MODAL AWALKEWIRAUSAHAAN

JENIS JENIS INVESTASIInvestasi Gedung tempat usaha, membangun, membeli, menyewa, dirumah sendiri.

Investasi Peralatan, semua mesin, alat-alat, peralatan kerja, kendaraan, perabotan kantor dll

JENIS-JENIS MODAL AWALModal Investasi, biaya untuk pembelian barang yang bersifat investasi.

Modal kerja, uang yang diperlukan untuk mengeluarkan biaya sehari-hari guna menjalankan usaha.

MODAL KERJAMembeli persediaan bahan baku dan barang jadi

PromosiGaji karyawanSewaAsuransi dan biaya-biaya lain.

Bahan baku+jadi Promosi Gaji/Upah Sewa

TempatAsuransi & lain-lain

MODAL KERJA

STRATEGI PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN

TUJUAN PEMASARANJ. Supranto (1993) “bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan dan dibeli oleh konsumen”PERENCANAAN PEMASARAN Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Memilih pasar sasaran khusus (special target market)

-. Pasar individu (individual market)-. Relung Pasar (niche market)

Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan1. Costumer Orientation2. Quality

3. Convenience / kesenangan4. Innovation5. Speed6. Pelayanan dan kepuasan pelanggan

Pemilihan Strategi Pemasaran

Strategi PEMASARAN Probe Product Price Place Promotion

PROBE Penelitian dan pengembangan Pasar Zimmer (1996) “bagi usaha baru sangatlah cocok untuk menerapkan strategi ‘market driven’”.- Orientasi konsumen- kualitas- kenyamanan dan kesenangan- inovasi- kecepatan- pelayanan dan kepuasaan pelanggan

Orientasi Konsumen

• Bila ada pelanggan yang kurang puas, penuhilah secepat mungkin kekurangan tersebut

• Doronglah pelanggan untuk mengajukan keluhan• Mintalah Feedback dari karyawan• Buat komitmen• Izinkan manager untuk menunggu pelanggan temporer• Hati-hati memilih pegawai yang berhubungan dgn pelanggan

• Kembangkan pelayanan dgn karyawan, komunikasi harus baik

• Berikan intensif kepada karyawan.

Kualitas Zimmer (1996)• Ketepatan (realibility)• Daya tahan (durability)• Mudah digunakan (case of use)• Nama merk yang terkenal dan dipercaya (known and

trusted brand name)• Harga yang relative rendah (low price)

Kesenangan • Lokasi usaha dekat dengan pelanggan• Kemudahan kepada pelanggan• Tentukan jam kerja yang menyenangkan bagi pelanggan• Tentukan apakah barang perlu diantarkan atau tidak• Berikan kemudahan untuk menggunakan cara kredit• Latihlah SDM untuk transaksi cepat, tepat, hemat dan sopan

Inovasi Inovasi yang terus menerus merupakan kekuatan bagi wirausaha dalam meraih sukses usahanya.Bentuk inovasi ialah dalam bentuk produk baru, perbedaan teknik/cara, dan pendekatan baru dalam memperkenalkannya.

Kecepatan Kecepatan merupakan kekuatan dalam persaingan. Yang berarti dengan kecepatan dapat mengurangi biaya, meningkatkan kualitas, dan memenuhi permintaan pasar.Kecepatan secara filosofis kecepatan disebut Time Compression Management (TCM), yaitu :1. Mempercepat produk baru kepasar2. Memperpendek waktu dalam merespons permintaan

pelanggan baik dalam memproses produk maupun dalam mendistribusikan atau menyampaikannya.

PRODUK (PRODUCT)Produk selalu mengalami daur hidup (product life cycle), terdiri dari tahap pengembangan, tahap pengenalan, tahap pertumbuhan penjualan, tahap kematangan, tahap kejenuhan dan penurunan.

Tahap PengembanganZimmere (1996)Simplicity (sederhana)Integrity (integritas)Human Focus (fokus kpd orangnya)Sinergy (berdaya juang)Creativity (kreativitas)Risk (resiko)

Tahap PengenalanMemilih konsumen potensialMenerobos pasar yang sudah adaBersaing dengan produk yang adaPromosi dan periklanan harus gencar

Tahap Pertumbuhan PenjualanSetelah barang dikenal masyarakat, produk tersebut mulai masuk dan diterima oleh konsumenTahap KematanganKondisi volume penjualan terus meningkat dan profit margin mencapai puncaknya, tetapi kemudian menurun, karena masuknya pesaing baru ke pasar. Tahap KejenuhanPada tahap ini penjualan mencapai puncaknya dan konsumen mulai jenuh terhadap produk tersebut, dalam kondisi seperti ini inovasi produk harus dimulai. Tahap Penurunan

TEMPAT (Place)Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang paling strategis, menyenangkan dan efisien. Untuk mencapai sasaran tempat yang baik dapat dilakukan dengan jalan :- Perbanyak saluran distribusi- Perluas segmentasi atau cakupannnya- tata outlay usahanya misal tata etalase- gunakan cara penyampaian seefektif mungkin- merubah-ubah persediaan dari gudang ke gudang/tempat yang lain.

PABRIK

PABRIK

PABRIK

PABRIK Wholesaler

Wholesaler

Wholesaler

retailer

retailer

retailer

Konsumen

Konsumen

Konsumen

Konsumen

Saluran Distribusi Barang Konsumen

HARGA (Price)Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan harga yang paling efisien bagi konsumen.Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga diantaranya adalah:- Biaya barang dan jasa- Permintaan dan penawaran pasar- Antisipasi volume penjualan produk dan jasa- Harga pesaing- Kondisi ekonomi- Lokasi Usaha- Fluktuasi musiman- Faktor psikologis pelanggan- Bunga kredit dan bentuk kredit- Sensitivitas harga pelanggan Cara yang dapat dilakukan untuk memberikan harga menarik bagi konsumen1. Menentukan harga dasar dan harga jual barang yang berbeda-beda.2. Memberikan potongan harga yang bervariasi3. Memberikan keringanan waktu pembayaran

PromosiCARILAH CARA MEMPROMOSIKAN/MARKETING PRODUK BARANG ATAU BENDA YANG MENARIK MENURUT ANDA.BOLEH DARI MEDIA APAPUNMINGGU DEPAN KITA BAHAS

TERIMA KASIH