Выбор стратегии и инструментов припроведении РК в Google.AdWords

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса

Содержание

1. Исследование продукта и ЦА

2. Определение целей РК

3. Выбор стратегии и инструментов для еереализации

4. Обзор инструментов для реализации выбраннойстратегии

Исследование продукта и ЦА

Содержание

Исследование продукта и ЦА

Выделяются:

• Конкурентные преимущества товара и выгоды для пользователя

• Целевая аудитория (мужчины/женщины, возраст)

• Присутствие сезонности в спросе

Когда мы начинаем работу с клиентом, то первое, что делается – этознакомство с рекламируемым товаром или услугой.

При изучении колебаний спроса во времени мы используем«Статистику поиска» (http://www.google.com/insights/search/)

Статистика поиска

Сравниваем между собой интерес кразличным маркам сотовых телефонов

На графике показывается изменениетенденций поиска на протяжениизаданного временного периода

Статистика поиска: регионы

Популярность того или иного поисковогозапроса в отдельных регионах России

Статистика поиска: сезонность

Если Вы не знаете есть ли какая-либо сезонностьу рекламируемого продукта, то это можно легковыяснить, сравнив тенденции поиска по годамУстанавливаем переключатель на

«Периоды времени» и выбираем нужные интервалы

Мы видим ярко выраженную сезонность по выбранному намизапросу. Можно сделать вывод, что увеличение конкуренции будет

именно в эти периоды. Следовательно, стоит заранеераспланировать бюджеты, дабы в самые пики сезона у нас не

закончились деньги на аккаунте и мы не потеряли потенциальныхклиентов из-за остановки аккаунта

Статистика поиска: сезонность

Определение целей РК

Содержание

Определение целей РК

Цели рекламных кампаний можно разделить на три большие группы:

Продажи(Интернет-магазин)

Сбор заявок(регистрации/анкеты)

Охват(Информационные и

promo сайты)

Инструменты

Содержание

Реализация стратегии

Когда мы разобрали рекламируемый продукт и определились с целями РК, наступает время выбора инструментов для достижения целей.

Реализация стратегии

Поиск Сеть

Рекламная кампания

Кампании, нацеленныена выбранные Вами сайты

Кампании, нацеленныена ключевые слова

Реализация стратегии

Текстовые объявления

Поиск Контент

Графические объявления

Стоимость клика такая же, как и прииспользовании текстовых объявлений. Используются только в Сети

!!

Графические объявления

• Начальное изображение - статично. Когда пользователь нажимает кнопкувоспроизведения, в окне объявления начинается воспроизведение ролика.

• Видео в формате Flash.

• Могут размещаться только в контентной сети

• Возможность 30 сек видеоклипа

Мобильные объявления

• Более короткие тексты

• Ссылка на сайт мобильного формата

• Опция звонка по номеру из рекламногообъявления

• Таргетинг на мобильного оператора

• Таргетинг на язык разметки

Охват быстрорастущей«мобильной» аудитории

Управление расходами

Ежедневный бюджет• Сумма, которую вы готовы каждый день тратить на определеннуюкампанию AdWords.

• Основной инструмент контроля затрат

• Ежедневный бюджет = месячный бюджет / 30 дней

• Дает возможность точно оценить затраты на рекламу

CPC – цена за клик• Пользователь видит ваше объявление, нажав на него, он попадает на ваш сайт

• Вы платите только за переход на ваш сайт

Управление расходами

CTR – рейтинг кликов

CPM – цена за 1000 показов• Показ –отображение объявления в контентной сети Google

• Вы платите за 1000 показов вашего объявления

• CPM 3.00$: вы платите 3.00$ за 1000 показов

Управление расходами

Показатель качества (QS) Ранг = CPC x QS

• Рейтинг кликов ключевого слова / объявления

• Релевантность ключевых слов тексту объявлений

• Релевантность текстового объявления целевой странице

• История эффективности аккаунта на основе рейтинга кликов всехключевых слов

Модель аукциона

Полезные ресурсы

Блог AdWords - http://adwords-ru.blogspot.com/

Онлайн вебинары AdWords - http://www.google.ru/intl/ru/adwords/webinars/

Форум AdWords - http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=ru

Справочный центр AdWords - https://adwords.google.com/support/?hl=ru

Канал YouTube - http://www.youtube.com/AdWordsRussia

Новости на Twitter - http://twitter.com/adwordsrussia

Семинары сертифицированных консультантов AdWordshttp://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/index.html

Вопросы?

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнесаanatoly@adlabs.ru