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Obtenga resultados positivos con todoslos prospectos de su negocio en red

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IAllan PeaseAutor de 8 libros record en ventas incluyendo:

"La gua definitiva del lenguaje corporal"

TALLER DEL XITO

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La Respuesta est en las PreguntasCopyright 2010 ' Allan Pease y Taller del xito Inc,

Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicacin puede serreproducida, distribuida o transmitida, por ninguna forma o medio, incluyendo:fotocopiado, grabacin o cualquier otro mtodo electrnico o mecnico, sin laautorizacin previa por escrito del autor o editor, excepto en el caso de brevesreseas utilizadas en crticas literarias y ciertos usos no comerciales dispuestos porla ley de derechos de autor. Para solicitud de permisos, comunquese con el editora la direccin abajo mencionada:

Taller del xito Inc.1669 N.W. 144th Terrace, Suite 210$unrise, Florida 33323Estados UnidosTel: (954) 846-9494www.tallerdelexito.com

Editorial dedicada a la difusin de libros y audiolibros de desarrollo personal,crecimiento personal, liderazgo y motivacin.

Diseo y diagramacin: Diego Cruz

ISBN 13: 978-1-60738-017-7ISBN 10: 1-607380-17-X

Printed in ColombiaImpreso en Colombia

Primera edicin

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CONTENIDO

Introduccin 13o Lucas y Miriarn Por qu escrib este libro?$ La promesa Su "turbo alimentador" personal

Seccin Uno: El primer paso 21 5 reglas de oro para el xito Regla # 1: Contacte ms gente Regla # 2: Contacte ms gente Regla # 3: Contacte ms gente Regla # 4: Use la ley de los promedios Lleve un registro de sus proporciones Mi herramienta personal de $9.00 La gran apuesta Regla # 5: Mejore sus promedios Promedios en el negocio de multiniveles

Seccin Dos: Cmo conseguir el "s" 35 La tcnica de las cuatro llaves Por qu la gente refuta? Las cuatro llaves del tesoro

en el negocio de multiniveles Clave # 1: Rompa el hielo Clave # 2: Encuentre el botn principal Por qu la gente compra? Por qu Ronald no se uni? El concepto equvoco de [aneth Cmo descubrir el factor de mayor motivacin

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Cmo crear una buena conexin a travs delapretn de manos, .El apretn de manos que debe ~vlta:Tcnica # 3: Involucre la mano izquierdaen el saludoTcnica # 4: El poder de la sonrisaTcnica # 5: El respeto por los lmitesUn tema difcil de "tocar"Tcnica # 6: Vestido para triunfar

L\ RESPUESTA ESTA EN U.S PREGlJ01AS

El factor motivanteAngie conoce a Ray y a RuthCmo Bruno rompi una nuez difcil de partirCmo cambi la vida de mi odontlogoEl prospecto sin prioridadesEl poder del silencioCmo separar las ovejas de las cabrasUse una lista para trabajar con gruposClave # 3: Oprima el botn principalMuestre el planClave # 4: Logre un compromisoPor qu funciona este sistema

Seccin Cinco: Lenguaje corporal:Cmo leerlo 103

Las 3 reglas de lectura Regla # 1: Lea los gestos en grupos Regla # 2: Analice los gestos dentro del contexto Regla # 3: Tenga en cuenta las diferencias

culturales Por qu las mujeres son ms receptivas Cmo aprender a leer el lenguaje corporal Gua rpida para leer el lenguaje corporal Los brazos cruzados Los problemas de causa y efecto El ademan de tocarse la cara

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Seccin Tres: 6 Habilidades estratgicas parahacer presentaciones impactantes 67

Habilidad # 1: El uso de "puentes" El lenguaje corporal de escuchar Habilidad # 2: La tcnica de afirmar

con el movimiento de cabeza Habilidad # 3: Frases de nimo Habilidad # 4: Cmo mantener el contacto visual Habilidad # 5: La tcnica del espejo Hacemos 10 que vemos hacer Cmo crear una buena interconexin Cmo reflejar diferencias entre hombres

y mujeres Habilidad # 6: Establezca el ritmo

de la conversacin

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Lenguaje corporal positivo Inclinar la cabeza La mano en la cara Las gafas en la boca Inclinarse El campanario Pulgares salidos Manos en la nuca

Seccin Cuatro: 6 Fabulosas tcnicas para causaruna impresin positiva 87

Tcnica # 1: El poder de la palma de la mano Tcnica # 2: El apretn de manos

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lntroduccin

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los, y sus amigos ms cercanos tampoco les concedanuna cita para hablar al respecto. Pero a pesar de ello,gradualmente fueron construyendo un negocio slido,aunque no con la rapidez con que hubieran querido.

"Solo imagnate'; deca Lucas a Miriarn, "si la gentepudiera decimos por qu creen que deberan unirseal negocio de multiniveles, en lugar de ser nosotrosquienes intentemos convencerlos. Si tan solo existierauna forma .."

Pues hay una forma - y este libro se la mostrar!El mayor miedo que la gente tiene acerca de unirse

a un negocio de multiniveles, es que piensan que ellosnecesitarn ser vendedores altamente calificados parallegar a los niveles superiores. Este libro contiene unsistema sencillo que le permitir contactar gente nuevaco~ r:l~tiva facilidad. Nos son trucos, sino tcnicas ypnncipios que funcionarn -si usted le dedica atenciny tiempo a su trabajo.

POR QU ESCRIB ESTE LIBRO

L~ ~rnera vez que me relacion con el negocio demultmI~eles en 1980, estaba sorprendido de ver que unaoportumdad tan enorme como esta pudiera existir y quefuera tan sencilla, legal, tica, divertida y lucrativa. Noslo era otro "esquema para volverse rico rpidamente"-era un sistema para "volverse rico':

Durante los 10 ltimos aos he venido investigandoy desarrollando unas tcnicas de comunicacin y ventas,que han aumentado de forma sustancial las finanzas a

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L\ RESPUESTA ESTA c\ L\S PREG_,l_i:\_T-\_S _

corporaciones importantes y que han convertido a unascuantas personas en millonarias. Pens: "Vaya! Si pu-diera presentarle a muchos estas tcnicas tan altamenteefectivas en el negocio de multiniveles, los resultadospodran ser desconcertantes!':

Este libro es el resultado de aos de adaptacin,modificacin, pruebas y aplicacin de tcnicas en elnegocio del multiniveles. Usted descubrir habilidadessencillas y fciles de aprender, que lo impulsarn a loIarao del camino al xito, tal como ya le est ocurriendoDa miles de individuos.

y lo ms importante acerca de eso es, que usted notiene que cambiar lo que ya ha aprendido de la gente queocupa una lnea superior a la suya en el negocio. Con2 horas de estudio y una prctica disciplinada, puedecomenzar a expandirse a un nivel que le sorprender.

LA PROMESA

Existe una promesa que va junto con el sistema queaprender en este libro:

((Siu~t~dpro1:neteaprender e~~a~;t~~icasmagistralmente.sin cambiarini ulJ;qsolapalabra dUrf!l1te0tosprimer~s 14~fa~J leaseguro quelos re~.ltados irn m~~all

. de sus'sueos ms grandes~:!.

ALLAN PI>\SE---_.~---_.--.

Bueno, esa es una promesa bastante importante, noes cierto? Pero adems es una promesa que va en dos, ' 1 1 " Vl?S--porCiueva quiero oue usted tambin prometa aizo:

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que va a practicar, practicar y practicar, para que puedarepetir estas tcnicas hasta en sus sueos,

Un gran nmero de empresas para las cuales he sidoconsejero financiero, consultor y/o socio, han ganadocientos de millones de dlares, reclutando miles denuevos miembros e incrementando sus niveles infe-riores al 20%, 50%, 100%, 500% Y1.000%, usando estesistema. Estas no son cifras exageradas. Lo que ustedaprenda aqu puede cambiar dramticamente su vida,pero debe prometer que se ajustar a este sistema, Siest de acuerdo, diga "S" fuertemente ahora mismo.

Si no dijo "S" con fuerza, regrese al comienzo deesta pgina y lala otra vez.

Nota: la redaccin de este libro aplica igualmentepara hombres y mujeres, aunque en ocasiones se escribaen gnero masculino, Si existen algunas diferencias deconducta, segn el gnero, se harn especficas.

SU tlTURBO ALIMENTADOR" PERSONAL

Existen tantos libros y videos disponibles sobrecmo hacer citas y presentar un plan de negocios, queel tema no podra cubrirse aqu con profundidad. Estelibro le muestra exactamente qu hacer, qu decir ycmo decido a los prospectos adecuados para que digan"s" en sus presentaciones frente a frente. Sin excusasde ninguna naturaleza -slo dedquese a aprender estas

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tcnicas y de esa manera las ir haciendo permanente-mente suyas,

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Nunca cambie lo que funciona - turbo alimntelo!

Allan Pease

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una pregunta'; puede funcionar enesta situacin.

3. Retirarse el cuello de la camisa:Cuando alguien esta silencio-samente molesto, incmodo odesilusionado, le causa una sen-sacin de sofoco que le producela necesidad de retirarse el cuellode la camisa. Una pregunta como:Cmo se siente con respecto aesto?" puede ser muy apropiada.

4. Dolor en el cuello:Esta expresin describe perfec-tamente lo que est pasando. Latensin o la frustracin causanque la persona se frote o se golpeela parte trasera del cuello parasatisfacer la desagradable sensa-cin que se produce cuando algoo alguien le hacen sentir un literal"dolor de cabeza': Este es causadopor el endurecimiento en los ms-culos de esa zona.

5. Parpadeo lento:Este gesto tan molesto se utilizapor una persona que siente que es

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LA RESPUESTA EST EN L>\SPREGU~rrAS.

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cerebro cierra los ojos como parano ver. Esta persona posiblementelo mira a usted con lstima.

6. Pierna sobre el brazo de la silla:Este gesto tiene una combinacinde significados. -Primero, quie-re decir que la persona se sienterelajada y confiada en s misma,particularmente si no se trata desu propia silla. -Segundo, es unaforma de marcar el terreno me-diante el movimiento de la piernacolgando del brazo de la silla. La.actitud generalizada es de indife-rencia y relajacin.

7. A caballo sobre la silla:Este es principalmente un gestomasculino que enva un mensajede dominio y superioridad. Elespaldar de la silla da la sensacinde proteccin contra un posible"ataque" y las piernas extendidasgeneralmente son un gesto delclsico dominio masculino. Nodiscuta nunca con una personaque se encuentre en esa posicin.Por el contrario, pdale que porfavor utilice la silla en la formaacostumbrada.

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Una escena tpica

8. Frotarse lentamente las manos:La velocidad del frote de las manosmuestra el estado de las emocionesde la persona. Un frote rpidosignifica ansiedad acerca de lo queest ocurriendo o puede suceder.El frote despacioso indica que lapersona est esperando recibirbeneficios o sacar dinero de ladiscusin.

En esta escena, la mujer ha asumido la tpica po-sicin de evaluacin crtica y el hombre a la izquierdaest usando sus palmas abiertas y est inclinado haciaella como tratando de convencerIa. El hombre del cen-tro est usando la posicin de "campanario" y la piernaagresivamente, la cual refleja su confianza y actitud deauto afirmacin.

12.f-

LA. RESPUESTA ESTA EN LA.S PREGUNTAS

PALABRAS DE DESPEDIDA

El lenguaje corporal es un rompecabezas -muchostenemos las piezas pero nunca nos hemos puesto aponerIas todas juntas hasta lograr el paisaje completo.

Recuerde siempre la regla #1 del lenguaje corporal-nunca interprete gestos aisladamente, siempre bus-que grupos de seales. Asegrese de tener en cuenta elcontexto de todas las seales y considere las diferenciasculturales.

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Tener la capacidad de leer el lenguaje corporal,significa tener la posibilidad de ver lo obvio de las si-tuaciones cotidianas.

CONCLUSIN

Cuntas veces ha escuchado decir a alguien:"Ellatiene la habilidad innata" o "l naci vendedor'; cuandose refiere a una persona triunfadora en las ventas?

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doctor'; porque sabemos que esas ocupaciones tienenque ver con las Ciencias, la cual utiliza una tcnicaalcanzada mediante un estudio sistemtico basado enla observacin, experimentacin y medicin.

Los dueos de negocios de multinivel no "nacieron"ni son "innatos': Esa es un ciencia - un arte aprendido- lo mismo que cualquier otra ciencia. Este libro le daunas tcnicas poderosas y le muestra cmo usarlas,midiendo y mejorando su progreso y lo que observarcuando este relacionndose con la gente. Esta cienciadel negocio de multiniveles es una habilidad "aprend-ble" que requiere la misma dedicacin, perseveranciay prctica que las otras ciencias.

Uno de los retos ms grandes que adquiere un em-presario en el negocio de multiniveles, en su camino alxito es sobreponerse a las respuestas negativas. Cuan-do usted utiliza las tcnicas planteadas en este libro,entender cmo toda negacin, de hecho es un paso"positivo" en la consecucin de sus metas. Mantenersus estadsticas le permitir comprobar constantementeesta verdad.

Este libro descubre los secretos del "cmo lograrlo"que para muchos ha sido el mayor tropiezo. Ahora escuestin suya!

El negocio de multiniveles ha evolucionado vir-tualmente de la noche a la maana sin fanfarrias nipropagandas y puede eventualrnenie llegar a convcr-tirse en el sistema ernprcsaiisl ~l:: zrande de todos. Su