getresponse - mailingday minsk 2016 - email-marketing b2b
TRANSCRIPT
GetResponse
Email-маркетингвB2B-продажахMailing Day Минск 2016
Обомне
• ЕгорЯценко• Мне25лет• МенеджерпопродажамGetResponse
• Внедрилemail-маркетингвсвоюработу
• Ранееработаланиматором
Agenda
• Важностьиспользованияemail-маркетингавотделепродаж
• Кейсизмоеголичногоопыта• Резюме• Вопросы
Скандалы-интриги-расследования
Парамифовобemail-маркетинге
Миф№1
Email-маркетинг–этотолькодляE-commerce
Миф№2
B2B-компаниямнеочемписать
Миф№3
Дляemail-маркетинганеобходимотдельныйспециалист
Вопросназасыпку
Почемуemail-маркетингвотделепродаж–этоважно?
Причина№1
Экономиявремени,потраченногонанаписаниеиндивидуальныхписем.
Причина№2
Сейлзыпродают,email-маркетингработает
Причина№3
«Мывсехсвоихклиентоввлицознаем»
Глава2
Кейсизмоейработы
Написаниецепочкиписем
• Есличеловекотвечаетмненапервоеписьмо,тоонавтоматическиисключаетсяизкампании.Еслинет–через2дняемуотправляетсявтороеписьмо.
• Есличеловекотвечаетмненавтороеписьмо,тоонавтоматическиисключаетсяизкампании.Еслинет–онпопадаетвотдельныйсегментбазы,которомуябудузвонить.
НагляднееJ
Письмо1
Ответ
Выделениевотдельныйсегмент
Неответил
Письмо2
Письмо№1
Детали
• Создатьиллюзиюиндивидуальногообщения
• Действительнополезныйконтент• Задатьсвоивопросы• Юмор
Незабываемпроюмор!
Письмо№2
Детали2.0
• Понимающийтон–Кабинетпсихолога• Сновазадатьсвоивопросы• Сновапошутить
Исноваюмор
Результаты
Первоеписьмо
OpenRate68%
ClickRate11,5%
Replied12%
Результаты
Второеписьмо
OpenRate72,5%
ClickRate4,5%
Replied25,2%
Внимание!
САМЫЙВАЖНЫЙСЛАЙД!
Конверсия
Эффективностьмоейработыувеличиласьболеечемна30%!
Самыйважныйвопрос
Каксделатьтакже?
Алгоритмуспеха
• Продуматьцепочкуписем• Подуматьоконтенте• Небоимсякреативить!• A/B-тесты• ЗарегистрироватьсянаGetResponse–30днейбесплатно
Цепочкаписем
• КТОпишет• ЗАЧЕМпишет• КАКЧАСТОпишет
Контент
• Впечатлениеличногообщения• Полезнаяинформация:сначаладай,потомпопроси
• Юмор
Креатив
• Креативвтемеписьма• Креативвконтенте• Креативповсюду!
Тестирование
• Тесттемыписьма• Тестюмораиформатаобщения• Тестпредоставляемогополезногоконтента
МоральОтприбыливасотделяютвсего5
шагов…
Алгоритмуспеха
• Продумайтецепочкуписем• Подумайтеоконтенте• Небоимсякреативить!• A/B-тесты• ЗарегистрируйтесьнаGetResponse–30днейбесплатно!
СПАСИБОЗАВНИМАНИЕ!
