за изпита: 30- octomvri

1. казус ще бъде един от. Браншовата политика, методика за рискови..., 3 бизнес уик,. ликвидност 2. казус може да бъде – Балансът за продуктова политика – 6 тема , експортна рентабилност ; степен на задоволеност чрез внос – 7 тема 2.1; Анализ на фирмената ликвидност ( тема 9 въпрос 4) анализ на фирм рентабилност ( 9 тема въпрос 3);

Международни бизнес анализи

Тема 1. Аналитични основи на пазарния бизнес1. въпрос 13-14 стр.2. въпрос 15-21 стр. Съвременни критерии: дефиниране, алтернативи.

Аналитични критерии в практиката на Европа и Б-я. Перспективи3. въпрос 21-28 стр. Внимание на първия етап на аналит. Технология и на

свойствените му процедури.4. въпр. Силата на бизнес анализите е в техния инструментариум. Той се

разл. По сложност, сфера на приложение и възможности. 2 групи : 1-вата: методите!! – 29-38 стр.; 2-рата: методиките.Тема 2. 1 въпрос – 62-63 стр - бариеренБелези на методики за нац. анализи :1. обектите на тези метидики са в рамките на страната - държавата, браншовете, фирмите, банките. В този смисъл ударението се поставя в/у обектите в Б-я2. методиките за нац. анализи, като аналитични инструменти, са продукт на всяка страна. В Б-я се използват нац. Конструкции на методиките.Видове методики:

1. методика за диагностичен анализ на макро, мезо и микро ниво.2. метод. За фирмени рискови анализи , чиято роля нараства в у-вията на

св. ик. криза 3. метод. За стратегически фирмен анализ (без този)

Приложение на метдиките в Б-я : 3-те метод. за нац. анализ се използват в бълг. практика .

2 въпр. Диагностичен анализ: частичната, пълната и проблемната диагноза ката продукти на методиката.Белези на методиката:

- тя е строго целева. Аспектирана е в/у състоянието на анал. Продукт с цел да се трасират бъдещи тактически и стратегически решения. Статичната основа за р-ния е слаба страна на методиката.

- Тя е широкоспектърна като анал. Продукти: частична, пълна и проблемна диагноза. Това е нейна силна страна

- Тя е адаптирана по 3-те управленски равнища:

а) макро - държаватаб) мезо - браншоветев) микро – фирми,банкитова също е силна страна на методиките.

Видове диагнози като продукти на методиката:1. частична

а) държавна частична диаг. – прилага се от правителството, като чрез нея то:- разработва част.диаг. за държавата за изтичащата год.- подготвя бюджета на страната като план за действие за следващата год.Б) браншова частична диаг. – характеристики:- тя е необходима на бълг.браншове, които са в процес на преструкт.при членството ни в ЕС. Особено потребна в у-вията на кризата- субектите, които осъществяват тази диагноза са стопанските министерства, чрез нея те вземат тактически и стратегически р-ния за бранша.- инструментът чрез който се реализира диагнозата е стандартна схема, в която са подредени в 6 показателя:1. степен на приватизиране в бранша в %2. качеството на продуктите и услугите в бранша3. суровините в бранша(ресурси)4. натоварването на мощмостите в бранша5. технологично оборудване6. експортна ориентираност на браншаПоказателите променят параметрите си в криза.

Как ще изучима браншовите част. диаг.(бчд) в Б-я?1. ще използваме реална инф. за избрани браншове в Б-я – 2008 г., в т.ч.

с актуялизации2. ще адаптираме стандартната схема за бчд в/у един бранш - химико-

фармацевтичния за 2008г3. останала инф. ще ползваме на изпита и на тази основа ще извеждаме

оценки и р-ния за посочения в казуса бранш (най-вероятно пивоварен)

в контекста на изведената логика по-нататук ще съчетаваме следните 2 части:1- информационна2- оценки и р-ния за химико-технол. бранш в бълг. иконом.

!!!!!Систематизирана инф. за избрани браншове (2008 малко криза и просперитет)!!!!!!

6-те показатели Химико-фармац. машиностроителен пивоварен1степен на приват. Химия- 86 % 80 % 98 %

Фармация- 92 %2 кач. на продукт.а) по св.стандарти 42 % 35 % 75 %Б) по нац.стандарти 58 % 65 % 25 %

3 суровиниА) Вносни 60 % 45 % 65 %Б) Местни 40 % 55 % 35 %4 натоварване на мощностите

Химия – 45 %Фармация - 65 %

45 % 95 %

5 тех.оборудванеА)на св.равнище 45 % 32 % 60 %

Б)на рав.на ОНД, Б-я 55 % 68 % 40 %6 експортна ориентираност

39 % 24 % 10 %

Забележка: експортната ориентираност на машиностр. в първите 6 месеца на 2009 г. се срина с 40 %.Допълнителна информация за пивоварния: браншът е глобализиран, защото е собственост и се управлява от 3 глобални компании:1. белгийската група “Интербю” през 2004 се сля с бразилската “inBev”

и този гигант е световен лидер в бранша. У нас той държи 32 % паз.дял.

2. холандската група “Хайникен” е на 3-та позиция в света. У нас има 29 % паз.дял

3. датската “Калсберг” – 6-та позиция в света. У нас – 20%Рекапитулация на паз.дялове: 32+29+20= 81 % чисто глобализиран паз.дял.

Браншова частична диаг. на химико-фарм. 2008 – оценки и решения:

I. оценки за състоянието на бранша: 1. трудна и неуспешна приватизация в химията. Има неработещи заводи

(химко враца)2. браншът изостава технологично и с качеството на продуктите и е с

намалена конкурентоспособност в ЕС3. ниска степен на натоварване на мощностите в бранша – 45%, 65%внимание: в евр. са изведени браншови норми за оценка на натоварване на мощностите : а) при нормална иконом.: 80% б) при иконом. В подем: 90% в) при иконом. В рецесия: 65%Мястото на бранша е в 3-тата норма.4. експортната ориентираност на бранша е добра – 39%. Тя остава добра

за фармацията и става задоволителна за химията през 2009г.II. произтичащи решения за химико-фарм. Бранш:тези решения не са равностойни и се групират така:

A. тактически решения, които са бързи, евтини и се вземат незабавно от министерството като:

1. натоварване на мощностите в бранша за надхвърляне на нормата за иконом. В рецесия – 70%

2. запазване на пазарите на фармацията в Русия и дръги страни на ОНД

B. стратегически решения, които пък са скъпи, рискови и високо ефективни като:

1. браншът да остане приоритетен за Б-я и в у-вията на членство в ЕС. Такава е практиката на редица средни страни на ЕС – Белгия, Чехия, Холандия.

2. инвестиране на капитали в технологично, продуктово и пазарно развитие на бранша. Тези инвестиции трябва да се направят от фирмите в бранша.

3. по-нататъшно развитие на експортната ориентираност на бранша по посока от 39% към средната за ЕС 42%.

Към видовете диагнози...... В) фирмена частична диагноза

Г) Банкова частична диагноза

3. Методиката за рискови фирмени анализи. Структура на рисковете стр. 73- 81

Добавка .1 Какво е различието при тази методика . !!!Световната икономическа и финансова криза внесе същностни промени в рисковете : бизнес рисковете във финансовите и валутните рискове. Тези промени повишават отговорността на методиката , а именно – тя е методиката на почит: а) рисковете определяни чрез методиката , които са по посока на нарастване изискват нова фирмена политика в тактиката и стратегията на бизнеса. б) промяна – повишените бизнес рискове карат фирмите да се въздържат от големи и сложни инвестиции в кризата ; в) промяна – високите лихви по кредитите и въздържането на търговските банки към кредитиране на бизнеса носят за фирмите дефицит на заемни капитали. г ) фирмите провеждат политика на преструктуриране - на продуктовата и на пазарната си дейност .

Добавка 2Тя се отнася до величината на рисковете за фирмите. Те са подредени така:

1) ниските обичайните рискове- те се движат в рамиките на 1-2 % спрямо – продажбите, цените печалбата и т.н.

по същество са:а) тактически рискове – които засягат сделките – външнотърговските сделки - . В условиятана кризата те са на горната част на първата степен – 2%.б) покриват се от фирмените резерви и печалба ;в) оцеляващите фирми вече изпитват трудности при погасяването им;

2. Средите рискове в бизнесаТе се движат от 3 до 5 % Белезите им: - биват тактически при сделките , но тогава се считат за неизгодни за

фирмата. Ако пък те са стратегически имаме идеалната ситуация .

Средните рискови се ; предотвратяват, прехвърлят, разделят и се покриват.

3. Вискоките рискове в бизнеса Те са само стратегически рискове и се движат от 8-12 % . Типичните стратегически рискове са инвестиционните. 4. Методика за стратегически анализи –

1 казус- браншовата частична диагноза в машиностроенето или в пивоварния бранш!!!! 2 казус – методиката за рискови фирмени анлизи.

МЕТОДИКА ЗА БИЗНЕС АНАЛИЗИ1. МЕЖДУНАРОДНИ ФИРМЕНИ АНАЛИТИЧНИ МЕТОДИКИ: белези

Белезите им – големите фирми ползват само методиката капитал; Практиката им се прилагат повсеместно в ЕС, и България2. Малкия фирмен бизнес и неговата м/ународна методика форбс – стр. 44-47

– няма я за изпитния тест.

Бариерен казус: !!! :3. Средния фирмен бизнес и неговите международни методики – алтернативи Средните фирми в пазарна среда , съпосавени пред свободен избор на междунар. методика. Малките и големите нямат. Този техен избор е алтернативен и се свежда до: алтернатива 1: Средните фирми избират и прилагат международната методика ‘Форчън’ – 52-54 стр. добавка: в тактиката на бизнеса средно около 5-7 % от средните фирми в света европа и бг, прилагат тази методика алтернатива 2 – средните фирми избират международната аналитична методика – ‘ бизнес- уик’ 47-51 стр. задължително и лекциите ! най-вероятен казус!!!!

Характеристики на международната методика бизнес уик 1. Името на методиката е взето от бизнес писанието Бизнес Уик на САЩ .

Методиката е конструирана и патентована от това списание. 2. Мисията на междунар. методика бизнес уик е двояка .

а) аналитично оценъчна б) управленска – да вземем решение 3. Мжд. методика БУ предлага достатъчен професионализъм, поради което тя е водещата приоритетната за тях . В ЕС се прилага на 80%, в БГ около 50% от средните фирми

Конструкцията на международната методика в бизнес уик : показатели , критерии оценки и управленски решения .

1 ПОКАЗАТЕЛ – Капиталите на средната фирма – Конструктурите на БУик . в рамките на този първи показател са възприели : - !! основните капиталови решения и оценки да се базират върху капиталовите струкутури на редните фирми- допълнителните капиталови

оценки и решения да се градят в/у възвръщаемостта на капитал на средните фирми - !! капиталовата струкутра на средната фирма: капиталови оценки и решения Конструкутрите на БУик са възприели от мениджмънта:

- дефиницията за капиталовата структура на фирмата – базирали са се върху широките количествени граници на капиталовите структури :от 99% към 1 % до 1% към 99% .

- използват в оценките и решенията трите качествени степени на капиталовите структури:

а) ниската където са СК 1%- 25% б) средната СК са 35-55% в) вискоката СК 60-99%

НОВОТО!!Кои са практическитекапиталови оценки и решения, изградени в/у трите качествени степени на капиталовите структури?1. Слабата лошата капиталова оценка за средната фирма – Тя се дава на

декапитализираната , дълговата средна фирма, която е конфигурирана в никата степен (СК 1-25%) . Тъй като тази степен ма марж е въведена допълнителнооценъчна скала:

- много лоша капит. оценка : СК 1% - 10% - типично лоша капиталова оценка : СК са над10-20% - към лоша : СК над 20-25%

Мениджърските капиталови решения за средната фирма при лошата оценка са трудни, тактически и нискоефективни В конкретен план тези решения са по посока на активизиране на СК и покриване на дълговете на фирмата . В тази насока активна трябва да бъде позицията на собствениците – съдружници, акционери.

2. Добрата позитивна капиталова оценка - за средната фирма Тя принадлежи на средни фирми, които са капиталово конфигурирани във високата степен – 60 – 99%. Оценката се декомпозира така: - към добра : 70 – 80 % СК- изцяло добра : 60% - 70 % СК- деформирана добра : 80- 99 % СК

Мениджърските капиталови решения при добрата оценка са :- тактически и стрчтегически , средно печеливши;Под тази рубрика се поставят - - активизирането на заемните капитали в тактиката и стратегията на

фирмата, така:- при сделките да се ползват приоритетно чужди пари - при инвестициите да се балансират собствените и чуждите пари;

3. Високата капиталова оценка за средната фирма

Тя е капризна и принадлежи само на фирми , които са капиталово конфигурирани в оптималната средна степен. Композира се по скала:- идеална , върхова – 50 – 50 % СК- към върхова : 45 – 55 СК градитират около оста - - 35%- 40% СК

Мениджърските капиталови решения при високата оценка на средната фирма :- да са главно стратегически решения ;- те са инвестиции в технологии, лицензи, с маркетингова характеристика

„звезда”;- те са високо печеливши решения Внимание: Локалната капиталова оценка за средната фирма – тя се извежда от мениджърите и е в рамките на една от трите възможни оценки в рамките : - лоша, добра , върхова. Със свойствените им декомпозиции.

ВЪЗВРЪЩЕМОСТТА НА КАПИТАЛА НА СРЕДНАТА ФИРМАДопълнителни капиталови оценки и решения . 50-51 стр.

2 ПОКАЗАТЕЛПродажбите на средната фирма – Той по същество е пазарен показател с мисия да разкрива пазарните възможности на средната фирма , както и степента на реализиране на маркетинговата стратегия на фирмата в бизнеса . Пазарната информация в методиката БУик се подрежда от мениджърите така:

1. За фирмените продажби на Международни пазари и националния пазар за оценяваната година.

2. За фирмените продажби на МП и на нац. пазар в предходните две години, която играе ролята на оценъчни критерии.

Забележка – при оценката на пазара, средната фирма конструкурите на методиката са въвели вътрешнофирмени критерии, което е слаба страна на методиката .

3. Пазарна информация за тенденциите в продажбите на фирмата - + : а) тактическа тенденция – изведена чрез сравняване на оценяваната година с предходната година ;б) стратегическа тенденция чрез съизмерване на оценяваната година с предходните 2;

Пазарните оценки и пазарните решения за средните фирми Подреждат се така:1. Високата пазарна оценка за средната фирма и произтичащите от нея

решения. Тя се дава на пазарно адаптивните средни фирми . Водещото изискване към тях е: възходяща тенденция при продажбите в тактически и стратегически план – непрекъснат пазарен растеж.

Високата оценка е израз на обстоятелството, че средната фирма притежава и успешно реализира във времето съвременна маркетингова стратегия Фирмените продукти и услуги са конкурентни на националния и м/ународни пазари. Пазарните решения, които вземат мениджърите при високата оценка са:

инвестиране на капитали в нови продукти” звезди” , насочване на продажбите преференциални пазари (на ЕС) .Целта на тези решения е постигане в бизнеса на: продуктово и пазарно развитие. 2. Добрата пазарна оценка за средната фирма – при нея вече е сменена

позицията така: продажбите на С.Ф. да нарасват в тактически 2 годишен план , а стратегическата тенденция в продажбите в 3 годишен план е противоречива.

Мениджърските пазарни решения при добрата оценка са : точно решение, актуализиране на пазарната стратегия на фирмата , инвестиране на капитали в продуктово и пазарно обновление и малко развитие. 3. Лошата пазарна оценка – при нея продажбите пазат тактически и

стратегически – мениджърското решение е – нова пазарна стратегия .

3 ПОКАЗАТЕЛ Печалбата В методиката се използва брутната почалба – чрез нея се преценява до какво степен фирмата реализира целевата си ориентация и развитие Информацията за брутнаа печалба в методиката БУик. 1 . За брутната печалба за средната фирма през оценяваната година . 2. За брутната печалба в предходните 2 години, играеща ролщта на оценъчни критерии; 3. За тенденциите на брутната печалба на средната фирма ( - + ) в тактически 2 годишен план и в стратегически 3 годишен.

Оцеки и решения базирани в/у печалбата на средната фирма 1. Високата оценка . Тя се дава на средни фири, в които брутната печалба нараства тактически и стратегически. Мениджърските решения са: стратегически и виоко ефективни. Те са по посока на инвестиране на печалба и заемен капитал във върхови бизнеспроекти „звезди”. Целта която преследват мениджърите е инвестиране на технологично продуктово и пазарно развитие. 2. Добрата оценка се дава на С.Ф. в която е постигнато тактическо нарастване на печалбата – мен . решения при добрата оценка са стратегически , но вече средно почеливши. Тези решения са: влагане на печалба заемен капитал в модернизация в обновление на бизнеса. 3. Слабата оценка – тя се дава на губещите фирми – решенията са трудни и са само тактически.

Заключителната част: в методиката Бизнес Уик Тя е дело на мениджърте - в нея извеждат последователно : 1. Интеграната оценка за С.Ф. като средан величина на трите локални

оценки по показатели – капитали , продажби, печалба 2. В логичен ред и взаимовръзка се представят : а) силните страни на фирмите; б) слаботе ѝ страни; в) пропуснати възможности 3. Мениджърите търсят бъдещи стратегически решения а фирмите .

Кой използва резултатите на Бизнес Уик:- собствениците на С.Ф. – коригират и ли приемат решения;- мениджърите на средната фирма – залагат резултатите в бизнесплана за

следващата година

- Търг. Банки- кредитодателки- които запазват или променят политиката си към средната фирма ;

РЕШЕН КАЗУС : относно: адаптиране на методиката БУ в смесената фирма „Европа” в България 1. Информацията в казуса: фирмените капитали записани в казуса: в края на

2008 г. са :СК за 13 800 000 и ЧК 14 700 000 2. Пазарните параметри на смесената фирма са

Вид на продажбите 2008 2007 20071. продажбите на

МП ( в евро)2. Продажбите на

бълг пазар ( в лева)

3. общо

8 млн16

14

30

7,5 млн15

13

28

7 млн 14

12

26

4. Брутната печалба: 2008 – 3 млн ; 2007 2.9 млн; 2006 2.8 млн Иска се :РЕШЕНИЕ

1“ Адаптиране на м/ународната методика Бизнес уик в смесената фирма Европа в БГ

първи показател : Капиталите на смесената фирма европа По методиката БУ в рамките на този показател, субектът оценява и взема решения чрез качествената капиталова степен на фирмата : Ниска средна или висока.

Капиталовата степен на фирма Ев ропа е базирана в/уСК 13 800 000 : ЧК14 700 000 лв48%: 52% - съгласно скалата за оценка средната капиталова степен носи висока оценка , съответно декомпозирана по скалта, като : съответно към върхова .Капиталовите решения за смесената фирма Европа , базирани върху високата степен са да се спазват взетите вече решения в технологии тип звезда. Да са стратегически, по посока на инвестиране , с цел постигане на технологично и продуктово развитие. Т.Е. влагане на капитали в лицензи, и др. .

2 показ. Продажбите на сф Европа Средната фирма е експортно ориентирана , поради което нейните пазарни възножности се извеждат едно временно чрез продажбите на м/унаросни и национални пазари . Представят графика за продажбите, която в конкретния сл е :

2006 2007 2008

Пазарната оценка е висока, тъй като тактически и стратегически растат във времето. Пазарните решения , които трябва да взеат мениджърите са : маркетинговата стратегия е печеливша и трябва да продължи да се реализира във времето.

3 Показател Брутната печалба на фирмата: Мениджърите я представят чрез графика, сами нагоре насочена брутна печалба, по хоризонтала 2006,7,8 година . Параметрите от условието: Оценката е висока, тъй като е възходяща тактическата и страт, . Менидж. решения са в нови технологии, стратегически в нови технологии, лицензи звезди .

Заключителната част на методиката БУ1. На смесената фирма Европа се дават еднозначни локални и интеграла

оценки: към висока2. Силните страни на смес фирма: експортно ориентирана ,развиваща се

тактически и стратегически 3. Перспективите на фирмата са :

а) капиталови – средната степен , печалба за развитие; б) пазарни – увеличаване на продажбите на водещия пазар на европейския съюз.

4. Големият фирмен бизнес и неговата м/ународна методика КЕПИТАЛ – 54- 59 стр.

Забележка – методиката Кепитал участва в теста като свободно избираем казус

Установете как се вписва конкурентноспособността на Българската Икономика м/у – страните на ЕС ; на Югоизточна Европа,; Източна Европа . Литература за тези сравнения .

Тема 5 .1няма бариерни казуси

5.2 МЕЖДУНАРОДНИ МЕТОДИКИ ЗА ОЦЕНКА НА КРЕДИТНИЯ РЕЙТИНГ НА ДЪРЖАВИТЕ

стр. 52-62 + лекциите

Дефиниция за кредитния рейтинг – той се определя , като изразената в синтезиран вид възможност държавите , банките и фирмите да се разплащат с кредиторите си .

Приложената стойност на дефиницията – Върхи тази дефиниция се изградени международни методики за определяне на :

- крединтнип рейтинг на държавите - на банките - на фирмите- на ценните книжа( акции, облигации) * Междунардната методика за оценка на кредитния рейтинг на държавите – защо е необходим кредитен рейтинг на държавите? Той е потребен на държавите по следните причини:

- за да емитират и предлагат дългови инструменти – държавата да емитира акции и облигации; - за да се получават доверие в чуждестранните инвеститори ; - за да получават държавни кредити от МВФ, СБ, ЕБ и от кредитните пазари; * Кои са водещите агенции, занимаващи се с това ?1. Мудис инвесторс сървис, 48% от пазара 2. Стандарт енд пуърс – 1860 – 42%;3. Фитч ИБКС 10%4. Всички останали – 5% Извод – типично глобализиран бранш .

Конструкция на методиката за определяне на кредитния рейтинг на държавата1 Елемент – Показателите в методиката !!! 60 стр, да се проучи от учебника .

3. Елемент Оценъчната скала в методиката 4. Литература за 3-те групи показатели 60 стр, Градисе в/у комбинацията от 3

главни букви АВС , като във всяка от тези има добавки на две малки букви на + и - . Конкретното съдържание на буквените комбинации е:

Ааа – Възможностите на държавата да погасява задълженията си са изключително големи – върха на кредитния рейтинг .Аа – възможностите на дързаата да погасява задълженията си са малко по-ниски от Ааа.А – възм. на държавата да плаща дълговете си са добри . Емитентът е изложен на влиянието на външни финансови икономически фактори . Ваа – ( Ввв) – гарантирани, но са по-силно зависими от промени в макроикономическата рамка . В – по-голяма несигурност в наличието на негативни фактори и рискове . Отлага или преструктурира чст от дълга си. Следват Саа ( Ссс) Са, С – държавите са пред фалит

КРЕДИТНИЯ РЕЙТИНГ НА ДЪРЖАВАТА

Агенция/година „Муудис” „Стандарт енд „Фитч „

поорс”От 1998-2002 В В В2003-2004 Вв Вв --2005-2007 Внимание С – С рейтинг Ввв Бг получава иншестиционен рейтинг

Вв Ввв+ Ввв

2008Забележка Стандарта все още запазва рейтинг

Ввв- Ввв- Ввв-

През 2008 падат рейтингите на водещите страни в ЕС, няма страни с Ааа, стават А.

6 ТЕМАс казус бариерен

МАРКЕТИНГОВИ И МЕНИДЖЪРСКИ АНАЛИЗИ ВЪРХУ ЕКСПОРТНООРИЕНТИРАНАТА ФИРМА ! 1. Обект на тези анализи е експортноориентираната фирма - счита се за най-атрактивната,най-успе6ната и най-перспективната фирма . ! 2. В рамките на Експортноориентираната фирма , водещата принадлежи на маркетинговите анализи а мениджърските анализи са в съподчинена позиция/

1. Обекти на бизнесанализите в експортноориентираната фирма . 2. Маркетингови анализи на структурната плитика в

експортноориентираната фирма

- структурна политика на експортноориентираната фирма и маркетингови анализи – 84-87

Структурната политика на експортноориентираната фирма има компоненти като: - технологична структура; - инвестиционна Водещата е продуктова и пазарна – Послендите две структури са обект на маркетинговите анализи.2.2 инструменти за маркетингови анализи в ЕОФ 70-81 стр. - маркетнгов инструмент за сегментационен анализ - 70 стр.- няма да ги има

в изпита;- !! маркетингов инструмент за прозоречен анализ – 88-89 стр – св избираем

казус- !! маркетингов инстр. за АВС анализ2.3 Продуктова структура на ЕОФ !!!! условия, критерии, начини на анализ ,

оценка и развитие – 92-97 БАРИЕРЕН КАЗУС + лекции

УСЛОВИЯТА ЗА ПРОДУКТОВА СТРУКТУРА НА ЕКСПОРТНООРИЕНТИРАНАТА ФИРМА ЕОФ

Те са три неравностойни групи поставени във вътрешна логика и зависимост Първа група условия – вътрешнофирмени условия = 92 стр.

ДОбавки :1. ВФУсловия са винаги продукт на фирмата - Те силно се ралзичават при

ралзичните фирми са ралзлични– добри, мого добри задов олителни. Стремежът на БГ е ЕОФ да достигнат фирмените услови в ЕС . Цената на продукта, дистрибуцията и рекламата

2. Мениджърите при вземане на вътрешнофирмени продуктови решения ползват сравнителни балови оценки по скала . 1-5 Сравнителни характеристики в рамките на 3-т практики в европа .

Балове за трите практикиКонкурентни фактори на фирмените условия (стандартни)

Водещата практика на ЕС

Преходната практика на ЕС

Българската практика

1. Продуктите 5 4 3.5- качеството- техн параметри- търг марка- срок на годност- 2. Експортни цени 4.5 4 3.5- равнище- отстъпки- начин на плащане- валута на плащане3. Дистрибицията 5 4 4 - пряка доставка - посредници- пазарна ниша4. Реклама 5 4 4- стимулиране на

продажбите- лични продажби

Общо : 19.5 16 15

.Оценки и решения , произтичащи от баловете за трите практики за БГ практика: ЕОФ у нас изпстават от тези в ЕС и са доста близко да преходната пракитка на ИЕ. Решенията за фирмите в БГ. Те се свеждат до: а) тактически решения , които са вързи евтини и трябва да се вземат незабавно – те са по посока на активен износ към страните от ИЕ . б) стратегически решения – които пък са скъпи и рискови – те се свеждат до влагането на капитали в технологии и продукти звезди . с цел доближаване до баловете на ЕС Този необходим процес на ЕОФ у нас се забавя частично в условията на кризата. Националните – българските условия – продукт на страната и са страново осеяни така . Каксе ормират те в БГ .

– от суровинно енергийните ресурси на страната ни . Оценката за сега е – към добра – с мотиви 4е преобладават вносните ресурси с 60 % . , че има вече проблеми и с електричеството.

– от държавното регулиране в бизнеса – оценката е добра - въпреки това има ниска ставка за данъка в/ъ печалбата . – въпреки това е висока ставката за ДДС 20% , високи са митата за вноса внос от Русия .

– от капиталовите пазари в страната ни – оценката за тях е добра - развит е кредитния пазар , а фондовия има проблеми – няма достатъчно рискови капитали за бизнеса и при световната икономическа и фин, приза, кредитите поскъпват.

– от национЛНИЯ ВЪТРЕШЕН ПАЗАР НА БЪЛГАРИЯ - оценява се с добра оценка защото не е достатъчно широк, дълбок и еластичен пазар

– от чуждестранните преки инвестиции в БГ. – оценката за тях е много добра – но очакванията през 2009 година са кредитни чуждестрании инвестиции силно да намалеят.

Трета група условия – Външни – международни – инртернационален продукт – и поставят фирмите в сравнително равностойни позиции . В последно време този продукт е повлиян и от глобализацията .

- от световното производство на продукта респективно продуктите като динамика във времето – производството ги определя.

- от световната търговия с продукта – и тези във времето ;- от конкурентите напазара в новите глобализационни условия ; - пазарната ниша която има фирмата След членството ни в ЕС

м/ународните условия за фирмите у нас се оценяват „над добри”

МАКЕТ НА БАЛАНСА НА УСЛВИЯТА ЗА ПРОДУКТОВА ПОЛИТИКА НА ЕОФ 93 СТР.

Трите групи суловия за продуктова политика се съчетават чрез един инструмент наречен баланс . Проучете задължително от учебника . Стандартния мскет на баланса на условията.

Какво е предназначението на макета на баланса за практиката . Той е мобилно гъвкаво както следва .

1. Чрез макета на баланса мениджърите на фирмата разработват цялостен реален баланс за продуктовата политика на експортноориентирана фирма . Има страт. решение за бизнеса.

2. Чрез макета на баланса правят актуализации във вече разработения цялостен баланс на фирмата – актуализации. Това се постига чрез тактита и текущи решения.

!!!! Следва реален пример за актуализиран баланс на експортноориентирана фирма . Има и в теста за изпита 1:1

РЕШЕН КАЗУС

Относно построяването на актуализиран баланс на условията за продуктова политика на ЕОФ „ Подем „ в БГ

1. Условието в казуса:- ЕОФ Подем , прави успешни стъпки от оцеляване към развитие .

Фирмата има разработен стратегически баланс на условията . Мениджърите обаче търсят актуализация на този баланс

- ЕОФ Подем , има проект за внедряване на продукт М звезда , със следните параметри в проекта :

а) очакваните разходи за еденица продукт М са 15 лв. Мениджърите са констатирали че разходите за единца от този продукт на водещите конкуренти са 14.80 лв. б) в проекта е записано че евентуалната експортна цена за приодукта е 10 евро за единица . Конкурентите в момента вземат за единица продукт 10.50 евро . в) по проекта продукта ще се създава по световен стандарт ISO - Мениджърите имат и частичен проект за модернизация на продукт П – крава - с характеристики – експортната цена е 5 евро – изгодна за фирмата . Има опит в производството на този продукт , който се реализира на руския пазар . Натоварването не мощностите е 65% - При актуализирането на баланса на условията з апродуктова политика мениджърите следва да съблюдават следните ационални БГ условия : а) нац суровини и за двата продукта са 60% б) фирмата ползва развита инфраструктура; в) по законово предписание , фирмата не плаща 20 % ДДС като експортьор; г) курсът на еврото е изгоден д) държавата не дава преференции за тези продукти ; - м/ународните условия които мениджрите следва да отчитат са: а) продуктът М звезда има високо търсене в ЕС и нарастващо търсене в Европа б) модернизирания продукт ще продължи да се продава в русия ; 2. Да се реши следното: - построяване на актуализиран баланс за условията за продуктова политика на експортноориентираната фирма Подем - менидж. решения в контекста на баланса.

решение:ПОСТРОЯВАНЕ НА АКТУАЛИЗИРАН БАЛАНС за продуктовата политика на ЕОФ Подем

Позитивни условия + Негативни условия - 1 Условие : вътрешнофирмениА. фирмени условия при прод. М звезда- Разходи за единица : 15 лв На конкурента 14.80 лв

- ЕЦ за единица – 10 евро На конкурента е 10.50 евро - ISO при произв М - -----------------------------

В . фирмени условия при продукт Р - изгодна ЕЦ 5 евро - опит в производство на Р

Локална оценка : налице е достатъчно фирмени условия за продуктово

Малък опит в производството на М

Недостатъчна натоварване на мощностите 65%

развитие ч/з М звезда и за продукто обновление ч/з Р крава

2- ра група : националните условия - национални суровини – 60 % - инфраструктура – добра- няма 20% ДДС- .....................

Локалната оценка= добри условия , съдействащи за продуктовото развитие на фирмата .

2. Група – Международни – - преференциален пазар на ЕС за

новия продукт М звезда - нарастващо търсене на М звезда- .................... - Локалната оценка : много добри

м/ународни условия за ЕОФ

2. Мениджърското решение Трите групи условия позволяват на мениджърите да инвестират в продукт М звезда и в продукт Р крава с цел постигането в бъдеще на прдуктово обновление и развитие .

- няма преференции в качеството за тези продукти;

-

Продажбата на Р на непреф. руски пазар

КРИТЕРИИТЕ НА ПРОДУКТОВАТА ПОЛИТИКА НА ЕОФ 93-94 НАЧИНИТЕ ЗА АНАЛИЗ ОЦЕНКА И ФОРМИРАНЕ на продуктовата политика на ЕОФ В практиката те са два както следва: 1. Локалният начин Той се прилаг масово в българската практика. 94-95 стр. 2. Системният – той се прилага в големите корпорации- няма го в теста.

2.4 РАЗРЕЗИ НА ПАЗАРНАТА ПОЛИТИКА НА ЕКСПОРТНООРИЕНТИРАНАТА ФИРМА не е бариерен 97-102 стр

3. МЕНИДЖЪРСКИ АНАЛИЗИ В ЕОФ 3.1 Аналитична оценка на конкурентноспособността на фирмените

продукти иуслуги . 106-111 стр3.2 !!! Експортната рентабилност - конструкция, видове, избор, практика . Внимание: 125-128 бариерен въпрос!!!!

ТЕМА 7

МАРКЕТИНГОВИ И МЕНИДЖЪРСКИ АНАЛИЗИ ВЪРХУ ВНОСА НА ФИРМАТА Важно Две бележки: обектът на анализите в рамките на тема 7 е вносът като реална дейност присъща на всички фирми в реална среда . Втора: при вноснаа дейност на фирмата , мениджърските анализи са приоритетни а маркетинговите са псотавени в съподчиенена позиция.

1. Вносът като алтернатива във фирмената политика 130 – 131 стр.2. Мениджърски анализи при вноса :2.1 Степен на задоволеност на фирмата чрез вноса: конструкция ; експресен

анализ; реакции. !!!!!!!!бариерен въпрос 131-135 стр. има решен2.2 Многофакторен анализ на валутните разходи при вноса . Модели за

анализ 136-138 стр. 2.3 отпада 3. Отпада

8 тема отпада

9 ТЕМАФИНАНСОВ АНАЛИЗ НА ФИРМИТЕ 3.Анализ н дирмената рентсбилност

1. Анализ на фирмената ликвидност а) обекти на анализ - те са стандартизирани за Европа чрез директива на Европейската общност от 1978 и чрез националните законодателства на отделните страни . Обектите са: - краткосрочни активи на фирмата , в които влизат запасите , вземанията , паричните средства и други;- краткосрочни пасиви на фирмата , в които влизат краткосрочни заеми със срок на погасяване до 1 година , временни задължения към доставчици , държавния бюджет , персонала , общественото осигуряване и други; б) показатели на фирмена ликвидност - те също са стандартизирани с директивата на Европейската общност и Националното законодателство. Записани са в националните и междунаросни счетоводни стандарти . Показатели на фирмена ликвидност са:- обща ликвидност - бърза ликводност- незабавна ликвидност На база на тези показатели могат да се извеждат аналитични инструменти , оценъчни критерии и странови практики . 2. !!! Аналитични инструменти , оценъчни критерии и Европейска практика

за фирмена ликвидност . 1 инструмент: коефициент на обща ликвидност

обща ликвидност = сумата на краткосрочните активи / сумата на краткосрочните пасиви

Информация за този коефициент се взема от официално публикуваните фирмени баланси на фирмата. Критерии за оценка на коефициента за обща ликвидност КОЛ

- общовалиден за Европа – при него КОЛ е фиксирана на единица . Чрез този критерий се оценява доколко фирмата се вписва в европейското пазарно пространство . Ако се получи под единица- пишем отрицателен. ;

- браншов – той се определя за всяка отделна страна или държава като средна браншова величина . Чрез него се преценява доколко фирмата функционира на националния пазар. За България за 2008 г , браншовите критерии за обща ликвидност са: промишленост – 0.90; строителство – 1.10; транспорт – 1.20; търговия – 1.30; средно за всички браншове – 1.15;

- фирмен - в качеството си на такъв се използва фирмената обща ликвидност на предходната година . Чрез него се анализира развитието на фирмата.

В Европа са въведени три зони в които се подреждат фирмите зависимост от КОЛ . : 1 ) зона за нормална ликвидност при нея фирмите понасят нисък финансов и ликвиден риск . Фирмата е осигурена с оборотни средства и е платежоспособна ; 2) зона на смутена ликвидност – при нея финансовия и ликвиден риск са повишени ; фирмата изпитва недостиг на оборотни средства и може да изпадне във временна несъстоятелност . ( зона под единица) 3) зина на неликвидност – фирма пред фалит – при нея финансовия и ликв риск са много високи и фирмата няма оборотни средства за сделки и е пред фалит.

2. инструмент : коефициент на бърза ликвидност

КБЛ = сумата на вземанията + паричните средства / краткосрочните пасиви

Критерии за оценка : - общовалиден за Европа - КБЛ трябва да е до единица . Когато падне под

0.65 анализа е отрицателен. - браншови – за 2008 – браншовите критерии за бърза ликвидност са

промишленост – 0.68; строителство – 0.70; транспорт – 0.67; търговия – 0.65; средно за всички браншове – 0.66;

- фирмен – използва се фирмената бърза ликвидност на предходната година.

3 инструмент – Коефициент нз незабавна ликвидност

КНЛ = сумата на паричните средства ( авоари) / сума на краткосрочните пасиви

Критерии за оценка : - - браншов - За България за 2008 г , браншовите критерии за незабавна

ликвидност са: промишленост – 0.13; строителство – 0.30; транспорт – 0.12; търговия – 0.21; средно за всички браншове – 0.18;

- фирмен – използва се фирмената незабавна ликвидност от предходната година .

РЕШЕН КАЗУС

Да се изчислят КЛ ползвайки информацияте от баланса на бълг фирма за 2008 работеща в транспортния бранш.

Дадено 1 : Краткосрочните активи на фирмата са : - материални запаси 700 000 лв- съдебни вземания – 40 000 лв- вземания от продажби : 550 000 лв- парични средства : 4 200 000 лв

Данено 2 Краткосрочните пасиви на фирмата са : - задължения към бюджета 3 500 000 лв - задълж към доствчици 2 500 000 лв - задълж към персонала 1 500 000 лв Дадено 3 : За предходната 2007 г. , коеф на ликвидност на фирмата са : - - КОЛ 0.70 - КБЛ 0.60 - КНЛ 0.48Иска се :1. Да се изчислят трите коефициента за ликвидност за 2008 г. 2. Да се направи анализ и оценка на тези коефициенти , ползвайки

общовалидните критерии и показатели за Европа и България

РЕШЕНИЕ:

Общо Краткоср, активи = 700 000 + 40 000 + 550 000 + 4200 000 = 5490 000 Общовземания на фирмата = 40 000 + 550 000 = 590 000 лвКраткосрочни пасиви = 3500 000 + 2500 000 + 1500 000 = 7500 000

КОЛ = 5490 000 / 7500 000 = 0.73 КБЛ = 590 000 + 4200 000 / 7500 000 = 0.64 КНЛ = 4200 000/ 7500 000 = 0.56

Оценки и анализ на показателите за ликвидност : 1. КОЛ - 0.73 за 2008 г. - общовлиден – коеф. не отговаря и е по-нисък от общовалидните

стойности за европа – единица – следователно, БГ фирма трудно ще се вписва и функционира в Европейското паз. пространство.

- браншови – коеф. не отговаря на средната величина на обща ликвидност на транспортния бранш ( 1.20) и на средната величина за всички 1.15 – следов. фирмата трудно ще се развива на БГ пазар.

- фирмен – обща ликвидност от предходната година 0.70 е с тенденции към увеличаване през 2008 г е 0.73 , което показва че фирмата има подобрение в краткосрочните си активи.

- извод: ниският КОЛ прави фирмата нестабилна и уязвима на нац. и м/унар. пазар , видно от 3-те критерия – следов – фирмата попада в зината на смутена ликвидност , при която финансовия и ликвиден риск се повишават . Фирмата започва да изпитва недостиг на оборотни средства за сделки и може да изпадне във временна несъстоятелност. Наложителни са мениджърси решения с цел повишаване на коефициента до общовалидните стойности за европа и БГ

2. КБЛ – 0.64 за 2008 г

- общовалиден - коеф. отговаря на общовалидните стойности за европа – единица – следователно,но от получения резултат е видно че БГ фирма има затруднения с паричните си средства от вземания . Следователно трудно ще се вписва и функционира в Европейското паз. пространство.

- браншови – КБЛ почти успешно се вписва в средната величина за транспортния бранш 0.67 и в средната величина за всички браншове – 0.66. Това показва че фирмата има шансове за успошно функциониране и реализиране на БГ пазар

- фирмен- за 2007 г. КБЛ е 0. 60, което показва положителна тенденция към увеличаване през 2008 г. 0.64.

- извод – КБЛ показва че фирмата има повече парични средства от вземанията , което я прави бързоликвидна . т.е. тя разполага с налични парични средства които може да използва в тактиката и стратегията си .

3. КНЛ - - 0.56 за 2008 - браншови - КХЛ се вписва във средната величина за транспотния бранш

0.12 и на средната величина за всички 0.18 . - фирмен – КНЛ за 2007 0.48 , което показва тенденция към увеличаване

през 2008 - 0.56 Стойностите на този коеф. на фирмено ниво са основани и се анализира че фирмата има по-малко парични средства от краткосрочните си пасиви , което я прави нестабилна на пазара.

ФИНАНСОВ АНАЛИЗ НА ФИРМЕНА РЕНТАБИЛНОСТ

1. Формули за рентабилност - обща универсална рентабилност ОУР = ..... стр. 197 до 200 . в зависимост от това дали е в производството или посредническа.

КАЗУСАнализирайте видовете рентаблности на фирмения капитал . Фирмата работи в посредническия бранш . Нетен размер на продажбите 56 млн лв брутна печалба 10 млн лвчиста печалба 8.4 млн лв дивиденти 3 млн лвинвестиран фирмен капитал 70 млн лвнеразпределена печалба 7.5 млн собствен капитал на фирмата 32 млн балансови активи на фирмата 98 млн лврешение:1.Обща унив рентабилност: = 10/70 . 100 = 14.3 %тази рентабилност се изчислява от всяка фирма , разглежданата фирма се намира в нормалните граници от 7 до 18 % ( в учебника)

2. 198 най-горе фин рентабилност 8.4/32 . 100 = 26.3 % 3. брутна търг рентабилност

10 /56.100 = 17.9 %4. Нетна търг рент 8.4/56.100 = 15 %

Способност на мен да оперират с активите:10/98.100= 10.2 %