Оценка эффективности рекламных кампаний в...
DESCRIPTION
Анатолий Сергеев, AdLabs Оценка эффективности рекламных кампаний в зависимости от задач.TRANSCRIPT
Оценка эффективности РК взависимости от ее задач
Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса
Содержание
1. Предмет измерения
2. Параметры измерения
3. Инструменты измерения
4. Расчет предельной стоимости клика в РК
Предмет, параметры и инструменты измерения
Содержание
Предмет измерения
Цели рекламных кампаний можно разделить на три большие группы:
Продажи(Интернет-магазин)
Сбор заявок(регистрации/анкеты)
Охват(Информационные и
promo сайты)
Параметры измерения
Для интернет-магазина основными параметрами эффективностиявляются:
• Количество заказов
• Количество продаж
• Средняя сумма заказа
• Средняя сумма продаж
• Конверсия из посетителей в заказы
• Конверсия из заказов в продажи
• Доля рекламы в заказе
• Доля рекламы в продаже
Параметры измерения
Если сумма заказов 1 000 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб., следовательно, ДРЗ = 10%
Если сумма продаж 500 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб., следовательно, ДРП = 20%
Приемлемый уровень ДРЗ и ДРП рассчитывается в зависимости от Вашегобизнеса.
Инструменты измерения
Для отслеживания эффективности рекламы интернет-магазина мыиспользуем:
• Отслеживание конверсий Google.AdWords
• Google.Analytics (E-commerce + настройка целей + использование дополнительных функций)
• Компоновщик URL
• Отчеты Google.AdWords
• Инструменты для отслеживания обращений с контекстнойрекламы: звонки и обращения в off-line магазин
ID код (id код, roi-counter)
Покупка и выборочный показ номеров взависимости от канала (замена номеров)
Генератор купонов с уникальным кодом на скидку(собственный скрипт :) )
Инструменты измерения
Предмет и параметры измерения
Для сайтов, нацеленных на сбор заявок, основными параметрамиизмерения эффективности РК являются:
• Количество заявок
• Количество клиентов
• Стоимость 1 заявки
• Стоимость 1 клиента
• Конверсия из трафика в заявки
• Конверсия из заявок в клиентов
Предмет и параметры измерения
Инструменты измерения
Для отслеживания эффективности рекламы при работе с сайтами, нацеленными на сбор заявок, мы используем:
• Отслеживание конверсий Google.AdWords
• Google.Analytics (настройка целей и использованиедополнительных функций)
• Компоновщик URL
• Отчеты Google.AdWords
• Инструменты для отслеживания обращений сконтекстной рекламы: звонки и обращения в off-lineмагазин
• ID код (id код, roi-counter)
• Покупка и выборочный показ номеров взависимости от канала (замена номеров)
• Генератор купонов с уникальным кодом наскидку (собственный скрипт :) )
Инструменты измерения
Инструменты измерения
Инструменты измерения
Предмет и параметры измерения
Для информационных и promo сайтов основными параметрамиэффективности являются:
• Количество посетителей
• Средняя глубина просмотра
• Время, проведенное на сайте
• Просмотр ключевой информации («контакты»)
• Возвращение на сайт
Инструменты измерения
Для отслеживания эффективности информационных сайтов мы используеминструменты:
• Отчеты Google.AdWords
• Отчеты Google.Analytics
Инструменты измерения
Инструменты измерения
Расчет предельной стоимости клика
Содержание
Предельная стоимость клика
Продажи(Интернет-магазин)
Сбор заявок(регистрации/анкеты)
Какой процент от суммы заказовмы готовы отдавать на рекламу?
Сколько мы готовы платить за 1 целевое действие?
Предельная стоимость клика
Давайте рассчитаем предельную стоимость клика
Продажи(Интернет-магазин)
Предельная стоимость клика
Предельная стоимость клика
Давайте рассчитаем предельную стоимость клика
Предельная стоимость клика
Полезные ресурсы
Блог AdWords - http://adwords-ru.blogspot.com/
Онлайн вебинары AdWords - http://www.google.ru/intl/ru/adwords/webinars/
Форум AdWords - http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=ru
Справочный центр AdWords - https://adwords.google.com/support/?hl=ru
Канал YouTube - http://www.youtube.com/AdWordsRussia
Новости на Twitter - http://twitter.com/adwordsrussia
Семинары сертифицированных консультантов AdWordshttp://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/index.html
Вопросы?
Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса[email protected]