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  • 1. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAPor: Hctor Caldern www.biz-asia.com

2. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com 3. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comDESARROLLO DE LA IDEA DE ESTE EMPRENDIMIENTO 4. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO Ao 2004, llegada a China (beca) La idea del negocio Particularidades del emprendimiento de Biz-Asia Contacto con emprendedores Red de contactos 5. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com PRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENESWuhan, Diciembre del 2004 6. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com PRIMEROS ANOS EN CHINA - EN IMAGENES www.strategizeblue.com 7. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES 8. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES 9. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENESYongkang 2006 Provincia de Zhejiang 10. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENESYongkang 2006 Provincia de Zhejiang 11. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENESYongkang 2006 Provincia de Zhejiang 12. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPRIMEROS ANIOS EN CHINA - EN IMAGENES LA MOTIVACIONGuangzhou, Abril 2011 Guangzhou, Mayo 2005 13. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com EJECUCION DE LA IDEA Elegir el socio y partners de confianza Viajar a China Asociarse a Biz-Asia Ltd. Abrir la oficina de representacin en China (Guangzhou) 14. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comEJECUCION DE LA IDEA Y DEL PLAN PROBLEMA SOLUCION Capital Partners / Socios Experiencia Tiempo en China Confianza Valores del socio Cultura Entendimiento deambas culturasCultura oriental Vs. Cultura latina 15. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com EL DESARROLLO DEL NEGOCIO 16. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com DESARROLLO DEL NEGOCIO Cambios de tendencias China cambia muy rpido Flexibilidad junto al cambio China y sus desafos 17. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com LOS SERVICIOS DE BIZ-ASIA 18. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comMODALIDADES DE COMPRA COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS COMPRAS EN FBRICAS 19. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com OPCIONES DE BUSQUEDA FERIA CANTONComplejo de Pazhou, Feria de Canton, Octubre 2011 (Fase 1) 20. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comASISTENCIA EN BUSQUEDA E INVESTIGACION DE PROVEEDORES Alibaba.com, Made-in-china.com, Globalsources.com Por qu contratar a alguien?? Informalidad de fbricas Inspeccin y visita (ver, verificar, comprobar) Pago por investigacin, averiguar: Es suficiente una llamada? Es trader o fabricanteVISITAS E INSPECCIONES Un website profesional? Una relacin con la fbrica 21. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com GESTION Y MANEJO DE ORDENES DE COMPRA Trminos muy utilizado por agentes de compra en China Muchas empresas en el mundo dan el servicio Diferenciacin FABRICAS MERCADOS MAYORISTAS 22. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comCOMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS MAYORISTAS Mercados sectoriales y multisectoriales Es indispensable tener un agente de compras Compras en trminos EXW. Precios competitivos, algunas a veces ligeramente ms caros que en fbrica o incluso mucho ms econmicos. Existen todo tipo de calidades, es mejor que el cliente escoja personalmente. VENTAJAS DE COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS MOQ mucho ms bajos que en fbricas Surtido de compra. Al momento de escoger los productos el cliente puede verlos en la tienda. El agente se encarga de hacer verificaciones de calidad y condiciones del producto antes del embarque. Entrega puede ser ms rpida que en fbrica. 23. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comCOMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS Se estima que slo en Guangzhou y las ciudades cercanas hay ms de 200 mercados mayoristas. MERCADO DE ROPA BAI MA - GUANGZHOU Ms de 2000 proveedores de ropa de la regin de Canton, Fujian y ZhejiangMERCADO DE ROPA LIU HUA GUANGZHOUComprende ms de 12,000 tiendas. Este complejo de mercados mayoristas comprende los mercados deBaima, Bubugao, Tian Ma, Xin Da Di, Fuli en un permetrode 2 km a la redonda.THE NEW MAINLAND CLOTHES TOWN -GUANGZHOU Este mercado tiene ms de 500 mayoristas de ropa 24. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comCOMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS MERCADO DE ROPA DE NINOS - GUANGZHOU Ms de 21,000 metros cuadrados con una amplia gama de proveedores de ropa y artculos para ninosHUAXIA CERAMICS EXPO CITY FOSHANA slo una hora y media de Guangzhou. Es un centro logstico, de exhibicin y ventas de todo tipo de cermicas 25. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comCOMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS GLOBAL INTERNATIONAL TRADE CENTER - GUANGZHOU 100,000 metros cuadrados de exhibicin,12 pisos, 1500puntos de fbrica y 800 fabricantes de partes y accesoriospara zapatos y su fabricacin GUANGZHOU EUROCOMMERCIAL PLAZA CITYGran centro mayorista de zapatos 26. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS PRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS LECONG INTERNATIONAL FURNITURE CENTER - FOSHANEste mercado es un gran centro mayorista de muebles. Es el ms grande centro de distribucin y exhibicin demuebles en China. A solo una hora y media de Guangzhou, tienen en exhibicin todo tipo de muebles 27. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comCOMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASPRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS GUANGZHOU WATCH MARKETConsiste en un complejo de 9 edificios. Ms de 3,000 mayoristas vendiendo relojes de todo tipo YIWU FUTIAN MARKETMercado mayorista ms grande de China. Ms de 4.3 millones de metroscuadrados., ms de 62,000 tiendas y 100,000 proveedores de ms de 400,000 tipos de productos 28. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASPRINCIPALES MERCADOS MAYORISTAS Existen otros mercados mayoristas que no dejan de ser importantes, principalmente en la ciudad de Guangzhou: Suministros de oficina Partes, piezas y accesorios de celular (el ms grande de China de su tipo) Suministros para hoteleria y restaurantes Parte y piezas de motos y autos Accesorios de autos Accesorios, insumos y piezas para odontologa Accesorios de insumos de belleza T y accesorios Computadoras, partes y accesorios Artculos electrnicos Artculos de ferretera Existen muchos otros mercados mayoristas, por favor consltenos para mayor informacin. 29. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTAS1 23 El cliente viaja a China El cliente es recibido en el aeropuertoEl cliente es acompanado pory trasladado a la ciudad donde est elun especialista al mercado para mercado de su inters buscar los productos y poner las rdenes de compra 4 5 6 En el momento que se pone las rdenes deUna vez que se tenga el monto Biz-Asia transfiere los fondos del compra se toma fotografas de los total de la compra el cliente envia productos, se anota la tienda, codigo del cliente de dlares a yuanes y producto y precio negociado como referencia.el dinero a Biz-Asia para realizar lasrealiza los pagos a las tiendas yEl cliente luego de este proceso regresa a sucompras. mayoristas que lo proveen pas.7 8 9La mercadera es recibida porLas facturas de los proveedores sonBiz-Asia supervisa la carga del Biz-Asia y se constata elrecibidas en chino. Biz-Asia emite unacontenedor y gestiona los trmitesestado de la misma mediantesola factura en ingls o espanol y la listade exportacin revisiones aleatorias de empaque de acuerdo a lo que seembarcar 30. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASPREVIO AL VIAJE El cliente informar a Biz-Asia y/o su representante local acerca de su requerimiento de compra para coordinar su visita. Traslado hotel-aeropuerto-hotel Tralados mercado-hotel-mercado Traductor para los das de visita al mercado(s) Coordinacin para booking de hotel 31. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASVISITA A LOS MERCADOS MAYORISTASDurante la visita a los mercados mayoristas el cliente ser acompanado por un representante de Biz-Asia quellevar constancia de: Fotografas de los productos. Nombre de la tienda. MOQ por cada item. Tarjeta de negocios del representante de la tienda Ubicacin de la tienda. Tiempo de entrega. Adelanto solicitado. 32. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASCOMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASSUPERVISION DE ENTREGA DE MERCADERIA En el momento de la entrega de la mercadera y previo al pago final se haceuna revisin aleatoria de la mercadera. Si se encuentra alguna falla o discrepancia con lo acordado al momento deponer la orden de compra entonces se notifica al cliente inmediatamentepara consultarle si se aprueba o rechaza el producto. En base a la respuesta del cliente se procede a pagarle o no al proveedor. Es importante recalcar que no se puede hacer nunca una revisin del 100%de la mercadera, por lo que las revisiones son aleatorias. 33. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comPASOS Y PROCESOS PARA REALIZAR COMPRAS EN MERCADOS MAYORISTASPAGO FINAL Y CONSOLIDACION DE FACTURAS Biz Asia Ltd. puede consolidar las facturas de sus distintos proveedores en China enPago a travs de Biz-Asia Ltd. una sola para facilitarle sus trmites en el pas de destino. 34. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.com EXPORTACIONES A CHINA 35. EMPRENDEDORES EN CHINA: CASO BIZ-ASIAwww.biz-asia.comEXPORTACIONES A CHINA Productos con potencial Oficina comercial en China (Consulados) Certificados fitosanitarios Presencia y visita a China Volmenes de compra China no es USA o Europa 36. CONTACTOS ECUADORHctor Caldern William Vasco M.Av. Atahualpa 1116 y Juan Gonzlez, Esq.Baquerizo Moreno 1119 y Ave 9 de OctubreEdif. Prez Pallares, Ofic. 6-D Edif. Plaza Piso 2 N203Quito-Ecuador Guayaquil-EcuadorTel/fax: 2-2924421 / 422Tel: +593-4-2833-654Celular: +593-9-9101389 Fax: +593-4-2834-496Email: [email protected]: +593-9-9505476Email: [email protected] CHINA Jos Lpez M. - Country Manager Biz-Asia Ltd. Room 25B ,Metro Paradise ,No.364 Tianhe Bei Road, Tianhe District .Guangzhou ,Guangdong P.R.China Tel: +86-020- 38823543 Celular: +86-18688469708 Email: [email protected] Ltd.