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. emprende dores Jueves 27 de diciembre del 2012 La UE manda, España obedece y esa relación hace crecer los euroescépticos Esta claro que hay países que dominan y otros, como España, que caminan detrás, a la zaga. La mayoría simple- mente obedece. Es una situación de- licada, por esa desproporción en la re- lación de poder. Sin embargo, creo que el destino de España sería mucho peor si no estuviese en la UE, porque no tie- ne capacidad de enfrentarse sola a la crisis. Hemos vivido del ladrillo y del turismo y el primero ha quebrado y si el otro cae la situación será muy difícil. Los precursores económicos, la fuerza de Galicia Entrevista pág. 9 Gerardo Collazo Esmorís Págs. 2, 3 Empresarios que fueron profetas en su tierra Pág. 4 Los jóvenes, a la conquista del siglo XXI Pág. 5 La creatividad, factor clave Págs. 6, 7 y 8 ¿El empresario nace o se hace? Pág. 9 Entrevista: Gerardo Collazo Esmorís Págs. 10 y 11 “Quiero montar mi propio negocio” “España no tienen capacidad suficiente para enfrentarse en solitario a esta crisis, necesita del apoyo de Europa” emprendedores • emprendedores • emprendedores emprendedores • emprendedores • emprendedores Edita: J. R. Comunicación

Author: vankhanh

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    emprendedoresJueves 27 de diciembre del 2012

    La UE manda, Espaa obedece y esa relacin hace crecer los euroescpticosEsta claro que hay pases que dominan y otros, como Espaa, que caminan detrs, a la zaga. La mayora simple-mente obedece. Es una situacin de-licada, por esa desproporcin en la re-lacin de poder. Sin embargo, creo que el destino de Espaa sera mucho peor si no estuviese en la UE, porque no tie-ne capacidad de enfrentarse sola a la crisis. Hemos vivido del ladrillo y del turismo y el primero ha quebrado y si el otro cae la situacin ser muy difcil.

    Los precursores econmicos, la fuerza de Galicia

    Entrevista pg. 9Gerardo Collazo Esmors

    Pgs. 2, 3Empresarios que fueron profetas en su tierra

    Pg. 4Los jvenes, a la conquista del siglo XXI

    Pg. 5La creatividad, factor clave

    Pgs. 6, 7 y 8El empresario nace o se hace?

    Pg. 9Entrevista: Gerardo Collazo Esmors

    Pgs. 10 y 11Quiero montar mi propio negocio

    Espaa no tienen capacidad suficiente para enfrentarse en solitario a esta crisis, necesita del apoyo de Europa

    emprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    Edita: J. R. Comunicacin

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    2Jueves 27 de diciembre del 2012

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    3 Jueves 27 de diciembre del 2012

    Pronto se cumplir un ao de la muerte de Isaac Daz Pardo pero el mundo de las artes y de las letras de Galicia todava le llora.

    Pintor, editor, ceramista, disea-dor, este polifactico artista tam-bin desarroll un perfil empre-sarial que le llev a fundar con otros socios la Fbrica de Ce-rmicas do Castro en Sada para

    trabajar artes y utilizar materias primas siguiendo la herencia del Marqus de Sargadelos.

    Pero su espritu emprendedor no se detuvo ah. Aos ms tarde, en colaboracin con otro intelec-tual de la talla de Luis Seoane, idearon la creacin de una serie de empresas que se centraron en la recuperacin de la me-

    moria histrica gallega. Incluso podra decirse que ambos for-maron parte del primer grupo de gestores culturales gallegos. A ellos debemos la existencia de proyectos tales como el Semina-rio de Estudos Galegos, el Labo-ratorio de Formas o el Instituto Galego de Informacin.

    All por la mitad del sigo XX, la familia Fernndez comenzara a escribir captulos enteros en las pginas de la historia econmi-ca de Galicia. Desde sus inicios en una explotacin de vacuno en Sarria, el ADN de los her-manos Fernndez brill con luz propia y como resultado de su espritu emprendedor surgieron empresas de la talla de Friga, Zeltia, Frigolouro.

    Pero fue uno de ellos, Jos, a raz de su traslado a Vigo y su

    amistad con Valentn Paz An-drade, quien entr en contacto con el mundo de la pesca (su realidad, sus limitaciones) y de-cidi hacer negocios con el mar como su principal proveedor de materias primas.

    Surgieron as los grandes bu-ques congeladores gallegos, la explotacin de zonas de pesca allende los mares, las campa-as interminables que finaliza-ban con la captura de toneladas y toneladas de pescado. Todo

    esto y ms es Pescanova, uno de los gigantes mundiales del sector, que contina cosechan-do xitos gracias a la extraordi-naria gestin de su hijo, Manuel Fernndez de Sousa. Hoy en da, adems de unas magnficas cifras de negocio, la empresa es ejemplo de compromiso social permanente con el desarrollo de las poblaciones donde se ins-tala y su respeto por el medio natural.

    El aprovechamiento de recursos naturales, especialmente del mar, ha sido la base de la creacin de los grandes grupos empresariales de Galicia

    Mar Lista

    El tejido industrial de Galicia no surgi, como muchos piensan, en la dcada de 1960. Hay que remontarse a los ltimos aos del siglo XIX para encontrar sus orgenes en una serie de indus-trias que crecieron mirando al mar, explotando y transformando

    sus riquezas. Despus llegaran los tiempos de la denominada explosin hidroelctrica con el aprovechamiento de los recur-sos acuferos de las cuencas Mi-o-Sil durante la segunda mitad del siglo XX. La automocin y la confeccin tambin tuvieron su poca de gloria en las dcadas finales de la pasada centuria.

    El devenir del tiempo ha relega-do al olvido a muchos de esos empresarios que contribuyeron a escribir pginas de la historia econmica gallega. En trabajos y estudios coordinados por el catedrtico de Historia e Institu-ciones Econmicas, Xon Car-

    mona, se citan empresarios de la talla de Harguindey Broussain, reconocido como uno de los fabricantes de curtidos ms im-portantes del siglo XIX; Olimpio Prez Rodrguez, impulsor del sector elctrico gallego; o Javier Rivera Corral, pionero de una saga que, actualmente, dirige la cervecera ms rentable de Espa-a. Resulta ms fcil acordarse de los que todava siguen en ac-tivo o se han ido recientemente; vivir en la era de la comunicacin tiene sus ventajas.

    Hijos de J. Barreras, FENOSA, Zeltia, Pescanova, Banco Pas-tor, Alfageme, Ascn o COREN,

    entre otros, han sido desde sus inicios organizaciones referentes en su sector gracias a la inquie-tud de espritu de esos hombres que las han hecho grandes. Que nadie diga que los gallegos no tienen madera de emprende-dores. En estas pginas se han recogido algunos ejemplos por-que no hay sitio para todos. Son gentes de ayer y de hoy. Para el resto, sirva este nmero de la re-vista Emprendedores como un homenaje a su entrega, pasin por el trabajo bien hecho y com-promiso con Galicia.

    Profetas en su tierra

    La historia de la Fundacin Barri es la historia de una filosofa y una visin mo-derna, las de su fundador, Pedro Barri de la Maza (A Corua, 1888 1971), quien supo adelantarse a su tiempo y crear un proyecto fundacional que hoy permane-ce vigente e innovador.

    Banquero, empresario y mecenas, la vida de Pedro Barri estuvo marcada por una profunda inquietud y por su empeo por contribuir al desarrollo de Galicia: dotarla de oportunidades educativas, de indus-trias e infraestructuras que mejorasen la vida de sus habitantes.

    Formado en la Escuela Superior de Co-mercio de A Corua, Pedro Barri am-pli sus conocimientos con estancias en Gran Bretaa, Alemania y Francia, pases de los que vuelve con una idea: impulsar un tejido industrial que permita a Galicia

    acometer su desarrollo social y econmi-co (INGASA, La Toja, FENOSA, PEBSA, ASTANO,).

    Un revelador viaje por Galicia le conven-ce de que ese desarrollo solamente ser factible a travs de la inversin en capital humano, en la formacin de los tcnicos que sus empresas necesitan. Nace as el germen de la Universidad de A Corua, con la creacin de la Escuela de Arqui-tectura, y tambin la Escuela de Ingenie-ra Industrial de Vigo.

    En noviembre de 1966, Pedro Barri cre en A Corua la Fundacin que lleva su nombre, dotndola con ms de dos tercios de su fortuna y nombrndola su heredera universal. El fomento de la edu-cacin, con programas de becas para to-dos los niveles formativos, sigue siendo hoy su principal eje de accin.

    La fe en el desarrollo del capital humano: Pedro Barri de la Maza (A Corua, 1888)

    Por la recuperacin de la memoria histrica gallega: Isaac Daz Pardo (Santiago de Compostela, 1920-2012)

    En busca de los mejores caladeros del mundoJos Fernndez Lpez (Santiago de Compostela, 1920-2012)

    Amancio Ortega es para muchos el em-presario gallego por excelencia. Marcas como Zara, Massimo Dutti, Oysho, Zara Home o Pull & Bear, entre otras, confi-guran hoy en da uno de los imperios textiles ms importantes del mundo, IN-DITEX.

    De aquellas primeras lecciones de con-feccin y distribucin comercial aprendi-das tras su paso por prestigiosos nego-cios corueses, extrajo el conocimiento suficiente para echar a andar su propio negocio: ofrecer moda a bajo precio.

    Su revolucionaria idea consisti en aba-ratar costes poniendo en marcha un ne-gocio integrado en el que se fabricara, distribuyera y vendieran directamente los productos.

    Hombre discreto y trabajador donde los

    haya, supo rodearse y gestionar con acierto el mejor talento para desarrollar un proyecto empresarial que hoy en da arroja unas abrumadoras cifras de ne-gocio.

    Quiz ha sido siempre uno de esos em-prendedores que piensan que ponerse l-mites es una cuestin personal y que los xitos y los errores se comparten para aprender, crecer y formar equipo. Nos quedamos con la duda. Pocas frases pblicas han salido de su boca pero su filosofa hacia el trabajo y su compromiso social se pueden intuir analizando el pro-gresivo crecimiento de su empresa y la puesta en marcha de su fundacin, una iniciativa personal, al margen de cual-quier actividad econmica.

    Una particular apuesta por la integracin del textil: Amancio Ortega (Busdongo de Arbas, 1936)

    Los orgenes de Aguas de Mon-dariz estarn para siempre liga-dos a la figura de Enrique Peina-dor Vela, reconocido mdico que curs estudios en Santiago de Compostela, y que adquiri, en compaa de su hermano Ramn, las conocidas fuentes de Gnda-ra y Troncoso situadas en el mu-nicipio de Mondariz-Balneario.

    Paralelamente, y siendo cons-

    cientes del potencial turstico de la zona, a finales del XIX, ambos construyeron el famoso Balnea-rio de Mondariz convirtindolo en centro de referencia para el turismo de salud, tambin a nivel mundial. Otros cuantos proyec-tos se quedaron tambin en el tintero.

    Las palabras sobre su figura es-critas por Emilia Pardo Bazn no

    dejan dudas sobre su espritu in-quieto, emprendedor y adelanta-do a su tiempo: Enrique Peina-dor Vela ve la prosperidad de una regin; ve a los extranjeros aflu-yendo a Galicia descubriendo sus bellezas, trayendo aqu progresos y bienes. Indudablemente, fue un hombre de ideas pero sobre todo un hombre de accin.

    La internacionalizacin del turismo de salud: Enrique Peinador Vela (Pontevedra 1847-1917)

    Roberto Tojeiro fue el creador del grupo Gadisa, una cadena dedicada a la distribucin del producto fresco de primersima calidad con ms de 197 estable-cimientos repartidos por la co-munidad gallega.

    Se trataba de un hombre sencillo que supo transmitir a los que le rodeaban su gran pasin: el tra-bajo. Pero tambin se distingui por su compromiso con su tierra y su gran objetivo, siempre, fue crear riqueza en Galicia trabajan-

    do con productores locales.

    Contrastaba esa imagen delica-da de quien haba sufrido graves problemas de salud con la de un hombre con fuertes valores. Se consideraba afortunado y le encantaba lo que haca: Tengo la suerte de poder hacer lo que ms me gusta: trabajar, comen-taba a menudo.

    Los que le conocieron lo definen como un persona de vitalidad enviadiable, que saba escuchar

    y daba buenos consejos.

    Pero por si estas caractersticas no fueran suficientes, posea una ilusin contagiosa y una predis-posicin natural a embarcarse en nuevos proyectos: Nunca hay que poner todos los huevos en la misma cesta, era una de sus frases. Celebraba sus triun-fos con lgrimas en los ojos y se vena arriba cuando tras mucho tiempo de trabajo un proyecto no daba su fruto. Nunca un paso atrs.

    Producto gallego para todos los gallegos: Roberto Tojeiro (As Pontes 1928)

    Adelantarse a las condiciones cambiantes de la industria y aprovechar los recursos naturales, una apuesta segurapara el xito

    emprendedores emprendedores emprendedores

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    Pedro Barrie de la Maza, con su mujer Carmela Arias y Daz de Rbago El fundador de Inditex Amancio Ortega visitando las tiendas del grupo textil

    Isaac Diaz Pardo, pintor, editor, ceramista, diseador...emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores

    Jose Fernndez Lpezemprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores

    Escultura homenaje a Enrique Peinador hijo, en el concello de Mondariz Balneario emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores

    Roberto Tojeiro Diaz, creador del grupo Gadisa emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores emprendedores

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    El uso de las tecnologas, la puesta en comn del conocimiento y la permanente relacin con el cliente marcan el da a da de una nueva generacin de emprendedores que triunfa en Galicia hacia el exterior pese a la crisis y que, en muchos casos, no dudan en repetir experiencia.

    Mar Lista

    Son jvenes, la mayora todava no han cumplido los 40 y ya tie-nen a sus espaldas una slida trayectoria de xitos en el campo del emprendimiento. Sus em-presas funcionan y sirven como ejemplos vlidos de las nuevas generaciones de empresarios gallegos. Tambin ellos han pari-do su propia idea pero no se han detenido ah. Le han dado forma, la han escrito, la han estudiado, han desarrollado un plan de ne-gocio y se han puesto a trabajar. Emplean la tecnologa, compar-ten el conocimiento y generan confianza en sus clientes en base a una relacin que se cons-truye diariamente.

    Comparten su da a da con la incertidumbre y el cambio pero tambin con la ilusin, la motiva-cin y la bsqueda de nuevos re-tos. Algunos de ellos han vivido varios principios. Parece que la experiencia engancha.

    Pregunta a tus clientes, ellos te darn la clave para comercializar tu producto Vctor Ayn Si ests pensando en empren-der, mi consejo es que lo hagas con ilusin y no pierdas de vis-ta tu objetivo. Sabes mejor que nadie lo que quieres lograr y debes luchar por ello, pero sin dejar de preguntar a tus poten-ciales clientes lo que realmen-te desean y adaptar tu idea a ellos. En ePocketGuide creamos que a la gente le gustara tener rutas recomendadas por famo-sos, como De tapas por Madrid con Echanove o Mlaga con Antonio Banderas pero, tras preguntar a nuestros potencia-les clientes, vimos que valora-ban mucho ms la opinin de

    sus amigos, que la de cualquier famoso.

    En el viaje te encontrars multi-tud de problemas pero no te de-jes vencer, sigue luchando y, con mucho trabajo e imaginacin, sers capaz de solucionarlos. Para lograrlo rodate de un buen equipo, que crea en ti como l-der del proyecto. Transmtele tu energa, confianza y determina-cin. Debes encontrar el equili-brio entre la audacia y el optimis-mo, necesarios para emprender, y la responsabilidad en la toma de decisiones.No esperes que nadie te de dine-ro. Primero, debes poner todo lo que tienes, trabajar duro, y des-pus, tal vez tu familia y algunos

    amigos te ayuden, colaborando con tu proyecto.

    Por mucha experiencia que tengas, cuando pones en marcha tu propio proyecto vuelves a empezar de cero Diego Carracedo y Vctor Nez Diego Carracedo y Vctor Nez fundaron su primera empresa con menos de treinta aos, hoy

    todava no han cumplido los 35 y ya dirigen dos negocios vincu-lados al mundo de la comunica-cin.

    Su proyecto inicial, Mltipla Ima-gen Global (www.multipla.es), consisti en poner en funciona-miento un estudio de diseo y comunicacin all por septiem-bre del 2006, con una coyuntura econmica muy favorable y la burbuja inmobiliaria en su punto ms alto.

    Seis aos ms tarde, vuelven a demostrar su ADN emprendedor, y esta vez, en el plena crisis eco-nmica crean su segunda inicia-tiva empresarial, www.marcas-parapymes.com. La iniciativa se centra en ofrecer un servicio de diseo de marca online para em-prendedores a precios low cost, ya, que, segn dicen, la mejor forma de ganarle a la crisis es seguir invirtiendo en el talento, la innovacin y la fuerza de los em-prendedores. Mi experiencia me ha demostrado que no conviene obsesionarse con que las cosas salgan bien a la primera. Cuando trabajas por cuenta propia por vez primera, te falta experiencia y rodaje. Es un proceso distinto que requiere de otro aprendizaje. Te equivocas, ajustas y sigues, concluye Diego.

    Jvenes emprendedores gallegos para el siglo XXI

    Creatividad, factor claveEstudiando Ingeniera Aeronu-tica siempre pens que acabara trabajando en algn gran fabri-cante de aeronaves o en alguna compaa area pero la mayora de las veces el emprender es algo que surge de imprevisto. En mi caso as fue, y poco a poco, se ha ido convirtiendo casi en una adiccin.

    Si disfrutas trabajando por cuenta propia, emprender puede convertirse en una adiccin muy sana lex Cabo Mi experiencia emprendedora pasa por diferentes proyectos empresariales. En 2005 fund con otros dos socios la empresa China On Limited en Hong Kong, aunque con base operativa en Shanghai. Se trata de una plata-forma de compras y logstica en-focada a Pymes, principalmente espaolas, que quieren comprar e importar desde China pero ni tienen los conocimientos, ni tie-nen la infraestructura necesaria para ello.

    En el 2010, tras mi paso por la direccin de compras y logsti-ca de Blusens, me convierto en fundador ejerciendo de Director General para Pertales, una em-presa con un objetivo innovador en el campo de la pericia y el seguro. En este proyecto me en-cargo de la puesta en marcha y expansin comercial de la misma hasta la primera mitad del 2012.

    Llegados a ese punto, tomo la decisin de participar en otro proyecto realmente innovador, Nestwork que desarrolla y fabri-ca dispositivos personales de localizacin y alarma, pensados principalmente para grandes grupos de riesgo, como pueden ser las Personas Mayores, Ni-os, Enfermos Crnicos, etc. En febrero de 2013, lanzaremos el eNEST, nuestro primer dispositi-vo avanzado, con grandes venta-jas tecnolgicas y de usabilidad respecto a otros similares que existen en el mercado.

    A nosa clave construir una clula de creatividade medida de cada proxecto Colectivo NComnNComn non unha empresa. Non somos un continente. So-mos un arquiplago, un espazo virtual pensado por e para as ideas. As propias e as dos nosos clientes. Non existe unha s fsi-ca e cada unha das persoas que

    formamos parte da rede somos a nosa propia empresa. Colabora-mos de maneira flexible, horizon-tal e multidireccional, construn-do unha clula de creatividade medida de cada proxecto e conseguindo as a solucin mis eficiente para a nosa cliente-la e unha carteira crecente de proxectos para o equipo.

    NComn un colectivo forma-do por once profesionais vincu-lados coa comunicacin e coa cultura: xestin cultural, recursos humanos, comunicacin, crea-cin de contidos, xornalismo,

    producin, deseo grfico, dese-o web, fotografa, audiovisual, formacin, creatividade publici-taria, edicin e creacin artstica.

    O proxecto comezou a xestar-se a finais de 2010, como unha alternativa ao modelo de nego-cio tradicional das empresas de comunicacin e eventos. Pen-samos que o cambio de mo-delo que estaba a vivir o sector cultural esixira no medio prazo solucins empresariais flexibles, innovadoras, creativas e colabo-rativas.

    La tecnologa, clave para mejorar la productividad y expansin de las empresas

    Vctor Ayn, (ePocketGuide) Diego Carracedo y Vctor Nez, (Mltipla Imagen Global, Marcasparapymes.com)

    lex Cabo (The Nest Network S.L.) Colectivo NComn

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    Mar Lista

    La pregunta es casi un tpico pero no por ello debera dejar de hacerse en un debate que se centra en analizar la trayectoria empresarial de los empresarios gallegos ms reconocidos a lo largo de la historia, el empresa-rio nace o se hace?

    Javier LpezEl entorno social y la familia puede predisponer a un individuo hacia el emprendimiento, pero dado que nos movemos en mercados muy globalizados tambin hace falta hacerse y tener compaeros de viaje para poder llegar a convertirse en empresario.

    Fernando BarrosDesde la Cmara de Comercio pen-samos que es necesario fomentar el espritu emprendedor desde la base y el actual sistema educativo espaol que slo crea funcionarios y trabajadores por cuenta ajena.

    Rubn HermidaEl ser o hacerse no es una cuestin gentica pero un alto porcentaje del carcter emprendedor de un individuo se fragua en casa, si ha crecido cerca de ese tipo de mo-delos. La meta de muchos jvenes universitarios es convertirse en funcionarios y existen diferencias enormes respecto a pases con una cultura emprendedora mucho ms arraigada. La aversin al ries-go comn que existe en Espaa y el complicado marco legislativo tampoco contribuyen a que la si-tuacin mejore.

    Mara CaeiroDesde mi punto de vista, ser em-presario requiere de una vocacin, te tiene que gustar.

    Miguel BelloTodos somos lo que hemos apren-dido a ser y eso que hemos apren-dido est condicionado por el am-biente, la cultura, la circunstancia social, etcA esos diferentes

    marcos, me refiero al econmico, social, poltico y tecnolgico, he-mos de adecuarnos. En la medida que no lo hacemos con rapidez y de forma correcta, padecemos aversin al riesgo y buscamos la seguridad.

    Guillermo MartnezSoy veterinario, no tengo forma-cin empresarial. Emprender para m es un tema de inquietud, de querer hacer algo. Yo me considero un emprendedor y un buscador de talento, pero necesito apoyarme en gente muy competente para que me ayuden a suplir esas carencias que tengo relacionadas con la ges-tin. A diferencia de la figura que represento, el empresario es el que invierte el dinero, el que asume riesgos y sabe de finanzas. Mu-chas veces uno y otro son la misma persona pero no siempre es as.

    ngel AlonsoConviene distinguir al empresario y al financiero. El alcance de su visin es lo que les distingue. Mientras el

    primero ve su negocio a largo plazo y se concentra en crear valor para sus clientes, el segundo se ocupa de la parte puramente econmica

    Pilar RuizSer empresario es una actitud y as se lo transmitimos a las perso-nas que vienen a hacer prcticas a nuestra empresa. De hecho, pode-mos decir con orgullo que dos de las tres que han pasado por nues-tras oficinas han montado su pro-pio negocio.

    M.B.

    Estoy de acuerdo. Ser empresario es una actitud pero, por desgracia, en la Universidad slo se ensean asignaturas. La realidad es que la vida son actitudes y la direccin de la empresa debera dar ejemplo de la filosofa del emprendimiento si quiere asegurar su futuro.

    Por qu, a pesar de las circuns-tancias adversas que se han dado en diferentes periodos de la historia, empresarios como los hermanos Fernndez, Enri-

    que Peinador, Roberto Tojeiro o Amancio Ortega han conseguido lo que han conseguido?

    .A.

    Desde sus inicios, todos ellos tu-vieron las ideas claras y una es-trategia competitiva bien definida. Otra circunstancia que los define es que no se limitaron a Galicia y supieron llevar sus empresas ms all de nuestras fronteras. Quiz el trmino no estaba inventado cuan-do algunos de ellos vivan pero trabajaron el concepto de globali-zacin.

    F.B.

    Es necesario apuntar que la histo-ria de unos cuantos es la que ha llegado a nuestros das, pero que muchos otros han desaparecido, tal es el caso del sector del curtido, del que Galicia fue una potencia hasta mediados del siglo XIX.

    M.C.

    Lo fundamental de esos precurso-res es que han sido empresarios y emprendedores a la vez. Han apos-

    tado por su proyecto pero tambin por el desarrollo del capital huma-no y por eso han conseguido con-vertirse en referentes.

    J.L.

    Si analizamos la vida de Pedro Ba-rri de la Maza se pueden extraer conclusiones que hoy en da tam-bin son aprovechables. Este hom-bre, a principios del siglo XX, reali-z un viaje por varios pases con el objetivo de aprender. En su familia haba una conciencia que dictaba que desde la formacin se podra mejorar el grupo empresarial y eso fue clave en su propia visin. De sus contactos con los primeros emigrantes, aquellas personas que ejercan trabajos realmente duros y cuyo desconocimiento del idioma les impeda su integracin social, aprendi una interesante leccin: la educacin es la base del desa-rrollo. La bsqueda, el cuidado y el desarrollo del talento permanece vivo a travs de la fundacin que lleva su nombre.

    La bsqueda constante del conocimiento, comn a todos los precursores, aport un valor a sus proyectos empresariales

    De izquierda a derecha: Miguel Bello, ngel Alonso, Pilar Ruiz, Fernando Barros, Guillermo Martnez, Mara Caeiro, Javier Lpez y Rubn Hermida, en una de las salas de la Fundacin Barri Fotos: Simn Bolivar

    Fernando Barros

    Mara CaeiroConsejera Delegada grupo M.Caeiro

    El empresario debe tener mentalidad abierta y formarse continuamenteemprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    M.B.

    En primer lugar, destacara el hecho de que tenan una visin de negocio amplia, casi pen-saban en global. La mayora proceda de familias con cier-tas dificultades econmicas y su necesidad de buscarse la vida despertaba su talento y les haca asumir riesgos de forma diferente. Eran gente austera, consciente de que los ingresos venan de fuera, con una capa-cidad de lucha tremenda y una forma de vender diferente.

    F.B.

    Yo aadira que posean un co-nocimiento tcnico importante en sus sectores, bien adquirido en la zona de la que procedan o tras estancias en el exterior. Adems eran conscientes de que, para poder hacer crecer su empresa, tenan que buscar el conocimiento. No se relacio-naron demasiado con el mundo rural, con su entorno prximo, de ah puede derivar esa mala

    prensa que tiene la figura del empresario e Galicia. Su red relacional era amplia, se basa-ba en la familia, y se apoyaron en la emigracin para vender sus productos. Por ltimo, no hay que olvidar que el mar fue el protagonista de muchos pro-yectos empresariales.

    .A.

    Me gustara aadir una ltima cosa: su devocin por Galicia. Pedro Barri es un claro ejem-plo. Adquiri experiencia inter-nacional pero su apuesta perso-nal fue el desarrollo de la regin.

    M.C.

    Creo que adems de los gran-des, llegados a este punto, deberamos recordar a todos aquellos empresarios de menor tamao que lideraron PYMES, algunas de las cuales alcan-zaron un importante tamao, y que tambin han contribuido a impulsar el tejido empresarial gallego.

    Con su amplia visin de negocio, todos ellos se anticiparon a la globalidad

    Javier LpezDirector General de la Fundacin Barri de la Maza

    Iniciativas como el mentoring o el coaching ayudan a construir proyectos ms slidos

    emprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    Las figuras de los grandes empresarios de ayer y de hoy son

    ejemplos de casos de xito. Compartan una vocacin hacia el

    trabajo incansable, una visin estratgica de empresa dirigida

    a aportar valor a los que sirven y un compromiso responsable

    y constante por la mejora de su entorno social. Mirar atrs re-

    sulta muy instructivo porque el pasado ofrece claves muy ac-

    tuales para triunfar en el presente. En esta ocasin, el anlisis

    se hace desde las instalaciones de la Fundacin Barri de A

    Corua, el legado de Pedro Barri de la Maza, un adelantado

    a su tiempo que confiaba en la formacin para el desarrollo

    de las personas, las organizaciones, y en ltima instancia, la

    sociedad que le toc vivir.

    ngel Alonso Director ejecutivo de ISOWAT, grupo INVERTARESA

    La buena estrategia empresarial crea valor para el clienteemprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    Guillermo MartnezGerente Casa Grande De Xanceda

    Hacer poltica es plantear estrategias de futuro

    emprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    En la foto, Javier Lpez conversa con Mara Caeiro y ngel Alonso ante la foto de

    Pedro Barrie de la Maza

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    8Jueves 27 de diciembre del 2012

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    9 Jueves 27 de diciembre del 2012

    Director comercial y socio fundador de Desarrolla, premio Joven Empresario de Galicia 2012

    ENTREVISTA: Gerardo Collazo Esmors

    M. R.

    Veo a Galicia como abandera-da en la salida de la crisis, ase-gura Gerardo Collazo Esmors, uno de los tres socios fundado-res de la constructora Desarro-lla, recientemente galardonada con el premio Joven Empresario de Galicia 2012. Los mritos ha-blan de una empresa especiali-zada en rehabilitacin, interio-rismo y edificacin, creada con una innovadora visin del sector y con un moderno sistema de gestin totalmente orientado al cliente que, en slo tres aos de existencia _fue creada en ju-lio de 2009_ ya ha establecido sedes en A Corua, Santiago y Madrid, adems de crear 45 empleos directos y trescientos indirectos.

    Gerardo Collazo nos atiende en la propia sala de juntas de la empresa. Responde con esa trascendencia y cautela que conlleva su cargo como direc-tor comercial: convencer sin ofender. Sin embargo, en lo que se refiere a las posibilidades de sus paisanos, este joven de 37 aos, es rotundo, porque asegura- el propio espritu del gallego lo hace posible, como la demostrado a lo largo de su historia. En su momento fue cla-ve el dinero que enviaban los emigrantes aquellas ansiadas divisas- y ahora existen buenos empresarios, un gobierno aut-nomo slido, que tiene un ciclo de cuatro aos para tratar de hacer bien las cosas, sin ago-bios de elecciones por medio.

    Sobre el premio a una trayecto-ria corta y de un xito evidente, Collazo Esmors asegura que fue una gran alegra porque lo otorga la Asociacin de Jve-nes Empresarios de Galicia a los emprendedores menores de 40 aos que contribuyen a innovar, crear riqueza y empleo en nues-tra tierra, y nosotros, creo, que hemos hecho bien los deberes. Explica tambin que AJE la inte-gran esencialmente emprende-dores, aunque hay otros socios, hijos de empresarios.

    Desarrolla nace en plena cri-sis inmobiliaria, en 2009, qu incentivos encuentran para saltar al mundo del ladrillo en uno de sus peores momentos?

    Es verdad, era un ao en ple-na crisis, pero tanto mis socios como yo vimos que en el sec-tor de la construccin, no en el inmobiliario, faltaban empresas

    con mayor nivel de profesio-nalizacin, que pensaran en el cliente, en ofrecerle un servicio ms esmerado. La demanda an-terior, en el boom del ladrillo, era hacer obra, ganar dinero y despreocuparse de estos as-pectos.

    La falta absoluta de financia-cin no les intimid? No tu-vieron sus dudas?

    Claro, claro. Lo pensamos y mucho, pero mis compaeros Gustavo Moure, Enrique Ro-may y yo estuvimos seguros de que tenamos un hueco, de

    que haba demanda. Los tres somos aparejadores, amigos y con parecidas inquietudes. El resultado fue que nos lanzamos solo con nuestros ahorros, pero aplicamos una poltica de pagos y cobros en la que primase la seguridad. Es un sector demo-nizado por los acontecimientos y los bancos no queran, ni quie-ren, oir esa palabra, les produce sarpullido.

    Tal y como lo plantea, parece que, adems de la especula-cin, el sector era un desastre organizativo

    Era un sector muy oculto, pero prefiero hablar de lo que Desa-rrollo ofrece: buen servicio, con un presupuesto detallado y la garanta de una continuada in-formacin al cliente del proce-so constructivo, con fotos de la obra, certificado de calidades. Todo al minuto.

    Y precios?

    Somos muy competitivos, con mdicos mrgenes comerciales.

    Queremos ser sostenibles y te-ner trabajo. Una clave es tener los gastos generales adaptados a los nuevos tiempos. En cons-truccin, sobre todo en rehabili-tacin, los costes pueden apre-tarse entre un 10 y un 15 por ciento, a la baja.

    Cmo contempla el futuro del ladrillo?

    Pensamos que va a ir mejoran-do muy paulatinamente, y que est naciendo un nuevo sector de la construccin con empre-sas ms profesionalizadas y mejor especializacin. La crisis ha supuesto un filtro con un lado malo, la destruccin de empleo, y uno bueno, que ha limitado que cualquier cosa tuviese c-bida.

    Con una bolsa de miles de pi-sos y casas vacas, la salida parece complicada, no?

    Es cierto, pero tambin hay ba-rrios y ciudades viejas que re-habilitar, con inmuebles en muy mal estado. De verdad que creo que la construccin, con distin-tos horizontes, va a empezar a repuntar en dos o tres aos. El de las grandes obras y edificios requerir ms tiempo. El proble-ma es que el sector inmobiliario iba de la mano de los bancos y estos han cado. Los promoto-res conseguan el dinero de los bancos, tambin los compra-dores, y en ese crculo vicioso, si falla el primero no hay dinero para nada.

    Esa burbuja se debera haber pinchado antes?

    Lo que se debera es haber re-gulado las comisiones de los prstamos, porque se llevaba hablando de la burbuja y sus riesgos, de que iba a caer, sie-te u ocho aos antes. Por otro lado, si funciona, no se puede pinchar, pero s tomar medidas. La promocin inmobiliaria era uno de los mejores negocios en Espaa. Algo que se vende an-tes de ejecutarse es el negocio del siglo.

    Comparte esa idea de que hemos vivido por encima de las posibilidades reales?

    Vivamos en un estado de con-sumismo excesivo. La menta-lidad ahora es diametralmente distinta, pero habra que apuntar hacia arriba. Un ejemplo, el plan E, sin ese desgaste, el Gobierno tendra ahora un colchn impor-tante de dinero, de fondos para otras necesidades.

    La construccin repuntar en dos o tres aos y Galicia ser abanderada en la salida de la crisis

    Gerardo Collazo Esmors muestra el diploma

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    anlisisEl tejido em-

    presarial espaol est formado por

    PYMES, la falta de financiacin hace casi imposible la

    recuperacin?

    Es fundamental que la parte fi-nanciera se regule. No se puede dejar de lado a las empresas y especialmente a las pequeas y medianas que lo necesitan para seguir adelante. Me pre-ocupa el futuro, especialmente las situaciones inestables, que no se marquen bases de par-tida y crecimiento. De todos modos, los empresarios estn acostumbrados a asumir retos y tampoco hay que olvidar que un autnomo es un empresario de si mismo. Un luchador.

    Aprecia mejoras?

    En la actualidad se aprecian pasos adelante muy pequeos, pero tan pequeos que la sen-sacin es que todava no hemos tocado fondo y mientras siga-mos cayendo no habr repunte econmico. Un aspecto positivo es que la situacin debe obligar a un cambio en la percepcin y respuesta de las cosas, ser capaces de crear una cultura donde la vocacin emprende-dora sea vital y que cada uno sea capaz de generar su propio negocio a base de iniciativa y potenciando el asociacionismo.

    Veo a Galicia como abanderada en la salida de la crisis. El espritu del gallego lo hace posible

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    Miguel BelloSenior SECOT Corua

    Observemos al mercado para descubrir oportunidades

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    Pilar RuizDesarrollo de Negocio grupo Affines y Vocal A Corua de la Asociacin de Ejecutivas de Galicia

    La colaboracin funciona entre empresas

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    Fernando Barros Secretario General de la Cmara de Comercio de Santiago

    La historia y la sociedad debera dignificar la figura del empresario

    emprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    Se podran repetir historias semejantes en las circunstan-cias actuales?

    F.B.

    Existen ejemplos, tal es el caso de Blusens, de empresas relati-vamente jvenes con una capa-cidad de crecimiento elevada.

    J.L.

    S, hay empresas con capacidad de crecimiento, pero la pregunta sera si tenemos capacidad sufi-ciente de aumentar la generacin de tejido productivo e innovador para crear las condiciones ade-cuadas. Actualmente, Nanogap en Santiago, que aprovecha el conocimiento generado en la Universidad, o Galquimia son realidades empresariales. En trminos de facturacin y gene-racin de empleo estn lejos de Blusens pero tienen, intrnseca-mente, un potencial que les pue-de permitir alcanzar esas dimen-siones.

    M.B.

    El mundo actual presenta mu-chas amenazas pero tambin oportunidades. Cualquier per-sona que quiera dedicarse a la empresa tiene que observar los cambios que se han producido en la sociedad y encontrar fran-jas de negocio.

    .A.

    El emprendedor actual se en-frenta a tres circunstancias: una competencia global, unos esce-narios que cambian constante-mente y una voracidad del cliente que demanda lo ltimo de lo lti-mo. Por si esto fuera poco, existe escasez de recursos grandes y la competencia por los pocos que hay es enorme.

    R.H.

    Hay que puntualizar que den-tro de esa globalizacin lucha-mos contra un cambio de polo geoeconmico y sociopoltico. La economa del siglo XX tuvo como marco para su desarrollo el eje Atlntico Norte, pero ahora es el turno del Pacfico. Hay que enfocar hacia otras partes del globo y dirigir las miras a otras latitudes. Los empresarios de-beran hacer esfuerzos por inter-nacionalizar sus organizaciones pero a los polticos tenemos que exigirles que construyan estrate-gias de pas, que apuesten por determinados sectores, que den unidad y relajen la pesada buro-cracia que existe.

    Tomando como ejemplo las lecciones del pasado, hacia dnde deberan dirigir sus ob-jetivos las empresas actuales?

    M.C.

    Afortunadamente, ya no se ges-tionan las empresas como hace aos. La mentalidad del cacique ha quedado relegada muy atrs en el tiempo. El empresario de hoy en da desea huir de la sole-dad del jefe y rodearse de peque-os emprendedores en su plan-

    tilla que generen ideas frescas para su negocio.

    J.L.

    Desde la sociedad civil, las cor-poraciones deberan empezar a funcionar como incubadoras de empresas fomentando tanto el intraemprendimiento como el ex-traemprendimiento. Por otro par-te, la educacin desde la infan-cia debera insistir en desarrollar esas aptitudes y actitudes pro-pias de las personas que tienen ideas y las llevan a cabo.

    P.R.

    Como empresarios necesitamos ms apoyo de la sociedad.

    G.M.

    Faltan emprendedores en las ad-ministraciones. Hacer poltica es plantear estrategias de futuro.

    .A.

    Las alianzas empresariales son una clave estratgica de futuro.

    F.B.

    La relacin Universidad-Empresa tendra que reforzarse. Es intere-sante el fenmeno de las spin-off que estn saliendo del mundo acadmico pero hay que fomen-tar la atraccin de inversin pri-vada hacia esos proyectos. Al investigador se les est exigien-do que tambin sea empresario pero, hasta qu punto eso es bueno? Debera ser una mera cuestin personal ya que su tra-bajo est perfectamente definido sin tener que meterse en otros campos.

    M.B.

    Hoy no hay espacio para los ge-nios solitarios

    Hay que enfocar la mirada hacia otras latitudes

    El empresario de hoy en da desea huir de la soledad del jefe y rodearse de pequeos emprendedores en su plantilla

    emprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    Rubn HermidaVicepresidente de la Asociacin de Jvenes Empresarios

    En una empresa, tener visin cortoplacista es ponerse una soga al cuelloemprendedores emprendedores emprendedores

    emprendedores emprendedores emprendedores

    Nez Feijo entreg el galardn

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    10Jueves 27 de diciembre del 2012

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    11 Jueves 27 de diciembre del 2012

    El plan de empresa, imprescindible hoja de ruta Desde el portal Creacin de Empresas, dependiente del Mi-nisterio de Industria, Energa y Turismo, se seala la puesta en marcha de un negocio como un proceso, no complejo, pero s la-borioso debido a la cantidad de trmites a realizar hasta el inicio de la actividad en s. No obstan-te, existen muchas entidades y organizaciones que facilitan la labor brindando asesoramiento profesional en diferentes cam-pos: asociaciones de empresa-

    rios, cmaras de comercio, vive-ros de empresas..

    Al igual que no conviene em-prender un viaje sin una hoja de ruta, el smil encaja a la perfec-

    cin cuando se trata de crear empresa. Esa gua de viaje en un contexto econmico y em-presarial se denomina Plan de Empresa y desarrolla a travs de sus pginas aspectos claves que van desde la propia defini-cin de la actividad a desarro-llar, el estudio de mercado, el plan de marketing, las frmulas de financiacin, la valoracin de riesgos, los posibles clientes, los recursos humanosAsimismo, se considera la tarjeta de pre-sentacin del empresario ante posibles colaboradores, entida-des bancarias, inversores, admi-nistraciones, etctera.

    Mara Robles

    Por vocacin o por necesidad, crear empresa siempre ha estado entre las opciones ms comunes para buscar el sustento vital. En estos tiempos que corren son bastantes los que suean con la idea de montar su propio negocio como la nica salida a una situa-cin de desempleo prolongada. Otros buscan nuevos alicientes y responsabilidades profesionales y por ello se harn empresarios. Los motivos son variados pero el camino es nico y el trabajo y la ilusin sus compaeros de viaje.

    Las estadsticas del INE sealan que a la hora de convertirnos en empresarios los espaoles sole-mos apostar, principalmente, por negocios relacionados con el co-mercio y el sector servicios, con un 24% y un 54,1%, respetiva-mente del total. Por el contrario, la menor tasa neta de creacin de empresas es la correspon-diente a investigacin y desa-rrollo. Se dediquen a la venta de calzado o sean bares de copas, las PYMES son importantsimas porque crean alrededor del 60% del empleo en Espaa.

    Quiz el problema ms difcil de solucionar sea disponer del capital necesario. Se habla de financiacin por deuda cuando se nombra la banca comercial, la banca pblica o las entidades privadas, principalmente, pero

    no son las nicas alternativas en este campo. La financiacin por recursos propios es otra posibi-lidad y permite entrar en el jue-go a socios e inversores, capital riesgo o, algo ms propio de las grandes corporaciones, una sa-lida a bolsa. Por ltimo, estn las ayudas y subvenciones pero, ojo, porque estas cumplen un fin muy concreto como incentivos econmicos y no deberan en-tenderse como fuentes de finan-ciacin bsicas.

    La persona fsica es la forma ms comn de empresaSegn el Retrato de la pequea y mediana empresa elaborado por la Direccin General de Po-ltica de la Pyme perteneciente al Ministerio , la condicin jurdica de persona fsica es la forma pre-dominante en la constitucin de

    una pequea y mediana empre-sa. La sociedad limitada aparece en segundo lugar, la comunidad de bienes en tercero y la socie-dad annima en cuarto lugar. Esta ltima forma jurdica est perdiendo protagonismo en fa-vor de la sociedad limitada y la comunidad de bienes, y es pre-visible que este trasvase se siga produciendo por la mayor idonei-dad de la sociedad limitada para la constitucin de una empresa de pequea dimensin.

    Mucho ms que una idea Conviene romper algunos mitos relacionados con la creacin de empresas y el primero tiene que ver con la creencia, ampliamen-te extendida, de que poseer una idea innovadora es garanta de xito. Craso error. Por desgracia, la experiencia comn ha demos-trado en mltiples ocasiones que son muchos los proyectos que fracasan porque tras el concep-to revolucionario elegido, estos ests cojos: faltan clientes, las ventas brillan por su ausencia, no se satisface una demanda del mercadoesa es la principal ra-zn para que ocho de cada diez empresas que se crean en Espa-a no salgan adelante.

    Contra lo que se ha denomina-do la dictadura de la idea, ms que pretender provocar una re-

    volucin en el mercado, los ex-pertos aconsejan a los futuros empresarios observar el con-texto laboral con detenimiento y centrarse en responder a nece-sidades reales que se detecten. Tal y como apunta Miguel Bello, senior de la asociacin SECOT (Seniors Espaoles para la Co-operacin Tcnica en A Corua): En pocas de crisis tambin surgen oportunidades. Slo hay que prestar atencin al entorno y ser capaces de detectarlas. Por-que a pesar de las circunstancias actuales, existen sectores que estn experimentando un creci-miento y continuarn hacindolo en el futuro.

    La actitud es importanteAl hablar de emprendedores, los expertos apuntan una serie de cualidades innatas, comunes y necesarias, en estos individuos. En repetidas ocasiones se nom-bra el espritu crtico, la curio-sidad vida de conocimientos, una slida autoestima, la ten-dencia a la reflexin, el carisma, el liderazgo, pero la diferen-cia fundamental entre los que hacen y los que suean es que, llegados a un punto, algunos de ellos deciden pasar a la accin y hacer realidad su proyecto asumiendo riesgos.

    Quiero montar mi propio negocio

    Establecer unos objetivos asumibles, es importante tanto para ti como para tus colaboradores

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    Para valorar la viabilidad econmica de un proyecto, lo primero es preparar un Plan de Empresa

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    anlisis

    Consejos expertos para los novatos

    Plantearse muy bien y desde el principio qu tipo de negocio se pretende poner en marcha y si casa con la personalidad del emprendedor.

    Contrastar la idea con profesionales que ya operen en el sector y, sobre todo, en el caso de productos y servicios que necesiten de un certificado de idonei-dad, con el organismo que tenga potestad para su homologacin.

    Contemplar la posibilidad de extender la empresa ms all del entorno conocido. Una vez ms, el ase-soramiento puede ser clave para iniciar un proceso de internacionalizacin que a buen seguro y guiado por expertos tiene muchas posibilidades de xito.

    Analizar exhaustivamente los costes fijos y los varia-bles para averiguar el beneficio potencial y hacer una previsin financiera.

    Aunque el objetivo final suele ser siempre ambicio-so, es conveniente redimensionar el negocio si el mercado no est preparado, las circunstancias son desfavorables o existen limitaciones personales.

    No cuidar a los colaboradores, ni prestar la debida atencin a los clientes.

    La publicidad y promocin es necesaria pero no todo vale para todos. Conviene analizar las posibilidades y estudiar los impactos derivados de cada accin.

    Los detalles marcan la diferencia por lo tanto, mejor cuidarlos.

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    Elegir el tipo de actividad, buscar financiacin y realizar los trmites supone un reto y un esfuerzo

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