UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA

EMPRENDIMIENTO

Daniela Vivanco R.

DOCENTE: Oswaldo Sarango

ABRIL/AGOSTO 2014

DESARROLLO DE

REDES Y ALIANZAS

Construir relaciones comerciales con

clientes y proveedores que, además

de general vínculos, permitan obtener

información sobre otros contactos por

vía indirecta para construir reputación

y expandir el negocio.

TIPOS DE REDES1. Afectivas o sociales: aportan apoyo

emocional (parientes, amigos, conocidos)

2. Las de negocios: transacciones típicas de compraventa, intervienen proveedores y clientes.

3. Las de comunicación: transportan contenidos conversacionales, oportunidades de negocio.

4. Las institucionales: incluyen a las organizaciones públicas, privadas y mixtas en las que estás vinculadas al negocio.

LA RED DE CONTACTOS ES CLAVE PARA:

Identificar oportunidades de negocio.Obtener información de mercado y tecnológica.Construir el equipo emprendedor.Contratar personal calificado.Acceder y obtener recursos no y si financieros.Solucionar problemas organizativos y de gestión.Abrir mercados externos y obtener consejos.Disminuir riesgos en las transacciones.

EVALUANDO EL PUNTO DE PARTIDA Evaluar redes de contacto desde una perspectiva dinámica.

Tomar de modelo a algunas personas que hayan logrado crear una empresa y obtener información.

Relación de interés mutuo y conocimiento previo de los fundadores o socios.

CLASIFICACIÓN DE REDES DE CONTACTO

PRIMARIO: personas más cercanas con las que existe un contacto a diario ( familiares, amigos, clientes y proveedores fieles).

SECUNDARIO: personas con las que se tiene contacto regularmente con intervalo de 2 a 6 meses.

DORMIDO: personas con las que se está en contacto cada 6 meses o un año.

INACTIVO: personas con las que no se ha estado en contacto en más de un año.

LISTA DE CORREO: solo se tiene una tarjeta de contacto, un folleto y no se ha desarrollado contacto en mucho tiempo.

REDES EN PERSPECTIVA DINÁMICA

Identificación temprana y permanente de contactos, que puedan contribuir al proyecto empresarial en la actualidad y en el futuro.

Ir a ferias, eventos, exposiciones son espacios para el desarrollo de una agenda de contactos, local y externa.

Ampliar y profundizar el uso de las redes de contacto.

Compartir los contactos personales entre los empleados (datos o plataformas compartidas.)

Seguimiento, activación y capitalización de los contactos generados en distintos puntos de la empresa.

Utilización de diversas herramientas en internet como LinkedIn-Twitter.

PAUTAS PARA SER UN BUEN NETWORKER

Ser abierto y participar en eventos de socialización.

Comenzar por el final para identificar contactos relevantes.

Contruir relaciones de largo plazo.

Mantener y renovar las redes. Combinar lazos fuertes y

débiles que aportan apoyo seguro y otros que no guardan confiabilidad.

PARA QUE SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Contar con el apoyo de una firma con trayectoria y renombre local para comercializar.

Desarrollar y producir nuevos productos o servicios de calidad.

Compartir desarrollos tecnológicos.

Acceder a recursos humanos calificados.

Aumentar la escala productiva y comercial.

TIPOS DE COOPERACIÓN DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Financiera: fines de lucro o

por falta de capital.

Tecnológica: asistencia técnica,

licencias de marcas y patentes.

Productiva: productos y servicios de

calidad.

Comercial: negociación

nuevos clientes y proveedores.

PRÁCTICAS PARA LOGRAR ALIANZAS ESTRATÉGICAS EXITOSAS

Identificar intereses comunes que puedan ser satisfechos en una alianza estratégica.

Buscar complementariedades y aliados, con capacidades, compartan valores y niveles de compromiso.

Usar la conducta como signo que refuerce la confianza y relación entre las partes.

Tener comunicación fluida e intensa dedicación en los comienzos.

Definir cargos, roles, dividir tareas o trabajos claros entre las dos partes.

Definir cronogramas de trabajo y compromisos de recursos.