Mercadeo expo

Download Mercadeo expo

Post on 16-Jan-2015

625 views

Category:

Education

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

<ul><li> 1. Definir el papel del marketing Largo Plazo: Plan de Juego Adaptacin de la Compaa Planes detallados y especficos </li> <li> 2. Propsito Pierde la Claridad Orientar hacia las necesidades del cliente Realistas, Especficos, Motivar </li> <li> 3. Responsabilidades Investigaciones Costos y Utilidades Incrementar Ventas y Reducir Costos </li> <li> 4. Guiada Misin y Objetivos Fortalezas y Debilidades Entorno Anlisis Presente y Futuro </li> <li> 5. Desarrollo de estrategias de Crecimiento y reconversinLa principal responsabilidad del area demarketing es lograr un crecimientorentable para la empresa. Marketingdebe identificar ,evaluar y seleccionaroportunidades de mercado y plantearestrategias para aprovecharlas. Unaherramienta util para identificar lasoportunidades de crecimiento es laMatriz de expansion de productos ymercados </li> <li> 6. MATRIZ DE EXPANSIN DE PRODUCTOS Y MERCADOS Herramienta de planeacin de cartera que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetracin de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y/o diversificacin. productos existentes productos nuevos Penetracion de Mercado desarrollo deMercados existentes productoMercados nuevos Desarrollo de Mercado diversificacin </li> <li> 7. Penetracion de mercado: estrategia decrecimiento de una empresa que consiste enaumentar las ventas de los productos actualesen segmentos de mercado actuales, sinmodificar el producto.Desarrollo de mercado: estrategia decrecimiento de una empresa que buscaidentificar y desarrollar nuevos segmentos demercado para sus productos actuales . </li> <li> 8. Desarrollo de producto : estrategia de una empresa que consiste en ofrecer productos nuevos o modificados a segmentos de mercado actuales . Diversificacin : estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en iniciar o adquirir negocios que estn fuera de los productos y mercados actuales de la empresa. Desinversion : reduccion de la cartera de negocios al eliminar productos o unidades de negocio que no son rentables o ya no concuerdan con la estrategia global de la compaia </li> <li> 9. Planeacin de marketing: asociaciones para crear relaciones con los clientesEl marketing desempea un papel clave en laplaneacion estrategica empresarial en diversasmaneras1. proporciona una filosofia guia2. Proporciona informacion3. Disea estrategias para logro de objetivos Una ves establecidos estos objetivos ,la tarea del Marketing consiste en implementarlos de modo rentable. </li> <li> 10. El Marketing es un socio importante paraatraer, mantener y desarrollar a los clientesCadena de valor La cadena valor es unaherramienta de gestin que permite realizarun anlisis interno de una empresa, a travs de sudesagregacin en sus principales actividadesgeneradoras de valor.Red de entrega de valor red integrada por laempresa, sus proveedores, distribuidores yclientes los cuales se asocian para mejorar eldesempeo de todo el sistema. </li> <li> 11. Estrategia de marketing centrada en el cliente Para tener xito en el competitivo mercado actual las compaas deben centrarse en el cliente, conquistar al cliente de la competencia y luego conservarlos y desarrollarlos mediante la entrega de mayor valor.Pero antes de poder satisfacer a los consumidores, la compaa debe entender primero sus necesidades y deseos. </li> <li> 12. Las empresas saben que no puedes satisfacer a todos los consumidores de un mercado especfico; al menos, no a todos de igual manera .Existen demasiadas clases de consumidores con demasiadas necesidades distintas, y algunas empresas estn en una mejor posicin para atender ciertos segmentos . </li> <li> 13. El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamientos, y que podran requerir productos o mezcla de marketing diferentes, se denomina segmentacin de mercado . Todo mercado tiene segmentos, pero no todas las formas de segmentar un mercado son igualmente tiles. </li> <li> 14. Despus que una empresa ha definido segmentos de mercado, puede ingresar a uno o varios segmentos de un mercado especfico. La determinacin del mercado meta implica evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar el o los segmentos a que se ingresara. </li> <li> 15. Una vez que la empresa ha decidido en cuales segmentos del mercado ingresara, debe definir que posiciones ocupara en esos segmentos. la posicin de un producto es el lugar que este ocupa , en relacin con los productos de la competencia , en la mente de los consumidores. </li> <li> 16. Una vez que la empresa ha decidido cul ser su estrategia general competitiva de marketing, esta lista para comenzar la planificacin de los detalles de su mezcla de marketing moderno. La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing tcticas y controlables que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. la mezcla de marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto </li> <li> 17. ProductoVariedadCalidad PrecioDiseo Precio de listaCaracterstic Descuentosas Periodo deMarca pagoEnvase CondicionesServicios Clientes meta de crdito Posicionamien to buscado Plaza Promoci Cobertura n Surtido Publicidad Ubicacin Ventas Inventario Relaciones Transport publicas e Logstica </li> <li> 18. ANALISIS. CONTROL PLANEACION IMPLEMENTA Medir Desarrollar CION resultados planes Ejecutar los estratgicos planes Evaluar resultados Desarrollar planes de Tomar medidas marketing correcticas </li> <li> 19. FORTALEZAS DEBILIDADES Capacidades internas que Limitaciones internas queINTERNO pueden ayudar a la pueden interferir con la compaa a alcanzar sus capacidad de la compaa objetivos. para alcanzar sus objetivos OPORTUNIDADES AMENAZAS Factores externos que la Factores externos actuales eEXTERNO compaa puede explotar y incipientes que pueden aprovechar. producir desafos en el desempeo de la compaa. POSITIVO NEGATIVO </li> <li> 20. RESUMEN EJECUTIVO SITUACION DE MARKETING ACTUAL ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE ESTRATEGIA DE MARKETING PROGRAMAS DE ACCION PRESUPUESTOS CONTROLES </li> <li> 21. El control operativo: implica cortejar el desempeo actual con el plan anual y emprender acciones correctivas si es necesario.El control estratgico: implica determinar si las estrategias bsicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades. </li> </ul>