allan pease limbajul trupului

Download Allan pease   limbajul trupului

Post on 28-Nov-2014

445 views

Category:

Documents

17 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

  • 1. ALLAN PEASE carte nu poate fi reprodus sau transmis sub nici o form i LIMBAJUL TRUPULUI prin nici un fel de mijloace electronice, mecanice, inclusiv Cum pot fi citite gndurile altora din gesturile lor fotocopiere sau nregistrare, fr permisiunea n scris din 182 ilustraii partea editorului. Traducerea de Alexandru Szabo Editura POLIMARK PSIHOLOGIA VIEII COTIDIENE Colecie coordonat de Alexandru Szabo Pentru versiunea n limba romn: Editura POLIMARK, Bucureti, 1997 Tehnoredactare computerizat: Sanda Stroescu ISBN 97395969-6-7 Coperta: Silvia Muntenescu C U P R I N S Introducere 5 Traducere realizat dup volumul BODYLANGUAGE - I Precizri privind nelegerea temei How to read others' thoughts by their gestures, Sheldon II Teritorii i zone Press, London, 1992. Ediia a 18-a III Gesturi fcute cu palma 11 31 47 Copyright Allan Pease 1981 IV Gesturi ale minii i braului 65 Prima ediie: 1981, Camei Publishing Company, V Diferite gesturi cu mna adus la fa North Sydney, Australia VI Braul ca barier de protecie Toate drepturile rezervate. Nici un fragment din aceast VII Piciorul ca barier de protecie 95 107 77
  • 2. VIII Alte gesturi larg rspndite IX Semnale ale ochilor 119 Birdwhistell de la Universitatea din Louisville, care au artat c prin gesturi, inut, poziie a trupului i prin 135 X Gesturi i semnale de curtenire XI igarete, igri de foi, pipe i ochelari XII Gesturi teritoriale i ale posedrii XIII Copieri i imagini-oglind XIV Statura i statutul social XV Indicatori distana meninut se realizeaz o cantitate mai mare 145 de comunicri interumane, dect pe orice alt cale. Lucram pe 155 163 atunci, de mai muli ani, n domeniul consultanei manageriale 169 i am participat la o serie de cursuri intensive legate de 175 metodele eficiente de desfacere, dar la nici unul din aceste cursuri 179 nu s-a amintit nimic despre aspectele i implicaiile non- XVI Birouri, mese i aranjamente de aezare XVII Jocuri de putere 193 verbale ale ntlnirilor personale directe. 205 Cercetrile pe care le am ntreprins au artat c XVIII S rezumm cele afirmate pn acum 211 dispunem de puine informaii utile despre limbajul trupului, n INTRODUCERE cartotecile bibliotecilor i universitilor pot fi ntlnite studii pe aceast tem, dar cele mai multe dintre ele sunt doar compilri Despre "limbajul trupului" am auzit pentru prima dat MI 1971 la ale unor presupuneri teoretice formulate de autori lipsii un seminar, i tema a nceput s m intereseze att de mult, nct aproape total de experien practic n privina contactelor cu voiam s aflu ct mai multe despre ea. Confereniarul ne-a vorbit alte persoane. Nu afirm prin aceasta c asemenea lucrri sunt despre unele cercetri efectuate de profesorul Ray lipsite de importan; este vorba doar de faptul c majoritatea
  • 3. dintre ele sunt prea speciale pentru a putea fi aplicate n practic. n timpul elaborrii acestei cri am parcurs un numr mare de studii ale unor remarcabili savani din domeniul psihologiei verbale i de a demonstra cum oamenii comunic ntre ei cu ajutorul acestui factor de mediere. Cartea separ i analizeaz, rnd pe rnd, fiecare element comportamentului, conectndu-le la cercetri similare din domenii constitutiv al limbajului trupului i gesticulaiei, dei puine gesturi ca: sociologia, antropologia, zoologia, pedagogia, psihiatria, apar izolate de celelalte. M-am strduit, n schimb, s evit orice consultul familial (family counselling), negocieri comerciale. simplificare exagerat. Comunicarea non-verbal este un proces Cartea nfieaz, de asemenea, numeroase scene de via, complex, care include omul, mesajul, starea lui sufleteasc i privind modul n care trebuie acionat n ntlnirile directe, scene micrile trupului. bazate pe nenumrate imagini video i film realizate de mine sau de Se vor gsi ntotdeauna indivizi care vor protesta i vor ncerca alii n Australia i pe alte continente, precum i pe experienele i s demonstreze c studierea limbajului trupului nu este dect un ntlnirile avute cu mii de oameni, pe care, n ultimii cincisprezece ani, mijloc de a afla, prin utilizarea unor cunotine tiinifice, secretele i-am intervievat, pe unii i-am adunat n jurul meu, i-am instruit n sau gndurile oamenilor, pentru a-i exploata i domina. Scopul management sau mi-au fost parteneri de afaceri. acestei cri este de a-l ajuta pe cititor s ptrund n Aceast carte nu poate fi considerat ca reprezentnd ultimul problematica comunicrii ntre oameni i n felul acesta s ajung s-i cuvnt n problema limbajului trupului i nici nu conine acele neleag mai bine pe alii i, n consecin, i pe sine nsui. Este formule magice pe care le promit unele lucrri. Scopul ei este de a-l mai uoar convieuirea cu evenimente al cror mod de face pe cititor mai contient de propriile sale gesturi i semnale non- funcionare l cunoatem: lipsa nelegerii, ignorana strnesc team
  • 4. i superstiie i NE FAC S fim mai obstrucioniti fa de alii. verbale urmrete cu pasiune semnele i semnalele non-verbale ale Ornitologul studiaz psrile nu pentru a le vna i a le pstra, apoi, fiinelor umane. El le supune observaiei peste tot unde indivizi intr ca trofee. Tot astfel, cunotinele i iscusina obinute n domeniul n interrelaii n timpul ndeplinirii ndatoririlor sociale, pe plaj, la comunicrii non-verbale fac ca fiecare ntlnire cu o alt persoan s televizor, n birouri. El este un cercettor al comportamentului uman i devin un eveniment palpitant. Iniial aceast carte o voiam ca un dorete s cunoasc modul cum procedeaz ceilali oameni, pentru a manual uor utilizabil pentru oameni de afaceri i diferii afla astfel ct mai multe despre el nsui i despre posibilitile manageri, dar, n decursul celor zece ani de cercetare i adunare a mbuntirii relaiilor sale cu ceilali oameni. datelor, materialul s-a extins att de mult, nct ea poate fi folosit de Este aproape incredibil c n decursul evoluiei umane de mai bine orice cititor, indiferent de vocaia sau poziia n societate, care de un milion de ani, aspectele non-verbale ale comunicrii au nceput dorete s neleag mai bine unul din cele mai complexe s fie studiate mai intens abia n anii '60, iar publicul a luat cunotin evenimente ale vieii ntlnirea personal cu un alt semen al su. de existena acestora numai n 1970, o dat cu apariia crii lui Julius CA P I T O L UL I Fast despre limbajul trupului. Ea a fost un rezumat al muncii depuse PRECIZRI PRIVIND NELEGEREA TEMEI pn atunci de savanii behavioriti n domeniul comunicrii non- Apropiindu-ne de sfritul secolului XX, suntem martorii verbale, dar muli dintre semenii notri nu au aflat nici astzi de apariiei unui nou tip de om de tiin, cel din domeniul comunicrilor existena limbajului trupului si cu att mai puin de importana non-verbale. Tot aa cum ornitologul se delecteaz observnd acestuia n viaa lor. psrile i comportamentul lor, specialistul n comunicri non- Charlie Chaplin si muli ali actori ai filmului mut au fost pionierii
  • 5. folosirii cu ndemnare a comunicrii non-verbale; aceasta a fost aproximativ 7 la sut sunt verbale (numai cuvinte), 38 la sut sunt pe atunci singura metod disponibil a ecranului. Fiecare actor era vocale (incluznd tonalitatea vocii, inflexiunea i alte sunete considerat bun sau ru n msura n care izbutea s utilizeze gesturile guturale), iar 55 la sut sunt mesaje non-verbale. Profesorul i alte semnale ale trupului pentru a comunica eficient. Cnd filmul Ray Birdwhistell a fcut estimri similare n privina cantitii vorbit a devenit popular, iar aspectelor non-verbale ale jocului li s-a comunicaiilor non-verbale ntre oameni. Dup aprecierile sale, o acordat mai puin atenie, muli actori ai filmului mut au intrat n persoan obinuit, de-a lungul unei zile, vorbete efectiv timp anonimat, triumfnd cei cu mai bune disponibiliti verbale. de zece sau unsprezece minute, iar o propoziie obinuit dureaz n domeniul studiului de specialitate al limbajului trupului, cea n jur de dou secunde i jumtate. Ca i Mehrabian, el consider mai important lucrare aprut nainte de secolul XX a fost cartea c, n conversaiile n doi, componentul verbal este sub 35 la lui Charles Darwin, tiprit n 1872, The Expression of the sut, comunicrile non-verbale reprezentnd peste 65 la sut. Emotions in Man and Animals (Exprimarea emoiilor la om i la Majoritatea cercettorilor sunt n general de acord cu animale). Ea a avut un rol fecund asupra studiilor moderne constatarea potrivit creia comunicarea verbal este utilizat cu consacrate expresiilor faciale i limbajului trupului n general, multe precdere pentru transmiterea informaiilor, n timp ce canalul non- din ideile i observaiile lui Darwin fiind validate de ctre cercettorii verbal este folosit pentru exprimarea atitudinii interpersonale, iar, n moderni din ntreaga lume. De atunci, cercettorii au observat i anumite cazuri, pentru a nlocui mesajele verbale. De exemplu, o nregistrat aproape un milion de semne i semnale non-verbale. femeie poate arunca o privire "uciga" unui brbat, comunicnd n Dup constatarea lui Albert Mehrabian, din totalul mesajelor, felul acesta un mesaj ct se poate de clar, fr a deschide gura.
  • 6. Indiferent de nivelul cultural, cuvintele i micrile se leag ntre despre c