{rus} loyalty in the net (moscow) #mailingday
DESCRIPTION
Understanding loyalty process for internet and email marketers (Messaging Marketing)TRANSCRIPT
Сергей Е. Митрофановдля участников Mailing Day 2012г.Москва // 17 февраля 2012 года
ЛОЯЛЬНОСТЬ В СЕТИ @
SEMitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT FULLPOTENTIALBRANDING
1пятница, 17 февраля 12 г.
СЕРГЕЙМИТРОФАНОВКлючевые слова: бренд стратегия, качество услуг, HR брендинг, социальные медиа
С 2004 года является руководителем российского подразделения и партнёром международной консалтинговой компании BRANDFLIGHT, с 2006 года - член совета директоров Medinge Group; c 2009 член совета директоров Корпорации Business Connection
Выпускник Кораблестроительного факультета ВВМИУ им. Ф.Э.Дзер-жинского 1990 года. В 1995 году закончил Экономический факультет Санкт-Петербургского Государственного Университета (СПбГУ). В 2003 году получил диплом Executive MBA в Стокгольмской Школе Экономике. Сергей имеет более чем 15 летний опыт работы в сервисных компаниях (банки, страхование, реклама, образование). С Декабря 2004 года возглавляет офис консалтинговой компании Brandflight в России и странах СНГ. Помимо руководства проектами выступает экспертом в области внутреннего внедрения бренда и построения бренда работодателя. За последние годы работал над такими брендами как Быстров, Инмарко, УРСА Банк, Татфондбанк, WadanYards, «Белый ветер - Цифровой», NetJets, Атлант-М, Салоны красоты МОНЕ, МДМ Банк и другие. С Февраля 2006 года член совета директоров Мединге Групп.
С 2002 года самостоятельно разрабатывает и преподает учебные курсы в области управления компанией в сфере услуг и бренд стратегии в рамках программ подготовки высшего звена менеджеров в СПбГУ, Стокгольмской Школе Экономики, ЮУрГУ, Advanced Management Institute, а так же на корпоративных тренингах.
Иностраные языки: английский, шведский, французский, португальский
[email protected] +7 903 7243295www.twitter.com/PeopleMadeBrand
www.brandflight.comwww.medinge.org
2пятница, 17 февраля 12 г.
НАШОПЫТ
@SE
Mitrofan
ov
3пятница, 17 февраля 12 г.
MailingDay2012 // 17 февраля2012
Развитие технологий постоянно вносит
изменение в понимание того, что
определяется словосочетанием
«человек разумный»
HOMOe-SAPIENS
@SEMitrofanov4пятница, 17 февраля 12 г.
MailingDay2012 // 17 февраля2012 @SEMitrofanov5пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
ДАВНЫМ
ДАВНО
- 1
BRANDFLIGHT6пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
ДАВНЫМ
ДАВНО
- 2
BRANDFLIGHT7пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT FULLPOTENTIALBRANDING
ПРОШЛО
10 ЛЕТ
...
8пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
2004
BRANDFLIGHT9пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT10пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
Кофе может
быть
хороший
или.
.. плохое
BRANDFLIGHT11пятница, 17 февраля 12 г.
BRANDFLIGHT FULLPOTENTIALBRANDING@
SEMitr
ofan
ov
Постоянные размышления о
достижениях прошлого отвлекают от
возможностей будущего
BRANDFLIGHT12пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT
Экономическая выгода от лояльности потребителя
зачастую объясняет большую прибыльность
наших конкурентов.
13пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT FULLPOTENTIALBRANDINGBRANDFLIGHT
14пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
КЛИЕНТ
КЛИК-ЕНТBRANDFLIGHT
15пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT FULLPOTENTIALBRANDINGBRANDFLIGHT
16пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT FULLPOTENTIALBRANDING
ЛОЯЛЬНОСТЬ?КОМУ? ЧЕМУ?
BRANDFLIGHT17пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
Следствие удовлетворенности в продукте/услуге/ отношениях, выраженное в добровольном желании клиента поддерживать компанию в течение определённого периода времени.
BRANDFLIGHT18пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
•Что нас объединяет?•Что поддерживает нашу дружбу?•В чем это выражается?
= ЛОЯЛЬНОСТЬ...
BRANDFLIGHT19пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
ЛОЯЛЬНОСТЬ
УдовлетворенностьСоответствие потребностей и предложения
Барьеры для переключения
BRANDFLIGHT20пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
CRMBRANDFLIGHT
21пятница, 17 февраля 12 г.
РАСТОРЖЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ
РАСШИРЕНИЕ «ДОЛИ В
КОШЕЛЬКЕ»УДЕРЖАНИЕ
@SE
Mitr
ofan
ov
ВОВЛЕЧЕНИЕ
BRANDFLIGHT22пятница, 17 февраля 12 г.
ОТ ЛЮБВИ ДО НЕНАВИСТИ ...ОДИН КЛИК
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT23пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
‣Не перегружайте сообщения и не делайте их слишком длинными
‣Попробуйте использовать релевантные цитаты
‣Побуждайте к действию
BRANDFLIGHT24пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
‣Дайте возможность почувствовать общение
‣Откройте своё лицо
‣Не пропадайте из поля зрения, но при этом не частите
BRANDFLIGHT25пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ovЛюбое сообщение должно быть персональным!
BRANDFLIGHT26пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
Информация попавшая в сеть больше Вам не принадлежит
BRANDFLIGHT27пятница, 17 февраля 12 г.
Современные коммуникации лежат далеко за пределами
отделов маркетинга или рекламы
People Make Brands
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT28пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitr
ofan
ov
ПРОДАЖИ ИНФОРМАЦИЯ
BRANDFLIGHT29пятница, 17 февраля 12 г.
off-lineудовлетво-рённость
on-lineлояльность
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT30пятница, 17 февраля 12 г.
Новое Средневековье: Цифровая революция изменила отношение потребителей к продуктам. Какими будут бренды будущего? Thomas Gad; Forbes 01/2010
Брендинг будущего — это брендинг выполнения обещаний в очень прозрачном и мобильном мире, где невозможно скрыть их недобросовестное выполнение или спекулятивный умысел. Это ежедневная и кропотливая работа над долгосрочной публичной репутацией. Реклама в этих условиях из творца великих брендов, как это было в эпоху Огилви, должна вновь стать лишь сообщением о товаре, информационной витриной.
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT31пятница, 17 февраля 12 г.
on-line off-line
ATL
Events
Direct Sales
BTL
Symbolic Goods & Services
BRANDCONVERSATIONECOSYSTEM
BR
AND
CO
NVE
RSA
TIO
N E
COSY
STEM
© B
RAN
DFL
IGH
T; 2
010;
STO
CKH
OLM
-MO
SCO
W
Relationship
management
Multimedia Data Storage &
Sharing
News and Insights sharing
Applications and Web services
Web site
(online activities management)
32пятница, 17 февраля 12 г.
ОТ ЛЮБВИ ДО НЕНАВИСТИ ...ОДИН TOUCH!
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT33пятница, 17 февраля 12 г.
Internet Never Forget...
@SE
Mitr
ofan
ov
BRANDFLIGHT34пятница, 17 февраля 12 г.
MailingDay2012 // 17 февраля2012
Развитие технологий постоянно вносит
изменение в понимание того, что
определяется словосочетанием
«человек разумный»
HOMOe-SAPIENS
@SEMitrofanov35пятница, 17 февраля 12 г.
Современный Брендинг // 26 марта 2011; Екатеринбург
BRANDFLIGHT
ТОМАС ГЭД -‐ основательи ведущий бренд-‐стратег
Компания Brandflight (Брендфлайт) была основана в 1997 году Томасом Гэдом (Thomas Gad) и сегодня в нашей команде 25 человек. Brandflight имеет офисы в Лондоне, Москве (с 2004 года), Стокгольме, Гамбурге, Париже и Йоханнесбурге, наши партнеры находятся по всему миру.
Перед тем, как начать свой собственный бизнес, Томас Гэд работал с такими компаниями, как Nokia, Volvo, Ikea, Saab, Procter & Gamble, Compaq и Microsow. Примером его твор-‐ческой деятельности является создание знаменитого девиза компании Nokia – «Conneczng People» (Соединяя Людей). Помимо работы с корпорациями, Томаса часто приглашают в качестве персонального консультанта и ментора руководители ведущих корпораций.
Brandflight специализируется на стратегическом развитии бренда, бренд-‐инновациях, слияниях и поглощениях, а также трансформации укоренившихся брендов. Бизнес компании построен на международно принятом методе 4D Брендинга Томаса Гэда. Этот метод был опуб-‐ликован в книге 4D Брендинг. Это легко применимая, вдохновляющая и креативная технология, которая вовлекает в процесс создания диф-‐ференциации бренда как руководство, так и остальных сотрудников компании.
телефон +7 495 7243295 www.brandflight.com/ru/
© Сер
гей Мит
рофан
ов /
/ Г.Пер
мь;
03
Ноя
бря
20
10
36пятница, 17 февраля 12 г.
@SE
Mitrofan
ov
Эффективная двухдневная рабочая сессия, специально разработанная экспертами компании BRANDFLIGHT для начинающих предпринимателей, позволит вам найти свою Формулу Успеха и структурировать ваши идеи. Вы сможете определить чёткое позиционирование бизнеса не только на конкретном рынке, но и в сознании людей. Это позволит повысить привлекательность проекта (в том числе для потенциального инвестора) за счет ясности позиционирования и дальнейших качественных коммуникаций.
37пятница, 17 февраля 12 г.