LA COMPAÑÍA Y SU ESTRATEGIA DE

MARKETING

DAVID CAMILO ACOSTA Cód. 2203416FELIPE BULA Cod. 2203426SERGIO DEL CAMPO U Cod. 2202833SANTIAGO GOMEZ R Cod .2202845

Definir el papel del marketingLargo Plazo: Plan de JuegoAdaptación de la CompañíaPlanes detallados y específicos

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA

COMPAÑÍA

Propósito – Pierde la Claridad Orientar hacia las necesidades del

cliente Realistas, Específicos, Motivar

MISIÓN HACIA EL MERCADO

Responsabilidades

Investigaciones – Costos y Utilidades

Incrementar Ventas y Reducir Costos

FIJAR OBJETIVOS Y METAS

Guiada Misión y Objetivos

Fortalezas y Debilidades – Entorno

Análisis Presente y Futuro

DISEÑO DE CARTERA

Desarrollo de estrategias de Crecimiento y reconversión

La principal responsabilidad del area de marketing es lograr un crecimiento rentable para la empresa. Marketing debe identificar ,evaluar y seleccionar oportunidades de mercado y plantear estrategias para aprovecharlas. Una herramienta util para identificar las oportunidades de crecimiento es la “Matriz de expansion de productos y mercados ’’

Herramienta de planeación de cartera que sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y/o diversificación.

MATRIZ DE EXPANSIÓN DE PRODUCTOSY MERCADOS

Penetracion de Mercado desarrollo de producto

Desarrollo de Mercado diversificación

productos existentes productos nuevos

Mercados existentes

Mercados nuevos

Penetracion de mercado: estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en aumentar las ventas de los productos actuales en segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto.

Desarrollo de mercado: estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales .

Desarrollo de producto : estrategia de una empresa que consiste en ofrecer productos nuevos o modificados a segmentos de mercado actuales .

Diversificación : estrategia de crecimiento de una empresa que consiste en iniciar o adquirir negocios que están fuera de los productos y mercados actuales de la empresa.

Desinversion : reduccion de la cartera de negocios al eliminar productos o unidades de

negocio que no son rentables o ya no concuerdan con la estrategia global de la

compañia

Planeación de marketing: asociaciones para crear

relaciones con los clientes El marketing desempeña un papel clave en la planeacion estrategica empresarial en diversas maneras 1. proporciona una filosofia guia 2. Proporciona informacion 3. Diseña estrategias para logro de objetivos Una ves establecidos estos objetivos ,la tarea

del Marketing consiste en implementarlos de modo rentable.

El Marketing es un socio importante para atraer, mantener y desarrollar a los clientes

Cadena de valor La cadena valor es una herramienta de gestión que permite realizar un análisis interno de una empresa, a través de su desagregación en sus principales actividades generadoras de valor.Red de entrega de valor red integrada por la empresa, sus proveedores, distribuidores y clientes los cuales se asocian para mejorar el desempeño de todo el sistema.

Estrategia de marketing centrada en el cliente

Para tener éxito en el competitivo mercado actual las compañías deben centrarse en el cliente, conquistar al cliente de la competencia y luego conservarlos y desarrollarlos mediante la entrega de mayor valor.

Pero antes de poder satisfacer a los consumidores, la compañía debe entender primero sus necesidades y deseos.

Estrategia de marketing y mezcla de marketing

Las empresas saben que no puedes satisfacer a todos los consumidores de un mercado específico; al menos, no a todos de igual manera .Existen demasiadas clases de consumidores con demasiadas necesidades distintas, y algunas empresas están en una mejor posición para atender ciertos segmentos .

El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezcla de marketing diferentes, se denomina segmentación de mercado . Todo mercado tiene segmentos, pero no todas las formas de segmentar un mercado son igualmente útiles.

Segmentación de mercado

Después que una empresa ha definido segmentos de mercado, puede ingresar a uno o varios segmentos de un mercado específico. La determinación del mercado meta implica evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar el o los segmentos a que se ingresara.

Determinación del mercado meta:

Una vez que la empresa ha decidido en cuales segmentos del mercado ingresara, debe definir que posiciones ocupara en esos segmentos. la posición de un producto es el lugar que este ocupa , en relación con los productos de la competencia , en la mente de los consumidores.

Posicionamiento en el mercado

Una vez que la empresa ha decidido cuál será su estrategia general competitiva de marketing, esta lista para comenzar la planificación de los detalles de su mezcla de marketing moderno. La mezcla de marketing es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. la mezcla de marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto

Desarrollo de la mezcla de marketing

Las cuatro p

Clientes meta

Posicionamiento

buscadoPlaza

CoberturaSurtidoUbicaciónInventarioTransporteLogística

Precio Precio de lista DescuentosPeriodo de pagoCondiciones de crédito

ProductoVariedad CalidadDiseñoCaracterísticasMarcaEnvaseServicios

Promoción

PublicidadVentasRelaciones publicas

.

ADMINISTRACION DE LA LABOR MARKETING

PLANEACION

Desarrollar planes

estratégicos

Desarrollar planes de marketing

IMPLEMENTACION

Ejecutar los planes

CONTROL

Medir resultados

ANALISIS

Evaluar resultados

Tomar medidas correcticas

ANALISIS DE MARKETING

FORTALEZASCapacidades internas

que pueden ayudar a la compañía a alcanzar sus

objetivos.

OPORTUNIDADESFactores externos que la

compañía puede explotar y aprovechar.

DEBILIDADESLimitaciones internas que pueden interferir con la

capacidad de la compañía para alcanzar sus objetivos

AMENAZASFactores externos actuales e

incipientes que pueden producir desafíos en el

desempeño de la compañía.

INTERNO

EXTERNO

POSITIVO NEGATIVO

RESUMEN EJECUTIVO SITUACION DE MARKETING ACTUAL ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES OBJETIVOS Y PUNTOS CLAVE ESTRATEGIA DE MARKETING PROGRAMAS DE ACCION PRESUPUESTOS CONTROLES

PLANEACION DE MARKETING

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING

El control operativo: implica cortejar el desempeño actual con el plan anual y emprender acciones correctivas si es necesario.

El control estratégico: implica determinar si las estrategias básicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades.

CONTROL DE MARKETING

GRACIAS