revista canal ferretero nº 9

La Entrevista: Juan José Jaén/ Presidente de BricoKing. Ferias: Eurobrico Meeting Point y Maderalia.Modelo de Empresa: Yudigar / Grupo HMY. Monográficos: Escaleras y Anclajes y Fijaciones. Mercados: Brasil.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. nº9. Noviembre/Diciembre 2009. www.canalferretero.com

ESPECIALDISTRIBUCIÓNEl asociacionismo siempre ha sido decisivo pero ahora ante la crisis económica es imprescindible, es la fuente de aprovechar sinergias y obtener mayores beneficios, pero seleccione bien al Grupo, Distribuidoro Central de compras a la que asociarse.

Sigue en Pág. 6

ESPECIALDISTRIBUCIÓNEl asociacionismo siempre ha sido decisivo pero ahora ante la crisis económica es imprescindible, es la fuente de aprovechar sinergias y obtener mayores beneficios, pero seleccione bien al Grupo, Distribuidoro Central de compras a la que asociarse.

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3www.canalferretero.com

Con esta revista que tiene usted amigo lector en su mano hemos superadonuestro primer año de información al sector ferretero, a los fabricantes, a los dis-tribuidores y puntos de venta, a los llamados tradicionalmente ferreterías.Se nos dijo al empezar que no era el momento, que la crisis económica estabaen plena efervescencia, que lo suspendiéramos para más adelante, pero nues-tro grupo editorial no compartía la doctrina de que se debe empezar únicamenteen tiempos de bonanza. No, entendíamos que el éxito dependería de lo que su-piésemos ofrecer al lector, estudiamos los medios que teníamos, un buen equipode redacción con largos conocimientos del mundo ferretero que conoce bien aproveedores y distribuidores y teníamos también la experiencia de 30 años comoeditores de revistas técnicas.Y sobre todo teníamos mucha ilusión por estar en este sector tan importantecomo es el de la ferretería con una nueva revista técnica, la sexta de nuestra edi-torial.Ahora, con tan solo un año de edición estamos muy satisfechos de haber em-pezado, de estar ya situados. Como editores de Canal Ferretero hemos puestoen sus manos una herramienta que consideramos de calidad según sus comen-tarios y podemos decir esto, no por vanidad, sino por el reconocimiento y aten-ción que nos han prestado ustedes los fabricantes, proveedores y distribuidores.A todos por tanto nuestro agradecimiento por ese interés demostrado, las facilida-des dadas para hacer entrevistas a las personas clave del mundo de la ferretería.

Su interés por lo que hacemos, por las consultas re-cibidas, por la publicidad dada, por todo esto queestimula nuestro trabajo, gracias. Por todo ello, se-guiremos haciendo de Canal Ferretero una herra-mienta realmente útil tal y como nos lo hemospropuesto. Que este editorial, que más es una carta al lector,sirva para decirle que en nuestro primer aniversarionos va bien y que le agradecemos su colaboraciónporque nos anima a mejorar más y más para darlela mejor información independiente, real, útil y con-trastada que se merece y que le podemos y quere-mos dar.

YA TENEMOS UN AÑO

editorial

4 www.canalferretero.com

EDITORIAL¡Ya tenemos un año!Pág. 3

MONOGRÁFICOSEscalerasPágs. 30-35

ESPECIAL DISTRIBUCIÓNReportaje y entrevistasPágs. 6-19

MODELO DE EMPRESAYudigarPágs. 42-43

VIAJESPontevedra, un tesoro poco conocidoPágs. 52-53

LA ENTREVISTAJuan José Jaén / Presidente deBricoKingPágs. 20-22

FERIASMaderaliaPágs. 28-29


MERCADOSBrasilPágs. 40-41

FERIASEurobrico Meeting PointPágs. 27

MONOGRÁFICOSAnclajes y FijacionesPágs. 36-39

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Colaboradores: José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero)

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Virgilio Rivadulla (Periodista)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado)

José Carlos Cámara (Periodista)

Contabilidad: Víctor Jusdado

Administración: Dolores Urosa Funes

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

Diseño y mantenimiento página Web: INFOPRICE

Precio de suscripción por un año edición Papel

y boletín Digital: Nacional: 65.49€. Extranjero:120€. Número suelto: 7.44€

Impresión: Gráficas Almudena

Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA


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AGUANTANDO LA TORMENTA

ESPECIAL DISTRIBUCIÓN

Los tiempos actuales que vivimos con una intermi-nable crisis económica en recesión donde ni se ven nise verán hasta muy pasado 2010 y 2011 los primerosbrotes verdes que nos anuncian desde hace tiempo lasautoridades económicas, nos hacen ver la importanciatan decisiva de la calidad y organización de las centra-les de compras y de las cadenas de distribución.Siempre pero más en los tiempos actuales, los ferrete-ros necesitan de estas organizaciones no simplementepara que les hagan llegar sus productos, sino paramucho más.Cuando ya han echado el cierre numerosos de ferrete-ros en España, y se han perdido 25.000 puestos de tra-bajo, es imprescindible la ayuda y las actuaciones derecíproco interés entre los estamentos que componen ladistribución, desde el fabricante hasta el punto de con-sumo final. Esto es principalmente sólo obras de las cen-trales de compra y de los distribuidores. Se podrán losferreteros ajustar bien el equipo de trabajo para hacerfrente a esta situación porque como es lógico, todos losque se quedaron en el camino abandonaron unos bue-nos trozos de la tarta del mercado que otros han de re-cibir. Las centrales de compras serán las primeras en

beneficiarse de los mejores resultados de los ferreteros,así deben aprovechar las oportunidades que trae la in-cierta actividad económica de hoy. El año pasado semovieron 10 millones de euros en el negocio de la fe-rretería y el bricolaje. Cifras que no se verán ni de lejosen el año actual ni posiblemente en el siguiente con un40% de tiendas cerradas.Un objetivo primordial es estudiar a fondo el asocia-cionismo en todos los niveles. Sólo así se pueden ob-tener mejores condiciones en todos los órdenes, quepermitan hacer frente a la crisis. No olvidemos aquellode que la unión hace la fuerza pues esto nos permitiráser más competitivos mejorando la oferta para quecompense ese resquemor que ha dejado esta crisiseconómica por falta de credibilidad y de financiación.Algunos distribuidores están ya preparándose para ir aofrecer sus productos a otros mercados extranjerosprincipalmente a países del este de Europa con volú-menes de mercado superior a los 6 mil millones deeuros como Polonia que ha triplicado su comercio eneste sector. Sin ir tan lejos parece ya que algún distri-buidor español importante está estudiando su entradaen el mercado portugués. Y hablando de ir a otros mer-

La crisis nos hace ver lagran importancia de

participar en centralesde compras , cadenas de

distribución yasociaciones que tengan

y ofrezcan gran calidad ybuena oganización.

cados hay que recordar que en España un campo aún no explotado ni convenienteni suficientemente es el del bricolaje, pues no olvidemos que no se llega ni a la mitadde lo que se realiza en Inglaterra, Francia o Alemania que absorben el 70% de estemercado.Las cooperativas tienen un amplio campo para esta ayuda al concentrar el poder denegociación bonificando a sus asociados, lo cual unido a que dispongan de una buenalogística permitirá un beneficio de ida y vuelta para estas cooperativas y para los fe-rreteros. Esto tienen también un valor añadido que es el de una buena comunicaciónentre ambos para aceptar y ofrecer soluciones. Nuestros ferreteros están muy atoni-zados y precisan un mayor asociacionismo e integración.Estas concentraciones permitirán mayor competitividad para que al menos en estostiempos sino para crecer más, servirá al menos para consolidar posiciones. Las coo-perativas de mayoristas y minoristas deben actuar como verdaderas centrales decompras con todos los beneficios que ello reporta a sus asociados. Esto es propor-cionarles un asesoramiento de todo orden que les permita un reajuste de su sistemade control de stock y equilibrio adecuado a sus inversiones en un tiempo determi-nado.Hoy no es lógico ver a algunos ferreteros de consumo final, trabajando aisladamentecon mayor esfuerzo y menor rentabilidad perdiendo las oportunidades que les ofrecesu integración en estas organizaciones, las cuales le darán toda la formación técnicaprecisa para su mayor éxito porque este será también el de ellas.Las centrales de compra precisan también para obtener altos niveles conseguir la fi-delización de sus miembros. En estos tiempos de dificultades y de retracción de lademanda, está jugando un papel decisivo el sistema de franquicias. Este especial-mente se está desarrollando en el campo del bricolaje, en base a mantener con elfranquiciado un constante contacto desde el principio con toda clase de ayudas téc-nicas para el montaje del establecimiento, realización conjunta del marketing que leconviene en cada momento, hasta en el asesoramiento financiero e incluso en susproblemas laborales y recursos humanos, más una formación técnica de productosy de recursos de su competencia junto a un constante estudio de los niveles delstock que deben mantener, rotación debida de los mismos y hasta el último sistema,si lo precisa, de su organización contable.En este campo concreto del bricolaje no olvidemos tampoco que España aún, comodecíamos antes, está casi empezando. En los ámbitos rurales se hace poco bricolajey las ferreterías pequeñas van desapareciendo, como ha pasado con las tiendas dealimentación, aquellas llamadas de ultramarinos, a favor de las grandes superficies

que ofertan mayores estándares y un autoservicio másagradable al consumidor.Por el contrario también estas grandes superficies tienenen su contra disponer de un reducido números de ven-dedores y a veces con una formación técnica insufi-ciente.Para enfrentarse a esta competencia los ferreteros debenpreocuparse fuertemente por la formación profesional,que sean capaces de asesorar correctamente al com-prador. Importante para estos puntos de venta final estambién estudiar los stock, reducir las existencias connumerosos productos de limitada salida y estudiar elorigen y costo de sus pedidos, ya que es frecuentepoder sustituir marcas por productos asiáticos de menorprecio aunque también de menor calidad pero suficientepara ser aceptada.Un tema poco tenido en cuenta por las empresas ma-yores, medias y pequeñas es su falta de recursos quele proporcionan las sinergias de otras empresas quesean afines a la misma actividad profesional. Los acuer-dos que se establezcan a este fin supondrán disponerde una serie de recursos que individualmente no po-drían disponer, especialmente en la obtención de otrosmateriales a mejores precios o la utilización de inter-cambio de nuevas tecnologías.En resumen todos estos son los medios que no debenolvidarse en tiempo de crisis y que con la colaboraciónde distribuidores, asociaciones y centrales de compradeben ser objetivo prioritario de cuantos componen estesector tan importante de la economía nacional sin olvi-darse a si mismo de la constancia, confianza e imagi-nación.


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En un escenario de crisis económica su grupo siguecreciendo incorporando nuevos Asociados. ¿Forma parte,este crecimiento, de una estrategia a corto plazo parapaliar la difícil situación económica?El incremento del número de asociados a Cadena 88 esun hecho que viene produciéndose desde el nacimientode la propia cadena en 1988, por lo que no se puededecir que ésta sea una estrategia a corto plazo. Actual-mente se está acelerando el número de incorporacio-nes debido a la difícil situación que atraviesan otrasorganizaciones en nuestro país, lo que lleva a los ferre-teros a buscar alternativas más seguras y que les apor-ten una mayor rentabilidad a sus negocios. Hoy en día,Cadena 88 es la Cadena Voluntaria de Compras y Servi-cios más fuerte del sector. Contamos con casi 800 aso-ciados y estamos a punto de alcanzar los 1.000 puntosde venta. El ferretero que busca el respaldo de un grupofuerte que garantice la continuidad de su negocio enestos tiempos tan difíciles encuentra en Cadena 88 elaliado perfecto gracias al respaldo y a la solidez que laempresa Ehlis S.A. aporta a Cadena 88. ¿Estamos viviendo un antes y un después en el mer-cado de la distribución?Esta crisis, al igual que todas las crisis, provocará unefecto de depuración de empresas, tanto fabricantescomo distribuidoras. En cuanto a la distribución se re-fiere, van a desaparecer ferreterías, centros de bricolaje,suministros industriales, centrales de compra, mayoris-tas y posiblemente alguna cooperativa. Todas aquellasorganizaciones que no aporten valor añadido y que notengan una base sólida se encuentran en situación dealto riesgo de desaparición. En época de bonanza, cualquier organización puede so-brevivir a base de ir trampeando la situación y tapandoagujeros de cualquier forma. Hoy en día esto se ha aca-bado. Aquellas empresas que no hayan hecho los de-beres cuando la situación era favorable, simplementedesaparecerán.

Todo esto nos llevará inevitablemente a una concentración en la distribución. Algo queera necesario pero que no se llevó a cabo por voluntad propia en los buenos tiem-pos y que ahora se producirá por fuerza.¿Veremos cambios significativos en el ámbito de la Asociación?El asociacionismo será más imprescindible que nunca, ahora bien, elegir el grupoadecuado será clave. Cometer un error a la hora de elegir la organización que te res-palde supondrá un serio contratiempo para el desarrollo del negocio. Ahora más que nunca hay que tener las ideas claras. Hay que razonar, ser objetivo yno olvidar cual es la razón de ser de los grupos, centrales de compra o cooperativas,que es la de apoyar a sus socios/asociados para aportarles los mayores beneficios po-sibles y no a la inversa. Hoy en día no se puede esperar que el ferretero se permitael lujo de soportar los gastos de una central mal gestionada. Las épocas en las quese podía pedir dinero a los socios para tapar un “pequeño” agujero del grupo han lle-gado a su fin. Hoy más que nunca el ferretero debe preocuparse por defender los in-tereses de su propio negocio, que a la postre, es el que le da de comer. Ante estasituación de crisis tan extrema, el ferretero debe priorizar y decidir si sigue apostandopor una central que le cuesta dinero o apuesta por alguna cadena que le pueda apor-tar mejores condiciones de compra, mejores servicios y que además le garantice unfuturo estable, sin sobresaltos por derramas extraordinarias ni ninguna otra ingratasorpresa.¿Cómo les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?Esperamos seguir posicionados igual que lo estamos ahora, como la primera cadenade ferreterías a nivel nacional, pero con un número considerablemente mayor de aso-ciados de los que tenemos hoy en día. Todavía tenemos margen para hacer másgrande la Cadena 88. Tenemos muy claro que la unión hace la fuerza y que un sec-tor con menos grupos, pero más fuertes, redundará en mayores beneficios para lossocios/asociados.

ALEJANDRO e IGNACIO EHLIS, Directores Generales de EHLIS

“El asociacionismo será más imprescindible que nunca, ahora bien,elegir el grupo adecuado será clave.”

Háblenos de su desarrollo en el mercado portugués. Comoquiera que el mercado español decrece fuertemente, hemos buscado aumen-tar nuestra presencia en Portugal, aunque también este mercado está difícil, Cecofersabusca posicionarse con la central de compras y servicios de referencia en el mercadoportugués, para ello hemos incorporado a Luís Simoes, persona con gran experienciay profundo conocimiento del sector, ello nos ha facilitado la incorporación de un nú-cleo de Asociados de primer nivel y solvencia económica, en el primer año termina-remos con unas 15 empresas Asociadas y nos ayudarán a compensar una parte deldescenso en España.Las dificultades actuales son generales y afectan a casi todos los países, para nosotrossupone un reto, Cecofersa se constituyó en noviembre de 1992 y comenzó la activi-dad en Enero de 1993, por tanto en la crisis anterior. Aún en momentos de crisis siem-pre hay alguna oportunidad y estamos preparados para aprovecharlas tanto en Españacomo en Portugal.¿En momentos de reducción de gastos, como pueden ayudar a sus asociados?En épocas de descenso de las ventas, Cecofersa representa una oportunidad para losferreteros que concentrando las compras obtienen mejores precios y además ofrece-mos importantes ventajas con acuerdos preferentes en energía, telefonía, transporte,seguros, etc. con lo que mejoramos también el costo de los servicios.Actuación destacada son las sesiones de “EL CLUB DE GERENTES”, donde a través decasos prácticos ayudamos a controlar los distintos parámetros de la gestión de lacuenta de explotación, por otra parte a través de la franquicia CECO SHOP ofrecemosla posibilidad de organizar el negocio orientado a un servicio exquisito al cliente.¿Estamos viviendo un antes y un después en el mercado de la distribución?Los mercados cambian, la distribución evoluciona al mismo ritmo que la sociedadpara adaptarse a las necesidades de los clientes, para ello es necesario adecuar losestablecimientos y la política comercial, disponer de nuevos medios y tecnología, in-vestigando para conocer los deseos del cliente para darle satisfacción en el presentey en el futuro.

¿Como les gustaría estar posicionados en el medio-largoplazo?Cecofersa tiene como objetivo ser el referente del mer-cado de ferretería y suministro industrial para el profe-sional, siendo apreciados como especialistas fiables ycompetitivos ocupando el liderazgo en este segmentode modo que sea la primera opción del mercado. Portanto nuestra misión es facilitar el posicionamiento di-ferenciado a nuestros asociados dotándoles del aseso-ramiento y las condiciones y recursos suficientes paracompetir con las multinacionales.

BALBINO MENÉNDEZ, Director General de CECOFERSA

“Representamos una oportunidad paralos ferreteros que concentrando lascompras obtienen mejores precios y acuerdos preferentes en sevicios”


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Bricogroup forma parte de la central de compras europea Bricoalliance ¿Suponeesta asociación internacional un antídoto ante la crisis?Confirmar por nuestra parte que BRICOALLIANCE supone un “antídoto” puede ser untanto excesivo ya que consideramos que ningún “laboratorio” dentro del tejido em-presarial europeo y mundial ha sido capaz de dar con la fórmula que nos cure de estacrisis.Sin embargo, sí es justo decir que para bricoGroup supone un tratamiento paliativosin precedentes que suaviza los efectos de la crisis, aportando seguridad y confianzaa través de las medidas y sinergias que nuestros colegas europeos experimentan conéxito en sus respectivos mercados.A día de hoy, BRICOALLIANCE es un aliado estratégico vital para nuestros fines comoorganización.¿Estamos viviendo un antes y un después en el mercado de la distribución?Sí, sin lugar a dudas; sin querer caer en perogrulladas, los fuertes serán más fuertesy los demás deberán o deberemos de gestionar nuestros procesos de otra manera enuna nueva situación de mercado.¿Veremos cambios significativos en el panorama de las centrales y cooperativas?Del mismo modo, SÍ. O al menos, eso nos gustaría creer en bricoGroup. A colación dela cuestión anterior, si partimos de la base de que el mercado de la distribución va acambiar, sus protagonistas se ven igualmente abocados a hacerlo, bien sea de modovoluntario o forzado por las circunstancias. ¿Como les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?Mentiría si dijera que nuestra intención sería la de consolidarnos dentro de un posi-ble “Top 5”, pero esto pasa ineludiblemente por salvar la situación actual y como de-cíamos anteriormente, prepararnos para un futuro donde lo que antes valía, ahora no.

Las posibilidades de crecimiento hoy en día están tan li-mitadas como los propios recursos para afrontarlas pero,sin dejar de lado esta posibilidad, debemos tener encuenta otras posibilidades dentro del marco de la con-centración y/o adquisición.

ENRIQUE F. COCO, Gerente de BRICOGROUP

“BRICOALLIANCE es un aliado estratégico vital para nuestros finescomo organización”


Cómo afronta las “turbulencias del mercado” el modelo de negocio de fran-quicias de bricolaje?A pesar de la difícil situación económica, estamos satisfechos de cómo se estáncomportando nuestras tiendas franquiciadas. Desde la ATB estamos apoyando anuestros franquiciados desde varios puntos. En primer lugar, estamos renovandouna buena parte de las categorías, lo que está suponiendo un incremento en lasventas respecto al año anterior al lograr satisfacer de un mejor modo las nece-sidades de nuestro consumidor. En segundo lugar, gracias a dicha revisión delsurtido e incrementar el componente de productos importados directamente porATB, hemos logrado incrementar el margen medio de beneficio, lo cual es espe-cialmente importante en estos momentos. Por último a través de la figura denuestro Consejero ATB estamos ayudando a cada una de las tiendas en cómo me-jorar el funcionamiento, gestionando más eficazmente la tienda.¿En momentos de reducción de gastos, cómo pueden ayudar a sus franquicia-dos?Es evidente que en estos momentos hay que vigilar el nivel de gastos, pero estose debe hacer de una forma inteligente, sin bajar la calidad de servicio al con-sumidor o dejando de realizar procesos básicos para la tienda, en este sentido,ATB asesora a sus franquiciados cómo hacer los procesos de la tienda de formaeficiente, de manera, que una reducción de gastos no sea sinónimo de empeo-ramiento del producto y lugar de venta que se ofrece al consumidor.¿Estamos viviendo un antes y después en el mercado de la distribución?Durante varios años vamos a pasar durante un proceso crítico donde cada unade las empresas tiene que reaccionar adaptando su modelo de negocio, creemosque estar dentro de una organización como la nuestra ayuda a afrontar este pro-ceso de una forma más fácil, ya que existe un apoyo continuo a nuestros fran-quiciados de cómo afrontar los diferentes retos. Hoy en día, es necesario paraafrontar el futuro tener un buen modelo de negocio tanto a nivel de surtido, demerchandising, de funcionamiento, etc. Cada negocio debe entender si puedemejorar su modelo de negocio por sí mismo o apoyarse en una organizacióncomo la nuestra.¿Cómo les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?ATB ofrece a sus franquiciados un modelo de negocio exitoso combinando nues-

tro know-how y experiencia del mercado del bricolajey el trabajo y conocimiento del mercado local denuestros socios franquiciados. Nuestra intención esser una referencia para aquellos empresarios o em-prendedores que quieran desarrollar su negocio debricolaje pero con unos niveles de calidad, marke-ting y funcionamiento comparables al del líder delmercado. Nuestro objetivo a medio y largo plazo, esser el líder como organización compuesta por fran-quiciados/asociados en el mercado del bricolaje y si-tuarnos entre los tres primeros operadores delmercado global del bricolaje por número de tiendasde España.

DAVID NAVAS, Gerente de ATB

“Ofrecemos a nuestros franquiciados unmodelo de negocio exitoso combinandonuestro know-how y experiencia”


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ución MARIO PÉREZ CINELLI,

GERENTE DE FERBRIC

“Un comercio asociado a una Centrales cinco veces más competitivo queun comercio independiente”

FERBRIC nace en plena época de “turbulencias económicas”. ¿Cuáles son lasfortalezas y oportunidades que les impulsan a lanzar este proyecto?Ciertamente la situación actual de crisis económica, caracterizada por altas tasasde paro, crecimiento del endeudamiento familiar y falta de confianza del con-sumidor, ha provocado en las empresas del sector, caídas de entre el 10% e in-cluso de más del 20% de las ventas en un mercado especialmente penalizadopor la crisis de la construcción y por el freno del consumo en aquellos produc-tos que no son de primera necesidad.Sin embargo, la actual coyuntura económica aunque complicada, deja entreveralgunas oportunidades, que FERBRIC ha identificado. En primer lugar, el mercadode la ferretería y el bricolaje en España sigue poco desarrollado en comparacióncon otros países del entorno como Alemania, Francia o Italia. Este hecho implicaposibilidades reales de crecimiento, una vez finalizado el periodo de recesión.El ferretero tradicional debe afrontar los retos de futuro y hacer frente a la in-cursión imparable de grandes superficies, más allá de los aires de crisis queafectan el país. Ahora más que nunca los establecimientos detallistas precisanadaptarse a las nuevas circunstancias, buscando la diferenciación, mejorando lagestión, implantando nuevas tecnologías, orientándose al cliente y a la calidadde servicio.Es en este punto cuándo surge la necesidad de plantearse la asociación a unaCentral de Compras y Servicios, que le permita incrementar su competitividad,apoyándose en los recursos y servicios que estas ofrecen. Según datos de AN-CECO, Asociación de Centrales de Compra y Servicio de España, un comercio aso-ciado a una Central es cinco veces más competitivo que un comercioindependiente.El papel de las Centrales de Compras y Servicios es asumir parte de la gestióndel negocio, hablamos principalmente de la política de compras y de marketing,para que el profesional disponga de más tiempo para dedicarsea lo que realmente importa y hará crecersu negocio, ofrecer un servicio de ca-lidad, y fidelizar a los clientes en suárea de influencia. ¿Qué diferenciará a su Central de Com-pras del resto?El carácter diferencial de FERBRIC radicaen comprender que nuestra función vamás allá de intermediar en el proceso decompra, imagen y marketing, nuestra fun-ción es ayudar a mejorar el resultado denuestros clientes. En la medida en que se-pamos ayudar a nuestros clientes a crecer,aseguraremos su éxito y el futuro de nues-tra organización.Podríamos resumir nuestra aportación en loscuatro puntos siguientes:

- Mayor seguridad de gestión al externalizar la fun-ción de compras y parte de la función de marke-ting/comercial en profesionales especializados,permitiendo al Asociado una mayor dedicación aaquellas tareas estrechamente ligadas al quehacerdiario del negocio.

- Mayor conocimiento del sector fruto de las expe-riencias individuales y más posibilidades de en-contrar soluciones comunes.

- Mejores condiciones de compra al gestionar un vo-lumen de compras mayor, poder ejercer más pre-sión, y obtener mayores descuentos.

- Más servicios cuyos costes no serían asumibles porel Asociado individualmente. - Independencia para mantener la titularidad, pro-piedad y gestión independiente de su negocio¿Cómo les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?FERBRIC ha empezado su andadura en el mercadogeográfico de Cataluña y Baleares, sumando en laactualidad 21 Asociados. En el futuro, esperamos ganar cuota de mercadoa través de un Plan de Expansión que contem-pla doblar el número de Asociados en Cataluñay Baleares así como nuestra incursión en otraszonas geográficas, empezando por la zona deAragón y Zona Centro.


COMAFE SE EXPANDE COMO UNAGRAN MANCHA DE ACEITE RENTABLE

COMAFE, la cooperativa madrileña ferretera, ex-pande fuertemente su actividad con una idea cen-tral, reducir el stock de existencias pero con unamáxima disponibilidad y al mejor precio.Este ambicioso proyecto es obra de COMAFE, que lepermitirá aumentar su radio de acción mejorando lacompetitividad y su rentabilidad en su zona y porlas franquicias colindantes, que se extiende –dice supresidente- como una mancha de aceite, con una ac-tividad comercial muy rentable.Jon Baltza Valcárcel, director gerente de COMAFE ydirector de este plan de desarrollo, asegura que tie-nen la experiencia y el conocimiento para hacerlocon éxito. Para conseguir esto cuenta con la organi-zación de FerrCash para venta al mayor y con Ferro-Key para la organización y extensión de la nueva redcomercial.El presidente de COMAFE, Luis Anchuelo, dice quefrente a la crisis es preciso hacerle frente ayudandoal sector para salir de ella. Anchuelo recuerda quelos tiempos imponen nuevas estrategias de mercado,que los clientes exigen más y que además, ha sur-gido un nuevo competidor, las grandes superficiescon las que hay que competir forzosamente. Paraello es preciso mayor capacidad de servicio, espe-cialización, más productos, más referencias y mejorprecio.

Por su experiencia, Luis Anchuelo afirma que es im-prescindible disminuir los stocks y aumentar el ser-vicio al cliente. FerrCash asegura un producto en 24horas con más de 30.000 referencias y a buen precio.COMAFE dispone para ello de marcas propias comoTryun, BigFerr, Maewa, Gardenferr y Ferr-seleción enlas mejores condiciones de precio y calidad.En resumen, este plan de expansión se sustenta enlos tres principios siguientes: impulsar la venta desus propias marcas, colaborar con las iniciativas em-presariales que pidan sus clientes y finalmente, fo-mentar la comunicación con servicio y clientes.Con estos mimbres espera que cualquier ferreteríasea cliente de FerrCash.FerrCash tiene ya 60 rutas comerciales que entreganlos pedidos en 24 horas y pronto tendrá un servicioExpress. Hoy sus almacenes están automatizados,disponen de un sistema de radiofrecuencia, ya noexiste papel para realizar los pedidos. Hoy COMAFEy FerrCash forman una gran central de compras, lamayor del centro de España, con los servicios a másde 900 establecimientos que pueden solicitar sus pe-didos vía Web.

Destacado: COMAFEcuenta con 123 socios,

titulares de 175establecimientos. Tiene

2.000 m2de oficinas y18.000 m2 de almacenes

con más de 30.000referencias.

Recientemente han lanzado una campaña bajo el slogan: “Te saldrán las cuentas”¿En momentos de reducción de gastos, como pueden ayudar a sus asociados?En estos momentos en que las ventas han bajado y las estructuras se hacen mas pe-sadas, es indudable que un Grupo como ANCOFE se hace indispensable para reducirgastos a los Asociados mediante la implementación de economías de escala y la cen-tralización de servicios. Esto forma parte importante del objeto social de una Agrupación como la nuestra, yes la línea de actuación venimos llevando a cabo históricamente mediante las diver-sas áreas de actividad que Ancofe desarrolla, como son la negociación conjunta conlos principales proveedores del Grupo, Cadena de ventas Ferrokey con marketing y pu-blicidad comunes, centralización de importaciones agrupando y rentabilizando los vo-lúmenes de compra, etc...¿Estamos viviendo un antes y un después en el mercado de la distribución?No solo en la distribución, estamos viviendo un antes y un después en todos los ám-bitos sociales, en la economía, en la visión de los negocios, incluso hasta cultural. Esindudable que a estas alturas todas tenemos claro que conceptos y actitudes que pa-recían institucionalizados se han venido abajo, ahora más que nunca debemos “rein-ventarnos”.¿Veremos cambios significativos en el panorama de las centrales y cooperativas?En base a la respuesta a la anterior pregunta, sin duda, es inevitable que el panoramade las centrales y Cooperativas se modificará y evolucionará además a muy cortoplazo.¿Como les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?La pregunta no es como nos gustaría, sino como debemos estar posicionados. Sinduda estamos acometiendo las acciones, políticas y estrategias necesarias para se-guir siendo la mayor central de compras y servicios a nivel nacional, teniendo encuenta que el mercado se ha reducido y que el “pastel” a repartir se ha hecho y sehará aun más pequeño.

Recientemente han lanzado una campaña bajo el slogan: “Te saldrán las cuentas”¿En momentos de reducción de gastos, como pueden ayudar a sus asociados?En estos momentos en que las ventas han bajado y las estructuras se hacen mas pe-sadas, es indudable que un Grupo como ANCOFE se hace indispensable para reducirgastos a los Asociados mediante la implementación de economías de escala y la cen-tralización de servicios. Esto forma parte importante del objeto social de una Agrupación como la nuestra, yes la línea de actuación venimos llevando a cabo históricamente mediante las diver-sas áreas de actividad que Ancofe desarrolla, como son la negociación conjunta conlos principales proveedores del Grupo, Cadena de ventas Ferrokey con marketing y pu-blicidad comunes, centralización de importaciones agrupando y rentabilizando los vo-lúmenes de compra, etc...¿Estamos viviendo un antes y un después en el mercado de la distribución?No solo en la distribución, estamos viviendo un antes y un después en todos los ám-bitos sociales, en la economía, en la visión de los negocios, incluso hasta cultural. Esindudable que a estas alturas todas tenemos claro que conceptos y actitudes que pa-recían institucionalizados se han venido abajo, ahora más que nunca debemos “rein-ventarnos”.¿Veremos cambios significativos en el panorama de las centrales y cooperativas?En base a la respuesta a la anterior pregunta, sin duda, es inevitable que el panoramade las centrales y Cooperativas se modificará y evolucionará además a muy cortoplazo.¿Como les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?La pregunta no es como nos gustaría, sino como debemos estar posicionados. Sinduda estamos acometiendo las acciones, políticas y estrategias necesarias para se-guir siendo la mayor central de compras y servicios a nivel nacional, teniendo encuenta que el mercado se ha reducido y que el “pastel” a repartir se ha hecho y sehará aun más pequeño.

ANTONIO CHACÓN, GERENTE DE ANCOFE

“Reducimos gastos a los Asociadosmediante la implementación de economías de escala y la centralización de servicios”


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distrib

ución

¿Como están atravesando estos difíciles momentos de crisis económica?Con muchísima imaginación y sobretodo con muchas ganas de mejorar día a díanuestras colecciones de producto y la agilidad en los servicios, con esta apuestapor la mejora continua estamos superando la actual situación económica y paraello no encontramos mejor vía, que la fidelización de nuestros clientes. Somosuna central de compras de reciente creación y quizás en nuestro caso estamosmejor entrenados para que la crisis sea mas llevadera. Para el 2010 tienen previsto abordar el mercado portugués. ¿ Piensa que es unbuen momento para encontrar oportunidades en este y otros mercados inter-nacionales ?Para 2010 esperamos consolidar las zonas limítrofes a Galicia (Asturias/León,Etc.) y si nuestra estructura actual soporta el crecimiento, es previsible que enel segundo semestre de 2010 hagamos algún ensayo en el norte de Portugal, silas condiciones del país así lo aconsejan. En principio no nos planteamos acu-dir a otros mercados internacionales.¿Estamos viviendo un antes y un después en el mercado de la distribución?Yo creo que no, el mercado es de todos y estuvo y está ahí para quien pueda yquiera cogerlo; otra cosa son los diferentes cambios y formulas en la distribuciónde los diferentes actores en el escenario. Todos estamos inmersos en una peleaconstante por alcanzar la excelencia, cuando dicha excelencia, como tal, para mino existe. Lo que si existen son, equipos de trabajo y formulas validas que fun-

cionan y son rentables, y otras que necesitan urgen-tes reciclajes para adaptarse a los tiempos.¿Como les gustaría estar posicionados en el medio-largo plazo?Como el referente principal en el noroeste peninsularde la ferretería profesional y el suministro industrial.


JESUS VIEITO FUENTES, GERENTE DE UNIFERSA

“Nos gustaria ser el referente de la ferretería profesional y el suministroindustrial principal en el noroeste peninsular.”


APOYO A LA INNOVACIÓN

EXPOCECOFERSA

Con el premio EspecialInnovación CECOFERSA

ha querido motivar yreconocer a las empresas

del sector que hanapostado por el I+D.

Los pasados días 6 y 7 de Octubre se celebró Expo-

cecofersa 2009, este año feria presencial, en el Pabellón

2 de IFEMA en Madrid.

Asociados a la Central y Proveedores de la misma, se

encontraron en este evento orientado 100 % al negocio,

al contacto comercial directo con los responsables fina-

les de compras de las firmas asociadas a la cadena.

La “feria al revés” ha vuelto a facilitar a unos y otros

volver a encontrarse en esta convocatoria, que ha con-

tado con la participación de los asociados a la Central

de Compras y especialmente las recientes incorpora-

ciones de asociados de Portugal, un aliciente importante

para aquellos proveedores que no disponen de delega-

ción o red comercial en el país vecino.

Los asistentes pudieron ver una “implantación tipo” del

mobiliario para los puntos de venta CECO SHOP, así

como solicitar citas para informarse sobre la situación

de la cadena de ventas, que en breve inaugurará un

nuevo establecimiento en Madrid.

Este año la principal novedad ha sido el I Premio Espe-

cial Innovación. Con este premio CECOFERSA ha querido


motivar y dar reconocimiento público a las empresas

del sector de Ferretería y Suministro Industrial que

están apostando por la innovación con el objetivo de

estimular la investiga-ción tecnológica, la seguridad y

el medioambiente.

Los Proveedores participantes en este premio han sido:

Delta Plus, Dewalt, Ega Master, Fegemu, Fiskars, Ger-

mans Boada, Hitachi, Ifam, Juba, Knipex, Melisse, Oka-

mica Hermanos, Robert Bosch, Sagola, Solter, Stanley,

Rothenberger, Spax Madrid, Tesa y Xylacel. Todos ellos

aportaron excelentes productos resultado de una men-

talidad empresarial vanguardista, basada en el trabajo,

la inversión, la investigación y la búsqueda de la mejor

calidad.

Los Asociados a la cadena votaron por los productos

más innovadores y se obtuvo el siguiente resultado:

El producto más votado fue el Detector D-TECT 150 pro-

fesional de Robert Bosch, del que destacamos su alta

capacidad de detección gracias a sus modernos senso-

res rádar de alto alcance.

En segundo lugar el Calzado B-618 S1P de Fegemu Tools,

del que nos sorprende su poco peso (430 gr.) y su co-

modidad, gracias a la flexible y desfatigante suela AIR-

TECH.

El tercero fue el Asiento Ergonómico Rubi SR-1 de Ger-

mans Boada, del que cabe destacar su diseño (asiento,

regulable, rodilleras ergonómicas…) útil para prevenir

lesiones en rodillas y espalda para profesionales que

tienen que trabajar en suelos y zonas de poca altura.

La entrega de las menciones a este I PREMIO ESPECIAL

INNOVACIÓN se celebró en un acto fin de feria y poste-

riormente tuvo lugar una Mesa Redonda en la que se re-

flexionó sobre lo que podemos hacer en un momento

tan difícil como el actual, y que contó con diversas per-

sonalidades del sector.

Para terminar esta edición de ExpoCecofersa, D. Balbino

Menéndez, Director General de la Central, dirigió unas

palabras a los asistentes, agradeciendo su asistencia y

reflexionando sobre la situación actual.

Este año hay quedestacar la presencia de

los asociados de Portugal,recientemente

incorporados a laCadena.

CANDIDATURAS I PREMIO ESPECIAL INNOVACIÓN

entrevist

a



Hoy en día, el clientesabe mucho más debricolaje, es másexigente y hay unamayor competencia. Elmercado nos obliga a lamejora continua

principales factores. En aquel momento no existía enEspaña la llamada cultura del “hágalo usted mismo”,así que tuvimos que ir poco a poco introduciendo elconcepto entre el público. Hoy en día, el cliente sabe mucho más de bricolaje,es más exigente y hay una mayor competencia. Elmercado nos obliga a realizar un mayor esfuerzo dia-rio, pero estas dificultades son al mismo tiemponuestra principal motivación y de ellas se desprendenuestra principal meta, que no puede ser otra que lamejora continua.Otro factor indiscutible del éxito del bricolaje es elalto coste de la mano de obra de los profesionales,lo que induce a que cada día se tienda más a reali-zar las cosas por uno mismo.Bricoking se plantea un ambicioso plan de expan-sión hasta el año 2015. ¿Cuales serán los pilares bá-sicos de este plan estratégico?Queremos superar el centenar de centros para estafecha. Acometeremos este proyecto por medio detres vías de expansión. La primera, orgánica, con-templa una media de seis aperturas al año, con lapuesta en marcha de tres establecimientos de formainmediata, en los próximos seis meses, concreta-mente en Ribeira (A Coruña), Vilagarcía (Pontevedra)y Peñíscola (Castellón); la segunda vía se basa en elaprovechamiento de las oportunidades que presentael sector en la actual situación de crisis, lo que per-

“Queremos superar el centenar de centros para el año 2015”

Bricoking nació hace ya 15 años ¿Como surgió elproyecto y hasta donde se ha llegado? Los orígenes de la empresa se remontan a un pequeñoestablecimiento en A Coruña. Cogimos una ferreteríapensando en enfocarla al bricolaje, pero nos dimoscuenta de que no era tan fácil. Una tienda de bricolajenecesita un parking, porque la gente no te compra 50kilos de pintura sino tiene el coche cerca, y hacía faltamucha gama para poder escoger. Con 300 metros cua-drados era imposible. Abrimos otras dos tiendas pe-queñas y las tres fueron un fracaso. Gracias a esto,nos dimos cuenta de cuáles eran los errores y así nacióBricoking. Cerramos las tres y abrimos la primeratienda Bricoking en diciembre de 1996 en A Coruña,con 1.000 metros cuadrados. Fue un éxito desde el pri-mer día. En menos de una década, se convirtió en unade las cadenas de centros de bricolaje más importan-tes de España. Bajo la marca BricoKing, el Grupo tieneactualmente 26 centros distribuidos por toda España. ¿Qué factores destacaría como determinantes parael desarrollo de la empresa durante la trayectoria dela misma?Desde el principio tuvimos claro el modelo de nego-cio que queríamos desarrollar.Sin duda la ilusión y las ganas que teníamos de in-troducir en España lo que habíamos visto en otrospaíses europeos -que distaba tanto de la típica fe-rretería de barrio que teníamos aquí- fue uno de los

JUAN JOSÉ JAÉNPRESIDENTE DE BRICOKING


entrevist

a

mitirá la adquisición de unos quince centros, segúnlas estimaciones contempladas en nuestro plan deempresa; la tercera, es la puesta en marcha de fran-quicias que aprovechen el valor de la marca Brico-King y el know how de Hubo, nuestro socio, quecuenta con el mejor modelo de franquicias del sec-tor del bricolaje en toda Europa. Por esta vía, la pre-visión es abrir cinco nuevos centros al año.¿Como apoyará Bricoking a sus futuros franquicia-dos? ¿Cuál será la “ventaja diferenciadora” de lasfranquicias de Bricoking?Los apoyaremos plenamente, más allá de lo quehacen muchas franquicias. Nuestro objetivo es quelos franquiciados de Bricoking se dediquen a vendery obtener ganancias, el resto lo hacemos nosotros. Desarrollaremos una política comercial claramenteorientada hacia la venta en la que el cliente tendrála última palabra. Para ello, se adaptarán los surtidosde los centros a cada zona y nivel de la población,además de estrechar la colaboración con los prove-edores, a fin de dar respuestas adecuadas a las de-mandas de los clientes. Háblenos de HUBO. ¿Que aporta la firma belga a Bri-coking? Aporta la liquidez necesaria para acometer el plande expansión que queremos desarrollar. Ademásaporta experiencia, el know how que le ha conver-tido en el mejor modelo de franquicias del sector del

bricolaje en toda Europa. Gracias a Hubo consegui-remos reforzar la empresa y crecer. ¿Estamos viviendo un antes y un después en el mer-cado de la distribución?En este campo la evolución es continua porque tam-bién evoluciona el comportamiento del consumidor,sobre todo en la distribución de productos de brico-laje.¿Cual será la misión de Bricoking después de loscambios que se han llevado a cabo?Sin duda alguna, nuestro objetivo es seguir traba-jando para sacar adelante nuestro proyecto y con-seguir consolidarnos como compañía líder en elsector del bricolaje en España.Y la visión. ¿Cómo les gustaría verse posicionados decara al futuro?Queremos que Bricoking se convierta en el segundooperador nacional y lo conseguiremos.Por último. ¿Cree realmente que en nuestro país, yconcretamente en el sector que nos ocupa, empe-zará a remontar la economía a mediados del próximoaño? Estoy convencido de que debería ser así. De hechoen nuestro campo estamos percibiendo una ligeramejoría en estos últimos meses.

Nuestro objetivo esque los

franquiciados deBricoking se

dediquen a vender ya obtener ganancias,

el resto lo hacemosnosotros.

Bricoking nació en 1994 como empresa familiar y

con capital totalmente gallego. En un primer mo-

mento se optó por desarrollar una actividad mixta

en las áreas de A Coruña y Santiago de Compostela.

Para incrementar las expectativas de crecimiento, se

decidió por dar un giro radical a la estrategia em-

presarial. Este cambio llevó a la compañía a buscar

en la cuna del bricolaje europeo, donde se realizó un

amplio estudio del prototipo de superficie dedicada

exclusivamente al bricolaje y se extrajo un modelo

adaptable al mercado nacional.

De esta forma se fue modelando en el seno de la di-

rectiva de Bricoking, la idea de crear la primera su-

perficie dedicada íntegramente a un bricolaje

ajustado a los hábitos y preferencias del consumidor

español.

Actualmente cuenta con 26 centros distribuidos por

todo el territorio nacional y ha desarrollado un plan

estratégico de expansión, con el objetivo de superar

los 100 centros en el año 2015.

Casado y con dos hijos, Juan José Jaén Ro-

dríguez nace el 3 de enero de 1965 en Las

Palmas. Por motivos familiares, se tras-

lada a Inglaterra donde pasa su infancia y

parte de su juventud. Tras iniciar sus es-

tudios en este país, pronto se traslada a

España, donde a la edad de 21 años dirige

su primera empresa, perteneciente al sec-

tor de la distribución alimenticia. Poste-

riormente ocupó un cargo directivo en una

multinacional del sector de la construc-

ción, hasta que en 1994 inicia otro proyecto empresarial propio, el Grupo

Jaerod, del que actualmente es Vicepresidente y Consejero Delegado, ade-

más de ser Presidente de la marca BricoKing.

Juan José Jaén es también Vicepresidente de Eurobrico (Feria Profesional de

Bricolaje – única en España).

El crecimiento de la marca BricoKing ha hecho que Juan José Jaén participe

habitualmente en los principales foros empresariales europeos ligados a la

distribución y el bricolaje para explicar la clave del éxito de una empresa

como BricoKing.

SOBRE JUAN JOSÉ JAÉN

SOBRE BRICOKING

El proyecto de la Fundación Vicente

Ferrer, ganador del Premio BigMat’08 a la

Solidaridad, para la construcción de una

colonia de viviendas para los “intoca-

bles” (la casta más marginada de la

India) en la región de Anantapur, se ha

hecho realidad.

Este galardón, al Mejor Proyecto

Solidario, dotado con 24.000 euros,

tiene una periodicidad bienal, por lo

que la próxima convocatoria se cele-

brará en 2010. Se trata de un reconoci-

miento que BigMat alterna con el

Premio de Arquitectura, otorgado re-

cientemente al Edificio Mediapro de los

arquitectos Carlos Ferrater, Patrick

Genard y Xavier Martí.

Más información: www.bigmat.es

EL PROYECTO GANADOR DEL PREMIO BIG MAT 08 ES YA UNA REALIDAD

actualid

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s


ESPECIAL CALEFACCIÓN DE FERRCASH Se trata de un nuevo formato de folleto con un atractivo diseño mediante un des-

plegable en cruz de 8 paginas. Esta promoción se compone de artículos de calefac-

cion y relacionados con el frio. Los proveedores participantes son: Estufas Fajardo,

Imbata, COM GAS, Imex El Zorro, HJM, Espiroflex, Theca, Sanifer, Juba Personal y

Bresme Madrid.

El folleto estará vigente hasta el 31 de Diciembre del presente año.

Más información: www.comercialferrcash.com

BRICOGROUP INAUGURA NUEVATIENDA EN GRAN CANARIAEl pasado viernes 16 de octubre Bricogroup inauguró su nueva tienda de bricolaje

en la planta terraza del Centro Comercial “Las Arenas”. Sus 2.000 m2, distribuidos

en 12 secciones (decoración, pintura, iluminación, menaje, fontanería, sanitario,

jardín, muebles kit, madera, electricidad, ferretería y herramientas), ponen el bri-

colaje al alcance de todos, ofreciendo una alternativa clara a la oferta existente en

la isla.

Con esta nueva apertura, Bricogroup -a través de su socio Megacentro en Cana-

rias- alcanza las 45 tiendas en España y constituye, junto a sus socios europeos

de Bricoalliance (Bélgica, Italia, Polonia, Portugal...), uno de los más consolidados

grupos de bricolaje en el continente. Al mismo tiempo, el Centro Comercial “Las

Arenas” -el más grande y con mayor afluencia de visitantes de Canarias- enriquece

y afianza su oferta comercial, acercando bajo un mismo techo un espacio habi-

tualmente alejado y aislado de los centros urbanos; con lo que esto representa,

además, de ahorro de tiempo y dinero a sus clientes.

Más información: www.bricogroup.com

NUEVAS INSTALACIONES DE SVELTSvelt líder en la fabricación de escaleras portátiles, an-

damios móviles y estructuras especiales amplia las ins-

talaciones de su sede matriz en Bérgamo hasta los

35.000 m2 construidos sobre una parcela de 50.000 m2.

Se trata de dos nuevas plantas de fabricación destina-

das a las series de escaleras industriales De Luxe y

Marea, que reduce el tiempo de fabricación y por tanto

aumenta la productividad dando de esta manera res-

puesta rápida a las necesidades de sus clientes.

La actual situación del mercado internacional ha propi-

ciado que con estas nuevas instalaciones puedan dar so-

lución al problema de mantener stocks que tienen hoy

nuestros clientes y que seamos capaces de atender cual-

quier pedido que surja en un tiempo récord, ya que dis-

ponen de 15.000 m2 destinados a almacén.

Más información: www.svelt.es

OPERACIÓN MANITAS DE ROBERT BOSCH Bosch Bricolaje ha presentado en Madrid los resultados de un completo estudio bajo

el título ‘Cómo podemos arreglar el mundo’, que pretende analizar la relación del in-

dividuo, su entorno familiar y social y las tendencias en temas de actualidad que

nos afectan a todos.

Y como lo primero que hay que hacer para arreglar el mundo es empezar por nues-

tra propia casa, Bosch Bricolaje ha convocado a todos aquellos aficionados al brico-

laje y a la decoración a un casting muy especial: ‘Operación Manitas’, con el objetivo

de encontrar al mejor “Manitas de nuestro país”.

Los participantes tuvieron que realizar diferentes pruebas de habilidad en bricolaje

y decoración. El ganador recibió un cheque-regalo por valor de 1.000 euros.

Todas las herramientas utilizadas en el casting, valoradas en 3.500 euros, han sido

donadas, al término del evento, a la Fundación Síndrome de Down de Madrid.

Más información: www.bosch-do-it.es

YA ESTÁ EN MARCHA LA CONVOCATORIA DEL IV PREMIO TXEMA ELORZALa convocatoria empezó el 1 de octubre, con la apertura del periodo de presentación de can-

didatos, y durará hasta el 31 de diciembre de este año.

Las candidaturas pueden enviarse a través de los siguientes medios:

Dirección de correo de la Fundación:

[email protected]

Asunto: Candidatura IV Premio Txema Elorza

Dirección postal de la Fundación: Fundación Txema Elorza

Asunto: Candidatura IV Premio Txema Elorza

Barrio de Ventas 35

20305 Irún

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com


TESCOMA E INDU PRESENTAN SUS NOVEDADES EN MULTICENTRO ORTIZ

El nuevo centro logístico de Calzados

Paredes viene a reducir portes y dar un

mejor servicio al cliente en toda la región

catalana. Además de agilizar la distribu-

ción y venta de los productos de

Calzados Paredes, el nuevo almacén de

la firma incorpora la orientación y for-

mación como fórmulas básicas de espe-

cialización al servicio de clientes y

distribuidores.

Calzados Paredes ha ampliado su red de

centros logísticos con la apertura de un

nuevo almacén en Cataluña. Se trata de

un paso más en su apuesta por adap-

tarse a las nuevas necesidades de clien-

tes y distribuidores, así como por refor-

zar su estrecha relación con sus

suministradores de calzado de calzado

de protección y seguridad laboral. De

esta forma, el fabricante ilicitano Calzado

Paredes extiende su red de almacenes

logísticos a una región, la catalana, que

hoy supone un importante centro de

ventas de la compañía y que viene a re-

forzar su relación con los distribuidores

de suministro industrial, tiendas espe-

cializadas en EPIs y ferreterías.

Más información: www.paredes.es

NUEVO ALMACÉN LOGÍSTICO DE PAREDES EN BARCELONA

PRIMERA EDICIÓN DE FERRETIKALa primera edición de FERRETIKA (Salón de Ferretería, Menaje Pintura y

Afines) se cerró con un balance positivo, salvo pequeños detalles a pulir en

el futuro, la feria resultó satisfactoria para todos los participantes en la

misma.

FERRETIKA ocupó una superficie de 4.900 m2 y se alcanzaron los 6.000 visi-

tantes. 62 stands dieron cabida a 119 expositores. 49 de ellos proveedores

(86 marcas y 14 comerciales), 6 ferreterías, 5 para servicios y 2 para cola-

boradores y organización. El volumen de negocio efectuado ha superado

en un 50% las expectativas iniciales. Además se han establecido contactos

que, en gran medida, favorecerán negocios futuros.

Con estos resultados, los asistentes han solicitado que se celebre una 2a edi-

ción de la feria dentro de dos años. FERRETIKA 2011 aprenderá de los “erro-

res del principiante” y se empezará a fraguar con reuniones previas durante

el próximo año, promocionándose su reedición en el escenario perfecto:

Eurobrico 2010.

BALANCE POSITIVO PARA LA

Multicentro Ortiz se convirtió en el mejor escenario para presentar las últimas nove-

dades de dos de las firmas más punteras del mercado: Indu+ y Tescoma. La presen-

tación fue “condimentada” por Pedro Alvarez y Apolinar Amador que prepararon las

recetas de su último y original libro “Tomate y Pimiento” sobre uno de los diseños

de Indu+.

La gama de productos Indu+ son auténticas cocinas portátiles con aplicaciones se-

miprofesionales y funcionamiento eléctrico.

Por su parte Tescoma, aportó la nueva cubertería Oneka diseñada en colaboración con

el restaurador de renombre internacional Martín Berasategui. Oneka comprende 24

piezas de acero inoxidable de primera calidad, con el sello inconfundible de

Berastaegui, que acerca la precisión y la elegancia de un gran cocinero a la mesa de

cualquier comensal. Tescoma también presenta la línea de menaje Gustito, que in-

cluye más de cincuenta piezas entre bowls, fondee de chocolate, vajilla, etc.

Más información: www.ferreteriaortiz.es - www.tescoma.com

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s



“En el Foro de Negocios de la primera edición de EUROBRICO MEETING POINT,encuentro que tuvo lugar el pasado mes de Octubre coincidiendo con la cele-bración de IBERFLORA en Feria Valencia, se celebraron cerca de 600 reuniones em-presariales entre fabricantes y distribuidores del sector del bricolaje. Las empresas proveedoras pudieron reunirse con los responsables de comprasde las secciones de construcción, decoración, electricidad, ferretería, fontanería,herramienta, jardín, madera-mobiliario y protección laboral de las firmas AKÍ,ATB, Bricogroup, Bricoking, Bricor, Bricorama y Leroy Merlin.Por otro lado, el encuentro ofreció a los asistentes una mesa redonda en la querepresentantes de las enseñas líderes del sector, debatieron sobre las nuevas for-mas de hacer negocio tras la crisis. Alfonso Lizariturry, director comercial deTatay, Sergio Miranda, director general en España de Bricorama, Alberto GarcíaFalgás, director de COMPO, Carlos Malo, director de compras de Leroy Merlín,Jordi Matilló, director de la División Residencial CPE de Karcher y David Navas,Gerente de ATB, hicieron hincapié en la necesidad desarrollar medidas y nuevasfórmulas de actuación. La colaboración entre proveedor y distribuidor, explorarnuevas fórmulas de negocio, adaptación, innovación, orientación al cliente…fue-ron algunas de las propuestas planteadas. Junto a la mesa redonda, la conferencia de Martin Vom Stein, director de TheShopsumer Institute presentó el nuevo concepto de Shopsumer, un mix entre elcomprador y el consumidor que nace con el objetivo de actuar pensando cadavez más en el usuario final. Otra de las conferencias celebradas en el marco deEUROBRICO MEETING POINT, fue la que impartió el presidente de la firma EURO-LATÓN quién detalló las bases sobre las que se sustenta la filosofía empresarialde la firma: la diversificación del producto, la internacionalización y la competi-tividad. Por su parte, el presidente de Bricoking, Juan José Jaén, relató la experiencia desu empresa en su alianza con la cadena belga HUBO. Una joint venture con elsegundo operador del mercado belga, con la que la firma asume una nueva tra-yectoria.La sensación general de los asistentes al encuentro, fue la de haber participadoen un foro de negocios distinto a lo que estábamos acostumbrados hasta lafecha.

ferias

EXITOSO ESTRENO

EUROBRICO MEETING POINT

En la primera edición de EUROBRICO MEETINGPOINT se celebraron cerca de 600 reuniones entre

fabricantes y distribuidores del sector.


ferias

No existen fórmulas mágicas en el mundo de losnegocios, y mucho menos en época de crisis. Pero siexisten recomendaciones, planificaciones basadas enla experiencia, actitudes y aptitudes. FIMMA – MADE-RALIA ha “ajustado velas”, se ha orientado al cliente,y con ello, ha presentado un nuevo modelo de feriaque permite a sus participantes optimizar recursos yen definitiva, apoyar a la feria, y estar aquí.En el ámbito comercial la feria pretende aportar nue-vas oportunidades de negocio. Para ello se ha apos-

tado por atraer compradores de calidad, los denominados “visitantes vip”. Frentea la cantidad de visitantes, se busca la calidad de los mismos, todos los esfuerzosse orientan a optimizar resultados. Con este fin se ha conseguido captar compra-dores internacionales, además de los nacionales, contando con misiones comer-ciales de 27 países.Por último destacar como esta 34a edición de esta feria bienal, se ha volcado conla innovación y las nuevas tecnologías para la industria de la madera. Robotización,domótica, seguridad, nuevos materiales…son un ejemplo de lo que nos aporta estaferia en nuevos desarrollos tecnológicos, un campo muy necesitado de apoyo ydesarrollo en nuestro país.

¿QUE HAY DENUEVO ENFIMMA MADERALIA?

CERRADURA DE TRES PUNTOS AMIG

AMIG estrena producto dentro de la familia de cerrajeríala, Cerradura de Alta Seguridad de 3 Puntos. El lanza-miento inicial será en dos acabados, oro y plata. Las ca-racterísticas técnicas que la distinguen son:

- Garantía de 500.000 ciclos de apertura.- Caja de mecanismos cerrada y bicromatada.- Lengüeta y bulones de acero cromado.- Piezas interiores de acero bicromatado.- Altura 2030 mm.- Entradas disponibles de 50 y 60 mm.- Varias opciones de cerradero.

NOVEDADES WOODMAN

Maquinaria Disber presenta en FIMMA – MADERALIA novedades con sumarca WOODMAN. Se trata de las nuevas combinadas, más robustas,con carro de bandera de aluminio de 1800 y 2600mm. e incisor. Tambiénse expondrán las aplacadoras de cantos con retestador de disco ó deguillotina, para melamina, pvc. etc...hasta 3mm de grueso.

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MCM “DE ESTRENO” EN MADERALIA 200977años de experiencia en la fabricación, in-vestigación y desarrollo de sistemas globales deapertura y cierre, constituyen una buena base parael desarrollo de nuevos productos. Mcm lleva desde1932 investigando y desarrollando cerraduras, auto-matismos y cilindros, ofreciendo soluciones que sa-tisfagan las distintas necesidades creadas.Mcm presenta tres nuevas gamas de producto paradistintos ámbitos: seguridad, instituciones y hogar.La cerradura multipuntos Tribulones, constituye elúltimo exponente en cerraduras de alta seguridad.Un nuevo diseño orientado a mejorar la seguridad yla comodidad del usuario final. La nueva cerraduragarantiza la máxima seguridad gracias a su nuevacerradura central de entrada 70mm con tres grandesbulones planos de mayores dimensiones (20 x 14mm). La nueva cerradura ofrece las más altas pres-taciones en resistencia al apalancamiento central ylateral gracias a la proyección de 36 milímetros desus nuevos bulones. Esta proyección de bulón seconsigue solamente con tres vueltas de llave por loque la comodidad para el usuario mejora considera-blemente con respecto a otros modelos de cerradurade iguales medidas de entrada. Tribulones, máximaseguridad con el mínimo esfuerzo.En los accesos de instituciones se precisa ante todofuncionalidad, cerraduras que sean compatiblesentre sí, fácilmente sustituibles y que aporten todasaquellas prestaciones que se requieren (privacidad,función antipánico, resistencia al fuego, dispositivoantitarjeta…)

Edificios públicos, colegios, universidades, oficinas…necesitan cerraduras polivalentes, con las mismasmedidas en frentes y cerraderos para una fácil ins-talación. La nueva Serie Institucional ofrece todas lasprestaciones requeridas con la comodidad de la ins-talación en un solo cajeado.La tranquilidad en el hogar se consigue de muchasmaneras, una de ellas es evitando ruidos innecesa-rios. El picaporte silencioso 1719X posibilita un suavedeslizamiento de la puerta e impide la vibración dela puerta eliminando cualquier ruido ocasionado porel vaivén de la misma. El picaporte ofrece también laposibilidad de colocar condena a fin de garantizar laprivacidad de la habitación o estancia.

TRIBULONES

Stand MCM: D10 Pabellón N2 - P3

reportaje

www.canalferretero.com


El negocio de las escaleras se ha visto afectado porla complicada situación de la construcción. Y es quese trata de un sector muy vinculado al mundo del la-drillo y la industria. Sin embargo, el repunte del bri-colaje también ha supuesto un respiro para lasempresas fabricantes y distribuidoras de escaleras.

Después del verano de 2008 los datos de ventas deescaleras empezaron a caer de manera preocupante,de hecho los expertos pronostican dos años demalas cifras. Sin embargo el optimismo no desapa-rece y al mal tiempo se ha plantado buena cara,abriendo nuevas estrategias de mercado.

UN NEGOCIO CAMBIANTEAhora es un buen momento para entrar de lleno enotros sectores que antes eran sólo una segunda op-ción. Las reformas, la limpieza, reparaciones, repo-siciones urbanas… todo ello y el auge del bricolaje ennuestro país están ayudando a los fabricantes y dis-tribuidores de escaleras a capear el temporal connuevos nichos en evolución. Otras fórmulas de comercialización se están impo-niendo. Es el caso del Renting o el arrendamientopara usos esporádicos de los equipos.

AMPLIA GAMA DE PRODUCTOSEl sector de escaleras portátiles ha sabido adaptarsea las necesidades cambiantes de sus clientes ofre-

monográfico

El auge del bricolaje ennuestro país estáayudando a losfabricantes y

distribuidores deescaleras.

UNA LUZ AL FINALDE LA ESCALERA

ESCALERAS

geprüfteSicherheit


monográfico

La EN-131 afectaespecíficamente a lasescaleras portátiles.

ciendo una gran variedad de productos: de apoyo,tijera, transformables, flexibles, rígidos, semirrígidos,automáticos… Las escaleras portátiles de última generación parauso profesional y doméstico se fabrican en materia-les como aluminio anodizado y fibra de vidrio.

LA SEGURIDAD ANTE TODOLas imparables cifras de accidentados en el sector dela construcción hicieron que saltaran las alarmas de laAdministración y los Sindicatos. Por ello, la prevenciónde riesgos laborales tomó gran importancia. Los fabricantes de escaleras lo tienen muy claro en esesentido. Sus productos son seguros. Se diseñan y des-arrollan de manera cada vez más perfecta, de maneraque el accidente se produce en la inmensa mayoría delos casos por el mal uso que del producto se hace. Aun así, la Asociación Española de Fabricantes deEscaleras Portátiles, AFESPO, ha elaborado un “Manualde del buen uso de las escaleras portátiles” para usua-rios y responsables de seguridad que se puede en-contrar en su página web, www.afespo.comEn este documento se habla del transporte de la es-calera, la colación de ésta, su uso, almacenamientoy el mantenimiento entre otras cuestiones.

LA NORMA EN-131Las escaleras portátiles cumplen la normativa gene-ral de seguridad de productos. El Real Decreto1801/2003 obliga a que todos los productos que selancen al mercado sean seguros, entendiendo porseguros que no representen ningún riesgo para lasalud ni terceros, excepto el derivado de un mal uso. Además de la certificación CE, obligatoria para todoslos productos comercializados en la UE, ha nacidouna nueva norma voluntaria EN que certifica AENOR.La EN-131 afecta específicamente a las escaleras por-tátiles y al cumplimiento de diversos puntos de se-guridad contra la flexión excesiva, la inestabilidad,torsión o el deslizamiento del producto.


monográfico

La escalera móvil Forteza de Plabell se consolida como una de las familiasmás versátiles para el trabajo en almacenes. De peldaños anchos y planos, y co-rremanos a ambos lados, Forteza permite eltrabajo en altura con total seguridad y comodidad. Para facilitar su desplaza-miento, esta escalera incorpora dos ruedas y dos brazos. Fabricada para sopor-tar pesos de hasta 150 Kg, Forteza dispone de unaamplia plataforma de 76 x 44 cm, así como una barandilla de seguridad y unabandeja de apoyo en la parte superior.Plabell dispone esta serie en modelos de 8, 10, 12 y 13 peldaños, que permitenalcanzar una altura de 294, 343, 391 y 415 cm, respectivamente. Más información: www.plabell.com

EOPSA presentará en su catalogo de 2010 la nueva escalera de almacén SHERPA2400. Este modelo ya popular en el sector por su gran durabilidad y fiabilidad,se ve ahora mejorada, en su estructura.La diferencia fundamental estará en la mejora del peldaño el cual pasará a medir230mm de ancho en lugar de los 180mm, incorporará también manetas de trans-porte fijas, algo que hasta ahora se fabricaba de manera opcional y una plata-forma mejorada en su estructura.Equipa ruedas con freno en la parte trasera.Como ya es habitual en los productos que fabrica EOPSA, ofrece una gran resis-tencia ya que está contruida con materiales de primera calidad. Fabricada segúnnorma UNE-EN 131 Más información: www.eopsa.com

Kettal escaleras lanza al mercado una nueva gama de escaleras de color. Estasescaleras están fabricadas en tubo de aluminio pintado con pintura poliéster, sontotalmente resistentes a la intemperie.Además están certificadas según la norma europea EN-131, y cumplen todas lasnormativas sobre el medio ambiente..Los colores disponibles son cuatro: amarillo, naranja, verde y negro metalizado,También se Pueden personalizar con colores corporativos.Más información: www.kettal.es

LA “MEJOR JUGADA” EN ESCALERAS PARA KETTAL COLORS

NUEVA ESCALERA MÓVIL DEPLABELL

SHERPA LANZA SU NUEVO MODELO 2400


La gama de ROLSER, distingue dos líneas de escaleras, por un lado las escalerasde hogar , que incluyen taburetes de 1,2 y 3 peldaños, las de bricolage de 3 a 8peldaños y las domésticas con el mismo número de peldaños. En cualquiera deestos modelos, podemos encontrar también las escaleras con el peldaño extra-ancho, de 120 mm. Por otro lado las escaleras profesionales que incluyen: es-caleras industriales se 7 y 9 peldaños con diferentes tramos, escaleras multiusos,telescópica y el andamio doméstico.Actualmente es la única empresa que posee la doble certificación, TÜV GS yAENOR, en sus escaleras. Podemos ver claramente la importancia que otorga laempresa a que las escaleras estén fabricadas siguiendo la norma EN-131 quepiden las empresas certificadoras. Es por ello que la empresa es socia de AFESPO(Asociación española de fabricantes de escaleras portátiles).Más información: www.rolser.com

De Luxe es una escalera industrial de aluminio de muy alta calidad y versátil en cuanto a posiciones de uso: Tijera, apoyo pared, apoyoen desnivel, tijera sobre escalones… Marea / Marea Tech es una evolución tecnológica de la escalera de tijera con un acabado en aluminio anodinado. Esta escalera ha sido di-señada para el uso doméstico y de bricolaje. Es muy ligera y viene equipada con bandeja portaobjetos y gancho para colgar. Más información: www.svelt.es

ROLSER NOS SUBE A LO MÁSALTO

NOVEDADES SVELT PARA ESCALERA INDUSTRIAL Y DOMÉSTICA


El mercado nacional de las fijaciones y anclajesno es ajeno a los efectos devastadores de la situa-ción económica actual. No obstante, y a pesar de queel canal de ferretería absorbe más de la mitad de lasventas totales, estos consumibles son muy deman-dados en sectores muy afectados por la crisis comoson la construcción, automoción, maquinaria indus-trial etc…Sin embargo la exportación (sobre todo alresto de Europa) ayuda a reforzar y mantener estemercado que proyectará este año al exterior, casi untercio de sus ventas totales. Las ventajas y diferencias que el usuario debe bus-car en estos productos, tanto en los anclajes metá-licos como en los químicos, es la durabilidad, óptima

monográfico

respuesta a las vibraciones, resistencia al fuego, lacorrosión…Concretamente en los anclajes químicosse están desarrollando inversiones en I + D que con-siguen productos de mayor calidad, más adheren-tes, resistentes y respetuosos con el medioambiente. Por ello recomendamos elegir estos innovadores pro-ductos. Apostar por la calidad es una garantía frenteal producto de asia que, a pesar de ser más baratoy competir en el producto standar, puede generar in-satisfacción. No olvidemos que en tiempos de crisises muy importante fidelizar al cliente. Un instaladorinsatisfecho, en la gran mayoría de los casos, cul-pará al ferretero o suministrador que no ha sabido

APUESTA POR LA CALIDAD

FIJACIONES Y ANCLAJES

prescribirle correctamente, y lo peor es que podríano volver al establecimiento a comprar.A propósito de los productos asiáticos, destacar quea principios del presente año entraron en vigor lastasas arancelarias impuestas por la ComunidadEuropea a las importaciones chinas de elementos defijación. Concretamente mediante la aplicación delReglamento (CE) No 91/2009 del Consejo de 26 deenero de 2009 “por el que se impone un derecho an-tidumping definitivo sobre las importaciones de de-terminados elementos de fijación de hierro o acerooriginarios de la República Popular China” Respecto a normativas y calidad un punto de refe-rencia es la guía DITE (Documento de IdoneidadTécnica Europeo). El Documento de Idoneidad TécnicaEuropeo realiza una evaluación técnica favorable dela idoneidad de un producto para su uso asignado.En definitiva es la vía de obtención del marcado CE.La concesión del DIT se basa en el comportamientofavorable del producto para su empleo frente a lasexigencias de:

- Resistencia mecánica y estabilidad. - Seguridad en caso de incendio.- Higiene salud y medio ambiente.- Seguridad de utilización.- Protección contra el ruido- Ahorro energético.

La concesión tiene en cuenta un comportamiento fa-vorable ante la exigencia global de durabilidad y ade-más el mantenimiento por el fabricante de lascondiciones de autocontrol de la producción y sucompromiso a prestar asistencia técnica en la puestaen obra.Por otro lado, como en otras familias de productos,los proveedores de fijaciones y anclajes pueden di-versificar hacia otros nichos de mercado. En brico-laje, estos consumibles tienen una óptima rotaciónen medianas y grandes superficies. También encon-tramos sectores especializados que necesitan una ti-pología de anclaje específico y de alta calidad. Unejemplo sería la industria del ferrocarril. En definitiva, pensamos que las debilidades actualesdel mercado nacional de fijaciones y anclajes se

acentúan por la situación de crisis global (construc-ción, automoción, consumo en general…). Las amenazas, al igual que para otras familias deproductos, las encontramos en los productos proce-dentes del mercado asiático, no tanto en el productoespecializado como en el consumible standar. En la otra cara de la moneda, las fortalezas debenasentarse en la calidad y la garantía de los produc-tos que cumplen las normativas vigentes en Europa.Es importante también afianzar la tendencia expor-tadora. Además es prioritaria la formación y la pres-cripción en el punto de venta. Respecto a las oportunidades las encontramos en laespecialización y la diversificación. Esta familia deproductos consumibles también tiene cabida en elcampo del bricolaje que, como todos sabemos, tieneaún mucho camino por recorrer en nuestro país.



monográfico

Gracias al Sistema Oleoneumático, la remachadora KJ45 abastece una potenciamayor a las tradicionales remachadoras neumáticas. Esto significa una notablereducción de los problemas causados por el desgaste de los componentes ycomo consecuencia un aumento de la fiabilidad y duración. Las posibilidades deperdida por el sistema oleoneumático son eliminadas con el uso de juntas queeliminan este problema.Las soluciones técnicas utilizadas reducen las dimensiones y el peso de la má-quina volviendo a la remachadora KJ45 absolutamente maniobrable. La herra-mienta puede utilizarse solo para tuercas remachables con rosca de diámetro M4M12. Más información: www.egarag.com

Dentro de la gama de productos SERFLEX, marca de NORMA Group que distri-buye Fijaciones Norma, se encuentra la abrazadera Quick-Lock. Entre sus ven-tajas, destaca su exclusivo cierre rápido que permite un montaje rápido, sencilloy seguro.En cuanto al fleje, la abrazadera Quick-Lock se ofrece estampado en Aluzinc de9mm o perforado inoxidable de 12mm de ancho. Este último, al ser más flexi-ble, permite una instalación aún más rápida.Otra de las ventajas de la Quick-Lock es que a la hora ajustar el diámetro de laabrazadera al de tubo, simplemente se debe rodear el fleje alrededor del tuboy cerrar la jaula. Esta operación acorta considerablemente el tiempo de instala-ción en comparación con las abrazaderas de cierre tradicional. Por último, des-tacar que la abrazadera Quick-Lock es respetuosa con el medio ambiente al estartodos sus componentes exentos de Cromo VI.Más información: www.fijacionesnorma.es

El FARBOLT es un remache que pertenece a la gama de los sistemas estructura-les de fijación. Este producto combina una óptima resistencia a las vibracionesy una buena estanqueidad hermética a las altas características mecánicas. Seemplea en la industria de los medios de transporte, en la carpintería, en el sec-tor de las máquinas agrícolas, en la industria ferroviaria y en general en las apli-caciones donde el elemento de fijación está expuesto a fuertes cargas.Otra novedad que nos presenta el suministrador industrial EGAR, a través de sumarca ZARA, es el remache TAMP. Este remache que pertenece a la gama de losmulti-estados en acero cincado. El producto tiene unos altos valores de resis-tencia mecánica y una buena resistencia a las vibraciones. El clavo es retenido.Este remache es idóneo para agujeros irregulares y fuera de especificacionesMás información: www.egarag.com

NUEVA REMACHADORA MÁSFIABLE Y DURADERA DE EGAR

ABRAZADERAS SERFLEX DECIERRE RÁPIDO

NUEVOS REMACHES MÁS RESISTENTES DE ZARA


modelo

de empre

sa La historia del éxito de YUDIGAR- GrupoHMY, líder en el sector del mobiliario y equi-pamiento comercial comienza en 1978 en unlocal de Zaragoza.Desde ese año, Rafael Díaz Yus fundador deYUDIGAR, fue aumentando su cuota de mer-cado en la fabricación y distribución del mo-biliario para establecimientos comerciales,con algunas delegaciones comerciales. Eléxito del negocio no tardó en llegar y le llevóa abrir nuevos caminos. De esta manera,trasladó su planta de producción a Villa-nueva de Gallego y desde allí, en 1993, a susede central actual de a Cariñena ampliandola implantación de delegaciones a nivel na-cional.Así, a los quince años de su creación, YUDI-GAR era un negocio consolidado en España,creando desde el inicio su política de proxi-midad con el cliente. Actualmente YUDIGARsigue manteniendo esa proximidad y cuentacon 19 oficinas comerciales en España.La situación del mercado entonces favorecíaeste desarrollo y la carrera de YUDIGAR eraimparable. En 1997 y siguiendo con su es-trategia de crecimiento entró en el mercadolatinoamericano. El centro productivo que seinstaló en Brasil es el que continúa dandocobertura a sus 6 filiales y distribuidores enel continente americano.Un año después en 1998, YUDIGAR dio ungran salto al fusionarse con su homólogafrancesa HERMES-METAL. Esta fusión diolugar al nacimiento del mayor grupo inter-nacional del sector: el Grupo HMY. Hoy, 30

años después de su fundación, YUDIGAR es unagran potencia internacional y sus cifras lo confir-man. Con más de 1.500 trabajadores en plantilla,en el año 2008, YUDIGAR facturó 209 millones deeuros, superando en 12 millones la cifra registradaen 2007.

RAZONES DEL ÉXITOEste éxito ha sido posible gracias a que YUDIGAR hasabido adaptarse a las necesidades de sus clientesy anticiparse a las oportunidades de los diferentesmercados para ofrecer siempre las últimas noveda-des del sector.En el 2006 el Grupo HMY dio otro gran paso en suestrategia de crecimiento con la adquisición de labritánica RADFORD y las españolas POMAR y TecamDystal. En el 2007, la incorporación de la empresachina YONGGUAN, con dos nuevas fábricas, reforzó elliderazgo industrial y comercial del Grupo HMY anivel internacional.Hoy en día, la planta central de Cariñena da trabajoa más de 800 personas y gestiona más de 300.000 re-ferencias en activo. Lo que significa que ofrece lagama más extensa y completa del mercado, tantode productos como de servicios.

SERVICIOS A LA CARTA PARA FERRETERÍAS DIFERENCIADASYUDIGAR concibe y gestiona la distribución física delas ferreterías y centros de bricolaje para que seanagradables y rentables, proporcionando a sus clien-tes una presentación atractiva para el consumidor.Su metodología de trabajo en conjunto con el clientele permite aportar las mejores soluciones en el plazoacordado y le han convertido en líder del sector delMobiliario y Equipamiento Comercial.

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CONTACTO

Dirección: YUDIGAR - Polígono Industrial -La Veguilla-, s/n50400 Cariñena ZaragozaTeléfono y fax: 900 122 589Web: www.yudigar.com


La consolidación del Servicio Integral - Llave en mano de YUDIGAR en el año 2006ha supuesto un desarrollo en la actividad de la empresa, añadiendo labores deconstrucción y tramitación legal en instalaciones comerciales a su actividad cen-tral de diseño y fabricación de mobiliario.Desde la apertura de una nueva tienda hasta una pequeña reforma de mobilia-rio o cartelería, en YUDIGAR se analiza cada proyecto junto al cliente para quecada espacio comercial se convierta en una realidad a la medida de sus necesi-dades.

CAPACIDAD PRODUCTIVAYUDIGAR-Grupo HMY se encarga de todo para cubrir las necesidades de implan-tación y personalización de cada establecimiento comercial, por eso, la innova-ción, el diseño y la calidad son constantes en el desarrollo de cada producto.Los centros de fabricación en España y Brasil construidos sobre más de 60.000m2tienen capacidad de manufacturar anualmente los productos necesarios paraequipar un espacio comercial de más de dos millones de metros cuadrados.Sobre su catálogo estándar, la empresa gestiona más de 16.000 nuevas referen-cias al año, muchas de ellas producidas una sola vez y para una sola tienda.Además de la producción automática, la fabricación de series cortas y productoespecífico es un servicio muy demandado en YUDIGAR. Para ello la ebanisteríade POMAR y la sección de metalistería fina de YUDIGAR fabrican muebles de altagama, ofreciendo desarrollos únicos que destacan por la calidad de los materialesy el tratamiento de los acabados.La calidad es prioritaria a lo largo del proceso productivo, por lo que su gestiónse lleva a cabo con los mejores recursos y los sistemas de fabricación más avan-zados, certificados por la norma ISO 9001.Para YUDIGAR-Grupo HMY el compromiso con el medio ambiente es también unfactor fundamental. La obtención de las certificaciones ISO 14001:2004 de Pro-tección del Medio Ambiente así lo demuestran. Además YUDIGAR cuida al máximoa su equipo humano y para ello cumple con la normativa OHSAS 18001 de Pre-vención de Riesgos Laborales.

Con más de 1.500 trabajadores en plantilla, en el año2008, YUDIGAR facturó 209 millones de euros, superando en 12 millones la cifra registrada en 2007.


actualidad:

novedades

KING TONY SE IMPLANTA EN MADRIDLa marca King Tony, fabricante taiwanés es-pecializado en herramientas industrialespara profesionales, implanta en 2009 sunueva filial en Madrid, King Tony Iberica ypone a disposición de su clientela su nuevocatalogo general de productos 2009-1010. Principal fabricante de 6 gamas de produc-tos específicos para los sectores del auto-móvil, la agricultura, la industria y laconstrucción con homologaciones europeasreferenciadas ante John Deere, Same DeutzFahr, New Holland, Claas, Case, Renault,

Peugeot, el Grupo Areva, EADS, Alstom. Etc...Presente en 120 países, reconocido por serel gran especialista en la fabricación de he-rramientas de mano, por la calidad de susproductos garantizados de por vida, y por laconfianza depositada por sus usuarios tantoen sus productos, como en su marca y ensu empresa.King Tony, sus productos, servicio y em-presa están reconocidos, avalados y certifi-cados CE, ISO 9001, TÜV y VDE.Más información: www.kingtony.eu

NUEVA MESA DE CORTE PARA BALDOSAS DE ROTOZIP Con la nueva mesa de corte de baldosas de RotoZip se pueden cortar las baldo-sas con precisión y en menos tiempo. La baldosa se sujeta rápidamente y sepuede cortar de inmediato. Esta innovación para soladores y otros profesiona-les de la construcción ofrece mucha versatilidad y estabilidad gracias a la mesade sujeción antideslizante y a los pies ajustables que se pueden fijar. Esta nueva mesa de corte es multifuncional y permite trabajar con mucha se-guridad gracias a su dispositivo de sujeción, que es resistente a la corrosión yse puede manipular con una sola mano. Más información: www.rotozipeurope.com

NUEVA GAMA DE CILINDROS FACFac ha incorporado recientemente su nueva gama de cilindros de perfil europeocon llave para escudo antimordaza.A diferencia de los cilindros que actualmente FAC SEGURIDAD tiene en el mercado,esta nueva gama incluye bombillos de llave plana con la peculiaridad de que éstapresenta más medida en el tacón (12 mm ) y la cabeza de mayor tamaño, permi-tiendo al usuario una manipulación más cómoda. Además el accionamiento me-diante embrague y la mejora en los componentes internos empleados para sufabricación, dotan de una mayor calidad a estos cilindros.Más información: www.fac-seguridad.com


CARRO PARA LA COMPRA ADAPTABLE ALDEL SUPERMERCADOROLSER, hace ya varios meses, halanzado al mercado un carro para lacompra que se adapta al carro de su-permercado. Debido a que en muchos supermer-cado se han prohibido las bolsas deplástico ROLSER ha querido dar una so-lución a la hora de hacer la compra,por ello ha fabricado este modelo. Elcarro en cuestión se coloca medianteun enganche en el carro de supermer-

cado y cuando llegas a la caja con unsimple movimiento se desengancha yse despliega totalmente para colocarla compra. Además este carro se con-vierte a 4 ruedas y a la hora de colocaren el coche el asa superior se pliega,reduciendo así su tamaño y pudiendocolocarlo cómodamente en el maleterode su coche.Más información: www.rolser.com

XYLADECOR, CUIDADO ECOLÓGICODE LA MADERAXYLADECOR es consciente de la necesidad de cuidar entre todos del medioambiente y por ello ha reforzado su oferta de productos con una nuevageneración de protectores base agua para cuidar la madera y, a la vez, pro-teger el medio ambiente: los ECOPROTECTORES. Los ECO-PROTECTORES XYLADECOR siguiendo sus principios de respeto porel medio ambiente dentro y fuera del hogar, minimizan las emisiones degases contaminantes ya que contienen 12 veces menos disolvente quelos protectores convencionales, ayudando a prolongar la vida de la maderaen interior y exterior de manera segura.Además, su composición base agua los hace inodoros y secan fácilmentesobre cualquier madera. Están disponibles en 5 colores y 2 acabados, mateo satinado, según sea para madera interior o exterior. De este modo seconsigue protección y color con un solo producto.Los ECO-PROTECTORES respetan el medio ambiente gracias a su baja con-centración en disolventes y a que no contienen biocidas.Más información: www.xyladecor.es

PANTER PRESENTA SUS ÚLTIMAS PROPUESTAS MULTIFUNCIÓNPanter presenta sus nuevos modelos de calzado de seguridad SUMUN yPANDION, especialmente indicados para aquellos profesionales que re-quieren un calzado versátil y adaptable a diversas actividades y entornoslaborales. El calzado de seguridad multifunción resulta idóneo para ocu-paciones relacionadas con el sector industrial, de la construcción... etc Estos nuevos modelos presentan un diseño actual siguiendo las últimastendencias del mundo de la moda, dando como resultado un calzado de se-guridad de apariencia atractiva e inspiración deportiva. Esta estética ver-sátil permite la adecuación del calzado en muy diversos contextos; laboral,tiempo libre...Los modelos SUMUN y PANDION cumplen la norma UNE-EN ISO 20345, reu-niendo las mejores prestaciones y tecnologías fruto de la constante inves-tigación de PANTER en el campo del calzado de seguridad.Más información: www.panter.es

actualidad:

novedades

Las principales novedades de ABAC para las amplias necesidades del mercadoen estos productos son:- Ampliación de la gama de Compresores a 15 bar con un nuevo compresor de5,5HP-90 litros portátil.

- Nueva gama de Compresores de Tornillo de 3 a 7,5 HP en las versiones deCompresor Base, Compresor sobre depósito y Compresor Compacto (con de-pósito y secador).

- Ampliación de la gama de Compresores de Gasolina con nuevos equipos a10 y 15 bar.

- Nueva gama de Compresores de Pistón montados sobre depósito vertical.- Ampliación de la gama de Compresores Insonorizados con equipos que in-cluyen secador frigorífico.

Más información: www.abac-compresores.com

NUEVOS COMPRESORES ABAC

NUEVOS GRUPOS ELECTROGENOS AYERBECON TECNOLOGIA INVERTEREl fabricante de grupos electrógenosAYERBE Industrial de Motores, S.A. ha com-pletado su línea de generadores insonori-zados con tres nuevos modelos de “Tecnología Inverter”, la gama está com-puesta por dos grupos de 1 KVA (800 W.) y2 KVA ( 1700 W.) con motor Honda y por ungrupo con motor KIOTSU de 3.8 KVA ( 3000W.).

Estos productos están especialmente indi-cados para uso de productos electrónicoso con componentes electrónicos, debido ala onda sinusoidal de salida, esta onda per-fecta se produce por la generación inicialen corriente continua y su rectificación acorriente alterna por medio del alternadortipo “ Inverter “ – 230 v-.Más información: www.ayerbe.net

Tras un año en funcionamiento, latienda Bricoman de La Nucia(Alicante) es una de las mejoresmuestras de la efectividad y renta-bilidad de las soluciones queofrece YYUDIGAR para hacer de losestablecimientos ferreteros lugaresúnicos que animen a sus clientesa volver Además del aprovechamiento delespacio, el sistema Rack A.R. ofrecemultitud de ventajas. Su formato yresistencia, permiten almacenarproductos de cualquier peso y di-mensión en su parte superior, pu-

diendo dejar la parte inferior librepara la integración de una estante-ría convencional que se presentacon las características específicasque el producto o la sección re-quieran. Ésta última función de soporte dedecoración es otra de las ventajasmás importantes del sistema RackA.R de YUDIGAR ya que además deambientar la tienda y reforzar suidentidad visual y señalética, per-mite ocultar la mercancía almace-nada en la sala de ventas.Más información: www.yudigar.com

BRICOMAN NOS MUESTRA LAS VENTAJAS DEL RACK A.R. DE YUDIGAR



Se trata de una nueva trituradora que sobresale porsu innovadora tecnología, gran potencia y buenasprestaciones. Es una herramienta muy silenciosaideal para triturar las hojas caídas, que llenan los jar-dines en el otoño, o desmenuzar todo tipo de setosy ramas. AXT 25 TC trabaja perfectamente tanto conmateria verde como con madera dura. Tienen ungran rendimiento de corte de 230 kg/h llegando a en-gullir ramas de hasta 45 milímetros de diámetro. La gran novedad frente a otros modelos en el mer-cado es su innovador sistema de corte “Turbine-Cut”que combina el corte certero de las cuchillas con la

potencia de corte de un rodillo fresador con un motorde 2.500 watios. La nueva trituradora dispone de una caja colectora degran capacidad, 53 litros, a la que caen directamentetodos los restos. El material resultante es biodegra-dable y de alta calidad por lo que puede ser usadocomo abono orgánico para el jardín. No sólo se lim-pia el jardín de ramas y de las hojas del otoño sinoque además se obtiene un material rico en nutrien-tes para cuidar las plantas de forma económica yecológica.Más información: www.herramientasbosch.net

PFERD PRESENTA NOVEDADES PARA EL LIJADO La empresa especialista en abrasivos presenta sus 2 grandes innovaciones para eltratamiento de superficies: el POLIFAN®-STRONG y el POLIFAN®-CURVE. El POLIFAN®-STRONG patentado por PFERD supone una revolución en el lijado sobreacero. Gracias a su forma especial de láminas consigue una constante agresividadde corte hasta el último grano abrasivo obteniendo las máximas cantidades de arran-que de material. Comparativamente con las herramientas del mercado tiene una duración sumamentelarga, reduciendo considerablemente los costes de mano de obra mediante un granahorro de tiempo de trabajo.El POLIFAN®-CURVE, también patentado por PFERD, tiene una original forma radial(PFR) que gracias a la especial disposición de las láminas lijadoras y a sus tres carasde arranque de material ofrece grandes ventajas. Se trata sin duda de una herra-mienta única para el tratamiento de cordones de soldadura. Su forma radial permitelijar con precisión geometrías de cordones de soldadura y lugares de difícil acceso.Su gran agresividad y su extraordinaria duración pueden reducir considerablementelos costes de mano de obra.Más información: www.pferd.es

NUEVA TRITURADORA DE BOSCH PARA LIMPIEZA DELJARDIN

La nueva web es clara, útil y sumamente práctica, con toda la infor-mación recogida en tres grandes bloques: Nuestro productos, Guía deaplicación y Consejos prácticos. Es una web concebida y diseñada para cualquier tipo de usuario, elque ya conoce los productos, que sabe cómo proteger su metal ybusca algún consejo práctico, hasta el menos acostumbrado a na-vegar por Internet, que todavía no conoce todas las soluciones parael cuidado del metal y busca consejo.Más información: www.hammerite.es

HAMMERITE LE INVITA A CONOCER SU NUEVA WEB


publireporta

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JOSE MARIA ORTEGA(Delegado Guadalajara)

La imagen que nuestros clientes tienen de Cofan, es deuna empresa joven pero muy seria y profesional. Para ellos,

Cofan es una marca con productos de calidad, donde la gran va-riedad de referencias que tenemos en las distintas familias de pro-ductos, como son Tornillería, herramienta, corte, taladro, seguridadlaboral, jardinería, etc… hace que nos vean como un proveedor al

que se le pueden hacer pedidos sin necesidad de cargarse degrandes cantidades y con una gran variedad de productos,

todo esto unido a nuestro Cofan express con ser-vicio 24 horas.

JUAN DÍAZ(Jefe de Ventas)

Lo más primordial para Cofan es la satisfacción totalde nuestros clientes, por ello se ha creado un departa-

mento de atención al cliente, donde cuidamos muchísimo laatención personalizada. Aparte de esto, todos nuestros clientesnecesitan ser atendidos por profesionales. Además de esto, seestán impartiendo cursos de formación continuada de pro-ducto y técnicas de venta, tanto para nuestra red comer-

cial, como para todos aquellos clientes quequieran formar a su red de ventas.

JOSE ANGEL RODRIGUEZ(Delegado Madrid Sur)

El mercado es mercado es cada vez más exi-gente, es por esto que Cofan sigue trabajando para

mantener una buena línea de precios pero sin olvidar lacalidad de nuestros productos. La calidad es un puntomuy importante para Cofan, ya que es la única ma-

nera de que nuestros clientes disfruten de unproducto de primera calidad.


ANTONIO CREMADES (Delegado Valencia Norte)

Una de las cosas en las que Cofan incide necesariamente es en la publicidad del producto.

Es una ventaja comprobar que la empresa es reconocida en el sector. Además tenemos la tranquilidad de que los clientes han comprobado la calidad

de nuestros productos.

OSCAR SANCHEZ (Delegado Valencia Sur)

Bajo el lema "déjate llevar",Cofan ofrece una herramienta muy útil;

nuestra web: www.cofan.es; muy intuitiva y sencilla. Desde la Homese puede acceder a las secciones de productos, consultando las más de25.000 referencias que ofrece la marca, informando de las característi-

cas de los productos. Sin duda un libro abierto para nuestros clientes.

DANIEL MARTIN(Delegado Madrid Norte)

El objetivo principal del servicio “Cofan Ex-press” es atender eficientemente las necesida-

des de los clientes, donde el tiempo de respuestaes la clave de su confianza hacia “Cofan”. Su impor-tancia radica en la multifuncionalidad del servicio quees ofrecido por personal altamente capacitado paradesempeñar, con eficiencia y rapidez, las distin-

tas funciones comprendidas dentro delconcepto “Cofan Express”.


MERCEDES SPRINTERBLUEEFFICIENCY: AHORRO Y RESPETO AL MEDIO AMBIENTE La firma alemana reúne bajo esta denominación al conjunto de desarrollostecnológicos que permiten aumentar la eficiencia de los vehículos y optimi-zar el consumo de combustible y las emisiones. Por tanto, es sinónimo derentabilidad y sostenibilidad.Las nuevas motorizaciones Euro 5, que están disponibles en tres escalones depotencia, de 70 kW (95 CV), 95 kW (129 CV) y 120 kW (163 CV), el nuevo cambiomanual de seis velocidades ECO Gear y la función parada y arranque ECO sontres innovaciones técnicas de gran importancia, pero ahora son los conductoreslos que deben aprender a sacar el máximo rendimiento a toda la tecnología queeste fabricante pone en sus manos. La firma alemana ya ha puesto en marchaCursos de conducción económica específico para furgonetas, que se basan enel programa para conductores de turismos. No obstante, se han adaptado losmódulos a las expectativas de los usuarios de este tipo de vehículos.

FIORINO METANO: FIAT PROFESSIONAL PIENSA EN VERDE La firma italiana sigue desarrollando vehículos respetuosos con el medio ambiente. Después deDoblò Cargo 1.6 y Ducato 3.0, ahora llega al mercado español el Fiorino con doble alimentación(metano-gasolina)Este vehículo se comercializa en dos variantes (furgón y Combi), con un motor 1.4 Fire de 70 CVEuro5 (Desarrollado y producido por FPT - Fiat Powertrain Technologies) y emisiones reducidasde CO2 (apenas 119 g/km), disponible desde 12.800 euros (IVA incluido), convirtiéndose en elúnico vehículo dentro de este segmento con sistema original a metano. Los responsables de Fiat Professional aseguran que el consumo de este vehículo supone unahorro económico del 58% respecto a la gasolina y del 26% respecto al gasóleo.La propulsión a metano es, en la actualidad, la elección tecnológica más adecuada para contribuir a limitar la contaminación de las zonas ur-banas, además de representar una elección de compra muy ventajosa.

La gama del Peugeot Partner contaba hasta la fecha con interesantes mecánicasdiésel, pero dejaba la oferta de gasolina en un segundo plano. Ahora la firmafrancesa trata de poner remedio con el lanzamiento del 1.6 VTI de 120 CV.El nuevo motor de gasolina ha sido desarrollado en colaboración con BMW y esel mismo que emplean los Peugeot 207, Citroën C3 II e incluso el MINI Cooper.En principio, en la gama Partner sólo se podrá adquirir para los Combi Tepee, laversión más polivalente dentro del segmento de los comerciales.

LA PEUGEOT PARTNER ESTARÁ DISPONIBLE CON MOTOR DE GASOLINA

Los Transit Connect y Tourneo Connect de Ford han experimentado notables cambios,que a buen seguro les permitirán mantener su puesto de privilegio en el mercado eu-ropeo de furgonetas pequeñas. Ahora presenta un look más fresco tanto por dentrocomo por fuera, y al mismo tiempo ofrece un buen número de nuevos equipamientos.Tanto la versión furgoneta Transit Connect como la versión kombi Tourneo Connect estándisponibles como batalla corta / techo bajo y batalla larga / techo alto y su capacidadde carga puede alcanzar los 900 kg.Cuenta con un motor Duratorq TDCi 1.8, que está disponible en tres diferentes nivelesde potencia: 75 CV, 90 CV y 110CV. Todos estos propulsores se combinan con una trans-misión manual de cinco velocidades de relaciones bien escalonadas para una alta efi-ciencia y facilidad de manejo.

FORD ACTUALIZA LA FAMILIA CONNECT

moto

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novedades


COLOR SHOWERDescripción: Se trata de un mango de ducha que nos permite conocer la tempera-tura del agua cuando vamos a tomar una ducha.Características: Color Shower no necesita ninguna instalación especial, es un mangode ducha con una rosca estándar. Simplemente desenrosca tu mango actual y en-rosca Color Shower para empezar a disfrutar de sus posibilidades. Además, esteproducto no utiliza ningún tipo de batería, pila o instalación electrica, ya que ob-tiene la energía que necesita para funcionar de la propia presión del agua (sólo seenciende cuando abrimos el grifo). Esto hace que no necesite ningún tipo de man-tenimiento y que sea absolutamente seguroPrecio: 69 euros.

TRÍPODE DE EMERGENCIA Descripción: Parece que está todo inventado en lo que a trípodes se refiere y viene al-guien y te sorprende de nuevo. El bottle cap tripod es un elemento sencillo y portátil.Se compone de la rosca de la zapata y un adaptador que nos permite introducirlo en eltapón de cualquier botella, de agua por ejemplo. Características: Sólo se puede usar con compactas y cámaras de poco peso y tamaño,pero bueno, me parece una solución muy buena para situaciones en las que un poco deestabilidad nunca viene mal.Precio: 7 euros.

LLAVERO GPS Descripción: Ecco Keychain es un llavero con GPS pero no funciona como un GPS normal capazde orientarte hacia nuevas localizaciones, sino que te guía hacia una, dos o tres posiciones me-morizadas con anterioridad.Resulta de gran utilidad para esas personas olvidadizas que no recuerdan donde aparcaron elcoche.Características: Tiene un alcance de hasta 16 kilómetros, con una precisión de un radio de docemetros.

ALCOHOLÍMETRO PARA IPOD E IPHONE Descripción: El iBreath Alcohol Breathalyzer de Apple es un accesorio que permite medir el nivel dealcohol en el aliento.Características: El rango que mide es de 0,000 a 0,100%; no necesita baterías ni pilas. Dispone de unreloj que avisa para realizar el próximo test.Funcionamiento: Solo hay que exhalar durante cinco segundos y tan sólo dos segundo después seconoce el resultado.Contenido: En cuanto al transmisor de radio, nos servirá para escuchar la música del iPod o iPhonea través de la radio. Es decir, si nuestro coche dispone de un sintonizador de radio FM, podremosconectarlo sin necesidad de cables. El transmisor emitirá la música por ondas de radio FM, a unafrecuencia determinada. Así que, para escucharlo sólo tendremos que sintonizar la misma frecuen-cia asignada en la radio.Precio: 60 euros.

bazar


viajes

UN TESORO POCO CONOCIDO

PONTEVEDRA

Las Rías Bajas gallegas gozan de una gran popula-ridad entre todos los españoles, dado que ofrecen mu-chos atractivos tanto en el sentido vacacional, como enel cultural y el gastronómico. Los paisajes, las playas,las bellezas de “tierra adentro”, son cuestiones quellaman poderosamente la atención. Pero ocurre que,precisamente la cabeza de esta comarca, la ciudad dePontevedra, suele ser menos conocida. Se pasa porella a veces muy a la ligera, casi por obligación, perosin aprovechar el momento para tratar de conocer unpoco más a fondo esta bella capital. Gracias a la cele-bración en ella del XVII Congreso Nacional de laFederación Española de Periodistas y Escritores deTurismo (FEPET), he tenido la ocasión de vivirla másintensamente, de recorrer su recinto antiguo, de con-tactar con sus amables gentes, de comprobar que elesfuerzo que realiza su corporación municipal para re-mozar su urbanismo, está dando excelentes resulta-dos. “Estamos moldeando una Pontevedra como unahermosa escultura –nos decía su alcalde-, situando alser humano en el centro de todas sus medidas, limi-tando la abusiva presencia del automóvil, cuidando yfortaleciendo los valores naturales. Ven aquí un centrohistórico de piedras veteranas, pero al mismo tiempoes una ciudad viva, natural, no un escenario de cartónpiedra diseñado sólo para turistas, como si fuese unparque temático”.He podido comprobar que es cierto cuanto dice la pri-mera autoridad municipal. Pontevedra, bien guiados

por alguien que conoce a fondo la ciudad, causa au-téntica admiración por ofrecer numerosos detallesatractivos. Junto a la cuidada jardinería de plazas yparques, se observa la adecuada pavimentación, lalimpieza, la acertada “confraternización” entre zonaspara paso de vehículos y las destinadas a peatones.Hay también un numeroso comercio con tentadorasofertas, se aprovechan las plazas para ofrecer des-canso en las terrazas de los bares y en buen númerode lugares destaca la presencia de esculturas de sig-nificados muy variados. La animación callejera es cons-tante y en determinadas fechas, conciertos musicalesen algunas plazas –pude escuchar uno en la deMéndez Alvaro, junto a una estatua de Valle Inclán-ponen una nota colorista y cultural que completa elprograma de actividades culturales que suele ser in-tenso a lo largo del año. Todo esto, si lo unimos a unarica y variada oferta gastronómica con productos de lacomarca y vinos Albariño y Ribeiro, conforma un cua-dro de poderoso atractivo.

EL CENTRO HISTÓRICO

Como es natural, el centro histórico de Pontevedraes el que mayor atención recibe por parte de los tu-ristas. Y en él hay “para dar y tomar”. Se puede iniciarsu recorrido en el templo más significativo de la capi-tal, el santuario de La Peregrina, la Patrona, en la plazade su nombre. Al lado, el majestuoso convento de San

Pontevedra, bien guiadospor alguien que conoce a

fondo la ciudad, causa au-téntica admiración por ofre-

cer numerosos atractivos.

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1. El Convento de San Francisco

2. Grupo de típicos gaiteros

3. Un bello rincón de Pontevedra

4. La deliciosa la gastronomía gallega

Francisco, con su gran interior, situado sobre una ele-vación del terreno en los jardines de la Herrería y de-clarado monumento nacional, con muestras de lossiglos XIII y XIV. Aquí nos introducimos de lleno en laPontevedra antigua, con sus callecitas en las queabundan los soportales, casas características de pie-dra, algunos sobresalientes escudos heráldicos, las bal-conadas típicas de la región gallega y encantadorasplazas, llenas de ensueño, como la de Teucro, perso-naje de la guerra de Troya al que se atribuye la fun-dación de la ciudad; plaza de la Leña, la ya citada deMéndez Núñez, la plaza de Pedreira; por ellas tam-bién “tropezamos” con sobresalientes pazos como elde Maceda o del Barón de Casa Goda, que ahora ocupael Parador de Turismo; el de Lourizán o el deMugartegui, éste en la plaza Pedreira, en el que tienesu sede el Consejo Regulador Denominación de OrigenRías Baixas.

Visitas a templos, además de La Peregrina y SanFrancisco, pueden hacerse a la basílica menor de SantaMaría, con una muy bella portada; a la iglesia de SanBartolomé, de origen jesuítico; a las ruinas del con-vento de Santo Domingo, al convento de Santa Clara ya la capilla de las Apariciones, antigua casa de las MM.Doroteas en la que estuvo alojada la hermana Lucía, vi-dente de Fátima y en donde se le apareció la Virgen. En una perfecta combinación de atractivos, junto a

la Pontevedra histórica y turística, destacan los nuevosplanes urbanísticos a ambos lados del saneado ríoLérez, que se salva por modernos puentes; no lejosdel río se ubica el amplio y novedoso Pazo de Cultura,un edificio actual destinado a todo tipo de actividadesculturales a desarrollar en sus diversas salas. Y ha-blando de cultura, bueno será dedicar algún tiempoen la visita al Museo de Pontevedra, en la plazaPasantería, formado por tres edificios, dos de ellosagregados sucesivamente al primitivo, un encantadormodelo de la construcción gallega, de 1760. Los edifi-cio llevan los nombres de Castro Monteagudo, GarcíaFlórez y Sarmiento; además, en otras ubicaciones, elmuseo se completa con otros dos lugares de exposi-ción. Tiene una acusada riqueza de contenidos y estambién un importante centro de investigación.En esta ocasión, con permiso del lector, omito refe-rencias a la exquisita, rica y variada gastronomía ga-llega, por ser suficientemente conocida y que puededegustarse en los numerosos y buenos restaurantesde la capital y sus alrededores, sin olvidar los disemi-nados por todas las Rías Bajas.

PABLO MARTÍN CANTALEJO (Texto)MANUEL NISTAL (Fotos)

(De la Federación Española de Periodistas y Escritoresde Turismo-FEPET-)


libro

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SOLUCIONA LOS IMPAGADOS

La estrategia que se debe adop-tar en los procesos de gestión deimpagos y cobro de deudas esuno de los frentes que más pre-ocupa a las empresas, ya que elimpago puede poner en peligrola estabilidad de un negocio. Mu-chas empresas desconocencómo solucionar esa situación.Desde un enfoque útil y didác-tico, este libro muestra la mejormanera de gestionar los cobros,desde el inicio de cualquier ope-ración comercial, las pautas pre-ventivas para minimizar elimpago y las herramientas quepone a nuestro alcance el en-torno legislativo actual.La combinación del exhaustivoconocimiento de los autores consu experiencia, a través de loscasos expuestos, te ayudará aadelantarte a las posibles inci-dencias y tener una visión clarade las técnicas más eficaces paraprevenir y solucionar los impa-gados.

Autor: Josep Gajo y Ana SerraEditorial: LID Editorial EmpresarialPáginas: 224Precio: 19,90 euros

EL TRABAJO EFICAZ EN EQUIPO

En las organizaciones modernas, eltrabajo en equipo se considera unaestrategia fundamental para garan-tizar la adaptabilidad y la eficacia,pero lo cierto es que la realidad decada día plantea numerosas dificul-tades prácticas. Las investigaciones demuestran quepara muchas tareas el rendimientode los equipos es sólo el 75% del queresultaría de aquellos mismos indivi-duos en el caso de que trabajaransolos. Es lo que se conoce como elefecto de la «holgazanería social». Mediante casos prácticos y ejerci-cios, este libro examina los factoresque pueden mermar o fomentar laeficacia del equipo y el bienestar dequienes lo componen. La sólida base de investigación y elconocimiento psicológico en los quese basa esta obra aseguran un con-tenido práctico y fiable a la hora decapacitar a los equipos humanos enel fomento de su eficacia y bienestar.El mensaje del libro es, pues, emi-nentemente optimista y resultará deespecial interés para todo tipo deprofesionales, tanto públicos comoprivados, incluyendo los campos dela industria y el comercio, la educa-ción, la salud y la asistencia social.

Autor: Michael A. WestEditorial: PaidosPáginas: 232Precio: 15

DELEGAR

El problema es que delegar no esfácil, aunque lo parezca. Nadienos enseña a hacerlo. Es tan fácilpecar por exceso (abdicar) comopor defecto. Y aprender a hacerloes lento y arriesgado. Imitar ajefes, aunque sean buenos, nogarantiza que nos libremos demalos hábitos, de errores o decomportamientos mejorables. Si dirige un equipo, si necesitamejorar su eficacia profesional, osi prevé hacerlo en un futuro nomuy lejano, esta obra le será degran utilidad. Recoge y sintetiza,de modo claro y ameno, lo másnuevo en este tema.El objetivo de este libro es pro-porcionarle mayor eficacia, facili-tándole la delegación defunciones y la potenciación de suequipo.

Autor: José Mª Acosta VeraEditorial: ESICPáginas: 143Precio: 14

PLAN DE NEGOCIO: CÓMO DISEÑARLO E IMPLEMENTARLO

Los 24 pasos incluidos en estelibro guiarán al lector a lo largodel proceso de formulación e im-plantación de la estrategia. Inde-pendientemente de su contenidoy brillantez, sin embargo, las es-trategias no tendrán éxito amenos que se lleven a cabo efec-tivamente y que se actualicen conregularidad. Para crear, diseñar eimplantar una estrategia, primerohay que aprender a pensar deuna forma que combine razón eintuición a la hora de analizartodos los datos disponibles parallegar a una interpretación únicade las oportunidades, y este librole enseñara a conseguirlo.

•No hay líder empresarial que noquiera diseñar una buena estrate-gia y ejecutarla bien

•Todas las decisiones estratégicasafectan a empleados, clientes,competidores, inversores, etc.

•Los autores de esta publicaciónson de gran prestigio en estrate-gia empresarial

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•Acompañado con ilustracionespara hacer más amena la lectura.

Autor: W. Stettinius, D.R, Wood,J.L. Doyle, J.L. ColleyEditorial: PROFIT EditorialPáginas: 160Precio: 9.95 €

HERRAMIENTAS ERMUA, S.L.L. • Carretera de Areitio, 5 - Apartado 21 • 48260 ERMUA (Vizcaya) • Tel. 943 170 150 • Fax 943 171 055

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revista canal ferretero nº 9

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