textos publicitarios
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“ EL TEXTO IMPRESO PUEDE SER LA HERRAMIENTA DE VENTA MÀS PODEROSA QUE SE PUEDA IMAGINAR.
ES LA MEJOR MANERA DE COMUNICAR INFORMACIÒN. UN GRAN TEXTO PUBLICITARIO LLEGA TANTO AL CORAZÒN COMO A LA CABEZA”
STEVE HAYDENPRESIDENTE Y JEFE CREATIVO DE BBDO WEST
1. DE TONO PERSONAL A SU ESCRITOA. EMPLE FRASES PERSONALES
Utilice frases que tengan un tono coloquial, hagapreguntas dirigidas a su lector, exclamaciones, imperativos.
Phil Dusenberry, presidente y jefe ejecutivo de BBDO New York dice que debemos dirigirnos a las personas
en singular no en plural.
1. DE TONO PERSONAL A SU ESCRITOB. UTILICE EL USTED O EL TÙ EN VEZ EL PRONOMBRE
INDEFINIDO UNO O LA FORMA IMPERSONAL
Evite frases como :Gracias al nuevo programa de diseño de cableadode GE en las neveras no frost uno puede ahorrar el
10% de la factura de electricidad.
Usted puede ahorrar un 10% de la factura de electricidad con las neveras no frost de GE
1. DE TONO PERSONAL A SU ESCRITOC. CUENTE UNA HISTORIA QUE IMPLIQUE EL USO DEL
PRODUCTO
En vez de escribir un texto que sólo destaque las razones
por las que , escriba un texto con elemento de interés humano o una situación personal.
D. INTERCALE NOMBRES DE PERSONALIDADES BIEN CONOCIDOS EN SU TEXTO, CON MOMBRES PROPIOS, PRONOMBRES PERSONALES Y OTRAS PALABRAS QUE SE REFIERAN A PERSONAS, COMO MADRE O MAMÀ
D. INTERCALE NOMBRES DE PERSONALIDADES BIEN CONOCIDOS EN SU TEXTO, CON MOMBRES PROPIOS, PRONOMBRES PERSONALES Y OTRAS PALABRAS QUE SE REFIERAN A PERSONAS, COMO MADRE O MAMÀ
La gente está más interesada en los hombres y las mujeres que en los artículos y las ideas
2. UTILICE EL IMPERATIVO
En publicidad, el modo imperativo puede ser muy efectivo, no para dar órdenes al lector, sino para hacerle sugerencias, darle consejos o recomendarle algo.
Ejemplos: Acepte, ahorre. Aprenda, no permita que Suponga, rasque, gane, revele, vote por vaya,
obtengaLea, llame ahora.
Los modos y los tiempos verbales también deben tomarse en consideración:
El tiempo presente: introduce una noción general y expresa ideas del tipo esto es lo que está ocurriendo y así es como usted debería hacerlo.
El tiempo futuro : es un compromiso de satisfacer al cliente. El futuro simple es n futuro que promete, que expresa determinación o sentimientos fuertes. Se utiliza con frecuencia ya que toda buena publicidad hace promesas.
Los modos y los tiempos verbales también deben tomarse en consideración:
El infinitivo: Cuando se utiliza como sujeto del verbo Ejemplo: Probarlo es utilizarlo, el infinitivo resulta demasiado impersonal . Úselo con moderación, resulta útil para dar instrucciones breves sobre cómo usar o conseguir un producto.
Los modos y los tiempos verbales también deben tomarse en consideración:
El Gerundio: Puede ser útil dado que el gerundio permite reemplazar frases relativamente simples que, de otra manera, requeriría formas complicadas
Ejemplo:
En compensación, podrá tener un mayor acceso a la capacidad de los ordenadores personales actuales. Haciéndolo mas productivo. Construyendo su confianza… creando nuevas oportunidades
3. APELE TANTO A LA RAZÒN COMO A LAS EMOCIONES DEL LECTOR
Los anuncios que dependen del razonamiento pueden ser efectivos. Sin embargo un especialista en cambio de actitudes , William McGuire, ha demostrado que los mensajes que solamente apelan a la razón van con frecuencia, mas allá del alcance del ciudadano medio. Lo que explica por qué se debería siempre añadir un toque de calor humano y sentimiento en la publicidad
3. APELE TANTO A LA RAZÒN COMO A LAS EMOCIONES DEL LECTOR
Utilice los reason- why, los textos en los que se explican los
porqués , para hacer entender al lector cómo funciona el Producto.
4. HAGA LOS PÀRRAFOS TAN BREVES COMO LE SEA POSIBLE.
Los estudios sobre legibilidad demuestran, sin ningún género de duda, que cuanto mas largos sean, menos gente los leerá.
5. DIGA LO MAS IMPORTANTE AL PRINCIPIO DE SU MENSAJE.
Asegúrese que su primer párrafo tenga impacto . Empiece
Destacando el beneficio principal de su producto. Si no se
capta rápidamente la atención del lector, habrá perdido la partida.
6. ESCRIBA PARA QUE LO ENTIENDAN.
Un buen texto publicitario debe estar escrito en un Lenguaje común para que los lectores sean capaces de Asimilar lo que hay escrito en él.
6. ESCRIBA PARA QUE LO ENTIENDAN.
Escriba En vez de
Triste desazonado
Acuerdo Consenso
Estudio Investigación
7. SEA PRECISO.Cíñase a los hechos. Vaya al grano
8. UTILICE EL HUMOR DE MANERA APROPIADA.Los mensajes humorísticos pueden funcionar en la venta de cerveza, galletas, bebidas sin alcohol, tabletas de chocolate o gomas de mascar. Sin embargo, su éxito
está Por debajo de la media cuando se trata de vender Productos médicos, cosméticos, perfumes , licores, automóviles de lujo , seguros, servicios funerarios y
nuevos Productos.
8. UTILICE EL HUMOR DE MANERA APROPIADA.Un estudio dirigido por McCollum/Spielman demuestra que el 75% de los anuncios divertidos captan la atención igual o por encima de la media pero que sólo el 31% resultan definitivamente mas persuasivos.
9 SEA DIRECTO.Cuando mas largos y rebuscados sean sus argumentos , mas exasperación causará en sus lectores.“SU LECTOR CARECE DE TIEMPO. SI QUIERE MANTENER LA ATENCIÓN DE LA GENTE ATAREADA, SU TEXTO DEBE IR DIRECTO AL GRANO Y REQUERIR EL MÍNIMO DE TIEMPO Y ESFUERZO POR PARTE DEL LECTOR” ROAMN Y RAPHAELSON
10. ESCRIBA FRASES CORTASLa investigación realizada sobre la capacidad de retención de la lectura demuestra que las frases cortas
se memorizan con mayor facilidad que las frases largas.En teoría la longitud máxima de las frases en el texto Publicitario no deberían superar las doce palabras.Si las frases son mas largas, se corre el riesgo que la información se perderá.
Algunos autores clasifican los textos según el contexto, el tópico, la función, el
propósito, los participantes o una combinación de estos factores; otros los clasifican según el contexto extralingüístico y las estructuras oracionales que conforman el fundamento textual. Ello da origen, con frecuencia, a cinco
tipos de discurso: descriptivo, narrativo, expositivo, argumentativo e instructivo
Ejemplo:texto expositivo:
La nueva loción Q10 es única ya que gracias a su textura ligera, se absorbe rápidamente y devuelve la amnezina Q10 que pierdes con el tiempo y el estrés:· Primera loción antiarrugas con Q10.· Textura ligera· Acción antienvejecimiento.· Rápida absorción· Para todo tipo de piel
Ejemplo:texto instructivo:
RECETA :PALOMITAS AL COCTEL
Ingredientes:2 Palomitas de maíz2 Patatas fritas125g de frutos secos
Preparación:Cocinar las palomitas en el microondas siguiendo las instrucciones. Luego mezclarlas con las patatas fritas y …
Ejemplo:texto Argumentativo:
TOTAL , por un cigarrillo.... TOTAL , por unos litros.... TOTAL, por una botella.... TOTAL, por un plástico...EL TOTAL ES LO QUE CUENTA!!!!
Ejemplo texto descriptivo:
Se trata por ejemplo de un artículo de un periódico:
11. SEA POSITIVO
“Papas fritas Margarita no contienen conservantes”
Papas fritas Margarita no contienen conservantes”
“Papas fritas Margarita no contienen conservantes”
12. Respete la estructura sujeto- verbo predicado
Interpretar un texto lleno de frases subordinadas y
descifrar su significado exige un considerable esfuerzo al lector y dificulta la comprensión del Mensaje. Evítelo.
13. Ponga las palabras mas importantes al principio de sus frases.
Para Mayor comprensión de su mensaje, coloque las palabras claves al principio y utilice las palabras menos relevantes al final de las frases. Habitualmente, las palabras ubicadas al principio de la frase se memorizan con mas facilidad que aquellas que cierran la frase.
14. Sea CordialObtendrá mejores resultados en publicidad si el texto se muestra cálido, sincero y amistoso.
15. UTILICE SUBTÍTULOS CADA 25 LÍNEAS.Permiten al lector seguir su razonamiento con mayor facilidad, incluso sin tener que leer la totalidad del texto. Los subtítulos mas efectivos son aquellos que despiertan
la curiosidad del lector, le dan información, le sugieren
trucos o le prometen alguna cosa.
16.USE LOS PUNTOS SUSPENSIVOS CON MODERACIÓN.
Cuando los puntos suspensivos se utilizan de manera exagerada, se acaba aburriendo al lector y bloqueando su capacidad de pensar. Demasiados puntos, demasiadas incertidumbres…….
17. DÈ A CONOCER Y REPITA EL NOMBRE DE SU PRODUCTO.
18. SUGIERA CONTINUIDAD O UNA RELACIÒN DE CAUSA Y EFECTO.
Cuando sus frases empiezan con afirmaciones tales como:
18. SUGIERA CONTINUIDAD O UNA RELACIÒN DE CAUSA Y EFECTO.
DE HECHO, PARECE CLARO QUE PORQUE, A PESAR
DE, LA EXPLICACIÒN ES, COMO RESULTADO DE, o
DEDIDO A, la probabilidad de que la frase que le
siga sea memorizada es en general, mayor. Este tipo de frases conllevan una claridad de definición hay coherencia , poseen la habilidad de anunciar que algo digno de anunciar viene a continuación.
19.EVITE TÒPICOS Y TRIVIALIDADESEl mejor durante medio siglo, hoy mejor que Nunca- PUROS ADMIRATIONSiempre el primero- Indianápolis StarDel congelador al Microondas, nada protege mejor la comida- SARAN WRAPAriel lava Blanco, blanquísimo- DETERGENTE
ARIEL
20. VAYA CON CUIDADO CON LAS EXCLAMACIONES
Se emplea como último recurso cuando no se encuentra la manera de infundir sentimientos a sus escritos.21. TENGA PRESENTE LO QUE PIDE LA GENTE.a) Utilizando porcentajes: El 90% de los
colombianos prefiere….b) Destacando las cifras de venta: en el último
año Mazda ha tenido ventas por 25.000 automóviles
21. TENGA PRESENTE LO QUE PIDE LA GENTE.c)Refirièndose a la cantidad de clientes Satisfechos:Nueve de cada diez clientes nos prefierenSeguros Fénix.
22.MUESTRE LA CARA BONITA DE LAS COSAS
23. APROVECHE LOS ÈXITOS ANTERIORES“WOLSKWAGEN DOES IT AGAIN”
24. HÀGALO CREÌBLEa) Estudios e informes sobre experimentos relevantes y pruebas realizadas.b) Garantizar la satisfacción del cliente.c)Conseguir el respaldo de una organización oficial.d) Premios y reconocimientose)Nùmero de clientes que han sido atendidos.f) La vida del producto en el mercadog) Emplear un cliente famoso
24. HÀGALO CREÌBLEh) Mencionar el número de almacenes o puntos
de ventas.i) Utilizar el testimonio de clientes fieles.j)Escoger a un grupo de ejecutivos como Portavoces.k)Personalidades célebres que recomiendan y dan fe del producto.
25. FORMULE UNA CONCLUSIÒN.
Los mensajes publicitarios que tienen una conclusión explícita resultan el doble de
efectivos que aquellos que dejan las conclusiones en manos del lector o del oyente.Su conclusión debe incitar al lector a la ACCIÒN.
25. FORMULE UNA CONCLUSIÒN.1. REPITA SU PRINCIPAL ARGUMENTO DE
VENTAS:Cuando más claramente entienda el lector los Beneficios que pueda obtener, más fácilmente podrá justificar la decisión que usted quiere que Tome.2. INCITE A AL LECTOR A ACTUAR:Asegúrese de que comprende que debe actuar Inmediatamente. Estas expresiones son
utilizadas Para que el lector se anime a actuar con celeridad:
25. FORMULE UNA CONCLUSIÒN.Ejemplos:Últimas existencias, Sólo por hoy, ahorre hasta
el 30 de septiembre, para más información llame a la línea gratuita 018000…..
Finalmente cierre su texto publicitario indicando sus condiciones de venta, dirección y número de Teléfono. Añada su marca y logotipo.