Особенности планирования рекламных кампаний в...

Семинары-тренинги: «Интернет-реклама» и «Эффективный сайт». www.spivak.ru

Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете


ПроизводителиПродавцы


Продавцы

Нас интересуют только покупатели которые купят в ближайшее время.

У потребителя есть решение о покупке

Основная коммуникация с покупателем проходит на сайте продавца.


Наш сайт

Action


Поисковики Rambler, Yandex, Google…

Поисковая реклама

Наш сайт



CPA = $ / Покупателей

Поисковый трафик (выключить партнёрскую сеть)

Низкочастотные запросы с названиями моделей

Геотаргетинг по магазинам

Большое кол-во запросов и объявлений к ним (для каждой модели * регионы)

В каждом объявлении своя ссылка на страницу с товаром

Вся информация нужная для принятия решения о покупке на этой странице

Покупатели = Посетители * CR

Посетители = Клики * 0,9

Клики = $ / CPC



Наш сайт

Оптими-зация



Оптимизация


Низкочастотные запросы с наименованием товаров.

Среднечастотные запросы с переходом на спец страницу с набором товаров для выбора.

Высокочастотные. Зависит от бизнеса , есть смысл делать после первых двух.


Посетители ~ семант. ядро * место в выдаче

CR ~ «качество запроса» (низкочастотные, транзакционные)


0

500

1000

1500

2000

2500

кам

азза

пчас

ти к

амаз

авто

моб

или

кам

азоа

о ка

маз

груз

опер

евоз

ки к

амаз

прод

ам а

вток

ран

кам

азпр

одам

авт

окра

н ка

маз

маз

авто

кран

кам

аз 5

3213

сам

осва

л ка

маз

авто

запч

асти

кам

азра

сход

топ

лива

кам

азсп

ецте

хник

а ка

маз

фк

кам

азка

маз

551

11ка

маз

532

0ав

том

обил

ь ка

маз

техн

ичес

кая

хара

ктер

исти

ка к

амаз

борт

овой

пол

упри

цеп

кам

азав

том

обил

ь-са

мос

вал

кам

азка

маз

551

1пр

одаю

кам

азш

асси

кам

азав

токр

ан к

амаз

двиг

ател

ь ка

маз

кам

аз с

амос

вал

маз

кам

азпр

одаж

а ка

маз

кам

аз 4

310

кам

аз 5

410

запа

сны

е ча

сти

кам

азре

мон

т ка

маз

кам

аз 6

5115

купл

ю к

амаз

кам

аз 5

3212

кам

аз п

рода

жа

кам

аз к

ран

кам

аз 6

520

заво

д ка

маз

кам

аз 4

308

кам

аз 5

5102

фот

о ка

маз

кам

аз ц

ены

тфк

кам

азка

маз

пра

йспр

одаж

а ав

том

обил

ей к

амаз

прод

ам к

амаз

кам

аз г

рузо

вой

кам

аз с

едел

ьны

й тя

гач

гиль

за к

амаз

груз

овик

кам

азса

йт к

амаз

седе

льны

й тя

гач

кам

азар

енда

кам

азка

маз

авт

окра

нпр

айс-

лист

кам

азка

маз

пог

рузч

икф

утбо

льны

й кл

уб к

амаз

кам

аз 5

3215

кам

аз б

упо

ршен

ь ка

маз

борт

овой

тяг

ач к

амаз

кам

аз о

фиц

иаль

ный

сайт

двиг

ател

и ка

маз

кам

аз 4

3101

купи

ть к

амаз

офиц

иаль

ный

сайт

кам

азпр

одаж

а по

держ

анны

х ав

том

обил

ей м

азко

нтей

неро

воз

кам

азгр

узов

ики

спец

техн

ика

цены

авт

окра

ныги

льза

пор

шен

ь ка

маз

авто

цент

р ка

маз

кам

аз ф

ото

авто

шин

ы к

амаз

Запросы по слову «камаз» (rambler)

Высокочастотные запросы: камаз (2837 ), запчасти камаз (545), автомобили камаз (159)

Средне частотные запросы: камаз самосвал (92), спецтехника камаз (55)

Низко частотные запросы: поршень камаза, куплю камаз


Пропорция запросов (первая стр. выдачи Rambler)

Высоко

частотные

запросы;

15%

Средне

частотные

запросы;

12%

Низкочастотн

ые запросы;

73%


Сайты Производителей




Наш сайт


Сайт производителя


Ссылка на страницу товара если он один

Ссылка на ветку в каталоге с товаром этого производителя. Возможно понадобиться сделать спец ветку для этого трафика, так как она должна знакомить со всем ассортиментом и позволять сделать выбор.


Да / Нет


ТематическиеАвто, фото …





Наш сайт


Тематические сайты


HTML блоки (картинка + ссылки + текст с УТП) для каждого товара (линейки).




F = 1





Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока.




F = 1





Баннер (картинка + ссылки на товары) На таком баннере много ссылок и они ведут на разные страницы нашего сайта. Иногда это эмуляция HTML блока.

Баннеры. Рассказывают УТП нас как продавца и предлагают ознакомиться с ценами (ассортиментом)

Текстовые ссылки на товары. На страницу товара




F = 1







Контекстная текстовая

AdSense, Партнёры Begun и Yandex…

Наш сайт


Партнёрские сети Begun и Yandex, Google AdSense

Серии из объявлений (разные тексты)

Геотаргетинг по магазинам

Старт с низкой цены, оценка трафика, увеличение цены для увеличения объёма трафика.

Выявление «плохих» площадок.CPA = $ / Покупателей












Наш сайт

Закладки

Type In


Закладки

Процент Событий на возврате

Если нельзя убедить купить, то пусть занесут сайт в закладки.

Напоминайте пользователю об этом.

Проверьте TITLE на удобство для закладок.

CPA на возврате

CPA «установка закладки»









Наш сайт

Закладки

Type In

Форумы Блоги


Форумы


Список тематических форумов.

Агенты влияния 1-2 человека.

Отслеживание веток посвящённых обсуждению товаров которые мы продаём.

Отслеживание мнение о нас как продавце.

Спец страницы для отслеживания трафика с форумов

Постоянный спам форума предложением.










Наш сайт

Закладки

Type In


РассылкиSubscribe, Mail


Рассылки


Тарегете по соц. дем. статусу.

Покупка кликов.

Покупка показов.

Рассылки по требованию (добровольное желание получать рекламу по выбранной теме).

Собственная рассылка. (Затраты на поддержание).




Клики = показы * CTR

Показы = $ * 1000 / CPM









Наш сайт

Закладки

Type In



Сайты конкурентов

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ ПРОДАВЦА


ПроизводителиПродавцы


Производители

Нас интересуют покупатели способные на покупку сейчас или в будущем.

У потребителя есть потребность, ему нужно найти её решение.

Нам не важно где купят нам важно что бы выбрали наш продукт.


Cайт произв.


Сайты Продавцов


Необходимо снабжать продавцов:

- Качественными фотографиями- Полными описаниями- Тестами

- Статьями о своём товаре

- Примерами использования

- Описанием выгод для покупателя

Необходимо снабжать продавцов:

- Качественными фотографиями- Полными описаниями- Тестами

- Статьями о своём товаре

- Примерами использования

- Описанием выгод для покупателя

Оплата анонсов наших товаров в каталоге магазина и на первой странице.Работа по привлечению новых магазинов.

Оплата анонсов наших товаров в каталоге магазина и на первой странице.Работа по привлечению новых магазинов.




Наличие нашего товара

Точность характеристик

Корректность его описания

Наличие нашего товара

Точность характеристик

Корректность его описания


Market, Price




Тексты, Статьи, Описания, Новости

Верхняя позиция в каталоге.

Прямая баннерная реклама в

соответствующих разделах.

Текстовые ссылки на страницах

сходной тематики.

Тексты, Статьи, Описания, Новости

Верхняя позиция в каталоге.

Прямая баннерная реклама в

соответствующих разделах.

Текстовые ссылки на страницах

сходной тематики.


Market, Price


CPU = $ / кол-во прочитавших (Цена прочтения материала)

CPC = $ / Кликов с каталога

% охвата ЦА

CPU = $ / кол-во прочитавших (Цена прочтения материала)

CPC = $ / Кликов с каталога

% охвата ЦА




Работа с отзывами потребителей

Выявление преимуществ и недостатков

Усиление значения наших преимуществ для потребителя

Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы.

Работа с отзывами потребителей

Выявление преимуществ и недостатков

Усиление значения наших преимуществ для потребителя

Опровержение недостатков. Исправление минусов на плюсы.


Market, Price


Кол-во постов

Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума

Кол-во позитивных / кол-во негативных

Кол-во постов до РК и после.

Кол-во постов

Цена контакта = $ / ~ посещений ветки форума

Кол-во позитивных / кол-во негативных

Кол-во постов до РК и после.






Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter)

Соответствие ЦА (использование таргетинга)

Качество контакта (размер, видимость рекламы, Media clutter)

Соответствие ЦА (использование таргетинга)

Market, Price


CPM (ца) = CPM / доля ЦА

F = 3+

CPU = $ / уник. Пользователей

CTR = (Показов / Кликов) *100

CPV = $ / кол-во посетителей


F = 3+





НовостныеДеловыеРазвлекательныеЖенские…

ШирокоохватныеСервисные

Региональные

Баннерообменные сети RLE, LBN, BB..

Рекл. Сети Admedia, Rorer …





Выбираем сайты по теме

Размещаем контекстно (привязка к словам в тексте) – Rorer

Привязка к поисковым запросам - Soloway

Выбираем сайты по теме

Размещаем контекстно (привязка к словам в тексте) – Rorer

Привязка к поисковым запросам - Soloway

Market, Price



F = 1 - 3





F = 1 - 3








Контекстная медийная

Rorer, Soloway









Выбираем ЦА на базе анкетных данных.

Покупаем показы

Используем рассылки по запросу для тех кто сам интересуется этой темой.

Выбираем ЦА на базе анкетных данных.

Покупаем показы

Используем рассылки по запросу для тех кто сам интересуется этой темой.

Market, Price



F = 1- 3





F = 1- 3









Rorer, Soloway










Market, Price







Rorer, Soloway







Запросы по проблеме. Потребитель не знает что выбрать

Запросы по конкурентам, с предложением альтернативы. Ведут на спец страницы сравнения.

Если товар известен потребителю, то высокочастотные и среднечастотные запросы с геотаргетом. По хорошему это бюджет ваших дистрибуторов.

Запросы по проблеме. Потребитель не знает что выбрать

Запросы по конкурентам, с предложением альтернативы. Ведут на спец страницы сравнения.

Если товар известен потребителю, то высокочастотные и среднечастотные запросы с геотаргетом. По хорошему это бюджет ваших дистрибуторов.



CPV ~ CPC



CPV ~ CPC







Market, Price







Rorer, Soloway



Низкочастотные запросы по названию. Ведут на подробное описание модели.

Низкочастотные и среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования.

Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: бюджет, время и ярко выраженное УТП.

Низкочастотные запросы по названию. Ведут на подробное описание модели.

Низкочастотные и среднечастотные запросы по проблеме. На статьи о примерах использования.

Высокочастотные запросы по проблеме используем если есть: бюджет, время и ярко выраженное УТП.




CPV = $ / ПосетителейCPV = $ / Посетителей









Market, Price







Rorer, Soloway



Выделяем все запросы связанные с темой.

Показываем креатив. Особенно важно при медиамиксе.

Быстрый запуск и крупная РК.

Выделяем все запросы связанные с темой.

Показываем креатив. Особенно важно при медиамиксе.

Быстрый запуск и крупная РК.


Медийный контекст


F = 1 - 3

CPTU = ($ / уник. Польз.) *1000




F = 1 - 3

CPTU = ($ / уник. Польз.) *1000









Market, Price







Rorer, Soloway



Коммуникация проходит на сайте спецпроекта.

Хороший контакт с продуктом в контексте спецпроекта.

Коммуникация проходит на сайте спецпроекта.

Хороший контакт с продуктом в контексте спецпроекта.



CPU = $ / охваченных уник. пользователей

CPU = $ / охваченных уник. пользователей

Спец проекты









Market, Price







Rorer, Soloway



Не стандартное донесение сообщения.

Экономия в доставке рекламного сообщения в случаи вируса.

Недостаток вирус и серьёзное предложение покупателю не всегда живут вместе.

Не стандартное донесение сообщения.

Экономия в доставке рекламного сообщения в случаи вируса.

Недостаток вирус и серьёзное предложение покупателю не всегда живут вместе.



CPU = $ разработки + $ запуска / уник. пользователей

CPU = $ разработки + $ запуска / уник. пользователей


Игры, открытки

Вирусы







Market, Price







Rorer, Soloway






Игры, открытки

Вирусы



SPAM

Для мелких компаний.

Для не брендированных товаров

Для сверх инновационных и удивительных товаров

Для мелких компаний.

Для не брендированных товаров

Для сверх инновационных и удивительных товаров

CPV = $ / кол-во посетителейCPV = $ / кол-во посетителей





Сайты конкурентов


Форумы Блоги Игры, открытки





Market, Price

Закладки

Type In


SPAM





Rorer, Soloway





Вирусы




Особенности планирования рекламных кампаний в Интернете

Продавцы \ Производители

Спивак Сергей Интернет-агентство PRIOR.ru 785-0790, [email protected]

Особенности планирования рекламных кампаний в...

Business

mail spam adsense

cpa

cpu

begunyandex type

soloway rle

soloway subscribe

begunyandex rle

price type