Оценка эффективности рекламных кампаний в...

Оценка эффективности РК взависимости от ее задач

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнеса

Содержание

1. Предмет измерения

2. Параметры измерения

3. Инструменты измерения

4. Расчет предельной стоимости клика в РК

Предмет, параметры и инструменты измерения

Содержание

Предмет измерения

Цели рекламных кампаний можно разделить на три большие группы:

Продажи(Интернет-магазин)

Сбор заявок(регистрации/анкеты)

Охват(Информационные и

promo сайты)

Параметры измерения

Для интернет-магазина основными параметрами эффективностиявляются:

• Количество заказов

• Количество продаж

• Средняя сумма заказа

• Средняя сумма продаж

• Конверсия из посетителей в заказы

• Конверсия из заказов в продажи

• Доля рекламы в заказе

• Доля рекламы в продаже

Параметры измерения

Если сумма заказов 1 000 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб., следовательно, ДРЗ = 10%

Если сумма продаж 500 000 руб., и на рекламу мы потратили 100 000 руб., следовательно, ДРП = 20%

Приемлемый уровень ДРЗ и ДРП рассчитывается в зависимости от Вашегобизнеса.

Инструменты измерения

Для отслеживания эффективности рекламы интернет-магазина мыиспользуем:

• Отслеживание конверсий Google.AdWords

• Google.Analytics (E-commerce + настройка целей + использование дополнительных функций)

• Компоновщик URL

• Отчеты Google.AdWords

• Инструменты для отслеживания обращений с контекстнойрекламы: звонки и обращения в off-line магазин

ID код (id код, roi-counter)

Покупка и выборочный показ номеров взависимости от канала (замена номеров)

Генератор купонов с уникальным кодом на скидку(собственный скрипт :) )

Инструменты измерения

Предмет и параметры измерения

Для сайтов, нацеленных на сбор заявок, основными параметрамиизмерения эффективности РК являются:

• Количество заявок

• Количество клиентов

• Стоимость 1 заявки

• Стоимость 1 клиента

• Конверсия из трафика в заявки

• Конверсия из заявок в клиентов

Предмет и параметры измерения

Инструменты измерения

Для отслеживания эффективности рекламы при работе с сайтами, нацеленными на сбор заявок, мы используем:

• Отслеживание конверсий Google.AdWords

• Google.Analytics (настройка целей и использованиедополнительных функций)

• Компоновщик URL

• Отчеты Google.AdWords

• Инструменты для отслеживания обращений сконтекстной рекламы: звонки и обращения в off-lineмагазин

• ID код (id код, roi-counter)

• Покупка и выборочный показ номеров взависимости от канала (замена номеров)

• Генератор купонов с уникальным кодом наскидку (собственный скрипт :) )

Инструменты измерения

Инструменты измерения

Инструменты измерения

Предмет и параметры измерения

Для информационных и promo сайтов основными параметрамиэффективности являются:

• Количество посетителей

• Средняя глубина просмотра

• Время, проведенное на сайте

• Просмотр ключевой информации («контакты»)

• Возвращение на сайт

Инструменты измерения

Для отслеживания эффективности информационных сайтов мы используеминструменты:

• Отчеты Google.AdWords

• Отчеты Google.Analytics

Инструменты измерения

Инструменты измерения

Расчет предельной стоимости клика

Содержание

Предельная стоимость клика

Продажи(Интернет-магазин)

Сбор заявок(регистрации/анкеты)

Какой процент от суммы заказовмы готовы отдавать на рекламу?

Сколько мы готовы платить за 1 целевое действие?

Предельная стоимость клика

Давайте рассчитаем предельную стоимость клика

Продажи(Интернет-магазин)

Предельная стоимость клика

Предельная стоимость клика

Давайте рассчитаем предельную стоимость клика

Предельная стоимость клика

Полезные ресурсы

Блог AdWords - http://adwords-ru.blogspot.com/

Онлайн вебинары AdWords - http://www.google.ru/intl/ru/adwords/webinars/

Форум AdWords - http://www.google.com/support/forum/p/adwords?hl=ru

Справочный центр AdWords - https://adwords.google.com/support/?hl=ru

Канал YouTube - http://www.youtube.com/AdWordsRussia

Новости на Twitter - http://twitter.com/adwordsrussia

Семинары сертифицированных консультантов AdWordshttp://www.google.ru/intl/ru/adwords/seminars/index.html

Вопросы?

Сергеев АнатолийМенеджер по развитию бизнесаanatoly@adlabs.ru