estudio de mercado - primera parte
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PROYECTO:
CREACIÓN DE UN CLÚSTER DE INSTITUCIONES EDUCATIVASPÚBLICAS PARA FOMENTAR EL EMPRENDIMIENTO EN NIÑAS DE
6 A 12 AÑOS EN LA REGIÓN LAMBAYEQUE
INTEGRANTES:
Alberca Sandoval Chelsea Ordoñez Morante Alexia Silva Ganoza Joseph Seclén Gamarra Cristian Usquiano kamt Reiko
DOCENTE:
Coronado Calderón, Milagros Isabel
UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO
CAPITULO II: ESTUDIO DEMERCADO
2.1. PLAN DE MARKETING
1. “CONOCIÉNDONOS PARA CRECER”
(Diagnóstico de las Instituciones Educativas)
A. PRODUCTO
DESCRIPCIÓN:
Este servicio se encargara de analizar y elaborar
el diagnostico institucional de cada uno de las
instituciones educativas que serán miembro del
clúster, identificando las principales fortalezas y
oportunidades de mejora de la gestión educativa,
enseñanza, y aprendizaje en aula; a partir de las
necesidades que se detectan dentro de la comunidad.
Buscando aportar un plan de acción orientado a la
mejora de resultados y procesos educativos, en dónde se
implementara y desarrollara actividades que fomenten el
emprendimiento.
Este diagnóstico nos permitirá conocer e informarnos
sobre como vienen trabajando las instituciones
educativas; e identificaremos el grado de interacción
que tiene con la comunidad.
También queremos conocer bajo que principios,
objetivos organizacionales, está regida cada una de las
instituciones educativas; lo que espera lograr ser en
un futuro, a través de su visión y misión, además saber
bajo qué tipo de estructura pedagógica están
trabajando, cuál es su estructura curricular, la
metodología de enseñanza y las técnicas que aplican los
docentes.
CARACTERÍSTICAS:
El diagnostico que se desarrollar será:
Integral porque participara toda la comunidad
educativa de la que es parte cada institución.
Identificar y definir cuáles son las fortalezas,
amenazas, debilidades y Oportunidades que tiene
cada institución educativa.
Identificar el usos adecuado del material
educativo.
BENEFICIOS:
Este diagnóstico es importante ya que será la
base para la implementación de los demás
servicios de emprendimiento que se desarrollarán
en adelante.
Permitirá conocer los lineamientos que sigue la
educación nacional, la importancia que el estado
le da a este y conocer que tan alejados de una
educación integral estamos.
Determinar si la inversión destinada a la
educación es suficiente para desarrollar una
educación de calidad, y si los colegios hacen lo
necesario para mejorar sus estructuras
curriculares.
B. PRECIO
El desarrollo del diagnóstico requerirá de muchas
información de fuentes primarias como entrevistas,
encuestas; y de fuentes secundarias como base de datos
estadísticos sobre la educación en el país y a nivel
regional de las cuáles tendremos acceso realizando
visitas a las instituciones encargadas de realizar
estudios a nivel nacional sobre temas de educación.
Aspectos psicodemográficos:
El producto va a ir dirigido a los representantes de los
colegios públicos primario de la cuidad de Chiclayo, las
cuales acogen a escolares de familias de nivel económico
C o D; demostrándonos que los precios deben ser
accesibles para estas entidades ya que son públicas y
dependen del Estado, de esta forma podrán hacer uso de
esta información. Se dará la seguridad de la calidad del
diagnóstico realizado ofreciendo soluciones claras y
desarrollando un plan de acción para la mejora de los
resultados.
Ingresos:
Los ingresos a obtener por este producto dependerán del
precio de venta asignado, el cuál considerando que se le
venderá a muchas instituciones educativas se tiene un
buen pronóstico de ventas que pueda amortizar los gastos
del producto.
C. PLAZA
Es necesario determinar la manera en que se venderá este
producto con la intención de hacer llegar los beneficios
de este diagnóstico y la necesidad de aplicarlo en las
instituciones públicas primarias.
Punto de venta:
El clúster de instituciones educativas tendrá su sede
principal en el centro de la cuidad de Chiclayo desde la
cual se podrá hacer uso del servicio del diagnóstico
mediante previo pago de este.
Canales de comercialización:
Además el servicio podrá ser adquirido mediante la página
web del clúster, en el cual podrá hacerse su pago y este
será entregado físico o virtual como desee el cliente.
D. PROMOCIÓN
Determinar las maneras en que el diagnóstico se hará
conocer y puede ser a través de los medios de
comunicación.
Medios de comunicación:
El servicio podrá ser ofertado mediante conferencias en
los colegios y universidades en las que concurran
directivos de instituciones educativas de Chiclayo los
cuales puedan interesarle los servicios que estamos
brindando. Esta exposición informará de todos los
beneficios de contar con este diagnóstico y la aplicación
de todo el paquete de desarrollo de emprendimiento.
2. “APRENDIENDO A EMPRENDER”
(Talleres formativos)
A. PRODUCTO
"Aprendiendo a emprender" es un producto de integración
y desarrollo de competencias emprendedoras llevadas a
cabo a través de talleres formativos y dinámicos, que
busca que el alumno adquiera las competencias
(habilidades, capacidades y conocimientos) clave para
llegar a ser un emprendedor.
Estos talleres están dirigidos a los docentes de los
diversos grados del nivel primario, ellos llevaran
posteriormente a la práctica todos los saberes
aprendidos en este curso formativo de competencias
emprendedoras.
CARACTERÍSTICAS:
Poseer cuatro competencias a desarrollar
principalmente como son: Liderazgo, trabajo en
equipo, creatividad y toma de decisiones.
Es un programa que debe ser desarrollado mediante
talleres dinámicos que fomenten el integro
desarrollo del alumno
BENEFICIOS:
Se añadirá nuevos elementos a la estructura
curricular de los colegios mediante la enseñanza
de estas competencias.
Desarrollaremos herramientas necesarias en los
docentes para que trasmita de la manera más
adecuada a sus alumnos enseñanzas más dinámicas
mediante la famosa "learn by doing" y obtendrá una
enseñanza más integra de acuerdo a las exigencias
de la actualidad.
B. PRECIO
El desarrollo del producto "aprendiendo a emprender"
requerirá de mucha bibliografía actualizada de
contenidos referentes a dichas competencias,
entrevistas con personas especializadas en el tema de
emprendimiento, además se desarrollara un acoplamiento
con otro de los servicios que brindaremos, que es el
desarrollo de una nueva estructura metodológica de
enseñanza del emprendimiento adaptada para las niñas
del nivel primario.
Aspectos psicodemográficos:
El producto va a ir dirigido a los docentes de los
colegios públicos primario de la cuidad de Chiclayo,
las cuales acogen a escolares de familias de nivel
económico C o D; esto quiere decir que los precios
deben ser accesibles a estas entidades para que puedan
implementar estos nuevos talleres, pero también debe
asegurarse la calidad de hacer talleres que permitan de
verdad desempeñar al máximo las actitudes de los
alumnos mediante el desarrollo de competencias de
emprendimiento.
Ingresos:
Los ingresos a obtener por este producto dependerán del
precio de venta asignado, el cuál considerando que se
le venderá a muchas instituciones educativas se tiene
un buen pronóstico de ventas que pueda amortizar los
gastos del producto. Vale aclarar que no se puede
vender por separado, sino que el producto abarca el
desarrollo de todas las competencias dichas.
C. PLAZA
Es necesario determinar la manera en que se venderá
este producto con la intención de hacer llegar los
beneficios de este curso y la necesidad de aplicarlo en
las instituciones públicas primarias.
Punto de venta:
El clúster de instituciones educativas tendrá su sede
principal en Chiclayo desde la cual se podrá hacer uso
del servicio del curso mediante previo pago de este.
Canales de comercialización:
Además el servicio podrá ser adquirido mediante la
página web del clúster. La entrega del portafolio con
las indicaciones del curso se entregará tanto física
como virtual, además de que se evaluará a docentes de
la institución con el fin de verificar si cuentan con
el nivel necesario para dictar este curso o si
requieren de capacitaciones antes de llevarlas a cabo.
D. PROMOCIÓN
Determinar las maneras en que el diagnóstico se hará
conocer
Medios de comunicación:
El servicio podrá ser ofertado mediante conferencias en
colegios y universidades en las que concurran
directivos de instituciones educativas de Chiclayo los
cuales se puedan interesar. Esta exposición informará
de todos los beneficios de contar con este curso y la
aplicación de todo el paquete de desarrollo de
emprendimiento.
Además se harán campañas en colegios primarios donde se
realicen concursos en el que se desempeñen muchas de
estas competencias como construcción de bloques y
edificios, juegos de conteo, entre otros; todo esto con
el fin de demostrar que el desarrollo de competencias
no es solo dable para los adultos, sino que desde niños
se puede fomentar su desarrollo.
3. FORTALECIENDO MI ESTRUCTURA CURRICULAR(Estructuras Curriculares)
A. PRODUCTO
El servicio de asesoramiento en el diseño de
"Estructuras curriculares" es la implementa de una
estructura de cómo se van a enseñar la metodología
de enseñanza integral acorde con las competencias
enseñadas en el producto "aprende a emprender" y
actualizada a las exigencias de la enseñanza actual.
CARACTERÍSTICAS:
Esta estructura curricular busca sumar a los niveles
cognitivos, aspectos que desarrollen el ser humano
como persona con competencias que le permitan
desenvolverse en situaciones de la vida real
BENEFICIOS:
Es un punto de inicio para fomentar el
desarrollo de estructuras curriculares más
competentes y que abarquen aspectos de la
educación más importantes a nivel global
Competencias como liderazgo, trabajo en equipo,
toma de decisiones, etc serán implementadas en
la estructura curricular no como cursos, sino
como competencias necesarias que los alumnos
deben desarrollar para sobresalir.
B. PRECIO
El desarrollo del producto "Estructuras curriculares"
requerirá de documentos que reflejen las estructuras
curriculares nacionales y de los países más
desarrollados en educación para comparar y ver los
defectos que hacen nuestra educación tan limitado y
mejorarlo
Aspectos psicodemográficos:
El producto va a ir dirigido a los colegios públicos
primario de la cuidad de Chiclayo, las cuales acojen
a escolares de familias de nivel económico C o D;
esto quiere decir que los precios deben ser
accesibles a estas entidades para que puedan
implementar esta nueva estructura curricular de
fomento del emprendimiento, pero a la vez deberá
garantizar su calidad para que la educación en el
departamento vaya acortando distancias con la
educación de los países más desarrollados
Ingresos:
Los ingresos a obtener por este producto dependerán
del precio de venta asignado, el cuál considerando
que se le venderá a muchas instituciones educativas
se tiene un buen pronóstico de ventas que pueda
amortizar los gastos del producto. El producto final
tendrá un costo de S./600. Esta estructura curricular
será flexible a los objetivos de la institución
educativa, siempre y cuando estás busquen un
desarrollo del alumno más avanzado del que se cuenta
hoy.
C. PLAZAEs necesario determinar la manera en que se venderá
este producto con la intención de hacer llegar los
beneficios de este curso y la necesidad de aplicarlo
en las instituciones públicas primarias.
Punto de venta:
El clúster de instituciones educativas tendrá su sede
principal en Chiclayo desde la cual se podrá hacer
uso del servicio del curso mediante previo pago de
este.
Canales de comercialización:
Al igual que los servicios anteriormente mencionados,
el servicio podrá ser adquirido mediante la página
web del clúster. La adquisición de este servicio
requerirá de un estudio de la institución para
determinar si esta cuenta con las condiciones
necesarias para implementar esta nueva currícula.
D. PROMOCIÓN
Determinar las maneras en que la estructura
curricular se hará conocer a través de los medios
de comunicación.
Medios de comunicación:
El servicio podrá ser ofertado mediante conferencias
en colegios y universidades en las que concurran
directivos de instituciones educativas de Chiclayo
los cuales se puedan interesar. Esta exposición
informará de todos los beneficios de contar con la
implementación de esta estructura curricular y la
aplicación de todo el paquete de desarrollo de
emprendimiento. Estas conferencias tendrán como
objetivo informar sobre la necesidad de un cambio de
línea en la educación nacional, de sus beneficios y
de los resultados que se han obtenido en otros países
con estructuras curriculares más competentes.
3.2. ESTRATEGIA COMERCIAL
3.2.1. OFERTA Y DEMANDA
Para efectos de este proyecto se consideran los
conceptos de oferta y demanda desde la perspectiva
económica. Es decir, se entenderá por Oferta como la
capacidad de poner a disposición de terceros, productos
o servicios mediados por un intercambio de tipo
económico. Por otro lado, se entenderá por Demanda, la
capacidad de requerir dichos productos o servicios
según las necesidades de los demandantes.
La oferta y demanda se enfocara en los diversos
servicios que la organización del proyecto pondrá a
disposición de las instituciones educativas, así mismo
también los servicios que estas soliciten, y que se
puede traducir en acciones de capacitación,
transferencia metodológica, asesorías, entre otras. En
términos más específicos, esta oferta y demanda puede
aludir a las temáticas sobre emprendimiento y las
diferentes metodologías para las cuales dichas acciones
se traducen.
A. OFERTA
OFERTA EN LA REGIÓN LAMBAYEQUE
Siguiendo las estrategias del proyecto, se buscó
elaborar una base de datos sobre la oferta de
capacitación en temas de emprendimiento que permitan a
los docentes y autoridades fomentar el emprendimiento
dentro de sus instituciones educativas. Se indago sobre
las instituciones que ofertan dichos servicios de
capacitación a instituciones educativas ante lo cual
nos dimos con la sorpresa en que había una carencia de
instituciones que ofrezcan este servicio en temas de
emprendimiento, sin embargo algunas instituciones de
educación superior ofrecen programas de capacitación
docente tales como nuestra universidad Santo Toribio de
Mogrovejo y Centro de Capacitación, investigación y
promoción cultural Jean Piajet los cuales ofrecen
capacitación a docentes en temas diversos y diferentes
al que ofrece nuestro proyecto.
CARACTERIZACION DE LA OFERTA
TEMATICA:
En general la temática de los servicios ofertados en
nuestro proyecto se enfocara en la capacitación a
directivos y docentes de las instituciones educativas
de educación primera exclusivamente de mujeres, en
temas de emprendimiento para que los agentes
anteriormente mencionados desarrollen competencias y
capacidades de emprendimiento con el fin de que estos
puedan aplicarlos en las aulas mediante el desarrollo
de una asignatura o área que fomente el emprendedurismo
en las alumnas de las respectivas instituciones
educativas.
Parte de nuestro trabajo será sensibilizar a las
diferentes autoridades educativas para que comprendan
la importancia que es desarrollar las capacidades
emprendedoras en las niñas que estudian en estos
centros educativos.
SERVICIOS OFERTADOS:
CONOCIENDONOS PARA CRECER: Se realizara un análisis de
involucrados esto permitirá definir las carencias y
roles que existen dentro de las instituciones
APRENDIENDO A EMPRENDER: Se realizaran talleres para
desarrollar las capacidades emprendedoras: liderazgo,
trabajo en equipo, toma de decisiones y solución de
problemas
FORTALECIENDO MI ESTRUCTURA CURRICULAR: Se
sensibilizara a las autoridades la importancia del
emprendimiento dentro de la maya curricular de las
instituciones educativas públicas.
RUTAS PARA EL EMPRENDIMIENTO: Se ayudara a realizar un
manual de metodología de enseñanza.
FORMANDO LAZOS INSTITUCIONALES: Se formara alianzas con
instituciones educativas que velan por la calidad
institucional
ALIANZAS CON EMPRESAS: Se formara alianzas estratégicas
con empresas de sector privados que fomente la
promoción.
B. DEMANDA
CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA
Actualmente la curricula de las instituciones
educativas de educación primaria en Lambayeque carecen
de cursos o áreas en las cuales desarrollen capacidades
emprendedoras en las alumnas, siendo la principal causa
que las autoridades y profesores de estas instituciones
no están debidamente informados y capacitados, por ende
no existe una iniciativa de propuestas para implementar
talleres de emprendimiento en los cursos de la
curricula educativa.
DEMANDA EN LA REGIÓN DE LAMBAYEQUE
Se realizó un listado de las instituciones educativas
públicas de mujeres de nivel primario en la región de
Lambayeque, las cuales corresponden a nuestro mercado
objetivo. Obteniendo un total de 110 docentes y 10
directores y subdirectores
Fuente: ESCALE- Estadística de la calidad educativa.
Nom bre de IE Género Dirección de IE Departam ento / Provincia / DistritoDocentes (2014)11015 COM ANDANTE ELIAS AGUIRRE M ujeres AVENIDA BALTA 862 Lam bayeque / Chiclayo / Chiclayo 2511532 M ujeres AVENIDA REAL S/N Lam bayeque / Chiclayo / Patapo 2011521 M ARIA DE LOURDES M ujeres CALLE APOLINARIO SALCEDO M Z A SECTOR 8 Lam bayeque / Chiclayo / Pom alca 3411523 LA INM ACULADA M ujeres AVENIDA AUGUSTO B LEGUIA S/N Lam bayeque / Chiclayo / Pucala 1410110 SARA ANTONIETA BULLON LAM ADRID M ujeres AVENIDA LA LIBERTAD 121 Lam bayeque / Lam bayeque / Lam bayeque 17