ebook google adwords para bloggers y emprendedores

5/21/2018 eBook Google Adwords Para Bloggers y Emprendedores


Google Adwords para

bloggers y emprendedores.

Si quieres aprender ms me puedes encontrar en:

Web:http://www.muyamba.com

Twitter:@muyambateam

Google+:https://plus.google.com/+MuyambaTeam

Autor: Juan Alcaide
http://www.muyamba.com/http://www.muyamba.com/http://www.muyamba.com/https://twitter.com/muyambateamhttps://twitter.com/muyambateamhttps://twitter.com/muyambateamhttps://plus.google.com/+MuyambaTeamhttps://plus.google.com/+MuyambaTeamhttps://plus.google.com/+MuyambaTeamhttps://plus.google.com/+MuyambaTeamhttps://twitter.com/muyambateamhttp://www.muyamba.com/


Este libro est dedicado especialmente para t, que como

emprendedor o bloguer, o ambos, luchas da a da por ganarte la vida.


ndice General

NDICE GENERAL ...................................................................................................7

NDICE DE FIGURAS ............................................................................................. 10

EMPEZANDO CON GOOGLE ADWORDS ............................................................. 12

1.1 INTRODUCCIN.................................................................................................. 12

1.2

QU ES GOOGLE ADWORDS?............................................................................. 13

1.3

TIPOS DE PUBLICIDAD EN GOOGLE ADWORDS...................................................... 14

1.3.1 Red de bsqueda ........................................................................................... 14

1.3.2 Red de Display ................................................................................................ 15

1.4

CMO SE ORGANIZA GOOGLE ADWORDS............................................................. 16

1.4.1 Cuenta ............................................................................................................. 16

1.4.2 Campaas ....................................................................................................... 16

1.4.3 Grupos de anuncios ...................................................................................... 17

1.4.4 Anuncios .......................................................................................................... 17

1.4.5 Palabras clave ................................................................................................ 18

1.5

CUNTO SE PAGA EN GOOGLE ADWORDS............................................................ 19

RED DE BSQUEDA O RED DE DISPLAY ............................................................. 21

2.1 QU ES LA RED DE BSQUEDA? .......................................................................... 21

2.2

QU ES LA RED DE DISPLAY?............................................................................... 22

2.3

CUNDO USAR LA RED DE BSQUEDA? ............................................................... 23

2.3.1 Conseguir ms visitas. ................................................................................... 23

2.3.2 Conseguir ms conversiones. ....................................................................... 23

2.4

CUNDO DEBES USAR LA RED DE DISPLAY? .......................................................... 24

2.4.1 Branding ......................................................................................................... 24


2.4.2 Remarketing .................................................................................................... 24

2.5 SE PUEDE COMBINAR EL USO DE LAS DOS REDES? ................................................ 26

CMO CREAR TU PRIMERA CAMPAA .............................................................. 28

3.1

DAR DE ALTA UNA CAMPAA EN GOOGLE ADWORDS............................................. 28

3.2 CREANDO LOS GRUPOS DE ANUNCIOS. ................................................................. 34

3.3 CMO AADIR UN NUEVO GRUPO DE ANUNCIOS? ................................................ 38

3.4

CMO CREAR ANUNCIOS DENTRO DE UN GRUPO DE ANUNCIOS? ........................... 39

CMO ELEGIR LAS PALABRAS CLAVE PARA TU CAMPAA EN ADWORDS ...... 42

4.1 ELIGIENDO LAS PALABRAS CLAVE PARA TU CAMPAA. ............................................. 42

CREAR OBJETIVOS DE CONVERSIN .................................................................. 48

5.1

CREANDO EL OBJETIVO DE CONVERSIN. ............................................................... 48

NIVEL DE CALIDAD .............................................................................................. 57

6.1 CMO PAGAR MENOS EN GOOGLE ADWORDS? ................................................... 57

6.2 DNDE SE COMPRUEBA EL NIVEL DE CALIDAD? .................................................... 58

6.3

CMO PUEDES MEJORAR EL NIVEL DE CALIDAD? ................................................... 60

6.4 CMO MEJORAR EL PORCENTAJE DE CLICS ESPERADOS? ........................................ 61

6.5 CMO MEJORAR LA RELEVANCIA DEL ANUNCIO? ................................................... 62

6.6

CMO MEJORAR LA EXPERIENCIA EN LA PGINA DESTINO? .................................... 62

6.6.1 Enlaza a un pgina de tu sitio que funcione. .............................................. 62

6.6.2 Velocidad de carga de tu pgina. ................................................................. 63

6.6.3 Poltica de privacidad. ................................................................................... 63

6.6.4 Crea una pgina relevante para lo que ests anunciando. ...................... 64

6.6.5 Facilita tu informacin de contacto. ............................................................ 64

6.6.6

Usabilidad ....................................................................................................... 64

RELEVANCIA DE LOS ANUNCIOS. ....................................................................... 67

7.1 USA PREGUNTAS EN TUS ANUNCIOS..................................................................... 67

7.2

PROMOCIONES LIMITADAS.................................................................................. 68

7.3

VENDE EFECTOS DIRECTOS,NO CARACTERSTICAS.................................................. 68

7.4 EN TUS OFERTAS PUBLICA EL PRECIO O EL DESCUENTO. .......................................... 69

7.5 INSERTA SMBOLOS EN TUS ANUNCIOS Y PRUEBA QUE TE VA MEJOR. ........................ 69

7.6

CUENTA HISTORIAS QUE VENDAN. ........................................................................ 70


7.7

DILE DIRECTAMENTE A TUS USUARIOS LO QUE SE VAN A ENCONTRAR. ..................... 70

OPTIMIZACIN DE CAMPAAS EN GOOGLE ADWORDS .................................. 72

8.1 LOS SNTOMAS DE UNA CAMPAA MAL OPTIMIZADA. ............................................. 72

8.1.1

Nivel de calidad bajo. .................................................................................... 73

8.1.2 Porcentaje de CTR muy bajo. ........................................................................ 73

8.1.3 Un nivel de conversiones bajo ...................................................................... 74

8.2

CMO OPTIMIZAR UNA CAMPAA EN GOOGLE ADWORDS? .................................. 75

8.2.1 Segmenta tus campaas. .............................................................................. 75

8.2.2 Programa tus anuncios. ................................................................................ 75

8.2.3 Crea anuncios de texto que atraigan a los clientes. .................................. 76

8.2.4

Usa las extensiones de campaa. ................................................................ 77

8.2.5 Aade palabras clave negativas a tu campaa. ........................................ 78

8.2.6 No uses demasiadas palabras clave. .......................................................... 78

8.2.7 Crea landing pages. ....................................................................................... 79

SOBRE EL AUTOR ................................................................................................. 81


10

ndice de Figuras

Figura 1: Crear campaa de bsqueda ............................................. 29

Figura 2: Anuncios de ficha de producto ........................................... 30

Figura 3: Primer paso de una campaa ............................................. 31

Figura 4: Segundo paso de una campaa ......................................... 33

Figura 5: Primer paso Grupo de Anuncios ........................................ 34

Figura 6: Segundo paso de grupo de anuncios ................................ 36

Figura 7: Nuevo grupo de Anuncios ................................................... 38

Figura 8: Acceso para crear anuncio .................................................. 39

Figura 9: Creacin de anuncios ........................................................... 40

Figura 10: Acceso planificador de palabras clave ............................. 43

Figura 11: Planificador de palabras clave .......................................... 44

Figura 12: Resultados Planificador de palabras clave ...................... 45

Figura 13: Acceso para crear conversiones ....................................... 50

Figura 14: Botn nueva conversin .................................................... 50

Figura 15: Primera pantalla conversin ............................................. 50

Figura 12: Pantalla configuracin de conversin .............................. 52

Figura 17: Cdigo de seguimiento de conversin ............................ 54

Figura 18: Lista de conversiones ......................................................... 55

Figura 19: Localizacin del nivel de calidad. ...................................... 59

Figura 20: Ejemplo de nivel de calidad ............................................... 59


11


12

Empezando con Google

Adwords

1.1Introduccin

Cuando acabas de iniciar un proyecto en internet, ya sea un blog

profesional, una tienda online o cualquier otro tipo de negocio, necesitas

visitas.

Las visitas los primeros meses de vida de tu negocio online van a

ser prcticamente nulas si no tomas medidas para ello. No puedes

conformarte con montar el negocio online con el coste que ello te

supondr y sentarte a esperar a que lleguen los usuarios.

Debes salir a buscarlos, a buscar esas visitas que van a hacer

crecer tu negocio porque de lo contrario habrs tirado todo el dinero que

te ha costado crear tu blog o tu negocio.

Siempre vas a tener dos opciones para conseguir las visitas,

invertir en un buen SEO, que te dar resultados a muy largo plazo o

invertir en Google Adwords y obtener resultados inmediatos.


13

Cada punto tiene sus inconvenientes y sus ventajas, si tienes

presupuesto lo mejor es que lleves a cabo las dos acciones, pero si tu

presupuesto es ajustado lo mejor es que te centres en Google Adwords

para tener resultados desde el primer da.

Con Google Adwords vas a poder controlar el coste que tiene cada

conversin, y si el coste es menor que el margen que ganas, tendrs una

mquina de hacer dinero para ti trabajando las 24 horas del da en modo

automtico.

No es fantstico?

Lo es si sabes hacer las cosas bien, sino tirars todo tu dinero y no

te habr servido para nada la inversin que hayas hecho.

Quiero ensearte en este libro los conceptos bsicos para que

puedas empezar bien con tu campaa en Google Adwords.

1.2Qu es Google Adwords?

Google Adwords es la plataforma de Google que nos permite

anunciarnos tanto en su buscador como en la red de display de Google.

De hecho, creo que Google Adwords es el nico producto deGoogle de pago, todos los dems que nos ofrece son totalmente

gratuitos.

No recuerdo donde lo le, pero un bloguero deca que en Google

solo se paga por clicks, todo lo dems es gratis.


14

Para acceder a Google Adwords y empezar a anunciarnos no

necesitamos nada especial, lo nico que vamos a necesitar es una cuenta

de Gmail si la tenis, y si no tendris que crearos una.

Con esto ya podris acceder y empezar a publicar vuestros

anuncios.

El acceso a adwords lo puedes hacer directamente a la url

http://www.google.com/adwords

1.3

Tipos de publicidad en Google Adwords

En Google puedes distinguir dos redes distintas donde poder

anunciarte y que te explicar con ms detalle en el captulo 2.

1.3.1 Red de bsqueda

La red de bsqueda incluye las bsquedas en Google y en los

socios de bsqueda. Vas a poder elegir anunciarte slo en la red de

bsqueda, de modo que cuando un usuario busque algo que active tu

anuncio ver tu anuncio y podr hacer clic en l.

En la red de bsqueda hay bastante competencia, por lo que un

factor muy importante va a ser saber elegir las palabras clave adecuadas

que activen tu anuncio.

Google Adwords facilita una herramienta de palabras clave donde

puedes buscar estimaciones de trfico para las palabras que hayas

elegido. Tambin podrs ver el coste por clic recomendado y la

competencia que tiene cada palabra clave.
http://www.google.com/adwordshttp://www.google.com/adwordshttp://www.google.com/adwords


15

Las palabras clave mejores sern aquellas que no sean genricas,

que tengan un volumen elevado de bsquedas y una competencia baja.

Si por ejemplo vendes palas de padel, sera totalmente

desaconsejable elegir como palabra clave pala o palas ya que con esta

palabra clave tu anuncio se activara para cualquier bsqueda que se

hiciese sobre Palas. Tu querrs llegar a los usuarios que buscan palas

de padel, no queremos por ejemplo que se muestre nuestro anuncio a

alguien que busca una pala para hacer obra en su casa.

1.3.2 Red de Display

La red de display de Google est compuesta por todos los usuarios

que usan Google Adsense para ganar dinero con publicidad. Es decir, tu

anuncio si eliges una campaa de display se mostrar en las pginas web

que usan Google Adsense.

Normalmente en la red de display hay menos competencia, por lo

que los clics suelen ser algo ms baratos.

En este caso t no vas a poder elegir las palabras clave, ya que

Google se va a encargar de elegir los mejores sitios relacionados con tu

temtica para anunciar tu web.

Sin embargo s que vas a poder elegir en qu sitios quieres que

aparezcan tus anuncios. Esto est bastante bien si ests interesado en

anunciarte en algn sitio en concreto.

En la red de display puedes crear anuncios de texto o anuncios

grficos. Lo normal es usar esta red para crear anuncios grficos que te


16

ayuden adems de conseguir clics y visitas a hacer branding de tu marca,

o dicho de otro modo, a darte a conocer.

1.4

Cmo se organiza Google Adwords

Una vez que te has dado de alta en Google Adwords debes tener

en cuenta que hay 5 niveles para organizar correctamente tu cuenta.

Lo ideal es crear una estructura que refleje la estructura de tu sitio

web, de este modo podrs optimizar mejor los resultados de tu cuenta.

1.4.1 Cuenta

Es el nivel ms general, aqu defines la facturacin de tu cuenta, la

moneda que vas a usar y tu zona horaria. Es importante que esto lo

definas correctamente ya que ms adelante no vas a poder modificarlo.

1.4.2 Campaas

Las campaas son como su nombre indica las acciones

publicitarias que vas a tomar y donde las vas a querer orientar.

Al crear una campaa vas a elegir si va a destinarse a la red de

bsqueda o a la red de display.

En la campaa vas a elegir el presupuesto diario que quieres

gastar, la segmentacin (dnde quieres que aparezcan tus anuncios) y

vas a poder aadir las extensiones de anuncios.


17

1.4.3 Grupos de anuncios

Si te he dicho antes que la estructura Adwords debe tener en

cuenta la estructura de tu web, los grupos de anuncios van a ser las

categoras de tu web.

Es decir, si vendes palas de padel, tus grupos de anuncios los

puedes crear por ejemplo por marca de palas de padel, o por su

tipologa, etc pero debera reflejar aproximadamente las categoras de tu

web.

1.4.4 Anuncios

Un paso ms especfico son los anuncios que vamos a tener

dentro de nuestros grupos de anuncios. Estos son los textos que se van a

mostrar cuando el usuario busque en Google, o las imgenes que van a

aparecer en la red de display.

Debes redactar textos de anuncios eficaces que enganchen al

usuario. Intenta incluir precios, promociones y ofertas en ellos. Mira lo

que ofrece tu competencia, lo que ofreces t y annciate con el valor

diferencial que les aportas a los clientes que lleguen a tu negocio.

Ten en cuenta que Google te va a rechazar los anuncios quesimulen mensajes de email o anuncios de amor falsos. Tambin te

rechazar los anuncios que en el texto incluyan palabras en maysculas,

texto como Haga clic aqu, etc.


18

1.4.5 Palabras clave

Las palabras clave son las palabras que van a activar los anuncios

que has definido. Puedes realizar pujas independientes por cada palabra

clave o bien seleccionar el optimizador de pujas para que puje

automticamente por ti e intentar conseguir el mayor nmero de clics.

Al seleccionar las palabras clave debes tener en cuenta que existen

3 tipos de concordancia.

Concordancia amplia: activa el anuncio siempre que en el textode la bsqueda aparezcan las palabras que estn aqu. Por ejemplo, si

nuestra palabra clave es crear blog el anuncio se activar cuando el

usuario busque crear blog, pero tambin cuando busque crear un blog en

wordpress.

Concordancia de frase:activa el anuncio siempre que en el texto

de la bsqueda aparezca la frase que has elegido. Para seleccionar una

palabra con concordancia de frase la debes poner entre comillas.

Siguiendo el ejemplo anterior, si nuestra palabra clave es crear un blog,

el anuncio se mostrar si el usuario busca aprender a crear un blogo crear

un blog en WordPress.

Concordancia exacta: activa el anuncio siempre y cuando elusuario teclee exactamente nuestra palabra clave. Se usan los corchetes

para definir la palabra clave de concordancia exacta. Por ejemplo, si

nuestra palabra clave es [crear un blog] aparecer cuando el usuario

busque crear un blog, pero no aparecer si busca crear un blog en

WordPress.


19

Debes de hacer una buena seleccin de palabras clave, y

posteriormente ir optimizndolas para obtener mejores resultados. Si no

lo haces puede que empieces a tirar mucho dinero.

1.5

Cunto se paga en Google Adwords

Google Adwords te va a cobrar siempre por clic.

T vas a establecer el coste por clic mximo que ests dispuesto a

pagar porque tu anuncio aparezca en las bsquedas de Google en la red

de Display, y Google te va a cobrar por cada clic que hagan en tu anuncio.

El coste por clic no va a ser el que t establezcas en el CPC

mximo, ese ser el mximo que pagars por un clic, pero dentro de ese

mximo tendrs un coste real que ser el que pagas por clic.

Y ahora te estars preguntando Cmo se calcula el coste real?

El coste real se establece en base a la subasta de anuncios que

Google activa cada vez que se realiza una bsqueda.

En funcin de esta subasta y el ranking que vas a ocupar Google

decide cunto vas a pagar, siempre sin superar el mximo que ests

dispuesto a pagar.


20


21

Red de bsqueda o red dedisplay

Cuando empiezas a crear tu campaa una de las primeras dudas

que vas a tener es si debes crear una campaa para red de bsqueda o

una campaa orientada a la red de display.

Todo va a depender de los objetivos que te marques para tu

negocio o tu blog.

Cuando acabes de leer este captulo sabrs que red es la mejor

para ti y para tu negocio.

2.1

Qu es la red de bsqueda?

La red de bsqueda de Google est compuesta por el propio

buscador de Google y los socios de bsqueda.

Un socio de bsqueda de Google es bsicamente una web que usa

como buscador interno el motor de bsqueda de Google.

Por lo tanto si usamos la red de bsqueda de Google podrs

aparecer tanto en Google como en los socios de bsqueda.


22

El aparecer o no en los socios de bsqueda de Google es algo

opcional que puedes seleccionar al crear tu campaa, sin embargo yo te

recomendara que lo seleccionases porque por norma general hay

menos competencia y los clics suelen ser ms baratos.

2.2

Qu es la red de display?

La red de display est compuesta bsicamente por todos los sitios

que usan Adsense para mostrar banners y enlaces patrocinados.

Como podrs imaginar esta red es bastante extensa ya que

prcticamente casi cualquier sitio que usa banners de publicidad

funciona a travs de Adsense para rentabilizar su sitio.

En la red de display tambin se incluyen sitios como Youtube,

donde podrs anunciarte con vdeos.

En la red de display podrs mostrar tus anuncios grficos, de video

o incluso de texto.

Te ha sorprendido que puedas crear anuncios de texto en la red

display?

Es algo que mucha gente desconoce, pero s, puedes crearanuncios de texto que se mostrarn en la red de display, y por norma

general suelen ser ms baratos que los banners. Para publicar un banner

la oferta debe ser igual o superior a todos los anuncios de texto que

podran aparecer.


23

2.3

Cundo usar la red de bsqueda?

Antes de iniciar cualquier campaa publicitaria debes tener muy

claros los objetivos que quieres llegar a cubrir.

Las campaas en la red de bsqueda son buenas cuando tienes

alguno de estos objetivos.

2.3.1 Conseguir ms visitas.

Si has creado un sitio web nuevo y uno de tus objetivos es el de

conseguir ms visitas a tu web la mejor forma de conseguirlo es creando

una campaa en Google Adwords para la red de bsqueda y hacer pago

por clic (PPC).

2.3.2 Conseguir ms conversiones.

Este punto est estrechamente relacionado con el anterior, y

aunque con la red de display tambin se consiguen conversiones, con la

red de bsqueda los resultados suelen ser mejores.

Una vez que llegan las visitas a tu web, si creas una landing page

atractiva o un flujo de compra fcil e intuitivo puedes conseguir ms

conversiones.

En definitiva, la red de bsqueda va a ser buena para t siempre

que busques una accin directa.


24

2.4

Cundo debes usar la red de display?

Principalmente la red de display se usa para hacer branding, o

dicho de otro modo, para crear marca.

Hay dos casos diferenciados dentro de la red de display y que me

gustara que conocieses.

2.4.1 Branding

En el caso de que el objetivo tuyo sea dar a conocer un producto o

una web, sin importarte en principio la venta directa, la red de display es

la que mejor te va a funcionar.

Por ejemplo, es lo que suelen hacer las marcas de bebidas o

productos alimenticios a los que les interesa que conozcas el producto

para que luego los adquieras en supermercados o tiendas.

En principio en esos casos no interesa una accin directa, les

interesa ms crear marca y que tu recuerdes su producto cuando ests

en el supermercado.

2.4.2 Remarketing

Este es un concepto que an mucha gente desconoce, pero que

estoy seguro que ya has "sufrido".

El remarketing se encarga de "perseguir" a los usuarios que ya

visitaron nuestro sitio web ofrecindoles los productos que consultaron

o estuvieron viendo para ayudarles a decidirse a comprarlos.


25

El remarketing es fantstico porque por un lado te ayuda a hacer

un branding espectacular. El usuario ve casi en cada sitio que visita los

anuncios de tu empresa o tu producto, lo que da sensacin de "empresa

grande".

Tu no lo pensaras?

Si ves a una web a todas horas siempre tiendes a pensar que es

una empresa grande y seria que se gasta un dineral en marketing,

cuando realmente te est costando prcticamente nada el recordarle a

quien te visit que existes y que tienes algo interesante para l.

Por otro lado, al hacer remarketing, ests "contactando"

directamente con gente que ya ha visitado tu web y que por algn

motivo, por ejemplo, que estaban en fase de investigacin, no realizaron

la compra.

Al hacer remarketing, si el usuario quiere comprar el producto que

vio en tu sitio y no se acordaba de l lo tendr fcil para llegar y hacer la

conversin.

O si estaba dudando entre comprarlo en 2 sitios distintos y el tuyo

lo est viendo cada 2 por 3 seguramente se decida por comprarlo en tu

sitio en vez del otro que no recuerda cual era.

Por tanto y al final, adems del branding te va a ayudar a

aumentar las conversiones.


26

2.5

Se puede combinar el uso de las dos

redes?

Evidentemente s, aunque lo primordial es que tengas los objetivos

claros.

Si no sabes lo que quieres conseguir con tu campaa publicitaria al

final estars tirando el dinero porque no vas a saber focalizar dnde lo

debes invertir.

Normalmente un uso combinado de las dos redes es lo que suele

dar mejores resultados.

Para todos los negocios online, que buscan la venta directa a

travs de la web el usar una campaa de red de bsqueda para atraer

visitas e intentar convertirla y una campaa de red de display de

remarketing suele ser un cocktel molotov de conversiones.

Esta combinacin, bien configurada y optimizada har que tus

ventas se multipliquen.

Si tienes poco presupuesto te recomendara hacer dos cosas.

Si tu web es nueva y apenas recibe trfico, te recomendaraempezar con una campaa en red de bsqueda para ir ganando visitas a

tu web y que se vaya empezando a conocer.

Si tu web ya tiene algn tiempo y recibes visitas de trfico orgnico

te recomendara que empezases con una campaa de remarketing para

afianzar tu marca y mejorar las conversiones.


27


28

Cmo crear tu primeracampaa

Cuando empiezas a usar Google Adwords para promocionar tu

negocio normalmente te surgirn muchas dudas.

Despus de haber ledo los captulos uno y dos ya tendrs claro

cmo organizar tu campaa y los tipos de redes donde podrs

anunciarte.

En este captulo voy a explicarte paso a paso cmo debes crear tu

campaa en Google Adwords.

3.1Dar de alta una campaa en Google

Adwords

Dar de alta una campaa tiene su miga ya que no es tan sencillo

como darle al botoncito de alta de campaa y listo, hay algo ms detrs

que te voy a contar ahora mismo.

Para crear tu campaa lo primero que debes hacer es entrar en

Google Adwords irte al apartado de campaas y pulsar en +Campaa.


29

Figura 1: Crear campaa de bsqueda

Una vez que hemos pulsado el botn + Campaa nos aparece un

men desplegable con varias opciones.

Te voy a contar en qu consiste cada una de las opciones para que

puedas hacerte una idea general.

La primera opcin es Bsqueda con seleccin de Display, este

tipo de campaa la vas a orientar a resultados de bsqueda y la vas a

combinar tambin con Display (banners) , de modo que vas a poder

llegar a un mayor pblico con una nica campaa.

Para m personalmente prefiero crear dos campaas, una para

bsqueda y otra para display.

La segunda opcin es Slo para la Red de Bsqueda que es la

que me interesa contarte ahora mismo.


30

Este tipo de campaa se hace principalmente para aparecer en los

anuncios cuando un usuario est buscando alguna palabra en Google.

Aqu podrs seleccionar por qu palabras clave quieres que

aparezcan tus anuncios.

El siguiente tipo de campaa es Slo para la red de Display, es

decir, vamos a anunciarnos principalmente en todas las pginas que

usan Adsense con nuestros banners o anuncios de texto.

Dentro de la red de display est la opcin de Remarketing como

vimos ya en el captulo 2.

La cuarta es Shopping que nos servir para crear anuncios de

ficha de producto. Si no conoces que es un anuncio de ficha de producto

te dejo una imagen para que lo veas claro y no tengas dudas.

Figura 2: Anuncios de ficha de producto

Considero que con una imagen te va a quedar ms claro que si

intento explicrtelo con palabras.


31

El rea sombreada en rojo seran los anuncios de producto. Como

ves al buscar Ipadte salen varias tiendas con este producto y se muestra

el precio.

Si tienes una tienda online es una forma muy interesante de

conseguir ventas, as que si no ests usando ya este tipo de anuncios

ests tardando en ponerte manos a la obra.

Por ltimo tienes los anuncios de video online, que los puedes

usar para anunciarte principalmente en YouTube.

Si decides hacer anuncios de video ten en cuenta que deben ser

videos cortos, de unos 30 segundos o menos, ya que videos ms largos

hacen perder la atencin del usuario.

Una vez que hemos seleccionado la campaa de red de bsqueda

ya nos aparecer la pantalla para configurar nuestra primera campaa.

Figura 3: Primer paso de una campaa


32

Lo primero que debes elegir es el nombre de campaa, que esto

es un nombre identificativo para ti, en principio puedes poner lo que t

quieras aqu ya que slo se va a ver en tu cuenta.

Como tipo de campaa ves que hay 4 opciones de campaa. Si

ests empezando con Google Adwords yo te recomendara elegir la

opcin Estandar que trae las funciones ms usadas pero tiene capadas

funciones ms avanzadas. Pero si te ves con nimo de probar puedes

seleccionar Todas las funciones.

El siguiente punto que debes seleccionar es las redes dnde vas a

publicar tus anuncios, si quieres la red de google (evidentemente si) y si

quieres o no incluir los socios de bsqueda.

Los socios de bsqueda son las pginas que usan el motor de

google para buscar dentro de su pgina.

Uno de los puntos ms importantes a elegir son las Ubicaciones

(hacer segmentacin de campaas). Aqu podrs elegir dnde vas a

querer que aparezcan tus anuncios.

Puedes elegir pases, ciudades, comunidades, etc, esta es una de

los grandes funcionalidades de google y que puede potenciar bastante tunegocio.

Una vez que has seleccionado estos datos pasaremos a rellenar los

siguientes.


33

Figura 4: Segundo paso de una campaa

El siguiente punto a elegir es el idioma, es decir, si yo creo una

campaa para Catalua, pero quiero que se muestre slo a los usuarios

de Catalua que hablan cataln, deber elegir el idioma cataln. Esto se

puede aplicar tambin a pases enteros, si quiero publicar un anuncio en

EEUU solo a hispano parlantes, puedo seleccionar como ubicacin EEUU

pero el idioma espaol.

El siguiente punto a elegir es la estrategia de puja. Yo te

recomiendo que si ests empezando con Adwords selecciones que

Adwords establercer mis pujas para que te ponga la oferta

automticamente y tus anuncios empiecen a mostrarse desde el primer

da sin pagar demasiado por ellos.

Los dos campos siguientes son la oferta predeterminada que hace

referencia al coste por clic mximo que tu quieres pagar y el presupuesto

(diario) que quieres gastar en google adwords.


34

Recuerda que al coste diario debes aadirle el IVA o impuesto que

tengas en tu pas si vas a hacer un ingreso mensual. Por ejemplo, Si

quieres gastarte 90 en publicidad, tendras que poner que tu

presupuesto diario es de 3 diarios y el ingreso sera de 90 + IVA.

Por ltimo deberas rellenar las extensiones de anuncio ya que son

bastante relevantes y si tu anuncio aparece en primera posicin vas a

conseguir que aumente el CTR de tus anuncios si tienes configuradas las

extensiones.

Lo siguiente que debes hacer es pulsar en Guardar y continuar y

pasaremos a configurar los grupos de anuncios.

3.2

Creando los grupos de anuncios.

La pantalla que nos aparece una vez hemos creado todos los

parmetros para nuestra campaa es la siguiente.

Figura 5: Primer paso Grupo de Anuncios


35

Como puedes ver lo primero que debemos elegir para empezar a

publicar nuestra primera campaa es el nombre para nuestro grupo de

anuncios.

Este nombre no afectar a nada, no aparecer en ninguno de

nuestros anuncios ni las palabras que pongamos aqu influirn para que

aparezcan o no nuestros anuncios.

Pon un nombre al grupo de anuncios que te sea fcil de identificar

los anuncios que va a contener este grupo de anuncios.

El siguiente punto que debes rellenar es tu primer anuncio. En la

parte derecha tienes unos ejemplos de anuncios, pero bsicamente

tendrs que rellenar los siguientes campos

Ttulo (mx 25 caracteres): Debe ser algo llamativo que despierte

la curiosidad de tus usuarios.

Lnea descriptiva 1 y 2 (mx 35 caracteres): Aqu debers

identificar los puntos clave y diferenciadores de lo que ests ofreciendo a

los usuarios. Debes llamar su atencin para que hagan clic en tu anuncio.

Url Visible: Va a ser la url que se muestra en el anuncio, aqu

puedes poner la url principal de tu web aunque luego enves al usuario a

una landing page. Es recomendable que pongas la pgina principal de tu

web porque as te servir para que el usuario interiorize tu pgina. Es

por as decirlo una forma de hacer branding.


36

Url destino: Va a ser la url a la que se dirija el usuario una vez que

haya hecho clic en tu anuncio. En este punto siempre es importante que

dirijas al usuario a una landing page que est bien preparada para luego

convertir esta visita en una conversin.

Ahora pasaremos a completar la siguiente seccin que nos

aparece para completar la creacin de la campaa.

Figura 6: Segundo paso de grupo de anuncios

Un apartado importante, quizs de los ms importantes, es elegir

bien las palabras clave que debes poner en tu campaa.

Para esto tendrs que ir al captulo 4 donde te explico con ms

detalle cmo puedes seleccionar mejor las palabras clave.


37

Esta lista inicial la iremos cambiando posteriormente segn el

resultado que nos estn dando las campaas.

Dentro de la lista de palabras clave hay varios niveles de

concordancia que deberas conocer.

Palabra clave: cuando no indicamos nada, la palabra clave tiene

un nivel de concordancia amplia de modo que tu anuncio aparecer

siempre que aparezca la palabra clave en la frase de bsqueda.

Palabra clave: cuando indicas comillas entre la palabra, se dice

que la palabra tiene una concordancia de frase y por tanto tu anuncio

aparecer siempre que aparezca la frase palabra clave en la frase de

bsqueda.

[palabra clave]: cuando indicas la palabra clave entre llaves ests

indicando una concordancia exacta, es decir, que tu anuncio no va a

aparecer en google hasta que un usuario no haga una bsqueda exacta

de tu palabra clave.

Sabiendo esto, ya puedes aadir las palabras claves por las que

quieres que tu anuncio aparezca. Yo te recomiendo que en un inicio

pongas tus palabras clave en concordancia amplia y segn vayas viendo

los resultados que vas teniendo vas optimizando la concordancia de tus

palabras claves a con restricciones de frase o exacta.

Por ltimo debes aadir la oferta predeterminada de CPC mx que

vas a realizar para tu grupo de anuncios.

Una vez que lo hayas puesto pulsa en guardar grupo de anuncios y

ya tendrs tu campaa creada con tu primer grupo de anuncios.


38

3.3

Cmo aadir un nuevo grupo de

anuncios?

Ya has creado la primera campaa con el primer grupo de

anuncios y el primer anuncio, pero es interesante que aadas ms

grupos de anuncios si tienes ms productos que ofrecer, y siempre

teniendo en cuenta cmo debes organizar tu campaa.

Para crear un nuevo grupo de anuncios debes ir a Campaas >

Grupo de anuncios.

Figura 7: Nuevo grupo de Anuncios

Una vez que pulsemos en grupo de anuncios vamos a tener

exactamente la misma pantalla que tenamos cuando creamos la

campaa.

Por tanto no te voy a volver a explicar los campos que debes

rellenar porque son exactamente los mismos, un anuncio, tus palabras

clave y tu oferta por clic.

Debers crear tantos grupos de anuncios como necesites para

tener bien organizada tu cuenta.


39

3.4

Cmo crear anuncios dentro de un

grupo de anuncios?

Como ya habrs visto al crear tu grupo de anuncios tienes que

crear obligatoriamente un primer anuncio.

Es obvio, no puede existir un grupo de anuncios si no existe al

menos un anuncio, pero es posible que queramos incluir ms de un

anuncio para poder probar y optimizar con qu anuncio tenemos ms

conversiones.

La forma de publicar nuevos anuncios sera la siguiente, una vez

estamos en Campaa pulsamos en Anuncios.

Figura 8: Acceso para crear anuncio

Una vez que has pulsado en anuncio te saldr un cuadro como

este donde crear tu anuncio.


40

Figura 9: Creacin de anuncios

Slo tienes que rellenar nuevamente todos los campos como

vimos anteriormente en el artculo y pulsar en Guardar Anuncio.

Con esto ya tendrs tu grupo de anuncios y anuncios creados.

Ya tienes tu primera campaa con tus primeros anuncios creados

y ahora ya slo te quedar ir midiendo los resultados que vas teniendo

para optimizar tu campaa y hacerla ms rentable.


41


42

Cmo elegir las palabrasclave para tu campaaen Adwords

Elegir las palabras clave para tu campaa es algo fundamental

para poder tener xito en tus campaas de Google Adwords.

Por tanto debes tener en cuenta que te va a llevar algn tiempo

analizar qu palabras podran ir mejor para tu campaa.

En este captulo te voy a ayudar a que aprendas a elegir estas

palabras clave para que tus campaas empiecen a ser rentables casi

desde el primer da.

4.1

Eligiendo las palabras clave para tucampaa.

Como ya te he dicho esto es algo bsico que debes hacer antes de

crear tu campaa, una buena preparacin de palabras clave puede

ahorrarte mucho coste econmico.


43

Esto no quiere decir que una vez que hayas elegido tus palabras

clave no necesites optimizarlas posteriormente, en una cuenta de

Adwords siempre hay que estar probando y optimizando, antatelo.

Bien, lo que ya te ests preguntando es Cmo elijo las palabras

clave?.

Por suerte Google Adwords pone a tu disposicin una herramienta

bastante buena para elegir tus palabras clave.

Como quiero que este libro sea algo prctico vamos a imaginarnos

que tengo una tienda de gourmets, y quiero potenciar mi campaa

vendiendo productos ibricos.

Para elegir las palabras clave debemos de ir a Google Adwords y

pulsar en Herramientas > Planificador de palabras

Figura 10: Acceso planificador de palabras clave

Una vez que hemos pulsado en el planificador de palabras clave

nos aparecer la siguiente pantalla.


44

Figura 11: Planificador de palabras clave

Una vez dentro veis que nos aparecen 4 submens que podemos

elegir. En este caso vamos a buscar nuevas ideas de palabra clave.

Es posible que tu tengas muy claro las palabras por las que te

quieres anunciar pero despus de ver las ideas de palabras clave te van a

surgir muchas ms ideas y probablemente mejores de las que tenas.

Para buscar las palabras clave tenemos la opcin de meter

directamente las palabras que nosotros queremos buscar.

O bien puedes introducir la url de la pgina que vas a anunciar. De

este modo google detectar las palabras clave de tu pgina y te dar un

listado de palabras clave.


45

La ltima opcin es que elijas una categora y google te dar ideas

de palabras clave para esa categora.

Luego es importante tambin que elijas la segmentacin para tu

campaa para que te de ideas de palabras clave para el mercado que te

quieras anunciar.

En nuestro ejemplo vamos a introducir las palabras clave para

vender ibricos como jamn ibrico, lomo ibrico, salchichn ibrico y

chorizo ibrico. Pondremos estas palabras y a ver qu ideas nos da

google.

Una vez que pulsamos el botn para obtener ideas nos aparecer

la siguiente pantalla

Figura 12: Resultados Planificador de palabras clave

Una vez que nos aparece esta pantalla nos sale la pestaa de

Ideas para el grupo de anuncios, esta pestaa realmente no nos

interesa para nada, ya que los grupos de anuncios como ya te he

explicado deben seguir un orden de acuerdo a la estructura de tu pgina

web.


46

Si pulsamos en Ideas para palabras clave nos aparecern las

palabras clave que nosotros hemos buscado, y muchas ms.

Si pulsamos en Promedio de bsquedas mensuales se nos

ordenarn las palabras clave por el volumen de bsquedas mensuales

que hay.

A la derecha tienes la puja sugerida para la palabra clave, este

sera el CPC mx, que se puede mejorar y optimizar, pero te sirve para

hacerte una idea de la competencia.

Si ves la palabra ms buscada es jamn, pero quizs esta palabra

es tan genrica que no te interesa porque posteriormente no va a

convertir esta visita en una venta.

Si tu vendes jamn ibrico de bellota y apareces por la palabra

jamn, probablemente el usuario estaba buscando jamon york, o jamn

serrano, pero no jamn ibrico, sin embargo siente curiosidad y entra en

tu sitio, pero tal como entre se ir porque no era lo que quera.

Es importante que tengas en cuenta esto, elije siempre palabras

especficas, al menos deberan de tener 2 palabras o ms.

Todas las palabras para activar tus anuncios que se compongan de

slo una palabra no van a llevar trfico de calidad a tu sitio.


47


48

Crear objetivos deConversin

Seguro que tienes dudas sobre cmo deberas crear tus objetivos

en tu campaa en Google Adwords.

Los objetivos de conversin son tan importantes como la eleccin

de palabras clave.

Si no los creas, nunca vas a poder optimizar y hacer seguimiento

de tus campaas.

No seras el primero que empieza a invertir (por no decir tirar)

dinero en adwords sin crear los objetivos de conversin adecuados.

5.1

Creando el objetivo de conversin.

Lo primero que debes decidir es cuales son tus objetivos para la

campaa publicitara, estos podran ser vender productos, altas de email,

etc.


49

Una vez que has elegido los objetivos tendrs que habilitar las

herramientas que tienes disponibles para poder medir la consecucin de

estos objetivos.

Vamos a imaginarnos que tenemos una tienda online y que

nuestro objetivo principal es realizar ms ventas.

Cuando creas una campaa en Google Adwords el objetivo para

una tienda online es el vender ms productos.

Por tanto es importantsimo que puedas medir las ventas que te

llegan a travs de Google Adwords para poder optimizar la campaa y

por tanto mejorar el ROI.

De hecho la potencia de Google Adwords reside precisamente en

esto, en que si consigues que el coste por conversin sea menor que el

margen que obtienes en cada venta, vas a tener una mquina

automtica de generar dinero para ti. Las 24 horas funcionando.

Para crear las conversiones lo primero que debes hacer es acceder

a tu cuenta de Google Adwords.

Una vez en Google Adwords deberas ir a Herramientas ->

Conversiones como te indico en la siguiente imagen.


50

Figura 13: Acceso para crear conversiones

Una vez que has accedido te aparecer la siguiente pantalla.

Figura 14: Botn nueva conversin

Como lo que quieres es dar de alta una nueva conversin lo nico

que tendrs que hacer es pulsar el botn +CONVERSIN. Y te aparecer

la siguiente pantalla.

Figura 15: Primera pantalla conversin


51

En este caso tendrs que elegir un nombre para la conversin y el

tipo de conversin que va a hacerse.

Hay 4 tipos de conversin disponibles, para este ejemplo tenemos

que elegir el tipo de conversin Pgina web ya que vamos a contar la

conversin si se hace una venta en la pgina.

Llamada en el sitio es por si quieres contabilizar la conversin

como una llamada al telfono desde Google Adwords. Por ejemplo esto

es til si estableces tu campaa destinada slo a mviles y que cuando

busquen comida para llevar aparezca tu empresa y llamen directamente.

As te contara como una conversin de llamada.

El tercer punto Aplicacin para mviles o tablets es si tu

conversin se centra en descargas de aplicaciones, lo que en nuestro

ejemplo no aplica.

El ltimo punto te servir para importar una conversin que ya

tengas creada desde Google Analytics, y si las tienes creadas te

recomiendo que cojas esta opcin.

Una vez que has elegido este punto slo tienes que pulsar en

Guardar y Continuar.

Hecho esto pasaras a configurar los datos de la conversin en lasiguiente pantalla.


52

Figura 16: Pantalla configuracin de conversin

En Categora de conversin vamos a elegir Compra/venta porque

es lo que queremos registrar en nuestro caso.

La ventana de conversin pondremos 30 das, esto quiere decir

que un usuario que hace clic hoy, si vuelve en 15 das a comprar contara

como una conversin.

En Recuento vamos a elegir todas las conversiones, porque es

posible que un usuario que nos ha llegado a travs de Adwords realice

varias compras, y esto nos interesa contabilizarlo.

En valor de conversin, en el caso de una tienda online debera ser

tambin dinmico, por lo que elegiremos la opcin de que cada

conversin tendr un valor distinto.


53

Esta conversin habr luego que editarla en el cdigo de nuestra

tienda, para que Adwords pueda conocer el valor de cada compra.

La opcin de indicador de seguimiento puedes elegir aadirla o no

en la pgina de conversin. Yo personalmente prefiero ponerlas siempre

en la poltica de privacidad para no afectar a la configuracin de la

imagen de nuestra tienda.

En Opciones Avanzadas podremos elegir la ventana de conversin

post-impresin, esto contabilizar una conversin si un usuario ve

nuestro anuncio y posteriormente entra directamente en nuestra web y

realiza la compra.

Recomiendo tambin dejarle una ventana de post impresin de

30 das.

Una vez que tienes esto lo nico que tendrs que hacer

nuevamente es pulsar en Guardar y continuar.

Una vez que pulsas en guardar y continuar ya te aparecer el

cdigo para insertarlo en tu pgina.


54

Figura 17: Cdigo de seguimiento de conversin

Si la pgina web te la gestiona alguna persona o agencia externa a

ti, tambin puedes elegir la opcin de enviarle el cdigo de seguimiento

por correo.

Recuerda tener en cuenta que si has elegido la opcin de que cada

conversin tendr un valor distinto tendrs que editar el cdigo para que

Google Adwords pueda conocer cul es el valor de esa conversin.

Una vez hecho esto ya slo tendrs que pulsar en guardar y listo.

Tendrs ya el objetivo de conversin configurado, el cul podrs medir

para mejorar y optimizar nuestra campaa.


55

Figura 18: Lista de conversiones

Si os fijis en estado de seguimiento pone Sin verificar, esto

quiere decir que el cdigo de seguimiento no est instalado o que an no

se ha verificado. Una vez que lo tengis instalado y correcto te aparecer

como Informes.


56


57

Nivel de Calidad

Te has dado cuenta del precio que ests pagando por cada clic?

Estoy casi seguro que ests pagando ms que tus competidores, y

esto slo tiene un motivo. Tu nivel de calidad es bajo para las palabras

clave que has seleccionado.

6.1

Cmo pagar menos en GoogleAdwords?

Aunque te parezca imposible, puedes pagar desde ya menos

dinero en Google Adwords consiguiendo los mismos resultados que

tienes ahora.

Esto es posible porque Google premia las buenas cuentas, que se

preocupan de optimizar sus campaas, sus anuncios, sus palabras clave,

etc.

Y cmo te premia? Muy fcil, hacindote pagar menos por lo

mismo.


58

Todo esto tiene una explicacin, y esa explicacin est en el

algoritmo que usa Google para determinar la posicin de los anuncios en

su buscador.

Google establece un ranking para cada anuncio, que es

directamente proporcional al CPC mx por el nivel de calidad.

Qudate con esta frmula porque va a ser muy importante para ti.

Ranking = Nivel de Calidad x CPC mx

Viendo la frmula podemos deducir que tendremos mejor ranking

si mejoramos el nivel de calidad, o bien si aumentamos el coste por clic

que estamos dispuestos a pagar.

Como para aumentar el CPC mx slo necesitas ms dinero, no

necesitas que te explique nada ms en ese sentido.

En el punto que si puedo ayudarte es a mejorar el nivel de calidad

de tus palabras clave para que consigas un mejor ranking a un coste

mucho menor.

6.2 Dnde se comprueba el nivel de

calidad?

Lo primero que debes saber, es dnde tienes que comprobar el

nivel de calidad de la campaa que ests haciendo ahora mismo.

Para ello accede a tu cuenta de Google Adwords, dirgete a la

campaa que quieras comprobar y una vez ests en ella pulsa en la

pestaa Palabras Clave.


59

Figura 19: Localizacin del nivel de calidad.

En esta pestaa vers todas las palabras clave que has elegido

para que tu anuncio aparezca. Si te fijas en la columna Estado te

aparece el estado actual de tu palabra clave, y al lado un bocadillo,

donde si pones el cursor encima te saldr el nivel de calidad de tus

palabras clave.

Mira la siguiente imagen que te ayudar a aclararte dnde localizar

el nivel de calidad.

Figura 20: Ejemplo de nivel de calidad

El nivel de calidad como puedes ver es un nmero de 1 a 10 donde

podramos decir que se pueden asemejar a las notas de un examen.

Menos de 5 deberas preocuparte bastante por mejorar tus

anuncios, estructura de campaa y palabras clave.


60

De 5 a 6 estaras aprobado, pero podras mejorar muchas cosas.

De 7 a 8 podras mejorar alguna cosa.

De 9 a 10 lo ests haciendo bastante bien.

6.3

Cmo puedes mejorar el nivel de

calidad?

Esta es la pregunta que te estars haciendo ahora mismo. Ya

sabes donde verlo y por tanto vas a poder ir controlndolo.

Lo primero que debes hacer para mejorar algo es saber cmo

funciona, y te lo voy a contar ahora mismo.

El nivel de calidad se basa en 3 factores principalmente:

Porcentaje de clics esperados: esto se refiere a las estimaciones

que hace Google de los clics que podran recibir tus anuncios,

bsicamente se basa en el CTR que est teniendo tu palabra clave. Si

tienes un CTR Alto, este valor ser bueno.

Relevancia del anuncio: esto te va a indicar cmo de relevante es

tu anuncio para la palabra clave en cuestin. Para mejorar este punto

debers mejorar tus anuncios. Este punto te lo explicar en un punto

posterior.

Experiencia de la pgina destino: En este punto Google evala la

experiencia que tendr el usuario una vez que accede a tu pgina. Para

ello tiene en cuenta varios factores de la pgina a la que dirigen tus

anuncios.


61

Cada uno de estos valores va a recibir una puntuacin segn

Google, y esta puntuacin es Inferior a la media, Media y Superior a la

media.

Mientras ms altos sean estos valores, mejor nivel de calidad vas a

conseguir y por tanto mejores rankings a menor precio.

6.4 Cmo mejorar el porcentaje de

clics esperados?Para mejorar el porcentaje de clics esperados vas a tener que

mejorar el CTR de tu palabra clave. Va a ser la nica forma de que en este

punto tengas una buena valoracin.

Para mejorar el CTR de tu palabra clave debes crear anuncios de

textos eficaces, que llamen la atencin del usuario y lo inciten a visitar tu

web.

Para crear un anuncio de texto eficaz lo primero que tienes que

hacer es estudiar a tu competencia y ver en qu te diferencias o qu

puedes aportar t que no aportan ellos.

El siguiente paso que deberas dar es el crear un anuncio claro, en

el que el usuario sepa que si hace clic en l va a encontrar lo que

anuncias.

Otro consejo que debes tener en cuenta es el poner el precio,

promociones y ofertas en el texto del anuncio. Si aades adems ofertas

por tiempo limitado vas a incitar a los usuarios a hacer clic y visitar tu

web.


62

6.5

Cmo mejorar la relevancia del

anuncio?

Si has seguido los consejos para mejorar el porcentaje de clics

esperados no te puedo decir en este punto mucho ms.

Un punto que deberas tener en cuenta es que es importante que

tus palabras clave estn en el texto del anuncio. Normalmente suele

ayudar a darte una evaluacin mejor que si no las tienes.

6.6 Cmo mejorar la experiencia en la

pgina destino?

Quizs este punto sea uno de los ms complejos, ya que no va a

depender slo de ti, sino tambin de tu competencia.

Google evala las pginas destino de los anunciantes y las califica,

de modo que si sus pginas estn mucho mejor que la tuya, vas a tener

una tarea difcil si quieres mejorar este punto.

An as te voy a dar una serie de consejos para que lo puedas

mejorar.

6.6.1 Enlaza a un pgina de tu sitio que funcione.

Obvio, no?.


63

Pues no s si ser el nico pero me ha pasado ya ms de una vez y

de dos, que al pulsar en un anuncio de adwords me lleva a una pgina

que da un error 404.

Esto puede pasarte porque o bien al crear la campaa no te has

dado cuenta y has pegado mal la url, o si tienes una campaa de hace

tiempo y has tocado tu web ha desaparecido la pgina ahora.

Si te est pasando esto la solucin es fcil, aunque deberas

sentarte un rato y pensar cunto dinero has tirado dirigiendo gente a

una pgina que no funciona.

Esto no slo te penaliza el nivel de calidad sino que te penaliza

directamente al bolsillo.

6.6.2 Velocidad de carga de tu pgina.

Debes comprobar que tu pgina carga rpido, adems de

beneficiarte con el nivel de calidad, vas a conseguir beneficiarte a nivel

SEO si consigues una pgina que cargue pronto.

Puedes comprobar cunto tarda en cargar tu pgina con la

herramienta de Pingdom http://tools.pingdom.com

6.6.3 Poltica de privacidad.

Si no la tienes adela y pon un enlace en la pgina destino de tu

anuncio. Este es otro de los factores que valorar Google a la hora de

darte un nivel de calidad bueno.


64

6.6.4 Crea una pgina relevante para lo que ests

anunciando.

Est relacionado con el punto uno, adems de ser una pgina que

funcione debe ser relevante con lo que ests anunciando.

Imaginemos que tienes una tienda de bebes, y tu anuncio en

adwords es para promocionar las rebajas en ropa. Si llevas al usuario a la

categora de cochecitos, ests perdiendo relevancia, pero tambin ests

perdiendo una posible venta.

Ten cuidado con este punto y tmate muy en serio hacia dnde

diriges a tu usuario.

6.6.5 Facilita tu informacin de contacto.

No te cuesta nada poner en tu pgina un telfono o email decontacto, y como en los casos anteriores, adems de mejorar tu nivel de

calidad, vas a estar facilitando el contacto a tus clientes.

6.6.6 Usabilidad

Este es otro aspecto que debes cuidar, para ello es importante que

al usuario le des lo que estaba buscando y que le crees una landing page

para ello.

Siempre ser ms fcil conseguir una conversin si llevas al

usuario a una pgina donde est lo que l buscaba que si lo llevas a una

pgina donde ve mil productos distintos y tiene que estar l buscndolos.


65

Espero que con todo lo que te he contado aqu ahora seas capaz

de mejorar el nivel de calidad de tus anuncios en adwords y empieces

desde ya a pagar menos por cada clic.


66


67

Relevancia de losanuncios.

Continuando con el captulo anterior, he considerado que la

relevancia de los anuncios debera tener un captulo especial.

Quiero darte estos consejos que te van a ayudar a crear anuncios

ms relevantes, de modo que probablemente aumentes la relevancia de

tus anuncios y las conversiones que ests obteniendo hasta ahora.

La redaccin de anuncios eficaces en Google Adwords no es algo

fcil, por eso siempre te recomiendo que crees 2-3 anuncios y vayas

optimizndolos y probando cul te da mejores resultados.

Estos son los consejos para que escribas buenos anuncios en

Google Adwords.

7.1

Usa preguntas en tus anuncios

Parece una tontera pero tanto las preguntas directas como

indirectas llaman la atencin del lector.

Una pregunta en tu anuncio har que el lector de este anunciosienta curiosidad por l y clicke para verlo.


68

Por ejemplo, si vendes sillas ergonmicas tu anuncio podra ser

algo parecido a esto:

Harto del dolor de espalda? Prueba nuestras sillas ergonmicas

por 50. Envo gratis.

7.2

Promociones Limitadas

Otro truco que usan muchos profesionales es el uso de

promociones limitadas a un nmero de usuarios y/o tiempo especfico.

El usuario al ver que la promocin es por poco tiempo se anima a

clickar en el anuncio y ver la promocin que le ofreces.

Si adems la oferta es algo gratis, tienes prcticamente asegurada

la conversin.

Por ejemplo:

Curso de Adwords. Gratis para los 20 primeros hasta el 20 de

Febrero.

7.3

Vende efectos directos, no

caractersticas

Este es otro error muy frecuente en los anuncios y pginas de

venta. El hecho de que enumeres las caractersticas de tu producto no

hace que el usuario tenga curiosidad en l.

El describirle los efectos s.


69

Por ejemplo, si vendes bolgrafos de tinta borrable vas a vender

ms con un anuncio del tipo No te preocupes ms del tipex, nuestros

bolgrafos no los necesitan que si pones un anuncio tipo Bolgrafos con

tinta borrable.

7.4

En tus ofertas publica el precio o el

descuento.

Este punto est bastante relacionado con el punto 2 donde te

comentaba que debes publicar promociones y ofertas limitadas.

En estas ofertas siempre es bueno y aconsejable que pongas el

precio o el descuento que vas a hacer una vez que llegue el usuario a tu

web.

Por ejemplo, deberas poner en el anuncio frases como 50% de

descuento slo hoy. Consigue X por slo 29,99

7.5

Inserta smbolos en tus anuncios y

prueba que te va mejor.

Esto es un punto que en ocasiones es interesante y en otras puede

que no, es cuestin de que hagas la prueba.

Cuando crees tus anuncios intenta siempre insertar smbolos

como exclamaciones, interrogaciones, el signo de , etc.


70

En la mayora de los casos los anuncios con este tipo de smbolos

suelen dar un mejor ratio de CTR y de conversiones.

Por esto te recomiendo que lo pruebes, si te va mejor perfecto, si

eres de ese pequeo porcentaje que esto no le ha funcionado pues

vuelve a tus anuncios de siempre.

7.6 Cuenta historias que vendan.

Este punto es complicado y ms cuando solo tenemos 70

caracteres para publicar nuestro anuncio pero se puede hacer.

Es importante que si lo pones en el texto del anuncio, esa historia

debera estar tambin en la landing page a la que luego dirijas al usuario

para que todo tenga su concordancia.

Un ejemplo de estas historias puede ser las que ya habris vistoseguro por ah. Felipe ya gana dinero con su blog, y tu?

Para Marta la bolsa ya no tiene secretos. Los tiene para ti?

Este tipo de anuncios combina la historia con las preguntas y por

norma general tambin dan muy buenos resultados.

7.7 Dile directamente a tus usuarios lo

que se van a encontrar.

Es algo importante que el usuario vea desde el principio lo que se

va a encontrar una vez que llegue a tu pgina.


71

Por lo tanto es importante que en el texto del anuncio incluyas

palabras como Regstrate, Compra ahora, Contctanos, etc.

Estoy seguro de que con estos consejos que te he dado vas a

mejorar la relevancia de tus anuncios, entendiendo que esta relevancia

va a ser, mejor CTR y mejor conversiones.


72

Optimizacin decampaas en Google

AdwordsEl siguiente punto que te debe preocupar cuando creas tu

campaa en Google Adwords es optimizar la rentabilidad para poder

obtener el mejor ROI posible.

Es probable que tengas una campaa en Google Adwords que no

te genera las ventas que esperas, que pagas el doble que tu competencia

por clic y necesitas optimizar tus campaas para cambiar el rumbo de tu

inversin en publicidad.

8.1 Los sntomas de una campaa mal

optimizada.

Una campaa de Google Adwords mal optimizada se nota a simple

vista si sabes qu parmetros debes medir.

Si no tienes experiencia en Google Adwords es bastante probable

que no detectes que tienes mal configurada tu campaa y que ahora


73

mismo tu inversin en publicidad sea un saco roto por el que se te va

derramando dinero.

El problema es que no te das cuenta ni eres consciente de que tu

campaa tiene un problema, o mejor dicho, no eres consciente de que

con tu campaa puedes obtener mejores resultados de los que ests

consiguiendo ahora mismo. Y mucho mejor, pagando mucho menos por

estos resultados.

Cmo se puede detectar que una campaa est mal optimizada?.

Bien, podramos decir que hay 3 puntos clave que nos alertarn de

que nuestra campaa est mal optimizada.

8.1.1 Nivel de calidad bajo.

El primero ser el nivel de calidad de las palabras clave que has

elegido para mostrar tus anuncios. Este nivel de calidad se puede ver

fcilmente en la pestaa de Palabras Clave en la columna Estado

encontrars el nivel de calidad que tienen tus palabras clave.

Si tus palabras clave tienen un nivel de calidad inferior a 5 deberas

de trabajar para mejorar mucho tu nivel de calidad. Si tienen entre 5 y 7

tienen un nivel de calidad aceptable pero deberas trabajar para intentar

mejorarlo. Si el nivel de calidad est entre 8 y 10 es bastante bueno.

8.1.2 Porcentaje de CTR muy bajo.

Este es otro indicador que te dice si tu campaa est mal

optimizada.


74

El CTR es el porcentaje de clics que hacen los usuarios en tu

anuncio. Mientras ms alto, ms interesantes parecern los anuncios

para tus usuarios.

Un CTR bajo indica que los anuncios interesan poco o nada a tus

futuros usuarios por lo que es un indicador importante a tener en cuenta

para saber que tenemos que mejorar la campaa.

Un CTR entre el 1 y el 3% es aceptable, si es superior muchsimo

mejor. En cambio, si el CTR de tus anuncios es inferior al 1% deberas

reconsiderar estudiar y optimizar la campaa.

8.1.3 Un nivel de conversiones bajo

Este es quizs el punto ms difcil de comprobar ya que el

porcentaje de conversiones depende mucho de tu nicho de mercado y

de la conversin que ests midiendo. Es decir, no es lo mismo medir las

conversiones por suscripciones a un boletn de email que medir la venta

en una de un robot de cocina que cuesta 1000 la unidad.

Por esto que te he expuesto no te puedo dar unos valores medios

como he hecho con el nivel de calidad y el CTR, sin embargo por darte un

dato orientativo, si tu porcentaje de conversiones es del 1% puedes estar

bastante contento.

Est bien, ya sabes que tu campaa de Adwords est en la UCI

cuando t pensabas que estaba a pleno rendimiento.

Ahora te voy a contar una serie de trucos para que puedas

optimizar tus campaas.


75

8.2

Cmo optimizar una campaa en

Google Adwords?

Hasta ahora es probable que hayas estado tirando parte de tu

dinero en las campaas mal optimizadas, pero no te preocupes, ahora te

voy a dar unos cuantos secretos para que dejes de malgastar tu dinero y

empieces a rentabilizar tus camapaas.

8.2.1

Segmenta tus campaas.

Estoy seguro que la mayor parte de tus conversiones vienen de

una zona en concreto y no lo ests analizando.

Cuando seleccionas la segmentacin de tu campaa

probablemente hayas escogido una zona amplia, como Espaa por

ejemplo. Sin embargo, si analizas los datos de tus conversionesprobablemente te des cuenta de que la mayora de tus conversiones

vienen de una zona en concreto.

Sera bueno que creases una campaa orientando la

segmentacin hacia donde tengas mayores tasas de conversin.

En este caso podras dividir tu presupuesto y asignar un 70% de tupresupuesto a la campaa donde ms conversiones tienes y un 30% al

resto.

8.2.2 Programa tus anuncios.

Aunque este punto no es para todos, s que es importante que si

tus potenciales clientes realizan sus pedidos a unas determinadas horas,


76

programes tus anuncios para que aparezcan en el momento en el que t

necesitas que lo vean.

Un ejemplo de este caso podra ser un restaurante que ofrece

servicio de comida a domicilio. Estars tirando dinero seguramente si tus

anuncios se publican a lo largo del da, cuando las horas que ms te

interesara que se mostrase tu anuncio seran las horas de comida y en

las que ofreces el servicio a domicilio.

Si este restaurante hiciese un anlisis de sus conversiones

probablemente detectara que la mayora de conversiones se haban

realizado en estos horarios.

Por tanto programa tus anuncios si tus conversiones se

concentran principalmente a una hora del da.

8.2.3 Crea anuncios de texto que atraigan a los

clientes.

Muchas veces el problema que encuentro en campaas es que los

anuncios que hay son muy genricos sin distinguirse de la competencia,

por lo que el que el usuario llegue a tu sitio o no es bsicamente una

lotera.

Para crear anuncios de texto eficaces y que atraigan clientes lo

primero que debes de pensar es en lo que le ofreces al cliente y

destacarlo.

Es muy importante que incluyas en el texto de tus anuncios las

palabras clave por las que tienes organizadas las campaas.


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Tambin deberas de incluir en tus anuncios precios, ofertas y

promociones exclusivas para los usuarios.

Algo que funciona francamente bien son las ofertas por tiempo

limitado, incitan al usuario a realizar la conversin para no perder esa

increble oferta.

8.2.4 Usa las extensiones de campaa.

No son pocos los usuarios de Google Adwords que no usan las

extensiones de anuncios que nos ofrece Adwords.

Hay varios tipos de extensiones para tus anuncios, deberas de

usar todas las que veas razonables para tus anuncios.

Para todos los negocios se pueden usar los enlaces de sitio, que

son los enlaces que aparecen debajo de los anuncios que aparecen en

primera pgina. El usar esta extensin normalmente aumenta el CTR.

Otra extensin de anuncios que puedes usar son las extensiones

de Google+ que mostrarn en tu anuncio los +1 de tu pgina, por lo que

dar confianza a los usuarios.

Otras extensiones interesantes por ejemplo son tambin las

extensiones de llamada. Te imaginas que tienes el restaurante anterior

que ofrece servicio a domicilio, el usuario busca en google en su mvil y

con esta extensin directamente podr llamarte para hacer su pedido. El

coste para ti ser el de un clic, y el beneficio es que tienes una conversin

prcticamente inmediata.


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8.2.5 Aade palabras clave negativas a tu

campaa.

Otro punto que deberas tener en cuenta y que va a mejorar

mucho el CTR de tu pgina es el uso de palabras clave negativas.

Por ejemplo, la palabra clave gratis, sera nefasta si piensas en

vender algo. Si un usuario busca en google una palabra clave y gratis,

este usuario no est pensando en ningn momento en gastarse su

dinero en tu negocio. Por tanto por mucho que te esfuerces en mejorartus anuncios para tener ms conversiones si el usuario de antemano no

est dispuesto a comprar, no te va a servir de nada.

Como he dicho,es importante analizar que palabras clave no nos

interesan, ya sea porque no generan ninguna conversin, porque nos

enva trfico poco cualificado, etc.

Hacer un listado de palabras clave negativas e incluirlo en nuestra

campaa va a ser el impulso que tu CTR estaba esperando.

8.2.6 No uses demasiadas palabras clave.

Un error muy comn cuando te inicias en Adwords es el incluir

muchsimas palabras clave en la campaa.

Esto que cuando creamos una campaa nos puede parecer lo ms

normal (mientras ms palabras ms visitas no?) es el peor error que

puedes cometer.


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Al incluir tantas palabras clave tus anuncios no estarn

optimizados y preparados para tantas palabras clave y recibirs trfico

poco cualificado.

El listado de tus palabras clave para tu campaa debera estar

entre 5 y 20 palabras clave, no ms.

8.2.7 Crea landing pages.

Otro de los mayores errores que he visto.

Tienes un anuncio perfecto, unas palabras clave bien optimizadas,

y envas a tu futuro cliente a una web con mil productos, mil enlaces y mil

distracciones para que tu usuario pase 5 segundos buscando lo que

ofrecas en tu anuncio y luego se vaya porque no encuentra nada.

Es bsico e imprescindible que crees landing page para enviar al

usuario directamente a esta landing page.

No hagas perder el tiempo a tu usuario buceando por tu web,

envalo directamente a lo que le ests ofreciendo en el anuncio para que

realice la conversin que t quieres que haga.

Si no ests creando landing pages para tus campaas an, a qu

ests esperando?

Espero que con estos consejos empieces a optimizar tus campaas

en adwords y empieces a pagar menos por cada clic que hagan los

usuarios en tus anuncios.


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Sobre el autor

Me llamo Juan Alcaide y soy el CEO de

Muyamba.com

Cree Muyamba con la idea de poder ayudar a

cualquier persona que quiera montar su negocio

online.

Espero que este libro te haya sido til y desde ya ests dejando de

tirar el dinero con Google Adwords y empieces a sacarle todo el jugo que

puede tener esta fantstica herramienta de Google.

Si no tienes tiempo de gestionar tus campaas en Google Adwords

podrs delegar esa parte del trabajo en m, para ello puedes ponerte en

contacto conmigo en mi [email protected]

Si quieres seguirme en Twitter, podrs localizarme en@juanalcaidea
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]

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