Davide Colli

Ceramiche Piemme consolida la ripresa degli ul-

timi anni e chiude il 2017 con un fatturato a 104

milioni di euro. Buoni risultati dovuti, oltre che

all’export che si è attestato sopra l’85% del fat-

turato totale, al costante incremento delle vendi-

te a marchio che consentono all’azienda una

maggiore marginalità dal punto di vista economi-

co ed una maggiore affermazione del brand dal

punto di vista dell’immagine.

Lo scorso 16 luglio, a continuare il cammino in-

trapreso è stato chiamato Davide Colli, nominato

nuovo Direttore Operativo, con ruoli precisi in

merito a nuove strategie marketing e commer-

ciali.

La nostra intervista si svolge proprio con Davide

Colli, alle spalle un’importante esperienza acqui-

sita presso una delle aziende del Gruppo Con-

corde, tra i principali gruppi italiani nella produ-

zione di piastrelle di ceramica.

Tile Italia: - Quali i motivi che la hanno spinta ad approdare in Piemme? -Davide Colli: “La mia carriera si è avvia-ta nel 1998 nell’area vendite di Cerami-che Caesar e lì sono cresciuto, svilup-pando nuovi mercati e creando nuove reti di clienti e importatori. Una esperien-za certamente molto importante, svolta-si all’interno di un gruppo tra i maggiori produttori italiani di piastrelle di ceramica. Cosa mi ha poi convinto ad accettare la sfida propostami da Piemme? Il fatto di essere un’azienda molto dina-mica, grazie ad uno staff interdipartimen-tale giovane, creativo e pieno di entusia-smo e che, conti alla mano, dal 2015 ha mostrato al comparto ceramico di saper attuare un piano di rilancio serio, uscen-do dalla crisi che stava affrontando e ri-prendendo un cammino di crescita im-portante sia in termini di immagine che di solidità aziendale”.Tile Italia: - Quali le sfide che la attendo-no? - D. Colli: “Dal settembre 2016 Ceramiche Piemme ha incrementato la produzione dello stabilimento di Solignano di 500.000

mq/anno ed ora la produzione raggiunge i 7.7 milioni di mq/anno.Importanti anche gli investimenti effet-tuati in tecnologia tanto che, nel corso del 2017 tutte le stampanti digitali Durst sono state dotate di aggiornamenti che consentono di ottenere nuovi interes-santi effetti materici. Ulteriori investimen-ti sono stati stanziati dall’azienda per il potenziamento logistico e per il com-plesso piano di rebranding che ha affron-tato. Ora, evidentemente, alcune novità devono riguardare anche e soprattutto le strategie commerciali e marketing al fine di implementare le vendite a marchio e mettere bene a frutto tutto il lavoro svol-to dall’azienda negli ultimi tre anni; ho tro-vato un team molto coeso e determina-to, a tutti i livelli, quindi sono fiducioso in tal senso”.Tile Italia: - Questo vuol dire che la pro-duzione conto terzi è destinata a coprire una importanza sempre minore? –D. Colli: “No, per Piemme la produzione conto terzi resta un business strategico; deve divenire sempre più qualificato e non deve costituire un ostacolo verso

una maggiore consapevolezza dell’im-portanza della vendita a marchio che consente una maggiore marginalità dal punto di vista economico”.Tile Italia: - Ci illustri le sue strategie, co-me intende dare nuovo impulso all’azione di rebranding intrapresa da Piemme? -D. Colli: “Intendo proseguire nel rilancio dei marchi aziendali, impostato a mio av-viso con buona coerenza, e che necessi-ta di essere ulteriormente implementato. Manterremo ed incrementeremo la sud-divisione tra i due marchi: Ceramiche Piemme, il brand dedicato al mondo del-la progettazione e destinato sia ad un mercato residenziale che commerciale di medio-alto livello, e Valentino by Cerami-che Piemme, brand dedicato all’alto di gamma con uno stile raffinato e caratte-rizzato da una ricchezza di decori in gra-do di soddisfare qualsiasi tipologia di clientela. Inoltre è mia intenzione aumen-tare la nostra presenza su mercati attual-mente ancora per noi secondari; ritengo necessario approcciare nuovi canali di-stributivi oltre alla rete tradizionale e lavo-rare in profondità ed ampiezza sui nuovi

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decision makers. Questa è la linea programmatica che ho attuato nell’im-mediato e che ca-ratterizzerà i prossi-mi mesi”.Tile Italia: - In cosa differiscono tra loro le politiche marke-ting e commerciali che ha in mente per il medio termine ri-guardo i due brand Piemme e Valentino? –D. Colli: “Per quanto riguar-da Piemme, oltre a rafforzare e consolidare il posiziona-mento sul canale retail, desti-nato a residenziale e com-merciale di medio alto livello, vorrei portarla a diventare un vero e proprio punto di riferi-mento per specifiers e desi-gners sui grandi progetti in-ternazionali d’architettura, andando ad insistere in modo particolarmente intenso sullo

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sviluppo di questo canale che per Piem-me rappresenta ancora un’opportunità tutta da scoprire. Relativamente al brand Valentino by Ce-ramiche Piemme, come ben sappiamo, il segmento del lusso è sempre anticicli-co e tende a dare il meglio di sé proprio nei momenti di stasi del mercato. Qui in Piemme abbiamo l’onore di lavo-rare con una delle griffes più importanti e prestigiose al mondo e vorrei sfruttare in pieno le potenzialità offerte da questo segmento, andando a lavorare molto at-tentamente sulla ricerca e sul posiziona-mento di un prodotto di altissimo livello, specialmente in mercati in cui il lusso Made in Italy ha un particolare appeal”. Tile Italia: - E’ questo il messaggio che ribadirete al prossimo Cersaie? –D. Colli: “Proprio in occasione di Cersa-

ie 2018 abbiamo deciso di dare un mes-saggio molto chiaro di distinzione fra i due brand ed abbiamo di fatto separato le due aree espositive, andando ad enfa-tizzare le peculiarità espressive di ciascun marchio ed esaltando al massimo i due ri-spettivi carichi di valori. Piemme e Valentino, naturalezza e vanità, due opposti ad altissimo valore aggiunto che convivono sotto l’egida di un’azienda che ha scritto tante belle pagine della storia ceramica e che intende scriverne ancora molte, proprio ripartendo da que-sto Cersaie”. Tile Italia: - Cosa può anticiparci sulla nuova linea di Gordon Guillaumier e sulla collezione di Valentino? –D. Colli: “A Cersaie presenteremo, con il brand Ceramiche Piemme, oltre a Stone Concept e Freedom, due pietre di grande

valenza estetica e commerciale, anche la nuova collezione Shades by Guillaumier che esprime la creatività e l’imperfezione della manualità umana attraverso la pre-cisione del processo industriale; una col-lezione a mio avviso di assoluto interesse, capace di avvicinare di un ulteriore passo Piemme al mondo dell’interior design. Con il brand Valentino proporremo Maje-stic che rappresenta l’ultimo ritrovato sia in termini estetici che tecnologici nel campo dei marmi ceramici; grazie a que-sta collezione, davvero molto elegante, ricercata e curata nei minimi particolari, potremo approcciare i progetti di alto li-vello dedicati alla clientela più esigente in campo internazionale. Tile Italia: - Come si sta muovendo il mercato? Quali le aree di maggiore inte-resse? –

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PIEMME E VALENTINO: NATURALEZZA E VANITÀ. DUE OPPOSTI AD ALTISSIMO VALORE AGGIUNTO CONVIVONO IN UN’AZIENDA CHE HA SCRITTO, E SCRIVERÀ,

TANTE IMPORTANTI PAGINE DI STORIA CERAMICA.

D. Colli: “ In generale assistiamo ad una flessione delle importazioni dagli USA che dobbiamo compensare velocemen-te con azioni specifiche già programma-te per questo importante mercato, oltre ad attuare un deciso consolidamento sui mercati a noi più vicini, sempre molto qualitativi e competitivi come Francia, Germania, Austria, UK, Paesi Bassi e Scandinavia, attraverso il potenziamento del servizio commerciale e marketing ed anche logistico. A questo riguardo è giu-sto ricordare quanto oggi la logistica sia strategica per vincere le sfide del mer-cato, in Piemme ho trovato un reparto molto sensibile e reattivo agli stimoli

commerciali. Altri mercati interessanti sui quali dobbiamo insistere e crescere so-no senz’altro il Medio e l’Estremo Orien-te dove si può fare ancora molto bene sia in termini di volume che di marginali-tà, e sono determinato a sondare anche opportunità più complesse come ad esempio il Sud America dove per noi il potenziale da sfruttare è ancora molto alto”. Tile Italia: - Torniamo un attimo all’a-zienda: quale la direzione tracciata dalla proprietà su scelte fondamentali quali in-vestimenti in tecnologia e strategie per il medio e lungo termine? -D. Colli: “In Piemme ho trovato una pro-

prietà stabile e determinata ad imprime-re forza alla crescita aziendale, attraver-so piani d’investimento a medio e lungo termine di grande coerenza e di ampio respiro, che dimostrano lungimiranza e spirito imprenditoriale. Le confesso che ho accettato di buon grado l’incarico af-fidatomi anche perché ho notato una proprietà molto coinvolta e ben proietta-ta al futuro; un approccio dinamico che insieme ai colleghi del management aziendale sento di condividere e soste-nere in pieno, attraverso un lavoro di squadra ed un confronto quotidiano; per noi di Piemme anche questo significa “Creare Valore Insieme”. ”

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LATICRETE Europe ha introdotto sul mercato STONETECH, linea di prodotti ecocompatibili, a basso contenuto di VOC, specifici per la cura e il trattamento di superfici in marmo e pietre naturali, piastrelle ceramiche, malte cementizie, mattoni a vista ecc.

Una nuova linea, specifica per la cura di superfici “porose”, affidabile, performante e severamente testata, in grado di offrire un’arma in più ai professionisti del trattamento e recupero delle superfici, contribuendo ad accrescerne la professionalità.

Tre le tipologie di prodotto componenti STONETECH:

• Alla linea “PROTECT” appartiene il sigillante BulletProof, un impregnante

di alta qualità indicato anche per esterni sottoposti a difficili condizioni climatiche.

Un prodotto in grado di proteggere dalle infiltrazioni di sporco sia le pietre naturali, tutte caratterizzate da porosità di superficie, sia le superfici realizzate con malte cementizie e, ancora, le fughe dei pavimenti realizzati con piastrelle di ceramica e soggette a macchiarsi quando non adeguatamente trattate.

• La linea “CLEAN” si compone di 3 differenti prodotti - KlenzAll Cleaner; Revitalizer Cleaner & Protector; Stone & Tile Cleaner - formulati dal team dei ricercatori LATICRETE per l’ottimale pulizia e manutenzione - sia ordinaria sia straordinaria –

dei materiali. Per la corretta pulizia delle pietre naturali è, infatti, fondamentale l’uso di detergenti appositamente formulati e privi di ammoniaca così come di sostanze acide, alcaline o abrasive, spesso presenti nei detergenti generici e in grado di danneggiare le superfici.

• Alla linea “TRANSFORM” appartengono i prodotti Enhancer Pro Sealer che, oltre a proteggere la superficie, consentono anche di donarle effetti estetici particolari: una colorazione più intensa, una maggiore lucentezza o, al contrario, opacizzazione. La linea TRASFORM è particolarmente indicata nel recupero di superfici ammalorate dal tempo riportandole a nuova vita.

Se desideri maggiori informazioni su questa incredibile linea di prodotti ora disponibili in Europa, o su qualsiasi prodotto o servizio LATICRETE, ti preghiamo di contattare LATICRETE Europe all’indirizzo info@laticreteeurope.com.

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