revista canal ferretero nº 30

Entrevista: Oriol Moreno, Director de Girtena. Monográficos: Calzado laboral y Escaleras. Reportajes: Presentación de VMD. Abac presenta nuevos compresores. Velilla sigue innovando en alta visibilidad. Xylacel Aire Sano. Modelo de empresa: BTV.

Publicación profesional dirigida al distribuidordel sector ferretero y del suministro industrialAño V. nº 30. Noviembre-Diciembre 2012. www.canalferretero.com

ESPECIALDISTRIBUCIÓNEl panorama español de la distribuciónde ferretería y bricolaje está teniendoun año loco. Bendita locura, ya que, siqueda algo latente es que el sectorsigue vivo. A diferencia de otros países,en los que el ferretero tradicional no esmás que un lejano recuerdo, en Españalos distribuidores luchan, ya no por so-brevivir, si no por mejorar, en una si-tuación económica poco favorable.

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La nefasta situación en que vivimos, de la cual se dice ahora, que puedeverse remontada para finales del 2013 o principios del 2014, está creando unambiente de imperiosa necesidad para coger de lo ajeno. Es decir el aumentode la población inactiva del país está, como es bien sabido, llegando a límitesrealmente preocupantes, donde asociaciones absolutamente privadas y de fuerteenvergadura como Caritas están resolviendo las más esenciales necesidades dealimentación y otras vitales de una gran parte de la población que se contabi-liza ya por millones.Este ambiente de autentica necesidad esta lógicamente extendiéndose a otrossectores de una necesidad más relativa pero también necesaria: la convivencia.Nos estamos refiriendo no ya a la búsqueda de residuos aprovechables en con-tenedores sino a la adquisición fraudulenta no solo de productos alimentariossino también de otros propios dedicados al bricolaje.Esto ha hecho que, con el retraso habitual de nuestras administraciones, en estecaso representadas por D. Ignacio Ulloa, secretario de Estado de Seguridad, ypresionado por las empresas de distribución del sector ferretero, se haya dadocita en Madrid al XV Seminario AECOC de prevención de perdidas.Se ha tratado de estudiar la reforma inmediata de aquellas disposiciones lega-les del código penal que sancionan más duramente los miles y miles de hurtosque no robos de carácter comercial.No en vano, las empresas de distribución pierden al año el 1% de su facturaciónmedia, que está alcanzando ya niveles de 1.900 millones de euros anuales.Hora era de que se tomaran decisiones a nivel de secretaria de estado de segu-ridad para intentar cortar drásticamente la situación actual, donde ir a “adqui-rir” alimentos o material sin su pago equivalente se esta haciendo en algunossectores ya habitual.Al fin parece que se va a eliminar la denominadas jurídicamente “faltas” impo-niéndose una nueva categoría denominada “delitos menos graves”. El Señor Ulloadijo textualmente que se trata de hacer mas efectivo el rigor y la justicia, ambaspalabras cortas de calificación y aplicación en el largo proceso de constantes hur-tos que habitualmente se están haciendo en una gran parte del comercio.

editorial

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LAS FALTAS SERÁN DELITOSEsperamos que estas reuniones cristalicen en modi-ficaciones de estricto y obligado carácter legal y pue-dan ser aplicadas con la mayor urgenciasancionando con más seguridad a las que hastaahora casi resultaba aceptable en un porcentaje eco-nómico cada vez más alto.No es de extrañar que el campo de acción delictivoesté aumentando, pues, una vez más, este hechonos recuerda aquel principio romano de que “si lasleyes son demasiado benévolas rara vez se cumpleny son obedecidas, así como las demasiado severas,rara vez son ejecutadas”Es lastima ver que la influencias políticas actualespresionan para una mayor o menor benevolenciasegún interese a la ideología dominante. Parececomo si la falta de fuerza para la cumplimentaciónde las penas se diluyese en el tiempo lo cual natu-ralmente da lugar a la desaparición de la fuerza delderecho que pierde su eficacia. Si la actuación del secretario de estado de seguridades realmente efectiva y la implementación de laspenas es de absoluto cumplimiento sin recordarnosotras desafortunadas disposiciones como fue la Leyde Morosidad (15/2010) sobre los plazos máximosde liquidación de deudas que tan poca efectividadtuvieron, el éxito del señor Ulloa será de extraordi-naria importancia para la economía del país.Una vez más lo que se necesita en nuestras Españases mayor disciplina, rigurosidad y adaptación de lanorma legal con un alcance mas justo y acorde conlos difíciles tiempos que estamos obligados a vivir.

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EDITORIALLas faltas serán delitosPág. 3

LA ENTREVISTAOriol Moreno, Director de GirtenaPágs. 18-21

MONOGRÁFICOEQUIPAMIENTO ESCALERASReportaje y novedadesPágs. 40-45

ESPECIAL DISTRIBUCIÓNReportaje y noticiasPágs. 6-17

REPORTAJEPresentacion VMDPág. 26-27

REPORTAJEAbac presenta nuevos compresoresPágs. 50-51

MONOGRÁFICOCALZADO LABORALReportaje y novedadesPágs. 32-37


REPORTAJEVelilla sigue innovando en alta visibilidadPágs. 28

MODELO DE EMPRESABTVPág. 46-47

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Director: Luis Gómez-Llorente

Redacción: Isabel Blancas Maldonado

Luis Francisco Blanco Barba

Marketing Manager: Jorge Rohrer Hernando

Colaboradores: Antonio Miranda (Periodista)

José Carlos Cámara (Periodista)

José M. Cáncer Lalanne (Doctor Ingeniero);

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Isidoro Hernández Ferrer

Iván Hernández Urramburu (Abogado)

Enrique Mapelli López (Abogado)

Antonio Mozas Martinez (Ingeniero)

Fernando R. Ortega Vallejo (Abogado);

Francisco J. Sánchez-Gamborino (Abogado);

Oscar Sbert Lozano (Ingeniero)

Andres Susany Ramos (Periodista)

Pruebas Técnicas: Juan Morón

Juan Piedra

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Los artículos firmados expresan el criterio de sus autores, sin que ello suponga que CANAL FERRETERO, ni las

respectivas empresas de los colaboradores, compartan necesariamente las opiniones expuestas por los primeros.

seccionesfijas

EDITORIAL/ACTUALIDAD/TECNOLOGÍA/ ECONOMÍA/LEGISLACIÓN, FISCALIDAD, SEGUROS/ MEDIO AMBIENTE/OCIO/AGENDA

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El panorama español de la distribución de ferretería y brico-laje está teniendo un año loco. Bendita locura, ya que, siqueda algo latente es que el sector sigue vivo. A diferenciade otros países, en los que el ferretero tradicional no es másque un lejano recuerdo, en España los distribuidores luchan,ya no por sobrevivir, si no por mejorar, en una situación eco-nómica poco favorable.

QUE NO PARELA MÚSICA

DISTRIBUCIÓN

proveedores ha sido complicado, en todos los grupos.Como indica un directivo de uno de ellos, la reduccióna más de la mitad del número de proveedores cuandose juntan varias centrales, implica negociaciones durasen las que todos tienen que poner de su parte.Además de NCC y Solfer, nuestro mapa comercialestá formado por centrales que integran aproxima-damente el 40 por ciento de ,las empresas. Otrasprefieren seguir su andadura en solitario sin perte-necer a grupos o cooperativas.El camino ascendente de la Cadena 88 de Ehlis, con-vertido en referente del buen hacer en el segmento dela ferretería tradicional, reforzado también tras suacuerdo comercial con Aside, la consolidación deUnifersa, ahora caminando en solitario tras la rupturade Fergrup, el crecimiento de cadenas como Gesin,Ferbric, Fercodis, Nexo 05, Ucaf, el reciente acuerdoentre Grupo GCI y Adefec, y la paulatina introducciónen segmentos específicos de ferretería y bricolaje deBigMat, BdB, La Plataforma o Grup Gamma, forman unmapa en el que cada vez está más clara la necesidadde que el detallista no esté solo.


2012 está siendo el año más importante de las úl-timas décadas para la distribución española de ferre-tería y bricolaje. Hemos asistido a la finalización dealgunos puzzles que llevaban meses confeccionándose.La culminación de los procesos organizativos deSoluciones para Ferreterías - Solfer (Coferdroza,Cecofersa y Coarco) y la Central de Compras y Serviciosde Ferretería NCC, que ha nacido tras la desapariciónde Ancofe y Fergrup (Cifec, Coanfe, Cofedas, Comafe,Coinfer, Iruña, Las Rías y Unife), vienen a clarificar elmapa comercial de ferretería y suministro industrial, ynacen como revulsivos para dinamizar el sector y paraayudar a sus empresas integradas a vender.

Porque la venta, indican muchos profesionales, es elprincipal escollo a superar. Las cooperativas y grupos decompras y servicios han demostrado de sobra su ca-pacidad para comprar bien, negociando con los princi-pales proveedores españoles y europeos establecidosen nuestro país. De hecho, hay muy pocos proveedo-res punteros que no quieran estar en plantilla con lascentrales de compras. El proceso de estabilización de

El principal esfuerzo delas centrales va dirigido aayudar a vender a susasociados

experimentaron una evolución positiva gracias a laexpansión de la oferta y la mayor orientación de lapoblación hacia la compra de artículos de bricolaje,frente a la inversión en obras de reforma de mayorcuantía o la adquisición de nuevo equipamiento parael hogar.El valor de las ventas de las superficies de bricolajese situó en 2.415 millones de euros en 2010, conta-bilizando un crecimiento del 5% respecto a 2009, añoen el que había permanecido estancado.Las principales cadenas fueron las que contabilizaronun mayor crecimiento, gracias a la expansión de sured y a las agresivas políticas comerciales. A pesardel crecimiento de las ventas, la fuerte competenciaen precio originó que la rentabilidad agregada de lassuperficies de bricolaje se mantuviera en 2010 en unnivel similar al de 2009.La facturación de los establecimientos especializa-dos en la venta de artículos de ferretería con-tinuó en elbienio

REDUCCIÓN PAULATINA DEL NÚMERO DE FERRETERÍASSegún el informe sectorial de la Consultora DBK,‘Distribución de artículos de ferretería y bricolaje’ (3ªedición – Noviembre 2011), el número total de su-perficies de bricolaje registra un trayectoria descen-dente desde 2008, motivada por el cierre de centrosindependientes de pequeño tamaño que no han po-dido sobrevivir a la fuerte competencia de las gran-des cadenas. Así, en noviembre de 2011 se encontraban operati-vas unas 495 superficies, 55 menos que en diciem-bre de 2007. No obstante, las principales cadenashan continuado con la apertura de centros, aumen-tando así su cuota de mercado.De esta forma, las cinco primeras empresas reunie-ron una participación superior al 80% del valor delas ventas de las superficies de bricolaje en 2010. Latendencia se orienta hacia el aumento del tamaño delas nuevas superficies de bricolaje inauguradas, loque ha dado lugar a un incremento de la superficiemedia por centro y de la superficie total, que pasóa situarse en 1,2 millones de metros cuadrados ennoviembre de 2011.La estructura de la oferta de establecimientos espe-cializados en la venta de artículos de ferretería se ca-racteriza por la fragmentación empresarial, siendopoco habitual la existencia de compañías con más deun punto de venta. Así, la mayor parte de las em-presas son de pequeño tamaño y de carácter familiar.La fuerte competencia que ejercen las cadenas debricolaje en el ámbito de la ferretería, unido a la de-bilidad del consumo, han dado lugar a un fuerte re-corte en el número de puntos de venta de ferreteríaen los últimos años, cifrándose en 3.600 estableci-mientos en noviembre de 2011, frente a los 4.000contabilizados al cierre de 2007.A pesar de la debilidad del consumo, en el bienio2009-2010 las ventas de las superficies de bricolaje

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El 80% del valor de las ventasde bricolaje está en manos de

cinco enseñas

DATOS DE SÍNTESIS, 2010 Número de establecimientos especializados en bricolaje: 495

Número de ferreterías: 3.600

Facturación (millones de euros)

Ferreterías: 875

Superficies de bricolaje: 2.415

Superficies de bricolaje: +5,0

Crecimiento de la facturación (% variable 2010-2009)

Ferreterías: -7,9

Cuota de mercado conjunta de las cinco primeras superficiesde bricolaje (%): 81,6

Fuente: Informe DBK Distribución de Artículos de Ferretería y bricolaje(Noviembre 2011 – 3ª Edición)

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El número de ferreterías regis-tradas en 2011 era de 3.600,

400 menos que en 2007


2009-2010 con la trayectoria descendiente iniciadaen 2008. La creciente desviación de la demandahacia las grandes superficies de bricolaje es una delas principales causas que está debilitando la de-manda de las ferreterías tradicionales. En el ejercicio2009, el valor de las ventas de las ferreterías des-cendió un 17,4%, mientras que en 2010 se redujo un8% adicional, hasta los 875 millones de euros.

VISIÓN DE LA AFEBEn el marco del Congreso Aecoc de Ferretería yBricolaje de 2012, también se celebró el primero de losdos foros económicos anuales que organiza laAsociación de Fabricantes de Ferretería y bricolaje,AFEB. Tras analizar los datos económicos generadospor la propia asociación, a través de sus informes decoyuntura e incidencias, así como la evaluación dedatos macroeconómicos de diferentes organismos, losasociados, liderados por Alfonso Lizariturry (responsa-ble del Comité), llegaron a las siguientes conclusiones:A pesar de la Ley de Morosidad, la evolución delplazo de pago promedio no está mejorando deacuerdo a las expectativas.El nivel de devoluciones en el sector es bastantebajo, aunque tuvo un pequeño repunte en el 2009.Clara tendencia al alza en impagados desde sep-tiembre del 2010, aunque se puede considerar unsector “sano” desde esta perspectiva.El canal tradicional está sufriendo más la crisis queel canal moderno (distribución grande y media), yes una tendencia que parece va a seguir, al menoseste año 2012.

La gran superficie de alimentación (GSA) es el canalque más pierde.

CRECIENTE HEGEMONÍA DEL CENTRO DE BRICOLAJELa cultura y práctica del bricolaje en España estáncreciendo de una manera notable en los últimos dosaños. Las cadenas especializadas están abriendocentros por todo el país, generando consumo y pues-tos de trabajo. La actividad está en auge, a pesar dela crisis, o gracias a ella.Salvando la conocida diferencia con otros países eu-ropeos, y teniendo en cuenta también la situacióneconómica que vive España, el bricolaje no está tanmuerto como algunos creían.Muestra de ello son las últimas aperturas de cadenascomo la gallega Bricoking, que quiere establecer pe-queños centros “Bricoking City” dentro de las ciuda-des, en parecida tónica a la que está desarrollando El

Corte Inglés, ubicando pequeños centros Bricor al am-paro de sus grandes centros de las principales ciuda-des, lo que viene a ser la diferenciación y clarificaciónde sus tradicionales secciones de ferretería y brico-laje en los establecimientos, o las francesas BricoDepôt y, sobre todo, Leroy Merlin, que lleva un añoimparable. A la inauguración de sus nuevos centrosen Albacete y Sabadell se suman la compra, por partede la matriz, Adeo, de la cadena de comercio electró-nico delamaison.fr, con tiendas físicas y presencia on-line, y, de nuevo en España, la reapertura delestablecimiento de Majadahonda, completamente de-vastado por un incendio en enero del año pasado, ylas aperturas en Andalucía y Levante.A estos ejemplos podemos sumar la expansión deAKÍ, las aperturas de Bricomart, las buenas andadu-ras de Bricogroup, ATB, Habitacle, y otros grupos ycooperativas de ferretería y bricolaje, aparte de laposible introducción paulatina en el segmento debricolaje de cadenas de construcción como BdB yBigMat. El mayor borrón, que todo el sector lamenta,es la mala situación del carismático CMB. Situacióna la que se han unido en el segmento más industrial,empresas punteras como Ferretería La Fortuna oComercial Subiñas, entre otras muchas.

EN EUROPA TAMBIÉN LLUEVELas ventas de artículos de bricolaje en Europa se hanvisto disminuidas en el primer cuatrimestre de 2012a consecuencia del mal tiempo registrado, sobretodo en el mes de abril, y de la situación de crisis


La facturación de la distribu-ción en ferretería cayó casi un8% en 2010 respecto al año an-

terior

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que afecta a la distribución por la falta de confianzade los clientes a la hora de consumir, según informala Asociación Española de Distribuidores de Ferreteríay bricolaje – ADFB.Noruega, Rusia, Lituania y Estonia son los países queescapan a una tendencia de crecimiento plano o de-crecimiento de ventas con unos aumentos superio-res al 10% respecto a 2011. En el lado contrario, sesitúan Irlanda o España con caídas de un 12% y 9%respectivamente.El resto de países tiene un comportamiento similara sus respectivas economías. Alemania crece un 2%,Francia 1%, Finlandia 3,2%. Mientras que UK cae un7% o Suiza un 4%.Durante el 2º Home Improvement Forum celebradoen París, un 26% de los asistentes opinóque sus empresas crecerían más deun 6% durante 2012, por loque a pesar delas cifras las ex-pectativas eranpositivas y se espe-raba una recupera-ción del mercadoeuropeo.Esta recuperación no parecehaber llegado ya que, segúndatos de la ADFB, las ventasdel sector europeo de brico-laje ha seguido cayendo en eltercer trimestre.

Noruega y Rusia siguen manteniendo crecimientos de dos dí-gitos, 10% y 11% respectivamente, pero este se ha visto ra-lentizado. En el primer trimestre era de un 13% en amboscasos. Mientras tanto, España e Irlanda junto con Croacia siguen re-gistrando unos descensos de ventas muy fuertes. España hapasado a un 10% mientras que Irlanda y Croacia registran un13% y 12%. Todavía está por confirmar que los malos resulta-dos en España hayan sido por la subida del IVA posterior al ve-rano, pero no cabe duda que es un factor que habrá influido.Otros países como Alemania que tenían crecimientos hasta el2 trimestre han pasado a ligeras caídas de consumo (1%) oFinlandia que ha registrado un -2%.

ACERCARSE AL USUARIOLos establecimientos españoles de ferretería y los de brico-laje tienen la necesidad imperiosa de acercarse al usuariofinal, comunicándole su profesionalidad, asesoramiento, cer-canía y garantía postventa. En esta línea ha trabajado esteaño el Gremio de Ferreteros de Madrid, Agrefema, que ha pre-sentado su buscador “Consulta a tu ferretero”, apoyado poruna amplia campaña de radio. Se trata de un buscador de laferretería más cercana al domicilio del usuario que nos pro-porciona amplia información acerca de la ferretería asociadaescogida: ubicación, persona de contacto, fotografías del es-tablecimiento, teléfono de atención, servicios y ofertas. El ob-jetivo final es potenciar la unión del sector de la ferretería ylos suministros industriales, representantes y fabricantes.En otro orden de acciones, el gremio madrileño ha peleadoeste año en contra del impacto que va a suponer elAnteproyecto de Ley de Dinamización del Comercio MinoristaMadrileño para nuestro sector, argumentando ante las autori-dades competentes que esta nueva normativa sobre todo esperjudicial para el consumidor ya que limita su entorno decompra y el consumo sólo crecerá en determinadas áreas. La libertad de horarios comerciales, especialmente flexible enla Comunidad de Madrid, ha sido otro caballo de batalla deAgrefema, que no ve viable esta flexiobilidad para el pequeñocomercio familiar, en detrimento de las grandes superficies

que pueden permitirse mayor tiempode apertura de sus estableci-

mientos gracias a su es-tructura.

Otro encomiable es-fuerzo de acerca-

miento alcliente final lo

ha desarrolladola Cadena 88

del Grupo Ehlisque, coinci-

diendo con el iniciodel folleto promocional de

otoño ha presentado, desde el8 de septiembre al 4 de octubre, el

nuevo spot de TV en las cadenas delGrupo Antena 3.

El slogan de la campaña 2012“Profesionales como una casa” está diri-gido principalmente a la mujer como pú-

blico objetivo de los negocios de

ferretería que cada vez diversifican más sus líneasde producto hacia el mantenimiento del hogar, y pre-senta a los ferreteros de Cadena 88 como los gran-des profesionales expertos en “tu casa” que“aconsejan y asesoran como nadie sobre productos,decoración o soluciones de bricolaje”.

MODERADO OPTIMISMO SOBRE EL CONSUMOLos datos de El Observatorio Cetelem 2012 invitan aun moderado optimismo sobre el consumo. El lentopero posible reflote del consumo en general es laconclusión que se extrae de los datos analizados enla edición del Observatorio Cetelem de la Distribución2012, obtenidos a partir de dos encuestas dirigidas alos principales distribuidores de bienes de consumoy servicios de nuestro país, así como al cliente final. De hecho, el 34% de los españoles adquirió en los úl-timos doce meses muebles y artículos de decoración

para el hogar, frente al 27% que hizo lo propio en 2011.Por lo que respecta a las ventas del sector de coci-nas, crecieron un 9% sobre las cifras del año pasado,mientras que las vinculadas al mueble y electro seincrementaron en un 7%.En esta misma línea se sitúa la venta de electrodo-mésticos, que registró el mismo saldo positivo,siendo preferencia de compra para el 53% de los es-pañoles, frente al 39% de 2011. Esta tendencia laofrecen también los sectores de bricolaje y reformas,así como los productos relacionados con el descansoy la salud dental.En definitiva, los consumidores de España se man-tienen fieles en cuanto a las preferencias de com-pra: informática (70%), telefonía (62%) y salud (54%)continúan siendo los sectores donde más inviertensu dinero. En última posición se encuentran cocinas(23%), reformas (31%) y muebles (34%), aunqueestos datos no deban interpretarse negativamente,al contrario, ya que el primero y el último experi-mentaron los mayores crecimientos, junto a electro-domésticos (+9 punto porcentuales en cocinas, y +7en el caso de muebles y electro).Distribución de Menaje y HogarLas tiendas de artículos para el hogar moderaron lacaída de sus ventas en el ejercicio de 2010, el cuartoconsecutivo a la baja, y se preveía que se iniciarauna suave recuperación a lo largo del 2011 en un es-cenario algo más favorable, según el último estudiode la consultora DBK sobre este sector. En concreto, el volumen de negocio de los estableci-mientos especializados en la venta minorista de artí-

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El canal “tradicional” sufremás la crisis que el canal “mo-

derno”

culos para el hogar se situó en 1.800 millones de euros en 2010,lo que supone un descenso del 4,3% en un contexto de debili-dad del consumo de las familias y negativa evolución del mer-cado de la vivienda, tras las caídas registradas en 2009 (9,4%)y en 2008 (-7,8%). El sector muestra una creciente concentración en cadenas es-pecializadas, las cuales facturaron 1.100 millones de euros en2010, lo que supuso un crecimiento del 3% respecto a 2009. Porsu parte, el volumen de negocio de los puntos de venta inde-pendientes disminuyó un 14%, hasta los 700 millones de euros.Los productos de textil-hogar representaron el 39% del volu-men de negocio, situándose por delante de los artículos dedecoración (25%), menaje (22%) y otros productos (14%).El número de puntos de venta especializados en la distribu-ción minorista de artículos para el hogar era de unos 5.500 afinales de 2010, habiéndose reducido un 5% con respecto alaño anterior.Las comunidades autónomas de Madrid, Cataluña, ComunidadValenciana y Andalucía son las que cuentan con un mayor nú-mero de puntos de venta especializados, al reunir alrededordel 60% del total nacional.

POCA VENTA ONLINE EN FERRETERÍALas ventas online en el sector de ferretería y bricolaje son pocorepresentativas. La expansión a nivel global que ha supuestoInternet, como soporte, en los últimos diez años no se com-porta como tal en la compra-venta de productos y servicios enlos sectores de ferretería y bricolaje. El comercio electrónicose encuentra dominado, hoy en día, por operaciones relacio-nadas con viajes, telefonía, tecnología, textil o alimentos.La grandes cadenas de distribución de ferretería y bricolajeen España coinciden en la gran mayoría de los casos encuanto a su postura a este respecto, es decir, el desarrollo dela red de redes más allá del mero uso social y de entreteni-miento, ha supuesto para este sector una considerable he-rramienta de ayuda y mejora. Ahora mismo, el usuario empleaInternet como una herramienta de consulta de posibilidadesque le acerquen a su futura compra -distribuidores, fabrican-tes o medios especializados-.Los recursos virtuales empleados en el sector de ferretería ybricolaje suelen incidir en el desarrollo de webs interactivascon guías y manuales con las que ayudar al consumidor en elconocimiento y aplicación de productos, pero alejados de laventa online.

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Los días 22 y 23 de febrero de 2013 se celebrará enMadrid la feria privada de negocios del grupo Ehlis que,en su 13ª edición, coincidirá con la celebración del 25 ani-versario de Cadena 88. IFEMA Feria de Madrid, será el es-cenario de esta nueva edición de ExpoCadena, feria privadade negocios organizada para los asociados a las Centralesde Compras y Servicios Cadena 88 ferreterías y Habitacle.Como novedad y complemento a la feria ExpoCadena deEhlis, que se celebrará en IFEMA los próximos días 22 y 23de febrero, la empresa realizará por primera vez unCertamen Ferial Virtual entre los días 9 y 22 de septiembrede 2013. De este modo, se ofrece a los asociados la posi-bilidad de complementar las compras efectuadas durantela feria ExpoCadena de febrero, y fortalecer los lazos co-merciales que unen a asociados y proveedores del grupo.

La organización se encuentra muy satisfecha por el nivel

de participación de empresas expositoras, que ha supe-

rado las ediciones anteriores. A fecha de hoy, ExpoCadena

2013 tiene ocupados en su totalidad los pabellones 1 y 3

de IFEMA. Sobre 231 stands está confirmada la asistencia

de 317 marcas expositoras entre las que se encuentran re-

presentadas las firmas líderes del mundo de la ferretería,

bricolaje, menaje y jardinería.

Aprovechando la oportunidad que ExpoCadena brinda para

estar unidos, la tarde del jueves 21 de febrero celebrará un

nuevo Congreso en el centro de Convenciones NORTE ubi-

cado en las instalaciones de IFEMA. En su 3ª edición, éste

congreso tiene como objetivo preferente motivar y poten-

ciar el entusiasmo de todas las personas que integran la

organización. Para ello se ha elaborado un completo pro-

grama centrado en la innovación, el desarrollo y la ilusión

como aspectos fundamentales para afrontar el futuro:

EXPOCADENA 2013 CELEBRARÁ

- Sebastián Álvaro, director del programa “Al filo de lo

imposible”, con la conferencia “Nadie nos dijo que

fuera imposible”.

- Cristina Garmendia, ex-ministra de Ciencia e

Innovación durante 2008-2011, dará las “Claves para

escapar de la crisis desde la innovación”.

- Víctor Küppers, consultor especializado en potenciar el

ánimo, con la ponencia “La gestión del entusiasmo.

Cómo mantener el ánimo con la que está cayendo”.

2013 es un año muy especial para Ehlis, ya que se ce-

lebra el 25º aniversario del nacimiento de Cadena 88 fe-

rreterías. Durante el acto, los directores generales de la

cadena, Alejandro e Ignacio Ehlis, presentarán los pró-

ximos proyectos de la compañía bajo el título “25 años

creando futuro”.

Por otra parte, comentar que la Cadena 88 ha participado

en la feria Salón de la Franquicia de Valencia presentando

su planteamiento de ferretería ideal a inversores interesa-

dos en montar este tipo de negocio. Durante el trecer tri-

mestre del presente año la cadena ha incorporado 15

nuevos asociados, demostrando con todas sus iniciativas

y resultados que es un ejemplo de innovación, crecimiento

y desarrollo continuo.

Durante la celebración delCongreso, los directores gene-

rales de la cadena, presentaránlos próximos proyectos de la

compañía bajo el título “25años creando futuro”

LOS 25 AÑOS DE CADENA 88

ACUERDO DE FUSIÓNENTRE CIFEC Y COFAC

Los Consejos Rectores de las cooperativas catalanas Cofac y Cifec han firmado un

acuerdo de fusión entre ambas cooperativas. Cofac engloba 223 asociados (todos

ellos, propietarios), y cerca de 280 puntos de venta. Está presente en 25 provin-

cias de 13 Comunidades Autónomas.

Cifec, es una cooperativa de ferreteros con más de 180 establecimientos adheri-

dos, distribuidos por Cataluña, Álava, Andorra, Aragón, Baleares, Guipúzcoa y

Navarra. Las dos entidades están integradas en la Central de Compras y Servicios

de Ferretería, NCC, S.L., recientemente creada, fruto de las escisiones de Ancofe y

Fergrup.

Más información: www.ifam.es


AGREFEMA CRECE EN NÚMERODE ASOCIADOS

El Gremio de Ferreteros de Madrid, Agrefema, celebró su Asamblea General 2012 el

pasado mes de noviembre. Felipe González, Presidente de la Asociación, destacó

que “en un año de crisis continuamos creciendo en número de asociados, adhe-

riéndose ocho nuevas ferreterías”. El presidente recordó la reunión mantenida con

la Directora General de Comercio a principios de año en la que los representantes

del gremio mostraron su oposición a la liberalización de los horarios comerciales. El

Gremio ha solicitado dos subvenciones, obteniendo una de ellas y, a través de la

cuál, se ha emitido una campaña en radio del portal “Consulta a tu ferretero”, que

está siendo muy exitosa. Durante este acto se ha hecho una mención especial a

Domingo de Frutos, miembro de la Junta Directiva, y que desgraciadamente ha fa-

llecido este año.

Más información: www.agrefema.org

NUEVA PÁGINA WEB DE FERCODIS

La nueva página web de Fercodis incluye, con una mayor comodidad y rapidez de acceso

y utilización, importantes novedades de información y gestión. Entre las novedades en la

parte privada destaca el acceso a toda la información del proveedor desde una misma pan-

talla: plantilla de condiciones, tarifa/s y conexión con su página web, así como la posibili-

dad de visualización del catálogo y folletos de una manera más intuitiva. En la parte pública

destaca el acceso desde la página de Fercodis a la página web de cada uno de los Asociados,

así como la visualización de los folletos promocionales y el catálogo de proveedores a tra-

vés de una presentación visual del pdf con prestaciones como la posibilidad de hacerlo lle-

gar a sus clientes por correo electrónico.

Más información: www.fercodis.com

LA ASOCIACIÓN NUEVO FUTURORECIBE EL “PREMIO SOLIDARIDADBIG MAT 2012”

El pasado siete de noviembre el jurado del premio Solidaridad BigMat 2012

se reunía para decidir quiénes eran los galardonados con los premios

Solidaridad BigMat 2012. La Asociación Nuevo Futuro ha conseguido el pri-

mer premio, seguida de la Fundación María Raventós y la Fundación

Aprocor. El jurado ha estado compuesto por periodistas de diversos medios

y por el Director General de BigMat, Jesús Mª Prieto, en calidad de repre-

sentante del Presidente de BigMat, Lorenzo de la Villa.

Más información: www.bigmat.es


entrevist

a


“El mercado españolsigue desarrollándosey esto constituyeuna oportunidad”

¿Cómo surge la idea de crear Girtena en la situaciónde cambios a nivel global que vivimos? ¿Han surgidomás oportunidades que amenazas durante la plani-ficación del proyecto?La idea de crear Girtena nace del interés de dos gran-des grupos industriales como son el Grupo Giró y elgrupo TENAX por diversificar su actividad. Esta moti-vación es en ambos casos consecuencia de las polí-ticas de diversificación que ambos grupos vienenaplicando desde hace ya varios años. El Grupo Giróha llevado a cabo continuadas políticas de diversifi-cación geográfica y con la creación de Girtena aco-mete en este caso una diversificación de negocioaprovechando las sinergias con sus procesos actua-les. El grupo TENAX, por otro lado, continúa con suproyecto de expansión geográfica y procede a im-plantarse en España después de consolidar su posi-ción de liderazgo en países como Italia o Francia.La planificación de un nuevo proyecto dentro de unentorno económico como el actual es sin duda clavey todavía más exigente. Las amenazas y los riesgoshan estado presentes durante este proceso perotambién han surgido oportunidades como conse-cuencia de ellos mismos. Por ejemplo, una situaciónde crisis lleva a las compañías a valorar más deta-lladamente la oferta que el mercado presenta y a es-tudiar alternativas que puedan ofrecerle mejoras ensu gestión o una diferenciación. Así, un nuevo pro-yecto que sea capaz de responder a las necesidadesdel mercado puede encajar con esta situación.Por otro lado, el mercado Español, aun reflejando undescenso en la demanda como consecuencia de la

crisis económica y aun siendo un mercado relativa-mente maduro, sigue desarrollándose y esto enten-demos que constituye una oportunidad. En losúltimos años la presencia de productos de brico-jar-dinería ha ido extendiéndose más allá de los cana-les habituales a medida que otros canales dedistribución han ido integrándolos también en suportafolio. Incluso éstos canales más próximos a lajardinería han evolucionado en su formato y com-posición tanto del lineal como de la propia superfi-cie de venta. Probablemente la explicación procedadel auge de las tareas domésticas como el bricolaje,la jardinería, la decoración o incluso el cultivo do-méstico como respuesta del consumidor al recorteen otros gastos como el de segundas residencias,viajes o incluso vacaciones.

Girtena se presentó “oficialmente” en la pasada edi-ción de Eurobrico. ¿Qué experiencias han tenido enesta feria?Estar presente en la feria de referencia del sector enEspaña ha sido una experiencia muy positiva. Hasido una ocasión muy buena para tomar el pulso alsector, conocer las tendencias de futuro así como lasnuevas iniciativas de los diferentes participantes.Desde Girtena hacemos una valoración muy positivade la feria. Efectivamente, Eurobrico ha sido la pre-sentación “oficial” de la compañía y del proyecto.Nuestro objetivo principal durante la feria fue el dara conocer Girtena como nuevo operador en el sectorasí como presentar la oferta de productos TENAX queofrecemos. Después de los tres días de feria, con

ORIOL MORENODIRECTOR DE GIRTENA

Girtena tiene comoobjetivo introducirseen el mercado de labrico-jardinería enEspaña y constituirsecomo una alternativa alos operadores actualesofreciendo comoargumentos la calidadde sus productos, lacalidad de servicio y lainnovación

más de 200 visitas a nuestro stand y con una reac-ción masiva por parte de los medios de comunica-ción, consideramos que el objetivo se ha cumplido.

Háblenos de los grupos empresariales en los que seapoya Girtena, como distribuidor exclusivo de pro-ductos de calidad para bricojardinería.Girtena Iberia nace efectivamente de la colaboraciónentre dos grandes grupos industriales, el Grupo Giróy el grupo TENAX y tiene como actividad principal ladistribución de productos plásticos TENAX para elsector de la brico-jardinería.Fundada en 1960 y con sede en Viganò (Lecco; Italia),TENAX produce y distribuye en todo el mundo pro-ductos plásticos para diferentes aplicaciones: brico-jardinería, ingeniería civil, construcción, geo-técnica,industrial, envasado o agricultura. El Grupo Giró, fundado en 1925 y con sede en Bada-lona (Barcelona), produce y distribuye mallas plásti-cas y sistemas de embalaje para diferentes sectorescomo el alimentario, agrícola o industrial en más de50 países y con especial dedicación en el mercadoEspañol.

¿Cuál es la principal ventaja diferenciadora que pre-sentará Girtena al canal de distribución? Y los pro-ductos TENAX. ¿Qué valor añadido aportan?Resumiría los principales atributos del proyecto Girtenay de los productos TENAX en los siguientes puntos:

- La calidad de producto: la experiencia de TENAXde más de 50 años en la fabricación y la comer-cialización de estos productos en los cinco conti-nentes es toda una garantía de que éstos cumplencon su función y garantizan sus prestaciones.

- La innovación: la clara orientación hacia la inno-vación es un aspecto fundamental en la filosofíade empresa tanto del grupo TENAX como delGrupo Giró y, en consecuencia, de Girtena. Estaorientación se ve reflejada en la apuesta por losnuevos productos o en la utilización de nuevastecnologías.

- La calidad de servicio: Girtena Iberia lleva a cabola comercialización de sus productos aprove-chando los recursos logísticos del Grupo Giró. Giródistribuye sus productos a más de 50 países entodo el mundo con especial énfasis en España,USA y Alemania. A modo de ejemplo, estos recur-sos permiten servir más de 77.000 líneas de pe-dido anuales. Poder acometer estos compromisossólo puede hacerse con una buena organización ygestión logística y Girtena cuenta con los recursosnecesarios.

¿Qué podemos hacer para incentivar la cultura delbricolaje y bricojardinería en el consumidor español?¿Es posible alcanzar los niveles de otros países eu-ropeos a medio plazo?Creo que ha habido en los últimos años un cambioimportante en los hábitos de ocio del consumidorEspañol en el que estas actividades han ido adqui-riendo más relevancia. Probablemente la situacióneconómica ha contribuido a ello llevando al consu-midor a reorientar su gesto doméstico hacia estasactividades en lugar de otras. El precio seguirásiendo un factor decisivo para acercar a los consu-midores a este sector, pero probablemente la rela-ción calidad-precio será la que más contribuya a ello.El consumidor es cada vez más exigente en sus de-


entrevist

a


cisiones de compra y, en este sentido, busca calidade innovación.En cuanto a la comparación con otros países, pro-bablemente estemos acercándonos en muchos sen-tidos, ya sea por la globalización de los mercadosque hace que la oferta sea más homogénea tanto enel producto como en el canal de venta o por la pro-pia situación de crisis que, presente también enotros países, hace que las necesidades del consu-midor sean parecidas.

¿Que gama de productos aporta la marca TENAX alsector de ferretería y bricolaje?La oferta de productos TENAX que Girtena ofrececomprende mallas plásticas y metálicas para cerca-dos, mallas de sombreo y ocultación, setos y cañizosartificiales, césped artificial, mosquiteras, films y ma-llas de protección para cultivos, bolsas para cultivodoméstico, celosías, tutores para plantas, bordurasdecorativas para parterres,... además de una ampliagama de accesorios.

¿Cómo se puede mejorar la formación en el canal deventa? ¿Cuál será la estrategia de Girten apara apo-yar al prescriptor?Bajo nuestro punto de vista, cualquier iniciativa enrelación a la formación en el canal de venta debepartir de un elemento fundamental: la calidad delproducto. El prescriptor lleva a cabo una tarea claveen la venta de cualquier producto. De su conoci-miento y su consejo va a surgir una compra y es fun-damental para él que el consumidor deposite suconfianza en su trabajo. Sin garantías, sin una se-guridad en que lo que esta aconsejando va a cum-plir con las expectativas, no tiene sentidoarriesgarse. Una vez cumplida esta premisa, el si-guiente paso será el dotar al canal de las herra-mientas adecuadas para la venta, empezando por la

formación que le será imprescindible en sus argu-mentaciones y pasando por todos aquellos elemen-tos de soporte en el punto de venta sobre los quebasará su trabajo.En este sentido, la estrategia de Girtena empieza enofrecer la garantía de calidad de los productos TENAXy toda la información necesaria a través de una redcomercial específicamente formada sobre la tecno-logía de producción, las características y la gama deproducto. Por otra parte, Girtena pone a disposiciónde los clientes una amplia gama de soluciones parael punto de venta que ayudan al prescriptor a cono-cer mejor el producto y le facilitan su tarea de pre-sentación y argumentación.

¿Cuáles son sus perspectivas de futuro en cuanto ala evolución del mercado?Creo que el mercado puede cambiar de forma signi-ficativa a corto plazo con la introducción de unnuevo operador. La presencia de Girtena provocaráque tanto el resto de fabricantes como la distribu-ción reaccionen provocando ciertos cambios en lasdinámicas comerciales habituales. El entorno com-petitivo, por tanto será distinto y esto puede condi-cionar o incluso modificar la trayectoria.Por otro lado, el futuro del mercado estará estre-chamente ligado al fin del ciclo económico actual,pero mientras esta recuperación no llegue la mayorcompetencia seguramente activará el sector y qui-zás esto contribuya por lo menos a configurar un en-torno mejor preparado para afrontar nuevos ciclos.Por último, habrá que tener en cuenta cómo estesector afronta la introducción de las nuevas tecno-logías y aprovecha las oportunidades que, por ejem-plo, existen en internet para la comercialización deproductos que otros sectores ya están explotando.

SOBRE GIRTENA

SOBRE ORIOL MORENO

Nacido el 24 de Marzode 1973 está casado ytiene 2 hijos. Es Licen-ciado en Dirección yAdministración de Em-presas & MBA (ESADE),inició su trayectoriaprofesional en Braun

(Grupo Gillette) donde ocupó diferentes posi-ciones en el departamento de Marketing y,posteriormente, en el área de Business Ma-nagement en Gillette. Se incorporó al GrupoGiró en el año 2.000 como Business Managery desde el pasado mes de Junio se ha incor-porado a Girtena Iberia como Director de Uni-dad de Negocio. Sus principales aficiones sonviajar, la música y los deportes en general.

Girtena Iberia, S.L. es una empresa del Grupo Giró ydel grupo TENAX dedicada a la distribución de pro-ductos plásticos TENAX para el sector de la brico-jar-dinería en España. Pese a su juventud, Girtenarecoge la experiencia de más de 50 años del grupo

TENAX en la producción y comercialización de estos productos y, por otraparte, la experiencia del Grupo Giró en la distribución y comercialización deproductos y servicios en todo el mundo, con especial énfasis en España.Tanto TENAX como Giró son grupos industriales especialistas en la con-versión de plásticos, con un movimiento anual superior a las 40.000 to-neladas, una facturación conjunta cercana a los 200 Mio € totalizandocasi 1.000 empleados. Girtena cuenta con un equipo de 18 personas ydispone de oficina comercial y almacén propios ubicados dentro de lasinstalaciones del Grupo Giró en Badalona.

FERROFORMA/BRICOFORMACONTINÚA CON SU PROMOCIÓNINTERNACIONAL

Los representantes de Bilbao Exhibition Centre han desarrollado una in-

tensa agenda de reuniones en EE.UU. y Canada para la promoción de

Ferroforma/BRICOFORMA. Destacar los encuentros con responsables de las

principales asociaciones del sector, NRHA (National Retailers Hardware

Association), IHA (International Hardware Association) y NFDA (National

Fastener Distributors Association), la Feria de referencia en Norteamérica,

“National Hardware Show” de Las Vegas, y la corporación internacional Ace

Hardware. Por otro lado, Turquía es un país clave para Ferroforma-

Bricoforma ya que prácticamente todos sus importadores y distribuidores,

además de atender la demanda nacional, exportan a los países vecinos

como Armenia, Irán, Irak, Azerbaiyán, Croacia, Bulgaria, Jordania….lo que

multiplica su potencial como puerta de entrada a Oriente Medio, Norte de

África y Europa del Este. Las reuniones con estos importadores y distribui-

dores han dado resultados muy positivos, y ya se ha comenzado a traba-

jar en la organización de propuestas para que visiten el certamen.

Más información: www.ferroforma.eu

noticia

s

actualid

ad


HMY YUDIGAR COMPROMETIDA CON EL MEDIOAMBIENTE, LA INNOVACIÓN Y EL DEPORTE

El pasado día 3 de octubre HMY YUDIGAR, líder internacional en el diseño, fabricación e instalación

de mobiliario y equipamiento comercial, obtuvo el diploma que le acredita como empresa adhe-

rida a la estrategia Aragonesa de Cambio Climático y Energías Limpias (EACCEL). Coincidiendo con

la jornada “Encuentro de entidades EACCEL: Acciones frente al cambio Climático” celebrada en la

Cámara de Comercio de Teruel. A mediados de este mismo mes de octubre HMY YUDIGAR patrocinó

el FORORETAIL, punto de encuentro del sector del comercio minorista en España. Bajo el slogan

“Nuevas ideas, experiencias, mejores prácticas” se presentó un programa repleto de iniciativas

punteras cuyo objetivo era dar a conocer las experiencias de las empresas que han logrado mejo-

rar en sus negocios gracias a la innovación, la creatividad y la tecnología. Además, y también du-

rante el pasado octubre, la empresa patrocinó un año más la zona de conferencias en Eurobrico

2012 y el HMY Yudigar Racing Team se adjudicó el campeonato de rallyes de asfalto de Aragón, la

firma aragonesa lleva desde 2005 apoyando a este equipo.

Más información: www.yudigar.com

AYERBE EXPONE SUS NUEVOSGRUPOS ELECTRÓGENOSEN MATELEC

Ayerbe Industrial de Motores S.A. presentó en Matelec su nueva gama de Grupos

Electrógenos Diesel, de 10 a 150 KVA, y de 1 a 20 KVA en Generadores Gasolina. Esta línea

de producto se ha mejorado sobre todo por las modificaciones técnicas de las cabinas,

ya que se ha reducido el nivel sonoro en un 3% y por la evolución de los controles elec-

trónicos incorporados. Las mejoras realizadas han hecho más competitiva esta gama

cuyos resultados se han reflejado en el incremento de las exportaciones. "La participa-

ción en Matelec 2012 ha sido positiva debido sobre todo a los compradores potenciales

extranjeros que visitaron nuestro stand y que esperamos apoyen el objetivo exportador

de esta empresa que ya exporta el 35% de sus ventas a más de 50 países", asegurán

responsables de la firma.

Más información: www.ayerbe.net

BELLOTARECONOCIDACON LA “Q DE ORO”POR SU GESTIÓN

Bellota ha sido reconocida con la Q de Oro por parte de

Euskalit, lo que certifica el compromiso de la firma con la cali-

dad y la innovación en la gestión. La empresa, fabricante de he-

rramienta manual y recambio agrícola, es la primera de su

sector en recibir este galardón. Bellota Herramientas y Bellota

Agrisolutions, empresas que pertenecen a la Corporación

Patricio Echeverría, han obtenido +500 puntos en la última eva-

luación de acuerdo al modelo europeo de excelencia en la ges-

tión EFQM. Esta puntuación le hace merecedora de la Q de Oro

otorgada por Euskalit. El reconocimiento, premia el esfuerzo re-

alizado por la multinacional guipuzcoana por la innovación en

su gestión, siempre orientada a la satisfacción del cliente, de

las personas y de la sociedad en general.

Más información: www.bellota.com

BUENOS RESULTADOSDE PANTER Y ROMBULL RONETSEN EUROBRICO

Panter y Rombull Ronets, fabricantes nacionales y empresas lí-

deres en el sector del calzado de seguridad, y en el sector de

redes, cordelerías y mallas de seguridad, bricolaje y deporte,

han valorado como “un éxito” su participación en Eurobrico. La

firma de calzado de seguridad mostró sus últimas novedades

en productos para los profesionales del sector de la ferretería y

la brico-jardinería, así como sus novedosas e innovadoras tec-

nologías aplicadas a la protección de los pies. Rombull Ronets,

exhibió sus novedades en cuanto a redes de seguridad, indus-

tria, cordelería, mosquiteras, y mallas de ocultamiento, atra-

yendo el interés de los visitantes, por su excepcional diseño y

calidad , fruto de su constante inversión en I+D+i y su dedica-

ción en el desarrollo de sus productos, certificados con las más

estrictas normas a nivel nacional e internacional. Además

Rombull Ronets, ha desarrollado nuevos lineales para la presen-

tación de sus productos en el punto de venta, teniendo en

cuenta las necesidades del establecimiento o distribuidor y ade-

cuando los formatos ofertados según la demanda.

Más información: www.rombullronets.com y www.panter.es

noticia

s

actualid

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NUEVO DIRECTOR DE MARKETINGEN CATRAL

Catral ha incorporado a Francisco Bautista como nuevo Director de Marketing, asumiendo

la responsabilidad de dirigir el área de marketing operativo, marketing estratégico y co-

municación de la empresa. Bautista cuenta con 15 años de experiencia en dirección de mar-

keting en diversos sectores industriales, es Licenciado en Sociología y máster en Dirección

de Marketing y Ventas. Entre los primeros proyectos que asume están la potenciación de

la nueva marca Catral, con el desarrollo de novedosas líneas de producto, la puesta en

marcha de la estrategia on-line de la empresa y la colaboración estrecha con el área de

Exportación para consolidar la internacionalización de la compañía.

Más información: www.catralexport.com

EL BLOG TELEMATEL ALCANZALAS 20.000 VISITAS

El Blog Telematel celebrará pronto su segundo aniversario habiendo superado las

20.000 visitas, lo que supone un crecimiento de un 35% de lectores respecto a 2011.

Esta iniciativa de Telematel se ha consolidado como un punto de referencia online,

donde conocer novedades, tendencias y reflexiones sobre el sector de la distribu-

ción de materiales. En total, ya son más de 100 artículos de interés para almace-

nistas de material eléctrico, fontanería o climatización, que pueden consultarse en

este interesante blog.

Más información: www.telematel.com/web/blogtelematel.aspx

NECO PRESENTA LA NUEVA OFERTA TIVOLY

El pasado mes de noviembre, Neco celebró su convención comercial anual en sus instalaciones

de Elorrio (Bizkaia). En ella se dio cita prácticamente la totalidad de su estructura comercial. El

principal motivo de esta convención fue la presentación del lanzamiento inminente de la nueva

oferta TIVOLY. Durante la convención se comunicó y explicó esta transición de marca y de oferta

que va a representar, sin duda, una oportunidad y un revulsivo para sus distribuidores. Toda la

red comercial pudo visitar las instalaciones productivas de Neco, viendo en directo la fabrica-

ción de brocas y machos de roscar, así como una serie de demostraciones técnicas de diferen-

tes herramientas de la nueva oferta TIVOLY.

Más información: www.tivoly.com

GRAN ACEPTACIÓN DE RUBIEN FACEBOOK Y YOUTUBE

Ante el constante incremento de socios del Club RUBI® en todo el mundo, la expansión de

las redes sociales y el uso creciente de YouTube como plataforma de comunicación comple-

mentaria a la propia web, son una gran herramienta para mejorar la comunicación con los

más de 30.000 miembros y permite agilizar la información e incrementar la participación ac-

tiva de los profesionales de todo el mundo. Los usuarios de RUBI® tienen acceso a todo tipo

de información, documentos formativos, vídeos de aplicación, noticias del sector, encuestas,

promociones y consultas directas con el departamento de formación.

Más información: www.rubi.com


PANTER OBTIENE IMPORTANTESNORMATIVAS INTERNACIONALES

Panter, fabricante nacional de calzado de seguridad, ha afianzado su compromiso

con la excelencia logrando las certificaciones: UNE EN ISO 14001:2004 y OHSAS

18001:2007, otorgadas por Bureau Veritas. Ambas normativas acreditan el cum-

plimiento de Panter con las exigencias relativas a dichos sistemas de gestión am-

biental y gestión de la salud y la seguridad y suponen un reconocimiento al

compromiso medioambiental, y la responsabilidad con la salud y la seguridad la-

boral, cursada por esta compañía con sede en Callosa de Segura (Alicante) y más

de 35 años de experiencia en el sector del calzado de seguridad.

Más información: www.panter.es

I EDICIÓN DE BRICOCASA EN FEBRERO DE 2013

La afición por el bricolaje, la jardinería, las casas de madera y la decoración ha hecho que Feria de Zaragoza

apueste por la creación de un nuevo salón: Festival Bricocasa que aportará nuevas ideas, conceptos y ma-

teriales para el gran número de seguidores de estas disciplinas. El salón se segmenta en cuatro grandes

áreas como son el bricolaje, la decoración, la jardinería y las casas de madera. Durante tres jornadas, el

evento ferial tendrá lugar del 22 al 24 de febrero de 2013, en la exposición se darán cita los aficionados y

profesionales de las herramientas, la carpintería, la ferretería, la construcción, fontanería y climatización.

Paralelamente al Festival Bricocasa, tendrá lugar la III edición de Creativa, el Salón de Ocio Creativo, que

cada año trae hasta Zaragoza los mejores ejemplos de artes manuales y creatividad en un certamen que,

en tan sólo dos años, ha sabido captar la atención del público que opta por las labores y las bellas artes.

Más información: www.bricocasa.es

matmax SIGUE INCORPORANDO USUARIOS

Desde su nacimiento, el 23 de octubre durante la celebración de Matelec, matmax ha contado con el

apoyo de diferentes entidades, asociaciones y gremios, que de forma desinteresada, recomiendan y

difunden las ventajas que esta Comunidad 2.0 ofrece a los profesionales del sector. Amascal y AGIC

son de las entidades que han respaldado el proyecto desde incluso antes de su nacimiento, reciente-

mente Conaif y ANERR siguen engrosando la lista. La plataforma web, que ya supera los 1.200 uuarios

registrados, ofrece la posibilidad de consultar gratuitamente los PVP’s de más de 2 millones de artícu-

los de múltiples sectores relacionados con los materiales de construcción para la cotización de pro-

yectos y servicios de forma rápida y con los últimos materiales y sus tarifas permanentemente

actualizadas. Otra ventaja de esta plataforma es que permite interactuar a través de las redes socia-

les como Twitter (@matmaxpro) y Facebook, y participar en concursos con atractivos premios.

Más información: www.matmax.es

VICENTE DEL BOSQUE, NUEVO PRESIDENTEDE HONOR DE LA FUNDACIÓN TXEMA ELORZA

Vicente del Bosque es el nuevo presidente de honor de la Fundación Txema Elorza. La pro-

puesta, realizada por el patronato hace unas semanas, fue muy bien recibida por el selecciona-

dor desde el primer momento. La elección de Vicente del Bosque se realizó con la aprobación

unánime del patronato, que ha valorado la trayectoria deportiva intachable del seleccionador y

los valores humanos y profesionales que ha sabido transmitir tanto a los jugadores que han es-

tado bajo sus órdenes como al conjunto de la sociedad en general: humildad, generosidad,

sentido del esfuerzo colectivo, deportividad, sensatez y sentido común.

Más información: www.fundaciontxemaelorza.com


reporta

je

VVMD Italia srl. Inicia su actividad en Isso – Bergamo(Italia) en 1994, siendo actualmente uno de los princi-pales formuladores y fabricantes europeos de productosquímicos en aerosol. Debido a la gran demanda de susfabricados en nuestro país, abre su filial española enSan Agustín del Guadalix (Madrid) en enero de 2010.

Desde sus inicios, VMD España Aerosol Technology, se

ha ido consolidando como una marca de referencia den-

tro del mercado nacional, y un partner imprescindible

para numerosas empresas que depositan su confianza

en sus productos de alta calidad para la creación de su

propia marca.

Al frente de la filial española encontramos a su Direc-

tor General, Don Rafael Cuesta Ruiz, con una amplia ex-

periencia en el mundo del aerosol, y conocimientos

específicos dentro del sector de automoción y pintura.

Su labor como Jefe de Ventas durante 5 años en Motip

Dupli y 4 años en First Line Spray, desarrollando al

mismo tiempo la división de carrocería y mecánica, ava-

lan su trayectoria profesional.

Para dar un empujón definitivo a la implantación de

VMD en España, y poder estar más cerca de la red de

ventas y los clientes, a principios de 2012 se incorpora

a la empresa en calidad de Director Comercial, D. Fran-

cisco Císcar Juan, tras su paso por empresas como Black

& Decker, con 4 años como Delegado de Levante, y Ca-

sals Herramientas Eléctricas, con 18 años como Jefe de

Ventas, atesorando amplios conocimientos del canal de

VMD SE CONSOLIDA COMO MARCADE REFERENCIA EN ESPAÑA

Ferretería, Suministros Industriales, Grupos y Centrales

de compra, y canal DIY.

Uno de los hitos importantes dentro de la corta, pero in-

tensa vida de VMD ha sido el acuerdo alcanzado entre

VMD Italia srl. y el fabricante europeo de disolventes y

productos químicos Dollmar S.p.A, para la venta y dis-

tribución de sus fabricados a través de la red de ven-

tas de VMD. Sin duda se trata de un salto cuantitativo

VMD se ha consolidado comouna marca de referencia den-

tro del mercado nacional, y unpartner imprescindible paranumerosas empresas que de-

positan su confianza en susproductos de alta calidad parala creación de su propia marca


y cualitativo para ambas empresas, al unificar en un único fabricante dos familias de

productos con fuertes sinergias, y con proyección y arraigada introducción en secto-

res afines.

Para oficializar este acuerdo, y dar a conocer el nuevo catálogo, donde ya aparecen

la totalidad de fabricados de la nueva empresa VMD – Dollmar, el pasado 5 de octu-

bre tuvo lugar la “Convención de ventas anual” en el complejo Casa Juaneca de San

Agustín del Guadalix, donde se dieron cita la totalidad de la red de ventas de VMD

España, por 37 agentes libres que cubren todo el territorio nacional. 27 de ellos den-

tro de la división de Ferretería y Suministro, y 10 en la división Pintura y Decoración.

El catálogo consta de 52 páginas, donde aparecen los distintos productos, distribui-

dos sectorialmente para una mayor comodidad de sus clientes y usuarios. En total

encontramos 178 productos distintos, y un total de 378 referencias. El catálogo y ta-

rifa PVP puede descargarse desde la web www.vmdespana.es o www.vmd.arcoci.es

“Aprovechamos para invitarles a visitar nuestro stand en la próxima edición de Fe-

rroforma, cuya 20ª edición tendrá lugar del 12 al 15 de marzo de 2013.

Desde las páginas de Canal Ferretero, VMD España desea agradecer la confianza de-

positada por sus Clientes durante estos primeros años de colaboración y afianzar los

objetivos generales establecidos para el futuro: Atención personalizada y Servicio ex-

celente”, apuntan responsables de la empresa.

Hay que destacar el acuerdo alcanzado entreVMD Italia y el fabricante europeo dedisolventes y productos químicos Dollmar,para la venta y distribución de sus fabricadosa través de la red de ventas de VMD

CONTACTO

Calle Brincadero, 14

287850 San Agustín del Guadalix (Madrid)

Telf.: + 0034 918 487 857

Fax.: + 0034 918 414 927

[email protected]

www.vmdespana.es / www.vmd.arcoci.es

VMD ESPAÑA AEROSOL TECHNOLOGY, S.L.


reporta

je

Velilla Confección Industrial presenta novedadesdentro de su catálogo de prendas certificadas de Alta Vi-sibilidad. A su amplia oferta de soluciones de vestuariode este tipo se unen ahora dos nuevos polos, cuatro ca-misas y dos pantalones, todos con la certificación CatII EN 340 EN 471. El objetivo de Velilla es ofrecer unagama cada vez mayor de soluciones destinadas a aque-llos profesionales cuya labor se desarrolla en entornosdonde una correcta señalización es una cuestión vital.

Las prendas de alta visibilidad (AV) hacen visible al traba-

jador bajo cualquier tipo de luz diurna y bajo la luz de los

faros de un automóvil en la oscuridad. Estos productos

están regulados por la norma europea UNE EN 471:2004 +

A1:2008. Actualmente se trabaja en el borrador prEN ISO

20471:2011 que, tras su aprobación, sustituirá a la norma-

tiva actual en situaciones de alto riesgo. Todos los mode-

los de AV pasan controles de seguridad antes de ser

acreditados con las certificaciones otorgadas por los orga-

nismos notificados. Las novedades de Velilla han pasado

por este proceso antes de su presentación en el mercado

y también cumplen con los estándares de calidad habi-

tuales que la empresa establece para todos sus productos.

Los equipos de alta visibilidad están realizados con, al

menos, dos tipos de materiales: retrorreflactantes (ban-

das gris brillante) y fluorescentes (de color amarillo, na-

ranja o rojo). El material retrorreflectante define la

figura del usuario durante el día y hace que sea per-

ceptible en condiciones de baja iluminación. Según su

calidad pueden ser de nivel 1 ó 2. Al mismo tiempo,

según la superficie del tejido flúor y de la cinta retro-

rreflectante sobre el total del producto, éste será de

clase 1, 2 ó 3, aunque el borrador de la nueva norma-

tiva contempla que la clase se consiga tanto de manera

individual como en conjunto. En los pictogramas que

figuran en las etiquetas de los artículos de alta visibili-

dad aparecen ambos datos: la clase en la parte superior

y el nivel del material retorreflectante, en la inferior.

Esta empresa líder en servicio presenta 12 nuevas com-

binaciones de color certificadas en los pantalones de

las Series 157 y 157C, que se suman a las 2 iniciales

VELILLA SIGUE INNOVANDO

presentadas en SICUR 2012 (azul marino / amarillo flúor

y azul marino/ naranja flúor). Este modelo también está

disponible con forro interior en punto en la Serie 156.

Estos pantalones cuentan con pinzas y elástico en la

cintura, y están disponibles en gran variedad de tallas

para adaptarse a todos los profesionales. Disponen de

6 bolsillos para guardar herramientas y utensilios, cua-

tro de ellos con tapeta y cierre de velcro para mayor

seguridad. Todas las series están realizadas con un ma-

terial de fondo, dos cintas de AV REFLATEX® de nivel 2

en las perneras, y una banda flúor entre ellas. Esta

banda puede ser amarilla o naranja y, a su vez, puede

combinarse con tejido de fondo en azul marino, verde,

gris o naranja. La proporción entre todos los materiales

que componen el pantalón otorgan a las Series 157,

157C, 156 y 156C la clase 1. Además, como el resto de

novedades de Velilla, estos pantalones cuentan con la

certificación europea Cat. II EN 340 EN 471.

Velilla incorpora a su catálogo 2 nuevas series de polos

de manga larga (Series 174 y 175), que también cum-

plen con la misma certificación. Los dos modelos son de

manga larga, transpirables y disponen de cintas retro-

rreflectantes REFLATEX® nivel 2 alrededor del tronco,

sobre el pecho y la espalda, más otras dos en torno a

las mangas. La diferencia entre ambos polos se en-

cuentra en el tono bicolor de la Serie 175, que, además

de los materiales de AV, incluye otro tejido de fondo

disponible en azul marino, gris o verde.

Velilla también presenta nuevas camisas. Se trata de

las Series 141 y 142, de manga corta, y las Series 143 y

144, de manga larga. Los cuatro modelos poseen carac-

terísticas similares que maximizan su versatilidad, como

dos prácticos bolsillos sobre el pecho y la fabricación en

popelín 65% poliéster y 35% algodón. Además, todas las

series cuentan con cintas reflectantes de nivel 2 marca

REFLATEX® en pecho, espalda y mangas. Las cuatro po-

seen la certificación Cat II EN 340 EN 471.

Susana Díez de Vega, directora de Marketing de la compañía,

indica que “esto es sólo el principio, ya que se está traba-

jando en el desarrollo de nuevos productos de Alta Visibili-

dad que pronto estarán a disposición de sus clientes”.

El objetivo de Velilla es ofreceruna gama cada vez mayor de

soluciones destinadas a aque-llos profesionales cuya labor se

desarrolla en entornos dondeuna correcta señalización es

una cuestión vital

EN ALTA VISIBILIDAD


reporta

je

ABAC presentó oficialmente su nueva gama de com-presores de pistón el pasado mes de noviembre, la em-presa aprovechó la celebración de su Convención deVentas para dar a conocer las tres líneas de productoclaramente diferenciadas dentro de la nueva gama: Line,Pro y Silent. ABAC lleva desde el año 2009 investigandoy desarrollando distintas opciones y el fruto de este tra-bajo son estos nuevos compresores que cumplen contodos los estándares de calidad y abarcan diversosusos, tanto industriales como de bricolaje.

ABAC ha dado un salto de calidad e innovación con la

presentación de 3 novedades mundiales que revolucio-

narán las prestaciones de los compresores de pistón:

- Los nuevos y exclusivos cabezales de una etapa

A29(B) /A39(B) que mejoran las características técni-

cas de los ya “antiguos” B2800(B) y 3800(B) vigentes

durante las últimas décadas.

- El nuevo protector de correas patentado ABAC que me-

jora la refrigeración y ofrece mayor seguridad al usuario.

- La nueva línea de compresores insonorizados SILENT

de 1 y 2 etapas que proporcionan mejoras considera-

bles en nivel sonoro y que amplían la oferta ya exis-

tente de soluciones “anti-ruido”.

La empresa adquirió el pasado año ABAC Cataluña re-

organizando y coordinando toda su estructura, lo cual

repercutirá sin duda en un avance logístico y un mejor

servicio. Actualmente ABAC tiene oficinas en Barcelona,

Bilbao, Madrid y Valencia.

Durante la presentación a la prensa, celebrada también

el pasado mes, Juan Manuel Tejera, director general de

la firma, destacó que la renovación del producto con

cabezal de pistón de una etapa ha dado lugar a una

serie de ventajas diferenciadoras: menor ruido, mayor

durabilidad, mayor seguridad, además de más comodi-

dad y fácil manejo para el usuario. En definitiva una

“propuesta de valor en el mercado” con una marca líder

indiscutible como es ABAC.

ABAC PRESENTA SU NUEVAGAMA DE COMPRESORES

Manuel Cuesta, jefe de ventas de la empresa, comentó

las últimas acciones que se han llevado a cabo en

apoyo al lanzamiento. Presencia en ferias, comunica-

ción directa con el distribuidor y liquidación de todo el

producto “No Abac”, como pinturas etc. Un factor muy

importante a destacar es el apoyo que está suponiendo

la nueva web, que ha multiplicado por cuatro sus visi-

tas, para la estrategia comercial de ABAC. La nueva web

se está convirtiendo en un soporte fundamental para

el distribuidor de la empresa.

Por su lado, Fidel Gómez, director de ventas de la firma,

presentó la nueva Tarifa-Catálogo 2013 que incorpora

todas las novedades y permite acceder fácilmente a la

diversidad de producto y servicios que ofrece la marca.

El nuevo catálogo presenta un “cambio de diseño, con-

cepto y estrategia” en palabras del propio Fidel. La

nueva Tarifa-Catálogo estará vigente a partir del pró-

ximo 1 de enero.

La red de distribuidores ABAC tendrá a su disposición in-

formación detallada del producto: disponibilidad y pre-

cios, material de marketing y las nuevas herramientas

creadas, para facilitar la rotación en el punto de venta

con el total apoyo e información para su negocio que

supone la nueva web: www.abacaircompressors.com

La nueva gama cumple contodos los estándares de calidad

y abarca diversos usos, tantoindustriales como de bricolaje

decoración con la salud”, demanda el experto. Xyla-zel Aire Sano “mejora la calidad de vida de las per-sonas alérgicas y asmáticas en algo tan cotidianocomo pintar las paredes de sus viviendas”. La nueva pintura es fácil de aplicar y lavable, y seencuentra a la venta en las principales tiendas dedecoración y bricolaje de España. La ubicación de losmás de 200 puntos de venta en España en los quese comercializa ya el producto, se puede consultaren la página web de la empresa.Por su parte, José Ramón Álvarez Sacristán, directorde I+D, Calidad y Control de Xylazel, ha resaltado lasprincipales características de la pintura: “desde elpunto de vista líquido, no lleva productos tóxicos nicancerígenos; al no llevar disolventes, las personasno se ven expuestas a este tipo de sustancias sen-sibilizantes o irritantes una vez que la pintura seca;y es un producto de gran calidad que puede aguan-tar perfectamente en exteriores”. El experto haanunciado la próxima comercialización de nuevosproductos de la línea Aire Sano, que “se caracteri-zarán por su baja peligrosidad y mínimas emisiones,y por su orientación a ambientes sanitarios y entor-nos de niños”.


Xylazel Aire Sano esuna nueva pinturaecológica al agua queno lleva productostóxicos ni cancerígenos

reportaje

“XYLAZEL AIRE SANO”,COMPROMISO CON LA SALUDEl Observatorio Zeltia y la Cátedra Innovación,Salud y Comunicación, en colaboración con XylazelAire Sano, han celebrado la jornada “Nuevas apor-taciones al cuidado del paciente alérgico”. En lamisma, el profesor Gil, decano de la Facultad deCiencias de la Salud de la Universidad Rey Juan Car-los, de Madrid, y catedrático de Medicina Preven-tiva.ha enumerado las posibles causas del aumentode estas patologías: la susceptibilidad genética sub-yacente, los cambios psicosociales, la mayor expo-sición alergénica, la menor estimulación del sistemainmune y la creciente polución ambiental. Por en-cima de todo esto, “también se ha incrementado elconocimiento de estas enfermedades y se ha mejo-rado su diagnóstico”, explica.

Xylazel Aire Sano es la única pintura que cuenta conel aval de la SEAIC. El director del Servicio Técnico yDesarrollo de Xylazel, René Petit Martínez, ha reco-nocido que “cada vez son más las personas que nosconsultan sobre cuestiones relacionadas con lasalud, sobre todo cuando en casa hay niños, ancia-nos, alérgicos o sencillamente personas sensibles ala inhalación de disolventes”. Es por ello que “sa-bemos que existe inquietud y la consiguiente pre-disposición de los consumidores hacia la compra depinturas respetuosas con el medio ambiente y con lasalud”, añade. En este contexto, Xylazel, empresadel sector químico del Grupo Zeltia, ha desarrolladoXylazel Aire Sano, una pintura ecológica y al aguaque no emite, después de su aplicación en interio-res, sustancias significativamente sensibilizantes oque puedan causar irritación. “Somos el primer yúnico fabricante de España que ha desarrollado unapintura decorativa de uso doméstico que cuenta conel aval de la Sociedad Española de Alergología e In-munología Clínica (SEAIC) y con el sello A+ al mismotiempo”, apunta. De las administraciones “espera-mos tener su reconocimiento y apoyo para la difu-sión de este nuevo concepto de pintura, que aúna la


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CALZADO LABORAL

EL REDUCIDO CONSUMOSE ESTANCA

El consumo de calzado laboral, como el del restode los equipos de protección individual, se ha es-tancado en nuestro país, dentro de las malas cifrasque va acumulando en los últimos años. Nuestrosfabricantes punteros están haciendo un gran es-fuerzo dotando a su calzado profesional de avancestecnológicos, ergonómicos y de diseños atractivospara ganar cuota en el poco mercado que se generaen España.

ASEPAL, la Asociación Española de Empresas deEquipos de Protección Personal, ha contemplado ensu reciente Asamblea las alternativas al mercado deprotección español, en el que el consumo, anterior-mente reducido, se ha estancado. El presidente, Luisdel Corral, subrayó que “si a una empresa le vamejor, será en detrimento de otro competidor. La al-ternativa será ir a otros sectores en los que no es-tamos – o salir al mercado exterior”.El mercado del calzado de seguridad se encuentraen un momento complicado, en el cual las empresasque lo componen están expuestas a una fuerte com-petencia. La causa es la convergencia de una seriede factores.Entre ellos destaca la irrupción de la producción asiá-tica, que lleva años teniendo un fuerte efecto sobrela industria europea. En la última década se ha pa-sado de una competencia no significativa, a ocuparmás del 50% del sector. La clave es que el productoasiático es extremadamente barato comparado conel occidental. Además, en general los gerentes deempresas europeas no son propicios a realizar fuer-tes desembolsos de dinero por los equipamientosde protección individual, por lo que para ellos, elproducto asiático se convierte en una opción capazde cubrir muy básicamente las necesidades de suplantilla sin tener que realizar un gasto elevado.No obstante, Asia no es capaz de acercarse a los ni-veles de calidad de los productos europeos, existeun rango de nichos de mercado, donde se exigenaltos niveles de resistencia y calidad en las especi-ficaciones del calzado de seguridad donde la dife-renciación es el elemento competitivo fundamental.Además, se están revelando muchos casos de calzadosprovenientes de Asia que se comercializan en Españasin certificar, lo cual suscita el enfado de la industrialocal, quienes piden que se ataje dicho problema.Por suerte o por desgracia, en nuestro país, el con-sumo se ha ralentizado tanto que el poco calzadoprofesional que se compra, generalizando, es de fa-bricación española o europea, comercializada enEspaña por importadores de confianza.En ASEPAL están integrados los principales provee-dores del mercado español, y podemos presumir detener grandes marcas, como lo demuestra el recono-cimiento que tienen en los mercados más exigentes.

DESLOCALIZACIÓNDe igual manera que durante los años 60 y 70 del pa-sado siglo muchísimas empresas multinacionales lo-calizaron sus plantas de producción en Españabuscando un territorio geográfico cercano a sus mer-cados objetivos (Europa Central) combinado con cos-tes laborales bajos; hoy en día se esta produciendola deslocalización de estas empresas, y otras espa-ñolas, hacia otros países.No obstante, se ha producido un cambio de escena-rio relevante entre aquella situación y la actual.Mientras que entonces la planta se localizaba enpuntos geográficos estratégicos, por el elevado costeque entonces tenía la logística internacional, hoy endía como consecuencia del desarrollo de las tecno-logías del transporte y de las telecomunicaciones,así como del establecimiento de un mercado másabierto, aparecen nuevas posibilidades. Los principales focos de la deslocalización occiden-tal son los países de Europa del Este, norte de África,Sudeste asiático y Sudamérica. Teniendo en cuentaesta situación y dado el hecho de que las plantas deproducción representan el foco de la demanda decalzado de seguridad más significativo, las empre-

Los fabricantes buscanotros segmentos de activi-dad y la apertura a otrospaíses


EXPLORAR NUEVOS MERCADOSUna salida a la marcha del comercio nacional, indicaun profesional del sector, es vender los productosactuales en aquellos países que atraen a la industriaoccidental.En el primer grupo habría que identificar países queestán siendo el destino de la deslocalización de lasempresas, es decir, clientes potenciales de calzadode seguridad. Existen varias zonas que cumplenestos requisitos, siendo las principales el SudesteAsiático, India, Europa del Este, Norte de África ySudamérica.

De todos estos grupos de países, los más atractivosson los de Europa del Este. Su pertenencia a la

UE hace que exista una normativa de seguri-dad mejor definida. Además, su creci-

miento económico estáprácticamente asegu-

rado gracias a lasdotaciones defondos estruc-turales que laUE actualmente

sas españolas se encuentran ante un descenso delnúmero de empleados por planta de producción, ypor ende de la demanda.También ha aumentado la presencia de productos rea-lizados por fabricantes pertenecientes a países en víasde desarrollo (PVD), los cuales están capacitados, gra-cias a los costes laborales de dichos países, para ofre-cer productos a precios muy bajos, normalmenteacompañados de una calidad no comparable a la delas empresas occidentales. No obstante,es previsible que gracias a la en-trada de los líderes occi-dentales en estospaíses con ánimode reducir sus cos-tes de producción,la industria localva adquiriendolos conocimien-tos necesariospara aumentar lacalidad global desus empresas.

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Diseños y colores seconvierten en un factor de

venta por impulso

destina y destinará a estos países con el objetivo defomentar su desarrollo.Aquí el espectro está mucho más abierto a la inicia-tiva de las empresas. Sin embargo, tras observar lastendencias que se están produciendo en otros paí-ses, sí existen algunos puntos a tener en cuenta,como pasar de productos para la industria a pro-ductos para el sector servicios. Este sector es el quetiene mayor ocupación dentro de los países occi-dentales, siendo de hecho en muchas ocasiones to-mado como claro indicador del nivel de desarrollode una economía.Normalmente los trabajadores del sector serviciosoptan por calzados de uso habitual para el desem-peño de sus actividades laborales. Sin embargo, me-diante los adecuados estudios de mercado, lasempresas podrían identificar necesidades sin cubrirde este tipo de clientes, por ejem-plo problemas de circulaciónpara aquellos trabajadoresque deben estar largashoras en pie.Otra vía es el mercadode manipulación desustancias peligrosas,donde se requierenaltos niveles de ca-lidad y donde seobtienen ampliosmárgenes.Para aumentar lasventas, otro sector quese puede incluir en lalista de objetivos a explotar

es el de la producción de calzados saludables, diri-gidos a personas de edad avanzada o simplementepara aquellas personas que sufren dolores en lazona del pie y que encontrarían útil el uso de un cal-zado adaptado a sus problemas.También se tiende a la producción con modelos de-portivos, festivos, de uso diario. El factor diseño in-tegrado en muchos modelos de calzado profesionalcontribuye a que el calzado pueda ser usado inclusocuando no se está trabajando.

EQUIPO DE PROTECCIÓN INDIVIDUAL El calzado de uso profesional se considera como un“Equipo de Protección Individual” ya que está des-tinado a ofrecer protección contra los riesgos deri-vados de la realización de una actividad laboral.Un Equipo de Protección Individual (EPI) es el ele-mento definitivo para la seguridad y la salud del tra-

bajador. Por eso no puede ser considerado comoun suministro industrial más. En este sentido, no debemos olvidar que un

13% de los accidentes con baja se localizanen los pies, y que, a buen seguro, algunos

de esos accidentes son debidos a la uti-lización de un calzado inapropiado

para el puesto de trabajo.El calzado de seguridad se

identifica tradicional-mente con un cal-

zado industrial.La diferenciap r i n c i p a lentre el cal-zado normal

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La deslocalización afectatanto a la fabricación como

al consumo

y el calzado de seguridad es la exhaustiva mejorade todos y cada uno de los elementos que lo com-ponen. De esta manera se trabajan prestaciones delas suelas, plantillas, punteras, talones, juntas y ma-teriales, con características que mejoren las diferen-tes partes del calzado, y componentes y diseños queaporten una mejor ergonomía al usuario.ASEPAL, la Asociación Española de Empresas deEquipos de Protección Personal, quiere recordar laimportancia de la selección adecuada de los equi-pos de protección individual (EPI). Sobre todo, en lossectores de más riesgo, como el de la construcción,dónde existe la mayor incidencia de accidentes la-borales en nuestro país. Este sector es, además, unode los que utilizan más familias de equipos: anti-caídas, cascos, calzado, guantes y vestuario de pro-tección…Los datos hablan por sí solos. En España, en el sec-tor de la Construcción se producen cerca de nuevemil accidentes por cada cien mil trabajadores.También encabeza la clasificación en cuanto a la in-cidencia de accidentes mortales, con 12,1 muertespor cada mil accidentes. A pesar de la reducción delnúmero de empleados en la Construcción debido ala crisis de los últimos años, las cifras siguen siendomalas.

TENDENCIAS DEL MERCADOPara un trabajador, el calzado debe considerarse unelemento de protección, al igual que un casco, unarnés o unos guantes. No se trata de una parte másde su uniforme que sirve sólo para identificar a laplantilla de una determinada empresa, sino de unaprenda destinada a prevenir accidentes y a protegeral usuario frente a determinados riesgos. Por ello, la búsqueda constante de ergonomía, im-permeabilidad y transpirabilidad, el uso de elemen-tos no metálicos, cierres de desprendimiento rápidoy suelas antideslizantes, son los principales caballosde batalla de los proveedores, que siguen confiandoespecialmente en la ferretería, suministro industrialy tiendas especializadas en la comercialización deEPI's como principales canales de dis-tribución.Es ahí donde radica la mayorcompetencia entre nuestrasmarcas líderes, en labúsqueda de inno-v a c i o n e sq u e

doten al calzado de una mejor ergonomía para elusuario y seguridad para evitar riesgos en el trabajo,desarrollando nuevos materiales con característicasque mejoren las diferentes partes del calzado, porejemplo, materiales sintéticos como PVC y Neopreno.


El uso de un calzado in-adecuado es una de lasprincipales causas de ac-cidentes profesionales

VELILLA, CALZADO LABORALDE CALIDAD CERTIFICADA

Velilla Confección Industrial, líder en diseño, fabricación y distribu-

ción de vestuario laboral, incluye en su extenso catálogo una selec-

ción de calzado de seguridad bajo la marca V-Pro, certificado según

la normativa europea. Dentro del catálogo de Calzado de Velilla so-

bresalen dos modelos: la Serie 3ZAP250 y la Serie 3BOT250. La Serie

3ZAP250 es un zapato de piel con puntera y plantilla de acero, con-

fortable, flexible y de diseño ergonómico. Para mayor comodidad, la

tobillera de este calzado es acolchada y la suela está fabricada con

PU de doble densidad, muy adherente sobre suelos resbaladizos.

Esta serie cumple la norma Cat.II EN ISO 20345 S1P.

Por otra parte, la Serie 3ZAP250 es una bota ergonómica fabricada en

piel, con puntera y plantilla de acero, que evitan la penetración de

elementos punzantes reduciendo el riesgo de sufrir accidentes.

Además, está realizada con una suela de PU de doble densidad con

un elevado coeficiente antideslizamiento y una gran capacidad de

adherencia sobre suelos resbaladizos. Esta bota también cumple la

norma Cat.II EN ISO 20345 S1P. Además de estas dos series, Velilla

también posee calzado de protección adecuado según la norma UNE-

EN ISO 20346: 2005, y calzado de trabajo que se adapta a la norma-

tiva UNE-EN ISO 20347:2005.

Más información: www.velillaconfeccion.com

novedades

calzado


PANTER PERSONALIZASU CALZADO LABORAL

Panter pone a disposición de los consumidores la posibilidad de personalizar el calzado

de seguridad o de uso profesional que adquieran, adaptándose a las necesidades de

imagen y uniformidad de su empresa. Estudios psicológicos recientes indican además

que una cuidada uniformidad genera en los empleados de una empresa un fuerte sen-

timiento de pertenencia, favoreciendo su sentido de lealtad con la organización, y su

propia seguridad y bienestar, lo cual repercute favorablemente en el rendimiento la-

boral.

Panter fabricante de calzado de seguridad con más de 30 años de trayectoria profesio-

nal, se ha consolidado como líder en el sector, ofreciendo al mercado productos de al-

tísima calidad, fruto de la innovación, una dilatada experiencia, y la aplicación de

tecnología de última generación en la fabricación y diseño de sus productos.

Más información: www.panter.es

FAL SEGURIDAD EXPRESS

El fabricante de zapatos y botas de uso profesional FAL Calzados de Seguridad vuelve a ofrecer a sus

clientes Fal Seguridad Express: un servicio de entrega rápida en los pedidos de los modelos que man-

tiene en stock permanente de su línea Gore-Tex®. Todos los modelos de esta oferta tienen como ele-

mento común el hecho de incluir entre sus componentes la membrana impermeable y transpirable

Gore-Tex®. El calzado Gore-Tex ha sido diseñado para mantener los pies secos y protegidos a través

de su impermeabilidad duradera, alta transpirabilidad y óptimo confort climático.

Más información: www.falseguridad.es


PANTER PRESENTA SUS ÚLTIMASÚLTIMAS NOVEDADESEN EXPOPROTECCIÓNPanter ha partipado en Expoproteccion, Salón Internacional dela Seguridad de París, presentando su completo catálogo de refe-rencias en calzado de seguridad y uso profesional desarrolladaspara todo tipo de sector profesional; industria, ferretería, bricolaje,construcción, equipos de intervención, alimentación, agrícola, quí-mica, sanidad etc.

La compañía, posicionada como empresa de referencia en el sec-tor del calzado de seguridad en España, cuenta con una fuerte pre-sencia en el mercado internacional, avalada por su seriedad en elservicio así como por la confianza depositada por sus clientes anivel mundial. Entre las novedades presentadas destacan:- Panter Oxígeno, línea de calzado de seguridad que integra elnuevo y revolucionario sistema creado por PANTER, un evolucio-nado mecanismo impermeable y transpirable, que parte de uncompuesto de membrana integrado en la propia suela, lograndoque el calzado transpire por la parte anterior de la misma, consi-guiendo así la efectiva transpirabilidad del pie. El sistema PanterOxígeno evacúa el sudor y regula la temperatura interior del pie ga-rantizando un excelente confort. Esta línea que ha sido diseñadalibre de componentes metálicos, además de ser un calzado de se-guridad impermeable y transpirable, ofrece una protección y co-modidad inigualables, fruto del diseño perfectamente estudiadode su suela además de la idoneidad de sus componentes. - Panter Creative, el perfecto equilibrio entre diseño y seguridad.En esta nueva gama Panter ha aplicado las últimas tendencias yel I+D+i más avanzado en protección, dando como resultado uncalzado de seguridad con tecnología y estética de vanguardia. Estanueva propuesta, ha sido diseñada bajo los últimos parámetroscientifico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laborato-rio de I+D+i, lo cual les ha permitido obtener un calzado de segu-ridad con atractiva estética, presentando la apariencia de unzapato casual ligero de inspiración sport. Esta estética funcional ymoderna, permite la adecuación de esta gama en distintos ámbi-

novedades

calzado

tos, resultando aptos paravestir tanto dentro comofuera del trabajo.- Zion Metal Free, la nuevaapuesta de Panter por uncalzado de seguridad total-mente libre de componen-tes metálicos avalado por lanormativa internacional(UNE EN ISO 20345 ) ycapaz de cubrir las necesi-dades de protección del pro-fesional a un coste razonable.Esta nueva gama viene com-puesta por 4 propuestas, 2botines: Super Forja Totale,y Super Yunque Totale y 2zapatos: Super Ferro Totaley Super Numan Totale.Todos ellos diseñados conuna moderna estética trek-king-deportiva, con mate-riales muy duraderos yfuertes, lo cual asegura unalarga vida al calzado de seguridad-- Crampones Panter ajustables a la suela, que posibilitan la adhe-rencia a superficies heladas, afianzando el pie al terreno con totalseguridad. Estos crampones han sido diseñados en aluminio ycuentan con una estructura a medida de la suela de la bota adap-tándose milimetricamente al perfil de la misma. Su parte inferiordispone de una serie de puntas afiladas que penetran en el hielo,la nieve o la escarcha de forma eficaz. Los crampones resultanideales para todos aquellos trabajos que se desarrollan en entor-nos de frío extremo.


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ESCALERAS

EL SECTOR CONTINÚASUFRIENDO LA RECESIÓNDEL CONSUMO

La diversidad de materiales con los que se constru-yen este tipo de escaleras es amplia. Las más co-munes son las de aluminio, aunque también esposible encontrarlas en madera, fibra de vidrio, plás-tico o acero y el modelo más común es tipo tijera, esdecir, con una articulación que permite su plegado.La normativa que rige en la Unión Europea para es-caleras portátiles determina los tipos, las dimensio-nes, las cargas a soportar, las resistencias, losmétodos de ensayo…Esta normativa especifica la ne-cesidad de que las escaleras dispongan de elemen-tos de seguridad que impidan su apertura mientrasse usan y obliga a que no haya puntos cortantes ya que los clavos y tornillos estén protegidos paraque no se aflojen solos. También regula el tamañoque deben tener los peldaños y la plataforma supe-rior, la altura de la barandilla de seguridad, las ca-racterísticas del eje de articulación e incluso losapoyos en el suelo.Las escaleras deben estar certificadas por la norma-tiva europea UNE-EN 131 y esta información debequedar recogida junto a las instrucciones.El precio oscila entre 20€, de una sencilla escalera dealuminio y hasta 300€ de los últimos modelos enfibra de vidrio.

TENDENCIAS DEL MERCADOLas ventas de escaleras portátiles para usodoméstico, enmarcadas en el apartado de“escaleras para bricolaje” son las queestán experimentando un mayor auge, enel deteriorado panorama comercial delsector español de escaleras.La marcha de la construcción, asícomo de otras parcelas industriales,están provocando, desde hace almenos dos ejercicios, una rece-sión en el volumen de negocio.Otro peligro, unido al anterior,es el riesgo de la seguridaddel usuario, especialmentecuando éste quiere darleun uso casi profesional, ocarga la escalera de unpeso excesivo.Los proveedorespunteros se empe-ñan constante-mente en lanzarnuevos mode-los, si bien enel momentoactual, indicaun fabricante,tampoco es


El sector español de escaleras, tanto profesiona-les como domésticas, sigue sufriendo las conse-cuencias de la recesión del consumo. Evidentementelas ligadas a la construcción y otras tareas indus-triales se renuevan o adquieren con lentitud, pero elusuario particular no tiene este producto entre susprioridades. Esto empuja a la exportación a otrosmercados, en los que nuestros artículos tienen unabuena acogida.

La calidad de las escaleras comercializadas enEspaña, tanto las fabricadas en nuestro país comolas marcas líderes distribuidas por empresas impor-tadoras, es indudable. No es una tipología de artículosujeta a la introducción de producto oriental de bajacalidad, sobre todo gracias a la labor de entidadescomo la Asociación Española de Fabricantes deEscaleras Portátiles, AFESPO, ya que cada vez se esmás riguroso con el cumplimiento de unas normas.No obstante, la mentalización del cliente final haciala compra de una escalera que le ofrezca todas lasgarantías sigue siendo lenta en algunos casos, yaque el precio, y más ahora, es el principal factor.En este panorama, indica un fabricante, el papel deldistribuidor no dando salida a estos productos esfundamental.La venta de escaleras para el usuario particular estávinculado a varios factores como el de que el pro-ducto oriental de baja calidad/bajo precio tiene ven-tajas sobre el del fabricante español o europeo, quecumple todas las normativas de calidad y seguridadexigidas, lo que viene a suponer un riesgo en su uti-lización.Un mal menor, indica un proveedor español, es queel volumen de estos productos, mucho más insidiosoy caro para su exportación que el de herramientas oartículos habituales en el sector ferretero, no hacetan fácil la entrada en nuestro mercado.La ferretería, el suministro industrial y, cada vez conmayor presencia, los centros de bricolaje, sin olvi-darnos de las grandes superficies con base principalen alimentación, son los principales canales de dis-tribución.

AMPLIA OFERTACada vez se están usando más las escaleras técnicaso profesionales, notándose un mayor consumo enlas escaleras domésticas.La oferta es variada tanto en materiales como enpeso y altura. El primer paso para una buena elec-ción es determinar qué tamaño se necesita. De ellodependerá el número de peldaños, que suele estarentre tres y ocho, y la altura. con tres peldaños sepuede trabajar a unos 2,5 metros, con cinco pelda-ños casi 3 metros…

Los fabricados españolestienen gran reconoci-miento en mercados im-portantes

prioritario el lanzamiento de novedades, siempre sinolvidar los principales factores, entre los que des-taca la seguridad.Respecto a las gamas más comercializadas, desta-can las familias estándar como la escalera simple ola transformable de varios tramos.Las actividades de instalación, por su parte, estánayudando a mejorar las cifras de venta de las esca-leras portátiles profesionales y los andamios. Losmodelos más vendidos son los multiusos, seguidospor los convertibles. Junto a éstos, crece la de-manda de las escaleras telescópicas, tanto simplescomo de tijera.La mayoría de los fabricantes presentes en nuestromercado apuestan por la innovación en sus modelosy por la fidelización de los clientes, incluso fabri-cando productos personalizados según las necesi-dades del usuario.Esta innovación, rediseñando aspectos ergonómicosy de diseño de las escaleras es muy importante, yaque supone una diferenciación con la competencia.Los modelos más vendidos actualmente son los mul-tiusos, por encima de los convertibles. También sedetecta cada vez más interés por las escaleras de ti-jera telescópicas y las telescópicas simples, que ofre-

cen muy buenas prestaciones aún con uso intensivo.Los productos básicos, estándar, como la escalerasimple, transformable, de dos o tres tramos, siguensiendo los más comercializados en este sector, y lasmás socorridas para el segmento de instalaciones.El bricolaje, con escaleras sencillas, pero no por esode mala calidad, es un importante recurso paranuestros fabricantes. Algunos de ellos, especializa-dos en andamios y escaleras profesionales, han te-nido que adaptar en parte su catálogo a estemercado.

TIPOS DE ESCALERASBásicamente existen tres tipos de escaleras, las deApoyo (durante el trabajo deben estar apoyadassobre una superficie, normalmente una pared; Tijera,que durante el trabajo son auto estables y se reco-gen para su desplazamiento o almacenamiento;Combinadas/transformables, que son la combinaciónde los dos tipos anteriores.Los principales peligros y ejemplos de las causas deaccidentes durante el uso de escaleras son por pér-dida de estabilidad, peligros durante el manejo de laescalera, riesgos de caída del usuario, peligro por fa-llos estructurales de la escalera y peligros eléctricos.

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El distribuidor juega unpapel importante evitando

la salida de productos nohomologados

El trabajo con escaleras está dividido en cuatro sec-ciones: Antes de su uso, durante la colocación, du-rante su uso y en las tareas de reparación,almacenamiento y mantenimiento.Toda reparación y mantenimiento se debe realizarpor personal competente según las instrucciones delfabricante. Se debe tener en cuenta que la manipu-lación de la escalera puede hacer perder cualquiertipo de certificación de seguridad. No debemos olvi-dar que la escalera es un elemento de seguridad alque se debe hacer un mantenimiento.Al almacenar la escalera hay que tener en cuentaposibles caídas de ésta, por lo que resulta aconse-jable utilizar algún tipo de dispositivo de amarrepara prevenir su caída. .Respecto al mantenimiento,es aconsejable realizar algún tipo de inspección re-gularmente para prevenir posibles defectos duranteel uso o transporte. La frecuencia del proceso de ins-pección dependerá del uso y los tipos de trabajo quese realice con la escalera.

EL PAPEL DE AFESPOLa Asociación Española de Fabricantes de EscalerasPortátiles (AFESPO), nace por la necesidad de homo-logar su normativa con la de los principales paíseseuropeos, teniendo vocación de representar, deforma unitaria, a todas las empresas del sector.Su principal misión es la de defender y fomentar losintereses profesionales y económicos de sus asocia-dos mediante el impulso de programas de investi-gación y desarrollo; la promoción de productos, através del fomento del comercio exterior; la partici-pación en ferias y misiones comerciales; y la orga-nización de servicios que faciliten informaciónsectorial. La visión de AFESPO es la de potenciar el mercado deescaleras portátiles, a través de la mejora constantedel producto, en respuesta a los avances tecnológi-cos y nuevas condiciones y estrategias.Aun siendo la más pequeña de las asociaciones eu-ropeas de este sector, ha liderado y concluido conéxito la constitución de la Federación Europea deFabricantes de Escaleras (ELF), cuyos principales ob-jetivos son incrementar la presencia de fabricantesen las comisiones europeas, garantizar la seguridadde los usuarios, evitar las constantes modificacionesde los productos, y evitar la competencia desleal enla entrada de productos a Europa. Todo esto es lo que se persigue a través de laFederación Europea de Escaleras (ELF), que está ini-cialmente formada por 7 países (Alemania, España,Francia, Holanda, Inglaterra, Italia y Suecia) y presi-dida por la AFESPO.

PREVENCIÓN DE RIESGOSLa AFESPO está intentando concienciar a todos losfabricantes de la necesidad de homologar sus pro-ductos pero lamentablemente, existen aún muchos


productos, principalmente los de importación pro-venientes del mercado asiático, que claramente nocumplen la normativa.La asociación está haciendo una constante labor deinformación a fabricantes, distribuidores y consumi-dores a través de su página web o de la organizaciónde jornadas específicas sobre esta cuestión.Las escaleras portátiles se han convertido desdehace muchos años en un elemento común en todoslos lugares de trabajo, ya sea en entornos domésti-cos, talleres, fábricas, tiendas, almacenes, etc. Al serun elemento tan común muchas veces no se le da laimportancia que debería tener desde el punto devista de la seguridad.Cada año miles de personas sufren algún accidentedebido al uso, normalmente incorrecto, de una es-calera portátil.Este es el motivo principal de que, desde AFESPO, ymediante el Manual de buen uso de las escalerasportátiles, promuevan una utilización más segura delas escaleras.Las normas de aplicación con referencia a las escale-ras portátiles son: Norma de aplicación de carácterEuropeo (Escaleras portátiles: EN 131-1, 3 y 4:2007; EN131-2: 1993, Taburetes: EN 14183: 2004, Escaleras de al-tillo: EN 14975: 2006) y RealDecreto RD 2177/2004 como mo-dificación del RD 1215/1997.La concienciación del usua-rio, así como la exigenciade que se cumpla la nor-mativa de uso, son vita-les para la eficacia y laseguridad en el em-pleo de escaleras do-mésticas.

Innovación y fidelizaciónson los grandes factoresde éxito de la venta de es-caleras

El desconocimiento de los riesgos por parte delcliente doméstico, a diferencia del profesional, quesuele valorar más la calidad y la seguridad, acu-diendo normalmente a productos más caros peroapoyados por la garantía de una marca de prestigio,hace que se establezca una guerra de precios, quepuede incidir en la bajada de calidad del producto,sobre todo, de la mano de proveedores esporádicoso locales, nunca motivado por las marcas recono-cidas mundialmente.El principal riesgo de las escaleras son las caídas.Las caídas desde la altura son la segunda fuente deaccidentes de trabajo, después de los accidentes decirculación. A menudo seguidos de conse-cuencias graves, las caídas desde laaltura son presentes, en la mayoríade los casos, al borde de los te-jados, en periferia de terra-zas, o en zonas condesniveles.Los principales peli-gros y ejemplos delas principales

causas de accidentes durante el uso de escaleras yes la base sobre la cual se ha desarrollado el ma-nual que promueve AFESPO son: Peligros por Pérdida de estabilidad, Peligros duranteel Manejo de la escalera, Peligros de Caída del usua-rio, Peligros por Fallos estructurales de la escalera,Peligros Eléctricos y Elección incorrecta del tipo deescalera para trabajos eléctricos.

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fico

escalera

s


Las portátiles para usodoméstico experimentan el

mayor auge comercial

ESCALERA BRICO 220DE ROLSER

La Escalera Brico 220 Rolser está llena de pequeños de-

talles, principalmente su Kit-herramientas aporta una

mayor comodidad y es ideal para hacer bricolaje en casa.

Contiene peldaños extra-anchos antideslizantes, des de 3

a 6 peldaños, bandeja porta herramientas con soporte má-

ximo de 10 kg., rellano con sistema de seguridad, pelda-

ños con sistemas de puntos fuertes, amplia superficie de

apoyo, cable de seguridad, para limitar la apertura, etc…,

siempre con aluminios ligueros de altas prestaciones. La

línea de escaleras para el hogar de Rolser ha sido dise-

ñada para ofrecer al usuario, máxima comodidad, con di-

seños desarrollados y avalados por su departamento de

I+D+i y por las empresas certificadoras TÜV y AENOR. La

existencia de Normativas Europeas (UNE-EN 131) reco-

mienda los fabricantes y distribuidores que las escaleras

estén homologadas según estas normativas.

Más información: www.rolser.com

novedades

escaleras


NUEVA ESCALERA TELÉSCÓPICATRANSFORMABLE DE SVELT

La escalera Selectstep está fabricada en aluminio nervado estrusionado, incluye pla-

taforma de trabajo para mayor comodidad del usuario y bandeja portaherramientas

de material plástico, que se transforma en una barandilla guarda-cuerpo regulable en

distintas posiciones. Es una escalera de tijera muy compacta que puede elevarse te-

lescópicamente hasta alcanzar una altura máxima a plataforma de 1.73m, que per-

mite llegar a una altura de trabajo de 3.73m. La barandilla de 60 cm sirve de

guarda-cuerpo de seguridad y para cogerse durante la subida. El contenedor opcional

(porta pintura) permite acoplarse sobre la escalera. El producto ha sido construido

según normas europeas UNIEN 131.

Más información: www.svelt.es

NUEVA GAMA DE COLORESPARA LOS TABURETESM-10 DE ROLSER

Rolser presenta la nueva gama de colores de los tabu-

retes M-10; lima, malva y mandarina, con un elevado di-

seño estético, ideal para la casa. Los taburetes de Rolser

destacan por sus dimensiones reducidas y por su alto di-

seño, por lo que se presentan como la solución estética

en cualquier lugar de la casa. El taburete M-10 tiene dos

peldaños y arco de apoyo, plegado ocupa el mínimo es-

pacio, amplia superficie de subida, embellecedores de

gran solidez, tirantes guía y conteras antideslizantes.

Más información: www.rolser.com

BTV, el mayor fabricante y comercializador de debuzones, cajas fuertes, complementos para hotelesy otros productos metálicos de seguridad como ar-meros, puertas de bóveda, clasificadores de llaves,porta-anuncios, etc. celebró su 50 aniversario el pa-sado mes de Septiembre.

Lo que en 1962 comenzó siendo un pequeño tallerfamiliar de 3 personas, se ha ido convirtiendo a lolargo de estos 50 años en una empresa siempre aldía, que cuenta con plantas productivas en dos con-tinentes, y que utiliza tecnología de última genera-ción para llevar a cabo sus fabricados. Prueba de elloes el reconocimiento y confianza que BTV recibe cadadía de los más de 6.500 clientes que tiene a lo largode todo el mundo.

RETROSPECTIVA 1962 – BTV nace como un pequeño taller de 3 per-sonas, dedicadas a la fabricación de buzones. La ideanace de su actual presidente D. Jesús Villaverde, queno en vano supo percibir cómo la instalación de bu-zones facilitaba y agilizaba la tarea de entrega decorrespondencia. En poco tiempo, sus productos co-menzaron a convertirse en imprescindibles.

DÉCADA DE LOS 70Entre los más de 50 fabricantes que proliferaron a par-tir de la publicación de la legislación de Correos quehacía obligatoria la instalación de buzones en las vi-viendas de nueva construcción, BTV se distanció de

los demás, gracias a su amplia gama de productos yel servicio rápido, con la expansión de una red de ven-tas presente en cada ciudad y comarca española. Elsostenido crecimiento experimentado desde los años70 en los mercados de la ferretería y la construcción,acompañado por el constante aumento de la capaci-dad productiva y la incorporación de los últimos ade-lantos tecnológicos en los años 80, consolidaron a BTVcomo líder en el mercado español de buzones.

DÉCADA DE LOS 80En los años 80, BTV emprende una política de diver-sificación de producto, que le llevará hasta el éxitoactual en un nuevo mercado: el de la caja fuerte do-méstica. En 1981 comenzó la fabricación de cajasfuertes orientadas al ámbito doméstico, desde el pri-mer momento con sistema de cerradura electrónico.La consolidación como uno de los más importantesfabricantes de cajas fuertes de España y la instala-ción de un laboratorio de investigación y producciónelectrónica propia fueron los objetivos conseguidosen la segunda mitad de esta década. Además, lasaplicaciones del departamento de I+D en sistemasde cerradura electrónica digital para cajas fuertes, lehan convertido en uno de los fabricantes más inno-vadores y dinámicos de cajas fuertes a nivel inter-nacional. El uso de nuevos materiales y los primerosesfuerzos en dotar a sus cajas fuertes de funciona-lidad y diseño, pronto darían sus frutos.Asimismo, comenzó su exitosa andadura por la in-dustria hotelera gracias a su especialización en cajas

modelo

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fuertes de media y alta gama, y una completa ofertade cajas fuertes específicas para hotel, además deminibares y accesorios para habitación, baño y áreascomunes. Prueba de ello, son las más de 500.000cajas fuertes de BTV que han sido instaladas en ho-teles de todo el mundo.

DÉCADA DE LOS 90A comienzo de los 90 BTV afronta un nuevo y com-plicado reto: su expansión internacional. Su crecientepresencia en mercados europeos y americanos llevóa BTV a la construcción de su actual planta de fabri-cación en Zaragoza, con 18,000 metros cuadrados deextensión, a la que se trasladaron en 1995. Sus ins-talaciones disponen de una fábrica completamenteautomatizada de pintura en polvo, así como la másmoderna tecnología para el tratado de chapa.Tras el establecimiento en 1996 de BTV en Guadalajara(Méjico), la sede de la empresa se trasladó en el año2002 a Cancún, donde su filial SSR (Safe Security Rent),construyó su sede dedicada a almacén y servicio pos-tventa al mercado hotelero de la República Mejicana.BTV continuó sus pasos hacia la expansión interna-cional con su establecimiento en China en 1998,realizando una fuerte inversión en una planta de fa-bricación propia en la ciudad de Hangzhou: BTVCHINA. De esta forma, sus clientes en Asia obtienenlos mismos productos, con la misma calidad y unservicio rápido en su mismo idioma. Esta fábrica setrasladó en el año 2006 a la ciudad de Jiaxing, a tansolo 90 kms. de Shanghai, donde finalmente quedóestablecido el centro logístico de BTV en Asia.

UN NUEVO SIGLO, UN NUEVO MILENIO, UN NUEVO RETODurante el nuevo milenio, BTV ha ido perfeccionandoy modernizando sus métodos de fabricación, lo-grando con ello diversas certificaciones de Calidadcomo la Certificación ISO 9001 y el CertificadoMedioambiental ISO 14001. Como prueba de subuena labor, en 2007 BTV fue galardonada con elPremio Pilot a la Excelencia Logística para PYMESotorgada por el Instituto Aragonés de Fomento delGobierno de Aragón, lo que sirvió como acicate paracontinuar mejorando su línea y método de trabajo.A día de hoy BTV sigue dando pasos en su política deacercamiento y constante comunicación con sus


BTV cuenta con lamayor gama de bu-zones y cajas fuertesdel mercado, pensa-das, diseñadas y fa-bricadas paraofrecer la máximagarantía de seguri-dad a medida decada necesidad

CONTACTO

Ctra. N-II, Km. 333 Pol. BTV-Alfinden

50171 La Puebla de Alfindén

Tel. +34 976 108 088

Fax. +34 976 107 321

e-mail: [email protected]

www.btv.es

BTV, S.A.

clientes. Para ello, BTV está realizando accionescomo incrementar su presencia en las redes socialesy continuar acrecentando su red de puntos deAsistencia Técnica tanto en España como fuera denuestras fronteras, así como la continuidad de sus fi-liales y distribuidores en las principales zonas turís-ticas de todo el mundo.BTV cuenta en la actualidad con la mayor gama debuzones y cajas fuertes del mercado, pensadas, di-señadas y fabricadas con un solo objetivo: ofrecer lamáxima garantía de seguridad a medida de cada ne-cesidad. Su cultura de calidad y de exquisito servi-cio al cliente ha permitido su continuo y controladocrecimiento hasta llegar al BTV de hoy en día. El éxitode BTV radica en la confianza de sus clientes, porello su batería de esfuerzos está focalizada en con-seguir la máxima CALIDAD y el más cuidado SERVICIO.Desde estas páginas, BTV quiere agradecer a todossus clientes y colaboradores su inestimable fidelidady la confianza que siempre han depositado en la em-presa.

BIGMAT SE PREPARA PARA COMBATIREL FRÍO

BigMat ha presentado su catálogo de chimeneas y calefacción 2012. Para

poder disfrutar de una sensación tan agradable como el calor del hogar junto

a la chimenea. En su nuevo catálogo, BigMat además de la siempre “eterna”

chimenea, ofrece una amplísima gama de productos para protegernos frente

al frío. Un total de más de treinta diseños, entre los que encontramos chime-

neas, estufas de leña, braseros, calefactores cerámicos, splits, termoventila-

dores, calefactores industriales, radiadores de aceite o infrarrojos, estufas de

gas, etc. Este catálogo está pensado para combatir el frío de cualquier estan-

cia, por muy adversas que sean las condiciones climatológicas.

Más información: www.bigmat.es

actualid

ad

novedades


PFERD AMPLÍA SU PROGRAMADE DISCOS COMBIDISC

PFERD ha ampliado el programa COMBIDISC® para tratamiento de

superficies con sus nuevos “COMBIDISC®-CONTOUR”. Estos minidis-

cos lijadores COMBIDISC®-CONTOUR no son redondos sino que su

forma se asemeja al de una flor. Tiene unos salientes a modo de

pétalos que son muy flexibles y adaptables y que evitan posibles

cortes en la pieza de trabajo. Su contorno exterior flexible los hace

idóneos para mecanizar contornos estrechos y superficies cóncavas

con transiciones de radios en troquelería y matricería, para cons-

trucción de máquinas, instalaciones, contenedores y aparatos y

también para las industrias aeronáutica y espacial.

Más información: www.pferd.com

CONTROL INTEGRAL ESTRENA BLOG

Control Integral, software especializado en ferreterías, suministros indus-

triales y centros de bricolaje, ha decidido ampliar los canales de comuni-

cación con el sector y con sus clientes.

Para ello acaba de publicar el blog “Exprimiendo Control Integral” en el

que va a compartir información sobre utilidades del programa, accesorios

disponibles, novedades, cómo hacer…, temas interesantes para ayudar a

los usuarios de Control Integral a sacarle más partido. También se publi-

cará en dicho blog artículos de opinión sobre temas de tecnología relacio-

nados con el sector ferretero. Se puede acceder al blog a través de la web

o bien directamente enlazando con el blog. También ha abierto canales de

comunicación a través de Facebook y de Twitter, para que se pueda acce-

der a la información desde donde cada uno se sienta más cómodo.

Más información: www.controlintegral.net


NUEVAS EXTENSIONES FISKARSPARA LIMPIEZA DEL JARDÍN

El sistema de cabezales intercambiables Fiskars QuikFit™ con su diseño galar-

donado por Red Dot continua ampliándose gracias a una gama de nuevas y

estupendas extensiones para cabezales, donde las escobas de jardín, escobas

de patio, escobas barredoras y un limpiador de canalones invitan a embar-

carse durante la temporada otoño/invierno en intensas sesiones de limpieza

del jardín (hojas, nieve..). Enero de 2013 será testigo de la llegada de un ras-

trillo de tres dientes para flores, una práctica extensión para podadoras de ár-

boles y el mango Fiskars QuikFit™, para su uso con los cabezales del

cultivador.

Más información: www.fiskars.es

BRUGUER PRESENTA SU NUEVAGAMA MIX

Bruguer, compañía líder en pintura decorativa, lanza al mercado

la nueva imagen de sus productos para máquina MIX. Sus pro-

ductos son garantía de calidad ya que su sistema tintométrico

ACOMIX, es uno el más preciso del mercado tal y como se ha

demostrado en varias comparativas realizadas.

Su sistema tintométrico ACOMIX desarrollado con tecnología

AkzoNobel, ofrece la mejor calidad y precisión del mercado. Con

una base de datos de fórmulas de aproximadamente 55.000 co-

lores y en constante actualización, la nueva gama MIX de

Bruguer ofrece distintos tipos de bases (blanca, media e inco-

lora) para poder realizar cualquier color en una amplia de gama

de productos.

Más información: www.bruguer.es

ÉXITO DE LA CAMPAÑA DE LANZAMIENTO“NUEVO CATÁLOGO DE HERRAMIENTADE CORTE” DE IMCOINSA

El pasado mes de noviembre Imcoinsa llevo a cabo con gran éxito la campaña espe-

cial lanzamiento Nuevo Catálogo Herramienta de Corte. La campaña ha englobó Kits

de sus nuevas familias de Corte, como las Brocas HSS con afilado en cruz; Fresas

Avellanadoras, Brocas Escalonadas y Brocas para madera de 3 puntas y Salomónicas,

y se completó con su gama de coronas bi-metal y portabrocas. La distribución de

estos nuevos artículos se realizará mediante su reconocido Servicio Express que ga-

rantiza la entrega de sus pedidos en un plazo máximo de 12-24h, convirtiendo así a

Imcoinsa en el almacén virtual de sus Clientes, simplificando y optimizando su stock.

Más información: www.imcoinsa.es

actualid

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novedades


CONSULTORIO ONLINE DE BRUGUER

Bruguer ha creado diferentes herramientas para facilitar la elección del color. Por un lado, el

Simulador de Ambientes en la versión online desde la web (www.bruguer.es), para escoger

una estancia y empezar a hacer combinaciones con los más de 600 colores disponibles.

También se puede descargar gratuitamente el simulador para trabajar sobre las propias fotos.

También hay que destacar la nueva aplicación gratuita Bruguer Let’s Colour Studio app. Una

aplicación diseñada para iPhone, que también pueden utilizar los usuarios de iPad, que per-

mite hacer una fotografía de un objeto y detectar a qué color corresponde entre la amplia

gama de pinturas decorativas que ofrece Bruguer. Por último, Studio Color es un servicio de

asesoramiento gratuito online para plantear todas las dudas sobre color, en proyectos de de-

coración de pintura en interiores.

Más información: www.bruguer.es

NUEVA CORTADORA CIRCULAR DE RUBI

RUBI® ha presentado la TC-180, su primera cortadora circular, ofrecida como

una buena solución para el corte de los grandes formatos. Equipada con un

disco de diamante de 180 mm. de diámetro, es capaz de realizar cortes tanto en

seco como en húmedo. Es posible conectarla a un aspirador o bien a una toma

de agua y está especialmente indicada para el corte de materiales cerámicos y

pétreos de gran formato, gracias a su sistema de guiado por guías de 80 cm. de

longitud conectables entre si. Esta cortadora, concebida para el corte de grandes

formatos, reduce la manipulación de piezas grandes, pesadas y frágiles, ya que

en lugar de mover el material, el usuario únicamente tiene que desplazar la cor-

tadora hasta la pieza a cortar, ahorrando esfuerzos y reduciendo riesgos de ro-

tura del material.

Más información: www.rubi.com

DESHOLLINADOR PARA CALDERASDE GASOIL FUEGONET DE MASSO

El deshollinador en líquido Fuegonet, de Massó, limpia el hogar de la caldera

de gas-oil ayudando así a una mejor combustión del mismo. Este producto me-

jora por tanto el rendimiento y contribuye a una mejor combustión evitando el

cambio de piezas innecesarias debido a la capa creada por el hollín y evitando

posibles averías de la caldera y de sus inyectores evitando que se obstruyan

los mismos.

Más información: www.massoconsumo.com


FISKARS AMPLÍA SU GAMAPARA PODA

Siguiendo el éxito cosechado por sus tijeras de podar ambidiestras ganadoras del

premio Red Dot, la gama Fiskars SingleStep™ presenta ahora cuatro nuevos

miembros de la familia: dos podaderas bypass con cabeza en forma de gancho

(pequeña y grande) para cortar madera tierna, una podadera yunque con cabeza

de gancho para madera seca y dura, y unas tijeras para setos equipadas con una

hoja ondulada única. Todas las ampliaciones de la gama poseen hojas de acero

endurecidas con un recubrimiento diseñado para reducir la fricción, capaces de

garantizar operaciones de corte eficientes. La hoja ondulada de las tijeras para

setos también está diseñada para agarrar espigas y ramas a lo largo de la

misma, asegurando así cortes más seguros. La ampliación de la gama Fiskars

SingleStep™ estará disponible en el mercado a comienzos de 2013.

Más información: www.fiskars.es

NUEVAS HERRAMIENTAS DE VELLÓNDE PFERD

PFERD amplia su programa de herramientas para mecanizado de superficies

con sus nuevas herramientas de vellón POLINOX®. Son cuatro las ejecucio-

nes disponibles según el acabado de superficie que se quiera obtener. Las

herramientas de vellón POLINOX® PNER están compuestas de capas de ve-

llón prensadas y unidas con resina granulada por un sistema muy especial.

Gracias a este tipo de fabricación estas herramientas logran un muy buen

acabado de superficie, un gran arranque de material, son muy duraderas y

tienen una flexibilidad media sobre metales blandos, acero inoxidable, ace-

ros aleados y aleaciones de titanio. Son idóneas para el mecanizado de su-

perficies o ranuras y cavidades y cordones angulares de difícil acceso.

Más información: www.pferd.com

CORONA ES LA MARCA DE BELLOTAPARA EL AFICIONADOA LA JARDINERÍA

Bellota, marca líder en los sectores de construcción, agricultura y jardinería ha

decidido completar su oferta dirigida al usuario profesional con Corona, una

marca dirigida al usuario ocasional que busca un buen producto, con diseño,

y a precios ajustados. Corona es una marca del grupo Corporación Patricio

Echeverría y es nº1 en Estados Unidos desde 1920. Con el lanzamiento de

Corona, Bellota busca adaptarse a las necesidades del mercado, ofreciendo a

sus clientes una gama complementaria a la de Bellota para hacer crecer su ne-

gocio, y a los consumidores una nueva gama de producto para disfrutar de la

jardinería. La gama Corona está dirigida al aficionado y al apasionado por la jar-

dinería. Está compuesta por 8 familias y 79 referencias que permiten realizar

todas las tareas del jardín y de la terraza.

Más información: www.bellota.com

moto

r

MERCEDES BENZ CITAN YPEUGEOT PARTNER, CANDIDATOSAL PREMIO "VEHÍCULOINDUSTRIAL DEL AÑO 2013"

Estos dos vehículos, junto con la nueva Opel Combo y la Ford Custon,

conforman la nómina de candidatos que optan a este galardón que

anualmente entrega la revista Transporte 3 (Grupo Editorial Editec). Un

jurado compuesto por los principales empresarios del sector y un nu-

trido grupo de profesionales de reconocido prestigio en el ámbito de

la automoción serán los encargados de evaluar las características de

cada vehículo y designar al ganador, cuyo nombre se dará a conocer

el próximo mes de enero en una ceremonia que se celebrará en el ma-

drileño hotel Husa Princesa.

FIAT, LÍDER EN ECOLOGÍA

Después de la reciente confirmación en los Dow Jones Sustainability Index World y Europe, Fiat

S.p.A., que ya en 2011 había sido reconocida entre los líderes mundiales por el compromiso y los

resultados en la lucha contra el cambio climático, fue incorporada al Carbon Disclosure Leadership

Index (CDLI) y al Carbon Performance Leadership Index (CPLI), según el informe anual CDP Italy

100 Climate Change 2012 publicado por Accenture S.p.A. y CDP. Fiat consiguió la puntuación mas

alta (95/100) por la transparencia en la comunicación. Además, obtuvo la máxima puntuación

(“A”), por el compromiso demostrado en la eliminación de las emisiones de dióxido de carbono.

Ambas evaluaciones confirman que para Fiat, la reducción del propio impacto ambiental es parte

integral de la estrategia del negocio.

GAMA BLUEMOTION DE VOLKSWAGENVEHÍCULOS COMERCIALES:MÁXIMA EFICIENCIA

La familia de vehículos comerciales de Volkswagen no deja de evolucionar y ahora incor-

pora esta tecnología en todos los modelos de la gama, desde Caddy hasta Crafter, redu-

ciendo consumos y emisiones.

La compañía alemana ha lanzado nuevas versiones BlueMotion Technology para toda la

gama. Desde el Caddy hasta el Amarok, la marca incorpora a su amplia gama de mode-

los, versiones altamente eficientes, ahorradoras y respetuosas con el medio ambiente.

Estos vehículos son especialmente interesantes para quienes trabajan con flotas y para

aquellos clientes que por el tipo de uso del vehículo necesiten disfrutar de un bajo coste

de mantenimiento.

UN AÑO DE RENAULT KANGOO Z.E

En noviembre de 2011 se iniciaba la comercialización de la primera furgoneta eléctrica en

los concesionarios de la compañía francesa. Un año más tarde, Kangoo Z.E. continúa su

trayectoria con más de 5.000 unidades vendidas en Europa y casi 3.000 en Francia, siendo

líder de ventas de los vehículos eléctricos en este país. Estas ventas también refuerzan

el liderazgo en el segmento de los vehículos comerciales ligeros en Europa que Renault

ostenta desde 1998, con una cuota de mercado del 15,7% a fin septiembre 2012.

Este vehículo comercial era el primer vehículo eléctrico de la gama, que actualmente

cuenta con cuatro modelos: Kangoo Z.E., Fluence Z.E., Twizy (fabricado en Valladolid en

exclusiva mundial) y ZOE.

libro

s


100 PREGUNTASSOBRELA REFORMALABORAL

A lo largo de la obra los lectores

encontrarán 100 preguntas rela-

cionadas con la reciente reforma

laboral clasificadas por los objeti-

vos que persigue dicha reforma.

Preguntas como: ¿qué medidas in-

corpora la reforma para favorecer

la empleabilidad de los trabajado-

res? ¿Cuáles son los requisitos de

formalización del contrato de tra-

bajo a distancia? ¿Puedo distribuir

la jornadad de un trabajador de la

manera que necesite sin tener

que llegar a un acuerdo con él?

¿Qué opciones tiene el trabajador

cuando no quiere aceptar la mo-

dificación de algunas de sus con-

diciones laborales? O, ¿Cómo se

calcula la indemnización por des-

pido improcedente de un trabaja-

dor contratado desde hace años

por la empresa? Estas son algunas

de las cuestiones que se contes-

tan con claridad y sencillez a lo

largo del libro.

Autores: Íñigo Sagardoy de Simón

(coordinador), Pablo Gimeno,

Amanda Moreno, Ana Belén

Muñoz Ruiz y Daniel Pérez del

Prado

Páginas: 274

Precio: 19,90 €Editorial: LID

LO QUE LAUNIVERSIDADNO ENSEÑA10 LECCIONESSOBRE LA VIDA

“Una obra que nos explica todo

aquello que la vida parece reque-

rir… y que la universidad no siem-

pre enseña”. Aquí tienes un libro

precioso para regalar y que te re-

galen. Un libro que cuestiona qué

es lo realmente importante para

vivir una vida plena. Eso que,

como sugiere el título, no se en-

seña en las aulas, sino en “la es-

cuela de la vida”.

Lo que la universidad no enseña

aborda cuestiones básicas, prácti-

cas y cotidianas Con un estilo claro

y comprensible, partimos de los

commencement adresses, o dis-

cursos de las ceremonias de gra-

duación de las universidades

americanas. Así, bebiendo de las

palabras de profesionales y líderes

con una experiencia incuestiona-

ble como Steve Jobs, J.K. Rowling,

Denzel Washington, Barak Obama,

Bill Gates o el Dalai Lama, (que no

siempre acabaron sus estudios) el

autor entresaca diez mandamien-

tos cruciales para enfrentarnos a

la vida.

Autor: Iñigo García Ureta

Páginas: 208

Precio: 17 €Editorial: Paidós

MARKETING EN ELPUNTO DE VENTA

¿Qué hacen los que más venden?

Sin duda son muchos los factores

que determinan el éxito para ven-

der más en el comercio minorista.

Con el propósito de definir, anali-

zar y valorar los factores que con-

tribuyen a aumentar las ventas,

esta obra pone de manifiesto los

cien parámetros que constituyen

las ideas clave, donde se generan

las estrategias en las que se basan

las empresas de retail de éxito,

para vender más, siendo más ren-

tables y competitivas.

Esta obra supone en sí misma, un

documento de análisis y valora-

ción basado en la gestión estraté-

gica del punto de venta y visual

merchandising, para poder detec-

tar e identificar los puntos críticos

o desfavorables tratando de mejo-

rar su posición competitiva, así

como potenciar ciertas áreas o po-

siciones favorables y óptimas para

aumentar la eficacia, mediante la

elaboración y consecución de un

plan de acción estratégico, que se

irá generando como resultado del

análisis y la valoración de los cien

factores clave, en los que se basa

el contenido de esta obra.

Autor: Ricardo Palomares Borja

Páginas: 509

Precio: 24 €Editoral: ESIC Editorial

LA GRAN GUÍADEL LENGUAJENO VERBAL

¿Necesitas mejorar tu posición la-

boral? ¿Crees que tienes dificulta-

des para relacionarte? ¿No sabes

cómo desarrollar tus dotes de se-

ducción? ¿Te gustaría tener otra

imagen? A todos nos gustaría tener

una capacidad de influencia sobre

los demás que nos permitiera con-

seguir todos nuestros deseos. Nos

encantaría leer la mente de la

gente, saber qué piensan de nos-

otros y qué intenciones tienen.

Esta situación de película del fu-

turo no es posible ni deseable, sin

embargo, en la actualidad dispo-

nemos de los conocimientos nece-

sarios que nos permiten aprender

y desarrollar las habilidades perti-

nentes para mejorar nuestra co-

municación no verbal con los

demás, un elemento clave alcan-

zar nuestros objetivos y lograr una

mayor felicidad. Teresa Baró, con-

sultora experta en comunicación,

nos desvela los elementos nece-

sarios para entrar a formar parte

de este círculo de personas que

pueden leer las señales no verba-

les e interpretar mucho mejor los

mensajes que emiten los demás.

Autor: Teresa Baró Catafau

Páginas: 336

Precio: 16 €Editorial: Paidós Divulgación

revista canal ferretero nº 30

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