А К Ц И О Н Е Р Н Ы Й Б А Н К

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ

№ 6(18)2005

Коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ поздравляет

Председателя Правления Банка

ПИВДЕННЫЙ Вадима Викторовича

Мороховского с днем рождения

стр. 2

Банк ПИВДЕННЫЙ снова увеличил

уставный капитал стр. 4

Три дня из жизни счастливых людей

стр. 8

Банк ПИВДЕННЫЙ награжден дипломом

II Международного форума инвестиций

и инновацийстр. 10

Страховая защита при грузоперевозках

от ЗАО СК «ТЕКОМ»стр. 12

CRM – новая тенденция развития банковского

маркетингастр. 13

Феномен «Копейки»стр. 14

«Вина пяти континентов»стр. 22

Международный турнир по быстрым шахматам памяти Ефима Геллера «Pivdenny Bank chess tournament Ef im Geller Memorial»

Вадим Викторович МОРОХОВСКИЙ, Председатель Правления Банка ПИВДЕННЫЙ

Коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ сердечно поздравляет своего мудрого и талантливого руководителя

Вадима Викторовича Мороховского, Председателя Правления Банка ПИВДЕННЫЙ,

с днем рождения!Желаем Вам дальнейших успехов, творческих сил и вдохновения.

И чтобы Вам, Вадим Викторович, и дальше удавалось сочетать высокий профессионализм с душевной теплотой.

Мы благодарны Вам за понимание, искренность, тепло и доброту!

Искренне Ваш, коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ

2Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

БАНК ПИВДЕННЫЙ

При развитии рыночных отношений и фор-мировании коммерческих структур гла-венствующую роль играют банки. Именно они аккумулируют огромные финансовые потоки и способны активно влиять на раз-витие национальной экономики. Банки

являются своего рода элитой предпринимательства. Безопасность для банка значит – надежность, ста-бильность и уверенность. Но в данном случае термин «безопасность банка» имеет некоторые особенности и трактуется более широко, чем охрана помещений и территорий.

Прежде всего безопасность банка – это безопас-ность объекта банковской деятельности – финансовых ресурсов. Концентрация денег и денежных потоков в юридически, административно и территориально едином месте предполагает повышенный риск фи-нансовых махинаций, воровства, грабежа. Основная задача службы безопасности банка – обеспечить на-дежность хранения и перемещения денежных средств и предотвратить возможные посягательства на них.

Основа любого банка – его вкладчики. А что важно вкладчикам, доверяющим собственные сбережения банку? Конечно же, уверенность в их сохранности. Эта уверенность зависит от степени доверия банку, его репутации. Одним из важнейших факторов, вли-яющих на репутацию, является уровень обеспечения его безопасности. Таким образом, функционирова-ние системы безопасности банка напрямую влияет на его коммерческую успешность. Поэтому вопросу безопасности в Банке ПИВДЕННЫЙ всегда уделяется огромное внимание.

С лу жба вну тренней безопаснос ти Банк а ПИВДЕННЫЙ была создана в 1997 году. Мы росли вме-сте с Банком, и 1 июля 2005 года наша служба была преобразована в Управление. В его составе – четыре отдела, работающих в отдельных направлениях:

– отдел экономической безопасности, возглав-ляемый Игорем Николаевичем Сметанюком;

– отдел охраны, возглавляемый Вячеславом Аркадьевичем Медве де вым;

– отдел информационной безопасности, возглавляемый молодым специалистом Алексеем Николаевичем Корниловым;

– технический отдел под руководством одного из самых опытных сотрудников, Виталия Николаевича Зеленого.

К объектам, подлежащим охране от потенциальных угроз и противоправных посягательств, относятся:

– персонал Банка: руководящие работники; со-трудники, имеющие непосредственный доступ к фи-нансам, валюте; работники, владеющие банковской и коммерческой тайной;

– финансовые средства, валюта, драгоцен-ности;

– информационные ресурсы с ограниченным до-ступом, составляющие служебную и коммерческую тайну, а также иная конфиденциальная информация, базы данных, программное обеспечение;

– средства и системы информатизации, линии телефонной, факсимильной, радио– и космической связи, средства передачи информации, средства раз-множения и отображения информации;

– здания, сооружения, хранилища, техническое оборудование, транспорт и иные средства;

– технические средства и системы охраны и за-щиты материальных ресурсов.

Нормальное функционирование системы эко-номической безопасности банка немыслимо без хорошо налаженной информационно-аналитиче-ской работы, заключающейся в целенаправленной, комплексной и системной организации сбора, на-копления и обработки информации с применением новейших информационных технологий, всесторон-нем ее анализе и своевременном использовании. Нельзя не упомянуть и информационно-технические средства защиты от утечки информации с целью противодействия съему информации и контроля за защищаемыми объектами.

Банковская сфера – специфична. К примеру, ле-том 2004 года в ряде российских СМИ была проведе-на информационная атака на некоторые банковские учреждения. И среди вкладчиков этих банковских структур началась паника – люди стали забирать депозиты, пошел отток денег. Банки понесли се-рьезные убытки, причем некоторые так и не смогли «подняться». Таким образом, даже самому успешно-му банку можно причинить очень серьезный ущерб при наличии негативной информации в печатных, электронных СМИ, а также быстро распространя-ющихся слухах. Мы всегда стараемся работать на опережение, и за более чем 11 лет работы нашего Банка нам это удается.

Управление безопасности Банка неразрывно свя-зано со всеми операциями (кредитные, факторинго-вые, лизинговые, валютные), которые производит Банк, особенно когда работаем с физическими лицами либо с заемщиками с «интересной» репутацией.

В последнее время в СМИ все чаще описываются случаи преступлений в банковской, финансовой сфе-ре, совершаемых в первую очередь за счет «челове-ческого фактора». Сотрудники могут быть обижены невысокой зарплатой, невниманием со стороны руко-водства либо еще чем-нибудь, что заставляет их идти на преступления. Мы убеждены, что в работе с людьми нельзя создавать им невыносимые условия, загонять в строгие рамки и «закручивать гайки». Все должно быть предельно корректно, с соблюдением должной конфиденциальности. Поэтому мы очень серьезно относимся к подбору персонала для работы в Банке, поддерживаем корпоративный дух.

Что же касается сотрудников Управ ления безопас-ности Банка, мы стараемся, чтобы они были развиты все-сторонне. Наш тренер занимается профессиональной тренировкой личного состава охранников. Постоянно проводятся тренировки сотрудников Управ ления без-опасности по стрельбе, джиу-джитсу, футболу. Кстати, Вячеслав Медведев возглавляет футбольную команду Банка. Наши сотрудники участвуют в турнирах по тако-му экзотическому виду спорта, как историческое фехто-вание. Некоторые сотрудники Управления имеют по два высших образования, что свидетельствует о высоком интеллектуальном уровне нашего подразделения.

Аналитическая работа – умение предвидеть, просчитать наперед. И мы постоянно занимаемся изучением СМИ, как электронных, так и печатных, постоянно общаемся с коллегами из других банков и сотрудниками правоохранительных органов. На основе собранной информации вырабатываются предложения по тем или иным вопросам и предо-ставляются на рассмотрение руководству Банка.

Отдельно следует сказать о заботе руководства Банка, касающейся безопасности персонала. Не экономятся средства на обучение сотрудников, а по оснащенности техническими средствами защиты наш Банк соответствует всем нормативным требовани-ям НБУ. Это серьезные затраты, но они значительно облегчают жизнь нашим сотрудникам, повышая их безопасность.

Особый участок работы – применение компью-терных технологий. В последнее время, особенно на Западе, участились случаи взлома компьютерных систем банков с целью скачивания денег. В Украине подобные случаи, к счастью, единичны. Как правило, какой-либо сотрудник программно-технического от-дела того или иного банка, войдя в сговор с лицами, не работающими в банке, пытается нанести ущерб финансовой организации, в которой он работает. Подобные случаи в очередной раз подтверждают важность человеческого фактора, коллективного, корпоративного духа.

Если говорить о финансовой разведке (наверное, нескромно об этом говорить), в Банке ПИВДЕННЫЙ в рамках Управления безопасности был создан со-ответствующий Отдел экономической безопасно-сти. Потом, в соответствии с требованием «Закона о противодействии легализации незаконных денежных средств», отдел был выведен в самостоятельный, ко-торый должен возглавлять заместитель Председателя Правления Банка.

В последнее время в связи с актуализацией про-блемы интеллектуального мошенничества, на базе НБУ постоянно проводятся семинары с привлече-нием ведущих специалистов служб безопасности и СБУ. Наши сотрудники участвуют в этих семинарах, проходят всевозможные тренинги. Наши сотруд-ники также участвуют в семинарах с целью повы-шения уровня противодействия мошенничеству с банковскими платежными картами международных платежных систем.

Мы постоянно находимся в движении, внедряя новые формы работы с людьми, оптимизируя про-цессы охраны, внедряя новую, более совершенную технику.

Григорий Николаевич ЛЯШКО, начальник Управления безопасности Банка ПИВДЕННЫЙ

3 www.pivdenny.com

БАНК ПИВДЕННЫЙ

Банк ПИВДЕННЫЙ увеличил уставный капитал до 161 500 000 гривен. Размер увеличения уставного капита-ла составляет 16 497 800 гривен, поэтому дополнительно выпускается 16 497 800 (шестнадцать миллионов четыреста

девяносто семь тысяч восемьсот) штук простых именных акций общей стоимостью 16 497 800 гривен, каждая акция номинальной стоимостью 1 гривна, причем номинальная стоимость акций не изменяется.

Его избрали студенты одесских вузов в Международный день молодежи. Все прохо-дило по полному выборному сценарию: были кандидаты – конкуренты со своими програм-мами, предвыборная агитация с рекламной продукцией, был высокий накал страстей электората. Молодежный совет при Одесском горисполкоме, выступивший соорганизатором этой кампании, все делал честно и справедли-

во. Так что Павел Вугельман законно победил на выборах и стал легитимным студенческим мэром Одессы.

По мнению Павла, его победа была бы невозможна без постоянного обучения и формирования лидерских качеств у молодых сотрудников Банка, позволяющих стать про-фессионалом во всех направлениях деятель-ности.

1 июля 2005 года в Отделении № 2 филиала Банка ПИВДЕННЫЙ в г. Киеве состоялся розыгрыш путевки среди клиентов Банка – держателей платеж-ных карт MasterCard Standard, которые приобрели платежную карту в период акции по выгодным тарифам с 1 мая по 1 июля.

Победитель был определен с помо-щью жеребьевки – им стала клиентка Банка ПИВДЕННЫЙ Илона Романовна Ярмолович-Лозинская. Розыгрыш

проводила начальник Отделения № 2 Светлана Юльевна Лельчицкая.

Победительнице торжественно вручили ваучер на бесплатную путевку на двоих в Египет с открытой датой от партнера Банка ПИВДЕННЫЙ – тури-стической компании «Гамалия».

Банк ПИВДЕННЫЙ поздравляет по-бедительницу, желает ей прекрасного отдыха и дальнейших побед!

Банк ПИВДЕННЫЙ увеличил уставный капитал до 161 500 000 гривен

Сотрудник Управления маркетинговой политики и рекламы Банка ПИВДЕННЫЙ стал студенческим мэром Одессы

Итоги акции Киевского филиала Банка ПИВДЕННЫЙ

Победительница акции – Илона Ярмолович-Лозинская

Основные показатели денежно-кредитного рынка за июнь 2005 года

Состояние на денежно-кредитном рынке в июне 2005 года характеризо-валось продолжением положительных тенденций к расширению ресурсной базы банков, увеличением объемов кредитования и уменьшением про-центных ставок как по кредитам, так и депозитам.

Монетарная база в июне увеличи-лась на 5,8 % (с начала года – на 21,8 %), денежная масса – на 5,7 % (с начала года – на 24,3 %). Ускорение темпов рас-ширения монетарных агрегатов в июне в значительной мере было следствием проведения правительством активной социальной политики, в т. ч. относи-тельно повышения объемов выплат в пользу населения. В результате объем средств правительства в националь-ной валюте на счетах в Национальном банке Украины в июне уменьшился на 2,1 млрд. грн., или на 27,6 %.

Вклады физических лиц в июне уве-личились на 4,2 % (с начала года – на 33,6 %), в том числе в национальной ва-люте – на 5,5 % (с начала года – на 46,8 %). Депозиты юридических лиц увеличились на 6 % (с начала года – на 18,3 %), в том числе в национальной валюте – на 6,9 % (с начала года – на 19,9 %).

Кредитные вложения банков (физи-ческим и юридическим лицам) в июне увеличились на 7,7 % (с начала года – на 22,7 %), что является наибольшим месячным приростом в 2005 году. При этом большими темпами росли креди-ты, предоставленные физическим лицам – на 9,9 % (с начала года – на 33,8 %).

Филиалы иностранных банков уравняют по статусу с отечественными финучреждениями

6 июля 2005 года Верховная Рада Украины поддержала в первом чтении законопроект о внесении изменений в закон «О банках и банковской деятель-ности», в соответствии с которым фили-алы иностранных банков, созданные и действующие на территории Украины, входят в состав банковской системы Украины.

Законопроектом предусматрива-ется, что положения закона о банках и банковской деятельности, которые применяются к банкам, касаются так-же и филиалов иностранных банков с особенностями, установленными этим законом. Кроме того, предлагается до-полнить Хозяйственный кодекс Украины нормой, в соответствии с которой пра-вовой статус филиала иностранного банка приравнивается к правовому статусу банка с особенностями, уста-новленными законом «О банках и бан-ковской деятельности».

Документ определяет перечень условий, при которых иностранный банк имеет право на открытие в Украине своего филиала: сотрудничество с ФАТФ;

Дмитрий Георгиевич Захаров, Управляющий делами Банка ПИВДЕННЫЙ, представлял Банк на семинаре по банковской деятельности NCR для стран Центральной и Восточной Европы, который проходил 16–18 июня 2005 года в городе Лойперсдорф (Австрия). В семинаре приня-ли участие около 200 руководителей различных между-народных компаний, банков, финансово-промышленных групп и корпораций из Украины, России, Польши, Венгрии, Турции и др.

На семинаре выступили: Джефф Лутц, вице-президент компании NCR no глобальным продажам и маркетингу; Константин Кенигз, вице-президент по маркетингу ком-пании NCR no Европе, Ближнему Востоку и Африке; Мартом Бати, глава Департамента карточного бизнеса, обслу-живание компаний-акцептантов, банк ОТР Rt.; Хусну Эрел, руководитель информационной службы Гаранти-Банка и генеральный директор компании «Гаранты Текнолоджиз» (Стамбул); Мартин Льюис, менеджер отдела политики, обслуживания карт, АР ACS.

Главным событием семинара стала выставка, где прошла презентация новых продуктов от компании NCR:

NCR Cash4allВысокая гибкость в размещении – устанавливается в

любом месте. Cash4all – новое автономное устройство NCR для выдачи наличных, которое обеспечит вам повышенный доход, сочетая обработку больших объемов транзакций с низкими затратами на установку.

NCR Personas M Series 76Ведущая технология NCR для решения задач автоматиза-

ции рутинных операций позволяет реализовывать функции выдачи, приема наличных денежных средств и осуществлять функцию recycling, что в свою очередь приводит к сокраще-нию затрат на управление наличностью, повышению эффек-

тивности отделения и позволяет более полно удовлетворить потребности клиентов.

NCR EasyPoint 62Привлекает большее количество клиентов – приносит

больше доходов. Компактный финансовый киоск для выдачи наличных, устанавливаемый в помещениях вне банка.

NCR Personas M. Серия 86Выдача и прием наличных. Идеальный выбор и гибкость

вашего банкомата.Участие в семинаре Банка ПИВДЕННЫЙ способствовало

установлению новых деловых контактов и приобретению новых партнеров. Банк ПИВДЕННЫЙ продолжает совер-шенствовать и внедрять новые технологии банковского обслуживания.

Мир новых технологий

Дмитрий Георгиевич Захаров (справа) с участником семинара

4Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

НОВОСТИ

Рейтинг Банка ПИВДЕННЫЙ среди банков Украины по данным Ассоциации украинских банков на 01.06.2005 г.

Современный этап экономических преобразований, происходящих в нашем обществе, создает принципиально новые направления в развитии банковской деятельности. Принятые в последнее время решения в области либерализации валютного рынка, присутствия иностранного капитала в виде открытия филиалов зарубежных банков, подготовка к вступлению в ВТО предлагают новые возможности для украинских банков.

Динамика основных пока-зателей, характеризующих состояние банковского сектора, свидетельствует о высоких темпах роста акти-вов, кредитных вложений

банков, дальнейшем расширении их ресурсной базы, особенно за счет привлечения средств населения.

В то же время одной из основ-ных проблем банковской системы Украины в условиях либерализации финансовых рынков является недо-статочность капитальной базы. На сегодняшний день кредитный потен-циал банковского сектора ограничен уровнем капитала и для достижения дальнейшего роста кредитных опе-раций придется в первую очередь наращивать капитальную базу.

П о д а н н ы м А с с о ц и а ц и и украин ских банков капитал Банка ПИВДЕННЫЙ на 01.06.05 составил 179,1 млн. грн., или 28,4 млн. евро. При этом 90,2 %, или 25,6 млн. евро, приходится на уставный капитал. По данному показателю Банк занимает 12-е место среди 143 банков, предста-вивших свои балансы АУБ. Уставный капитал Банка ПИВДЕННЫЙ вырос с начала года на 32,2 %. По банкам Украины в целом темп прироста уставного капитала составил 23,8 %.

№ Банк Город Сумма,всего

1 ПРИВАТБАНК Днепропетровск 179,4

2 АВАЛЬ Киев 156,5

3 УКРСИББАНК Харьков 95,3

4 УКРПРОМБАНК Киев 93,7

5 ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНЫЙ БАНК

Киев 58,4

6 РАЙФФАЙЗЕНБАНК УКРАИНА Киев 49,1

7 СБЕРБАНК Киев 48,1

8 БРОКБИЗНЕСБАНК Киев 39,7

9 КРЕДИТПРОМБАНК Киев 39,5

10 ФОРУМ Киев 31,8

11 ТАС-КОММЕРЦБАНК Киев 26,6

12 БАНК ПИВДЕННЫЙ Одесса 25,6

13 ДОНГОРБАНК Донецк 25,2

14 ИНДЕКС-БАНК Киев 23,8

15 ДОНКРЕДИТИНВЕСТ Донецк 23,2

16 КРЕДИТ БАНК (УКРАИНА) Львов 22,7

17 КРЕЩАТИК Киев 22,2

18 ФИНАНСЫ И КРЕДИТ Киев 21,6

19 АЛЬФА-БАНК Киев 20,2

20 МРИЯ Киев 19,1

21 УКРГАЗБАНК Киев 19,0

22 ИНГ БАНК УКРАИНА Киев 17,7

23 ИНДУСТРИАЛБАНК Запорожье 16,0

24 РОДОВИД БАНК Киев 15,9

25 БИГ ЭНЕРГИЯ Киев 15,9

26 ДИАМАНТ Киев 15,9

27 ПРАВЕКС-БАНК Киев 15,1

28 ИМЭКС-БАНК Одесса 14,3

29 ТАС-ИНВЕСТБАНК Киев 13,1

30 НАДРА Киев 12,9

Уставный капитал по состоянию на 01.06.05 (млн. евро)

Рейтинг проведен среди 143 банков, исходя из данных АУБ.

Оксана Сергеевна АЗАРОВА, начальник Отдела управления рисками и экономической работы Банка ПИВДЕННЫЙ

соответствие Базельским принципам эффективного банковского надзора; ре-гулятивный капитал – не менее 150 млн. евро; минимальный размер приписно-го капитала филиала на момент его аккредитации – не менее 5 млн. евро; предоставление банкам Украины права открывать свои филиалы на территории иностранного государства, в котором создан и действует соответствующий иностранный банк.

В случае ликвидации филиала ино-странного банка его активы использу-ются для удовлетворения требований кредиторов – клиентов этого филиала. Вклады физлиц филиалов иностранных банков гарантируются в порядке и раз-мерах, предусмотренных законодатель-ством Украины.

В июне инфляция сохранилась на уровне 0,6 %

По сообщению Госкомстата, ин-фляция в Украине в июне сохранилась на уровне мая и составила 0,6 % (0,7 % – в апреле, 1,6 % – в марте, 1 % – в фев-рале и 1,7 % – в январе). В целом за по-лугодие потребительские цены выросли на 6,4 %.

В июне продолжалось замедление темпов роста цен на продовольствен-ные товары – до 0,5 % (0,7 % – в мае, 1 % – в апреле и 2,2 % – в марте). Темпы роста цен на непродовольственные товары в июне сохранились на уровне мая – 0,2 % (в апреле – 1,1 %).

В целом за январь-июнь продо-вольственные товары выросли в цене на 8,3 %, непродовольственные – на 2,1 %, услуги – на 4 %.

Правительство Украины намере-но удержать инфляцию в 2005 году на уровне 9,8 % и рассчитывает летом на два дефляционных месяца. В следую-щем году правительство прогнозирует снижение инфляции до 9,3 %.

Украинские банки за год увечили эмиссию карт Visa на 79 %

Как сообщило представительство Visa в Украине, украинские банки по состоянию на конец первого квартала 2005 года выпустили более 8,4 млн. платежных карт Visa, рост эмиссии за годовой период составил 79 %.

Общий годовой оборот по украин-ским картам Visa увеличился на 76 % до 5,1 млрд. долл., что позволяет Украине удерживать третье место в регионе СЕМЕА по выпуску карт Visa.

Оборот по картам Visa в торгово-сер-висной сети Украины с марта 2004 года по март 2005 года вырос на 60 % до 191,5 млн. долл., что является самым высоким показателем роста торговых оборотов по карточкам за все годы работы Visa International с украинскими банками.

За годовой период количество тор-говых точек, принимающих к оплате карты Visa, увеличилось в Украине на 35 % и превышает 42 тыс.

В апреле 2005 года Банк ПИВДЕННЫЙ эмитировал 20 000 платежных карт.

5 www.pivdenny.com

РЕЙТИНГИ И КОММЕНТАРИИ

Несколько лет назад был проведен опрос, кого следует считать самым выдающимся спортсменом в истории Одессы. Претендентов на неофициальный, но весьма почетный титул оказалось очень много: от легендарного велосипедиста и пилота Сергея Уточкина и не менее прославленного вратаря Николая Трусевича до олимпийских чемпионов по фигурному катанию Оксаны Баюл и Виктора Петренко... И все-таки «самым-самым» из всех спортсменов, имеющих одесское происхождение, был признан шахматист Ефим Геллер...

Шел в комнату – попал в другую

Неизвестно, как сложилась бы судь-ба одесского подростка Фимы Геллера, если бы он не опоздал на запись в фут-больную секцию Дворца пионеров. А так, отправившись «с горя» бродить по залам Воронцовского дворца, он набрел на группу ребят, сгрудившихся возле стола, на котором стояла шахмат-ная доска. В неполные 13 лет Фима уже имел без малого некоторый опыт шах-матных баталий, поскольку этой игрой увлекался его отец. Однако мальчика больше привлекали динамичные фут-больно-баскетбольные схватки. Но по-скольку все равно делать было нечего, Фима стал следить за разбором партии и даже вставил пару раз свои «пять ко-пеек». После чего руководитель шах-матной секции посоветовал ему при-нять участие в чемпионате одного из

пионерских «форпостов» (по сегодняш-ним понятиям, форпост – нечто вроде «клуба по месту жительства»).

Неожиданно для себя и для окру-жающих дебютант стал показывать отличные результаты: попал в финал первенства района, неплохо сыграл в городском чемпионате, за короткий

срок получил третью категорию. А в 1939 году 14-летний школьник полно-правно вошел в местную шахматную элиту. Что она собой представляла, рас-сказывает старейшина одесских шах-мат, первый наставник пяти гроссмей-стеров и нескольких мастеров Самуил Нутович Котлерман:

– Перед войной центром шах-матной жизни города была комната в спортзале общества «Здоровье» на Екатерининской. В ней собирались ве-дущие шахматисты-первокатегорники: братья Корчмарь, Зиндер, выпускник водного института Калавандов, мате-матик Калафати (кстати, сын делегата II съезда РСДРП). А в ту пору стать перворазрядником было сложнее, чем ныне – мастером. Еще в 1950 году на всей Украине насчитывалось лишь 10 шахматистов – мастеров спорта, и даже победа в чемпионате республики не давала «автоматического» права на присвоение мастерского звания...

Дебют 15-летнего школьника в первенстве города оказался удачным. А после чемпионата 1941 года восьми-классник 101-й школы получил право участвовать в первенстве Украины. Однако следующую турнирную пар-тию ему довелось сыграть лишь пять лет спустя...

В 1943 году юношу призвали в армию. Служил он в БАО – батальоне аэродромного обслуживания. О шах-матах, понятно, и речи не шло. Лишь после войны, став студентом экономи-ческого факультета Одесского универ-ситета, Е. Геллер вернулся к любимому занятию.

Центр шахматной жизни горо-да переместился после войны в Дом офицеров (ныне – Театр юного зрите-ля). В нем проходили чемпионаты го-рода, в которых Е. Геллер играет весь-ма успешно и выходит на республи-канскую арену. Первенство Украины 1946 года – дележ 4-6 мест. Полуфинал чемпионата СССР 1947 года – 5-6 ме-сто. В 1948 году кандидата в мастера Е. Геллера вместе с двумя одесситами – Самуилом Котлерманом и Ефимом Коганом – включают в состав сборной Украины для участия в первом команд-

С 1 по 3 июля 2005 года в Одессе прошел международный турнир по быстрым шахматам памяти Ефима Геллера «Pivdenny Bank chess tournament Efim

Geller Memorial». Его организатором высту-пил Банк ПИВДЕННЫЙ.

Накануне турнира прошла пресс-конфе-ренция, на которой Председатель правле-ния Банка ПИВДЕННЫЙ Вадим Мороховский рассказал присутствующим журналистам об истории турнира памяти Е. Геллера.

На международный турнир по быстрым шахматам памяти Ефима Геллера «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial» организатором были приглашены таких из-вестных гроссмейстеров международного класса, как Виктор Корчной (Швейцария), Руслан Пономарев (Украина), Валерий Бейм (Австрия), Мария Клинова (Израиль), Михаил Подгаец (Украина).

П р е д се д ате л ь п р а в л е н и я Б а н к а ПИВДЕННЫЙ Вадим Мороховский ознако-мил журналистов с регламентом турнира, который проводился по круговой системе по правилам ФИДЕ с контролем времени 20 минут каждому участнику до конца партии.

Победитель определялся по наиболь-шему количеству набранных очков.

В Украине шахматный турнир подоб-ного уровня за последние 16 лет был про-веден впервые. С этого года турнир ста-нет ежегодным, традиционным. Его цель – популяризация шахмат среди молодежи, повышение спортивного мастерства, рас-ширение и укрепление дружественных связей между шахматистами Украины, стран ближнего и дальнего зарубежья. Турнир приурочен к 80-летию со дня рож-дения выдающегося гроссмейстера Ефима Петровича Геллера.

Банк ПИВДЕННЫЙ провел международный шахматный

Самый первый,

Вадим Викторович МОРОХОВСКИЙ, Председатель Правления Банка ПИВДЕННЫЙ

Ефим Петрович Геллер

6Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

ном первенстве СССР. На седьмой до-ске Е. Геллер показывает абсолютный результат: 6 из 6! Молодого кандидата в мастера отличает фанатичная предан-ность игре. С. Н. Котлерман вспомина-ет, что когда бы он ни приходил в дом к Е. Геллеру (он жил на Пушкинской, неподалеку от Большой Арнаутской), почти всегда заставал его на диване за анализом какой-то позиции. Завидная целеустремленность в полной мере привела к успеху в 1949 году...

Сначала Е. Геллер блестяще вы-игрывает первенство города – 10,5 очков из 11. Затем делит 2-3 места в чемпионате Украины, выигрывает по-луфинал первенства СССР. И, наконец, 24-летний кандидат в мастера на сцене Центрального дома культуры желез-нодорожников оспаривает звание чемпиона страны в одной компании с тогдашними корифеями Кересом, Флором, Бронштейном, Смысловым, Котовым, Болеславским и другими. Новичок нисколько не тушуется, на-против, он уверенно, будто всю жизнь только и делал, что «снимал скальпы» с гроссмейстеров, набирает очки и перед последним туром оказывается лидером! Назревала сенсация, но, увы, поражение в последнем туре приносит нашему земляку «всего лишь» дележ 3-4 мест с М. Таймановым.

В поисках шахматной истины

Что же обусловило невиданный скачок в спортивной карьере вчераш-него кандидата в мастера, практиче-ски сразу вошедшего в элиту совет-ских шахматистов – лучших в мире? Владимир Борисович Тукмаков, второй одессит, удостоенный звания междуна-родного гроссмейстера, отмечает, что Е. Геллера отличала редчайшая пре-данность игре, основательный, анали-

тический подход к изучению шахмат. Пользуясь терминологией первого советского чемпиона мира по шахма-там Михаила Ботвинника, можно ска-зать, что Ефим Геллер был образцовым шахматистом-исследователем, который всегда стремился проникнуть в глубину позиции.

– Ефим Геллер и Давид Бронштейн, – говорит В. Б. Тукмаков, – вносили в шахматную игру динамику, о которой до появления Михаила Таля многие даже крупные шахматисты и не подо-зревали.

Так, во многом благодаря Е. Геллеру приобрела популярность «староиндий-ская защита», которая прежде считалась «полукорректным» дебютом. Вообще Е. Геллер считается одним из самых глубо-ких и оригинальных знатоков дебюта среди шахматистов ХХ века. Постоянное стремление постичь «шахматную ис-тину» вкупе с бойцовским характером позволило одесситу войти в число ве-дущих шахматистов мира.

Надо отметить, что Е. Геллер был одним из первых советских шахмати-стов, для которых игра стала професси-ей. Ничем другим он заниматься не мог, да и не хотел. И даже университетский диплом получил через 12 лет после за-числения на первый курс. Ему повезло, что шахматы в Советском Союзе счита-лись «государственным» видом спорта: в 1950-1960 гг. советские мастера прак-тически безраздельно доминировали в самом интеллектуальном спорте, и это было одним из ярких доказательств превосходства «советского образа жизни». Налаженная система детских кружков и секций позволяла выявлять таланты на ранней стадии, а далее го-сударство заботилось об их развитии. Лучшие шахматисты получали стипен-дии Госкомспорта, а гроссмейстеры имели возможность более или менее

регулярно выезжать за рубеж для уча-стия в международных турнирах.

Далеко не последний фактор – счастливая семейная жизнь: жесткий шахматный боец, Ефим Петрович в се-мье буквально преображался – был исключительно преданным супругом и трепетным отцом.

В 1960-1970-х гг. Ефим Геллер входил в число лучших шахматистов мира. Дважды он становился чемпио-ном Советского Союза, несколько раз в составе сборной СССР – олимпий-ским чемпионом, выиграл множество международных турниров, находился буквально в полушаге от возможности сыграть матч на первенство мира.

Еще немного, еще чуть-чуть…

Но что же помешало выдающемуся гроссмейстеру, не обделенному ни та-лантом, ни здоровьем, ни бойцовскими качествами, добраться до самой вер-шины?

Шахматная судьба Е. Геллера – в своем роде классическая иллюстра-ция известного тезиса, что недостатки являются продолжением достоинств. Ефим Геллер не раз признавался, что в любой позиции он стремился отыскать наилучший ход. Это приводило к цейт-нотам и, как следствие, жестоким про-смотрам. Кроме того, для Е. Геллера исключительное значение имела цель-ность, гармоничность игры. «Его луч-шие партии, – говорит В. Тукмаков, – об-разно говоря, производят впечатление цельных кусков мрамора. Но малейший сбой в цельности, отступление от гар-монии выводили его из равновесия». Многоопытный гроссмейстер, Е. Геллер так и не научился быть прагматиком, и «художник» в нем нередко брал верх над «бойцом». Этим во многом объ-ясняются нередкие поражения в ре-

шающих схватках, лишавшие нашего гроссмейстера победного триумфа...

А началось все на самом первом его чемпионате СССР, когда, проиграв партию последнего тура столь же мо-лодому тогда мастеру Р. Холмову, Ефим Геллер лишился почти завоеванного звания чемпиона страны.

«Живая легенда»Трудно переоценить значение

Ефима Геллера в шахматной истории Украины и тем более – Одессы. Он первым из жителей Украины получил звание международного гроссмейсте-ра, много раз возглавлял команду ре-спублики на чемпионатах страны. Стоит ли говорить о том, как много значил Ефим Геллер для Одессы?!

– Само присутствие в городе шах-матиста высокого уровня привлекало внимание к шахматам тысяч людей, – утверждает В. Б. Тукмаков, – и сотни ребят вроде меня пристрастились к этой игре. Даже сеансы одновременной игры, если их проводил Геллер, стано-вились огромным событием. Он дей-ствительно был «живой легендой».

В 90-х годах прошлого века был период, когда сразу четыре одесских гроссмейстера вошли в число ста лучших шахматистов мира. И вряд ли случаен факт, что все они начинали за-ниматься шахматами в ту пору, когда Ефим Геллер жил в родном городе и его имя было знакомо едва ли не каждому одесситу.

Из Одессы Ефим Петрович переехал в Москву в середине 70-х гг. Причина была понятной: он часто играл в зару-бежных турнирах, а в столице проще ре-шать подобные вопросы. К тому же его стали активно приглашать в качестве тренера: в частности, он помогал Б. Спас-скому, А. Карпову, Р. Ваганяну и др.

Александр ГАЛЯС

Рейтинг ФИДЕ место

1 Валерий БЕЙМ 2512 1 ½ ½ ½ ½ ½ 1 1 1 6.5 2

2 Дмитрий ФИНГЕРОВ 2361 0 1 0 0 0 1 1 0 ½ 3.5 6

3 Виктор КОРЧНОЙ 2619 ½ 0 1 0 0 0 ½ 1 1 4 5

4 Николай ЛЕГКИЙ 2455 ½ 1 0 0 0 1 0 ½ ½ 3.5 7

5 Юрий ДРОЗДОВСКИЙ 2517 ½ 1 1 1 0 1 ½ 1 ½ 6.5 3

6 Руслан ПОНОМАРЕВ 2695 ½ 1 1 1 1 1 1 1 0 7.5 1

7 Мария КЛИНОВА 2391 ½ 0 1 0 0 0 1 0 0 2.5 10

8 Станислав БОГДАНОВИЧ 2128 0 0 ½ 1 ½ 0 0 1 0 3 8

9 Михаил ГОЛУБЕВ 2513 0 1 0 ½ 0 0 1 0 ½ 3 9

10 Михаил ПОДГАЕЦ 2487 0 ½ 0 ½ ½ 1 1 1 ½ 5 4

турнир памяти Ефима Геллера

самый выдающийся

Итоговая таблица турнираПартнером проекта выступила

компания «Новая реальность». «Новая реальность» – динамичная компания, которая постоянно развивается и со-вершенствует свои возможности со-гласно потребностям клиентов. На сегодняшний день основными направ-лениями деятельности объединения «Новая реальность» являются импорт, оптовая и розничная торговля высоко-качественной немецкой мебелью и бы-товой техникой ведущих европейских производителей.

Стильным партнером проекта вы-ступила вертикально интегрированная торгово-промышленная компания ARBER GROUP. Крупнейший в Украине производитель мужской одежды, вла-деющий розничной сетью фирменных магазинов и наиболее современной и

технически оснащенной в СНГ произ-водственной базой.

Известные крупнейшие украинские компании – Одесский припортовый за-вод и Промышленно-торговая компа-ния «Шабо» – оказали значительную спонсорскую помощь, которая позво-лила организовать и провести турнир на высоком уровне.

Информационными спонсорами вы-ступили «Просто ради.О» и «Армянское радио».

Спонсор турнира – «УкрНик». «УкрНик» – украинские интернет-ре-шения мировых стандартов качества. «УкрНик» предоставляет хостинг, ре-гистрацию доменов, разработку веб-сайтов, 3D-моделирование, разработку 3D-презентаций.

Комфортабельный отдых и отмен-ное эксклюзивное питание предоста-вил центр отдыха «Тропикал».

Поддержку в организации турнира оказало Объединение шахматно-ша-шечных клубов Одесской области.

Турнир прошел при поддержке одесской областной администрации.

Банк ПИВДЕННЫЙ благодарит всех спонсоров и партнеров проекта, кто поддержал данное мероприятие и ока-зал содействие.

7 www.pivdenny.com

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

Òðè äíÿ èç æèçíè ñ÷àñòëèâûõ ëþäåéПредисловие: игре все должности покорны

Трудно даже припомнить, сколько лет мы зна-комы с Вадимом Викторовичем Мороховским, но в таком радостном состоянии я его никогда не видел.

С 1 по 3 июля 2005 года в Театре музыкальной комедии им. М. Водяного проходил международный турнир «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial», где Вадим Викторович (как и все при-сутствующие) пытался разом охватить, осмыслить и запечатлеть в памяти все, что происходит за пятью досками и среди зрителей. В той юношеской вос-торженности, какую демонстрировал три турнирных дня лидер известного на всю страну банковского учреждения, не было ничего странного или удиви-тельного. Все многочисленные зрители пребывали в такой же эйфории.

Еще бы! Да просто увидеть своими глазами ле-гендарного Виктора Корчного и экс-чемпиона мира Руслана Пономарева – уже достаточно, чтобы возли-ковала душа истинного любителя шахмат. А тут еще и наши земляки (бывшие и настоящие) – многолетний тренер многократного чемпиона мира А. Карпова Михаил Подгаец, международные гроссмейстеры Михаил Голубев, Николай Легкий, Юрий Дроздовский; представляющий ныне Австрию Валерий Бейм и Мария Клинова из Израиля, чемпион города, между-народный мастер Дмитрий Фингеров и самый юный участник турнира – 12-летний Стасик Богданович. Да просто пиршество духа для шахматистов всех возрастов, включая и солидного руководителя со-лидного Банка...

Впрочем, помимо понятной радости шахматиста (а В. В. Мороховский имеет звание кандидата в масте-ра спорта и в свое время входил в число «шахматных надежд» Одессы), у Вадима Викторовича был еще один повод ощущать себя абсолютно счастливым человеком. Ведь именно благодаря его решению

вообще стал возможен турнир, посвященный памя-ти нашего выдающегося земляка, одного из лучших шахматистов ХХ века Ефима Петровича Геллера, 80-летие которого недавно отметила шахматная общественность мира. Были статьи, воспоминания, телепередачи, посвященные Е. П. Геллеру, но явно не хватало во всех этих «поклонениях» чисто шах-матной «изюминки». Трудно сказать, сколько бы лет еще мечтали одесситы о таком турнире, если бы за дело не взялся Банк ПИВДЕННЫЙ.

Три дня «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial» – это ураган страстей, цунами эмо-ций. И хотя бури бушевали на 64-х клетках шахматной доски, они неизбежно перехлестывали за ее пределы, перелетали через ограничительную линию к зрите-лям, и казалось, что захлестывают они не только всю огромную площадь фойе Театра музкомедии, но и всё окружающее пространство.

Нижеприведенные заметки о трех днях между-народного турнира «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial» – попытка хоть в минимальной степени передать состояние, которое владело нами во время турнира...

День первый: в воздухе пахнет… сенсацией

Открытие турнира было непродолжительным. Выступавшие, среди которых присутствовали ру-ководители двух областных управлений – внешне-экономических связей Константин Ржепишевский и физкультуры и спорта Юрий Поволоцкий – еди-нодушно отмечали, какое важное событие проис-ходит на наших глазах и какова в нем роль Банка ПИВДЕННЫЙ. Вадим Мороховский пожелал участ-никам творческих и спортивных успехов, а всем зрителям – удовольствия от созерцания турнира: «Пусть победит сильнейший!». Но всем не терпе-лось: «Когда же начнется главное?».

И вот главный судья турнира Иван Постол объ-явил: первый тур. Словно по заказу, в первом же туре встретились самый опытный и самый молодой его участники – Виктор Корчной и Стасик Богданович. Разница в возрасте ни много ни мало – 62 года. Но если кто-то из зрителей полагал, что ветеран легко «прибьет» юного партнера, то опытные шахматисты не торопились делать прогнозы. У игры в «быстрые» шахматы (а на всю партию по условиям турнира каж-дому из партнеров отводилось по 20 минут) – не-сколько иные законы, чем в «классических», и далеко не всегда одолевает тот, кто сильнее. Что блестяще подтвердилось в данной партии. Юный одессит, от волнения двинув в дебюте не ту пешку, какую со-бирался, поставил своего знаменитого партнера перед необходимостью играть непривычную схему. И Корчной ничего не смог сделать – ничья! Так ро-дилась первая сенсация на этом богатом на неожи-данные повороты турнире. Все другие результаты первого тура можно было предсказать.

И во втором туре Стасик стал автором сенсации. На сей раз он победил многоопытного гроссмейстера Николая Легкого. На паренька начали посматривать с опаской. Другой мини-сенсацией стал проигрыш экс-чемпиона мира Руслана Пономарева Михаилу Подгайцу. Но профессионалов этот результат не уди-вил: М. Подгаец всегда был силен в «блице» (молние-носной игре, когда партнерам дается максимум по 5 минут на всю партию), а уж позиционного понимания человеку, который столько лет тренировал Анатолия Карпова, занимать ни у кого не приходится. К слову, шахматисты-профессионалы именно М. Подгайца относили к числу фаворитов этого состязания.

Третий тур – и снова все внимание С. Богдановичу. Он удерживает позицию против гроссмейстера Юрия Дроздовского. Два очка из трех возможных против трех «гросов», дележ второго-четвертого мест, и с кем – с В. Корчным и Р. Пономаревым! – это уже

8Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

ЗАМЕТКИ ЗРИТЕЛЯ

Награждение победителя. Вадим Мороховский вручает Кубок победителя Руслану Пономареву

Встреча поколений шахматистов. Знакомство юного Максима Мороховского с легендарным Виктором Корчным

больше чем сенсация, это уже просто фантастика. Стасика окружают болельщики, поздравляют, желают «так держать» и дальше. На лице мальчика особой радости не видно; он еще в игре, еще не успел отойти от шахматных переживаний, зато буквально излуча-ет счастье мама Маша – ради таких минут действи-тельно стоит жить! А в целом тур получился мирный – четыре ничьи из пяти.

Лидерство же после первого дня захватил Валерий Бейм – 2,5 очка...

ГЛАС НАРОДА (реплики, подслушанные в зале):«Словно в молодость вернулся...»«Будешь серьезнее относиться к занятиям

шахматами, тоже сможешь сыграть с Корчным, как Стасик...»

«А Банк ПИВДЕННЫЙ таки интеллектуальный банк, раз такой турнир проводит!»

День второй: трагедия после триумфаОх, и тяжела ты, шапка Мономаха! Особенно на-

детая на юную голову. Это в полной мере испытал на второй день наш самый молодой участник, из лидеров спустившийся к аутсайдерам. Однако – все по порядку.

В четвертом туре сенсация была одна, но зато какая! Чемпион города Дмитрий Фингеров выиграл у Виктора Корчного. «Это – партия жизни! – пошу-тил кто-то из болельщиков. – Теперь Фингеров мо-жет в шахматы больше не играть: победил самого Корчного!». Забегая вперед, скажем, что Виктор Львович, увы, дал еще не один повод для подобных утверждений. Но Корчной всегда славился беском-промиссным отношением к игре, а в 74 года бороть-ся с полной отдачей в каждой партии, согласитесь, не так просто. Зато лидер, Валерий Бейм, построил тактику прагматично. Он признавался в кулуарах, что считает свою спортивную форму неважной, по-тому, видимо, решил не искушать судьбу, а начал делать ничьи.

Стас Богданович же успешно сражается против Руслана Пономарева. Неужели Стасик вознамерил-ся дарить сенсацию за сенсацией? Но экс-чемпион изобретательно изыскивает шансы и в конце кон-

цов запутывает своего юного партнера. Играй они в «классические» шахматы, юному одесситу, скорее всего, удалось бы с ладьей и двумя пешками против ферзя «построить крепость» и свести партию вничью, но в цейтноте бороться с таким соперником ему еще пока не под силу.

В пятом туре принципиальная встреча: В. Корчной – М. Подгаец. Гроссмейстер шансов сопернику не оставляет. Тем временем в партии С. Богдановича с М. Клиновой творятся чудеса. Позиция, как говорят шахматисты, «мертвая ничья», но Стасик не хочет смириться с таким исходом. В какой-то момент он отклоняет возможность ничейного исхода и тут же подставляет пешку. М. Клинова проходит мимо этой возможности, и на доске возникает пешечный эн-дшпиль, выиграть который практически не может ни одна сторона. Как Стасик умудрился его проиграть – уму непостижимо. Но спорт есть спорт...

Шестой тур оказался самым предсказуемым по результатам. Рейтинг-лидер турнира Р. Пономарев явно включил «гроссмейстерскую скорость»: во вто-рой день он набрал 100 % очков и вышел в единолич-ные лидеры. Третья подряд ничья В. Бейма позволила ему делить 2-4 места с В. Корчным и незаметно подо-бравшимся к лидерам Юрием Дроздовским. Отставая на пол-очка, приготовился для финишного спурта Михаил Подгаец. В кулуарах именно его шансы оце-нивались высоко; ведь всех фаворитов он уже про-шел. Победит ли Пономарев, полагали болельщики, зависит от его партии с Корчным, ее на третий день ждали с особым нетерпением...

ГЛАС НАРОДА:«Валерка станет призером, вот увидите! Не зря

же я с ним еще тридцать лет назад играл!»«Бедный Стасик! Он, наверное, сегодня ночью и

спать не сможет…»

День третий: мечты сбываются и не сбываются

Если вчера зрители спрашивали недоуменно: «Что с Богдановичем?», то после седьмого тура об-суждали, что с Корчным. Стасик же после вчерашнего провала, кажется, воспрял духом и «снял» еще один гроссмейстерский «скальп». В. Бейм придерживался осторожной тактики, решив «не нарываться», и сде-лал ничью с М. Клиновой.

И вот, наконец, центральная партия турнира: В. Корчной – Р. Пономарев. Точнее, она таковой казалась вначале, сейчас же стало окончательно ясно, что 74-летнему ветерану уже попросту трудно

выдерживать напряжение борьбы с соперниками, большая часть из которых годится ему в сыновья, а то и во внуки. Зато на вторую позицию вышел Ю. Дроздовский, и теперь В. Бейму следовало не-пременно выигрывать в последнем туре, чтобы до-гнать молодого конкурента.

Девятый тур едва начался, а на столике, где играли Ю. Дроздовский с М. Подгаецем, уже стояла табличка. Ничья. Оба решили не искушать судьбу. А Ю. Дроздовский обеспечил себе дележ второго-третьего мест, и теперь его интересовала только одна партия. Но В. Бейм все-таки одолел черными М. Голубева и по системе коэффициентов становился на вторую ступеньку условного пьедестала почета. Юрию тоже грех было жаловаться; самый молодой гроссмейстер Одессы опередил ряд старших коллег и даже самого В. Корчного. Виктору Львовичу же в этот день явно не благоприятствовали звезды, он проиграл и третью партию...

ГЛАС НАРОДА«Да, старость таки не радость».«Обратите внимание: даме проиграли самый

молодой и самый старший. Джентльмены!»«– За чем очередь?– Обращение подписать, чтобы одной из улиц

присвоить имя Геллера.– У тебя есть ручка?»

Вместо заключения. Когда следующий?

При подведении итогов и вручении призов зри-тели громко аплодировали всем без исключения участникам – и призерам, и аутсайдерам. Ведь при всем спортивном интересе турнира главное – в дру-гом. Это был настоящий праздник шахмат, достойный памяти нашего выдающегося земляка, который три дня смотрел на зал с огромной фотографии. По тако-му празднику наш город явно соскучился. И не слу-чайно, благодаря В. В. Мороховского за проведенный турнир, любители шахмат неизменно спрашивали: когда будет следующий? Мемориал Е. Геллера непре-менно должен стать регулярным международным турниром, который бы привлекал внимание веду-щих мастеров всех континентов. Город, давший миру одного из самых выдающихся шахматистов ХХ века, заслуживает этого.

Андрей ТИШКОВКубок победителя «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial»

Виктор Корчной и Вадим Мороховский

9 www.pivdenny.com

ЗАМЕТКИ ЗРИТЕЛЯ

Губернатор Одесской области Василий Цушко наградил Банк ПИВДЕННЫЙ дипломом II Международного форума инвестиций и инновацийБанк ПИВДЕННЫЙ уже второй год подряд получает в награду диплом за активное участие во II Международном форуме инвестиций и инноваций, который проходил 2-4 июня 2005 года в Одессе в выставочном комплексе Одесского морского вокзала. Диплом подписан председателем Одесской областной государственной администрации Василием Цушко. В работе форума приняли участие руководители банков, международных инвестиционных фондов и компаний, финансово-промышленных групп и корпораций, юридических, консалтинговых и аудиторских фирм из США, Норвегии, Германии, Сербии и Черногории, Финляндии, Македонии, Болгарии, Чехии, Франции, Эстонии, Польши, Великобритании и других стран, заинтересованных в инвестировании в экономику Одесской области. На фото слева направо: Павел Вугельман, Павел Власюк,

Дмитрий Гайдукович и Елена Коробкова

В рамках форума также прошел Всеукраинский семинар по вопросам европейской инте-грации, в котором приняли участие вице-премьер-министр Украины Олег Рыбачук, представители Кабинета министров, Министерства экономики, Министерства

иностранных дел, Министерства транспорта и связи Украины, представители Европейской Комиссии и ОБСЕ, посольств стран ЕС в Украине и руководители региональных органов власти Украины.

В частности, Олег Рыбачук подчеркнул: «Я глубоко уверен, что именно европейская идея могла бы стать консолидирующим фактором для Украины в объеди-нении Запада и Востока, Севера и Юга, усилий власти и гражданского общества в деле построения правовой, свободной и богатой страны». И выбор места прове-дения деловой встречи, по его мнению, не случаен, ведь Одесса – ворота Украины в Европу и мир, здесь накоплен огромный культурный и научно-технический потенциал, более того, город всегда был на передовых позициях в восприятии новых идей.

Кроме того, в рамках форума состоялись засе-дание Международного трейд-клуба с участием 39 руководителей экономических миссий иностранных государств, аккредитованных в Украине, и ряд спе-циализированных семинаров и «круглых столов», по-священных действующему налоговому, таможенному и инвестиционному законодательству, актуальным аспектам финансовых операций, страхованию финан-совых рисков, условиям работы на фондовом рынке Украины.

II Международный форум инвестиций и иннова-ций стал важным событием в экономической жизни Одесской области и содействовал более близкому знакомству зарубежных инвесторов с потенциально привлекательными для них сферами региона, такими как морехозяйственный комплекс, транспорт, связь, сельское хозяйство и туризм.

В. П. Цушко, председатель Одесской областной государственной администрации:

– Находясь на перекрестке основных транспорт-ных путей, связывающих Европу и Азию, Одесская об-ласть имеет стратегически выгодное географическое и геополитическое расположение, которое особенно важно для развития торгово-экономических связей с различными странами мира.

Отличительными особенностями Одесской обла-сти являются мощный морехозяйственный комплекс, неограниченные транзитные возможности, большой промышленный потенциал, многопрофильное сель-ское хозяйство, благоприятный инвестиционный климат, развитая туристическо-рекреационная и курортная инфраструктура, значительный научно-образовательный потенциал.

Одесская область занимает одно из ведущих мест в Украине по привлечению иностранных инвестиций. Мы определили для себя главные сферы для работы с инвесторами. Это развитие высокотехнологической промышленности и агропромышленного комплекса, увеличение транзитного и туристическо-рекреаци-онного потенциала.

Стимулирование развития межрегионального сотрудничества, улучшение инфраструктуры, при-влечение инвестиций и международной технической помощи для регионального развития – основные при-оритеты нашей деятельности.

Мы всегда открыты для сотрудничества и ди-алога.

Э. И. Гурвиц, Одесский городской голова:– Позвольте сделать три долгосрочных и, как мне

кажется, достаточно очевидных прогноза.Во-первых, высокий темп реформирования стра-

ны, взятый ее новым руководством, сохранится и в дальнейшем, как бы к этому ни относились те, кто не воспользовался своим шансом начать реформы рань-ше. Для Украины нет другого выбора.

Во-вторых, неизменным останется и общее на-правление нашего движения в сторону Европы. На сегодняшний день водораздел между политиками проходит не по линии «в Европу или куда-то еще», а по линии «в Европу сейчас или подождем немного Россию». Последнее предложение звучит довольно странно, поскольку Россию перестали ждать даже

10Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

российские бизнесмены. Через год-два Абрамович полностью скупит английскую футбольную лигу.

И, наконец, в-третих – самое главное и самое бесспорное. В авангарде украинских реформ и дви-жении в указанном направлении будет идти Одесса. Евроскептиков в Одессе приблизительно столько же, сколько убежденных противников спагетти в Неаполе. У нас глубокие европейские традиции и сугубо ев-ропейская ментальность. Вот почему мы не будем ждать, пока подтянутся конкуренты. Не потому, что они слишком опасны, а потому, что они слишком мед-лительны.

Я обратился к президенту Виктору Ющенко с пред-ложением приступить к практической реализации концепции «город-регион» в Одессе еще до того, как проект административно-территориальной реформы будет обсужден и принят в масштабах всей страны. Также в порядке эксперимента мы хотим воспользо-ваться заложенной в европейском законодательстве возможностью ввести в отдельно взятом городе-ре-гионе особый правовой режим, когда одновременно действуют и национальные, и европейские законы.

Таким образом, я думаю, каждый для себя и мы вместе ответили на вопрос, куда вкладывать деньги.

Ламберт ван Нистелрой, президент Ассоциации европейских приграничных регионов, член Европейского парламента:

– Я приехал из Голландии и очень рад находиться на II Международном форуме инвестиций и инноваций в Одессе. Недавно в нашей стране состоялся рефе-рендум по Европейской конституции. Нам предстоит пройти этап переоценки нашего отношения к евро-пейскому сообществу, а население Голландии должно принять посильное участие как в экономических пре-образованиях нашей страны, так и в Европе.

В данном контексте мы должны обратить особое внимание не только на страны Европейского союза и недавно присоединившиеся к нему государства, но и на страны и народы, которые пока находятся вне европейского сообщества. Ваша страна как раз яв-ляется таким приграничным регионом. Поэтому мы должны рассматривать новые идеи и направления нашей деятельности, чтобы продвинуться вперед в решении важных экономических проблем. Вот почему я нахожусь на форуме.

Кристиан Гессель, президент Международного трейд-клуба, советник Посольства Австрийской Республики в Украине:

– Члены Международного трейд-клуба в коли-честве 39 человек, представляющих коммерческие компании из 25 стран, прибыли в Одессу, чтобы встре-титься с представителями деловых кругов Украины.

Наша цель – информировать наши правительства об экономическом и инвестиционном потенциале Одесского региона и содействовать установлению новых деловых контактов между украинскими и зару-бежными компаниями, поскольку многие иностранные бизнесмены недостаточно знают об Украине, особенно о ее регионах.

Я полагаю, что после «оранжевой революции» Одесский регион с большой надеждой ожидает прихода больших инвестиций, развития новых эко-номических отношений. Мы будем содействовать данному процессу и надеемся, что наши ожидания оправдаются.

Пол Бермингем, глава Предста вительства Всемирного банка в Украине, Беларуси и Молдове:

– Мы осознаем, что Украина представляет собой страну с огромными потенциальными возможностями. В вашей стране создан прочный экономический фун-дамент. Кроме того, нынешним правительством четко определены главные цели, которых следует достичь в ближайшее время. Украина активно движется по

направлению к Европе. Теперь предстоит превратить поставленные цели в реальные успехи, чтобы интегри-ровать Украину в мировое сообщество с достижением высокого уровня жизни и экономического развития страны. И одно из главных условий – создание благо-приятного инвестиционного климата. Уверен, что в скором времени нынешним правительством постав-ленные задачи будут выполнены.

Разумеется, привлечение инвестиций проходит в несколько этапов. Существуют и определенные фи-скальные требования, которые необходимо привести к соответствующим стандартам. Мы поддерживаем стремление Украины вступить во Всемирную торговую организацию. По нашему мнению, Украина вполне заслуживает того, чтобы стать полноправным членом мирового экономического сообщества с равными пра-вами и равными обязанностями.

Мы приветствуем положительные изменения в региональной политике нынешнего президента и правительства Украины, предоставление больших прав регионам, органам местного самоуправления. Я думаю, это эффективный путь, и он принесет дей-ственные результаты.

Хорхе Зукоски, президент Американской торговой палаты в Украине

– Американская торговая палата в Украине на-чала свою деятельность недавно, но готова сделать все возможное, чтобы способствовать развитию эко-номических связей с Украиной. Мы надеемся, что в ближайшее время в Украине откроются новые эконо-мические возможности, ведущие к экономическому благосостоянию страны. Наша организация с большим вниманием и радостью следит, как меняются экономи-ческие условия в Украине за последние восемнадцать месяцев. Мы с удовольствием наблюдаем, что инвесто-ры не обходят стороной Украину, и видим для этого много оснований.

Инвесторы хотят видеть Украину стабильной как на государственном уровне, так и на уровне регионов. Многие страны в мире конкурируют, чтобы привлечь инвестиции, и Украина должна стать частью общего процесса. Для этого необходимо двигаться вперед и улучшать инвестиционный климат, обратить самое пристальное внимание на осуществление кардиналь-ных экономических реформ. И основной задачей ру-ководства страны является привлечение бизнеса к участию в реализации всех преобразований. Самое важное – не изменять правила игры и стабильно раз-

виваться. А наша торговая палата готова помочь и Украине, и Одесскому региону в осуществлении эко-номических преобразований.

Арсений Яценюк, первый заместитель председателя Одесской облгосадминистрации:

– На сегодняшний день Украина получила зна-чительный кредит доверия за счет демократических преобразований, который произошли в нашем го-сударстве. Однако демократия с деньгами намного лучше, чем демократия без денег. Мы предлагаем построить демократию с очень большими деньгами. Речь идет о том, что государство не просит денег. Речь идет о том, что мы предлагаем инвесторам место, где можно заработать деньги.

И в данной ситуации государство играет особен-но важную роль. Она заключается в том, что государ-ство должно быть страховым фондом для инвесторов, должно гарантировать правовое поле, равные условия и правила игры. Мы будем стараться это сделать также и на региональном уровне. И если по результатам на-шего форума будет хотя бы одна инвестиция, можно считать, что форум состоялся.

Главным событием форума стала выставка инве-стиционных проектов и предложений предприятий всех форм собственности, которые работают в при-оритетных отраслях экономики региона.

Участие в форуме Банка ПИВДЕННЫЙ способство-вало установлению новых деловых контактов и при-обретению новых партнеров.

О. Рыбачук: «...Одесса – ворота Украины в Европу и мир, здесь накоплен огромный культурный и научно-технический потенциал, более того город всегда был на передовых позициях в восприятии новых идей».

В. Цушко: «...Мы определили для себя главные сферы для работы с инвесторами. Это развитие высокотехнологической промышленности и агро-промышленного комплекса, увеличение транзитного и туристическо-рекреационного потенциала».

Э. Гурвиц: «...В авангарде украинских реформ и движении в указанном направлении будет идти Одесса. Евроскептиков в Одессе приблизительно столько же, сколько убежденных противников спагетти в Неаполе».

11 www.pivdenny.com

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

Продолжая ряд публикаций о страховании, ЗАО СК «ТЕКОМ» предлагает вам ознакомиться с возможными вариантами страховой защиты при грузоперевозках

Одесса – город, который при-влекает. Туристов – полюбо-ваться историческими кра-сотами и пейзажами нашего края, курортников – насла-диться горячим морским пе-

ском и пляжной суетой, а бизнесменов – возможностью реализовать самые смелые проекты и воплотить в жизнь самые интересные идеи.

Портовые города всегда были, есть и будут «привилегированными» (во всяком случае, пока воздушное со-общение не станет более выгодным, чем морское). Порт – очень важный торговый, политический и стратегиче-ский узел страны.

Именно портовые города дают работу транспортным организациям, занимающимся всеми видами сопро-вождения грузов: перевозкой, скла-дированием, экспедированием и т. д. В наш порт идут грузы со всего мира. Часть грузов перегружается на маши-ны, некоторые продолжают путь по железной дороге, а часть складирует-ся на специальных терминалах, чтобы затем уйти в пункт своего назначения. Как сориентироваться в бесконечном грузопотоке, как уберечь свой груз от повреждений и кто возьмет ответствен-ность за его доставку? Во всех этих во-просах мы и попытаемся разобраться.

Транспортная отрасль в последнее время стала напоминать какой-то свой, совершенно отдельный мир. Наблюдая за ним глазами обывателя, мы видим непонятную суету, и всё, что происхо-дит, кажется хаосом. На самом же деле всем многообразием структур и орга-низаций руководит четкий порядок. Возьмем для примера рядовой случай: из города «А» в город «Б» необходимо перевезти груз (допустим, продукцию швейной фабрики). Казалось бы, что может быть проще: взяли груз, погру-зили на машину и отвезли. Но не всё так просто: города – в разных странах,

и разделяет их море или океан. А для того, чтобы понять серьезность постав-ленной задачи, представьте себя ме-неджером той самой фабрики в городе «А», и именно вам поручено провести сделку по продаже товара, которая включает и обязанность доставки гру-за в пункт назначения. Вся ответствен-ность за выполнение контракта ложит-ся на ваши плечи. Ну как? Готовы?

Существует мнение, что каждый должен заниматься только своим де-лом, вот и менеджер не берет на себя заботы о заказе грузовой машины (для доставки груза в порт отправки). Не заказывает для своего груза место на судне, которое отправится в порт страны, где находится город «Б». Не заботится о том, где будет храниться груз в порту отправки до момента по-грузки на судно. И тем более не берет-ся организовать подобный процесс в порту чужой страны. Он поступает разумно: экономит собственное время и использует услуги экспедиторской компании. Экспедитор – именно тот человек, который берет на себя пол-ную ответственность за организацию доставки груза из пункта отправле-ния в пункт назначения, «от двери до двери». Менеджер заключает с экспе-дитором договор на экспедиторское обслуживание. По условиям договора вся ответственность за груз во время перевозок, перевалок, хранения – пока груз не будет доставлен и сдан полу-чателю – ложится на экспедиторскую организацию.

Вот, кажется, и всё, задача решена. Груз передан в надежные руки, и даже если во время доставки груза с ним что-нибудь произойдет, существует ответственная организация, которая и возместит убытки. А давайте поста-раемся взглянуть на ситуацию чуточку глубже, возьмем микроскоп и увидим более мелкие звенья столь сложной цепочки.

Экспедиторская организация в своем штате не содержит ни грузо-вые автомобили с водителями, не имеет складов, у нее нет даже судна, на котором нужно перевозить груз. Экспедитор – профессиональный ор-ганизатор сложной цепочки: он нани-мает посредников, которые помогают ему выполнять его задачу. Нанимаются автоперевозчики, ведется работа с морскими линиями, которые опери-руют судами. Контролируется прохож-дение груза во всех ключевых точках маршрута. Все это делается с помощью контрагентов.

А что произойдет, если грузополу-чатель не получит или получит повреж-денный груз? Правильно, он выставит претензию грузоотправителю, то есть вам. Независимый эксперт определит стоимость ущерба. И только на основа-

нии проведенной экспертизы можно говорить о каких-либо денежных эк-вивалентах ущерба. А в чем собствен-но ваша вина? Вы подготовили груз и передали его экспедитору в надлежа-щем состоянии. Поэтому вы выставля-ете претензию экспедитору, ведь это он взял на себя ответственность за груз на время доставки. Экспедитор начина-ет разбираться, на каком этапе пере-возки мог произойти ущерб и кто из контрагентов данный этап перевозки обслуживал. Разобравшись, экспеди-тор выставляет претензию виновному (на его взгляд). А время идет, теряются деньги, отвлекаются людские ресур-сы пока установится крайнее звено сложной цепочки, пока будет доказа-на чья-то вина, пока виновный сможет возместить нанесенный ущерб. И не факт, что сможет.

Вот такая неприглядная картина вырисовывается перед нашим взором. Вы спросите, к чему столь неприятный рассказ и может ли все произойти ина-че? Да, может!

Мы предлагаем вам СТРАХОВАНИЕ. Специалисты ЗАО СК «ТЕКОМ» по-могут вам разобраться, какой вид страхования наиболее подходит для обеспечения надежной защиты ваше-го бизнеса. Весь наш богатый опыт в урегулировании убытков готов слу-жить для вас. В нашем примере – мас-са всевозможных вариантов защиты. Грузоотправитель, то есть вы, мог по-заботиться о страховании груза (стоит всего от 0,2 до 1% стоимости груза). И пусть потом не ваши высокооплачи-ваемые специалисты отвлекаются от важной работы, а специалисты стра-ховой компании занимаются своим делом. И если ваш грузополучатель пытается каким-либо образом воздей-ствовать на вас, представитель страхо-вой компании пойдет вместо вас в суд (при вашем желании) отстаивать ваши интересы. Заключая договор страхо-вания грузов, вы можете застраховать груз как от всех рисков, так и от имен-но тех рисков, которые, на ваш взгляд, наиболее вероятны.

Вы экспедитор? Прекрасно, стра-хование ответственности экспедитора – как раз то, без чего, как модно го-ворить, в развитых странах никто не работает. Условиями такого договора страхования в ЗАО СК «ТЕКОМ» будет покрываться ответственность экспеди-тора за груз, который он принимает к экспедированию. Также вы можете за-страховать возможные неумышленные ошибки и упущения персонала. И сно-ва вместо ваших и без того заваленных работой сотрудников разбираться в непредвиденной ситуации будут спе-циалисты страховой компании.

Вы перевозчик? Вы имеете в своем распоряжении одну или несколько гру-

зовых машин? Именно они и «кормят» вас? Грузы, которые обычно перевоз-ят автомобильные перевозчики, по стоимости бывают от 10 000,00 USD и выше. Иногда стоимость грузов в одном контейнере достигает 100 000,00 USD, а иногда и больше. Что вы продадите, если случится проблема с перево зимым грузом? И с чем вы останетесь?

ЗАО СК «ТЕКОМ», предлагаем вам застраховать свою ответственность (автоперевозчика) за грузы, которые вы беретесь перевозить. По такому до-говору страхования, в случае повреж-дения или гибели груза, страховая ком-пания становится в буквальном смысле на сторону автоперевозчика и защи-щает его права и интересы. Опытные автоперевозчики знают о случаях хи-щения грузов. На что только не идут преступники! Например, на некоторых трассах, где дорога поднимается вверх (груженая фура на данном участке за-медляет ход), злоумышленники на ходу проникают внутрь прицепа и выгружа-ют груз. Или совсем грустные примеры, когда похитители используют форму сотрудников автоинспекции. Как пра-вило, в подобных случаях никто не на-ходит груз.

Так зачем весь риск брать на себя? Не нужно держать деньги в отдельном фонде на «черный день», пусть ваши деньги работают на вас. Гораздо мень-шей суммы будет достаточно для за-ключения договора страхования с ЗАО СК «ТЕКОМ».

Специалисты нашей страховой компании всегда готовы помочь вам в выборе наиболее подходящего пакета страховых услуг. Обращайтесь к нам по адресу:

ЗАО СК «ТЕКОМ»65005, г. Одесса, ул. Михайловская, 44Тел./факс: 8 (048) 719-05-95, 719-05-97

ÑÒÐÀÕÎÂÀß ÇÀÙÈÒÀ ïðè ãðóçîïåðåâîçêàõ

Игорь КОРЕНЕЦ, специалист по страхованию

12Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

НАШИ ПАРТНЕРЫ

В последнее время многие специалисты и эксперты ука-зывают на настоятельную необходимость повышения стратегической и организа-ционной роли банковского

маркетинга, который базируется на эффективном использовании ин-формационных технологий. В основе современного банковского марке-тинга – стратегия максимального удо-влетворения потребностей клиентов. А потому системные банки расходуют немалые средства на адаптацию и опти-мизацию сетей распределения и сбыта банковских продуктов и услуг к новым потребностям клиентов. Видимыми ре-зультатами их усилий являются: новое автоматизированное оборудование банковских отделений, развитие раз-личных форм дистанционного об-служивания и т. д. Однако еще более существенными являются изменения, остающиеся невидимыми для клиентов и связанные с использованием новой технологии управления отношениями с

клиентами (CRM – Customer Relationship Management, или менеджмент отноше-ний с потребителями).

Эта новая технология второго по-коления предполагает изменение ра-бочих мест служащих банка, осущест-вляющих непосредственные контакты с клиентами, децентрализацию функций банковского маркетинга и изменения в организации и использовании баз данных о клиентах.

Новая организация и оснащение рабочих мест банковских сотрудников, осуществляющих контакты с клиента-ми, должна позволять не только вести диалог с клиентом и автоматически генерировать те или иные банковские операции, но и управлять рекламной кампанией (то есть предлагать клиен-ту новые услуги) в рамках маркетинга «каждому клиенту – отдельный про-дукт» (one to one). При этом информа-ция о профиле (социально-демографи-ческом, профессиональном и др.) кли-ента и об истории его коммерческих отношений с банком должна поступать

на экран компьютера, что поможет менеджеру по работе с клиентами или консультанту принять необходимое решение.

При личном общении между со-трудниками банка и клиентами исполь-зуются три типа информации:

Макроинформация, которая нахо-дится в распоряжении специалистов по маркетингу, включает данные о воз-растных, профессиональных и прочих характеристиках всех клиентов банка. Эта информация используется служ-бами маркетинга для анализа суще-ствующего портфеля активов банка и для разработки новых банковских продуктов и услуг.

Микроинформация, используемая коммерческими консультантами, вклю-чает различные характеристики кли-ента, его поведение и привычки. Такая информация может накапливаться в компьютере консультанта, который использует ее для персонализации от-ношений с клиентом.

Мезоинформация, занимающая промежуточное положение между названными выше категориями, пред-ставляет собой информацию общего характера, которая позволяет осу-ществлять сегментирование клиентов по отдельным критериям, определять их свойства (атрибуты), качества и т. д.

Понятно, что вся изложенная ин-формация должна быть доступна на микроуровне в любом отделении бан-ка. И это становится возможным благо-даря новой технологии CRM. Развитие и совершенствование на основе новых технологий баз данных о клиентах вы-зывает существенные изменения в классической концепции организации и эксплуатации информационных си-стем. Дело в том, что многие клиенты не только имеют банковский счет (ис-пользуемый, например, для расчетов

по чековой книжке, различных плате-жей и переводов и т. д.), но и другие контакты с банком (депозитный счет, кредитные обязательства и др.). В этом случае они обслуживаются в разных подразделениях банка. Таким обра-зом, единый («синтетический») подход к клиенту значительно затрудняется. Часть ценной информации об отноше-ниях клиента с банком не включается в память информационной системы, будучи рассеянной в информацион-ных службах различных каналов сбыта банковских продуктов.

Между тем современный маркетинг требует полной и реалистичной, а не фрагментарной информации о клиенте. Сфера операционной коммерческой деятельности банка должна быть не только пользователем, но и источни-ком информации: любые контакты и сделки с клиентом должны вноситься в базу данных, в которой уже содержатся данные о клиенте, полученные в ходе маркетинговых исследований. Причем новые данные должны поступать в ин-формационную систему не автомати-чески (немедленно), а определенными наборами (лотами) после их обработки и необходимого контроля.

Помимо организационных измене-ний банки должны также вводить систе-му показателей, отражающих степень удовлетворения потребностей клиен-тов. В настоящее время в развитии бан-ков главенствующую роль, бесспорно, занимают новые маркетинговые тех-нологии. Предоставляя широкие воз-можности в области сбора и обработки огромных массивов информации, но-вые технологии вместе с тем позволяют устанавливать тесные доверительные отношения с клиентами, акционерами и персоналом, а также развивать новые типы отношений с ними.

CRM – íîâàÿ òåíäåíöèÿ ðàçâèòèÿ áàíêîâñêîãî ìàðêåòèíãà

Дмитрий ГАЙДУКОВИЧ, Управление маркетинговой политики и рекламы Банка ПИВДЕННЫЙ

Составляющими маркетинга как философии являются клиенты, продукты и их взаимодействия. Традиционный маркетинг является массовым. Его основной недостаток – приближенность и грубость сегментирования. Ошибка в сегментировании ведет как к перерасходу средств, так и к недостижению эффектов. Концепция персонифицированного маркетинга основана на другом подходе: не продукт становится «центром маркетинга», а клиент. Для конкретного клиента подбирается предложение, которое наилучшим образом отвечает именно его потребностям и потребностям банка в данный момент времени.

13 www.pivdenny.com

МАРКЕТИНГ

Если хочешь быть богатым – научись не только зарабатывать, но и быть экономным.

Бенджамин Франклин

Символ экономии– Главный смысл нашей работы за-

ключен в названии сети и легко поддает-ся разъяснению. «Копейка» – не просто мелкая разменная монета достоинством в одну сотую рубля, как указано в толко-вом словаре. Это наш бренд, за которым кроется целая философия, определяю-щая направление ежедневной деятель-ности всех сотрудников сети. Кстати, именно они и придумали название: оно появилось в ходе проведения конкурса. Из двадцати предложенных вариантов был выбран именно этот. И, как показа-ло время, он действительно наиболее удачен: можно затратить массу средств на «раскрутку» самого звучного бренда – и все будет даром, если потребитель не поймет, что означает предложенный бренд, не сможет уловить его связи со спецификой деятельности сети.

Наша «Копейка» – символ экономии абсолютно для всех: и тех, кто предлага-ет услуги, и тех, кто их потребляет – на-шего уважаемого покупателя. И совсем не обязательно экономия должна вы-ражаться в астрономических цифрах. Главное – принцип, и он, как известно, нравится всем. Состоятельные люди тоже бережливы, и это их основной козырь, иначе из-за неверного вложе-ния средств они не достигли бы уровня благосостояния.

Наша главная задача – предоста-вить покупателю товар по минимально возможной цене и при максимально возможном уровне сервиса. Это до-стигается точным соблюдением цело-го ряда принципов и норм.

Выгода одноформатности

– Одним из наших главных пре-имуществ является одноформатность торговой сети. У нас нет разновеликих магазинов с площадью торговых залов и 300 и 3 000 квадратных метров. Это вовсе ни к чему, так как, на мой взгляд, неизбежно приводит к снижению ка-чества работы.

«Копейка» – формат «магазинов у дома». Их торговая площадь составля-ет от 500 до 1 000 квадратных метров (одно из главных отличий последних – большая комфортность для покупа-телей-автомобилистов) с ассортимен-том продуктов первой необходимости. Ограниченное число форматов важно потому, что оно позволяет не распы-ляться, а постоянно совершенствовать технологию бизнес-процессов и все-го, что связано с функционированием всей системы: налицо известный прин-цип перехода количества в качество. Чем меньше форматов, тем больше эффективность работы, которая на-прямую связана с конечной ценой за товар: в нашем случае она будет ниже, а поэтому и покупателю придется за-трачивать меньше средств на приоб-ретение продуктов.

«Дворцы» не нужны– Мы считаем, что непозволитель-

но заставлять нашего потребителя пла-тить за то, за что он платить в принципе не должен. А поэтому вы не встретите в «Копейке» торговых залов с супер-дорогим евроремонтом. Современный магазин, конечно, предполагает высо-кий уровень сервиса и привлекатель-ный внешний вид. Но всему есть мера. Магазин – прежде всего торговый объект, привлекательность которого оценивается покупателем в первую очередь не по стоимости евроремонта, а по уровню цен продаваемого товара. Да и подобная роскошь нашему потре-бителю не выгодна. Арифметика про-ста: любой ремонт должен окупаться, для чего устанавливаются конкретные сроки. Так или иначе, но затраченные средства в итоге отражаются на себе-стоимости продукции и таким образом вынимаются из кошелька потребителя. Наши магазины выглядят стандартно, но привлекательно, так как мы дей-ствуем по принципу «Никаких лишних затрат ни для нас, ни для нашего по-купателя».

– Александр Михайлович, что объединяет магазины торговой сети «Копейка» кроме их схожего внешнего и внутреннего вида?

Цены одинаковы– Основой ценовой стратегии тор-

говой сети «Копейка» является единая ценовая политика для всех объектов сети. То есть во всех магазинах, неза-

ÔÅÍÎÌÅÍ «ÊÎÏÅÉÊÈ»В чем заключается «секрет» популярности магазинов самой большой в регионе торговой сети?

Александр МАКУШИН, генеральный директор концерна «Алми» (структурным подразделением концерна являются магазины торговой сети «Копейка»)

Жителями Одессы и всего Южного региона подмечено, что магазины торговой сети «Копейка» быстро и органично вписываются в их быт. Люди утверждают, что стоит зайти в «Копейку» несколько раз, чтобы понять, что тебе уже нет необходимости постоянно ходить на базар и в другие привычные торговые точки за покупкой продуктов.Феномен «Копейки» удивителен тем, что магазины этой сети не отличаются модной броскостью. В них отсутствует тот поистине вселенский размах, на который делают ставку иные торговые сети, чтобы привлечь покупателя. Здесь вы не найдете огромных торговых залов с множеством зеркал и супердорогим евроремонтом. Всё внешне скромно, но уютно, компактно, а главное – заманчиво для людей, так как именно сюда и стремится душа покупателя.Что же привлекает людей в магазинах торговой сети «Копейка»? Как ее руководству удается найти путь к сердцам потребителя? На эти и другие вопросы отвечает генеральный директор концерна «Алми» Александр Макушин (структурным подразделением концерна «Алми» и являются магазины торговой сети «Копейка»).

14Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

НАШИ ПАРТНЕРЫ

висимо от того, где географически (в каком районе города) они располо-жены, цены на продукты одинаковы. Причем несмотря на то, что рыночная стоимость продуктов далеко не всегда совпадает: это зависит от целого ряда факторов, в том числе и уровня жизни жителей города или микрорайона, а также наличия рядом объектов торгов-ли, составляющих нам конкуренцию.

Но, следуя выработанной ценовой политике, наша «Копейка» выдержива-ет заданный уровень цен. Это важная особенность магазинов сети «Копейка», и мы сознательно идем на такой шаг, даже если он связан с дополнительны-ми затратами.

В качестве подтверждения хоте-лось бы привести следующий пример: на сегодняшний день существует раз-ница в уровне цен на рынках города на ряд продуктов (мясо, рыба, овощи и т.д.): на поселке Таирова цены выше, на поселке Котовского – ниже. Однако цены на указанные продукты в магази-нах «Копейка» одинаковы.

– Чем характерно качество оборудования магазинов сети и уровня сервиса?

– Мы стремимся к максимально эф-фективному стандарту и не экономим на главном. Используемое оборудова-ние – самое современное, позволяю-щее обеспечивать высокий уровень сервиса (и необходимые условия хра-нения продуктов). В наших магазинах, может быть, меньше зеркал, но от этого не страдает функциональность.

Помощников нет– Рациональность, видимо,

отражается и на кадровой политике компании?

– В нашей компании существует

собственная многоуровневая система подготовки и оплаты труда сотрудников – этим занимается служба управления персоналом. В зависимости от времени работы для всех специалистов разра-ботаны разные виды аттестации. Если человек прошел определенный этап профессионального развития и под-тверждает, что обучение не прошло для него даром – результат отражается на уровне оплаты его труда, и он получает возможность для продвижения. Что же касается особенностей, вы не найдете в нашей структуре таких должностей, как, допустим, заместитель директора магазина, помощник менеджера или продавца. Мы считаем, что они сейчас

не нужны, так как их создание неиз-бежно повлияет на себестоимость про-дукции и обернется дополнительными расходами для потребителя, что проти-воречит принципу нашей работы.

Как снижается стоимость

– За счет чего удается «Копейке» сохранять минимальные цены на продукты?

– Это достигается за счет целого ряда особенностей нашей работы. У нас, например, собственная линия фа-совки, что позволяет закупать у произ-водителя большой тоннаж продукции и фасовать ее в свою фирменную упаков-ку. А потребитель соответственно эко-номит при покупке продуктов первой необходимости (сахара, круп): не нуж-но платить за бренд производителя. В результате конечная цена, например, на сахар снижается на 10-15 %. Работа по снижению цен ведется в разных на-правлениях. Так, в скором времени мы рассчитываем порадовать покупателей собственной продукцией: возможно, макаронной продукцией или фирмен-

ной выпечкой, стоимость которой тоже порадует потребителя.

Экономия – закон работы компа-нии. Недавно мы открыли собственный распределительный центр, что позво-лит в целом ряде случаев работать напрямую с производителем, минуя посредников. Но, говоря откровенно, это не самоцель. Всё опять-таки на-правлено на экономическую целесо-образность.

Безусловно, конъюнктура и тен-денции рынка таковы, что в последнее время мы достаточно часто заключаем так называемые «прямые» договоры с производителем. Но главное – все-таки низкая цена, а кто будет поставщиком – производитель или дистрибьютор, – в силу ряда особенностей нашей эконо-мической и правовой системы порой не столь и важно.

Проще построить– Собираетесь ли вы расширять

торговую сеть за пределы Южного региона?

– По данному вопросу имеются определенные планы, но существует и свой принцип работы. Компания не стремится покупать другие сети, что сей-час не выгодно. На сегодняшний день рынок розничной торговли достаточ-но сформирован и купить что-либо из объектов недвижимости сложно. Для компании проще строить торговые объ-екты, чем покупать готовую сеть и «пере-кладывать» ее (стоимость покупки сети, потому что покупаешь не недвижимость, а бизнес) на нашу ценовую политику.

Присутствует и другая важная осо-бенность. Многие магазины в Украине были построены еще при советской власти, и они не рассчитаны на новый формат торговли. Например, в одном из объектов, приобретенных нашей компанией, площадь торгового зала составляет 400 квадратных метров, а подсобных помещений – в два с поло-виной раза больше, что неэффективно. Именно поэтому три последних мага-зина мы спроектировали и построили сами.

Рынки сохранятся, но…– Как изучается покупательский

спрос?– Данным вопросом постоянно

занимается отдел маркетинга. В то же время мы активно сотрудничаем с ря-дом компаний, которые проводят мо-ниторинг и делают обзоры. Затем отдел закупок рассматривает предложения тех или иных производителей либо занимается поиском необходимого товара и т. д.

– Современные торговые сети стали серьезными конкурентами рынков. Как вы считаете, они сохранятся?

– Рынки есть и будут. Мы можем го-ворить только о том, что когда-нибудь они станут такими же, как на Западе, где в качестве продавцов выступают только фермеры, которые торгуют продукцией, выращенной на своих участках. А сегодня рынки предлага-ют покупателю буквально всё подряд. Два-три года назад начался процесс перестройки на цивилизованный лад, и обратного пути нет.

За счет компании– Чем еще можно объяснить

популярность «Копейки»?– Компания стремится самостоя-

тельно оплачивать все дополнитель-ные расходы, не заглядывая в кошелек потребителей. Если мы станем посту-пать иначе, цены неизбежно взлетят, покупатель разочаруется в «Копейке» и больше к нам не зайдет. У нас вы-работана гибкая и лояльная система по отношению к клиенту. Даже так на-зываемые «скидочные» (дисконтные) карточки мы не продаем, как делают некоторые компании, а дарим их сво-им постоянным клиентам, не требуя за них денег и продлевая срок действия. Иначе поступать нельзя: это же наш по-купатель, он нам дорог и важен.

Мы работаем над тем, чтобы атмос-фера в магазинах «Копейки» была под-ходящей. Чтобы сотрудники улыбались и не мешали потребителям выбирать нужный товар. Ведь процесс покупки – своего рода священнодействие. Он должен оставлять у человека позитив-ные эмоции, побуждающие человека снова заглянуть в «Копейку».

– Возглавляемый вами концерн давно сотрудничает с Банком Пивденный.

– Да, мы являемся одними из пер-вых клиентов Банка, с которым работа-ем с 1996 года. За это время убедились в надежности нашего партнера. Тесное сотрудничество с Пивденным позволя-ет нам быстро решать проблемы, раз-вивая современную и популярную роз-ничную торговую сеть ради удобства жителей Южного региона Украины.

Валерий ФЕДОТОВФото Александра ШЕПЕЛЕВА

Адреса и телефоны магазинов торговой сети «Копейка» в Одессе:

ул. Малиновского, 51, тел.: (0482) 491-098;ул. Генерала Петрова, 74, тел.: (0482) 372-536;ул. Ильфа и Петрова, 39, тел.: (0482) 499-169;пр. Добровольского, 71, тел.: (048) 716-20-62;Днепропетровская дорога, 86, тел.: (048) 716-27-87;ул. Заболотного, 24, тел.: (048) 718-04-58;пр. Добровольского, 130/5, тел.: (048) 717-49-30;пр. Маршала Жукова, 65А, тел.: (048) 717-58-58

«Копейка» – одна из крупнейших на сегодняшний день в Южном регионе торговых сетей. Она создана в 2001 году и включает 13 магазинов, 8 из которых расположены в Южной Пальмире, а остальные – в крупнейших городах области. Общее число сотрудников «Копейки» составляет тысячу человек. Ежедневно объекты этой торговой сети обслуживают более 30 тысяч покупателей. Первые магазины со дня открытия посетили более 5 000 000 человек.

15 www.pivdenny.com

НАШИ ПАРТНЕРЫ

Цель предварительного договора при «объединениях и поглощениях»

Как правило, большинство сделок М&A структурированы в несколько эта-пов и достаточно сложны как с юри-дической, так и с организационной точек зрения, где заключение догово-ра купли-продажи объекта является последним или промежуточным эта-

пом проекта. Таким образом, вся под-готовительная работа по М&A-сделке требует соответствующего юридиче-ского обеспечения, оформленного в качестве договорных обязательств договаривающихся сторон. В данном случае приемлемым для применения правовым инструментом является предварительный договор, который предусмотрен Гражданским кодексом Украины (статья 635).

Целью предварительного догово-ра при М&A-сделках является созда-ние и выполнение условий («Предва-рительные условия»), согласованных между договаривающимися сторонами с целью заключения в будущем догово-ра купли-продажи. Аналогичный под-ход предусмотрен Гражданским кодек-сом Украины (ГК), согласно которому стороны предварительного договора принимают на себя обязательства на протяжении определенного срока (в определенный срок) заключить до-говор в будущем (основной договор) на условиях, определенных предвари-тельным договором.

Гражданский кодекс не устанав-ливает временной промежуток (или срок) для заключения основного до-говора купли-продажи (хотя закон может предусматривать такой срок), оставляя решение данного вопроса на усмотрение сторон.

Форма предварительного договора при М&A-сделках

Согласно ГК предварительный договор заключается в форме, преду-смотренной для основного договора (в устной или письменной форме). Если форма основного договора не установлена законом, то предвари-тельный договор должен заключаться в письменной форме. Письменная форма предварительного договора при М&A-сделках является обязательной, так как договор купли-продажи или иной граж-данско-правовой договор отчуждения акций или активов должен заключаться в письменной форме. Более того, до-говор купли-продажи недвижимого имущества или целостного имуще-

ственного комплекса предприятия под-лежит нотариальному удостоверению и государственной регистрации (статьи 182 и 657 ГК).

Предмет предварительного договора

Предметом правового регулирова-ния предварительного договора при осуществлении М&A-сделок являются отношения между заинтересованными

сторонами М&A-сделки и установление договорных обязательств сторон до момента заключения основного дого-вора купли-продажи объекта (активов или акций).

Существенные условия основного договора купли-продажи объекта могут устанавливаться предварительным до-говором. Если существенные условия основного договора не установлены предварительным договором, то сто-роны определяют в предварительном

Предварительный договор при слияниях и поглощениях компаний:некоторые юридические аспекты

Дмитрий МАРТЫНЕНКО, старший консультант компании PricewaterhouseCoopers

Благодаря некоторым новшествам, внесенным Гражданским кодексом Украины,

который вступил в действие с 1 января 2004 года, практикующие юристы получили несколько новых правовых инструментов, которые могут широко применяться при слияниях и поглощениях компаний и эффективно использоваться при осуществлении сделок этого типа (сделки М&A). В предлагаемой вашему вниманию публикации освещается один из новых правовых инструментов – предварительный договор. В частности, данная статья акцентирует внимание на применении предварительного договора при слияниях и поглощениях компаний, а также на предмете правового регулирования, который находится в сфере действия данного предварительного договора.

Целью предварительного договора при М&A-сделках является создание и выполнение условий («Предварительные условия»), согласованных между договаривающимися сторонами с целью заключения в будущем договора купли-продажи.

16Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

НАШИ ПАРТНЕРЫ

договоре порядок согласования суще-ственных условий основного договора, если только такой порядок не установ-лен гражданским законодательством (статья 635 ГК). Таким образом, если порядок определения существенных условий основного договора не преду-смотрен гражданским законодатель-ством, установление такого порядка в предварительном договоре является обязательным.

По согласованию сторон предвари-тельный договор при осуществлении М&A-сделок может включать следую-щие условия:

Предмет основного договора купли-продажи объекта и основные условия данного договора.

Договорная цена объекта купли-продажи. Договорная цена объекта купли-продажи может быть изменена в основном договоре, если стороны согласятся, что договорная цена под-лежит изменению по результатам фи-нансовой, налоговой и юридической проверки объекта купли-продажи.

Предварительные условия, при выполнении которых стороны М&A-сделки обязуются заключить основной договор купли-продажи объекта, а так-же срок выполнения предварительных условий.

Срок, в течение которого или к которому стороны М&A-сделки обя-зуются заключить основной договор купли-продажи объекта.

Обязательства сторон М&A-сдел-ки по выполнению предварительных условий и заключению основного до-говора в установленный срок.

Заключение сторонами М&A-сделки договора о депонировании определенной с уммы денежных средств из договорной цены купли-продажи объекта (Escrow Agreement) на отдельном счете в банке (Escrow Account) или внесение в основной до-говор положения о таком депонирова-нии, согласно которому депонирован-ные денежные средства перечисляются продавцу объекта купли-продажи толь-ко при выполнении им определенных договорных обязательств или выпол-нении всех или отдельных предвари-тельных условий.

Ответственность сторон за невы-полнение или ненадлежащее выполне-ние своих обязательств по договору.

Финансовые санкции за нару-шение условий договора, в том числе компенсация убытков, которые по-несла одна из сторон вследствие неза-ключения или просрочки заключения основного договора купли-продажи.

Форс-мажорные обстоятель-ства.

Арбитражная оговорка. Действие договора и порядок

прекращения договора.

Очевидно, что предварительный договор может включать и дру-гие условия, присущие подоб-ным договорам, равно как и то,

что некоторые из вышеперечисленных положений могут отсутствовать в пред-варительном договоре.

Необходимо также отметить, что все общие положения относительно заключения, изменения и прекращения соглашения или договора, предусмо-тренные ГК, также относятся к пред-варительному договору, если иное не установлено законодательством.

Предварительные условияВ зависимости от вида и сложности

М&A-сделки, хозяйственной деятельно-сти компании, чье имущество или кор-поративные права являются предметом купли-продажи, а также в зависимости от договоренности сторон, предвари-тельные условия предварительного до-говора могут отличаться. Как правило, предварительные условия отражают намерения сторон (прежде всего поку-пателя) относительно предпочтитель-ного состояния объекта купли-продажи (имущества или корпоративных прав), при достижении которого стороны соглашаются заключить основной до-говор купли-продажи. Как показывает практика, типичные предварительные условия, которые обычно включаются в предварительный договор, могут быть следующими:

Частичная оплата (предоплата) договорной цены объекта купли-про-дажи, сумма которой учитывается при окончательном расчете между сторонами или которая возвращается покупателю, если стороны не смогли заключить основной договор купли-продажи объекта в установленный срок. Предоплата также может быть использована как источник для при-менения к покупателю финансовых санкций за невыполнение или ненад-лежащее выполнение договорных обя-зательств, или если основной договор купли-продажи не был заключен по вине покупателя.

По требованию покупателя проведение финансовой, налоговой и юридической проверки компании (ее имущества), которая является объектом купли-продажи, независи-

мой аудиторской или юридической фирмой.

Реструктуризация компании – объекта купли-продажи (преобразо-вание в другую организационно-пра-вовую форму; создание холдинговой компании; слияние; отделение; пере-дача имущества; ликвидация дочерних предприятий, отделений или филиалов и так далее).

Освобождение активов объекта купли-продажи от любых видов обре-менений (залог или налоговый залог, ипотека, наложение ареста на имуще-ство должника и так далее).

Погашение просроченной задол-женности.

Надлежащее оформление права собственности (аренды) в отношении недвижимого имущества, земельных участков и других активов, принад-лежащих компании – объекту купли-продажи.

Перевод акций акционерного общества – объекта купли-продажи из документарной формы в бездокумен-тарную форму (обездвиживание акций) и их зачисление на счет в ценных бу-магах продавца у хранителя ценных бумаг, имеющего соответствующую лицензию.

Открытие счета для депониро-вания определенной суммы денежных средств из договорной цены объекта купли-продажи (Escrow Account) или заключение соответствующего до-говора о депонировании определен-ной суммы денежных средств (Escrow Agreement).

Другие предварительные усло-вия, которые стороны считают обяза-тельными для включения в предвари-тельный договор.

Предварительный договор, равно как и предварительные условия, может подвергаться изменениям, если в ходе про-

ведения соответствующей проверки объекта купли-продажи независимой аудиторской или юридической фирмой будут обнаружены финансовые, нало-говые, юридические или другие риски, которые могут в значительной степе-ни повлиять на решение покупателя о покупке объекта купли-продажи или оказать значительное влияние на дого-ворную цену объекта купли-продажи. В этом случае предварительный договор может предусматривать превентивный механизм уменьшения или устранения возникших рисков.

В соответствии с ГК, обязательства, установленные предварительным дого-вором, прекращаются, если основной договор не заключен на протяжении срока (в срок), установленного пред-

варительным договором, или если ни одна из сторон не направила другой стороне предложение о заключении основного договора.

В отличие от протокола о наме-рениях, который широко применялся при осуществлении М&A-сделок до принятия нового Гражданского кодек-са, предварительный договор, по-ви-димому, является более эффективным и надежным правовым инструментом для осуществления М&A-сделок, по-скольку предварительный договор предусмотрен ГК. Кроме того, ГК пред-писывает, что соглашение о намерени-ях (протокол о намерениях) не может рассматриваться как предварительный договор, если в нем отсутствует воле-изъявление сторон о придании ему силы предварительного договора.

Как правило, предварительные условия отражают намерения сторон (прежде всего покупателя) относительно предпочтительного состояния объекта купли-продажи (имущества или корпоративных прав), при достижении которого стороны соглашаются заключить основной договор купли-продажи.

Предметом правового регулирования предварительного договора при осуществлении М&A-сделок являются отношения между заинтересованными сторонами М&A-сделки и установление договорных обязательств сторон до момента заключения основного договора купли-продажи объекта (активов или акций).

17 www.pivdenny.com

НАШИ ПАРТНЕРЫ

Хочу поделиться мыслями о Вели кой Отечественной войне, участником которой мне довелось быть.

Вторая мировая война – самая страшная кровопролитная битва из всех происходив-ших на земном шаре. Страны антигитлеровской коалиции заплатили за Победу огром-

ную цену – более 50 миллионов челове-ческих жизней, в том числе советского народа – свыше 27 миллионов человек. Гитлеровская армия разорила более 1 700 наших городов и поселков город-ского типа, свыше 70 000 сел и деревень, более 32 000 промышленных предпри-ятий, более 100 000 колхозов и совхо-зов. Фашисты подорвали около 65 000 километров железнодорожных дорог, взорвали и вывезли в Германию свыше 16 000 паровозов и около 500 000 же-лезнодорожных вагонов. Такую огром-ную цену заплатил советский народ за свою историческую Победу.

Советско-германский фронт был главным фронтом величайшей битвы человечества за свободу и независи-мость.

До начала 1944 года против Красной армии действовало свыше 200 немецко-фашистских дивизий, а также до 72 ди-визий стран-сателлитов Германии. Мы с огромной гордостью вспоминаем бле-стящие успехи Советской армии, начи-ная от великих битв под Сталинградом, Курском и заканчивая успешным фина-лом войны и разгромом фашистской Германии.

Наша Победа была достигнута бла-годаря единству советского народа и мудрости советского правительства, сумевшего сплотить силы народа и мобилизовать его на достижение исторической Победы. В кратчайший срок наш народ создал необходимую индустриальную базу на востоке стра-ны и обеспечил Советскую армию не-обходимым количеством современного оружия, танками, самолетами, артил-лерией и боеприпасами, а труженики села обеспечили необходимым продо-вольствием.

Прошло 60 лет с момента оконча-ния самой кровавой битвы в истории человечества. 24 июня 2005 года испол-нилось 60 лет исторического Парада Победы, который состоялся в г. Москве на Красной площади в июне 1945 года. Я был удостоен великой чести быть од-ним из немногих участников Парада Победы.

Гордость за нашу Родину, радость и торжество Победы наполняли наши сердца в момент знаменательного Парада Победы. Незнакомые люди

поздравляли на улицах друг друга, обнимались и целовались – это был грандиозный праздник всего совет-ского народа.

И тем обиднее сейчас, по проше-ствии 60 лет, читать в «ученых» трудах наших потомков, родившихся после войны, что в нашей стране предо-ставлено очень много льгот Солдатам Победы. А ведь именно они, Солдаты Победы, после войны вынесли на своих плечах все тяготы послевоенных лет и в кратчайшие сроки восстановили разру-шенное хозяйство огромной страны.

Как правило, говорят о больших льготах те, кто не сделал для Отчизны ничего полезного. Пора понять «ци-

вилизованным» умам, что поколение ветеранов Великой Отечественной войны – это люди чести, доблести и славы! Они отработали намного боль-ше, нежели нынче получают. И ника-кие льготы не могут воздать им того, что они заслужили на полях сражений и в мирном труде после окончания Великой Отечественной войны.

Чтобы поведать подрастающему поколению о подвигах советских сол-дат и народов мира в борьбе с фашиз-мом в Великой Отечественной войне

1941-1945 годов, с целью воспитания патриотизма у молодежи мы создали в канун 60-летия Великой Победы обще-ственную организацию и назвали ее «60 лет Парада Победы».

Для достижения поставленных це-лей организация ставит перед собой следующие задачи:

– создание издательств для выпу-ска мемуаров, воспоминаний, а также газет и других печатных материалов для раскрытия патриотизма и героизма советского народа, народов всего света в борьбе с фашизмом;

– содействие в воспитании у под-растающего поколения духа патриотиз-ма и гордости за свою Родину;

– содействие в формировании здорового образа жизни у подрост-ков, стремлении к борьбе с вредными привычками, алкоголем, наркоманией, обучение защите себя и других, вос-питание воли к победе;

– материальная и моральная под-держка ветеранов Великой Оте чест вен-ной войны и их семей;

– оказание юридических, консуль-тационных услуг по истории Великой Оте чест венной войны (без получения прибыли);

– проведение лекций, семина-ров по вопросам истории Великой Отечественной войны.

Большое внимание, заботу и мате-риальную поддержку нашим ветеранам оказывает Председатель Правления Банка ПИВДЕННЫЙ Вадим Викторович Мороховский.

Глава Одесской Областной общественной организации «60 лет Парада Победы», гвардии полковник

в отставке, инвалид 1-й группы Кудряков Леонид Григорьевич

Ïîäâèã íàðîäà áåññìåðòåí

Одесские ветераны Великой Отечественной войны на организованной при поддержке Банка ПИВДЕННЫЙ встрече, посвященной 60-летию Победы

18Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

ПИСЬМА ЧИТАТЕЛЕЙ

Коллекция магазина «Вина пяти континентов» была подобрана по рекомендациям лучших винных изданий (Wine Spectator, Hachette, Revue du vins de France) и самых знамени-тых критиков мира (Тома Стивенсона, Хью Джонсона, Дженсис Робинсон, Роберта

Паркера). Она включает более 500 наименований вин, собранных со всех уголков винного мира: Франции, Италии, Испании, Германии, Чили, Аргентины, Уругвая, Австралии, США, ЮАР, Израиля и даже Индии и Японии. Также в магазине представлены лучшие производи-тели более демократичных вин Грузии и Молдовы. Даже если среди большого выбора вин не удалось найти то, что интересует вас, то в магазине «Вина пяти континентов» у вас появляется возможность заказать нужное вино.

Кроме прославленных и рейтинговых вин, таких как великие Шато Бордо, лучшие Шабли, «Эрмитаж», «Шатонеф дю Пап», итальянские культовые вина Гайя, Антинори, бесценные вина «Вега Сицилия», которые давно снискали заслуженную славу, здесь можно най-ти более редкие, но не менее ценные вина: калифор-нийский «Стэгс Лип», аргентинскую «Катену Запату», израильский «Ярден», австралийский «д’Аренберг», чилийский «Кабо де Хорнос» и многие другие. Сделать правильный выбор в магазине «Вина пяти континен-тов» вам помогут винные консультанты – кависты, про-шедшие специальную длительную подготовку.

Особая гордость магазина «Вина пяти континен-тов» – специальный винный погреб, в котором поддер-

живается строгий климатический режим для правиль-ного хранения особых вин. Именно в нем находятся «винные звезды». Это и есть излюбленное место по-стоянных гостей.

Поднявшись наверх, вы обнаружите более крепкие напитки. Мы абсолютно уверены, что коньяки, виски, ликеры заслуженно имеют большое количество по-клонников.

Основная задача магазина «Вина пяти континен-тов» – забота о потребителе, начиная от качественного сервиса и разнообразного широкого ассортимента, за-канчивая удобным графиком работы. В магазине «Вина пяти континентов» вы всегда сможете приобрести не-обходимый вам напиток и при желании получить о нем полную информацию, узнать интересные особенности культуры потребления алкогольных напитков, удивить гостей экзотическими коктейлями. Наши специалисты посоветуют, с чем лучше употреблять выбранный вами напиток, как определить его качество – ведь в магази-не «Вина пяти континентов» работают профессионалы своего дела и представлена только высококачественная продукция.

Мы работаем для вас!Вас ждут ежедневно с 11 до 20 часов по адресу: г. Одесса, ул. Жуковского, 30 (вход со стороны ул. Екатерининской).Тел. (0482) 33-20-43.

Äîáðî ïîæàëîâàòü â «Âèíà ïÿòè êîíòèíåíòîâ»!

Не так давно в нашем городе состоялось

открытие нового проекта –

винного магазина

Ліц. №078166 від 4.04.2005, вид. ДААБ ДПА в Одеській обл.

ОТВЕТЫ НА СКАНВОРД ИЗ 5-ГО НОМЕРА

Поздравляем !

Клю

чево

е сл

ово:

БА

НКО

МАТ

Рекламный, информационно-аналитический журнал «Банк ПИВДЕННЫЙ», №6 (18), июнь 2005 г. Св-во о регистрации ОД № 911 от 19.12.2003 г. Учредитель: АБ «Південний». Лицензия НБУ № 65 от 04.11.2002 г. Издатель: ИА «Промедиа», директор Петр Сигута. 65045, г. Одесса, Старобазарный сквер, 3. Соиздатель: Рекламно-издательское агентство «GMM-пресс», исполнительный директор Евгений Настычук. 65012, г. Одесса, Итальянский бульвар, 1.Издатели и учредитель не несут ответственность за содержание рекламы. Журнал распространяется бесплатно. Фото на 1-й стр. – Анна Бахарева

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ: (0482) 30-70-30Журнал отпечатан в типографии «Моряк», г. Одесса. Тираж 40 000 экз. Заказ №________

Составил Григорий ГРИГОР

Поздравляем наших именинников июня

Художествен-ная ...

«Надутая» птица ... золота,

серебраИнтеллект

Вторая после Волги река

Европы

Пушной зверек

Александр де ля Пайлетери

Немецкий физик

... Гаприндаш-вили

Внешнее очертание Низкий шкаф Вдова Леннона

Соцветие злаков

Нота

РодинаСталина

Верхняя стенка рото-вой полости

Понукание лошади

Знак ЗодиакаПарусное судно

Спецотряд милиции Город на Волге

Веще

стве

нное

до

каза

тель

ство

Укра

инск

ий

писа

тель Ороситель-

ный... Сестра юмора

Серебристо-бе-лый металл

Итальянская актриса

100 м кв. Портовый бассейн

... Дэнс

Электрод

Приверженец к молитве

Река в Турции

Крепкий на-питок

... Русланова

Французский социолог Вертолет

Его боится черт

Механизм распространения информационно-аналитического журнала « Банк ПИВДЕННЫЙ» (тираж 40 000 экз.):

� 9500 экземпляров распространяется по подписке первым лицам организаций – клиентов Банка ПИВДЕННЫЙ по всей Украине.

� 2500 экземпляров презентуется VIP-менеджерами руководителям организаций, находящихся на VIP-обслуживании.

� 2000 экземпляров презентуется руководством Банка новым партнерам и клиентам Банка ПИВДЕННЫЙ.

� Остальные экземпляры распространяются в более чем 60 региональных отделениях и филиалах Банка ПИВДЕННЫЙ, в различных подразделениях государственных структур, в гостиницах и ресторанах, в офисах партнеров и клиентов Банка ПИВДЕННЫЙ по всей территории Украины.

Данная технология распространения журнала направлена на достижение максимального эффекта Вашей рекламной кампании.

– Вчера в ресторане одного гроссмейстера встретил...

– Да ты что?!?! И какие у тебя впечатле-ния?

– Да ну его! Представь, там скатерти в клетку... Я попросил его соль передать, так он сначала 40 минут думал!

�– Вась, а чего ты с Петей больше не играешь

в шахматы?– Ну а ты бы стал играть с человеком, кото-

рый, когда проигрывает, бросает в тебя фигу-рами, бьет доской по голове?

– Конечно нет!!!!– Ну так он и не стал играть...

�Играют два гроссмейстера в шахматы. У

первого позиция совсем плохая, но сдаваться неохота. Он смотрит в окно и видит собаку.

Первый:Слышь, Володя, чья это собачка бегает?Второй:-Думаю, ничья.Первый:– Согласен.

АнекдотыС А Б ОЕ УР Е С

П Е Т Р О Д В О Р Е ЦУ У З А Д Р ЕД О Г О Н А М И Н

Г Р А Н И Т О К АА И Д С Т

Я Р К А К А Л И Н АО М С О В И К

И К С М О С ТА Г А М А К А П

Р О М А С О В АО О Э Р М И Т А ЖБ Л А ТА Л Е Н А

Т И Л

Азовцев П.А. – экономист 2-й категории, Отдел эмиссии и технологий Безик Ю.Д. – ведущий экономист, Отделение № 9 Белоконь Е.В. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Белый В.Г. – ведущий оператор-программист,

Отдел телекоммуникационных систем Борздых О.А. – начальник Управления, Управление внутрибанковских

операций и учета Бубнов О.Я. – охранник, Отдел безопасности Васина Ю.В. – бухгалтер-контролер, отделение № 3 Варава Е.С. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Ветрогонова О.В. – экономист 1-й категории, Отдел активных операций Винниченко C.А. – инспектор последконтроля, Отделение «Центральное» Гаранская Т.А. – старший кассир, Отделение № 20 Григорьева Н.И. – старший инспектор, Служба управления персоналом Горелихина М.И. – экономист 2-й категории, Отдел развития

операций с населением Горевая Н.О. – заведующая сектором, Отдел активных операций Горянская Н.А. – ведущий экономист, Отдел управления рисками

и экономической работы Гутенмахер Ю.А. – аналитик, Отдел обслуживания предприятий транспорта

и туризма Данилина Н.Г. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Дейнега Е.А. – экономист 2-й категории, Отделение «Центральное» Жолобковский В.И. – охранник, Отдел безопасности Заверуха А.В. – бухгалтер-контролер, отделение № 9 Исайко В.Д. – уборщица, Хозяйственный отдел Еленец Ю.В. – экономист 2-й категории, Управление ценных бумаг Каргопольцева И.В. – уборщийца, Хозяйственный отдел Карнодеутовская Л.Л. – экономист 2-й категории, Отдел бухгалтерского учета

и отчетности Качковская Л.Е. – и.о. заведующей кассой, Отделение «Центральное» Кияк Е.В. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Кожухарь В.Г. – кассир, Отделение «Центральное» Костенко В.В. – заместитель начальника отдела,

Отдел обслуживания юридических лиц в инвалюте Коцюба Л.А. – старший кассир, Отдел кассовых операций Куперман А.Ф. – начальник отдела, Отдел развития Курочкина О.В. – кассир обменного пункта, Отдел обменных пунктов Леонидова Е.В. – экономист 2-й категории,

Отдел бухгалтерского учета и отчетности Лесеенок Н.Г. – кассир, Отделение № 21 Лихота Е.В. – заместитель начальника управления,

Управление платежных карт Лобанова И.Н. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Любчик А.П. – экспедитор, Хозяйственный отдел Мироненко Г.А. – водитель, Транспортній отдел Мемрук В.Б. – заместитель начальника управления,

Управление платежных карт Мороховский В.В. – председатель Правления, Правление Мороховская Л.С. – заместитель Председателя Правления, Правление Неверова Т.В. – бухгалтер, Хозяйственный отдел Островская Ю.Н. – заместитель начальника отдела, Отдел дисконтного

бизнеса Островский А.В. – начальник отдела, Отдел дисконтного бизнеса Панченко М.Б. – экономист 1-й категории,

Отдел обслуживания юридических лиц в инвалюте Панфилова Т.Г. – заместитель начальника управления,

начальник отделения № 3 Панфилова Е.Г. – заместитель начальника отделения, отделение № 13 Писарева С.И. – оператор авторизации, Отдел эмиссии и технологий Рязанцев В.В. – электронщик, Отдел обеспечения компьютерной техники Самойленко Л.В. – экономист 2-й категории, Отдел активных операций Сигал Л.Ю. – кассир, отделение № 20 Спорыхина И.Ю. – секретарь кредитного комитета, Отдел активных

операций Спришевский К.И. – экономист 2-й категории, Отдел денежного обращения и

контроля кассовых операций Столярчук И.А. – техник, Отдел обеспечения компьютерной техники Стукаленко Н.А. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Твердохлебова Н.Г. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Тимчишина Т.М. – кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов Ткаченко В.А. – охранник, Отдел безопасности Усова Л.А. – экономист 1-й категории, Отдел обслуживания юридических

лиц в национальной валюте Цапко Е.Е. – экономист 1-й категории, Отдел внутрибанковских

операций Цитков Д.О. – начальник отделения, Отделение № 13 Чантурия Е.В. – экономист 2-й категории, Отдел индивидуального

обслуживания физических лиц Чекерес Г.В. – начальник управления, Управление кредитования Черкавский О.В. – ведущий программист, Отдел программнго обеспечения Черненко Л.А. – начальник отдела, Отдел телекоммуникационных систем Шпатаковский В.Э. – начальник управления, Управление информационно–

компьютерных технологий

Руководство и коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ поздравляютЛию Семеновну Мороховскую,Заместителя Председателя Правления Банка, с Днем рождения!Желаем крепкого здоровья, жизненного оптимизма, хорошего настроения,стабильности, благополучия и удачи во всех начинаниях!Будьте всегда такой же обаятельной, искренней и отзывчивой!

ДОСУГ