revista canal ferretero nº 25

Modelo de Empresa: Xylazel. Monográficos: Adhesivos y Candados. Ferias: Expocadena, Feria de Colonia y Sicur. Reportajes: Velilla en Sicur.Motor: Nueva Opel Combo.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño IV. nº 25. Marzo 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALVENTA ONLINELa venta electrónica de bricolaje y fe-rretería en general nos sitúa entre losúltimos sectores en compra vía online.Por ahora se desconfía mucho.En España casi todo esto está por hacer,aunque se aprecia un aumento, que en2010 se cifró en un 49%.Estamos en la web 2.0, donde el clientecomparte experiencia y decisiones, quees lo que piden los usuarios. Aún sesiente inseguridad por estos sistemasde compra, según estima el 61% de losque acceden a internet. Hoy China es elprimer país en operaciones online delmundo, con una facturación de 572,5 bi-llones de dólares.

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Si les preguntamos a nuestros ferreteros de pequeñas empresas, normal-mente autónomos en su gran mayoría, cual es el problema principal de los de-rivados de la crisis que les preocupan frenando su expansión y a veces sucontinuidad nos dirían que la financiación y el crédito aunque sus condicionesde calificación bancaria sean totalmente correctas.¿Cuantas empresas han cerrado por esta razón? Se calcula que desde que em-pezó la crisis diariamente mas de 270 empresas de autónomos han cerrado suspuertas solamente por falta de pago de las administraciones públicas entreotras las empresas de autónomos dedicados a ferretería. . El nuevo mecanismode pago preparado mediante decreto por el gobierno, y que tanto interés hadespertado viene fuertemente penalizado ya que para poder al fin cobrar serácon una quita de una parte de su propio crédito mas los intereses de demora.Para ello ha proveído unas líneas ce crédito especial a los bancos para que pue-dan dar el oxigeno imprescindible a muchas empresas de autónomos. Habrá algunas empresas que por volumen de deuda o por su tamaño no pue-dan prescindir de esa quita. Así por ejemplo ya han anunciado su reclamaciónpor el alcance del valor de la quita las asociaciones de transporte de viajerosurbanos y especialistas de transporte escolar.Se da preferencia a los que aceptan la condición de la quita no cumpliéndoseasí la orden de pago por antigüedad de la fecha de factura que establece la le-gislación actual.Este sistema será de una inmediata solución para economías mas limitadasque en general utilizan los autónomos pero también pueden beneficiarse otrosniveles de empresarios mayores que verán facilitar sus exportaciones y ope-raciones de investigación y desarrollo. Ahora bien, de las quitas pueden su-poner cifras de alto volumen y riesgo para las empresas por lo que no seríade extrañar que las Asociaciones de Empresarios ferreteros solicitasen el pagode estas deudas solicitando la supresión de estas quitas a la Consejería deEconomía y Hacienda. Por el contrario se espera que a los autónomos que seles deban importes inferiores a los 15.000 ó 20.000 euros puedan hacer efec-

editorial

3www.canalferretero.com

COBROS AL FIN,PERO CON QUITA

tivas sus deudas sin la quita que actualmente seestipula. Este nuevo real decreto sin duda ha de facilitar lamarcha administrativa a numerosas empresas quehasta ahora por culpa de los impagos de las admi-nistraciones públicas estuvieron al borde de la quie-bra. Y no olvidemos una vez mas que la principalfuente de crear empleo es el autónomo.

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4 www.canalferretero.com

EDITORIALCobros al fin, pero con quitaPág. 3

MONOGRAFICO ADHESIVOSReportaje y novedadesPágs. 30-35

ESPECIAL VENTA ONLINEReportaje y noticiasPágs. 6-17

MODELO DE EMPRESAXylazelPágs. 48-49

REPORTAJEControl Integral presenta la tienda onlinePág. 16-17

MONOGRAFICO CANDADOSReportaje y novedadesPágs. 36-41

MOTORNueva furgoneta Opel ComboPágs. 52-53

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FERIASPost-Expocadena 2012Pág. 26

FERIASPost-Sicur 2012Págs. 27

REPORTAJEVelilla presente en SicurPág. 28-29

Depósito Legal: M-55064-2008

Edita: Grupo Editorial Editec

Editor Honorífico: Jesús Gómez Llorente

Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

Manuel Fernandez Martinez (Licenciado)

Gonzalo Garos

Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

Antonio Juliá

Dirección, Redacción C/. Padilla, 72

y Publicidad: Tel.: 91 401 69 21 / 91 401 34 39

Precio de suscripción por un año edición Papel

y boletín Digital: Nacional: 65.49€. Extranjero: 120€.

Número suelto: 7.44€Diseño Web y Boletines Digitales: Infoprice

Preimpresión: decomunicación, S. L.

Impresión: Gráficas Almudena

Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El comercio electrónico español de ferretería y bricolaje estáa la cola de los sectores comerciales que desarrollan la ventaonline. Teniendo en cuenta además, que nuestro país estátambién a la cola de la utilización del e-commerce, nuestrosdatos tienen que crecer mucho todavía en los próximos años.La comodidad que implica, siempre que se pierda el miedo y eldesconocimiento a comprar por Internet, es la principal baza,ya utilizada con éxito en otros países.

POQUITO A POCOEN FERRETERÍA Y BRICOLAJE

VENTA ONLINE

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bilidades que le acerquen a su futura compra -dis-tribuidores, fabricantes o medios especializados-.Los recursos virtuales empleados en el sector deferretería y bricolaje suelen incidir en el desarrollode webs interactivas con guías y manuales con lasque ayudar al consumidor en el conocimiento yaplicación de productos, pero alejados de laventa online.


Las ventas online en el sector de ferretería y bricolajeson poco representativas. La expansión a nivel globalque ha supuesto Internet, como soporte, en los últimosdiez años no se comporta como tal en la compra-ventade productos y servicios en los sectores de ferretería ybricolaje. El comercio electrónico se encuentra dominado,hoy en día, por operaciones relacionadas con viajes, te-lefonía, tecnología, textil o alimentos.

La grandes cadenas de distribución de ferretería ybricolaje en España coinciden en la gran mayoría delos casos en cuanto a su postura a este respecto. Esdecir, el desarrollo de la red de redes más allá delmero uso social y de entretenimiento, ha supuestopara este sector una considerable herramienta deayuda y mejora. Ahora mismo, el usuario empleaInternet como una herramienta de consulta de posi-

El detallista debe ver elcomercio electrónicocomo una manera de am-pliar su negocio y llegar amás gente

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Resulta complicado saber qué lugar puede ocupar elproveedor y distribuidor en Internet en la relacióncon los clientes, y los distribuidores ven esta alter-nativa como una apuesta de futuro porque, hoy porhoy, las prioridades de los grupos de ferretería y bri-colaje residen en la importancia de enriquecer y con-solidar sus páginas web. Lejos todavía de materializarlas compras online, están estableciendo ya un vín-culo de relación en la compra/venta con los clientes.

UN TREN QUE POCOS QUIEREN PERDERLas ventajas del comercio online de ferretería y bri-colaje suponen un tren adicional que pocos quierenperder. El desconocimiento de uso y la desconfianzasobre los posibles frutos retardan la implantación.La mayoría de las empresas lo complementan con laventa física, lo que no deja de ser un paso lógicopero, en ese ambiente de incertidumbre, muchos nosaben qué hacer en el mundo del comercio electró-nico.En primer lugar, como nos comenta un especialistaen posicionamiento en redes sociales, “por muybueno que sea tu producto, debes saberlo vender.No podemos creer que sirve solo un buen posicio-namiento en redes sociales. El cliente potencialbusca registros pero hay que empujarle a entrar ennuestra página”. Según este razonamiento, “la pu-blicidad ayuda mucho, pero porque anunciemosnuestro producto una vez al año, no vamos a con-seguir gran cosa. Y la publicidad debe ser buena,

atrayente, pero no nos engañemos, nadie va a vernuestro artículo y va a decir: Por fin, es el productocon el que soñé anoche, voy a comprarlo inmedia-tamente”.Esta intangibilidad de la publicidad pone nerviosos amuchos proveedores o detallistas, pero es evidenteque hay que hacer un trabajo de fondo para que ad-quieran nuestro producto o servicio. De hecho, in-siste este profesional, “las marcas de mayorrenombre de cada sector saben que tienen que anun-ciarse, para mantener el recuerdo de su liderazgo.Nadie suele comprar Coca Cola en cuanto ve unanuncio de esta marca, pero cuando quieras un re-fresco de cola, seguramente sea ése el que compres”.

¿QUIÉN DEBE VENDER ONLINE?La pregunta puede tener una respuesta obvia: el quequiera o pueda. No obstante, el tema es peliagudo,hay voces discordantes y determinada confusión ymalestar.Por hacer un mapa rápido, podemos hacer referen-cia a distintas B2B de cooperativas y centrales decompras con sus socios y asociados, que agiliza lospedidos, con información de los productos y condi-ciones de compra. Un paso más en este campo, losuponen las ferias virtuales de los grupos, entre lasque podemos citar como exitosas las realizadas porCoferdroza, Cofac, Cecofersa… No deja de ser venta,interna del grupo, pero una operación en la que sepueden agilizan los pedidos.

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A día de hoy, el comercio elec-trónico de ferretería y brico-

laje no se encuentra entre losdiez primeros más desarrolla-

dos en España

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Tenemos el comercio electrónico, que podemos lla-mar “puro”, en el que los detallistas del sector tie-nen un apartado de venta directa online al clientefinal, tanto de outlet como de productos nuevos. Esuna ayuda complementaria a su venta que, en sucaso, no va a sustituir a la venta física, pero ayuda.Nos encontramos, cada vez más, páginas de fabri-cantes e importadores que tienen apartados de

venta, tanto hacia el detallista como hacia elusuario final. Es más o menos renta-

ble, dependiendo del productoque vendamos, ya que

tiene unos costes.En este apartadonos encontramosf a b r i c a n t e sarraigados en elsector detallista,otros que se dedi-can exclusiva-mente a la ventaonline, y los que sequieren introduciren el sector y, al

tiempo, vender alusuario final. Algunos pro-

veedores, que no tienen fir-mada plantilla con centrales o

cooperativas, llegan así a los aso-ciados de éstas, con condiciones si-

milares a su competencia, que sí trabaja con estosgrupos.Por otra parte, las empresas especializadas en aplica-ciones informáticas para el detallista, algunas de ellasen nuestro sector, han dado un paso más, y se hanconvertido en las plataformas de los programas deventa que ellas mismas han desarrollado. También hayque resaltar la presencia de empresas que compranmercancía y la venden por Internet, sin tener vínculonecesariamente con esa marca, o incluso la compran alfabricante una vez que le han sellado la compra. Estaspáginas suelen brindar también consejos de utilización,y noticias, en muchos casos sacadas de medios de co-municación especializados.

MUCHO POR HACERSegún un artículo de Fernando Maciá, Director deHuman Level Communications, consultora de posicio-namiento en buscadores, gestión de campañas de en-laces patrocinados y desarrollo web amigable parabuscadores, y autor del libro Posicionamiento enBuscadores, publicado por Anaya Multimedia, antes deque existiera la opción de comprar por Internet, laprincipal razón por la que las personas acudíamos alos centros comerciales se debía a que en ellos en-contrábamos concentrados un gran número de esta-blecimientos, por lo que podíamos acceder a unamayor oferta de productos.Aunque en España todavía queda mucho por haceren al ámbito del comercio electrónico, cada vez son

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Según aumenten las conexio-nes a la Red, es de esperar quetambién lo hagan las compras

a través de ella


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más las personas que compran online, hasta elpunto de que en 2010 el e-commerce minorista se in-crementó en un 49% y ya supone el 18% del total delas compras que se realizan a través de Internet,según datos recabados por la Comisión Nacional delMercado de las Telecomunicaciones.Entre 2007 y 2010, las pymes triplicaron las ventas através del comercio electrónico, y, a falta de conocerlos datos de 2011, podemos estar seguros de que hacontinuado su ascenso e incluso que promete ir amás en los próximos años, un fenómeno que suponeuna clara competencia para los centros comercialesy grandes superficies.Lo que sí conocemos de 2011 es que en el primertrimestre del año el sector textil fue el que estuvo encabeza de las transacciones electrónicas, con un 32%del total, debido principalmente a la compra deprendas de vestir. Le siguieron las ventas de elec-trodomésticos (2,5%), artículos de informática(2,3%), libros y discos (1.2%), y juguetes o artículosde deporte (0,9% ).Con estos datos en la mano, a nadie que posea unpequeño comercio le debe pasar desapercibida laenorme importancia que puede tener para su nego-cio subirse al carro de comercio electrónico, una

forma de venta con la que incrementará su visibili-dad y podrá llegar a más gente, ahorrar costes e in-cluso ampliar su negocio fácilmente.Sin embargo, para alcanzar el éxito es importantetener presente que el buen rendimiento de un sitiode comercio electrónico dependerá de que esté op-timizado, que sea fácil de usar y que se sepa dar aconocer, entre otros factores.

IMPORTANCIA DE LA WEBSegún Fernando Maciá, la medición del rendimientode una web, su retorno sobre la inversión, es un fac-tor que las empresas toman cada vez más en cuentadada la creciente inversión en diseño, programación,generación de contenidos, promoción, etc. que hoyen día exige estar on line. Hasta fechas recientes, lasimple presencia de la empresa en Internet a travésde una web estática cuyos contenidos apenas se ac-tualizaban se consideraba suficiente. Si mi web es un e-commerce, me fijaré, entre otrosfactores, en el número total de visitantes únicos, nú-mero de productos añadidos al carro de la compra,número de compras concluidas satisfactoriamente,número de compras no concluidas, categorías deproductos más vistas, fichas de producto más vis-


Ver las marcas en las que seconfía offline subidas al carro

virtual ayuda a confiar en elsistema de las compras en lí-

neas

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tas, categorías de productos más vendidas, productos másvendidos, y procedencia de las visitas.En resumen, estaríamos en disposición de probar cualquiercambio (variar la navegación, introducir un buscador interno,añadir una sección de productos relacionados en cada páginade contenido, cambiar el diseño o la disposición del carro decompra) y ver de qué manera afecta al comportamiento deesas pocas medidas que hemos definido como críticas para elrendimiento de nuestro site.

POSICIONAMIENTO EN REDES SOCIALESEstamos de lleno en la Web 2.0 en la que son los usuarios yclientes los auténticos protagonistas. Los participantes en redessociales como Facebook, LinkedIn, Tuenti o Twitter comparten suexperiencia y opiniones sobre todo tipo de cosas. Piden consejoy expresan preferencias. También sobre marcas, empresas, pro-ductos y servicios. Comentan qué les gusta y qué no y expre-san públicamente su satisfacción por un trabajo bien hecho,por una buena atención o, más frecuentemente, su descon-tento y malestar en caso de haber quedado insatisfechos.La actual crisis económica abre una ventana de oportunidadpara que los modelos de comercio electrónico que antes adop-ten esta actitud 2.0 marquen una ventaja competitiva respectoa la tienda autoservicio que, a muy corto plazo, se va a pre-sentar a los usuarios como un modelo obsoleto y opaco. Entiempos de crisis, es importante ganarse la fidelidad de losusuarios y la actitud 2.0 es lo que los usuarios demandan hoy.Es un reto al que vale la pena responder.El modelo de tienda electrónica entendida como escaparatevirtual o autoservicio online está claramente superado. Hoy,los usuarios de Internet demandan transparencia, utilidad yparticipación. El modelo Web 2.0 es un fenómeno emergenteque viene a situar a este usuario tipo en el centro de cualquiermodelo de negocio, aportando el mayor valor añadido, inte-grando contenido y funcionalidades de forma usable y fo-mentando la participación de los usuarios y la escucha activade la voz del cliente.

EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN ESPAÑAEn el análisis de los datos de 2010 y principios de 2011 refle-jados en el informe “El Comercio Electrónico en España 2011”,de Inés Ramírez Nicolás, publicado en la página del ICEX poreMarket Services Spain, vemos que los consumidores se hanvolcado en el comercio electrónico, que sigue recogiendo ci-fras de crecimiento récord en cada nuevo trimestre analizado.Pero aún tenemos retos por superar para igualarnos a nues-tros vecinos europeos, como el crecimiento del eCommerceentre las empresas del país. Según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), un17,4% de españoles ha realizado compras a través de Interneten 2010, casi dos puntos por encima del 15,7% que se mos-traba en 2009, pero con un incremento menor que el de 2008a 2009. De los datos más recientes, del primer trimestre de 2011, seextrae que el comercio electrónico en España alcanzó un vo-lumen de negocio de 2.055,4 millones de euros, lo que su-pone un 23,1% más que en el mismo trimestre de 2010; conun total de 30,2 millones de operaciones. A día de hoy, el comercio electrónico de ferretería y bricolajeno se encuentra entre los diez primeros más desarrollados enEspaña.

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El informe Everis aporta que entre las causas quemueven a las empresas a vender en la Red se en-cuentra la posibilidad de captar a nuevos clientes. Yaquellas empresas que compran en Internet y novenden mediante esta herramienta lo hacen sobretodo por comodidad (51,5%) mientras que para un40,9% el principal valor es una mayor agilidad en lagestión. El tercer motivo que les lleva a comprar enla Red se centra en que los precios son mejores, res-paldado por el 31,1%. Sobre el principal freno mostrado por las empresaspara no usar el comercio electrónico es el temor a serobjeto de robos y estafas, cifra respaldada por el 61%de las entidades que acceden a Internet. También sealega en un 26,8% de los casos que no todos los pro-ductos son adecuados para el eCommerce, el 12,6%apunta a que las empresas o productos no están pre-parados y un 11,6% cree que necesitan formar a supersonal en este tipo de mercados. Las empresas españolas disponen de diferentes víaspara realizar sus ventas por Internet. Según el in-forme realizado por Ametic, Red.es y Everis, la ma-yoría, un 71,6%, prefiere tratar directamente con susclientes. No obstante, el 10,3% de las entidades quevenden online, lo hace a través de mercados elec-trónicos, y un 15,5% procede de ambas formas. Con respecto a los modelos de compras online, des-tacan las adquisiciones directamente con proveedo-res, realizadas por el 72,1% de las empresas quecompran por Internet. Por otro lado, el 6,3% adquieresus productos a través de mercados electrónicos omarketplaces, y el 20,1% de ambas formas.

La evolución del comercio electrónico en España estásiendo desigual. Por un lado se alcanzan nuevas ci-fras récord de facturación, y aumenta cada día el nú-mero de consumidores online a la vez que aumentala penetración de Internet entre los particulares,tanto en dispositivos fijos como móviles. Se va ganando confianza en realizar compras en laRed, y en parte se debe a la entrada en el co-mercio electrónico de grandes firmas., ya quever las marcas en las que se confía offlinesubidas al carro virtual ayuda a confiaren el sistema de las compras en línea.

EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN ELMUNDO Según la Unión Internacional deTelecomunicaciones (ITU), el nú-mero de internautas se ha dupli-cado entre 2005 y 2010,alcanzando los 2.000 millones deinternautas, de los que 1.200 millo-nes se encuentran en países en des-arrollo y, con más de 420 millones deusuarios, China es el mayor mercadode Internet en el mundo. Entre las me-didas que han contribuido al desarrollo dela Red, se encuentra el que algunos paísescomo Estonia, Finlandia o España han decla-rado el acceso a Internet como un derecho de laciudadanía. Sin embargo siguen existiendo grandes diferenciasentre regiones en cuanto a la penetración de

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El modelo de tienda electró-nica entendida como escapa-

rate virtual o autoservicioonline está claramente supe-

rado

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Internet. Mientras el 71% de la población de los países des-arrollados está conectada, tan solo un 21% accede a la Reddesde países en vías de desarrollo. Y si tomamos los datos porcontinentes, África tan solo muestra un 9,6% de penetración,que dista mucho de ese 21% o del 30% de penetración mediaglobal. Aumentando las conexiones a la Red, es de esperar que tam-bién hagan las compras a través de ella. En 2010 la facturacióndel comercio electrónico en el mundo fue de 572.5 billones dedólares y para este año se espera recaudar 680.6 billones, quesupone un crecimiento de un 19% anual, un aumento espec-tacular considerando la crisis global. Así lo afirma Invesp, líderen servicios de optimización de la conversión y software paracomerciantes online, que para 2015 considera en sus predic-ciones que se llegaría ya a 1.4 trillones de dólares. Según datos de 2010 de una encuesta de Nielsen en la queparticiparon más de 27.000 usuarios de América, Asia-Pacífico,Europa y Oriente Próximo, los continentes en que más usua-rios han realizado compras online son Asia-Pacífico y Europa,ambos con un 85%, seguidos de Norteamérica con un 83%. Para los consumidores online de todo el mundo, siguiendo losdatos de esa encuesta de Nielsen, los libros (44%) y la ropa(36%) son los artículos que planean comprar a través deInternet en los próximos seis meses, seguidos de billetes deavión (32%), equipamiento electrónico (27%) y reservas dehotel (26%).

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No está limitado a los datos del grupo, sino que el usua-

rio puede publicar cualquier artículo que desee en su

tienda on-line, únicamente debe disponer de una imagen

del producto, decidir a qué precio quiere venderlo en la

web y con un click se publica en la tienda on-line.

El e-commerce de Control Integral se maneja directamente

con el programa. El usuario es totalmente autónomo y

decide qué artículos publica en la tienda web y a qué pre-

cios, cuáles aparecen en Portada (escaparate), cuáles en

el apartado Outlet o en Novedades o en Promociones.

LOS ASOCIADOS DE CADENA88 APUESTAN

POR EL e-COMMERCE

Control Integral presentó en ExpoCadena88 el nuevo

módulo de e-commerce que permite a los usuarios dis-

poner de una página web con comercio electrónico de

una forma muy fácil.

Todos los socios de Cadena88 y Habitacle que contratan

el e-commerce de Control Integral, disponen inmediata-

mente de una página web con más de 12.000 referen-

cias, imágenes, características, precios, folletos de oferta,

etc…, todo subido en un solo click.Los usuarios de Con-

trol Integral sólo deben decidir qué artículos desean en

el escaparte (portada) y en las secciones Outlet, Nove-

dades y Promociones y a qué precios quieren vender.

Con la misma facilidad los usuarios pueden publicar los

artículos de cualquier otro proveedor con un solo

click.El interés por el e-commerce por parte de los asis-

tentes a ExpoCadena quedó demostrado con el altísimo

grado de asistencia continuada que tuvo el stand de

Control Integral. En el momento de publicar esta revista,

dos semanas después de la presentación de la tienda

on-line de Control Integral, ya hay más de 40 webs del

nuevo e-commerce funcionando.

CONTROL INTEGRAL PRESENTALA TIENDA ON-LINE PARAFERRETERÍAS Y SUMINISTROS

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Con el módulo e-commerce de Control Integral sedispone de una tienda más, pero con la gran ventaja depermanecer abierta al público 24 horas al día, 365 díasal año. Se trata de una tienda en la web para vender losproductos on-line, promocionar la imagen de la em-presa, promover que nuevos clientes entren en el esta-blecimiento, tener un catálogo on-line, etc.

El módulo e-commerce es un

pack completo con el que se

dispone de inmediato de

un sitio web con e-com-

merce, totalmente co-

nectado con Control

Integral. Este sistema

comunica con todas

las cooperativas y cen-

trales de compra de Es-

paña, lo que significa que

tiene los artículos y tarifas

siempre actualizados. En el

sitio web de e-com-

merce se publican

los datos que se

deseen desde

Control Integral y

se mantienen actualizados automáticamente. No está

limitado a los productos de la cooperativa o central de

compras, puede publicarse en la web cualquier artículo

de cualquier proveedor.

Gracias a la tecnología de enlace de datos que desarrolla,

es posible dar de alta y actualizar los productos de la co-

operativa/central de compras y tenerlos siempre al día

(artículos, EAN, imágenes, referencias, precios, ofertas…)

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El módulo e-commerce esun pack completo con elque se dispone deinmediato de un sitio webcon e-commerce y losartículos y tarifas siempreactualizados

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL E-COMMERCE

DE CONTROL INTEGRAL:

- Dominio a escoger www.sunombre.com (su-

peditado a la disponibilidad del nombre en el

registro de dominios)

- Alojamiento (hosting). En servidores de alta

disponibilidad y alto rendimiento, con capaci-

dad para 80.000 artículos.

- Diseño predefinido del sitio web (con posibi-

lidad de personalización).

- Los artículos seleccionados se suben a la Web

y se publican de forma automática (con imáge-

nes y ofertas)

- Cuando varían los precios de Control Integral,

automáticamente cambian los precios de la web

- Sistemas de pago (VISA, Pay Pal, transferen-

cia, contrareembolso,…)

- Los pedidos recibidos a través de la Web se

notifican por medio de un correo electrónico y

quedan integrados automáticamente en Con-

trol Integral.

- Con unos costes mínimos y, sobre todo, con

el contenido actualizado de forma automática.

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LEROY MERLÍN OBTIENENOTABLES RESULTADOS

EN FACEBOOK

La página de Leroy Merlin en Facebook, con poco tiempo de vida, acumula ya más

de 40.700 'Me gusta' y más de 11.200 fans han participado en la aplicación 'Operación

La Gran Fiesta de la Casa', probando suerte en distintas ocasiones y acumulando más

de 8.000 respuestas.

Más información: www.leroymerlin.es

noticia

s

venta onlin

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NUEVO AREA DE CLIENTE DESDE LA WEBDE VELILLA

Desde el nuevo Area de Cliente de la web de Velilla se podrá acceder al catálogo

completo con colores y tallas. Cada titular registrado podrá acceder a una com-

pleta exposición de todos los productos, disponibilidad, comparativas, precios,

cesta de la compra, normativa, estado del pedido en curso… El usuario podrá en-

contrar el resumen histórico de sus pedidos y descargarse la factura en cualquier

momento.

Más información: www.velillaconfeccion.com

LOGRE + FACILITA LA COMPRAVENTAON-LINE

De la mano de reputados profesionales de nuestro sector nace Logre + un portal mul-

tisectorial que pretende facilitar y agilizar la compra venta de stocks entre empre-

sas. Logre + pone a disposición de las empresas un servicio de intermediación para

la compra-venta de productos a través de su página web en la que se ubica una pla-

taforma virtual, configurando un catálogo electrónico de oportunidades, en el que

se reflejan los artículos ofertados por las empresas adheridas al servicio.

Más información: www.logremas.es

TELEMATEL CELEBRA EL PRIMERANIVERSARIO DE SU BLOG

Telematel celebra el primer aniversario de su blog especializado en gestión de

empresas distribuidoras, superando las 10.000 visitas. La iniciativa se ha consoli-

dado como un punto de encuentro online, donde los distribuidores pueden estar

en contacto con los temas más actuales y relevantes del sector.

Más información: www.telematel.es

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noticia

s

actualid

ad


COMAFE Y COFAC AVANZANHACIA LA “CENTRAL DE VENTAS”

Los consejos rectores de Cofac y Comafe han llegado a un acuerdo

de fusión, mediante el cual crearán una nueva empresa de distribu-

ción y servicios de ámbito nacional. Dicho acuerdo será presentado

en breve a los socios para su aprobación en las correspondientes

Asambleas Generales.

Se trata, de dar el salto estratégico de una Central de Compras hacia

una Central de Servicios y Gestión Integral del punto de venta que

ofrezca un soporte de valor añadido a los socios para optimizar la

gestión del punto de venta, para lo cual se hace preciso un proyecto

nacional y el volumen y masa crítica que tienen Cofac y Comafe.

CECOFERSA, COARCOY COFERDROZA CREAN SOLFER

Las tres empresas están llevando a cabo un proyecto empresarial cuya meta

es liderar el mercado tradicional de la distribución de Ferretería y Suministro

Industrial de España y Portugal, basado en centralizar esfuerzos para reducir

costes, obtener mayores ingresos y generar nuevos modelos de expansión y

crecimiento. Todo ello respaldado en la centralización de compras, marketing,

logística y servicios. Solfer aportará a sus asociados: una cobertura nacional

con 792 puntos de venta repartidos en todas las áreas geográficas de España

y Portugal con una distribución especializada y generalista y con plataformas

logísticas en Zaragoza y Tenerife. Surgen además tres nuevos conceptos co-

merciales orientados a la ferretería urbana y de proximidad Ferry Plus, al

Suministro Industrial y profesional Ferry Pro y a las mejoras del hogar y de-

coración Ferry Shop.

HMY YUDIGAR PATROCINÓUN AÑO MÁS EL CONGRESODE AECOC

Un año más, HMY Yudigar estuvo presente como patrocinador en

el Congreso de Ferretería y Bricolaje de AECOC. Esta colaboración

como patrocinador oficial del Congreso ha sido renovada a lo largo

de 10 años, haciendo patente la buena relación establecida entre

el grupo y el organizador de este importante evento, AECOC.

Desde hace 34 años HMY Yudigar cuenta con el más amplio aba-

nico de productos y servicios para sus clientes y se ha convertido

en un referente en la realización y ejecución de espacios comer-

ciales para ferretería y bricolaje, que son desarrollados, coordi-

nados y realizados, gracias un gran equipo profesional.

Más información: www.ferreteria.yudigar.com

20_noticias:CF 27/03/12 22:12 Página 20


ASEPAL APOYA A SUSASOCIADAS EN SICUR

ASEPAL y sus empresas asociadas fueron una vez más pro-

tagonistas destacados de la Feria SICUR ocupando un pabe-

llón completo de 10.000 metros cuadrados. ASEPAL participó

en esta edición de SICUR con el mismo número de empresas

y una superficie similar a la de 2010. Las empresas de ASE-

PAL han resultado igualmente afectadas por la crisis en nues-

tro país, con reducciones del uso de los EPI que en algunos

sectores de gran consumo, como el de la construcción, han

superado el 50%. No obstante, el sector se ha orientado al

comercio internacional y está apoyando muy activamente el

uso adecuado de equipos y el aprovechamiento al máximo

de la inversión que las empresas hacen en estos elementos

indispensables de seguridad laboral.

Más información: www.asepal.es

ÉXITO DE PANTER EN SICUR

PANTER participaró en SICUR presentando sus ultimas novedades e in-

novaciones, además de su completo catálogo de referencias dirigido a

un gran abanico profesional: industria, ferretería, bricolaje, construcción,

equipos de intervención, alimentación, agrícola, química, sanidad… Hay

que destacar que la feria referente en seguridad seleccionó la novedosa

línea Panter Oxígeno para exponerla en su Galería de Nuevos Productos,

reconociendo la innovadora aportación del fabricante nacional de cal-

zado, como referente de vanguardia aplicado al ámbito de la seguridad

laboral.

Más información: www.panter.es

SYS, SA PRESENTÓ NOVEDADESEN SICUR

Señalizaciones y Suministros, S.A. (SYS, SA) presentó sus últimas noveda-

des en SICUR, Salón Internacional de Seguridad, celebrado recientemente

en el Recinto Ferial de IFEMA. La empresa dio a conocer sus principales

novedades a los cientos de visitantes que se acercaron al stand y pre-

sentó sus soluciones en señalización óptica de seguridad a clientes actua-

les y potenciales.

Más información: www.syssa.com


noticia

s

actualid

ad


CONVENCIÓNDE PARTNERS TELEMATEL

Telematel, empresa especializada en aportar al sector

soluciones de gestión empresarial, celebró el pasado

mes de febrero su convención de Partners 2012. A la pre-

sentación de las líneas estratégicas de la compañía, se

unió un Workshop desarrollado por una consultora ex-

perta en Management, Marketing y Ventas. El objetivo

principal del evento fue analizar y profundizar en las

nuevas necesidades del mercado, capacitando al perso-

nal de Telematel y de su Red de Partners para seguir

prestando un servicio de calidad. El curso es el primero

de una serie que se enmarca dentro del Plan de

Certificación del Canal de Partners de la compañía y

tiene como objetivo aumentar la profesionalización y es-

pecialización de sus Partners y empleados.

Más información: www.telematel.com

CATÁLOGO-TARIFA 2012 DE MELISSE

Melisse, filial grupo FITT en España y Portugal y líder del mercado en mangueras para

jardín, mangueras técnicas y accesorios para riego, presentó su nuevo catálogo-tarifa

2012 en Expocadena. Destaca la exclusiva tecnología patentada NTS® (No Torsion

System) que confiere a la manguera propiedades inigualables, convirtiéndola, según

su fabricante, en la única manguera del mercado que no forma pliegues, nudos ni es-

trangulaciones, así como la gama de accesorios de jardín, pulverización y bombas de

marca Aquacom. El catálogo hace hincapié en las nuevas certificaciones de algunas

de las mangueras técnicas. Concretamente los modelos Cristallo Extra, Refittex

Cristallo, Metalflex y la nueva manguera de aspiración AliflexSuperflex YL, que cum-

plen la Directiva Europea 2007/19/EC para los simuladores A-B-C para el paso de lí-

quidos alimentarios.

Más información: www.melisse.net

NUEVO CATÁLOGO PALMERA –BAHCO 2012

El catálogo Palmera-Bahco 2012 incluye toda la gama de la marca Palmera con

sus sustitutivos en Bahco incluyendo más de 600 nuevos códigos, creados

para poder facilitar la transición hacia Bahco en sus clientes. Hay dos tipos

de conversión de productos: Sustitutivo, producto exactamente igual, y

Alternativo, producto similar, con la misma funcionalidad. Los precios indi-

cados en dicho catálogo corresponden a los precios Bahco 2012 salvo los có-

digos alternativos que tienen precios Palmera y Bahco. Este catálogo ya está

disponible en la extranet.

Más información: www.bahco.com



GRAN ACOGIDA DE LAS NOVEDADESDE BELLOTA EN EXPOCADENA

Con un amplio stand de más de 100 metros cuadrados Bellota ha recibido

a los asociados de los distintos lugares de nuestra geografía que han acu-

dido al certamen, presentando interesantes novedades que han tenido una

excelente acogida. Entre ellas destacan la nueva gama de discos abrasivos,

nuevos modelos de calzado, nueva mezcladora, gama de poda Innovación,

gama de llanas y la nueva gama de taller. Además, Bellota ha propuesto

atractivas promociones con una excelente acogida entre los clientes que

han acudido a su stand.

Más información: www.bellota.com

XYLAZEL PRESENTÓEN EXPOCADENA SU CAMPAÑA“XYLAZEL ES OTRA HISTORIA”

Xylazel presentó en Expocadena su nueva Campaña de Comunicación:

“Xylazel es otra historia” para lo que dedicó una parte de su stand a pre-

sentar el grafismo de dicha campaña, acompañada del material publici-

tario desarrollado para el punto de venta, así como sus nuevos displays

expositores.

La otra parte del stand se centró en la presentación de su nuevo modelo

de didactismo especial para la línea de Xylazel aceites para teca dentro

de su espacio de venta, que ha venido desarrollando desde el 2009 y que

ha denominado Shop In the Shop Xylazel.

Más información: www.xylazel.es

IMCOINSA SE CONSOLIDA COMOPROVEEDOR GLOBALEN EXPOCADENA

Imcoinsa, fiel a su trayectoria de comunicación y atención comercial, ha estado

presente en la última edición de ExpoCadena 88. La empresa ha obtenido unos

interesantes resultados, tanto por el interés mostrado por los asociados en la

amplia relación de equipos y maquinaria expuesta como por la aceptación de

las ofertas especiales configuradas para dicho evento. A destacar la excelente

acogida de las Ofertas especiales en Compresores y Herramientas de Corte. La

amplia gama de compresores Imcoinsa consolida a la firma como Proveedor

Global de Compresores para uso profesional y bricolaje, consecuencia del es-

trecho compromiso que la empresa mantiene con los asociados a Cadena 88

para esta familia en especial. Un compromiso que se traduce en unos precios

competitivos y una excelencia en el servicio.

Más información: www.imcoinsa.es



reporta

je

España ha sido uno delos países pioneros en

adoptar la nuevaimagen

Bruguer, reconocida marca en el mundo del brico-laje y la decoración, ha presentado ante más de 100 dis-tribuidores y la prensa del canal su nueva imagen globalde marca. El acto, celebrado en el Teatro Goya de Ma-drid, contó con la participación del director general dela compañía en España, José Antonio Jiménez, el direc-tor de ventas de bricolaje, Manuel Castro, el director demárketing, Alberto de Alvarado; Alex Dharmawan, már-keting manager de Bruguer y Natascha P. Díaz, respon-sable de comunicación.

La creación de esta nueva identidad visual que aglutina

a todas las marcas de pintura decorativa de AkzoNobel

y que supone una inversión global de 130 millones de

euros, responde al deseo de la compañía de unificarlas

haciéndolas más fuertes y fácilmente reconocibles para

el consumidor. En este sentido, José Antonio Jiménez,

director general de Decorative Paints Spain quiso seña-

lar durante la presentación que “esta nueva identidad

global hará más visible el tamaño de la compañía y nos

permitirá desarrollar sinergias en más de 80 países”

Con la nueva global brand identity, en la que destaca la

nota de color que aporta el flourish donde sobresalen

sobre todo los colores primarios, Bruguer podrá benefi-

ciarse de las enormes posibilidades de compartir una

identidad visual idéntica al resto de marcas de la com-

pañía holandesa, aprovechando mejor recursos y es-

trategias y convirtiendo a la identidad visual en una

ventaja competitiva.

España ha sido uno de los países pioneros en adoptar la

nueva imagen y desde el pasado mes de enero ya pue-

den encontrarse en los lineales las primeras implemen-

taciones en los productos clave de Bruguer con el nuevo

logo compartido con el resto de marcas de pintura de-

corativa de AzkoNobel. En una segunda fase, durante el

segundo semestre del año, la nueva imagen se imple-

mentará en el resto de gamas de Bruguer. Una nueva

imagen que trasmite viveza, energía, ilusión, renovación,

dinamismo y creatividad; seis atributos que demuestran

la ambición con la que AzkoNobel, la compañía de pin-

tura nº1 en el mundo y uno de los principales fabrican-

tes de productos químicos de especialidades del mundo,

emprende esta nueva etapa.

NUEVA IMAGEN GLOBALDE BRUGUER

24_bruguer:CF 27/03/12 22:14 Página 24

La Central de Compras organizó también, el día antesdel comienzo de la feria, un nuevo congreso, con eldeseo de repetir el éxito de convocatoria e interés lo-grado en el de la edición anterior. En el congreso par-ticiparon interesantes ponentes, como Javier Solana,Presidente del Centro de Economía y Geopolítica Glo-bal de ESADE, que abrió el acto con su ponencia “Re-flexiones de un europeo sobre Europa”. Le siguióRisto Mejide, Licenciado y MBA en Dirección de Em-presas por la Universidad de Barcelona ESADE, escri-tor de varios libros y colaborador en radio ytelevisión, con su ponencia “El señor de los torni-llos”. A continuación, Alejandro e Ignacio Ehlis Li-cenciados en Ciencias Económicas y Master enDirección de Empresas, Directores Generales deEHLIS, empresa que gestiona las Centrales de Com-pras y Servicios Cadena 88 y Habitacle, hablaronsobre la situación actual y los proyectos de futurode la empresa. Como conclusión, el escritor, econo-mista, conferenciante internacional y empresario es-pañol, Alex Rovira, habló sobre “La Buena Suerte”, suobra de mayor impacto internacional, editada en 42idiomas.

La 12ª edición de la feria privada de negocios paraasociados y proveedores de la Central de Compras yServicios, Cadena 88, gestionada por Ehlis, ExpoCa-dena 2012, se celebró los pasados días 9 y 10 demarzo en el Pabellón 2 del Recinto Ferial Gran Vía deBarcelona.

El evento contó con la participación de más de 220proveedores del grupo y la asistencia de la mayoría delos asociados de Cadena 88 ferreterías, Cadena 88 In-dustrial y Habitacle centros de Bricolaje. La mayoríade los expositores se mostraron satisfechos del nivelde negocio, comparándolo con el de la edición ante-rior, celebrada en Madrid. En particular, algunos fa-bricantes que exponían por primera vez hablaron muybien de este modelo de feria y de la organización.Algunos expositores hacían referencia a lo limitado delos pedidos y a la poca receptividad de las novedades,si bien, todos tenían claro el momento que atraviesael mercado. Sí echaron todos en falta más asistenciael último día de feria en el que, incluso con un hora-rio limitado por la organización hasta las dos de latarde, el nivel de visitantes fue bastante bajo.


La mayoría de losexpositores semostraron satisfechosdel nivel de negocio yalgunos fabricantes,que exponían porprimera vez, hablaronmuy bien de estemodelo de feria y de laorganización

ferias

COMO ENCUENTRO DE NEGOCIOEXPOCADENA SIGUE FUNCIONANDO

25_expocadena:CF 27/03/12 22:17 Página 25


Hay que destacar elalcance internacional

del evento, con 2.872visitantes

profesionalesextranjeros de 80

países

ferias

SICUR 2012 cerró sus puertas con un positivo balancede resultados. La feria, organizada por IFEMA, recibió lavisita de 38.840 profesionales, unos datos que confirmanla capacidad de convocatoria de este salón consolidadocomo uno de los referentes más destacados del calen-dario europeo de ferias del sector. Otro dato a subrayarha sido su alcance internacional, tanto desde el puntode vista de la participación, que ha significado el 35%con la presencia directa de empresas de 21 países, comoen la afluencia de visitantes del exterior cifrada, en estaocasión, en 2.872 profesionales de 80 países.

En cuanto al ámbito nacional, los resultados de esta

edición indican que el 48% de los visitantes procedieron

de fuera de Madrid, principalmente de Cataluña, Anda-

lucía, Valencia, Castilla- Leon y País Vasco, aunque se

registró la presencia de profesionales de todas las Co-

munidades Autónomas, así como de las ciudades de

Ceuta y Melilla.

Por otra parte, y de forma simultánea a la exhibición

comercial, SICUR fue escenario de celebración de múl-

tiples actividades, exhibiciones y encuentros profesio-

nales que se desarrollaron con gran éxito de asistencia.

Entre ellas, el programa de conferencias Foro SICUR que

a lo largo de las cuatro jornadas de feria, reunió a 900

asistentes, o el Brokerage Event que contó con la par-

ticipación de 120 entidades y que generó más de 200

entrevistas de trabajo orientadas a la transferencia de

tecnología en seguridad.

Destacar también la Galería de Nuevos Productos, que

este año presentó 31 propuestas especialmente prota-

gonizadas por las aplicaciones de tecnologías disponi-

bles en el ámbito de la seguridad, así como por des-

arrollos tecnológicos concretos; los diferentes

simulacros y maniobras de rescate llevados a cabo por

los Bomberos de la Ciudad de Madrid; la Unidad Canina

de Bomberos(UCAB); la Asociación Española de Escoltas

(ASES); el I Encuentro Profesional de Trabajos Verticales

en España, organizado por la Asociación Nacional de

Empresas de Trabajos Verticales (ANETVA); la exposición

de vehículos policiales antiguos, RETORPOL IV, o el XIII

Concurso Fotográfico Emergencia 112.

Todas estas actividades, unidas a la amplia oferta en Se-

guridad Pública y Privada, Emergencias, Seguridad Contra

Incendios y Seguridad Laboral, reunida en los pabellones

de SICUR, ofrecieron un espacio divulgativo y de informa-

ción de alta repercusión en los diferentes entornos pro-

fesionales implicados en el mundo de la seguridad, así

como en numerosos medios de comunicación, tanto sec-

toriales y generalistas que durante cuatro días otorgaron

a la seguridad un absoluto protagonismo.

SICUR también fue el marco elegido por diversas aso-

ciaciones y entidades clave del sector de la de seguri-

dad para la celebración de sus asambleas, reuniones

de trabajo, y otras actividades.

BUENOS RESULTADOSPARA SICUR 2012

26_sicur:CF 27/03/12 22:18 Página 26


Lo que diferencia aVelilla en su oferta es laamplitud de sucatálogo que, junto a suapuesta por lainnovación y lacalidad, le permiteposicionarse comoproveedor dereferencia

ferias

Multitud de profesionales visitaron el stand de Ve-lilla Confección Industrial durante la pasada feria deSICUR comprobando sobre el terreno la completa ofertade productos y soluciones en materia de vestuario la-boral y Equipos de Protección Individual (EPIS), queofrece la compañía. La firma ha sido pues, protagonistade uno de los encuentros profesionales más destacadosdel calendario europeo y el escaparate de referencia delsector de la seguridad integral.

El stand de Velilla Confección Industrial se convirtió en

un espacio vivo y lleno de sorpresas. Un espacio divul-

gativo, orientado a compartir información, conocimiento

y experiencias. Un cualificado equipo de profesionales

recogió la opinión de los visitantes, información valiosa

y clave para elaborar los nuevos productos de la com-

pañía que está apostando por reforzar su imagen de

marca.

La oferta de Velilla, sus nuevos lanzamientos en la co-

lección de Alta Visibilidad, así como los prototipos de

prendas más técnicas, ha destacado en el evento. Un

ejemplo ha sido la espléndida acogida del pantalón de

la Serie 157, un producto de Alta Visibilidad, que ha sido

muy solicitado. Llegaba a SICUR como gran novedad, con

patrón revisado y reforzado, y se va de la feria conver-

tido en una realidad que va a acompañar a los usuarios

en su trabajo.

La mayor apuesta de Velilla Confección Industrial para

este año está en los productos técnicos y de Alta Visibi-

lidad. Lo que diferencia a Velilla en su oferta frente a

otros fabricantes es la amplitud de su catálogo que le

permite posicionarse como proveedor de referencia. El

departamento de producción de Velilla se encuentra en

continua búsqueda de nuevos materiales y tejidos que

se adecuen a cada caso. El objetivo: la innovación y la

satisfacción de las necesidades detectadas en el mer-

cado. Velilla sigue evolucionando para ofrecer la solu-

ción adecuada a cada cliente.

Lo que diferencia a Velilla en su oferta frente a otros fa-

bricantes es la amplitud de su catálogo que le permite

posicionarse como proveedor de referencia. Velilla dis-

pone en Albacete de un centro logístico de 20.000 me-

tros cuadrados ampliables. Este centro está dotado con

la última tecnología y permite almacenar varios millo-

nes de prendas. A máxima capacidad la cifra se eleva

hasta los 10 millones.

La compañía consolida su identidad corporativa con su

más que destacable participación en SICUR. Una pre-

sencia acorde con sus principales señas de identidad:

sencillez, innovación y perdurabilidad.

VELILLA SE DIFERENCIAEN SICUR

27_velilla:CF 27/03/12 22:18 Página 27


ferias

Los responsables deFerroforma

presentaron en Colonialas líneas principalesque definirán la cita

del año próximo, eintercambiaronvaloraciones al

respecto

Cerca de 50 empresas españolas han participado enla Feria Internacional de Ferretería de Colonia el pasadomes de marzo. Unos 54.000 visitantes de 132 países vi-sitaron la feria y pudieron ver las innovaciones des-arrolladas los últimos dos años así como las tendenciasa las que se dirige el sector. El certamen incluyó nume-rosos eventos y reuniones sectoriales que permitieron alos participantes compartir inquietudes e información.

Izar Cutting Tools obtuvo un gran éxito tanto a nivel de

participación como de ventas. Los responsables de Izar

se han mostrado muy satisfechos por la cantidad y ca-

lidad de los profesionales que pasaron por el mismo,

con una mención especial para los del lejano oriente y

del este de Europa. Los visitantes pudieron conocer de

primera mano las últimas novedades en herramientas

de la firma de Amorebieta, tanto a nivel ferretero como

más técnico e industrial.Todo ello redunda en la línea

positiva que la firma vizcaína vive en la actualidad, y

que se traduce en dos años consecutivos de incremento

sustancial de ventas en todo el mundo.

Inofix también presentó sus últimas novedades en Co-

lonia. Después de las recientes novedades en colgado-

res, que tuvieron una gran acogida por el mercado,

Inofix ha lanzado un nuevo tope de puerta con un di-

seño funcional y atractivo. Además la empresa lanza

importantes novedades en la gama de canaleta eléc-

trica para ampliar su surtido de productos.

Ayerbe Industrial de Motores S.A., también considera

un éxito su participación en la la Feria de Ferretería de

Colonia, en la que presentó sus nuevos generadores di-

rigidos a las energías alternativas, además de su gama

convencional. Ayerbe está invirtiendo enormes esfuer-

zos en la exportación tratando de compensar los efec-

tos de la crisis del mercado nacional. Recientemente ha

expuesto en Batimat París, y el último cuatrimestre de

este año estará presente en Matelec, Madrid, y en la

Feria Big Five de Dubai.

Por otro lado, dentro de la campaña de promoción in-

ternacional de Ferroforma-Bricoforma 2013, los respon-

sables del certamen presentaron en Colonia las líneas

principales que definirán la cita del año próximo e in-

tercambiaron valoraciones al respecto. El equipo co-

mercial de Ferroforma-Bricoforma y sus agentes en el

extranjero presentaron la convocatoria en distintas reu-

niones y foros con el objetivo de fortalecer la marca y

LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS BUSCANOPORTUNIDADES EN COLONIA

28_colonia:CF 27/03/12 22:19 Página 28


crear nuevas redes de trabajo, al máximo nivel, en las

áreas de expositores, visitantes y comunicación.

Eurobrico también desplazó un equipo, con la presen-

cia del director de la feria Alejandro Roda, que ha man-

tenido diversos encuentros con los principales

representantes de la distribución de bricolaje y ferre-

tería en Europa. Tal y como ha afirmado Roda, “apro-

vechando el salón alemán hemos podido reunirnos

con las cadenas líderes del DIY y el mundo del garden

de países de referencia como Bélgica, Francia, Alema-

nia y Austria”. Junto a las acciones encaminadas a ase-

gurar la visita internacional a la feria, también se ha

gestionado el contacto con importantes empresas del

sector, tanto a nivel nacional como internacional, para

su participación como expositores en la muestra es-

pañola.

Por otro lado, la Federación de Fabricantes Españoles

de Artículos de Ferretería y Bricolaje, COFEARFE, de la

que forma parte ARVEFER (Asociación Nacional de Fa-

bricantes de Artículos de Ferretería) participó de forma

agrupada en la Feria de Colonia. Esta participación

forma parte del Plan de Promoción 2012 subvencionado

por el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior).

ÉXITO DE PARTICIPACIÓN

La valoración de las empresas participantes fue muy

positiva pues algunos de sus representantes afirmaron

que “los visitantes han sido de mucha calidad”, aspecto

que consideran de gran importancia puesto que “en un

futuro próximo puede traducirse en más ventas al ex-

terior así como en que nuestras empresas consigan po-

sicionarse debidamente en los mercados exteriores”.

Este certamen, en el que para participar se valora es-

pecialmente la combinación del éxito empresarial con la

responsabilidad social y el respeto al medio ambiente,

ha contado con la participación de 19 empresas espa-

ñolas, de la mano de COFEARFE, de las que 3 pertene-

cen a la Comunidad Valenciana; 10 a Cataluña; 2 al País

Vasco, 2 a Madrid y 2 a Baleares.

Concretamente las entidades participantes han sido: AR

Sistemas, S.L; Asein Ingenieros, S.L.; Ega master, SA; Ger-

mans Boada, SA; Herrajes Nesu, SL; Home Shopping Ex-

press, SA; Interskol Power Tools, SL; Industrial Andreu,

SL; Industrias Químicas del Adhesivo, SA – QUIADSA; In-

dustrias Tayg, SL; J.Jose Verges, SA; Kat Power Interna-

tional, SL; M.Pascual, SL; Metalurgica Pons LIM, SL;

Plasbox, SL; Productos Climax, SA; Stayer Ibérica, SA;

Tover Security Systems y Wuto.

La feria de Colonia es la más importante del sector a nivel

Internacional ya no sólo por estar posicionada como líder

en el sector del hardware sino también por la interna-

cionalidad de sus expositores y visitantes así como por

el estudio exhaustivo que en ella se lleva a cabo sobre

los sistemas informáticos ferreteros. Por todo ello, este

certamen alemán es un escaparate excelente para poder

tratar con las empresas compradoras del mismo.

COFEARFE participóagrupando19 empresasespañolas, a través delPlan de Promoción2012 del ICEX

28_colonia:CF 27/03/12 22:19 Página 29

cionados con la Industria registraron un descensode alrededor del 2%, con un valor de 255 millonesde euros, mientras que el mercado de adhesivospara la Construcción volvió a mostrar la peor evo-lución, con un retroceso del 5%.Por su parte, el segmento de consumo es el únicoque presentó un ligero crecimiento en 2010, del 2%,favorecido por el incremento de las actividades bri-coladoras.Por segmentos de actividad, el mercado de adhesi-vos se situó en 333 millones de euros, un 1,5%menos que el año anterior, mientras que el de se-lladores se redujo un 2,5%, hasta los 195 millones.El canal ferretero y el suministro industrial siguensiendo vitales para la comercialización de una familiade productos en la que se mira mucho la presenta-


El mercado español deadhesivos facturó 333

millones de euros en 2010, yel de selladores 195 millones

monográ

fico

adhesivos

ADHESIVOS Y SELLADORES

EL MERCADO CAYÓ UN 2%EN 2010

El mercado de adhesivos y selladores en Españacayó un 2% en 2010, según los datos del último es-tudio de la consultora DBK, publicado en diciembrede 2011. La debilidad del consumo privado y la mar-cha negativa de las actividades industriales, espe-cialmente la construcción, han provocado estedecrecimiento, menos fuerte sin embargo que el vi-vido en 2009.

Las ventas en el mercado interior, siempre segúnel estudio sectorial de DBK, cayeron el 1,9% en2010, situándose su valor en 528 millones de euros,frente a la caída del 14% registrada en 2009, añoen el que la mayoría de los segmentos relacionadoscon el sector mostraron una peor evolución. Las fa-milias de producto de adhesivos y selladores rela-

30_adhesivos:CF 27/03/12 22:19 Página 30

2010, según DBK, era de 115, dando empleo a 3.500trabajadores. Con una producción global valorada en 441 millonesde euros, el valor de nuestras exportaciones fue de148 millones de euros, y el de las importaciones, de235 millones de euros, lo que generó una balanzacomercial claramente negativa.El mercado, de 528 millones de euros, se divide en255 en el sector Industria, 145 en la Construcción, y128 en el sector consumo. El crecimiento de la pro-ducción, respecto al ejercicio anterior, fue de -8,9%,y el del mercado, de -1,9%. La cuota de mercado delas cinco primeras empresas fue del 44,7%.

ACTIVIDAD DE ASEFCALa Asociación Española de Fabricantes de Colas yAdhesivos (ASEFCA) es una asociación sin fines delucro que agrupa a la mayor parte de las empresasdel país que se dedican a esta actividad. Se consti-tuyó en 1977, con ámbito nacional, contando en laactualidad con 24 empresas asociadas.Su finalidad primordial es promover el desarrollo yprogreso de las industrias de colas, adhesivos y se-lladores, fortaleciendo la capacidad competitiva delas empresas, mediante la creación y funcionamientode los servicios técnicos correspondientes. Es unaasociación abierta a los proveedores de materias pri-mas y de maquinaria, así como a las instituciones re-lacionadas con el sector de los Adhesivos.El Grupo Científico-Técnico Español sobre la Adhesióny los Adhesivos (GCTAA) fue constituido en Alicanteel día 21 de marzo de 2003, en el seno de ASEFCA(Asociación Española de Fabricantes de Colas yAdhesivos). Es un foro que pretende acercar, impul-sar y coordinar el conocimiento científico-técnicosobre el mundo de la adhesión y los adhesivos, asícomo de considerar sus implicaciones respecto a lasociedad. Durante la reunión mantenida en 2010, sedecidió cambiar la denominación pasando a deno-minarse actualmente Grupo Español de Adhesión yAdhesivos (GEAA).Desde hace varios años, ASEFCA colabora enla organización del Congreso Nacional deAdhesión y Adhesivos que se celebrananualmente y que reúnen atodos los grupos implicadosen el sector de los adhe-

31

ción, y es fundamental la indicación de sus propie-dades en el envase, y especialmente la prescripción.La hegemonía de las grandes superficies de brico-laje en lo relativo a adhesivos para aficionados o par-ticulares es cada año más fuerte, y sobre todo haservido para ir anulando la dispersión de la ventade pegamentos en múltiples canales. Ahora, la pre-sencia que tenían los adhesivos en canales parale-los como papelerías, estancos, quioscos de prensa ogasolineras, es meramente simbólica, no así, en lasgrandes superficies híbridas, centradas en la ali-mentación.

MAPA DEL SECTOREl número de empresas fabricantes de adhesivos yselladores que operaban en el mercado español en

El segmento de adhesivospara bricolaje en 2010 hasido el único concrecimiento positivo

www.canalferretero.com


en ventas; mientras que en Norteamérica alcanzarálos US$11,1 mil millones, a una tasa anual de creci-miento del 2,2%.El documento revela además que la demanda mun-dial de vinilos, para el mismo año, crecerá un 31%mientras que la del acrílico y los cauchos se incre-mentará en un 16% y 13%, respectivamente. De lamisma manera, los poliuretanos tendrán un ascensodel 8%, los copolímeros en bloque del 7%, epoxy un5% y las siliconas un 4%.Para Matthew E .Croson, presidente de la ASC, "el in-forme de mercado viene en un clima económico quepodría considerarse como una 'incertidumbre opti-mista', en el que las condiciones generales de ne-gocio y las previsiones de ventas muestran signospositivos. Sin embargo, el desempleo y una recupe-ración más lenta de importantes segmentos del mer-cado están causando ansiedad".Igualmente, el uso y aplicación de las tecnologíastendrá una considerable representación en el mer-cado en los próximos dos años. Las que son a baseagua ascenderán un 50%, y las base solvente llega-rán en 2013 a un 16% más, seguidas por las tecno-logías reactivas que según ASC, ascenderán un 15%."El sector de adhesivos y sellantes continúa sir-viendo a una amplia gama de la industria, con in-mensas tecnologías de aprovechamiento parapolímeros complejos y sellantes requeridos por lacomunidad de ingeniería y diseño", según el presi-dente de la ASC.

CLASIFICACIÓN DE ADHESIVOSEl principal objetivo de clasificar los adhesivos esagrupar el amplio abanico de adhesivos, pegamen-

sivos, tanto empresas como Institutos Tecnológicos yUniversidades, con el fin de que expongan sus logroscientíficos y líneas de actuación. Igualmente, cada añoorganiza cursos sobre adhesión y adhesivos enfoca-dos a diversos sectores industriales. En Junio de 2010 se formó un Grupo de TrabajoTécnico para tratar aspectos puramente técnicosprincipalmente, relacionados con la legislación(REACH, CLP, usos, Escenarios de exposición, etc...).

MERCADO MUNDIALEl mercado de adhesivos y sellantes crecerá 3,3%cada año hasta 2013. De acuerdo con las estimacio-nes del reciente informe de Adhesive and SealantCouncil (ASC), el mercado mundial de sellantes y ad-hesivos llegará en 2013 a los US$40,5 mil millones

monográ

fico

adhesivos


Los productos relacionadoscon la Construcción

bajaron su facturación un5% en 2010


tos y selladores que existen actualmente con objetode relacionarlos y comprender mejor su origen, fun-cionamiento y uso. Una primera clasificación de los adhesivos es divi-dirlos en función de su origen. Así pues, tenemosadhesivos de origen natural y adhesivos de origensintético.Los adhesivos de origen natural son aquellos que seproducen o extraen de los recursos naturales comolos vegetales o animales, el almidón, las colas de ca-seína o el caucho natural son ejemplos de adhesivosnaturales.

Los adhesivos de origen sintético sonaquellos que no se encuentran en la na-turaleza y son diseñados y fabricadospor el hombre. Podemos decir que losadhesivos de origen sintéticos son los delaboratorio.Los adhesivos de origen sintético son losmás extendidos en los diversos sectoresque utilizan estos materiales, debido a

sus propiedades mecánicas, físicas y quí-micas son muy superiores a los adhesivos

de origen natural.Existen diversas maneras de clasificar el am-

plio catalogo de adhesivos sintéticos existenteshoy en día, entre ellas podemos citar las si-

guientes:Por el número de envases o componentes que senecesitan para que se produzca la solidificación ocurado del adhesivo, por la estructura y naturalezapolimérica que adquiere el adhesivo una vez curado,y por el tipo de estado en el cual se encuentra eladhesivo antes de aplicarlo.El tipo de clasificación mas usada para diferenciar elamplio abanico de adhesivos, pegamentos y sella-dores, es la que los clasifica en función del tipo decurado químico o físico que se produce durante elproceso de solidificación del adhesivo.

CIANOCRILATOSLos adhesivos de cianoacrilato son los más famo-sos y extendidos de toda la amplia familia de ad-hesivos existentes hoy en día, tras una curiosahistoria durante su descubrimiento. Su éxito estábasado en la rapidez de secado junto a la facilidadde adhesión sobre un amplio abanico de mate-

riales y la extraordinaria resistencia mecánica queconsiguen con solo unas pequeñas gotas de ad-hesivo. Todo ello hace a los cianoacrilatos la fa-milia de adhesivos más utilizada en unionessecundarias.Pero no todo son ventajas para los cianoacrilatos, yaque disponen de muy baja resistencia frente a ac-ciones químicas como el agua y acciones físicascomo la luz solar. Es por ello que no son adecuadospara realizar uniones que estén expuestas a la in-temperie. Esto explica por qué cuando pegamos conellos, la suela de un zapato al poco tiempo de usarlase despega.Actualmente en el mercado disponemos de ciano-acrilatos altamente resistentes con un tiempo decurado pequeño (rígidos) y una nueva gama decianoacrilatos modificados con objeto de hacerlosmás flexibles pero con unos tiempos superioresde curado (flexibles), siendo los rígidos los adhe-sivos más extendidos en el mercado industrial yde consumo.

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adhesivos


La prescripción es muyimportante, tanto para elprofesional como para el

particular



ESPUMA ECOLÓGICA DE ÚLTIMA GENERACIÓN

Soudal presenta su espuma flexible para relleno y sellado de agujeros y cavidades en interior y exterior. Se

trata de un producto ecológico que no contiene isocianatos, bromo ni cloro y no es necesario usar guantes

de protección ya que no hay riesgos en caso de contacto con la piel. Con tecnología SMX, se adapta per-

fectamente a los movimientos de las juntas sin agrietarse y asegura mayor duración de vida de la espuma.

Más información: www.soudal.com

LOCTITE PRESENTA EL ADHESIVO MÁS RAPIDOPARA SUPERFICIES GRANDES

Loctite Hybrid Glue es un adhesivo rápido, versátil y fuerte pensado para aplicar en superficies grandes ya

que permite reajustar la posición durante los primeros 5 minutos. Con este lanzamiento Loctite va más

allá de su conocida fórmula Loctite Super Glue-3 para dar respuesta a las necesidades que los cianoacrila-

tos no cubren como el poder pegar superficies grandes o superficies que no encajan perfectamente. Su

tecnología Híbrida, fuerte y versátil, pega casi todo en cualquier parte. Es ideal sobretodo en reparaciones

grandes, por ejemplo muebles rotos, arreglar el toallero del baño o incluso reparaciones de exterior.

Más información: www.henkel.es

MONTACK DESMONTABLE DE CEYS

CEYS presenta Montack Desmontable, un adhesivo de montaje revolucionario que, gracias a su avanzada tec-

nología peel off®, pega fuerte y de forma duradera y despega fácil. Incluso pasado el tiempo, Montack

Desmontable se despega de forma limpia, sin dejar residuos y dejando los objetos como nuevos, con un simple

gesto de pelado. Es muy adecuado para trabajos de bricolaje, decoración, montaje y señalización tanto en interior

como en exterior.

Más información: www.mundoceys.com

NUEVO ADHESIVO MULTIUSO PARAMONTAJES RÁPIDOS DE RAYT

Nace un nuevo concepto de adhesivo por contacto en formato barra. Perfecto

para aplicaciones de bricolaje; pega y repara los materiales habituales en nues-

tros hogares, siendo siempre necesario que uno de los dos soportes sea poroso.

Por su cómoda presentación en barra, permite una fácil y limpia aplicación

(basta presionar unos segundos para su fijación, manipulación en media hora

y secado final en 24 horas), siendo además posible su eliminación con agua.

Presenta la ventaja adicional de su estabilidad una vez abierto, frente a los tra-

dicionales productos en base disolvente, que además secan una vez abiertos.

Más información: www.rayt.com

novedades

adhesivos


años, como ocurre en todas las parcelas de la ferre-tería en general, y de la cerrajería en particular, lacopia de diseños y productos, por parte de los paí-ses asiáticos, está provocando una pérdida de com-petitividad en las empresas españolas.Este deterioro comercial afecta más en el segmentode candados que en otros de productos más caros,en los que el margen pesa mucho y el cliente sepiensa más la compra. De hecho, los fabricantespunteros también pueden ofrecer candados baratos,teniendo en cuenta que muchos usuarios quierenalgo normalito que cumpla su función. Incluso enesa parcela, los orientales son peores.Adquirir un candado en una tienda de todo a uneuro, embutido en una mala bolsa de plástico, sin

La oferta de candados de los proveedores punte-ros del mercado español raya lo exquisito, tanto encalidad como en presentación, cumplimiento de nor-mativas y garantía. El pequeño lamparón que entur-bia una oferta tan clara es la presencia de candadosde baja calidad, incluso feos, que se siguen ven-diendo, no tanto en el canal ferretero como en otros,especialmente las tiendas de todo a un euro.

El proceso de fabricación, la calidad de la materiaprima, los diseños, el respeto de las normas inter-nacionales de calidad, la fiabilidad del producto, laatención personalizada, así como un precio compe-titivo son los puntos fuertes de los proveedores lí-deres del mercado español de candados. Desde hace


El candado chino afectasobre todo en la gama baja

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candados

LOS CHINOS DEBERÍAN TENERPOCO QUE HACER

CANDADOS

36_candados:CF 27/03/12 22:22 Página 36

A este entorno comercial se han venido sumandootros canales, que han ido ganando puntos, como lastiendas de motos, bicicletas, artículos de deporte,camping… La gama de candados se ha ido ampliando,apoyada por un fuerte marketing encaminado a laespecialización, la personalización, a ofrecer un can-dado según las necesidades del usuario.

DISPOSITIVO DE SEGURIDAD Los candados están integrados en el sector de cerra-jería y herrajes, que engloba los siguientes produc-tos: Cerraduras, candados, cajas de caudales, llaves ypartes de candados, cerraduras y cerrojos blindadospara cámaras acorazadas, cofres y cajas de seguridady artículos similares, de metales comunes.Herrajes, guarniciones y bisagras de cualquier clase,incluido los pernios. Un candado es un dispositivo de seguridad que seutiliza como cerradura portátil cuando las puertasdonde se ubica no permiten colocar una cerraduranormal. El candado resulta más barato que una ce-rradura y es muy fácil de utilizar. Especialmente ade-cuado resulta cuando algunos cierres de puertasgrandes metálicas se cierran con cadenas de acero.Para bloquear ese cierre, se pone el candado y, en-trando su gancho por los eslabones de la cadena ycerrando el candado, queda bloqueada la puerta.Para desbloquear o abrir un candado se utiliza unallave normal de acero, aunque hay algunos que seabren mediante el juego de claves que se introducenen el sistema de cierre que permiten una alineacióndel cierre y por tanto su apertura. A veces estos can-dados permiten reprogramar la clave cada vez quese utilizan.Los candados tienen una amplia variedad de apli-caciones cotidianas, principalmente en cierres queno se utilicen a menudo, para impedir el acceso deladrones o intrusos a dependencias privadas quepuedan realizar robos, sabotajes o actos vandáli-cos. Los más grandes y sofisticados se utilizan parael bloqueo de puertas metálicas que se cierran concadenas.La evolución de la mentalidad del usuario, apoyadapor la labor comercial del fabricante, ha llevado a


apenas indicaciones, se ha convertido en algo de-masiado frecuente. Los fabricantes españoles y losextranjeros con renombre mundial llevan muchotiempo luchando por hacer ver al usuario que uncandado no es una tontería, ni un producto simple,que puede ser muy bueno, que en él cabe unabuena presentación, que sirve para más cosas de lasque en principio mueven a su compra, y que no valecualquiera para todo.Los canales de distribución “serios”, como la ferre-tería y las grandes superficies de bricolaje, dan unclaro ejemplo de cómo se debe comercializar esteproducto, con una buena presentación, en línea conel diseño, colorido y embalaje que ofrecen sus fa-bricantes.

Los fabricantes tienenmuy en cuenta la presen-tación del producto


éste a ofrecer lo mejor en candados y antirrobos. Losniveles de seguridad y fiabilidad que exigen los di-ferentes organismos de homologación europeos lesobligan a contar con el sistema y los medios de pro-ducción más avanzados, a seleccionar cuidadosa-mente los materiales más resistentes y duraderos ya llevar a cabo rigurosos controles de calidad com-probando con minuciosidad cada producto.

CANDADO DE SEGURIDAD Un candado de seguridad, de plástico, aluminio oacero, brinda una medida de seguridad más allá dela que ofrece una sola etiqueta. Si se usa adecuada-mente junto con un proceso de bloqueo bien planifi-cado, el candado de seguridad ayuda a asegurar quelos empleados no activen accidentalmente la piezade un equipo mientras alguien esté trabajando allí.La primera regla para elegir un candado de bloqueoes asegurarse de que el candado se vea diferente aaquellos utilizados en la instalación para cerrar cajasde herramientas, puertas, etc. Generalmente, estose logra mediante el uso de colores fuertes. Los can-dados de bloqueo más conocidos tienen una eti-queta de "Peligro" incorporada que incluye elnombre del empleado, su foto o ambos.

La segunda regla gira en torno a la frase "un empleado,una llave". Esto significa que todos los empleadoscuentan con una llave única y ninguna otra llavepuede abrir los candados de seguridad de otros em-pleados. Cada empleado puede disponer de una can-tidad de candados que se abrirán con una mismallave para mayor comodidad, pero nadie más debetener una llave que pueda abrir los candados de otroempleado.

INNOVACIONESLos principales fabricantes han desarrollado nue-vos conceptos, apoyados siempre por atractivos di-seños, colores, y sobre todo, calidad y garantía.Una de ellas, de la mano de uno de los mayoresfabricantes, es el candado con llave de puntos,que garantiza que sea tan seguro por fuera comopor dentro.Dependiendo de las necesidades de seguridad, o delos bienes que se desee proteger, estos candadosofrece la posibilidad al usuario de elegir el cilindroque prefiera para su candado y cambiarlo cuandodesee. Así, el cliente elige el grado de seguridad quedesea en cada momento. Además, el amaestra-miento permite la utilización de la misma llave en di-

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candados


Ferretería y centros debricolaje son los principales

canales de distribución


ferentes candados, independientemente de que cadauno de ellos tenga su propia llave. Así, se obtienemáxima comodidad y seguridad, porque una únicallave maestra es capaz de abrir todos aquellos can-dados que se desee. Para oficinas, viviendas y em-presas de distintas dimensiones, el amaestramientopermite incrementar la seguridad al reducir el nú-mero de llaves a utilizar, y establecer un control delos accesos.

CANDADO DIGITALA lo largo del tiempo, la tecnología incide en todoslos aspectos de nuestra vida, hasta llegar al cono-cido candado tradicional. Esta nueva versión fuecreada por la empresa “Mintpass” con el fin de notener que utilizar la típica llave para abrirlo y ce-rrarlo, sino que posee un botón de lectura que hayque presionar antes para que el detector de huellasdigitales lo abra. Con solo apoyar el dedo en la zona central se abrirá,este con su sistema de identificación encenderá unLED, ubicado en la parte superior, que notificará suabertura. El lector de huellas digitales no reconoceránuestra huella si tenemos alguna herida o vendajeen nuestro dedo principal. Este dispositivo tiene unsegundo botón para agregar usuarios al candadopara que varias personas puedan hacer uso del

mismo. Este innovadorcandado evitará todotipo de técnicasde robo,comoaper-turasconclipsocopiade lallave.

PARA VEHÍ-CULOS DE DOSRUEDASLos candados paravehículos de dos ruedas tam-bién presentan interesantes cualidades de seguri-dad, de la mano de los principales fabricantes, queinciden sobre todo, para evitar robos, en el materialcon el que se fabrican sus candados (aceros endu-recidos, con tratamiento anti-corte) y sus cerradu-ras, con un sistema de discos que los hace casiimposible de forzarl. Además, incorporan en la gamamedia-alta, sistemas de codificación para las llaves,


numeradas para que se pueda proporcionar unacopia en caso de pérdida.

CANDADOS PARAVIAJES EN AVIÓNEn cuanto a candados especiales para viajes enavión, están despuntando en nuestro país los can-dado TSA, homologados por la Agencia de Seguridaden el Transporte de los Estados Unidos de América,siendo los únicos que pueden ser abiertos por losempleados de las aduanas sin dañar nuestro equi-paje o maleta, cuando realizamos viajespor los Estados Unidos.La Agencia de Seguridad en elTransporte estadounidense rea-liza inspecciones rutinarias atodo el equipaje que pasapor sus manos, siendo 2 decada 10 maletas inspecciona-das por personal de las adua-nas. Estos inspectores puedenabrir nuestro equipaje e inspec-cionarlo y ahí empieza donde esútil este tipo de candados TSA.Si nuestra maleta está cerrada por un

candado tradicional o por el cierre de la maleta, éstapuede ser rajada, abierta a la fuerza o simplementereventada, para poder ser inspeccionada, por ello lasAutoridades de Seguridad en el Transporte, pidenque se usen este tipo de cierres TSA o candados TSAque pueden ser abiertos únicamente por ellos conuna llave especial, sin deteriorar su maleta ni los ob-jetos de nuestro equipaje.

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candados


Las tiendas especializadasen motos y bicicletas ganan

cada vez más cuota demercado



LINCE PRESENTA SU GAMA DE CANDADOSEN UN PRÁCTICO BLISTER PARA EL PUNTODE VENTA

Lince presenta su gama de candados en un práctico blister que facilita el conoci-

miento y utilidades de cada producto, al usuario final, en el punto de venta. La apli-

cación de las últimas tecnologías hace posible que Lince sea capaz de ofrecer gran

variedad de producto, calidad y servicio, dando a cada cual una solución a su nece-

sidad. Gracias a esta flexibilidad, la firma se está adaptando a la diversidad de un

mercado cada vez más exigente.

Más información: www.lince.com

IFAM PRESENTA NUEVOSCANDADOS QUE COMBINANPRECIO Y CALIDAD

Los candados Gymlock, presentados en dos atractivos colores, están es-

pecialmente diseñados para su uso en taquillas o en material deportivo,

ofreciendo un alto nivel de seguridad. El candado está compuesto por un

cuerpo macizo de latón bañado en color y de rodillos giratorios para su apertura

sin llave, con posibilidad de personalizar la combinación. Por otro lado, el candado

Tryplock es ideal para viajes aéreos. Cumple con la norma TSA y permite al servi-

cio de seguridad del aeropuerto abrir y cerrar la maleta para su inspección sin

dañar ni el equipaje ni el candado. Este producto es muy adecuado para viajar a

países con estrictos controles de seguridad. Los candados tienen cuerpo de latón

macizo con cubierta plástica en color negro y rodillos giratorios para su apertura sin

llave, con posibilidad de elegir y programar la combinación deseada por el usuario.

Más información: www.ifam.es

CANDADO PARA MOTOSDE FAC

Fac presenta un candado exclusivo para motocicletas.

Sus principales caracteríasticas son: Acabado pintado,

cuerpo macizo de inyección metálica, mecanismo de

cierre automático, llave tubular y bulón de cierre en

acero tratado. Este producto es válido para cualquier

moto con disco ventilado.

Más información: www.fac-seguridad.com

monográfico

candados



actualid

ad:

novedades

NUEVA GAMA DE BROCAS DE IMCOINSA

La firma IMCOINSA, referente en la fabricación y suministro de útiles para martillos

eléctricos y neumáticos, ha lanzado su nueva gama de brocas ADVANCE, con inser-

ción SDS-MAX y SDS-PLUS, especialmente indicadas para la perforación de hormigón

armado.


JAPÓN Y PERÚ, NUEVOS DESTINOSDE COLORES DEL MUNDO DE BRUGUER

Bruguer ha lanzado al mercado dos nuevos destinos de la colección de pintura

plástica Colores del Mundo: Japón y Perú. Con estas dos nuevas incorporacio-

nes la colección se amplía hasta un total de catorce destinos. El nuevo destino

Japón presenta los tonos violeta natural, violeta intermedio y violeta suave y

como color de contraste verde bambú; un tono cálido, armónico, natural y muy

combinable. Una nueva propuesta decorativa con mucha personalidad, muy

adecuada para estudios, habitaciones y recibidores. Por su parte, Perú incluye

elegantes tonos piedra, como el piedra natural, el piedra intermedio o el piedra

suave, y como contraste de color, la tonalidad zumo de guayaba. Una combi-

nación de colores combinables y armónicos y un contraste de color cálido ana-

ranjado, muy adecuado para comedores.

Más información: www.bruguer.es

Basándose en el éxito de las mejores hachas Fiskars Xseries™ galar-

donadas con el premio de diseño "Red Dot", la empresa presenta

ahora la última incorporación a la gama, el afilador de hachas y cu-

chillos de primera calidad Fiskars Xsharp™. Este producto constituye

un útil complemento para cualquier kit de herramientas de jardine-

ría, que ofrece portabilidad y un uso ambidiestro. Simplemente, pre-

sionando con el dedo, este sencillo mecanismo encaja perfectamente

entre dos tipos de piedras de cerámica, una para hachas y otra para

cuchillos, para garantizar un filo de corte óptimo. Sus almohadillas

antideslizantes proporcionan una base estable para el afilado y su

sencillo montaje y desmontaje que facilitan la limpieza y el mante-

nimiento.

Más información: www.fiskars.es

NUEVO AFILIDOR DE HACHAS Y CUCHILLOS DE FISKARS



actualid

ad:

novedades

CATÁLOGO COFAN 2012

Cofan lanza al mercado la 6ª edición de su catálogo comercial para el 2012 que

incluye todas las novedades de la firma e incorporaciones del pasado año. En

esta edición el catálogo se divide en once categorías de productos. Grupo Cojali

quiere ir un paso por delante reivindicándose un año más como una eficaz al-

ternativa, tanto en el servicio Cofan Express “24 horas” como en la edición de

este novedoso catálogo.

Más información: www.cofan.es

COLEMAN PRESENTA ATRACTIVASNOVEDADES

Coleman®, empresa líder en el diseño de productos para disfrutar de ac-

tividades al aire libre, ha elaborado una selección de novedades para la

temporada de Semana Santa. La tienda de campaña Instant Tourer 4 y la

cocina de exterior Camping Vario Premium Deluxe ponen todo el confort

y el sabor a escapadas en familia. Tampoco faltarán las aventuras de la

mano de la canoa Adventure Plus.

Más información: www.coleman.eu

NUEVA MEZCLADORA DE BELLOTA

Bellota ha completado su gama de maquinaria con la mezcladora M12LIGHT, que presenta

una potencia de 1.200W y un motor que dispone de regulación electrónica de velocidad.

Es una mezcladora ergonómica y muy cómoda. Gracias a las empuñaduras bimateriales

compuestas por polipropileno y elastómero, dispuestas con una inclinación de 20º. El

botón en el asa posibilita fijar la velocidad sin tener que apretar el gatillo. Además, es una

máquina muy ligera que pesa 3,45 kgr.



BRUGUER RENUEVA SU GAMADE ESMALTES ACRYLIC

Bruguer, reconocida marca en el mundo del bricolaje y la decoración, renueva su gama

de esmaltes Acrylic. La marca, pionera en introducir el esmalte acrílico en el mercado,

evoluciona ahora renovando su imagen y ofreciendo una fórmula mejorada. El nuevo

Bruguer Acrylic, a través de su nueva fórmula, ofrece el esmalte ideal al brindar un

producto fácil de aplicar y que permite la realización de trabajos bien hechos y dura-

deros. Se pueden utilizar tanto en interior como en exterior para trabajos de protección

y decoración en puertas, ventanas, muebles o mobiliario de jardín, entre otros. Con los

nuevos esmaltes Acrylic de Bruguer, podremos elegir entre tres acabados: brillante,

mate o satinado y 64 tonalidades.


VELILLA A TODO COLOR

Polos, camisetas, petos, sudaderas con y sin capucha…Velilla

Confección Industrial ofrece multitud de opciones de producto,

con diversas opciones de colores, para cubrir todas las necesi-

dades. Todas estas opciones hacen que cualquier combinación de

color sea posible. Además, Velilla trabaja para tener la mejor ges-

tión logística del mercado, pudiendo poner a disposición del

cliente, lo que necesite en un plazo máximo de 48 horas para

prendas en stock.

Más información: www.velilaconfeccion.com

NUEVA GENERACIÓN DE DISCOSDE DIAMANTE RUBI

La nueva generación de discos de diamante RUBI®, tanto para corte

seco como para corte húmedo, se presenta con el objetivo de satis-

facer las necesidades de los usuarios sin renunciar a un nivel de pre-

cios muy atractivo. Además de su excelente competitividad, unas

composiciones mejoradas, una renovada gama, la última tecnología

y una atractiva comunicación en el punto de venta hacen de los dis-

cos RUBI® la herramienta perfecta para mejorar la productividad y

los acabados de todas las obras.

Más información: www.rubi.com




actualid

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novedades

GARDENA CONTRIBUYEAL AHORRO DE AGUA

Gardena presenta este año una verdadera innovación dentro de su

Original Gardena System: el Aqualímetro. Este dispositivo mide el con-

sumo de agua, para regar según la necesidad de las plantas, contro-

lando así la utilización de agua en el jardín. Simplemente pulsando un

botón, se pueden seleccionar cualquiera de sus cuatro funciones: con-

sumo de agua por día, por temporada, por ciclo de riego, y el caudal

en el momento (litros/minuto).

Más información: www.gardena.com

MELISSE LANZA EL PRIMER KITDE MANGUERA ECO-SOSTENIBLE

Como complemento a la manguera NTS® BIOS® presentada en 2011 y

que ha tenido un enorme éxito en el mercado, Melisse lanza el primer KIT

de manguera de riego eco-sostenible. BIOS® está fabricada con PVC de

primera calidad y materiales vegetales que se han introducido en su com-

posición sustituyendo elementos químicos no renovables para reducir el

impacto ambiental del ciclo de vida del producto. NTS® BIOS® ofrece al

consumidor más exigente la máxima tecnología, combinando la compo-

sición patentada BIOS® con la patente NTS® con la que se garantiza la

eliminación de nudos, pliegues y estrangulaciones.

Más información: www.melisse.net

BARNIZ TINTE DE BRUGUER

El Barniz-tinte de Bruguer cumple dos objetivos, el estético y el de protección y cui-

dado de la madera. Además, aporta resultados duraderos y de calidad y ofrece

una amplia paleta con los tonos y acabados más demandados por los consumido-

res en colores como el roble, el caoba, el haya, el blanco natural, el nogal, el teca

o el wengue.




NUEVA PINTURA ANTIMANCHASDE JOTUN

Jotun lanza Majestic Resist, una nueva pintura plástica de interio-

res ideal para familias activas ya que repele las manchas, gracias

a su fórmula antimanchas desarrollada en el laboratorio de inves-

tigación que la compañía posee en Noruega. Este novedoso pro-

ducto cuenta con una fórmula antimanchas elaborada con una

resina de última generación y partículas de silicato que le confie-

ren una resistencia superior al frote producido por el lavado. Esta

fórmula permite que, tras lavar la pintura, no quede una aureola en

la zona que se ha limpiado, a diferencia de otras pinturas plásticas.

Más información: www.jotun.es

INMOVILIZADOR DE TRANSPALETASDE IMCOINSA

El sistema TRUCK STOP de Imcoinsa está diseñado para proporcionar una sujeción segura y

fiable en cualquier modelo de transpaleta. Se eliminan así los improvisados sistemas de fi-

jación mediante eslingas, volcado hacia uno de los lados, etc. Simplemente colocando la

rueda timón en el TRUCK STOP, en menos de dos segundos la transpaleta quedará completa-

mente inmovilizada y segura. Es pues un perfecto dispositivo diseñado para sujetar cual-

quier transpaleta en un vehículo en movimiento.


Bellota ha puesto en marcha una atractiva promoción con des-

cuentos y promociones para activar las ventas de la gama de Jardín

esta temporada. Además, ofrece interesantes novedades como las

nuevas escobas de plástico y la nueva herramienta de mango largo

que incluye nuevas prestaciones.

De este modo, Bellota ofrece una completa gama de herramientas

para realizar todas las tareas del jardín, desde el corte y poda, la

preparación de la tierra y el mantenimiento del jardín.

Herramientas que cuentan con la garantía y la calidad de Bellota.


BELLOTA HA LANZADOLA CAMPAÑA JARDIN 2012


En el año 1968 la empresa ZELTIA (matriz de laactual XYLAZEL), presentó en nuestro país los pri-meros desarrollos de productos para el tratamientoy protección de la madera, que hoy se han popula-rizado como “protectores a poro abierto o lasures”.Eran los primeros productos que conseguían prote-ger la madera sin formar capa, consiguiendo queesta protección en el tiempo alcanzara unos nivelesinigualables.

Para dar continuidad a la extraordinaria acogida querecibieron desde el primer momento estos innovadoresproductos y desarrollar en torno a los mismos una ac-tividad de fabricación y comercialización más especia-lizada, ZELTIA crea el 30 de septiembre del año 1973 lacompañía XYLAZEL, que introduce en nuestro país, algotan revolucionario enaquél entonces comoera el concepto de“PROTECCIÓN DE LAMADERA”, configu-rando una nuevaoferta de productosque abría un nuevoespacio en el mer-cado. A partir de entoncesXYLAZEL desarrollaen el segmento de la

madera una actividad y promoción sin precedenteshasta la fecha, llegando a todo tipo de segmentos ycanales, universalizando el uso de los protectores, de-mostrando las extraordinarias prestaciones de estosproductos que dan a la madera una gran duración,resistencia a los efectos del sol, lluvia y humedad,preservando a la madera de su deformación natural yevitando grietas.

CALIDAD Y LIDERAZGOEl liderazgo que ocupó XYLAZEL en esta especialidad sefue consolidando con el paso del tiempo, gracias a suconstante actividad en el campo de la investigación ydesarrollo de nuevos productos y a un extraordinariotrabajo de promoción, que han hecho que hoy en día sepueda asegurar que la historia del mercado de la pro-

tección y decoración de lamadera en nuestropaís ha sido escritapor XYLAZEL, empresaque ha dejado unahuella en generacio-nes de profesionales yconsumidores. Erigido en el princi-pal protagonista deeste segmento tanespecializado y apro-vechando el prestigio

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Decorado de stand Xylazel en la pasada edición de Expocadena.

48_modelo:CF 27/03/12 22:24 Página 48

de marca y conocimiento del mercado de las pintu-ras en el que desarrolla su actividad, XYLAZEL se in-troduce en el año 1996 en el mercado de laprotección y decoración del hierro, lanzado unagama de productos verdaderamente innovadores, yaque otorgaban una protección antioxidante sin ne-cesidad de imprimación previa, incluso sobre óxido. XYLAZEL, líder en el mercado de la protección de lamadera se hacía a partir de entonces con una signi-ficativa participación del segmento de la proteccióndel hierro, alcanzando un posicionamiento privile-giado en este mercado, siguiendo una trayectoria decrecimiento amparada en el lanzamiento de nuevose innovadores productos con prestaciones superio-res, como el aumento de la facilidad de la aplicacióngracias a unos tiempos de repintado más flexibles.

XYLAZEL ES OTRA HISTORIASacando partido a los logros e hitos tecnológicosconseguidos a lo largo de sus 39 años de historia, enel presente año 2012, XYLAZEL ha comenzado a des-arrollar una atractiva campaña de promoción y co-municación con el slogan “XYLAZEL es otra historia”,una campaña verdaderamente impactante de la quese harán eco numerosas publicaciones y que se haráextensiva al material de PLV de los establecimientosdistribuidores principalmente con el diseño de nue-vos murales para el punto de venta, algunos de loscuales se presentan en las fotografías del folder pro-mocional. La campaña, hace un repaso ficticio cargado de sim-patía y atractivo, a cómo podían haber sido lascosas, si hubiera existido XYLAZEL, realizando un pa-ralelismo con los pueblos que han dejado huella enla historia de la humanidad y la forma en la que ha

dejado su huella XYLAZEL desde su nacimiento, en elmercado de la protección y decoración en España. Para dar a conocer esta campaña además de difun-dirla a través de su página web (www.xylazel.com),XYLAZEL ha comenzado a entregar al canal un kit depresentación. No cabe duda que con esta campañaXYLAZEL volverá a escribir una página más, tambiénen la historia del marketing del mercado español dela pintura.


La empresa ha des-arrollado en el seg-mento de la maderauna actividad y pro-moción sin prece-dentes hasta lafecha, llegando atodo tipo de segmen-tos y canales, univer-salizando el uso delos protectores

CONTACTO

Dirección: Gándaras de Prado - Budiño (Apdo. 91)

36400 Porriño (Pontevedra)

Telf. + 34 986 34 34 24

Fax. + 34 986 34 64 17

e-mail: [email protected]

www.xylazel.com

XYLAZEL, S.A.

48_modelo:CF 27/03/12 22:24 Página 49

APPLE IPAD 3 “EL NUEVO IPAD”

Descripción. La última versión de la popular tableta de la marca de la manzana se ha dado a conocer al mercado. El nuevo iPad incorpora pan-

talla Retina, chip A5X, cámara iSight de 5 megapíxeles y conectividad 4G LTE ultrarrápida.

Características. La tercera generación del dispositivo móvil con el que ha definido una nueva categoría de producto y que incluye una nueva e

impresionante pantalla Retina Display, el nuevo chip A5X de Apple con cuatro núcleos para gráficos y una cámara iSight de 5 megapíxeles con

óptica avanzada que captura increíbles fotos y vídeo en HD 1080p. El iPad con Wi-Fi y 4G se conecta a las redes más rápidas del mundo, entre

ellas las redes 4G LTE de AT&T y Verizon, y al mismo tiempo mantiene una autonomía de la batería de hasta 10 horas y conserva su diseño fino

y ligero

En EEUU, el nuevo iPad con Wi-Fi estará disponible en blanco o en negro a partir del viernes 16 de marzo con un precio de venta al público re-

comendado de $499 (US) el modelo de 16 GB, de $599 (US) el modelo de 32 GB y de $699 (US) el modelo de 64 GB. El iPad con Wi-Fi y 4G estará

disponible a un precio de venta al público recomendado de $629 (US) el modelo de 16 GB, de $729 (US) el modelo de 32 GB y de $829 (US) el

modelo de 64 GB. En EE. UU. el iPad estará a la venta en el Apple Online Store (www.apple.com), tiendas Apple Store y en determinados

Distribuidores Autorizados Apple. Los precios mencionados del nuevo iPad son sólo para EE. UU. Los precios para España se publicarán cuando

se aproxime la fecha de lanzamiento.

La pantalla Retina del nuevo iPad ofrece el cuádruple de píxeles del iPad 2, con tal densidad que a distancia normal el ojo humano es incapaz

de distinguir los píxeles individuales, y esto hace que las páginas web, los textos, las imágenes y

los vídeos se vean con una nitidez y un realismo increíbles.

Apple ha diseñado específicamente el nuevo y potente chip

A5X con cuatro núcleos para gráficos para ofrecer velocidad

y una gran capacidad de respuesta al usuario mientras ma-

neja la increíble pantalla Retina.

La cámara iSight de 5 megapíxeles incorpora óptica avan-

zada para capturar imágenes impresionantes y grabar vídeo

en full HD.

El iPad admite casi todas de las más de 585.000 apps dis-

ponibles en el App Store, y hay más de 200.000 apps na-

tivas para el iPad a elegir entre una extensa gama de apps

en 20 categorías, como libros, juegos, economía y em-

presa, noticias, deportes, salud y forma física, referencia

y viajes.

A finales de marzo, el iPad estará disponible en España.

Web: http://www.apple.com/es/

Precio: Los precios para España se publicarán cuando se

aproxime la fecha de lanzamiento

bazar


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BLACKBERRY TORCH 9860

Descripción. El nuevo BlackBerry Torch 9860, por su parte, ofrece

un diseño totalmente táctil con la pantalla más grande en un te-

léfono inteligente BlackBerry hasta ahora.

Características. El teléfono inteligente BlackBerry Torch 9860, en

tanto, ofrece un elegante diseño totalmente táctil. Con una es-

pectacular pantalla de 3.7”, la más grande en un teléfono inteli-

gente BlackBerry, está optimizado para desplegar páginas web,

fotos, videos, poderosas experiencias de juego y además entrega

la experiencia de comunicación y colaboración en tiempo real que

encanta a millones de usuarios de smartphones BlackBerry en

todo el mundo.

Con BlackBerry 7, el nuevo BlackBerry Torch 9860 ofrece a rápido

y poderoso procesador, 4GB de memoria interna de almacena-

miento (más una ranura micro SD que soporta tarjetas de me-

moria hasta 32GB) y ofrece completa conectividad (3G, Wi-Fi® y

Bluetooth®).

Además, cuenta con GPS integrado y cámara de 5 MP con flash y

grabación de video HD (720 p).

Web: http://es.blackberry.com

Precio: en Movistar, desde 79 €, permanencia 18 meses.

SAMSUNG GALAXY NEXUS

Descripción. El primer smartphone con el sistema operativo Android 4.0, más conocido

como Ice Cream Sandwich.

Características. El nuevo dispositivo incorpora una pantalla de 4,65 pulgadas con tec-

nología HD Súper AMOLED y un procesador de doble núcleo de 1,2GHz. La interfase de

usuario ha sido rediseñada mejorando su característica multitarea y las notificacio-

nes. El dispositivo presente, además, conectividad Wi-Fi, soporte NFC y un sistema de

bloqueo de pantalla, pantalla de inicio y de las demás aplicaciones del teléfono que

ha sido rediseñado para hacerlo más sencillo.

El Galaxy Nexus posee, además, una cámara rediseñada que incluye el modo pano-

rama, captura video en 1080p, cero retardos de obturación y efectos tales como caras

divertidas y fondos de predefinidos.

Entre sus características destacan su Procesador Dual Core 1,2GHz, RAM 1GB, pantalla

de 4,65 pulgadas y resolución de 720p (1280x720). Con tan solo 8,94 mm de grosor, este

dispositivo ofrece portabilidad, además de brindar al usuario el acceso a más de 300

mil aplicaciones y juegos desde el Android Market. La conectividad del dispositivo es

HSPA+ y ofrece una interesante característica de seguridad: reconocimiento facial.

Web: http://www.samsung.com/es

Precio: en Vodafone, desde 299 € con la tarifa @XS a los 0 euros de las tarifas @L o @XL.

50_bazar:CF 27/03/12 22:25 Página 51

CV y el 2.0 CDTI de 135 CV), uno de gasolina (1.4 de95 CV) y otra versión de CNG (1.4 ecoFLEX de 120 CV)que funciona como una unidad bi-fuel con gasolinay gas y ofrece una autonomía de hasta 750 Km.

UNA POSTVENTA DE GARANTÍASLa fiabilidad de los vehículos de la compañía ale-mana permite fijar amplios intervalos de manteni-miento: 35.000 kms para las unidades diesel y 30.000en el caso de los vehículos propulsados por gasolinao CNG. Esta reducción en los gastos de manteni-miento, unidos a los bajos consumos de combusti-ble, convierten al nuevo Combo en un vehículoatractivo para un amplio abanico de profesionales.

INTERIOR ERGONÓMICO Y FUNCIONALEl habitáculo del nuevo Combo cuenta con un buennúmero de elementos prácticos y fáciles de utilizar.Además dispone de múltiples huecos para dejar ob-jetos y repisas funcionales y bien colocadas. En función de la actividad y gustos personales, losclientes se pueden decantar por tres versiones:“Expression”, “Selective” y “Excellence”. Incluso elnivel de entrada “Expression” incluye la columna dedirección ajustable (en altura y profundidad), los ele-valunas eléctricos delanteros, el airbag para el con-ductor y ABS complementado con EBD (distribuidorelectrónico de frenado). Los anclajes ISOFIX en elasiento delantero y en las plazas exteriores traserasson elementos de serie en la versión de pasajeros“Tour”.El abanico de precios del nuevo Combo va desde los16.710 euros hasta los 25.395 euros.

moto

r


La compañía alemana ha iniciado la comerciali-zación de la tercera generación del vehículo más pe-queño de su familia de comerciales, que nace comoresultado de la cooperación con Fiat Professional.

Opel ha puesto a disposición de sus clientes dos ver-siones: Cargo, para uso profesional, y Tour, para pa-sajeros. En ambos casos, se puede elegir entre dostipos básicos de carrocerías: la de distancia entreejes corta y la de batalla larga (2.755/3.105 mm).Además la versión corta puede solicitarse con techonormal o sobreelevado.

MÁXIMA CAPACIDAD DE CARGASu capacidad de carga es uno de sus puntos fuertes,que le permite poner tierra de por medio con mu-chos de sus competidores en este segmento. Puedealbergar en su interior hasta 1.000 kg, un volumende carga de hasta 4,6 m3 y ofrece la mayor carga ad-misible sobre el eje trasero de su clase con 1.450 kg. El Combo también ofrece unos excelentes valores enlongitud máxima de carga (3.400 mm) y en altura(1.550 mm) así como la mayor apertura del portóntrasero (ancho/alto: 1.231/1.455 mm) y finalmente, lamenor altura del plano de carga del segmento (545mm). Además la puerta lateral tiene 70 cm y elancho entre ruedas alcanza 123 cm.

AMPLIA GAMA DE MOTORIZACIONESEn el campo de la propulsión, los clientes tambiénpodrán encontrar una amplio abanico de posibilida-des: cuatro motores diesel (1.3 CDTI de 90 CV, 1.6CDTI de 90 CV (solo en la versión pasajeros) y de 105

Puede albergar en suinterior hasta 1.000kg y un volumen de

carga de hasta 4,6 m3

RENUEVA SU OFERTA PARA LOS PROFESIONALES

LLEGA EL NUEVO OPEL COMBO

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LA NUEVA IVECO DAILY AMPLÍASU GAMA DE MOTORES

Los nuevos propulsores son un 2,3 litros Euro 5 de 146 CV y un 3 li-

tros EEV también de 146 CV. El motor de 2,3 litros Euro 5 de 146 CV,

con un par de 350 Nm, dispone de un nuevo turbocompresor de geo-

metría variable y la exclusiva tecnología MultiJet II para garantizar la

máxima eficiencia. En todas las motorizaciones de 2,3 litros Euro 5

(106, 126 y 146 CV) puede montarse el nuevo cambio de 6 marchas,

optimizado para aprovechar al máximo la disponibilidad de par del

motor y reducir así los consumos.

Por su parte, la motorización de 3 litros EEV y 146 CV tiene 370 Nm de

par con turbina de geometría variable y completa la oferta de vehícu-

los indicados para viajes especialmente exigentes que requieren un

equipamiento de tara elevada.

Combinando las ventajas del nuevo motor de 2,3 litros y 146 CV con

el cambio de 6 velocidades y el sistema Start&Stop, el Nuevo Daily

puede ofrecer en uso mixto una reducción del consumo y de las emi-

siones de CO2 de hasta un 10% respecto al modelo anterior. Una re-

ducción que consigue proporciones aún más significativas en el uso

urbano, donde las ventajas que ofrece el Start&Stop y el Gear Shift

Indicator, que se ofrece de serie, son aún mayores.

LA NUEVA PEUGEOT PARTNER LLEGARÁEN PRIMAVERA

La firma francesa dio a conocer la versión Teppe recientemente en el Salón de

Ginebra, que se comenzará a comercializar en las próximas semanas junto a la ver-

sión de carga.

En el exterior destacan el nuevo frontal, nuevos retrovisores y nuevo emblema del

León. Su modernidad se expresa igualmente en la disponibilidad de faros diurnos

LED, una primicia en el segmento de los ludo volúmenes. Los faros antiniebla con

función de iluminación estática en los cruces “cornering” junto a los numerosos cro-

mados y a los nuevos pilotos traseros con fondo negro, contribuyen también a re-

novar el atractivo del modelo.

Los clientes podrán elegir entre seis motores Euro 5 de última generación (cinco de

ellos diesel): 1.6 l VTi (98 CV), 1.6 l HDi (75 CV), 1.6 l HDi (92 CV), 1.6 l e-HDi (92 CV),

1.6 l e-HDi 68 kW (92 CV), 1.6 l HDi (115 CV). Además su tecnología micro-híbrida e-

HDi (Stop & Start de última generación) permite a este vehículo mantener su ven-

taja en términos de respeto al medio ambiente con unas emisiones de CO2 record

en el segmento. Estará disponible en dos longitudes y ofrecerá volúmenes de carga

máximos (3,7 y 4,1 m3).

CITROËN LANZA UNA SERIE ESPECIALDEL JUMPER

Esta serie especial para las versiones furgón denominada Business llega con un

precio atractivo y un buen nivel de equipamiento.

Entre su equipamiento de serie los Citroën Jumper Business incluyen aire acon-

dicionado, panel separador de carga así como retrovisores eléctricos y cale-

factables. Su equipamiento de seguridad incluye ABS así como el dispositivo de

ayuda a la frenada de urgencia.

El Citroën Jumper Business, está disponible en seis siluetas, que se combinan

con tres potentes motores diésel: HDi 110, HDi 130 y HDi 150. Todos ellos, se

asocian a una caja de cambios de seis velocidades. Su precio va desde los

18.270 euros hasta los 22.835 €.

52_motor:CF 27/03/12 22:25 Página 53

libro

s


LO QUE IMPORTAAHORA

En un mundo de confianza soca-

vada como el actual algunas

cosas importan más que otras.

Pero ¿cuáles son las cuestiones

fundamentales que determinarán

si una organización prospera o

se hunde en los próximos años?

Gary Hamel identifica cinco as-

pectos que son esenciales para

blindar su compañía de cara al

futuro: valores, innovación,

adaptabilidad, pasión e ideolo-

gía.. Lo que ahora importa es un

apasionado alegato para rein-

ventar la gestión empresarial tal

y como la conocemos, para re-

pensar nuestros supuestos fun-

damentales acerca del

capitalismo, la vida organizacio-

nal y el significado del trabajo.

Este libro, conciso y pertinente,

inspira para repensar su negocio,

su empresa y la forma en que di-

rige a los demás. En definitiva,

estamos ante un manual multi-

facético para la creación de orga-

nizaciones que puedan prosperar

en un mundo que se caracteriza

por esperanzas cada vez más re-

ducidas, cambios incesantes y

una competencia feroz.

Autor: Gary Hamel

Páginas: 320

Precio: 22 €Editorial: Deusto

REINVENTARSE

Este libro expone los aspectos

menos conocidos y más impor-

tantes del funcionamiento de la

mente humana. Invita al lector a

caminar en este proceso de auto

descubrimiento en el que de

forma progresiva irá compren-

diendo que lo que hay dentro de

él es un espacio sorprendente y

mágico. Podrá adentrarse un po-

quito más en su verdadera reali-

dad, se dará cuenta de que gran

parte de la angustia y el sufri-

miento que experimentamos en

la vida es optativo y que nuestra

naturaleza fundamental es fuente

de Energía, de sabiduría, de

Serenidad, de Alegría, de, de

Creatividad y de Amor.

Autor: Mario Alonso Puig

Páginas: 173

Precio: 15 €Editorial: Plataforma

CONTROLE SUMAL HUMOR Y ELDE LOS DEMÁS

Nos estamos convirtiendo en per-

sonas malhumoradas. En el

mundo laboral esto se manifiesta

de dos formas: estamos más en-

fadados y también lo están las

personas con las que trabajamos,

sobre todo los clientes. A menudo,

el enfado se convierte en agresi-

vidad o furia, y eso conlleva gra-

ves problemas laborales.

Este libro no trata de cómo elimi-

nar esa irritación, más bien le en-

seña a canalizarla, a la vez que le

ayuda a hacer frente a la ira de

otras personas como jefes, cole-

gas y clientes.

Autor: Mann, Sandi

Páginas: 103

Precio: 9,95 €Editoral: Gestión 2000

LA PARADOJADE LAGLOBALIZACIÓN

En esta crítica incisiva, Dani Rodrik

combina el relato histórico con as-

tutas observaciones que cuestio-

nan la creencia de que el avance

de la globalización es inevitable

—e inevitablemente positivo— y ar-

gumenta que la globalización va

acompañada de tensiones muy

graves. La paradoja de la globali-

zación plantea un tema que ha ad-

quirido, a raíz de la crisis del Euro,

una candente actualidad. Se trata

del conflicto entre decisiones de-

mocráticas a escala de cada nación

y decisiones tecnocráticas a escala

supranacional. En el libro, el autor

presenta un argumento a favor de

un modelo de globalización atem-

perado, que sea respetuoso con

las democracias nacionales y que

esté fundamentado en un entra-

mado muy elemental de reglas in-

ternacionales. Ahora que nos

enfrentamos a unos desafíos glo-

bales tanto en el comercio, como

en las finanzas como en los mer-

cados laborales, la bien funda-

mentada propuesta de Rodrik

muestra el camino hacia una pros-

peridad equilibrada y sostenible.

Autor: Dani Rodrik

Páginas: 368

Precio: 26 €Editorial: Antoni Bosch

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revista canal ferretero nº 25

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