revista canal ferretero nº 41

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CANAL FERRE ER

Publicación profesional dirigidaal distribuidor del sector

ferretero y del suministroindustrial

Año 7. nº 41.Septiembre-Octubre 2014.

ESPECIALBRICOLAJE

� Monografico herramientamanual

� Entrevistas Izar, Solquimiay Wagner

� Monografico herramientade corte

� Eurobrico 2014

www.canalferretero.com 3

P odría resultar tópico el señalar que aún quedan muchos mer-cados por explorar en España, pero la prueba viviente es el hechode que algunos ya hayan demostrado su potencial en otras latitu-des. Por lo que se refiere a nuestro sector, tenemos aún pendientela llegada de una verdadera cultura del bricolaje, a ejemplo de loque viene sucediendo desde hace bastante tiempo en el norte deEuropa. Pintar la casa, fabricar sus propios muebles o efectuar re-paraciones son actividades cotidianas en nuestros países vecinos,cuyos ciudadanos son en muchas ocasiones más poderosos quenosotros desde el punto de vista económico, pero que eligen de-dicar parte de su tiempo libre a implementar mejoras en el hogar.Podríamos alegar razones climatológicas, que les obligan a per-manecer más tiempo en sus hogares, pero, lejos de considerarlouna ingrata tarea, los europeos practican el bricolaje como una ac-tividad más en el terreno del ocio. Esa pasión por el ‘do it yourself’se refleja en el hecho de que destinen más cantidad de sus sala-rios a mejorar el hogar, a través de los numerosos espacios co-merciales disponibles para adquirir toda clase de productosrelacionados con este desempeño.

El número de CANAL FERRETERO que tiene en sus manos contarácon una distribución masiva en la octava edición de Eurobrico, laFeria Internacional del Bricolaje, cuyas expectativas son, si cabe,más altas que en ediciones anteriores, al contar con la totalidad desu espacio expositivo ocupado, con la participación de más de 400marcas. Por parte de la demanda, Eurobrico tiene también confir-mada la visita de las grandes centrales de compra nacionales yextranjeras del sector del bricolaje y la ferretería, que acudirán alcertamen a conocer las últimas novedades.El mirar más allá de nuestra realidad puede proporcionar nuevasoportunidades, y esperamos que la celebración del certamen va-lenciano contribuya a potenciar un mercado que aún no ha alcan-zado toda su madurez en nuestro país.

MIRAR MÁS ALLÁ

editorial

4 www.canalferretero.com

sumario

03 EDITORIALMirar más allá

06 ESPECIALEspecial Bricolaje

18 ENTREVISTARafael Díaz, Director General de Solquimia

38 ENTREVISTACarlos Pujana, Director General de Izar

46 REPORTAJESvelt, 50 años de innovación y dinamismo

26 ENTREVISTAJosep Tomás, Director División Consumode Wagner

52 MOTORFord Courier

03 18

06 46

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32 MONOGRAFICOHerramienta de corte

40 MONOGRAFICOHerramienta manual

32

40

Depósito Legal:M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Director:Luis Gómez-Llorente

Redacción:Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing ManagerJorge Rohrer Hernando

Colaboradores:Antonio Miranda (Periodista), José Carlos Cámara (Periodista),

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero), Manuel Fernandez Martinez (Licenciado),Gonzalo Garos, Isidoro Hernández Ferrer, Iván Hernández Urramburu (Abogado),

Enrique Mapelli López (Abogado), Antonio Mozas Martinez (Ingeniero),Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado), Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado),

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero), Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas:Juan Morón, Manuel Rujas, Antonio Juliá

Dirección, Redacción y Publicidad:C/. Padilla, 72

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello supongaque CANAL FERRETERO, ni las respectivas empresas de los colaboradores, compartan

necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

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ESPECIAL BRICOLAJEEN FASE DE RECUPERACIÓN

reúne a más de 25.000 compañías de diferentes sec-tores- y la AFEB – la Asociación Española deFabricantes de Ferretería y Bricolaje-. Los expertosdel sector prevén un crecimiento moderado para2014, si bien valoran positivamente el cierre ligera-mente al alza de 2013, especialmente teniendo encuenta que el porcentaje de caída del sector de fe-rretería desde que se inició la crisis económica hallegado a alcanzar el 36% (Fuente: DBK). Según las empresas participantes en el in-forme, el último semestre del año fuemuy positivo, lo que permitió cerrarlocon una ligera recuperación de las ven-tas. Por tipo de establecimiento, elcanal moderno es el que apunta unmayor crecimiento –con un 2%- mien-tras las ventas permanecieron estanca-das en el canal tradicional. Ante elpanorama económico actual, el informeanual concluye que 2014 no será un añode crecimiento uniforme y que los cam-bios estructurales de la sociedad y delconsumidor hacen más necesaria la cola-boración entre fabricantes y distribuido-res para captar y fidelizar al consumidor.

TRAS AÑOS CONSECUTIVOS DE CAÍDA, EL MERCADOESPAÑOL DE BRICOLAJE INICIÓ SU RECUPERACIÓN EN2013. SEGÚN UN INFORME ELABORADO POR LAASOCIACIÓN EMPRESARIAL AECOC Y LA ASOCIACIÓN DEFABRICANTES ESPAÑOLES DE BRICOLAJE Y FERRETERÍA(AFEB) LAS VENTAS DE 2013 SE HAN INCREMENTADO ENUN 1% CON RESPECTO AL PASADO AÑO, EN UN MERCADOEN EL QUE CRECE EL DENOMINADO “CANAL MODERNO”MIENTRAS SE ESTANCAN LAS VENTAS DE LOSESTABLECIMIENTOS TRADICIONALES

L as empresas españolas de ferretería y bricolajehan cerrado 2013 con un incremento en sus ventasde un 1%, según se desprende de un informe ela-borado por AECOC –Asociación empresarial que

BUEN INICIO DE 2014

Tras finalizar 2013 con un crecimiento del 1%, el sec-tor de ferretería y bricolaje ha experimentado un in-cremento del 4% durante el primer trimestre de2014, tal y como se desprende del informe elaboradoconjuntamente por las asociaciones AECOC y AFEB.Tanto el canal tradicional como el moderno han con-seguido aumentar sus ventas en dicho periodo, si bieneste último lo ha hecho en mayor medida (un 5 %).Las empresas de Ferretería y Bricolaje cierran el pri-mer trimestre de 2014 con un incremento en lasventas del 4%, según se desprende del informe ela-borado por AECOC y AFEB. Los datos reflejan el man-tenimiento de la tendencia iniciada a finales de 2013en el que ya se incrementaron las ventas en un 1%.Se espera que esta tendencia se mantenga el resto deaño, debido a los signos positivos que presentan la re-paración y la renovación, si bien la obra nueva no pre-senta todavía signos de recuperación para el sector de

ferretería y bricolaje. Todos los canales de distribu-ción y ventas del sector están creciendo,

tanto los dirigidos al consumidor finalcomo al canal profesional.Con estos datos, el Comité deFerretería y Bricolaje de AECOC semuestra optimista de cara a 2014,si bien se prevé una desaceleración

del crecimiento durante el segundosemestre del año, ya que en opinión

del sector va a ser difícil poder mantenerel porcentaje de crecimiento durante losúltimos meses del año.

FUERTE COMPETENCIA

El número de establecimientos especia-lizados en la venta minorista de artícu-los de bricolaje con actividad en elmercado ibérico se situaba en septiem-bre de 2013 en 685, de los que 535 selocalizaban en España y los 150 restan-tes en Portugal.

La superficie media por centro es mayoren España, donde a esa fecha ascendía a


2.598 metros cuadrados, frente a los 2.480 metroscuadrados de Portugal.Con más de 4.000 metros cuadrados operan unos120 puntos de venta, situados en su mayor parte enEspaña, los cuales concentran alrededor del 60% dela superficie total de las principales cadenas.La Comunidad Valenciana, Cataluña, Andalucía yMadrid, en España, y las zonas Norte, Centro yLisboa, en Portugal, albergan conjuntamente alre-dedor del 65% del total de puntos de venta. Las empresas del sector operan en un contexto defuerte competencia en precio, que se ha visto refor-zada a partir de 2011 como consecuencia de la caídade las ventas. El deterioro de la demanda ha motivadoel cierre de establecimientos sin capacidad suficientepara operar en un contexto de intensa rivalidad.

ALTA CONCENTRACIÓN

El sector se caracteriza por el notable grado de concen-tración de la oferta, de manera que los cinco primerosoperadores del mercado ibérico reúnen una cuota con-junta sobre las ventas totales cercana al 80%. La cuotade las cinco primeras empresas en España se sitúa entorno al 83%, mientras que en Portugal supera el 90%.La desfavorable coyuntura económica y el deteriorodel consumo privado continuaron penalizando lasventas de productos de bricolaje en 2012. En eseejercicio, el consumo final de los hogares experi-mentó una fuerte contracción, tanto en España(2,8%) como en Portugal (-5,6%), manteniendo latendencia observada en el ejercicio anterior. En este contexto, el volumen de negocio agregado delos establecimientos especializados en la venta mino-rista de artículos de bricolaje se situó en el conjunto delmercado ibérico en 2.800 millones de euros, un 3,8%menos que en 2011. La facturación en España retroce-

EL CANAL DE FERRETERÍA Y BRICOLAJE HA COMENZADOBIEN 2014, CON UN AUMENTO DEL 4%

especialbricolaje


dió un 2,6%, hasta los 2.290 millones de euros, y enPortugal cayó un 8,9%, situándose en 510 millones. Los ingresos medios por establecimiento en Españafueron de 4,5 millones de euros, mientras que enPortugal descendieron hasta los 3,3 millones, lo querefleja la mayor superficie media de los puntos deventa con actividad en el mercado español. La intensificación de la competencia en precio y lareducción de los márgenes acentuarán la concentra-ción de la oferta. De esta forma, las principales ca-denas seguirán ganando cuota de mercado, endetrimento de los establecimientos más pequeñosy con una imagen de marca más débil.El aumento del número de puntos de venta de me-diana y pequeña dimensión y ubicados en núcleosurbanos es otra tendencia relevante en el sector.

DETERIORO DE LOS MÁRGENES

Cabe señalar la orientación de la demanda hacia ar-tículos de menor precio, lo que está motivando uncontinuo lanzamiento de promociones y descuentospor parte de las empresas del sector. Por otro lado, desde 2007 se observa un fuerte re-troceso del número de viviendas construidas en elmercado ibérico. En 2012 las viviendas terminadasse redujeron un 25,6%, con una caída similar enEspaña y Portugal, tendencia que se mantendrá acorto plazo, en línea con la evolución descendenteseguida por las viviendas iniciadas.En el período 2011-2012 se mantuvo el deteriorode los márgenes, como consecuencia de la atoníala demanda, el aumento de la competencia entrelas empresas y la presión sobre los precios.La contracción del consumo de los hogares y la ato-nía del mercado inmobiliario, tanto en España comoen Portugal, continuarán marcando la evolución delsector de establecimientos de bricolaje a corto plazo. Así, en el bienio 2013-2014 se prevé una prolonga-ción de la tendencia descendente de las ventas, loque permite adelantar un deterioro adicional de larentabilidad a corto plazo.Para el cierre de 2013 se estima un volumen de ne-gocio en el conjunto del mercado ibérico de 2.645millones de euros, un 5,5% menos que en el año

LAS VENTAS SE HAN INCREMENTADO EN UN 1% EN 2013

DATOS DE SÍNTESIS 2012

Principales magnitudes

Número de establecimientosde bricolaje (1)

Superficie de los establecimien-tos de bricolaje (m2) (1)

Superficie media por estableci-miento (m2) (1)

España

535

1.390.000

2.598

Facturación (mill. euros) (2)

Facturación media por estableci-miento (mill. euros)

Concentración (cuota de mercado conjunta en valor)

• Cinco primeras empresas (%)

2.290

4,45

83,3

• Diez primeras empresas (%)

Evolución reciente y previsiones

Número de establecimientos debricolaje (var. sep. 2013/2012)

Facturación

92,5

+20

• % var. 2011/2010 -0,8

Portugal

150

372.000

2.480

510

3,29

93,0

98,6

-5

-7,4

Mercadoibérico

685

1.762.000

2.572

2.800

4,18

79,0

90,4

+15

-2,2

• % var. 2012/2011 -2,6 -8,9 -3,8

Previsión de evolución de la facturación

• % var. 2013/2012 -4,8 -8,8 -5,5

• % var. 2014/2013 -0,9 -4,3 -1,5

(1) septiembre 2013. (2) corresponde a la facturación agregada de losestablecimientos especializados en la venta de artículos de bricolaje.Fuente: DBK.

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Adeo,en el que

también seintegran Aki y

Bricomart. Las tresmarcas suman unas 90

tiendas y las ventas del gruposuperan los 1.600 millones de euros.

Su dominio es claro, pero aún queda un sucu-lento bocado para el resto.

Según los datos de la consultora DBK, la facturación delmercado español del bricolaje se situó en 2.560 millo-nes de euros en 2011. No obstante, la Asociación deDistribuidores de Ferretería y Bricolaje (ADFB) consideraque esta cifra podría ascender hasta los 3.500 o 4.000millones anuales (no dispone de un estudio recientemás preciso). Pero si a ello le añadimos las ferreteríasy tiendas de pintura, la facturación se iría a unas cifrasmuy superiores: entre 10.000 y 11.000 millones.

EL CANAL BRICOLAJE SIGUE EN EXPANSIÓN

El sector de distribución de bricolaje continúa en ex-pansión y sumará 28 nuevos puntos de venta en lospróximos años, aunque no es ajeno a la delicada si-tuación económica actual. Así, los principales opera-dores, que en 2012 han conseguido mantener susniveles de facturación, han comenzado a implemen-tar nuevas fórmulas para seguir aumentando su redde centros, sin disparar las inversiones en aperturas.En este sentido, destacan cadenas como Bricoking yBricor, que en el último año han escalado posicionesen el mercado, mediante la puesta en marcha denuevos modelos de negocio, de carácter más urbanoy, sobre todo, con costes más reducidos.Por su parte, el grupo grupo galo Adeo, propietariode las enseñas Leroy Merlín, Bricomart y AkíBricolaje, está centrando su estrategia en la mejorade sus centros y buena parte de sus próximas aper-turas corresponderán a renovaciones. Mientras, otrasdistribuidoras europeas como Brico Depôt y Bauhaustambién quieren crecer en el mercado español ypreparan importantes proyectos. A su vez y en este contexto de creciente competen-cia, los operadores nacionales intentan mantener sulugar en el mercado, mediante la asociación a lastres principales centrales de compra del sector:Bricogroup, BricoCentro y Habitacle, además deapostar también por la renovación de sus estableci-mientos y la implantación de las nuevas tecnologías.A pesar de que los meses de mayo y junio han sidoespeciales por las condiciones climatológicas, las ven-tas se han comportado positivamente permitiendoseguir en la senda de crecimiento y recuperación ini-ciada en el primer trimestre.

EL SECTOR HA CAÍDO UN 36% DESDE QUE COMENZÓLA CRISIS

anterior, siendo el des-censo previsto más pro-nunciado en Portugal que enEspaña. En 2014 continuará lacaída de la facturación, de modo queno se espera un repunte hasta 2015. La debilidad de la demanda, junto con lacreciente competencia procedente de hiper-mercados y otros tipos de establecimientos, con-tinuará impulsando el lanzamiento de promociones ydescuentos por parte de las principales empresas del sector.

MERCADO APETITOSO

Cuando hablamos de bricolaje, lo normal es que lo primero que nos venga a lacabeza sea la tienda Leroy Merlin. Es normal. Este sector está claramente lide-rado en España por el gigante galo. Además, la enseña se encuadra en el grupo

Según un estudio llevado a cabo por la asociación eu-ropea de ferretería y bricolaje (FEDIYMA), el mercadose divide en 5 segmentos de consumidor:

Bricolador activo: Formado por el 21% de los bri-coladores, corresponde al segmento de mayor fre-cuencia de compra y de valor más alto. Soncompradores habituales de marcas líderes Lesgusta emprender tareas de bricolaje para si mis-mos para mejorar sus habilidades y también parabuscar el reconocimiento de los demás.

Mejorador del hogar: Son el segundo segmentoen valor y en frecuencia de compra. Llevan a cabomuchas tareas de bricolaje pero no necesaria-mente les gusta hacerlas, más bien tienen que ha-cerlas. Son usuarios de marcas líderes y suelen serlos bricoladores de mayor edad.

Decorador: Es el segmento mayor y reúne al 26%de los bricoladores. Son bricoladores más jóvenes,y están algo por debajo que los demás segmen-tos en frecuencia de compra y en valor. Su princi-pal motivación para realizar tareas de bricolajetiene una clara componente externa: demostrarsu habilidad, sentir que se tiene tiempo libre ybuscar la admiración de los demás.

Chapuzas: Representa el 21% del mercado y es unbricolador que se concentra en tareas pequeñas yles gusta hacerlas de la forma más rápida posible.Tienen un significativo interés en marcas desconoci-das y de bajo precio. No están interesados realmenteen el bricolaje sino en el ahorro que ello les supone.

Ahorrador: Es el segmento menor (16%) y, aligual que los chapuzas, tienen un especial interésen marcas desconocidas y de bajo precio. Les in-teresan las promociones pero sólo compran aque-llo que necesitan. Su principal motivación pararealizar tareas de bricolaje es reducir costes y aho-rrar dinero. No tienen un especial interés en de-mostrar sus habilidades a los demás. Las mujeresestán más representadas en este segmento.

SEGMENTOS DE CONSUMIDORDE BRICOLAJE

1.

2.

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4.

5.

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Respecto a la relación del bricolaje con el mundo de la construcción, ha sido sig-nificativa este año la introducción de BigMat, líder en establecimientos para laconstrucción, en Bricor, cadena de bricolaje en la que podemos ver una con-cienzuda selección de artículos y herramientas para el profesional.

LAS PRINCIPALES CADENAS MANTIENEN SU CRECIMIENTO

Según datos del Informe Mundial del Bricolaje 2012, realizado por FEDIYMA(Federación Europea de Fabricantes de Bricolaje), el bricolaje en España generóun volumen de 3.500 millones de euros en 2011, lo que sitúa a nuestro país enel puesto número 11 del ranking mundial.Por enseñas, el grupo Adeo encabeza la lista, con una facturación total de 1.782millones de euros, repartidos así: 1.462 millones corresponden a Leroy Merlin;209 a Akí Bricolaje; y 111 a Bricomart.Por su parte, Brico Depôt obtuvo unas ventas de 308 millones de euros, mien-tras que Bricor superó ligeramente los 100 millones (103). El resto de cadenas,según los datos recogidos en este informe de FEDIYMA, quedaron por debajodel umbral de los tres dígitos, como es el caso, por ejemplo, de Bauhaus (con95 millones de euros).Los integrantes de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, ADFB,mantienen un crecimiento del 3% en este segundo trimestre a igual superficiecomparado con 2013, lo que indica un cambio de tendencia y un crecimientoconstante. En el primer trimestre también se tuvo un crecimiento del 3%. El comporta-miento de ventas durante los meses de mayo y junio ha sido bastante desigualdebido a las condiciones climatológicas, pero aun así se ha podido tener creci-miento. Las perspectivas son buenas y al igual que en el resto de Europa pareceque el consumo se está recuperando y las previsiones son de un crecimientomoderado para lo que queda de año. Por otra parte, en su constante preocupación por las condiciones de sus asociados,el gerente de ADFB, Fernando Colorado Terol, se reunió con el nuevo Director Generalde Arquitectura, Vivienda y Suelo del Ministerio de Fomento, Juan Van Halen, el 16de julio, para presentar las peticiones de la asociación en el terreno de la reforma yestudiar vías de colaboración.Las peticiones son las que ya se realizaron a su antecesora en el cargo y por lascuales se viene peleando tanto en España como en Bruselas desde hace variosaños: reducción del IVA al 8% en instalaciones y pequeñas reformas del hogar(similar al modelo francés) y creación de una familia de “productos sostenibles”con un “IVA verde reducido” que serían aquellos productos que contribuyen a unahorro energético, menor emisión de gases, ahorro de consumo de agua, etc…Además de que los planes de rehabilitación de vivienda se dirijan también a lospropietarios de viviendas individuales.El Director General de Arquitectura, Vivienda y Suelo destacó la importancia quetiene la rehabilitación para la recuperación económica y la necesidad de adap-tar y mejorar el parque de viviendas nacional a unos criterios más sostenibles yconverger con el parque de viviendas europeas. En esta línea destacó los planes que se iban a poner en marcha en el siguienteConsejo de Ministros (por el viernes 18 de julio) y que se han materializado en

SE PREVÉ UNA DESACELERACIÓN DEL CRECIMIENTOPARA EL ÚLTIMO SEMESTRE

una nueva línea de ayudas para la rehabilitación edi-ficatoria que tendrá como beneficiarios a comunida-des de propietarios, agrupaciones de comunidades opropietarios únicos de edificios de vivienda. Tambiénse trabajará conjuntamente con otras entidades pú-blicas en la línea de ofrecer más facilidades paraconseguir las ayudas para instalación de productosde ahorro energético. Por último se han abierto líneas de colaboración parahacer llegar la información de estas ayudas presentesy futuras a nuestro sector y tener reuniones de trabajopara dar a conocer la realidad del sector del bricolajede una forma más directa a su Dirección General.ADFB es la única entidad que representa a la distri-bución de bricolaje en el ámbito nacional con másdel 90% de la cuota de mercado entre sus miem-bros (ATB, AKÍ Bricolaje, Bricoking, Bricor (El CorteInglés) y Leroy Merlin).

INCENTIVAR EL COMERCIO

ADFB considera positivas las medidas aprobadas porel Gobierno el 4 de julio para el impulso al comerciointerior y exterior. En concreto se reducían los bare-mos para declaración de zona de “gran afluencia tu-rística” por lo que diez nuevas ciudades entran enesta categoría y podrán solicitarlo, con la consiguientelibertad de horarios comerciales que conlleva.Se aplica la limitación de pago de comisiones enpagos con tarjeta de crédito/débito aprobada por laUE hace poco tiempo y adelantándose a otros paíseseuropeos en su aplicación. Las tasas estarán limitadasal 0,3 por 100 para pagos con tarjeta de crédito y al0,2 pro 100 para pagos con tarjeta de débito. En lospagos a débito se incluye una limitación adicional,una comisión máxima de siete céntimos de euro,para evitar supuestos en los que el nuevo escenariopudiera generar comisiones mayores a las actuales.Se establece un tratamiento singular para los pagos

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de pequeño importe, de hasta veinte euros, en losque las comisiones serán aún más bajas: 0,2 por 100para crédito y 0,1 por 100 para débito.También se agilizan los trámites burocráticos paraapertura y traslado de establecimientos comerciales,modificando el art 6 de la Ley de Ordenación deComercio Minorista.La Asociación de Distribuidores de Ferretería yBricolaje, en palabras de su gerente, FernandoColorado, considera que estas acciones van en labuena dirección para impulsar y fomentar la mejoractividad económica en nuestro sector comercial,aunque deberían ir acompañadas de otras medidasque aporten una mayor renta disponible para el con-sumidor, como un IVA reducido para productos sos-tenibles o una política de rehabilitación de viviendadirigida al propietario para fomentar la realizaciónde pequeñas reformas.

INNOVACIÓN NECESARIA

La innovación en los puntos de venta de bricolaje estan importante que, si no se lleva a la práctica,puede acabar con el negocio. Esta es una de las opi-niones que Antonio Valls, Managing Director deSystemShop Consulting, ofreció en su ponencia im-

partida en la pasada edición de Eurobrico, en la quetransmitió a los profesionales una serie de consejossobre lo que se entiende como innovación, dónde ycómo aplicarla, referido especialmente a los nego-cios de bricolaje.Valls indicó que es necesario llevar a la práctica lasideas innovadoras que se plantean, y ha cifrado en19 los puntos clave para poder innovar en el puntode venta. Algunos de ellos son tan relevantes comoel color o la imagen corporativos, “ya que es lo quemás retiene el cliente, es el ADN de la empresa”,junto con la entrada al establecimiento, que en suopinión, “debe ser un espacio de transición que pre-pare al cliente para la compra”. Valls también reco-mendó cuidar especialmente el sonido ambiente, lailuminación o la rotulación, así como las líneas decaja, que han de ser ágiles y con personal preparado.También apostó por superar la división almacén-tienda, para reducir costes por metro cuadrado y lacantidad de stock.Sobre el precio, Valls entiende que la igualdad deprecio hace difícil la venta, por lo que hay que acom-pañarlo de extras de ambientación, eficacia o pres-cripción, y huir de las guerras de precios que, es suopinión, “desprestigian a los puntos de venta”.Además, añadió que “el low cost no es una moda,sino el futuro, por lo que hay que innovar para im-plantarlo”. Antonio Valls también aportó las que, bajosu criterio, deben ser unas actitudes correctas haciala innovación, que abarcan todos los ámbitos de laactividad comercial, desde la “seducción del cliente”y la aceptación de sus críticas hasta la relación conlos proveedores, “que debe ser no de enfrenta-miento, sino de alianza”.En relación a las tendencias futuras de la actividadcomercial Valls señaló que “nos encaminamos hacia

LOS CINCO PRIMEROS OPERADORES DEL MERCADO IBÉRICOFACTURAN EL 80%

una experiencia de compra más humana”, gracias a la cual seva a recuperar la figura del comercio de proximidad, quepuede aportar un trato más cercano y un conocimiento muyprofundo del cliente habitual. También advirtió que el cliente“va a ser cada vez más exigente y más maduro”, cosa queobliga a estar innovando constantemente para atraer su aten-ción y a disponer de personal muy preparado “que conozca yprescriba el producto que está vendiendo”.

Según un estudio llevado a cabo por FEDIYMA, dichosrasgos son los siguientes:

• Disponibilidad horaria limitada: necesita un ampliohorario de apertura de los establecimientos.

• Necesidad de asesoramiento: suele consultar alencargado.

• Marquista: se deja guiar por la confianza en lamarca líder.

• Atraído por el precio: El precio es un factor impor-tante pero no determinante.

• Busca organización y modernidad: El aspecto delpunto de venta es importante en cuanto debetransmitir organización, claridad y modernidad. Nole gusta el establecimiento frió o desordenado conaspecto de almacén de materiales de la construc-ción (que, por contra, es buscado en otros paísescomo Reino Unido).

• DIFme vs. DIY: A diferencia de otros países, el mer-cado español se caracteriza por tener mayor pro-porción de compradores de bricolaje que quierenelegir, comprar y pagar el material pero encargan aun profesional la tarea. Ello responde al Hazlo pormi (Do it for me – DIFme) en lugar del hágalo ustedmismo (DIY). Normalmente, el desconocimiento delas técnicas de instalación es la razón para estecomportamiento.

• Medioambiente: El bricolador español tiene unamenor conciencia ecológica que los consumidoresdel resto de Europa.

RASGOS QUE CARACTERIZANAL CONSUMIDOR ESPAÑOL

Así, el bricolaje es una actividad manual que se rea-liza en los momentos de ocio y dentro del hogar odomicilio, y que consiste en la realización de pe-queños trabajos de diversa complejidad, general-mente manuales, con el objetivo de conseguir:• La solución de problemas, dificultades, averías o laposibilidad de llevar a cabo cualquier proyecto quese presente en casa, con la satisfacción personal dehaberlo conseguido.• Prescindir de la actividad de un profesional que so-lucione el problema, realizando la tarea uno mismo.Así el bricolaje es un pasatiempo no relacionado conla actividad laboral del individuo que la realiza, porlo que se convierte en una actividad de ocio, en unaafición o entretenimiento.• Rentabilizar los recursos económicos, pues se aho-rra el desembolso del dinero que habría que pagara un profesional, si uno mismo compra los materia-les necesarios a un precio moderado en tiendas es-pecializadas.• Una actividad física, puesto que determinados tra-bajos requieren un esfuerzo físico a veces conside-rable y también mental.El término proviene del verbo en francés bricoler, esel equivalente de la frase en español "hágalo ustedmismo". Así, el "hazlo tú mismo" o "hágalo ustedmismo",abreviado como HTM, HUM o DIY(en inglés"Do It Yourself"), es la práctica de la fabricación o re-paración de cosas por uno mismo, de modo que seahorra dinero, se entretiene y se aprende al mismotiempo. Es una forma de auto producción sin inter-vención de terceros.

especialbricolaje


UN VOLUMEN DE NEGOCIO MUNDIAL DE 410.000 MILLONES DE EUROS

El Informe Mundial de Bricolaje, elaborado por FEDIYMA (asociación europea defabricantes de bricolaje) en colaboración con AFEB y el resto de asociaciones eu-ropeas miembros de FEDIYMA,ofrece información sobre los principales mercados de bricolaje, analiza qué re-presenta el bricolaje en el consumo per cápita de los 81 países examinados ycuáles son las principales cadenas de distribución dentro de cada país.En 2011, el mercado mundial de bricolaje movió 391.700 millones de euros, quese repartieron, sobre todo, entre Norteamérica y Europa (364.000 millones). Noobstante, Norteamérica representa el 59,8% del mercado mundial, mientras queEuropa acapara el 33,1%.Japón, Australia y Nueva Zelanda son las zonas más activas del área de Asia yPacífico. China, que puede convertirse en un actor dinámico en este sector, solorepresenta el 2,1%.Según recoge el informe, en 2012 el mercado de bricolaje y mejoras del hogarobtuvo un volumen de negocio de alrededor de 410.000 millones de euros.América del Norte y Europa representan el 93 % de este mercado mundial, apesar de que su población conjunta solo representa el 23 % de la poblaciónmundial. Entre los dos continentes se mueven 381.000 millones de euros, apro-ximadamente: 246.000 millones de euros, en el caso de América del Norte (másdel 60 % del mercado mundial) y 135.200 millones de euros, en Europa (33,1% del mercado mundial).Asia y Pacífico, con 18.300 millones de euros, representan el 4,5 % y sus mer-cados más activos son Japón, Australia y Nueva Zelanda.

UN UNIVERSO DE SOLUCIONES Y PRODUCTOS

Según la Real Academia Española de la lengua, el Bricolaje es toda “Actividadmanual que se manifiesta en obras de carpintería, fontanería, electricidad, etc.,realizadas en la propia vivienda sin acudir a profesionales”.

EL USUARIO TIENDE A COMPRAR LOS ARTÍCULOSDE PRECIO MÁS BAJO

entrevista


“EL TRATO PERSONALIZADO ES NUESTRA PRIORIDAD”

“LA NUEVA BOTELLA GREENSOL TIENE UNAIMAGEN LLAMATIVA ACORDE AL SIGLO XXI”

RAFAEL DÍAZ, DIRECTOR GENERAL DE SOLQUIMIA

H áblenos de la empresa Solquimia.Solquimia nace hace más de una década fruto de launión de un grupo de personas y sus experienciasen el sector de los gases técnicos.Gracias a ello, ha ido creciendo en infraestructurasderivando en un cambio y ampliación de sus insta-laciones que garantizan la respuesta inmediata a lasnecesidades de nuestros clientes. En estos momen-tos se está afianzando su proyección internacional.El equipo humano de Solquimia prioriza el trato per-sonalizado con sus clientes para dar las respuestas

de calidad y servicio necesarias manteniendo elcumplimiento de las normativas vigentes más exi-gentes.

Solquimia ha demostrado una constante evolución.Actualmente está presentando al mercado sugama GREENSOL GLP. ¿Qué diferencia su productode los existentes?Lo primero es su imagen llamativa acorde al sigloXXI, la gama de colores, atractiva y rompedora queatrae a los nuevos consumidores que empiezan autilizar este tipo de productos relacionados con eltiempo libre y las aplicaciones industriales compara-dos con los conocidos hasta el momento. En cuanto al producto y el envase, son totalmentecompatibles con los aparatos y los usos más exten-didos en el mercado.

La principal diferencia es nuestra manera de aten-der las necesidades de nuestros clientes, por su-puesto, siempre manteniendo la seguridad, lacalidad y el servicio.

Si una empresa quiere distribuir GREENSOL GLP,¿qué debe hacer?Lo primero agradezco a los que han mostrado suconfianza en nuestra empresa y nuestros productosque permiten que la ilusión que ponemos en esteproyecto tenga los resultados satisfactorios para se-guir adelante.El trámite es sencillo. Deben contactar con nosotrosa través de nuestra web (http://www.greensol.es)y nos pondremos en contacto para facilitarle toda lainformación comercial y subsanar todas las caren-cias relacionadas con los trámites administrativos ne-cesarios para cumplir con la normativa dedistribución y almacenaje. Le suministraremos losenvases y recargas que necesite para atender a susclientes.

¿Cómo atienden los pedidos de sus distribuido-res?Como hemos comentado, el trato personalizado esnuestra prioridad. Enviamos los envases directa-mente desde nuestra planta de llenado a cada unode ellos sin que tengan que esperar a un reparto enruta. De esta manera, aseguramos un plazo de en-trega máximo entre 24 y 48 horas desde la recep-ción del pedido.

Nos hablaba antes de la seguridad y calidad de susproductos. ¿En qué se debe fijar un distribuidor oun usuario de este tipo de envases?Me gusta que me haga esta pregunta ya que es unade las cuestiones que más están preocupando ac-tualmente en el mercado.Todos los envases deben llevar grabados los datosnecesarios que identifican que están en perfectascondiciones. También han de llevar incorporada lainformación sobre el producto y el envasador.


“ASEGURAMOS A NUESTROS DISTRIBUIDORES UN PLAZODE ENTREGA MÁXIMO ENTRE 24 Y 48 HORASDESDE LA RECEPCIÓN DEL PEDIDO”

Nuestros envases cumplen con la normativa euro-pea vigente y, además, estamos acreditados y audi-tados por TÜV Rheinland® para realizarles laspruebas necesarias de seguridad y calidad. De otraparte, entregamos siempre a nuestros distribuidoresla Hoja de Seguridad del Producto para su informa-ción y también la de sus clientes.

¿Tienen previsiones de realizar nuevos desarrollose incorporar nuevos productos a la gama?

entrevista


Nos encontramos en un momento que la economíaempieza a reactivarse. Creemos que es el momentoidóneo para realizar nuestra expansión por todaEuropa y el norte de África. Estos años pasados noshan servidos para hacernos fuertes a la hora de com-petir en el mercado.Al estar permanentemente en contacto con el mer-cado del GLP, estamos analizando y desarrollandonuevas líneas de productos que puedan satisfacerlas necesidades de nuestros distribuidores y com-plementar, en el próximo año 2015, con numerosasnovedades.

¿Qué acciones está llevando a cabo Solquimia paradar a conocer Greensol GLP?Entre las acciones que estamos realizando se en-cuentran desde el regalo de una tablet premiandosu confianza y fidelidad a un sorteo quincenal paralos distribuidores actuales de un casco de motoci-clismo de competición. Ambas campañas están envigor.Les proponemos que sigan nuestras futuras pro-puestas a través de Canal Ferretero, nuestra web(www.greensol.es) y las redes sociales donde lesmantendremos informados de nuestras campañas ynovedades.Invitamos a todos aquellos que quieran conocerGreensol GLP y nuestra propuesta de suministro aque contacten con nosotros. Nos podrán visitar enoctubre en la feria Eurobrico, que se celebrará enValencia del 1 al 3 de octubre.

“ES EL MOMENTO IDÓNEO PARA REALIZAR LA EXPANSIÓNDE SOLQUIMIA POR TODA EUROPA Y EL NORTE DE ÁFRICA”

ferias


Durante tres días, esta octava edición será elpunto de encuentro para todo el poder de compranacional y de muchas grandes superficies interna-cionales. El evento reúne a las empresas de todoslos sectores relacionados con Bricolaje, Ferretería,Decoración y Jardín con los principales agentes na-cionales: grandes y medianas superficies, cooperati-vas, grupos de compras, tiendas de proximidad ygrandes cadenas, nacionales e internacionales.Debemos destacar las misiones comerciales lleva-das a cabo con grandes cadenas de bricolaje y jardi-nería europeas. Hoy más que nunca la exportaciónes clave y los agentes extranjeros consideran muyatractivo al proveedor español por precio, gama yservicio.El certamen presenta para esta edición el EurobricoBussiness Club, dirigido exclusivamente a visitantescon servicio de trato personalizado a visitantes VIPde todos los canales del sector, así como el modeloEurobrico Easy, para que exponer sea fácil, econó-mico, profesional y rentable. Los expositores cuentancon todas las ventajas para participar con stands eco-nómicos y sencillos de organizar.

LA DISTRIBUCIÓN CON EUROBRICOUna vez más coincidirá con la edición de octubre elSalón del Jardín, coorganizado por Eurobrico eIberflora, con lo que se pretende reunir una granoferta sectorial, y aprovechar sinergias para concen-trar una gran diversidad de visitantes. Eurobrico con-tará también con actividades paralelas como unvalor añadido para seguir fidelizando al visitante,tales como talleres de bricolaje, jornadas y confe-rencias, tendencias, pasarelas de novedades yPremios Eurobrico.Eurobrico ha trabajado también conjuntamente conla Asociación de Distribuidores de Ferretería yBricolaje (ADFB) en la organización de las visitas delos compradores nacionales e internacionales parala edición de este año. El objetivo de este esfuerzoha sido incrementar la presencia internacional res-pecto a las ediciones anteriores. Los miembros deADFB han organizado a sus equipos de compra parafijar las agendas de trabajo y poder obtener unbuen resultado de su paso por la feria de referen-cia para el bricolaje en la península Ibérica. Por otrolado, Eurobrico y ADFB han contactado con asocia-ciones de distribuidores europeas y oficinas co-merciales de embajadas para organizar misionescomerciales de compradores internacionales. Deesta forma los fabricantes españoles presentes enel certamen tendrán una mayor proyección inter-nacional, al tiempo que contribuirán a una mayorvisibilidad y conocimiento del mercado nacional.ADFB es la única entidad que representa a la dis-tribución de bricolaje en el ámbito nacional conmás del 90% de la cuota de mercado entre susmiembros (ATB, AKÍ Bricolaje, Bricoking, Bricor (ElCorte Inglés) y Leroy Merlin).

BAJO EL LEMA “TODO PARA LA MEJORA DE LA CASA”,EUROBRICO SE CELEBRA EN FERIA DE VALENCIA DEL 1 AL 3DE OCTUBRE JUNTO CON IBERFLORA, VEGETAL WORLD YENCAJA

Por último destacar que Quality Ferretería Plus se ha incorpo-rado recientemente al comité organizador de Eurobrico. Lapersona encargada de representar a QFPlus dentro del má-ximo órgano de representación del certamen es Juan Luque,director de Ventas y Expansión. Con la incorporación de lamayor cooperativa ferretera de España y su red de comerciosde proximidad, se refuerza el objetivo de Eurobrico de agluti-nar en torno a su cita de octubre a todo el poder de comprade la península ibérica, así como de dotar de una mayor re-levancia a las tiendas de proximidad. QFPlus cuenta con másde 450 puntos de venta repartidos por 16 comunidades autó-nomas españolas y Andorra. Dispone de dos centros logísticosen la península y una plataforma y Cash en Baleares. QFPlusnació en 2013 de la fusión entre las cooperativas Cofac y Cifeccomo enseñas comerciales y a las que se suman la cadenade distribución en modalidad de franquicia Ferreproxim.En definitiva, Eurobrico sigue recibiendo y aumentando elapoyo de las principales firmas distribuidoras de nuestro paísy favoreciendo también la exportación. Y es que, como nosindica Luis Franco, presidente del certamen: “Eurobrico lo quebusca ante todo es ayudar a sus clientes a introducirse entodos los canales de distribución, y facilitarles el contacto conlos distribuidores con los que no operaban: desde tiendas deproximidad, grandes y medianas superficies, garden centers,o nuevos operadores”.

UNA DE LAS MEJORES BAZASDE EUROBRICO ES EL APOYO DE LASPRINCIPALES ENSEÑAS DE LA DISTRIBUCIÓN

entrevista


“UNA RESPUESTA ADECUADA A LA NECESIDAD DELCONSUMIDOR PUEDE AYUDAR A VENDER DIFERENTESPRODUCTOS, AUNQUE SEAN DE DIFERENTES PROVEEDORES”

“NUNCA SOLOS, MUCHOMEJOR ACOMPAÑADOS”

JOSEP TOMÁS, DIRECTOR DIVISIÓN CONSUMO DE WAGNER

Q ué más pueden hacer los fabicantes y distri-buidores de nuestro país, para potenciar la culturadel bricolaje en el consumidor final? Ante todo crear plataformas de trabajo conjuntas.Desde AFEB la realización del proyecto en Facebookdel rincón del bricolaje es una buena forma de daruna idea global de proyectos, de usos conjuntos dediferentes productos y fabricantes, cosa que ayuda aque el consumidor pueda tener más facilidad de en-contrar lo que necesita. Sobre todo porque en elpunto de venta falta la información de proyecto,prima sobre todo la de producto y secciones.Se debería trabajar conjuntamente entre las asocia-ciones AFEB, AECOC, etc. Con los distribuidores, conla administración para que en la educación se puedafomentar el conocimiento y usos de bricolaje. Nosolo para hacer proyectos medianos, sino ya parapoder saber cómo cambiar una cerradura o una grifo.Recientes estudios han demostrado que nuestros jó-venes están a la cola de Europa en este aspecto. Unconsumidor informado y educado, no solo es consu-midor mejor, sino que sabe desenvolverse mejor ensu hogar. Es más ecológico, ahorra más energía, re-cicla mejor, etc.Estudiamos y aprendemos demasiadas cosas, que seolvidan y que no se van a volver a usar. Por ello, pro-gramas como Bricomania, Decogarden, Bricocrack,etc, han ayudado mucho en la pedagogía en estepaís. Solo hace falta mirar algunas cadenas de TV enestos meses, los programas que vienen desde elotro lado del océano están llenos de temas de re-formas, casa de tus sueños. Etc

Háblenos del trabajo de AFEB. ¿Qué valores aportapertenecer a esta Asociación?El más importante para mi es que nos muestra unaidea: “Nunca solos, mucho mejor acompañados”. Yaque andar por este difícil y complicado mercado delbricolaje no es fácil, requiere de colaborar, de visiónglobal, de aprender unos de otros.Ser competitivos quiere decir compartir, conver-sar…Ver las cosas de diferentes puntos de vista tehace más rico en el conocimiento. Estamos uniendoesfuerzos en marketing, Facebook, youtube. Hay ta-llares de todo tipo, participamos en ferias conjunta-mente…

¿Cómo puede un fabricante sacar partido y dife-renciarse, cuando participa en las diversas ferias yencuentros del sector? En las ferias podemos obtener mejores precios con-juntamente, incluso con stands más pequeños paraferia en el exterior, con lo que los costes finales sonmucho menores. Ganas en presencia, información,estas en mejores lugares, sobre todo cuando mar-chas fuera. Una misión conjunta siempre es mejorque un despistado en un aeropuerto. Aprender detodos es bueno, incluso de tu competencia. En algu-nas incluso el compartir zona de demostracionesayuda a ahorrar costes, mostrar proyectos reales, unproducto solo no crear bricolajeUna respuesta adecuada a la necesidad de un con-sumidor si puede ayudar a vender diferentes pro-ductos, aunque sean de diferentes proveedores.


Nos atrevemos a definirle como un profesional conun amplio conocimiento del sector, siempre dis-puesto a colaborar y buscar sinergias. ¿Se ve refle-jado? ¿Es la colaboración el mejor camino a seguir?Yo creo que si. Ya que mi producto por si solo sirvepara lanzar aire, me he visto obligado a buscar ayu-das, sinergias, ideas, o cualquier tipo de acción o co-laboración que pudiera aportar algo nuevo a estemercado. Sobre todo si compites con marcas conmucho más presupuesto que tú.Por supuesto colaborar en ganar, aprender, ser máshumilde, con ello acabas aprendiendo a superartedía a día y a como ser mejor en todo. En estos últi-mos siete años he aprendido mucho del sector, degrandes profesionales, pero sobre todo en los tresúltimos gracias a ser miembros activos de AFEB.


ACTUALIDAD� NOTICIAS

NUEVA APP VISUALIZER DE BRUGUERA través de la cámara del smartphone o Tablet, esta app permitevisualizar la estancia que queramos pintar y con un par de clicksmás, podemos ver en tiempo real cómo quedaría la habitacióncon el color que hayamos escogido. Gracias a la tecnología des-arrollada por Bruguer, podemos seleccionar cualquier color de suscolecciones y/o incluso escoger uno que ya tengamos en nues-tra habitación clicando en la imagen en pantalla. La aplicaciónnos sugerirá entonces distintas opciones de combinación de co-lores y tonos. Una vez escogido, podemos combinarlo con otrosy visualizar a través de la cámara como quedaría la habitaciónuna vez pintada. Una vez hemos decidido el cambio de look quele daremos a la estancia, podemos capturar las imágenes y la in-formación de producto y colores para seleccionar el punto deventa más cercano.

Más información: www.bruguer.es

COMAFE Y 3M ALCANZAN UN ACUERDO ESTRATÉGICOCOMAFE y 3M han llegado a un acuerdo estratégico de distribución in-corporando, como primera medida, la distribución a través de sus alma-cenes logísticos de más de 200 referencias. Las familias incorporadas enel acuerdo son: Abrasivos: discos de corte, desbaste, limpieza, lijado, aca-bado. Command. Seguridad Personal: Cascos Obra, cascos forestales,cubre gafas, gafas de protección ocular, gafas panorámicas, mascaras degases y vapores, mascarillas de partículas, orejeras, tapones con banda,tapones desechables, pantallas, trajes de protección, filtros y accesorios.Cintas: Pintor, embalaje, americana, señalización, antideslizantes, aislan-tes. Adhesivos: cianoacrilatos, aerosoles y adhesivos especiales.

Más información: www.comafe.es

EL GRUPO GERMANS BOADAINTEGRA LA MARCA KANGUROEl grupo Germans Boada, ha anunciado recientemente la inte-gración en el grupo de la marca Kanguro presente en el mer-cado desde inicios de los años 70 y con una gran tradición enel sector de la construcción. La integración de Kanguro en elgrupo Germans Boada, representa una gran oportunidad parapotenciar la presencia internacional de los productos de cauchofabricados en la planta de Alicante. Además del proyecto de ex-pansión a corto plazo de la gama Kanguro de productos de cau-cho para la construcción, el acuerdo prevé la potenciación de lasotras líneas de negocio de la marca: productos para la agricul-tura, la jardinería, la ganadería y la hípica. Además, se está tra-bajando en un plan de negocio a largo plazo para dinamizar lasgamas de equipamiento urbano y de pavimentos de seguridad.

Más información: www.rubi.com


ROLSER PRESENTA SU NUEVA COLECCIÓNDE ESCALERAS EN EUROBRICOLa empresa alicantina presenta su “Nueva Colección deEscaleras Rolser” en Eurobrico 2014. Del 1 al 3 de Octubrepodrán visitar el stand N3 P2 B51 en la feria de Eurobricoen Valencia, en el que los clientes conocerán de primeramano los nuevos modelos de escaleras. Destacar los mo-delos Norma Mix, el mejor aliado para pequeños traba-jos domésticos o labores profesionales; y Norma Técnicacon colgador especial para almacenaje, mínimo peso,etc... Seguridad y diseño funcional en un solo producto.

Más información: www.rolser.com

BAHCO INVITA A SUS CLIENTES A ESTORILEl premio incluye viaje y asistencia VIP a la carrera el domingo día 19de octubre. Acceso total al “complejo Alpine”, exclusivo para los part-ners del equipo Alpine. Dotado de servicio de catering y terraza sobreel box del equipo, desde donde se ve la carrera con acceso al paddock.El premio incluye manutención, traslados y alojamiento. Se sortean 20plazas, una por cliente, entre aquellos clientes individuales que cumplanlos requisitos establecidos por BAHCO. El sorteo se llevará a cabo el día1 de octubre, y ese mismo día se comunicará la lista de premiados.

Más información: www.bahco.com



ROLSER PARTICIPA EN LA FERIAMAISON&OBJET DE PARÍSRolser ha participado en la feria de Maison&Objetde París, presentando la Colección 2014, “DONTSTOP your ROLSER”. Entre otros, los modelos pro-tagonistas que se presentaron fueron el ROCK; per-fecta combinación de dureza y distinción,cremalleras infinitas que se funden con el metal delas tachuelas, la sobriedad del negro y ligeros des-tellos de color. Y el modelo FACE, la cara más belladel Arte. Son modelos que imprimen carácter, des-piertan ternura o atracción y, en definitiva, trans-miten.


PROFER ADQUIERE FERCODISProfer Servicios Integrales, S.L., entidad formada por lascooperativas Coferdroza y Coarco, ha adquirido, el pasado28 de agosto, la titularidad de la central de compras deferretería, Fercodis, S.L. Con esta compra, Profer quiere potenciar su posiciona-miento en el mercado, ampliar la colaboración con los pro-veedores homologados, y mejorar e incrementar losservicios que Fercodis viene dando a sus asociados. El“nuevo Fercodis” convocó a sus asociados a un acto infor-mativo, el sábado 13 de septiembre en el que se presen-taron y explicaron los nuevos servicios que la entidadquiere prestar, así como las principales líneas del proyecto.

Más información: www.fercodis.com

RUBI PRESENTA NOVEDADES EN CERSAIE 2014RUBI®, participará en la feria internacional de la cerá-mica CERSAIE 2014 que se celebra en Bolonia, Italia, del22 al 26 de septiembre. La feria será escenario de la pre-sentación de un gran número de novedades RUBI®. Losusuarios podrán ver la nueva cortadora para grandes for-matos Slim cutter, la nueva cortadora manual TP, los nue-vos cortadores eléctricos, nuevas crucetas recuperablesTwinflex, el sistema de nivelación Tile Level, el nuevomezclador Rubimix-16 Ergomax y la nueva gama de pro-ductos de limpieza y mantenimiento entre otros. Con elobjetivo de conseguir un espacio interactivo y dinámico,en el que los usuarios puedan conocer todas las noveda-des, el stand de RUBI® (ubicado en el stand 56, hall 44)contará con diversos espacios de demostración y prue-bas al servicio de los visitantes.



Greensol ha hecho entrega de los tres primeros cascos de motodentro de la promoción de verano con la que la firma quiere agra-decer la fidelidad y la confianza de sus distribuidores. Las empre-sas ganadoras han sido R. Soler y Cía, S.A., de Lleida, FEYMACO,S.A., de Madrid y Ferretería Duque, de Reus (Tarragona). En total,se sortean seis cascos de moto entre los distribuidores deGreensol GLP que hayan realizado algún pedido durante la vi-gencia de la promoción, durante los meses de julio, agosto y sep-tiembre. El ganador se elige por sorteo entre todos los pedidos delas nuevas bombonas de Greensol recibidos por cada periodo

quincenal. La última oportunidad para conseguir uno de los cas-cos será la última semana de septiembre. Bajo el lema “Escapade la rutina a todo color”, GreenSol ha lanzado la bombona de GLPen cuatro nuevos y vistosos colores: verde, amarillo, morado yrosa. Sigue siendo compatible con la válvula de uso mayoritarioen Europa sin necesidad de añadir ningún adaptador. De hecho,puede usarse directamente con hornillos, cocinas de uno o másquemadores, barbacoas o lámparas de iluminación.

Más información: www.greensol.es

GREENSOL ENTREGA LOS TRES PRIMEROS CASCOS DE LOS SORTEOS DE VERANO PARA DISTRIBUIDORES

Eduard Soler recibe el casco de manos deDavid Colell, delegado comercial deGreensol.

El delegado comercial David Conde hizoentrega del premio a Jesús Jorge, de FEY-MACO, S.A.

El delegado de Greensol Catalunya, JuanGuinnot, junto al tercer premiado en laFerretería Duque.

monográficoh. corte


HERRAMIENTA DE CORTELA INTERNACIONALIZACIÓN E INNOVACIÓN SON IMPRESCINDIBLES

que venía de cifras más modestas, un crecimiento del7%, mientras que la deformación, en máximos histó-ricos de facturación, proyecta su crecimiento hasta el8,8%. Los componentes por su parte, también crecenpero algo menos (+2,5%) principalmente por la situa-ción que atraviesan los fabricantes asiáticos. Las he-rramientas, que han registrado una mejoría en elúltimo trimestre, cierran un año plano.Ciñéndonos al sector que nos ocupa, el de herra-mientas, la producción de nuestros fabricantes en2013 ha sido por valor de 82,47 millones de euros,frente a los 83,56 millones de euros de 2012, lo quesupone una bajada en el valor de la producción del1,30%.El monto de las exportaciones realizadas el pasadoaño fue de 47,12 millones de euros, frente a los47,99 millones de euros de 2012, lo que supone undecrecimiento del 1,81%.El valor del mercado interior en 2013 fue de 35,35millones de euros, y en 2012 un poco mayor, 35,57,por lo que bajó 0,61%.El producto dirigido al mercado de la exportación denuestros fabricantes, en 2013, ha supuesto el57,14% y en 2012 fue el 57,43%, dato relacionadocon la leve bajada de las exportaciones.

EL SECTOR DE MÁQUINAS-HERRAMIENTA, EN EL QUE ESTÁINCLUIDO EL CAPÍTULO DE HERRAMIENTAS DE CORTE,FACTURÓ UN 5,6% MÁS EN 2013. EL CRECIMIENTO ESATRIBUIBLE A LA BUENA CARTERA DE PEDIDOS CON LA QUESE CERRÓ 2012, MÁS QUE AL COMPLICADO DESARROLLO DELO ACONTECIDO EN 2013. EL SEGMENTO DE HERRAMIENTASHA CERRADO UN AÑO PLANO RESPECTO A 2012

E l 2013 comenzó mal y aunque ha ido de menos amás, los pedidos registraron una caída estimada de másdel 15%, según datos de AFM Advanced ManufacturingTechnologies, la principal asociación del sector, en la queestá integrada la Asociación Española de Fabricantes deAccesorios, Componentes y Herramientas de Corte paraMáquina-Herramienta – AMT.A falta de datos definitivos, la asociación estima queen el análisis por subsectores, las máquinas-herra-mienta crezcan el 7,8%, correspondiendo al arranque,

Con estos datos de la AFM, constatamos que los már-genes de diferencia en 2013 respecto a su ejercicioanterior no son muy elevados, por lo que se puedehablar de una tendencia a la estabilización o a unapequeña subida en 2014. Todo esto avalado por lacalidad de nuestros productos, el deseado resurgi-miento de nuestro mercado interior y el gran posi-cionamiento y reconocimiento que tienen nuestrasherramientas en muchos mercados internacionales.

BUENAS PREVISIONES PARA 2014

José Ignacio Torrecilla, Presidente de AFM AdvancedManufacturing Technologies, afirma: “Se trata de unaño difícil de interpretar. Cerramos un 2012 buenoen términos de captación, sobre todo en el subsectorde máquinas de deformación, y eso nos ha permi-tido crecer de manera interesante en facturación en2013. Sin embargo, el primer semestre fue flojo y lospedidos se resintieron mucho. El último tramo delaño, algo más dinámico, nos ha dejado mejor saborde boca. Afrontamos así 2014, con menos carterapero con más esperanzas que hace unos meses. Todoun reto para hacer pronósticos. Mejorar en pedidos yrepetir en facturación no sería mal resultado”.En palabras del máximo responsable de la asocia-ción, “no debemos olvidar que a lo largo de la duracrisis que hemos atravesado, la mayoría de nuestrasempresas han sufrido mucho, y todavía estamoslejos de poder hablar de una situación de recupera-ción generalizada. Las empresas más dependientesdel mercado local y con un producto menos enfo-cado están haciendo verdaderos esfuerzos para evo-


lucionar su actividad hacia contextos más favorables.En este sentido, todo apoyo a su esfuerzo de inter-nacionalización y de innovación es necesario.”

ALTO NIVEL DE LAS EXPORTACIONES

En lo que respecta a las exportaciones, se espera uncomportamiento muy parejo a la producción quetambién se repite por subsectores. La propensión ex-portadora del sector en su conjunto supera otra vez

DATOS PROVISIONALES 2013 (EN MILLONES DE EUROS)

Total sector

Total producción *

Máquinas de arranque

Máquinas de deformación

2013

1.402,54

531,36

386,29

Componentes

Herramientas

179,89

82,47

Accesorios 43,25

2012

1.327,66

496,60

355,05

175,50

83,56

47,90

% 13/12

5,64

7,00

8,80

2,50

-1,30

-9,70

Otras máquinas 144,96 136,75 6,00

Mecanizados y otrosservicios

52,26 50,25 4,00

Total exportación 1.147,16 1.088,13 5,42

Export máquinasde arranque

513,35 485,67 5,70

Export máquinasde deformación

324,03 296,73 9,20

Export componentes 123,82 120,33 2,90

Export herramientas 47,12 47,99 -1,81

Export accesorios 27,01 30,42 -11,20

Export otras máquinas 85,08 81,03 5,00

Export mecanizadosy otros servicios

26,74 25,96 3,00

Ventas Interior 255,38 239,53 6,62

Export / Producción

* Deducida la parte de componentes, herramientas y accesorios quese incorporan a máquinas-herramienta nacionales. Fuente: AFM

81,79% 81,96%

Herramientas

Total producción

Total exportación

Ventas interior

2013

82,47

47,12

35,35

Export / producción

Fuente: AFM

57,14%

2012

83,56

47,99

35,57

57,43%

% 13/12

-1,30

-1,81

-0,61

el 80% y las máquinas-herramienta alcanzan cifras por encima del 90%. Es dedestacar que el sector de máquinas-herramienta y tecnologías de fabricaciónaporta un superávit neto en la balanza comercial de más de 700 millones deeuros, cifra espectacular tanto en términos absolutos como relativos con res-pecto a otras actividades.Por mercados, la primera idea a destacar es que los grandes crecimientos enAsia se están ralentizando, por efecto de los cambios estructurales en el modelode inversión chino, y por el frenazo de la economía india. Sin embargo, Europaparece recuperarse, aunque de forma tímida y todavía insuficiente para com-pensar la caída referida en Asia. Estados Unidos, que mantiene una demanda ro-busta, sigue siendo una asignatura pendiente. Con todo, los pedidos netos en2013 han resultado más bajos que en 2012.Con datos de exportación hasta octubre para máquinas herramienta, los princi-pales 5 mercados en 2013 han sido: Alemania, que recupera la primera posición,con un 15,9%; China, 13,6%; Francia, 7,9%; Brasil, 5,4% y Rusia, 5,2%. Los cincosiguientes son Reino Unido, México, India, Portugal y EEUU.



EL SECTOR ESPERA MEJORAR EN PEDIDOS Y REPETIR, ALMENOS, EN FACTURACIÓN

El sector español de accesorios, componentes yherramientas de corte para máquina-herra-mienta ofrece un amplio abanico de productosque, incorporados a una máquina-herramienta,se utilizan en los procesos de mecanizado de di-ferentes sectores industriales como aeronáutico,automoción, energías renovables, siderometa-lúrgico, electrónica, ferrocarril o industria mé-dico-quirúrgica. Los principales subsectores que componen elsector son: Accesorios para máquina-herra-mienta: elementos de fijación y amarre, porta-herramientas, portapiezas y otros accesorios;Componentes y equipos de máquina-herra-mienta: elementos de transmisión, componen-tes de máqui¬nas, engranajes; Herramientas decorte y de deformación. Los tipos principales de herramientas de corteson: Tornos, fresas y herramientas de taladro.Una herramienta de corte es el elemento utili-zado para extraer material de una pieza cuandose quiere llevar a cabo un proceso de mecani-zado. Hay muchos tipos para cada máquina, perotodas se basan en un proceso de arranque de vi-ruta. Es decir, al haber una elevada diferencia develocidades entre la herramienta y la pieza, alentrar en contacto la arista de corte con la pieza,se arranca el material y se desprende la viruta. Hay diferentes tipos de herramientas de corte,en función de su uso. Las podríamos clasificar endos categorías: herramienta hecha de un únicomaterial (generalmente acero), y herramientacon plaquetas de corte industrial. La principal di-ferencia es que la punta de las segundas estáhecha de otro material con mejores propiedades(como acero al carbono). Esta punta puede ir sol-dada o atornillada. Las herramientas con la puntade otro material, son más duras, lo que permiteque corten materiales más duros, a más altastemperaturas y más altas velocidades, sin incre-mentar demasiado el coste de la herramienta.Las plaquetas también se pueden fijar a la he-rramienta por medio de un tornillo. Están hechas

UN MUNDO DE APLICACIONES

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de diferentes materiales duros como el acero al carbonoo cerámicas, de forma que aguanten elevadas tempera-turas. Tienen la ventaja de que cuanto la arista de corte sedesgasta, se puede sacar el tornillo, girar la plaqueta poruna cara nueva y volverla a utilizar. Finalmente cuandotodas las caras se desgastan, se puede poner una nuevaplaqueta sin tener que cambiar la herramienta. Esta esuna manera económica de tener las herramientas conaristas siempre afilado.Para mecanizar una pieza existe dos posibilidades: que lapieza este quieta y la que se mueva sea la herramientacomo es el caso de la fresa, o que la herramienta perma-nezca quieta y la que se mueva sea la pieza como en elcaso del torno. Esto condiciona la geometría de la herra-mienta. La forma básica de la herramienta de corte es una cuña,con dos superficies planas que delimitan un ángulo diedro.La forma principal de ataque es con la arista común para-lela a la pieza. La arista común es la arista de corte prin-cipal o filo. Es la línea donde se produce el corte principalde la pieza en cuanto hay un avance longitudinal, es decirfrontal a la pieza. La superficie de incidencia principal esla cara de la cuña que queda frente a la superficie traba-jada de la pieza en corte frontal. La superficie de des-prendimiento o de ataque es la otra cara de la cuña, pordonde la viruta que se forma al producirse el corte se des-prende de la pieza. La herramienta debe elegirse de acuerdo con el materiala mecanizar, con una geometría de corte específico queforme una cuña de corte apropiada. Esto asegura, juntocon la correcta velocidad de corte el flujo óptimo de virutay por lo tanto el mecanizado rentable de la pieza de tra-bajo con la calidad óptima, o requerida, de la superficie.Para una buena herramienta de corte, los materiales quela forman deben tener las siguientes características:•Dureza - Debe tener mucha dureza para aguantar la ele-vada temperatura y fuerza de fricción cuanto está en con-tacto con la pieza.•Resiliencia - Debe tener resiliencia para que las herra-mientas no se agrieten o se fracturen.•Resistencia al desgaste - Debe tener una duración acep-table, debido a los costos de producción y evitar un re-cambio de piezas.

España está registrando una mejoría,pero evolucionando desde cifras verda-deramente malas, y por tanto aunque loscrecimientos relativos puedan resultar altos,el dato en términos absolutos es todavía muypobre. En cualquier caso, la entrada de pedidos(+75%) mejora para el mercado nacional por pri-mera vez en 2 años, y los niveles de actividad indus-trial cambian ligeramente de tendencia.José Ignacio Torrecilla añade que “los niveles de incertidumbreson todavía muy altos, y a la realidad de unas carteras más débiles le su-mamos perspectivas de recuperación que todavía se vislumbran de manera in-cipiente. Debemos esperar a ver cómo evoluciona el año, ya que aunque hayperspectivas razonablemente favorables, han de materializarse pronto para quetengan efecto en los resultados del sector dentro de este ejercicio.”

RENOVACIÓN DEL PARQUE DE MAQUINARIA

El Presidente de la asociación sectorial, co-organizadora del certamen, consideramuy positivas las medidas de impulso a la renovación de la maquinaria indus-trial recientemente comunicadas por el Gobierno Vasco: “Que las pymes puedanacceder a condiciones favorables para realizar inversiones en equipamiento esbueno para todos y tiene doble efecto multiplicador: el que se genera por eltirón de nuestras ventas, sí, pero mucho más importante es el derivado de la me-jora competitiva de quien se dota de medios de producción modernos. La ini-ciativa del Gobierno Vasco para la CAPV es verdaderamente loable, y esperamosque se pueda adoptar una medida similar a nivel de toda España, más necesi-tada todavía de impulsos como este. Finalmente, todas las medidas enfocadasa la financiación tanto de las actividades ordinarias, como de algunos pedidos sin-gulares, y de manera especial de los esfuerzos de internacionalización e inves-tigación son imprescindibles”.

LA IMPORTANCIA DEL ASOCIACIONISMO

Las 57 empresas de AMT (Asociación Española de Fabricantes de Accesorios,Componentes y Herramientas de Corte para Máquina-Herramienta) suponen el



85% de la capacidad productiva del sector enEspaña. Recientemente culminó el proceso de inte-gración que AMT (Asociación Española de Fabricantesde Accesorios, Componentes y Herramientas) y AFM(Asociación Española de Fabricantes de Máquinas-herramienta) iniciaron hace casi tres años, con el ob-jetivo de convertirse en una única Asociación, másfuerte y representativa, y con renovadas capacidadesde prestar servicio al Sector de las Tecnologías deFabricación.La nueva masa social cuenta con 138 empresas aso-ciadas con un potencial de facturación cercano a los1.500 millones de euros. El Sector representado su-pone un colectivo de 7.000 personas empleadas demanera directa, y se estima que, al menos, otrostantos de manera indirecta.Por su parte, AMT, Asociación Española deFabricantes de Accesorios, Componentes yHerramientas fundada en 1990, cuenta con una di-latada trayectoria de servicio, principalmente en elárea de internacionalización, e integró ya en el año2005 a la Asociación AFEC de herramientas de corte.AMT aporta 60 empresas.A su vez, AFM, Asociación Española de Fabricantesde Máquinas-herramienta, es una Asociación histó-rica con más de 65 años de trayectoria, la más anti-gua asociación industrial españolaAFM, Advanced Manufacturing Technologies,Asociación Española de Fabricantes de máquinas-he-rramienta, accesorios, componentes y herramientas,representa al 90% de las empresas especializadasen máquinas-herramienta y tecnologías avanzadasde fabricación existentes en España. Desde su sedeen San Sebastián y desde sus implantaciones enChina e India trabaja para promover la internaciona-lización y la innovación tecnológica de sus empre-sas asociadas. AFM Advanced ManufacturingTechnologies es miembro de CECIMO y de ECTA, lasasociaciones europeas de fabricantes de máquinas-herramienta y de herramientas de corte, respectiva-mente, además de co-organizador de BIEMH, laBienal Española de Máquinas-herramienta.

ALEMANIA Y CHINA SON NUESTROS PRINCIPALESMERCADOS PARA LA EXPORTACIÓN

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NOVEDADES� H. DE CORTE

IMCOINSA MEJORA LA PRESENTACIÓNDE SUS PORTABROCASImcoinsa mejora la presentación en el punto de ventacon un nuevo embalaje en blister. Este sistema de enva-sado protege los artículos, permitiendo su total visibili-dad, al tiempo que mejora su presentación. Incluyeninformación amplia y precisa a disposición de usuariofinal, mejorando el canal de comunicación y promoción,consiguiendo una adecuada presencia del producto en elpunto de venta. La distribución de estos nuevos artículosse hará mediante su reconocido Servicio Express que ga-rantiza la entrega de sus pedidos en un plazo máximo de12-24h, convirtiendo así a IMCOINSA en el almacén vir-tual de sus clientes, simplificando y optimizando su stock.

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IZAR RENUEVA SU RECONOCIDA PETACA AZULDurante años, los clientes más exigentes han reclamado en el punto deventa la “petaca azul” de IZAR como garantía de calidad en brocas. Frutode un trabajo de varios años de I+D+i con las más prestigiosas firmasde diseño industrial y con los mejores moldistas, ha llegado el momentode actualizar esta imagen diferenciada que IZAR ha desarrollado consus petacas durante años.La nueva petaca presenta un diseño más ergonómico y agradable altacto, que permite una mejor sujeción del contenido y una aperturamás sencilla con menor esfuerzo. Además, este nuevo envasado es in-cluso resistente a las caídas y mejora la protección de su contenido.

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entrevista


“QUEREMOS SATISFACER DE FORMA SOSTENIBLELAS EXPECTATIVAS DE NUESTROS CLIENTES, ACCIONISTAS,PERSONAL Y SOCIEDAD EN GENERAL”

“NUESTRA ESTRATEGIA DE FUTURO SE BASAEN INNOVACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN”

CARLOS PUJANA DIRECTOR GENERAL DE IZAR

Q ué cambios principales ha experimentado Izardesde sus inicios hasta ahora?. ¿Cual es la misiónactual de la empresa?El título del libro del centenario de IZAR es “IZAR, 100años de innovación industrial en Bizkaia. De las ba-llestas para carruajes a las brocas para el Airbus”, loque da idea de la evolución experimentada por laempresa desde su origen.

En su origen, la empresa era una entidad familiar.Hoy en día, somos una empresa de economía social,propiedad de los trabadores, que está enfocada a lafabricación y comercialización de herramienta decorte para uso industrial.Como se recoge en nuestra misión, queremos satis-facer de forma sostenible las expectativas de nues-tros clientes, accionistas, personal y sociedad engeneral.

Háblenos de la marca ONIX. ¿Cómo está respon-diendo el mercado a la introducción de estos pro-ductos orientados al bricolaje?ONIX está dirigido al bricolaje y a la distribución mo-derna, que es un segmento de mercado nuevo paraIZAR. Al ser muy reconocidos en el mercado indus-trial, se nos ha recibido con un gran interés y, aun-que todavía es prematuro hacer un balance de

situación, hemos tenido ya varias implantacionessignificativas, que nos están animando a ampliar lagama de producto.

IZAR ha renovado su reconocida “petaca azul”.¿Qué ventajas aporta el nuevo formato? ¿Cómohan acogido el cambio los clientes?La petaca azul es un elemento identificador, de pro-ducto y de marca, de suma importancia. De hecho,el mercado asocia la petaca azul a la calidad, y per-cibe la petaca como garantía.El nuevo envase añade, a su función básica de pro-tección de producto, una imagen de modernidad yuna ergonomía en su uso, que el usuario final valoramucho. La recepción, por tanto, no ha podido sermás positiva.

IZAR sigue consolidando su trayectoria y reconoci-miento a nivel internacional. ¿Cómo está evolucio-nando la empresa en los mercados exteriores? Aunque nuestras ventas todavía crecen de formamoderada, estamos percibiendo un cierto estanca-miento en la exportación, después de años de grancrecimiento desde 2008. Hoy, prácticamente un 70% de nuestras ventas tie-nen lugar en los mercados exteriores y nuestros prin-cipales mercados son Alemania, EEUU y Francia; sinembargo, incluso los mercados más industriales seestán viéndo afectados por la gran inestabilidad anivel internacional. La situación en el norte de África, el Medio Orientey el Este de Europa ha tenido efectos muy negati-vos, no solo en esos mercados, sino en los tradicio-nales países exportadores, que son a su vez clientesnuestros.Finalmente, la fortaleza del Euro ha encarecido nues-tros productos en todo el mundo, aunque parece queesto puede comenzar a cambiar a partir de ahora.

Se habla de recuperación en España y estanca-miento entre los grandes de Europa (Alemania,Francia…). ¿Piensa que habrá nuevas oportunida-des en nuestro mercado?Los datos así lo demuestran. En nuestro caso estamosexperimentado crecimientos sostenidos en el mercadodoméstico desde el segundo trimestre del año 2013. Lo que es necesario ahora es consolidar este creci-miento para que no sea flor de un día, como suce-dió en 2010, y se alargue en el tiempo. En cualquier caso, es verdad que la situación delresto de Europa no parece que nos vaya ayudar, y elritmo de crecimiento se ha ralentizado algo a lo largodel verano.

¿Cómo ve los últimos giros que está sufriendo elmercado de la distribución en España (fusiones,cismas, adquisiciones…)? ¿Es un proceso necesa-rio o, más bien, un “sálvese quien pueda”? Hay análisis sectoriales realizados hace años que noshablan de la necesidad de ser más eficientes, de re-ducir costos, de agrupar estructuras y, en definitiva,


de centrar los esfuerzos donde se puede producir lamayor aportación de valor, que no es otro lugar sinola distribución y la venta, más que en las compras,que ya llevan ajustadas muchísimos ejercicios.Sin embargo, vemos con cierto cansancio que loquese crea por una parte se deshace por la otra, y no seavanza en la necesaria racionalización al ritmo quesería deseable, según las propias declaraciones delos partícipes en el proceso, al tiempo que se siguencentrando la mayoría de los esfuerzos en penalizaral proveedor que, por cierto, ya está en los huesos ypoco más puede aportar.

Háblenos de las estrategias previstas en el mediolargo plazo para IZAR. ¿Cual es su visión de futuro?Nuestra estrategia de futuro pivota sobre dos gran-des ejes: innovación e internacionalización.Hemos lanzado un nuevo catálogo profesional orien-tado al ferretero, con importantes novedades y te-nemos el catálogo industrial en imprenta, connuevos productos, como brocas para el mercado ae-roespacial y una nueva línea de herramientas demetal duro, por ejemplo.Por otra parte, estamos presentes en más de 80 paí-ses de todo el mundo y continuaremos ampliando estapresencia en la medida de nuestras posibilidades.

monográficoh. manual


HERRAMIENTA MANUALEL SECTOR EMPIEZA A RECTIFICAR LA TENDENCIA A LA BAJA

Las 31 empresas que integran Eskuin, Cluster de laFerretería y el Suministro Industrial (anteriormenteHerramex), facturaron más de 304 millones deeuros, cifra ligeramente inferior a la de 2012 (-0,67%), por lo que prácticamente mantienen su re-sultado. De esta manera, Eskuin espera que continúeesta mejora de tendencia del sector de herramien-tas de mano durante 2014.

TENDENCIA ALCISTA DE LAS VENTAS

En cuanto a las ventas concretas del mercado nacio-nal de herramientas de mano, éstas se reparten entres categorías: agricultura, construcción e industria.Las destinadas a agricultura aumentaron un 1,18 %durante el pasado año. Sin embargo, las de industriacayeron un 7,38%, mientras que las de la construc-ción bajaron un 0,84%.En los cuatro primeros meses de 2014 se ha conso-lidado la tendencia alcista, con un aumento de lasventas nacionales del 8,84%, lo que confirma elcambio de tendencia respecto a 2013, ejercicio queacabó con un – 5,38%. respecto a la facturación total,los datos también son positivos, ya que, en lo que va

LAS VENTAS NACIONALES HAN AUMENTADO CASI UN 9%EN EL PRIMER CUATRIMESTRE DEL AÑO

El sector español de herramienta manual ha pa-sado lo peor desde que comenzó la crisis. Así lo in-dican los datos de Eskuin, principal entidad, queagrupa a muchos de nuestros principales fabrican-tes. Mientras tanto, la exportación está reafirmandola calidad de nuestras herramientas, que están com-pitiendo en los mercados más agresivos, al tiempoque da escape a unas cifras de ventas, todavía bajasen nuestro país.Según datos facilitados por el cluster de la Ferreteríay el Suministro Industrial, Eskuin, las ventas nacio-nales de las empresas asociadas descendieron un2,46% en 2013, mientras que las exportaciones seincrementaron en un 1,5%.

de año, y comparando con el mismo período de2013, la subida ha sido del 9,82%.Con estos datos en la mano, parece que se consolidala estabilización y se empieza a pensar en crecer.Este cambio de tendencia empieza a repercutir tam-bién en la creación de empleo en el sector. Las cifrasde marzo de 2014 desvelan que el empleo en elsegmento español de herramienta manual ha cre-cido en 1401 personas, lo que supone un 0,2%.

ANTECEDENTES

Estos esperanzadores datos nacen de un constantetrabajo de nuestros proveedores y detallistas, ga-nándose la confianza de los clientes finales, aun entiempos de poca necesidad de adquirir herramientas.Levantar las cifras de los años anteriores, como máscercanos los de 2013, ha supuesto un gran esfuerzode todas las partes. En el primer trimestre de 2013se continuó la tendencia negativa de los últimosmeses de 2012, con un descenso de las ventas na-cionales del 17% (respecto al 17,45% que ya arras-tró el ejercicio de 2012).La facturación total, suavizada por las exportaciones,cayó un 6,34% en 2013, respecto a 2012, que yavivió un descenso del 10% respecto a su ejercicioanterior. En 2013, por sectores, las ventas naciona-les dirigidas a Agricultura descendieron un 22,30%,las relacionadas con la construcción un 20,17%, y lasdirigidas a la industria un 15,33%.

EL BRICOLAJE COMO ESCAPATORIA

El volumen de negocio del sector español de herra-mienta manual, para distintas actividades económi-cas, ha descendido hasta la mitad en los últimoscinco años. A partir del pasado año, la tendencia seva corrigiendo levemente, si bien seguimos en un


panorama en el que los proveedores venden menosy los distribuidores intentan negociar los mejoresprecios para paliar la bajada del consumo. El segmento de bricolaje es un aliciente para dar sa-lida a los productos, avalado por una relativa ten-dencia del consumidor a comprender que merecemás la pena comprar una herramienta de calidad,aunque sea para una actividad bricoladora.Esta tendencia pelea con la más habitual, la de com-prar productos más económicos y de menor calidad,incluso para utilizarlos en aplicaciones semi profe-sionales o incluso profesionales, lo que no garantizaen absoluto un buen resultado, aparte de que dañala imagen de la marca y del detallista.Muchos fabricantes de renombre se están impli-cando cada vez más con la distribución de bricolaje,amparados por una buena presentación del productoy unas líneas de calidad acordes con las exigenciasdel mercado bricolador, siempre inferiores a las queaplican en los productos para el profesional. No obs-tante, la mayoría de las centrales de bricolaje queoperan en nuestro mercado tienen sus proveedoreshabituales y sus marcas blancas.Respecto a la oferta para este segmento, las media-nas compañías de distribución especializadas, vistoslos problemas generales de financiación, redujeron almínimo los estocs. Ahora, tras vender lo que tenían enalmacén, han aumentado sus compras pero todavíano se puede saber si es por una cierta recuperaciónefectiva de la demanda o por este efecto stock.

LAS EXPORTACIONES AUMENTARON UN 1,5% EN 2013

El bricolaje es otro segmento importante de demanda, especialmente para elcliente particular, el cual, en un principio compraba allí productos más econó-micos y de menor calidad. Esta tónica se ha ido modificando, ya que los esta-blecimientos de bricolaje que están presentes en nuestro país, sean de capitalextranjero o español, presentan actualmente una gama de notable calidad, demarcas de reconocido prestigio internacional, en las que se cuida mucho la pre-sentación del producto y se ayuda a la venta por impulso, mucho más adecuadapara el cliente particular que para el profesional. Éste, el profesional, es mar-quista, quiere calidad y seguridad, no le importa tanto el precio, y acude espe-cialmente a la ferretería y al suministro industrial, puntos de referencia desdehace mucho tiempo, que continúan siéndolo en nuestro país.

EL ENTORNO DE INNOVACIÓN Y DESARROLLO

Las herramientas de mano han evolucionado mucho en los últimos años, en cuantoa funcionamiento y seguridad. Los mecanismos actuales tratan de conseguir queel usuario consiga el mayor rendimiento con el menor esfuerzo posible. Productos

monográficoh. manual


como tenazas, destornilladores, sargentos y cepillosmetálicos han cambiado la composición de sus man-gos y varillas o su ergonomía. Asimismo, las herra-mientas se han hecho mucho más seguras. Los fabricantes de herramientas trabajan muy estre-chamente con los centros tecnológicos con el obje-tivo de investigar en nuevos materiales y nuevosprocesos y lograr productos de mayor calidad y máseconómicos.El sector de la herramienta de mano tiene que com-petir con la fabricación masiva de producto, muchomás barato en China e India, así como con las copiasfraudulentas. El fabricante español se defiende in-novando y ofreciendo un buen servicio postventa. El tipo de cambio del euro/dólar es otro de los pro-blemas que está afectando al sector, ya que suponeun encarecimiento del producto europeo frente a losde los países dolarizados.

CALIDAD SOBRESALIENTE

La calidad de nuestros fabricados raya el sobresaliente,como así lo demuestra la imagen de nuestras herra-mientas en los mercados más exigentes. Algunos denuestros fabricantes están presentes en docenas depaíses, y en las ferias de gran prestigio nuestros fabri-cados sobresalen por imagen y por calidad.Los principales destinos de la exportación son UniónEuropea, Oriente Medio y América Latina. A pesar de la presencia de los fabricantes españolesen distintos mercados, la balanza comercial, durantelos últimos años, es favorable a las importaciones.Este aspecto está favorecido por las importacionesmasivas de herramientas procedentes, sobre todo,de países orientales, destacando China o India.En un mercado como el español en el que cada vezmandan más las marcas extranjeras de prestigiomundial, y los fabricantes españoles van agrupán-dose o siendo absorbidos por éstas, los proveedoresnacionales, ya sean grandes, medianos o pequeños,buscan salida en otros países, avalados por la calidadde primera línea de sus fabricados, conscientes deque el mercado español, hoy día, da lo que da. Dehecho, desde hace muchos años, hay fabricantesque destinan una gran parte de su producción a otrosmercados, con gran éxito.Por supuesto, el afán exportador se ha multiplicadodesde el inicio de la crisis. En 2013, las exportacio-nes han aumentado levemente, y se han ido bus-cando mercados interesantes latinoamericanos,entre los que destacan algunos como Perú, CostaRica y Colombia, y productores de gas y petróleocomo Arabia Saudí y Argelia, sin dejar de lado los dela unión Europea, altamente competitivos comoAlemania, Francia, Portugal o Italia.Las exportaciones de herramientas manuales espa-ñolas se han triplicado en los últimos cinco años, ylos porcentajes de ventas oscilan entre el 11,3% dePortugal y el 8,4% de Estados Unidos.Respecto a las importaciones, Alemania, Francia eItalia figuran como nuestros principales proveedores,salvando China, evidentemente, mercado que sigue

EL BRICOLADOR VA TOMANDO CONCIENCIADE LA IMPORTANCIA DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO

compitiendo con las marcas presentes en nuestropaís, en el nivel de calidad-precio medio/bajo.

LA FUERZA DE ESKUIN

Eskuin es el Cluster de la Ferretería y el SuministroIndustrial. Se crea como lógica evolución deHerramex (Asociación Española de Fabricantes deHerramientas de Mano) y su convergencia con algu-nas empresas de Aface (Asociación de Fabricantesde Cerrajería). Entre las 31 empresas que conformanEskuin hay fabricantes de cajas fuertes, cerrajería,herramienta de mano y herramienta de corte.Herramex nació en 1965 y aglutinaba a los principa-les fabricantes del sector; prestigiosas marcas quellevan muchos años internacionalizando sus produc-tos por todo el mundo. Por su parte Aface, asociacióncreada en 1945, agrupaba a las marcas líderes delsector de la cerrajería.Toda esta dilatada experiencia compartida suponeun fantástico punto de partida para un Cluster comoEskuin. Ahora ha llegado el momento de abrir nue-vos horizontes y de dar un importante salto tantocualitativo como cuantitativo, incorporando paraellos sectores y empresas que se complementen, yde esta forma salir todos reforzados.Desde Eskuin promueven la presentación, defensa,internacionalización, normalización y fomento de in-tereses comunes de sus miembros, así como la rea-lización de acciones dirigidas a la mejora de lacompetitividad del sector mediante la cooperacióninterempresarial.Eskuin, Cluster de la Ferretería y el SuministroIndustrial, está avalado por la experiencia, cualifica-ción tecnológica y calidad de sus productos.Su objetivo es ofrecer servicios comunes, promover,colaborar y apoyar actividades en representación delos intereses empresariales y profesionales de susasociados.


Las herramientas manuales se pueden definir como utensilios de trabajoutilizados generalmente de forma individual y que requieren para su ac-cionamiento la fuerza motriz humana. El sector incluye los siguientessubsectores:Herramientas para la industria (40%)Herramientas para los profesionales (carpintería, fontanería, electricis-tas) (30%)Herramientas para la automoción (23%)Herramientas para la agricultura (5%)Herramientas para la jardinería (2%)La oferta española del sector está representada por más de 30 empre-sas, de las cuales el 50% son medianas, el 35% pequeñas y el 15% songrandes organizaciones, de más de 100 trabajadores y con capital ex-tranjero. Las empresas medianas, especializadas en un producto de grancalidad y con una buena imagen en el mercado nacional, concentranmuchos esfuerzos en la exportación.La producción está localizada en pocas áreas geográficas. Destaca el PaísVasco, que concentra el 80% de las empresas, seguido de Cataluña(11%), La Rioja (7%) y Madrid (2%).

MAPA DEL SECTOR DE HERRAMIENTAS DE MANO

SE INTENTA OFRECER AL USUARIO EL MAYOR RENDIMIENTOCON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE


NOVEDADES� H. MANUAL

KREATOR OFRECE UNA COMPLETA GAMADE HERRAMIENTA MANUALVaro presenta su gama de herramientas manuales y los accesoriosKreator, que ofrecen todo lo que un bricolador necesita, con la mejor re-lación calidad precio. Alicates, cinceles, cuchillas, cutters, destornilladores,llaves, martillos, medición sierras… Desde una línea más estandar a unamás profesional, los aficionados y profesionales del bricolaje podrán en-contrar todas las herramientas necesarias para cada trabajo específico.Varo es una empresa con más de 50 años de experiencia en la distribu-ción mundial de productos de bricolaje. La compañía ofrece una extensagama de herramientas eléctricas, maquinaria de jardín, herramientas ma-nuales y accesorios.

Más información: www.varo.com

NUEVO PORTAPUNTAS PARA ATORNILLADORES DE IMPACTO FELO DE AGINCOFelo ha diseñado el nuevo 4 Impact, un portapuntas en cuyo eje se alojan 3 zonas de absorción de los excesos de par que se activande forma secuencial, proporcionando una capacidad de absorción sustancialmente mayor que la de cualquier punta de impacto. Cuandola primera zona de absorción llega a su límite se produce un bloqueo del eje, justo antes de alcanzar el punto de no retorno, y de ma-nera inmediata entra en acción la segunda zona de absorción en la que se produce exactamente el mismo proceso antes de dirigir elexceso de par hacia la tercera zona de absorción. Incluso con la utilización de puntas convencionales, esta herramienta garantiza unasensiblemente mayor duración de la punta.

Más información: www.aginco.es

NUEVA GAMA DE NIVELACIÓN RUBI LEVELRUBI ha sustituido su anterior gama de nivelación poruna gama totalmente renovada. Elaborados con alumi-nio de gran calidad y óptimo grosor interno, los nivelesde la gama RUBI LEVEL cuentan con una buena precisión(0,5 mm/m) sin renunciar a una gran dureza y resis-tencia a los impactos y al trabajo duro. La gama estácompuesta por los niveles rectangulares de construc-ción “clásicos”, niveles “Magnet” con imán insertadopara su uso en marcos metálicos, niveles “Alucast” conforma de ala de avión y zona de trabajo en la parte su-perior y los niveles “Antishock” de gran resistencia aimpactos, doble mecanizado y tres burbujas de nivela-ción. En función de los modelos, estos niveles están dis-ponibles en longitudes de hasta 200 cm.



en la actual campaña. En total habrá tres tramos decontratación, y el primero de ellos, que se prolon-gará hasta el 31 de octubre, ofrecerá tarifas inclusopor debajo de las de 2013. El programa de actividades paralelas, incluirá cursosde capacitación técnica para distintos gremios con lasúltimas tendencias en construcción y reformas, un ta-ller de reparación de coches, área de novedades einventores en Ferroforma “Industry”, y en el apartado“Home”, un jardín para hacer demostraciones en di-recto. La nueva sectorización de Ferroforma en dosáreas denominadas “Industry” y “Home” contribuiráa ofrecer un esquema expositivo más claro. En él sereforzará la vertiente industrial con la muestra de pro-ductos de suministro industrial, herramienta manualy electro-portátil, cerrajería, maquinaria para madera,equipos de protección laboral, suministros para laconstrucción, y como sectores nuevos, el manteni-miento industrial, la logística, la manutención indus-trial y los suministros al automóvil. Por su parte, elárea de aplicación doméstica incluirá cerrajería do-méstica, droguería, decoración, iluminación y pe-queño material eléctrico, baño y fontanería, menaje,jardín, mueble de madera, ferretería, textil y produc-tos de bricolaje del automóvil.

AMPLITUD DE MIRAS PARA FERROFORMA 2015L a apertura de Ferroforma 2015 a los usuariosprofesionales de las grandes industrias es una de lasapuestas estratégicas fundamentales del certamen.Los perfiles más demandados por las empresas ex-positoras son los de directores técnicos y responsa-bles de mantenimiento, calidad y producción de lossectoresde aeronáutica, automoción, ferroviario e in-dustria auxiliar. A todos ellos, Bilbao Exhibition Centreofrecerá una gran plataforma de productos, tecno-logías y servicios industriales los días 26 a 29 demayo de 2015, cuando se celebren, de forma para-lela, Ferroforma, Subcontratación, Fitmaq, y tras elacuerdo firmado con Artexis-easyFairsGroup,Maintenance y Pumps&Valves. El equipo comercial de Ferroforma continúa colabo-rando con los principales foros dedicados a la ferre-tería, bricolaje y suministro industrial, dentro y fueradel país, para estar en contacto con los profesiona-les de estos sectores y seguir la actualidad del mer-cado. Después de haber participado en el HomeImprovement Forum de Madrid, la Convención delGremi de Ferreteros de Cataluña y la Feria deHerramienta de Estambul, entre otros. Los respon-sables del certamen presentarán en Amsterdam, elpresente mes de septiembre, el nuevo concepto departicipación agrupada a asociaciones de fabricanteseuropeos, en el que primará el diseño de un standcon una zona común para reuniones más amplia ycon condiciones más ventajosas.Respecto a las condiciones de participación, los ex-positores de Ferroforma 2015 en general podrán be-neficiarse de una política de precios muy favorable

LA NUEVA SECTORIZACIÓN DE FERROFORMA EN DOS ÁREASDENOMINADAS “INDUSTRY” Y “HOME” PERMITIRÁ FOCALIZARLA INTERACCIÓN ENTRE EXPOSITORES Y VISITANTES

ferias

reportaje


SVELT, 50 AÑOS DE INNOVACIÓNY DINAMISMO

con apenas 100m2, los orígenes fueron increíblesporque Svelt Italia trataba de inculcar su filosofía demarketing de venta, la formación en el punto deventa, la fidelización de clientes partiendo de unaposición líder en el mercado italiano. Sin embargoen España las necesidades eran otras mucho másprimarias, como la necesidad de multiplicar las horasdel día para ser capaces con muy pocos recursospara salir a vender, buscar agentes comerciales, ela-borar catálogos, llevar la gestión de un negocio yatender la logística de un almacén con servicio con-tinuo de 8 de la mañana a 8 de la tarde. Cabe seña-lar que desde el principio Javier cuenta con el apoyode su mujer Carmen Álvarez que desde el primermomento se ocupa de atender a los clientes y deofrecerles el mejor servicio. En apenas 6 meses amplían las instalaciones a200m2 en el mismo polígono industrial. Javier ejercede director comercial viajando por toda la península,

SVELT ESPAÑA CUENTA CON 2.000M2 DE ALMACÉNPRINCIPAL CON MÁS DE 20.000 ARTÍCULOS EN STOCK,UNA OFICINA COMERCIAL FORMADA POR UN EQUIPO DE 7PROFESIONALES Y UNA RED DE 24 AGENTES COMERCIALESAPOYADA POR ALMACENES EN VARIAS PROVINCIASY PERSONAL LOGÍSTICO PLENAMENTE CUALIFICADO

S velt fabricante de escaleras portátiles y anda-mios móviles de aluminio se instala en España en elaño 1999 como una apuesta a un planteamientoempresarial de Javier Urraburu, que acababa de re-gresar a nuestro país después de dirigir una empresanacional en un importante proyecto en Sudaméricadurante 1998. De vuelta en España la vena em-prendedora le lleva a contactar con Davide Agostael consejero delegado de SVELT S.p.A. y presentarleun proyecto de implantación de la marca en España.El reto de introducir una marca nueva de escalerasera sumamente apasionante, se inicia la actividaden Asturias en un semillero de empresas en Mieres

máxima seguridad. La innovación y el dinamismo esla filosofía de la empresa y ofrecen una gama ex-traordinariamente completa de escaleras homolo-gadas para cualquier uso y altura en aluminio, acero,madera y fibra de vidrio.En 2014 SVELT celebra el 50 aniversario participandoen importantes ferias internacionales como exposi-tores (SAIE en Bologna, Hardware Fair en Colonia,Matelec en Madrid) ya que el actual crecimiento delgrupo se basa en la expansión a otros mercados perosin descuidar el mercado doméstico que siguesiendo la base, con una importante cartera de clien-tes que demanda día a día mejores productos y unosprecios competitivos.

para acompañar a los agentes comerciales que pocoa poco iban representando a “Escaleras SVELT” yofreciéndoles el apoyo que necesitaban, intentandoentrar en un mercado que en aquellos momentos li-deraban otras empresas de escaleras, algunas de lascuales no han resistido el envite de la actual crisiseconómica. Fueron unos inicios “muy trabajados”con plena dedicación y mucho esfuerzo personalpero con el aval de una marca que ha sido siempregarantía de calidad. En 2001 la empresa Hispano Industrias SVELT se tras-lada al centro de Asturias a un pabellón de 600m2,el crecimiento de la empresa es meteórico, se buscaampliar instalaciones y una mejor ubicación. Losagentes comerciales realizan una labor encomiable,prescribiendo los distintos productos en los mejoresestablecimientos de ferretería y suministro industriallos cuales ayudaron a fidelizar la marca y a que co-menzasen a verse en la calle los productos marcaSVELT como la Escalísima, la Castellana, el Milleniumetcétera.Actualmente SVELT España cuenta con 2000m2 dealmacén con un stock de más de 20.000 artículosque permite atender con urgencia cualquier peticiónque surja. Cuentan con una oficina comercial for-mada por un equipo de 7 personas donde la profe-sionalidad es la base de su éxito. Una red de 24agentes comerciales apoyada con almacenes en va-rias provincias y personal logístico plenamente cua-lificado, les permite ofrecer un esmerado servicio.SVELT es una firma reconocida en el sector, muy bienvalorada por los profesionales y que continua evolu-cionando sus productos para ofrecer novedades in-novadoras que permitan trabajar en altura con


Javier Urraburu, director comercial de Svelt.

turo con optimismo; la experiencia y el conoci-miento del mercado nos ha hecho más fuertes; ac-tualmente apostamos por un crecimiento sostenidoinvertiremos en innovar; en mejorar las instalacio-nes de la sede central en Asturias y en realizar nue-vas campañas de marketing en el punto de ventacon expositores móviles para escaleras; nuevos ca-tálogos de mostrador y el córner “SVELT “ que de-finirá las exposiciones de producto en los mejoresdistribuidores”.

En el catálogo general para 2014 se han presentadoimportantes novedades de productos fruto de unainversión continua en mejorar el proceso productivo:

* Escalera FLY, la escalera de tijera con guarda cuer-pos de seguridad.

* Escalera TELEFLY, la escalera de tijera telescópicacon guarda cuerpos de seguridad.

* Escalera DARK la multiusos de fibra de vidrio

* Cajas de aluminio, una nueva gama de productospara facilitar el perfecto almacenaje y conservación.

* Máquinas elevadoras como POWERSCISSOR

* Andamio de aluminio TEMPO CONFORT

* Estructuras metálicas a medida como solucionesde acceso para la industria

* PODIUM FIBRA el equipo de trabajo móvil aislantepara 3.00M altura.

Respaldados con esta trayectoria, los responsablesde la empresa afirman: “SVELT ESPAÑA mira al fu-

reportaje


LA INNOVACIÓN Y EL DINAMISMO ES LA FILOSOFÍADE LA EMPRESA Y OFRECEN UNA GAMAEXTRAORDINARIAMENTE COMPLETA DE ESCALERASHOMOLOGADAS PARA CUALQUIER USO Y ALTURAEN ALUMINIO, ACERO, MADERA Y FIBRA DE VIDRIO


ACTUALIDAD� PRODUCTOS

XYLAZEL PRESENTA EN EUROBRICO,DECO LASUR PARA MADERAS DE INTERIORXylazel Deco Lasur es un nuevo producto que modernizael aspecto natural de la madera dejando apreciar susvetas y que la protege de la humedad, de las manchasy de la luz del sol. En acabado mate sedoso y muy fácilde aplicar. Decora y protege vigas, frisos, barandillas deescaleras, puertas, mesas, bancos, armarios y otrosmuebles de madera, así como artículos realizados amano. Ideal para restaurar superficies de madera anti-guas. Se puede utilizar en suelos y escaleras de maderaantes de aplicar un barniz. Alta resistencia al agua, porlo que es idóneo para la madera en estancias con altogrado de humedad, por ejemplo baños y cocinas.Xylazel presenta este novedoso producto en Eurobrico(Feria de Valencia del 1 al 3 de octubre 2014).

Más información: www.xylazel.com

FISKARS PRESENTA NUEVAS HERRAMIENTASTELESCÓPICAS PARA EL OTOÑOLos Corta Setos SmartFit™ de Fiskars cuentan con hojas afiladasy robustas fabricadas de acero al carbono endurecido con un re-cubrimiento antiadherente en la hoja superior. La funcionalidadtelescópica les permite extenderse desde un estándar de 68 cmhasta 93 cm para garantizar que cada pequeña rama se corte ala perfección, por lo alto y por lo bajo. Por otro lado, la podaderatelescópica SmartFit™ de Fiskars posee una longitud de mangoajustable que amplia el alcance desde 65 cm hasta 90 cm, posi-bilitando así cortar ramas ubicadas a mayor altura que de otramanera serían difíciles de alcanzar. El diseño de la cabeza de gan-cho de las hojas podadoras también permite un agarre fácil de lasramas en el momento del corte en situaciones donde es precisoestirarse para alcanzarlas.

Más información: www.fiskars.com

NUEVA GAMA RUBI PARA LIMPIAR, PROTEGER Y MANTENER LA CERÁMICA

La nueva gama RUBI de productos de limpieza, protección y mantenimiento de la cerámica ofrece una solución global al usuario, al dis-poner de productos de alto rendimiento y gran eficacia para todas las fases de tratamiento (Limpieza, Protección y Acabado). Incluyeademás los útiles necesarios para su correcta aplicación, como talochas, esponjas, cubetas de limpieza, limpiadoras y abrillantadoras.La asistencia al usuario final y su confianza son también factores clave en esta gama y por este motivo, RUBI dispone de diversas víasde atención directa (Helpline telefónico, twitter y web) y de una APP gratuita, disponible para tablets y dispositivos móviles, mediantela cual, tanto usuarios como distribuidores, pueden solventar cualquier duda de prescripción o aplicación.



ACTUALIDAD� PRODUCTOS

NUEVO SOFTWARE DE CÁLCULODE ANCLAJES INDEXCAL 2.0INDEX FixingSystems, fabricante y proveedor in-dustrial de sistemas de fijación, presenta lanueva versión de su software de cálculo de an-clajes INDEXCal. El nuevo INDEXCal ha sido di-señado en el marco del Consorcio Europeo deProductores de Anclajes (ECAP en sus siglas eninglés), y se ha desarrollado en base a la GuíaEuropea ETAG 001, Anexo C para anclajes me-cánicos y la EOTA TR 029 para anclajes químicos.El cálculo de anclajes químicos en base a laEOTA TR 029 es, precisamente, una de las prin-cipales mejoras que presenta esta versión 2.0de INDEXCal. El software calcula el número deanclajes necesarios para diseñar una instalaciónde manera sencilla y rápida, teniendo en cuentacargas y distancias entre anclajes a los bordes.

Más información: www.indexfix.com

NUEVA COLECCIÓN PEP DE ROLSER

Elegancia en las formas es lo que define la nueva colec-ción Pep de Rolser. Sencillo y elegante, según como semire, nos puede parecer una revisión de un diseño clásicoo una original propuesta nunca vista hasta ahora. Pep deRolser dispone de una amplia combinación de colores.Cuenta con carro de aluminio con el chasis JOY de dosruedas, asa ergonómica, base inferior abatible y apoyodelantero. La bolsa PEP, con capacidad de 42 litros, estádisponible en 8 colores diferentes, doble bolsillo interiorcon cremallera y solapa con adorno metálico para con-trapeso. La carga maxima es de 40 kg, y la carga reco-mendada de25 kg. Peso: 1,84 kg. y dimensiones unidad:350 x 300 x 975 mm.


PANTER PRESENTA DOS MODELOS ESPECIALESPARA ALTAS TEMPERATURASPor su estudiado diseño y la idoneidad de sus componentes y materia-les, Jonas y Eolo Plus Oxígeno resultan muy apropiadas para proteger alpie durante los meses más cálidos del año, evitando molestas conse-cuencias por una excesiva sudoración o exposición al calor; irritacionescutáneas, hongos, hinchazón, sensación de pie cansado…etc Los mo-delos Jonas y Eolo Plus Oxígeno pertenecen a la línea Panter Oxígeno,gama que integra el innovador sistema oxígeno, que mejora su rendi-miento y confort. Están certificados por la norma UNE EN ISO 20345 yreúnen tecnologías, materiales y prestaciones de vanguardia, ademásde resultar un calzado de seguridad versátil y adaptable a múltiplesprofesiones; construcción, industria, instalaciones, talleres mecánicos…

Más información: www.panter.es

motor


NUEVA FORD TRANSIT COURIERPEQUEÑA, URBANA Y CON GRAN CAPACIDAD DE CARGA

C on este nuevo vehículo, Ford entra en el segmento de las furgonetas com-pactas, que durante los últimos años ha experimentado un notable crecimiento,y completa la renovación de su familia de vehículos comerciales.

MÍNIMO CONSUMO

Transit Courier ofrece consumos muy ajustados tanto en sus motores diesel comogasolina. El motor Duratorq TDCi 1.6 de 95CV consigue 3,7 l/100 km y 97 g/kmde emisiones CO2, y el premiado EcoBoost 1.0 ofrece 5,2 l/100 km y 119 g/km.Además los clientes pueden optar por el diesel 1.5 de 75CV (103 g/km de CO2

y 3,9 l/100 km). El sistema Auto-Start-Stop, que permite un apreciable ahorrode combustible, está disponible como opción en toda la gama. Todos los moto-res ofrecen intervalos de servicio mayores, de un año/30.000km, y el diseño delvehículo ha sido optimizado para facilitar el mantenimiento y la reparación.

GRAN CAPACIDAD DE CARGA

Su volumen de carga alcanza los 2,3 m3, un 10% mayor que el de sus competi-dores. A esto se suma una longitud de carga más larga a nivel de suelo, y unamayor anchura de acceso a través de sus puertas deslizantes.

Con una capacidad nominal de carga máxima de 660kg, la Transit Courier puede albergar en su interior auna amplia variedad de carga y equipamiento, in-cluyendo un Euro pallet estándar. Para un óptimo ac-ceso, se monta de serie una doble puerta de cargatrasera asimétrica con ángulo de apertura de hasta158º, pero también están disponibles, opcional-mente, puertas laterales deslizantes de carga únicadoble. Las versiones Commercial Kombi ofrecen es-pacio para hasta cuatro o cinco ocupantes para unaversatilidad adicional o uso dual negocio/personal;un generoso volumen de carga de 1,69 m3 con losasientos traseros tumbados.

COMPLETA SEGURIDAD

La Transit Courier presenta nuevas tecnologías de se-guridad, y el Commercial Kombi ofrece airbags decortina laterales y de rodilla y avisadores de cinturo-nes en la segunda fila de asientos. Los clientes pue-den optar por el sistema Ford SYNC con EmergencyAssistance, que asiste a los ocupantes para llamar aloperador de servicios de emergencia en el eventode un accidente, junto con el limitador de velocidadSpeed Limiter y el control de presión de neumáticosTyre Pressure Monitoring. El sistema de serieElectronic Stability Control presenta asistencia paraarrancada en pendiente Hill Start Assist, TractionControl y mitigación de balanceo Roll-OverMitigation.

ESTA PEQUEÑA FURGONETA OFRECE UN EXCELENTECONSUMO Y GRAN CAPACIDAD DE CARGA, LO QUE LACONVIERTE EN LA PERFECTA ALIADA PARA LAS TAREASDE DISTRIBUCIÓN EN ÁREAS URBANAS

CITROËN NEMO, SINÓNIMO DE SEGURIDADLa firma francesa ha incrementado el equipamiento de seguridad enla más pequeña de su familia de furgonetas. Está a disposición de losprofesionales desde 13.200 euros. Incorpora, de serie en todas sus ver-siones, los dispositivos ESP+ASR. Además, añade, desde ahora, el sis-tema de control de tracción inteligente (CTI) en el acabado XTR Plus.El CTI es una función que facilita una motricidad más eficaz sobre cal-zadas en mal estado. Para ello, detecta situaciones de adherencia pre-caria, evitando el deslizamiento de las ruedas y facilitando que elvehículo continúe su marcha. En estos casos, el CTI sustituye la fun-ción antipatinamiento, ASR, y transfiere la fuerza motriz a la rueda quetiene un mayor contacto con el suelo para optimizar la capacidad detracción y así poder seguir la trayectoria. El CTI se activa al presionar unpulsador situado bajo el salpicadero y se desactiva de forma automá-tica, al superar una velocidad de 30 km/h. Cuando se baja de esta ve-locidad, se vuelve a reactivar.Además, Citroën Nemo dispone en las versiones Multispace, del de-tector de neumáticos poco inflados, un sistema de detección directa enel que cada rueda va equipada con un sensor de presión. Así, en casode pinchazo o pérdida de aire, el conductor recibe la información decuál es la rueda afectada.


LAS NUEVAS RENAULT TRAFFICLLEGAN EN OTOÑODespués de 35 años, Renault ha presentado la tercerageneración de su Trafic. Este nuevo modelo ofrece mayorcapacidad de carga e incrementa notablemente el con-fort. Los voladizos se alargan 10 centímetros en la partedelantera y 11 en la trasera respectivamente. Ahora lalongitud de carga alcanza los 3,75 m en L1 y 4,15 m enL2. La mampara retrocede 3 centímetros en beneficio delespacio dentro de la cabina, que ha sido totalmente re-diseñada. Concebido como una auténtica «oficina móvil»,el habitáculo incorpora una completa panoplia de herra-mientas como soportes para teléfonos y tablets digita-les, espacio para alojar un ordenador portátil, y unsoporte porta-documentos A4 desmontable para simpli-ficar la vida del profesional a bordo.En lo referente a las motorizaciones de Nuevo Trafic, elnuevo motor R9M se propone en versión simple turbo(90 o 115 CV) o Twin Turbo (120 o 140 CV), con o sinStop & Start. El consumo es otro de sus puntos fuertes yaque se ha reducido 1 l /100 km con respecto a la ante-rior generación.

LA NUEVA IVECO DAILY YA ESTÁ AQUÍ

En el proceso de actualización la firma italiana ha cuidado pequeñosdetalles pensando en la necesidades de los profesionales. Además delaumento de la visibilidad, en el interior de la nueva Daily destaca lamejora de la insonorización y de la ergonomía. En la versión furgón una de las principales mejoras experimentadas poresta nueva generación ha sido el aumento de las capacidades de carga,ya que ahora dispone de versiones de entre 7,3 y 19,6 metros cúbicos,mientras que el radio de giro se mantiene en una cota reducida de 10,5metros. La oferta de las versiones chasis cabina se confirma como unade las más amplias del mercado, con una masa total de entre 3,3 y 7toneladas, batalla de 3.000 a 4.750 mm y una longitud carrozable dehasta 6.190 mm.Los clientes pueden elegir entre dos motores de 2,3 y 3 litros, dos tiposde alimentación (diesel y gas natural) y nueve potencias que van desdelos 106 a los 205 caballos. Los propulsores están disponibles en la ver-sión Euro5b+, con EGR, o en la versión Euro 6 con sistema mixto EGR +SCR. Iveco es consciente de que los profesionales del transporte buscanherramientas que les permitan lograr la máxima eficiencia a la hora dedesarrollar su trabajo. Por ello ha puesto a su disposición diversas me-joras que permiten lograr una reducción del consumo de combustiblede entre un 5,5% y un 14%.


ACTUALIDAD� LIBROS

COMO CONSEGUIR 10.000SEGUIDORES EN TWITTER

Las redes sociales han trans-formado la manera de rela-cionarnos. Ya hay personasque tienen más seguidoresque algunos medios de co-municación. Twitter se haconvertido en la principalfuente de información y deinfluencia. Así es imprescin-dible crear una identidad di-gital y tener una comunidadde seguidores activos que tepermitan alcanzar tus objeti-vos. Si una persona quiereencontrar trabajo, vender susservicios, ser una referenciao dedicarse a esa afición quele apasiona, debe empezar aconstruir su identidad digitaly que las personas relevan-tes empiecen a seguirle. Acambio deberá ser constantey esforzarse por ofrecer con-tenidos de valor. El objetivoes tener al menos 10.000 se-guidores de calidad. SegúnTwopcharts.com, de los másde 989 millones de cuentasde Twitter sólo un 0,6% tie-nen más de 10.000 seguido-res.

Autor: Marcos García BlancoPáginas: 248Precio: 15 €Editorial: ESIC Editorial

LA GRAN MENTIRADE LA ECONOMÍA

Los economistas tienen malafama, bastante merecida des-pués de una recesión quenadie fue capaz de predecir.Pero no es solo la casi nulacapacidad de predicción loque se les recrimina, sinotambién una clara incompe-tencia para proporcionar solu-ciones viables. La lista demotivos por los que se equi-vocan es larga. Los más co-munes tienen su origen en lapasión excesiva por el dinero,la inadecuada utilización de laideología política, una falsaprudencia, la creencia de queel futuro es casi siempre unarepetición del pasado, elmiedo a implantar una estra-tegia diferente, el despreciode los costes políticos y socia-les y las grandes limitacionesde la ciencia política. GonzaloBernardos, vicerrector deEconomía de la Universidadde Barcelona, desgrana eneste libro cada uno de estospuntos para que los ciudada-nos entendamos sin dificultadlo que ha pasado aquí y loque viene ahora.

Autor: Gonzalo BernardosPáginas: 256Precio: 17 €Editorial: Destino

MUEVE TUS AHORROSY GÁNATE UN SUELDO

En este libro aprenderás a al-canzar la independencia fi-nanciera con una inversiónmínima y un par de horas dededicación diaria al Tradingpara asegurarse unos 2.000euros al mes. A través deuna trama de ficción entre laautora y un periodista quequiere entrevistarla y ter-mina aprendiendo todos lossecretos del Trading, se nosvan explicando todos lospasos para convertirse en untrader y operar en bolsadesde casa. A lo largo dellibro se explican todos losprocesos, se dan consejospara no equivocarse, se hacereferencia a personajes quehan triunfado en Bolsa y por-qué ha sido así, y se enseñaa leer gráficos, algo que nohace ningún otro libro sobreel tema. Todo ello a travésde la experiencia de la pro-pia autora, que ha triunfadocomo trader e imparte cursosen España e Hispanoaméricay responde en el libro a lasdudas que habitualmente leplantean sus alumnos.

Autor: Francisca SerranoPáginas: 224Precio: 20 €Editorial: Espasa Libros

LOS 88 PELDAÑOSDEL ÉXITO

El éxito es como un cisne:hay una parte visible–relu-ciente, bella, que sobresalepor encima del lago- y otrainvisible –las patas, que nodejan de agitarse y patalearpara provocar el movi-miento. Esta parte oculta nospermite conseguir aquelloque nos proponemos. Trasuna brillante carrera comoemprendedor, Anxo Pérezobservó que existe una seriede claves (Peldaños) que,correctamente asimiladas, seconvierten en aceleradoresdel éxito. En ellas se ha ba-sado el autor para trabajaren la ONU y para el FBI contan solo veinte años, ser in-térprete de Barack Obama,obtener cinco titulacionesuniversitarias, aprender atocar seis instrumentos musi-cales o dominar nueve idio-mas. Usamos tan solo el 1%de nuestro cerebro. Anxo teabre la puerta al 99% res-tante con un camino defi-nido, sencillo, rompedor ytransformador.

Autor: Anxo Pérez Páginas: 280Precio: 15 €Editorial: Alienta

revista canal ferretero nº 41

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