revista canal ferretero nº 23

Entrevistas: Patricia Viña, Regional Brand Manager de Bosch Jardin. Modelo de Empresa: Genergy. Monográficos: Fijaciones y CalzadoLaboral. Ferias: Feria Colonia 2012. Reportajes: Tractel Ibérica, más de 50 años de experiencia. Panter, a la vanguardia de la seguridad.Motor: Nueva Nissan NV400.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 23. Noviembre-Diciembre 2011. www.canalferretero.com

ESPECIALDISTRIBUCIÓNLa distribución de ferretería está reali-zando fusiones para obtener fuertesgrupos de presión. Así se ha conseguidoque 2010 haya tenido un crecimientopróximo al 10%, siendo imprescindiblela innovación. La venta en Internet semultiplicará en pocos años pero lastiendas menores seguirán con fuerzasus ventas. La venta del bricolaje siguesólida en sus ventas y su fidelidad esmanifiesta ocupando un fuerte lugarlas marcas blancas. El mercado onlinees la primera fuente de información deproductos pero la venta aquí todavíaes reducida pues se prefiere ver y tocarel producto.

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Los principios para el éxito son tan simples que muchas veces en razón desu propia simpleza se olvidan y otras veces el hundimiento material y moral,impide la reacción positiva para hacer frente a las circunstancias, justificán-dose uno así mismo y esperando que la solución vendrá de otros y mascuando la información que recibimos nos confirma el nivel tan crítico de la si-tuación en que vivimos.Así podemos leer declaraciones de expertos economistas, quienes nos aseguranque de esta crisis no saldremos antes de una década como mínimo y que la re-cuperación del empleo será muy lenta porque ya las nuevas demandas necesi-tarán otra clase de trabajadores, con otra edad y a veces las más, con otraformación que la de los que hoy están esperando un puesto de trabajo.Vendrá una mejora sin duda, pero su llegada será lenta y nunca como la que sefue, en la que se vivimos por encima de nuestras posibilidades.Cuando buscamos a los culpables de esta situación, los encontramos en todaspartes: en las crisis mundiales, en los errores de los gobiernos, en problemas la-borales, en tantos y tantos motivos más. Pero olvidamos que al margen de los ca-taclismos políticos, económicos y sociales producidos en los últimos años, hayotro factor decisivo: somos nosotros mismos, con nuestra actuación personal yforma de afrontar los problemas. Se ha instaurado una tendencia al mínimo es-fuerzo, es el minimalist que dicen los británicos. Se está hace tiempo, instaurando

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TAMBIENSOMOSCULPABLES

“el todo vale” que valida cualquier imperfección rea-lizada, una falta de interés por lo bien hecho, un amorpropio que parece desvanecido cuando no criticadocomo cosa de otros tiempos, una tolerancia, una re-lajación en las costumbres y principios básicos delbuen hacer, antes considerados imprescindibles. Ladisciplina, la tolerancia, el orden y la responsabilidadparece que se miden ahora con otra graduación deescala. Los valores ya no son los mismos y los resul-tados desafortunadamente tampoco.Y aquí si que hay culpables y autores, lo somos todos,unos por acción y otros por omisión. Políticos, em-presarios, trabajadores y responsables de todo ordenque no podemos tirar la primera piedra, siendo partey juez al mismo tiempo modificando así toda clase devalores. Se han asimilado mejor los derechos que lasobligaciones, lo que impide llegar a cotas mas altas,se ha dado más importancia a tener y disponer que asaber y pensar. Los mismos gobiernos piensan masen bienes físicos, estructuras y medios técnicos queen una mayor formación moral y profesional y mayorinvestigación y desarrollo.Afortunadamente en nuestro sector ferretero lasprincipales marcas, fabricantes y distribuidores síestán alcanzando nuevas metas de progreso comomuestran los resultados conseguidos, siendo uno delos sectores que mejor se han defendido y por ellohan sido menos castigados en las difíciles condicio-nes que tenemos. Son estas empresas las que no ol-vidan aquellos principios y todas en proporción asus dimensiones industriales o comerciales luchan yconsiguen las metas que se proponen.Ahora con el nuevo gobierno, con el cambio de cri-terios utilizados hasta ahora y decisiones más acer-tadas, esperamos que no nos decepcionen y quecon más trabajo, disciplina, conocimientos y corajepuedan cambiar el tablero del juego para que po-damos adquirir mayor valor y rentabilidad pornuestros esfuerzos.

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EDITORIALTambién somos culpablesPág. 3

LA ENTREVISTAPatricia Viña, Regional Brand Managerde Bosch JardinPágs. 18-19

MONOGRAFICO FIJACIONESReportaje y novedadesPágs. 38-43

ESPECIAL DISTRIBUCIÓNReportaje y novedadesPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAGenergyPágs. 44-45

FERIASFeria Colonia 2012Pág. 46-47

REPORTAJEPanter, el fabricante nacional siemprea la vanguardia de la seguridadPágs. 35-37

MOTORNueva furgoneta Nissan NV400Págs. 52-53

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REPORTAJETractel Ibérica, más de 50 años de experienciaPág. 20

MONOGRAFICO CALZADO LABORALReportaje y novedadesPágs. 28-34

REPORTAJEBosch presenta el concepto IXO MomentsPág. 26

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Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

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Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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EL FUTURO NO ES SÓLO PARALAS GRANDES SUPERFICIES

DISTRIBUCIÓN

La distribución española de ferretería, suministro industrialy bricolaje está haciendo los deberes para reinventarse ycontinuar creciendo pese al complicado panorama económico. Por supuesto, teniendo en cuenta a los que se han quedado enel camino, el detall de nuestro sector, se está posicionando,viviendo leves crecimientos en general, y apostando por unfuturo que pasa, sobre todo, por la unión y el entendimientoentre grupos.

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mientos de etiqueta, siempre (o todavía), bajo lainmensa sombra de los Leroy Merlin, AKÍ o Bricor;la hegemonía en el concepto de “pequeños gigan-tes” de las ferreterías de la Cadena 88 de Ehlis; laconsolidación de BigMat como principal cadena deestablecimientos para la construcción, con GrupGamma, La Plataforma o Grupo BdB mejorando susposiciones; y el trabajo, más o menos sordo, peroimportantísimo de grupos como Aside, Gesín,Fercodis, Fergrup, GCI, y el resto de las cooperati-vas, almacenistas y detallistas independientes, al-gunos muy fuertes.Ese trabajo de consolidarse como referencia para unconjunto de detallistas, ayudarles, orientarles, ha-cerles sentir parte de un futuro, y combatir contralas adversidades, todos juntos, es lo suficientemente

Utilizando frases coloquiales, podemos afirmarque la distribución española de ferretería, suminis-tro industrial y bricolaje, “está luchando como gatopanza arriba” y en unos meses “no la van a conocerni los más viejos del lugar”.

El cambio que se avecina no se entendería sinpasos como la estrategia de Cecofersa, el principalgrupo de suministros industriales españoles, de in-cluir en su accionariado al gigante alemán E/D/E;el impresionante trabajo de raciocinio de los res-ponsables de las cooperativas Comafe y Cofac paraalcanzar alianzas, que culminarán en otra mayorentre los grupos Ancofe y Fergrup; la expansión delas cadenas españolas de bricolaje, como BricoKing,Bricogroup, ATB, CMB…, vistiendo sus estableci-

El consumidor digital vaganando importancia


importante como para poder decir que el sector vaa seguir muy vivo.También hay que incidir en el apoyo y complicidadque el distribuidor está encontrando en los fabri-cantes e importadores de nuestro mercado, espe-cialmente los más afianzados, con los que están“haciendo piña”.

SÍNTOMAS DE RECUPERACIÓNPese a la situación económica que estamos atrave-sado, 2010 ha sido un año razonablemente positivopara el sector: el 45% de los fabricantes y el 37% delos distribuidores han experimentado un crecimientode entre el 0 y el 5%. Asimismo, un 21% de fabri-cantes y un 9% de distribuidores han aseguradohaber logrado un crecimiento de más del 10%, de-mostrando que el sector ha hecho los deberes parareinventarse y continuar creciendo pese al compli-cado panorama económico. Estas son algunas de lasconclusiones volcadas en el Congreso AECOC deFerretería y Bricolaje, celebrado en febrero enMadrid, con la participación de más de 200 profe-sionales, proveedores y distribuidores, y que ha ser-vido para tomar el pulso a este sector e identificarlas tendencias y oportunidades del mismo. En este sentido, cabe destacar que el 55% de loscerca de 200 asistentes al Punto de Encuentro afirmó

estar adaptando su organización para vender al con-sumidor digital, con el objetivo de aprovechar lasoportunidades que Internet tiene para las compa-ñías, sean del sector que sean. Otro de los aspectosque los asistentes consideraron vitales en este mo-mento fue la innovación: el 53% de los asistentesvaloraron esta variable como fundamental para sucompañía.

BÚSQUEDA DE SOLUCIONESEntre los ponentes en el congreso anual de laAsociación, Régis Degelke, vicepresidente ejecutivode estrategia y desarrollo del Grupo AEDO, apuntólas claves que según él llevarán al éxito a las com-pañías. La vuelta a la proximidad, la mejora del po-sicionamiento de las marcas del distribuidor, lasostenibilidad y trabajar en conseguir “ser el mejoren una determinada área geográfica”.Coincidieron todos los participantes en que en elmomento actual la innovación es clave. Para ello,hay que revisar las estrategias y “cambiar las for-mas de hacer marketing” dijo Fuencisla Clemares,directora de retail y bienes de consumo de GoogleEspaña. Para Jorge López, consejero delegado y di-rector general Iberia de 3M “la innovación genera di-ferenciación y esto es lo que hace que el clientepiense en nosotros”. Jorge Rosa, de Kenitex y Luis

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El objetivo del distribuidordebe ser convertirse en el

mejor en su área geográfica


Herrero, de Leroy Merlin, remarcaron la importanciade lograr una gestión de aprovisionamiento más efi-ciente, para lo cual hace falta planificar la demanday la colaboración y el intercambio de información.Un ejemplo de los síntomas de recuperación secto-riales son las cifras aportadas por Régis Degelke sobreel ligero crecimiento de la compañía, Adeo, en 2011.Después de un mal ejercicio en 2010, afirmó Degelke,el grupo Adeo, propietario de las cadenas de bricolajeLeroy Merlin y AKI, registró en 2010 un pequeño au-mento de las ventas, en torno al 2% en España “unode los mercados más difíciles en los que opera de-bido a la incidencia de la crisis y al parón inmobilia-rio” dijo, para afirmar rotundo,“creemos que hemostocado fondo”.En relación con la venta online que la cadena LeroyMerlin ha estrenado en el mercado español, Degelkesubrayó que se trata de una apuesta para el futuro.A su juicio, este canal será muy importante en unplazo de entre diez y quince años. "Mañana novamos a hacer el 10% de la cifra de ventas enInternet", reconoció, aunque señaló que hay queprepararse para la generación que dentro de unosaños "comprará todo" por esta vía.

FORMATOSLa presencia de grandes grupos y cadenas, y su in-cremento de la cuota de mercado de este tipo deformatos en detrimento del comercio tradicional eindependiente, ya era notable hace varios años. Porlo tanto, y dada la situación económica, era de es-perar que su presencia se consolidara en el mercado. Durante los últimos años, estamos viviendo una mul-titud de cierres de pequeñas tiendas independientesen nuestro país. Aún así, no hay que dar por hechoque el futuro está solo para las grandes superficiesespecializadas, que a pesar de ser las preferidas poruna mayoría de consumidores de nuestro país, nohay que despreciar el porcentaje que afirma com-prar en tiendas medianas o grandes de barrio.Si la competencia en los últimos años ha estado cen-trada básicamente en dos grandes formatos, por unlado las grandes superficies especializadas y por otroel denominado comercio tradicional, no hay que“perder de vista” al comercio online.

BAJA EL CONSUMOLos consumidores han reducido su demanda en lossectores de cocina, muebles, electrodomésticos ybricolaje. Según el exhaustivo informe del ObservatorioCetelem 2011, el sector del bricolaje parece seguir lamisma corriente que el resto de sectores. A pesar deser relativamente nuevo, y por lo tanto, encontrán-dose en su fase de crecimiento, dicha fase se havisto caracterizada porque ha existido una ligera dis-minución del número de compradores de este tipode productos: 39% frente al 41% de 2.010, siendomayor la caída sufrida en el importe medio gastadoque ha pasado de 205€ a tan sólo 171€, con un 17%de caída.

A pesar de la ligera caída, los españoles seguimoscomprando productos de bricolaje pero eso sí, re-duciendo significativamente el gasto en ellos. El por-centaje de españoles que gastaron más de 500 eurosha pasado del 7% al 5%, sin embargo, los que des-tinaron un importe menor de 50 euros se incrementóen 5 puntos (del 28% al 33%). Se ha observado una“fidelidad” respecto al establecimiento en el que serealizan las compras.La gran superficie sigue siendo el formato preferidopor un 65% de los encuestados para la realizacióndel Observador Cetelem 2011 de la Distribución(+1%). La amplia variedad de sus productos (inclu-yendo productos de decoración), junto a la políticade “bajos precios” han sido factores determinantesde éste desarrollo, sin olvidarnos del papel repre-sentado por la marca blanca, en determinados gru-pos de producto, que han saltado de los lineales delos establecimientos de alimentación para ocupar unlugar primordial en los puntos de venta de los artí-culos de bricolaje.Según las mismas fuentes, podemos pensar que ven-drán tiempos mejores para este sector, dado que seestán incrementando el número de aperturas, princi-palmente de los grandes grupos de distribución ex-tranjeros, como es el caso de Leroy Merlín que tieneprevisto abrir en los próximos años 17 tiendas más,con una inversión de 350 millones de euros.

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La distribución española de fe-rretería y bricolaje está ha-

ciendo los deberes

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Lastiendas de

barrio escalan deltercer al segundo

puesto, con un 18% de cuotafrente al 12% del año anterior. Esto coincide con lodicho anteriormente; la amplia mayoría de los con-

sumidores de ferretería y bricolaje, dedica pocopresupuesto anual, comprando productos de es-caso valor añadido, aplazando así las de gran in-

versión.Los grandes almacenes han sufrido la escalada delanterior formato, presentando una ligera caída (del16% al 15%), ya que en muchos casos, el usuarioque va a adquirir pocos productos, se mueve bajo lapremisa de que ¿para qué desplazarse a compraruna pequeña herramienta, cuando en la tienda delbarrio la podemos encontrar?.

FOMENTAR EL CONSUMOLa relación entre importe de la

compra y el medio de pagoqueda plasmada también en el

Observatorio Cetelem 2011. Antecompras de bajo importe el

medio de pago utilizado en suamplia mayoría es el efectivo

(57%). Es lógico que el crédito alconsumo no sea un medio muy ex-tendido en éste sector, solo el 1%.

Esto es así ya que la mayoría de lascompras no superan el importe mínimonecesario para formalizar una operación

de crédito al consumo. Se recurre en bas-tantes ocasiones a la tarjeta (51%),

siendo el doble más utilizada la de débitoque la de crédito.

El bricolaje, aunque con posteriori-dad al resto de países de Europa

Occidental, ya forma parte denuestra vida. El 65% de los en-

cuestados para este informehan manifestado una clara in-

tención de compra de cara al pró-ximo año, ya sea cuestión de una

reforma necesaria, un “hobbie”,por ahorro o bien por un pequeño

cambio de “aires” en nuestro hogar.La Asociación Europea de

Distribuidores de Bricolaje (EDRA), yEspaña, como miembro de ella, a través

de la Asociación de Distribuidores deFerretería y Bricolage (ADFB), estánllevando a cabo una iniciativa para

fomentar el consumo, y en con-creto, de productos respetuosos

con el medio ambiente.Su objetivo es que el IVA sea del

5% en éste tipo de bienes. Para ellohan creado la web www.greenprice.eu , a

través de la cual se pretende recoger un millónde firmas para solicitar a los 27 miembros de la UE

dicha modificación.

VENTA ONLINE Y COMERCIO MINORISTAUn 87% de los consumidores ha utilizado Internetcomo medio de información al realizar sus compras,casi un 20% más que el año anterior. El porcentaje deespañoles con edades comprendidas entre los 45 y54 años, es el que más ha consultado la red, por en-cima de la media.Internet continúa siendo el canal de información porexcelencia, en general. El 55% de distribuidores detodos los sectores utiliza la red para informar sobresus productos, pero siguen vendiendo offline.Aunque todavía existe un porcentaje de distribui-dores que no tiene pensado introducirse en elmundo online, un alto porcentaje afirma estar pre-sente al menos a modo de información, siendo to-davía minoritario el que declara vender a través de


Los detallistas de ferretería,bricolaje y suministro indus-

trial están haciendo piña conlos principales fabricantes

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Internet. Pero hay que señalar que aumenta respecto a añosanteriores.En bricolaje, la intención de compra on line para 2011, segúnCetelem, es del 3%, porcentaje bajo dentro del global.A raíz de la reciente publicación del informe del Grupo deTrabajo del Parlamento Europeo que pide una única dirección dela Ley de Comercio para impulsar el comercio al por menortransfronterizo, el Consejo Internacional de Centros Comerciales,ICSC, buscará que el nuevo marco político en la Unión Europeano afecte negativamente a las tiendas minoristas tradicionales,que contribuyen significativamente a las economías locales y alempleo en toda Europa.Bertrand Suffit Courtois, Presidente de ICSC European PublicAffairs Comité, CAPI, opina que "es necesario que haya másequidad en el tratamiento de las tiendas físicas en compara-ción con las virtuales, porque algunas de estas últimas estánexentas de impuestos a las ventas y no tienen impuestossobre la propiedad ni costes de mantenimiento y conservaciónde otros bienes caros. Las tiendas online puede cobrar preciosmás bajos, pero los compradores a menudo utilizan las tien-das físicas para ver los productos en primer lugar". Sigue im-portando mucho poder tocar y ver el producto: "Laarmonización de la tecnología con puntos de venta que ofre-cen la experiencia física del producto es lo que los consumi-dores quieren más".

EL PAPEL DE LA REDLas redes sociales se perfilan como un futuro canal de co-mercio electrónico”, según un estudio realizado por laConsultora Booz&Co, que va más allá y afirma que “el mer-cado del comercio electrónico desde las redes sociales se en-cuentra actualmente en una fase embrionaria, pero cambiaráen cinco años una vez que las compañías se lancen a montartiendas en las redes”.También está aflorando, poco a poco, el comercio medianteWebs de compras colectivas. Como consecuencia de la evolu-ción del e-commerce, surge el sector de las compras asociadasde apenas dos años de vida, cuyo mercado parece que ira enaumento. Se trata del reagrupamiento de un cierto número decompradores para conseguir beneficios de compra y preciosmas ventajosos, aunque por ahora, muchos distribuidores dedistintos sectores parecen ser reacios a este tipo de venta.La presencia y desarrollo de este tipo de páginas es evidentehoy en día, si bien hay que señalar que la gran mayoría desectores presentes son los relacionados con moda, ocio, res-tauración, y viajes. El desarrollo de mercados de bienes deconsumo duradero como muebles o electrodomésticos, nece-sita de más tiempo para conseguir una aceptación en el mer-

cado, por contar con características muydiferentes a los mencionados ante-

riormente. Eso no quiere decirque no confiemos en un fu-

turo desarrollo de losmismos.


MERCADO MUNDIAL DE BRICOLAJEEl mercado mundial de productos de Bricolaje facturóen 2010 376,7 billones de euros, según el InformeMundial DIY 2011 de Fediyma, Federación Europea deFabricantes de Bricolaje. Los mercados europeo y nor-teamericano representan el 93% de esta cifra, es decir,350,1 billones de euros. Norteamérica, con 224,2 billo-nes de euros, supone más de la mitad del mercadomundial, mientras que Europa representa el 33,4% con125,9 billones de euros. Las regiones de Asia y Pacífico,con 18 billones de euros, alcanzan una parcela del4,8%. Japón, Australia y Nueva Zelanda son los paísesmás activos de esta zona del mundo. China puedeconvertirse con el tiempo en un jugador dinámico eneste sector, pero actualmente representa sólo un 1,8%del mercado mundial.Respecto a África, en 2010 algunos distribuidores fran-ceses han abierto franquicias en Marruecos y Túnez.Por su parte, Sudamérica ofrece un alcance limitadode crecimiento como base estratégica para los mino-ristas europeos, mientras que se han retirado los deAmérica del Norte. Sin embargo, según este informe,los operadores locales sudamericanos están respon-diendo a las oportunidades del mercado.

ARTÍCULOS PARA EL HOGAREl volumen de negocio de los establecimientos es-pañoles especializados en la venta minorista de ar-

tículos de decoración y menaje disminuyó un 4,3%en 2010, situándose en 1.800 millones de euros en2010, lo que supuso encadenar su tercer año conse-cutivo de caída, en un contexto de debilidad del con-sumo de las familias y negativa evolución delmercado de la vivienda. En el sector operan alrede-dor de 5.500 puntos de venta, apreciándose un cre-ciente protagonismo de las cadenas, las cuales enconjunto reunieron ya en 2010 el 61% del mercado.Estas son algunas conclusiones del Informe Especialpublicado recientemente por DBK.Según DBK, el volumen de negocio de los estableci-mientos especializados en la venta minorista de ar-tículos de textil-hogar, decoración y menajedisminuyó un 4,3% en 2010, hasta los 1.800 millo-nes de euros, tras los descensos registrados en 2008(-7,8%) y 2009 (-9,4%).El sector muestra una creciente concentración en ca-denas especializadas, las cuales facturaron 1.100 mi-llones de euros en 2010, lo que supuso uncrecimiento del 3% respecto a 2009. Por su parte, elvolumen de negocio de los puntos de venta inde-pendientes disminuyó un 14%, hasta los 700 millo-nes de euros.El número de puntos de venta especializados en ladistribución minorista de artículos para el hogar erade unos 5.500 a finales de 2010, habiéndose reducidoun 5% con respecto al año anterior.

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Disminuyen el número decompradores y el valor de lascompras de productos de bri-

colaje


TIENDAS OUTLETLos “outlets” llegaron a España en los años 90, y desde en-tonces han tenido un desarrollo y evolución constantes. Ensus inicios, este tipo de tiendas estaba centrado únicamenteen la moda, y en grandes espacios situados a las afueras delas ciudades.Hoy en día, se han extendido al resto de sectores de bienesde consumo, y muchas tiendas han trasladado este conceptoal centro de las ciudades.El ranking está liderado por los artículos de moda, un 37% delos consumidores ha realizado este tipo de compras. Losbienes de consumo duradero como los muebles o electrodo-mésticos, aunque cuentan todavía con porcentajes muy bajosde compra, tienen un potencial de crecimiento elevado, quese desarrollará en los próximos años.La principal motivación para los consumidores es el PRECIO, eneste tipo de tiendas o centros comerciales se pueden llegar aobtener descuentos de hasta el 80% en algunos productos.Por el contrario, la ubicación y la oferta más reducida de pro-ductos son los principales inconvenientes señalados por losconsumidores. Para los distribuidores encuestados, un outletles permite dar salida al stock y aumentar sus ingresos.La intención de compra de artículos de bricolaje en outlet en2011 es del 5%, según en Informe Cetelem.Sin embargo, hay un alto porcentaje que opina que es unapérdida de imagen o desprestigio para su empresa, porquelos clientes piensan que son productos descatalogados y conmenor calidad, pero en realidad no suele ser así.El concepto “outlet” está en continua evolución y desarrollo,donde son cada vez más, los sectores que se han unido a estetipo de distribución, o han incorporado en sus propias tiendasespacios para vender este tipo de productos como ocurre porejemplo en el sector del mueble y equipamiento del hogar.


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FERCODIS NOMBRA NUEVO GERENTE

José María Nadal Cervera se ha incorporado como Gerente de la Central de Compras

Fercodis, el pasado 1 de noviembre. Durante los dos últimos meses ha venido colaborando

con Fercodis, tomando el conocimiento necesario para abordar su cometido con eficacia

desde el mismo momento de su incorporación a la Central. Con 48 años de edad, Nadal es

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y cuenta con un muy amplio bagaje en

el mundo de la Distribución y del Gran Consumo, habiendo puesto en marcha proyectos

para Carrefour, Alcampo, Eroski, Decathlon, Grand Optical, Alain Afflelou, Vitaldent y Aldeasa.

Más información: www.fercodis.com

INAUGURADO EL PRIMERBRICOKING CITY

BricoKing inauguró el pasado 28 de octubre en Vilalba (Lugo) su primer “BricoKing City”,

un nuevo concepto de establecimiento que se caracteriza por estar situado en un en-

torno urbano y con una superficie de menores dimensiones que sus centros habitua-

les, con lo que pretende acercarse todavía más a su público. En una superficie de 400

metros cuadrados, Bricoking City dispondrá de más de 5.000 referencias en tienda, aun-

que también ofrecerá a sus clientes la posibilidad de comprar por catálogo, especial-

mente artículos como muebles, mamparas de baño, cobertizos de jardín, etc., y en

general productos que, por sus dimensiones, no es posible tener en exposición.

Más información: www.bricocoking.es

BRICOSORIANO AFRONTA SU PLANDE EXPANSIÓN CON SU MODELODE FRANQUICIA

Soriano Express es la estrategia de franquicias de Bricolaje Soriano. El concepto de

este modelo de franquicia esta basado en la proximidad con el cliente, el cual podrá

encontrar soluciones a sus problemas en bricolaje y será atendido por auténticos pro-

fesionales que le aportarán soluciones reales. Bricosoriano ofrece a los franquicia-

dos un modelo de gestión fresco y novedoso, con una experiencia de 44 años en el

mercado ininterrumpidamente, lo que, en palabras del Gerente de la empresa, Rafael

Suela, da un plus de seguridad y garantía único en el mercado español.

Más información: www.bricosoriano.com

ASAMBLEA GENERAL DE AGREFEMA

La Asociación de Ferreteros de Madrid, Agrefema, celebró su Asamblea General

el pasado 18 de noviembre renovando los cargos de Presidente y Vicepresidente,

en las personas de Felipe González y Miguel Andrés Ortiz, respectivamente. Al ini-

cio de la Asamblea se firmó un Acuerdo de Colaboración para la Gestión de

Aparatos Eléctricos y Electrónicos Desechados, Pilas y Acumuladores Usados con

la Fundación Ecolec. Los responsables de la asociación presentaron a los asis-

tentes las actuaciones realizadas durante el año 2.011, destacando la participa-

ción del Gremio en Ferroforma y en Comafe Open Day. Además, se hizo referencia

a la campaña “Consulta a tu Ferretero” que está empezando a dar sus frutos. La

Asociación ha conseguido 10 altas durante el presente año. En este sentido, Felipe

González destacó que “al sector le cuesta moverse y se rechaza cualquier gasto”.

Más información: www.agrefema.org

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NUEVO CASH & CARRY DE EHLISPARA CANARIAS

El pasado martes 15 de noviembre, Ehlis, S.A. inauguró las instalaciones de su nuevo al-

macén de distribución y autoservicio Cash & Carry para Canarias, situadas en el Polígono

Industrial Valle de Güimar, a 25 km de la capital Santa Cruz de Tenerife. La nave industrial

que alberga este almacén dispone una planta de 3.000 m2, triplica la superficie del ante-

rior almacén, dispone de parking y zona de carga de mercancías para clientes. Al frente

del Cash&carry Tenerife se encuentra Carlos Pirretas, que junto a un equipo de seis per-

sonas más prestarán su servicio a los actuales 472 clientes de Ehlis en Canarias, de los

cuales, 66 son ferreterías asociadas a Cadena 88.

Más información: www.ehlis.es

BRICOKING LANZAROTE

BricoKing ha abierto su primera franquicia en Arrecife (Lanzarote),

de la mano del Grupo Spínola, que se encuentra fuertemente im-

plantado en esa isla. El nuevo centro de BricoKing en Arrecife, que

cuenta con una superficie de 2.500 metros cuadrados en el centro

comercial Argana Centro, ha requerido una inversión de 2 millones

de euros y dará empleo directo a 20 trabajadores. El estableci-

miento ofrece más de 25.000 referencias de productos que giran

en torno al mundo del bricolaje, la decoración y el jardín. BricoKing

ofrece a sus potenciales franquiciados la fortaleza de una empresa

sólida, con más de quince años de experiencia, una imagen con-

solidada e implantación en toda España.

Más información: www.bricocoking.es

BIG MAT CONSOLIDA UNA CUOTADE MERCADO DEL 6 %

BigMat ha celebrado recientemente su Asamblea Anual en Madrid donde se presenta-

ron las estrategias de los diferentes departamentos para 2012 y los puntos clave que

ofrece a sus asociados para seguir progresando. El ejercicio de 2011 se cerrará con una

facturación similar a la de 2010, con unas previsiones de continuidad para 2011, lo que

supone continuar con el 6% de cuota de mercado. Además, se acaban de iniciar las

obras de ampliación de la plataforma logística de Castellón para que los asociados

puedan disponer de mayor volumen de muchos productos en almacén para distri-

buirlos al instante. La central pretende reforzar el posicionamiento de la marca como

referente en almacenes de materiales para la contratación y la reforma. También quie-

ren desarrollar y potenciar nuevas familias como la jardinería y cubiertas y tejados.

Más información: www.bigmat.es

VEINTIDOS AÑOS DE ASIDE

El pasado día 23 de noviembre, ASIDE celebró su Junta General de Socios en Madrid.

El grupo convocó a todos sus proveedores para celebrar que han cumplido 22 años

en nuestro sector. El gerente de la central Eduardo Salazar y su presidente Pedro

Durán condujeron el acto en el que se presentó la marca SINEX además del nuevo

Catálogo General de Productos para 2012-2013 que se lanzará el día 1 de enero.

Finalmente se llevo a cabo un acto de reconocimiento en el que se premió a las em-

presas fundadoras de ASIDE. En 1.989 fueron 12 empresas las que arrancaron este

proyecto. Las 8 firmas que, desde los inicios, aún continuan en el grupo, fueron ga-

lardonadas durante el acto.

Más información: www.aside.es


PATRICIA VIÑAREGIONAL BRAND MANAGERDE BOSCH JARDIN

entrevist

a


Cuál es en su opinión la situación actual del mer-

cado de jardinería en España? Hemos superado la crisis?

¿Ve indicios de recuperación?

En mi opinión, a corto plazo la crisis continuará afec-

tando levemente al mercado de jardinería, de la misma

forma que afecta a otros mercados de herramientas

eléctricas.

¿Cuáles han sido los resultados obtenidos por la divi-

sión de Jardinería de Bosch?

Tal como se esperaba, y a causa de las dificultades ge-

neradas por la crisis, la preocupación de los usuarios o

clientes potenciales aumenta, por lo que está siendo

más complicado promover el consumo de productos de

jardinería.

Como Bosch es una empresa que piensa en sus clien-

tes, nuestros productos han sido creados con calidad

alemana, pero tienen un nivel de precios razonable y

acorde para que mucha gente pueda disfrutar de ellos.

¿Cuáles son los principales canales de distribución (fe-

rreterías, grandes superficies de bricolaje o generalis-

tas, viveros) para los productos de jardinería y en que

volúmenes?

“A corto plazo la crisiscontinuará afectando levementeal mercado de jardinería”

18_entrevista:CF 16/12/11 16:19 Página 18

Bosch trabaja con todo el mercado, y se encuentra pre-

sente tanto en canal tradicional como en canal moderno.

¿La venta de productos relacionados con la jardinería

tiene un carácter cíclico? Hay épocas del año en la que

se concentran la mayor parte de las mismas?

Sin duda, la época más importante para la venta de he-

rramientas de jardinería es la primavera, pues el buen

tiempo anima a los aficionados a llevar a cabo la mayor

parte de las tareas en el jardín. Es por tanto la prima-

vera la estación en la que se generan la mayor parte de

las ventas de nuestro negocio.

¿Han percibido un aumento del ya famoso “Do it your-

self” a raíz de la crisis?, ¿Se ha transferido por lo

tanto parte de la demanda del sector profesional al de

bricolaje?

Como es de esperar, la crisis ha traído consigo una

mayor preocupación por el ahorro y, por ello, las per-

sonas tienden a realizar los trabajos de jardinería ellos

mismos, prescindiendo de profesionales.

¿Están detectando un aumento significativo del número

de mujeres que adquieren sus productos? ¿Cuál es su

estrategia para captar a este gran colectivo de compra-

dores potenciales? ¿Cuál es el canal preferido (ferrete-

rías, grandes centros bricolaje, grandes superficies) por

este colectivo?

La jardinería es una tarea tanto para hombres como

para mujeres. Gracias a que cuentan con un abanico de

herramientas de Bosch Jardín ergonómicas, ligeras, y

con batería de litio, hemos conseguido ampliar el pú-

blico que realiza estas tareas, pues su fácil uso lo hace

apto para todos y disponible en todos los canales.

¿Cuáles son los productos de la gama de jardinería de

Bosch que tienen más aceptación? ¿Y el producto es-

trella?

Desde su lanzamiento, las tijeras podadoras Ciso e Isio

son nuestros productos estrella, debido a su gran utili-

dad, ligereza y facilidad de uso, que hacen posible que

cualquier persona pueda llevar a cabo las tareas de poda


de forma rápida, fácil y segura. Además, este otoño

hemos lanzado el serrucho de jardín KEO, una herra-

mienta muy útil y especialmente innovadora para la poda.

También son productos estrella de Bosch Jardín la am-

plia variedad de cortacéspedes, que están diseñados

para todo tipo de jardines. La gama comienza con el

Rotak 32 para jardines de pequeño tamaño, llegando

hasta cortacéspedes de última generación que funcio-

nan con batería de Litio.

¿Cuál es la estrategia de Robert Bosch como marca “pre-

mium” para competir con los fabricantes nacionales o

internacionales de productos de bajo coste? ¿Háblenos

de su servicio postventa?

La idea de que comprando más barato se va ahorrar

más es errónea, ya que, adquirir productos de bajo

coste puede significar también una baja calidad y

menor tiempo de vida de la máquina o producto com-

prado. La alta durabilidad de las herramientas de

Bosch Jardín es esencial para el cliente, que se ase-

gura una calidad siempre buena a través de los me-

jores servicios. Solo así, Bosch logra su objetivo:

fascinar a los nuevos clientes y mantener a los anti-

guos contentos y satisfechos por el resultado de los

productos Bosch Jardín.

18_entrevista:CF 16/12/11 16:19 Página 19


Tractel se articula entres ejes

fundamentales, apartir de los cuales se

focaliza toda laactividad de la

empresa: elcompromiso con elcliente, la contínua

innovación y laseguridad como

principal objetivo

cliente para entender y satisfacer sus necesidades.Esto les permite desarrollar productos y solucionestecnológicamente avanzados. La seguridad es el prin-cipal objetivo en sus productos y soluciones. Estosson valores siempre presentes en la empresa, asícomo las personas y la orientación al cliente, lo queha marcado su trayectoria desde los inicios, y ha per-mitido el desarrollo de nuevos productos y solucio-nes en todas y cada una de sus actividades.

A modo de ejemplo, en seguridad y trabajosen altura LA FIRMA acaba de lanzar al mer-

cado un novedoso arnés especialmenteconcebido para las mujeres, LADYTRAC.También el Sistema ELASTRAC, aplicadoa los arneses, brinda una mayor con-fortabilidad de uso. Por último elarnés HT FABA, que por su configura-ción impide el volteo del operario encaso de caída. En elevación y trac-ción, la más reciente novedad es unnuevo polipasto eléctrico con cadenaTRALIFT TS muy compacto y potente.Este nuevo polipasto tiene una Capa-cidad que va desde los 250 kg hastalos 5.000 kg. Destacan las altas presta-ciones FEM / ISO para todo tipo deconfiguraciones de uso y múltiplesaplicaciones

Por último, hay que resaltar la importan-cia que Tractel da a la formación. Muy re-

cientemente se ha inaugurado un nuevoCentro de Formación en el que se impartirán diferen-tes programas formativos, tanto a nivel interno comoexterno.

TRACTEL IBERICA, con más de 50 años de presen-cia en el mercado español, acumula una larga expe-riencia en las actividades de la elevación y tracción,la seguridad para trabajos en altura y dispositivosanticaídas, en los accesos temporales y permanen-tes. Desde hace ya cuatro años, incorpora además,la actividad de aplicaciones de elevación específicaspara el sector de las energías renovables, muy es-pecialmente la eólica.

Esta amplia experiencia permite a la firmaofrecer soluciones en múltiples secto-res de la actividad económica, talescomo la industria, la construcción, lasinfraestructuras y también en el sectorde la energía y las telecomunicaciones.Sectores en los que los productos y apli-caciones Tractel brindan la mejor res-

puesta a cada una delas necesidades queplantea el cliente.Tractel Ibérica cuentaen España con dosfábricas y 5 delega-ciones comercialescompletando la es-tructura comercialcon representacionesen 12 comunidades. Laempresa se articula entres ejes fundamenta-les, a partir de los cuales se foca-liza toda la actividad de laempresa. El compromiso con elcliente es la principal prioridad. Porsu contínua innovación, la em-presa trabaja en conjunto con el

MÁS DE 50 AÑOS DE EXPERIENCIA

TRACTEL IBÉRICA

reporta

je

20_tractel:CF 16/12/11 16:20 Página 20

CARLOS PUJANA“MEJOR EMPRESARIOVASCO DEL AÑO”Carlos Pujana, director gerente de Izar Cutting Tools,

S.A.L., fabricante puntero de herramienta de corte, ha sido

galardonado con el premio “Euskal Manager” que reconoce al

mejor empresario del año 2011 en el País Vasco. Este reconoci-

miento se le ha otorgado a Carlos Pujana por su trabajo y el de

todos los trabajadores de la firma de Amorebieta, gracias al cual Izar

ha conseguido posicionarse como referencia europea en el sector.

En concreto, el premio “Euskal Manager” reconoce la dedicación

de una persona a una empresa vasca, ya sea como emprendedor

o bien como gestor destacado de la misma.

Más información: www.izartool.com

noticias

actualidad

AYERBE PRESENTÓSUS NOVEDADES EN BATIMAT

El fabricante de grupos electrógenos Ayerbe Industrial de Motores

S.A. ha participado por séptima vez consecutiva en la Feria

Internacional Batimat celebrada en Paris del 7 al 11 de Noviembre,

considerada como la Feria líder de la construcción en Europa. La ex-

portación de este año llegara al 30% del volumen total de las ven-

tas del fabricante alavés que ya está presente en 52 países. Los

nuevos grupos electrógenos insonorizados provistos de motoriza-

ción Iveco, junto con las nuevas insonorizaciones en gasolina y los

grupos dirigidos a energías alternativas fueron las principales no-

vedades presentadas. Ayerbe está aumentando su inversión y es-

fuerzo en el mercado exterior. El próximo mes de marzo participara

en la Feria de Colonia Eissenwarenmesse, y a finales de mayo es-

tará presente en la Feria M&T Expo 2012 en Brasil.

Más información: www.ayerbe.net

21_noticias:CF 16/12/11 16:20 Página 21

noticia

s

actualid

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HUSQVARNA PRESENTA SUS NOVEDADESPARA EL 2012

Husqvarna División Consumer ha presentado a la prensa especializada su batería de nove-

dades para 2012 en las marcas Premium, Gardena y McCulloch. Carlos del Piñal,

Responsable de la División Consumer ha destacado la innovación, calidad y servicio téc-

nico, como garantía para el crecimiento que esperan para el año próximo.

Más información: www.gardena.es

Gestores de las principales organizaciones de distribución del sector

se reunieron en Madrid, convocados por la Fundación Txema Elorza,

para valorar algunos de los datos recogidos en el Libro Blanco de

Ferretería y Bricolaje. La opinión general fue que el Libro Blanco pro-

ponía un escenario muy ajustado a la realidad del sector, que supo-

nía un hito importante por la cantidad de datos que manejaba y que

serviría como base para construir futuros estudios y análisis. La Mesa

Redonda fue patrocinada por la firma COFAN que estuvo representada

por su consejero delegado, Venancio Alberca, y su gerente, José Julián

Alberca, los cuales destacaron las fortalezas y las oportunidades del

sector en un momento económico difícil como el que vivimos. Los ge-

rentes que participaron en la Mesa Redonda fueron: Alejandro Ehlis,

de Ehlis-Cadena 88, Balbino Menéndez, de Cecofersa, David Navas, de

ATB Bricolaje, Enrique Coco, de Bricogroup, Fernando Bautista, de

Cofac, Jaume Cladellas, de Cifec, Jesús Vieito, de Unifersa, José

González Dans, de Bricoking, José Luis Beltrán, de Coinfer, Roberto

Álvarez, de Gesín, Sergio Miranda, de Bricorama y Alejandro Lara, de

Grupo GCI.

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com

ACUERDO DE COLABORACIÓN ENTREKING TONY E INTERDIESEL

King Tony, fabricante de herramienta manual, y la empresa Interdiesel, concesiona-

rio Nissan y Toyota ubicada en Figueres, acaban de iniciar su colaboración, montando

una tienda completamente equipada. El establecimiento está equipado con las he-

rramientas KING TONY y su otra marca M7, especializada en herramienta neumática.

Allí presentan a los interesados 20 expositores con toda la gama de mano, utillaje,

extractores, gama mecánica, y la gama de mobiliario, sin olvidar los 4 metros de ex-

positores que exponen la gama neumática para cubrir las necesidades de todos los

sectores de actividad: industria, automoción, agrícola, obras públicas…

Más información: www.kingtony.eu

CEYS PATROCINA EL MONSTER JAM

Ceys, empresa proveedora de una amplia gama de productos en las familias de pegamentos,

adhesivos, colas, masillas, selladores y siliconas de amplia repercusión en el mercado de bri-

colaje, ha patrocinado el acontecimiento del motor celebrado en Barcelona, Monster Jam. La em-

presa ha aprovechado para presentar uno de sus productos estrella, el Ceys MS-Tech, adhesivo

de altas prestaciones que “puede con todo”. Es, en suma, un producto que pega, sella, repara

y llega a lugar de difícil acceso.

Más información: www.mundoceys.com

LA DISTRIBUCIÓN VALORA EL LIBRO BLANCO


SICUR 2012, NUEVO ENCUENTROCON LA SEGURIDAD INTEGRAL

SICUR 2012 se celebrará del 28 de febrero al 2 de marzo del año pró-

ximo en IFEMA, Feria de Madrid. Actualmente más del 75% del espa-

cio disponible está comprometido. La feria volverá a reunir la más

amplia representación del sector de la seguridad, mostrando el avance

de una industria netamente innovadora con una completa oferta de

productos, equipos y servicios en materia de prevención y protección,

especialmente protagonizada por el desarrollo tecnológico.

Su contenido se presentará articulado en tres espacios monográfi-

cos. Por un lado SICUR PROLABOR, la marca que presenta la oferta

internacional en Equipos de Protección Individual, medidas de pre-

vención y salud laboral. Por otro lado SEGURIDAD CONTRA INCEN-

DIOS, con las novedades en protección activa y pasiva en la lucha

contra el fuego y la prevención de incendios, el mundo de los bom-

beros y las emergencias. Y finalmente SECURITY, la sección en la

que concurren seguridad pública y seguridad privada.

Más información: www.sicur.ifema.es

TELEMATEL VUELVE A LANZAR“50 BONOS GRATUITOSE-FACTURA”

Telematel, empresa especializada en el desarrollo de software de

gestión empresarial, vuelve a lanzar la campaña “50 bonos gratui-

tos para nuestros clientes”. La oferta consiste en el regalo de un

bono de 50 facturas electrónicas, sin fecha de caducidad y sin com-

promiso de adquisición posterior. La promoción tiene validez hasta

finales de 2011e incorpora una importante novedad: la posibilidad

de contratar el servicio de obtención de los e-mails. El principal be-

neficio que se deriva del uso de la facturación electrónica es el aho-

rro de costes. Concretamente, se estima un ahorro medio del 90%,

pues desaparecen los gastos de impresión (papel, tinta y toner), de

envío (sello y sobre) y de mano de obra.

Más información: www.telematel.com


noticia

s

actualid

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RUEDAS ALEX PARTICIPÓEN HABITAT/INDUSTRIE

El pasado mes de septiembre tuvo lugar en el Parc des Expositions de Toulouse

(Francia) la feria de bricolaje, ferretería y suministro industrial Habitat/Industrie, or-

ganizada por una de las empresas de suministro industrial de mayor repercusión

y expansión en el sur de Francia. En ella estuvo presente, entre más de 300 pro-

veedores del grupo que allí asistieron como expositores, la empresa Ruedas Alex,

para saludar personalmente a clientes y visitantes del grupo, e informar y mostrar

su amplia gama de productos y últimas novedades lanzadas al mercado. Esta ac-

ción se enmarca dentro de la política de expansión y apuesta internacional que la

firma está desarrollando como una de las bases de su estrategia empresarial.

Más información: www.alex.es

GERMANS BOADA SE INCORPORA A LA AFEB

Germans Boada, S.A., destacado fabricante español de herramienta manual para la construcción y jardine-

ría, se ha incorporado recientemente a la AFEB. Con esta incorporación, la Asociación de Fabricantes de

Ferretería y Bricolaje alcanza la cifra de 50 asociados. Germans Boada se dedica a la fabricación y comercia-

lización de maquinaria y herramientas para el sector de la construcción, productos de limpieza y manteni-

miento de materiales cerámicos, con las marcas Rubi y Cutman.

Más información: www.rubi.com

AFTER OFFICE DE COFAN EN GUADALAJARA

COFAN celebró la última convención After Office del año 2011 en la localidad de Guadalajara.

Los clientes, del sector de la ferretería y el suministro industrial, de la zona pudieron cono-

cer de cerca el producto, las novedades de los últimos meses así como una presentación

multimedia que exponía otros servicios que ofrece la empresa, así como las instalaciones

donde se encuentra. El grupo de dirección de COFAN quiso tener una deferencia con los asis-

tentes al evento sorteando un viaje que le fue entregado a la empresa Blázquez e Hijos S.L.

Durante el próximo año COFAN llevará esta iniciativa a otros puntos de España con el fin de

dar a conocer de primera mano todos los productos y servicios que ofrece la marca.

Más información: www.cofan.es

LEATHERMAN EDITA SU NUEVAPÁGINA WEB EN ESPAÑOL

Leatherman, multinacional referente en la fabraicación de herramientas mul-

tiusos, cuchillos, navajas y linternas, ha lanzado en nuestro país la versión en

español de su web, en la que los interesados en la marca podrán encontrar

información sobre todos sus productos, sobre la empresa, su filosofía y sus

valores. La página se suma a la página de Facebook en funcionamiento desde

hace meses, y será la principal plataforma de comunicación de Leatherman con

sus clientes españoles. Para su lanzamiento se han preparado varios concur-

sos, con base en la página de Facebook y en la propia web.

Más información: www.leatherman.es


IXO MOMENTSCONVIERTE LOS TRABAJOSEN MOMENTOS INOLVIDABLES

producto


La División Bosch de Bricolaje ha presentado en Ma-drid el concepto Ixo Moments marcando un hito históricoen el desarrollo universal del bricolaje. Se trata de unatornillador con batería de Litio que ha alcanzado lasmás altas cifras de venta en el mundo.

Es un concepto de atornillador con una nueva forma de

concebir el bricolaje de alta calidad. Su versatilidad, co-

modidad y eficacia en el trabajo gracias a su ergonomía le

sitúan en un primerísimo lugar entre cualquier otro pro-

ducto competitivo del mercado, dado que por sus carac-

terísticas técnicas y de diseño resulta del mayor agrado

para su utilización por toda clase de personas, profesio-

nales y de los mas exigentes aficionados al bricolaje.

Su utilización supone un auténtico placer que posibilita

la realización de trabajos con la mayor perfección.

Bosch en la presentación del Ixo Moments mostró una au-

tentica joya realizada con un atornillador en el que han

sido incrustados más de 700 cristales de Svarosvski con-

virtiendo este atornillador que técnicamente ya es una joya

en una auténtica obra de arte de alto valor. Esta pieza

única representa el gran éxito alcanzado al haberse ven-

dido más de 10 millones de atornilladores Ixo Moments.

En este mismo acto de presentación del atornillador se

presentó también otro producto estrella de Bosch Brico-

laje que es el Ixo Vino, cuyo nombre nos lleva al mundo

de las bodegas más afamadas ya que se trata de un sa-

cacorchos con un diseño de lujo diseñados por Duo Dsha

& Alexandra Gantseva cuyos diseños fueron selecciona-

dos por un jurado entre los veinticuatro propuestos de di-

señadores de Mejico, Rusia e Israel. Además el embalaje

que puede utilizarse como caja para guardar una botella

de vino, posee un nuevo diseño y una disposición del

producto mucho más atractiva. este original lanzamiento

hace que Ixo Vino parezca reservado para escanciar vinos

de alto standing.- .Se trata de una herramienta elegante

, estilosa y realmente excepcional.

Finalmente Sonia Prieto, Regional Brand Manager para

España y Portugal explicaba que Iso es capaz de produ-

cir y convertir un momento de trabajo creativo en un mo-

mento de intima satisfacción.

Los asistentes tuvimos ocasión de probar estas piezas

personalmente y algunas novedades mas comprobando

que efectivamente todas ellas ofrecen esa atracción y

precisión de los productos Bosch Bricolaje como son

todos componentes de las líneas de taladros PSB Com-

pact cómodos de utilizar y de potencia adecuada a los

trabajos a realizar. Lo mismo puede decirse de la línea de

atornilladores/taladros PSR de dos velocidades, batería

de Litio así como de la herramienta Uneo de tres en uno

de Bosch Bricolaje también con batería de Litio que per-

mite atornillar, taladrar y percutir.

Realmente Bosch Bricolaje ofrece calidad, diseño inno-

vación y ergonomía.

El IXO es el atornillador conbatería de Litio que ha

alcanzado las más altascifras de venta en el mundo

Atornillador IXO con más

de 700 cristales Svarosvski

incrustados.

26_bosch:CF 16/12/11 16:21 Página 26

26_bosch:CF 16/12/11 16:21 Página 27

ducto asiático es extremadamente barato comparadocon el occidental.En general los gerentes de empresas europeas usua-rias de estos productos, así como los trabajadoresautónomos, no son propicios a realizar fuertes des-embolsos de dinero por los equipamientos de pro-tección individual, por lo que para ellos, el producto

El mercado español del calzado de seguridad seencuentra en un momento complicado en el que lasempresas proveedoras que lo componen están ex-puestas a una fuerte competencia. Con un creci-miento medio estimado en el 10 por ciento en elúltimo ejercicio, debido a la situación de laConstrucción, uno de los principales motores de lademanda, los fabricantes punteros apuestan por laexportación.

El sector español de calzado de seguridad se en-cuentra en una situación difícil. La irrupción de laproducción asiática está teniendo un fortísimo efectosobre la industria europea. En la última década se hapasado de una competencia no significativa, a ocu-par más del 50% del sector. La clave es que el pro-


La marcha de laconstrucción fuerza un

lento crecimiento de estemercado

calzado

de segurid

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LA EXPORTACIÓN MAQUILLALAS CIFRAS

CALZADO DE SEGURIDAD

28_calzado:CF 16/12/11 16:23 Página 28

tanto a la comercialización, como a la seguridaddel usuario.La competencia ya no viene sólo de China. Los prin-cipales focos de la deslocalización occidental son lospaíses de Europa del Este, norte de África, Sudesteasiático y Sudamérica.El auge de la concentración empresarial del sectorrepresenta una muestra del aumento de la compe-titividad del mismo y la necesidad de reforzar posi-ciones dentro del mercado. Por un lado, algunospaíses, sobre todo los países en vías de desarrollo,que gracias a sus bajos costes salariales consiguenreducir los costes de producción. Por otro lado, gra-cias a la inversión en automatización, se puedenconseguir grandes recortes en los costes. El aumento de la competencia que está atravesandoel sector obliga a las empresas a realizar profundastareas de actualización y de investigación con el ob-jetivo de mantener o mejorar su posición en el mer-cado frente a sus competidores.El calzado de seguridad es un producto en el que lainnovación y el desarrollo están ampliamente ins-taurados en todas las empresas competitivas. Dehecho, las especificaciones técnicas del calzado son,en su mayoría, los elementos fundamentales de di-ferenciación frente a la competencia.Algunas se posicionan como más confortables, otrascomo más resistentes o más ligeras. Además, éste esun sector estrechamente relacionado con las dife-rentes normativas que lo rigen.Las normativas del sector son muy estables y las em-presas, que ya han desarrollado las tecnologías per-tinentes para cubrirlas, trabajan ahora en labúsqueda de otros elementos diferenciadores y aresponder a las exigencias de la demanda.

asiático se convierte en una opción capaz de cubrirmuy básicamente las necesidades de su plantilla sintener que realizar un gasto elevado.

AUMENTO DE LA COMPETENCIANo obstante, Asia no es capaz de acercarse a los ni-veles de calidad de los productos europeos, existeun rango de nichos de mercado, donde se exigenaltos niveles de resistencia y calidad en las especi-ficaciones del calzado de seguridad donde la dife-renciación es el elemento competitivo fundamental.Además, se están revelando muchos casos de cal-zados provenientes de Asia que se comercializanen España sin certificar, caballo de batalla de losproveedores españoles, de forma individual o me-diante la asociación Asepal, por lo que afecta,


Los fabricantes españolesapuestan por competir concalzado de calidad


ESFUERZO DEL FABRICANTE ESPAÑOLEn un mercado invadido por el producto oriental ba-rato, en el que el cliente final no siempre tiene encuenta el cumplimiento de las normativas básicas deseguridad, y en el que su principal baluarte, la cons-trucción, sigue en números rojos, los principales fa-bricantes españoles han apostado por dotar a susproductos de las mejores características técnicas.La idea, comenta uno de ellos, es competir en elmercado alto de calidad, tanto en España como fuerade nuestras fronteras. Así, conceptos como el diseñoy el colorido, no dejan de ser importantes tambiénen este segmento, ya que el producto se puede ven-der mejor si está bien presentado y es atractivo.Pero donde existe la mayor competencia entre nues-tras marcas líderes es en la búsqueda de innovacio-nes que doten al calzado de una mejor ergonomíapara el usuario y seguridad para evitar riesgos en eltrabajo, desarrollando nuevos materiales con carac-terísticas que mejoren las diferentes partes del cal-zado, por ejemplo, materiales sintéticos como PVC yNeopreno.

CANALES DE DISTRIBUCIÓNEl simple hecho de estar de pie durante un períodoprolongado de tiempo sobre un calzado no adecuadopuede tener consecuencias graves para la salud delusuario como aseguran expertos en podología.Uno de los principales inconvenientes al que se en-frentan las empresas que comercializan estos pro-ductos es la ignorancia de muchos trabajadoressobre las consecuencias que un calzado inadecuadopuede suponerles.La comunicación cobra en este punto un valor im-portante. Es necesario concienciar acerca de la ne-cesidad de elegir un calzado adecuado para cada

EL EPI MÁS UTILIZADOSe entiende por equipo de protección individual cual-quier equipo destinado a ser llevado o sujetado por eltrabajador para que le proteja de uno o varios riesgosque puedan amenazar su seguridad o su salud en eltrabajo, así como cualquier complemento o accesoriodestinado a tal fin. (Directiva 89/391/CEE).De acuerdo con esta definición, el calzado de uso pro-fesional se considera como un “Equipo de ProtecciónIndividual” ya que está destinado a ofrecer protec-ción contra los riesgos derivados de la realización deuna actividad laboral.Además, entre todos los EPIs, el calzado es el demayor utilización. De hecho, cualquier trabajador,sea cual sea su ámbito, que deba trabajar duranteun tiempo significativo de pie podría o debería llevarun calzado de seguridad.Durante el desarrollo de su actividad los pies de lapersona trabajadora y, a través de ellos, todo elcuerpo, están expuestos a riesgos de diversa índole,como lesiones producidas por agentes externos omolestias asociadas al uso de un calzado inicial-mente inadecuado o que ha perdido parte de suspropiedades con el uso.El calzado de seguridad laboral más utilizado es elde puntera reforzada para proteger de cortes y gol-pes, así como el que tiene plantilla incorporada queprotege de posibles pinchazos, y los de composite,que ofrecen resistencia y ligereza.Entre las variedades, podemos hacer mención tam-bién a los de desprendimiento rápido, para solda-dores, que permiten ser quitados rápidamente en elcaso de que hubieran entrado chispas o partículas alrojo vivo.También son muy importantes el calzado aislante, elresistente a productos químicos y, otros más espe-ciales, como los de protección del metatarso y losresistentes a altas temperaturas, ideales para colo-cación de asfalto.

calzado

de segurid

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La exportación estádespuntando como una

buena salida para nuestraproducción


actividad, por lo que se deben focalizar los esfuerzosen este sentido.De esta manera, la distribución podría abrirse inclusoa distribuidores fuera del canal industrial o de EPIs.No obstante, este es uno de los puntos de mayor di-ficultad para la industria del calzado de seguridad,puesto que es muy difícil llegar al consumidor final.Los principales canales de distribución siguen siendolas ferreterías, suministros industriales y estableci-mientos de bricolaje.Las ventas por Internet en España no son todavíademasiado significativas, cifrándose en torno al 5%,

nada que ver con la comercialización online de otrostipos de calzado, pero hay que tener en cuenta eltinte profesional de este segmento, en el que elcliente final prefiere ver y tocar el producto, asegu-rándose de su calidad.

MERCADOS ATRACTIVOSSin dejar de lado en momento alguno el mercado es-pañol, los principales proveedores están haciendoincursiones, algunas de ellas importantes, en otrospaíses, compitiendo en la gama de calidad media-alta y a precios competitivos, poniéndose a la alturade fabricantes europeos y norteamericanos, y ha-ciéndose un hueco en mercados tan sólidos como elalemán, inglés o francés. El segmento de precio bajo se lo dejan a paísesorientales, con los que no se puede competir, porcostes evidentes de producción, y con los que, ade-más, tampoco merece la pena y sería difícil, debidoal incumplimiento de las certificaciones por parte delos fabricantes orientales.Según la Federación de Industrias del CalzadoEspañol (FICE), los mercados más atractivos para laexportación española de calzado de seguridad sonaquellos que están siendo el destino de la desloca-lización de las empresas, es decir, clientes poten-ciales de calzado de seguridad.Existen varias zonas que cumplen estos requisitos,siendo las principales el Sudeste Asiático, India,Europa del Este, Norte de África y Sudamérica. Detodos estos grupos de países, los más atractivos sonlos de Europa del Este. Su pertenencia a la UE haceque exista una normativa de seguridad mejor defi-nida. Además, su crecimiento económico está prác-ticamente asegurado gracias a las dotaciones defondos estructurales que la UE actualmente destinay destinará a estos países con el objetivo de fomen-tar su desarrollo.

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de segurid

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El calzado de seguridadasiático abarca más del 50%

del sector europeo



BOTAS SUPER POLAR DE PANTER

Panter presenta sus botas Super Polar, especialmente diseñadas para

aquellos profesionales que desarrollan su actividad laboral bajo la inci-

dencia del frío y las bajas temperaturas, como fabricantes de hielo, pes-

cadores o trabajadores de gas licuado y cámaras frigoríficas. Escogidas

para la expedición Antártida, donde fueron testadas en condiciones de

frío extremo, cuenta con excepcionales componentes y tecnologías anti-

frío y antideslizantes . Están certificadas según la norma UNE EN ISO-

20345. Entre sus características destacamos la incorporación de un

calcetín térmico interior intercambiable de tejido técnico. Están diseñadas

para andar con seguridad sobre hielo y escarcha ya que superan las exi-

gencias de la norma SATRA TM144.1999 de antideslizamiento sobre hielo,

proporcionando la máxima adherencia sobre superficies congeladas.

Más información: www.panter.es

VELILLA PRESENTA UNA EXTENSA OFERTAEN CALZADO DE SEGURIDAD

Velilla Confección Industrial, líder en el diseño, fabricación y comercialización de vestuario

laboral ha incluido en su nuevo catálogo su gama de calzado de seguridad bajo la marca

V-pro. Una extensa oferta de calzado de seguridad destinada a cubrir las necesidades de

los trabajadores y proporcionarles el máximo confort y seguridad en el desempeño de sus

tareas profesionales.

Más información: www.velillaconfeccion.com

EAGLE DE J’HAYBER WORKS

J’hayber Works amplía su oferta dentro de la línea de Sport Line con el

modelo EAGLE S1P. Este calzado sigue la línea de la gama a la que per-

tenece, en la que J’hayber Works incorpora soluciones a las distintas exi-

gencias del mundo de la seguridad laboral, con una suela

completamente transpirable. Gracias a un sistema de membranas po-

rosas, colocado entre la plantilla y la suela, el pie permanece estanco

al agua y la suciedad, mientras que multiplica su capacidad de trans-

pirar hacia el exterior. EAGLE posee un diseño deportivo y libre de metal.

Este modelo ha obtenido la certificación S1P HRO SRA según la norma

EN ISO 20345:2004, una clara muestra del esfuerzo que realiza J´hayber

Works por la investigación, la innovación y el desarrollo.

Más información: www.jhayberworks.com

novedades

calzado


novedades

calzado


SUELA DE CUATRO DENSIDADES DE PAREDES

Paredes Security ha creado un sistema propio con un piso de cuatro densidades. Hasta ahora,

todo el calzado de trabajo ha sido diseñado con un piso con dos densidades (la compacta y

la expandida). El piso SPRO 4D de cuatro densidades aporta la mayor absorción de impactos,

un corrector total de la pisada, una elevada capacidad antitorsión, una máxima flexibilidad y

una gran capacidad de antideslizamiento. Además, el nuevo calzado de cuatro densidades de

Paredes Security ha sido fabricado con el “piso interior guante”, una suela que hasta ahora

sólo existía en el calzado deportivo de alta competición y en la que desaparece la capa rígida

del piso aportando una flexibilidad extrema y gran comodidad al usuario.

Más información: www.paredes.es

NUEVOS CRAMPONES DE PANTERAJUSTABLES A LA SUELA

Panter presenta sus nuevos crampones ajustables a la suela, que posibilitan la ad-

herencia a superficies heladas, afianzando el pie al terreno con total seguridad.

Estos crampones han sido diseñados en aluminio y cuentan con una estructura a

medida de la suela de la bota adaptándose milimétricamente al perfil de la misma.

Su parte inferior dispone de una serie de puntas afiladas que penetran en el hielo,

la nieve o la escarcha de forma eficaz. Los crampones resultan ideales para todos

aquellos trabajos que se desarrollan en entornos de frío extremo, siendo además de

gran comodidad para el usuario, por su fácil quita y pon, ya que van incorporados

en la misma suela y sólo se extraen cuando el momento lo requiere.

Más información: www.panter.es

RODAS, LA LÍNEA POLIVALENTEDE MENDI

Rodas es una de las más recientes primicias de Francisco Mendi que,

con sus actuales cinco modelos, viene a completar una extensa oferta

de calzado de seguridad. Los diferentes desarrollos de la línea Rodas

son polivalentes, por lo que pueden utilizarse en cualquier ambiente

laboral. Estos modelos se caracterizan por su diseño actual, materia-

les tecnológicos de última generación y gran calidad, suelas de nuevo

desarrollo con gran rendimiento, ligereza confortabilidad y ergonomía.

Certificado por la EN ISO 20345:2007, este calzado emplea piel flor va-

cuna, hidrofugada, de primera calidad, forros 3D (transpirables y anti-

abrasivos), Corduras hidrofugadas y horma extra-ancha, elementos

que son garantía de la máxima comodidad. Destacar el modelo

‘Aeneas’, con corte de piel flor grabada y material reflectante que me-

jora la visibilidad del usuario.

Más información: www.grupomendi.com



La calidad y lainnovación son losprincipios estratégicosy diferenciales dePanter

reportaje

PANTER inició su actividad de fabricación de calzadoen 1979. Durante sus primeros años se especializa en lafabricación de botas de agua para niños y sandalias degoma para la playa. Años más tarde, en 1983 las botasde agua son mejoradas derivando la producción a botaspara uso industrial destinada a agricultores y profesio-nales que trabajan en entornos que requerían un calzadoimpermeable, realizadas en PVC y PVC + Caucho Nitrilo.En 1984 comienza a introducir el poliuretano en la fabri-cación, lo cual le permite continuar especializándose enel calzado de seguridad, compaginándolo con la fabrica-ción de calzado deportivo, sin embargo pronto abando-nan este sector. En palabras del propio Ramón PajaresManresa “Pronto me percaté de que grandes firmas comoReebok, Niké, o Adidas copaban el mercado, así me dicuenta de que ese no era el camino. Estas firmas gastanmás del 50% de su facturación en publicidad y contra esoresulta muy difícil competir”. En 1994 PANTER se posi-cionó como la primera empresa española en obtener loscertificados “CE” emitidos por INESCOP para calzado deseguridad según las normas europeas.

Actualmente, la totalidad del calzado de PANTER cumple

la normativa europea de seguridad y supera los con-

troles de calidad y las pruebas más exigentes de los la-

boratorios institucionales SATRA e INESCOP. En 1996 la

compañía se instala en una nueva nave con modernas

instalaciones asentadas en un polígono propio ubicado

en la localidad alicantina de Callosa de Segura. Sus ins-

talaciones se extienden en un área de 50.000 metros

cuadrados, de los cuales 25.000 son instalaciones cu-

biertas, en las que se llevan a cabo las tareas de fabri-

cación y almacenaje de sus productos.

La compañía vende sus productos principalmente al

mercado nacional, pero desde hace unos años ha in-

crementado notablemente sus operaciones con el exte-

rior, hasta el punto de que actualmente, un importante

porcentaje de su producción tiene como destinos el

mercado europeo y otros incluso más lejanos como Sin-

gapur, México, Cuba o Israel.

El I+D+i representa en la actualidad el corazón de la

compañía, por este motivo se destina un gran porcen-

taje de recursos a esta área. La calidad y la innovación

son los principios estratégicos y diferenciales de Panter,

fruto de su constante apuesta por la investigación y el

empleo de las últimas tecnologías en la fabricación y

diseño de sus productos. Desde los inicios, Panter siem-

pre ha apostado por las últimas tecnologías en la fa-

bricación de sus productos, y ha considerado la

investigación, el desarrollo y la innovación como políti-

cas imprescindibles para el funcionamiento de la em-

presa en un mercado tan competitivo como el que

vivimos. Esta clara apuesta por el I+D+i se refleja en su

asociación y constante colaboración con laboratorios

institucionales tales como; INESCOP (Instituto Tecnológio

de Calzado y Conexas), SATRA (Research and Tecnology

Organization foro Consumer Good Industries) y el IBV

(Instituto Biomecánico de Valencia) Desde el departa-

mento de I+D+i de Panter, se aplica la investigación ade-

más de una dilatada experiencia en el mundo del

calzado de seguridad, a la mejora de materiales, dise-

ños y procesos de producción. La empresa trabaja de

forma coordinada, detectando las necesidades, investi-

gando y aportando soluciones, materializadas en pro-

ductos piloto, que son sometidos a exhaustivos

controles para comprobar su eficacia. Todos y cada uno

PANTER, EL FABRICANTE NACIONAL SIEMPREA LA VANGUARDIA DE LA SEGURIDAD

35_panter:CF 16/12/11 16:24 Página 35


de los materiales que componen el calzado de seguri-

dad (pieles, cordones, materiales textiles, plantillas,

suelas, membranas…) y más tarde el producto final, es

sometido a duras pruebas de resistencia (flexibilidad,

resistencia eléctrica, absorción de energía, resistencia

al impacto, aislamiento de temperatura, flexión de la

suela, prueba ergonomía…) con el fin de que este cum-

pla con los requisitos de calidad exigidos. En Panter se

emplean los últimos adelantos tecnológicos en la fabri-

cación de sus productos, prueba de ello es una nueva

máquina de inyección de TPU y PU que permite a la

compañía innovar en la producción de suelas y satisfa-

cer las exigencias de alta velocidad del mercado actual.

El propósito final de Panter es que el producto final

supere con creces las más estrictas normativas de se-

guridad y calidad. Por ello se cuidan todos y cada uno

de los detalles que entran dentro del proceso de pro-

ducción, para ofrecer al consumidor un artículo de una

excelente relación calidad-precio. Sin embargo, en Pan-

ter no sólo se aplica la innovación al proceso de diseño,

y producción, también se aplica al almacenamiento, lo-

gística, expedición, y distribución, lo cual nos permite

adaptarnos a las necesidades de cada cliente y darles

un servicio de calidad, de total confianza y fiabilidad.

Panter cuenta con su propio “almacén Inteligente”, in-

novación que se ha traducido en un incremento del vo-

lumen de almacenamiento, amortizándose el espacio

de forma funcional y mejorándose su gestión y organi-

zación. De esta forma, se ofrece una respuesta rápida

a las necesidades del cliente, pudiendo controlar siem-

pre las existencias, proporcionando información acerca

del stock en todo momento y evitando demoras en la

expedición de las mercancías.

La compañía ha formado a 244 profesionales durante el

primer semestre de 2011 El Curso de Calzado de Uso

Profesional creado por Panter, Right Safe y el Instituto

Formutua ha sido el material didáctico base para ins-

truir a los alumnos. El fabricante nacional de calzado

de seguridad, ha completado satisfactoriamente su pro-

grama de formación entre profesionales de muy diver-

sos sectores: construcción, ferretería, bricolaje,

siderurgia, metalurgia, electricidad, alimentación, auto-

moción, equipos de intervención, técnicos de preven-

ción de riesgos laborales… Este dato de valoración

positiva, consolida a Panter como una de las más im-

portantes empresas formativas en el ámbito del calzado

de seguridad, habiendo impartido 48 cursos con una

media de 5 personas en cada uno de ellos. El material

didáctico para llevar a cabo este programa ha sido el

Curso de Calzado de Uso Profesional creado por Panter

en colaboración con Right & Safe primera consultora de

Equipos de Protección Individual en España, y el Insti-

tuto Formutua, sociedad propiedad de la Asociación de

Mutuas de Accidentes de Trabajo (AMAT), siendo desde

su lanzamiento en 2005 hasta día de hoy, el primer

curso pionero en esta materia que se ha creado en Es-

paña. Este curso constituye una eficaz herramienta para

proteger, de forma adecuada al trabajador frente a los

reporta

je

El Sistema Panter Oxígeno,patentado por el fabricante,

asegura una ventilación eimpermeabilidad realmente

efectiva del pie

35_panter:CF 16/12/11 16:24 Página 36


riesgos que afectan a las extremidades inferiores y, en

particular a los pies. Consta de 4 módulos formativos en

los que se analizan los principales aspectos relativos a

descripción, selección, uso y mantenimiento de todo

tipo de calzado de uso profesional: La naturaleza de los

riesgos contra pies y piernas en el lugar de trabajo, los

diferentes tipos de calzado para uso profesional exis-

tentes en el mercado, la forma adecuada de utilizarlos

y mantenerlos en buen estado y las características que

deben ser tenidas en cuenta a la hora de seleccionar el

calzado de uso profesional. Cabe destacar, en esta línea

formativa-informativa, la gran utilidad que supone el

Servicio de Asistencia Técnica de Panter (ó SAT PANTER)

puesto en marcha por la compañía en 2006 y que sigue

operando y registrando a día de hoy un gran porcentaje

de consultas. Éste innovador servicio permite a los pro-

fesionales resolver sus inquietudes sobre salud y segu-

ridad en su centro de trabajo, ayudándoles a alcanzar

los objetivos que en materia de protección de pies y

piernas haya establecido su programa de prevención de

riesgos laborales. Además el SAT PANTER opera con gran

rapidez atendiendo las consultas del público en un

plazo inferior a 48 horas. La prestación de este servicio

se realiza de forma personalizada, e involucra todos

aquellos aspectos legales y técnicos relacionados con

la protección individual de pies y piernas. El éxito de

este proyecto formativo de Panter, pone de manifiesto

la apuesta de la compañía por una filosofía innovadora,

comprometida con el profesional, y basada en la po-

tenciación de la formación e información en el área de

la prevención y salud en el trabajo. Panter ya no solo

crea calzado de seguridad, también genera conoci-

miento para trabajar seguro.

Debemos destacar “la revolucion impermeable y trans-

pirable” de la nueva linea Panter Oxígeno El Sistema

Panter Oxígeno, patentado por el fabricante, asegura

una ventilación e impermeabilidad efectiva del pie a

través de su compuesto de membrana integrado, ade-

más de asegurar una larguísima vida útil al calzado de

seguridad. Panter ha diseñado un nuevo sistema alta-

mente avanzado a nivel tecnológico, fruto de su cons-

tante investigación y apuesta por el I+D+i. Esta

novedad ha sido bautizada como PANTER OXIGENO,

constituyendo una importante innovación aplicada al

confort del usuario La importancia de este nuevo sis-

tema, avalado por INESCOP, radica en su evolucionado

mecanismo impermeable y transpirable, que parte de

un compuesto de membrana integrado en la propia

suela, logrando que el calzado transpire por la parte

anterior de la misma ( ya que se ha investigado que es

debajo de los metatarsos donde se acumula una mayor

cantidad de sudor), consiguiendo así la efectiva venti-

lación del pie. Mediante la ventilación, el sistema Pan-

ter Oxígeno evacua el sudor y regula la temperatura

interior del pie garantizando un excelente confort. La

línea PANTER OXIGENO, ha sido posible a partir del pro-

ceso de fabricación de vanguardia con el que cuenta la

empresa, al disponer de una maquinaria automatizada

de inyección de PU y TPU de última generación. Esto les

ha permitido unir por inyección el novedoso com-

puesto de membrana al calzado de seguridad, garanti-

zando una larguísima vida util al producto. La nueva

línea PANTER OXIGENO ha sido diseñada libre de com-

ponentes metálicos, y además de ser un calzado de se-

guridad impermeable y transpirable, ofrece una

protección y comodidad inigualables, fruto del diseño

perfectamente estudiado de su suela: - Orificios extra-

dimensionados que ofrecen gran ventilación - Mem-

brana Integrada Transpirable e Impermeable -

Acanaladura especial que facilitan la flexión - Horma

ergonómica, no aprisiona los dedos - Diseño antitor-

sión - Suela de PU + TPU antideslizante, resistente a la

abrasión y al desgaste - Zona Shock - Absorber La de-

manda de un calzado más transpirable por parte del

mercado ha llevado a Panter a investigar para lograr

con éxito este nuevo avance, el cual supone toda una

revolución en el mundo del calzado de seguridad y

cuyo beneficiario es el propio usuario.

Panter se haconsolidado como unade las más importantesempresas formativasen el ámbito delcalzado seguridad

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Automoción y a la Construcción que siguen de capacaída.A pesar de todo se siguen manteniendo precios no-tablemente inferiores a los del resto de Europa.“En estos momentos en los que las subidas de pre-cios están siendo sucesivas e importantes”, indicauno de nuestros principales proveedores, “el nocomenzar a aplicarlas en un corto plazo, puede su-poner serios inconvenientes financieros para em-presas del sector que ya han sufrido vaivenessimilares en los últimos dos-tres años, añadido alo complicado de los mismos por la coyuntura eco-nómica general”. “Desgraciadamente”, indican las mismas fuentes,“no existe en el sector y sobre todo por parte de al-guna empresa comercializadora, una convicción delvalor del producto que se vende y por ello no sesabe dar el correcto valor añadido al servicio, calidady grandes almacenes que se disponen para asegurarun servicio que no se sabe valorar. Esto supone unacorriente de precios continua muy agresiva, que alfinal resta imagen al producto que tratamos. No en

El sector español de Sistemas de Fijación no ha le-vantado cabeza en el primer semestre de 2011. A di-ferencia de la leve recuperación experimentada enotros países europeos, en España da la sensación deque la actividad comercial sigue en parámetros si-milares a los de 2010, año en el que la caída de ven-tas se cifró en un 25%.

Muchos de nuestros proveedores están bus-cando la vía de la exporta-

ción como escape a lasituación del mer-

cado interno, conmuchos secto-

res ligados ala Indus-

tria, de


La corriente de precios a labaja resta imagen al

producto

siste

mas

de fijación

ESTABILIZADOSEN EL ESTANCAMIENTO

SISTEMAS DE FIJACIÓN

38_fijaciones:CF 16/12/11 16:25 Página 38

vano España marca la línea de precios más bajos deEuropa, pero ello no nos facilita poder acudir a ter-ceros países de nuestro entorno al moverse en pa-rámetros que aquí nos cuesta entender”.

EL PRECIO MANDAEfectivamente, comenta un almacenista, “es mássencillo vender por precio que prepararse para darun servicio extra de calidad al cliente, servicio com-pleto y con seguridad de dominarlo. Uno no requierenada más que arrojo y para el segundo se necesitanaños de experiencia a la que nunca se llega si nuncase empieza a caminar en ella.“En Alemania por ejemplo se vende notablementemás caro que en España. Dudamos que los costes delos importadores alemanes sean mayores que los delos importadores españoles, pero sus almacenes, lo-gística, aseguramiento de la calidad, asesoría téc-

nica, servicio diario puesto en casa…, son el valorextra añadido que ellos saben dar y nosotros no”,opina uno de los principales mayoristas de nuestropaís”. La diferencia es evidente, hablamos de em-presas potentísimas, que obtienen unos beneficiosimportantes, frente a los no tan significativos gene-rados en el sector en España con alguna que otraexcepción.“Lamentablemente”, continúa la misma fuente, “lasfijaciones no son chapas, flejes, mallas, sin afán demenospreciar estos artículos, pero hablamos de pro-ductos con altísimas rotaciones en muy pocas refe-rencias y con un elevado valor unitario que lafijación no cumple”.

CLIMA DE INCERTIDUMBREEl sector español de Sistemas de Fijación vive un mo-mento de gran incertidumbre respecto a los más que


La entrada de fijaciones yremaches asiáticos afectaenormemente a los prove-edores españoles


probables problemas de acopio en un futuro no muylejano, añadido a la ya comentada escalada fulgu-rante en los precios. Han cerrado multitud de proveedores debido a la apli-cación del antidumping y es evidente la imposibilidadde cubrir las demandas actuales de Europa por partede las fábricas situadas en terceros países de Asia.“Tememos un futuro no muy lejano con nuevas e irre-versibles subidas de precios hasta niveles nuncaantes conocidos”, indica un importante proveedor. Si se añade a todo ello que las economías de otrospaíses europeos están despertando antes que lanuestra, estaremos ante una situación nada fácil, deun mercado adormecido teniendo que hacer frente aunas subidas de precios notables y con una malacostumbre de vender con márgenes mínimos.Según un proveedor, “creemos que todo junto su-pone una bomba de relojería que a más de uno lepuede estallar en las manos, vía impagados, obso-letos, tensiones de liquidez, bajadas de facturacióny con ello aumento del tanto por ciento del gastorespecto de la nueva facturación, unido a ese siem-pre fatídico margen mínimo, creemos y esperamosresulte una compota suficientemente amarga, comopara aprender la lección que en el resto de Europaparecen conocer y aplicar desde hace décadas conbastante éxito por cierto”.

CALIDAD ASIÁTICARespecto a la calidad del producto asiático en gene-ral, es un complejo ya superado. Todos conocemosla sencillez en la producción de estos productos ycomo disponen de maquinaria de última generaciónen cientos de ellas, unido a sus potentes laminado-ras que les permite exportar sus productos a Europaa precios tan agresivos y en altas calidades que hanocasionado una aplicación de un antidumping tam-bién contra estas materias primas.

SEGMENTOS DE ACTIVIDADEn este entorno, los proveedores que operan en elmercado español, ya sean fabricantes independien-tes, los diez integrados en la Asociación Vasca deFabricantes de Elementos de Fijación (ASVEFAT), losasociados a ASEFI, importadores de renombre o mul-tinacionales de prestigio presentes en España, lu-chan, en general, por contrarrestar la pocaimportancia que el usuario final da a la marca y alvalor añadido, factores que conllevan la entrada deproducto asiático, que además, como se ha indicadoanteriormente, no implica mala calidad.La manera de pelear y hacerse un hueco en elcanal de distribución, con un artículo que no esmarquista, es dar la mayor garantía y el mejor ser-vicio al cliente, intensificando la cualificación de

siste

mas

de fijación


Muchos fabricantesespañoles están presentes

con sus productos enimportantes mercados

mundiales


los equipos humanos, incorporando modernos me-dios de diseño y producción, así como avanzadastécnicas de gestión y rigurosos controles del pro-ceso productivo.Automoción y sectores industriales como obras pú-blicas, ferrocarriles, electrodomésticos, cerrajería,madera, muebles o automatización, cada uno con suparticular momento económico, son los principalesreceptores de fijaciones.El bricolaje se ha ido ganando un hueco, centradoen una buena presentación y venta en régimen deautoservicio, que, de la mano de importantes pro-veedores europeos han ido ganando cuota de mer-cado.

DISTRIBUCIÓNLa ferretería, el suministro industrial y el estableci-miento de bricolaje tienen mucha importancia eneste tipo de ventas, así como en las de pequeñascantidades para el profesional, mientras que losgrandes contratos, de cantidades elevadas, no sue-len pasar habitualmente por el detallista.La presentación del producto, con gran incidenciadel blister y el packaging, sustituyendo al ya casi ol-vidado menudeo en ventas pequeñas, es muy im-portante en la comercialización de una familia deproductos como la de sistemas de fijación, poco su-jeta al marquismo del comprador.Todo esto, sin olvidar la calidad del producto, espe-cialmente en el caso del usuario profesional. Paraello, los principales proveedores que operan ennuestro mercado realizan inversiones constantes enI+D, con el objetivo principal de diferenciarse.

REMACHESEl segmento de remaches, como sistema de fijación,está sujeto a los condicionantes del mercado que

hemos expuesto antes. Las actividades industriales,sobre todo Automoción, Fabricación de Electrodo-mésticos y Construcción, con su situación actual,marcan de una forma espectacular el consumo.Nuestro mercado está protagonizado principalmentepor el fabricante madrileño Bralo. El proveedor ale-mán Gesipa, otras importantes marcas de sistemasde fijación que complementan sus gamas con rema-ches, productores locales que se mueven en un ám-bito geográfico cercano a su empresa, y que soncada vez menos incidentes, y el mapa de exporta-dores asiáticos que siguen inundando el mercadocon sus remaches y remachadoras de menor precio,completan un mapa sujeto a la evolución de la eco-nomía.A grandes rasgos, se puede dividir la oferta de re-maches en ciegos y estructurales. Los primeros pre-sentan una amplia gama de materiales, acabados yprocesos de condicionamiento, y las firmas líderespermiten elegir entre todas las características de susremaches, desde el color hasta el diseño.Los remaches estructurales están diseñados para lasaplicaciones más exigentes, donde se requiere unaexcepcional resistencia, tanto a tracción como a ci-zalladura. Rápidos y fáciles de colocar, proporcionanuniones inalterables y de larga duración.Los remaches estructurales son empleados en es-tructuras de vehículos, climatización, construcción yenergía solar.

siste

mas

de fijación


La presentación adecuada esfundamental, sobre todo en

Bricolaje



NORMACONNECT, UNA ALTERNATIVAA LAS BRIDAS DE UNIÓN

Fijaciones NORMA participó en la feria Industech celebrada el pasado mes de

septiembre en Casablanca (Marruecos). NORMA atendió en su stand a numero-

sos visitantes, principalmente de distribución, donde presentó su amplia oferta

en soluciones de fijación. El producto NORMACONNECT FGR creó mucha expec-

tación ya que se trata de una alternativa económica a las bridas de unión y es

muy utilizado en infraestructuras y en otros sectores industriales.

Más información: www.fijacionesnorma.es

CEYS PRESENTA UN TACO QUÍMICODE EXTREMA RESISTENCIA

Ceys Taco Químico Vinylester asegura un anclaje extremadamente resistente tanto sobre so-

portes huecos o frágiles, con posibilidad de resquebrajarse, como compactos, ya sea ladri-

llo, hormigón, cemento, piedra natural o madera. Es un producto de máxima resistencia y

de muy rápido curado, endurece en 6 minutos. Con su nueva fórmula mejorada, soporta

altas cargas de hasta 2.000 kg por punto de anclaje, un 42% más que las fórmulas standards.

Resistente al agua, está especialmente indicado para entornos con alta humedad, incluso

en inmersión, protegiendo totalmente de la corrosión los elementos metálicos del anclaje.

Además, es un producto homologado para sistemas de anclajes de extrema resistencia con

marcado CE y certificado de resistencia al fuego RF 120, ambos certificados necesarios según

la normativa europea.

Más información: www.mundoceys.com

EGAR PRESENTA LOS REMACHESMÁS RESISTENTES

El FARBOLT es un remache que pertenece a la gama de los sistemas estructurales

de fijación. Este producto combina una óptima resistencia a las vibraciones y una

buena estanqueidad hermética a las altas características mecánicas. Se emplea en la in-

dustria de los medios de transporte, en la carpintería, en el sector de las máquinas agríco-

las, en la industria ferroviaria y en general en las aplicaciones donde el elemento de fijación

está expuesto a fuertes cargas. Otra novedad que nos presenta el suministrador industrial

EGAR, a través de su marca ZARA, es el remache TAMP. Este remache pertenece a la gama de

los multi-estados en acero cincado. El producto tiene unos altos valores de resistencia me-

cánica y una buena resistencia a las vibraciones. El clavo es retenido. Este remache es idó-

neo para agujeros irregulares y fuera de especificaciones.

Más información: www.egarag.com

novedades

fijaciones


Genergy España es una empresa de carácter fa-miliar que fue fundada en el año 2006, en Calahorra(La Rioja), por los hermanos Jesús Ángel, Ruben yOscar Losantos. La empresa nace con el objetivo deofrecer una clara alternativa de mercado, en maqui-naria autónoma, a los sectores agrícola, forestal yde construcción. Desde su origen basa su estrategiade mercado en el desarrollo de productos innovado-res que cumplan con las expectativas de mejorar osimplificar el trabajo de cualquier operario.

En junio del 2008 Genergy España presenta enGuadalajara su primer catálogo comercial a nivelnacional, desde entonces la empresa ha seguidominuciosamente su plan de expansión, cumpliendosus previsiones con un vertiginoso crecimiento enEspaña y Portugal. Genergy España trabaja en unasinstalaciones de cerca de 3.000 metros cuadradosrepartidos entre almacenes y talleres. Más de 500metros cuadrados están destinados a oficinas, ser-vicios y sala de exposiciones. La empresa cuentatambién con un almacén para la distribución enPortugal en la localidad de Alvergaria.La empresa esta representada por un equipo comer-cial de más de 40 personas lideradas por su directorcomercial Francisco Chaparro, y respaldadas por 9personas en las instalaciones generales. Hay que des-tacar un comprometido equipo humano en fabrica,que trabaja con la premisa de conseguir la máximasatisfacción pre y postventa de todos los clientes, di-rigido por el responsable de I+D Ruben Losantos.

GAMA/SERVICIOEl catálogo de Genergy España esta destinado úni-camente al sector profesional ferretero. Nuestrosproducto y se pueden encontrar en cualquier ferre-tería, suministros industrial, suministrosagrícola/jardín o grandes superficies de bricolaje.La extensa gama incluye grupos electrógenos por-tátiles diesel o gasolina hasta 12Kvas de potencia

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máxima, generadores digitales inverter entre 1Kvay 5,5 Kvas, motobombas diesel o gasolina, compre-sores, motosoldadoras, y unas extensas y renova-das gamas de maquinaria jardín y maquinariaautónoma.Genergy España garantiza stocks tanto de productocomo de repuestos originales en tiempo real, ase-gurando la entrega en plazos de 24h o 48h máximodentro de toda la península (Portugal incluido).Este extremadamente eficaz servicio hace que lospuntos de venta no necesiten almacenar grandesstocks innecesariamente, así como que cualquiercliente pueda tener respuesta a nivel postventa enplazos realmente sorprendentes.Si esta interesado puede descargar nuestros catálo-gos de maquinaria y repuestos/accesorios enwww.genergy.es o solicitarlo directamente enviandolos datos de su empresa a [email protected]

ESTRATEGIA COMERCIALLa estrategia de la empresa se basa en conseguir pro-ductos de fácil rotación para el distribuidor, que apor-ten calidad y valor al cliente final. El contacto cercanoy asesoramiento a distribuidores y clientes es primor-dial. A nivel comercial la empresa está abriendo mer-cado a través del canal tradicional y el objetivo de suequipo comercial es alcanzar la mayor cuota de mer-cado posible en este canal. Por otro lado, la firma yatiene algunos proyectos en común con algunas cen-trales de compras, cooperativas e incluso grandes su-perficies. Otra importante apuesta de la empresapasa por la presencia en ferias nacionales e interna-cionales para potenciar el plan de expansión nacionale internacional a todos los niveles. Genergy Españaapostó por la participación en la pasada edición deFerroforma 2011 como escaparate para la presenta-ción de su extensa gama de novedades. El balancefue más que positivo siendo miles las personas quese detuvieron a comprobar la homogénea imagen cor-

Oscar Losantos, Gerente de Genergy España.

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porativa de empresa/producto. El gerente de la empresa, Oscar Losantos, se mos-tró más que satisfecho con los resultados obtenidos a nivel nacional e internacio-nal. No obstante, la empresa esta inmersa en el inicio de un plan deinternacionalización para el que se han conseguido importantes contactos quecontribuirán a consolidar su proyecto.

DIFERENCIACIÓNLa empresa busca la diferenciación dentro del sector, potenciando agresivamentela relación calidad/polivalencia/precio de sus productos, y procurando ofrecer unaalternativa de mercado a un sector que necesita un impulso de modernización,tras el serio estancamiento motivado por la falta de inversión y nuevos proyectosde los últimos años. Para ello, los equipos de Genergy están dotados de las másmodernas tecnologías del mercado, aportando componentes y accesorios paraoptimizar el trabajo y facilitar diferentes usos. Durante el presente año, la em-presa ha lanzado al mercado dos catálogos de producto, uno de maquinaria yotro de repuestos y accesorios, junto con un tercero con las tarifas de ambos.También se ha lanzado la nueva página web: www.genergy.es donde se puedeencontrar toda la información sobre la empresa y sus productos.

CLAVE DE ÉXITO/SERVICIOResulta significativo el posicionamiento de mercado logrado por GenergyEspaña dentro de un sector tan complicado y en momentos tan difíciles comolos que atravesamos. Rubén Losantos, uno de los fundadores de la empresanos subraya que un factor importantísimo para el éxito de la empresa está enla calidad de los servicios pre y post venta. Genergy España se esfuerza paraque todos los clientes de la empresa conozcan en profundidad los productosque están vendiendo, sus diferencias o valores añadidos con respecto a otros,y sepan transmitir dicha información con seguridad a los clientes finales. Paraello la empresa trata de mantener un contacto a nivel comercial/técnico lomás estrecho posible con cada cliente, realizando continuas visitas y formacio-nes a los diferentes equipos de ventas. A nivel postventa, Genergy Españaacaba de inaugurar un taller general en sus instalaciones de la Rioja, garanti-zando un servicio de recogida/reparación/entrega de cualquier producto anivel nacional en plazos máximos de 8-10 días. Esta nueva propuesta proponea los clientes que se esfuercen en la venta, dejando todos los costosos y com-plicados tramites postventa a Genergy. En definitiva, la empresa trata de ofre-cer un servicio exclusivo acorde con las necesidades particulares de cadacliente. Para Genergy “servicio” es sinónimo de “éxito”.


La estrategia de la empresa se basa en conse-guir productos de fácil rotación para el distri-buidor, que aporten calidad y valor al clientefinal

CONTACTO

Dirección: Polígono Tejerías c/ San Lázaro, s/n

26500 Calahorra (La Rioja)

Telf. + 34 941 152 733

Fax. + 34 941 152 750

e-mail: [email protected]

www.genergy.es

GENERGY ESPAÑA

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ferias


Con motivo de la Feria Internacional de Ferreteríaque se celebrará en el próximo mes de marzo el Pre-sidente del Consejo Asesor de esta Feria J. WolfgangKirchoff en su discurso pronunciado en la rueda deprensa hizo un resumen de la situación en que seencuentra el Sector de la Ferretería en estos tiempostan turbulentos económicamente hablando.

En el pasado año 2010 y últimos meses de este, laindustria alemana de herramientas se ha desen-vuelto de forma muy positiva. Así la facturación as-cendió a 3.400 millones de euros con un incrementodel 25% frente al año 2009 continuando esta ten-dencia positiva aunque en los últimos meses del añoactual han disminuido los pedidos de material.En el primer semestre las exportaciones crecieron un15,7% respecto al año pasado siendo su principalmercado Europa. El 55,7% es exportado a países co-munitarios sin que se haya detectado ninguna bajaimportante en los pedidos como ocurrió el añ0 2009.La situación puede considerarse como buena.El comercio minorista de ferretería creció un 4,5%aumentando la demanda de productos de marca yasí se espera que continúe al menos hasta el nuevoaño. Para 2011 podemos resumir la situación comofavorable con crecimiento entre el 6% y el10%.La asociación de fabricantes Casa& Jardín constataun crecimiento superior al promedio en Alemania yasí en el primer semestre de 2011 la facturación au-mentó un 4% en el mercado nacional y un 9% en elinternacional. Otros países europeos como Francia,Holanda y España se mantienen en los mismos ni-veles, excepción hecha de Rusia donde el incre-mento fue del 30%

EL CERTAMENUn año más se celebrará del 4 al7 de marzo próximola Feria Internacional de Ferretería más importantedel mundo. En ella se exhibirá toda la gama de lacompetencia en el campo del hardware.Durante cuatro días se podrán conocer las últimasnovedades presentadas por los principales fabrican-tes de elementos de ferretería a nivel mundial.Expondrán las últimas novedades 2.600 expositoresde 50 países de los cinco continentes. Esta feria estáreservada a los más de 60.000 visitantes profesiona-les que de todo el mundo acudirán a la misma.La feria se divide en cuatro sectores o departamen-tos que son: herramientas, artículos para la Indus-tria, técnicas de sujeción y conexión, herrajes, asícomo materiales y equipos de la construcción y ma-

FERIA INTERNACIONAL DE FERRETERIA DE COLONIA

DE REFERENCIALA FERIA DE FERRETERIA

La Feria tendrá lugar losdias 4 al 7 de marzo 2012

con un horario de visitas de9 a 18 horas

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teriales propios para el aficionado al bricolaje. Poresta sectorización de productos será fácil al visitantelocalizar y recibir información del tipo de productosque mas le interesen por su actividad profesional.El Sector de Herramientas es el mayor por su riquezade productos expuestos por más de 1.500 empresasque acuden como expositores. Presentando sus pro-ductos en los pabellones 1.3, 4.1, 10.1, y 10.2, estosespacios están reservados a herramientas manua-les, eléctricas y sus accesorios.Los artículos para la Industria tienen también unaalta participación. Más de 500 empresas ocupan losstands dedicados a equipamiento para talleres asícomo material de protección laboral en los pabello-nes 4.1 y 4.2.Por su parte los 400 fabricantes de productos espe-ciales de conexión están situados en los pabellones4.1 y 4.2. En los pabellones 1 al 3 estarán los pro-ductos característicos para ferretería herramientas.La presencia de extranjeros constituye el 80% deltotal de la feria, lo que demuestra la internacionali-zación de este certamen de los cuales Italia ocupa elprimer lugar seguido de Inglaterra, España y Francia.Los expositores más importantes no europeos sonChina, EE.UU., Taiwan e India.Para estimular y premiar los nuevos productos demayor importancia se ha creado el premio a la in-novación ”EISEN” y los productos top se clasificaránen tres categorías que son: herramientas, artículospara la industria, técnicas de Sujeción y Conexión.Se ha creado otro premio “EISEN” que la Feria de Co-lonia lo entregará en la categoría de Sostenibilidad.En el recinto norte de la feria se celebrará l USETECque es como se denominará la nueva Feria Mundialde Maquinaria Usada. Esta oferta, además de ma-quinaria y plantas industriales usadas, incluye tam-bién servicios y accesorios para toda esa clase demáquinas. A veces las pequeñas cosas facilitan gran-demente el trabajo y en este sentido pueden verseproductos como los, nuevos carros para taller conestudiados cajones y nuevas ruedas de mayor ta-maño que facilitan su acceso y desplazamientos porsuelos accidentados.Otro aparato de este tipo de productos que fa-cilitan el trabajo son los sistemas de me-dición y nivelación así respectoa los primeros los hayde niveles elec-trónicos

de burbuja de aire o de medición de distancias porláser, También son interesantes las nuevas máqui-nas para corte radial de baldosas que puede trans-portarse fácilmente por las ruedas con que estáequipado.Otro grupo de productos lo constituyen los dedicadosal punto de venta para la presentación de productosal público consumidor que van desde un simple dis-play hasta las grandes “shop-in-shops para dirigirseal cliente de modo eficaz.Son muchas las novedades que pueden verse enesta Feria de Ferretería. Otra de ellas son las aspira-doras en seco y en húmedo y su gran variedad deaccesorios.También son de marcado interés lo aparatos de airecomprimido de hasta 10 bares para claveteadotas,inyectores de silicona o rellenadores de neumáticos,pistolas de expulsión, etc. Hay modelos que lleganhasta los 23 bares de presión. En otro orden de pro-ductos están los compresores de obra y los nuevosdiscos de rectificado.Son también de destacar los herrajes para muebles,y puertas de corredera y giratorias.


2.600 expositores de 50países de los cincocontinentes y más de60.000 visitantes

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novedades

VELILLA PERSONALIZA EL VESTUARIOLABORAL PARA HOMBRE Y MUJER

Velilla presenta la serie 334, un pantalón pijama blanco a juego con la Serie M587, una camisola

pijama con cuello de pico en color blanco que lleva una pieza añadida en cuello, mangas y bajo

de la prenda. Se puede combinar con otras series y permite la personalización con el color cor-

porativo de la compañía. La Serie 333 es un pantalón pijama que se confecciona en ocho colo-

res y que juega a la perfección con la camisola de la Serie P589 que se ofrece en ocho colores

base y puede mezclarse con dieciocho variedades cromáticas para el contraste de cuello y man-

gas. La Serie 319 es un pantalón pijama de mujer, con cinturilla elástica y tres bolsillos, uno de

ellos con vivos de tejidos de rayas. Se confecciona en azul marino y granate. Los mismos colo-

res en los que se puede encontrar la Serie 579, una chaqueta pijama de mujer con cuello en V,

manga corta, con dos bolsillos y abotonada.


ESCOBA GIGANTE DE GARDENA

Esta nueva escoba es perfecta para recoger sin esfuerzo las hojas, la hierba

cortada y otros deshechos de los jardines. Para facilitar su almacenamiento,

la escoba puede doblarse una vez finalizado el trabajo. Con un increíble

ancho de 77 cms., permite hacer el trabajo de forma mucho más fácil, y

en la mitad de tiempo. Sus rastrillos en forma de abanico de tamaño extra

grande resultan extremadamente prácticos, ya que se pueden separar por

el centro, y sus dos mitades, como dos grandes brazos, pueden recoger cui-

dadosamente el material acumulado, levantándolo y transportándolo fá-

cilmente. Tras finalizar el trabajo puede doblarse y ser almacenada sin

ocupar mucho espacio. Como todos los productos Combisystem de

Gardena, este producto tiene 25 años de garantía.

Más información: www.gardena.com

NUEVO HAMMERITE ESMALTEPARA RADIADORES

Hammerite Esmalte para Radiadores es un producto al agua y seca muy rápido, lo que

permite terminar el trabajo cómodamente en unas horas y sin el incómodo olor a disol-

vente. Gracias a su especial formulación no amarillea con el paso del tiempo y al

mismo tiempo ofrece una alta resistencia al calor. Se aplica directamente sobre la su-

perficie a tratar sin necesidad de imprimarla previamente. Con Hammerite Esmatle para

Radiadores, en un solo día podemos lograr que los radiadores reflejen un aspecto impe-

cable durante todo el invierno.

Más información: www.hammerite.es



GAMA tesa DE PRODUCTOSDE AUTOMOCIÓN

tesa presenta en el mercado español su completa gama de productos de

automoción para protección de la pintura, unión adhesiva y reparaciones,

para el consumidor final. Con poco menos de 0,4 milímetros, las cintas

autoadhesivas tesa Anti Scratch son ultra finas y prácticamente invisi-

bles, y además vienen en cuatro tamaños distintos: para protección de

puertas y retrovisores (15 x 2 cm), parachoques delanteros y traseros (24

x 5 cm), y cintas adhesivas pequeñas o grandes de uso universal, de

aplicación, por ejemplo, bajo cerraduras o maleteros (15 x 10 cm y 120 x

9,5 cm). Por otra parte, la empresa lanza tesa Anti Shock. Se trata de pro-

tectores de espuma con perfecta adherencia, tanto a superficies suaves

como rugosas – incluso a las columnas redondas de los garajes –. Sus

rayas rojas y blancas los hacen muy visibles hasta en la penumbra. Estos

protectores ayudan a prevenir los daños en la pintura del vehículo, por

ejemplo al abrir la puerta del coche.

Más información: www.tesa-auto.com

Velilla Confección Industrial presenta todas las soluciones para combatir el frío: Cazadoras,

chaquetas, chalecos, polares, jerseys, gorros y guantes que se adaptan a las necesidades de

cualquier profesional en su puesto de trabajo. La calidad es la nota que distingue los pro-

ductos de la firma, además, gracias a su eficaz sistema logístico las prendas se personali-

zan mediante serigrafía o bordado y se envían en un plazo de 48 horas para pedidos en

stock. Los más de 60 años en el mercado y miles de usuarios de sus prendas constituyen el

mejor aval de Velilla Confección Industrial.


VELILLA TAMBIÉN ES LIDER EN PRENDASPARA COMBATIR EL FRÍO

FUEGONET PACK REPARACIÓN DE MASSÓ

El Pack Reparación Cordón Negro de Fibra de Vidrio + Pegamento Refractario, de Comercial

Química Massó es ideal para una rápida reparación del cordón que sirve como junta ais-

lante en las chimeneas, inserts, estufas o calderas. El motivo principal por el que resulta

importante cambiar los cordones de la estufa es evitar que entre aire, ya que al entrar aire,

el cristal se vuelve negro y esto produce una peor combustión con la consecuencia de gas-

tar más leña , y no poder controlar la temperatura y el consumo. El pegamento refractario

es de color gris, con un alto poder adhesivo y capacidad para soportar altas temperaturas.

Es perdurable, no perecedero, inodoro y no se ve afectado por insectos ni hongos. Además,

es muy resistente y de alta viscosidad por lo que se puede aplicar incluso en vertical.

Contiene capuchón dosificador y guantes de plástico. El proveedor recomienda trabajar con

guantes y mascarilla.

Más información: www.massoconsumo.com



actualid

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novedades

RUBIMIX-9 PLUS, MAYOR RENDI-MIENTO CON MENOR ESFUERZO

Para completar su actual gama, RUBI presenta el nuevo Rubimix-9

PLUS, modelo mejorado del exitoso Rubimix-9, equipado también

con empuñadura doble bimaterial, que permite una cómoda posi-

ción de trabajo, consiguiendo un mayor rendimiento con un menor

esfuerzo del usuario. Además, para incrementar su funcionalidad,

este mezclador está disponible con una práctica maleta estuche de

gran resistencia a los impactos e ideal para transportar cómoda-

mente la máquina.

Mecánicamente, su potente motor de 1600 W, especialmente dise-

ñado para el mezclado, lleva acoplado un control de velocidad. El

régimen de giro es graduable mediante dos marchas, con velocidad

regulable entre 0 y 430 RPM y entre 0 y 570 RPM para mezclar ho-

mogéneamente los distintos materiales sin salpicaduras.

Más información: www.rubi.com

ESTAS NAVIDADES COLEMANOFRECE REGALOS PARA TODALA FAMILIA

Para padres locos por la “alta cocina”, madres aventureras o hijos de acam-

pada o festival Coleman tiene el regalo perfecto para cada uno de ellos. Si

eres un aventurero nato y lo que te gusta es el agua, es el momento per-

fecto de hacerte con el Kayak Pointer Sevylor®, el complemento indis-

pensable para excusiones marítimas. Portátil, plegable, ultracompacta y

fácil de llevar, la barbacoa Fargo™ de Campingaz® tiene unas dimensio-

nes plegada de 62x34x22cm para que la puedas usar donde quieras y

cuando quieras, ya que funciona con cartuchos de gas. Y para dormir al aire

libre y conocer lugares nuevos cada fin de semana Coleman® te presenta

la tienda y el saco Track 2™, ideales para que los más jóvenes disfruten.

Más información: www.coleman.eu

La gama SingleStep™ de Fiskars, ganadora del premio "Red Dot",

ofrece 4 tijeras de podar de calidad a un precio competitivo para

jardineros diestros y zurdos. Entre sus principales características

destacan su mango cómodo y resistente, orificio para colocar una

cinta de sujeción, hojas superior e inferior de acero de carbono

endurecido y bloqueo ambidiestro. La gama SingleStep™ de Fiskars

presenta actualmentepor 4 tipos de tijeras de podar: de yunque,

de corte sesgado, de recorte y, desde 2012, también de recorte

universal. Cada una de ellas resulta adecuada para diferentes tipos

de madera o material.

Más información: www.fiskars.com

TIJERAS DE PODA FISKARSPARA DIESTROS Y ZURDOS



bazar

ACER ICONIA TAB A500

Descripción. Se trata de una tableta de 10,1 pulgadas diseñada para maximizar el disfrute de con-

tenidos, proporcionando la misma intensa experiencia multimedia, de juegos y web que puede dis-

frutar en el PC de su casa con la facilidad añadida de la tecnología multitáctil.

Características. Está equipada con el procesador de doble núcleo NVIDIA® Tegra™ 2, ofrece varias

opciones de conectividad, (Wi-Fi, 3G o Bluetooth® 2.1) y gran pantalla con resolución Full HD gra-

cias a la reproducción de vídeo HD 1080p. Llega al mercado directamente con Android 3.0. La cámara

posterior de 5 megapíxeles más la cámara frontal HD son perfectas para grabación de vídeo, vide-

ochat o para sacar rápidamente una fotografía.

Precio: 450-600 € (según versión).

ESCÁNER DE DOCUMENTOS CON PANTALLA

Descripción. Cuando uno necesita escanear algo con urgencia, este dispositivo resulta ideal.

Permite escanear de forma remota sin la necesidad de un ordenador. Dispone también de

un alimentador de papel fotográfico ajustable a los tipos más utilizados (3x5, 4x6, 6x8) para

una conversión rápida y precisa y puede escanear documentos de hasta tamaño carta es-

tándar de 8 "x 11" en color y en blanco y negro. Permite monitorizar las imágenes y los do-

cumentos inmediatamente después de ser escaneadas en la pantalla lcd de 2,4 ", con

funciones de zoom y rotación. Es compatible con Mac y PC y da una resolución de 300 DPI.

Características. Escanea fotos y documentos en color y blanco y negro. Pantalla LCD de 2,4

“. Alta resolución, 300 dpi en formato JPEG. Funcionamiento autónomo, no requiere un or-

denador. Tarjeta SD incluida.

Precio: 175 €

KIT X-TREME DE OLYMPUS

Descripción. Pensado para los amantes de los deportes al aire libre, Olympus presenta el Kit X-

treme, compuesto por una de sus cámaras más duras y resistentes, la Tough 3000 y unos Walkie

Talkies Motorota.

Características. Es sumergible hasta 3 metros y resistente a las caídas desde 1,5 m y a tempera-

turas de hasta diez grados bajo cero. Dispone de zoom óptico gran angular 3,6x (28-102 mm*), 12

Megapíxeles, Estabilización de Imagen Dual, Filtros Mágicos, memoria interna de 1GB y graba vídeo

en calidad HD ¡incluso debajo del agua! Los Walkie-Talkies TLKR T4 de Motorola, robustos y suma-

mente cómodos, tienen un alcance de hasta 6 kilómetros y son ideales para la comunicación entre

varias personas en cualquier lugar y a coste cero.

Precio: 180 Euros

ENFRIADOR ULTRARRÁPIDO

Descripción. Este dispositivo es 40 veces más rápido que un congelador y 90 veces más rápido que una ne-

vera para enfriar una lata de bebida. El proceso es perfectamente seguro para bebidas con gas ya que la

rotación que sufren en este aparato no genera burbujas ni hará que la bebida salte al abrirla. También se

puede usar para calentar los biberones del bebé en un par de minutos usando simplemente agua caliente

del grifo. Blitz Chiller es ideal para fiestas y reuniones, te vendrá de perlas cuando tengas invitados ines-

perados y es un regalo magnífico.

Características. Peso: 2Kg. Dimensiones: 30 x 15 x 23 cm. Enfría a 6º una lata en 2 minuto, 1 botella

de cerveza en 4 minutos. A 1º en el doble de tiempo. Color: plateado con tapa negra.

Precio: 50 €

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Comodidad En el interior, los ingenieros buscaron que la expe-riencia al volante resultara lo más parecida posiblea la que se experimenta en un turismo. La nueva ca-bina es ligeramente más larga que la anterior(+5.7cm) para proporcionar más espacio para laspiernas y el asiento es ahora más ancho y más largoLos niveles de equipamiento, de serie u opciona-les, son similares a los de un turismo: el acceso sinllave Nissan Intelligent Key, el climatizador auto-mático, los faros y limpiaparabrisas de activaciónautomática, las luces diurnas, los sensores de apar-camiento, el control de velocidad de crucero con li-mitador de velocidad, el ordenador de a bordo, laconectividad Bluetooth…. Otra de las opciones es lacámara de retrovisión, que facilita las maniobrasde aparcamiento.

Amplitud interiorLa generosa longitud de carga arranca en 2.583mm,para las versiones de tracción delantera, y llega hasta3.733mm, mientras que en el caso de las de traccióntrasera empieza en 3.733mm y puede alcanzar unosimpresionantes 4.383mm disponibles en la versiónmás larga que puede cargar hasta 5 Europalés. Lazona de carga puede suministrarse con proteccioneslaterales de madera o con un protector de piso, yexisten cuatro diferentes opciones de mamparas di-visorias, desde la mampara de 1/3, tras el conductor,hasta una pared acristalada completa con parrilla deprotección. Existen además argollas de sujeción decarga en el piso y en los pilares C y D.Los responsables de Nissan en nuestro país hananunciado que, al igual que sucede con la NV 200,lanzarán muchos carrozados de fábrica.

moto

r


La NV 400 ha sido la última en desembarcar en lafamilia de vehículos comerciales de la firma nipona.Este vehículo sigue la estela de éxito de la NV 200 yse ubica entre el Cabstar y Atleon. Sus característi-cas le convierten en un vehículo idóneo para realizartareas de distribución.

Pese a su arquitectura común con el Master deRenault, socio de Nissan en la Alianza, el NV400 tieneuna estética completamente distinta desarrolladapara este vehículo por los diseñadores e ingenierosdel Centro de Diseño de Nissan en Europa y delCentro Técnico Europeo de Nissan respectivamente.Todos los elementos por debajo del parabrisas sonnuevos, y tiene capó, aletas delanteras, parrilla y pa-rachoques delantero propios. Incluso los faros, queincluyen las luces diurnas, son específicos del NV400.Sobre el papel, el NV400 sustituye a la conocidagama Interstar de Nissan, pero en realidad, suponeuna ampliación de la oferta. La orquilla de pesos má-ximos ahora va desde las 2,8 hasta las 4,5 tonela-das. Existen versiones con tracción delantera ytrasera, tres diferentes batallas, cuatro longitudes ytres alturas. El volumen de carga va de 8 a 17 metroscúbicos y hay tres motores disponibles, ya sea concaja de cambios manual de seis marchas o transmi-sión robotizada.La potencia llega de un motor diesel de nuevo des-arrollo de cuatro cilindros y 16 válvulas de origenRenault. Con una cilindrada de 2,3 litros, ofrece,como anteriormente, tres niveles de potencia con100, 125 y 150 CV (74, 92 y 107 kW respectivamente),pero las cifras de par han aumentado hasta 285, 310y 350 Nm. Todos estos motores cumplen con la nor-mativa de emisiones Euro5.

Está equipada conmotores Euro 5 y su

longitud de cargapuede alcanzar los

4.383 mm

SE ADAPTA A LA PERFECCIÓN A LAS NECESIDADESDE LAS EMPRESAS DE SUMINISTROS INDUSTRIALES

NISSAN NV 400

52_motor:CF 16/12/11 16:30 Página 52


OPEL PRESENTA EL NUEVO COMBO CARGO

Está disponible con dos distancias entre ejes diferentes y con dos alturas de techo, como

versión furgón con o sin acristalamiento. Para optimizar el acceso a la carga de acuerdo

a sus necesidades diarias de transporte, los clientes pueden elegir entre puertas asimé-

tricas traseras o portón trasero, y pueden añadir una o dos puertas correderas en los la-

terales. En algunas configuraciones del furgón se puede instalar una trampilla en la parte

trasera del techo, para permitir el transporte de objetos largos, como escaleras. El Combo

ofrece un volumen de carga que va desde los 3,8 a los 4,6 metros cúbicos de volumen y

puede llevar una carga máxima de hasta una tonelada. También cumple sobradamente

en términos de medidas del espacio de carga, la altura del plano de carga y la anchura

de apertura de las puertas correderas. La gama de motorizaciones cumple las necesida-

des más diversas, ya que comprende dos motores diesel, uno de gasolina, una versión

de gas natural comprimido (CNG) y ofrece una gama de potencias que van desde los 90

CV/66 kW a los 120 CV/88 kW.

En función del motor, el vehículo está disponible con cajas de cambios manuales de

cinco o seis velocidades. En lugar del depósito normal de 60 litros, el Combo CNG tiene

un depósito de 22 litros de gasolina y cilindros con capacidad para 95 litros de gas na-

tural comprimido (130 litros en la versión de batalla larga), lo que le permite tener una

autonomía máxima de más de 750 kms.

FIAT PROFESSIONAL LANZALA DOBLÒ WORK-UP

La firma italiana lanza esta nueva versión, una variante de los Chasis Plancher do-

tada de una caja abierta de aluminio, con un precio promocional de 16.379 euros con

motor 1.3 y de 17.558 euros con el motor 1.6. El nuevo Doblò Work Up es sin duda

la versión más profesional del polivalente Doblò, del que hereda todas sus cualida-

des dinámicas, así como su bajo consumo y los reducidos gastos de mantenimiento.

El Doblò Work Up está disponible con dos motorizaciones Multijet II, una de 1.248

cc. Euro 5 con una potencia de 90 CVy otro de 1.598 cc. Euro 5, con 105 CV.

Pero lo más destacable de esta versión son sus 1.000 kgs. de capacidad de carga,

uno de los mayores de su categoría, gracias a la suspensión trasera Bi-link, cuyo

sistema modular permite calibrarla en función de las necesidades y del destino

que vaya a dedicarse el vehículo. El compartimento de carga ofrece multitud de po-

sibilidades a los profesionales ya que, con una superficie de 4 m2, gracias a una lon-

gitud de 2.300 mm y una anchura de 1.860, permite cargar hasta 3 europalets.

Además, los laterales abatibles, de 350 mm. de altura, soportan hasta 300 kg. y dis-

ponen de escalones para el acceso a la zona de carga.

LA RENAULT KANGOO ELÉCTRICASALE A LA CALLE

La compañía francesa entregará las primeras unidades de esta furgoneta 100% eléctrica

durante los próximos meses. Está disponible en versión Maxi 2 y 5 plazas, conserva las

mismas cualidades funcionales que la versión térmica: idéntico volumen de carga que

va de 2,4 a 4,6 m3, la misma carga útil de 650 kg y el mismo confort. Renault Kangoo

Z.E. propone además una conducción silenciosa y flexible, con un elevado par desde el

arranque y sin tirones (no hay cambios de velocidad) y la satisfacción de circular con

«cero emisiones». El motor eléctrico está alimentado por una batería de ión-litio con

una capacidad energética de 22 kWh que permite una autonomía de 170 km en ciclo

mixto NEDC. La recarga estándar diaria se hace desde una Wall-box y tarda entre 6 y 8

horas. Desde Renault señalan que el coste de la electricidad por kilómetro es entre 5

y 10 veces más barato que la gasolina. En España, con la ayuda del gobierno de 6.000

€, se podrá adquirir por 14.000 € (impuestos no incluidos).Las versiones Maxi de dos

y cinco plazas tendrán un precio de 15.200 euros y 16.000 euros, respectivamente.

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libro

s


COMO MANEJARLOS CONFLICTOSEN EL TRABAJO

Conforme las organizaciones se

adentran en el futuro, se han de

enfrentar a desafíos como el in-

cremento de su participación de

mercado, la mejora de la calidad

de su servicio (tanto interna

como externamente), el desarro-

llo del compromiso con respecto

a un proyecto compartido y el

estímulo de los individuos y

equipos integrantes de las mis-

mas. Los conflictos a veces van

de la mano de los cambios. Este

libro le ayudará a comprender y

a proceder eficazmente ante los

conflictos de la vida real. Tras su

lectura, será más consciente de

las muchas ventajas que con-

lleva considerar los confl ictos

desde una perspectiva positiva.

Este libro le dará el apoyo nece-

sario para proceder ante los con-

flictos.

Autor: Jim Murphy

Páginas: 131

Precio: 18 €Editorial: Fund. Confemetal

ESCUCHAR PARAVENDER

Para vender hay que conocer los

argumentos que el cliente desea

oír, por lo tanto hay que ser

conscientes de la importancia de

escuchar previamente. Este libro

expone las condiciones necesa-

rias de la escucha activa. Se trata

de conectar, comprender y em-

patizar con el cliente, a la vez

que se consigue su atención.

Escuchar para vender parte de

una base simple pero rotunda:

No se puede saber cuales son las

necesidades del cliente, si él no

nos las cuenta. Por eso, lo pri-

mero que debe hacer un vende-

dor es escuchar a su cliente.

Autores: René Moulinier, Leila

Javitch-Hadgé y Hélène Nguyen

Páginas: 192

Precio: 13 €Editorial: Empresa Activa

¿QUIERES SALVARTU EMPRESA?

Eduardo Navarro, experimentado

y reconocido experto en gestión

de crisis, ha escrito un libro prác-

tico, con ejemplos, trucos, casos

reales y recomendaciones de lo

que debe y no debe hacerse

cuando alguien se enfrenta a difi-

cultades y problemas en su nego-

cio. Redefinir objetivos, refinanciar

deudas, focalizar ventas o mejo-

rar la productividad son algunas

de las estrategias imprescindi-

bles que este libro le ayudará a

encarar. Y es que cuando se pasa

por un periodo de dificultades,

actuar con rapidez y con directri-

ces claras y definidas puede ser

la única forma de salvar una em-

presa y, al mismo tiempo, de

aprovechar las muchas oportuni-

dades que nace en un periodo de

incertidumbre.

Autor: Eduardo Navarro Zamora

Páginas: 328

Precio: 19,95 €Editoral: Gestión 2000

ASEGURARRESULTADOSEN TIEMPOS DEINCERTIDUMBRE

Stephen R. Covey es el autor de

“Los 7 hábitos de la gente alta-

mente efectiva” que, con más de

20 millones de ejemplares vendi-

dos y traducido a 38 lenguas, se

ha convertido en un clásico im-

prescindible. Si hay algo seguro

en los negocios es la incertidum-

bre. Con todo, existen empresas

que actúan con confianza y ex-

celencia a pesar de las circuns-

tancias cambiantes de su

entorno. La crisis actual econó-

mica es el mejor ejemplo de algo

que hace cinco años casi nadie

tenía previsto. A pesar de todo,

hay empresas que consiguen ob-

tener resultados excelentes.

¿Cómo lo hacen? Asegurar resul-

tados en tiempos de incertidum-

bre revela los cuatro puntos

necesarios a tener en cuenta:

Ejecución excelente, Altos niveles

de confianza, Conseguir más con

menos y Transformar el miedo en

compromiso. Stephen Covey está

considerado uno de los expertos

en management y liderazgo más

importantes del mundo.

Autor: Stephen R. Covey

Páginas: 128

Precio: 12,90 €Editorial: Paidós

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revista canal ferretero nº 23

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