revista canal ferretero nº 7

Especiales: Cerrajería y Furgonetas. La Entrevista: José Antonio Jiménez / AKZO NOBEL. Ferias: BigMat Day. Modelo de Empresa: Zubiondo. Monográficos: Herramienta Manual y Herramienta de Corte. Mercados: Bulgaria. Legislación: Privacidad en Internet.

Publicación profesional dirigida al distribuidor del sector ferretero y del suministro industrial Año 1. nº7. Junio-Julio 2009. www.canalferretero.com

ESPECIALCERRAJERÍAY SEGURIDADLa inseguridad social existente está activando el mercado de los cerra-mientos, con nuevos sistemas y tecnologías avanzadas, fabricantes, dis-tribuidores y ferreterías afinan sus ofertas para satisfacer una demandacada vez más exigente.

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ESPECIALCERRAJERÍA Y SEGURIDADLa inseguridad social existente está activando el mercado de los cerra-mientos, con nuevos sistemas y tecnologías avanzadas, fabricantes, dis-tribuidores y ferreterías afinan sus ofertas para satisfacer una demandacada vez más exigente.

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3www.canalferretero.com

Hay hechos y sucesos, pero no todos son noticias. Para llegar a ser noticia soloalgunos hechos si tienen relevancia pública y con interés informativo llegarán a serlo.Viene esta aclaración elemental periodística para significar que, según la activi-dad profesional y forma de pensar de cada uno, lo que es noticia para unos, paraotros no lo es. Será un simple hecho. Para nuestro sector, el de los hierros comocariñosamente le llaman algunos, la prensa está dando una información quepara nosotros es noticia y muy importante.La crisis hasta ahora estaba afectando a nuestras empresas y según su tamañoa sus actividades económicas; Los grandes fabricantes y distribuidores luchan yse mantienen, quizá a veces sin los beneficios que les ha hecho perder estecaos económico, pero al fin, su mayor capacidad financiera y profesional congrandes estructuras hace que, en el peor de los casos, este sector balancee susestructuras, pero no que las derrumbe. Por el contrario las pequeñas empresas,las que constituyen el punto final de la distribución, las tiendas de ferreteríaestán sufriendo más las consecuencias. Algunas han colgado su cartel de “setraspasa”, “se alquila” o “se vende”. Y consecuencia de ello es que no todosestán resistiendo, especialmente aquellos más modestos de negocios regenta-dos algunos por dos o más generaciones.Pero resultado negativo y de peor alcance que el económico es el de los pro-blemas psicológicos que empiezan a atenazar a algunos empresarios.En las páginas de salud y en revistas médicas especializadas se leen ya co-mentarios y artículos sobre la gran afluencia de empresarios a las consultas depsicólogos. Trabajadores y empresarios con un origen común a sus dolencias,acuden cada vez más. La crisis económica que paraliza y hunde física y men-talmente está presionando cada vez más.Las consultas al psicólogo han aumentado el 12% por esta crisis económica, segúnel presidente del Colegio de Psicólogos de Madrid Fernando Chacón, quien añadeque los primeros síntomas de este estrés, son el trastorno del sueño, problemas deansiedad y si perdura, llegar a los distintos grados de la depresión. Como medidaspara mantener la salud mental lo primero es estudiar posibles alternativas.Ante tal situación las recetas dadas, independientemente de los fármacos prescri-tos, tienen un consejo y componente insustituible y es imponer la calma. Tratar de

dominar la situación y como una primera terapia, ana-lizar despacio y lo más profundo posible el entorno decada uno, el entorno laboral que nos rodea, su nego-cio, la forma de trabajar, lo que puede y debe cam-biar. Y aquí es donde el pequeño empresario, -elferretero- una vez analizados y proyectados los cam-bios empezará, dicen los psicólogos, a ver con unanueva esperanza, unos posibles resultados y será másfácil actualizar su negocio con nuevas propuestas,quizá añadir nuevas líneas de productos, nueva pre-sentación de los mismos, diferente iluminación, otroestilo de tratar e informar a su clientela, creando nue-vos contactos, ayudar a que sus clientes vean su in-terés por solucionarle problemas: busque lo que lepidan, si no lo tiene lléveselo quizá a su casa. Que elcliente acabe por ser un amigo.Es decir, haga lo que los grandes distribuidores peroa su escala, y es hacer ver que Vd. no solo vende, loque hace es dar soluciones.Pruebe a renovar su tienda, cambie su aspecto, délauna modernidad relativa, imprima folletos que ha-blen de los nuevos medios para defenderse de la in-seguridad, por ejemplo, que es tan necesaria. En unapalabra, que se note ese afán de servicio que esperael cliente.Posiblemente es cierto que como dicen los psicólo-gos, mientras tenga su cerebro trabajando en todoesto no le dejará hundirse en depresiones y posi-blemente no necesitará acudir tanto al psicólogo.

editorial

¡CUIDADO CON LA PSICOSIS!

4 www.canalferretero.com

EDITORIAL¡Cuidado con la psicosis!Pág. 3

ESPECIAL CERRAJERÍA Y SEGURIDADReportaje, entrevista y novedades.Págs. 6-16

VEHÍCULOS COMERCIALESReportaje, análisis, y novedades.Págs. 62-68

FERIASBIGMAT DAY.Págs. 34-35

LEGISLACIÓNPrivacidad en la Red.Pág. 58-59

LA ENTREVISTAJosé Antonio Jiménez, DirectorComercial de AKZO NOBEL.Págs. 18-21

MODELO DE EMPRESAZUBI-ONDO.Págs. 46-47


MERCADOSBulgaria.Págs. 50-51

ENTREVISTACarlos Pujana, Director Gerente de Izar Cutting Tools.Págs. 40-42

MONOGRÁFICOSHERRAMIENTA MANUAL.HERRAMIENTA DE CORTE.Págs. 22-26 y 38-45

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Director Comercial: P. Pérez Cuadrado

Consejero Editorial: Fernando José Cascales Moreno

Redacción: Luis Francisco Blanco Barba

Isabel Blancas Maldonado

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Colaboradores: José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero)

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado)

Virgilio Rivadulla (Periodista)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado)

José Carlos Cámara (Periodista)

Alejandro Lara (Vocal de Agrefema)

Contabilidad: Víctor Jusdado

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Preimpresión: Cía Europea

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que

CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente

las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

LA INSEGURIDAD EN ESPAÑA - DOS ROBOSPOR MINUTO

SEGURIDAD Y CERRAJERÍA

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La inseguridad en España estáproduciendo la necesidad de buscar

una autoprotección personalrevisando y mejorando la calidad

de los cerramientos, surenovación e instalación por

otros sistemas más modernos. La creciente delincuencia y

peligrosidad supera lasposibilidades correctoras de

las diferentes Policías delEstado.


Está claro que el Gobierno en este caso no puedeatajar por falta de medios las necesidades que pre-cisa para mantener esa seguridad que demanda laciudadanía. El pasado mes de Diciembre se han pro-ducido casos de extrema violencia como fue la bru-tal paliza que recibió en su propio domicilio elempresario José Luis Moreno, quien resultó con le-siones graves. Empotrar un vehículo contra los cristales de un es-tablecimiento para entrar y desvalijar el mismo no esya un caso aislado sino casi hasta frecuente. En estecaso el botín fue de 5.000 euros por este sistema de-nominado alunizaje. Pocos días después, unos pis-toleros motorizados se abalanzaron sobre unosvigilantes que transportaban sacos de dinero de uncamión blindado, llevándose en presencia de losclientes del establecimiento 300.000 euros.La boutique de Chanel también fue atracada recien-temente con un botín de 230.000 euros. Y así unlargo etcétera en domicilios, hoteles, gasolineras,tiendas y toda clase de establecimientos donde losdelincuentes casi siempre de países del este europeoy sudamericano, quienes previo estudio concienzudode cada posible atraco deducen que su actuaciónserá muy rentable.Todo ello produce un clima de inseguridad (520 robossolo en comercios especializados en 2007) en Ma-drid similar a otras Comunidades como Valencia yBarcelona donde también la delincuencia crece ver-tiginosamente.Es, desgraciadamente, de una variedad interminablelos sistemas y habilidades que existen para cometerestas fechorías, desde la radiografía al crimen pro-fesionalizado, pasando por la disponibilidad de tenerun “santo”. El sistema de la radiografía, ya previstopor los fabricantes de cerraduras, consiste en pasaruna lámina de plástico flexible entre el resbalón dela cerradura y el marco de la puerta donde va el ce-rradero. Este sistema tan hábil como frecuente es elhabitualmente utilizado en los domicilios cuyos mo-radores se confían cerrando únicamente la puertaprincipal de su vivienda con el clásico golpe de vol-

Son insuficientes los efectivos policiales en España.Solo en Madrid los delitos por robo aumentaron en2008 un 15% con 73.600 delitos.

No te alarmes cada vez que oyes que roban más,algo así es el slogan publicitario de una marca queofrece seguridad. Tienen razón porque los robos y la inseguridad sonuna realidad consustancial con la evolución social,tan real como la necesidad de esa protección im-predecible para mantener la mejor posible seguridadciudadana.En un país democrático la seguridad adquiere un pri-merísimo rango en su cumplimentación por los Go-biernos y así en España esta materia se regula ygarantiza por el artículo 44 de la Constitución Espa-ñola de 1978.La protección y mantenimiento de la seguridad debemantener un justo equilibrio con el derecho del ciu-dadano de ejercer su libertad base para un constanteprogreso y consolidación de esa democracia.Este equilibrio se sustancia en la aplicación de lassanciones previstas por el ordenamiento jurídico co-rrespondiente, que defiende y posibilita esa libertaddel ciudadano.La evolución y progreso de la sociedad, tambiéncomporta la existencia de personas y circunstan-cias que permitan el reequilibrio a que nos refe-ríamos y dar lugar a la delincuencia que de-safortunadamente aumenta constantemente. Asívemos como actualmente se incrementa ésta enun 5% anualmente, es decir el doble que cada 4ó 5 años, lo que supone un freno para el creci-miento económico de la sociedad siendo actual-mente mucho más elevada proporcionalmenteque en la década de los años 1960.A veces son las propias legislaciones quien con suslagunas o conceptos anticuados permiten una apli-cación de las normas que impiden que nuevos actoso actitudes puedan ser sancionados. Este ritmo creciente de peligrosidad social, por ra-zones ideológico políticas y económicas dificulta laactividad correctora, al no contar con los recursospoliciales necesarios y así vemos como por ejemplo,el sindicato UGT afirma que no hay en determinadosmunicipios suficientes policías. La Federación de Mu-nicipios y Provincias -FEMP- recomienda la existenciade un policía por cada 667 habitantes cuando a vecesse cuenta con menos de 6 policías para una pobla-ción de 4.000 habitantes.Algunas Comunidades como Madrid tratan de mejo-rar el número de dispositivos policiales creandocuerpos con este carácter y formación denominadoBESCAM, es decir, Brigada de Seguridad de la Comu-nidad de Madrid, que compense la falta de efectivosde Policía Nacional y Guardia Civil necesarios queaporta el Ministerio del Interior.Consecuente con esta escasez y circunstancias socio-económicas que vivimos es el aumento exponencialque se ha originado, así en la Comunidad de Madridse han producido una serie de atracos, crímenes yviolaciones sorpresivas. Los delitos por robo crecie-ron un 15%, en el pasado año se han registrado másde 73.600 según los Juzgados de Instrucción de Plazade Castilla de Madrid.


ver la puerta. Este sistema permite, al no dejar se-ñales, que ni siquiera sepa el propietario de la vi-vienda que ha sido robado hasta que descubredespués la desaparición de dinero, joyas o tarjetasde crédito, móviles, TV, y otros enseres de valor.Forma ésta fácil de evitar si siempre al salir del do-micilio se cierra con llave la puerta de acceso a la vi-vienda.El sistema de tener un“santo” es disponer de uncolaborador que conociendo bien la situación deprotección que tiene la vivienda y las costumbresde sus moradores, informa a los ladrones de laforma de tener fácil el acceso al domicilio a des-valijar.Otros casos igualmente perpetrados por toda Españapero que causan mayor pavor entre los vecinos, esel que se produjo recientemente en Garrapinillos enla Comunidad de Aragón, próximo a Zaragoza, dondelos delincuentes de nacionalidad rumana, entraronpistola en mano y con objetos punzantes, llevándose30.000 euros de una ciudadana francesa que vivíasola, o peor, el de un pueblo próximo donde entra-ron mientras los propietarios dormían, a veces éstosson rociados con un spray de una sustancia sedantefuerte que los paraliza para una actuación menospeligrosa de esos delincuentes.Una vez más, es lástima que las fuerzas del ordendel nivel que sean, no dispongan de recursos paravigilar estas zonas más comprometidas por su aisla-miento y apariencia adecuada. Así pasaba en estaszonas zaragozanas donde su Ayuntamiento dedicabaun solo coche patrulla para nada más que 16 barriosrurales.

Es necesario que elciudadano revise suspropias medidas deseguridad,especialmente llaves,cerraduras y anclajes.

No citaremos más casos similares, únicamente se-ñalar como testimonio de otros muchos, que en elnuevo desarrollo urbanístico han aumentado losrobos por no tener los efectivos policiales necesa-rios y donde algún comercio ha sido atracado ya cua-tro veces consecutivas y donde la llegada de lapolicía se retrasa en más de tres cuartos de horadada la distancia a recorrer desde la comisaría máspróxima. Esta profesionalización delictiva llega a tener unasimbología entre ellos -los ladrones-para informarsesobre los detalles a tener presentes para el éxito desu actuación delictiva. Lo que está perfectamente es-tudiado es cómo examinan el campo de acción desus actividades delictivas, estudiando las costum-bres de los vecindarios, como horas de ausencia,edad de las personas, corpulencia, profesión, ele-mentos posibles de defensa y alarmas disponibles,calidad de los cerramientos, muebles y recursos,clase de automóviles, artículos de valor y si es posi-ble, carácter de las personas. Son códigos que setransmiten entre bandas de delincuentes.Con todo ello no es de extrañar que en España seproduzcan cerca de medio millón de robos anual-mente.Ante todo esto el ciudadano puede colaborar con laactuación de las Fuerzas de Seguridad, Guardia Civily Policías Municipales teniendo en cuenta las si-guientes medidas que en buena parte puedan be-neficiar el negocio de la ferretería:- No dejar llaves a desconocidos.- Cambiar cerraduras si duda de la posibilidad deque se hayan copiado las llaves.

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cial - Reforzar las puertas con el material adecuado.

- Sustituir las puertas por otras equipadas con re-sortes y piezas que aumenten la seguridad.- Cambiar puertas por otras blindadas si es posible.- No abrir la puerta a desconocidos. Comprobar laidentidad de supuestos profesionales y reparti-dores.- Dejar luces de encendido automático que se veandesde el exterior o aparatos de radio que sean au-dibles y que infundan a pensar en la presencia delos moradores.- No dejar llaves en lugares externos y próximos a lavivienda.- No comunicar la ausencia del domicilio a personasque no sean de total confianza.- Recoger el correo con frecuencia.- Prestar principal atención a las ventanas, balconesy terrazas.- Guardar las facturas de objetos valiosos en lugardistinto a donde están los de valor.Y, por supuesto, si se enfrentan a los delincuentespersonalmente, no ofrecer resistencia, ya que no sa-bemos el grado de agresividad que tienen, y comu-nicarlo lo antes posible a la Policía, sin tocar nada decómo lo hayan dejado los ladrones, sin olvidar quesiempre hay que denunciarlo, pues entre otrascosas, inhabilita al tenedor de un seguro para sucobro.Hay otra forma más peligrosa para los residentes enpisos y chalet, las que realizan los “murcigleros”.Consiste en entrar los delincuentes en los domicilioscuando los propietarios están dentro, así el asaltoles resulta más fácil y eficaz.La Guardia Civil y la Policía Nacional los conoce conel nombre de murcigleros. Suelen ser sujetos proce-dentes de los países del este europeo principal-mente, prefieren las casas más aisladas eindependientes de urbanizaciones de media y altaclase. Hasta ahora preferían las casas vacías una vezque desconectaban las alarmas. Hoy se prefiere estemodo donde se fuerza a los residentes a que ellosmismos faciliten a los atracadores todos los objetosde valor, van armados y en grupos con todo lo ne-cesario para reventar placas, rejas y cajas de segu-ridad. Cuando exigen las tarjetas de crédito, uno deellos acude al cajero mientras los otros esperan quela clave sea real y el importe recogido. Así desvali-jan muchos chalets “pinchados”, es decir los quehan descubierto por ir siguiendo por ejemplo, a uncoche de lujo o por conversaciones que indican lasituación y clase del chalet, dada normalmente por“un santo”, es decir una persona que conoce bien elinterior de la casa, sus instalaciones y el carácter delos propietarios. Atención a estos atracadores quesuelen ser muy violentos.Durante el pasado año 2008, entre todos estos atra-cadores y todas estas formas de “trabajar” en Es-paña y esto es lo peor, se produjeron 15 muertos ycualquier día del año la prensa informa desafortu-nadamente de esta constante actividad delictiva derobos y atracos.

Todo ello debiera mover más a vigilar nuestra propiaconducta en relación a esta inseguridad ciudadana,revisando más todos los medios de protección quepodamos tener y cuidado con esas llaves que contanta facilidad pasan de unas manos a otras por re-paraciones, alquileres de sucesivos moradores, etc.Hace poco en un viaje, vi en una ferretería argentinaun letrero que decía: ¿Tiene segura su casa? Aquí po-demos atenderle.Buena pregunta y muy comercial porque si analiza-mos los puntos más débiles de acceder personas ex-trañas, veremos que muchos pueden reforzarse ymás con unas palabras amables del profesional delestablecimiento.Según UNESPA, patronal de las Compañías Asegura-doras en España, revela que más de 450.000 hogaresespañoles son desvalijados cada año, siendo Madridy Barcelona las dos ciudades más afectadas, le si-guen Valencia en este ranking de atracos y saqueos.La epidemia de estos actos ha multiplicado el nego-cio de las alarmas electrónicas, proliferando las mar-cas que trabajan en España, solo el año pasadocrecieron más del 35% y la facturación que por esteconcepto se hizo fue superior a 614 millones deeuros según informa APROSER, la patronal de estesector. En España se dispone también para las personas ma-yores de edad o que tienen reducida su capacidadde movimientos o que viven solas en difíciles con-diciones el llamado Servicio de Tele Asistencia Do-miciliaria. Este sistema de tecnología israelí consisteen un pulsador en forma de colgante o de sobre-mesa que al pulsarse pone en contacto al usuariocon un centro de atención monitorizado a través dela línea telefónica. Este servicio permite comunicarseverbalmente y “manos libres” desde cualquier lugardel domicilio donde comunicar el problema existentereferido principalmente a temas de salud y a inci-dentes personales de toda índole. También incluyeavisos y ayudas en caso de robos, hurtos, amena-

Según la UNESPA , másde 450.000 hogaresespañoles sondesvalijados cada año.

zas, etc. Este servicio es ofrecido gratuitamente enEspaña por Cruz Roja Española y algunos Ayunta-mientos. En otros países existen también con simi-lares características pero mediante un económicoabono mensual. Ante todo esto nos reiteramos en que con esta es-calada de delincuencia y bien hacer de Guardia Civily Policía Nacional, pero insuficientes ambas, noqueda otra obligada solución que afrontar la situa-ción personalmente y proteger en la mejor medidaposible nuestros domicilios y bienes de todo orden,con los sistemas de protección que nos ofrecen lasferreterías y entidades especializadas a la par quedenunciar a los estamentos policiales de cuantosdatos lleguen a nuestro conocimiento.Parece que una buena parte de la responsabilidadde esta falta de seguridad se la adjudicamos siem-pre a la falta de miembros de las distintas policías.Bien es cierto, especialmente una vez llegado a lacomprobación de la existencia real de esa inseguri-dad, que es como el edificio que cuando ya está ar-diendo no disponemos de suficientes bomberos paraapagarlo. También hay otros motivos que inducen aesa falta de seguridad y es la educación.Hoy el clímax generado por esta epidemia que nosinvade, especialmente a comerciantes, chalets delujo, o portadores de vehículos de alto standing, hadado lugar al gran negocio para las empresas dedi-cadas a servicios de seguridad. Se calcula que prác-ticamente todos los que han sufrido un golpe de esanaturaleza violenta, hayan solicitado la instalaciónen sus domicilios, oficinas y comercios de un sis-tema automático de seguridad. Todo como en un principio decíamos, es lógico enpaíses con una espiral de desarrollo social y econó-mico importante y más en las condiciones de crisisque vivimos, pero precisamente por ello es tambiénimprescindible más colaboración por el ciudadano ypor las diferentes Policías del Estado.


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BENITO PÉREZ JARAUTA

“La tendencia en distribución decerrajería va encaminada haeliminar a distribuidoresocasionales y se demanda unadistribución mas especializada”

PRESIDENTE DE APECS (ASOCIACIÓN DE PROFESIONALES

DE ESPAÑA EN CERRAJERÍA Y SEGURIDAD)

Háblenos de APECS (fundación, objetivos, repre-sentación, ventajas para los asociados).APECS tiene una antigüedad de 25 años, nuestroprincipal objetivo es la regularización de la profe-sión, la formación y la información. Para ello esta-mos en los principales foros e instituciones a nivelnacional e internacional. Somos un grupo de 70 empresas en todo el territo-rio nacional con más de 800 recursos humanos de-dicados a esta actividad que se desarrolla en cuatrosectores principales: cerrajería básica, automoción,cajas fuertes / contenedores y seguridad integral.La pertenencia a un grupo de profesionales con 25años de trayectoria ofrece a nuestros asociados unaformación profesional y técnica adecuada a la acti-vidad que realizan, acceso a información técnicacomo de mercado, asi como representación en losprincipales foros e instituciones nacionales e inter-nacionales.

Situación actual del mercado de cerrajería en España.¿Cámo afecta la situación económica al mercado decerrajería?Nuestro sector no está afectado en tanta medidacomo otros ya que no dependemos directamente del

sector de la construcción gravemente tocado. Dentrode esto hay que resaltar que el crecimiento tan bru-tal y desordenado de la distribución de los produc-tos de cerrajería ha creado una distorsión que con elajuste de la crisis está produciendo una reordena-ción del sector.

¿Puede ser el aumento de inseguridad derivado de lacrisis una oportunidad para este mercado?No hay que obviar que el aumento del paro y el asen-tamiento de organizaciones delictivas en nuestro paíshan acrecentado la inseguridad y los siniestros a unosniveles nunca conocidos. Es indudable que esto tieneuna repercusión comercial por lo que el crecimientode nuestro sector es creciente. Cada vez más nuestracuota de mercado aumenta y con ello el interés de fa-bricantes y distribuidores de este sector.La tendencia en distribución va encaminada ha elimi-nar a distribuidores ocasionales y se demanda una dis-tribución más especializada y con soluciones másprofesionales y adecuadas a estas nuevas necesidades.

¿Cuáles son los principales canales a los que acudensus Asociados: Ferreterías, Suministros industriales,grandes y medianas superficies…?

Las últimas tendenciasvan encaminadas alcontrol de acceso, lossistemas electrónicosde cierre y a la ofertade soluciones con unaperspectiva de laseguridad más amplia.


En este momento las empresas consolidadas cadavez más juegan un papel intermedio entre los fabri-cantes, distribuidores y el cliente final. Esta ordena-ción hace que los fabricantes y distribuidoresbusquen vínculos comerciales directamente con elcanal cerrajero y que se acuda cada vez menos a lí-neas intermedias de comercialización.Solo la especialización y la oferta de servicios másamplios con soluciones avanzadas hacen atractivoslos canales convencionales. Es por aquí donde sepuede avanzar comercialmente ya que la distorsióncreada por el crecimiento tan brutal de la construc-ción busca su ordenación natural y si no es con laespecialización de los canales actuales, es obvio quela cuota de mercado se va ha perder poco a poco.

¿Dónde reciben mejor asesoramiento y servicio pre ypost-venta? ¿Qué mejoras considera más necesariaspara el canal de distribución?En establecimientos especializados con más solu-ciones que un servicio estándar de estantería. Laúnica vía para poder mantener este servicio es la es-pecialización y la formación para ofertar nuevos pro-ductos por lo que la mejora es indudablementetécnica y de especialización de los recursos humanosque atienden este sector.

¿Producto europeo o producto asiático? ¿Qué venta-jas e inconvenientes tienen cada uno?Yo personalmente apuesto por el producto Europeo,la normalización y los ensayos, que garantizan queson adecuados a cada una de las aplicaciones con-cretas.El producto asiático si cumple las normas de seguri-dad, ciclos de uso y calidad es igual que el europeoya que cada vez menos hay una diferencia en la fa-bricación pero no solo el precio es el parámetro deelección para instalar una solución. Tal vez sea unbuen argumento de venta en mostrador pero la pro-yección de un producto necesita una pos-venta ade-cuada y sin utilizar parámetros de normalización escomplicado y costoso garantizar su durabilidad y se-guridad por lo que lo hace poco atractivo y rentable.

¿Cuáles son las últimas tendencias en cerrajería?¿Qué es lo que más se vende y a quién?Las últimas tendencias van encaminadas al control deacceso, los sistemas electrónicos de cierre y a la ofertade soluciones con una perspectiva de la seguridad másamplia (bloqueo de persianas, ventanas, puertas aco-razadas, automatismos, cajas fuertes homologadas,alarmas, cctv, amaestramientos mecánicos y electró-nicos, cerraduras de cierre automático….)El principal cliente es el particular, la empresa, las co-munidades y las compañías de seguros con un creci-miento leve. En el sector de la construcción la demandade las instituciones y organismos oficiales cae brutal-mente y no se ve un horizonte de recuperación.

¿Cómo se van asimilando entre los profesionales lasnuevas tecnologías en cerrajería, nuevas cerraduras

digitales, radiofrecuencia…? ¿Cuáles son los princi-pales usuarios finales de estos productos?Bien y con perspectiva de crecimiento. Los principa-les usuarios son el cliente particular y la pequeña ymediana empresa que busca optimizar los recursosy tiene necesidad de control e información.

Importancia de la formación para el profesional ce-rrajero. ¿Hay suficiente oferta formativa? ¿Qué se po-dría mejorar?La importancia es total, la única manera de poderdar respuesta a estas necesidades crecientes estener una formación continuada y poder ofertarnuevos servicios intentando optimizar los víncu-los comerciales y de confianza de nuestros clien-tes. Si perteneces a una asociación o grupo profesional,sino es complicado.En este momento se han iniciado acciones serias deregularización de la profesión donde se incluye unproceso formativo adecuado y con una especializa-ción concreta.Para más información www.apecs.es.

Solo la especializacióny la oferta de serviciosmás amplios consoluciones avanzadashacen atractivos loscanalesconvencionales.


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NUEVA CERRADURA ELECTRÓNICAST40 VÍA RFID DE MCM.La ST 40 está basada en una nueva cerradura electrónica por proximi-dad, mediante la tecnología RFID. El sistema permite organizar y con-trolar absolutamente una instalación restringiendo o permitiendoaccesos, registrando movimientos, delimitando áreas, estableciendozonas horarias…

DORMA PORTEO EL ASISTENTE DE PUERTASEl asistente de puertas DORMA PORTEO es un aparato que abre y cierra las puertas de di-versas formas dependiendo de la aplicación requerida, se pueden programar varios modosde funcionamiento: Power Less: La puerta se abre a mano sin ningún esfuerzo; Push & Go:Tras una apertura manual de unos 30, la puerta se abre automáticamente; Permanent open:La puerta se mantiene siempre abierta, y sólo se cierra si se le envía una nueva señal me-diante pulsador manual o mando a distancia; Power Motion: La puerta abre y cierra auto-máticamente en combinación con un impulso externo (pulsador o mando a distancia) y uncerrradero eléctrico.El montaje del aparato es exactamente igual al de cualquier cierrapuertas convencional. Encuanto a la alimentación de potencia, sólo se necesita una toma de corriente a 220 V. c.a.

El bombillo “Wavy Line” de Abus combina seguridad, manejabilidad y rápido mon-taje. Dispone de una llave reversible en aleación de plata y niquel y un cilindrode pitones en primer plano, que actúa sobre una línea en forma de ola que pudetener hasta 6 alturas, y en segundo plano con 4 puntos laterales para obtenermayor número de códigos. Esta seguridad se refuerza con el patentado tope in-terior de la llave, con función Klick-in si está totalmente introducida, una inno-vación técnica que protege de copias y manipulaciones. La llave tiene un topeexterior normal para realizar duplicados en máquina con mordazas y guías me-tálicas especiales. Fabricado de acuerdo a las normas DIN EN 1303 y DIN 18252, este cilindro de Abuscuenta con protección anti-taladro estándar y llave incopiable gracias al corteláser curvo en su canto.

SISTEMA CON LLAVE REVERSIBLE WAVYLINE WL14 DE ABUS

NUEVAS SERIE MECANO DE BRONCES MESTRELa empresa valenciana nos presenta su nueva manivela de la serie Mecano. Ha sido Fabricada enEspaña en latón 100% con maneta de cerámica. El precio de venta al público es de 140€ aproxima-damente.En la foto podemos ver la manivela con un acabado en Bronce Inglés Mate.

NOVEDADES EN CERRAJERÍA


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NUEVO PORTACANDADOS MÚLTIPLE DE IFAMEl nuevo producto de IFAM se utiliza principalmente como elemento de seguridad y señali-zación en trabajos de mantenimiento e instalaciones productivas.Este producto tiene la capacidad de tener colocados hasta 6 candados simultáneamente, demodo que, quien quisiera manipular determinadas áreas protegidas, tendría que asegu-rarse de contar con el conocimiento del desarrollo de la tarea por parte de todos los res-ponsables afectados, ya que necesitaría abrir cada candado, cuya llave estaría bajo lacustodia del encargado correspondiente. Este nuevo producto tiene diámetro interior de 25 mm y capacidad para colocar hasta 6candados de 9 mm máximo de diámetro de arco.

MCM COMBINA ALTA SEGURIDAD CON MAYOR COMODIDADDentro de las cerraduras mecánicas MCM introduce al mercado la nueva cerradura de alta seguridad Tribulo-nes para entrada de 70 mm.En esta cerradura los tradicionales 4 bulones se sustituyen por 3 bulones de mayor grosor y nuevo diseño.La seguridad es mayor, tanto en presencia física, como en la cantidad de material proyectado.Este cambio en bulones va acompañado de un nuevo sistema de funcionamiento de la cerradura. De estemodo las cuatro vueltas de llave necesarias para lograr la máxima proyección de los bulones, característicasen cerraduras de 70 mm, se sustituyen únicamente por tres vueltas.La mejora en cuanto a comodidad de cara al usuario es evidente, la mejora en seguridad es real ya que laproyección de 36 mm de los bulones unido al nuevo diseño de los mismos garantiza una mayor resistenciaal apalancamiento frontal y lateral de la cerradura.Este nuevo diseño se introduce tanto en las cerraduras de alta seguridad multipunto como en las de un solopunto de entrada 70 mm.

La última novedad de Cisa es una cerradura cortafuego con función electromecánica y con funciónantipánico, adaptable a Dispositivos Antipánico versiones adaptables a cerraduras de embutir.Esta cerradura permite desbloquear momentáneamente el cuadro-manilla mediante un impulsoeléctrico. La función de cierre de día (mecánico), que permite dejar la cerradura en posición deabierto durante un periodo de tiempo determinado por el usuario.

CERRADURA CORTAFUEGO CON FUNCIÓN ELECTROMECÁNICA DE CISA

NUEVA TESA MULTIPUNTO TAB3, SEGURIDADCONTRA INTRUSOSTESA presenta la nueva cerradura automática para puertas de entrada. Una solución queaúna elementos que refuerzan la seguridad contra los intrusos y el apalancamiento de la ce-rradura; junto a un cierre automático de los puntos alto y bajo que protege a la puerta delos ataques más frecuentes a este tipo de productos.Mediante los ganchos antipalanca y el cierre automático, la puerta queda siempre protegidapor los puntos altos y bajos, además de por el picaporte. EI punto central, con 4 bulones an-tisierra, puede ser cerrado con llave como seguridad adicional. En la opción de cerradura mo-torizada, el cierre con llave de los bulones centrales inhabilita la posibilidad de apertura conel mando a distancia (función de servicio).

NOVEDADES EN CERRAJERÍA

entrevist

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Somos ya después de lacompra de ICI Paints, el primer fabricantemundial de pinturadecorativa

censo de la actividad en el sector de la construccióny el aumento de los impagados. Ello hace que se re-traigan las compras, disminuyan los stocks y se pos-pongan proyectos y operaciones que no esténrelacionadas con el día a día del negocio. De todosmodos estamos notando más la crisis en nuestrasmarcas orientadas a profesional. Por el contrario elbricolaje desde el mes de Abril experimentó un au-mento que se refleja en la evolución de las marcasde la compañía orientadas a este mercado, en es-pecial la marca Bruguer.

¿Cuál será su estrategia para salir adelante en estosdifíciles momentos? ¿Cree todavía posible alcanzarel objetivo de ser el líder de la pintura decorativapara 2015?Nuestra estrategia es seguir con la estrategia defi-nida hace ya unos años. No vamos a cambiar nadafundamental. Creemos firmemente en el proyectoque estamos desarrollando y que mantenernos enello no sólo nos ayudará a afrontar la crisis que estáatravesando el sector sino también a conseguir nues-tro objetivo de ser líderes de pintura decorativa en2015.

Háblenos del mercado español de pinturas. ¿Se tratade un mercado muy profesional o el bricolaje y laidea del “hazlo tu mismo” está ganando terreno?El mercado del bricolaje está evolucionando y ga-nando terreno, aunque la distancia entre nosotrosy otros países europeos sigue siendo grande en loque a este tema se refiere. Los fabricantes somos

“Nuestros valores principalesson la orientación al cliente,integridad, comunicaciónabierta y ambición por la excelencia.”Háblenos de los resultados obtenidos por AKZONOBEL en 2008 en general y específicamente cadauna de sus marcas: Bruguer, Hammerite, Xyladecor yAlabastine.Las ventas totales de la compañía en 2008 presentanalrededor de un 5% de crecimiento respecto al añoanterior. Este crecimiento es debido a la incorpora-ción de las ventas aportadas por las marcas de es-pecialidades (antes ICI Paints) que no estabancontempladas en 2007. Debido a la crisis del sectorque empezó a hacer estragos a partir del segundosemestre del año pasado, las ventas de las marcasde AkzoNobel no acabaron con crecimientos por pri-mera vez desde 2002.

¿Qué objetivos tienen marcados para el 2009 (En ge-neral y para cada una de las marcas)?El objetivo para 2009 es, ante una situación de mer-cado totalmente incierta, aumentar sustancialmentenuestra participación de mercado en todas las mar-cas y situarnos a un nivel de ventas que nos per-mita mantener todas las inversiones previstas. Enbricolaje nuestra expectativa es ganar en volumenmientras que en las marcas profesionales es másprevisible un ligero decrecimiento.

¿Cuál es su valoración del momento que está atra-vesando el sector? ¿Están notando la crisis econó-mica de modo más acusado en unas marcas que enotras?Estamos atravesando un momento difícil para todaslas marcas. Nuestros clientes sufren el acusado des-

JOSÉ ANTONIO JIMÉNEZDIRECTOR COMERCIAL DE AKZO NOBEL

Las ventas totales de lacompañía fueron en

2008 un 5% más que elaño anterior.


entrevist

a

los primeros responsables de que el mercado delbricolaje evolucione y aumente. Para ello tenemosque innovar para ofrecer productos fáciles de uti-lizar, de calidad, respetuosos con el medio am-biente que aseguren un resultado finalsatisfactorio y duradero.

¿Cuáles son sus principales canales de distribución?¿Cómo ha evolucionado en los últimos años?Las marcas de Akzo Nobel están presentes en prác-ticamente la totalidad de los canales de distribución,aunque el porcentaje importante de nuestro nego-cio está en el canal independiente de especialistasde pintura. El canal ferretero es también uno denuestros canales de distribución más importantessobre todo para nuestras marcas orientadas al mer-cado del bricolaje.

¿La nueva imagen de la empresa recientemente ac-tualizada ha conllevado un cambio puramente esté-tico o también una profunda actualización a nivelempresarial? ¿Podemos hablar de un antes y un des-pués?La nueva compañía que surgió de la compra de ICIPaints por parte de Akzo Nobel nos sitúa como el pri-mer fabricante mundial de pintura decorativa a unasignificativa distancia de la segunda posición.60.000 empleados en más de 80 países y más de 200marcas son grandes cifras que impactan pero los va-lores de la nueva compañía siguen siendo los mis-mos: orientación al cliente, integridad, comunicaciónabierta y ambición por la excelencia. La dimensiónde la nueva Akzo Nobel nos permitirá ofrecer mayo-res niveles de innovación, más y mejores productosy servicios pero nuestros valores asegurarán la orien-

tación y proximidad a nuestros clientes que sonnuestro principal activo.

¿Es la formación de los clientes un área importantepara Akzo Nobel? ¿Cómo se realiza?Si, sin duda el apoyo a nuestros clientes en diferen-tes ámbitos, entre ellos la formación de todos aque-llos que utilizan o bien prescriben nuestrosproductos en el punto de venta, es una de nuestrasáreas de actuación. Realizamos formación de pro-ducto al personal de nuestros distribuidores y po-nemos a su disposición un amplio abanico dematerial didáctico como por ejemplo, vídeos de apli-cación, folletos, etc. También, desde las marcas debricolaje realizamos cursos para el consumidor finalcomo por ejemplo, a través del programa Ikea Fa-mily, así aseguramos que en todas las ocasiones enlas que el consumidor final piensa en decorar nues-tras marcas están presentes y creamos demanda enlos puntos de venta que comercializan nuestros pro-ductos.En el caso de las marcas orientadas al mercado Pro-fesional y en concreto Procolor, hemos desarrolladola escuela de gestión de los Centros Procolor quepone a disposición de los clientes que tienen unCentro Procolor un amplio programa de cursos en-caminados a la mejora de la gestión del negocio,estos cursos son impartidos por consultores exter-nos y se adaptan a la problemática y tipología deeste canal en concreto.

En estos momentos de “apretarse el cinturón” loscostes de I+D parecen inasumibles para muchas em-presas, ¿cuál será la política de Azko Nobel?En nuestro caso, tenemos la suerte de pertenecer a


un gran grupo que destina amplios recursos a I+D yque entiende la innovación como uno de los facto-res decisivos para ganar posiciones en el mercado oen épocas como la que ahora vivimos, hacer frentea la crisis. Ello nos asegura que se seguirá invirtiendoen I+D los recursos necesarios y previstos para con-solidarnos como líderes en el mercado de pinturadecorativa en España en los próximos años.

¿Cuándo será inaugurada su nueva fabrica en ZonaFranca de Barcelona?Ya se han empezado a fabricar esmaltes sintéticosen la planta de Zona Franca, las instalaciones para lafabricación de productos al agua estarán finalizadasa final de año así como las nuevas oficinas. Está pre-visto que todas las actividades estén al 100% enZona Franca en Enero de 2010.

Háblenos de las últimas acciones de comunicaciónde la marca como el patrocinio del programa de TVDecogarden o la campaña de prensa.Nuestras marcas orientadas al mercado del Brico-laje, Bruguer, Hammerite y Xyladecor protagoniza-

rán durante este año una amplia campaña de co-municación basada en el patrocinio de programasde bricolaje como Decogarden y Bricolocus o pro-gramas de decoración como Esta Casa era unaRuina y Decora.Ello nos asegura de dos a tres presencias semanalesen televisión en las principales cadenas y en franjashorarias de alta audiencia.Además de la campaña de televisión nuestras mar-cas estarán presentes también en las principales re-vistas de decoración con páginas de publicidad ymenciones a nuestros productos en los reportajes dela propia revista.Estar en la mente del consumidor final y así creardemanda de nuestros productos en el punto deventa forma parte del compromiso que adquirimoscon nuestros clientes y de nuestra estrategia paralograr nuestro objetivo de ser líderes en pinturadecorativa, es por ello por lo que hemos conside-rado necesario mantener estas inversiones a pesarde la situación difícil que está atravesando el mer-cado.

SOBRE AKZO NOBEL

Akzo Nobel es la compañíalíder en todo el mundo en re-cubrimientos. Producen pin-turas y recubrimientos parala industria, el transporte, laconstrucción na val, el sector del bricolaje, la decoracióny el profesional, desde hace más de 200 años.Presentes en 60 países y con una plantilla de unos 29.000trabajadores.Marcas líderes, innovación tecnológica, servicio y distri-bución son las bases de su compromiso en ofrecer cons-tantemente nuevos productos, conceptos y servicios paraentregar a nuestros clientes "algo más que pintura". Sus Marcas en España son Alabastine, Bruguer, Hammer-tite y Xyladecor.

Nacido el 1 de enero de 1970 enMálaga.Fomación: Licenciado en CienciasEconómicas y Empresariales, Uni-versidad de Málaga.MBA por el Instituto de Empresa,Madrid.Experiencia: 10 años en la multi-nacional de alimentación Nestlé enel área comercial de la compañía,con responsabilidades en Ventas, Marketing y Proyectos In-ternacionales.Aficiones: Practicar deporte un par de veces a la semana,especialmente baloncesto, y pasar con la familia el máximotiempo posible los fines de semana.

SOBRE JOSÉ ANTONIO JIMÉNEZ

Los fabricantes somoslos responsables de queaumente el bricolaje,dando productossatisfactorios yduraderos.

Marcas de Bricolaje en España


mon

ográ

fico

HERRAMIENTA MANUAL

CALIDAD Y SERVICIOSON SU SECRETO


Háblenos de Herramex: Historia, representación,

objetivos, ventajas para los socios.

Herramex se fundó en 1965, estando su base inicial

en Madrid. Posteriormente, se trasladaron las ofici-

nas a San Sebastián, ya que la mayoría de las em-

presas estaban ubicadas en el País Vasco.

Prácticamente todos los fabricantes de herramienta

están asociados a HERRAMEX, representando al 85%

de la fabricación nacional. Los objetivos de la

Asociación son varios:

– Colaborar con nuestros asociados en sus procesos

de internacionalización.

– Promover cualquier iniciativa orientada a la mejora

de la competitividad.

– Promover relaciones interempresariales dentro de

la Asociación y entre nuestros asociados y sus

clientes.

– Fortalecer la imagen y representatividad del sector.

Las empresas asociadas se benefician de la organi-

zación por parte de Herramex de misiones comer-

ciales y ferias, además de la elaboración de

estadísticas, estudios de mercado y notas sectoria-

les. Otra de las ventajas es la relación personal que

se establece entre los asociados, dando lugar a coo-

peraciones entre ellos y numerosas sinergias.

¿Cuál es la situación actual del mercado español de

herramienta manual?

En este momento, como es sabido, estamos atrave-

sando una crisis profunda. El sector de la herra-

No hay que olvidar lacalidad del producto yel servicio a losclientes, dado que nosdirigimos al sectorprofesional eindustrial.

ESTIBALITZ BERNAOLA

“Las empresas más exportadorase innovadoras serán las quemejor se defiendan de la crisis”.

GERENTE DE HERRAMEX

mienta manual está muy ligado al sector de la cons-

trucción por lo que al pararse éste, a la fuerza se

tiene que parar aquel. Las ventas nacionales de este

año están cayendo un 40% y de momento no se ve

que esta tendencia vaya a cambiar.

¿Cómo ha evolucionado la facturación desde 2007?

Diciembre de 2007 fue el último mes en el que las

ventas nacionales crecieron. Desde enero de 2008,

dichas ventas han ido cayendo cada mes. Es decir,

nuestro sector empezó a notar la crisis en 2008 y

ésta se ha ido agudizando hasta hoy.

¿Cree que en 2010 se verá la luz al final del túnel?

Ojalá sea así pero no tenemos datos objetivos que

indiquen que esto vaya a ocurrir.

¿Cuál debería ser la estrategia de las empresas de

herramienta manual para conseguir atravesar estos

tiempo difíciles?

Cada empresa es conocedora de su propia realidad

y sabe lo que tiene que hacer. Es cierto que la in-

ternacionalización y la innovación son dos aspectos

que deben estar presentes en la empresa de manera

constante y no sólo en momentos de crisis. Las em-

presas más exportadoras y más innovadoras serán

las que mejor se defiendan. Por supuesto, no hay

que olvidar la calidad del producto y el servicio a los

clientes, dado que nos dirigimos al sector profesio-

nal e industrial.

monográfico


monográ

fico

¿Es la postventa tan importante en el sector de la

herramienta manual como en otros de la ferretería?

¿Y la formación a vendedores y clientes?

La postventa es fundamental en el sector de la he-

rramienta manual de calidad. Nuestros asociados se

dirigen a la industria y al profesional, buscando re-

laciones duraderas y no ventas puntuales. Para ello,

es muy importante que el cliente sepa a donde

puede acudir en caso de haber algún problema con

el producto que haya adquirido y que reciba una res-

puesta satisfactoria.

Los vendedores tienen que conocer el producto que

venden a la perfección, teniendo claro cuáles son las

ventajas que aporta. En muchos casos es necesario

también formar a los clientes para que conozcan las

razones de porqué el producto que están vendiendo

es mejor que otros.

¿Cómo ha afectado al sector la crisis de la automo-

ción y de la construcción?

La herramienta manual se dirige a la agricultura,

construcción, industria y automoción. El peso de la

construcción y el de la automoción tienen también

su importancia. Es pues evidente que la crisis de

estos dos sectores ha afectado inevitablemente al

de la herramienta de mano.

¿Qué porcentaje de la producción de herramienta

manual se realiza en España? ¿Qué porcentaje se

exporta? ¿Cuáles son los mercados más interesantes

para la exportación?

Las exportaciones suponen un 40% de la facturación

total de las herramientas, siendo los mercados más

interesantes los más tradicionales. Esto es así por-

que éstos son los países en los que más se nos co-

noce y la herramienta española cuenta con una

imagen de calidad y prestigio. Es interesante abordar

nuevos mercados que nos den la oportunidad de cre-

cer. Sin embargo, en estos momentos de crisis in-

ternacional, las empresas tienden a ir a lo más se-

guro. Además, muchos de esos posibles nuevos mer-

cados, están atravesando momentos difíciles y no

parece el de ahora, el mejor momento de abordarlos.

¿La llegada de productos fabricados en Asia está

siendo un problema para el fabricante nacional y el

europeo?

Este no es un problema de ahora. Hace años que lo

estamos viviendo. La única manera de protegernos

es siendo mejores que ellos. Está claro que no po-

demos competir en precio así que debemos tener

productos mucho mejores, en los que la calidad sea

indiscutible y aporten ventajas que no aportan los

productos asiáticos. En este sentido, el problema es

el de las copias fraudulentas frente a las que es muy

difícil luchar y ante lo cual, el fabricante se encuen-

tra desprotegido por parte de las administraciones.

¿Qué nos puede contar sobre la distribución de he-

rramienta manual?

Estamos hablando en todo momento de herramienta

manual de calidad. En este tipo de herramienta la

mayor parte va al canal profesional. Hay un pequeño

porcentaje que se dirige al bricolaje pero en este seg-

mento lo que se encuentra sobre todo es herra-

mienta más barata y de calidad inferior.

Las exportacionessuponen un 40% de la

facturación total de lasherramientas.

monográfico

NUEVO FLEXÓMETRO TYLON DE STANLEYEste flexómetro nació tras un exhaustivo estudio de mercado, del cual se desprendía latendencia de los usuarios a buscar un flexómetro con la cinta mate que permitiera leermás fácilmente la medición incluso en ambientes muy luminosos, con un diseño compactode la caja y muy resistente a los golpes. Como podrás comprobar el nuevo flexómetro Tylontiene todas estas características y además, tiene dos anchos de cinta (19 y 25mm) en la me-dida de 5 m.Para apoyar el lanzamiento del nuevo flexómetro Tylon, Stanley ha creado una actividad deincentivo para el canal de distribución, mediante la cual los participantes (vendedores y de-pendencia de las ferreterías) podrán conseguir varios regalos y optar al sorteo de 10 en-tradas de tribuna para asistir al Gran Premio de España de Moto GP los días 6, 7 y 8 denoviembre de 2009.

NUEVOS ALICATES DE STAHLWILLEStahlwille presenta su gama de alicates universales con las siguientes caracteristicas:Superficies prensoras funcionales, ligeramente cónicas; Dentado marcado y uniforme de su-perficies prensoras; Filos que cierran con exactitud; Delgada capa de cromo para evitar des-conchamientos; Articulación prácticamente sin huelgo y ventajosa relación de multiplicaciónde fuerza para seccionar con el mínimo esfuerzo.

ZUBI-ONDO DA EL GOLPE CON SU MARTILLO IBÉRICOLa Compañía de Ermua especializada en herramienta manual ha lanzado al mer-cado su nuevo martillo encofrador Ibérico con imán Mango Tritop. Este nuevo mar-tillo es más ligero y cuenta con proteccion de golpeo lateral, un innovador sistemapara cuando las necesidades requieren un golpeo lateral sin dañar la cabeza. Su mango ergonomico trimaterial (Fibra de vídrio, Polipropileno-copolímero y Cauchotermoplástico) es más ligero y ha sido diseñado para un mejor agarre y manejo delmartillo incluso en condiciones adversas. El mango tiene la cabeza semicircular loque facilita la palanca a la hora de sacar clavos y puntas. El iman permite la ade-cuada colocación de la punta u objeto a clavar. El precio recomendado de venta esde 7,69 e.

REMACHADORA LIBRE DE ESFUERZO DE COFANRemachadora profesional de dos brazos con la que se reduce el esfuerzo físico hasta un70% en comparación con una remachadora convencional, gracias a un sistema especí-fico de tres engranajes destinado a la compresión del remache. Fabricada en aluminio,con mangos en acero especial de larga duración.Tiene capacidad para remaches de 3mm, 3,2 mm, 4 mm, 4,8 mm, 5 mm, 6 mm y 6,4 mmde todo tipo de materiales: aluminio, cobre, bronce, acero, acero inox, etc. Ligera y sólida,ideal tanto para trabajos de gran consumo de remaches, como para tareas de bricolaje.Posibilidad de accionamiento del remachado con un solo brazo de la herramienta.Contenedor para los vástagos rotos del remache, esto permite una mayor limpieza y segu-ridad en el puesto de trabajo. Muy accesible en lugares estrechos y de complicado acceso.

ZUBI-ONDO LANZA AL MERCADO EL MARTILLO CAÑONLa firma Vasca, especializada en herramienta manual, ha presentado su nuevo martillocañón de ZUBI-ONDO con el que fijar los clavos en las zonas más inaccesibles es unsueño hecho realidad. Repitiendo un simple movimiento ascendente y descendente conseguirá que el clavo sefije en el lugar que usted desee de manera sencilla y certera. Precio recomendado 28,30 e (350 mm) y 34,69 e (600 mm).

NUEVOS DESTORNILLADORES DE PRECISIÓN DE BELLOTALa gama está compuesta por once referencias, que incluyen boca plana, philips, pozi-driv y torx en distintas medidas. Así, Bellota cubre las distintas necesidades que tienenlos profesionales en su trabajo diario.Los destornilladores llevan un tratamiento de chorro de vapor en la punta, lo quemejora el agarre y la protección contra la oxidación. La varilla, por su parte, ha sidofabricada en cromo molibedno vanadio, un material de gran dureza, muy resistentea la rotura. En cuanto al mango, combina la resistencia del cuerpo de polipropilenocon una zona de agarre ergonómica y antideslizante, fabricada en elastómero. Bellotaha desarrollado, además, un novedoso sistema patentado para mejorar el apoyo de laherramienta durante su manipulación, separando la punta del destornillador del cuerpo.

“ZYKLOP”, LA CARRACA MULTIUSOS DE WERALa empresa de más de 70 años, referente por sus destornilladores y puntas de alta calidad,amplia su gama de productos por herramientas que agarran el tornillo desde afuera.La carraca de uso universal con el nombre "Zyklop" abarca las funciones de seis carra-cas y destornilladores diferentes en una sola herramienta. Ofrece una enorme robustez incluso en la utilización profesional permanente, y permiteunas velocidades de trabajo hasta tres veces mayores frente a las carracas convencio-nales. Esta velocidad impresionante es el resultado de una construcción de masa deinercia en combinación con un manguito de carrera libre. El resultado se puede comparar con una peonza: El usuario tan sólo gira el mango unpoco, y la herramienta sigue girando –casi sóla– de forma segura y rápida. La cabeza li-bremente giratoria de esta carraca hace recordar un cíclope, así que la forma del útil esla que le ha dado este nombre tan especial. La línea creativa del producto también sepuede reconocer en las cajas especiales en las que se aloja esta carraca.


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actualidad

noticias

ENTREGADOS LOS PREMIOS ANUALES DELA FUNDACIÓN TXEMA ELORZALa Fundación “Txema Elorza a los valores profesionales y humanos en el sectorde la ferretería y bricolaje” ha celebrado en San Sebastián, la cena de entregade premios a los profesionales más destacados del sector en 2008. El acto, quecontó con la presencia del presidente de honor de la Fundación, Jordi Pujol,contó con la asistencia de más de 300 destacados miembros del sector y susacompañantes, y sirvió de marco para el reconocimiento a los miembros quehan sido distinguidos en esta ocasión y para la entrega de la I Beca de EstudiosJorge Cruceta –patrocinada por SNA Europe-, dirigida a formar a los profesiona-les del sector del futuro.El ganador de la presente edición fue José Leopoldo Portela, del Grupo PortelaHermanos, quedando como finalistas Felipe González, de Ferretesa y José LuisLópez, de Ferretería La Fortuna.La Beca de Estudios Jorge Cruceta, que se enmarca dentro de las acciones asisten-ciales de la Fundación Txema Elorza, se concede con carácter anual y tiene comoobjetivo elevar el nivel de excelencia de los profesionales del sector de la ferrete-ría y el bricolaje. Con una dotación de 3.000 euros, la beca contempla todas lasáreas de conocimiento y está dirigida a profesionales de ferretería y bricolaje o fa-miliares de primer grado. Esta edición el patrocinio ha corrido a cargo de SNA Eu-rope. El ganador de este año fue, de entre 15 candidatos, Iván López Recio deRenteria.Jordi Pujol, acompañado de Gonzalo Líbano, Director General de TESA, entregó unaplaca al trabajador de TESA, Juan Pablo Urtizberea, en reconocimiento a sus valoreshumanos y cívicos.El día después la empresa Bellota preparó una jornada de confraternización paratodos los invitados a la cena de entrega de premios de la Fundación. Los actoscomenzaron a las 10:30 de la mañana con un concierto privado del orfeón Do-nostiarra en la bella Iglesia de San Vicente de San Sebastián.

Esta herramienta de trabajo está personalizada con los datos de cadaasociado en su portada y dispone de índices por marca y tipo de pro-ducto para facilitar la localización de los productos presentados por113 marcas industriales proveedoras de Cadena 88.Cabe destacar que gran parte de los productos que aparecen en el ca-tálogo están ubicados en el centro logístico de la Central de Compras,con el objeto de que el producto publicitado esté realmente a disposi-ción del cliente final y quede garantizada su rápida reposición. Paramás información: www.cadena88industrial.com

CADENA 88 INDUSTRIAL PRESENTA SUCATÁLOGO 2009-2010


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GRAN FICHAJE DE ADFBDesde el 1 de junio de 2009 la empresa AKI Bricolaje se ha unido al proyecto deADFB, participando como miembro de pleno derecho.AKÍ Bricolaje, enseña perteneciente al Grupo ADEO, lleva presente en España desde1988, cuando abrió su primera tienda, Baricentro, en Barberá del Vallés (Barce-lona). Actualmente cuentan con 35 centros repartidos por toda la geografía na-cional y es líder en el formato de Mediana superficie (2.500 a 5.000 m2) tanto encifra de venta como en n0 de tiendas.ADFB, con esta incorporación continúa su crecimiento y ve reforzada su repre-sentatividad en el sector de la distribución del bricolaje. Durante 2009 tiene pre-vista la incorporación de nuevos asociados para poder seguir trabajando ydesarrollando proyectos que mejoren y faciliten el crecimiento del sector.

ASIDE CUMPLE 20 AÑOSEl pasado día 5 de Junio, se cumplieron 20 años delacta fundacional de ASIDE. Aquel día se reunieron enMadrid los responsables de 12 suministros industria-les, fraguando así un acuerdo que se gestó en la an-terior edición de la feria de Colonia.ASIDE se gestó alrededor de la persona de José MiguelEspízua, el cual como buen conocedor del sector delos suministros industriales de España en aquellaépoca, debido a su paso al frente de la dirección co-mercial de un fabricante de herramienta manual,aglutinó a 12 de los suministros más representativosdel sector.

En momentos difíciles, Bruguer se diferencia de las demás marcas y sigue apos-tando por la decoración en color y pensando en todos aquellos que la aprecian,la valoran y se divierten con ella, pero a partir de un concepto innovador, el De-coahorro de Bruguer.Bruguer lanza una serie de acciones bajo el paraguas de Decoahorro para ayudara mantener la ilusión por la decoración y el color. Estas acciones se implantaránen una serie de distribuidores y en diferentes formatos. La idea es que la marcay el distribuidor se apoyen y se ayuden para llegar al consumidor final dándoleun mensaje positivo y de color.Para facilitar al consumidor la identificación rápida de los productos en promo-ción que supongan ahorro, ventajas y beneficios, Bruguer ha desarrollado el selloDecoahorro. Este sello, combinará la muy consolidada imagen de calidad y deconfianza de Bruguer con el ahorro, una tendencia muy marcada en la actualidady que destaca cualquiera de nuestras decisiones.Una de las primeras promociones que se desarrollan bajo el sello Decoahorro vadirigida a aquellos puntos de venta con lineales Bruguer en los cuales se ofrecenvales de descuento valorados en 5€ que el consumidor podrá descontarse en cajapor un valor de compra superior a 50€ en productos de la misma marca.

DECORAR SIGUE SIENDO FÁCIL CONBRUGUER


CECOFERSA MIRANDO HACIA ELVERANOLa central de Alcobendas edita un nuevo folleto promocional paraVERANO 09, como siempre personalizado para sus asociados y con vi-gencia del 15 de junio a 31 de julio de 2009.Se trata de una campaña que cubre la demanda propia de la épocaestival referentes a artículos relacionados con aire acondicionado, hi-drolavadoras, aspiradoras, compresores, mobiliario, grupos de sol-dar, pulverización, adhesivos y siliconas, aceites y barnices, abonosy fertilizantes, pilas y linternas, escaleras, productos para el trata-miento de piscinas, herramienta manual, discos abrasivos o herra-mienta electro portátil, y como siempre respaldada en marcas dereconocido prestigio. Más información: www.cecofersa.com.

CADENA 88 SIGUE IMPARABLECadena 88 continúa con su progresión, durante el pasado mes de mayola central de servicios de ferretería ha incorporado diecisiete nuevosasociados a su estructura. En la actualidad, el grupo Cadena 88 está formado por 791 asociadoscon 920 puntos de venta en España después de las últimas incorpo-raciones.

FERROKEY LANZA SU CAMPAÑA DE VERANOLa Cadena Ferrokey iniciará en breve su campaña "VERANO 2009", con vigenciadesde el 8 de Junio hasta el 8 de Agosto de 2009.Para este verano caluroso, la cadena ferretera nos ofrece un folleto de lo másrefrescante lleno de novedades para que los más pequeños de la casa disfru-ten de su tiempo de vacaciones, mientras que los mayores pueden descansaren su tiempo de ocio. Y como bien indica el slogan de esta campaña, "Imaginalo que quieras" con las más de 600 referencias de productos, de los proveedo-res de mayor prestigio del sector. Como en cada campaña, los socios tendrán ensu punto de venta material de apoyo de la campaña (Porta Precios y Carteleríade la misma). Se puede conocer esta Campaña FERROKEY, visitando el espacio "Folletos", en la web de Ferrokey www.ferrokey.com.


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LOS GRANDES GRUPOS DEL SECTOR APUESTAN POR FIMMA-MADERALIA 2009Para el presente año, FIMMA-MADERALIA ha activado un plan de ayudas a la participa-ción que permitirá ahorros de hasta un 60% a las empresas expositoras. Los organizadores de FIMMA-MADERALIA se han dado cita en la última edición de los cer-támenes INTERZUM y LIGNA para acercar a los profesionales del sector de la madera e in-dustria auxiliar el nuevo plan de apoyo a la participación definido para la próxima ediciónde las muestras valencianas.

BRUGUER PATROCINADOR DE TELEVISIÓNBruguer, en su empeño por devolver el color a la vida, es uno de los patrocina-dores del programa de TV que se emite en Antena 3, “Esta casa era una ruina”.Este programa, que atiende a familias que viven en situaciones muy adversas, yasea por falta de recursos, por haber sido víctimas de desastres naturales, entreotros motivos, busca devolverles una vivienda digna en la que poder empezar denuevo y, para ello, ha reunido a un grupo de expertos en decoración que en sólo10 días convertirá el espacio en el que viven en un verdadero hogar.Con los colores de Bruguer, las familias participantes en el programa recobraránla ilusión. Las paredes de toda la casa se llenan de esperanza con los coloresBruguer, colores llenos de sensaciones positivas que les ayudarán en los mo-mentos más difíciles.

La central de compras situada en Tres Cantos ha lanzado un folleto repleto de no-vedades para la época estival.Con vigencia del 6 de julio al 14 de agosto de 2009 Fercodis presenta su propuestapromocional de cara al verano. Herramienta eléctrica, hidrolimpiadoras, jardinería… encontramos interesantesofertas, acordes con la época estival, en este folleto. Dichas ofertas se pueden consultar directamente desde la página web de la Cen-tral de Compras: www.fercodis.com.

FERCODIS CON AIRE VERANIEGO

ONDIZ SI CONFÍA EN KIDERKider, tiene como objetivo principal ofrecer un servicio personalizado a cada cliente en fun-ción de sus necesidades. Muestra de ello, es la reforma completa finalizada el pasado mesde mayo en las instalaciones de Ondiz, S.A. Suministros Industriales, sin interrumpir en nin-gún momento la actividad comercial de la compañía. El establecimiento se ubica en la lo-calidad de Derio (Vizcaya).Tras la confirmación del pedido con el cliente, Kider colaboró en la ejecución de la obra civil(que incluye tramitación de licencias, instalación eléctrica, construcción, pintura...etc). Elproyecto se inició en Junio del pasado año, aunque la adjudicación del mismo no tuvo lugarhasta Diciembre de 2008. Las obras comenzaron en enero de 2009 y finalizaron tras 4 mesesde trabajo. El acto de inauguración (cuya fecha aún está por determinar) tendrá lugar unavez colocados los elementos de ambientación por mediación de Iñigo Núñez, propietario delestablecimiento. Kider agradece enormemente su colaboración en todo momento.Las instalaciones cuentan con un total de 1000 m2 distribuidos en una planta y un sobrepiso,lugar donde alberga la sección de Ropa Laboral. La implantación de mobiliario se efectuó porzonas.


XYLADECOR EN LA PEQUEÑA PANTALLALa empresa se preocupa porque sus propuestas para proteger y decorar super-ficies de madera de exterior, faciliten la labor al mayor número posible de con-sumidores y por ello ha escogido un programa de TV que vela por los mismosintereses: “Decogarden”.En “Decogarden”, que se emite en las mañanas de los fines de semana en Te-lecinco, podremos encontrar todo tipo de consejos para el cuidado de la maderade exterior, entre otras cosas.Xyladecor®, apuesta, en este programa, por su revolucionario ProtectorSprayExpress, un producto innovador especialmente concebido para proteger ydecorar grandes superficies de madera, de forma rápida, sencilla, profesional ytodo, con un acabado perfecto.Con sólo cuatro pasos, conseguiremos que vallas y estructuras de madera, casitasde jardín o muebles de madera que viven en el exterior, se conserven en perfectoestado y no se deterioren por los efectos del agua, del viento o de la humedad.¡Con Xyladecor®, en “Decogarden”, el cuidado de la madera deja de ser una pe-sadilla!

PANTER PARTICIPA EN LABORALIALa firma de calzado de seguridad PANTER exhibió sus últimas novedades en calzado de segu-ridad en LABORALIA (Feria Integral de la Prevención, Protección, Seguridad y Salud Laboral) enValencia los das 27, 28 y 29 de Mayo.En esta cita de carácter anual PANTER exhibió su amplia oferta de modelos exclusivos para losprofesionales del sector de la seguridad (policías, militares, vigilantes, guardas jurados) y laemergencia (paramédicos, bomberos, etc).

La empresa cartagenera MARCA absorbe a su filial MARVEL convirtiéndose de esta manera en elprimer proveedor integral de EPIs español.MARVEL, con diez años de experiencia en su sector (protección auditiva, vías respiratorias, anti-caídas, de la cabeza y ocular) traslada sus oficinas y almacenes a las instalaciones de MARCA con-siguiéndose de este modo aunar pedidos, presupuestos, facturación, I+D,… pasando a formarparte del equipo de MARCA a partir del 1 de junio.Prueba fehaciente de esta absorción es el nuevo catálogo editado por MARCA, un catálogo cuyapretensión es convertirse en el “banderín de enganche” de toda empresa especializada en ladistribución de EPIs.

MARCA ABSORBE A SU FILIAL MARVEL

NUEVOS ÉXITOS DEL EQUIPO YUDIGAR-OBTTras una dura temporada, el equipo de orientación en bicicleta de montañaha disputado las últimas pruebas de campeonato de España que les permi-tirían llegar un año más a los campeonatos de Europa y del Mundo.David Soria, un veterano en el equipo OBM patrocinado por la firma arago-nesa líder en Mobiliario y Equipamiento Comercial, logró muy buenas posi-ciones tanto en la modalidad de larga distancia como en la de corta distancia.


NUEVO SERVICIO INFORMATICOVELUX PARA EL SECTOR DE LA REFORMA Y LA REHABILITACIÓN Ahora VELUX pone a disposición de los profesionales un innovador servi-cio con el que podrán mostrar a sus clientes cómo quedará su ático trasla reforma.Los profesionales de la reforma facilitan a VELUX los datos del bajocubiertaque podrían reformar: ubicación, dimensiones, orientación, inclinación… YVELUX elabora una recreación del espacio interior del ático (fotos renderi-zadas) con diferentes distribuciones o composiciones de ventanas de cu-bierta y fachada. El profesional puede usar esa recreación como unapotente herramienta comercial mostrando a sus clientes cómo quedará elbajocubierta tras la reforma. Para el desarrollo de este revolucionario servicio, VELUX utiliza el exclusivoprograma VELUX Daylight Visualizer, un software para el diseño y análisisde la iluminación natural basado en técnicas de simulación por ordenador,que permite recrear con exactitud las condiciones luminosas de una es-tancia en cualquier localización geográfica.

NACE HOGARDEN, TIENDA ONLINE DECOMPLEMENTOS PARA LA CASA Y ELJARDÍNHogarden (www.hogarden.com.) revoluciona el mercado del comercioelectrónico con una tienda online de primeras marcas especialista encomplementos útiles para la casa y el jardín. Esta nueva compañía,pionera en su sector, pone al alcance del usuario todas las ventajas dela compra por internet con las mejores ofertas, promociones y pre-cios, todo ello con una cuidada atención al cliente y una rápida en-trega..Hogarden nace para dar respuesta a las necesidades de los consumido-res en un sector, el de los complementos para la casa, la terraza y el jar-dín, en el que la amplitud y profundidad de gama en los productos demarca es todavía escasa. Hogarden ofrece, por tanto, productos, equipa-miento y soluciones útiles firmadas por compañías líderes del mercadoque los internautas pueden comprar a través de internet y tener en casaa los pocos días con la garantía de Hogarden y de las primeras marcas quecomercializa.

BOSCH APUESTA POR LA TECNOLOGÍADE LITIO EN SUS HERRAMIENTAS DEJARDÍN La tecnología de litio está transformando las herramientas de jardinería diri-gidas a particulares. La marca Bosch no sólo ha alcanzado avances significa-tivos como el desarrollo de baterías más duraderas y de menor tamaño, sinoque al mismo tiempo ha desarrollado herramientas más respetuosas con elmedio ambiente. Las baterías de litio pesan mucho menos que los modelosde plomo o níquel-cadmio, son de recarga rápida y sin efecto memoria ya queno se descargan solas con la falta de uso. Estas herramientas disminuyen laemisión de CO2 y su consumo energético es hasta 20 veces menor.

tecn

ología


El Salón abre sus puertas entre los días 1 y 3 de oc-tubre en Elche (Alicante) y es promovido por AlfonsoLatorre de Catral Export; Enrique Parra de Ferpasa, JoséGonzálvez de Fiel Kanguro, Julián Navarro de Cofedal yRafael Villar de Representaciones de Ferretería en eltranscurso de EUROBRICO 2008, se inaugurará junto aFIRAMACO, Feria de Materiales de Construcción, en IFA(Alicante), del 1 al 3 de Octubre.

FERRÉTIKA, se plantea como un punto de encuentro yde ventas para todos los intervinientes en la cadena dedistribución, con un mayor índice de asistencia paralos Profesionales, Ferreterías y Suministros Industrialesde Murcia, Alicante y Albacete.

La Organización está formada por Juan Gran, Gerente de JLC-Creativos Asesores; JuanJorquera, Director de Márketing de Cofedal y José Gonzálvez, hasta hace poco en FielKanguro.

El Comité de Dirección lo componen hasta el momento: Javier Tenza, de Abanilla Rie-gos; Francisco Baño, de Almacenes Marhuenda; Alfonso Latorre, de Catral Export; En-rique Parra, de Ferpasa; Vicente González-Lizondo, de Greco; Francisco Silvestre, deRiel Chic; Víctor Carcia, de Ferretería Florida; José Ferri, de Ferri Villena; Francisco Pa-lazón, de Ferrocano; Ángel Avilés, de La Llave de Elche; Francisco Javier Gosálbez,de Piolo Gesfer; Miguel Ángel Villar, de Suimther; Julián Navarro, de Cofedal; ErnestoContero, de Contero Representaciones Eléctricas; Rafael Villar, de Representacionesde Ferretería y Francisco Císcar de Studios PYM.Para facilitar la asistencia a los profesionales interesados en participar en dichoSalón, se han adoptado una serie de medidas, entre las que destaca la invitacióna la comida y la colaboración con el desplazamiento, para todos aquellos que con-firmen la misma a la Organización, antes del día 25 de septiembre. Asimismo para incentivar las compras de los Profesionales, Ferreterías y Suminis-tros Industriales, cada día se sortearán dos Televisores de Plasma, uno a las 14horas, entre los compradores de la mañana y otro a las 19 horas, entre los com-pradores de la tarde, haciéndose entrega de los mismos sólo en el caso de hallarsepresentes en el momento del sorteo.A fecha 30 de Junio, han confirmado su asistencia:

Proveedores: Abanilla Riegos, Abus Ibérica, Alambres Teruel, Almacenes. Marhuenda,Brinox, Carpintería Climent, Cáster, Catral Export, Cemsa, Estesar, Ferpasa, Garmol,Greco, Hilos y Cuerdas del Segura, Ifam, Jimten, Kettal, Maquinaria Disber, PinturasMonto, Portalámparas-Acces. Solera, Proinsa, Riel Chyc, Sika y Xylazel.

Ferreterías/Suministros Industriales: Ferretería Florida, Ferri Villena, Ferrocano, PioloGesfer La Llave de Elche y Suimther.

Agentes Comerciales: Accesos Lógicos, Aragonés Merino, Contero RepresentacionesEléctricas, Comercial Merino, Facundo Cuenca e Hijos, Representaciones Antón, Re-presentaciones Gosálvez, Representaciones Torregrosa, Representaciones de Ferre-tería y Montandreu, S.L, que representan a marcas de gran renombre en el mercado.

Almacenistas/Cooperativas/Grupos de Compra: Cofedal y Cofedeva, miembros deAncofe.

Servicios del Sector: JLC Creativos & Asesores, Proinger y Unión de Proyectos Solares.

Más información: http://firamaco.feria-alicante.com

ferias

FERRÉTIKA YA ES UNA REALIDADEL PRIMER SALÓN DE FERRETERÍA, PINTURAS Y AFINES


ferias

BigMat Day, el certamen privado organizado en exclusiva para los socios yclientes BigMat en L’Hospitalet (Barcelona), ha clausurado su primera edicióncon un gran éxito de asistencia y un más que satisfactorio volumen de negocio.BigMat Day contó con la asistencia de más de 3.000 personas entre proveedo-res, socios y clientes destacados de BigMat, en dos jornadas dirigidas a un pú-blico muy diferenciado. El primer día estuvo dedicado exclusivamente a lossocios BigMat y el segundo a sus clientes, que sólo pudieron asistir por rigurosainvitación. Una de las claves del éxito del certamen fue, sin duda, la participación de 130destacados proveedores de BigMat, que contaron con un escaparate único paraexponer sus productos y llevar a cabo sus contactos comerciales. Los directivosde BigMat destacan el prestigio y calidad de los fabricantes que han acudido alcertamen donde han estado representadas las principales marcas de todas lasfamilias de materiales de construcción: bastos, ferretería, maquinaria y herra-mientas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamiento exterior,obra, cubiertas y acondicionamiento interior. Aunque BigMat es de sobra conocido en el mundo de la construcción, no es de ex-trañar ya que en sus 20 años de existencia se ha constituido como el grupo inter-nacional más fuerte en distribución de Europa con cuatro casas centrales en Francia,Bélgica, Italia y España trabajando con fabricantes de los cinco continentes y unaautentica red de información y de productos en beneficio de todos sus clientes.En España se implantó BigMat en 1998 teniendo en la actualidad 147 adheren-tes, con 257 puntos de ventas en sus 44 provincias donde trabajan 1.500 em-pleados y una plataforma logística de 16.000 m2. Su facturación en 2007 superólos 630.000.000 euros.

GRAN ÉXITO DEL PRIMER BIGMAT DAY

El éxito de la reunión de BigMat se contabiliza conla presencia de más de 3.000 profesionales la

práctica totalidad de los grandes fabricantes deproductos para la construcción..

BigMat es el primer grupo internacional de distribución más fuerte de Europa.Solo en España cuenta con 257 puntos de venta, 1.500 empleados y 630 millo-nes de facturación.


Comenta Jesús Prieto, director general de BigMat, “estar muy satisfechos con eldesarrollo de este primer certamen, al que han acudido más del 90% de nues-tros socios con sus principales clientes. Es un evento que se ha diseñado ex-clusivamente para ellos, donde hemos centrado todos nuestros esfuerzos parapotenciar la confianza y la cercanía con los proveedores. Este es el valor funda-mental que aporta frente a otro tipo de encuentros. Se trata de una feria dondetodos los visitantes son de la misma “familia” y comparten unos objetivos y ex-pectativas muy similares, que facilitan las relaciones para hacer negocio”.Este éxito tiene un gran valor añadido dado que el mercado está en el centro deuna crisis económica y es, entre otras, porque según Luis Pérez Núñez presidentedel Grupo BigMat, en la empresa se ha desligado el concepto de franquicia y Big-Mat funciona como asociados, como partes implicadas en el negocio que sumanun conjunto entre todos, así disponen de una mayor ventaja competitiva por laexperiencia de cada asociado en su área de influencia, nuestra experiencia y elknow-how adquirido.Hace tiempo ya que nuestro objetivo no se limita solo a la construcción de vi-vienda nueva, ahora estamos trabajando fuerte otros huecos de mercado quevan a adquirir gran importancia próximamente.

UN ESPACIO DE ENCUENTRO PARA HACER NEGOCIOBigMat invitó a sus principales clientes a visitar el certamen donde pudieronaprovechar la oportunidad para cerrar operaciones en condiciones especiales yobservar de primera mano las últimas novedades que los expositores presenta-ron en la feria, asistir a exhibiciones y demostraciones de producto y a confe-rencias de interés para nuestro sector. Durante todo el día se pudieron realizarpedidos a los equipos comerciales de los establecimientos BigMat que partici-pan en el salón. Para facilitar los desplazamientos la organización ofreció unservicio de autocares desde diferentes puntos de Barcelona. La primera edición de BigMat Day, desarrollada en el recinto ferial La Farga enL’Hospitalet, ofrece una superficie de más de 6.000 metros cuadrados en un pa-bellón diáfano que cuenta con una amplia gama de servicios como áreas de des-canso y restauración, escenarios para exposiciones de producto y organizaciónde conferencias, sistemas que garantizan la accesibilidad, etc. Pocas veces hemos visto reuniones de este sector con el alcance, contenido yprofesionalidad con que se han desarrollado las jornadas, no en vano BigMat esel primer grupo español que ha profesionalizado la distribución de materialespara construcción.En BigMat se agrupa un selecto número de empresas de reconocido prestigio, lossocios asumen la imagen de marca y se comprometen a respetar los valores decalidad, profesionalidad y atención al cliente que son característicos del grupo,pero manteniendo a la vez su total autonomía en sus negocios. La admisión denuevos socios es muy exigente y selectiva, siendo preciso que cada nueva in-corporación sea aprobada por los demás socios.

1. Vista general.2. Stand Hitachi.3. Stand Karcher.4. Stand Izar Cutting Tools.

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MARCANDO TENDENCIAS

Un año más, Bruguer la principal firma de pin-turas para el hogar presenta su libro Colour Enve-lope 09 señalando sus tendencias para interiorismo.Fruto de un estudio realizado por profesionales y ex-pertos convocados por el Centro Estético del Colorde Azko Nobel al que pertenece Bruguer y cuyas per-sonas constituyen el Analogue Grup, han descrito susideas y reflexiones e investigaciones en un libro

sobre el color aplicado al interiorismo que es el CO-LOUR ENVELOPE 09. El libro de Bruguer explica de un modo a la vez pro-fesional, elegante y hasta poético lleno de sensibili-dad y originalidad lo que es la creatividad del mundode los colores, su aplicación, significado, objetivos ydisfrute de la contemplación de los mismos. Estasson sus conclusiones:

COLOUR ENVELOPE 09


Ya no aceptamos más que el mundo, el en-torno y nuestra propia vida sea controladapor otros. Queremos responsabilizarnos denuestras vidas y tenemos acceso a tecnolo-gías que nos permiten el hacerlo.Gracias a las posibilidades ofrecidas porla tecnología e Internet, participar en nue-vas y excitantes aventuras es ya una rea-lidad para muchos. Ya no recibimossolamente el conocimiento y experienciade otros. De estar en la barrera, hemospasado a ser jugadores en un juego de re-glas cambiantes.La tecnología, que al principio se viocomo algo que controlaría nuestras vidas,ahora aparece como un instrumento deliberación –el poder de las personas hacenacer una cultura de responsabilidad co-lectiva hacia el futuro–.Los medios digitales nos posibilitan parti-cipar en un mundo donde la exclusividadde los especialistas ha dado paso a la ex-periencia compartida y colaborativa deconocimiento e información.Este concepto de no permanente y nopropiedad, se traslada a otros aspectosde la vida moderna- vacaciones multipro-piedad, alquiler de coches o bicis, ofici-nas compartidas. La idea del acceso es,de lejos, mucho más importante que elhecho de poseer.La naturaleza espontánea y básica de estapaleta de colores parece recordar al mo-dernismo del siglo XX pero, en realidad,no tiene asociado su bagaje cultural –co-lores atrevidos y tonos frescos para unanueva visión del mundo. Antes los aficio-nados se veían en un segundo lugar,como no profesionales, sin talento– locontrario a “profesional” que se utilizabapara denotar calidad, confianza y expe-riencia. La paleta de color hace referencia a los mer-cados callejeros, ropa de segunda mano yactividades juveniles. Los tonos suaves sonhonestos y dan un aspecto tierno, real yconfortable a la moderna vida actual.Las fronteras tan bien definidas entre artey ciencia se están desdibujando. La crea-ción de nuevos niveles de entendimientoy cambio en las percepciones son con-ceptos perseguidos tanto por los artistascomo por los científicos. La paleta de color es tanto emocionalcomo cerebral –una mezcla de tonos ínti-mamente relacionados que inherente-mente entendemos y nos gustan debido asu habilidad para ser rompedores y fami-liares al mismo tiempo–.La paleta de color combina los tonos sua-ves y orgánicos de la arena, la arcilla, lana

y madera con pigmentos naturales másintensos –combinaciones expresivas parala vida contemporánea armoniosa–.Las ilusiones no son reales, no se creen –se inventan para ser experimentadas–.Tan pronto como nos preguntamos sobresu veracidad la magia desaparece. Sinembargo, su habilidad para cambiar nues-tras percepciones es muy potente.Reflejos, proyecciones, interacción deluces y sombras son medios para enga-ñar a nuestros ojos y transformar instan-táneamente la forma, el color, el espacioy el tamaño. Puede hacerse que las es-tancias parezcan mayores y luminosas,camuflarse los rasgos antiestéticos me-diante el uso inteligente del color. Extravagancia: El glamour, el lujo artificialy la moda decadente se han asociado enel pasado con conceptos de evasión, es-capar de la realidad política y las penu-rias económicas.No nos gustan las cosas excesivamentedulces o blandas, de hecho cierta dosisde glamour “negro o dramático” se usacon estilo y atrevimiento. La paleta asociada no es nada natural –el negro plastificado y los acabados bri-llantes contrastan con una hilera de des-concertantes colores luminosos yambiguos tonos neutros, para crear fasci-nantes y atrayentes combinaciones–.Posibilidades sin fin, sueños y fantasíasnos permiten vivir un nuevo tipo de vida.Esta libertad sobre las ideologías socialesdel pasado nos permite sentir que esta-mos preparados y capacitados para re-construir un nuevo mundo.La paleta de colores ilimitada tiene unabrumador sentimiento de optimismo yalegría que incluye una amplia gama decolores, tonos y acabados para un futuroradiante.

Bruguer explica lo que es la creatividad delmundo de los colores, su aplicación,significado, objetivos y disfrute de lacontemplación de los mismos.


Si tener presente que la I+D+i es consustancial con el correcto funcionamientoy éxito de una empresa, sin olvidar que por situaciones difíciles que pasen, unaempresa no debe jamás suprimir partidas presupuestarias para la innovación e in-vestigación, ahora en tiempos de crisis económica como los actuales, los produc-tores de este sector el de Herramientas de Corte, no pueden bajar la guardia.España en este mercado ocupa un lugar muy destacado, concretamente el novenodel mundo pero no puede este sector dormirse en los laureles. Es ahora cuandomás debe atenderse a la investigación y a la innovación.

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HERRAMIENTA DE CORTE

IMPRESCINDIBLE LA I+D+I

La facturación de lasempresas del sector ha

registrado uncrecimiento continuo

en los últimos años, queen 2006 se situó en

torno a los 934 millonesde euros.


LA BASE DEL ÉXITO

Únicamente con un fuerte I+D+i mantendrá su privilegiada posición. España estáhoy por encima de países que fueron líderes en esta clase de herramientas comoBrasil, Canadá, Turquía y Francia.En 2006 España produjo Herramienta de Corte por casi mil millones de euros. Hoy,consecuente con la crisis, seguro que descenderá esta cifra, lo importante es quese mantenga en cifras suficientes para pasada esta situación critica recuperareste importante puesto de la producción mundial.En este ranking actual y con importantes inversiones en I+D+i están EspañaKenden, Neco, Izar y Fezg entre otras, que disponen de instalaciones altamentecualificadas utilizando tecnología punta y manteniendo un alto prestigio y reco-nocimiento internacional. No solo por su calidad sino por mantener unos nive-les de coste muy apreciados en mercados extranjeros.La caída del mercado de la automoción hace prever que disminuyan las cifras deproducción de este sector, que pueda alcanzar al 20%.También es grave problema la escasa dimensión de las empresas nacionalespara competir con otras multinacionales, siendo también un obstáculo los fa-bricantes de Extremo Oriente que aunque trabajen con menos calidad tambiénofrecen sus productos a menor precio.

LA EXPORTACIÓN

La exportación española de Herramientas de Corte supera ampliamente la mitadde su producción, el 40% es para el mercado nacional. Se calcula que el valor deestas exportaciones se aproxima a los 650 millones de euros entre lasHerramientas de Corte y sus Componentes y Accesorios. De estas exportacionesfue líder el País Vasco con un 44%, Madrid con un 21% y en tercer lugar Cataluñacon 17%. La comunidad vasca es la más importante de esta industria. España enla fabricación de Herramientas de Corte y sus accesorios hay 60 empresas con-centradas prácticamente en el País Vasco con más del 76% de las empresas, es-pecialmente en Guipúzcoa donde se encuentran más de la mitad de las empresasdel sector. Por el contrario Cataluña acoge el 20% de estas compañías.Casi todas las empresas productoras de Herramientas de Corte se agrupan en laAMT (Asociación Española de Exportadores de Accesorios, Componentes,Herramientas de Corte para Maquina Herramienta), lo que les permite ser ungrupo fuerte para competir con éxito frente a las primerísimas firmas mundia-les.Para mantener y mejorar estos niveles, una vez más se ve la necesidad im-periosa de dedicar esta industria el mayor esfuerzo posible a la investigacióny desarrollo, a crear nuevos productos que prestigien y compensen la pre-sencia de fabricados extranjeros.

PRINCIPALES EMPRESAS Y MARCAS ESPAÑOLAS

CON RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL

EMPRESA MARCA SITIO WEB

Izar-Herramientas de Amorebieta SAL Izar www.izar-tool.com

Nueva Herramienta de Corte, SA Neco www.neco.es

Kendu S. Coop. Kendu www.kendu.es

Laip SA. Laip www.laip.es

Fresmak SA Fresmak Arnold www.fresmak.com

Goizper S.Coop. Goizper www.goizper.com

Spiroide-Engranajes Especiales, Sa Spiroide www.spiroide.com

Kenfilt, SA Kenfilt www.kenfilt.net

Las exportacionesalcanzaron los 254millones, siendoFrancia, Alemania yReino Unido losprincipales mercados.


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Por otra parte, también se da cada vez más el fenó-meno, debido a las presiones competitivas, en queel producto oriental llega a través de diferentes mar-cas e importadores nacionales y extranjeros a mer-cados que deberían ser más profesionales. Esta esuna estrategia a corto plazo, en la que desafortuna-damente, caen incluso algunos fabricantes.Es difícil dar datos sobre porcentajes exactos, peroindudablemente un porcentaje muy mayoritario,tanto en el segmento de calidad, plaquitas inter-cambiables, metal duro, etc... como en el de precio,es sin duda importado.

¿Qué nos puede contar sobre la distribución de he-rramientas de corte?Como he comentado anteriormente, no existe unúnico mercado. En el segmento de calidad, lasmultinacionales que disponen de potentes estruc-turas comerciales, venden directamente al usuariofinal sus herramientas de calidad, fundamental-mente metal duro integral y plaquitas intercam-biables. Por otra parte, tenemos las grandes superficies y elsegmento ferretero orientado al bricolaje, donde el

¿Cuál es su valoración del momento que esta atra-

vesando el sector? Esta es, posiblemente, la peor crisis que hemos co-nocido. No es únicamente una crisis profunda, sinoque es también global y previsiblemente de larga du-ración. En el caso particular de IZAR, comenzamos a notar laralentización de la economía a nivel nacional a fina-les de 2007, en nuestra marca IZARPOINT, que estáorientada a la construcción. El impacto no llegó a laindustria y en concreto a nuestra marca IZAR, queestá orientada a este sector, hasta finales de 2008.También ha sido a finales de 2008 que hemos po-dido constatar que la crisis no era solamente nacio-nal, sino internacional.

¿Cree qué en 2010 se verá la luz al final del túnel?Nos gustaría que así fuera y trabajamos con esa vi-sión, pero es muy difícil aventurar cuando comen-zará la recuperación. Ni siquiera los organismoscompetentes en dibujar el cuadro macroeconómicose ponen de acuerdo y las previsiones se están re-visando constantemente.En cualquier caso, dentro de toda crisis existen opor-tunidades y entendemos que la recuperación vendráantes para aquellos que sepan identificarlas.

¿La llegada de productos fabricados en Asia estásiendo un problema para el fabricante nacional y eleuropeo? Nos preocupa más la competencia de productos im-portados de calidad, que los orientales. Entendemosque hay un mercado para el producto barato, peroese no es el nuestro. IZAR orienta sus herramientas al usuario profesional,bien industrial con la marca IZAR o de la construccióncon la marca IZARPOINT. En estos mercados tenemosuna durísima competencia de multinacionales queofrecen catálogos muy completos y venden directa-mente al usuario final, mientras que nosotros res-petamos la distribución.

DIRECTOR GERENTE IZAR CUTTING TOOLS

CARLOS PUJANA

Dentro de toda crisisexisten oportunidades,la recuperación vendrá

antes para los que lasidentifiquen.

“La necesaria reducción degastos no debe producirse

nunca en la I+D+i.”

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No vendemosherramientas,vendemos soluciones yesto es lo que debesaber el cliente, por ellodedicamos granimportancia a laformación.

producto oriental es absolutamente dominante, bajodiferentes marcas. Aquí la gran superficie está ga-nando terreno muy rápidamente.Finalmente, tenemos el segmento de la ferretería in-dustrial y el suministro, que es al que orientamosnuestra oferta. Éste, es un mercado muy interesantey con grandes retos por delante, en el que fabricantey suministro debemos colaborar muy estrechamentepara añadir valor al usuario final.

Háblenos de los resultados obtenidos por IZAR en2008 en general y específicamente en Izar Industriale Izar PointTeniendo en cuenta las circunstancias de mercadoen que se ha desenvuelto nuestra actividad en 2008,podemos considerarlo como un año razonablementepositivo.Además, en Marzo de 2008 inauguramos nuestranueva fábrica, lo que nos aportó una enorme dosisde ilusión, pero también nos afectó en el día a díahasta conseguir afinar todos los procesos. Hay quetener en cuenta que el traslado de personal y ma-quinaria se hizo a lo largo de los 3 últimos mesesde 2007 y los primeros 4 meses de 2008.En ese marco se entiende mejor, el éxito que supusorepetir las cifras de facturación de 2007, hasta supe-rar los 22 millones de €.

Específicamente, conseguimos incrementar la factu-ración en IZAR industrial, en torno a un 4%, pero enel cómputo global, el descenso en IZARPOINT cons-trucción, hizo que la facturación total se mantuvieraestable.

¿Qué objetivos tienen marcados para el 2009 (En ge-neral y para cada una de las marcas)?Los objetivos para 2009, se están revisando de ma-nera constante, pues los planteados en el plan degestión realizado en 2008 para este año, quedaronobsoletos ante la rápida evolución de las circuns-tancias de mercado.Hoy, estimamos una reducción de ventas en el en-torno del 30% con respecto a 2008. Pensamos que elprograma de construcción IZARPOINT ha tocado yafondo y, es previsible, que el programa de industriaIZAR, pueda deteriorarse algo más todavía.También pensamos que la recuperación se produciráantes en la exportación que en mercado nacional.

¿Cómo ha afectado al sector la crisis de la automo-ción y de la construcción especialmente a su marcaIzar Point?

Como ya he comentado antes, comenzamos a sentirel impacto de la crisis de la construcción a finalesde 2007 y las ventas del programa IZARPOINT se hanresentido muy seriamente durante 2008. Si la situa-ción no ha sido tan mala, en nuestro caso, ha sidopor nuestra clara apuesta por la innovación y el lan-zamiento de nuevos productos.En cuanto a la crisis de la automoción, su impacto lovivimos de lleno en el último trimestre de 2008, ennuestro programa industrial IZAR. Aquí tambiénhemos apostado por la innovación y por los nuevosproductos que aportan mas funcionalidad y rendi-miento, como nuestras nuevas brocas de cobaltoMulti-inox.

¿Cual será su estrategia para salir adelante en estosdifíciles momentos? Debemos ser capaces de trasladar a nuestros clien-tes una proposición de valor atractiva: innovación ylanzamiento de nuevos productos si, pero también

cercanía y accesibilidad. Para ser capaces de llevarloa cabo, debemos incrementar nuestra labor comer-cial. La necesaria reducción de gastos en todas lasáreas, no puede llevarnos a cortar una estrategiacomo esta.

¿Cuales son sus principales canales de distribución yen que porcentajes?

Nuestra facturación, se divide en 2 grandes grupos:el 50% que destinamos a mercado nacional y el 50%restante a la exportación. En grandes números, den-tro de nuestro mercado nacional, el 70% de nuestrafacturación, se realiza a través del suministro y de laferretería industrial, mientras que el 30% restante sedestina al almacenista de construcción y la ferrete-ría. También tenemos algunas ventas de herramientaespecial y de fresas para tallar engranes para el sec-tor eólico, por ejemplo, de mucha menor dimensión,que se realizan de forma directa al usuario final.

Háblenos de la nueva fabrica inaugurada en Marzode 2008.Estamos muy orgullosos de nuestra nueva fábrica,que supone una garantía de futuro para IZAR ysus trabajadores. Está situada en el ParqueEmpresarial Boroa, en Amorebieta, en una parcelade 24.000 m2, muy bien comunicada por autopistay muy cerca, tanto del puerto, como del aero-puerto de Bilbao. Son 12.000 m2 construidos con unas modernas ins-

www.canalferretero.com

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talaciones y un espectacular edificio, que han su-puesto una inversión total del orden de los 15 mi-llones de €. Disponemos en Boroa de unas 300máquinas y una plantilla total cercana a los 200 tra-bajadores altamente cualificados.Al efectuar el traslado a las nuevas instalaciones, po-dríamos haber optado por la opción, mas cómoda yfácil, copiando la distribución en planta de la antiguafábrica. En su lugar estuvimos trabajando durantecasi 2 años, para diseñar un nuevo lay-out que me-jorara el flujo de producto en la planta y redujerasustancialmente el lead-time.

¿Es la formación de los clientes un área importantepara IZAR?La formación es fundamental y un elemento dife-renciador en el valor añadido aportado a nuestrosclientes. Un gran amigo y ex-compañero solía decirque “aunque todos los coches tienen cuatro ruedas,no son iguales, aunque lo parezcan”. Igual pasa conlas brocas, aunque todas se parecen, unas hacenmiles de agujeros y otras unos pocos centenares.Esto es lo que debemos saber transmitir, no vende-mos herramientas, sino soluciones (agujeros en estecaso).Comenzando por la propia distribución del catálogo,nuestra acción está orientada a incentivar el uso res-ponsable de nuestras herramientas. Desde la pri-mera página, ayudamos en la correcta elección delas herramientas a trabajar para cada tipo de mate-rial y las condiciones de trabajo adecuadas para elmismo.Comoquiera que ello no es suficiente, también orga-nizamos sesiones de formación en fábrica para nues-tros clientes, sus técnicos y vendedores. Además, enlos casos de clientes de mayor dimensión y fuertecompromiso con IZAR, también organizamos sesio-nes formativas en sus propias instalaciones. Estosseminarios, se orientan en muchas ocasiones a suspropios usuarios finales.

En estos momentos de “apretarse el cinturón” loscostes de I+D parecen inasumibles para muchas em-presas, ¿cuál será la política de IZAR?Como ya he comentado antes, la innovación es eleje guía de nuestra estrategia de futuro. Innovación,no solamente en cuanto a nuevos productos, en laque somos muy activos, como el propio mercadonos reconoce sistemáticamente en nuestras en-cuestas de satisfacción, sino en cuanto a proceso.Debemos mejorar continuamente nuestro procesoproductivo también, si queremos competir global-mente. Definitivamente, cuando hablamos de re-cortar gastos, que es algo que hay que hacerobligatoriamente, no tenemos los gastos de I+D enmente, al contrario.

IZAR ha realizado acciones muy positivas con Unicefy Medicos sin Fronteras como parte de la intensalabor social de la empresa, háblenos de ello.IZAR es una empresa comprometida con la sosteni-bilidad. Comenzamos a trabajar en RSE hace ya va-rios años, de hecho, nuestro compromiso con la RSEfue reconocido ya en 2006, con la concesión de unode los primeros Diplomas de Compromiso por partedel Foro Bizkaia de RSE. Perseguimos 2 objetivos con nuestra política deResponsabilidad Social: por una parte devolver a la so-ciedad parte de lo mucho que nos aporta y, por otra,incrementar el orgullo corporativo de nuestros traba-jadores por trabajar en una empresa responsable.La RSE está en el ADN de las empresas de economíasocial como la nuestra, comenzando por la propiageneración de empleo. Las aportaciones económicas,como la realizada a Médicos sin Fronteras, entrandentro del capítulo más anecdótico, si se quiere. Encualquier caso, nuestras principales aportaciones serealizan para proyectos culturales y deportivos ennuestro entorno más inmediato, y otra parte va aproyectos de colaboración internacional, como elmencionado, sin olvidar nuestra cooperación a 3años, con el proyecto NÍGER de UNICEF, para acabarcon la malnutrición infantil en este país, en coope-ración con ASLE.

Para 2009 estimamosuna reducción de

ventas del 30% respectodel 2008. La

recuperación seproducirá antes para laexportación que para el

mercado nacional.



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NORTON PRESENTA SU NUEVA GAMA DE DISCOS ABRASIVOS DE CORTE

QUANTUM

El especialista de los abrasivos aplica a los discos la revolucionaria tecno-

logía QUANTUM que ya utiliza en sus muelas abrasivas.

La nueva Gama de discos de corte QUANTUM, que son fruto de la continua

investigación que el Grupo realiza sobre todos sus productos, consiguiendo

resultados de gran calidad y prestigio internacional.

Los discos Quantum representan una nueva generación de discos ultra

finos que utilizan la revolucionaria Tecnología de Aglomerante Patentada y

el nuevo abrasivo NorZon Plus Premium. Esta combinación única aumenta

notablemente el rendimiento del grano. De esta manera, se ha conseguido

un disco de corte rápido, limpio, preciso y con una duración notablemente

superior en comparación con los discos de gama alta de otros fabricantes.

Los discos Quantum son de forma plana y están especialmente indicados

para corte de aceros inoxidables, aleados y al carbono. La gama está com-

puesta por discos de diámetro 115 y 125 en dos espesores: 1,0 mm para

un corte más rápido y mermas de material mínimas, y 1,6 mm para apli-

caciones exigentes.

NUEVAS CORONAS DE CORTE BIMETAL DE RISS

Las nuevas coronas de Riss, son la herramienta perfecta, para realizar un

corte rápido y de calidad, porque sus dientes están diseñados para facili-

tar el corte y tener mayor durabilidad en diferentes materiales, como todo

tipo de metales, plásticos, Inox, madera, etc.…

Además Riss ha dado a conocer sus nuevas coronas para porcelánicos con

textura de diamante, para perforar los materiales mas difíciles como cerá-

mica, vidrio, gres porcelánico, fibra de vidrio… se presenta como la solu-

ción definitiva para estos materiales, estando disponible en las medidas de

5 hasta 25 mm.

HOJAS DE SIERRA SABLE "ENDURANCE FOR HEAVY METAL" DE BOSCH

La última novedad de Bosch consigue hasta un 50 por ciento más de cor-

tes que las hojas de sierra de la competencia gracias a la nueva disposi-

ción de dientes 2x2 en combinación con la innovadora geometría “Micro

Edge”.

Bosch ofrece las nuevas hojas de sierra “Endurance for Heavy Metal” en

tres acabados y con una longitud de 150 y 225 mm, respectivamente. La

serie BEF es ideal para cortes precisos en perfiles metálicos finos. Para

tubos y perfiles gruesos es mejor utilizar las hojas de la serie CHF, y para

trabajos de demolición en metal se recomienda la serie CF.

NUEVA SIERRA DE CINTA STARRETT BI-METAL UNIQUETM VERSATIXTM

Starrett presenta VERSATIXTM bi-metal UniqueTM, una cinta diseñada

y fabricada con una tecnología única y con un rendimiento y du-

ración muy superior a la de las cintas que se comercializan hoy

en día.

VERSATIXTM es ideal para el corte de estructuras, perfiles,

tubos y pequeñas secciones macizas. Su nueva geometría

patentada del diente junto a la exclusiva tecnología bi-metal

UniqueTM de Starrett, permiten cortes más rápidos, una mayor re-

sistencia a la rotura de los dientes así como una vida útil extraordinaria

de la cinta.

NOVEDADES EN HERRAMIENTA DE CORTE


SESA TOOLS AMPLIA SUS GAMAS

Las tres gamas presentados son las siguientes:

La HURRICANE.- Broca SDSPlus de 3 aristas con hélice progresiva. La

única en España con estas características que además de perforar

cualquier ferralla en hormigón armado, facilita considerablemente

la extracción de polvo, tanto en hormigón seco como húmedo.

La STORM.- Broca SDS-max de 4 aristas en “X”. La herramienta ideal

para el profesional que busca rendimiento

La TORNADO.- Broca de gama alta, pero competitiva, con mucha

versatilidad.

Todas estas herramientas se hayan en una promoción original y

atractiva: comprando 150 euros netos el fabricante regalará 0.5 kg

de queso D.O. Idiazabal Ahumado. La validez de la promoción se

amplía hasta finales de agosto para lectores de la revista Canal

Ferretero indicando el código “SECFNOV0809” al pasar el pédido.

¡Buenos taladros y Buen Provecho!

NUEVOS DISCOS DE CORTE Y DESBASTE PFERD ESPECÍFICOS PARA

ALUMINO Y METALES NO FÉRRICOS

Cada vez es más habitual el uso del aluminio en aplicacio-

nes industriales como la construcción de vehículos, de-

pósitos, máquinas, carcasas, fachadas, puertas y

ventanas, aviones, etc.

En el desarrollo de estas herramientas PFERD ha apli-

cado su larga experiencia y conocimiento sobre el com-

portamiento específico de arranque de virutas del

Aluminio y de sus aleaciones. Por ello estos discos no

contienen ningún material de relleno y, al no quedar res-

tos en la pieza de trabajo, esta es directamente soldable.

En corte se han incorporado a la gama habitual los discos

de diámetro 115, 125 y 178 en espesores finos de 1 y 1,6 mm.

Estos discos son adecuados para usarse con amoladoras angula-

res de cualquier potencia.

En desbaste los discos están disponibles en dos durezas: N-Alu

para aluminio y metales no férricos blandos y O-Alu para aluminio

y metales no férricos duros. Ambos discos se caracterizan porque

no se embozan y por su gran agresividad.

IZAR PRESENTA LA SOLUCION MAS EFECTIVA PARA TRABAJAR PORCE-

LANICO EN SECO

IZAR CUTTING TOOLS S.A.L., presenta la solución más eficiente a la

hora de trabajar porcelánico, entre otros materiales de gran du-

reza como por ejemplo piedra, pizarra, granito...

La solución consiste en una corona que abarca de diámetro 6 a

75 mm, con diamante electrofundido en el extremo superior y que

ha de ser utilizada a altas revoluciones (6.000-12.000 rpm), espe-

cial para su uso en amoladora. También es conveniente refrigerarla

con agua y no usar percusión.

TALADRADO DE PORCELÁNICO DE ALTO RENDIMIENTO BLUEMASTER

El nuevo sistema de perforación con refrigeración interior BLUE-

MASTER es la solución al taladrado de materiales cerámicos, gres

y porcelánicos muy abrasivos.

El sistema se compone de Husillo con refrigeración interior, alar-

gador, y punta de diamante electrodepositado cuyo rendimiento

garantiza valores superiores a 300 orificios por punta.

La novedosa presentación en estuche (Ref.:EPD) contiene los com-

pontentes y puntas necesarios para taladrar orificios de Ø 5-6-8-

10 mm, este, es conveniente completarlo con los accesorios GBP,

Bidón de agua a presión, para obtener una refrigeración interior

continua, y la guía centradora de brocas GBD.


modelo

de empre

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Hace justamente 70 años allá por 1939, cuando Ermuaapenas tenía 825 habitantes dos vecinos del lugar decidie-ron poner en marcha un taller de armería, en pleno centrodel pueblo, para hacer la competencia a sus vecinos deEibar donde se trasladaban la mayoría de los vecinos quese dedicaban a trabajar en la industria. Ellos eran CosmeZubizarreta y José Maria Iriondo y de la conjunción de susapellidos crearon el nombre de la empresa “ZUBI-ONDO” yello fue el inicio de este proyecto empresarial. tan unido ala vida de Ermua ZUBI-ONDO al poco tiempo trasformó su base de produc-ción y busco nuevas líneas de negocio a través de la fabri-cación de herramientas manuales, actividad que ha sido laque ha ido manteniendo hasta la actualidad, trasladándosea una nueva ubicación, la que hasta hace poco tiempo hasido su sede, también situada en el casco urbano.En la actualidad, la marca ZUBI–ONDO es reconocida en elmercado nacional de ferretería, suministro industrial yconstrucción como referente de productos de calidad. Noobstante, la empresa posee la Certificación ISO 9001 : 2000desde el año 1.999. A través del esfuerzo de todos sus trabajadores, ZUBI–ONDOha conseguido crear una “Imagen de Marca” de herra-mientas de calidad, aseguradas y totalmente garantizadas,un reconocido servicio, y precios competitivos. Con todoello se ha logrado alcanzar el objetivo de satisfacción y fi-delización del cliente. Evaristo Feijóo Feijóo, Consejero Delegado y Director Co-mercial que, el próximo mes de Agosto, cumplirá 35 añosen la empresa, nos comenta los acontecimientos más rele-vantes de esta, ya histórica, firma: “Nuestra trayectoria siempre ha estado muy ligada al des-arrollo de Ermua llegando a ser en los años 70, cuando lapoblación ya contaba con 14.500 habitantes, la empresamás grande del municipio con más de 400 empleados, gra-cias sobre todo a las ventas que realizaba en los mercados

internacionales, llegando a suponer la exportación el80% de la facturación,Pero como no podía ser de otra manera la grave cri-sis de los 80 que afectó al sector industrial y espe-cialmente al sector de las herramientas manuales,puso a ZUBI-ONDO en una grave situación a la quelos propios trabajadores dieron solución con la cre-ación de una Sociedad Laboral. Y a través de una em-presa de Economía Social durante los últimos 21años, se ha pivotado la actividad de nuestra firma,dando salida a los trabajadores que por edad hanido jubilándose y generando nuevos puestos de tra-bajo que incorporan juventud y savia nueva al pro-yecto.La gestión directa por los trabajadores de una em-presa no es una tarea fácil. La sociedad actual noestá acostumbrada a este tipo de gestión, sobre todocuando la dimensión de la empresa es como la quenos ocupa. Sin embargo tenemos la suerte de en-contrarnos en una Comunidad Autónoma donde sehalla el mayor semillero de economía social, dondeeste tipo de sociedades ha encontrado apoyos parasu desarrollo. Y a pesar de todo, únicamente la apor-tación y fe de los trabajadores “nuestro mejor capi-tal ” lo han hecho posible.


Al día de hoy, Ermua ha cambiado considerablemente, como todo el resto del Paíse incluso del mundo. En términos económicos la actividad de otros estados, sin-gularmente los que están despertando al desarrollo, ha supuesto un envite alque cualquier empresa ha debido hacer frente. Las inversiones que se han lle-vado a cabo suponen un esfuerzo personal y social de las personas que formany han formado parte de esta empresa. Esfuerzo personal porque son muchos losaños de trabajo dedicados a ella, en muchos casos toda una vida laboral, y es-fuerzo social porque el encaje de Zubi-Ondo en Ermua es algo inseparable de supropio desarrollo. Las nuevas instalaciones, los renovados esfuerzos emprendedores que en ellasse materializaron en 2004 permiten pensar, esperanzadamente, en un proyectode futuro duradero y competitivo, del cual cuando se oye hablar de hacer los de-beres, en Zubi-Ondo creemos tenerlos hechos al comprobar que nuestra capaci-dad de producción en las nuevas instalaciones pasa de producir con 50trabajadores lo que hace 21 años se producía con 400. Quisiera transmitirles que esta empresa que tiene una tan larga existencia, quetiene tan buen capital humano, que ha pasado por retos tan difíciles, seguroque es capaz de resolver los acontecimientos que vayan viniendo y para ello, do-tarla de los mejores medios y condiciones es un primer paso que hemos consi-derado necesario llevar a cabo en 2004. Pienso que una combinación acertadade la eficacia empresarial y de los valores sociales que sustentan nuestra em-presa será capaz de abordar los desafíos que se presentan día a día.Por ultimo no quisiera terminar sin agradecerles la colaboración que hemos re-cibido desde las Administraciones con sus ayudas, en especial desde el ayun-tamiento de Ermua con el Convenio de colaboración que firmamos y que hasupuesto una importantísima ayuda para hacer posible que hoy seamos unaempresa competitiva y poder seguir ilusionados con nuevos proyectos. Graciasa las Empresas Constructoras, Proveedores y Clientes que han debido sufrir enalgún momento las consecuencias de un complicado y arriesgado proyecto.No podemos olvidarnos de nuestra red comercial que con profesionalidad atien-den y asesoran a nuestros clientes que son lo más importante, con su ayudahemos llegado a poder cumplir el 70 aniversario y si seguimos contando con suapoyo y su confianza, poder plantearnos nuevos retos como fabricantes de he-rramientas manuales.En nombre de todos los que componemos esta empresa, muchas gracias a todos.Yo por mi parte trabajador en esta empresa formando parte desde el 28/08/1974y habiendo comenzado desde abajo, pasado por distintos departamentos hastallegar a la dirección comercial en 1993, quiero hacer mención a los compañerosque hicieron posible este proyecto y a las familias de los Zubizarreta y los Iriondopor haber confiado en los tiempos difíciles, como los que en estos momentosvimos, en aquel nuevo proyecto contando con la participación de los trabajado-res y que ya han trascurrido 21 años de aquellos malos tiempos y que como en-tonces pienso, que con humildad, esfuerzo y mucha ilusión, se superan las crisisy se alcanzan los retos que nos propongamos llevar a cabo. ”

Para Evaristo Feijóo Feijóo, Consejero Delegado y Director Comercial de ZUBI-ONDO, el capital humanoha sido y es un pilar fundamental en el desarrollo de la empresa y afirma que: “Con humildad, esfuerzo y mucha ilusión, se superan las crisis y se alcanzan los retos que nos propongamos llevar a cabo”

CONTACTO

Dirección: Carretera de Areitio, 548260 Ermua (Vizcaya)

Teléfonos: 943 17 01 50E-mail: [email protected]: www.zubi-ondo.com


INNOVANDO LA AGRICULTURASomos innovadores en productos de alta rota-cion, siendo uno de nuestros productos estrellael cuchillo dosificador con depósito. Contando,además con una amplia gama de tijeras y pro-tección laboral para la agricultura.Adolfo Leal, Delegado de Almeria.

publireporta

je

DIVERSIDAD DE CLIENTESCOFAN ha sabido adaptarse a grandes clientesde zonas muy conocidas como Marbella, Este-pona, Tarifa o Mijas, llegando tambien a clien-tes de Ceuta, desde donde se hacenexportaciones a Marruecos.Alfonso León, Delegado del Campo de Gibraltary Costa del Sol.

JAÉN, POCA INDUSTRIA Y MUCHA AGRICULTURACOFAN se ha adaptado “como un guante”, a ladistribución de material agrícola. Siendo unamarca que en sus comienzos se enfocaba a ladistribución en campos como la industria, au-tomoción y construcción.Ana González, Delegada de Jaén.

SERVICIO COFAN A SUS CLIENTESEl servicio que COFAN ofrece a sus clientes, consisteen servir el material que nos demandan en 24h. Yademás les ofrece un servicio llamado COFAN Ex-press para los pedidos que se recepcionan antesde las 19:00 de la tarde sin coste añadido para susdemandas mas urgentes. En Granada existe unafuerte competencia, pero COFAN no tiene compe-tencia en el envío de mercancías.German Verea, Delegado de Granada-Sur.

COFAN, UN POR Y

NUESTROS


GESTIÓN CERCANA Y DE CONFIANZACOFAN en estos últimos 2 años se ha reforzadoen el cuadrante suroriental, ofreciendo con susdelegados una gestión cercana y de confianzapara nuestro cliente, potenciando además elsistema de venta COFAN “express”, y un servi-cio de formación técnica personalizada, dirigidaa empresas con delegados de ventas, algo in-dispensable en el mercado actual.Juan Bermudez, Jefe de Ventas Andalucía Oriental.

COFAN EN EXPANSIÓNCOFAN, una empresa en expansion que nodeja de innovar, ofreciendo a sus clientes unaamplia gama de productos para diferentessectores y que a su vez pone al servicio unagama de material de autoservio y emblistadopara cumplir con las máximas exigencias delconsumidor.Juan Francisco Rodríguez, Delegado de Lorca,Cartagena y Norte de Almería.

COFAN EN UNA DE LAS ZONAS MÁS CASTIGADASPOR EL PAROCOFAN representa en Málaga una marca propiade suministro industrial, ofreciendo un stockpermanente con servicio 24h. Adaptándose alas necesidades del mercado. En continuo cre-cimiento para satisfacer a los clientes y encon-trar en COFAN un proveedor de calidad yconfianza.Pablo Moreno, Delegado de Malaga.

SITUACIÓN EN MURCIA, ANTE EL DESPLOME DE LACONSTRUCCIÓNCOFAN, gracias a su forma de entender laventa,ofrece al cliente un Servicio Express 24horas de calidad.Susana Saugar, Delegada de Murcia.

ADAPTACIÓN DE COFAN AL SUMINISTRO INDUS-TRIALCOFAN, gracias a sus más de 26.000 referencias,a la atención telefónica, al servicio 24h., y a lasvisitas continuadas, ven en nosotros un provee-dor capaz de satisfacer todas sus necesidades.Rafa Cano, Delegado de Granada-Norte.

PROYECTO PARA CLIENTES


A partir de entonces el país está constituido comouna República Democrática de pleno derecho en laUE. No obstante Bulgaria ha sido uno de los paísesque más problemas económicos ha tenido al sepa-rar su economía de la antigua Unión Soviética, lo cualha decrecido sus posibilidades con otros países eu-ropeos.Las dos terceras partes del territorio están dedica-das a la agricultura con una rápida privatización dela tierra en demasiadas propiedades pequeñas queno han beneficiado a las explotaciones.En la Industria, destacan por su importancia los pro-ductos químicos y la producción textil y al no tenergrandes recursos energéticos, su economía dependeen gran medida de sus relaciones con el exterior.Dispone de carbón, lignito y alguna energía hidráu-lica. El Fondo Monetario Internacional dice que Bulgaria esun país en transición, su PIB aún es bajo pero con uncomportamiento estable por lo que se le puede cali-ficar de ser un país con un potencial económicomedio. Por su comportamiento económico en los úl-timos años, presenta un ritmo de crecimiento alto yde acuerdo con sus operaciones comerciales interna-cionales se le puede calificar bien con una economíamuy abierta, teniendo tanto las importaciones comolas exportaciones un ritmo creciente permanente.

merc

ados

La reciente incorporaciónde Bulgaria a la UE ha re-

forzado su atractivo comopaís en el que invertir

frente a otros de su en-torno, para las empresas

españolas por su estabili-dad monetaria y política

fiscal incentivadora.

En nuestra serie de artículos sobre los países a losque España envía sus productos, estudiamos hoyBulgaria.Bulgaria es un país balcánico pequeño pues no essuperior a 8 millones de habitantes, pero de una be-lleza extraordinaria y últimamente con su incorpora-ción a la Comunidad Económica Europea, de granactividad comercial, tanto por sus exportacionescomo por la capacidad de absorción de los produc-tos extranjeros.Bulgaria por su trayectoria en los últimos deceniosha sido poco conocida por su escasa relación conlos países occidentales europeos. Por ello recorda-remos a muy grandes trazos que la República deBulgaria con sus 110.994 Km2, llamada BALGARIJAen búlgaro, se incorporó a la Unión Europea enEnero de 2007, fue en los siglos IX y X una muyimportante potencia europea soportó diversas eta-pas de más y menos esplendor declarándose reinoindependiente en 1908. Durante la I y II GuerraMundial se alineó con las potencias perdedoras delEJE Berlín-Roma-Tokio, lo que provocó al términode dichas confrontaciones pasar finalmente almarco o área de influencia de la Unión Soviéticadonde estuvo hasta 1990.Finalmente Bulgaria se adhirió a la OTAN el 29 demarzo de 2004 y a la UE el 1 de enero de 2007.

BULGARIA

UN ANTIGUO PAÍS,UN NUEVO EMPRENDEDOR

Hasta ahora los países que más operaciones realizan con Bulgaria son: Alema-nia, Rusia, Italia, Grecia y Turquía para importaciones y exportaciones.Lo que más exporta es ropa de vestir, fundición de hierro y acero, aparatos me-cánicos, combustibles y aceite mineral. Y como productos más importantes aimportar: maquinaria, automóviles y tractores, material eléctrico y plásticos ma-nufacturados. Su política y economía son un tanto inestables lo que puede pro-ducir algún riesgo de impago de las empresas locales, situación que se estásolucionando actualmente.En cuanto a la capacidad de Bulgaria para aceptar productos importados el paísposee un stock de inversión directa extranjera de 5.082 millones de dólaressiendo su importancia en relación al PIB intermedio. La reciente incorporación de Bulgaria a la UE ha reforzado su atractivo como paísen el que invertir frente a otros de su entorno, para las empresas españolas porsu estabilidad monetaria y política fiscal incentivadora. Los fondos económicosque recibe de la UE, la mano de obra barata, todo hace esperar en un pronto fu-turo desarrollo económico del país, prueba de este desarrollo es que ya el pa-sado año 2008 su crecimiento fue del 6% de superávit.España el año anterior, es decir el 2007 ocupó la 6a posición entre los países in-versores con 408 millones de euros, cifra que disminuyó drásticamente no lle-gando a los 102 millones de euros, posiblemente pudiendo influir los problemaseconómicos de que adolece últimamente la UE.España hasta la fecha mantiene una presencia empresarial importante expor-tando productos como tecnología industrial, sector cárnico, cerámica, aparatosmecánicos y en general. Como inversión directa el sector inmobiliario y la cons-trucción ocupan el primer lugar.Se están produciendo en ese país una serie de oportunidades para los ex-portadores españoles. Así, por ejemplo, el gran crecimiento de la construcciónde obra civil para las empresas que se dediquen a la maquinaria de la cons-trucción y herramientas afines, así como para el campo se precisa gran can-tidad de maquinaria agrícola. Y dada la falta de mano de obra cualificadatambién es una gran oportunidad para empresas y consultoras de formación,siendo otro sector importante el de las energías renovables como la energíaeólica, geotérmica y solar y por supuesto como todo país con riquezas natu-rales, playas, montañas, nieve, parques, etc, al estar desarrollándose un tu-rismo de calidad se precisan instalaciones como las que exige el turista de laEuropa Occidental. Finalmente son oportunidad ahora con un país en nueva formación económica,la telefónica económica, la telefonía móvil y la cinemática.

En estos momentos ya hay instaladas más de 70empresas españolas en Bulgaria y con un ritmoascendente constante.

Para grandes constructoras están pendientes los pro-yectos de varias autopistas, terminales de transporteaeropuertos y terminales portuarias.Los que se animen a conocer no solamente las be-llezas de los parques nacionales sino personalmentecambiar impresiones con Administraciones y empre-sas búlgaras sobre alguna posible exportación, no ol-viden algunos datos que hace dos años eran lossiguientes, pero pueden haber evolucionado hastala fecha como es que abrir un negocio requiere unbuen número de días pero a un coste muy bajo, queel tiempo medio para abrir una empresa es de 32días, el coste de despedir a un empleado si deci-diese cerrar el negocio por ejemplo, es de 30 sema-nas salariales y el coste por registrar una propiedades del 2,3% del valor de la propiedad. Si las cosas nole van muy bien, el tiempo requerido para hacercumplir un contrato es de 440 días y su costo parallevarlo a efecto seria del 14% del valor de la deuda,siendo necesario 3 años para liquidar un negocio.


actualid

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novedades

BRUGUER PRESENTA DOS NUEVOS DESTINOS DE COLORESDEL MUNDO

HAMMERITE DIRECTO SOBRE ALUMINIOSe trata de un esmalte de excelente adherencia que se aplica directamente sobre cualquiersuperficie de aluminio o metales no férreos como galvanizados, zinc, cobre, latón, etc.Su innovadora formulación, única en el mercado español, ofrece una excelente proteccióncontra la intemperie y el sol hasta 5 años en una sola mano. De esta forma su aplicación esmucho más sencilla y mucho más rápida que con otros esmaltes convencionales, que nece-sitan un fondo o imprimación previa para asegurar la adherencia del esmalte sobre metalesno férreos.Hammerite® Directo sobre Aluminio se puede aplicar tanto a brocha como a rodillo o pistolapara mayor comodidad. Además seca en 1 hora.Se presenta en una gama de 9 colores, 3 de ellos con reflejos metálicos: el bronce, el cobre yel gris plata. Disponible en envases de 0,75 l y 5 l. PVP: 15.95 e.

HAMMERITE METALMASTER, REVOLUCIONARIO SISTEMA DE PISTOLAELECTROSTÁTICAHasta ahora proteger y decorar el metal era una tarea difícil y bastante la-boriosa, sobretodo en lugares de difícil acceso. HAMMERITE METALMASTE pro-porciona un acabado profesional, sin marcas de brocha, gracias a la innova-dora Tecnología de Recubrimiento Envolvente 3D utilizada que permite pintartodas las caras a la vez.Hace posible pintar barrotes por delante y por detrás, rociándolos sólodesde un lado.El producto está recomendado para aplicar sobre cualquier superficie de me-tal, limpia u oxidada. No indicado para superficies lisas como puertas de ga-raje, plafones de metal u otros. Ideal para: Verjas, Rejas, Muebles de jardín,Balcones, Farolas, Buzones, Estructuras decorativas y otros.HAMMERITE® METALMASTER estará disponible con un PVP recomendado de(IVA incluido): Pistola: 69,95 e y Cartuchos 360 ml: 19,95 e.

¿Cuántas veces hemos so-ñado en tener el color de unviaje? o ¿cuántas otras hemosquerido crear un ambiente ennuestra casa que nos re-cuerde a un país exótico? Másde una y de dos… Bruguersabe que Colores del Mundoes una de las familias másapreciadas por ti.La incorporación de dos nuevos destinos, Caribe quete trae el frescor de la brisa tropical, y Patagonia, quetrae un toque de la serenidad del océano a tu hogar,

hace que esta familiacrezca hasta los 12 desti-nos. Los doce destinos deColores del Mundo se hayanasociados a colores queestán a tu alcance para de-corar tu hogar. Además re-cuerda que Colores delMundo este año ha incorpo-rado una nueva propuesta

decorativa “tono sobre tono”, los Contrast Colors quete propone un color de contraste para cada color deColores del Mundo.


J'HAYBER WORKS CON “BUEN PIE” EN LA CONSTRUCCIÓNCon la Nueva bota RAPTOR S1+P JHW presenta su nueva gama, denominada, ULTRA-LIGHT.Las botas y zapatos que forman parte de la gama “Ultralight” están fabricadas consuela de poliuretano bidensidad que incorpora el sistema Flex Point que garantiza unaflexibilidad y ligereza muy superior al resto de productos de similares característicasen el mercado.La Raptor S1+P es el primer lanzamiento de J´hayber Works dentro de esta nueva línea.Además de este sistema, el Flex Point, la bota Raptor S1+P, cuenta con el sistema depuntera Composite, resistente a una fuerza de 200 julios, muy ligera y confortable yel sistema Jhayflex, que consiste en una plantilla antiperforación no metálica com-puesta de un tejido de alta resistencia que cubre el 100% de la planta del pie y quecomo la suela, se caracteriza por su flexibilidad y ligereza.

GUANTES NINJA DE JUBA, SEGURIDADY CONFORT EN TUS MANOSLa gama de guantes Ninja deJUBA®, elaborada en fibras Nylon®y Spandex® sin costuras, ofrece unconfort inigualable y una protecciónanticorte elevada.En el interior, los Ninja protegennuestras manos gracias al trata-miento Actifresh® que incorporan y

que elimina las bacterias produci-das por el sudor. Además son guan-tes muy ligeros que permiten unagran maniobrabilidad. La gama Ninja se compone de ochomodelos con pequeñas diferenciasque les hace específicos para dife-rentes trabajos.

PFERD: NUEVAS HERRAMIENTAS, NUEVAS SOLUCIONESPFERD-Rüggeberg, S.A. lanza al mercado su catálogo-tarifa de novedades2009 que incluye artículos para tratamiento de superficies y corte de ma-teriales.Algunas de las novedades más significativas son: La lima para herrar que a diferencia de la escofina para herrar tiene en susdos caras cortes fresados con rompe virutas que son muy agresivos en elcorte y permiten al mismo tiempo un herraje de caballos y herraduras.Las fresas con los nuevos dentados 3R y 3RS para trabajos exigentes en fun-dición, astilleros y construcciones metálicas. Las roturas de dientes, des-prendimientos y roturas de cabeza con estos nuevos dentados quedanreducidas al mínimo.Las nuevas muelas entre las que destacan las específicas para fundición,las válidas para construcción de turbinas, mecanismos de propulsión y he-rramientas y las específicas para trabajar sobre aluminio.

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novedades

Se trata de la primera escalera telescópica de fibra de vidrio para uso en ti-jera y apoyo a pared, diseñada y patentada por TELESTEPS y distribuida enEspaña por SVELT.Se fabrica en un solo tamaño, de momento, está pensada como una escaleraligera, aislante y muy fácil de transportar al ser telescópica.Los datos técnicos de la escalera son los siguientes:Peldaños de 90 mm de fondo más confortables; Montantes muy fuertes defibra de vidrio; Testada según normas europeas EN 61478 y aislante a 30 Kv; ligera y cómoda; cálida al tacto, perfecta para frías temperaturas;Sistema de cierre AUTOSTEPS patentado automático; Tubos concéntricos ais-lantes; Fácilmente transportable, incluye un asa; La escalera que necesitabapara trabajar en el sector eléctrico o en ambientes químicos y corrosivos;Homologada con norma europea EN 131;Nº de peldaños: 5+2; Fondo de pel-daño: 90 mm; Altura máxima de trabajo: 3.2 m; Altura extendida: 2.0 m; Alturacerrada: 88 cm; Peso: 9.3 Kg; Capacidad: 150 Kg.

SVELT LAZA SU ÚLTIMA NOVEDAD EN FIBRA DE VIDRIO

NUEVA HIDROLIMPIADORA A GASOLINA DE VAROVaro ha presentado la hidrolimpiadora a gasolina POW XG9007 bajo su marca PowerPlus –GardenPro. Las características técnicas de la hidrolimpiadora son:Potencia: 6.5HP / 3600RPM - 4875W - 4.9 KW.Motor: 196 cc.Combustible: Gasolina sin plomo.Aceite: 0.6 L.Depósito: 3.6 L.Capacidad: 10 L/min (2.65 GPM).Velocidad: 3.600 R.P.M.

El pasado 1 de Mayo, Stanley presentó un nuevo catálogo de herra-mienta mecánica donde se incorporan todas las herramientas de laGama Expert. La gama Expert está formada por más de 1.000 referencias dedica-das a la industria y a la automoción con una buena relación calidad-precio. Este catálogo permitirá a los profesionales del sectorindustrial y de la automoción encontrar rápida y fácilmente las he-rramientas que buscan, teniendo en cuenta la normativa exigida porlos países europeos. La gama STANLEY EXPERT ha sido diseñada para cubrir las necesida-des más habituales del sector de la industria y de la automoción.

STANLEY PRESENTA NOVEDADES



La línea de Accesorios Bosch ofreceuna amplia gama de soluciones espe-cializadas en Diamante, tan necesariaen estos tiempos difíciles.Hay usuarios que demandan unamayor especialización. Para ellos,Bosch ofrece soluciones diferenciadas,desde discos Universales para uso ge-neral (segmentados o turbo), hasta so-luciones para cortar asfalto o asfalto

con hormigón, pasando por discosCantero, discos para hormigón (inclusohormigón viejo o calcáreo), mármol,azulejos, ferrogrés o ladrillo caravista,entre otras aplicaciones. Para otros usuarios la clave es unaoferta más versátil y económica. Paraellos, Bosch ofrece discos de diamante“anti-crisis” con precios ajustados atodos los bolsillos y exigencias.

XYLADECOR SE RENUEVA ONLINEEn la nueva web de Xyladecor® España podremos encontrar toda la infor-mación indispensable sobre cómo cuidar y conservar nuestra madera.Xyladecor® España ha apostado por una web intuitiva, útil y sumamentepráctica, en la que se podrá encontrar muy fácilmente toda la gama de pro-ductos destinados al cuidado de la madera. Además, se destacan los últimoslanzamientos de Xyladecor®, para que el consumidor pueda estar siempreal día de lo más nuevo como por ejemplo, Xyladecor® SprayExpressPulverizador y Xyladecor® Protector SprayExpress Mate.Un apartado a destacar es la sección de “Demo Vídeos” en los que encon-tramos los vídeos de aplicación de las diferentes categorías de productos, conel fin de facilitar todavía más, si cabe, el procedimiento a seguir para apli-car el producto escogido.

BOSCH, SOLUCIONES DE DIAMANTE

Los nuevos modelos ofrecen, gracias a una óptima combinación de fun-ciones, diseño y ergonomía, un control perfecto y más precisión al se-rrar. Además, el innovador sistema de depósito para el polvo “CleanSystem Box”, el sistema de control de corte “Cut Control” y el sistemade guía de rail “Guide Rail System” facilitan el trabajo de los aficiona-dos al bricolaje.El nuevo dispositivo de aspiración “Clean System Box” recoge el polvoque se produce durante el corte y permite al usuario mantener el lugarde trabajo limpio. Otra novedad que las nuevas sierras circulares por-tátiles ofrecen es el sistema “Cut Control”. Tanto en los cortes están-dar longitudinales como en cortes a inglete, este sistema permitemantener una orientación excelente y un seguimiento preciso de lalínea de corte.

NUEVAS SIERRAS CIRCULARES DE BOSCH BRICOLAJE


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novedades

Calzados Paredes ha lanzado una nueva propuesta de complementos estivales para susgamas más actuales de calzado de seguridad laboral: una renovada línea de calcetinestécnicos de verano, diseñados en exclusiva para los modelos de zapatos Fusion2 y Gases.En esta ocasión, el departamento de I+D de la compañía ha desarrollado dos nuevos cal-cetines de trabajo con funcionalidades adaptadas a las altas temperaturas de la épocamás calurosa del año y a las particulares características de cada uno de sus zapatos detrabajo más demandados, diferenciando por medio de colores la adaptación a uno y otromodelo de calzado: color rojo para su línea Fusion2 y color amarillo para la línea Gases.

GARDENA PRESENTA SU SISTEMA DE RIEGO AUTOMÁTICO SIN GRIFOEl riego automático de vacaciones Gardena puede regar hasta 36 tiestos.Alimenta automáticamente de agua sus plantas desde un depósito con unabomba. Cada riego tiene 3 distribuidores, con diferentes caudales, con 12 salidas cadauno para efectuar una dosificación exacta y adaptada a cada planta.Mediante un transformador con temporizador, el riego se activa diariamentedurante 1 minuto. Para adaptarse a las necesidades de cada planta, los dis-tribuidores tienes 3 caudales diferentes: Gris claro, 15 ml/min., Gris, 30ml/min. y Gris oscuro, 60 ml/min.Para una utilización tanto en interiores como en exteriores, el riego automá-tico de vacaciones GARDENA tiene un transformador de baja tensión (14 V) to-talmente hermético.

NORMA introduce el nuevo protector resistente al fuego para uniones de tuboNORMACONNECT®. Rápido, fiable y reutilizable.La nueva NORMACONNECT® RFP es un protector contra las llamas reutilizable quepermite identificar claramente si la unión para tubo está protegida contra las lla-mas o no y asegurar una máxima resistencia contra el fuego hasta los 850º C.Este producto cumple con la última normativa de la IACS e ISO 19921.Su bajo peso y su sencillo diseño, permite un rápido y fácil montaje sin necesi-dad de ninguna herramienta. Además, el protector lleva incorporado un tejido defibra mineral resistente al fuego que proporciona un nivel óptimo de proteccióncontra las llamas. Este producto ha sido especialmente diseñado para su utilización en todas lasuniones NORMACONNECT® FLEX.

NUEVO PROTECTOR CONTRA LAS LLAMAS

PAREDES PRESENTA SUS NUEVOS CALCETINES TÉCNICOS


tentes y gozamos de una buena imagen. Aún somosdesconocidos en muchos lugares, salvo algunas fir-mas punteras y referentes en el mercado interna-cional, así que debemos seguir trabajando paraavanzar en este sentido. Somos una opción puntual,entre alemanes, italianos y orientales; la asignaturapendiente es darnos a conocer.

¿Qué puede aportar la feria FIMMA a este escenario?Muchas empresas van a participar en FIMMA en fun-ción de sus resultados y conclusiones en LIGNA. LaDirección de la Feria está haciendo ingentes esfuer-zos para que el expositor encuentre facilidades paraestar en Valencia. Probablemente asistiremos a unevento de menor tamaño, en el que tratarán de nofaltar todas las principales firmas del mercado. Los fabricantes españoles de maquinaria estamosconsiderando el contar con un pabellón propio, conuna señalética que nos distinga, y con una fuertepresencia de compradores extranjeros, fruto de lacaptación de empresarios que AFEMMA está lle-vando a cabo en países de consumo potencial. UnaFIMMA digna puede servir para estimular la activi-dad, pero es vital que mejoren las condiciones fi-nancieras para que los industriales puedan invertiren maquinaria.

“Fimma-Maderalia puede ser eldetonante que estimule el sector”La industria de la maquinaria para la madera se resiente de un contexto mar-cado por la inestabilidad económica y el mapa de incertidumbre que se dibujade cara a los próximos años. Una coyuntura en la que los fabricantes de má-quinas acusan la crisis financiera internacional, sin encontrar salidas fluidas enla exportación. Frente a esta realidad FIMMA-MADERALIA, que tendrá lugar del 3a 6 de noviembre en Feria Valencia, se erige como propulsor de la oferta y la de-manda en un mercado que habitualmente se estimula con su feria bienal.

¿Qué repercusiones de la crisis padece especialmente el fabricante español demaquinaria?Lo está pasando particularmente mal quien centra su actividad en el mercado na-cional. Quien ha trabajado por introducirse en otros países halla un oxígeno queahora falta en España. Tenemos una tecnología suficiente y una relación cali-dad-precio favorable, con un servicio interesante en lo que respecta a plazos deentrega, seriedad e imagen de marca: somos reconocidos en el exterior, y portanto, podemos competir sin complejos en todo el mundo.

¿Está agudizando la situación la proliferación de maquinaria usada en el mer-cado?Sin duda. Pero el consumidor está equivocado; es muy atractivo el precio deuna maquinaria que, seguramente está en unas condiciones aceptables (nume-rosas fábricas han cesado su actividad tras pocos años de funcionamiento). Elintermediario, por regla general, vende a peso. Y para que esas máquinas sir-van y funcionen en su nuevo emplazamiento requieren de una revisión y unapuesta a punto adecuadas. Normalmente, esos equipos ya no tienen garantía,porque ha caducado o porque el fabricante no quiere responder de unas má-quinas que no ha vendido directamente.

¿Qué iniciativas desarrolla actualmente AFEMMA en esta coyuntura que nos des-cribe?Desarrollamos planes de promoción de la maquinaria española en todo elmundo, mediante misiones comerciales y participación en ferias. Además de re-partir gratuitamente el catálogo general de fabricantes españoles de maquina-ria, herramientas, equipos y productos para la madera, que es ampliamenteutilizado como libro de consulta. Nuestro objetivo es dar a conocer su gran niveltecnológico, de calidad y de servicio. No dependemos de nadie en cuanto a pa-

JOSÉ MANUELMENOYO

PRESIDENTE HONORARIO DEAFEMMA

entrevista


La importancia creciente de las tecnologías y la ge-neralización de Internet, hace cada vez más necesaria laimplantación de una política de seguridad y privacidadeficiente, de acuerdo con la legislación sobre protecciónde datos.

Actualmente casi todos los procesos o gestión de datosse realizan de forma automatizada, y cualquier disfun-ción del sistema o fuga de datos puede comprometer laimagen y continuidad de la empresa.Son considerables los casos de empresas que se hanvisto sancionadas por la Agencia Española de Protecciónde Datos, por deficiencias en la aplicación de las medi-das de seguridad reglamentarias. Por ejemplo, la negli-gencia de compartir archivos en Internet, a través dealgún programa de intercambio de archivos mediante elsistema P2P (como Emule, BitTorrent, eDonkey, etc.).En algunos casos, la instalación de estos programas enordenadores o servidores es desconocido por la direc-ción de la empresa y en otros, es el propio administra-dor quien ha instalado el programa para la descarga demúsica, películas, etc.Generalmente, en estos casos, el problema es el desco-nocimiento, puesto que estas aplicaciones sirven preci-samente para compartir archivos propios o de terceroscon cualquier usuario, y una defectuosa configuraciónpuede costar la credibilidad de la empresa, al compar-tir involuntariamente en la red la base de datos de susclientes, datos bancarios o de los empleados, así comocualquier archivo que almacene en el equipo.

En otros casos, fuera del ámbito de los datos persona-les, un defectuoso control de acceso a la información ode aplicación de las medidas de seguridad, puede po-sibilitar una filtración de información privilegiada de laempresa, sin consecuencia alguna para el infractor, porla imposibilidad de probar su autoria.Por este motivo, es importante que la política de pro-tección de datos de la empresa sirva para configurar unsistema informático sólido, que garantice la confiden-cialidad, integridad y disponibilidad de la información.Del mismo modo, debe servir para formar a todo el per-sonal, estableciendo prohibiciones y obligaciones, asícomo las responsabilidades y consecuencias derivadasde su infracción. También muchos servicios de la sociedad de la infor-mación, que se ofrecen “gratuïtamente” a los usuarios,pueden incidir en la privacidad de las personas o pue-den comprometer la seguridad y confidencialidad de lainformación empresarial.Muchos portales de Internet facilitan gratuitamente a losusuarios el uso de una cuenta de correo electrónico “gra-tuito”, mediante un simple registro o incluso hay em-presas que utilizan estas herramientas para el desarrollode su actividad. No obstante, en la mayoría de la políti-cas de privacidad de los portales, no se ofrece informa-ción clara y directa sobre la ubicación del fichero (dondese encuentra el servidor Webmail que alberga los correoselectrónicos), la identidad del responsable, cesionarioso terceros que pueden acceder a los datos, finalidad aque destinan la información que recopilan, etc.

legislació

n

La Agencia Española deProtección de Datosestá sancionando a

empresas pordeficiencias

demostradas en laaplicación de las

medias de seguridadreglamentarias.

LA PRIVACIDAD EN LA SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN


Ello puede suponer un problema para las empresas que utilizan estas herramientaspara enviar o recibir información sobre los trabajadores, nóminas, datos bancarios,etc., puesto que, podemos encontrarnos con que el servidor Webmail esté ubicadoen un país tercero donde no sea aplicable la legislación sobre protección de datos.En consecuencia, la empresa usuaria de este servicio seria responsable de la realiza-ción de una transferencia internacional de datos ilegítima a un tercer país, sin cum-plir los requisitos que establece la legislación sobre protección de datos, y responderíadirectamente de los daños que pudieran derivarse, si la confidencialidad de los datosse viera comprometida.En ocasiones, este tipo de portales almacenan otro tipo de datos de forma automá-tica, sin que el usuario lo pueda percibir, con la finalidad de realizar estudios de mer-cado, enviar publicidad personalizada, etc. Tampoco hay que olvidar, que en realidad,estos portales obtienen sus ingresos básicamente de la publicidad. Para personalizar la publicidad, pueden llegar a utilizar herramientas que escaneenlos correos electrónicos de los usuarios, registrando palabras utilizadas en los men-sajes, de forma que los anuncios publicitarios que se muestren al usuario estén re-lacionados con dichas palabras, es decir que, si en los mensajes de un usuario aparecerepetidamente la palabra “viaje” a este usuario, se le ofrecerá publicidad sobre ofer-tas de viajes.Otro de los portales que hemos de tener presente son los buscadores o portales quenos facilitan el acceso a contenidos, por ejemplo, Google, Yahoo, Windows Live, etc.Dejando a parte que, su utilización gratuita pasa por recopilar información del usua-rio de forma automática (dirección IP, lugar y hora de conexión, navegador, idioma,etc.), sin que sus políticas de privacidad nos aclaren el periodo o finalidad de alma-cenamiento de los datos que recopilan o quienes son los destinatarios de la infor-mación, ya se han producido algunos casos en que, se ha indexado información quepuede llegar a comprometer la privacidad de las personas.El ejemplo más claro lo encontramos en las webs 2.0, como las redes sociales deocio, contactos o profesionales (Xing, Facebook, Myspace, Fotolog, etc.) donde las po-líticas de privacidad aun no ofrecen las medidas suficientes para garantizar un mínimode confidencialidad para sus usuarios. De modo que, la información personal o co-municaciones que se realizan dentro de estos portales entre usuarios, a menudo apa-recen indexadas de modo abierto en los buscadores, al alcance de cualquierinternauta.Muchas empresas antes de contratar a una persona, introducen su nombre y apelli-dos en los buscadores para conocer más detalles personales, puesto que realmentecada vez hay más información en la red.La tendencia actual es utilizar cada vez más los medios electrónicos e Internet, pueses más rápido e inmediato, no obstante es responsabilidad de los propios usuariosser cautelosos a la hora de facilitar información en los portales, redes sociales, pá-ginas Web, etc., o incluso en la propia página corporativa (publicación de resultados,fotografías, notas, sanciones en vía federativa, etc.), puesto que, su contenido habi-

tualmente acaba indexándose a través de los buscado-res, exponiéndose al público de forma general. Y a pesarde la facilidad a la hora de introducir información en In-ternet, su eliminación puede resultar bastante más cos-tosa.La legislación sobre protección de datos, configura underecho fundamental que reconoce a las personas la fa-cultad de controlar sus datos y la capacidad para deci-dir y disponer de los mismos. Evidentemente, en estoscasos la facultad de control sobre los datos puede verseperjudicada. Las autoridades de protección de datos, yahan dado la voz de alarma ante esta situación y actual-mente, se está trabajando para fijar unos estándares in-ternacionales de privacidad.De modo que, este tema sigue en continua evolución yteniendo en cuenta el carácter abierto y libre de Inter-net, el creciente progreso y desarrollo de las tecnolo-gías de la información, de momento, la medida deseguridad más efectiva para salvaguardar la privacidad,será la cautela que aplique cada persona antes de faci-litar información.

Es imprescindible que lapolítica de protección de datosde la empresa sirva paradeterminar un sistemainformático capaz degarantizar la confidencialidade integridad y disponibilidadde la información.

El Grupo Asesor ADADE, es una firma de serviciosprofesionales de Asesoría dirigidos, principalmente,a la pequeña y mediana empresa y que pone a sudisposición una cobertura nacional y una infraes-tructura técnica y de personal altamente cualificado.Telf.: 902 100 [email protected]

Laura Vivet TañàAbogada

ADADE Barcelona


TIMBERLAND, LA PRIMERAMARCA DE CALZADO EN UTILIZAR GREEN RUBBER A partir de ahora, gracias a la aplicación del proceso DeLink™que permite desvulcanizar caucho usado, los modelos de las co-lecciones Timberland Mountain Athletics y Earthkeepers llevaránsuelas Green Rubber compuestas de un 42% de caucho recicladoproveniente de neumáticos desechados en vertederos. La tecnología de Green Rubber, denominada DeLink™, trata de unproceso patentado para desvulcanizar el caucho desechado enlos vertederos y poder convertirlo en nueva materia prima consus cualidades originales para emplearla en nuevos productoscomo mangueras, felpudos o suelas de zapatos.Según Jeff Swartz, Presidente y CEO de Timberland: “El acuerdoalcanzado con Green Rubber reúne a dos organizaciones seme-jantes con un objetivo común: aunar la gestión de un adecuadocomercio acorde con la responsabilidad medioambiental”.

JUNKERS ENSEÑA A LOS NIÑOS A RESPETAR Y PRESERVAR EL MEDIO AMBIENTE Coincidiendo con el Día Mundial del Medio Ambiente que se celebró el 5 de junio,Junkers puso en marcha un divertido acto en el que más de un centenar de niñosaprendieron entre risas y juegos, a respetar y preservar el medio ambiente, a tra-vés de los divertidos personajes del espectáculo de títeres “Nuestra tierra nece-sita amigos”. Esta obra, montada y dirigida para niños de entre 6 y 8 años, estábasada en el libro de ilustraciones de igual nombre editado, asimismo, por Junkerspara divulgar entre los más pequeños de la casa que el consumo responsable escosa de todos.

BOSCH APUESTA POR EL MEDIOAMBIENTE EN SUS HERRAMIEN-TAS DE JARDINERÍA La marca Bosch, líder en la tecnología de litio, no sólo ha alcan-zado avances significativos como el desarrollo de baterías másduraderas y de menor tamaño, sino que al mismo tiempo hadesarrollado herramientas más respetuosas con el medio am-biente. Las baterías de litio pesan mucho menos que los mode-los de plomo o níquel-cadmio, son de recarga rápida y sin efectomemoria ya que no se descargan solas con la falta de uso.Las herramientas con batería de litio son más respetuosas conla naturaleza ya que disminuyen la emisión de CO2 y su con-sumo energético es hasta 20 veces menor. Gracias a su mayoreficacia energética sobre otras herramientas con batería deplomo o de motor de gasolina permite un gran ahorro de dinero.Además de estos beneficios, no emiten humos y son mucho mássilenciosas.

medio

ambiente


especia

l

vehículos

LOS VEHÍCULOS MÁSUSADOS POR LOS FERRETEROS

ESPECIAL VEHÍCULOS COMERCIALES


En el año 2008 se produjo una caída de matricula-ciones de furgones del 42,40%, sobre todo en el seg-mento de los de menos de 3,5t, y en el comienzo de esteejercicio se está manteniendo la tendencia.Hacemos este estudio solo para furgones de -3,5t porser los más utilizados por los ferreteros.

Para poder tener una visión global de la situación del

mercado de furgones hemos analizado las estadísticas

de los últimos cuatro ejercicios (2005–2009 (abril)) utili-

zando los criterios de clasificación de los vehículos de

transporte de mercancías por carretera adoptados por

las Asociaciones Profesionales (en este caso ANIACAM)

En estos cuadros se han omitido las matriculaciones

en Canarias, Ceuta y Melilla por representar única-

mente un 5% aproximadamente del total y darse en

ellos unas condiciones especiales por su situación

geográfica, legislación arancelaria y fiscal, etc, que

tal vez desvirtuarían la visión total del mercado.

En los furgones de -3,5t en 2008 fue Abrilel mes con mayoresmatriculacionesllegando a 6.133unidades.

Cuadro nº 1.- Matriculaciones anuales de Furgones en los 4 últimos años y % que representansobre el año anterior

Segmento 2008 2007 2006 2005 Var. Variac. Variac.08/07 07/06 06/05

Hasta 3,5 t 46.150 82.551 76.786 76.667 -44,10% 7,51% 0,16%

Cuadro nº2.- Matriculaciones mes a mes de Furgones de menos de 3,5 t(2007-2009) MES 2008 2007 2006 2005 Var. 08/07 Var. 07/06 Var. 06/05ENERO 4.818 6.381 5.370 5.352 -24,49% 18,83% 0,34%FEBRERO 5.311 6.243 6.083 5.639 -14,93% 2,63% 7,87%MARZO 5.352 8.914 8.311 7.257 -39,96% 7,26% 14,52%ABRIL 6.133 6.529 5.950 7.167 -6,07% 9,73% -16,98%MAYO 4.982 7.929 7.328 6.993 -37,17% 8,20% 4,79%JUNIO 4.247 7.972 7.451 7.520 -46,73% 6,99% -0,92%JULIO 4.046 8.007 7.365 7.351 -49,47% 8,72% 0,19%AGOSTO 2.055 5.250 5.131 4.965 -60,86% 2,32% 3,34%SEPTIEMBRE 2.172 4.640 4.860 5.061 -53,19% -4,53% -3,97%OCTUBRE 2.650 6.656 5.728 5.545 -60,19% 16,20% 3,30%NOVIEMBRE 2.116 6.639 7.119 6.972 -68,13% -6,74% 2,11%DICIEMBRE 2.268 7.391 6.090 6.845 -69,31% 21,35% -11,03%TOTAL 46.150 82.551 76.786 76.667 -44,10% 7,51% 0,16%

Matriculaciones de Furgones de menos de 3,5ten 2008 en España

Toyota ; 1,07%

Nissan; 6,53%

Opel; 7,30%

Peugeot; 10,18%

Volkswagen; 10,78%

Renault; 11,11%Fiat; 11,23%

Mercedes; 13,18%

Ford; 13,50%

Citroën; 13,90%

Otros; 1,22%


En furgones de -3,5ten 2008 la marca que

realizó másmatriculaciones fue

Citroën con 6.417unidades.

especia

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vehículos

Cuadro nº 3.- Matriculaciones de Furgones de menos de 3,5 t por marcas y penetraciones en 2007 Y2008

MARCA 2008 Penetr. 2008 2007 Penetr. 2007 Variación 08/07CITROËN 6.417 13,90% 10.986 13,31% -41,59%DAF -- 0,00% 1 0,00% -100,00%FIAT 5.182 11,23% 8.787 10,64% -41,03%FORD 6.228 13,50% 11.181 13,54% -44,30%HYUNDAI 243 0,53% 1.165 1,41% -79,14%IVECO-PEG. 269 0,58% 583 0,71% -53,86%KIA 41 0,09% 489 0,59% -91,62%LDV 12 0,03% 1 0,00% >500%MAZDA -- 0,00% -- 0,00% 0,00%MERCEDES 6.082 13,18% 10.067 12,19% -39,58%MITSUBISHI -- 0,00% 1 0,00% -100,00%NISSAN 3.012 6,53% 6.146 7,45% -50,99%OPEL 3.371 7,30% 6.403 7,76% -47,35%PEUGEOT 4.700 10,18% 7.076 8,57% -33,58%RENAULT 5.127 11,11% 11.020 13,35% -53,48%TOYOTA 493 1,07% 1.002 1,21% -50,80%VOLKSWAGEN 4.973 10,78% 7.643 9,26% -34,93%TOTAL 46.150 100,00% 82.551 100,00% -44,10%

Cuadro nº4. Matriculaciones de Furgones hasta Abril del 2009 y comparación con el 2008

Segmento Enero-Abril-2009 Enero-Abril-2008 Variación 09/08

Hasta 3,5 t 8.105 21.614 -62,50%


En el primertrimestre de 2009 sematricularon 8.105 yen el mismo periodo

de 2008 21.614, esdecir un 62,50%

menos.

Tampoco hemos considerado los vehículos rematri-

culados, sino solamente los nuevos, que suponen un

98% del total.

En primer lugar, analizaremos comparativamente los

cuatro ejercicios en su conjunto y posteriormente reali-

zaremos un estudio más pormenorizado.

En el Cuadro no 1 en la primera tabla también nos per-

mite apreciar cómo el segmento de los de menos de

3,5t se experimentaron subidas del 0,16% en 2006 y de

7,51% en 2007, pero en el 2008 cayeron un 44,10%.

Si se estudia con mayor detalle la evolución, vemos que

en furgones de menos de 3,5t (Cuadro no 2) se produ-

jeron incrementos en todos los meses de 2007, salvo

en Septiembre (-4,53%) y Noviembre (-6,74%). Destaca-

ron los meses de Enero (+18,83%), Octubre (+16,20%) y

Diciembre (+21,35%) con un incremento a final del año

del 7,51%. Por el contrario en 2008 se produjeron caídas

en todos los meses y la cifra acumulada alcanzó el

44,10%. En plano negativo hay que destacar el compor-

tamiento del mercado en noviembre (-68,13%) y Di-

ciembre (-69,31%).

En el cuadro no 3 se puede ver el detalle de las matri-

culaciones por marcas y sus penetraciones en furgones

de menos de 3,5t. En el periodo que estamos anali-

zando Citroën ocupa el primer lugar con una penetra-

ción del 13,90%. Le siguen Ford y Mercedes con un

13,50% y un 13,18% respectivamente.

En el cuadro no 4 puede verse el brutal descenso del

primer trimestre del 2009 con 8.105 unidades y en el

mismo periodo de tiempo del pasado año fue de 21.614

con una disminución del 62,50%.

especia

l

vehículos

Furgones de menos de 3,5 t:

1er puesto: MERCEDES modelo VITO con 5.675 unidades.2º puesto: RENAULT modelo TRAFIC con 4.665 unidades.3º puesto: VOLKSWAGEN modelo T5 con 4.617 unidades.

Los modelos más matriculados en 2008 fueron:

Furgones de menos de 3,5 t:

1er puesto: NISSAN modelo PRIMASTAR con 1.098 unidades.

2º puesto: VOLKSWAGEN modelo T-5 con 699 unidades.

3º puesto: MERCEDES modelo VITO con 653 unidades.

Los modelos más matriculados en el periodo enero-abril 2009 son:


NOVEDADES EN VEHICULOS COMERCIALES

FURGONETAS MERCEDES-BENZ:ECOLOGÍA Y ECONOMÍAConciliar ecología y economía es el desafío que acomete el sec-tor de furgonetas de Mercedes-Benz. Como líder tecnológico,desarrolla para sus clientes vehículos respetuosos con el medioambiente y a la vez rentables. Con sus últimos e innovadoresmodelos Sprinter la división de furgonetas Mercedes-Benz sesitúa en una posición puntera en este terreno.La furgoneta equipada con función Stop/Start ECO muestra el ca-mino para obtener una eficacia máxima con el menor coste. Enlas grandes aglomeraciones con frecuentes y prolongadas re-tenciones, este dispositivo permite obtener economías conside-rables. Los ingenieros de Mercedes-Benz estiman una reduccióndel consumo entre el 5 y el 8%, llegando en algunos casos hastaun 20%.Unos resultados similares se obtienen con la nueva Sprinter 316NGT, alimentada con gas natural. A pesar de una potencia ele-vada (156 CV), sus gastos de explotación son un 30% inferioresa los del motor diésel. Otro factor apreciable que se viene a aña-dir a su rentabilidad radica en su funcionamiento respetuosocon el medio ambiente con emisiones notablemente reducidas.

PEUGEOT PARTNER VEHÍCULOINDUSTRIAL LIGERO DEL AÑO2009Con un estilo absolutamente dinámico y perfectamente adap-tado a las exigencias de calidad, robustez y eficacia de su clien-tela profesional, la nueva Partner, es un instrumento de trabajopolivalente así como de valor seguro. En términos de funciona-lidad, la nueva Partner tiene una capacidad de carga óptima queconstituye la nueva referencia en los segmentos de furgonetas.Con una longitud de 4,38 m, la nueva Partner ofrece un volumenútil de 3,3 m3 y una carga útil que puede alcanzar 850 kg. Lalongitud útil de 1,80 m puede llegar hasta 3 m gracias a la nuevabanqueta Multi-Flex, que ofrece 400 litros de volumen de cargasuplementarios. Este innovador equipamiento permite acoger a3 personas delante, lo que constituye una novedad dentro deeste segmenento.Este vehículo fue elegido, de entre otros siete posibles candida-tos por un Jurado compuesto por las empresas de distribuciónmás importantes de España, como “Vehículo Industrial Lígerodel Año 2009”.


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vehículos

FIAT FIORINO CONQUISTA LACIUDADEl nuevo Fiat Fiorino responde a la perfección a las actuales exi-gencias del transporte urbano mercancías.Combina las prestaciones, maniobrabilidad y confort caracterís-ticos de los automóviles, con la capacidad y facilidad de carga,además de la fiabilidad y rentabilidad típicas de un vehículo co-mercial. Por lo tanto, es la respuesta ideal para quien pasa mu-chas horas a bordo o tiene que realizar entregas, comoferreteros, encargados de mantenimiento, sociedades de servi-cios y empresas de entregas rápidas pony express.La capacidad de carga de 610 kg y el volumen es de 2,5 metroscúbicos (se transforman en 2,8 abatiendo el asiento del pasajero)mientras que el largo interior es de más de 1,5 metros (aba-tiendo el asiento del pasajero alcanza casi 2,5 metros) es un ré-cord.Está disponible con dos propulsores Euro 4: la versión a gasolina1.4 de 73 CV y la versión turbodiesel 1.3 Multijet de 75 CV.

NUEVO PORTER DE PIAGGIOEl nuevo Porter, al igual que su antecesor, es una solución idealpara trabajar en áreas metropolitanas, ya que ofrece un perfectoequilibrio entre capacidad de carga y dimensiones. Su radio degiro es de 3,7 metros y puede cargar 850 kg.En el exterior, el cambio más destacado es su nueva calandra,que cuenta con un diseño moderno e incorpora el nuevo logo dela marca en su parte central. También se ha renovado el para-choques.El confort y la habitabilidad han sido dos de las grandes priori-dades a la hora de rediseñar su interior. El asiento del conduc-tor y el panel de instrumentos han mejorado sustancialmente. Las seis versiones disponibles (Plataforma, Plataforma aumen-tada, Plataforma de Carga Basculante, Furgón, Furgón acrista-lado y Chasis) permiten a los profesionales encontrar unvehículo a la medida de sus necesidades.


COMUNICACIÓNDE CRISIS

Esta obra constituye una herra-mienta para hacer frente a ladecadencia que padecen nume-rosas empresas en este ámbitode la comunicación.Si bien es cierto que la palabracrisis sólo tiene connotacionesnegativas, las compañías debenenfrentarse a sus miedos acep-tando que es un hecho factiblepara el que hay que estar pre-parado. Tal y como comenta En-rique Alcat en el prólogo, tanimportante es sobrevivir a unacrisis como mantener la buenareputación de la empresa y se-guir siendo competitivos tras lamisma, lo que se consigue sen-tando las bases para anticiparsea las situaciones de riesgo.En este sentido, Francisco Marínse centra en la creación de pro-gramas de comunicación querespondan a las demandas deinformación de los diferentespúblicos sobre las medidas pro-activas y las reactivas tomadaspor los sujetos implicados antelas situaciones de riesgo, proce-dimientos que protagonizan ellibro por considerar que «las cri-sis desestabilizan una organiza-ción y la comunicación ha de serun instrumento estratégico parareducir el impacto en la imagende la empresa».Autor: Francisco MartínEditorial: LID Editorial EmpresarialPáginas: 248Precio: 19,90 euros

EL ARTE DE NEGOCIAR YPERSUADIR

En este libro, Allan Pease docu-menta, por vez primera, las ca-racterísticas más destacables delNetwork Marketing. Con la ayudade técnicas y estrategias sencillasy comprobadas, usted aprenderáa tejer una red de contactosmucho mayor de lo que jamáspodría haber imaginado. Apli-cando sus enseñanzas podráconseguir ingresos magníficospara toda la vida.Aunque usted no sea un profe-sional de las relaciones, la infor-mación de esta obra cambiarápara siempre su forma de consi-derar los procesos de negociacióny persuasión.Autor: Allan PeaseEditorial: Amat EditorialPáginas: 110Precio: 9,95 euros

EL LÍDER EXTRAOR -DINARIO

Se trata de un libro que trata delliderazgo y del desarrollo de lacapacidad de liderazgo. Su plan-teamiento básico es aportarmayor rigor y análisis empírico aun tema que con frecuencia hasido muy subjetivo y muy diri-gido por las opiniones de exper-tos, consultores y académicos.La investigación llevada a caboutilizó una gran base de datoscompuesta por 200.000 evalua-ciones de 360 grados, que des-cribían a 20.000 líderes.La evidencia es que los líderesextraordinarios se definen por laposesión de un pequeño nú-mero de puntos fuertes y no porla ausencia de puntos débiles odefectos. Mientras que otros au-tores han detectado la impor-tancia de los puntos fuertes paralos trabajadores de primeralínea, este libro aplica el con-cepto de "puntos fuertes" a loslíderes.Autor: John H. Zenger y JosephFolkmanEditorial: Profit Editorial Páginas: 346Precio: 28,85euros

SOLUCIONALOS IMPAGADOS

La estrategia que se debe adop-tar en los procesos de gestiónde impagos y cobro de deudases uno de los frentes que máspreocupa a las empresas, yaque el impago puede poner enpeligro la estabilidad de un ne-gocio. Muchas empresas desco-nocen cómo solucionar esasituación.Desde un enfoque útil y didác-tico, este libro muestra la mejormanera de gestionar los cobros,desde el inicio de cualquieroperación comercial, las pautaspreventivas para minimizar elimpago y las herramientas quepone a nuestro alcance el en-torno legislativo actual.La combinación del exhaustivoconocimiento de los autorescon su experiencia, a través delos casos expuestos, te ayudaráa adelantarte a las posibles in-cidencias y tener una visiónclara de las técnicas más efica-ces para prevenir y solucionarlos impagados.Autor: Josep Gajo y Ana SerraEditorial: LID Editorial EmpresarialPáginas: 224Precio: 19,90 euros

libros


viajes

La celebración de un congreso siempre da oca-sión para visitar y recorrer lugares quizá no vistoshasta entonces, aunque repetir alguna visita siemprees saludable, porque puede ofrecernos nuevas pers-pectivas. Este es el caso de nuestro recorrido por tie-rras de Aragón.Bien; estamos en Zaragoza y es obligada una visita algran templo del Pilar, suficientemente conocido perosiempre digno de volver a ver. El Ayuntamiento y arenglón seguido, el gran templo de La Seo delSalvador, o catedral. Aquí sí que hay que dedicar untiempo a recorrer su interior, que es todo un monu-mento artístico; sus varias capillas conservan impre-sionantes y bellísimos retablos –todos restauradosrecientemente-, correspondientes a diversos estilos:medieval, renacentista, barroco...La Seo está decla-rada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO.También es inevitable una visita al interior de LaAljafería, que ha sido palacio islámico, cristiano me-dieval y palacio de los Reyes Católicos. Su área mo-numental la conforman el puente, foso, murallamusulmana, patios de San Martín y Santa Isabel, lacapilla, torre del Trovador, salas de los palacios, to-rreones neogóticos y el patio de armas; hay bellísi-mas muestras del arte decorativo musulmán.No lejos de aquí, el Museo del Teatro de Caesaraugusta,en el que junto a muestras arqueológicas y parte delgraderío, protegido con una gran cubierta, en determi-nados días se ofrece, en doce gigantes pantallas, una

reconstrucción audiovisual de lo que fue el teatro ro-mano en su época de mayor esplendor.

LA COMARCA DE MATARRAÑADesde ella, realizamos dos itinerarios por tierras ara-gonesas, abarcando zonas de las provincias deTeruel y de Huesca. Primeramente vamos hacia elsur, en busca de la comarca de Matarraña. La co-marca está integrada por 18 pequeñas localidades,entre las que la mayor de ellas (2.040 habitantes) fi-gura como capital administrativa: Valderrobres. Antes de atravesar el puente de hierro que da ac-ceso al pueblo iremos caminando por una estrechay larga calle en dirección a la Plaza de España, cen-tro neurálgico de la villa, en la que se encuentra eledificio del Ayuntamiento, de 1599, junto a dos casassolariegas de bellas fachadas, en una de las cualesreza: “Posada de la Plaza”; es el establecimientohostelero más antiguo del lugar donde, si se va porla mañana, se puede saborear un típico, abundantey sabroso desayuno con productos de la tierra, ade-rezados con aceite del Bajo Aragón. Entre los dosgrandes edificios está la puerta de San Roque, queda acceso al puente de piedra medieval sobre el ríoMatarraña; desde el otro lado del puente se con-templa también una bella panorámica del caserío.El castillo debe su construcción al arzobispo GarcíaFernández de Heredia, pero las obras las continuaronlos dos prelados que le sucedieron y que dieron

En los viñedos de lacomarca del

Somontano se cultivanlos caldos de las

bodegas de Blecua y deEnate. Once millones

de botellas seprodujeron el pasadoaño destinados granparte a los mercados

más exigentes deEuropa.

POR LAS TIERRASDE ARAGÓN

Vista exterior de La Aljafería.

como resultado un auténtico palacio fortificado, de arquitectura gótica, declaradomonumento nacional y en cuyo interior pueden visitarse la mayor parte de susdependencias, en varias plantas, que hoy se utilizan para actividades culturales.Desde las galerías altas se divisa todo el caserío, así como el valle de Matarraña.

POR TIERRAS DE SOMONTANO La última etapa de nuestra excursión por tierras aragonesas nos encamina haciael centro-este de la provincia de Huesca (así, hemos “pisado” lugares de las tresprovincias aragonesas), a la comarca denominada del Somontano, precisamentepor encontrarse al pie de los Pirineos. En esta comarca el cultivo del vino tieneuna especial importancia, y son buenos y agradables al paladar los caldos queofrece la Denominación de Origen Somontano. Bastantes hectáreas de planta-ciones de viñedos, cuidadosamente dispuestos en interminables filas muy rec-tas; en la cabecera de cada una de estas hileras hay plantado un rosal; nos dicenque se hace así para detectar posibles plagas, puesto que la planta las sufreantes que la vid, lo que sirve de aviso a los cultivadores.Recorriendo las instalaciones de las Bodegas Blecua hay oportunidad de contem-plar en su interior restos de las antiguas cuevas, en un espacio que data del sigloXI cuando fue habitado por monjes benedictinos franceses de Santa Fe de Conques.Dentro de la gran finca de Blecua, nombre también de un excelente vino, se en-cuentra un gran caserón que ha sido restaurado por Viñas del Vero para construiruna nueva bodega. Tras degustar algunos de estos productos, sobre todo el Blecua,nuestra visita vitivinícola prosigue en la estancia que ocupa Bodega Pirineos, cre-ada en 1993 y que dispone de 1.200 Has. de viñedo, la mayor parte de las cualespertenecen a 220 viticultores repartidos en 21 municipios; la bodega tiene a gala larecuperación de la variedad autóctona llamada Parraleta, que estaba a punto dedesaparecer. Una cata de varios de sus vinos sirve para comprobar su calidad, cir-cunstancia que también hemos podido confirmar La Bodega Enate, en cuyas 500Has. se recoge la uva a mano en algunas zonas, mientras en otras se planta en es-paldera para permitir la vendimia con máquinas.

Catedral de la Seo (San Salvador).

Viñedos de Somontano.


bazar

NATUREO, EL PRIMER VINO “SIN” PARA CONDUCTORESDescripción. Natureo es el primer vino blanco sin alcohol en nuestro país con sólo 0,5 grados elaborado porBodegas Torres pensado para aquellos que no pueden tomar alcohol porque tienen que conducir, o tambiénpara aquellos que quieren estar en forma o cuidar su línea. Características. Bodegas Torres, siempre a la cabeza de la innovación, ha respondido con Natureo a las ne-cesidades del colectivo de conductores que se han visto obligados a prescindir en muchas ocasiones del pla-cer del vino debido al temor a los controles de alcoholemia y al carné de conducir por puntos. Esta nuevanormativa, que entró en vigor el 1 de julio de 2006, prevé la retirada de cuatro puntos si se supera la ba-rrera de 0,25 miligramos de alcohol en sangre. Este límite podría alcanzarse con la ingesta de dos latas decerveza o dos copas de vino. Sin embargo, para alcanzar el límite permitido por ley, un conductor tendríaque ingerir más de 20 botellas de Natureo. Está disponible en supermercados El Corte Inglés, Caprabo y Eroski en formato de 750 ml.Precio. 6 euros.

EL CUCHILLO SIEMPRE AFILADO Descripción. Ozitech hace del proceso de afilado algo completamente sencillo eintuitivo. Características. Simplemente se abre el aparato y se coloca en la mesa sujetán-dolo con la palma de una mano. Con la otra mano se hacen suaves pasadas conel cuchillo sobre las hojas afiladoras. Estas hojas están cubiertas de polvo de dia-mante y tienen un sistema de filamentos cruzados que hace que automática-mente la hoja del cuchillo se afile con el ángulo apropiado. Unas pocas pasadassobre este aparato y tendremos cuchillos perfectamente afilados de una formarápida, sencilla y eficiente.Precio. 39 euros.

COLOR SHOWERDescripción. Se trata de un mango de ducha que nos permite conocer la temperaturadel agua cuando vamos a tomar una ducha.Características. Color Shower no necesita ninguna instalación especial, es un mango deducha con una rosca estándar. Simplemente desenrosca tu mango actual y enrosca ColorShower para empezar a disfrutar de sus posibilidades. Además, este producto no uti-liza ningún tipo de batería, pila o instalación electrica, ya que obtiene la energía quenecesita para funcionar de la propia presión del agua (sólo se enciende cuando abrimosel grifo). Esto hace que no necesite ningún tipo de mantenimiento y que sea absoluta-mente seguroPrecio. 69 euros.

ALTAVOZ ORBITSOUND T3Descripción. Estos altavoces reproducen el sonido de iPod, un móvil con música, un re-productor MP3 u otro dispositivo de audio personal con un verdadero sonido estereo.Características. Su tamaño es de: 102 x 60 x 19 mm y tiene un peso de 115 g. Su bateríarecargable de Lithium-Ion de 1000mA-h 3.7V permite un tiempo de uso con carga de 10horas. Incluye adaptador de corriente 220V-DC, aunque también se puede cargar desdeuna conexión USB.Precio. 69 euros.


RELOJ DETECTOR DE WI-FI Descripción. Con este elegante reloj, esta tarea será un juego de niños. Ademásde detectar redes, nos indica en todo momento la intensidad de la señal utili-zando una escala que va del cero al ocho. Encontrar una red libre, a la que poderconectar nuestro PC es algo cada día más habitual y necesario.Características. Su diseño es a prueba de golpes, es resistente al agua hasta100 m, tiene un tamaño de 4x3 cm y dispone de todas las funciones propias deun reloj.Precio. 29,95 euros.

SARTÉN CON TERMÓMETRO DIGITALDescripción. Los amantes de la cocina están de enhorabuena. Gracias a esta sarténcon termómetro incorporado en el mango podrán dar el toque perfecto a todos susplatos.Características. Esta sartén de acero inoxidable tiene un diámetro de 28 cm y un re-cubrimiento interior antiadherente. El sensor de temperatura es digital y cuentacon 16 programas con las temperaturas más adecuadas para los alimentos más ha-bituales. Además dispone de una alarma de calentamiento excesivo (más de 250o).Funciona en cocinas de gas, eléctricas, vitrocerámica e inducción.Precio. 79 euros.

PASTILLERO ELECTRÓNICODescripción. Este dispositivo dispone de vibración y alarma, y de un displaydonde podrá observar la hora o la fecha. Además, su reducido tamaño te per-mitirá llevarlo a todas parte, tiene cuatro compartimentos para almacenar dis-tintos tipos y tamaños de pastillas.Características. Cuenta con cuatro secciones para varios tipos de pastillas, Horay fecha en la pantalla, es muy compacto y tiene funciones de vibración y alarma.Precio. 29 euros.

TOCADISCOS CON USBDescripción. Este tocadiscos convierte el pasado en futuro. Ahora podrá pasar to-dos los discos de vinilo al ordenador y convertirlos en MP3 para después grabarlosen CDs o llevarlos en su aparato portátil. Además también permite conectar unradiocasete y convertir sus viejos casetes también.Características. Este producto es compatible con cualquier software que soporteUSB audio tarjetas de sonido, simplemente conectándolo al puerto USB, no re-quiere drivers especiales para Windows (98, 2000, XP) o MAC (OS9 y superiores).Gracias a su software inteligente, es posible convertir los discos a doble veloci-dad y así ahorrar tiempo en las grabaciones. Funciona con MAC y PC, mide 42 x 37 x 14 y pesa poco más de 5 kilogramos.Precio. 111 euros.


agenda

próxim

amente

IBERFLORA Y SALON DEL BRICOJARDÍN 2009¿Qué es? 37a Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Jardín¿Cuándo? Del 14 al 16 de Octubre de 2009.¿Dónde? Feria de Valencia. Av. De las Ferias s/n. 46035 Valencia¿Quién participa? Profesionales de la jardineria y el bricojardin (Plantas, abonos, acce-sorios, sistemas de riego, muebles de jardin, casetas e invernaderos, cerramientos,piscinas, chimeneas, maceteros-jardineras, pavimentos, etc…)¿Cómo contactar? FERIA VALENCIA. Teléfono: 96- 363-6111 Fax: 96- 363-6111 E-mail: [email protected] Web: http://iberflora.feriavalencia.com

FERRÉTIKA 2009¿Qué es? 1er Salón de Ferretería, Pintura y Afines.¿Cuándo? Del 1 al 3 de Octubre de 2009.¿Dónde? IFA (Institución Ferial Alicantina). Ctra. N-340, Km. 731, 03200 Elche (Alicante)¿Quién participa? Un punto de encuentro y de ventas para todos los intervinientes enla cadena de distribución, con un mayor índice de asistencia para los Profesionales,Ferreterías y Suministros Industriales de Murcia, Alicante y Albacete.¿Cómo contactar? Institución Ferial Alicantina. Web: firamaco.feria-alicante.com

EUROBRICO MEETING POINT¿Qué es? Una innovadora iniciativa de carácter congresual, con la celebración de char-las, jornadas y mesas redondas sobre el mundo del bricolaje y la ferretería vendrán acompletar la verdadera esencia del nuevo foro: la creación y puesta en marcha de laprimera red activa de encuentros y reuniones profesionales que contribuyan a dina-mizar el sector del “do it yourself”.¿Cuándo? Octubre de 2009.¿Dónde? Feria de Valencia. Av. De las Ferias s/n. 46035 Valencia¿Quién participa? Reunirá tanto a fabricantes como a importadores, grupos de com-pras, grandes y medianas superficies de bricolaje, asociaciones sectoriales y demásprofesionales implicados en el sector de la ferretería y el bricolaje.¿Cómo contactar? FERIA VALENCIA. Teléfono: 96- 363-6111 Fax: 96- 363-6111 E-mail: [email protected] Web: http:// eurobrico.feriavalencia.com

EXPO NACIONAL FERRETERA¿Qué es? La exhibición comercial más importante de México para la Industria deMateriales de Ferretería y Construcción y muchos la consideran como la ExposiciónLíder del Mercado Latino Americano.¿Cuándo? Del 3 al 5 de Septiembre de 2009.¿Dónde? Centro de Exposiciones Expo Guadalajar, Guadalajara, Jalisco, Mejico.¿Quién participa? Profesionales especializados en Herramientas, Pinturas; Químicos yAlternos para Ferretería; Cerraduras y Herrajes; Artículos para Plomería y Gas; Materialesy Complementos para la Construcción; Muebles y Accesorios para Baños; Materiales yArtículos Eléctricos; Tornillería y Fijación; Abrasivos; Jardinería; Equipos de Seguridad yProtección; Maquinaria; Jarciería; Escaleras y Andamios; Equipos de Servicio para elManejo del Sector.¿Cómo contactar? Centro de Exposiciones Expo Guadalajara. Teléfono: +52 (33) 3343-3000 Web: www.expoferretera.com.mx

Y EL PRÓXIMO MES…Especiales: Proteccion Laboral.Monográficos: Adhesivos, Equipamiento Comercial y Menaje.Nuestras secciones fijas: inmobiliario, mercados, medioambiente, modelo de empresa, tecnología...Y entrevistas con los principales agentes del sector, la opiniónde los expertos y las últimas noticias y novedades

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Tecnología.En los últimos años hemos ido incorporando nuevos materiales a las herramientas de mano, frutodel trabajo en nuestro departamento de Investigación y Desarrollo, que nos permite ofrecer anuestros clientes la mejor calidad.

Precio.Mantenemos una permanente política de reducción de costes que nos permita ofrecer la mejorcalidad a los mejores precios.

Servicio.Una preocupación de todo buen comerciante es la de reducir el stock de almacenes con objeto de obtenermayor rotación y mejor rentabilidad. Evitamos esa inquietud general ofreciendo un rápido servicio. ER-0206/2/98

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revista canal ferretero nº 7

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