EL DESARROLLO DE REDES Y ALIANZAS

Por: Ana Espinosa Guzmán.

Tipos de Redes de Contacto y su importancia

• Una red está compuesta por el conjunto de contactos que los emprendedores tienen de antemano más aquellos que van tejiendo con el propósito de apalancarse y favorecer la creación y desarrollo de sus empresas.

• Existen tres tipos de redes:1. Las de negocios

2. Las de comunicación

3. Las Sociales

Importancia de la Red

de Contactos

Identificar oportunidades

de negocio

Obtener información de mercadeo y tecnología

Construir el equipo

emprendedor

Contratar personal

calificado

Acceder a recursos no financieros

Obtener recursos

financieros y consejos

Abrir mercados externos

Disminuir Riesgos en las transacciones

Conclusiones:

• La gestión activa de las redes es fundamental en prácticamente todas las áreas de la empresa.

• La red de contactos de partida es una plataforma de apoyo importante, es conveniente expandirla y ampliarla.

Evaluando el punto de partida• Todo emprendedor tiene la capacidad de evaluar el estado de

sus redes de contacto desde una perspectiva dinámica.• Es importante tomar como modelo a algunas personas que

hayan logrado crear una empresa innovador y obtener información de ellas.

• Se debe elaborar preguntas, cuyas respuestas sean claves para definir una táctica orientada a entablar los vínculos deseados.

• Los expertos dicen que la clave para el networking consiste en «pensar primero en lo que puedo dar antes de avanzar hacia lo que deseo obtener»

Un ejercicio de audiagnóstico

• El funcionamiento de las redes es una tarea en la que pueden invertirse esfuerzos sistemáticamente.

• Partiendo de la base de contactos, se puede construir una agenda orientada a la identificación de personas relevantes para el crecimiento de la empresa.

Clasificación de la Redes de Contacto

Primario

Son las personas mas cercanas, como la

familia, compañeros, etc.

Secundario

Son las personas con las que se está en

contacto regularmente con intervalos de 2 a 6

meses

Dormido

Son las personas que se está en contacto

cada seis meses o un año Inactivo

Personas que las que no hay contacto más

de un año

Lista de Correo

Soló tenemos la tarjeta de contacto o folleto.

Conclusiones:

• Es importante revisar que estén categorizados en términos de inserción y frecuencia del contacto.

• La construcción de redes es una tarea que requiere energía y dedicación sistemática.

• Es relevante tener estos conceptos bien presentes ya que pueden servir de ayuda a la hora de la acción

Las redes en perspectiva dinámica• La intensidad en el uso de las redes varía, según las

etapas del negocio.• El momento mas activo en la gestión generalmente, es

durante el lanzamiento del proyecto.• En los inicios, la utilidad de la red está condicionada por

los perfiles y el acceso a contactos.• Las ferias, exposiciones, eventos son espacios perfectos

para el desarrollo de una agenda de contactos.

• Una parte fundamental de la agenda de networking debe estar orientada a construir relaciones comerciales.

• Establecer relaciones y vínculos con otras empresas, especialistas e instituciones tienden a hacerse cada vez mas estratégico.

• El crecimiento de las redes sociales propicia el desarrollo de nuevas prácticas para la construcción de redes de contacto.

Alianzas estratégicas: gestión y desarrollo

• Una alianza estratégica es una recaudación de voluntades en tormo a un acuerdo de largo plazo que busca el beneficio mutuo sobre la base de la complementación de capacidades y recursos.

• Muchas veces suele ser el resultado de un proceso de interacciones previas y declaraciones colaborativas entre las dos partes.

¿Cómo elegir un aliado y negociar?• La clave para elegir un buen aliado está en contar con las

capacidades y el potencial de negocios requeridos.• Para elegir un aliado es fundamental identificar los activos

complementarios de cada parte:• El posicionamiento de mercado• Los canales de comercialización• La imagen de la marca• Capacidades de brindar servicios de postventa• La tecnología• Las espaldas financieras.

El día a día de las alianzas

• La gestación y la puesta en marcha de una alianza estratégica, es importante cuando se trata de la fundación de una nueva empresa.

Algunas prácticas tempranas para lograr alianzas estratégicas exitosas

Identificar intereses comunes que puedan ser satisfechos en una alianza estratégica

Buscar complementariedades y aliados que potencien capacidades

Usar la conducta como signo que refuerce la confianza entre las partes.

Definir cronogramas de trabajo, compromisos, roles y expectativas

Conclusión

• Las alianzas pueden ser herramientas poderosas para el desarrollo de la estrategia de expansión de la empresa en la medida que pueda tenerse en cuenta los factores que contribuyen al éxito.