Петр Пономарев. mailingday moscow 2016. Технология лояльности...

Email-маркетинг.НЕПРОДАЖНАЯ ЛОЯЛЬНОСТЬ

Петр Пономарев Green-Sales.ru

1DMA.ru

http://www.green-sales.ru/10temp - подарки

http://www.green-sales.ru/10temp

О чем Все это?


ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ВАМ УВЕЛИЧИТЬ LTV в 4 и более колчество раз

О


О чем Все это? Отношения или быстрый секс?

Спам или?



Лояльность можно купить....




Кто я?

Петр Пономарев, предприниматель.

1DMA.ruRe-Solver.ru Green-Sales.ruPro-way.ruDm-revolution.com.uaNewborders.ru



Кто я?

Петр Пономарев, предприниматель.

* В интернет-маркетинге с 1999 года * В консалтинге с 2009 года (Green-Sales.ru)* Создал 4 вэб студии с нуля и 3 рекламных агентства* Соавтор первого в рунете тренинга по email-маркетингу(2010 год) * Был совладельцев сети магазинов ноутбуков, и портала о редком кино (12 лет) ЖЦК — 10 лет* 2011 год — 23 млн рублей на базе в 7000 подписчиков* Консультировал больше 100 компаний (в том числеNokia, fotos.ua, boutique.ru, bodo.ua, 1001tour)* В результате тренингов больше 10 доказанных случаевудвоения оборота за короткий период времени — до 7 дней* Самый большой результат клиента — увеличил прибыльв 10 раз за 12 месяцев.* Самый громкий запуск за 30 дней до миллиона в месяц. * 1500000 за 11 дней на базе в 700 человек (1DMA)


Главные заблуждения1. Размер базы не важен. Важно качество подписчиков2. Важны не сами письма, а сценарий. 3. Качеством подписчика можно управлять. Оно может меняться. 3. Подписчик должен подписаться ради ценности, а не ради скидки4. LTV важнее быстрых результатов. 5. Рассылка должны быть ценной в независимости от того, купит человек или нет6. Критически важно что произойдет с подписчиком сразупосле подписки.



СЕРЬЕЗНАЯ ПРОБЛЕМА


SALES

ОТНОШЕНИЯ


4 уровня коммуникаций


1. «Купи-выгоды»2. «Долгосрочные рациональные»3. Ценности4. Среда


Три линии контента

Эмоции, нерациональное

Полезность, получение навыков, обучение

Продажи

. http://www.green-sales.ru/10temp - подарки


Стадии принятия решения

КАК ПОДПИСЧИК ПОПАДАЕТ В РАССЫЛКУ?

1. Контентная рассылка

2. ALERTS

3. Магниты трафика

Людям не хватает РАЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ

5 проблем

Landing 2Landing 3

Landing 4

Landing 5

Landing 1

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

Письмо 4

offer

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 0

5 проблем

Landing 2Landing 3

Landing 4

Landing 5

Landing 1

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 1

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 2

Письмо 3

offer

Письмо 4

Письмо 0Главная рассылка

Alerts

http://www.green-sales.ru/sys2pay2.

ШАГ 7Лидогенерация


ШАГ 7Лидогенерация


Новая формула конверсии

2 рубля

трафик 50% Мини-оффер

5%

Upsell – ключевой оффер – 15%

Upsell – абонемент – 7 %

Ключевой оффер

3%

Upsell – чайник – 5%

500 рублей

2900 рубей9000 рублей


Письмо 1

ЮморЛичноеОбещаниеПростое предложение (фоном)

Письмо 2

Проблема РешениеПредложениеВыгоды

Письмо 3

КонтентОбнулить внимание

?

Письмо 4

cодержание

Письмо5 Письмо6 Письмо7

Интерактив

cодержание


Компоненты контента1. Автор и авторская позиция2. Эмоции /качели3. Истории4. Social Proof5. Копирайтинг. 6. Offer 7. Неожиданности8. Последовательность. 9. Сегментация10. Обучение11. Интерактивы




ВАШИ ВОПРОСЫ


Петр Пономарев. mailingday moscow 2016. Технология лояльности...

Marketing