The Lean LaunchPad

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<ol><li> 1. THE LEAN LAUNCHPAD </li><li> 2. POR QUE ENSINAR ESSA DISCIPLINA? Os cursos tradicionais de empreendedorismo focam em ensinar os aspirantes a empreendedores diversos conceitos que giram em torno da execuo de modelos de negcios j conhecidos. Conceitos como: Contabilidade, Comportamento Organizacional, Competncias de Gesto, Marketing, Operaes, etc. Estes conceitos so muito importantes, porm, em contraste, uma Startup busca por uma modelo de negcios em um ambiente de incerteza e fora dos padres tradicionais. E para os futuros empreendedores, desenvolver habilidades (Modelos de Negcios, Desenvolvimento do Cliente, Desenvolvimento gil, Design Thinking, etc) fundamental para otimizar esta busca. </li><li> 3. POR QUE ENSINAR ESSA DISCIPLINA? Muitos cursos de empreendedorismo centralizam seus esforos em ensinar como escrever um plano de negcios. Outros enfatizam como construir um produto. Contudo: 1) Um produto apenas uma parte de uma Startup, mas entender os clientes, canais, preos, etc. so o que fazem um negcio. 2) Planos de negcios so timos para grande empresas onde h um mercado existente e compreendido, produtos existentes e clientes existentes. Em uma Startup, nenhum destes so conhecidos. </li><li> 4. POR QUE ENSINAR ESSA DISCIPLINA? Sendo assim, foi desenvolvida esta disciplina para ensinar estudantes como pensar sobre todas as partes da construo de uma negcio, no apenas o produto. </li><li> 5. QUAL O DIFERENCIAL DESSA DISCIPLINA? As aulas sero desenvolvidas em torno dos conceitos de Modelos de Negcios/ Desenvolvimento do Cliente/ Desenvolvimento gil de Solues, mesclando teoria e prtica Os alunos vo comear mapeando suas suposies (seus modelos de negcios) e ento, cada semana testar estas hipteses com clientes e parceiros (desenvolvimento do cliente) e usar uma metodologia de desenvolvimento interativa e incremental (desenvolvimento gil) para construir o produto. </li><li> 6. QUAL O DIFERENCIAL DESSA DISCIPLINA? </li><li> 7. QUAL O DIFERENCIAL DESSA DISCIPLINA? O objetivo que para cada uma das 9 partes do seu modelo de negcios, os estudantes saiam para entender quais de suas suposies estavam erradas e descobrir o que eles precisam consertar. E para tal, as ferramentas e conceitos iro ajudar os estudantes a testarem suas hipteses e fazer os ajustes quando perceber que suas suposies iniciais sobre o negcio est errado. A ideia encarar estas suposies erradas no como uma falha, mas como uma oportunidade de aprendizagem que pode levar um pivot em seu modelo de negcio. </li><li> 8. COMO ESSA DISCIPLINA EST ORGANIZADA? Sero formadas equipes de 4 alunos que criaro um negcio. Os negcios de podem ser em qualquer rea. Havero 9 aulas para a apresentao de cada um dos blocos do Modelo de Negcios Canvas. A cada aula as equipes apresentaro as lies aprendidas com a experincia de testar, conversar com seus clientes, validar suposies e hipteses, etc. e devero responder as seguintes perguntas: O que foi pensado inicalmente? O que foi feito? O que foi aprendido? O que vai ser feito a seguir? Ao fim da disciplina, cada equipe dever apresentar seu modelo de negcios finalizado destacando os principais aprendizados, pivots mais importante e concluses. </li><li> 9. PROGRAMA DE ESTUDOS 1) Aula: Assuntos: Introduo; Modelo de Negcios; Desenvolvimento do Cliente. Aes: Formao das equipes at a prxima aula. Atividades: Escrever hipteses para cada uma das 9 partes do Business Model; Definir formas de testar: um negcio que vale a pena perseguir (tamanho do mercado). Cada uma das hipteses; Definir o que constitui um sinal de aprovao/reprovao para os testes; Comear seu blog/wiki/jornal </li><li> 10. PROGRAMA DE ESTUDOS 1) Aula: Leituras: Business Model Generation, p. 118-119, 135-145 Four Steps to the Epiphany, captulos 1-2. Steve Blank, Whats a Startup? First Principles, http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/ Steve Blank, Make No Little Plans Defining the Scalable Startup, http://steveblank.com/2010/01/04/make-no-little-plans-%E2%80%93- defining-the-scalable-startup/ Steve Blank, A Startup is Not a Smaller Version of a Large Company, http://steveblank.com/2010/01/14/a-startup-is-not-a-smaller-version-of-a- large-company/ </li><li> 11. PROGRAMA DE ESTUDOS 2) Aula: Assuntos: Teste de Proposta de Valor Aes: Sair do prdio e conversar com 10-15 clientes. Preparar fomulrio online para colher mais dados. Atividades: Definir um nome para a equipe; Quais foram suas hipteses de proposta de valor? O que voc descobriu dos clientes? Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe; Atualizar seu blog/wiki/jornal </li><li> 12. PROGRAMA DE ESTUDOS 2) Aula: Leituras: Business Model Generation, p. 161-168 e 226-231. Four Steps to the Epiphany, p. 30-42, 65-72 e 219-223. The Blue Ocean Strategy, p. 3-22. </li><li> 13. PROGRAMA DE ESTUDOS 3) Aula: Assuntos: Testando clientes/usurios Aes: Sair do prdio e conversar com 10-15 clientes. Preparar fomulrio online para colher mais dados. Atividades: Quais foram suas hipteses sobre quem so seus usurios e clientes? Voc aprendeu algo diferente? Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe. Alguma coisa mudou sobre a Proposta de Valor? Quais so as suas hipteses em torno dos custos de aquisio de clientes? Voc consegue articular os benefcios diretos (econmicos ou outros) que so aparentes? </li><li> 14. PROGRAMA DE ESTUDOS 3) Aula Atividades: O que ressoa com os clientes? Para web startups, comear a codificar o produto. Atualizar seu blog/wiki/jornal. Leituras: Business Model Generation, p. 127-133 Four Steps to the Epiphany, p. 43-49, 78-87, 224-225 e 242-248. Giff Constable, 12 Tips for Early Customer Development Interviews, http://giffconstable.com/2010/07/12-tips-for-early-customer-development- interviews/ </li><li> 15. PROGRAMA DE ESTUDOS 4) Aula: Assuntos: Teste de criao de demanda Aes: Se voc estiver construindo um web site: Uma pequena parte do site deve estar operando na web. Envolver-se em Search Engine Marketing (SEM). Gastar R$ 40 como uma equipe para testar custo de aquisio de clientes. Pea para seus usurios tomarem alguma ao, como: inscrever- se para uma newsletter. Use Google Analytics para mensurar o sucesso da campanha. Mudar mensagens de captao de clientes durante a semana da camapanha. Se voc est assumindo viralidade do seu produto, voc ter que mostrar a propagao viral de seu produto e na melhoria do seu coeficiente viral ao longo de vrios experimentos. </li><li> 16. PROGRAMA DE ESTUDOS 4) Aula: Aes: Se for uma startup no web: Construir o oramento de criao de demanda e previses. Obter custos reais de fornecedores. Atividades: Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe. Alguma coisa mudou sobre a Proposta de Valor para os clientes/usurios ou canais? Apresente e explique sua campanha de marketing. O que funcionou melhor e por qu? Atualizar seu blog/wiki/jornal. </li><li> 17. PROGRAMA DE ESTUDOS 4) Aula: Leituras: Four Steps to the Epiphany, p. 52-53, 120-125 e 228-229. Dave McClure, Startup Metrics for Pirates, http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates- seedcamp-2008-presentation Dan Siroker, How Obama Raised $60 Million by Running a Simple Experiment, http://blog.optimizely.com/2010/11/29/how-obama-raised- 60-million-by-running-a-simple-experiment/ Assistir: Mark Pincus, Quick and Frequent Product Testing and Assessment, http://ecorner.stanford.edu/authorMaterialInfo.html?mid=2313 </li><li> 18. PROGRAMA DE ESTUDOS 5) Aula: Assuntos: Testes de canal Aes: Se voc est construindo um site, ter o site funcionando, incluindo caractersticas mnimas. Para produtos no web, sair do prdio e conversar com 10-15 parceiros de canal. Atividades: Para as equipes de web startups: Utilizar um site de anlises (Google Analytics). Acompanhe de onde seus visitantes esto vindo (campanha de marketing, search engine, etc) e como seu comportamento diferente em cada uma. Quais foram as suas hipteses sobre os resultados do site? </li><li> 19. PROGRAMA DE ESTUDOS 5) Aula: Atividades: Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe. Alguma coisa mudou sobre as Propostas de Valor ou Clientes/Usurios? Qual o valor assumido da vida do cliente? Existem empresas que sugerem que este um nmero razovel? Para startups no web: Entrevistar 10-15 pessoas no seu canal (vendedor, OEMs, etc). Alguma coisa mudou sobre a Proposta de Valor ou Clientes/Usurios? Qual o valor da vida do cliente? Qual o custo de seu canal, e sua eficincia contra o seu preo de venda? Atualizar seu blog/wiki/jornal: Que tipo de comentrios iniciais voc recebeu de seus usurios? Quais so suas barreiras de entrada? </li><li> 20. PROGRAMA DE ESTUDOS 5) Aula: Leituras: Four Steps to the Epiphany, p. 50-51, 91-94, 226-227, 256-267. </li><li> 21. PROGRAMA DE ESTUDOS 6) Aula: Assuntos: Testes de modelo de receita Aes: Qual o seu modelo de receita? Como voc vai embalar seu produto em vrias ofertas se voc tem mais de um ? Como voc vai atribuir um valor as suas ofertas? Quais so as mtricas das principais finanas do seu modelo de negcio? Teste atribuir um valor para uns 100 clientes na web, 10-15 clientes sem ser na web. Quais so os riscos envolvidos? O que os seus concorrentes esto fazendo? </li><li> 22. PROGRAMA DE ESTUDOS 6) Aula: Atividades: Monte uma declarao de renda para o seu modelo de negcio. Calcule o valor do tempo de vida para os clientes. Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe. Alguma coisa mudou em relao a Proposta de Valor ou Clientes/Usurios, Canais, Criao de Demanda, Modelo da Receita? Atualizar seu blog/wiki/jornal. Leitura: John Mullins &amp; Randy Komisar, Getting to Plan B (2009) p. 133-156 </li><li> 23. PROGRAMA DE ESTUDOS 7) Aula: Assuntos: Teste os Scios Aes: Quais scios voc vai precisar? Porque voc precisa deles e quais so os riscos? Porque eles vo ser scios com voc? Qual vai ser o custo dessa parceiria? Converse com scios atuais. Quais so os benefcios de uma parceria exclusiva? </li><li> 24. PROGRAMA DE ESTUDOS 7) Aula: Atividades: Monte uma declarao de renda para o seu modelo de negcio. Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe. Alguma coisa mudou em relao a Proposta de Valor ou Clientes/Usurios, Canais, Criao de Demanda? Quais so os incentivos e impedimentos para os scios? Atualizar seu blog/wiki/jornal. </li><li> 25. PROGRAMA DE ESTUDOS 8) Aula: Assuntos: Teste dos Recursos-chave e a Estrutura de custos Aes: Qual o seu modelo de custo? Quais so as mtricas das principais finanas do custo do seu modelo de negcio? Custos vs rampa vs iteraes do produto? Qual vai ser o custo dessa parceiria? Acessando os recursos. Qual o melhor lugar para o seu negcio? Onde o seu ponto de equilbrio de caixa? </li><li> 26. PROGRAMA DE ESTUDOS 8) Aula: Atividades: Monte uma planilha com hipteses de recursos. Inclua pessoas, hardware, software, prottipos, financiamentos, etc. Quando voc vai precisar desses recursos? Coloque todos os custos dos scios, recursos e atividades em uma planilha por vez. Entregar anotaes das entrevistas e resultados presentes em classe. Alguma coisa mudou sobre a Proposta de Valor ou Clientes/Usurios, Canais, Criao de Demanda/Scios? Atualizar seu blog/wiki/jornal. Prepare uma apresentao com as lies aprendidas pelo equipe. </li><li> 27. PROGRAMA DE ESTUDOS 8) Aula: Leitura: Steve Blank, Lessons Learned A New Type of Venture Capital Pitch,http://steveblank.com/2009/11/12/lessons-learned--a-new- type-of-vc-pitch/ Steve Blank, Raising Money Using Customer Development,http://steveblank.com/2009/11/05/raising-money- with-customer-development/ Business Model Generation, p. 216-224 </li><li> 28. PROGRAMA DE ESTUDOS 9) Aula: Assuntos: Apresentao das lies aprendidas pela equipe Aes: Cada equipe ter XX minutos para apresentar as Lies Aprendidas sobre o seu negcio. </li></ol>