelo EAGLE S1P. Este calzado sigue la línea de la gama a la que pertenece, en la que J’hayber Works incorpora soluciones a las distintas exigencias del mundo de la seguridad laboral, con una suela completamente transpirable. Gracias a un sistema

de membranas porosas, colocado entre la plantilla y la suela, el pie permanece estanco al agua y la suciedad, mientras que multiplica su capacidad de transpirar hacia el exterior. Este modelo ha obtenido la certificación S1P HRO SRA según la norma EN ISO 20345:2004.

Más información: www.jhayberworks.com

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“MyLife” es el nuevo equipamiento disponible para los modelos Qubo y Doblò que propone un estilo original y distintivo unido a la tecnología más avanzada al servicio del confort, de las prestaciones y del respeto por el medio ambiente. Los dos modelos están equipados con autorradio con reproductor CD-Mp3, un nuevo sistema multimedia integrado con navegador Blue&Me–TomTom que per-mite gestionar, mediante una práctica pantalla táctil a color, el teléfono, la navegación y toda la información necesaria para la conducción adquiriéndola directamente de la electrónica de a bordo.Además, en concordancia con el respeto por el medio ambiente y la movilidad sostenible, el conductor de la gama Fiat “MyLife” puede disponer también del innovador eco:Drive que – mediante la toma USB del Blue&Me™ – permite ana-lizar el estilo de conducción y ayuda a optimizar el rendimiento en términos de consumo y emisiones. Cabe destacar que eco:Drive está presente también en el sistema Blue&Me–TomTom, a través de la función “eco:Drive Info” el conductor recibe un informe simplificado en tiempo real sobre el impacto ecológico de su estilo de conducción y sugerencias sobre cómo gestionar del mejor modo posible los cambios de marcha.

El grupo Eroski tendrá el privilegio de ser el primero en utilizar este vehículo, que sin lugar a dudas es un medio de transporte perfecto para la distribución de mercancías en la ciudad. Su autonomía media de 130 kilómetros y una carga útil de 900 kg también permite a la Vito E-Cell ser un vehículo apropiado para trayectos interurbanos cortos. En este acto estuvo presente el ministro de Industria, Miguel Sebastián, que elogió la competitividad de las instalaciones de Mercedes-Benz en Vitoria y recordó a los asistentes que el pasado año se aprobó un plan para impulsar este tipo de automóviles dotado con 590 millones de euros, de los que siete se han desti-nado, mediante anticipos reembolsables, al proyecto ‘E-Cell’.Por su parte Agustín Markaide, presidente del Grupo Eroski, ex-plicó que la adquisición de las primeras unidades de la furgoneta Vito ‘E-Cell’ para su flota de reparto a domicilio se enmarca en el objetivo de contribuir a un sistema de transporte de mercancías libre de emisiones y contaminación acústica.

Este vehículo, la versión larga de Kangoo Z.E., viene a completar la gama de vehículos 100% eléctricos de Renault. Se comercializará en el otoño de 2011 desde 21.200 ¤ impuestos no incluidos (sin contar con los incentivos fiscales). Sus 40 cm adicionales de batalla y un largo total de 4,60 m., le convierten en un vehículo versátil y modulable. Está disponible en dos versiones, 2 plazas o combi 5 plazas. La primera versión está ideada para el transporte de mercancías. Dispone de 2 plazas delanteras separadas de la zona de almacenamiento por una mampara (en opción). En esta configuración, Kangoo Maxi Z.E. ofrece capacidades de

carga óptimas, inéditas en el segmento de las furgonetas eléctricas: un volumen útil de hasta 4,6 m3, es decir, 1,1m3 más con respecto a Kangoo Z.E, hasta 2,90 m. de longitud y 1,82 m de alturaEn su versión combi, Kangoo Maxi Z.E. está equipado con una ban-queta trasera 1/3 - 2/3. Cinco personas pueden, en esta configuración, acomodarse a bordo. La furgoneta es modulable y puede organizarse según 4 maneras diferentes, según el número de personas que se quie-ran transportar. La banqueta trasera puede incluso ocultarse en el suelo. Forma así un piso plano que libera casi 3,4 m3 de volumen de carga. Kangoo Maxi Z.E. se comercializará a partir de finales de 2011 en Europa por un precio único de 21.200 ¤ impuestos no incluidos para la versión 2 plazas y 22.000 ¤ impuestos no incluidos para la versión combi 5 plazas.


consultorio

Mándanos tus preguntas al email de la revista redacció[email protected] y serán contestadas en esta sección enla próxima edición de la revista. Las identidades de las preguntas recibidas serán confidenciales.

Son muchas las empresas que por error o descuido han perdido el derechoa solicitar la devolución de un I.V.A compensado durante cuatro años, por no ha-berlo solicitado en tiempo y forma correspondiente, a la Agencia Tributaria.Ahora esta circunstancia puede cambiar, ya que a través de Sentencia del Tribu-nal Superior de Justicia de Madrid con fecha de 3 de abril de 2008, que aplica laSentencia del Tribunal Supremo de 4 de julio de 2007, rec. Nº 96/2002 (NFJ027587),se establece que aunque el sujeto pasivo del impuesto opte por compensar du-rante los cuatro años siguientes al período en que se produjo el exceso del im-puesto soportado sobre el devengado, debe poder optar por la devolución delsaldo diferencial que quede por compensar. Así mismo, la sentencia reconoceque el sujeto pasivo tiene un crédito contra la Hacienda Pública y que debe podercobrar aun después de concluir el plazo de caducidad. Por todo esto el TribunalSuperior de Justicia sentencia que no hay caducidad del derecho a recuperar losexcesos no deducidos, aunque sí se pierda el derecho a compensar en períodosposteriores al plazo establecido, de forma que, cuando el sujeto pasivo no puedaejercitar la opción de compensación por haber transcurrido el plazo fijado parael mismo, la Administración debe devolver al sujeto pasivo el exceso de cuota nodeducido. En definitiva, el objetivo de neutralidad que pretende el IVA, sólo se re-aliza y garantiza cuando en el momento en el que la compensación no sea posi-ble, se considere que empieza entonces un período de devolución.Así mismo, hacemos referencia a la Sexta Directiva Comunitaria (77/388/CEE), de lacual podemos resumir, que fundamenta el principio esencial del IVA de mantener elefecto de neutralidad, que se materializa en la deducción del IVA soportado, así comoel que es un impuesto indirecto que recae sobre el consumo. Y dado que la finalidades la de garantizar esa neutralidad, en ningún caso se puede privar al sujeto pasivoque no haya deducido en períodos anteriores y no haya solicitado la devolución endichos años, a que se le niegue la posibilidad de obtener la devolución de las cuotaspara las que no hayan obtenido la compensación. Ya que la pérdida del derecho porel sujeto pasivo, supondría desvirtuar el espíritu y la finalidad del impuesto.Por todo ello la sentencia establece que no hay caducidad del derecho a recupe-rar los excesos no deducidos, aunque sí haya pérdida del derecho a compensaren períodos posteriores al plazo establecido, de manera que, cuando no existaposibilidad para el sujeto pasivo de ejercitar la compensación, por haber transcu-

rrido el plazo fijado, la Administración debe devolveral sujeto pasivo el exceso de cuota no deducido, paraque por cualquiera de los procedimientos que se es-tablecen (compensación y/o devolución), se pueda lo-grar el objetivo de neutralidad del IVA.De lo anterior podemos concluir, que si en alguna oca-sión perdemos el derecho a compensar o solicitar ladevolución de IVA, por haber transcurrido cuatro añossin ejercitarlo, debemos solicitar la devolución a ins-tancia nuestra o recurriendo la consecuente liquidaciónprovisional, ya que ante todo debe preservarse el ob-jetivo de neutralidad del IVA para las empresas. Por ello desde ADADE, les invitamos a que cuenten consus asesores iniciando cualquier proceso que sea ne-cesario, recurriendo hasta los tribunales, para lucharpor los derechos de su mercantil y que no se produzcaun enriquecimiento injusto para la Agencia Tributaria.

Mª Ángeles Martínez CollGrupo Asesor ADADE

Posibilidad de recuperar el IVA caducado:

El Grupo Asesor ADADE,es una firma de serviciosprofesionales de Asesoríadirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a su dis-posición una cobertura nacional y una infraestructuratécnica y de personal altamente cualificado.Tel. 902 100 676 [email protected] www.adade.es

El sujeto pasivo tiene un crédito contra la Hacienda Pública y quedebe poder cobrar aun después de concluir el plazo de caducidad

libros


GESTIÓNDE PYMES

La planificación, gestión y segui-

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multinacionales y puede consti-

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la administración de las pymes.

El enfoque de este libro es emi-

nentemente práctico. El objetivo

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Relatos muy breves, tan breves

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que debe y no debe hacerse

cuando alguien se enfrenta a di-

ficultades y problemas en su ne-

gocio. Redefinir objetivos,

refinanciar deudas, focalizar ven-

tas o mejorar la productividad

son algunas de las estrategias

imprescindibles que este libro le

ayudará a encarar.

Y es que cuando se pasa por un

periodo de dificultades, actuar

con rapidez y con directrices cla-

ras y definidas puede ser la

única forma de salvar una em-

presa y, al mismo tiempo, de

aprovechar las muchas oportuni-

dades que nacen en un periodo

de incertidumbre.

Autor: Eduardo Navarro Zamora

Páginas: 328

Precio: 19,95 €Editoral: Gestión 2000

revista canal ferretero nº 18

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