getresponse - mailingday minsk 2016 - email-marketing b2b

GetResponse

Email-маркетингвB2B-продажахMailing Day Минск 2016

Обомне

•  ЕгорЯценко•  Мне25лет•  МенеджерпопродажамGetResponse

•  Внедрилemail-маркетингвсвоюработу

•  Ранееработаланиматором

Agenda

•  Важностьиспользованияemail-маркетингавотделепродаж

•  Кейсизмоеголичногоопыта•  Резюме•  Вопросы

Скандалы-интриги-расследования

Парамифовобemail-маркетинге

Миф№1

Email-маркетинг–этотолькодляE-commerce

Миф№2

B2B-компаниямнеочемписать

Миф№3

Дляemail-маркетинганеобходимотдельныйспециалист

Вопросназасыпку

Почемуemail-маркетингвотделепродаж–этоважно?

Причина№1

Экономиявремени,потраченногонанаписаниеиндивидуальныхписем.

Причина№2

Сейлзыпродают,email-маркетингработает

Причина№3

«Мывсехсвоихклиентоввлицознаем»

Глава2

Кейсизмоейработы

Написаниецепочкиписем

•  Есличеловекотвечаетмненапервоеписьмо,тоонавтоматическиисключаетсяизкампании.Еслинет–через2дняемуотправляетсявтороеписьмо.

•  Есличеловекотвечаетмненавтороеписьмо,тоонавтоматическиисключаетсяизкампании.Еслинет–онпопадаетвотдельныйсегментбазы,которомуябудузвонить.

НагляднееJ

Письмо1

Ответ

Выделениевотдельныйсегмент

Неответил

Письмо2

Письмо№1

Детали

•  Создатьиллюзиюиндивидуальногообщения

•  Действительнополезныйконтент•  Задатьсвоивопросы• Юмор

Незабываемпроюмор!

Письмо№2

Детали2.0

•  Понимающийтон–Кабинетпсихолога•  Сновазадатьсвоивопросы•  Сновапошутить

Исноваюмор

Результаты

Первоеписьмо

OpenRate68%

ClickRate11,5%

Replied12%

Результаты

Второеписьмо

OpenRate72,5%

ClickRate4,5%

Replied25,2%

Внимание!

САМЫЙВАЖНЫЙСЛАЙД!

Конверсия

Эффективностьмоейработыувеличиласьболеечемна30%!

Самыйважныйвопрос

Каксделатьтакже?

Алгоритмуспеха

•  Продуматьцепочкуписем•  Подуматьоконтенте•  Небоимсякреативить!•  A/B-тесты•  ЗарегистрироватьсянаGetResponse–30днейбесплатно

Цепочкаписем

•  КТОпишет•  ЗАЧЕМпишет•  КАКЧАСТОпишет

Контент

•  Впечатлениеличногообщения• Полезнаяинформация:сначаладай,потомпопроси

• Юмор

Креатив

•  Креативвтемеписьма•  Креативвконтенте•  Креативповсюду!

Тестирование

•  Тесттемыписьма•  Тестюмораиформатаобщения•  Тестпредоставляемогополезногоконтента

МоральОтприбыливасотделяютвсего5

шагов…

Алгоритмуспеха

•  Продумайтецепочкуписем•  Подумайтеоконтенте•  Небоимсякреативить!•  A/B-тесты•  ЗарегистрируйтесьнаGetResponse–30днейбесплатно!

СПАСИБОЗАВНИМАНИЕ!

ВОПРОСЫ!

Еслиянеуспелответитьнавашвопрос,пишитесюда:egor.yacenko@getresponse.ruИлизвоните:+79167771879