Бизнес-журнал №09 (118) за 2007 год

м о с к о в с к и й

МАЙ 2007 № 9 (118)

АЛЕКСАНДРОРТЕНБЕРГ

STRABAG

СТЕНКАНА СТЕНКУ

ПЕРВЫЙ ОТДЕЛЧТО И КАК ВОРУЮТ СОТРУДНИКИ

НАДБАВКА ЗА ТОЧНОСТЬГЛОНАСС И КОММЕРЦИЯ

РАЗБИТАЯ ПИРАМИДАДЕНЬГИ НА БИЛЬЯРДЕ

ПРАЗДНИК КАКОЙ-ТООШИБКИ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА

1МАЙ 2007 #9 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Ожидалось, что послание станет своегорода «политическим завещанием»Путина. Однако весь текст выступле−ния, не говоря уже о неформальном

его финале, прямо говорит о том, что к ска−занному следует относиться вполне серьезно.Если даже это в определенном смысле и «за−вещание», то уж точно все его пункты в бли−жайшее время окажутся в повестке дня пра−вительства.

В послании Президента слово «бизнес»фигурирует девять раз (столько же, сколько и«нанотехнологии»), «предпринимательст−во» — три раза и два раза — «предприятия».Для выступления, в котором нашло отражениемножество других позиций, не так уж и мало.Впрочем, следовало бы обратить вниманиепервым делом на тональность слов, адресо−ванных бизнесу. Во всем выступлении эта те−ма оказывается одной из самых… спокойных.Только слова о поддержке и мягкие намеки нажелательность определенного рода коррек−ции, не более того.

Прежде всего, Путин говорит о становле−нии «свободного и социально ответственногопредпринимательства», а затем призываетбизнес «оказывать всемерное содействиевозрождению отечественного кино и театра,книгоиздания и литературы». Судя по всему,речь идет о проявлениях социальной ответ−ственности, спонсорстве и меценатстве, по−скольку коммерческое книгоиздание, а равнокоммерческое кино, театр и литература, вРоссии прекрасно обходятся своими силами.Другое упоминание бизнеса, по всем призна−кам, носит даже оттенок легкой похвалы всвязи с участием частного капитала в реали−зации нацпроекта «Доступное жилье».

Призыв к бизнесу принять участие в ук−реплении авторитета и поддержке институтасемьи и базовых семейных ценностей(2008 год объявлен Годом Семьи) уравнове−шивается словами о необходимости подста−вить государственное плечо там, где рискидля частных инвесторов пока еще слишкомвысоки. Впрочем, с оговоркой: власти будутсодействовать бизнесу в первую очередь всоздании «новых, по−настоящему совре−менных производств, и в появлении как мож−

но большего количества национальных пуб−личных компаний». И сразу еще один пока−зательный призыв — поддержка малогопредпринимательства в стране с требовани−ем «в ближайшее время принять закон оподдержке и развитии малого бизнеса».

Мало того, целый абзац в тексте посланияпосвящен анализу возрастающей социальнойроли предпринимательства: «Там, где разви−вается малый бизнес, — там меньше бедных иниже показатели смертности, такова статис−тика. При дальнейшем развитии этого бизне−са будет меняться и структура общества, бу−дет расти средний класс. И тогда не будет ни−каких иждивенческих настроений».

Путин ждет от бизнеса активной позиции входе реформы электроэнергетики и называ−ет представителей бизнеса в числе тех сил,которые должны принять активное участие вделе свободного перемещения капиталов,товаров, услуг и трудовых ресурсов на евро−пейском и азиатском континентах. Упомина−ния заслужили также «инициатива и пред−принимательство в деревне», развитию кото−рых способствовал аграрно−промышленныйнацпроект. Что касается явных преференций,то они на этот раз оказались адресованыроссийским рыбоперерабатывающим ком−паниям: Путин прямо потребовал прекратитьвыдачу квот иностранцам и отдать их оте−чественным предприятиям, развивающимсобственную переработку.

Что же, послание Президента как нельзялучше подтверждает оценку большинстваэкспертов: в целом (разумеется, при сохране−нии множества острых проблем) между госу−дарством и бизнесом за два президентскихсрока Путина установились понятные отно−шения. Предложений вручать медали пред−принимателям за личное мужество больше неслышно, как не слышно и призывов обуздатьзарвавшихся капиталистов, наживающихся наобездоленном народе.

Кто−то может посчитать такое положениевещей довольно консервативным и не слиш−ком располагающим к развитию предприни−мательской инициативы. Однако относитель−ная стабильность в отношениях бизнеса ивласти в нашем случае — уже прогресс. �

Путин и бизнес

РЕДАКЦИЯ

Денис Викторов, ãëàâíûé ðåäàêòîð

В отличие от многочасовых речей советскихвождей, занимавших когда−то десятки газетныхполос, традиционные послания ПрезидентаФедеральному собранию куда более компактны.Äëÿ ïóáëèêàöèè íåäàâíåé ðå÷è Âëàäèìèðà Ïóòèíà â «Áèçíåñ−æóðíàëå»ïîíàäîáèëîñü áû âñåãî 12 ïîëîñ: òåêñò ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé, ïî ñóòè,ïîñëåäîâàòåëüíîñòü æåñòêî îòðåäàêòèðîâàííûõ ôîðìóë, â êîòîðûõ îñòàëîñüñòðîãî íåîáõîäèìîå è äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî ñëîâ è ñìûñëîâ.

В номере:#9 (118) МАЙ 2007

В НОМЕРЕ

Разбитая пирамида …18Популярность бильярда не снижается, а развитие этого сегмента рынкаразвлечений продолжится за счет крупных клубов и переезда бильярдных в развлекательные центры.

Первый отдел …36Масштабы корпоративной коррупции нарастают, так что ни один более илименее крупный бизнес не может обойтись сегодня без собственной службыбезопасности.

Надбавка за точность …58Ожидаемый ввод в эксплуатацию российской спутниковой системы ГЛОНАССможет существенно изменить ситуацию на внутреннем рынке услуг, связанных с позиционированием.

Праздник какой−то …62Событийный маркетинг — опасная игрушка. Часто мероприятие признаютуспешным, потому что оно «понравилось» руководителю компании−заказчика. А как же результат?

На обложке:

2 МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Инвесторы и менеджменткомпании «Яблочный спас»

ориентируются на образованных

потребителей с высокимдоходом. Именно такая

публика должнапредпочесть пиву с водкой

новый продукт. Сидр, от которого не бывает

похмелья.

В яблочко! ...26

В НОМЕРЕ


Вокруг бизнесаАльтернативыОшибка в ДНК …10ПерспективыКвартирный переполох …14

ПолигонДругое делоРазбитая «пирамида» …18Производи российскоеВ яблочко! …26

Тет−а−тетАвстрийский стиль …30

ТемаЭкономическая безопасность …36

Механика бизнесаФинансыФакторинг против кредита …47ИнициативыКодекс предпринимателя …50ПроектыВсё в дом …54

ТехнологииНадбавка за точность …58ДелаАмнистии не будет …61МаркетингПраздник какой−то …62ЛицаСанитар бизнеса …66МенеждментЛиквидация …70

Среда обитанияФинансыПИФ или ОФБУ? …73Фондовый самописецСдача высот …74ТехнологииУниверсальный кабель …76Чужие урокиПечаль Эдгара Кейси …78АвтоДитя эволюции …83Крошки …84Метры в квадратеДолгий ящик …88

Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîðДенис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîðДмитрий Денисов ãëàâíûé ðåäàêòîð «Ìîñêîâñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà»

Юлия Калинина çàìåñòèòåëü ãëàâíîãî ðåäàêòîðàïî ðåãèîíàëüíûì ïðîåêòàìВера Колерова ðåäàêòîð ðåãèîíàëüíûõ âûïóñêîâМарина Заблудовская ñåêðåòàðü ðåäàêöèèÐåäàêòîðû: Антон Белых, Илья Данилкин,

Александр Кузнецов, Алена Тулякова

Îáîçðåâàòåëè: Сергей Голубицкий, Ольга

Костюкова, Николай Лукин

Ëèòåðàòóðíàÿ ðåäàêöèÿ: Владимир Лосев

Âåðñòêà: Татьяна Шакирова, Ирина Вакштейн

Ôîòîñëóæáà: Елена Белоусова, Николай Салов

Ôîòî íà îáëîæêå: Елена Белоусова

Õóäîæíèêè: Анна Хотянцева

Учредитель Äìèòðèé ÌåíäðåëþêИздатель Ëåâ ØàìûãèíГенеральный директор Äìèòðèé ÇàðóáèíЖурнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ−æóðíàë».Çàðåãèñòðèðîâàí Ìèíèñòåðñòâîì ïå÷àòè è èíôîðìàöèè ÐÔ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèèÏÈ ¹ 7711656 îò 21.01.2002. Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé ïðîåçä, äîì 8Телефон: (495) 633−1424 è 633−1107Факс: (495) 956−2385E−mail: info@b−mag.ruИнтернет−сайт журнала: www.b−mag.ruÎáùèé òèðàæ 190 300 ýêç.

Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия

Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27Цена свободная

Дата выхода 08.05.2007−21.05.2007

Подписку на «Бизнес−журнал» ìîæíî îôîðìèòüâî âñåõ ïî÷òîâûõ îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìóêàòàëîãó «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà«Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîéèíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû«Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335)За содержание рекламных объявлений

редакция ответственности не несет.

Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà.© ООО «Бизнес−журнал»

Отдел рекламы

Телефон: (495) 234−3972 E−mail: advert@b−mag.ruЕлена Кострикина, Елена Кочергина,

Михаил Романчиков, Дмитрий Черняев,

Наталья Потанькина (ðåãèîíû)

Региональные выпуски

Руководитель: Àíäðåé Íàñåäêèí([email protected])Верстка: Íàòàëüÿ Íåõàåâà (nnekhaeva@b−mag.ru),Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru)

Распространение

Телефон/факс: (495) 232−21−65 (ìíîãîêàíàëüíûé)Юлия Матузова, e−mail: jmatuzova@b−mag.ruР

екла

ма

Как обещают столичные чиновники, к 2010 году мегаполис ждет оконча−тельная победа супермаркетов над рынками. Московские властиперешли в наступление — до конца года в столице плани−руют закрыть крупнейшие вещевые рынки, а через тригода в городе останется лишь несколько продовольствен−ных, строительных и автомобильных рынков.

Как сообщил руководитель департамента потребительского рынка и услуг правительства Москвы Владимир Малышков, в первую очередьбудут закрыты все вещевые рынки и какое−то количество универсальных.Начать собираются с крупнейших — Черкизовского и Измайловского.

На данный момент «рыночный» расклад выглядит в Москве следую−щим образом: в столице работает 13 вещевых, 48 универсальных, 14 специализированных, 8 продовольственных рынков. Также в столицеесть 24 муниципальных и частных сельхозрынка. Уже до конца годачисло рынков, по планам столичных властей, будет сокращено на 30%.

Напомним также, что по принятому Госдумой в декабре 2006 годафедеральному закону «О розничных рынках» с 1 января 2010 года подвещевые и специализированные рынки можно занимать исключительнокапитальные строения. С 1 января 2012 года такие же ограничениявведены и для сельхозрынков по всей стране. �

ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА

В 2,2 раза превысил рост зарплат за 1−й квартал2007 года рост производительности труда. Об этомсообщил глава МЭРТ Герман Греф. По его словам, очень тре−вожная тенденция. Разрыв между ростом заработной платы ипроизводительностью труда не только не уменьшается, но и уве−личивается. По мнению Грефа, это замедляет темпы экономиче−ского роста и увеличивает инфляционные риски.

Все это привело министра к выводу, что экономическая модельРоссии требует капитального ремонта. Герман Греф предложилдва основных варианта развития событий до 2010 года. Разли−чаются они лишь изменением динамики конкурентоспособностироссийского бизнеса. Уровень цен на нефть марки Urals,заложенный при расчете основных вариантов прогноза, со−ставляет 55 долларов за баррель в 2007 году, 53 — в 2008−м, 52 — в 2009−м и 50 долларов в 2010 году.

Вариант первый, инерционный, показывает, что если снизит−ся объем экспорта нефти, снизится и рост ВВП: с 6,5% в 2007году до 5,7% в 2008−м, 5,3% — в 2009−м и 5,2% — в 2010 году.По второму — тоже предполагается снижение объемов экспортанефти и газа, но также и улучшение конкурентоспособностироссийского бизнеса. При таком варианте рост ВВП составит в 2008 году 6,1%, в 2009−м — 6%, в 2010 году — 6,2%.

В любом случае, даже оптимистический сценарий не сулитроссийскому ВВП среднего прироста в 7,4% в год — а ведьименно столько требуется, как показывают расчеты, для того, чтобы выполнить президентский наказ по удвоению ВВП России к 2010 году. Впрочем, про план этот в последнее время в прави−тельстве даже вспоминать не принято. �

107 рынков — 30% = 75 рынков(работает (закроется по решению (останется

в Москве сейчас) столичных властей) к концу 2007 года)

Мир — супермаркетам, война — рынкам


Необоснованное богатство

18,4% / 8,4% = в 2,2 раза(рост зарплат россиян (рост производства (рост доходов превышает

за 1−й квартал) в России) рост производства)

В головах чиновников МЭРТ созрел план, как заставить акционеров и топ−менеджеров ликвидировать компании, за которыми числитсязадолженность перед бюджетом, но при этом их деятельность факти−чески приостановлена. Речь идет о брошенных фирмах−одно−дневках, которых в России, по данным ФНС, насчитываетсяоколо 170 тысяч.

В соответствии с законопроектом, подготовленным МЭРТ,налоговики смогут привлекать к имущественной ответствен−ности владельцев и топ−менеджеров предприятий−долж−ников, которые фактически прекратили свою дея−тельность. Предполагается, что чиновники будутразыскивать владельцев, инициировать су−дебные процессы, а суды, в свою очередь,своим решением обяжут учредителей за−крывать фирмы. Если владельцы фирмы отка−жутся это делать, с них будут взысканы штрафы заневыполнение решения суда.

Специальных санкций за «брошенную» фирмуне предполагается, но сама по себе ликвида−ция — удовольствие далеко не бесплатное: обхо−дится она примерно в 12 тысяч рублей. Это с уче−том подготовки комплекта документов, оплаты услугнотариуса, госпошлины и других обязательныхплатежей. Кроме того, налоговики, прежде чем лик−видировать фирму по Налоговому кодексу, обязаныпровести полную ее проверку за последние три года, азначит, они могут начислить санкции за неуплаченные налогис деятельности такой компании. �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀÐÈÔÌÅÒÈÊÀ

Федеральное казначейство подвело предварительные итоги на−логовой амнистии, которая действует в стране с 1 марта. Цифра

не впечатляет: к концу апреля свои доходы вывела из тенитолько одна сотня россиян. Все вместе они перечислили

в бюджет 57 миллионов рублей, что в масштабахстраны — сущие копейки.

Рекордсменом по сумме перечисленных в бюджет в рамкахамнистии средств оказалась, естественно, Москва. Жители

мегаполиса добровольно расстались с 18 миллионами рублей. На вто−ром месте — Ставропольский край с 13 миллионами рублей. А вот Ом−

ская область поставила свой «маленький» рекорд — за месяц деклара−ционных платежей было перечислено всего на 100 рублей.

Напомним, что налоговая амнистия действует с 1 марта 2007−го по 1 января 2008 года. Любойжелающий может обратиться в налоговую инс−

пекцию за специальными реквизитами дляуплаты 13% с доходов, полученных до 2006 го−

да, с которых не были удержаны налоги. Тео−ретически, в пределах амнистированной сум−

мы у государства не должно возникать налого−вых претензий к гражданину в дальнейшем. �

6

«Копеечная» амнистия

Бросить фирму. Дорого

МОСКОВСКИЙ БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

170 тысяч юрлиц х 12 тысяч рублей = 2,04 млрд рублей(не отчитывается (во столько (получит бюджет,

в налоговой и имеет обходится ликвидация если заставить всех задолженность) компании) ликвидировать «помойки»)

57 млн рублей / 100 человек / 13 x 100 = 4,3 млн рублей(перечислено за первые (воспользовалось (в среднем амнистирует

месяцы налоговой возможностью каждый «раскаявшийся»амнистии) амнистии доходов) россиянин)

УжеГотова и уже использует. С начала

2006 года мы перевели производство исклад из Москвы в Московскую об−ласть. Такое решение было принято всвязи с тем, что на тот момент появи−лись выгодные предложения по склад−ским и производственным площадям,которые отвечали нашим требованиями имели более привлекательную ценусравнительно с аналогичными пред−ложениями в Москве при сопостави−мом качестве.

Сергей Рагозин,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ýêîñèñòåìà»

Не сегодняБезусловно, в будущем мы готовы

рассмотреть вопрос о перенесениичасти вспомогательных операций (бэк−офиса) из Москвы в регионы и даже запределы России.

Андрей Долгополов,ïðåäñåäàòåëü ñîâåòà äèðåêòîðîâ

Ñòðàõîâîãî áðîêåðà «Ìàëàêóò»

Другим помогаемМы, рекрутеры, постоянно наблюда−

ем такие действия со стороны нашихклиентов — и, более того, активно помо−гаем им с поиском персонала при выво−де операций за пределы Москвы. Всеправильно: Москва в последнее времяпревратилась в запредельно дорогойгород!

Михаил Богданов,ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð êîíñàëòèíãîâîé

ãðóïïû «Êîíñîðò»

Мы там построимПереносить в регионы бизнес−про−

цессы мы не собираемся, но вот типо−графию в одной из областей строить бу−дем. Строительство и эксплуатация вМоскве точно обойдется дороже, к томуже регион сам сделал нам такое пред−ложение.

Павел Арсеньев,èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð èçäàòåëüñêîé ãðóïïû

«Àòòèêóñ Ïàáëèøèíã»

Не только в регионах, но и в СНГЕРАМ Systems активно развивает

региональные центры не только вРоссии, но и в странах СНГ. На се−

годняшний день у нас только по Рос−сии работает пять региональныхцентров разработки программногообеспечения (Санкт−Петербург,Тверь, Рязань, Самара, Саратов).Кроме того, открыты офисы на Укра−ине, в Белоруссии, Армении. Однако яне сказал бы, что определяющийфактор — только зарплата програм−мистов. В Москве наблюдается серь−езный дефицит ИТ−специалистов.Поэтому мы идем в те города, где естьвозможность набирать в штат талант−ливых программистов.

Анатолий Гавердовский,ñòàðøèé âèöå−ïðåçèäåíò êîìïàíèè EPAM Systems

Вывели call−центрЮниаструм Банк вывел за пределы

Москвы пока только работу call−центра.Он находится в Твери. Работает кругло−суточно, штат — 60 человек, при этом35–40 находятся постоянно на рабочихместах.

Елена Ганьшина, ðóêîâîäèòåëü ïðåññ−ñëóæáû

ÊÁ «Þíèàñòðóì Áàíê»

Региональная экспансия неизбежнаМы делаем это уже несколько лет. В

последние годы создали ряд крупныхрегиональных распределительныхцентров на юге, северо−западе и во−стоке России, разгрузив московский

транспортно−логистический комплекскомпании. Планируем также переносряда коммерческих служб в ближай−шие регионы. И многие компании по−требительского рынка думают о томже. Региональная экспансия неиз−бежна. В Москве постоянно увеличи−ваются цены на корпоративные услу−ги, уровень зарплатных ожиданийперсонала растет значительно быст−рее его профессионализма. В регио−нах же и цены ниже, и рынок трудаменее избалован, но не менее про−фессионален, чем в столице. Крометого, ряд губернаторов новой волнывнедряют на местах западный рыноч−ный подход к инвестиционной полити−ке региона, предлагая инвесторампрозрачные и понятные правила игры,возможность говорить с властью наодном языке, и создают хорошие ус−ловия для привлечения столичныхкомпаний. К числу таких губернато−ров−новаторов относятся в первуюочередь Дмитрий Зеленин (Тверскаяобласть) и Валерий Шанцев (Нижего−родская область). Несмотря на то, чтов этих регионах нет резиденции Пре−зидента РФ, им удается успешно при−влекать инвесторов и повышать бла−госостояние края. В этом их главнаязаслуга.

Сергей Бобриков, генеральный директор

компании «Комус»

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÎÄ ÂÎÏÐÎÑÎÌ

8 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ #9 МАЙ 2007

Да, многие бизнес−процессы, такие как диспетчерские центры, разработка программного обеспечения или контента, легко выносятся в регионы, что позволяет сэкономить — 867Нет, позитивный эффект во многом нивелируется сложностями, связанными с удаленным управлением вынесенными подразделениями — 151Это «штучные» решения, никаких общих правил здесь нет и быть не может — 544

Всего голосов — 1 562

9,7%9,7%

55,5%55,5%

34,8%34,8%

Готова ли ваша компания в целях повышениярентабельности использовать более низкиецены на стоимость рабочей силы, услуг и инфраструктуры в регионах, выводяотдельные деловые процессы из Москвы?

Оправданы ли, на ваш взгляд, попытки вывода отдельныхподразделений столичных компаний в регионы, где кадры

и инфраструктура дешевле?

Коммерсанты саботируют норма−тив, а запуганный народ стра−шится «пищи зомби». Но, боюсь,юристы, чуя поживу, добьют

коммерцию — и люди будут шарахатьсяот любой расфасованной пищи. Но естьли от чего шарахаться?

Вся наша еда сделана из культурныхсортов растений и животных. Эти сор−та — плод многолетнего (а то и многове−кового) отбора результатов удачных му−таций, скрещивания разных образцовдля выделения оптимальных сочетанийтаких мутаций (по отдельности они инойраз вовсе не благоприятны ни для сво−их носителей, ни для нас) и прочих ма−нипуляций над генами, постоянно моди−фицируемыми самой природой.

Генные технологии отличаются отклассической селекции только тем, чтонужные гены можно взять не только оторганизмов, скрещивающихся естест−венным путем. Хотя привычные нам ги−бриды тоже не слишком естественны:так, технология производства мулов —издревле предмет ехидных шуток.

Добыть из полярной рыбы ген при−родного антифриза и включить его в то−мат, чтобы новый сорт стал устойчивымк заморозкам, — задача сложная: надоразобраться, какой из многих тысяч ге−нов отвечает именно за морозостой−кость. Но от классики отличие толькоодно: не нужны миллионы неудачныхпроб и ошибок. Поэтому нынешниеспособы несравненно быстрее, а зна−чит, дешевле старых. И при этом ничутьне опаснее, ибо основаны на тех жепринципах.

Правда, в новой работе и ошибкислучаются новые. Однажды в сою —бедную аминокислотой метионином —ввели ген из бразильского ореха, ответ−ственный за выработку белка, содер−жащего очень много метионина. Но какраз этот белок вызывает у некоторыхлюдей сильную аллергию. Сорт сои былкормовой, но производители побоялись,

что ее по ошибке употребят в составееды для людей, и сняли с производства.Соответственно изменены и правилагенных «манипуляций»: теперь гены,связанные с веществами, потенциальновредными для человека, вовсе нельзяпереносить во что−то съедобное. Хотятот же бразильский орех в чистом видепродается свободно: те, кто склонен каллергии, просто избегают его. Да иприродная соя — аллерген покручебразильского ореха — потребляется (вчистом виде или в добавках к другой пи−ще) большей частью человечества.

Этот пример доказал: результатыгенных технологий проверяются не−сравненно жестче продуктов классиче−ской селекции. Если бы Лев ПлатоновичСимиренко в конце XIX века вынужденбыл проходить нынешние тесты, люби−мый мною сорт яблок (более известныйкак Granny Smith — «Бабушка Смит»)мог вовсе не поступить в продажу:слишком кислый, да и хранится подо−зрительно долго.

Более того, во многих естественныхпродуктах есть явно опасные вещества.Так, каждый тысячный европеец плохопереваривает белок глиадин, содержа−щийся почти во всех злаках (кроме гре−чихи, кукурузы и риса). Без генной ин−женерии устранить подобные опасностивряд ли удастся.

Увы, никакие проверки не способныгарантировать абсолютную безопас−ность: если люди ухитряются давитьсясливовыми косточками — косточки ген−но−модифицированной сливы сработа−ют ничуть не хуже. Но генные модифи−кации по крайней мере не опаснее«природных» (то есть выведенных при−вычной нам селекцией) пород и сортов.

Впрочем, один несчастный случайвсе же был. Аминокислоту триптофан,выработанную модифицированнымибактериями, плохо очистили от пита−тельного бульона для этих бактерий — инесколько человек, из−за редкой мута−

ции чувствительных к одной из приме−сей, заболели. Пришлось срочно со−вершенствовать технологию очистки.

Рассказывают о страшных угрозахмного и сенсационно. Профессор Пуш−тай обнаружил: если месяцами подрядкормить крыс одним генно−модифици−рованным картофелем, они почувствуютсебя хуже. На простейшую мысль —накормить контрольную группу крысобычным картофелем и убедиться, чтовсеядным животным плохо от любой мо−нотонной диеты — мудрости уже не хва−тило. Нейрофизиолог Ирина Ермаковадогадалась завести три группы крыс:одну кормила стандартной лаборатор−ной диетой, второй добавляла обычнуюсою, третьей — модифицированную. Ново всех публикациях она сравниваеттолько первую и третью группы, а о вто−рой молчит: ведь общеизвестно — кры−сы плохо переносят любую сою!

Страшилки о генных технологиях —клевета, злостная и беспроигрышная:пустил слушок в два слова — а опро−вергать надо горами статей. Проплачи−вают ее прежде всего производителиядохимикатов и удобрений: ведь главнаяныне задача генных инженеров — со−вершенствование естественной защитырастений от вредных факторов. Ещеодин источник финансирования клеве−ты — Евросоюз, чьи фермеры вродеЖозе Бове безнадежно проиграли кон−курентам из Нового Света и давно вы−прашивают казенные подачки. Третийгенератор клеветы — политики, под−держивающие отсталость сельского хо−зяйства «третьего мира», дабы голода−ющая Африка зависела от подкормкииз−за океана.

Искренние же адепты панического«эколожества» напрашиваются на реп−лику, популярную еще в мою бытностьпрограммистом. В особо безнадежныхслучаях на вопрос коллеги «Где тутошибка?» до сих пор принято отве−чать — «В ДНК». �

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛ


Ошибка в ДНК

Анатолий Вассерман

Äëÿ êîãî îïàñíû ãåííî−ìîäèôèöèðîâàííûåïðîäóêòûНаш закон велит указывать на любомпродовольствии сведения о содержаниигенно−модифицированного сырья, если онопревышает 1%. Ïðåäåë óæå íå ðàç ïûòàëèñü óæåñòî÷èòü.Òàê, ìýð Ìîñêâû òðåáóåò óêàçûâàòü ëþáîå íåíóëåâîå ñîäåðæàíèå.×òî íà ïðàêòèêå çàòðîíåò âñþ íàøó åäó: ñêàæåì, ñîþ áåç ãåííûõìîäèôèêàöèé äàâíî íå âûðàùèâàþò ïðàêòè÷åñêè íèãäå â ìèðå.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÖÈÔÐÛ


Прокормим? Росстат обнародовал данные, со−гласно которым за последний годармия чиновников вырослана 115 200 человек, или на7,9%. Ныне общее количество слу−жащих госаппарата составляет встране 1 577 200 человек. По дан−ным ведомства, рост числа феде−ральных чиновников не прекраща−ется с 2002 года и увеличиваетсяпримерно тем же темпом — на 7–9%в год. При этом федеральных чи−новников за год стало больше на8,1%, а в регионах — всего на 4,1%.

Рост числа госслужащих вызванпродолжающимися реформами всфере управления на федераль−ном и местном уровнях. В частнос−ти, во многих населенных пунктахбыли созданы органы власти, кото−рых прежде не было вовсе. Поподсчетам Росстата, в 2007 годуколичество чиновников продолжитувеличиваться. Так, до сих порполностью не укомплектованыштаты территориальных органовФедерального агентства кадастраобъектов недвижимости, Феде−рального медико−биологическогоагентства и Агентства по управле−нию особыми экономическими зо−нами и по рыболовству. �

Всех не пересчитают!600 000 иностранцев уже получили разрешение на работу в упро−щенном порядке. Как заявил замдиректора ФМС Вячеслав Поставнин, это в двараза больше, чем за аналогичный период прошлого года. Он также отметил, что1,7 миллиона иностранных граждан были поставлены на миграционный учет.Заметный рост числа зарегистрированных мигрантов чиновник объясняет тем,что вступившие в силу 15 января изменения в миграционном законодательствезначительно упростили процедуру регистрации и получение разрешений на ра−боту для иностранцев.

Оставалась только одна проблема: сотрудники миграционной службы работали«вслепую», не зная, сколько разрешений они могут выдать. Что ж, в конце маярегиональные отделения ФМС наконец−то узнают заветную цифру. Вячеслав По−ставнин пояснил, что постановление правительства, распределяющее квоту длямигрантов в зависимости от потребностей регионов, «практически готово».

Наибольшую потребность в иностранной рабочей силе, по традиции, испы−тывают Москва и область, а также Санкт−Петербург, Краснодарский край, Рос−товская область и Уральский Федеральный округ. �

ПросветлениеВ Национальном институте систем−ных исследований проблем пред−принимательства утверждают, чтомалые предприятия постепенноначали выходить за пределы тене−вой экономики. Результаты, которые получили ана−литики института, показывают: хотядоля теневых операций в оборотемалого бизнеса все еще очень вы−сока, небольшие фирмы и индиви−дуальные предприниматели явностремятся действовать по возмож−ности легально. За период с2002–го по 2006 годы теневой обо−рот в этом сегменте уменьшился с45 до 41%, а объем теневых про−даж — с 21 до 16% от оборота. Темвременем масштабы теневой «об−налички» практически не измени−лись. Кроме того, на 7% уменьши−лось количество компаний, выпла−чивающих зарплату в виде неуч−тенной наличности «в конвертах». Все бы ничего, вот только числофирм, выплачивающих взят−ки чиновникам, увеличилосьс 46 до 48%. Хотя что удивлять−ся, если армия бюрократов про−должает расти! �

Особо тяжкиеВ России с начала года было зарегистрировано 150 300 преступлений«экономической направленности». Об этом сообщили в Главном инфор−мационно−аналитическом центре МВД России. Материальный ущерб от эконо−мической преступности, как следует из завершенных расследований уголовныхдел, составил 43 миллиарда 400 миллионов рублей. Почти половину в общемобъеме правонарушений экономической направленности составили тяжкие иособо тяжкие преступления. На 9% увеличилось количество выявленных нало−говых преступлений, а также преступлений, связанных с бизнесом. В МВДутверждают, что своими неправомерными действиями бизнесмены нанесли каз−не материальный ущерб в размере 22 миллиардов 900 миллионов рублей, тогдакак сумма возмещенного ущерба составила 17 миллиардов 400 миллионов.

Независимые эксперты напоминают, что в последние несколько месяцевследственные органы весьма активно занимаются налоговыми и корпоративны−ми преступлениями. Так, по статьям, предусматривающим ответственность занеуплату налогов, за первые три с половиной месяца текущего года уголовныхдел возбуждено на 30% больше, чем за тот же период прошлого года. �

ÖÈÔÐÛ ВОКРУГ БИЗНЕСА

13МАЙ 2007 #9 БИЗНЕС−ЖУРНАЛ

Страховщикам упростили жизньМинфин решил изменить свой же собственный приказ о размещении стра−ховых резервов. Как сообщила замглавы департамента финансовой политикиМинфина Вера Балакирева, страховщикам вскоре будет разрешено увели−чить долю дебиторской задолженности и перестраховщиков в своих резер−вах. Соответствующие изменения в приказ от 08.08.2005 № 100н «Об утвер−ждении правил размещения страховщиками средств страховых резервов»Минфин уже подготовил и согласовал с Федеральной службой страховогонадзора (ФССН). Ключевая поправка связана с увеличением дебиторскойзадолженности по видам, не относящимся к страхованию жизни, с 20 до 45%.При этом по ряду спецрисков (таким как ответственность авиаперевозчиков,ядерные и морские риски) доля перестраховщиков в резервах уве−личивается с 30 до 60%. �

«Почетное» второе местоШестая часть продаж на рынке известных брэндов в России приходится наподделки. По данным Федеральной таможенной службы, в прошлом году быловыявлено 1 600 случаев поставок контрафактных товаров, тогда как в 2005–м —лишь 390. Чаще всего в страну везут поддельную одежду и обувь, кондитерскиеизделия, косметику и алкоголь. В списке лидеров по объемам рынка контра−фактной продукции мы гордо идем вслед за Китаем. Но вот что странно. В Ре−естре прав интеллектуальной собственности российской тамож−ни значится лишь 850 брэндов, тогда как аналогичный документ, приме−няемый в странах Евросоюза, содержит тысячи товарных знаков.

Впрочем, ФТС не упускает случая похвастаться результатами возросшейбдительности. Только по результатам двух специальныхопераций оперативно−розыскными подразделе−ниями таможенных органов в прошлом годубыло возбуждено 130 дел об администра−тивных правонарушениях, 14 уголовныхдел, а товаров, перемещаемых с на−рушением прав интеллектуальнойсобственности, задержано до 3миллионов единиц на сумму око−ло 38 миллионов рублей.

«Сейчас суды, вынося реше−ние о конфискации товара иштрафе, практически никогдане оговаривают, что будет даль−ше происходить с грузом, — за−явил начальник Главного управ−ления товарной номенклатурыФТС Андрей Кудряшев. — ФТСпредлагает внести поправки вКоАП, которые позволят службеуничтожать с санкции суда за−держанный контрафакт». �

10 лет на осознаниеМинфин разработал критерии, которыепозволят руководству ФНС оцениватьсвоих сотрудников. В частности, речьидет об анализе результативности ихработы на основе формальных крите−риев, таких как сумма доначисленныхналогов и штрафов, наличие или отсут−ствие жалоб на чиновника и т. п. Ожи−дается, что такая система позволит на−логовикам получать дополнительныепремии и в несколько раз повыситьсобственное благосостояние. Однакодиректор департамента налоговой и та−моженно−тарифной политики МинфинаИлья Трунин полагает, что новый поря−док изменит принцип работы ФНС ещеочень не скоро. «В бюджете нынешнегогода заложены определенныесредства, которые будут выделеныналоговой службе в зависимости от эф−фективности ее деятельности. Но нестоит ждать моментальных результатов...Сложно сразу изменить такой огромныймеханизм, как ФНС России». Так чтосущественных изменений в работе на−логовых органов придется подождать.

— Мы пытаемся сделать так, чтобыэффективность работы налоговых ор−ганов увязывалась не с объемом дона−числений, а с исполнением налого−плательщиками налогового законода−тельства, — пояснил Илья Трунин своюпозицию «Бизнес−журналу». �

Каждому по трудуСредняя зарплата россиянина обо−гнала зарплату чехов и словаков, пе−ревалив за отметку в 11 тысяч руб−лей. Кроме того, по доле зарплаты вВВП Россия достигла уровня Норве−гии, утверждается в отчете Центрасоциальной политики Института эко−номики РАН. За прошедшие пять летзарплаты в стране выросли в4–5 раз, что заставляет аналитиковделать неутешительные выводы о пе−реоценке стоимости труда. В течениепоследних пяти лет такие отраслироссийской экономики, как транспорти связь, прибавили лишь на 40%, то−гда как зарплата в них увеличилась в4 раза. Зарплата в области госуправ−ления повысилась более чем в 5 раз,но, увы, трудно говорить о росте эф−фективности работы госаппарата.Определенная взаимосвязь междуростом зарплат и общей динамикойпросматривается разве что в строи−тельстве и нефтедобыче: размерыкомпенсаций здесь выросли в четырераза, но и сами по себе эти отраслиприбавили вдвое. Впрочем, это ис−ключение. Вывод аналитиков неуте−шителен: в России часто платятслишком много за плохую работу. �

Сколько веревочке ни виться, а всеравно конец будет. Сколько мос−ковским новостройкам прогнози−ровали неминуемый обвал — а

они, будто назло, взлетали в цене! Когдаквадратный метр жилья перевалил заполторы тысячи долларов, аналитикипризнали: «Это уже слишком». И пообе−щали падение цен. Но ведь то же самоеони говорили, когда квадратный метр вМоскве подорожал до двух, а затем дотрех и, наконец, четырех тысяч двухсотдолларов. И каждый раз прогноз сбы−вался с точностью до наоборот.

Казалось бы, квартирная эпопеяподошла к концу. Цены на жилье до−стигли своего пика, а платежеспособ−ный спрос на недвижимость заметноснизился. Все это на фоне постепеннорастущего предложения должно былобы привести к снижению стоимостиквадратного метра. С одной лишь ого−воркой: если бы речь шла не о стользакрытом рынке и не о таком специфи−ческом товаре, как квартиры.

Зло в корнеПричины роста цен на недвижимость

в целом понятны. С начала 2000−х годовв России начался устойчивый экономи−ческий рост, вызванный в первую оче−редь галопирующим ростом цен наэнергоносители. Приток в страну сырь−евых денег, естественно, не прошел да−ром. По данным Росстата, с 2000−го поконец 2005 года денежные доходы насе−ления выросли почти в четыре раза — с3 983,9 до 13 667,8 трлн рублей. Какследствие, возросло и благосостояниелюдей, особенно в Москве. Рынок не−движимости соответствующим образомотреагировал на благоприятную эконо−мическую конъюнктуру, продемонстри−ровав постоянный и стабильный рост.

Другим фактором, подстегнувшимцены на недвижимость, стал вступив−ший в силу в 2005 году закон о долевомстроительстве (214−ФЗ), который ужеокрестили «проклятьем для девелопе−ров». Работать в рамках этого закона напервых порах было совершенно не−возможно, поэтому застройщики оста−новили продажи, сократив тем самымпредложение жилья. В результате пос−ле стагнации конца 2004−го — начала2005 года цены на жилье снова пошливверх. Несмотря на то, что аналитикиуже тогда предсказывали обвал рынка.

Третьей причиной ценового всплескана рынке недвижимости стало бурноеразвитие ипотеки, которая в развитыхстранах служит инструментом повыше−ния доступности жилья, а в России, на−против, сыграла роль катализаторароста цен. Благодаря ипотеке жильестало доступным для более широкихмасс. Спрос вырос, а предложениеосталось неизменным или даже не−много снизилось.

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ


Квартирныйпереполох Антон Белых

Простояв несколько месяцев на месте, ценына московскую недвижимость поползли вниз.×àñòíûì èíâåñòîðàì ïîðà ãîòîâèòüñÿ ê õóäøåìó, à äåâåëîïåðû è ðèåëòîðû ìîãóò ïîäñ÷èòûâàòü óáûòêè óæå ñåãîäíÿ.

Так или иначе, все это — результатнесоответствия спроса и предложения,что и стало корнем всех бед рынка жи−лой недвижимости.

Эффект маятникаПарадоксально, но сегодня ситуация

практически не меняется. Желающихкупить жилье в столице не становитсяменьше. И все же после галопирующе−го роста в течение нескольких лет ценына недвижимость замерли. Почему?Ответ прост: на рынке осталось слиш−ком мало покупателей, которые нетолько хотят, но и могут позволить себеприобрести квартиры по нынешнимценам. По сути, формируется высокийотложенный спрос (покупатели отка−зываются от приобретения квартирсейчас в надежде на то, что скоро це−ны упадут), который может в любой мо−мент выплеснуться на рынок.

Оправдаются ли надежды? Согласнозаконам рынка, снижение спроса долж−но было бы привести сначала к оста−новке роста, а потом и коррекции цен.Действительно, установившуюся сегод−ня стоимость квадратного метра прием−лемой не назовешь, ведь, по оценкамэкспертов, средняя строительная себе−стоимость элитного жилья не превыша−ет тысячи долларов. Продаются же та−

кие квартиры по 6–15 тысяч долларовза метр. В эконом−классе себестои−мость строительства составляет400–700 долларов, а конечная цена за−шкаливает за четыре тысячи. Однакоразница не ложится в карманы девело−перов, в чем пытаются убедить обще−ственность чиновники и депутаты, аоседает в различных согласующих,надзорных и контролирующих инстан−циях. Чиновники тоже хотят поживиться

на росте цен. Недаром, по оценкам экс−пертов, 40–50% стоимости проекта вРоссии приходится на взятки и откаты. Аесть ведь еще и «доля города» — ха−рактерный пример феодальных пова−док, демонстрируемых столичными вла−стями.

Вот почему девелоперы всеми сила−ми стараются не допустить снижения ценна недвижимость. Ведь если строителиуже морально готовы умерить свои ап−

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


реклама

Округа и ценыÑðåäíÿÿ òåêóùàÿ öåíà ïðåäëîæåíèÿ 1 êâ. ì ïî îêðóãàì ñòîëèöû (ïî èòîãàì I êâàðòàëà 2007 ãîäà)

Округ Цена, $ за кв. м. Изменение, % (на конец IV квартала 2006 года)

Центральный 6 628 0,5

Северный 4 493 − 0,3

Северо−Восточный 4 345 − 0,3

Восточный 4 068 −0,6

Юго−Восточный 3 927 − 0,3

Южный 4 180 0,1

Юго−Западный 4 697 − 1,2

Западный 5 108 0,4

Северо−Западный 4 341 − 1,0

Зеленоградский 3 384 14,3

Èñòî÷íèê: www.arn.ru

петиты и работать со среднерыночнойрентабельностью, то ожидать подобногоот чиновников согласующих ведомств неприходится — вне зависимости отконъюнктуры рынка. Если одна согласу−ющая подпись стоит пять тысяч долла−ров, ровно столько же она и будет стоитьв ближайшие годы. А значит, в случаеснижения цен на готовый продукт доход−ность девелоперского бизнеса начнетпадать, проектов будет все меньше, анаиболее расторопные инвесторы миг−рируют на рынок коммерческой недви−жимости, что снова приведет к сокра−щению предложения жилых метров.

Инициатива наказуемаСтоличные чиновники, похоже, дела−

ют все от них зависящее, чтобы не допу−стить падения цен на московские метры.Во всяком случае, таковы последствия ихдействий. В конце 2006 года городскиевласти решили ввести преференции длямосквичей при покупке квартир в ново−стройках экономкласса. Для этого за−стройщикам будет предложено два ва−рианта инвестиционных контрактов. Впервом случае застройщик обязан будетзаплатить «долю города» в двойномразмере (около 60% от стоимости про−екта), а затем, по мере продажи жильямосквичам, половина этих средств будетвозвращаться девелоперу. Если же за−стройщик не выполнит квоту, внесенныеденьги уйдут в пользу города. Второйвариант предусматривает резервирова−ние 80% квартир в строящихся домахдля продажи москвичам, 30% из которыхдолжны будут продаваться по льготным,зафиксированным в инвестконтрактеценам. По мнению специалистов, такаянорма не только антиконституционна, ноеще и опасна для рынка, ибо приведет кросту цен на вторичном рынке (туда пе−рейдут региональные покупатели, кото−рые не смогут приобрести первичноежилье). А затем, естественно, подтянетсяв цене и «первичка».

Следующим ударом стало заявлениечиновников о том, что инфраструктурав Москве находится на грани истоще−ния, поэтому на все заявленные проек−ты ее не хватит. Звучали даже опасныевысказывания о возможности введения«моратория» на строительство. Впро−чем, эти слухи затем были опровергну−ты. Как пояснил «Бизнес−журналу»один из чиновников, речь идет лишь овозможном «ограничении строитель−ства в некоторых наиболее проблем−ных районах». Однако рынок−то этуинформацию к сведению уже принял!

Последним ударом стало недавнеерешение о наращивании темпов строи−тельства социального жилья, причем неза счет увеличения общего объема воз−водимых объектов, а в ущерб жильюкоммерческому. Если в 2006 году вМоскве было построено 5,3 млн кв. м

ВОКРУГ БИЗНЕСА ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ


0

1

2

3

4

5

6

млн

. кв

. м

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 (прогноз)

3,32 3,35 3,41 3,40 3,53 3,84 4,50 4,44 4,80 4,50 5,30 4,80

0

5

10

15

20

25

объе

м р

ынк

а в

цена

х пр

одаж

и, м

лрд

$**

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 (прогноз)

годы

Период 1: Первая фаза развития рынка недвижимости. Объемы ввода жилья растут незначительно, цены стабильны, спрос невысок.Период 2: Экономический кризис, спрос на жилье резко упал, цены «просели».Период 3: Экономика постепенно восстанавливается. Цены на жилье пошли вверх, рынок нестабилен, объемы ввода жилья растут незначительно. Период 4: Объемы ввода жилья в Москве резко выросли. На рынке наблюдается первая волна роста цен, которая затем выльется в стагнацию конца 2004. Аналитики разделятся на два лагеря: одни будут обещать рынку дальнейший рост, другие — обвал до уровня 1999 года. Период 5: Происходит пока незначительное сокращение объемов жилищного строительства, на рынок выплескивается «отложенный» спрос. Депутаты принимают 214−ФЗ, и к концу года начинается взлет цен. Период 6: Несмотря на значительный объем ввода жилья, цены на недвижимость растут галопирующими темпами — на 2% в неделю (8% в месяц) — последствия 214−ФЗ налицо. К концу года рынок постепенно замирает, начинается стагнация.Период 7 (продолжается): Цены на недвижимость сперва прекратили рост, а затем начали немного снижаться — на 0,1−03% в месяц. Сильнее всего дешевеет самое неликвидное жилье, дома бизнес− и элит−классов либо сохраняют свои позиции, либо продолжают расти на 0,1% в месяц. Нервы у инвесторов напряжены, все ждут обвала цен и готовятся считать убытки.

1,494 1,641 1,432 2,346 2,541 3,648 4,950 6,660 9,360 10,125 22,260 20,400

0

1000

2000

3000

4000

5000

изм

енен

ие ц

ен,

$/кв

.м

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 (прогноз)

450 490 420 690 720 950 1100 1500 1950 2250 4200 4250

** при подсчете объема рынка не учитывалась доля социального жилья, которая в разные годы очень сильно менялась. Для расчета взята идеальная ситуация, когда все построенные квартиры продаются по средним для рынка ценам. По нашему мнению, такое упрощение не искажает общей динамики и не приводит к существенной погрешности.

Динамика ввода в строй жилья

Как дорожал «квадрат»

Èñòî÷íèê: ÀÑÐ, àíàëèòè÷åñêèé öåíòð IRN.RU, àíàëèòè÷åñêèéöåíòð ARN.RU, îöåíêè è ïðîãíîçû «Áèçíåñ−æóðíàëà».

жилья, из которых на муниципальныедома пришлось 1,8 млн (34%), то в2007 году при общем намеченном объ−еме строительства в 4,8 млн кв. м долясоциального жилья вырастет до 2,23 млн(то есть 46,5%). Иными словами, пред−ложение коммерческого жилья на от−крытом рынке сократится с 3,5 до 2,57млн кв. м, то есть на 0,98 млн (28%). По−нятно, что такое сокращение объемовможет привести к дефициту коммерчес−кого жилья и спровоцировать очеред−ной виток роста цен. Кроме того, какстало известно, у застройщиков плани−руют отобрать такой ресурс, как пром−зоны, на территории которых «отцы го−рода» планируют строить исключитель−но муниципальное жилье или же реали−зовывать совместные с инвесторамипроекты на выгодных городу условиях.

Возможно, скрытая логика город−ских властей такова: если цены намосковские квартиры снизятся, то в

столицу хлынет и без того мощный по−ток иногородних покупателей, наплывакоторых инфраструктура действитель−но не выдержит. Но может быть, былобы проще сказать об этом прямо, безобиняков?

Что в сухом остатке? В марте–апрелецены на жилье начали снижаться, и се−годня, по данным IRN.RU, средняя ценаравна 4 1281 долларам за кв. м (в мар−те — 4 218). Рыночная конъюнктуравсячески должна способствовать даль−нейшему снижению цен, однако чинов−ники, девелоперы и риелторы старают−ся этого не допустить. Учитывая имею−щиеся в их распоряжении ресурсы,можно быть уверенными, что обвалить−ся ценам в ближайшее время не дадут.Слишком высоки ставки. Если ценыпойдут вниз, то наибольшие в количе−ственном выражении потери понесут нечастные инвесторы, владеющие одной−двумя квартирами, а те, кто распоря−

жается миллионами квадратных мет−ров, — девелоперы и риелторы.

Снижение цен и стагнация рынкауже приводят к сокращению объемовпродаж и, как следствие, остановкестроек и проблемам с финансирова−нием новых проектов для девелоперов.А значит, к серьезным, многомиллион−ным убыткам. В трудном положенииоказались и риелторы. Не секрет, чтозачастую маклеры выкупают квартирыв новостройках оптом, «придержива−ют» их, а затем продают конечным по−купателям, зарабатывая не только накомиссии от продажи, но и на ростецен. Если же цены снизятся, то убыткириелторов−инвесторов будут не менееощутимыми, чем потери застройщиков.

Так или иначе, на рынке недвижи−мости продолжается психологическаяборьба. Если у крупных инвесторов невыдержат нервы и они бросятся рас−продавать квартиры, цены действи−тельно серьезно «просядут», а убыткиигроков будут измеряться уже милли−ардами долларов. Если же инвесторысумеют совладать с собой, то, вероят−но, цены на жилье останутся на преж−нем уровне, а то и немного подрастут.

Хорошо это или плохо? Кому как. �

ÏÅÐÑÏÅÊÒÈÂÀ ВОКРУГ БИЗНЕСА


1 Öåíà íà ìîìåíò ñäà÷è íîìåðà â ïå÷àòü.

Долгожданное снижение цен на жилуюнедвижимость началось, à äåâåëîïåðû è ðèåëòîðû óæå ïîäñ÷èòûâàþò óáûòêè

Лет шесть назад в одном изпитерских кафе сидела ком−пания взрослых солидныхмужчин. Им очень хотелось

сыграть в бильярд. Но мест, соответ−ствующих их представлениям об этойигре, в городе попросту не было.«Почему бы не открыть заведение,где по вечерам можно будет не толь−ко выпить чашку кофе, но и сыгратьпару партий?» — подумали они. Ни окаком бизнесе тогда не было и речи.Хотелось открыть заведение для себяи знакомых, таких же фанатов биль−ярда. Кончилось все тем, что биль−ярдная «для своих» превратилась водно из крупнейших в России заве−дений — развлекательный центр наоснове бильярдного клуба «Лидер»под управлением компании «Фора−Бильярд».

История «Лидера» показательна. Вто же самое время (кто−то чуть рань−ше, кто−то — позже) многие бизнес−мены стали интересоваться бильяр−дом и открывать заведения «для се−бя», которые затем превратились вприбыльный бизнес. Пионеры рынкапоймали волну и чуть−чуть опередилипик популярности бильярда, тем са−мым обеспечив себе лидирующие по−зиции. Сегодня занять свою нишу нарынке бильярдных становится всесложнее, а конкуренция заставляетжертвовать рентабельностью. Впро−чем, ничего невозможного в том, что−бы открыть бильярдный клуб прямосейчас, нет. Главное — правильновыбрать место и определить концеп−цию заведения.

Дуплетом в корзинуСловарь Брокгауза и Эфрона

утверждает, что его родина — Китай, ав Европе первое известие о бильярдеотносится к XVI столетию. Оказывается,еще Карл IX в знаменитую Варфоло−меевскую ночь (24 августа 1572 года)играл на бильярде. Упоминания об этомразвлечении встречаются и в пьесахШекспира. Сначала в бильярд игралидвумя шарами при помощи специаль−ных палочек, а на столе с шестью лу−зами устанавливался обруч, напоми−навший крокетные ворота.

Со временем бильярд совершен−ствовался, к XVII веку достигнув пикапопулярности в Европе. В Россию игрупривезли при Петре Великом, но ши−рокое распространение она получилатолько в XIX веке. В период господствамоды на все французское дворяне иг−рали преимущественно в карамболь,но в середине века, после того как нафабрике в Петербурге мастер Фрей−берг создал первый в России стол дляшестилузного «русского бильярда», напике популярности оказалась «русскаяпирамида». Не зря Гаев в «Вишневом

ПОЛИГОН ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ


Разбитая «пирамида»Антон Белых

К началу нового века в России открылосьслишком много бильярдных. Рынок насытился,и наименее успешные заведения стали закры−ваться. Ðàçâèòèå ýòîãî ñåãìåíòà ðàçâëå÷åíèé ïðîäîëæèòñÿ çà ñ÷åòêðóïíûõ êëóáîâ è ïåðååçäà áèëüÿðäíûõ â ðàçâëåêàòåëüíûå öåíòðû.

Сколько зарабатывают владельцы бильярдных клубов?

Ред

акци

я б

лаго

дар

ит з

а во

змож

ност

ь пр

овед

ения

фот

осъе

мки

раз

влек

ател

ьны

й ц

ентр

«К

осм

ик»

саде» к месту и не к месту щеголяетбильярдными словечками «дуплет вугол», «желтого в середину» и подоб−ными. Мода!

Победившая советская власть при−знала бильярд буржуазной игрой и неприветствовала интерес трудящихся кподобному времяпрепровождению.Затем игру реабилитировали. К томуже и вожди, не исключая Сталина,бильярд очень даже жаловали.

К началу новых времен бильярд вРоссии трудно было назвать массовымувлечением, но к концу девяностых всеизменилось. В городах стали откры−

ваться новые клубы, началось разви−тие бильярда как вида спорта, появи−лись специализированные кружки, иг−ра попала на спортивные телеканалы,а заядлые игроки принялись устанав−ливать столы у себя дома. Помимо тра−диционно популярного русского биль−ярда прижились пул (в народе —«американка») и английский снукер, апрофессионалы предпочитают карам−боль (т. н. артистический бильярд).

На возросшем интересе к бильярдуможно было неплохо заработать. В ито−ге формирование новой предпринима−тельской ниши состоялось буквальнона наших глазах. При отсутствии конку−ренции первые инвесторы могли дикто−вать цены на услуги, гарантируя себедостаточно высокую маржу. Однакоконкуренция быстро нарастала.

Российской бильярдной столицей,без сомнения, остается Санкт−Петер−бург. «Питер опережает Москву как поколичеству столов, так и по числубильярдных клубов», — говорит стар−ший менеджер бильярдной компании«Зевс» Андрей Афанасьев. В другихрегионах бильярд пока развит значи−тельно меньше. Но тем шире возмож−ности для инвесторов.

Получить достоверные оценки объ−ема рынка бильярдных в России покане представляется возможным. Это да−леко не самый открытый сегмент биз−неса в сфере развлечений, а пред−приниматели не спешат распростра−няться о своих доходах. Но главное, досих пор открытым остается вопрос отом, что, собственно, считать бильярд−ными, а что — нет.

Во многих кафе где−нибудь в даль−нем углу стоит бильярдный стол, на ко−тором посетители могут сыграть пар−тию–другую. Это бильярдная? Вряд ли.

В сборно−разборных объектах околометро на равных соседствуют игровыеавтоматы и один–два бильярдных сто−ла. Это, видимо, тоже «не совсем то».Кроме того, во всех крупных уважа−ющих себя развлекательных и тор−гово−развлекательных центрах естькак минимум несколько столов длябильярда. Вот это уже ближе к исти−не. Плюс специализированные клу−бы, точное количество которых не−известно.

В итоге приходится оперироватьлишь самыми общими данными. Пооценкам, только в Москве установ−

лено 4 200 столов для пула и около3 500 — для русской пирамиды.Точных данных по Санкт−Петер−бургу нет, но по косвенным — об−щее количество столов в городе ужеперевалило за 10 тысяч. Что каса−ется числа клубов, то в Москведействует до двух сотен специали−зированных бильярдных, а вСанкт−Петербурге — более 250.«Другие регионы пока отстают отстоличных городов, но в ближай−шее время и они будут переживатьбум развития бильярдных», — уве−рен генеральный директор компа−нии «Фора−Бильярд» Павел Тинец.

И спорт, и отдыхПредставленные на рынке

бильярдные клубы удобно делитьпо типу занимаемых ими поме−щений. Прежде всего это заве−дения во встроенно−пристроен−ных помещениях на первых эта−жах жилых домов или в отдельностоящих зданиях. Как правило,это небольшие клубы с шес−тью–двадцатью столами. Другойформат — бильярдные в соста−ве торговых и развлекательныхцентров. Такие клубы могут за−нимать площадь до 500 кв. м ивмещать от 15 до 50 столов (вредких случаях — более ста,как в клубах «Лидер» или «Пул−ково−3»). Третий вариант — би−льярдные в составе отелей идомов отдыха. Как правило, этонебольшие заведения с тре−мя–пятью столами.

Другой метод классификацииоснован на анализе концепций.В этом случае есть смысл гово−рить о коммерческих (развлека−

тельных), спортивных и элитных (за−крытых) клубах.

Коммерческий клуб ориентированна массового потребителя, так что ча−ще всего в концепцию включаются идругие развлечения. Именно к раз−влекательным клубам относитсябольшинство заведений, располо−женных в развлекательных и торговыхцентрах, а также часть тех, что нахо−дятся на первых этажах жилых домов.А вот фактический набор дополни−тельных услуг может быть произволь−ным. В крупных центрах кроме боу−линга, как правило, есть детские ком−наты, Q−ZAR, множество неденежныхигровых автоматов, аэрохоккей, не−сколько концепций фуд−корта, а по−рой еще и ночной клуб с дискотекой.Назвать такие заведения «бильярд−ными» можно лишь с большой натяж−кой. Скорее, это полноценные раз−влекательные центры, за основу кото−рых взят бильярд.

ÄÐÓÃÎÅ ÄÅËÎ ПОЛИГОН


Русская пирамида — ðàçíîâèäíîñòüáèëüÿðäà. Èãðà âåäåòñÿ 16 øàðàìè,15 èç êîòîðûõ îáðàçóþò ïèðàìèäó, àîäèí èñïîëüçóåòñÿ êàê áèòîê. Ïðà-âèëà ïðåäåëüíî ïðîñòû: óäàð íàíî-ñèòñÿ ëþáûì øàðîì ïî ëþáîìóäðóãîìó. Ïðè ýòîì äèàìåòð ëóçûëèøü íà íåñêîëüêî ìèëëèìåòðîâøèðå äèàìåòðà øàðà, ÷òî çàòðóäíÿ-åò ïðîöåññ ïîïàäàíèÿ. Ðàçìåð ñòî-ëà — 12 ôóòîâ (ðåæå — 10 ôóòîâ).Невская пирамида — ðàçíîâèäíîñòüðóññêîãî áèëüÿðäà. Îñíîâíîå îòëè-÷èå â òîì, ÷òî óäàðû íàíîñÿòñÿòîëüêî îäíèì øàðîì («áèòêîì»). Ïóë («àìåðèêàíêà», «âîñüìåðêà») —ðàçíîâèäíîñòü áèëüÿðäà. Èãðà âå-äåòñÿ 16 øàðàìè, 14 èç êîòîðûõ îê-ðàøåíû â ðàçíûå öâåòà (ñïëîøíûåè ïîëîñàòûå) è ÿâëÿþòñÿ èãðîâûìè,à îäèí — ïîëíîñòüþ ÷åðíûé (çàáè-âàåòñÿ â ïîñëåäíþþ î÷åðåäü). Óäà-ðû íàíîñÿòñÿ òîëüêî áèòêîì (áåëûéøàð). Ðàçìåð ñòîëà — 9 ôóòîâ.«Восьмерка» — ðàçíîâèäíîñòü ïóëà. Âèãðå ó÷àñòâóþò âñå ðàçíîöâåòíûåøàðû ñ ïåðâîãî ïî äåâÿòûé, à èãðîê,íàíîñÿ óäàðû áåëûì «áèòêîì», çà-áèâàåò èõ ïî ïîðÿäêîâûì íîìåðàì.Снукер — èãðà èäåò 22 øàðàìè, ñðå-äè êîòîðûõ îäèí áåëûé (áèòîê), 15êðàñíûõ è 6 øàðîâ äðóãèõ öâåòîâ.Èãðà âåäåòñÿ â äâà ýòàïà. Ïåðâàÿ÷àñòü çàêàí÷èâàåòñÿ, êîãäà â ëóçóïîïàäàåò ïîñëåäíèé êðàñíûé øàð.Íà âòîðîì ýòàïå öâåòíûå øàðû çà-áèâàþò ïî î÷åðåäíîñòè. Ñóòü èãðûçàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû ïîñòàâèòüïàðòíåðó ñíóêåð, òî åñòü ïîçèöèþ,êîãäà áèòîê íå ìîæåò äîñòè÷ü òîãîøàðà, êîòîðûé ïî ïðàâèëàì äîëæåíèãðàòüñÿ â ýòîò ìîìåíò.

Тип

ы б

ил

ьяр

да

Âåêòîð ðàçâèòèÿ ðûíêà èçìåíèëñÿ: вместобильярдных инвесторы все чащеоткрывают развлекательные центры

В специализированных бильярдныхнабор услуг ограничен небольшойплощадью клуба, поэтому кроме бара слегкой кухней в таких заведениях могутбыть расположены игровые автоматы истол для аэрохоккея.

Спортивные клубы, которых, к слову,в России пока не так много, отличаютсяот коммерческих заведений аудиторией.Если в развлекательные бильярдныеприходят все желающие, то в спортив−ных клубах собираются спортсмены илюбители. Кроме того, в них регулярнопроводятся различные соревнованиясреди профессионалов и любителей.

Отличительная черта спортивныхклубов — использование дорогого ивысококачественного оборудования.Ведь опытный игрок легко отличит«кривой» кий от «ровного», а уж игратьна потрепанном столе разбитыми ша−рами и подавно не будет. Подобныеклубы требуют больших инвестиций,окупить которые на одних лишь турни−рах очень непросто. Вот почему в по−пытке повысить рентабельность владельцы таких заведений зачастуюсмешивают формат спортивного и раз−влекательного клуба. Ничего страшногов этом нет. Как спортивная площадка

заведение работает в дневные часы ипо будним дням, а в «прайм−тайм»(пятница, суббота, воскресенье) пре−вращается в коммерческий клуб с вы−соким качеством оборудования, чтопривлечет дополнительных клиентов.

Закрытые или элитные клубы —особый формат бильярдных. Вход вних, как правило, закрыт для посетите−лей «с улицы», а каждый стол в такихзаведениях располагается в отдельномизолированном помещении. Другойспособ отсечь нежелательных гостей —

высокая стоимость игры (от одной дотрех тысяч рублей в час), что позволя−ет отфильтровывать посетителей дажебез участия вышколенной охраны.

— «Элитные клубы позиционируютсякак заведения для состоятельной про−слойки клиентов, — рассказываетАндрей Афанасьев («Зевс»). — Осо−бенность таких заведений — предо−ставление эксклюзивных и дорогостоя−щих услуг, часто не имеющих аналогов вдругих клубах города.

Это самые дорогие относительнопервоначальных инвестиций заведе−ния. К тому же если в развлекательныйклуб клиентов можно привлечь выгод−ным местоположением и обильнойрекламой, а в спортивные — высокимкачеством столов, то элитный клубпрямо предполагает личное знаком−ство инвестора с будущими игроками.Как правило — весьма состоятельны−ми людьми.

Как отмечает главный менеджер сто−личного бильярдного клуба «Ярд» Крис−

тина Дорощук, многие профессиональ−ные игроки в русский бильярд не любятзаведения, где рядом молодежь играет впул: слишком шумно. Эти клиенты пред−почитают закрытые клубы. И именно втаких заведениях можно встретить «ка−тал», играющих только на деньги.

Закат белого шараРост бильярдного рынка, столь ди−

намично начавшийся, в ближайшеевремя может закончиться. Эксперты



�Одна и та же бильярдная может бытькак спортивной, так и коммерческой:утром и днем в клубе тренируютсяспортсмены, а по вечерам и выходнымприходят клиенты с деньгами.

Â óñëîâèÿõ æåñòêîé êîíêóðåíöèè шансы на выживание есть у профессиональныхбильярдных с высоким уровнем сервиса

компаний — продавцов оборудованияуже отмечают коррекцию темпов рос−та продаж столов, хотя и выражаютнадежду на то, что затишье будет вре−менным. «Рынок далек от перенасы−щения — как в Москве, так и в регио−нах, — говорит Андрей Афанасьев. —Спрос на игру растет, в том числе иблагодаря постоянным трансляциямпо ведущим телевизионным каналам».

Павел Тинец («Фора−Бильярд»)также уверен, что рынок бильярдныхклубов до сих пор не насыщен ни встоличных городах, ни в регионах:«Посмотрите, как часто телевизионныеканалы стали показывать соревнова−ния по бильярду; игра набирает попу−лярность, а перспектива включениябильярда в олимпийскую программуповысит интерес еще больше. Естест−венно, это позитивно отражается набизнесе владельцев клубов, увеличи−вая поток клиентов». А Кристина До−рощук («Ярд») добавляет, что в странеосталось еще много потенциальныхклиентов, которые пока не ходят в клу−бы. За них−то и предстоит поборотьсябизнесменам! Вот только участникирынка недвижимости, постоянно сле−дящие за изменениями спроса ипредложения в сегменте помещенийстрит−ритейл, отмечают обратнуютенденцию.

— Сегодня бильярдные уже непользуются такой популярностью, как

несколько лет назад, когда они входилив число главных развлекательных за−ведений в разных городах. В основнойсвоей массе бильярдные сейчас —место, где собираются именно про−фессионалы и фанаты этого видаспорта, — рассуждает руководительнаправления коммерческой недвижи−мости по работе с клиентами компанииBlackwood Алла Глазкова.

По мнению заместителя руководи−теля департамента аналитики и исследований компании PraediumАлександры Кадченко, сегмент спе−циализированных бильярдных клубовперенасыщен, и сейчас очень многиеиз них закрываются. По данным PR−директора Vesco Group Ивана Лясни−кова, пик популярности бильярдных вМоскве пришелся на начало 2000−хгодов, тогда как в настоящее время ихколичество сократилось с 280–300 в2001 году до 150–170 в 2007−м. ВСанкт−Петербурге количество биль−ярдных оставалось неизменным: сла−бые концепции закрывались, новыеоткрывались, вследствие чего уда−лось достичь нулевой дельты. В реги−онах, по данным специалистов, коли−чество бильярдных пока растет, нотоже значительно медленнее, чемраньше. Но доходы владельцев биль−ярдных клубов постепенно начинаютснижаться.

Пожалуй, только ниша бильярдных вразвлекательных зонах торговых цент−

ров остается еще не до конца насы−щенной. Впрочем, как отмечает руко−водитель отдела аналитики и оценкиУКНД «МИЭЛЬ−Недвижимость» АйдарГалеев, в ТЦ размещать бильярдныенецелесообразно, так как основныеклиенты этих заведений любят спокой−ную атмосферу, а ТЦ — это динамич−ный комплекс, в котором сложно соз−дать размеренную обстановку. Обрат−ной точки зрения придерживаетсяАлександра Кадченко: «Дальнейшееразвитие будет происходить за счет от−крытия залов в фойе кинотеатров, всоставе торговых комплексов, в соста−ве боулинг−клубов (бильярд — этоклассическое дополнение к боулингу),а также в составе кафе и ресторанов».

По прогнозам, уже скоро во многихгородах России рынок специализи−рованных бильярдных насытится, аинвесторам, желающим заработатьна интересе людей к катанию шаровпо столу, будет значительно сложнееоткрывать новые заведения. Сегодняже возможность попасть в последнийвагон уходящего поезда все еще ос−тается.

Широкая лузаСуществуют ли секреты входа на

этот рынок? Разумеется. Сразу огово−римся: сегодня войти сюда с некачест−венным продуктом уже очень трудно.Как отмечает Кристина Дорощук, нарынке ощущается дефицит хорошихклубов, тогда как сомнительные заве−дения с потертыми столами и рванымсукном клиентам уже не интересны.Значит, экономить и покупать старое,«убитое» оборудование нецелесооб−



�Молодежь обычно играет в пул, а мужчины в возрасте предпочитаютрусскую «пирамиду». Поэтому инвесторуследует сразу понять, на кого будеториентировано его заведение.

разно. Другая проблема рынка — мар−керы. «Хорошая бильярдная без хоро−шего маркера — это уже не хорошаябильярдная», — категорична КристинаДорощук. Между тем во многих заве−дениях маркерами работают студенты,которые совершенно не знают правил,а играют ничем не лучше среднестати−стических посетителей. В такой клубсерьезный клиент не пойдет.

Кроме того, необходимо чрезвы−чайно взвешенно подходить к подборупомещения. Аренда слишком дорогихплощадей может серьезно увеличитьсроки окупаемости проекта (аренда —одна из ключевых статей расходов за−ведения), а слишком дешевых (а зна−чит, неудачно расположенных) —уменьшит поток клиентов. Поэтомувпадать в крайности здесь не стоит.

— Расположение в центре городадля бильярдных вовсе не залог успе−ха. Потенциальным клиентам недоро−гих бильярдных проще поиграть в за−ведении недалеко от дома, а дляэлитных клубов в центре городасложно организовать парковку, — го−ворит Айдар Галеев. По словам АллыГлазковой, если бильярдная позицио−нируется как место для публичногоотдыха, то закономерно, что соб−

ственникам потребуется помещениена первой линии домов поблизости отметро или крупных транспортных ма−гистралей, а если заведение рассчи−тано на узкий круг профессионалов,то местоположение не будет игратьбольшой роли.

Что касается площади, то это во−прос индивидуальный, и ответ на негозависит от числа столов в бильярдной.«Список параметров помещения подбильярдные схож с требованиями кплощадкам под небольшие рестора−ны: пешеходная доступность от метро,удобный подъезд, близость пешеход−ных потоков, площадь около 300–500кв. м», — говорит Иван Лясников.

Кроме того, с самого начала следуетопределить целевую аудиторию биль−ярдной. Если инвестора интересуетмолодежь, то акцент целесообразнеесделать на «американку», а если людив возрасте, то на русский бильярд. Вцелом же в хорошей бильярдной долж−ны быть представлены оба типа столов(а в наиболее продвинутых можно раз−местить еще и стол для снукера). Делолишь в соотношении.

Павел Тинец уверен: если толькоречь не идет о создании закрытогоклуба, ставку следует делать именнона пул. «Я считаю, что пул — болееперспективный вид бильярда. Во−первых, разноцветные шары и кажу−щаяся легкость игры привлекают бо−лее широкий круг клиентов. Во−вто−рых, в пул могут играть и мужчины, иженщины, тогда как русская пирами−да более популярна среди мужчин. В−третьих, размер стола для пула мень−ше, чем для пирамиды, поэтому наодной и той же площади можно поста−вить три стола для русского бильярдаили пять столов для пула, что эффек−тивнее с коммерческой точки зре−ния», — рассуждает Павел Тинец.

Впрочем, среди серьезных игроковпоклонников пирамиды все же больше.К тому же стоимость часа игры в «аме−риканку» традиционно ниже стоимости«русского» стола. «Если почти во всеммире наиболее популярен пул, то в Рос−сии ситуация иная: мужчины среднего истаршего возраста предпочитают иг−рать в русскую пирамиду, женщины — в



�У предпринимателей осталсяпоследний шанс выйти на рынокбильярдных клубов. Если раздумьязатянутся более чем на год, на этой идееможно будет ставить крест.

Ðûíîê áèëüÿðäíûõ â Ìîñêâå è Ïåòåðáóðãåïîñòåïåííî íàñûùàåòñÿ, а в регионах местодля новых игроков все еще остается

основном в пул, а молодежь — в пул инемного в русскую пирамиду» — подво−дит итог Андрей Афанасьев.

Деньги «на бильярде»Сколько же можно заработать, от−

крыв бильярдный клуб? Попробуемподсчитать.

Средняя площадь помещения, не−обходимого для размещения 10 сто−лов (для усреднения возьмем 5 столовдля «пирамиды» и столько же — дляпула), составляет 250 кв. м. Следова−тельно, затраты на аренду в Москве(региональные предприниматели мо−гут сами сделать поправку на местныеусловия) составят примерно 100 ты−сяч долларов в год. По оценкам экс−пертов компании «Зевс», оснащениебильярдной «под ключ» обойдется в400–800 долларов за квадратныйметр. По расчетам, годовой фонд за−работной платы всех сотрудников со−ставит 142 тысячи долларов. Еще54 тысячи уйдет за год на текущийремонт, коммунальные платежи ирекламу. Таким образом, общий объ−ем затрат, которые понесет инвесторв первый год работы, составит почтиполмиллиона долларов.

Прибыль бильярдной складываетсяиз доходов, которые приносит эксплуа−

тация столов, и успешной работы барас кухней. По оценкам специалистов,бар приносит около половины всех до−ходов заведения.

Средняя загрузка одного стола со−ставляет четыре часа в сутки в будниедни и восемь — в лучшее время (пят−ница, выходные, праздники). Отлича−ется и стоимость игры: в среднем вбудние дни час игры обойдется в 200рублей (хотя некоторые клубы делаютскидки, например, для студентов вдневное время, что приводит к увели−чению потока), а в выходные — около300 рублей.

За 156 «удачных» дней в году ком−пания заработает 375 тысяч рублей, аеще за 209 менее удачных дней —167 тысяч. То есть — 532 тысяч рублей(20 тысяч долларов) с одного стола или200 тысяч — с десяти. Еще столько жепри удачной работе принесут бар икухня. Итого — 400 тысяч долларов.Таким образом, проект окупится всреднем за один год и два месяца. Учи−тывая, что в раскрутку на первых порахпридется вложить несколько больше,реалистичный срок окупаемости со−ставит полтора года при рентабельно−сти на уровне 50%.

В теории — неплохой показатель.Впрочем, это только расчеты… �


Объем инвестиций: îò 100 äî 250òûñÿ÷ äîëëàðîâ â çàâèñèìîñòè îòêà÷åñòâà ñòîëîâ, óðîâíÿ ñåðâèñà,íàëè÷èÿ äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã,ïëîùàäè ïîìåùåíèÿ.Вложения в отделку 1 кв. м «под ключ»

с учетом оборудования: îò 400 äî 800äîëëàðîâ.Средняя площадь бильярдной: 250–500êâ. ì. Срок окупаемости: øåñòü ìåñÿöåâ —äâà ãîäà â çàâèñèìîñòè îò óäà÷íîãîðàñïîëîæåíèÿ è êîíöåïöèè.Рентабельность: 40–50%.Стоимость часа игры: 150–300 ðóáëåéâ Ìîñêâå.Стоимость столов: äëÿ ïóëà — 1,5–3òûñÿ÷ äîëëàðîâ; äëÿ «ïèðàìè-äû» — îò 2 äî 7 òûñÿ÷ äîëëàðîâ.

Би

лья

рд

ны

й к

луб

в д

етал

ях


8 3

1

4

2

«Карамболь»

Бильярдная

Выхо

дны

е: 30

0 рублей/час

Будн

ие д

ни: 1

50–200 рублей/час

Сре

дняя

сто

имос

ть игры (Москва):

Штат (для бильярдной на 10 столов):

4 маркера (работа по 2 человека через сутки), зарплата — 10–20 тысяч рублей в месяц в зависимости от профессионализма и опыта

Наличие хорошего маркера позволяет повысить посещаемость клуба, так что экономить и нанимать студентов не стоит

Бухгалтер, зарплата — 20–30 тысяч рублей

Два кассира–бармена (работают через сутки), зарплата — до 10 тысяч рублей

Четыре официанта (работа по 2 человека через сутки), зарплата — 10–15 тысяч рублей

Четыре охранника, зарплата — 15–20 тысяч рублей

Два администратора–менеджера (руководителя смены), работа через день, зарплата — 25 тысяч рублей

Общий фонд зарплаты составляет 230–320 тысяч рублей в месяц

Оптимальное разделение по типам столов (всего — 10):

Для пула: 7 столов (если клуб ориентирован на молодежь) и 2 (если на более взрослых клиентов). Для «пирамиды»: 3 при ориентации на молодежь, 8 при ориентации на взрослую аудиторию

БИЗНЕС В РАЗРЕЗЕ

Èäå

ÿ —

Àíò

îí Á

åëû

õ, õ

óäîæ

íèê

— À

ííà

Õîòÿ

íöåâ

à

Идеальный график работы бильярд

ной:

с 12–00 до 06–00 в выходны

е,

и с 15–00 до 02–00 в буд

ние д

ни

Стоимость столов:

Для пула: 1,5–3 тысячи долларов

Для «пирамиды»: 2–7 тысяч долларов

Наличие алкогольной лицензии — важный элемент повышения рентабельности.

Бар может приносить заведению до 50% выручки

Средняя загрузка столов:

в будние дни — 4 часа, в выходные — 8 часов

При средней загрузке каждый стол генерирует выручку в размере 1 670 долларов в месяц,

выручка со всех столов составит 16 700 долларов.

Грамотно организованный бар приносит примерно такой же доход. Следовательно, общая выручка

заведения может составить 33 400 долларов в месяц.

Месячная аренда помещения обойдется в 7 300 долларов (при ставке 400 долларов за кв. м в год).

Месячный фонд заработной платы составит до 11 900 долларов.

Коммунальные и административные расходы, ремонт столов и оборудования — около 4 500 долларов.

Владелец заведения при удачном раскладе может рассчитывать на доход в размере 9 700 долларов

в месяц или 116 400 долларов в год. Окупаемость проекта составляет 9−18 месяцев.

Общий размер вложений в запуск проекта эксперты оценивают

в 400−800 долларов за кв. м. Чтобы открыть клуб на 10 столов

с баром, потребуется помещение площадью не менее 220 кв. м.

Таким образом, минимальные первоначальные инвестиции

составят от 90 000 до 180 000 долларов.

СОлегом ЩЕРБАКОВЫМ, гене−ральным директором ООО «Яб−лочный спас», мы встретились вМоскве, где находится офис

компании, а затем отправились в посе−лок Измайлово Московской области назавод по производству сидра. Собира−ясь на встречу, я думала: покажутсклад со свежими яблоками — значит,действительно продукт натуральный,без консервантов и прочих стабилиза−торов и ароматизаторов. Но в ответ намой вопрос о яблоках и натуральностипродукта Щербаков рассмеялся: «Нашсидр абсолютно натуральный, поэтомуи не может быть у нас в это время годаяблок! Яблоки мы не храним, а сразупосле съема с деревьев, буквально втечение двух недель, отжимаем сок иставим на брожение, так как при хра−нении они теряют свои потребитель−ские качества. Настоящий сидр не по−лучится из тех яблок, которые долгохранились или, например, были замо−рожены».

Горьких яблок не желаете?Компания «Яблочный спас» была

основана группой много путешествую−щих людей.

— Почему к сидру припала душа?Пиво надоело, вина — это уже своя,отдельная категория. Понравилсясидр — вкусный, достаточно алкоголь−ный (обычно 5–7%) напиток, но без по−хмелья. Натуральный, практически ди−етический продукт — за счет большогосодержания яблочной кислоты. А вер−нулись в Россию — и выяснилось, чтопить товарищам, привыкшим к сидру,нечего, — шутя, пересказывает исто−рию проекта Щербаков.

Сначала любители сидра решилипопробовать приготовить его дома. Всамом деле, не ездить же за напитком вИспанию! Начали делать сидр на даче,практически «на коленке». Продуктполучился неожиданно вкусным и по−нравился даже тем, кто никогда его непробовал. Оставалось только сделатьшаг к промышленному производству.

Популярный во многих странах Ев−ропы и даже в США, в России сидр поч−ти неизвестен. В столичных пабах пред−ставлены некоторые сорта английских ифранцузских сидров, но в весьма огра−ниченном ассортименте. Кроме того, этинапитки обладают слишком специфи−ческим для российского потребителявкусом. «Гнильцой отдают», — честноговорят некоторые посетители москов−ских заведений, в которых подают сидр.Хотя причина в другом: сидр производятиз особых яблок.

— В производстве сидра использу−ются сорта с высоким содержаниемполифенолов, то есть самые несъедоб−ные яблоки — горькие, терпкие, кис−лые. В общем, не столовые сорта, —

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ


В яблочко!Инвесторы и менеджмент компании«Яблочный спас» ориентируются наобразованных потребителей с высокимдоходом. Èìåííî òàêàÿ ïóáëèêà äîëæíà ïðåäïî÷åñòü äðóãèìàëêîãîëüíûì íàïèòêàì íîâûé ïðîäóêò — ñèäð. Ñèäð, îò êîòîðîãîíå áûâàåò ïîõìåëüÿ.

Ïîëþáÿò ëè ðîññèÿíå ñèäð òàê æå ñèëüíî, êàê åãî ïðîèçâîäèòåëè?Алена Тулякова

Фот

о:

Dav

id H

yde

(Dre

amst

ime.

com

)

поясняет Олег Щербаков. — Правиль−ный сидр получается из тех яблок, ко−торые кушать совсем не вкусно.

В России горькие и кислые сортаяблок никогда не культивировали впромышленных объемах. Зачем? Кто ихкупит? Отсутствие сырья — чуть ли неглавная проблема, с которой столкну−лись основатели «Яблочного спаса».Искали по колхозам и сельскохозяй−ственным предприятиям практическиполудикие сады с горькими яблоками.Некоторые объемы подходящих плодовотыскать все−таки удавалось, но этобыли вовсе не «товарные масштабы».Пришлось руководству фирмы догова−риваться с Всероссийским селекци−

онно−технологическим институтом са−доводства и питомниководства (ГНУВСТИСП) о проведении селекционнойработы, которая сегодня в самом раз−гаре. Кстати, именно поэтому завод попроизводству сидра разместили рядомс институтом. Чтобы теснее взаимо−действовать.

— С помощью работников институтамы культивируем некоторые местные иразрабатываем новые сорта. Из Европыпривезли саженцы специальных сидро−вых сортов, и эти деревья сейчас в про−цессе роста. В общем, не быстро все этоделается, — признается Щербаков.

Помня о том, что для российскогопотребителя аромат гнильцы в продук−тах питания — вещь непривычная, в«Яблочном спасе» решили произво−дить сидр по технологиям, приближен−ным не к английским и французским, ак испанским, где у напитка более мяг−кий аромат и вкус. Но, несмотря на за−имствованные у испанцев технологии ипринципы производства, напиток укомпании получился все же свой, уни−кальный. Яблоки−то местные!

— Дело в том, что технологии про−изводства натурального сидра из яб−лочного сока прямого отжима в прин−ципе традиционны, они одни и те же и вВеликобритании, и в Испании, и воФранции. Но у всех производителейесть свои тонкости, применяются раз−ные дрожжи для брожения, использу−ются различные сорта яблок — поэто−му и вкус разный.

— Подождите, так ведь сидр — этоперебродивший яблочный сок! Чем жеон тогда отличается от яблочного вина?

— Если мы порубим яблоко и зальемводой или выжмем из него сок и оста−вим бродить — получится яблочное ви−но дикого брожения. Наши же специа−листы контролируют весь процесс, унас специальный температурный ре−жим, а для брожения используютсяживые бактерии дрожжей. Все это по−зволяет получить правильный вкус си−дра. Брожение происходит в течениенескольких недель, а дальше идетпроцесс осветления — не фильтрации,а отстаивания. То есть осадок падает —мы его убираем, падает — мы убираем.

— А где вы взяли специалистов?— Конечно, никаких специалистов

по производству сидра в России небыло. Вопрос решили иначе. Нашлихорошего технолога−винодела и от−правили его в Испанию — изучать тех−нологии изготовления сидра. В общем,вырастили специалиста сами.

Яблоки в сетке«Яблочный спас» — компания мо−

лодая. Активно продвигать на рыноксвою продукцию начали только в про−шлом году. Вроде бы и тенденция кчастичному переходу потребителейкрепкого алкоголя и пива в сектор сла−боалкогольной продукции вполне оче−видна даже в нашей сильно пьющейстране, и рынок слабоалкогольных на−питков называют одним из самых ди−намично развивающихся… Однакобыстро занять даже пустующую нишуна этом рынке весьма сложно.

Для того чтобы покупатель зналпродукт, он должен продаваться. Ачтобы его продавать, нужно попасть в

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН


«Сколько здесь алкоголя, пять процентов?Значит, пиво!» — òèïè÷íûé õîä ìûñëèòèïè÷íîãî ìåíåäæåðà ðîçíè÷íîé ñåòè

�В России специфические сорта яблок,используемых в производстве сидра,

не культивируют, поэтому сырье приходитсязакупать в Европе, где помнят древние

рецепты изготовления пенного напитка.

торговые сети. Вот в этом−то всяпроблема. Крупные сети не слишкомохотно работают с некрупными компа−ниями, выпускающими небольшуюлинейку продукции. Вернее, сами се−ти с такими фирмами совсем не рабо−тают — «общение» происходит черездистрибьюторов. А «Яблочныйспас» — как раз такая компания: подбрэндом «St. Anton» выпускает сухойнефильтрованный сидр в бутылкахемкостью 0,75 литра и полусладкийгазированный сидр в маленьких буты−лочках по 0,33 литра.

Тем не менее, на сайте компанииуже утверждается, что ее продукцияпредставлена в крупных сетях: «Седь−мой континент», «Мир продуктов», «12месяцев», «Патэрсон» и других. Даже вгипермаркетах «Ашан» можно купитьсидр. Как удалось пробиться?

— В торговые сети мы попали так же,как и все остальные. Заплатили деньгии попали. Правда, после этого пробле−мы не исчезли. Попасть — попали. Нопокупатель и продавцы нас не знают!

Даже в тех сетях, где мы уже представ−лены, общение происходит примернотак: «Это что у вас за продукт?» —«Сидр». — «Какой такой сидр?» И этоговорит менеджер категории. Профес−сионал! Что уж говорить о простом по−купателе, если специалист утверждает,что по документам у него такого напит−ка нет, и заявляет: «Сколько тут алкого−ля — пять процентов? Значит, пиво!» Наэтом обычно общение и заканчивается.«Хотите стоять в нашем магазине?» —«Хотим!» — «Тогда платите». Что ж, мыплатим и стоим… рядом с пивом илислабоалкогольными коктейлями! Как тутпокупателю объяснить, что сидр — этоне пиво!

— Такое соседство на полках силь−но мешает?

— Не сказать, что это катастрофа.Но серьезный камень на пути про−движения нового продукта — без со−мнения.

— То есть вы считаете производите−лей пива и слабоалкогольных коктей−лей своими конкурентами?

— Нет. Мы даже не планируем с ни−ми конкурировать! У нас другая нишарынка и другой потребитель. Сейчасэта ниша — практически ничья. А по−требитель сидра… Наверное, можнопровести некие параллели с потреби−телями вин, каких−то интересных до−рогих сортов пива. Это люди, которыеищут для себя новые вкусы.

— Можно сказать, что ваш потреби−тель — это человек со средним и вышесреднего доходом? Напиток−то неде−шевый…

— Дело не в верхнем и среднемсегментах, хотя 0,33 литра сидра в за−висимости от магазина действительностоит сейчас недешево — от 40 до 60рублей. Мы подошли к вопросу с науч−ной точки зрения, заказали специаль−ное исследование и совершенно точнознаем «портрет» потребителя сидра.Мне было довольно сложно доказатьинвесторам практическую необходи−мость такого исследования: удовольст−вие−то недешевое! Но все−таки уда−лось это сделать. Была проведенабольшая работа. Выяснилось, что по−требитель сидра — человек, которыйне считает себя частью толпы. Оночень четко отделяет себя от других, нехочет быть стандартным, ищет чего−тонового и необычного. Этот человексчитает себя личностью, у него инте−

ресные увлечения. Процент таких лю−дей невелик, зато аудитория нашаочень конкретна, никакой расплывча−тости. Мы ориентируемся именно насвоего покупателя и на тех, кто в бли−жайшее время приблизится к нему посовокупности характеристик.

Сегодня, согласно исследованию,те, кто покупает сидр «St. Anton», —люди с ежемесячным доходом, превы−шающим 20 тысяч рублей на каждогочлена семьи. У 80,6% покупателейвысшее образование, а из других на−питков они предпочитают дорогиебрэнды пива, вино и барные коктейли.

Любопытно, но «Яблочный спас»принципиально не рекламирует свою

продукцию. И дело не только в том, чтохорошая реклама дорого стоит. ОлегЩербаков уверен: его покупатель невоспринимает телевизионную и улич−ную рекламу как руководство к дей−ствию.

— Для нашего потребителя такаяреклама не станет стимулом к пробнойпокупке, поэтому мы идем своими путя−ми: например, устраиваем дегустации вместах продаж. Покупатель, услышав врекламе название «сидр», может свя−зать его с продуктом Очаковского за−вода со сходным названием «Сидор»,не имеющим ничего общего с нату−ральным напитком. В общем, развиватьпродажи, продвигая наш товар метода−ми, которые используются в сегментемассовой продукции, нельзя.

Проведенное по заказу «Яблочногоспаса» исследование продемонстри−ровало еще одну интересную законо−мерность. Респонденты твердо заяви−ли, что сидр — это напиток, которыйдолжен стоить дороже установленной вто время цены (30–35 рублей). И этобыла проблема.

— Когда выяснилось, что мы долж−ны повышать цену, чтобы правильнопродаваться, оказалось, что в торго−вых сетях это сделать практическиневозможно. Повышать цену можнораз в три месяца — и не более чем на2–3%. Они объясняют это «заботой опотребителе». А мы привязаны к уро−жаю конкретного года, и главная со−ставляющая себестоимости напит−ка — стоимость яблока в моментуборки, — объясняет свой подход кценообразованию Щербаков. — Ужетолько поэтому стоимость сидра неможет быть всегда одинаковой, не го−

ПОЛИГОН ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ


Äëÿ ðîçíè÷íûõ ñåòåé è äèñòðèáüþòîðîâ«ßáëî÷íûé ñïàñ» — просто маленькаякомпания с узким ассортиментом товаров

Сидр — íàçâàíèå ôðàíöóçñêîå èîáîçíà÷àåò ñëàáîàëêîãîëüíûé íà-ïèòîê, ïîëó÷àåìûé ïóòåì ñáðàæè-âàíèÿ ÿáëî÷íîãî ñîêà. Ñèäð ïðîèç-âîäÿò âî ìíîãèõ ðåãèîíàõ Ôðàíöèè,â Èñïàíèè è äðóãèõ åâðîïåéñêèõñòðàíàõ, ãäå îí âåñüìà ïîïóëÿðåí.Èçãîòàâëèâàþò ñèäð èç ñïåöèàëüíîâûâåäåííûõ ñîðòîâ ÿáëîê. Ãëàâíûéêðèòåðèé âûáîðà — ñîäåðæàíèåòàíèíîâ â ñîêå è åãî êèñëîòíîñòü. Ñîáðàâ óðîæàé, ðàçíûå ñîðòà ÿáëîêñìåøèâàþò â ñîîòâåòñòâèè ñ ïðî-ïîðöèÿìè, ðàçðàáîòàííûìè ôèð-ìîé-ïðîèçâîäèòåëåì. Èç ÿáëîê âû-æèìàþò ñîê (ñóñëî), ôèëüòðóþò åãîè íàëèâàþò â ñïåöèàëüíûå áî÷êè.Íàòóðàëüíîå áðîæåíèå äëèòñÿ ïÿòüíåäåëü, è â ðåçóëüòàòå ïîëó÷àåòñÿñëàáîàëêîãîëüíûé íàïèòîê, êðå-ïîñòü êîòîðîãî ñîñòàâëÿåò 5–7%. Â Ðîññèè íà ïðîèçâîäñòâî ñèäðàñóùåñòâóåò ñïåöèàëüíûé ÃÎÑÒÐ51272–99, íî íàòóðàëüíûé íàïèòîêïî÷òè íå èçãîòàâëèâàåòñÿ. Âñåì èç-âåñòíûé «Ñèäîð» â ìåòàëëè÷åñêèõáàíêàõ çåëåíîãî öâåòà ïðîèçâîä-ñòâà Ìîñêîâñêîãî ïèâî-áåçàëêî-ãîëüíîãî êîìáèíàòà «Î÷àêîâî» —ýòî ñëàáîàëêîãîëüíûé ãàçèðîâàí-íûé íàïèòîê ñ ÿáëî÷íûì âêóñîì íàîñíîâå ñïèðòà è èñêóññòâåííûõàðîìàòèçàòîðîâ. Íàòóðàëüíûé ñèäðâûïóñêàþò, ïî äàííûì «Áèçíåñ-æóðíàëà», Äåò÷èíñêèé çàâîä â Êà-ëóæñêîé îáëàñòè è ÎÎÎ «ßáëî÷íûéñïàñ» â ñòîëèöå.Íàòóðàëüíûé ñèäð â Ðîññèþ òàêæåïîñòàâëÿåòñÿ â íåáîëüøèõ êîëè÷å-ñòâàõ èç Ôðàíöèè è Âåëèêîáðèòàíèè.

Си

нд

ром

си

др

а

воря уже о позиционировании товара!Например, прошлый год был неуро−жайным, мы купили яблоки намногодороже, себестоимость выросла. Нообъяснить это сетям не удалось. Намзаявили: если вы настаиваете на по−вышении цены, то мы выводим вас изассортимента. И это несмотря на то,что деньги сетям уже уплачены! Во−обще говоря, то обстоятельство, чтокомпания купила место для своейпродукции в торговом зале, никакихгарантий еще не дает. Категорийныйменеджер не знает, что такое сидр. Аменеджер по залу не знает, что этоттовар стоит на полке. В итоге посети−тели нашего сайта жалуются: сидранет в тех магазинах, где он долженбыть! Сети распродали очереднуюпартию — и забывают заказать у насновую. Конечно, мы отслеживаем си−туацию, пытаемся ее исправить. Ноделать это приходится через дистри−бьюторов, которые недалеко ушли отрозницы. Мы для них тоже маленькаякомпания с двумя видами товара. Такчто вынуждены сейчас нанимать лю−дей, которые будут общаться с работ−никами магазинов и следить, чтобысидр присутствовал на полках!

Планы на сидр«Яблочный спас» — не первый

бизнес частных инвесторов, которыепредпочитают не афишировать своеотношение к проекту и не называтьсвоих имен. В компанию уже инвести−ровано несколько миллионов долла−ров, а ежегодное производство сидравышло на отметку в сотни тысяч лит−ров. По словам Олега Щербакова, се−годня деньги «стали по чуть−чуть воз−вращаться», хотя до полной окупае−мости проекта еще далеко. К концу2008 года компания, по словам гене−рального директора, «планирует статьизвестной на рынке и завоевать бо−лее−менее стабильный его сегмент».В ближайших планах значится рас−ширение ассортиментной линейки:будет налажено производство груше−вого сидра, а также яблочного — счерной смородиной и медом.

Кроме того, есть идея открыть спе−циальный ресторан, где будут разли−вать и пить сидр по всем правилам.Оказывается, до сих пор в России де−лать это правильно не умеют. Вла−дельцы баров и ресторанов отказы−ваются забрызгивать интерьеры сид−ром, а ведь наливать его нужно так,

чтобы образовывалась обильная пе−на. Следующий этап — сделать не−сколько глотков и выплеснуть остаткина пол, выложенный свежими опилка−ми. Именно так распитие сидра про−исходит в испанских ресторанах.«Иная культура потребления!» —смеется Щербаков. А продажа в ба−рах сухого сидра не в розлив, а в бу−тылках — также нарушение канонов.Так что сейчас в ресторанах разлива−ют лишь полусладкий газированныйсидр от «Яблочного спаса», а компа−ния ждет открытия своего ресторана,где можно будет все.

Пока дизайнеры работают над ин−терьером ресторана, Щербаков соби−рается на фестиваль сидра в Испаниии очень хочет вернуться оттуда с на−градами. Предпосылки к тому есть. Впрошлом году представители фирмынеофициально посетили фестиваль, ироссийский сидр получил высокиеоценки испанских специалистов. Пока,впрочем, тоже — неофициальные. �

ÏÐÎÈÇÂÎÄÈ ÐÎÑÑÈÉÑÊÎÅ ПОЛИГОН


�Олег Щербаков мечтает сформироватьв России культуру потребления сидра.

Например, в Испании полагается сначаласделать несколько глотков напитка,

а остатки выплеснуть на пол.

Редкий случай: брэнд компании,которая не имеет ровным счетомникакого отношения к рынкумассовых товаров, становится

все более известным. В Москве теперьи шагу не ступить, не натолкнувшись наочередную стройку. А натолкнувшись,все чаще обнаруживаешь, что «строи−тельство ведет генподрядчик Strabag».Красные логотипы компании встреча−ются уже не только в районе Краснойплощади, но и на окраинах. Недавноони появились на двух стройках Санкт−Петербурга и вот−вот украсят реклам−ные щиты под Екатеринбургом, где «Ре−нова СтройГруп» возводит «город буду−щего». Город, который будет строитьименно Strabag.

Строитель без каскиКабинет генерального директора

компании Strabag Александра ОР−ТЕНБЕРГА обставлен уютно и без изли−шеств. Никаких столов из редких породкрасного дерева и огромных кожаныхкресел. Минимум мебели, заставленныйпапками с документами шкаф («Все на−ши проекты», — перехватывает взглядхозяин кабинета), ноутбук. Ничего лиш−него. А когда мы попросили Ортенбергасфотографироваться в строительнойкаске, он удивленно посмотрел на нас иусмехнулся: «Даже на стройке без кас−ки хожу, а вы хотите, чтобы я в ней фо−тографировался!»

Перед входом в офис висит картаМосквы, плотно испещренная возводи−мыми компанией объектами. Центр го−рода накрыт почти целиком, а теперьфлажки разбегаются уже за пределыМКАД. «Скоро, наверное, будем картуРоссии вешать», — иронизирует Ор−тенберг, рассказывая в интервью «Биз−нес−журналу» о планах региональнойэкспансии и перспективах завоеванияStrabag лидирующих позиций на рос−сийском рынке.

— За время работы нашего концернав России мы построили более 900 тысячквадратных метров жилой и коммерче−ской недвижимости, а сейчас возводимоколо полутора миллионов по всейстране. Сегодня компания «поднимает»единовременно 17 проектов в Москве,но это далеко не предел. В Вене Strabagстроит одновременно 200 объектов, приэтом у них работает ненамного большесотрудников, чем у нас. В венском офи−се занято 1 000 инженеров, а в Москвеих уже 600, — гордо сообщает Ортен−берг. И добавляет, что при необходимо−сти компания может резко увеличитьобъемы строительства. К чему, соб−ственно говоря, и стремится.

Общемировой оборот концернапревышает 10 миллиардов евро, аобъем построенных метров исчисляет−ся десятками миллионов. И на этомфоне российское подразделение вы−

ТЕТ−А−ТЕТ ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG


Австрийскийстиль Антон Белых

Российская строительная индустрия вступаетв новый этап развития. Иностранные банкиры,девелоперы и генподрядчики объединяютусилия в стремлении захватить свою долюрынка. ×åì ìîæåò çàêîí÷èòüñÿ òàêàÿ ýêñïàíñèÿ?

Óäàñòñÿ ëè Àëåêñàíäðó Îðòåíáåðãó ñ îïîðîéíà ðåñóðñû Îëåãà Äåðèïàñêè è DeutscheBank ñäåëàòü Strabag êðóïíåéøèìñòðîèòåëåì Ðîññèè?

глядит, откровенно говоря, довольноблекло. Ежегодный оборот в 300 мил−лионов евро впечатляет разве что нафоне финансовых отчетов конкурен−тов. Больше в России сегодня строиттолько Enka. Впрочем, уже к 2010 годуОртенберг планирует увеличить обо−рот российского подразделения, безучета отдельного направления дорож−ного и инфраструктурного строитель−ства, до 1 миллиарда евро. И вот этоуже разговор.

Замкнутый кругАвстрийская компания Ilbau (позже в

результате серии слияний и поглощенийгруппа начала работать под брэндомStrabag) пришла в Россию в 1990 году,когда наш рынок недвижимости пребы−вал еще в пеленках. Отечественныйстройкомплекс разваливался на глазах,а иностранцы не спешили на рынокстраны, только−только вставшей на путьрыночных преобразований. Кроме того,в России уже тогда работала турецкаяEnka. Ее основатель Шарык Тар сумелдоговориться о создании СП с мос−ковским правительством, начав строитьофисные центры под брэндом «Мосэн−ка». В ту пору первые, весьма робкиешаги в России делали Skanska (недавнокомпания объявила, что покидает рос−сийский рынок), Alarko и Codest.

— Мы почувствовали будущий по−тенциал, поэтому и рискнули начатьздесь работать. И не прогадали, —утверждает Александр Ортенберг. Од−нако в течение первых трех лет Strabagтак и не удалось получить в России ниодного заказа. Как вспоминает Ортен−берг, компания пыталась реализоватьпроект гостиницы Marriott на Беговой, но

строительство было заморожено. Пер−вым осуществленным проектом компа−нии стал бизнес−центр «Форум» на Та−ганской площади в Москве, которыйкомпания начала строить в 1993−м, асдала в 1994 году. «Это был собствен−ный девелоперский проект, который мыпрофинансировали полностью своимисилами, сдали в аренду и сами же взя−лись за управление», — продолжаетОртенберг, тогда только начинавшийработать в компании в должности про−раба. Проект был реализован на пари−тетных началах с МГАТУ им. Циолков−ского собственником участка.

Сегодня гендиректор Strabag сулыбкой вспоминает те времена. Одна−

ко было не до шуток. Ни одна компанияне могла получить заказ на строитель−ство чужого объекта, не имея в активеготовых проектов. Но где их было взятькомпании, которая только−только вышлана российский рынок?

Старший вице−президент компанииKnight Frank Андрей Закревский, долгоевремя проработавший в строительнойкомпании «Система−Галс», подтвер−ждает: в те годы девелоперы испытыва−ли недоверие к иностранным компани−ям, требуя, чтобы те доказали, что уме−ют работать в России. И Strabag этоудалось — благодаря реализации соб−ственного девелоперского проекта.

— Это было одно из первых высоко−классных офисных зданий в Москве,поэтому проект пошел на ура, а средиарендаторов были лучшие и крупней−шие компании того времени, — вспоми−нает Ортенберг.

События начали развиваться по на−растающей. Следующий проект (строи−тельство жилого дома и банковского зда−ния для ВТБ) Strabag уже получила поитогам конкурса. Затем последовалитендеры на возведение здания Цент−рального банка по Московской областина Ленинском проспекте и объекта наулице Житная, который ныне переделанпод административное здание. Крометого, совместно с МГАТУ им. Циолковско−го был реализован второй девелопер−ский проект — бизнес−центр «Венскийдом» на Петровке, в котором ныне рас−полагается московский офис Strabag.

Ортенберг уверен, что по тем време−нам это были очень крупные заказы об−щей стоимостью более 200 миллионовдолларов. Но главное, постепенно ком−пания адаптировалась к местным реа−

лиям и занимала все более высокое ме−сто в иерархии строителей меняющейсвой облик российской столицы.

Скажи, кто твой партнерПотом пришел 1998 год, а с ним де−

фолт, больно ударивший и по строи−тельному рынку. Многие игроки не вы−держали и вынуждены были уйти. Обо−роты Strabag упали втрое — со 150 до50 миллионов долларов в год. Но все жебыло решено не торопиться. Сбежатьможно всегда. А возвращаться трудно.

— После кризиса 1998 года измени−лось всё. Россия стала совершеннодругой страной, а на строительномрынке заработали абсолютно иные за−

коны. Работать стало сложнее, — вспо−минает Александр Ортенберг. — Еслидо дефолта все иностранное шло наура, а зарубежные подрядчики самидиктовали цену своих услуг, посколькуроссийские конкуренты не могли по−строить то, что умели иностранцы, топосле кризиса заказчики начали счи−тать деньги. И выбирали тех, кто готовбыл работать дешевле.

На плаву удалось удержаться побольшей части за счет опыта, под−держки материнской компании и ужеимевшихся проектов, начатых до кри−зиса (ТЦ на Третьяковском проезде иобъект для НТВ+). Именно в этот мо−мент Strabag крупно повезло. Многиезарубежные подрядчики ушли с рын−ка, поскольку их заказчики разом об−нищали и не способны были оплачи−вать уже выполненные работы. Авот cо Strabag расплатились все. Раз−ве что «Мост−Девелопмент (заказчикцентра для НТВ+) попросил рассрочкуна год, но затем полностью и в срокпогасил долги. Впрочем, момент былкритический. Окажись тогда в числезаказчиков Strabag ненадежная илислабая в финансовом отношении ком−пания — пиши пропало.

Очередные объекты Strabag полу−чила только в начале 2000−х годов, а с2002−го российский бизнес компанииснова начал расти. Были построеныторговый центр «Весна», ЖК «Вен−ский дом на Плющихе», жилой квар−тал для «Стройинком−К» и целый ряддругих проектов. А вот прочим под−рядчикам часто не везло с партнера−ми. «До кризиса в Россию пришло до−вольно много компаний, которые счи−тали, что смогут работать на этомрынке, — поясняет Ортенберг. — Од−нако потом они просто перестали по−лучать заказы, так как не могли пред−ложить за свои услуги ту цену, котораяустроила бы девелоперов». А Strabagпродолжало везти.

Имидж — всёЗа все это время Strabag удалось

сформировать в России ключевой ка−питал — репутацию. Все опрошенные«Бизнес−журналом» участники рынкадо странности единодушно нахваливалиавстрийскую компанию, называя ее од−ним из безусловных лидеров столичногостроительного рынка.

— Я не знаю ни одного другого под−рядчика, который имел бы такую экс−пансию и охват, — заявил «Бизнес−журналу» генеральный директор ком−пании «Плацдарм Девелопмент» ТигранАлексанян, а генеральный директорRIGroup (один из заказчиков австрий−цев) Андрей Халтурин не смог назватьни одной российской компании, спо−собной тягаться со Strabag по всем па−раметрам. Кроме, разве что, стоимости

ÀËÅÊÑÀÍÄÐ ÎÐÒÅÍÁÅÐÃ, STRABAG ТЕТ−А−ТЕТ


Strabag ïîñòðîèò ïåðâóþ î÷åðåäü ðàéîíà«Àêàäåìè÷åñêèé» ïîä Åêàòåðèíáóðãîì в рамках проекта Виктора Вексельберга

услуг. При этом директор по строитель−ству башни «Федерация», вице−прези−дент MIRAX GROUP Артур Александровуверен, что и цены у Strabag «вполнегуманные», а качество работы «достой−но твердой «четверки». Может быть, да−же с плюсом».

В итоге австрийцы продолжают по−лучать самые дорогие и знаковые сто−личные проекты. Чего стоит один толькоподряд на реконструкцию гостиницы«Москва», на месте которой должен по−явиться отель высшего класса под уп−равлением международной компанииFour Seasons (кстати, именно Strabagстроит еще две гостиницы, которые бу−дут работать под этим брэндом, — однуна Софийской набережной в Москве, натерритории Золотого острова, вторую —в Санкт−Петербурге).

По словам директора компанииPanorama Estate Артема Цогоева, се−годня Strabag так или иначе участвует вовсех более или менее крупных москов−ских проектах. «Сейчас Strabag полу−чает самые лакомые проекты благодаряпрофессионализму, качеству услуг ибогатому опыту работы», — признаетдиректор по развитию ASTERA GROUPМарти Уилан. К тому же, в отличие отроссийских подрядчиков, Strabag рабо−тает с рентабельностью 5–7%, тогда какотечественные компании не берутся запроекты, где норма прибыли ниже15–20%.

Впрочем, управляющий директорPraedium Рубен Алчуджян объясняетуспехи Strabag не столько собственны−ми достижениями компании, скольконизким уровнем развития у нас рынка

качественных генподрядных услуг: «Хо−рошие и крупные строительные компа−нии, работающие в России, можно пере−считать по пальцам. Strabag — одна изних. А крупные компании потому и круп−ные, что работают на высоком уровне. Ното же самое я мог бы сказать о Hochtief,Bouguyes, и еще паре компаний».

В любом случае, Strabag может по−зволить себе даже такую роскошь, какподдержать имидж надежного партнера.Как рассказывает Тигран Алексанян,Strabag — одна из немногих компаний,которая готова ради сохранения лицаидти на убытки: «Если в ходе работывозникают какие−то сложности, а про−ект рискует стать неприбыльным,Strabag не будет пытаться внести изме−нения в договор, а закончит проект (аесли нужно, профинансирует его), дажеработая в убыток».

Большая стройкаНаступил момент, когда австрийцам

стало тесно в Москве. Первые два ре−гиональных проекта Strabag получила вПетербурге, а недавно стало известно,что компания одержала победу в тенде−ре на застройку первой очереди райо−на «Академический» под Екатеринбур−гом, которую ведет «Ренова СтройГруп»Виктора Вексельберга.

Как отмечает Александр Ортенберг,пока заключен договор на строительст−во первой очереди проекта, котораяпредусматривает возведение 140 тысячкв. м из заявленных 16 миллионов. Ес−тественно, Strabag намерена участво−вать и в тендерах на строительство по−следующих очередей. А как показываетпрактика, если заказчика устраиваеткачество работы генподрядчика, та жекомпания получает право строить сле−дующие очереди проекта.

Если так, шансы у австрийской ком−пании очень и очень высоки. А учитываямасштабные планы Вексельберга построительству других «частных» горо−дов, получение такого девелопера в по−стоянные партнеры выглядит весьмаперспективным. Чтобы получить этотпроект, Strabag пришлось даже посту−питься прибылью. По оценке Ортен−берга, компания осознанно снизиламаржу, так что доходность от проекта непревысит 3–4%.

Планирует Strabag охватить и другиерегионы страны. Сейчас компания на−чала работу в Тюмени, в планах — вы−ход на рынок других городов. «В 2006году прошло заседание совета правле−ния концерна, на котором было приняторешение сделать Россию приоритетнойстраной для развития бизнеса, — гово−



�Александр Ортенберг признает:попадись после кризиса 1998 года в числе заказчиков Strabag ненадежнаяили слабая в финансовом отношениикомпания, и — пиши пропало.

рит Ортенберг. — Поэтому мы планиру−ем увеличить объемы и вывести на рос−сийский рынок новые подразделения,которые займутся строительством дороги инфраструктуры».

— Регионы — это будущее для деве−лопмента. Рынки Москвы и Санкт−Пе−тербурга уже насыщены, и уровень кон−куренции на них слишком высок. Темвременем в регионах остается еще за−дел для бурного роста на 10–15 лет впе−ред, — оценивает планы Strabag Анд−рей Закревский. Артур Александровсчитает начало региональной экспан−сии Strabag не самым логичным шагом:«В Москве еще слишком много работы.Расширяться, конечно, нужно, но сле−дует предварительно правильно рас−ставить приоритеты». А Рубен Алчуджянуказывает, что выходить в регионыможно в том случае, если компании хва−тит управленческих ресурсов, чтобыразвивать бизнес в других городах.

Если принимать в расчет обещаниячиновников и нацпроект «Доступноежилье», который в первую очередьориентирован на регионы, планы ав−стрийского концерна выглядят вполнеоправданными. Россия и так являетсясамой крупной стройплощадкой мира,где в ближайшее время будет возво−диться огромное количество объектовнедвижимости и инфраструктуры. До−ходность же девелопмента и строитель−ства в стране выше, чем в Европе. Ру−бен Алчуджян уверен, что на россий−ский рынок будет выходить еще многоиностранных подрядчиков. Сегодня, пооценке Александра Ортенберга, доляиностранных игроков в Москве состав−ляет 10–15%, а в регионах она значи−тельно ниже. Но с ростом конкуренциииностранцам будет все сложнее за−крепляться на рынке, а их доля будетснижаться. Значит, не исключен и уходкрупных игроков, не сумевших адапти−роваться к российским реалиям.

Сообразили на троихАлександр Ортенберг — неприми−

римый борец с распространенным се−годня на строительном рынке явлением,когда в рамках одного холдинга дей−ствуют девелоперская и «карманная»генподрядные организации. В беседахс «Бизнес−журналом» он и прежде нераз говорил, что эффективным такоесовмещение функций быть не может.Но почему тогда в составе холдинга на−ходится компания «Штрабаг−Инвест»,занимающаяся как раз инвестициями вдевелоперские проекты компании?«Мы работаем с ними на абсолютнорыночных условиях, получая подряды

на конкурсе: если мы проигрываемконкурс, строить проект будет другаякомпания», — отвечает Ортенберг.

Но вот наконец стало известно, чтоStrabag все же решила не оставаться встороне и принять участие в «девело−перском буме». Разве что инвестиро−вать в девелопмент Strabag будет не водиночку: руководству российскогоподразделения удалось заключить со−глашение с одним из крупнейших кре−

дитных банков мира о создании совме−стного предприятия для инвестирова−ния в российскую недвижимость —Deutsche Bank.

— Банк вышел на нас и предложилреализовывать совместные проектына территории РФ. И они, и мы давноработаем на этом рынке. Каждая сто−рона заинтересована в увеличенииколичества проектов в России. И нампоказалось, что такое партнерство бу−



�Захватив значительную частьстоличного строительного рынка, Strabag

решительно двинулась в регионы, где перспективы просматриваются

на 10−15 лет вперед.

Доля иностранных подрядчиков в Москве —10–15 ïðîöåíòîâ. Íî ñ ðàçâèòèåì ðûíêà ýòà öèôðà áóäåò óìåíüøàòüñÿ

дет полезно обоим участникам, — по−ясняет параметры сделки АлександрОртенберг.

— Это сотрудничество будет иметьсинергетический эффект для обоихпартнеров, — уверен Андрей Халтуриниз RIGroup. По его версии, Strabag по−лучит возможность выстраивать эф−фективные схемы финансирования,секьюритизации и диверсификациипортфелей строительных проектов, какэто делают крупные западные строи−тельные компании. Одновременно банкможет значительно расширить линейкусвоих продуктов.

По мнению специалистов, идея парт−нерства зародилась после того, какDeutsche Bank вместе с австрийскойкомпанией принял участие в ре−конструкции гостиницы «Москва». Напо−мним, что девелопер этого проекта, ОАО«ДекМос», поначалу планировал при−влечь для его реализации кредит Сбер−банка, однако в последний момент дого−ворился о финансировании с DeutscheBank (сумма кредита составила 600 мил−лионов долларов). Подрядчиком проектакак раз и выступала Strabag.

Возможно, именно совместная рабо−та по этому проекту подвигла стороныначать переговоры о расширении со−трудничества и более тесном партнер−стве, подтверждает Ортенберг. В ре−зультате была создана компания DBDevelopment, которую возглавил генди−ректор «ДекМос» Дмитрий Гаркуша.Как говорит Ортенберг, сейчас стороныведут переговоры о развитии целогоряда совместных проектов.

— Для нас партнерство с такимсерьезным банком означает возмож−ность предложить заказчикам в пакетедополнительную услугу — финансиро−

вание. Если мы сможем не только ока−зать девелоперу строительные услуги,но и автоматически решать его пробле−мы с привлечением средств, то шансовувеличить количество заказов и объемыстроительства у нас сильно возрас−тут, — надеется гендиректор Strabag.

— Strabag и Deutsche Bank в своемсотрудничестве создали хорошую ос−нову для привлечения финансированияк новым проектам компаний, а значит,получили возможность управлять боль−шим количеством девелоперских про−ектов в перспективе, — уверен управ−ляющий партнер компании BlackwoodКонстантин Ковалев. Кроме того, по егомнению, обе компании основываются нанемецких стандартах ведения бизнеса,что не может не способствовать их вза−имопониманию. А по словам Марти Уи−лан из ASTERA, для Deutsche Bank такоесотрудничество выгодно тем, что даетвозможность активно финансироватьстроительные проекты в регионах, сни−мая строительные риски. «Очень удоб−но, когда две иностранные компаниисовместно работают на весьма инте−ресном рынке», — подытоживает ТигранАлексанян («Плацдарм Девелопмент»).

Впрочем, как заметил Рубен Алчу−джян, в этом СП пока представленылишь две составляющие успешного де−велоперского бизнеса: финансы истроительные мощности. Но не хватает

самого главного — непосредственнодевелопера, обладающего знаниемроссийских реалий бизнеса и опытомработы на рынке городской земли. «Воткогда они подберут себе третьего, тогдавсе будет просто замечательно».

И похоже, что «третий» уже нашелся.Причем быстрее, чем ожидалось. В са−мом конце апреля стало известно, чтокомпания Rasperia Trading, подконт−рольная владельцу «Базового Элемен−та» Олегу Дерипаске, договорилась оприобретении примерно 30% акций го−ловной компании Strabag, владельцамикоторой до недавнего времени были се−мья Хазельштайнер (50% + 1 акция) иRaiffeisen Group.

По условиям соглашения, RasperiaTrading купит 25 миллионов акций до−полнительной эмиссии и 3,5 миллионасуществующих акций. Сумма сделкиоценивается в 1,2 миллиарда евро (1,5миллиарда долларов). По словам Алек−сандра Ортенберга, Strabag рассчиты−вает получать заказы от девелоперскихподразделений «Базэла». «Все акцио−неры надеются, что после начала со−вместной работы стоимость основнойкомпании вырастет за счет наличиябольшего числа проектов в России», —продолжает Ортенберг.

— Дерипаска приобрел акции го−ловной компании в основном для того,чтобы иметь возможность контролиро−

вать деятельность российского подраз−деления, — полагает Андрей Закрев−ский из Knight Frank. А по мнению Мар−ти Уилан, российский Strabag получитот сделки немало преимуществ:«Структуры Олега Дерипаски знают всеправила игры на российском рынке,поэтому при их помощи компания смо−жет вести свой бизнес в нашей странееще более эффективно». Проще гово−ря, «Базэл» станет тем самым третьимзвеном успешной цепочки, о которомупоминал Рубен Алчуджян.

— Перспективы такого трио оченьвысоки: Strabag — профессионал встроительстве, Deutsche Bank — серь−езный финансовый партнер, а Олег Де−рипаска — владелец земельного порт−феля и административного ресурса, —говорит Андрей Закревский (KnightFrank). Александр Ортенберг не исклю−чает, что в будущем Strabag может по−участвовать в некоторых проектах «Ба−зэла» не только в роли подрядчика, но икак соинвестор.



Скорее всего, Олег Дерипаска ориентируетStrabag в России íà ñòðîèòåëüñòâîñïåöèàëüíûõ îáúåêòîâ è èíôðàñòðóêòóðû

Есть, правда, одна тонкость. «Базэл»контролирует уже несколько строитель−ных компаний: помимо изначально вхо−дящих в структуру концерна «БЭЛ−Де−велопмент» и «Альтиус−Девелопмент»,Олег Дерипаска владеет контрольнымпакетом акций старейшего российскогохолдинга «Главмосстрой», в состав ко−торого также входят генподрядныеструктуры. Состояние, в котором Дери−паске достались активы ГМС, идеаль−ным не назовешь: структуры холдингабыли загружены заказами лишь на 35%,а долги перед контрагентами составля−ли почти два миллиарда рублей. Крометого, участники рынка отмечают, чтоГМС и Strabag выступают в разных ве−совых категориях, а значит, есть шансизбежать внутренней конкуренции.

Как объясняет Александр Ортенберг,ГМС специализируется на строительст−ве жилья и типовых проектов, а Strabagработает со сложными объектами, стро−ит дороги, аэропорты и прочие объектыинфраструктуры: «Поэтому я думаю, чтопересечений не будет. Каждый станетработать в своей нише».

— Сравнивать международную ком−панию Strabag с многовековым опытомработы на рынке и ослабевший ГМСникак нельзя. Это небо и земля, —убежден Артур Александров из MIRAX.Выгоду от партнерства, как полагаетАртем Цогоев (Panorama Estate), полу−чит и ГМС. «Основная цель сделки —использование интеллектуального итехнологического потенциала, которыйесть у австрийцев, для развития проек−тов в России. Известно, что Олег Дери−паска сконцентрировал в своих рукахсущественные строительные мощности(Главстрой). Это хозяйство необходиморазвивать, именно для решения такойзадачи и понадобился Strabag», — ут−верждает Артем Цогоев. К тому же, ука−зывает эксперт, качество зданий, по−строенных ГМС и Strabag, примерноодинаково: «Скорее всего, Дерипаскабудет стараться развивать бизнесStrabag в России по линии строитель−ства специальных объектов, инфра−структуры и дорог, которыми как раз изнаменита австрийская компания в ми−ре». Это подтвердила и проведеннаясразу после объявления о сделкепресс−конференция. В ходе меропри−ятия представители «Базэла» сообщи−ли, что намерены сконцентрироватьработу именно на строительстве ин−фраструктуры. Вот показательная ци−тата из заявления Олега Дерипаски,сделанного в Вене 26 апреля: «Я высо−ко ценю опыт Strabag во всех областях,особенно достижения компании в стро−

ительстве сооружений инфраструкту−ры. Strabag — безусловный лидер в Ев−ропе в области строительства дорог итуннелей. Не так много компаний, насчету которых работа с 200 аэропорта−ми по всему миру, строительство само−го длинного в мире железнодорожноготуннеля или туннеля под Ниагарскимводопадом, который находится на самойвысокой для таких сооружений точке вмире. Сейчас, когда Россия модерни−зирует свою основную инфраструктуруи «Базовый Элемент» является однимиз основных участников этого процес−са, объединенный опыт и знания нашихкомпаний будут востребованы как ни−когда. Соглашение о партнерстве — этособытие, которое открывает значитель−ные возможности для роста и развитияобеих наших компаний».

Александр Ортенберг признает:компания давно собиралась занятьсястроительством инфраструктуры. Итеперь, судя по всему, сделать это бу−дет проще.

Между тем некоторые аналитикисчитают, что «Базэл» может ненадолгозадержаться среди акционеровStrabag. Как отмечает эксперт ИК«ФИНАМ» Роман Семчишин, нельзяисключать, что покупка Strabag осу−ществляется в рамках деятельности«Базэла» в сфере прямых инвестиций:«После того как австрийская компанияосвоит полученные средства, она пла−нирует провести IPO (по планам компа−нии, выход на биржу должен состоять−ся осенью этого года. — Прим. ред.)Если Дерипаска продаст свои акции набирже, доходность его вложений можетсоставить не менее 30% годовых». Од−нако, по словам Ортенберга, сторонырассчитывают на долгосрочное со−трудничество, и речь о перепродажеакций после IPO не идет.

Так или иначе, все с интересом сле−дят за тем, к каким результатам приве−дет на российском строительном рынкеальянс крупного подрядчика, иностран−ного банка и олигарха−девелопера. �



�Приобретение Олегом Дерипаской 30%акций Strabag дает основания утверждать,

что мозаика сложилась окончательно. К финансам и строительству добавился

базовый, девелоперский элемент.

Фот

о: A

P P

hoto

/ R

onal

d Z

ak

Вопрос о создании собственнойслужбы экономической безо−пасности рано или поздно встаетперед владельцем практически

любой компании. Так называемую фи−зическую безопасность предприятия иего работников можно доверить сторон−ней фирме. Самое простое — нанятьЧОП, который пришлет крепких обу−ченных парней. А вот контроль финан−совых и информационных потоков так,запросто, сторонней организации неотдашь.

Многие собственники, понимая не−обходимость оборонных мероприятий,создают в компаниях собственныеслужбы безопасности и контроля. Этовсегда дороже, чем нанять специалис−тов со стороны. Однако экономическая

безопасность — не та сфера, на кото−рой есть смысл экономить, уповая нааутсорсинг.

По некоторым оценкам, расходы наобеспечение безопасности в ведущихзападных компаниях достигают 30% отприбыли. Порой это куда большие сум−мы, чем те, что ассигнуются на иссле−дования и разработки. Не многовато ли?Видимо, нет.

В российском бизнесе действуют теже законы, что и во всем мире. Плюснаши, местные особенности, «ментали−тет» и коррупция. Тут уж без контролявообще никак, ибо — «Воруют!».

— Экономическая составляющая —основа, на которой должен строитьсявесь режим безопасности компании. Нонет никакого смысла говорить о физи−

ческой и информационной составляю−щей безопасности, если не определеныколичественные показатели рисков, —уверен начальник отдела систем и ме−тодов обеспечения информационнойбезопасности компании «Микротест»Константин Соколов. — Ориентациякорпоративного режима безопасностина обслуживание бизнес−процессовпозволяет не только оптимизироватьинвестиции в безопасность, но в опре−деленных случаях обеспечивать еще идополнительный рост компании за счетускорения принятия решений и пред−отвращения утечек информации, со−ставляющей коммерческую тайну. Вер−но и обратное: оптимизация бизнес−процессов, создание мотивационныхсхем с учетом требований по обеспече−

ТЕМА ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ


Бойцы невидимого фронтаАлена Тулякова

Сегодня ни один стоящий бизнес не может стабильно работать без собственной службы безопасности. Ðåéäåðû âñå áîëåå èçîáðåòàòåëüíû,êîíêóðåíöèÿ íàðàñòàåò, à ëîÿëüíîñòü ñîòðóäíèêîâ ïàäàåò. Â òàêîé îáñòàíîâêå ðàññëàáëÿòüñÿ îïàñíî.

нию безопасности позволяет снизитьриски утечек конфиденциальной ин−формации и различного финансовогоманипулирования. В частности, пресло−вутых «откатов».

Такой отдел может называться какугодно: и службой собственной безо−пасности, и отделом внутреннего аудита.Но дело не в названии. Главное — суть.Это подразделение, которое занимаетсязащитой конфиденциальной информа−ции, составляющей коммерческую тай−ну предприятия, и предотвращениемнежелательных действий со стороныконкурентов, работает с просроченнойдебиторской задолженностью и прове−ряет благонадежность персонала. Кро−ме того, в ведении службы экономичес−кой безопасности могут находитьсякоммерческая разведка, поверка парт−неров и контрагентов, а также взаимо−действие с правоохранительными и на−логовыми органами. Разумеется, это да−леко не полный перечень направленийработы по обеспечению безопасностикоммерческого предприятия. Каждаякомпания формирует в этой сфере своиприоритеты, которые зависят от факти−ческих угроз и масштабов деятельностипредприятия.

Почему до сих пор далеко не всефирмы выстроили свои внутренние СБ?Да просто не всегда это получается.Ведь заместитель гендиректора по бе−зопасности — человек, который знает окомпании все. То есть — вообще все. Нев рекрутинговое же агентство идти за

таким сотрудником, в самомделе! Да и мало хорошихспециалистов в этой области.В лучшем случае предложатбывшего следователя, мили−ционера, сотрудника ФСБили военного в отставке, ко−торые часто понятия не име−ют, как должна работатьслужба экономической безо−пасности. Куда лучше имудается командовать вахте−рами и закупать продукты ккорпоративным праздни−кам — в этом они мастера.

Погоны — еще не показатель того,что их обладатель обладает необходи−мыми знаниями. И хорошо, если такой«специалист» будет тихо сидеть в своемкабинете и время от времени «собесе−довать персонал». В худшем же случае«специалист» с улицы может начать со−бирать компромат на руководство с це−лью шантажа. Прецеденты есть.

Большой брат следит По мнению Константина Соколова,

всех сотрудников компании, которые мо−гут нарушить режим безопасности, мож−но разделить на несколько категорий:«халатные», «манипулируемые», «оби−женные», «нелояльные» и «внедрен−ные». Соответственно, риски, связанныес их деятельностью, различны и, крометого, сильно зависят от конкурентностиконкретного рыночного сегмента и уров−ня информатизации бизнеса.

Ни для кого не секрет, что утечкаконфиденциальной информации о дея−тельности компании может привести кколоссальным потерям. Значит, как ми−нимум нужен корпоративный стандартоборота и хранения секретных доку−ментов с разграничением уровня до−ступа. В свою очередь, с лицами, име−ющими доступ к тайной информации,должны быть заключены соглашения оконфиденциальности, а сами по себеони должны проходить жесткий отборпри вступлении в должность. Иначе на−нятый вчера начальник отдела продажс замечательными характеристикамизавтра сделает вам ручкой, прихвативбазу данных ключевых клиентов. Вотпочему одна из важнейших задачслужбы безопасности — квалифици−рованное взаимодействие с кадровойслужбой фирмы.

Кстати, в банках особое вниманиеуделяют сотрудникам, работающим в

ÝÊÎÍÎÌÈ×ÅÑÊÀß ÁÅÇÎÏÀÑÍÎÑÒÜ ТЕМА


Почему сотрудники наносят ущерб компании,в которой работают?

×àñòî ïðè÷èíà â òîì, ÷òî îíè íå ïîíèìàþò è íå ðàç-äåëÿþò öåííîñòåé êîìïàíèè. Êðîìå òîãî, ïîâîäîì ìî-æåò ñòàòü îáèäà íà ðàáîòîäàòåëÿ, êîòîðûé íå âûïîëíèëñâîèõ îáåùàíèé.

Инна Суматохина, óïðàâëÿþùèé ïàðòíåð êîìïàíèè MarksMan

Óùåðá êîìïàíèè ìîæåò íàíåñòè íåäîñòàòî÷íàÿ êâà-ëèôèêàöèÿ ïåðñîíàëà. ×àñòî ýòî ïðîèñõîäèò ïîòîìó, ÷òîðàáîòîäàòåëü åùå ïðè ïðèåìå íà ðàáîòó íå çàîñòðèëâíèìàíèå íà óðîâíå êâàëèôèêàöèè áóäóùåãî ñîòðóäíè-êà, ëèáî óæå â ïðîöåññå ðàáîòû íå îáó÷èë åãî íåîáõîäè-ìûì íàâûêàì. Ñåðüåçíåå îòíîñèòåñü ê íàéìó ïåðñîíàëà!

Александр Вирт, ñïåöèàëèñò îòäåëà ÈÒ áðîêåðñêîé êîìïàíèè «ÞÒÐÝÉÄ.ÐÓ»

Ïðè÷èíû ìîãóò áûòü àáñîëþòíî ðàçíûìè, íà÷èíàÿ ñëè÷íûõ êîììåð÷åñêèõ èíòåðåñîâ è çàêàí÷èâàÿ íåãàòèâ-íûì îòíîøåíèåì ê ðóêîâîäñòâó êîìïàíèè.

Дмитрий Чумаков, ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð àãåíòñòâà ìàðêåòèíãîâûõ èññëåäîâàíèé

Vector Market Research

Ãëàâíàÿ ïðè÷èíà — êîðûñòíûé èíòåðåñ. Íàïðèìåð,ïðîäàæà èíôîðìàöèè, ñîñòàâëÿþùåé êîììåð÷åñêóþòàéíó êîìïàíèè, êîíêóðåíòàì èëè ïîëó÷åíèå îòêàòà çàñ÷åò çàâûøåíèÿ öåíû òîâàðà èëè óñëóãè. Êðîìå òîãî,óùåðá ìîæåò áûòü íàíåñåí ïî íåîñòîðîæíîñòè èëè íå-áðåæíîñòè.

Андрей Торгашов, çàìåñòèòåëü ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà õîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

Ïðè÷èíû ìíîãîîáðàçíû: îò ëè÷íîé îáèäû íà ðóêîâî-äèòåëÿ äî áàíàëüíîãî «õîòåë ïîáîëüøå çàðàáîòàòü ëþ-áûì ïóòåì»…

Равиль Насыбуллов, ôèíàíñîâûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Ñêàé Ýêñïðåññ»

Âåñüìà ðàñïðîñòðàíåííàÿ ïðîáëåìà â ðîññèéñêîìáèçíåñå — íåïðîèçâîëüíîå ðàçãëàøåíèå êîíôèäåíöè-àëüíûõ ñâåäåíèé ïðè îáùåíèè ñ æóðíàëèñòàìè. Ïîýòî-ìó ñî ñïèêåðàìè ôèðìû ðåãóëÿðíî îãîâàðèâàåòñÿ êðóãòåì, çàêðûòûõ äëÿ ðàçãëàøåíèÿ â ñðåäñòâàõ ìàññîâîéèíôîðìàöèè.

Игорь Родионов, ñîâåòíèê ãåíåðàëüíîãî äèðåêòîðà ïî áåçîïàñíîñòè þðèäè÷åñêîé

ôèðìû «×àñòíîå ïðàâî»

Вредители

Не имеет смыслаговорить о физичес−кой и информацион−ной составляющейбезопасности, еслине определены ко−личественные пока−затели рисков.

КонстантинСоколов,

«Ìèêðîòåñò»

кредитных департаментах, которыесчитаются подразделениями повышен−ного риска. Ведь среди ключевых при−чин невозврата кредитов банковскиеспециалисты в кулуарах называют какраз взятки работникам кредитных под−разделений.

— Каждый принимаемый на работув банк сотрудник знакомится с ин−струкцией по защите коммерческойтайны, перечнем сведений, составля−ющих коммерческую и банковскую

тайну, и дает письменное обязатель−ство о неразглашении этих сведений.Мы также предупреждаем о возмож−ной гражданской и уголовной ответ−ственности за соответствующие нару−шения. За разглашение сведений, со−ставляющих коммерческую тайну, ви−новные лица привлекаются к дисцип−линарной (вплоть до увольнения) илиматериальной ответственности. Заразглашение коммерческой тайны со−трудник может быть привлечен к ад−

министративной или уголовной ответ−ственности по статье 183−й УК — «Не−законное получение и разглашениесведений, составляющих коммерчес−кую или банковскую тайну», — поясня−ет Александр Ланда, начальник отделаанализа оперативной информациислужбы экономической защиты Судос−троительного банка.

До сих пор российский бизнес оста−ется в плену откатных схем. По некото−рым оценкам, до половины всех закупокосуществляется с использованием та−кого рода «бонусов». Но самое непри−ятное для собственников и акционе−ров — неконтролируемые откаты, по−зволяющие обогащаться отдельнымсотрудникам в ущерб доходам компа−нии. Впрочем, с такими случаями служ−бы безопасности российских компанийуже научились справляться.

— Для себя мы нашли способ, кото−рый позволяет обойти систему откатов иприучить (именно приучить!) бизнес кнормальным, рыночным механизмамработы, — говорит Юлия Волкова, ди−ректор по маркетингу информационногоагентства «Трейд.Су». — В нашей ком−пании все крупные сделки контролиру−ются менеджерами, и каждый стараетсявыйти в работе непосредственно на ру−ководителя фирмы, которая проводитзакупку. Первое лицо всегда заинтере−совано в эффективности снабжения ицелесообразности самой закупки. По−этому информация о максимальном ко−личестве поставщиков, готовых на усло−виях открытого конкурса поставить своюпродукцию, предоставляется только че−ловеку, принимающему ответственноерешение. Решить проблему откатов по−могают также независимые торговыеплощадки, такие как «Тендер−эксперт»(www.tender.texpert.ru).

— Борьба с откатами — комплекснаязадача, которая осуществляется нетолько на уровне финансовой безопас−ности, но и на уровне других служб, втом числе HR. Она включает в себя раз−работку и внедрение четких должност−ных инструкций, определение сфер от−ветственности менеджеров за принима−емые ими решения — как, впрочем, ипоощрение за правильно принимаемыерешения либо санкции за их несостоя−тельность, — считает Дмитрий Чумаков,генеральный директор агентства мар−кетинговых исследований Vector MarketResearch.

А что мне за это будет?Заинтересованность и мотивация

сотрудников — важные элементы безо−пасности любой компании. В идеале уработников не должно возникать дажемысли о возможности нажиться за счетработодателя. Но для этого следуетпредусмотреть внятную систему сдер−живающих факторов.



Пример поэтапной системы контроля и акцептарасходов компании

Этап I. Ñîãëàñîâàíèå äîãîâîðîâ â ÷àñòè öåí è óñëî-âèé ïîñòàâêè òîâàðà èëè îêàçàíèÿ óñëóã. Íà ýòîì ýòàïåôóíêöèîíàëüíûé ìåíåäæåð, îòâå÷àþùèé çà çàêóïêè,äîëæåí ïðåäñòàâèòü íà ðàññìîòðåíèå íåñêîëüêî àëüòåð-íàòèâíûõ ïîñòàâùèêîâ è êðàòêîå ïîÿñíåíèå ñîîòíîøå-íèÿ «öåíà — êà÷åñòâî» ïî êàæäîìó èç íèõ, îáîñíîâûâàÿîïòèìàëüíûé âûáîð. Ìåíåäæåð äîëæåí îòâåòèòü, ïî÷åìóèìåííî ñ ýòèì ïîñòàâùèêîì äîëæíà ðàáîòàòü êîìïàíèÿè ïî÷åìó èìåííî ïî ýòîé öåíå. Ïðè îòñóòñòâèè àíàëèçààëüòåðíàòèâíûõ ïîñòàâùèêîâ íåâîçìîæíî ñäåëàòü îïòè-ìàëüíûé âûáîð è ñðàâíèòü öåíû.

Æåëàòåëüíî, ÷òîáû â ôèíàíñîâîì ïîäðàçäåëåíèè êîìïàíèè ðàáîòàëèñïåöèàëèñòû, ðàçáèðàþùèåñÿ â ðûíêå ïîñòàâùèêîâ, âëàäåþùèå èíôîð-ìàöèåé î öåíàõ è óñëîâèÿõ ïîñòàâêè. Îíè áóäóò îáåñïå÷èâàòü äîïîëíè-òåëüíûé êîíòðîëü íàä ôóíêöèîíàëüíûìè ìåíåäæåðàìè, íå ïîçâîëÿÿ îñó-ùåñòâëÿòü çàêóïêè ïî çàâûøåííûì öåíàì è ìèíèìèçèðóÿ òàêèì îáðàçîìâåðîÿòíîñòü îòêàòîâ ñ çàâûøåííîé ðàçíèöû.

Этап II. Àêöåïò çàêóïîê. Íà ýòîì ýòàïå íåîáõîäèìî îòñëåæèâàòü îáú-åìû ïðåäîñòàâëÿåìûõ óñëóã, à òàêæå êîíòðîëèðîâàòü öåíû, èñïîëüçóåìûå âñ÷åòàõ íà ïðåäîïëàòó èëè ñ÷åòàõ-ôàêòóðàõ (íàêëàäíûõ, àêòàõ âûïîëíåííûõðàáîò è ò. ï.), ïîñêîëüêó âñåãäà åñòü ðèñê, ÷òî ïîñòàâùèêè óêàæóò áîëüøèé,ïî ñðàâíåíèþ ñ ôàêòè÷åñêèì, îáúåì îêàçûâàåìûõ óñëóã èëè òîâàðîâ. Êîíò-ðîëü îáåñïå÷èâàþò ôóíêöèîíàëüíûé ìåíåäæåð (ñîîòâåòñòâèå îáúåìîâ îêà-çàííûõ óñëóã, óêàçàííûõ â ïåðâè÷íûõ äîêóìåíòàõ, ôàêòó, à òàêæå ïðîâåðêàöåíû) è ñïåöèàëèñò ôèíàíñîâîãî ïîäðàçäåëåíèÿ (â ÷èñëå ïðî÷åãî êîíòðîëüñîîòâåòñòâèÿ çàêóïîê óòâåðæäåííîìó àêöèîíåðàìè áþäæåòó).

Этап III. Ñâåðêà âçàèìîðàñ÷åòîâ. Íà ýòîì ýòàïå ïðîâîäèòñÿ ñâåðêàìåæäó ïîñòàâùèêîì è ïðèîáðåòàòåëåì â ÷àñòè ñîîòâåòñòâèÿ áàëàíñà âçà-èìîðàñ÷åòîâ.

Этапирование

Равиль Насыбуллов,ôèíàíñîâûé

äèðåêòîð êîìïàíèè«Ñêàé Ýêñïðåññ»

Имеется, а как же без нее? — 831Не знаю, не видел — 266Нет, такого не держим! — 504

Всего голосов — 1 60116,6%16,6%

51,9%51,9%

31,5%31,5%

Конт

роль

Есть ли в вашей компании служба собственной безопасности?

Îïðîñ ïðîâåäåí íà ïîðòàëå Mail.ru

— В PR−бизнесе репутация компа−нии зависит от репутации ее сотрудни−ков, поэтому людей, которые восприни−мают откаты как норму, мы на работупросто не берем, — утверждает гене−ральный директор PR−агентства PRPartner Инна Алексеева. — В командекаждый знает: получивший или предло−живший откат будет уволен. Клиент PR−агентства должен быть уверен, что егоаккаунт−менеджер подобрал ему луч−ший вариант, о чем бы ни шла речь — озале для проведения пресс−конферен−ции или о службе кейтеринга.

Есть мягкие способы противодей−ствовать попыткам заработать за счеткомпании, даже по мелочи: соцпакеты,перспективы карьерного роста, бонусы.Но… «По своему более чем двадцати−летнему опыту знаю: если в компаниинет системы контроля — воровать будут.Если нет возможности красть по−круп−ному, будут тащить по мелочи. Пачку бу−маги домой унесут, чтобы дети рисова−ли, цветок в горшке, второй чайник изкабинета… Люди порой совершенноискренне не понимают, зачем самимпокупать эти вещи, если можно прине−сти с работы, — смеется начальникслужбы безопасности крупного про−мышленного предприятия. — Поэтому вобязательном порядке должны быть за−крыты все возможности для хищений —как финансовых, так и материальныхценностей. И даже в этом случае воро−вать будут! Но единичные случаи — этосовсем другой разговор».

Под контролемПрофилактика всегда дешевле ле−

чения. При неконтролируемых откатах (вотличие от случаев, когда такая схемавзаимодействия с контр−агентами принята на воору−жение компанией) ситуацияосложняется тем, что дока−зать факт нецелевого дележаденег можно, только если ви−новные будут пойманы за ру−ку. «Даже при наличии опе−ративной информации офактах откатов заемщикамисотрудникам кредитных изалоговых подразделенийподозреваемый всегда может

(при предъявлении соответ−ствующих обвинений) сыг−рать роль «оскорбленнойневинности», — сетует Алек−сандр Ланда (Судострои−тельный банк).

По мнению управляю−щего партнера компанииMarksMan Инны Суматохи−ной, архитектура системыконтроля над сотрудникамизависит от корпоративнойкультуры предприятия, егомиссии и ценностей. Есть

компании, в которых за сотрудникамиустановлена чуть ли не слежка, актив−но используется полиграф, в кабине−тах и коридорах установлены видео−камеры, системы контроля информа−ции неустанно следят за содержимымкомпьютеров и пользователями. Од−нако немало и компаний, где де−лают ставку на цивилизован−ные отношения.

Можно ли полагаться насредства автоматизации, включаяконтроль за электронными комму−никациями сотрудников? Во многомда. Однако, как отмечает заместительгендиректора холдинга «ФИНАМ» Анд−рей Торгашов, возможность проведениятехнических мер контроля должна вобязательном порядке закреплятьсяписьменным согласием работника приприеме на работу. Только тогда это небудет нарушением закона.

Кстати, ограничения в разумныхпределах идут компаниям, да и сотруд−никам, только на пользу. Просто не сле−дует предоставлять лишнюю информа−цию тем, кому она не нужна. Так, пословам Юлии Волковой («Трейд.Су»), вкомпании введены ограничения напредоставление информации: компа−ния−клиент и менеджер, который еесопровождает, не могут получить избазы тендеров больше определенногоколичества заявок. Ведь переизбытоксведений всегда влечет за собой проб−лему их сохранности.

— Очень важно делать все, чтобы, содной стороны, сотрудники чувствовалисебя свободно в обсуждении рабочихтем и ситуаций, а с другой — не разгла−шали информацию, которая может бытькоммерческой тайной. Для этого уже на

этапе собеседова−ния мы выясняем, были ли

у человека проблемы в правовом поле,как он относится к откатам, имелись лина предыдущем месте работы утечкиинформации, как бы он стал действо−вать, если бы ему предложили откат, ит. п., — говорит Инна Алексеева (PRPartner). — Кроме того, в ходе собесе−дования руководитель направленияспециально начинает «выведывать»конфиденциальную информацию опрежнем месте работы соискателя, ко−торая может представлять коммерчес−кий интерес. Если интервьюируемыйлегко ее выдает, то стоит ли вообщепринимать его на работу?

— Следует признать, что россий−ский бизнес не имел достаточного вре−мени для получения определенногорыночного «воспитания» и не оченьподготовлен к ведению дел. Добавим кэтому поведенческую иррациональ−ность предпринимателей, которые впогоне за сверхприбылями и личнымблагополучием зачастую забывают оматериальном и моральном поощрениисотрудников, что приводит к накопле−нию человеческого раздражения — и,как следствие, к предательству инте−ресов предпринимателя посредствомразглашения конфиденциальной ин−формации, — комментирует старшийюрист Tenzor Consulting Group Екате−рина Ширченко.

Полностью избежать такого родаугроз нельзя. А вот снизить вероят−ность потерь можно, выстроив ком−плексную систему корпоративной бе−зопасности. �



Борьба с откатами —комплексная задача,которая осуществля−ется не только на уровне финансо−вой безопасности, но и на уровне HR и других служб.

Дмитрий Чумаков,Vector Market Research

Российский бизнесне имел достаточно−го времени для по−лучения определен−ного рыночного вос−питания и не оченьподготовлен к веде−нию дел.

ЕкатеринаШирченко,

Tenzor Consulting Group

Зачастую собственники слабопредставляют себе, какие угрозыих подстерегают. Возможно,именно поэтому все большей по−

пулярностью пользуются разного родасеминары по безопасности бизнеса.Безопасности как внешней, так и, разу−меется, внутренней.

— Александр Семенович, кто вашистуденты?

— Обычно это первые лица пред−приятий. Причем чуть ли не все, про−слушав курс, рвутся донести получен−ные знания до подчиненных. Но я вовремя семинара рассказываю пример−но о 150 методах внутрикорпоративногомошенничества. Если обычные мошен−ники знают 10–20 способов, то, прослу−шав мой курс, они будут знать в десять

раз больше. Поэтому нужно сразу оце−нить, стоит ли давать работникам стольнебезопасные знания? Принять такоерешение должен сам руководитель,ведь он знает, насколько доверяет сво−ему персоналу и насколько безопаснымдля него будет получение персоналомэтой информации.

Именно поэтому я уже семь лет нерешаюсь издать свою книгу о методахвнутрикорпоративного мошенничества.Уверен, объем экономических преступ−лений резко возрастет — ведь книгу бу−дут читать не только руководители исобственники предприятий, но и жуликивсех уровней. Она станет им хорошимподспорьем!

Тем временем у нас и так весьма не−утешительная статистика по экономиче−

ским преступлениям: в настоящее вре−мя до правоохранительных органов изста доходит только десять. Скрытая«фирменная» преступность составляетоколо 90%! А дальше происходит сле−дующее: из этих десяти дел до суда иобвинительного приговора добираетсявообще только одно, а девять рассыпа−ется на стадии предварительного илисудебного следствия. Таким образом, из100 экономических преступлений встране до наказания доходит только од−но! О какой неотвратимости возмездияможно говорить?

— Какие корпоративные мошенни−чества — самые распространенные?Откаты?

— Нет. Откат в чистом виде нельзя от−нести к экономическим преступлениям.



Настоящий полковникАлена Тулякова

Полковник запаса Александр АНТЮХОВ уверен: выпусти он своюкнигу, в которой описано более 150 способов внутрикорпоративногомошенничества, уровень таких преступлений в стране резковозрастет. Ïîýòîìó ðóêîïèñü ïîêà ëåæèò â ñòîëå, à Àíòþõîâ äåëèòñÿ çíàíèÿìè ëèøü ñî ñëóøàòåëÿìè ñâîèõ ñåìèíàðîâ ïî áåçîïàñíîñòè áèçíåñà è ïðîâîäèò ðåâèçèè íà ïðåäïðèÿòèÿõ, ñ óñïåõîì âûÿâëÿÿ äàæå õîðîøî ïîäãîòîâëåííûå âíóòðèêîðïîðàòèâíûå ïðåñòóïëåíèÿ.

В российских компанияхворуют с размахом,душой и выдумкой

Вообще, здесь все зависит от того, какойпозиции по отношению к откатам при−держивается руководство фирмы. Неко−торые считают, что если человек зара−ботал деньги для фирмы, то он с чистойсовестью может получить свои 10% по−среднических. Другие говорят: ни в коемслучае, все деньги должны приходить вфирму, и собственник сам будет решать,как их распределить. То есть позицияруководства — главный критерий.

Кроме того, откат — это одно из са−мых трудно выявляемых преступлений.Для того чтобы доказать его, нужнообосновать три существенных момента,без которых нет преступления: сам фактсовершения деяния, умысел лица, кото−рое его совершило, и корысть этого ли−ца. Вот и представьте: как можно дока−зать умысел или корысть, например,менеджера компании по получению от−ката? Он что, сам признается, что полу−чал взятки?

Другой пример — кража имуществав компании. Здесь нужно доказать фактхищения, его сокрытие и реализациюпохищенного. Но на этих этапах ни ре−визоры, ни контролирующие органы,разумеется, не присутствуют, так что,как правило, расследование таких фак−тов идет на уровне сокрытия. Ведь со−крытие всегда таится в первичной доку−ментации, которая имеется в любойфирме. Можно подменить один доку−мент, уничтожить его, но всю совокуп−ность документации ни подменить, ниуничтожить невозможно. Анализируяэти бумаги, отчеты, счета, как раз иможно выявить хищение имущества. Ноэто очень тяжелая работа, хорошихспециалистов мало, а стоят они дорого.

— Но разве не любой аудитор можетвыявить факт хищения?

— Аудитор на это не настроен. Дей−ствующий закон об аудите ставит передним другие задачи. Во−первых, он дол−жен проверить правильность постановкии ведения бухгалтерского учета, во−вто−рых, дать заключение для предоставле−ния в налоговые органы, и в−третьих —защитить интересы собственника в на−логовых органах. Кстати, третью задачувыполняют далеко не все аудиторскиекомпании: уровень квалификации непозволяет. Они не могут этого не декла−рировать, потому что иначе их не заре−гистрируют как аудиторскую компанию.Но на деле зачастую эту свою функциюони не выполняют.

Кроме того, существует так называе−мый аудиторский допуск. Что это такое?Если до 20% первичной документацииимеет искажения, нарушения или ис−правления, то бухгалтерский учет фир−мы все равно считается правильным. Авы можете себе представить, скольковсего можно «закопать» в 20% первич−ной документации?! Наконец, есть такоепонятие, как «существенность». Допус−тим, если объем хищений по кассе ме−нее 1%, то с точки зрения аудитора этонесущественно. Представьте: у васоборот по кассе 100 миллионов долла−ров в год, а украли 900 тысяч. Для ауди−тора это несущественно, это в пределахнормы — менее 1%. А для собственни−ка? Ну скажите, простит ли хозяин, еслиу него украли миллион? А, например, посырью несущественными считаютсяуже 5%. Знаете, что такое расхождениев 5% для крупного предприятия? Так чтообычный аудитор — не тот человек, ко−

торый должен выявлять преступления вкомпании.

Аудитор никогда не напишет в за−ключении, что имеет место факт мо−шенничества: это не его прерогатива, онне может давать правовой оценки. Кро−ме того, в теории аудита существуеттермин «разрыв ожиданий». Суть этогопонятия заключается в следующем.Собственник считает, что внешний ау−дитор должен провести проверку всейсовокупности первичной документациии дать ему ответ на вопрос: что же у не−го творится на самом деле? То есть най−ти все искажения, хищения, вольныеили невольные ошибки.

Аудитор выполняет те задачи, кото−рые прописаны в законе. А для опреде−ления объективности отчетности вовсене обязательно в полном объеме прове−рять всю документацию. Да он и не всостоянии все это сделать. Вот пред−ставьте: на крупном предприятии 100материально ответственных лиц и фи−нансовых работников, то есть людей сдоступом к материальным и денежнымсредствам, имеющих реальную воз−можность что−то украсть, унести, пере−числить куда−то не в ту сторону деньги.Для того чтобы досконально проверитьработу 100 человек, сколько аудиторовнужно отправить на предприятие?

— Что же делать собственнику? Какпонять: воруют в компании или нет?

— Как правило, сейчас на боль−шинстве предприятий собственники

даже не представляют себе объ−емов оттока материальных и денежныхсредств «налево». Нет системы конт−роля. Внешний аудит, как мы уже вы−яснили, систему контроля не заменит.Аудитор идет по пути случайной вы−борки. Ткнули пальцем в небо, попа−ли — хорошо. А если не попали? И непотому, что аудитор плохой попался,нет! Аудиторы действуют на основероссийских и международных стан−дартов, просто задачи у них другие. Аза настоящую ревизию обычно собст−венник не готов платить — дорого.Приглашая обычных аудиторов, ондействует по принципу: канарейку закопейку, чтобы пела, но не ела. А ведьтакого не бывает!

Насторожить владельца компаниидолжно отсутствие прибыли при вложе−нии денег в производство: объемы про−изведенной продукции растут, а при−быль падает. Как правило, главный мо−шенник владельцу все «объяснит»:«рынок», «конкуренты», «сырье хужестало»... Но у владельца бизнеса дол−жен быть твердый принцип: доверяй, нопроверяй!

— Какие факторы способствуют со−вершению внутрикорпоративных пре−ступлений? Может быть, в одних отрас−лях воруют больше, а в других меньше?

— Воруют везде! Существуют такназываемые треугольники мошенниче−ства. Такой треугольник слагается издоступа к материальным и денежнымсредствам, самооправдания и давлениявнешних обстоятельств. С первым всепонятно. Открываешь штатное распи−сание — и перед тобой список лиц, ко−



Откаты трудно выявлять. À âûÿâèâ, íóæíîåùå ñóìåòü äîêàçàòü ôàêò ñîâåðøåíèÿ äåÿíèÿ,óìûñåë è êîðûñòü ïîäîçðåâàåìîãî

торые имеют доступ к деньгам и мате−риальным ценностям.

Очень интересен элемент самооп−равдания. Сколько раз за свою практи−ку я читал объяснительные запискиследующего содержания: «Я не жулик ине вор. Самые большие воры — это на−ши руководители, они обокрали нетолько меня, но и все государство. Ониплатят нам нищенскую зарплату, онинас эксплуатируют. Я не ворую, я до−плачиваю себе то, что эти сволочи мненедоплатили».

При этом человек, который пишеттакую бумагу, начинает рассказыватьобо всех фактах хищений, использова−ния служебного положения, которыеему известны. И, как выясняется, он го−ворит чистую правду: мы находим под−тверждение этих фактов. Причем ис−пользует это служебное положениеименно руководящий состав фирмы!Топ−менеджмент, который, казалосьбы, должен стоять на страже интересовкомпании, зачастую использует своеслужебное положение в корыстных це−лях. А следовательно, теряет моральноеправо спросить с подчиненного. Есливорует руководитель, в 100% случаев тоже самое будут делать его подчинен−ные, не считая при этом, что соверша−ют какое−то преступление.

Эти два момента, доступ и самооп−равдание, присутствуют всегда. А воттретий — давление внешних обстоя−тельств — тот самый «спусковой крю−чок», который и запускает в действиемашину преступления.

Могу привести реальный пример.Едет по МКАД заместитель гендиректо−ра московской компании. Не то он бьеткрутой «Мерседес», не то «Мерседес»«подставляется». Вытаскивают его измашины и говорят: «Ну что, парень, ты«приехал». Тысяч на тридцать. Ты нас неищи, мы тебя сами найдем дня черезтри, а пока квартиру готовь к продаже».Приезжает он на работу и говорит: «Му−жики, такая штука приключилась, помо−гите!» А один из учредителей отвечает:«А что ты плачешься? Мы тебе что, зар−плату маленькую платим? Нормальную.Не умеешь баранку крутить, так наймиводителя, фирма тебе оплатит. Я сам впрошлом году три машины разбил — и ктебе за деньгами не приходил». И отка−зали мужичку. До этого он вполне чест−но и добросовестно десять лет работална предприятии. Как воспринял такойотказ человек, занимающий не послед−нюю должность в компании? «Ах вы,сволочи, я вас и от налоговой полиции, иот инспекции десять лет спасал, и всефинансы на мне, и все кредиты черезменя. А когда речь зашла о моей шкуре,вы ко мне задом повернулись?!» Конеч−но, он нашел деньги и решил эту проб−лему. А потом за полгода украл у фирмы

шестнадцатью платежами около шестимиллионов долларов!

— Мужика−то посадили?— Во−первых, это не смогли дока−

зать, а во−вторых, учредители сами незахотели доводить дело до суда.

— Побоялись испортить имидж ком−пании?

— А это вообще частый случай! Ру−ководители обычно не желают выноситьсор из избы. Тут есть еще и такой мо−мент: внутрифирменный мошенник,чтобы себя прикрыть, зачастую соби−рает компрометирующий материал навсе руководство компании. Когда начи−наются разборки, он достает свою па−почку и говорит: «А вы что, лучше?» Ру−ководству компании сказать в этом слу−чае нечего.

Но конфликт нужно решать! Я счи−таю, что это не вынесение сора из избы,а самоочищение. Ну и финансовый мо−мент важен. До тех пор, пока руководи−

тель и внутренний жулик «бодаются» направовом поле Гражданского кодекса,бремя доказательств лежит на сторонах.Поэтому и дорогостоящие экспертизы, ипрочие мероприятия фирме приходитсяпроводить на свои деньги, на свой страхи риск. А если руководство решится на«вынесение сора» и переведет все это вобласть уголовного права, то бремя до−казательств ляжет уже на следствие,экспертизы будут оплачены государ−ством и т. п. Естественно, это возможнотолько в том случае, если существуютправовые основания для возбужденияуголовного дела.

Есть такая книга трех американцев,Альбрехта, Венца и Уильямса, — «Мо−шенничество. Луч света на темные сто−роны бизнеса». Там они приводят стати−стику: из 10 человек трое воруют всегда,еще трое — при удачно сложившихсяобстоятельствах, и четверо относятся ккатегории относительно честных.

Мне слушатели семинаров обычноговорят, что у нас еще хуже: воруют всеи всегда. Но на самом деле это не так.Этот расклад никак не зависит ни от то−го, где живет человек, ни от его нацио−нальности или вероисповедания. Оди−наково воруют и американцы, и русские,и китайцы, и немцы, и евреи. У всех наспримерно одинаковые проблемы.

В общем, если треугольник мошен−ничества сложился, то мы никогда непредотвратим преступление. Мы можемлишь бить «по хвостам»: находить ка−

кие−то факты, данные в первичной до−кументации, возвращать какие−тоденьги… Но предотвратить мошенни−чество мы не можем. Собственник самдолжен работать на опережение эконо−мических преступлений в своей фирме.

— В чем же должна заключаться егоработа?

— Во−первых, необходимо построитьсистему контроля: служба безопасности,служба экономической безопасности,внешний аудит, контрольные функциидолжностных инструкций и т. д. Вообще,руководитель должен начинать с себя.Первое и самое важное — пример руко−водителя. Если директор фирмы не готовначать с себя, то у него никогда ничегоне получится. Сколько бы сил ни вложи−ли, какие бы специалисты ни работали,какие бы стандарты внутренние ни раз−рабатывали — бесполезно.

Если руководитель хочет, чтобы неворовали, необходимо проверить со−



Ðîäèëñÿ 18 èþíÿ 1954 ãîäà.Ìíîãî ó÷èëñÿ: â 1975 ãîäó îêîí÷èëßðîñëàâñêîå âûñøåå âîåííîå ôèíàíñî-âîå ó÷èëèùå, â 1983 ãîäó — Âñåñîþç-íûé çàî÷íûé þðèäè÷åñêèé èíñòèòóò, â1991 ãîäó — ýêîíîìè÷åñêèé ôàêóëüòåòÁëàãîâåùåíñêîãî ñåëüõîçèíñòèòóòà, à â1994-ì — âûñøèå êóðñû ðóêîâîäÿùåãîñîñòàâà ïðè Âîåííîé àêàäåìèè ýêîíî-ìèêè, ôèíàíñîâ è ïðàâà ïî ñïåöèàëüíî-ñòè «Ôèíàíñîâûé êîíòðîëü».1975–1999 ãîäû — èíñïåêòîð-ðåâèçîð,íà÷àëüíèê ôèíàíñîâûõ ñëóæá ðàçëè÷-íûõ âîèíñêèõ ÷àñòåé è ñîåäèíåíèé.Ñ 1999 ãîäà — ïîëêîâíèê çàïàñà.Ñ 1996 ãîäà ïî íàñòîÿùåå âðåìÿ —

ïàðòíåð êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè ÇÀÎ«Ïðàêòèê Êîíñàëò». Ðàçðàáîòàë è ïðîâîäèò àâòîðñêèå ñåìè-íàðû ïî òåìàì: «Áåçîïàñíîñòü áèçíå-ñà», «Ýêîíîìè÷åñêàÿ áåçîïàñíîñòüôèðìû», «Îðãàíèçàöèÿ è ïîñòàíîâêàâíóòðåííåãî ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîãîêîíòðîëÿ è àóäèòà», «Ìåòîäèêà âíóò-ðåííèõ õèùåíèé è ïóòè èõ âûÿâëåíèÿ èïðåäóïðåæäåíèÿ» è äð.

Александр

Антюхов

Аудитор никогда не напишет в отчете, что обнаружил факты мошенничества.Îí ïðîñòî íå ìîæåò äàâàòü ïðàâîâûå îöåíêè

стояние делопроизводства, документо−оборота, бухгалтерского учета, архиви−рования. Инвентаризационная комис−сия — еще одна из составных частейвнутреннего контроля и аудита, одна изчастей той системы, которая не позво−ляет воровать на предприятии. Дейст−вительно ли такая комиссия работает вкомпании или выполняет свою задачулишь формально? Были мы как−то водном северном регионе, на предпри−ятии, которое специализируется на до−быче нефти. По документам в августекупили 2 400 тонн труб. Есть документы,что их оплатили, привезли и оприходо−вали на склад. В декабре в компаниипроходит инвентаризация, и комиссияпишет, что все трубы на месте. Членыкомиссии расписываются, подтверждаятем самым документально факт наличиятруб. А в апреле, когда растаял снег,выясняется, что труб нет — пропали.

2 400 тонн! Возбуждается уголовное де−ло, но через некоторое время его пре−кращают за отсутствием виновного ли−ца. Расскажите мне, как инвентариза−ционная комиссия могла посчитать этитрубы, если в декабре четыре метраснега? То есть трубы они не видели, ноподпись свою поставили! А на самомделе никаких труб и не было. В резуль−тате фирма списала их за счет чистойприбыли, а кто−то неплохо заработал.Потому что контроля не было!

— А как в этой ситуации быть про−стому бухгалтеру? Он член комиссии, адиректор говорит: если не подпишешьдокументы, можешь увольняться…

— Каждый сам принимает решение.На это дерьмо человек наступает одинраз, а воняет от него потом всю жизнь.Даже если другим людям такие факты очеловеке не известны, он сам чувствует,если у него совесть есть, что от него во−няет. Ну а если совести нет — ничегоуже не поделаешь…

Выстраивание системы контроля напредприятии — процесс перманент−ный, он не должен останавливаться.Мошенник никогда не полезет туда, гдесоздана система контроля. Сунулпальчик — прищемили, вытащил — ибольше туда не лезет. В другое местосунул — прищемили, в третье — про−

шло, он второй пальчик, потом руку,потом с ногами туда. Системы контролянет, жулик расслабляется, документы,прикрывающие его дела, готовит менеетщательно. Раз прошло, два прошло —зачем напрягаться, все равно никто непроверяет. Очень часто в последнеевремя вскрываем подобные факты. Асистема экономической безопасностипредприятия имеет много составныхчастей: и кадровая, и компьютернаябезопасность, и состояние делопроиз−водства, и технологическая безопас−ность, и т. д. Создавая новую фирму,всеми этими вопросами нужно зани−маться сразу, а еще лучше — обра−щаться к профессионалам.

Чтобы создать работающую системуконтроля на предприятии, необходимопровести экспресс−анализ компании,выявить все возможные системы отто−ков, построить барьеры против этихоттоков, правильно поставить бухучет,делопроизводство, документооборот,наконец, обучить людей, которые бу−дут заниматься внутренним аудитом ивнутренним финансово−хозяйствен−ным контролем. И это очень серьез−ный момент. Для такой работы подхо−дят люди определенного склада, таккак должность, по сути, очень кон−фликтная. Ревизор — потенциальный

враг для всех работников предпри−ятия, и если он не коммуникабелен,если не может уходить от конфлик−тов — значит, этот человек не спосо−бен на такую работу.

— Разве мошенники не могут при−влечь в свои ряды и ревизора? У неготоже может сложиться свой «треуголь−ник»…

— Он даже сам может создать пре−ступную цепочку. Именно поэтомупрактически все наши клиенты — наабонементе: сначала мы ставим системуконтроля, а затем периодически приез−жаем проверять, как она работает.

В любой (даже небольшой) компа−нии должна быть система внутреннегоконтроля. Если в фирме работает 20человек, то как минимум должен бытьодин сотрудник, который контролируети анализирует все, что творится вкомпании, занимается ее безопаснос−тью. Ревизор должен непосредствен−но подчиняться только генеральномудиректору. Он не может подчинятьсяни главбуху, ни финансовому дирек−тору, поскольку уровень поступающейк нему информации будет постоянноуменьшаться. Если ворует главбух, авнутренний аудитор ему подчинен,разве начальник даст ему возмож−ность донести эту информацию до ру−ководства?

— Много ли компаний на аудиторскомрынке, способных поставить на пред−приятии систему контроля?

— Мы не чувствуем конкуренции. Бо−лее того, я думаю, что мы единственныена этом рынке сейчас. Кроме того, мы непозиционируем себя как аудиторы.Мы — ревизоры бизнеса. �



Ìóæèê îáèäåëñÿ. «Сволочи, я вас и от налоговой спасал, а вы меня кинули!»È óêðàë ó ôèðìû øåñòü ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ

�Так называемые треугольникимошенничества складываются из доступак материальным и денежным средствам,

самооправдания и давления внешнихобстоятельств.

Поговорим об инсайдерах, тоесть о сотрудниках компании, укоторых есть легальный доступк самой ценной информации

работодателя. Ключевое слово здесь— «легальный». Все дело в том, чторуководство само наделило этих слу−жащих правами доступа к важнымсведениям. Почему? Потому что пер−соналу нужно выполнять свои долж−ностные обязанности, а для этого тре−буется доступ к конфиденциальнойинформации. Очевидно, что менедже−ры по продажам пользуются клиент−ской базой данных, а бухгалтеры%—финансовыми отчетами. Забрать этуинформацию у служащих нельзя.Нельзя также отказать сотрудникам вправе доступа к этим материалам. Новот предотвратить злоупотреблениетакими данными можно и даже нужно.

Самая опасная угрозаНа протяжении долгого времени

бизнес страдал от постоянных вирус−ных атак, спама и хакеров. Продолжа−ет он страдать от них и сейчас. Что жеизменилось? Прежде всего, подход кзащите от всех этих угроз. Сегодня укаждой жизнеспособной организацииесть антивирус, а у многих — межсете−вой экран или средства контроля до−ступа. На продление лицензий на эти

ресурсы ежегодно выделяются деньгииз бюджета. Однако пока специалистыпо информационной безопасностироют окопы против внешнего врага, наноги встает более опасный — внут−ренний. Если посмотреть на результа−ты исследования «Внутренние ИТ−уг−розы в России 2006», в ходе которогокомпания InfoWatch опросила почтиполторы тысячи отечественных ком−мерческих и государственных органи−заций, то лишь 10,5% респондентовпытается хоть как−то бороться с внут−ренними угрозами (Рис. 1).

В то же самое время, когда пред−ставителей российского бизнеса по−просили определить самые опасныеугрозы, на первом месте оказаласьутечка конфиденциальной информа−ции (65,8%), а на втором — халат−ность сотрудников (55,1%). Более того, чтобы представить себе весьмасштаб проблемы, достаточно по−смотреть, насколько внутренние уг−розы превалируют над внешними.Если в категорию угроз инсайдерскихотнести халатность сотрудников, са−ботаж и финансовое мошенничество,а в категорию внешних — вирусы, ха−керов и спам, то внутренняя угрозапревалирует над внешней в соотно−шении 6:4. Причем среди всех ин−сайдерских угроз наиболее опасна

утечка конфиденциальной информа−ции (65,8%).

Сколько стоит утечка?В исследовании «2006 Annual

Study — Cost of a Data Breach», прове−денном Ponemon Institute (было опро−шено девять тысяч человек), респон−денты рассказывали, как они поступи−ли бы с компанией, которая допустилаутечку персональных данных. Выяс−нилось, что подавляющее большинст−во граждан (59%) либо уже отказалосьот услуг ненадежной фирмы, либо со−бирается прервать сотрудничество вближайшем будущем (Рис. 2).

Отметим, что для коммерческихпредприятий именно отношение кли−ентов зачастую становится главной це−лью. Если лояльные клиенты рассер−жены и покидают компанию или дажепереходят к конкурентам, то дела ееплачевны. Действительно, как считаютэксперты InfoWatch, когда речь заходитоб ущербе вследствие утечек, преждевсего в голову приходит мысль о вредедля репутации. Имиджевый ущерб тожеможно оценить в финансовых показа−телях. Согласно все тому же исследо−ванию, каждая утечка приносит компа−нии средний ущерб в размере 4,8 мил−лиона долларов. Откуда взялась такаяастрономическая цифра? Дело в том,что при утечке персональных данныхвиновным предприятиям необходимовыполнить целый комплекс обязатель−ных мероприятий. В первую очередь,по американским законам, компаниядолжна уведомить всех пострадавших.Затем организуются call−центры, со−здаются службы для общения с инвес−торами, прессой, проводится судебноерасследование и т. д. Все вместе тре−бует солидных финансовых затрат. Нонаибольший ущерб приносят отнюдьне прямые и косвенные убытки на вы−явление и устранение утечек, а сниже−ние привлекательности торговой маркиили ухудшение репутации.



Безопасность, которой нетДенис Зенкин

Сегодня многие руководители и собственники смотрят набезопасность своей информации через розовые очки. Они думают, что раз выделяются бюджеты, раз эти бюджеты на что−то тратятся,то и проблем с этой стороны ждать не следует. Îäíàêî ýòî áîëüøîåçàáëóæäåíèå, êîòîðîå ìîæåò î÷åíü äîðîãî îáîéòèñü. Ïîêà áþäæåòû èäóò íà çàùèòó îò â÷åðàøíèõóãðîç, óãðîçû ñåãîäíÿøíèå âñå ÷àùå äàþò î ñåáå çíàòü. Èíîãäà ýòî ñòîèò âñåãî áèçíåñà.

0 20 40 60 80 100,%

Антивирусное ПО

Межсетевыеэкраны

Контроль доступа

Антиспамовое ПО

IDS/PS

Защита от утечки данных

VPN

Другие

98,6100100

73,97368

50,823

1730,5

1713

2315

0

10,52

17,588

5,327

21

2004 год 2005 год 2006 год

Попу

лярн

ые

сред

ства

ИТ−

безо

пасн

ости

(200

4−20

06)

Èñòî÷íèê: InfowatchОб авторе: Äåíèñ Çåíêèí — äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãóInfoWatch

Рис. 1

Логичнее всего рассчитать потерикомпании исходя из количества укра−денных приватных записей. Так, навыявление и расследование утечкизатрачивается 11,27 доллара на каж−дую утерянную запись. Сюда входяттакие мероприятия, как внутренниерасследования, услуги консультантови аудиторов. Далее, на базовые меро−приятия по уведомлению пострадав−ших по почте, телефону, через Интер−нет и печатные издания требуется25,19 доллара на одну запись. На об−щение с прессой, инвесторами, су−дебное расследование, услуги адво−катов, внешние и внутренние call−центры, почту и прочие услуги послеуведомления пострадавших уходитеще 47,39 доллара на одну приватнуюзапись. Наконец, потери вследствиеснижения привлекательности торговоймарки и ухудшения репутации состав−ляют 98,32 доллара. Этот ущерб обус−ловлен оттоком лояльных клиентов итрудностями в привлечении новых.

По мнению аналитического центраInfoWatch, эти суммы нельзя полно−стью переносить на российские утеч−ки. Ведь в России нет закона, которыйзаставлял бы компанию хоть кому−тосообщать об инциденте. Следова−тельно, потери на уведомление по−страдавших, а также юридическиеиздержки можно вообще не учиты−вать. Конечно, в перспективе в нашейстране появится регулирование, дуб−лирующее аналогичные законы СШАи Евросоюза. Все к этому идет — го−сударство закручивает гайки. Однакопроизойдет это не скоро. Что в самомделе вполне подходит для российской

ментальности, так это косвенныйущерб, выраженный в статье «Из−держки ухудшения репутации». На ихдолю приходится наибольшая частьубытков, при этом они совсем не за−висят от законодательства. Таким об−разом, можно утверждать, что еслироссийской компании не удастся со−хранить свою утечку в тайне, онастолкнется с серьезным имиджевымвредом, который очень легко можнооценить в финансовых показателях.

Сколько денег теряет из−за утечекроссийский бизнес?

Обратимся теперь к исследованиюInfoWatch «Внутренние ИТ−угрозы вРоссии 2006». У нас, как и за рубе−

жом, в числе наиболее плачевных по−следствий утечки фигурируют удар порепутации и потеря клиентов (79,2%),прямые финансовые убытки (46%),падение конкурентоспособности(25,2%). При этом юридические из−держки составляют лишь 10%. Други−ми словами, российские организациидействительно не боятся судебногопреследования и наказания со сторо−ны правоохранительных или надзор−ных органов. В то же самое время ру−ководители отдают себе отчет в том,что если об утечке станет известнопублике, избежать потери репутациивряд ли удастся. Это, в свою очередь,прямиком приводит к потере сущест−вующих клиентов и трудностям в при−влечении новых (Рис. 3).

Однако вернемся к финансовойоценке последствий утечки. Все рас−

ходы можно свести в следующую диа−грамму, на которой хорошо видно, ка−кую долю в общем объеме потерь за−нимает каждая категория. При этом невызывает сомнений лидерство упу−щенной прибыли (52%). Однако, какотмечают эксперты InfoWatch, ситуа−ция справедлива лишь для коммерче−ских предприятий. Например, гос−структуры не несут таких большихпотерь из−за утечки и потери репута−ции. Вообще, вред имиджу оченьтрудно применить к правительствуили министерствам. Ведь гражданинне может сменить эту организацию наконкурента попросту из−за отсутствияальтернативы (Рис. 4).

Конечно, эти цифры достаточноабстрактны. По ним трудно опреде−лить настоящий ущерб от утечек.Чтобы вычислить абсолютные значе−ния убытков, обратимся к статистике.В результате каждого инцидента ком−пании теряли от 2,5 до 263 тысячприватных записей клиентов. Усред−ненное значение составляет 26,3 ты−сячи человек. Таким образом, можноопределить общие убытки. В сред−нем, каждая компания понесла0,8 миллиона долларов косвенных



Отказ от услуг компании в ближайшем будущем Обеспокоенность Немедленный отказ от услуг компании Игнорирование утечки

19%19%

27%27%

14%14%40%40%

Дейс

твия

кли

ента

в с

луча

е ко

мпр

омет

ации

прив

атны

х да

нны

хÈñòî÷íèê: Ponemon Institute, 2006

0 10 20 30 40 50, %

Прямые финансовыеубытки

Удар по репутации и плохое паблисити

Потеря клиентов

Снижение конкуренто−способности

Преследование регулирующимиили правоохранительными органами

Потеря партнеров

Судебное преследование и юридические издержки

Потеря инвесторов

50,8

30,5

13

0

21

8

5,3

10

15,4

19,6

25,2

36,9

42,3

46

5,7

Наиб

олее

пла

чевн

ые

посл

едст

вия

утеч

кико

нфид

енци

альн

ой и

нфор

мац

ии (

2006

год

)

Èñòî÷íèê: Infowatch

Утечка конфиденциальных данных не слишком вредит ãîññòðóêòóðàì, ÷åãî íå ñêàæåøü î êîììåð÷åñêèõ ïðåäïðèÿòèÿõ

Рис. 2

Рис. 3

издержек, 1,6 миллиона долларовпрямых издержек и недополучила 2,6миллиона долларов прибыли. В сум−ме пять миллионов долларов за год.Интересно, что стоимость современ−ных решений для защиты информа−ции от утечек будет как минимум напорядок меньше.

Даже если выбросить из предлага−емой выше структуры ущерба целыйряд статей, по определению не имею−щих силы в России, то все равно ос−танется упущенная выгода и, по край−ней мере, часть косвенного ущерба.То есть для российских организацийможно прогнозировать среднийущерб из−за утечки в районе трехмиллионов долларов.

Чтобы оценить масштабы утечек вроссийских организациях, стоитвернуться к исследованию InfoWatch«Внутренние ИТ−угрозы в России2006». Каждая четвертая отечест−венная организация (24%) допустилав 2006 году от 1 до 5 утечек, а почтикаждая восьмая (12,9%) — от 6 до 25.Таким образом, почти половина всехреспондентов (41,5%) зафиксирова−ла в 2006 году минимум одну утечкуконфиденциальной информации(Рис. 5).

Это не очень приятная статистика.Слишком многие отечественные ор−ганизации допускают утечки (41,5%),а довольно существенная доля допус−кает сразу более шести утечек за год(17,5%). С учетом посчитанной вышесредней суммы ущерба, потери такихкомпаний просто поражают.

По мнению аналитического центраInfoWatch, ущерб от утечек обычноассоциируется с чем−то несущест−венным. Понятно, если с серверапропали несколько файлов, это небудет так заметно, как, к примеру, по−жар, уничтоживший оборудование.Ведь в первом случае как будто ниче−го не изменилось, а во втором потре−буется несколько тысяч или даже де−сятков тысяч долларов, чтобы возме−стить потери. Только если конкурентыукрали ценную технологическую ин−формацию, иной руководитель сможет

посмотреть вперед и прикинуть убыт−ки. Но подобные случаи достаточноредки. Итак, возникает иллюзия того,что потеря информации в большин−стве случаев не опасна. Однако по−добная точка зрения не имеет под со−бой никаких объективных оснований.Более того, она опасна. Так, утечкаконфиденциальных данных чреватане только потерями, но может статьдаже критичной для бизнеса. Этомнение полностью подтверждают по−страдавшие от инсайдеров компании,участвовавшие в исследовании «2006Annual Study». За свою халатность вотношении защиты информации отинсайдеров каждая из этих фирм по−платилась в среднем пятью милли−онами долларов. Также отметим ре−зультаты еще одного исследования«National Survey on Managing theInsider Threats», проведенного средипочти 500 американских компаний.Аналитики подсчитали средний

ущерб от каждой утечки — он соста−вил около 3,4 миллиона долларов.

В итоге практически каждая утечкаинформации, ставшая достояниемпублики, приносит крупные убытки:косвенные и упущенную выгоду. К то−му же если адаптировать полученныеоценки для российского бизнеса, тоединственное, чего можно пока небояться, это прямых потерь в связи спреследованием со стороны регуля−тора рынка, правоохранительных ор−ганов и пострадавших граждан, об−ратившихся в суд.

Еще один немаловажный аспектутечки — репутация. В России удар порепутации и потеря клиентов входят втройку самых неприятных послед−ствий утечки. Все это естественно вы−ливается в снижение конкурентоспо−собности бизнеса.

ИтогиОчевидно, что сегодня руководите−

лям и собственникам бизнеса пораснять розовые очки. Защита от внеш−них угроз уже превратилась в болееили менее автоматизированный про−цесс, на который выделяются бюдже−ты и тратится время специалистов поИТ−безопасности. Однако защита отутечек сейчас практически отсутству−ет, хотя необходимость в ней давноназрела. Более того, сегодня на рынкепредставлены все средства для того,чтобы взять утечки под контроль. Приэтом по подсчетам Gartner стоимостьсистемы защиты от утечек как мини−мум в пять раз меньше, чем убыткивследствие такого инцидента. �



Косвенный ущерб Прямой ущерб Упущенная выгода

16%16%

52%52%32%32%

Стру

ктур

а ср

едне

го у

щер

ба в

след

стви

е од

ной

утеч

ки

Èñòî÷íèê: Ponemon Institute, 2006

0 10 20 30 40 50 60 70 80,%

Затрудняюсьответить

1–5

0

6–25

Более 25

44,862

67

247

513,7

3126

12,9

1

4,60

0

0

2004 год 2005 год 2006 год

Коли

чест

во у

тече

к ко

нфид

енци

альн

ойин

фор

мац

ии (

2004

−20

06)

Èñòî÷íèê: Infowatch

Â îòëè÷èå îò ïîæàðà, óíè÷òîæàþùåãî àêòèâûïðåäïðèÿòèÿ, пропажу с сервера файловможно попросту не заметить

Рис. 4

Рис. 5

По данным агентства «ЭкспертРА», совокупный объем рос−сийского рынка факторинга впрошлом году составил около

11 миллиардов долларов. При этоманалитики полагают, что темпы роста вэтом сегменте до сих пор ниже про−гнозировавшихся. В качестве одной изключевых причин называется низкийуровень информированности потен−циальных потребителей факторинга,которые не видят принципиальнойразницы между этим механизмом фи−нансирования и куда более привыч−ным банковским кредитованием.

— Юрий Валерьевич, ваши оценкидинамики развития отечественногорынка факторинга совпадают с вы−кладками независимых аналитиков,или есть ощущение, что обсуждаю−щаяся цифра нуждается в коррекциисо стороны практиков?

— Нет, они несколько отличаются отопубликованных. Я оцениваю рынокфакторинга в сумму около 8,5–9 мил−лиардов долларов. Чуть завышеннаяцифра, приведенная в исследовании,появилась за счет тех сделок, кото−рые, скорее всего, являются сделкамикредитования под залог дебиторскойзадолженности. Если говорить о по−тенциале рынка, то за последниетри–четыре года он растет в среднемна 70–100% в год. Думаю, что в2007 году объем рынка составит 15–16миллиардов долларов, а в 2008−м мо−жет приблизиться к 25–30 миллиар−дам. Вполне возможно, что темпы ро−ста будут еще выше. Сейчас на этуфинансовую услугу активно форми−руется спрос, которого не было ещесовсем недавно, а к рынку присмат−ривается все больше новых игроков.

— Ситуация отчасти парадоксаль−ная. По логике, если бы не было спро−са, не появлялись бы новые игроки!Однако же они все−таки возникают...

— Знаете, на рынке факторингасложилась уникальная ситуация.Обычно в бизнесах, о которых малокто еще знает, не спрос рождаетпредложение, как в классическойэкономике, а предложение в какой−томере формирует спрос. Когда мыприезжаем в регионы и начинаемпредлагать такую услугу, как факто−ринг, то в первую очередь объясняем,что же это такое. Организуем конфе−ренции, участвуем в выставках, обща−емся с потенциальными клиентами.О каком спросе может идти речь, еслимногие предприниматели не знают,что такая услуга вообще существует?

— То есть обычная реклама, на−пример, билборды, растяжки или те−левизионные ролики, в вашем случаене помощник? Аудитория не воспри−нимает такого рода маркетинговые по−сылы как руководство к действию?

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Факторинг против кредитаÂ Ðîññèè âñå åùå ïðèõîäèòñÿ îáúÿñíÿòü, ÷òî ôàêòîðèíã è êîììåð÷åñêîå êðåäèòîâàíèå —ðàçíûå ôèíàíñîâûå ïðîäóêòû

Алена Тулякова

Факторинговый бизнес в России проходитнепростой этап становления. Рынок нельзяназвать насыщенным даже в Москве, но факторинговые компании уже вовсюзасматриваются на регионы. Íå ðàíîâàòî ëè? Íàïðîòèâ,ñêîðî áóäåò ïîçäíî — óâåðåí Þðèé ÂÎËÊÎÂ, ïðåäñåäàòåëü ñîâåòàäèðåêòîðîâ Ìåæðåãèîíàëüíîé Ôàêòîðèíãîâîé Êîìïàíèè «ÒÐÀÑÒ».

— Такая реклама результата не даст.Наверное, в Москве она еще играеткакую−то роль, но в регионах — одно−значно нет! Во многих городах навстречах мы понимаем, что люди вооб−ще никогда не слышали о факторинге,что, в принципе, объяснимо, ведь этоабсолютно новая услуга для России. Такчто мы сами формируем спрос и со−здаем потребность в нашем продукте.

— В других странах у факторинго−вых компаний возникают аналогичныепроблемы, или мы проходим тот этап,который развитые экономики мирадавно оставили позади?

— На Западе все это уже пройден−ный этап. Там сформировался посто−янный круг игроков, есть устойчивыйспрос на факторинг со стороны кли−ентов, но, естественно, нет такого тем−

па роста рынка. Очень большой рынокфакторинга в странах Западной Ев−ропы — в частности, в Великобрита−нии. Если у нас по итогам 2006 года онсоставлял 1,1% от ВВП, то в Италииэта цифра достигает 9%, а в Велико−британии — 13%!

— Почему в одних странах факто−ринг распространен, а в других нет?Например, в развитой Германии ры−нок факторинга составляет всего 2%от ВВП. Цифра, вполне сопоставимаяс нашими 1,1%.

— Во−первых, факторинг обычноидет следом за так называемым то−варным кредитом. Если историческиэкономика страны развивалась че−рез товарный кредит (то есть отно−шения между продавцом и покупате−лем выстраивались так, что продавецпредоставлял отсрочку платежа), тообразовывался «зазор» во времени наэту отсрочку, и в принципе появлялосьместо для факторинга. Факторингвозможен только тогда, когда есть от−срочка платежа.

Ситуация в Германии объясняетсятем, что там факторингом занимаютсябанки. Но этот бизнес всегда разви−вается лучше, когда в нем заняты про−фессиональные игроки — не банки,для которых это побочный бизнес, аспециализированные компании.

Наконец, для развития факторингаочень важно наличие определенногозаконодательства. Естественно, в техстранах, где соответствующие услугине требуют лицензирования, факто−ринг развивается значительно быст−рее, у огромного количества игроковесть возможность выйти на этот ры−нок. Если же имеются законодатель−ные ограничения (например, установ−лено, что факторинговые услуги могутоказывать только банки), то, конечноже, рынок резко сужается. В Англии иИталии факторинговая деятельностьне лицензируется, поэтому и резуль−таты впечатляют.

— Каковы другие факторы, сдер−живающие развитие факторинга вРоссии?

— Наверное, основной сдержива−ющий фактор состоит в том, что фак−торинг всегда дороже, чем банковскийкредит. Причин здесь много. Но глав−ное, ценообразование факторингапроисходит вне зависимости от пока−зателей финансовых рынков — в от−личие от кредитных ставок. Цена нафакторинг формируется исходя из тоймаржи, которую закладывает прода−вец, реализуя свой товар, а плата зафакторинг — доля в этой марже.

Банковская система потенциальноболее развита, игроков (банков) значи−тельно больше, чем факторинговыхкомпаний. В итоге банки начинаютпредлагать на этом рынке услуги, кото−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÔÈÍÀÍÑÛ


Факторинг всегда обходится дешевле,÷åì ïîïûòêà ïðåäïðèÿòèÿ ñàìîñòîÿòåëüíîóïðàâëÿòü äåáèòîðñêîé çàäîëæåííîñòüþ

рые на самом деле факторингом не яв−ляются. Это некий кредит под обеспе−чение в виде кредиторской задолжен−ности. Возникает нездоровая конку−ренция, ведь банковская процентнаяставка ниже!

Теперь представьте себе обычногосреднего предпринимателя, которыйне слишком хорошо понимает, что та−кое факторинг и чем тот отличается откредита. А предпринимателю нужныденьги — и ему все равно, как они на−зываются! Поэтому он просто выбира−ет кредит под более низкую ставку,забывая, а порой и не подозревая отом, что факторинг — это комплекснаяуслуга, которая включает в себя фи−нансирование, страхование, управле−ние дебиторской задолженностью.Если иметь в виду весь спектр услуг,то факторинг всегда обходится де−шевле, чем попытка предпринимателясамостоятельно управлять дебитор−ской задолженностью.

Ну и наконец, мы все−таки ещесовсем недавно преодолели по−следствия всех наших финансовыхкатаклизмов. Только теперь сталовосстанавливаться доверие междуконтрагентами на рынке, начал актив−но развиваться так называемый то−варный кредит, о котором я упомянул.Так вот, с ростом рынка товарногокредитования будет расширяться инеобходимость в факторинге. По−скольку мы работаем с большим ко−личеством регионов, могу отметить,что картина везде очень разная. Естьрегионы, где вообще не принято ра−ботать с отсрочкой платежей, — толь−ко по предоплате. В таких местахфакторинг явно «буксует».

— Зачем вашей компании регионы,если даже Москва еще не «освоена»?Ведь территориальная экспансия поопределению чревата дополнитель−ными издержками...

— Стратегия финансовой группы«ТРАСТ» ориентирована именно нарегиональные рынки. Причин не−сколько. Банк «ТРАСТ» обладал до−статочно крупной филиальной сетью,которая начала формироваться еще всередине 90−х и была крупнейшейпосле Сбербанка. Вторая причина втом, что в Москве наблюдается пере−избыток как банковских, так и другихфинансовых продуктов. Как след−ствие, снижаются ставки, начинаетсяработа на каких−то минимальных из−менениях продукта. Мы просто пыта−емся использовать свое главное кон−курентное преимущество — широкуюсеть представительств и традицион−ное умение работать в регионах.

— В чем все−таки состоят рыноч−ные преимущества факторинговойкомпании, имеющей региональныефилиалы?

— Преимущества заключаютсяпрежде всего в близости представи−тельства компании к конкретному кли−енту, в скорости расчетов, возможно−сти работать с дебиторами по всейРоссии, осуществлять качественнуюпроверку дебиторов, тем самым стра−хуя риски клиента. Все это позволяетпредложить потребителям факторингасервисное обслуживание очень высо−кого качества. Кроме того, у большойкомпании всегда существует экономияна масштабе, что позволяет предла−гать наш продукт на более конкурент−ных условиях по сравнению с другимиигроками рынка.

— С кем приходится сегодня конку−рировать специализированным фак−торинговым компаниям в России —друг с другом или с банками?

— Еще года два назад основныминашими конкурентами были банки. Мыпредоставляли деньги через факто−ринг, они — через корпоративноекредитование. Но за последний годконкуренция значительно обостриласьи среди факторинговых компаний.В этом году ожидается появление нарынке еще нескольких серьезных иг−роков, а к 2010 году, полагаю, кругкрупнейших факторинговых компанийбудет уже сформирован. Может быть,следом возникнут мелкие местные иг−роки, которые займут нишу своего ре−гиона, но крупных региональных ком−паний, думаю, уже не появится. По−строить серьезную факторинговуюкомпанию федерального уровня исейчас очень дорого. Но завтра будетеще дороже.

Сегодня есть регионы, где мы во−обще одни, в некоторых действуетвсего две — максимум три факторин−говые компании. О конкуренции тампока речь не идет, был бы спрос. Такчто, с одной стороны, в регионах лег−ко работать, потому что мы порой од−ни, и рынок перед нами. А с другойстороны — никто там о факторинге ине слышал. Нужно вкладывать деньгив просветительскую деятельность, врекламу, в поиск и обучение персо−нала. Однако в Москве все значи−тельно сложнее: вроде бы не надо ни−кому ничего объяснять, но великаконкуренция. Причем некоторые иг−роки рынка попросту демпингуют,подменяя понятие факторинг поняти−ем кредит.

— Но они же не работают себе вубыток!

— В убыток вообще никто на фи−нансовом рынке не работает. Здесьтак не принято. (Смеется.) Есть опре−деленное ценообразование, опреде−ленный уровень риска, который дол−жен покрываться. Пока в убыток неработает никто, но через некотороевремя, если сохранятся те тенденции,которые присутствуют на московскомрынке сейчас, если будут так же сни−жаться ставки, боюсь, что соотноше−ние риск — доходность может пере−вернуться в сторону риска.

— Так сколько должен стоить клас−сический факторинг?

— О том, не дорог ли российскийфакторинг для наших потребителей,меня спрашивают довольно часто. И явсегда привожу такой пример. В Вели−кобритании ставки коммерческих банковсоставляют примерно 5% годовых, аставки по факторингу, если их пересчи−тать в годовые, держатся на уровне12–13%. Разница в два раза как мини−мум! И все потому, что эти ставки никтоникогда не сравнивает. Факторинг икоммерческое кредитование — это раз−ные финансовые продукты. Поэтому ми−нимальная ставка на российском рынкефакторинга должна быть на уровне16–17%, может быть, 15%. Ниже — этоуже на грани риска, так как у нас нет ниобеспечения, ни залогов — вещей, кото−рые в случае неплатежеспособностиклиента можно забрать и продать.

Еще раз повторю, что подход кфакторингу в стране — неверный: мыпытаемся сравнивать ценообразова−

ние факторинга с банковским, анужно — с товарным кредитом. Никомуже не приходит в голову стоимость то−варного кредита перевести в годовыепроценты, все считают комиссию! Унас пытаются рынок факторинга вос−принимать как финансовый инстру−мент, а на самом деле это инструмент,обеспечивающий поддержку продаж,помогающий защищать риски, управ−лять дебиторской задолженностью.

— В каких регионах факторингпродается наиболее успешно?

— Устойчивый спрос уже сформи−ровался в Уральском, Центральном ре−гионах, в Сибири. По глобальному пла−ну продвижения факторинга, у нас естьцель охватить все города России с на−селением свыше ста тысяч человек. �

ÔÈÍÀÍÑÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Ñòàâêè ïî áàíêîâñêèì êðåäèòàì íåëüçÿñðàâíèâàòü ñî ñòàâêàìè íà ôàêòîðèíã. Это принципиально разные инструменты!

Вразвитых странах малый и сред−ний бизнес всерьез способству−ет росту ВВП и других экономи−ческих показателей. В России же

о необходимости развития и поддержкитакого предпринимательства пока боль−ше говорится, чем делается. В итоге этотсегмент национальной экономики раз−вивается с опорой на собственные си−лы. И небезуспешно.

По данным Национального институтасистемных исследований проблем пред−принимательства (НИСИПП), к 1 июля2006 года в России было зарегистриро−вано 1,029 млн малых предприятий (око−ло 40% от общего количества), то есть на4,6% больше, чем год назад. На 100 ты−сяч жителей у нас приходилось 717,3малых предприятия (на 31,6 больше, чемв 2005 году). Наибольший прирост на−блюдался в Ханты−Мансийском округе(на 510,6), тогда как наиболее заметноесокращение популяции малых предпри−ятий было зафиксировано в Ставро−польском крае (на 217,1). Выросла ичисленность работающих в малом биз−несе: по сведениям НИСИПП, к 1 июля2006 года в стране в малом бизнесе бы−ло занято 8,289 млн человек, что на 5,3%превосходит показатели 2005 года.

Согласно планам МЭРТ, к 2010 годудоля занятых в малом предпринима−тельстве должна составить 50% трудо−способного населения при ежегодномприросте на уровне 70 000 новых ком−паний (в развитых странах — около200–300 тысяч). По оценкам НИСИПП,оборот малых предприятий в середине2006 года составил 5,403 трлн рублей(рост на 24,2%), а их инвестиции в ос−новной капитал превысили 67 млрдрублей. «Если в январе–июне 2005 годаинвестиции выросли на 7,1%, то зааналогичный период 2006–го рост по−казателя составил уже 35%», — гово−рится в исследовании НИСИПП.

Все могло бы быть иначе — при ус−ловии внятной поддержки со стороныгосударства. Однако по вкладу малогобизнеса в ВВП Россия до сих пор силь−но отстает от развитых стран мира. Попоследним оценкам, этот показатель внашей стране равен 18%, в то время какв США — около 50%. А по объему кре−дитования малого бизнеса Россия и по−давно занимает позорное, 148−е местов мире. Наконец, российский малыйбизнес является преимущественно тор−говым, а не производственным. И ужточно — не инновационным.

Средний бизнес, который фор−мально до сих пор не выделен вособую категорию, развивается доста−точно динамично. По оценкам депутатаГосдумы Елены Паниной, на долю ма−лого и среднего бизнеса приходитсяуже более 85% всех предприятийстраны, а их совместный вклад в ВВПдостигает 45–47%.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ


Кодекспредпринимателя

Íîâóþ «êîíñòèòóöèþ» ìàëîãî è ñðåäíåãîáèçíåñà æäåò òðóäíàÿ ñóäüáà

Антон Белых

Внесенный депутатами в Госдумузаконопроект «О малом и среднем бизнесе»,разумеется, нужен. Áîëåå òîãî, â íåäàâíåì îáðàùåíèè ê Ôåäåðàëüíîìó ñîáðàíèþ Ïðåçèäåíò ÐÔ Âëàäèìèð Ïóòèíïîïðîñèë ïðèíÿòü ýòîò çàêîí óæå â áëèæàéøåå âðåìÿ, íàïîìíèâ î êëþ÷åâîé ðîëè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà â ðàçâèòèè ýêîíîìèêè.Îäíàêî ïàðëàìåíòàðèÿì ïðèäåòñÿ ïîïîòåòü, ÷òîáû óòâåðäèòüäîêóìåíò â òîì âèäå, â êîòîðîì îí èíòåðåñóåò ïðåäïðèíèìàòåëåé.

Возможно. Но до сих пор этому сек−тору экономики на государственномуровне уделяется слишком мало внима−ния. Как объясняет председательПрофсоюза работников малого и сред−него бизнеса России Александр Попов,вся система законодательства в страневыстроена с учетом интересов крупногобизнеса… самим крупным бизнесом.Естественно, при поддержке депутатов ичиновников.

Бухгалтеры на стражеНа этом фоне своего рода достиже−

нием можно считать недавнее сообще−ние о внесении в Госдуму проекта зако−на, призванного стать своеобразной«конституцией малого и среднего биз−неса». Запуск документа на «думскуюдистанцию» был осуществлен в середи−не апреля 2007 года группой депутатовКомитета по экономической политике,предпринимательству и туризму во гла−ве с Еленой Паниной. Как рассказала«Бизнес−журналу» сама Панина, рабо−та над законом «О малом и среднембизнесе» началась в конце 2004 года ибыла завершена к началу 2006−го. Вработе над проектом принимали участиедепутаты, ученые и эксперты ведущихпредпринимательских объединений.

— После того как разработка былазавершена, мы решили передать про−ект закона на согласование в прави−тельство в так называемое «нулевоечтение», чтобы договориться еще «наберегу». Версия закона была отправле−на официальным письмом в МЭРТ, гдебыла создана рабочая группа с нашимучастием, совместными усилиями дора−ботавшая закон, — говорит депутат. Од−нако внезапно вмешался Минфин:представители ведомства выступили срезкой критикой целого ряда пунктовдокумента. По версии чиновников, пре−доставление льгот не только малому, нои среднему бизнесу приведет к серьез−ному сокращению доходов бюджета, атакже к волне массовой мимикриикрупного бизнеса в целях минимизацииналогов. Минфин решительно возра−жает и против отмены обязательногоиспользования кассовых аппаратовкомпаниями, которые платят единый на−лог (напомним, что в результате лоб−бистских действий производителей кон−трольно−кассовой техники такие пред−приятия обязали не просто приобретатькассовые аппараты, но и использоватьфискальную «ленту» ЭКЛЗ). Кроме то−го, Минфин недоволен чрезмернымильготами и преференциями, которымисмогут воспользоваться до 90% компа−ний, причем большая часть — необос−нованно. Другой объект критики — идеясоздания специальных предпринима−тельских советов.

В результате, полагают независимыеэксперты, если Минфину удастся раз−

вернуть закон и пролоббировать внесе−ние всех изменений, дальнейшая рабо−та над документом потеряет всякийсмысл. «Минфин действует как хоро−ший бухгалтер, который не очень пони−мает в управлении предприятием, но вто же время стремится во что бы то нистало обеспечить качественный бухучет,опасаясь, что на все нововведения нехватит денег», — иронизирует вице−президент «ОПОРЫ РОССИИ», гене−ральный директор компании «Русскийогород» Владислав Корочкин. Тем вре−менем глава столичного Департамента

ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Статья 3, пункт 1 законопроекта «О малом

и среднем бизнесе»

Ñðåäíÿÿ ÷èñëåííîñòü ðàáîòíèêîâ çàäâà ïðåäøåñòâóþùèõ ãîäà íå äîëæíàïðåâûøàòü ïðåäåëüíûõ óðîâíåé äëÿêàæäîé êàòåãîðèè: êàòåãîðèÿ «ìèê-ðîïðåäïðèÿòèÿ» — íå áîëåå 15 ÷åëî-âåê; êàòåãîðèÿ «ìàëûå ïðåäïðè-ÿòèÿ» — îò 16 äî 100 ÷åëîâåê; êàòå-ãîðèÿ «ñðåäíèå ïðåäïðèÿòèÿ» — îò101 äî 250 ÷åëîâåê âêëþ÷èòåëüíî.

Клас

сиф

икац

ия

поддержки и развития малого бизнесаМихаил Вышегородцев в разговоре с«Бизнес−журналом» отметил, что поте−ри бюджета нельзя определять на−столько прямолинейно. «На мой взгляд,Минфин слишком упрощает ситуацию.Нельзя считать, что поступления в бюд−жет будут сокращаться. Предлагаемыемеры по поддержке приведут к ускоре−нию развития малого и среднего бизне−са и, следовательно, росту доходовбюджета. Увы, Минфин руководствуетсяисключительно бухгалтерской логикой,и с этим приходится мириться», — гово−рит Михаил Вышегородцев.

Что же до претензий Минфина, каса−ющихся возможных попыток крупныхпредприятий получить не положенныеим льготы, то эксперты категоричны: из−за одного–двух мошенников не должныстрадать тысячи добросовестных ком−паний. «Почему−то в отношении малогобизнеса у нас заложен принцип пре−зумпции виновности предпринимателейперед властью, — возмущается Алек−сандр Попов. — С недобросовестнымикомпаниями должны бороться соответ−ствующие органы, а автоматически об−винять всех в недобросовестности —это безобразие».

В поисках компромиссаСтолкнувшись с непримиримой по−

зицией Минфина, группа депутатов воглаве с Еленой Паниной не сталадожидаться резолюции правительства ивнесла на рассмотрение в Думу свой

вариант законопроекта. «Мырешили внести закон, по−скольку нельзя было большеждать, пока Минфин дастсвое одобрение. Тем болеечто у МЭРТ более взвешен−ная позиция, и принципиаль−ных разногласий у нас с ни−ми нет», — рассказываетЕлена Панина. По ее словам,депутаты планируют принятьзакон уже до окончания ве−сенней сессии, чтобы доку−мент вступил в силу с перво−го июля. «Надеемся, — оговариваетсяона. — Мы понимаем, что нам предсто−ит серьезная борьба с правительствомза принятие этого закона».

Однако опрошенные «Бизнес−жур−налом» эксперты уверены, что отсут−ствие согласования законопроекта состороны правительства как раз и станетсамым серьезным препятствием. «Безвизы правительства принять этот законне удастся, — категоричен председа−тель экспертного совета по малому исреднему бизнесу города МосквыАлександр Иоффе. — Просто у нас так

устроено законодательство: власти хотьи разъединены, но связаны процедур−ными вопросами». Между тем Минфин,по данным источников «Бизнес−журна−ла», идти на уступки не собирается инастаивает на немедленном внесении взаконопроект своих поправок. «В такомвиде закон принят не будет, так как всегодняшней политической ситуации накаждое действие нужно одобрениеправительства, а там особых апологетовмалого бизнеса нет, — признает Алек−сандр Попов. — Поэтому не исключаю,что вследствие принятия закона послеправок чиновников малому бизнесу бу−дет не лучше, а наоборот — хуже».

Тем не менее Елена Панина на−строена на борьбу. «Мы готовы к диа−логу с Минфином, но не собираемсяидти на поводу у чиновников, выстав−ляющих нам ультиматум. Судя по все−му, Минфин поставил цель — вынудитьнас принять пустой и ненужный закон,из которого будут удалены все полез−ные бизнесу пункты. С таких позициймы разговаривать не готовы!» Тем бо−лее что официальный регламент при−нятия законопроектов позволяет депу−татам принимать без согласования справительством те законы, которые незатрагивают бюджетные отношения.

«А наш закон их не затрагивает, по−скольку поправки в Налоговый кодексмы решили принять отдельным зако−ном», — подчеркивает Елена Панина.

Тем временем наблюдатели увере−ны, что правительство вскоре возьметинициативу на себя. «Думаю, скоро вГосдуму будет внесен правительст−венный вариант закона, который не−однократно обсуждался с эксперта−ми, — признает Александр Иоффе. —И тогда, поскольку в Думе будет дваварианта одного и того же закона,один придется убрать. Мне кажется,

оставят именно правительственныйвариант». В том, что вероятность при−нятия депутатского закона стремится кнулю, а парламентариям все равнопридется идти на уступки, уверен иНиколай Остарков, исполнительныйдиректор «Деловой России», однакоВладислав Корочкин полагает, что приотсутствии компромисса закон непройдет ни в той, ни в другой версиях.

— Если закон внесен не правитель−ством, а депутатами, с его принятиемможет возникнуть куда больше проблем,чем в обратной ситуации, — комменти−рует Михаил Вышегородцев. — Поэтому,скорее всего, правительство все−такивнесет свою версию, и оба эти законо−проекта будут объединены, что повыситвероятность принятия документа.

Судя по всему, правительственнаяверсия закона будет куда менее либе−ральной, нежели депутатская. Однако,возражает Михаил Вышегородцев, влюбой законопроект можно внести по−правки в ходе обсуждения: «Если депу−татам покажется, что из правительствапришел слишком сухой законопроект,они могут дополнить его. Верно и обрат−ное: в ходе рассмотрения из депутатскойверсии могут быть вырезаны все либе−ральные формулировки».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ


Статья 7, пункт 2 законопроекта «О ма−

лом и среднем бизнесе»

Îñíîâíûìè öåëÿìè ãîñóäàðñòâåííîéïîëèòèêè ïî ðàçâèòèþ ñóáúåêòîâ ìà-ëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñò-âà â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè ÿâëÿþò-ñÿ ñîçäàíèå áëàãîïðèÿòíûõ óñëîâèéäëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ñóáúåêòàìè ìà-ëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñò-âà ñâîåé äåÿòåëüíîñòè, îáåñïå÷åíèåêîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè ñóáúåêòîâìàëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìà-òåëüñòâà, ðàçâèòèå ñóáúåêòîâ ìàëîãîè ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà êàêîñíîâû êîíêóðåíòíîé ñðåäû, óâåëè-÷åíèå îáùåãî êîëè÷åñòâà äåéñòâóþ-ùèõ ñóáúåêòîâ ìàëîãî è ñðåäíåãîïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, ðàçâèòèå ñà-ìîçàíÿòîñòè íàñåëåíèÿ, óâåëè÷åíèåäîëè ïðîèçâîäèìûõ ñóáúåêòàìè ìà-ëîãî è ñðåäíåãî ïðåäïðèíèìàòåëüñò-âà òîâàðîâ, ðàáîò è óñëóã â âàëîâîìâíóòðåííåì ïðîäóêòå ÐîññèéñêîéÔåäåðàöèè è âàëîâîì ðåãèîíàëüíîìïðîäóêòå ñóáúåêòîâ Ðîññèéñêîé Ôå-äåðàöèè, íàëîãîâûõ äîõîäàõ ôåäå-ðàëüíîãî áþäæåòà, áþäæåòîâ ñóáú-åêòîâ Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè èìåñòíûõ áþäæåòîâ.

На я

зыке

ори

гина

ла

Мы понимаем, что впередисерьезная борьба с правительством.Но все же надеемсяпринять законопро−ект уже в весеннююсессию.

Елена Панина,äåïóòàò Ãîñäóìû

Без визы правительства законопроект не примут, à Ìèíôèí áóäåò âñåìè ñèëàìèäîáèâàòüñÿ âíåñåíèÿ ñâîèõ ïîïðàâîê

Заговор?С 1995 года в России действует

88–ФЗ (закон «О государственной под−держке малого бизнеса»), которыйвпервые дал определение малому биз−несу и обещал «поддержку». Зачем то−гда нужен новый закон? Эксперты еди−нодушны: 88−ФЗ давно устарел, а мно−гие его положения не соответствуютсложившейся ситуации. Кроме того, в2005 году этот закон чуть было не попал«под нож» депутатов, которые хотелиотменить его в рамках 102−ФЗ «О мо−нетизации льгот». Тогда предпринима−тельские объединения подняли шум идобились сохранения закона как тако−вого, однако часть важных для бизнесаположений была все же отменена. «Нодаже это — достижение, — считаетАлександр Попов. — Если бы закон от−менили, малый бизнес оказался бы внеправового поля».

Попытки разработать новый законпредпринимались еще в на−чале 2000−х годов, но всякийраз процесс тормозили топравительство, то депутаты.«То, что закон не могут при−нять уже более пяти лет, —полное безобразие. Этотфакт уже наводит на мысль отом, что в правительстве су−ществует некий заговор про−тив малого бизнеса, в кото−ром участвуют те, кто счита−ет, что динамичное развитиемалого бизнеса может поме−шать каким−то другим про−цессам», — грустно шутит АлександрИоффе. Что же, в каждой шутке есть до−ля истины.

Но может, проще было внести допол−нения в действующий документ? Алек−сандр Попов полагает, что это было бывполне логичным шагом. Но по мнениюЕлены Паниной, это вряд ли возможно:«88−ФЗ — это закон о господдержкемалого бизнеса, а новый закон, которыймы разработали, направлен на созданиегосударственной политики в отношениималого и, главное, среднего бизнеса,чего не было в предыдущей редакции.Поддержка в этом случае является лишьчастью этой политики».

Николай Остарков полагает, что дажеурезанный в угоду Минфину закон все

равно будет полезен предпринимателям.По его словам, этот законопроект пере−водит отношения по стимулированиюмалого и среднего бизнеса на систем−ную основу, определяет полномочия чи−новников и их обязанности, а такжеструктурирует формы поддержки: «Всестановится ясным и понятным. Естест−венно, бюрократы−чиновники этого нелюбят, поэтому будут противиться до по−следнего. Ведь пока все обязанностиразмыты, любое действие чиновников поподдержке малого бизнеса выглядит какподвиг, а вектор нового закона направ−лен на то, чтобы показать, что это их ра−бота, которую нужно выполнять, и вы−полнять качественно».

— Малому и среднему бизнесу необ−ходима своеобразная «конституция»,которая зафиксирует принципы госпо−литики в этом отношении и укажет ори−ентиры для органов власти при приня−тии тех или иных нормативных докумен−

тов, регулирующих этот сектор экономи−ки. Поэтому нам очень не хотелось бы,чтобы закон был урезан, и мы, как об−щественная организация, приложим всеусилия, чтобы этого не допустить, — ут−верждает Владислав Корочкин.

Кроме того, по мнению АлександраИоффе, принятие такого законопроек−та даст понять чиновникам на местах,что на федеральном уровне есть опре−деленная политическая воля. С нимсоглашается Михаил Вышегородцев:«С какой стати мы будем суетиться, ес−ли на федеральном уровне развитиеМСП не является приоритетным, а ко−манды сверху не было! Пока законанет, и местные чиновники не особоспешат помогать малому бизнесу,

предпочитая заниматьсятеми вещами, которые яв−ляются приоритетными науровне Федерации, — на−пример, национальнымипроектами. Я лично знаком стакими чиновниками». Одна−ко Александр Попов считает,что политической волей мог−ло бы стать четкое распоря−жение президента или пре−мьера: подготовить закон кконкретному числу. Но пока

такого решения нет, говорить о «поли−тической воле» преждевременно.

Заместитель председателя предпри−нимательского профсоюза «Лига сво−боды» Георгий Комаров напоминает, чтозаконопроект далеко не идеален: «Когдая начал его читать, то был приятно удив−лен. Однако, дочитав до конца, оказалсячастично разочарован: закон никоимобразом не определяет ответственностьчиновников за его несоблюдение».

— Пользы от закона, который всеравно не будет соблюдаться, немного.Программы поддержки малого бизнесасуществуют и сегодня, но они в боль−шинстве случаев не выполняются. Кри−терием эффективности работы по под−держке малого бизнеса должен высту−пать количественный прирост предпри−ятий за период действия программы иувеличение числа занятых в малом биз−несе. Но в законе никак не прописанаответственность чиновников за отсут−ствие таких результатов. Поэтому вомногом этот закон определяет, кто и какбудет «пилить» выделяемые на под−держку деньги, — говорит Георгий Ко−маров. — Однако если в законе останет−ся один пункт, согласно которому пред−принимателям, работающим на единомналоге, можно будет отказаться от кас−совых аппаратов, я готов поблагодаритьдепутатов. Но боюсь, что этот пункт какраз будет вырезан».

Возможно, если бы Юрию Лужковуудалось добиться появления пятого нац−проекта (малый бизнес), дело пошло быбыстрее. Но пока высок риск, что законбудет принят в урезанной форме и непринесет бизнесу никакой пользы. �

ÈÍÈÖÈÀÒÈÂÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


�Минфин, противясь принятиюзаконопроекта, действует как бухгалтер,

который не слишком хорошо разбирается в управлении предприятием, но боится,

что на всё денег не хватит.

Малому и среднемубизнесу необходимасвоеобразная «кон−ституция», котораязафиксирует прин−ципы государствен−ной политики в егоотношении.

ВладиславКорочкин,

«ÎÏÎÐÀ ÐÎÑÑÈÈ»

Если законопроектвнесен не прави−тельством, а депута−тами, с его приняти−ем может возникнутькуда больше проб−лем, чем в обратнойситуации.

МихаилВышегородцев,

ÄÏÐÌÏ

Российский рынок товаров длядома оценивается примерно впять миллиардов долларов,причем в последние годы наи−

более динамично развивается именносегмент DIY («do it yourself» — «сделайсам»). Неслучайно в России все болееактивны крупнейшие специализиро−ванные международные сети —Castorama, K−Rauta, OBI, — да и рос−сийские ритейлеры все охотнее при−меряют на себя формат «сделай сам».Однако чаще всего явное предпочте−ние в ассортименте таких компаний от−дается строительным и отделочнымматериалам, сантехнике, свету, иногдамебели — всему тому, что приобрета−ется, как правило, на стадии ремонта,«облагораживания» жилья. Между темсоздание уюта в доме, всякого родадизайнерские изыски и поиск особого,индивидуального характера жилогопространства — следующая (и, заме−тим, куда более приятная) стадия.

Жесткое разделение материалов иинструментов для ремонта с товарамидля украшения дома — главный ко−зырь компании «Лавента», развиваю−щей сеть гипермаркетов «СантаХаус».В конце 2005 года в Cанкт−Петербургеоткрылся первый магазин сети, спустяполгода — второй, а до середины летазаработают еще три, в разных районахгорода.

Глубокий форматИдеологи проекта «СантаХаус»

сделали ставку на сегмент housekeeping. Проще говоря, в ассорти−ментную матрицу попадает всё, что такили иначе относится к ведению до−машнего хозяйства. Самый крупныйигрок в этой нише — IKEA. Однако ме−неджмент шведской компании не уста−ет повторять: главное — мебель, тогдакак сопутствующие товары, занимаю−щие нижний этаж стандартного торго−вого комплекса, — вторичны. Тем вре−

менем все торговые площади«СантаХаус» отданы как раз таким,«сопутствующим» товарам, которыхнабралось на удивление много — бо−лее 50 тысяч позиций.

Пока аналитики рынка торговой не−движимости и розницы рассуждают онаступлении эры специализации и ус−талости потребителя от мультифор−матной розницы, «Лавента» уже вовсюзакрепляется в узкой нише. Впрочем,руководители компании уже успелиощутить на себе как сильные, так ислабые стороны специализации.

— Мы допустили ряд ошибок, нововремя заметили и исправили их.После того как открылся первый мага−зин, оказалось, что он получился…слишком красивым. Настолько, чтослегка отпугнул часть аудитории.Внешний вид создавал впечатлениепремиального магазина. В итоге люди,испытывая понятное психологическоедавление, или не покупали товары, или

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÎÅÊÒÛ


Всё в дом Ксения Кондратьева

Всякими полезными мелочами для дома обычно торгуют либо небольшиемагазины, ассортимент которых едва ли удовлетворит взыскательногопокупателя, либо гипермаркеты, для которых это чаще сопутствующийтовар. Ïîêà â ñàìûõ êðóïíûõ ðîññèéñêèõ ãîðîäàõ òîëüêî−òîëüêî ðàçâîðà÷èâàþòñÿ ìåæäóíàðîäíûåðîçíè÷íûå ñåòè, äåéñòâóþùèå â ôîðìàòå DIY, â îòíîñèòåëüíî ñâîáîäíóþ íèøó ðèíóëàñü ïåòåðáóðãñêàÿ«Ëàâåíòà», íàïîëíèâøàÿ áûòîâûìè òîâàðàìè öåëûé ãèïåðìàðêåò.

Молодая DIY−сеть из Санкт−Петербургаосваивает региональный рынок

не заходили вообще. Стало ясно, чтонужно срочно упростить магазин, сде−лать его «менее красивым». Мы уб−рали мастер−класс и кафе, пере−форматировали некоторые отделы —и наконец добились того, чего хотели.Получился более практичный формат.Более прикладной. Затем мы запусти−ли кампанию по позиционированиюбрэнда в попытке донести до покупате−лей главную мысль: это именно массо−вый магазин, в котором можно выбратьнеобходимый товар среди обширного ипрофессионально подобранного ас−сортимента. Но главное, мы говорили отом, что цены на все товары вполнедоступны. Это сработало. Покупателипотянулись, посещаемость увеличи−лась, — вспоминает гендиректор сети«СантаХаус» Тигран Гукасян.

Кроме того, в течение первого годаработы пришлось пойти на «хирурги−ческое вмешательство», удалив отделбытовой техники, разместившийся впервом «СантаХаусе». Действительно,на рынке бытовой техники давно теснодаже крупным нишевым игрокам, кон−курировать с которыми нет смысла.Отдел закрыли, с грустью подсчитавубытки, которые принесли восемь ме−сяцев закупок товара, доставка, скла−дирование и по понятным причинамвялые продажи. С этого момента в«Лавенте» решили придерживатьсяжесткой позиции: в каждом отделе ста−раться быть самым сильным игрокомрынка благодаря комплексному ассор−тименту и специальной выкладке това−ров, помогающей покупателям сделатьокончательный выбор. Обновленнаястратегия быстро принесла свои пло−ды: в декабре 2006 года по сравнениюс показателями 2005−го продажи воз−росли на 40%.

Большая странаЕще на старте проекта руководители

«Лавенты» говорили о масштабных пла−нах по освоению России. Появилась да−же формула: «150 магазинов за 10 лет».

— До конца года мы откроем шестьмагазинов в регионах: два в Москве (дляпитерской компании столица — тоже«регион») и по одному в Самаре, Росто−ве, Уфе и Казани. Договоры еще неподписаны, но процесс находится в тойстадии, когда об этом уже можно гово−рить открыто. А в следующем году, судяпо всему, региональное развитие станетдоминирующим для сети: планируетсязапуск 15 новых магазинов. Что же ка−сается Москвы, то здесь к 2011 году мыпланируем довести количество магази−нов до 20, — говорит Тигран Гукасян.

Гендиректор уверен, что на россий−ском рынке нет аналогичных форматов,а значит, у «СантаХауса» есть все воз−можности занять нишу: «Я по−прежнемуне могу обнаружить конкурентов. Естьоператоры, торгующие товарами длядома, но мы с ними ни разу не пересе−кались на конкретных площадках. Пе−ресечемся — посмотрим, кто в чем си−лен. Пока же мы не чувствуем давле−ния». Не видят в компании и проблем настоличном рынке. Тигран Гукасян напо−минает, что в Петербурге историческиразвивалась цивилизованная розница всовременных форматах, тогда как вМоскве подавляющая часть розничныхпокупок товаров для дома до сих пор со−вершается на стихийных неорганизо−ванных рынках. И если сопоставить две−надцатимиллионное население Москвы

ÏÐÎÅÊÒÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


«СантаХаус» — ñåòåâîé ðîçíè÷íûéïðîåêò îäíîãî èç âåäóùèõ ïîñòàâ-ùèêîâ ñòðîèòåëüíî-îòäåëî÷íûõ ìà-òåðèàëîâ â Ðîññèè — îïòîâîé êîì-ïàíèè «Ëàâåðíà», êîíòðîëèðóþùåé,ïî íåêîòîðûì îöåíêàì, äî 9% ðûí-êà. Â ñîñòàâ ãðóïïû âõîäèò åùå îäèíîïåðàòîð ðîçíè÷íîé ñåòè, «Äîì-Ëà-âåðíà», óïðàâëÿþùèé 8 ìàãàçèíàìèâ Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå. Êðîìå òîãî, âïÿòè êðóïíåéøèõ ãîðîäàõ Ðîññèèñîñðåäîòî÷åíû îïòîâûå ïîäðàçäå-ëåíèÿ, îáåñïå÷èâàþùèå äèñòðèáüþ-öèþ â ôåäåðàëüíûõ ìàñøòàáàõ.Âëàäååò ãðóïïîé ïåòåðáóðãñêèé áèç-íåñìåí Àëåêñàíäð Êàö, ïåðâûå îïû-òû êîòîðîãî íà ðîçíè÷íîì ðûíêå îò-íîñÿòñÿ ê 1997 ãîäó. Òîãäà «Ëàâåðíà»è êîìïàíèÿ «Òåêîì» â ðàâíûõ äîëÿõâîøëè â êàïèòàë ÎÎÎ «Ìàêñèäîì»(ñåãîäíÿ ýòà ñåòü ãèïåðìàðêåòîâ ÿâ-ëÿåòñÿ îäíèì èç êðóïíåéøèõ èãðîêîâíà ðûíêå Ïåòåðáóðãà). Îäíàêî â 2003ãîäó Àëåêñàíäð Êàö è «Ëàâåðíà» âû-øëè èç ïðîåêòà, ñêîíöåíòðèðîâàâ-øèñü íà îïòîâîì áèçíåñå. Ñîáñòâåííî ÎÎÎ «Ëàâåíòà» (íå ïó-òàòü ñ «Ëàâåðíîé») çàðåãèñòðèðîâà-íî â 2004 ãîäó è ñ äåêàáðÿ 2005 ãîäàðàçâèâàåò ñåòü ãèïåðìàðêåòîâ òîâà-ðîâ äëÿ äîìà ïîä òîðãîâîé ìàðêîé«ÑàíòàÕàóñ». Ñåòü äåéñòâóåò â ôîð-ìàòå house keeping, ïðè÷åì îñíîâíîéàêöåíò ñäåëàí íà ãëóáèíó àññîðòè-ìåíòà. Â ìàãàçèíàõ ïðåäñòàâëåíûòîâàðû èç Ðîññèè, Åâðîïû, ÑØÀ èÞãî-Âîñòî÷íîé Àçèè. Êëþ÷åâûåñåãìåíòû — «âñå äëÿ äîìà», «âñåäëÿ âàííîé», «âñå äëÿ ñïàëüíè»,«âñå äëÿ êóõíè» è «âñå äëÿ äåòñêîé».Â 2006 ãîäó îáîðîò «Ëàâåíòû» ñî-ñòàâèë 400 ìëí ðóáëåé. Ïî ïëàíàì,â 2007 ãîäó (ïîñëå îòêðûòèÿ ïåðâûõðåãèîíàëüíûõ ìàãàçèíîâ) âûðó÷êàäîëæíà âîçðàñòè äî 1 350 ìëí. Âðîçíè÷íûé ïðîåêò íà òåððèòîðèèÑàíêò-Ïåòåðáóðãà â 2007 ãîäó áó-äåò èíâåñòèðîâàíî îêîëî 320 ìëí;ñîâîêóïíûå âëîæåíèÿ â çàïóñê øå-ñòè ðåãèîíàëüíûõ ìàãàçèíîâ îöåíè-âàþòñÿ â 570 ìëí.Ïî äàííûì êîìïàíèè, îáîðîò îäíîãîìàãàçèíà â áèçíåñ-ïëàíå çàôèêñè-ðîâàí â äèàïàçîíå $12–15 ìëí âãîä. Ñðåäíÿÿ åæåìåñÿ÷íàÿ ïðîõîäè-ìîñòü êàæäîãî ìàãàçèíà (êîëè÷åñò-âî ÷åêîâ) ñîñòàâëÿåò 110 òûñÿ÷ ïî-êóïàòåëåé â âûñîêèé ñåçîí è 70–80òûñÿ÷ — â íèçêèé.

О ко

мпа

нии

�Перед тем как отправиться на выходные в Москву, к семье, Тигран

Гукасян покупает подарки в «СантаХаусе».А заодно проверяет, как работает весь

розничный механизм.

и четырехмиллионную популяцию Се−верной столицы, а также средний уро−вень доходов в этих городах, получается,что в Москве среда менее конкурентная.

Региональную экспансию решеноподпитывать тщательно организованнойлогистикой. «В основе нашей регио−нальной программы лежит именно логи−стика, то есть возможность доставить то−вар в эту точку земного шара, — пояс−няет директор «Лавенты». — У нас естьопыт снабжения оптового бизнеса, и мыпонимаем, как это должно происходить».

В Петербурге компания уже выстро−ила комбинированную логистическуюсистему: большую часть товаров по−ставщики сами доставляют в магазины.Остальной товар проходит через соб−ственный распредцентр площадьюпять тысяч кв. м. Такого небольшогообъема складской площади компаниипока вполне хватает, поскольку на во−оружение взят транзитный принцип:товар поступает на склад, приходуетсяи сразу же уходит в магазины.

Впрочем, есть и очевидная пробле−ма — явный дефицит необходимых«СантаХаусу» торговых площадей(компании требуется около четырехтысяч кв. м на каждый гипермаркет).

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÏÐÎÅÊÒÛ


�В отличие от магазинов, торгующихтоварами для ремонта, в торговых залах

сети «СантаХаус» ничто не напоминает об ужасах побелки, тяготах штукатурных

работ и строительной пыли.

В Москве подавляющая часть розничныхпокупок товаров для дома äî ñèõ ïîðñîâåðøàåòñÿ íà ñòèõèéíûõ ðûíêàõ

Конкуренция операторов â ñåãìåíòå òîâàðîâ äëÿäîìà è èíòåðüåðà â êðóïíûõ ãîðîäàõ îùóùàëàñü âñåã-äà, è â Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå îíà äîñòàòî÷íî âûñîêà.«ÑàíòàÕàóñ» äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ êðóïíåéøèì ïîïëîùàäè ãèïåðìàðêåòîì òîâàðîâ äëÿ äîìà, îäíàêî ïðèýòîì íåëüçÿ óòâåðæäàòü, ÷òî êîìïàíèÿ ïîëíîñòüþ çà-âëàäåëà ðûíêîì ãîðîäà.

Ïî äàííûì Ãîññòàòà, îáùèé îáîðîò ðîçíè÷íîé òîð-ãîâëè â 2006 ãîäó ñîñòàâèë ïðèìåðíî 7,1 òðëí ðóáëåé.Èç íèõ ïðèìåðíî 230 ìëðä ïðèøëîñü íà òîâàðû ñåã-ìåíòà ÒÑ «Mesto». Ïî íàøèì ïðîãíîçàì, ýòîò ïîêàçà-òåëü áóäåò ðàñòè â ñðåäíåì íà 18% â ãîä.

Íåñìîòðÿ íà çíà÷èòåëüíûé ðàçìåð ðûíêà â äåíåæ-íîì âûðàæåíèè, ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ â Ðîññèè íàõîäèò-ñÿ íà ðàííèõ ñòàäèÿõ ðàçâèòèÿ. Ìíîãèå ïîêóïêè ñîâåð-øàþòñÿ â ìàãàçèíàõ «ñîâåòñêîãî» ôîðìàòà, êèîñêàõ èëàðüêàõ, íà íåîðãàíèçîâàííûõ ðûíêàõ. Ïðè ýòîì òîëü-êî ñ 2004 ãîäà â ãîðîäàõ ñ íàñåëåíèåì áîëåå 300 òûñÿ÷÷åëîâåê íà÷àëè ïîÿâëÿòüñÿ òîðãîâûå êîìïëåêñû ñî-âðåìåííîãî ôîðìàòà. Êàê ñëåäñòâèå, íåçðåëîñòü ðîñ-ñèéñêîãî ðûíêà â ñåãìåíòå òîâàðîâ äëÿ äîìà ïðèâîäèòê î÷åâèäíîé ðàçäðîáëåííîñòè: äîëÿ ïÿòåðêè êðóïíåé-øèõ èãðîêîâ â Ðîññèè íå ïðåâûøàåò è 2%. Òåì âðåìå-íåì â Åâðîïå ñêëàäûâàåòñÿ ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíàÿñèòóàöèÿ: çäåñü íà äîëþ êðóïíûõ ñåòåâûõ îïåðàòîðîâïðèõîäèòñÿ äî 60% ïðîäàæ â ýòîì ñåãìåíòå ðûíêà.

Íûíåøíèé ñïðîñ ïîäòâåðæäàåò ïîòðåáíîñòü â ñïå-öèàëèçèðîâàííûõ ìàãàçèíàõ òîâàðîâ äëÿ äîìà. Ñàì ïîñåáå ñåãìåíò î÷åíü ïåðñïåêòèâåí, à ðûíîê òîâàðîâ äëÿèíòåðüåðà ñòàíîâèòñÿ âñå áîëåå âîñòðåáîâàííûì. Îä-íàêî åñëè ãîâîðèòü î ôîðìàòàõ ìàãàçèíîâ, òî, íà íàøâçãëÿä, ïëîùàäü ñâûøå òðåõ òûñÿ÷ êâ. ì â ñåãìåíòåòîâàðîâ äëÿ äîìà è èíòåðüåðà ÿâëÿåòñÿ èçáûòî÷íîé.Àññîðòèìåíò ðàçìûò, à ïîêóïàòåëü ÷óâñòâóåò ñåáÿ êàêíà ñêëàäå.

Ýêñïàíñèÿ â ðåãèîíû — ïðîöåññ íåèçáåæíûé, è ýòîîäèí èç ïðèîðèòåòîâ ðàçâèòèÿ «Mesto». Òàê, â ñòàäèèïîäãîòîâêè íàõîäèòñÿ ïðîåêò ïî âûõîäó ñåòè â ðåãèî-íû Ðîññèè, çàïóùåíû ïèëîòíûå ïðîåêòû â ïðèãîðîäàõè ãîðîäàõ Ëåíèíãðàäñêîé îáëàñòè. Êñòàòè, îäíîé èçïðè÷èí, ïîáóäèâøåé ÒÑ «Mesto» ê ýêñïàíñèè ñåòè âËåíèíãðàäñêóþ îáëàñòü, ñòàëî óñèëåíèå êîíêóðåíöèè,à òàêæå ñïåêóëÿöèÿ ðàçìåðàìè àðåíäíûõ ñòàâîê âÑàíêò-Ïåòåðáóðãå. Äðóãàÿ ïðè÷èíà ðåãèîíàëüíîãîðàñøèðåíèÿ — çíà÷èòåëüíûé ïîòåíöèàë ðîñòà ðûíêàãîðîäîâ Ëåíîáëàñòè, áûñòðîå ïîâûøåíèå äîõîäîâ íà-ñåëåíèÿ, çàïóñê íîâûõ òîðãîâûõ êîìïëåêñîâ è äåôè-öèò êðóïíûõ ñåòåâûõ ñïåöèàëèçèðîâàííûõ áðýíäîâ âðåãèîíàõ.

Александр Федоров,äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó è ðåêëàìå òîðãîâîé ñåòè «Mesto»

Соседский взгляд

Приходится подстраиваться и дажеподвергать сомнению выбраннуюстратегию, исследуя перспективымультиформатных решений. Впрочем,разработать полную концепцию такогоформата в «Лавенте» пока не успели.

«СантаХаусу» придется поработатьнад эффективным ассортиментом длярегиональных магазинов. Среднеста−тистический петербургский покупательсети вполне понятен. Это женщина 28−50 лет, которая стремится создать каче−ственную среду обитания для своей се−мьи, — эмоциональная, со средним до−статком (от 15 тысяч рублей на членасемьи). Но вот каким будет покупатель врегионах, Тигран Гукасян пока боитсядаже предполагать: «Мы многое узнаем,когда появимся на местах. Думаю, вМоскве потребление будет больше.Значит, нужен и другой ассортимент. А вПоволжье, например, средний покупа−тель окажется менее обеспеченным. Такчто в отношении локализации ассорти−мента политика окажется, конечно, раз−ной. В Казани будут покупать одни виды

товаров, в Ростове — другие. Но этонормально для любой сети. Потому−то20–25% ассортимента и локализуется сточностью до конкретного магазина.Сейчас у нас два магазина, и в одномпокупают одно, в другом — другое. Насевере Петербурга приобретают болеедешевые вещи, зато много. На юго−за−паде — более дорогие, но в меньшемколичестве».

Одновременно в компании строятсмелые планы выхода на рынки СНГ идаже Европы. Недавно Тигран Гукасянпровел неделю в Варшаве и обнаружил,что «СантаХаус» по экономическим па−раметрам и объемам продаж уже сегод−ня мог бы оказаться среди крепких се−редняков европейского ритейла, пред−ставленных на польском рынке.

Идейный импортСегодня Тигран Гукасян тратит все

больше времени на командировки и по−иск новаций в мире розницы. Он уверен,что только так можно поддерживатьформат в актуальном состоянии, и ужеготов импортировать свежие идеи, под−смотренные во Франции, в Германии,Китае и США. Один из таких заимство−ванных фокусов — запущенная«СантаХаусом» программа «Молодоже−ны»: супруги могут получить в подарок отгостей то, что сами выберут в магазине.Впрочем, реализация в этом случае кудаинтереснее самой маркетинговой идеи.Молодожены (что, впрочем, лишь «мо−дуль» — на самом деле это могут быть июбиляры, и новоселы) регистрируются вспециальной информационной системеи отправляются бродить по магазину сособым наручным сканером, сохраняю−щим в памяти понравившиеся товары.

Затем их наименования автоматическизаносятся в список под личным номеромпары. Теперь наступает очередь буду−щих гостей, которым достаточно знатьадрес магазина и фамилию получателяподарка. В магазине гости выбираютлюбой предмет из оставленного молодо−женами списка, а информационнаясистема следит за тем, чтобы один и тотже презент не был вручен дважды. Тех−нологию Тигран Гукасян привез из США.

Теперь главное для генерального ди−ректора — оптимизация издержек наоткрытие новых магазинов и максималь−но эффективное тиражирование. Назапуск первого магазина «СантаХаус»ушло около 260 миллионов рублей (при−мерно 10 миллионов долларов), затовторой удалось открыть, потратив вдвоеменьше денег. Планку в пять миллионовдолларов на каждый новый магазин ре−шено поддерживать и в будущем.

— Открывая первый магазин, мымного потратили на централизованныетехнологии: компьютерные продукты,проектные работы, набор управленче−ского персонала и так далее. Для сле−дующих этого уже не нужно. И потом, мывсе время совершенствуем источникизакупок, конструктивные решения, по−этому стоимость ввода в строй ниже скаждым новым магазином, — говоритТигран Гукасян.

Финансовые источники развития се−ти — собственные средства «Лаверны»и заемные деньги. Так, год назад былразмещен облигационный заем объемом1 млрд руб., частично использованныйна запуск «СантаХауса». По данным«Бизнес−журнала», в 2005–2006 годахгруппа «Лаверна» вложила в новый роз−ничный проект более 780 млн рублей. �

ÏÐÎÅÊÒÛ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Семья генерального директора ñåòè«ÑàíòàÕàóñ» Òèãðàíà Ãóêàñÿíà îñ-òàëàñü â Ìîñêâå, òàê ÷òî äîìîé ïðè-õîäèòñÿ ëåòàòü èç Ïèòåðà ïî âûõîä-íûì. «Òðàìâàéíàÿ îñòàíîâêà» ïðÿìîïîä îêíàìè», — øóòèò Ãóêàñÿí, êè-âàÿ íà óãàäûâàþùèåñÿ çà ñòåêëîìî÷åðòàíèÿ àýðîïîðòà «Ïóëêîâî». Èêàæäûé ðàç ïåðåä îòúåçäîì îí, êàêèñòèííûé ïàòðèîò, çàêóïàåò ïîäàðêèâ «ÑàíòàÕàóñå». À çàîäíî ïðîâåðÿ-åò, êàê ðàáîòàåò îòñòðàèâàåìûéðîçíè÷íûé ìåõàíèçì.

Бизн

ес т

ребу

ет ж

ертв

Знакомый, не пропускающий ниодной технической новинки,тычет пальцем в сенсорный эк−ран нового гаджета, сочетаю−

щего в себе возможности карманногокомпьютера, мобильного телефона,GPS−приемника, MP3−плеера, фото−и видеокамеры и, кажется, вдобавокэлектрочайника. «Смотри, как здоро−во! Вот мы, вот Шаболовка, а вот такехать ко мне домой — по длинному икороткому маршрутам. Даже времяподсчитано».

Время и правда подчитано. Толькобез учета московских пробок. Кроме то−го, машина счастливого обладателясистемы навигации стоит, почти уткнув−шись в огромное дерево, хотя марш−рутная стрелка на экране решительнопризывает ехать прямо. Гм… за деревомеще и кирпичная стена имеется. Чай, нена танке. Эх, баловство все это!

Баловство — не баловство, а се−годня в плотном столичном потоке всечаще видишь водителей, уткнувшихсяносом в экран навигатора. Спасибоамериканцам, открывшим свою сис−тему глобального позиционированиягражданам всего мира. Впрочем, непроходит и дня, чтобы из радиопри−емника или телевизора не прозвучалопатриотическое «ГЛОНАСС».

Сейчас мало кто помнит, что отечес−твенная система появилась раньшеамериканской NAVSTAR GPS. Наши ге−нералы отрапортовали о готовности в1993 году, а их американские коллеги —лишь год спустя. Однако затем прекра−щение финансирования привело к де−градации спутниковой группировкиГЛОНАСС, а GPS стала платформой, накоторой возникла целая индустрия.

С точки зрения бизнеса ничего изо−бретать уже не нужно. Достаточно пере−читать компьютерную прессу, с жаромобсуждавшую в конце девяностых пер−спективы «м−коммерции», то есть ком−мерции мобильной. Тогда ставка дела−лась на системы сотовой связи и воз−можность определить местоположениеабонента, анализируя информацию отнескольких базовых станций. Однако,как и с «и−коммерцией», ничего тогда неполучилось. В городах с плотной за−стройкой положение абонента не удава−лось определить точно, а все красивыеидеи («клиент вводит в память телефонасписок нужных товаров и ценовой диа−пазон, а затем, проходя или проезжаямимо магазинов, получает оперативнуюинформацию») идеями так и остались.

Но сегодня все труднее купить КПКили мобильный телефон без интегри−рованного GPS−модуля. И это сущест−

венно меняет дело. Объем мировогорынка услуг спутникового позициони−рования оценивается в 3,2–3,5 млрддолларов. Вот только, как напоминаетруководитель Центра исследований ианализа инвестиционных проектов всфере высоких технологий ИК«ФИНАМ» Элина Караева, объем рос−сийского сегмента этого рынка покаоценивается в пять миллионов долла−ров, хотя в ближайшие пять лет он мо−жет прирастать более чем на 60% еже−годно. Отчасти энтузиазм экспертовсвязан с намерением российских влас−тей запустить в промышленную эксплу−атацию ГЛОНАСС. Но действительно лизавершение «космического долгостроя»изменит ситуацию и вызовет к жизниновые коммерческие сервисы?

Размытые очертанияСегодня нехватки GPS−приемников в

России явно не наблюдается, а пооценкам Элины Караевой, 60% россий−ского рынка спутникового позициони−рования приходится как раз на продажитакого оборудования. То есть — не науслуги, а на розницу.

Для успешного развития рынка однихтолько приемников мало, напоминаетведущий аналитик Mobile ResearchGroup Эльдар Муртазин: «Рынок нераз−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


Надбавка за точностьДенис Волков

Ожидаемый ввод в эксплуатациюроссийскойспутниковой системыпозиционированияГЛОНАСС можетсущественноизменить ситуацию на внутреннем рынкеуслуг, связанных с позиционированием. Êàê ìèíèìóì, ãîñóäàðñòâåííûå è ìóíèöèïàëüíûå ñòðóêòóðû â ïðèíóäèòåëüíîì ïîðÿäêå áóäóòîðèåíòèðîâàíû íà èñïîëüçîâàíèå ðîññèéñêîéñèñòåìû, ÷òî çàñòàâèòïîñòàâùèêîâ ñåðâèñîâïåðåñìîòðåòü ñâîþ ñòðàòåãèþ íà ðûíêå ãîñçàêàçà.

Êàê êîíâåðòèðîâàòü ãåîãðàôè÷åñêèå êîîðäèíàòû â çâîíêóþ ìîíåòó

Фот

о: M

onik

a W

isni

ewsk

a (D

ream

stim

e.co

m)

вит, ведь помимо устройств необходимыкарты к ним и возможность их легаль−ного использования. В начале 2007 годаначалась либерализация рынка, но по−требуется еще пара лет для того, чтобыпоявились подробные и точные картыкрупных городов».

Речь идет об известном «тридцати−метровом ограничении»: действующие вРоссии правовые акты не разрешаютиспользовать какие бы то ни было сис−темы навигации, позволяющие опреде−лить положение объекта точнее. «Нарынке таких плохих устройств уже неосталось! — возмущается президентГИС−Ассоциации Сергей Миллер. —Все измерения происходят точнее в ра−зы!» Но ведь Сергей Иванов, еще буду−чи министром обороны, публично заявило готовности снять ограничения длягражданских систем глобальной нави−гации. В чем тогда дело? «А в том, —подчеркивает Сергей Миллер, — чтопока либерализация остается фикцией:снятие ограничений не подтвержденоправоустанавливающими документами».

В итоге всем участникам рынка, ипрежде всего разработчикам цифрово−го картографического материала, при−ходится соизмерять свою деятельностьсо старыми нормативными актами. «Вэтой сфере законодательства царит не−разбериха, — констатирует генераль−ный директор компании «Геоцентр−Консалтинг» Сергей Филиппов. — Ка−кие−то акты, законы и постановлениядействуют чуть ли не с 30−х годовпрошлого века, в частности те, что ре−гулируют точность определения коор−динат».

Но еще хуже — путаница и отсут−ствие четких дефиниций. Взять хотя быэлектронные карты. Нарушают ли законразработки высокоточного картографи−ческого материала? Формально — да.По сути — нет: ведь невозможно дока−зать, что сама по себе электроннаякарта нарушает наложенные все ещедействующими нормативами запреты.

Километровая экономияКак это часто случается в нашей

стране, процесс развивается одновре−менно в нескольких измерениях. По за−кону — вроде бы «нельзя». Однако ры−нок все же продолжает расти.

— В последние три года мы наблю−даем явный рост спроса на картогра−фические данные для сектора рынка,который обобщенно назовем «навига−ционным». И этот спрос мы ощущаем насебе буквально физически, хотя бы поежегодному удвоению количества зака−зов, объемов работ и оборота компа−нии, — утверждает Сергей Филиппов.

«Помимо автомобильных охранныхсистем все выше спрос со стороныпредприятий, занятых транспортнойлогистикой, особенно если речь идет о

гарантиях качества и перевозке особоопасных или ценных грузов, — под−тверждает директор по стратегическимпроектам компании ITV Олег Колосов.Достаточно широк спектр компаний,заинтересованных в таких услугах, и пооценке Михаила Хажинского, директорадепартамента прикладных систем RaceCommunications: «Среди наших клиен−тов есть банки, которые оптимизируюттаким образом процесс инкассации.Есть строительные компании, для кото−рых важен контроль над техникой.Спутниковое позиционирование можетпомочь везде, где возникает необходи−мость в оптимизации процессов, свя−занных с перевозкой».

Что изменит появление ГЛОНАСС?Вот тут Михаил Хажинский пожимаетплечами: «Трудно сказать, ведь это все−го лишь еще одна возможность. Мы, сосвоей стороны, готовы интегрировать внаши решения способность работы сГЛОНАСС. Это ведь лишь технология,составляющая 10% от стоимости реше−ния, — просто чип, который будет уста−новлен в терминале».

Велики ли будут вложения в под−держку ГЛОНАСС независимыми опе−раторами рынка? Михаил Хажинскийполагает, что самый простой сервис,связанный с определением координатобъекта на базе ГЛОНАСС и передачейих в диспетчерский центр, может потре−бовать до ста тысяч долларов. Однакохотя бы приблизительно оценить инвес−тиции в разработку более сложных ре−шений эксперт затрудняется: слишкоммногое зависит от конкретики.

Спутниковая розницаЕсли корпоративный сектор демон−

стрирует явную заинтересованность вподобных услугах, то рядовой потреби−тель все еще не спешит. И уж тем болеедалек от вопросов о том, какая система«лучше» — GPS или ГЛОНАСС. Теоре−тически потребительский сегмент тако−го рода услуг выглядит весьма перспек−тивным, однако внятных рыночныхпредложений — кроме автонавигации иохранных систем — пока не видно. По−чему же предложение не радует разно−образием? Заместитель гендиректораISG Дмитрий Куров уверен, что главнымсдерживающим фактором остаетсянизкий уровень доходов населения. Нетспроса — нет и предложения.

— К электронным картам, помимотрадиционных объектов (АЗС, рестора−ны и прочее), имеет смысл добавлятьисторические и культурные достопри−мечательности, места рыбалки, гриб−ные, фотографии и массу прочей ин−формации, имеющей отношение к ту−ристическому направлению интересов,которые явно растут в последние го−

ды, — полагает Сергей Филиппов. — Нотаких предложений на рынке пока немного. Все это нужно «делать руками»,объем рутинной работы велик, абольшого спроса нет, особенно в реги−онах. И все же ситуация начинает ме−няться. Прежде в числе наших клиентовбыли в основном корпоративные заказ−чики. Но с появлением программно−картографических продуктов, ориенти−рованных на пользовательский сегмент,начал развиваться и потребительский

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


GPS vs. ГЛОНАССNAVSTAR GPS (NAVigation

Satellite Timing And RangingGlobal Positioning System)

ГЛОНАСС (глобальнаянавигационная спутниковая

система)

Владелец Ìèíîáîðîíû ÑØÀ Ìèíîáîðîíû ÐÔ

Начало эксплуатации 1994 1993

Орбитальная группировка 24 ñïóòíèêà12 ñïóòíèêîâ. 2007−é —18 ñïóòíèêîâ; 2009−é —

24 ñïóòíèêàТочность определения

координат для гражданскогоиспользования

3−4 ìåòðà 3–4 ìåòðà

Затраты на поддержание 750 ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ â ãîä íå èçâåñòíî

Количество навигационныхустройств, выпущенных в 2006

году2 ìèëëèîíà íå èçâåñòíî

Ïðåêðàùåíèå ôèíàíñèðîâàíèÿ ïðèâåëî ê äåãðàäàöèè ãðóïïèðîâêè ÃËÎÍÀÑÑ, à GPSстала платформой для целой индустрии

рынок. Так, в Москве количество поль−зователей наших карт, прежде всего вавтомобильной навигации, перевалилоза сотню тысяч. И им нужна еще и он−лайновая информация о «пробках», чтотоже целый пласт рынка контента».

Карты — далеко не конечный про−дукт, — соглашается Сергей Миллер:«Кроме ориентации по карте есть важ−ная дополнительная информация —пробки, магазины, да что угодно. Важенне сам процесс пользования картами, апроцесс решения задачи. Вот почемуво всем мире LBS (location−basedservices, услуги на базе информации оместоположении. — Прим. автора) ос−нованы на принципах конечного ис−пользования: чем в большей степениони ориентированы на решение кон−кретных задач, тем выше их эффек−тивность».

Замкнутая система координатСо стороны все проще простого: есть

системы спутниковой навигации, исход−ный цифровой картографический ма−териал — и море полезной информа−ции, которая могла бы на этих картахприсутствовать. А главное, в открытойпродаже доступны по все более низкимценам как специализированные, так иуниверсальные устройства, поддержи−вающие GPS. Кажется, остается лишьвыводить на рынок новые «коробочные»услуги и зарабатывать деньги! Все так иесть. Разве что следует упомянуть о не−скольких «но».

Прежде всего: упомянутые ограни−чения делают имеющиеся карты не−пригодными для использования. «Каче−

ственных и точных карт на массовомрынке нет, ведь до сих пор формальнодействует методика производства от−крытых карт, которая предусматриваетнамеренные геометрические искаже−ния, что конфликтует с задачами нави−гации, — говорит Сергей Миллер (ГИС−Ассоциация). — Да, на рынке встреча−ются точные, не искаженные карты. Ноэто результат неких закулисных догово−ренностей, в обход существующих ог−раничений, что опять−таки не слишкомлегитимно. Пока же есть возможностьвыпускать на массовый рынок картытолько в масштабе 1:100 000». А с такойточностью не то что нужный магазин —улицу не найдешь…

Хлынет ли в открывшиеся воротапредпринимательская инициатива пос−ле законодательного снятия ограниче−ний? Возможно. Но для начала придет−ся заново «перемеривать» все города,ведь помимо увеличения точности при−дется актуализировать еще и информа−цию об объектах, а дело это затратное.

— Все зависит от уровня детализа−ции, — полагает Сергей Филиппов(«Геоцентр−Консалтинг»), — однакопорядок издержек примерно таков:крупнейшие игроки мирового рынкатратят на создание карты крупного го−

рода около миллиона долларов. Пока вРоссии разработка таких карт обхо−дится дешевле, чем за рубежом, засчет меньшего количества параметров.В итоге получается проще, быстрее идешевле на один–два порядка».

Впрочем, картографический мате−риал — лишь начало. Руководитель ин−новационных проектов компании i−FreeАлександр Шатулов уверен, что для вы−вода на рынок полноценной услуги мо−гут потребоваться десятки миллионовдолларов. И здесь, вероятно, россий−ским компаниям есть смысл заранееприсмотреть себе сильных партнеровза рубежом: «Перспективный путь —интегрироваться с компаниями, ужеимеющими необходимую технологию,которую останется лишь адаптировать кроссийским условиям, то есть статьпартнером и взять на себя обеспечениеотдельной части или отдельного меха−низма такого сервиса. Это существенноснизит стартовые вложения».

Есть и другая возможность. «Пустьплатят компании, информация о кото−рых присутствует на картах! — предла−гает Сергей Миллер. — Опыт показы−

вает, что наиболее эффективна фи−нансовая схема, в которой присутствуетфигура рекламодателя. Сегодня пер−спективна именно контекстная реклама:если клиент находится рядом с тем илииным объектом, появляется возмож−ность предоставить ему соответствую−щую информацию. Технически это ужевозможно, но требует создания серьез−ной инфраструктуры, баз данных и, ес−тественно, значительных инвестиций».Впрочем, эксперт тут же отмечает, что внынешних условиях реализовать пред−ложенную бизнес−логику проблема−тично: «Пока точно не определеныправовые нормы, играть на этом рынкеопасно. А раз так, зачем рекламодате−лю (тому же автосалону) платить за то,что у проезжающего мимо пользовате−ля появится напоминание о нем, есликарты и координаты не точны? Ведь втаких условиях потенциальный клиентможет оказаться у ворот конкурентов!»

Государственные преференцииЧто действительно может изменить

ввод в эксплуатацию отечественной на−вигационной системы, так это бизнес пообслуживанию госпредприятий.

«Сегодня поставщики услуг, связан−ных со спутниковым позиционировани−

ем, ориентированы на GPS. Ввод в экс−плуатацию ГЛОНАСС и соответствую−щая федеральная программа призваныизменить ситуацию. В госсекторе будутиспользовать только ГЛОНАСС», — по−лагает Олег Колосов (ITV).

Компаниям, оказывающим услугигоспредприятиям, пора заботиться овложениях в поддержку ГЛОНАСС.Впрочем, есть все основания утверж−дать, что эти инвестиции удастся быст−ро вернуть. «У одного из наших парт−неров, производителя навигационныхустройств, 90% объемов продаж при−ходится на различные муниципальныеструктуры, — говорит Михаил Хажин−ский (Race Communications). — Покатам везде стоят GPS−устройства. А те−перь представьте себе десятки тысячтрамваев, которые потенциально могутбыть оснащены приемниками другойсистемы. ГЛОНАСС сегодня — оченьпопулярная тема, есть даже своего ро−да благословение от властей. Все этосоздает полезный ажиотаж вокругспутниковых систем и технологий по−зиционирования, а значит, и решенийна их базе». �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


По данным компании In−Stat, ê 2010 ãî-äó âûðó÷êà êèòàéñêèõ êîìïàíèé, ðà-áîòàþùèõ â ñôåðå LBS, ñîñòàâèò 2,2ìèëëèîíà äîëëàðîâ, ÷òî áîëåå ÷åì â30 ðàç ïðåâûøàåò ïîêàçàòåëè äâóõ-ãîäè÷íîé äàâíîñòè. Âûðó÷êà îò ïðî-äàæè GPS-óñòðîéñòâ â ýòîì ðåãèî-íå, óòâåðæäàþò àíàëèòèêè In-Stat,äîëæíà ê 2010 ãîäó ïðåâûñèòü 760ìèëëèîíîâ äîëëàðîâ.По данным Ассоциации потребительской

электроники (CEA), â 2006 ãîäó ïî âñå-ìó ìèðó áûëî ïðîäàíî äâà ìèëëè-îíà GPS-óñòðîéñòâ, ÷òî íà 66%áîëüøå, ÷åì â ïðåäûäóùåì ãîäó. Â2007-ì òåíäåíöèÿ ñîõðàíèòñÿ, è êî-ëè÷åñòâî ïðîäàííûõ óñòðîéñòâäîëæíî ñîñòàâèòü òðè ìèëëèîíà.По данным аналитической компании ABI

Research, êîëè÷åñòâî ïîäïèñ÷èêîâóñëóã ïîçèöèîíèðîâàíèÿ, îñíîâàí-íûõ íà èñïîëüçîâàíèè GPS, äîëæíîóâåëè÷èòüñÿ ñ íûíåøíèõ 12 ìèëëè-îíîâ äî 315 ê 2011 ãîäó, ÷òî ñîñòà-âèò 9% îò îáùåãî ÷èñëà àáîíåíòîâñîòîâîé ñâÿçè ïî âñåìó ìèðó.

Чем

точ

нее,

тем

дор

оже

Êîìïàíèÿì, ïîñòàâëÿþùèì íàâèãàöèîííûåðåøåíèÿ ãîñïðåäïðèÿòèÿì, пора заботиться о вложениях в поддержку ГЛОНАСС

Суть налоговой амнистии заключается в том,что налогоплательщику предлагается пога−сить просроченную задолженность по на−логам, — как правило, на льготных услови−

ях. В ответ налогоплательщик освобождается отответственности за неуплату. Как показал между−народный опыт, введение такого института даетрезультаты при наличии четких гарантий ненака−зуемости и конфиденциальности. Но именно этогои не хватает налоговой амнистии в России.

Налоговая амнистия, как и любое правовое яв−ление в сфере налогообложения, прежде всегодолжна отвечать принципу сбалансированностипубличных и частных интересов. Очевидным инте−ресом государства здесь является обеспечениедополнительных поступлений в бюджет за счет те−невого частного капитала, то есть тех средств,рассчитывать на которые при использовании од−них лишь мер налогового контроля государствовряд ли могло бы. Следовательно, для привлеченияэтих средств государство должно заинтересоватьчастных лиц и предоставить реальные гарантиисоблюдения их интересов. Использование же на−логовой амнистии как «приманки» с целью даль−нейших поисков «зарытого клада» не принесет да−же минимальных результатов: в Индии эффектив−ность налоговой амнистии снизилась после того,как появилась угроза проведения налоговых рас−следований по подозрительным декларациям.

Что же предлагает российский закон о налого−вой амнистии? Физическим лицам, в том числе ли−цам, осуществляющим предпринимательскую дея−тельность, предоставлено право задекларироватьдоходы, полученные до 1 января 2006 года, с кото−рых в установленном порядке не были уплаченыналоги. Такая возможность не предоставляется ли−цам, в отношении которых вступил в законную си−лу приговор суда за совершенное преступление ввиде уклонения от уплаты налогов и сборов с фи−зического лица, с непогашенной или неснятой су−димостью.

Процедура декларирования сводится к уплатефизическим лицом так называемого деклараци−онного платежа, сумма которого рассчитываетсяисходя из размера доходов, которые физическоелицо желает легализовать, и ставки 13%. Причемзаконодатель подчеркнул, что декларированиедоходов в этом случае не обусловлено предостав−лением и подтверждением информации о видах иисточниках декларируемых доходов. Значит, «навыходе» мы получаем некий расчетный документоб уплате той или иной суммы в бюджет. Фактуплаты декларационного платежа законодательприравнивает к факту исполнения физическимлицом своих обязанностей по уплате НДФЛ и пре−доставлению соответствующей декларации. А дляпредпринимателей уплата декларационного пла−тежа равносильна исполнению обязанности поуплате и декларированию ЕСН.

Хорошо заметно: последствия декларирования,а равно и возникающие вследствие этого гарантии,прописаны в законе как−то весьма… неуверенно.

Очень похоже, что законодатель пожад−ничал в подборе точных и однозначныхопределений, прямо и ясно отражаю−щих намерения государства. Умышлен−но ли это сделано или проблема в не−удачно использованной в законе юри−дической технике — вопрос, на которыймогут ответить лишь те, кто составлялэтот закон. Нам же предстоит довольст−воваться только предположениями.

Анализируя формулировки, исполь−зованные при описании последствийупрощенного декларирования, зада−ешься вопросом: является ли фиксацияисполнения физическим лицом своихобязанностей по уплате налогов при−знанием надлежащего исполнения этойобязанности? Ведь в общем порядке,даже если налогоплательщик уплатилсумму налога, он не освобождается отответственности за просрочку уплатыэтого налога! Закон не дает прямого от−вета на этот вопрос. А рассчитывать нато, что неясность налоговый орган будеттолковать в пользу налогоплательщика,не приходится.

Основные гарантии, которые госу−дарство оказалось готовым предоста−вить декларантам, можно свести к од−ной фразе: «Расчетные документы,подтверждающие уплату декларацион−ного платежа, не могут быть доказа−тельствами обвинения по уголовнымделам и делам об административномправонарушении». Однако такие рас−четные документы бесполезны и длязащиты, что куда более важно!

По факту уплаты декларационногоплатежа налогоплательщик получает наруки расчетный документ, подтвержда−ющий уплату 13% от некоторой суммы вбюджет. При этом неясно, с какого до−хода в действительности уплачен дек−ларационный платеж. Тогда как в случаевозникновения претензий доказать на−логовому органу, что с выявленного имне задекларированного ранее в общемпорядке дохода уже уплачен налог путемуплаты декларационного платежа?

Кроме того, нигде в законе почему−то не содержится прямого указания обосвобождении налогоплательщика отответственности за неуплату налога сдоходов, с которых впоследствии упла−чен декларационный платеж. Закон недоработан? Возможно. Но это не выгля−дит случайностью. Так или иначе, к про−ведению налоговой амнистии, особеннов предлагаемом варианте, не готовы ниналогоплательщики, ни, как показалипервые месяцы действия закона, самогосударство. �

ÄÅËÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Амнистии не будет

Вот уже второй месяцдействует так назы−ваемый закон о на−логовой амнистии, а дискуссия о по−следствиях его при−нятия не утихает. Íå−ñìîòðÿ íà âðîäå áûáëàãèå íàìåðåíèÿ çà−êîíîäàòåëåé, ôàêòè÷å−ñêîå âîïëîùåíèå èäåèíàëîãîâîé àìíèñòèè,óâû, îêàçàëîñü äàëå−êèì îò èäåàëà. Êðîìåòîãî, äîêóìåíò, îôè−öèàëüíî èìåíóåìûéçàêîíîì «Îá óïðîùåí−íîì ïîðÿäêå äåêëàðè−ðîâàíèÿ äîõîäîâ ôè−çè÷åñêèìè ëèöàìè», ïî ñóòè, íå ñîäåðæèò â ñåáå êîíñòðóêöèè íàëîãîâîé àìíèñòèè â êëàññè÷åñêîì ïîíè−ìàíèè ýòîãî èíñòèòóòà.

Елена Гурбатова, þðèñò Êîëëåãèè àäâîêàòîâ «Þêîâ,

Õðåíîâ è ïàðòíåðû»

Национальный рынок ивент−маркетинга1 стремительно раз−вивается. По данным Ассоциа−ции коммуникационных агентств

России (АКАР) и Российской ассоциа−ции маркетинговых услуг (РАМУ), объемэтого сегмента BTL−услуг в 2006 годупревысил 100 млн долларов (по срав−нению с 2005 годом рост составил 25%).

Директор event−департамента R&IGROUP Светлана Суркова называетнесколько причин, стимулировавшихрост популярности маркетинговыхспецмероприятий: законодательныеограничения, снижение эффективнос−

ти традиционной рекламы (b2c, про−движение, ориентированное на конеч−ного потребителя). Кроме того, разви−тие российского бизнеса в целом тре−бует более широкого использованияb2b–мероприятий (конференций, се−минаров, форумов, выставок для парт−неров и т. п.) «Впрочем, есть еще однапричина роста, которую я обозначилабы термином «b2l» («business−to−life»), — продолжает Светлана Сурко−ва. — Людям просто необходим празд−ник, ведь жители современных мегапо−лисов испытывают острую нехватку нетолько свежего воздуха и свободного

времени. Жизнь сегодня сумасшедшая,скорости — огромные, дни перенасы−щены событиями, а среда обитания на−шпигована новейшей электроникой.Однако настоящих, живых эмоций всеменьше. Все мы ощущаем хроническийдефицит праздников!»

Праздник может получиться инте−ресным. Но будет ли он полезным длятех, кто «заказывает музыку»? Не такдавно продюсерский центр DIVA и ги−пермаркет «Ритейл парк» провели ак−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Праздник какой−тоÆàëü òîëüêî, íàçàâòðà êëèåíòû äàæå íå âñïîìíÿò — ÷åé, ñîáñòâåííî,è ïî êàêîìó ïîâîäó…

Александр Кузнецов

Ñîáûòèéíûé ìàðêåòèíã — îïàñíàÿ èãðóøêà. Часто мероприятие признают«успешным», потому что оно «понравилось» гостям или руководителюкомпании−заказчика. Íî âñå ýòî íå èìååò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê ôàêòè÷åñêèì ðåçóëüòàòàì è ðåàëüíîé îòäà÷å îò èçðàñõîäîâàííûõ ìàðêåòèíãîâûõ áþäæåòîâ.

1 Special events, ñïåöèàëüíûå ìàðêåòèíãîâûå ìåðî−ïðèÿòèÿ.

Фот

о:

TJac

k S

chiff

er (

Dre

amst

ime.

com

)

цию «Шопинг со звездой». В распро−страненном пресс−релизе утвержда−лось, что мероприятие прошло успешно(впрочем, где вы видели пресс−релизыо неудачных акциях?): «Уроки шопингадля покупателей и автографы для по−клонников давал Кирилл Андреев —солист группы «Иванушки Int». С другойстороны, что произойдет, даже еслисовместный шопинг с популярным летдесять назад у тинейджеров представи−телем «мальчиковой» группы привлечетмного зрителей? Например, наскольковозрастет выручка? И есть ли гарантия,что собравшиеся — представители це−левой аудитории гипермаркета?

Сегодня трудно обнаружить реклам−ное агентство, в проспектах которого небыла бы обещана возможность «разра−ботать и провести мероприятия любойсложности» с опорой на «оригинальныекреативные решения». Провести иправда могут. Только зачем? «Сегодняуже сотни фирм именуют себя event−агентствами. Каждая компания изсмежной отрасли, хоть раз организовавмероприятие для себя, хочет попробо−вать свои силы в этом профиле, — под−

тверждает Светлана Суркова. — Крометого, в мире поставщиков BTL−сервисовсчитается просто несолидным, если всписке услуг не значится что−то вроде«организации корпоративных праздни−ков под ключ». Вот все и пишут. В ре−зультате мы часто получаем однотипные,предсказуемые корпоративные вече−ринки, концерты, семинары…»

Все это — очередное проявлениезастарелой болезни маркетинга: «ме−роприятия» на самом деле проводятся,но отдачу от них измерить не удается.

Генеральный директор группы ком−паний Nextep Оксана Аульченковаутверждает: в России продолжается бумevent−маркетинга, на этом рынке появ−ляются новые игроки, но лишь единицыдействительно владеют инструментом:«Для многих это просто организацияспециальных мероприятий, от конфе−ренций до корпоративных вечеринок. Вреальности же понятие «event−марке−тинг» намного шире и включает в себявесь комплекс мероприятий, в том чис−ле внутрикорпоративных, направлен−ных на продвижение брэнда».

Не свадьбы и не похороны«Есть два вида маркетинговых со−

бытий, — напоминает PR−менеджер

рекламного агентства полного циклаAA Make Art Наталья Моспанова, — ес−тественные и придуманные». В первомслучае поводом может стать выпуск но−винки, изменение ассортимента, пере−профилирование предприятия или до−стижение высоких качественных стан−дартов. Такую информацию даже СМИпубликуют охотно и оперативно. Нокогда естественные поводы привлече−ния внимания к компании исчерпаны, вход приходится пускать искусственнымобразом сконструированные события.

— Сегодня довольно популярныкорпоративные и дилерские меропри−ятия, акции для бизнес−партнеров.Кроме того, проводится масса крупныхпромоакций, ориентированных на ко−нечных потребителей: праздников,фестивалей, концертов, — говорит ге−неральный директор PR−агентства«Ньютон» и вице−президент Россий−ской ассоциации по связям с обще−ственностью Алексей Глазырин. —Думаю, эти форматы событийногомаркетинга наиболее актуальны. Сдругой стороны, до сих пор востребо−ваны мероприятия в жанре презента−

ций, но они уже не занимают домини−рующее положение, как это было не−сколько лет назад.

По словам Алексея Глазырина, в по−следнее время чрезвычайно интересенопыт проведения клиентских вечеринокторговыми центрами, когда гостейпраздника развлекают прямо на терри−тории торговой точки в попытке повыситькак лояльность, так и клиентский чек.

Главное, напоминает Светлана Сур−кова, уметь отделять собственно events(события) от праздников, ритуалов иторжеств из других сегментов рынка.«Свадьбы, похороны, дни рождениянуворишей — здесь мы не работаем, —смеется она. — Ведь мы создаем со−бытия, обеспечивающие достижениеконкретных целей в бизнесе. Работаначинается с того, что заказчик описы−вает задачи и целевую аудиторию, как встандартном рекламном брифе. Исходяиз этого, мы разрабатываем концептсобытия. Соответственно, заказ на ор−ганизацию дня рождения дочки бос−са — это не к нам. А вот создать ори−гинальный корпоративный праздник сэлементами тим−билдинга, задача ко−торого — сплотить коллектив, повыситьэффективность работы сотрудникови пр., — это сфера нашей професси−ональной компетенции».

Список возможностей, которым ще−голяют организаторы мероприятий, обширен. Агентства предлагают обес−печить вовлечение определенного сег−мента целевой аудитории, включая от−

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Москва — город событий. Ëþäè èçáàëîâàíû, îíè ïî-ñåùàþò ïîäîáíûå ìåðîïðèÿòèÿ ïî «ñâåòñêîé íåîáõîäèìî-ñòè», òî åñòü «äëÿ ãàëî÷êè». Çàñêî÷èòü, çàñâåòèòüñÿ, îáìå-íÿòüñÿ âèçèòêàìè… Îíè óæå ïðèâûêëè ê òîìó, ÷òî íè÷åãîíîâîãî äëÿ ñåáÿ íå âûíåñóò: ïîõîæèå ñöåíàðèè, àêòåðû èâåäóùèå, êî÷óþùèå îò îäíîé ïëîùàäêè ê äðóãîé.

Íàïðèìåð, ñåãîäíÿ â ìîäå áåñêîíå÷íûå «ïèðàòñêèåâå÷åðèíêè», «ãàíãñòåðñêèå âñòðå÷è», «áðàçèëüñêèå êàð-íàâàëû» è «òàíöû ñî çâåçäàìè». Åùå îäèí ìîäíûéòðåíä — «ãëàìóðíûå» party. Çäåñü âñå î÷åíü êðàñèâî,ïîìïåçíî… è áåçóìíî ñêó÷íî! Âåäü çà÷àñòóþ ýòè«ïðàçäíèêè» ñëåïëåíû ïî ïðèíöèïó áèã-ìàêà. Ýòî îäíî-òèïíûå áóòåðáðîäû, ëèøü ñëåãêà àäàïòèðîâàííûå ïîä

êîíêðåòíîãî çàêàç÷èêà. Íî ñåãîäíÿ ëþäÿì âñå áîëüøå íóæíà «àâòîðñêàÿêóõíÿ»: óíèêàëüíûé ñöåíàðèé, ýêñòðåìàëüíûé èíòåðàêòèâ, íåîáû÷íàÿïëîùàäêà — íàïðèìåð, events â çàâîäñêèõ êîðïóñàõ, ïîäçåìíûõ êàòàêîì-áàõ, íà êðûøàõ íåáîñêðåáîâ, íà ñâåæåâñïàõàííûõ êàðòîôåëüíûõ ïîëÿõ…

Îäíàêî íà ìåðîïðèÿòèè ÷åëîâåê äîëæåí ïîëó÷èòü íå òîëüêî îáèëüíûéáàíêåò ñ æèâûì Äèìîé Áèëàíîì íà çàêóñêó. Íåò! Ãëàâíàÿ öåííîñòü ïðàçä-íèêà — ýìîöèè. Íàñòîÿùèå, æèâûå, ìîùíûå ýìîöèè, ñîïîñòàâèìûå ñ òå-ìè, êîòîðûå âûçûâàåò õîðîøèé òåàòð. Èçóìëåíèå, ñòðàõ, âîñòîðã… ×òîáûãîñòè, «ïåðåâàðèâ» óâèäåííîå, â ðåçóëüòàòå âûäîõíóëè è ñêàçàëè: «Äà!Ýòî áûëî ÷òî-òî!» Óâåðåíà, ÷òî â áóäóùåì óñïåøíî ñìîãóò ðàáîòàòü òîëü-êî òå, êòî ïîíèìàåò, ÷òî íàñòîÿùèé ïðàçäíèê íå ñîçäàåòñÿ ïîòî÷íî-êîí-âåéåðíûì ìåòîäîì. Ýòî âñåãäà — ðó÷íàÿ ðàáîòà.

Праздник ручной работы

Светлана Суркова,

äèðåêòîð event−äå−ïàðòàìåíòà àãåíòñòâà

R&I GROUP

Çà÷àñòóþ «ïðàçäíèêè» ñëåïëåíû ïî ïðèíöèïóáèã−ìàêà. Ýòî îäíîòèïíûå áóòåðáðîäû, лишьслегка адаптированные под заказчика

раслевые СМИ, потенциальных биз−нес−партнеров, дилеров и конечныхпотребителей. Самые ходовые методыздесь — мероприятия, связанные спубликацией информации в прессе(press−launch), и акции для специаль−ных гостей (например, PR−launch).Другие варианты — продвижениебрэндов или продукции среди конеч−ных потребителей и промоакции в сег−менте HoReCa (отели, рестораны, ба−ры). Кроме того, в ходу долгосрочныесоглашения по event−маркетингу свладельцами объектов размещения ипитания. Характерный пример — не−стандартный сэмплинг, задачей кото−рого является не только привлечениевнимания потенциальных потребите−лей к продукции, но и дополнительнаяраскрутка брэнда.

Не менее обширным оказываетсяарсенал сюжетных основ маркетинго−вых мероприятий. Событие может но−сить характер деловой (встречи навысшем уровне, конференции, кон−грессы, выставки), обучающий (тре−нинги, семинары), спортивный (сорев−нования, турниры, конкурсы) или раз−влекательный (концерты, шоу). Крометого, в рамках базовых событий могутпроводиться субакции, разработанныес учетом специфики целевой аудито−рии, ее интересов и предпочтений:консультации, дегустации, презента−ции, тест−драйвы…

Выбор обширен. И чем он шире, темчаще очарование от самого «меропри−ятия» перевешивает трезвый расчет.

«Удовлетворен» не значит «лоялен»Самый больной вопрос event−ак−

ций — результативность. Часто прихо−дится слышать: если мероприятие «по−нравилось людям», значит, оно «уда−лось». На деле это означает: «Мы незнаем, как мероприятие сказалось наувеличении продаж». Впрочем, чащевсего ситуация еще проще. Если eventпонравится первому лицу компании−заказчика, он будет признан «эффек−тивным». Вот и весь сказ.

Генеральный директор компании«Дымшиц и партнеры» Михаил Дым−шиц предлагает все−таки разделять«хорошо проведенное мероприятие» иего маркетинговую эффективность:«Большая часть проводимых меропри−ятий действительно доставляет радостьучастникам. В этой сфере действуетмножество агентств и «свободных ху−дожников», которые умеют это делать.Единственный критерий оценки такихмероприятий — простая человеческаяудовлетворенность заказчика в итоге. И

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ


Среди недавних презентаций îòìå÷ó ïðîåêò êîì-ïàíèè «Àâòîëåíä», îñóùåñòâëåííûé íàøèì àãåíòñòâîìäëÿ ïðåçåíòàöèè íîâîé ìîäåëè àâòîìîáèëÿ Jaguar. Ïî-ñêîëüêó ýòà áûëà ïåðâàÿ ïîêóïêà Jaguar XK ó äèëåðà, ìûðåøèëè îðãàíèçîâàòü ÿðêîå ìåðîïðèÿòèå, êîòîðîå çàïî-ìíèëîñü áû è óêðåïèëî ëîÿëüíîñòü ê àâòîñàëîíó.Jaguar — àâòîìîáèëü ïðåìèóì-êëàññà, òàê ÷òî â ïðî-öåññå îðãàíèçàöèè ñîáûòèÿ áûëî âàæíî ó÷èòûâàòü îñî-áåííîñòü öåëåâîé àóäèòîðèè: âðåìåíè íà ìíîãî÷àñîâûåðàçâëå÷åíèÿ ó VIP-ïóáëèêè íåò, à ôîðìàò ïðîñòîé ïðå-çåíòàöèè åé áóäåò íå èíòåðåñåí. Ìû ïðèøëè ê âûâîäó,÷òî ëó÷øå âñåãî ñäåëàòü çàêðûòóþ VIP-party íà øåñòü-äåñÿò ÷åëîâåê â ñòèëå âå÷åðèíêè ñïåöèàëüíûõ àãåíòîâ«Âåëèêîëåïèå ñàìîäîñòàòî÷íî!».

Ôîðìàò ïðåçåíòàöèè ïîäðàçóìåâàë ñîçäàíèå èíòðèãè âîêðóã íàìå÷à-þùåãîñÿ ñîáûòèÿ. Ïîýòîìó ìû îòêàçàëèñü îò áóìàæíûõ ïðèãëàøåíèéåùå â ñàìîì íà÷àëå. «Ñåêðåòíûå àãåíòû» èñïîëüçîâàëè òåõíîëîãè÷íîå èìèíèàòþðíîå îáîðóäîâàíèå: «ïîñëå ïðîñìîòðà îäíîãî èç øïèîíñêèõôèëüìîâ» ìû îôîðìèëè ïðèãëàøåíèå â âèäå ìèíè-CD, ðàçìåðîì ñ âè-çèòíóþ êàðòî÷êó. Çàòåì âñåõ ãîñòåé ñîáðàëè â öåíòðå ãîðîäà è ñî ñïå-öèàëüíûì ýñêîðòîì ïðèâåçëè â çà-ãîðîäíûé îòåëü. Ïðåçåíòàöèÿ àâòî-ìîáèëÿ òàêæå áûëà ñòèëèçîâàíà ïîäèíñòðóêòàæ. È ãëàâíîå, âñå ïðèñóò-ñòâóþùèå ñìîãëè «ïðîéòè èñïûòà-íèå» — ñëåòàòü íà «ñåêðåòíûé ïî-ëèãîí» (àýðîïîðò «Óêòóñ») íà âåðòî-ëåòå è ïðîéòè òåñò-äðàéâ Jaguar XK.Â ðåçóëüòàòå àêöèè òðàôèê àâòîñà-ëîíà âûðîñ íà 40%.

Автопати

Алексей Глазырин,

ãåíåðàëüíûé äèðåê−òîð PR−àãåíòñòâà«Íüþòîí», âèöå−ïðåçèäåíò ÐÀÑÎ

�Участникам акции «Евросети»,проведенной в День дурака,для получения нового коммуникатора HTC P3300 нужно было принести старыекомпьютеры и пройти ряд испытаний.

если вы не умеете этого делать, то дол−го на этом рынке не протянете. Если жекомпания занимается таким бизнесомуже более года — можно считать этонекоторым доказательством наличиямастерства и умения. Что же касаетсясобственно маркетинговой эффектив−ности, то на массовых рынках (включаяавтомобильный) она «никакая», а вотна рынках элитных товаров и в сектореb2b наравне с директ−маркетингомявляется одним из наиболее эффек−тивных способов продвижения».

С такой позицией согласны многиеэксперты. Event−маркетинг эффекти−вен лишь в сегменте luxury (хотя и здесьдля получения хорошего результатанужно постараться) и b2b. Что ж, этоуже кое−что. По крайней мере, выри−совывается сфера приложения широкоразрекламированного мероприятия. Нокак заранее оценить возможную эф−фективность? Здесь специалисты со−ветуют заказчикам придерживатьсянекоторых простых правил, позволяю−щих удерживать исполнителя в грани−цах рационального поведения.

Прежде всего, продвигаемая маркадолжна тотально присутствовать в рам−ках события — на каждом шагу, вездеи во всем, начиная с рекламной и су−венирной продукции и заканчивая сю−жетом. А раз так, у event−мероприятиядолжно быть запоминающееся назва−ние, которое будет прочно ассоцииро−ваться с брэндом. Не менее желатель−но, чтобы акция привлекала аудиторию,идентичную целевой группе потреби−телей продукта, то есть соответствова−ла роду занятий, сфере интересов идемографическому бэкграунду при−глашенных. Наконец, событие должнонести ту же эмоциональную нагрузку,что и марка, поскольку выбор неподо−бающего мероприятия может отрица−тельно сказаться на имидже брэнда.

Что еще? Наталья Моспанова пола−гает, что такие события должны бытьпрежде всего оригинальными — как позамыслу, так и в части исполнения. Аеще важно заранее оценить способ−ность организатора общаться с пред−ставителями СМИ: «Все должно быть отрепетировано, потому что професси−ональные журналисты, специально «на−тасканные» на возможные провокации,могут «разговорить» любого человекакомпании на темы, которые он обсуждатьне уполномочен. Приятно ли вам будетпрочитать в статье, как сотрудник вашейфирмы ругает конкурентов или «стучит»на собственное руководство? И не факт,что это всплывет в первой публикации,которую с вами согласуют: «сюрпризы»

могут появиться, скажем, месяц спустя».Еще один критерий успешного меро−приятия — интерактивное взаимодей−ствие с аудиторией. Гостям не следуетотводить роль безучастных зрителей.Напротив, они должны иметь возмож−ность активно влиять на все происходя−щее на мероприятии.

На сторону?Всегда ли следует передавать орга−

низацию маркетинговых мероприятийна аутсорсинг? Комментаторы «Биз−нес−журнала» практически едино−душны: если только возникает ощуще−ние, что заказчик не в состоянии само−стоятельно реализовать задуманное,следует звать профессионалов.

— Для одной из ведущих нацио−нальных компаний мы проводили гран−диозный фестиваль в четырех городахРоссии, и в каждом городе было задей−ствовано примерно 150 человек, —вспоминает Алексей Глазырин. — Ра−зумеется, самостоятельно скоордини−ровать такое количество персонала,обеспечить перевозку оборудования,согласовать место и время проведениясобытия с городской администрациейклиенту было бы очень и очень непросто.

Куда важнее не ошибиться с выборомагентства. По мнению Оксаны Аульчен−ковой, основными критериями, характе−ризующими уровень профессионализмакомпаний, работающих на BTL−рынке,остаются классические опыт, репутация,портфолио, компетентность исполнителя

и наличие у него необходимых ресурсов.При этом Оксана Аульченкова полагает,что репутацию агентства во многом оп−ределяет не столько список осуществ−ленных проектов, сколько отзывы кли−ентов. Хороший показатель — наличие уагентства постоянных заказчиков, поль−зующихся его услугами в течение не−скольких лет. «Эффективным будет тотпартнер, который не застрял в прошлом,а постоянно ищет новые подходы и идеи,помогает клиенту выделиться на общемфоне и привлечь внимание к своимбрэндам», — заключает эксперт.

— Очень важно, чтобы ваш парт−нер был вам «созвучен», чтобы выпонимали друг друга, вызывали сим−патию. Но и это не все! Я всегда ре−комендую обращать пристальноевнимание на микроскопические дета−ли, — добавляет Светлана Суркова. —Например, хорошим тестом могутбыть бытовые вопросы. Не стесняй−тесь! Спросите, какого качества туа−летная бумага в арендованном ночномклубе, какой национальности парков−щики, сколько профессиональныхповаров постоянно работает на кухнеи т. п. Будьте дотошны, это даст вамценную информацию!

Так или иначе, эксперты рекомен−дуют не пытаться рассматривать спе−циальные мероприятия в отрыве отдругих инструментов маркетинговыхкоммуникаций. Ведь, как известно, са−мыми успешными оказываются ком−плексные решения. �

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Íà ìàññîâûõ ðûíêàõ ýôôåêòèâíîñòü event−ìàðêåòèíãà êðàéíå íèçêà, в отличие от рынка элитных товаров и сектора b2b

�Русские на NYSE: 1996 год, листинг«Вымпелкома» на Нью−йоркской

фондовой бирже. Это знаковое событиепо всем правилам было отмечено

«спецмероприятием».

Вместо Мефистофеля публикеявился вполне симпатичныйтипаж, скорее даже напомина−ющий знаменитого рейдера в

исполнении Ричарда Гира из голли−вудской сказки о современной Зо−лушке.

— Были и другие ситуации, — гово−рит Владимир Ботвиньев. — Как−томне позвонили из местного РОВД ипопросили приехать. Нужно было ра−

зобраться с правонарушением, якобысовершенным моими сотрудниками. Яосведомился об их именах−фамилиях.Мне назвали. У нас таких не было. «Аони утверждают, что из «Июля»!» —удивился дежурный…

И позже «детей лейтенанта Шмид−та» у компании было предостаточно.Ботвиньев сотоварищи многое просебя узнали. Например, что обанкро−тили практически все сахарные заво−

ды области, Воронежский механиче−ский и экскаваторный заводы. Иногдаочень хотелось найти этих «июль−ских» детей. Но возможности дажесамой высокоинтеллектуальной «кон−торы» не безграничны. Она не можетподменять органы следствия и право−порядка…

А начиналось все десять лет назадс попытки помочь государству в зако−нотворческой деятельности.

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


Санитар бизнесаАндрей Золотухин

Начиная с конца девяностых воронежских директоров пугали«Июлем», как беззащитных розовых поросят — страшным серымволком. Ðåïóòàöèÿ ó êîíñóëüòàöèîííîé êîìïàíèè ñ ëàñêîâûì íàçâàíèåì áûëà çàãàäî÷íàÿ, ïî÷òèäåìîíè÷åñêàÿ, òàê ÷òî ìåñòíûå æóðíàëèñòû íå ñêóïèëèñü íà êðàñêè: «Êèëëåð ïî êëè÷êå «Èþëü»,«Âîðîíåæñêèé ñïðóò»… À êîãäà â ïûëó ïîëåìèêè îïïîíåíòû äâàæäû ïðèìåíèëè íå ñëîâà, à âïîëíåìàòåðèàëüíûå âçðûâàþùèåñÿ è ñòðåëÿþùèå ïðåäìåòû, ãåíäèðåêòîð è ñîâëàäåëåö «Èþëÿ» ÂëàäèìèðÁÎÒÂÈÍÜÅÂ ðåøèë — ïîðà âûõîäèòü èç òåíè.

Ðåéäåðàìè ñåãîäíÿ íàçûâàþò êîãî óãîäíî. È î÷åíü íàïðàñíî —ïîëàãàåò Âëàäèìèð Áîòâèíüåâ

Укрощение долгов— В 1996 году я закончил Академию

народного хозяйства при правительст−ве РФ и вернулся в Воронеж, — вспо−минает Владимир Ботвиньев. — Тогдаочень остро стояла проблема задол−женностей. Все вокруг были друг другудолжны. Закон о банкротстве образца1992 года уже существовал, но практи−чески не работал. Вот тогда мне с това−рищами и пришла в голову идея соз−дать программу централизованногоучета долгов. Фактически с улицы мыпришли в администрацию области, на−чали идею проталкивать. Нас методи−чески выставляли, но мы оказались уп−рямыми. Разработали программныйпродукт, который назывался «Сетевоеурегулирование взаимной просрочен−ной задолженности предприятий». До−бились постановления администрациио внедрении такого проекта в качествеэксперимента. В нем участвовалиЮго−Восточная железная дорога,«Облгаз», «Теплосеть», в общем, всеместные естественные монополисты.Они предоставили для расчета спискисвоих кредиторов и дебиторов.

Так же методично, как ходили вобладминистрацию, мы начали работатьс ними. По предварительным расчетам,так можно было зачесть 15% задолжен−ностей, а получилось, что зачли про−центов 60%. Это был успех. Экспери−мент признали удачным, и мы начали

стучаться с ним в федеральные двери.Подобные идеи уже витали в воздухе.Правительство искало все возможныеспособы решения этой очевиднойпроблемы. Был создан Федеральныйдолговой центр, выпущено постановле−ние правительства РФ «О мерах поурегулированию взаимной просрочен−ной задолженности». Увидев его текст, яиспытал чувство легкого тщеславия. Всебыло очень похоже на то, что делали мы,использовался тот же сетевой метод.Фактически, законодательно было за−креплено то, что уже делалось нами нарегиональном уровне, и это работало!

Мы, наивные, захотели продать свойпрограммный продукт новой федераль−ной структуре. Начались переговоры, кнам из Москвы приехали чиновники.Были даже выделены деньги для дора−ботки проекта. Но, как это часто бываету нас в стране, менее чем через годпрограмма заглохла, а сам Федераль−ный долговой центр был ликвидирован.

Правда, несколько месяцев спустя, в1998 году, был принят новый «Закон обанкротстве», который, в принципе,другим способом решал ту же пробле−му, причем решал ее радикальнее. Мы,что называется, были уже «в теме», ос−тавалось только хорошо изучить новуюзаконодательную базу и продолжатьзаниматься представлением кредито−ров по взысканиям долгов. Взыскивалидолги, получали гонорары. Одними изпервых мы начали работать и с исполь−зованием исключительной меры воз−действия на должника, то есть черезвведение процедуры банкротства. Нашпервый подобный проект был связан сбанкротством «Воронежоблхимчистки»,которая не отдавала долги одному изнаших доверителей. Я стал арбитраж−ным управляющим химчистки.

Сама по себе процедура наблюденияпрошла как−то быстро. Мы поняли, чтоникто почему−то не собирается отдаватьнам деньги. Нужно было самим восста−навливать платежеспособность пред−приятия, а значит, не только обеспечитьудовлетворение требования нашего до−верителя, по заявлению которого и бы−ла введена процедура, а зарабатыватьденьги для всех кредиторов.

Скажу, что никаких трудовых подви−гов мы в этом новом для нас деле не со−вершили. Подвиги были потом. В этом жеслучае мы просто перекрыли все краныфинансовых утечек, и предприятие ста−

ло рентабельным. Деньги на расчетномсчете накопились, я взял выписку, под−готовил платежки кредиторам, пришелвместе с аудитором в суд. Изучив мате−риалы, судья прекратила процедурубанкротства ввиду восстановления пла−тежеспособности. А уже после заседа−ния сказала: «Все бы процедуры так за−канчивались…».

Так на достаточно примитивномпроизводстве мы получили уникальныйопыт антикризисного управления. Унас сложилась маленькая команда.После того, как все получили свои зар−платы и гонорары, никто не захотелрасходиться.

— Банкротство предприятий —именно этим целенаправленно зани−маются рейдерские компании. Счита−ете ли вы себя рейдером?

— Смотря что вкладывать в это поня−тие. Давайте вернемся назад. Привати−зация начала 90−х была бесплатной. Начьи−то головы собственность свалилась

буквально из ниоткуда, поэтому многиеначали управлять ею как чем−то чужим.Последующий долгий и тяжелый пери−од, который еще не закончился, связан спроцессом, в результате которого упредприятий появились хозяева.

Они начали вкладывать деньги вакции, и тем самым признали создан−ную государством институционализа−цию, правила игры. Вложив своиденьги, они заставили предприятияработать, платили зарплату и налоги иуже не накапливали долги.

Все это, казалось бы, общие места.А ведь это тоже захват. На созданиетакого инструмента государство потра−тило десяток лет и миллиарды рублей.Если это считать рейдерством — то мыза такое рейдерство. Вот вооруженный,революционный захват — это плохо.

Сегодня рейдером называют когоугодно. Арбитражный управляющий,пришедший на предприятие, можетпросто выполнять свои обязанности винтересах кредиторов и должника. Ко−манда управляющего чаще не имеетникакого заказа, связанного с активамипредприятия. Найти инвестора в такойситуации бывает очень непросто.

— Рейдеры — «передельщики», те,кто атакует. При этом они могут быть изахватчиками, и освободителями, иразрушителями, и созидателями — этопонятие уже практически не имеет не−гативного оттенка. Рейдеры — санита−ры бизнеса?

— Это достаточно упрощенное тол−кование, хотя по сути — верное. В идеебанкротства гораздо больше созида−тельного, чем разрушительного. Бан−кротство — разрешение кризиса. Про−цедура, то есть то, что помогает пре−одолеть болезнь. Другое дело — каковымотивы и уровень профессионализма

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


В банкротстве больше созидательного, чем разрушительного. Âåäü áàíêðîòñòâî —ýòî ðàçðåøåíèå êðèçèñà!

Â 1992 ãîäó óøåë ñ 4-ãî êóðñà Âîðî-íåæñêîãî òåõíîëîãè÷åñêîãî èíñòèòóòà.Ðàáîòàë ñòîðîæåì, îõðàííèêîì, ñòðîèëíà ñåëå îáúåêò ïåðåðàáàòûâàþùåãîïðîèçâîäñòâà.Â 1994 ãîäó îêîí÷èë Âîðîíåæñêèé òåõ-íîëîãè÷åñêèé èíñòèòóò.Â 1996 ãîäó — Àêàäåìèþ íàðîäíîãî õî-çÿéñòâà ïðè ïðàâèòåëüñòâå ÐÔ.Ñ 1997 ãîäà — ãåíåðàëüíûé äèðåêòîðêîíñóëüòàöèîííîé êîìïàíèè «Èþëü».Êàíäèäàò ýêîíîìè÷åñêèõ íàóê.Óâëå÷åíèÿ: ôèçêóëüòóðà, ëûæè, ìîòî-ñïîðò.

Владимир

Ботвиньев

антикризисных управляющих. Мы вбольшинстве случаев отстаивали госу−дарственные интересы.

— А как же скандальная попытка«Июля» обанкротить Конструкторскоебюро химавтоматики (КБХА), знаменитоегосударственное предприятие космиче−ского комплекса, создающее двигателидля отечественных ракетоносителей?

— Это был вариант простейшей«трехходовки», на который «купились»все, и прежде всего журналисты. Мы вэтой игре очень на них рассчитывали.

Напомню информационную канвуэтого дела. Воронежский арбитражныйсуд по заявлению наших доверителейрешил ввести на КБХА процедуру бан−кротства, назначив арбитражнымуправляющим двадцатисемилетнегоАндрея Савельева из Подмосковья. Доэтого молодой человек одиннадцать лет«грыз гранит науки» — учился на ин−женера водного транспорта. Такая«наглость» всколыхнула всю страну. Вситуацию пришлось вмешаться тог−дашнему министру обороны генералуСергееву и депутатам Госдумы. Друж−ными усилиями атака «Июля» была от−бита. Федеральный арбитражный суд вБрянске отменил решение воронеж−ских коллег без права обжалования.

А подоплека−то дела была оченьпростой! КБХА задолжал сумму в пятьмиллионов рублей муниципальномупредприятию «Воронежстеплосеть». Те

после долгих и безрезультатных пере−говоров обратились к нам. И сразу жепосле того, как начался весь этот сен−сационный скандал деньги кредиторуотдали. По 51−й статье закона (сейчасее уже нет) — прекращение процеду−ры ввиду удовлетворения заявленныхтребований. После этой истории у насс КБХА сложились прекрасные отно−шения, руководство этого предприятиянесколько раз нанимало нас, когдавозникали какие−либо проблемы.

Мои партнеры и коллеги умеют ра−зыгрывать и более сложные игры, ре−шать нетиповые вопросы, за что их и

ценят клиенты. — Насколько в вашем бизнесе вы−

сок процент интеллектуальной со−ставляющей и, так сказать, нетриви−альных решений?

— Каждое несчастное предприятиенесчастно по−своему. Поэтому к каж−дому из них нужно найти индивидуаль−ный подход — искать «ноу—хау». Естьи схожие проблемы, и различные, но вкомплексе всегда сталкиваешься суникальной ситуацией. К нам компанииобычно обращаются уже тогда, когдапотенциал своей юридической илианалитической службы исчерпан.

А еще очень важно сохранять здо−ровое чувство юмора. У нас в компаниилюбят придумывать афоризмы и пого−ворки или, на худой конец, вставлятьстарые в новый контекст. Причем про−исходит это непроизвольно, работарождает эту радость. Например, когдакто−то начинает вести себя по отноше−нию к нам недоброжелательно, мы от−вечаем: «Ссориться — наша профес−сия!» — и предлагаем вести себя бо−лее корректно. А недавно, когда нашиинтересы пересеклись с соперникомиз совершенно другой весовой катего−рии, кто−то из наших изрек: «Лучшебыть Моськой, чем Му−му!». В общем,чем циничнее мы в делах, тем крепченаша дружба. Или, как сказал кто−тоиз великих бизнесменов: когда работа−ешь по 14 часов в сутки 7 дней в неде−лю, тебе определенно начинает везти.

За державу все еще обидно— Одной из самых сложных проце−

дур, в которых участвовал «Июль», бы−ла процедура банкротства ЗАО «Воро−нежсдорстрой». Представьте себе: 28структурных подразделений, удален−ность некоторых филиалов от города300 километров. Каждый из руководи−телей подразделений давно стал этакиммаленьким князьком, которому никто, втом числе местный глава администра−ции, не указ. Эти начальники давно ужевывели имущество предприятия в но−вые юридические лица. Договоры за−ключались с ними, а старое юридичес−кое лицо и региональный аппаратуправления им сто лет не были нужны…

И вот появляемся мы. Сотрудникибухгалтерии решили сделать доброедело. Подходят к нам и говорят: «Ребя−та, вы, может быть, не знаете: здесь всеуже украдено до вас…». Мы отвечаем в

том духе, что хорошо знаем об этом иприехали решать несколько иные за−дачи. Они удивились.

Задача возвращения имущества ивосстановление управления была, мяг−ко говоря, трудной. Решить ее удалосьтолько благодаря одержимости командыво главе с арбитражным управляющим— моим братом Александром Ботвинь−евым. В нескольких филиалах при−шлось провести показательные порки.У нас в конторе рассказывают о такомлегендарном эпизоде: после очередно−го «разбора полетов» один из бывшихруководителей, переволновавшись,

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ËÈÖÀ


�Владимир Ботвиньев: Еслигосударственные институты будут работатьэффективно, наш успех будет зависеть от профессионализма, а не от того, сосколькими чиновниками мы договоримся.

Каждое несчастное предприятие несчастнопо−своему. È ê êàæäîìó èç íèõ íóæíî íàéòèèíäèâèäóàëüíûé ïîäõîä

пытался выйти из кабинета моего братав шкаф… Против отдельных директо−ров были возбуждены уголовные дела,а с остальными начали искать компро−миссы — с учетом их старых заслуг и сопорой на старые кадры, которые ещене разбежались.

Предприятие представляло собойколхозно−коооперативную формусобственности, с которой очень трудноработать. Мы применили схему, опи−санную в «Законе о банкротстве», норедко работающую на практике, — такназываемое замещение активов. Набазе имущественного комплекса со−здали новое юридическое лицо. Внеслив уставной капитал имущество, а взаменполучили доли в обществе с ограни−ченной ответственностью. Тем самымдобились, во−первых, неделимостиимущественного комплекса, то естьконкурсную массу юридического ли−ца — банкрота составляло не имущест−во: сараи, техника, — а стопроцентныйпакет долей в обществе с ограниченнойответственностью. По отдельности всеэти сараи уже невозможно было рас−продать. Мы в этом видели свою мис−сию. Во−вторых, получили новое юри−дическое лицо с чистым балансом, сполным имущественным комплексомдля выполнения дорожных работ, свозможностью участвовать в торгах иполучать заказы. Нашли руководителя,Анатолия Скобелкина — до сих порвспоминаем его добрым словом, —сформировали команду. И начали ра−ботать…

Трудно было найти покупателя наэту махину. Но нашли. Один из круп−ных частных инвесторов, спасибо ему,решился на эту сделку. Что характер−но, обычно новый владелец начинает стого, что ставит своих людей на клю−

чевые должности. Здесь все было по−другому: из сформированной намикоманды никто не был уволен.

С одного этого проекта государствополучило налогов больше, чем со всехдругих процедур, которые проводилисьдо этого времени в Воронежской облас−ти. Мы, в свою очередь, тоже заработа−ли хорошие комиссионные и гонорары.

— На практике мы часто сталкива−емся с проблемами, касающимися го−сударственных интересов, — продол−жает Владимир Ботвиньев. — Участиев процедурах банкротства и исполни−тельного производства тех или иныхпредставителей государства частобывает непрофессиональным, а то инедобросовестным. Все это приводитк различным злоупотреблениям и по−тере денег.

— Например?— Определились уже типичные

«козни». Кпримеру, фактически «бес−платная» продажа имущества пред−приятий−банкротов. Происходит этотак. Арбитражный управляющий соз−дает искусственную задолженностьперед зависимыми от него или поку−пателя имущества лицами. Эти долгиотносятся к так называемой нулевойочереди, то есть оплачиваются преждевсех, в том числе и государства. В ре−зультате средства, оплаченные поку−пателями на торгах за имущество, пе−речисляются его же фирмам, образноговоря, перекладываются из кармана вкарман.

Часто юридическое лицо−банкротиспользуется как «помойка». Черезнего проводятся сделки, обеспечива−ющие иные бизнесы тех, кто контро−лирует проведение процедуры. То естьобязательства по уплате налогов ос−таются на банкроте. Естественно, онине уплачиваются и списываются позавершению процедуры. В последниегоды появился даже спрос на такогорода услуги.

Бывают и другие варианты: «за−чистки» предприятий от долгов с по−мощью процедуры банкротства, ини−циируемой его руководством или соб−ственником, всевозможные контроли−руемые какой−нибудь коммерческойорганизацией сговоры. Коррупцию всудах тоже, к глубокому сожалению,пока никто не отменил…

— Ваша контора еще и «пишет»?— Это чистой воды прагматизм. Мы

обращаемся с заявлениями и даем ма−териал правоохранительным органам ио случаях мошенничества, и о предна−меренном банкротстве, и о коррупции.То есть мы боремся с тем, что противо−речит нашим коммерческим, а значит,и личным интересам. Сегодня, на мойвзгляд, дело уже не столько в тех илииных законодательных пробелах,сколько в злоупотреблениях, бездей−

ствии или недобросовестных действи−ях конкретных государственных слу−жащих.

— А почему вы, предприниматель,так озабочены государственными ин−тересами?

— Нам это выгодно. Во−первых,предприятия, которые мы консульти−руем, а часто просто находящиеся унас в управлении, платят кредиторам,в том числе государству, сполна, адругие аналогичные предприятия —несравнимо меньше или ничего. За−чем нам такая недобросовестная кон−куренция? Во−вторых, если государ−ственные институты будут работатьэффективно, то успешность нашейработы будет зависеть от профессио−нализма, а не от того, со сколькимичиновниками мы договоримся.

— Почему в последние годы вы сталинастолько открытыми? Такое ощущение,что на официальном сайте «Июля» раз−мещены все статьи о вас, которые ког−да−либо публиковались, включая те, вкоторых написано, что «Июль» — этосообщество «юристов и бандитов», и те,в которых господин Ботвиньев бегает погородским улицам за конкурентами, до−гоняет их и рукоприкладствует. Этонужно для того, чтобы загипнотизиро−вать жертву? Или это нестандартныйприем создания репутации?

— Мы почти всегда имеем дело сумными людьми. Такие люди отлича−ются от других тем, что не разучилисьразмышлять. Вот мы и подкидываемим пищу для размышления. �

ËÈÖÀ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Консультационная фирма «Июль» áûëàçàðåãèñòðèðîâàíà â ìàå 1997 ãîäà.Îñíîâíûå íàïðàâëåíèÿ äåÿòåëüíîñ-òè: àíòèêðèçèñíîå óïðàâëåíèå, ðåà-ëèçóåìîå â ïðîöåäóðàõ áàíêðîò-ñòâà; çàùèòà ïðàâ êëèåíòîâ ñ îðãà-íèçàöèåé êîìïëåêñíîãî ïðèìåíåíèÿïðàâîâûõ èíñòðóìåíòîâ è îáåñïå÷å-íèåì âçàèìîäåéñòâèÿ âåäîìñòâ ïîïîãðàíè÷íûì âîïðîñàì èõ êîìïå-òåíöèè; êîíñóëüòàöèè â àáîíåíòñêîìðåæèìå — êîíñóëüòèðîâàíèå ïî íå-òèïîâûì âîïðîñàì õîçÿéñòâåííîéäåÿòåëüíîñòè, â òîì ÷èñëå ïî ðåøå-íèþ ïðàâîâûõ ïðîáëåì è ïðîôè-ëàêòèêå âîçíèêíîâåíèÿ ïîòåíöèàëü-íûõ óãðîç äëÿ êëèåíòà. Êîìïàíèÿ«Èþëü» àêêðåäèòîâàíà ïðè Ðîññèé-ñêîì ôîíäå ôåäåðàëüíîãî èìó-ùåñòâà, èìååò ëèöåíçèþ íà ðàáîòóñ èñïîëüçîâàíèåì ñâåäåíèé, ñî-ñòàâëÿþùèõ ãîñóäàðñòâåííóþ òàéíó.

Ком

пани

я «И

юль

»

�Владимир Ботвиньев: Участие в процедурах банкротства

и исполнительного производствапредставителей государства часто

приводит к злоупотреблениям.

Сегодня предпринимателям до−ступны три основные возмож−ности избавиться от ненужнойфирмы: погасить долги и запу−

стить общую процедуру ликвидации,всё бросить и ничего не делать илиоставить без изменений кредиторскуюзадолженность и инициировать дело обанкротстве.

Первый вариант, вероятно, малокому понравится. Особенно еслиучесть, что с партнерами, как прави−ло, устанавливаются дружественныеотношения, вследствие чего един−ственной задолженностью остаетсяналоговая недоимка в бюджет.

Всё бросить и ничего не делать?Возможно. В июле 2005 года в закон«О государственной регистрацииюридических лиц и индивидуальных

предпринимателей» были внесены из−менения, определившие понятие не−действующего юридического лица, атакже порядок его исключения изЕГРЮЛ. Юридическое лицо, которое втечение года не представляло предус−мотренную законодательством о нало−гах и сборах отчетность и не осущест−вляло операций хотя бы по одномубанковскому счету, признается факти−чески прекратившим свою деятель−ность (недействующим юридическимлицом). Далее решение регистрирую−щего органа о предстоящем исключе−нии должно быть обнародовано в ор−ганах печати, публикующих данные огосударственной регистрации юриди−ческих лиц. Если в течение трех меся−цев (то есть за время действия публи−кации) в регистрирующий орган поступят заявления от кредиторов,юридических или иных лиц, права изаконные интересы которых затраги−ваются в связи с исключением недей−

ствующего юридического лица изЕГРЮЛ, решение об исключении непринимается. В такой ситуации юри−дическое лицо может быть ликвидиро−вано только в установленном граждан−ским законодательством порядке.

На первый взгляд, такой способликвидации подкупает своей просто−той и низким уровнем затрат. Однакоесли учесть текучку кадров в налого−вых органах, невысокие зарплатыинспекторов, отсутствие единого си−стематизированного документообо−рота между отделами, а также рос−сийский менталитет, приходится при−знать: надеяться на собранность ивнимательность налоговиков и долж−ное отношение к своим обязанностямне приходится. Кроме того, кредито−ры от случая к случаю могут знако−миться с «Вестником государствен−ной регистрации».

Таким образом, «простой и эф−фективный» метод избавления от не−

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


ЛиквидацияÊàê ëèêâèäèðîâàòü êîìïàíèþ ïðè ïîìîùè áàíêðîòñòâà

Вадим Широков

Часто встречающаяся ситуация: собственник фирмы принял решениепрекратить деятельность в том или ином направлении бизнеса илипоменять юридическое лицо, которое использует в работе. Â òàêîì ñëó÷àåïîÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü ëèêâèäàöèè þðëèöà. Îäíàêî íåðåäêî íàëè÷èå êðåäèòîðñêîé çàäîëæåííîñòèîñëîæíÿåò ðåøåíèå çàäà÷è.

Об авторе. Âàäèì Øèðîêîâ — àðáèòðàæíûé óïðàâëÿ−þùèé, ÷ëåí Ñîâåòà ïàðòíåðñòâà, äèðåêòîð Ìîñêîâñêîãîôèëèàëà ÍÏ ÌÑÎÀÓ «Ñòðàòåãèÿ». www.insolvent.ru

нужного юрлица предстает в виде ло−тереи, где главным обстоятельствомнеустойчивости оказывается челове−ческий фактор. Проще говоря, не−нужную вам компанию могут просто незанести в списки недействующихюридических лиц, в то время как вытерпеливо будете выжидать год,умышленно не сдавая отчетность изаморозив на счете несколько рублей.Достаточно вспомнить обратную ситу−ацию, произошедшую в январе2007 года с ООО «Корал тревел»(входящим в пятерку крупнейших тур−операторов России!), когда 46−я на−логовая инспекция в Москве прекра−тила это юридическое лицо как недействующее. Еще есть возможностьпонадеяться на признание вашейфирмы отсутствующим должником,однако процесс расчистки госреестраюридических лиц от такого «балласта»путем банкротства отсутствующихдолжников запнулся о постановлениепленума ВАС РФ от 20.12.20061, кото−рое значительно усложнило подачузаявления на отсутствующих должни−ков со стороны налоговых органов. Довступления в силу этого постановле−ния только в период с января по май2006 года из Управления ФНС поМоскве в Арбитражный суд поступилооколо 14 тысяч заявлений, а с январяпо апрель 2007 года — единицы.

С другой стороны, поскольку по−ставленная перед регистрирующиморганом задача приведения в порядокгосреестра и избавления от брошен−ных фирм остается нерешенной, авозможность ликвидации отсутствую−щих должников через процедуру бан−кротства в массовом порядке утраче−на, по всей видимости, у налоговыхорганов не остается никакой инойвозможности, кроме как использоватьнедавно появившийся институт не−действующего юридического лица.

Третий из упомянутых вариантовпредставляется наиболее легитимным.Особенно на фоне слияний и присо−единений, когда, спустя некотороевремя, фискальные или правоохрани−тельные органы — случайно или на−меренно — могут потянуть за старыениточки и заинтересоваться прежнимсостоянием организации. Начнут бес−покоить бывшего генерального ди−ректора, учредителей... Подобнаяформа ликвидации юрлица возможна,но ее надежность оставляет желатьлучшего: обязанности переходят квновь возникшему (слияние) или дру−гому юридическому лицу (присоеди−нение), то есть долги не исчезают.

Так как же действовать? Рассмот−рим подробнее возможные стратегиив сфере несостоятельности, однакодля начала внесем некоторую ясностьв части дефиниций. ФЗ «О несостоя−

тельности (банкротстве)» определяетследующие процедуры банкротства:наблюдение, финансовое оздоровле−ние, внешнее управление, конкурсноепроизводство и мировое соглашение(см. схему).

Нам из этого перечня понадобятсялишь наблюдение и конкурсное про−изводство.

Для возбуждения производства поделу о банкротстве потребуются за−долженность в размере более 100тысяч рублей, а также арбитражныйуправляющий. Что касается задол−женности, то она должна существоватьболее трех месяцев, быть признанасудом (наличие решения суда), а вслужбе судебных приставов более ме−сяца должен находиться исполнитель−ный лист, полученный в соответствии сэтим решением. Однако если должникподает заявление сам на себя, реше−ние суда и исполнительный лист нетребуются.

С одной стороны, это облегчает де−ло. С другой — на судебном заседаниипо рассмотрению поступившего заяв−ления должнику придется доказывать«невозможность удовлетворения тре−бований кредиторов в полном объеме»или «существенное осложнение хо−зяйственной деятельности при обра−щении взыскания на имуществодолжника». Причем по отсутствиюимущества (денежные средства на

счетах, земельные участки, недвижи−мость, транспортные средства) судпотребует представить письменныедоказательства.

Теперь об арбитражном управляю−щем. После введения в действие за−кона о банкротстве 2002 года фор−мально порядок утверждения управ−ляющего усложнился. Кредитор илидолжник имеют право указывать в за−явлении только наименование само−регулируемой организации, из числачленов которой будет утвержденуправляющий (в отличие от закона1998 года, когда в заявлении указыва−лась фамилия конкретного арбитраж−ного управляющего). Но на практикеничего не изменилось. Да, СРО пре−доставляет список из трех кандидатур,есть механизм отбора и утверждениясудом одного кандидата из трех. Но,как правило… при несложном подходек этому вопросу будет назначен имен−но тот, кто требуется.

Можно, разумеется, ни с кем предва−рительно не договариваться, указав всвоем заявлении любую из 39 сущест−вующих в РФ СРО, отправить заявлениев арбитражный суд по почте (или сдать вканцелярию), а затем спокойно ждатьопределения о назначении даты по про−верке обоснованности указанной в за−явлении задолженности. Если на суденаличие задолженности подтвердится,суд введет наблюдение, а из обозначен−ной СРО утвердит временного управ−ляющего. И этот управляющий будетпроводить анализ финансового состоя−ния должника с такой тщательностью,что вы узнаете о своих грехах гораздобольше, чем предполагали до этого.

Не нужно забывать о том, что ууправляющего достаточно полномочий,включая доступ к любым документамдолжника. Мотивация управляющегообычно проста — вытянуть вас на раз−говор «о справедливости». Ведь иначевыявленные нарушения (вместе с за−ключением о наличии признаков фик−тивного или преднамеренного бан−кротства, устанавливающим факт при−чинения крупного ущерба, а такжеанализ финансового состояния пред−приятия) окажутся в распоряжении ор−ганов предварительного расследова−ния. Если управляющий не обнаружиту должника ни денег, ни имущества,позволяющих погасить понесенныерасходы и выплатить себе вознаграж−

дение, эти расходы обязан будет пога−сить заявитель — в части, не погашен−ной за счет имущества должника. Еслиже заявителем выступает сам должник,управляющий задумается об обраще−нии в суд с иском о привлечении руко−водства (учредителей) должника к суб−сидиарной ответственности.

Таким образом, выводить все иму−щество подчистую, а затем бросатьфирму на растерзание арбитражномууправляющему нецелесообразно.Оптимальный вариант — оставить не−сколько десятков тысяч рублей насчете, чтобы хватило на вознагражде−ние управляющему в течение сроковнаблюдения и конкурсного производ−ства, а также на расходы, связанные свыполнением им своих обязанностей.

ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ МЕХАНИКА БИЗНЕСА


Выводить все имущество подчистую,бросая фирму на растерзание àðáèòðàæíîìóóïðàâëÿþùåìó, íåöåëåñîîáðàçíî

1 Ïîñòàíîâëåíèå ïëåíóìà Âûñøåãî àðáèòðàæíîãî ñóäàÐÔ «Î íåêîòîðûõ âîïðîñàõ ïðàêòèêè ïðèìåíåíèÿ ïîëî−æåíèé çàêîíîäàòåëüñòâà î áàíêðîòñòâå îòñóòñòâóþùèõäîëæíèêîâ è ïðåêðàùåíèè íåäåéñòâóþùèõ þðèäè÷åñ−êèõ ëèö» îò 20.12.2006 ¹ 67.

Вознаграждение арбитражногоуправляющего составляет 10 тысячрублей в месяц (минимум, предусмот−ренный законом о банкротстве). Допол−нительные расходы потребуются: приналичии дебиторской задолженности(работа юриста по ее взысканию), атакже при наличии имущества (оценка,публикации о торгах, а если это недви−жимость, то — подготовка правоуста−навливающих документов, охрана иму−щества и коммунальные платежи). Еслиже речь идет о фирме, не обременен−ной дебиторской задолженностью иимуществом, то стоимость ликвидациипутем банкротства обойдется ориенти−ровочно в 120 тысяч рублей и потребу−ет семь месяцев или чуть более.

Вывод: если у вас есть кредитор−ская задолженность в размере, допу−стим, двух тысяч долларов, дешевлезаплатить, чем ликвидировать юрли−цо таким сложным путем, как бан−кротство.

Можно ли сократить сроки процеду−ры и уменьшить бюджет? Такая воз−можность имеется — банкротство лик−видируемого должника, относящееся купрощенной процедуре банкротства. Вэтом случае стадия наблюдения отсут−

ствует, остается только конкурсноепроизводство2. Более того, в рамкахконкурсного производства срок дей−ствия обязательной публикации в«Российской газете» сообщения о при−знании должника банкротом сокраща−ется с двух месяцев до одного, что даетэкономию времени в один месяц.

Впрочем, есть и некоторые минусы.Так, предварительно придется начатьобычную ликвидацию юридическоголица по общей процедуре, получив вналоговом органе свидетельство овнесении записи в ЕГРЮЛ о принятиирешения о ликвидации, а также сви−детельство о внесении записи вЕГРЮЛ о формировании ликвидаци−онной комиссии и назначении ликви−датора. Далее «совершенно неожи−данно» для себя ликвидационная ко−миссия обнаруживает недостаточность

имущества для погашения требованийвсех кредиторов и в результате подаетв арбитражный суд заявление о при−знании должника банкротом.

Следует обратить внимание: закон обанкротстве указывает в такой ситуации(недостаточная для удовлетворениятребований кредиторов стоимость иму−щества) не просто на возможность, но ина обязанность подачи заявления обанкротстве в суд (п. 2 ст. 224 закона обанкротстве)3. И если суд признает не−достаточность имущества обоснован−ной, ликвидируемый должник будетпризнан несостоятельным, откроетсяконкурсное производство и будет ут−вержден конкурсный управляющий,который получит от прежнего директорадолжника все документы и печать. За−тем управляющий разместит публика−цию в «Российской газете» об открытииконкурсного производства, составитреестр требований кредиторов, напра−вит запросы в регистрирующие органыи банки о наличии имущества, проведетсобрание кредиторов, где отчитается отом, что имущество не выявлено, сдаст

документы по личному составу на госу−дарственное хранение, составит лик−видационный баланс и передаст этидокументы в суд вместе с отчетом.

После того как определение о за−вершении конкурсного производстваполучено на руки, дальнейшая работапо ликвидации юрлица уже не требуетбольших усилий. Составление заяв−ления о госрегистрации юридическо−го лица в связи с его ликвидацией сзаверением подписи у нотариуса нетребуется4, поэтому управляющемуостанется только представить в нало−говый орган подлинник определения озавершении конкурсного производ−ства и дождаться получения свиде−тельства о внесении записи в ЕГРЮЛо госрегистрации юрлица в связи сего ликвидацией на основании реше−ния суда. Свидетельство передается вматериалы дела арбитражного суда,который рассматривал дело о бан−кротстве. Требования кредиторов, неудовлетворенные по причине недо−статочности имущества должника,будут считаться погашенными. И, какуказывает ГК РФ, ликвидация юриди−ческого лица влечет его прекраще−ние без перехода прав и обязаннос−тей в порядке правопреемства к дру−гим лицам. �

МЕХАНИКА БИЗНЕСА ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ


Сколько стоит банкротствоÏðèìåðíûå ðàñõîäû íà îñóùåñòâëåíèå ëèêâèäàöèè ïîñðåäñòâîì áàíêðîòñòâà (â ðóáëÿõ)

Наблюдение

Ïóáëèêàöèÿ â «Ðîññèéñêîé ãàçåòå» 6 000

Àíàëèç ôèíàíñîâîãî ñîñòîÿíèÿ äîëæíèêà 9 000

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ äëÿ ïðîâåäåíèÿ ïåðâîãî ñîáðàíèÿ êðåäèòîðîâ 2 000

Çàïðîñ â ÔÐÑ î íàëè÷èè íåäâèæèìîñòè 300

Ðàññûëêà çàïðîñîâ â ðåãèñòðèðóþùèå îðãàíû è óâåäîìëåíèå êàæäîãî êðåäèòîðà î ââåäåíèè íàáëþäåíèÿ 1 000

Конкурсное производство

Ïóáëèêàöèÿ â «Ðîññèéñêîé ãàçåòå» 6 000

Àðåíäà ïîìåùåíèÿ äëÿ ïðîâåäåíèÿ ñîáðàíèé (ðàç â òðè ìåñÿöà) 2 000

Àðõèâèðîâàíèå äîêóìåíòîâ (ãîñóäàðñòâåííîå õðàíåíèå) 10 000

Ñîñòàâëåíèå ëèêâèäàöèîííîãî áàëàíñà 3 000

Ïî÷òîâûå è íîòàðèàëüíûå ðàñõîäû 2 000

2 «Íàáëþäåíèå, ôèíàíñîâîå îçäîðîâëåíèå è âíåøíåå óïðàâëåíèå ïðè áàíêðîòñòâå ëèêâèäèðóåìîãî äîëæíèêà íåïðèìåíÿþòñÿ» — ï. 1 ñò. 225 ÔÇ «Î íåñîñòîÿòåëüíîñòè (áàíêðîòñòâå)» îò 26.10.2002 ¹ 127−ÔÇ.3 Ïðè÷åì òàêàÿ îáÿçàííîñòü ìîæåò áûòü âîçëîæåíà íà äîëæíèêà íå òîëüêî â ñëó÷àå ëèêâèäàöèè. Ïåðå÷åíü ñèòóàöèé,êîãäà äîëæíèê îáÿçàí îáðàòèòüñÿ â àðáèòðàæíûé ñóä ñ çàÿâëåíèåì äîëæíèêà î ïðèçíàíèè åãî áàíêðîòîì â õîäå îáû÷−íîé õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðèâåäåí â ñò. 9 çàêîíà î áàíêðîòñòâå. 4 Â ñîîòâåòñòâèè ñ ï. 2 ñò. 21 ôåäåðàëüíîãî çàêîíà «Î ãîñóäàðñòâåííîé ðåãèñòðàöèè þðèäè÷åñêèõ ëèö è èíäèâèäó−àëüíûõ ïðåäïðèíèìàòåëåé» îò 08.08.2001 ¹ 129−ÔÇ ïðè ëèêâèäàöèè þðèäè÷åñêîãî ëèöà â ñëó÷àå ïðèìåíåíèÿ ïðî−öåäóðû áàíêðîòñòâà â ðåãèñòðèðóþùèé îðãàí ïðåäñòàâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå àðáèòðàæíîãî ñóäà î çàâåðøåíèè êîíêóð−ñíîãî ïðîèçâîäñòâà. Ïðåäîñòàâëåíèå èíûõ äîêóìåíòîâ (çàÿâëåíèÿ ëèáî äîêóìåíòà, ïîäòâåðæäàþùåãî îïëàòó ãîñ−ïîøëèíû) íå ïðåäóñìîòðåíî, ÷òî ïîäòâåðæäàåòñÿ ïèñüìîì Ôåäåðàëüíîé íàëîãîâîé ñëóæáû îò 13.01.2005 ¹ ØÑ−6−09/5@, â ñîîòâåòñòâèè ñ êîòîðûì ñ 01.01.2005 íå áóäåò âçèìàòüñÿ ãîñóäàðñòâåííàÿ ïîøëèíà ïðè ãîñóäàðñòâåííîé ðå−ãèñòðàöèè þðèäè÷åñêîãî ëèöà â ñâÿçè ñ ëèêâèäàöèåé â ñëó÷àå ïðèìåíåíèÿ ïðîöåäóðû áàíêðîòñòâà.

Êðåäèòîðñêàÿ çàäîëæåííîñòü «íåíóæíîãî»ïðåäïðèÿòèÿ âûøå 2 000 äîëëàðîâ? Åñëè òàê,лучше заплатить, чем банкротить фирму


Что такое «коллективные инвестиции»? Об−щий котел, в который люди складывают неочень большие деньги. Собирая таким об−разом «по копеечке», фонды накапливают

немалые суммы, порой сотни миллионов рублей. Встремлении обеспечить стабильный доход пайщи−кам фонд должен покупать ценные бумаги и активы.Да так, чтобы в случае неожиданного падения набирже общая доходность осталась в плюсе. Так напрактике работает принцип минимизации рисков:не следует складывать все яйца в одну корзину.

Кому же лучше доверить свои деньги — ПИФамили ОФБУ? Прежде чем давать советы, оговорюсь:решать все равно вам. В отличие от банковскихвкладов, сохранность которых частично гарантиро−вана государством, мы вступаем в зону рискован−ного инвестирования. Но зато и в зону относитель−но высокой доходности!

Начнем с менее известных и разрекламирован−ных фондов — ОФБУ. Они появились еще в конце90−х, но тогда кроме состоятельных клиентов бан−ков о них мало кто знал. Причем далеко не всехбанков: для формирования ОФБУ нужно получитьспециальную лицензию ЦБ, что совсем не просто ине быстро. Раньше вложения в такие фонды былидополнительной услугой для тех, кто стремился кбольшей, чем по депозитам, доходности и был готовотдать банку немалые средства. Теперь все проще,«входной билет» подешевел до нескольких тысячрублей, так что ОФБУ доступны всем.

Разница по сравнению с ПИФами в том, чтоОФБУ не так жестко регулируются законами и ин−струкциями. Банковский фонд может инвестироватьденьги во что угодно — в акции любых государств, вдрагоценные металлы, в производные инструменты(фьючерсы и опционы), а также в валюту. В общем,полный простор для творчества со стороны управ−ляющих. Как следствие, ОФБУ нередко показываютбольшую доходность, чем ПИФы. Но есть и минусы.Вы отдаете деньги в фонд, но при этом не приобре−таете паи, как в ПИФе. Вы делаете лишь денежныйвзнос, который зарегистрирован, но не более того.Тем временем пай ПИФа — ценная бумага, что даетзначительные преимущества. Ведь паи могут обра−щаться на бирже и служить объектом различныхсделок. Их можно заложить или получить под нихкредит. По сути, пай — это право на определеннуючасть имущества фонда. Между тем сертификатыОФБУ не являются ценными бумагами, то естьдальнейшие операции с ними без участия выдав−шего их банка невозможны.

ПИФы гораздо популярнее ОФБУ, а потому кудав большей степени зарегулированы государством.Власти не нужны новые «пирамиды» и бунты обма−нутых вкладчиков, так что в инвестиционной декла−рации ПИФа всегда четко сказано, во что он вкла−дывает и в каких пропорциях. Управляющим запре−щено использовать рискованные, спекулятивныеинструменты, которые доступны в случае ОФБУ.Главное поле инвестиций открытых ПИФов — акциии облигации российских компаний, а за управляю−щими компаниями, создающими ПИФы, зорко сле−дит регулятор — ФСФР. И если управляющая ком−

пания нарушит декларацию, у нее могутотобрать лицензию.

Можно ли утверждать, что ПИФыболее надежны? Смотря какие. Обли−гационные ПИФы точно надежнее, чемОФБУ. Да и в целом ПИФы лучшеструктурированы. Есть фонды акций,облигаций и различных секторов эко−номики, а есть смешанные, когда ак−ции и облигации покупаются в различ−ных пропорциях. Между прочим, сОФБУ еще нужно долго разбираться,выясняя, куда, собственно, он вклады−вает деньги и кто ими управляет. ПИФыболее понятны простому инвестору,поэтому в них и несут гораздо большеденег. Надежность ПИФов выше еще ипотому, что имущество фонда хранитсяв специальном депозитарии, а управ−ляющая компания им лишь управляет.На практике это означает, что генди−ректор УК не может «сбежать с день−гами». В банке же эти функции не раз−делены, поэтому верить можно толькоего доброму имени.

Так что выбрать — ПИФ или ОФБУ?Доверять деньги нужно тому, кого зна−ешь. Если у вас уже есть в банке депо−зит, то гораздо проще перевести частьдепозита в ОФБУ в том же банке, а незабирать средства и нести в ПИФ. Хо−тя банкиры, видя, что деньги рекой те−кут мимо них в ПИФы, давно подсуети−лись и создали свои дочерние УК. И,нужно сказать, добились неплохих ре−зультатов. Вот на них−то и следует об−ратить внимание.

Чтение инвестиционных деклара−ций — дело нудное и долгое. А вот циф−ры средней доходности за последниенесколько лет быстро расставляют всёпо своим местам. Ведь управляют со−бранными деньгами живые люди, а сре−ди них попадаются как более, так и ме−нее талантливые финансисты.

При этом вряд ли следует стремитьсяв сверхдоходные фонды, ведь финан−совой отчетностью можно манипулиро−вать. А вот известность, марка, брэнд —много значат. Главная задача солиднойкомпании или банка — сохранить репу−тацию. Значит, они не позволят деньгамклиентов испаряться со счетов.

Итак, вырисовывается следующаясхема: ищем фонды с доходностью вы−ше среднерыночной (выше индексаРТС), а затем выбираем из них крупные,известные компании. А из оставшихсяищем ту, что ближе к дому.

Постойте, так что же выбрать —ОФБУ или ПИФ? А вот это как раз не такуж важно.

Удачных инвестиций! �

ПИФ или ОФБУ?

Инвестировать можнопо−разному. Можноделать это в индиви−дуальном порядке, а можно — коллек−тивно, всей толпой.Âñå áîëåå ïîïóëÿðíûìíûíå òåðìèíîì «êîë−ëåêòèâíûå èíâåñòèöèè»ïðèíÿòî îáîçíà÷àòüëèáî ïàåâûå èíâåñòè−öèîííûå ôîíäû(ÏÈÔ), ëèáî îáùèåôîíäû áàíêîâñêîãî óï−ðàâëåíèÿ (ÎÔÁÓ).Âïðî÷åì, êðîìå êîë−ëåêòèâíîãî õàðàêòåðàèíâåñòèöèé ìåæäó íè−ìè íå ìíîãî îáùåãî.Ñòðîãî ãîâîðÿ, ýòîïðèíöèïèàëüíî ðàçíûåôîíäû. Âîò ïî÷åìó, îòäàâàÿñâîè äåíüãè óïðàâëÿþ−ùèì, î÷åíü ïîëåçíî â äåòàëÿõ ïðåäñòàâëÿòüñåáå, ÷òî îíè ñ íèìèñäåëàþò.

Игорь Ермаченков, ôèíàíñîâûé àíàëèòèê

ÔÈÍÀÍÑÛ СРЕДА ОБИТАНИЯ

16 апреля 17 апреля 18 апреля 19 апреля 20 апреля

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ


Сдача высот

Ïî÷åìó ñèëüíûå ýêîíîìè÷åñêèå

äàííûå ïî Êèòàþ ïðèâîäÿò

ê ïàíè÷åñêîé ðåàêöèè ôîíäîâûõ

ðûíêîâ?

Ðîñò êèòàéñêîãî ÂÂÏ ïðåâûñèë ïðè-âû÷íûé, êîìôîðòíûé ïîêàçàòåëü â ðàéîíå 10% ãîäîâûõ, êîòîðîãî âñåîæèäàëè. Êàçàëîñü áû, ÷òî â ýòîìïóãàþùåãî? Êèòàéñêàÿ ýêîíîìèêàðàçâèâàåòñÿ ñëèøêîì áóðíî, è ýòîâûçâàëî îïàñåíèÿ èãðîêîâ ôîíäî-âîãî ðûíêà, ÷òî âëàñòè ñòðàíû ïîé-äóò íà óæåñòî÷åíèå ôèíàíñîâîé ïî-ëèòèêè â âèäå ïîâûøåíèÿ ïðîöåíò-íûõ ñòàâîê ëèáî óâåëè÷åíèÿ íîðì

ðåçåðâèðîâàíèÿ, ÷òîáû íå äîïóñòèòü «ïåðåãðåâà». À ýòî, â ñâîþ î÷åðåäü, ñíèçèò òåìïû ýêîíîìè÷åñêîãî ðîñòà Ïîä-íåáåñíîé. Ìåæäó òåì Êèòàé ïðåâðàòèëñÿ â ãëîáàëüíîìñìûñëå â íàñòîëüêî âàæíîãî ïîòðåáèòåëÿ ðåñóðñîâ, ÷òîñíèæåíèå ñïðîñà ñ åãî ñòîðîíû íà ïðîöåíòû ñïîñîáíîïðèâåñòè ê çíà÷èòåëüíûì èçìåíåíèÿì â äèíàìèêå ìèðî-âûõ öåí íà ñûðüå, à ñíèæåíèå ñïðîñà â ðàçû — è âîâñå ê êàòàñòðîôè÷åñêèì ïîñëåäñòâèÿì.Ôîíäîâûå ðûíêè îòðåàãèðîâàëè íà íîâîñòü èç Êèòàÿ ïîàíàëîãèè ñ ìàðòîâñêèì îáâàëîì, êîòîðûé òàêæå ïîñëå-äîâàë çà ðàçãîâîðàìè îá óæåñòî÷åíèè äåíåæíîé ïîëè-òèêè. Íî íà ýòîò ðàç íå áûëî ñïåöèôè÷åñêîé ñèòóàöèè,êîòîðàÿ ìîãëà áû óñèëèòü ýòîò èñïóã, ïðèøåäøèé èç Êè-òàÿ. Ïî Åâðîïå â ïîñëåäíåå âðåìÿ âûõîäÿò äîñòàòî÷íîõîðîøèå ìàêðîýêîíîìè÷åñêèå äàííûå, ÷òî ïîçâîëèëîêóïèðîâàòü êîððåêöèþ. Ðåàêöèÿ ôîíäîâîãî ðûíêà ÑØÀòàêæå íå áûëà ñëèøêîì ýìîöèîíàëüíîé.

Китайский синдром

НиколайПодлевских,

ðóêîâîäèòåëü îòäåëààíàëèòèêè

ÈÊ «Öåðèõ ÊýïèòàëÌåíåäæìåíò»

Ôîíäîâûé ðûíîê çà ïåðèîä 16 — 27 àïðåëÿ 2007 ãîäà

1990

1965

1926

2008

66,965,5 65,5 65,6

66,3

Èíäåêñ ÐÒÑ íà÷èíàåò íå-óäåðæèìî îòêàòûâàòüñÿíèæå äîñòèãíóòîãî åùå 13 àïðåëÿ ïñèõîëîãè÷åñêèâàæíîãî óðîâíÿ â 2 000 ïóíêòîâ. Èãðîêèðûíêà àêòèâíî ïðîäàþòàêöèè, ôèêñèðóÿ ïðèáûëü.Рынок переполнен

пессимизмом â ñâÿçè ñ ïðîòèâîðå÷èâûìè ýêîíî-ìè÷åñêèìè äàííûìè, ïðè-õîäÿùèìè èç ÑØÀ. Ïðàâ-äà, íàáëþäàåòñÿ ëþáîïûò-íàÿ òåíäåíöèÿ: íåãàòèâíóþñòàòèñòèêó èç ÑØÀ îòûã-ðûâàþò âñå çàðóáåæíûåôîíäîâûå ðûíêè, êðîìåñàìîãî àìåðèêàíñêîãî.

Àêöèè «Òðàíñíåôòè» â ïèêóâñåìó ðûíêó ñòðåìèòåëüíîðàñòóò (+10,5% çà òðè äíÿ).Íàêàíóíå ñòàëî èçâåñòíî î ïîäïèñàíèè Ïðåçèäåíòîìóêàçà î ñëèÿíèè êîìïàíèè ñ «Òðàíñíåôòåïðîäóêòîì», è ýòî ïîçèòèâíàÿ íîâîñòüäëÿ òðóáîïðîâîäíîãî ìîíî-ïîëèñòà. Êîå-êòî, ïîõîæå,óçíàë îá óêàçå çàðàíåå, ïî-òîìó ÷òî ралли по акциям

«Транснефти» íà÷àëîñüåùå çà äåíü äî ïîÿâëåíèÿîôèöèàëüíîé èíôîðìàöèè.)

Ïî÷òè äâóõïðîöåíòíîìó ñíèæåíèþ ìèðîâûõ öåííà íåôòü ñïîñîáñòâîâàëè сообщения СМИ о

переоценке запасов нефти в Ираке âáîëüøóþ ñòîðîíó: ïî÷òè 220 ìëðä áàððåëåé ïðî-òèâ 116 ìëðä, êàê áûëî ïðèíÿòî ñ÷èòàòü ðàíåå.

Îäèí èç ëèäåðîâ ïàäåíèÿ —àêöèè «Ãàçïðîìà» (-5,6% çà òðèäíÿ). Õîëäèíã îáíàðîäîâàëñðàçó 18 âàðèàíòîâ ðàçâèòèÿãàçîâîé îòðàñëè äî 2030 ãîäà,êîòîðûå ïðåäïîëàãàþò ðîñòîáúåìîâ äîáû÷è íà 24-44%.Инвесторов испугали

оценки «Газпрома» по

поводу необходимых для

этого инвестиций —

до 336,5 млрд долларов.

Íàêîíåö-òî ïîÿâèëñÿ ïîâîä ïîêóïàòü ïîäåøåâåâøèå áó-ìàãè! Öåíû íà íåôòü èäóò ââåðõ, àçèàòñêèå è åâðîïåéñêèåðûíêè ïîêàçûâàþò õîðîøèå òåìïû ðîñòà. Ïàíèêà â Êèòàåóëåãëàñü ïîñëå óñïîêàèâàþùèõ çàÿâëåíèé ìîíåòàðíûõâëàñòåé, à Shanghai Composit äàæå óõèòðèëñÿ âûðàñòè çà äåíü íà 4%. Почти все российские «голубые

фишки» отыграли падение предыдущего дня.

Òîðãè íà êèòàéñêèõ ôîíäîâûõïëîùàäêàõ приобретают ис−

терический характер,

ïî èòîãàì äíÿ çíà÷åíèå èíäåêñàShanghai Composit îïóñêàåòñÿíà 4,5%. Ýòî âòîðîå ïî âåëè÷è-íå ñíèæåíèå ñ íà÷àëà ãîäà(27 ôåâðàëÿ êèòàéñêèé èíäåêñóïàë íà -9%). Àçèàòñêèå è åâ-ðîïåéñêèå ðûíêè ðåàãèðóþò íà ýòî ñíèæåíèåì. Êîððåêöèÿ íà ðîññèéñêîì ðûíêå óñèëèâà-åòñÿ. Âïîðó ãîâîðèòü î âîçíèê-íîâåíèè «êèòàéñêîãî ñèíäðîìà».

1971

23 апреля 24 апреля 25 апреля 26 апреля 27 апреля 28 апреля

Нефть Brent, $/баррель

Индекс РТС, пункты

ÑÀÌÎÏÈÑÅÖ ÔÎÍÄÎÂÎÃÎ ÐÛÍÊÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


1973

1915

1935

67,466,7

68,267,3

67,2

68,3

Èñïîëüçîâàíû àíàëèòè÷åñêèå îáçîðû êîìïà−íèé: «ÁðîêåðÊðåäèòÑåðâèñ», «Óðàëñèá»,«ÊÈÒ Ôèíàíñ», «ÖÅÐÈÕ Êýïèòàë Ìåíåäæ−ìåíò», ÀÊÁ «Ïðîìñâÿçüáàíê».

Öåíû íà íåôòü äâèíóëèñü ââåðõнакануне президентских

выборов в Нигерии. Òðåé-äåðû îïàñàþòñÿ âîçíèêíîâåíèÿâ õîäå âûáîðîâ âñïûøåê íàñè-ëèÿ, êîòîðûå ìîãóò áëîêèðîâàòüðàáîòó îáúåêòîâ íåôòÿíîé èí-ôðàñòðóêòóðû ýòîé ñòðàíû.

Íà÷àëèñü ìàññîâûå предпразднич−

ные продажи на российском

фондовом рынке. Àêòèâíîñòü ïðî-äàâöîâ ñòèìóëèðóåò ïðèøåäøàÿ èçÑØÀ ñòàòèñòèêà, êîòîðàÿ îêàçàëàñü íà-ìíîãî õóæå îæèäàíèé è ñâèäåòåëüñòâóåòî âûñîêîé èíôëÿöèè è ñíèæàþùèõñÿòåìïàõ ðîñòà ïðîèçâîäñòâà â Àìåðèêå.

Ñòðàííî âåäóò ñåáÿ áóìàãè «Ñóðãóò-íåôòåãàçà»: â ïèêó âñåé îñòàëüíîéíåôòÿíêå îíè çà äâà áèðæåâûõ äíÿ ñ23 àïðåëÿ âûðîñëè íà 5,5%. Ëàð÷èêîòêðûâàëñÿ ïðîñòî — ïðîèçîøëà информационная «диверсия».

Ñïåðâà ïîÿâèëèñü ñëóõè î ñëèÿíèè«Ñóðãóòíåôòåãàçà» ñ «Ðîñíåôòüþ», àïîòîì íåèçâåñòíûé çëîóìûøëåííèêïðîèçâåë ñïàì-ðàññûëêó îò èìåíè ÈÊ«Òðîéêà Äèàëîã» ñ ðåêîìåíäàöèÿìè êïîêóïêå àêöèé «Ñóðãóòà». Êîãäà îáìàíâñêðûëñÿ, êîòèðîâêè âåðíóëèñü íàïðåæíèå óðîâíè (ê çàêðûòèþ òîðãîâ 27àïðåëÿ).

«Импортный оптимизм» подни−

мает российский фондовый ры−

нок: õîðîøàÿ ìàêðîýêîíîìè÷åñêàÿñòàòèñòèêà è îò÷åòíîñòü êîìïàíèé âû-õîäèò â ÑØÀ, èíäåêñ DJIA ñòàâèò ðå-êîðä, ïðåîäîëåâ îòìåòêó â 13 òûñÿ÷ïóíêòîâ, íåôòü äîðîæàåò íà ôîíå èí-ôîðìàöèè î ñîêðàùàþùèõñÿ çàïàñàõáåíçèíà â Àìåðèêå.

Èíôîðìàöèÿ î ñóùåñò-âåííîì снижении за−

пасов коммерческо−

го бензина в США,

îñîáåííî â ïðåääâåðèèëåòíåãî àâòîìîáèëüíîãîñåçîíà, ïîäòîëêíóëà ìè-ðîâûå öåíû íà íåôòü êðîñòó.

1966

Ïëîõàÿ îò÷åòíîñòü îäíîé êîìïàíèè ñïîñîáíà ïîä-ïîðòèòü êîòèðîâêè ñðàçó âñåì «ñîñåäÿì» ïî îò-ðàñëè. «ËÓÊÎÉË» îáíàðîäîâàë èòîãè ðàáîòû çàïîñëåäíèé êâàðòàë 2006 ãîäà: ÷èñòàÿ ïðèáûëüêîìïàíèè óïàëà ïî÷òè íà 36% ïî îòíîøåíèþ êàíàëîãè÷íîìó ïåðèîäó 2005-ãî. Ñàì «ЛУКОЙЛ»

объяснил этот факт существованием фе−

номена «ножниц Кудрина». Äåëî â òîì, ÷òîÌèíôèí óñòàíîâèë ïîøëèíû äëÿ ýêñïîðòåðîâ«÷åðíîãî çîëîòà» íà êîíåö ãîäà, èñõîäÿ èç ðå-êîðäíî âûñîêèõ ìèðîâûõ öåí íà íåôòü â òðåòüåìêâàðòàëå 2006-ãî. Ìåæäó òåì ê êîíöó ãîäà öåíûíà ñûðüå óïàëè, à âûñîêèå ïîøëèíû «ñúåëè»÷àñòü ïðèáûëè íåôòÿíîé êîìïàíèè. Â äåíü âûõîäà îò÷åòà «ËÓÊÎÉËà» èíâåñòîðû ïîàíàëîãèè ïåðåíåñëè îçâó÷åííûé íåãàòèâ íà âñåîñòàëüíûå ðîññèéñêèå íåôòÿíûå «ãîëóáûå ôèø-êè», ÷òî ñòàëî ïðè÷èíîé ñíèæåíèÿ èíäåêñà. Íå ïî-ìîãëà äàæå äîðîæàþùàÿ íåôòü.

1960

1973

Недавно в СМИ бурно обсужда−лось заявление генеральногопродюсера ОРТ КонстантинаЭрнста. В полемическом запале

он утверждал, что обеспеченные людиотвернулись от телевидения. С вопросао том, куда в итоге уходит самый «аппе−титный» зритель, мы и решили начатьбеседу с Виктором Савюком.

— Бесплатный эфир постепенностановится окном в мир для бедных?

— Поскольку я сам высказыванияЭрнста не слышал, могу поделитьсятолько своими ощущениями и мыслямипо этой теме. Прежде всего, сегодняш−ние телевизионные сети столицы вбольшинстве своем кабельные. Многиеканалы, которые москвичи смотрят до−ма, в эфире вообще не существуют и с

самого начала ориентированы на до−ставку по кабельным сетям.

Телевидение, которое смотрят вбольших городах, все меньше отлича−ется от премиального, платного ТВ. ВМоскве фантастическое качество бес−платных каналов. Причем в ближайшеевремя в свободном доступе могут ока−заться такие каналы, как EuroSport иDiscovery, за которые во всем миренужно платить. Что же касается обеспе−ченных зрителей, то уже сегодня онимогут приобрести дополнительные,платные каналы и смотреть их по тем жекабельным сетям. Подтверждением томуслужит бурно растущий спрос на услу−ги платного телевидения. Я, к примеру,даже обычные каналы смотрю в соста−ве платных пакетов. Просто потому, что

качество лучше, да и перенастраиватьтелевизор нет необходимости. Так что ябы, скорее, говорил о перемещениичасти аудитории в сегмент платных,премиальных каналов.

— Каковы показатели проникновениякабельных сетей в Москве?

— Стопроцентные. Квартир, под−ключенных к коллективным антеннам,уже менее одного процента.

— Но на крышах порой еще можноувидеть антенны…

— Это значит, что какой−нибудь уме−лец сам себе установил такую антенну,или же она давно не работает и еепросто забыли демонтировать. «Кол−лективная антенна», за которую платятжители, — лишь формальное название.Технически все организовано иначе. Вкаждом районе действует две–три го−ловные станции, снабженные несколь−кими антеннами−приемниками, а уже отних кабельная разводка идет по домам иквартирам района.

— Каким контентом загружены со−временные сети?

— Все зависит от возможностей са−мих сетей. «Мостелеком» строил сети,предназначенные исключительно дляпередачи телевизионных сигналов, тоесть они не проектировались для пе−редачи данных или голоса. Такие сетиструктурно устарели, именно поэтому внекоторых районах Москвы около 15%зрителей может смотреть толькошесть–семь каналов: качество сетейне позволяет принимать больший объ−ем. В то же время есть и «счастливчи−ки», которые смотрят все каналы, осо−бенно в новостройках. С другой сторо−ны, компания «Акадо» строила своюсеть, с самого начала предусматриваяпередачу сигналов различной катего−рии — не только телевизионных, нотакже данных и голоса. В этих сетяхиспользуется известный мировойстандарт — гибридные волоконно−ко−аксиальные сети (HFC).

— То есть тот стандарт, который по−пулярен во всем мире?

— Давайте уточним. Этот тип сетейпопулярен в Северной Америке, а вот вЕвропе наибольшее распространениеполучили технологии ADSL. В Россиителевизионное вещание на базе ADSLне может составить конкуренцию ка−бельному ТВ — качества «меди» недо−статочно.

В то же время волоконно−коакси−альная технология изначально предна−значена для трансляции телевизионныхсигналов и передачи данных. В такихсетях возможны дополнительные услугии помимо ТВ. Во−первых, возникаетвозможность предоставления интерак−тивного телевидения за счет совмеще−ния прямого частотного вещания и об−ратного сигнала. Во−вторых, можнопросто давать доступ в Интернет, что,

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ


УниверсальныйкабельДенис Волков

Телевидение и Интернет «из одной розетки» —уже реальность. Î êëþ÷åâûõ òåíäåíöèÿõ, ñâÿçàííûõ ñ ðàñïðîñòðàíåíèåì ñîâðåìåííûõ ñïîñîáîâ äîñòàâêèòåëåâèçèîííîãî ñèãíàëà, «Áèçíåñ−æóðíàëó» ðàññêàçàë ÂèêòîðÑÀÂÞÊ, èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð êîìïàíèè «Êîìêîð».

Фот

о:

Tom

my

Ing

ber

g (

Dre

amst

ime.

com

)

собственно, и делается в сетях «Ака−до». В−третьих, поскольку речь идет обиспользовании протокола IP, можнопредоставлять услуги IP−телефонии,при этом качество будет сравнимо стем, что доступно в традиционных теле−фонных каналах.

— Проще говоря, перед абонентамитаких сетей открываются все возможно−сти Интернета?

— Именно так. В сети «Акадо» ужемного интересных сервисов. Плюс —огромные перспективы в будущем. Еслиже говорить об экзотике, то можно, на−пример, отправлять и получать SMS сиспользованием домашнего телефона.Спектр услуг, предоставляемых благо−даря быстрому Интернету, все шире —вплоть до печати цифровых фотогра−фий и покупки музыки.

— А получат ли пользователи экс−клюзивный контент?

— Эксклюзивным контентом, на мойвзгляд, является как раз набор каналов,которые предлагаются в наших сетях. Иэксклюзивен он с точки зрения пакети−рования. Дело в том, что каждый опера−тор кабельного телевидения сам покупа−ет права у каналов, сам пакетирует их ипредоставляет. Пакеты, к примеру, НТВ+эксклюзивны в плане подборки: в такомсоставе их можно увидеть только будучиклиентом этой компании. В то же времяклиенты «Мостелекома» никогда не видяттого, что предоставляет «Акадо».

Что же касается интернет−ресурсов,было бы серьезной ошибкой предлагатькакой−то специфический сервис, рас−считанный только на наших клиентов.Другое дело, что клиенты «Акадо» по−лучат эти услуги в хорошем качестве, аклиентам других сетей, у которых нетхороших каналов, мы этого гарантиро−вать не можем. Но чистого эксклюзивана доступ к нашим интернет−ресурсамнет: это идеологически неверно. Конеч−но, если появляются новые сервисы,они сначала проходят тестирование — итолько потом становятся доступны впубличной сети.

— В конце прошлого года «Комкор»выступил с инициативой для предпри−ятий среднего и малого бизнеса «Ин−тернет в офис». Каковы итоги?

— Проект завершился, но лишь какмаркетинговая акция. У него, как у лю−бой подобной акции, были опреде−ленные скидки и льготы на периодпроведения. Но мы эту услугу продол−

жаем предоставлять, и она очень по−пулярна. Ежемесячно мы получаемболее двух тысяч заявок.

— Что сдерживает корпоративныхпотребителей в части подключения ксовременным сетям передачи данных?

— В зависимости от масштаба биз−неса характер и объем запросов —разный. Если взять крупное предпри−ятие, его невозможно представить безсовременных услуг связи. Такая компа−ния в любом случае будет подключена кИнтернету. Другое дело — качественноили нет. С точки зрения продавца услугсвязи рынок крупных предприятий ужесложился, достаточно активно развива−ется только сегмент коммерческой не−движимости — бизнес−центры. И в этойнише «Комкор» ведет сегодня весьмаактивную политику.

На наш взгляд, рынок услуг связидля средних компаний тоже сложился:

они лишь меняют провайдеров в слу−чае переезда.

Что же касается небольших компа−ний, то их поведение практически неотличается от рынка физических лиц.Например, покупка всегда происходитспонтанно. В таких фирмах нечастовстречаются квалифицированные тех−нические специалисты, спектр исполь−зования не выходит за пределы элект−ронной почты и интернет−серфинга.

Такие компании, по сути, хотят при−обрести простую, надежную вещь сминимальными проблемами, им нужна«коробочная» версия коммуникацион−ных услуг. ИТ−директору крупногопредприятия необходимы подробности:протоколы, интерфейсы, параметрыкачества… Хотя бы потому, что он про−фессионал, он хочет знать подробнос−ти. А вот в малой компании людейбольше волнует легкость эксплуатации:купил, подключил, получил доступ кИнтернету и телефонии.

Крупные предприятия, как правило,используют собственные корпоратив−ные ИТ−системы, стоимость которыхможет доходить до миллиона долларов.Эти решения нуждаются в высокоско−ростных и производительных сетях. А умалых компаний требования болеескромные. Главная задача на уровнеэксплуатации — «чтобы ничего не лома−лось». А на уровне покупки — «чтобыбыло быстро и просто». И вот здесь воз−никает занятная коллизия. Крупноепредприятие готово ждать, пока все

сделают и подключат. Малый же бизнесждать не будет. Если мы говорим, чтопридется потерпеть два месяца (если нетуже подведенного оптоволоконного ка−беля), такие заказчики разворачиваютсяи уходят. Поэтому наши клиенты нахо−дятся там, где уже есть кабель «Комко−ра», то есть примерно в четверти зданийМосквы. Впрочем, с учетом последнихпокупок, которые компания сделала настоличном рынке домовых сетей, можноговорить уже о присутствии в 60–65%зданий Москвы. Это позволяет нам бо−лее эффективно продавать услуги длямалого и среднего бизнеса, с большойвероятностью получающего доступ к те−лекоммуникационным услугам сразу, тоесть «быстро и просто». По итогам2006 года доля среднего и малого биз−неса в доходах «Комкора» составила 5%,но в 2007−м мы планируем увеличитьэтот показатель до 10–15%.

— У «Комкора» традиционно силь−ные позиции в госсекторе и b2b−сег−менте. Это по−прежнему приоритет?

— Бизнес «Комкора» — это преждевсего b2b. Но у компании достойныепозиции и в государственном секторе.Практически все крупнейшие москов−ские департаменты и подразделения —наши клиенты. Все московские школыподключены к Интернету через «Ком−кор». Добавим сюда все больницы,систему обязательного медицинскогострахования и «Скорую помощь». Чтоже касается b2b, то мы работаем как наоператорском рынке, так и с корпора−тивными клиентами. И, конечно,сегодня одно из приоритетных направ−лений для нас — рынок средних и ма−лых предприятий. �

ÒÅÕÍÎËÎÃÈÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïîïóëÿðíàÿ â Åâðîïå òåõíîëîãèÿ âåùàíèÿ íà áàçå ADSL в России не может составитьконкуренцию кабельному ТВ

�Виктор Савюк хорошо знает повадкималых корпоративных клиентов.

На уровне эксплуатации они хотят, чтобы«ничего не ломалось», а на этапе

покупки — «чтобы было быстро и просто».

Скидка на гороскопчик

На пестром портале «Ассоциациидля исследования и просвеще−ния» (A.R.E.1) всем желающимпредлагается обрести за пустя−

ковые гроши (48 долларов с американ−ца, 70 — с иноземца) членство в орга−низации в обмен на пышный букет бо−нусов. Это — подписка на журнал«Venture Inward»2, один информацион−ный бюллетень из трех на выбор («Тай−ны древности», «Индивидуальная Ду−ховность», «Подлинное здоровье»),один бесплатный «астрологический от−чет» в момент вступления в организа−цию, а впоследствии — любое их коли−чество по цене девять долларов заштуку. Кроме того — 20−процентнаяскидка на всякую книгу, изданную«A.R.E. Press» и доступную в букинис−тической лавке прямо на портале,членские скидки на конференции, турыи сходки в летних лагерях, организо−ванные A.R.E. А также доступ онлайн клюбому из 14 306 «readings» — т. н.«прочтений» или толкований, которыебыли сделаны при жизни Эдгаром Кей−

си и скрупулезно зафиксированы сте−нографисткой Глэдис Дейвис.

Букет бонусов Ассоциация за иссле−дование и просвещение весомо допол−няет обещанием использовать членскиевзносы по высоконравственному назна−чению: ваши деньги пойдут на ежеме−сячную поддержку «Международноймолитвенной группы» в количестве пятитысяч молящихся, безвозмездную пере−дачу 15 тысяч книг зэкам, постигающимсмысл жизни в американских тюрьмах,работу Библиотеки A.R.E., проведениеархеологических экспедиций (поиск Ат−лантиды), организацию групп «холисти−ческого здоровья». И, помимо всегопрочего, — на рассылку информациитысячам людей, «которые ежемесячнообращаются в ассоциацию с вопросамио смысле жизни», что в переводе с фа−рисейского волапюка означает «интер−нет−спам».

Добро пожаловать, читатель, в зага−дочный и оттого еще более доходныйбизнес New Age, чей оборот давно ис−числяется миллиардами долларов! Мыуже сталкивались с коммерческими

проявлениями «Эпохи Водолея» в ли−тературе («Витрувианский Кен»),офшорной деятельностью («ДоминионМельхисадек») и тоталитарным сек−тантством («Как зовут вашего бога?»).Сегодня куранты истины пробьют дляэкстрасенсорики и ясновидения. Од−нако в своей истории, вместо прямоли−нейных упреков в «обмане честныхграждан нечистоплотными магами ичародеями», мы попытаемся проанали−зировать обстоятельства, принуждаю−щие чистые помыслы и гениальныеозарения дегенерировать в рыночныйбалаган, пошлые фокусы и торговлю«сушеными медвежьими пенисами,благотворно влияющими на холистиче−ское здоровье».

Мы расскажем читателям о том, какнаследие одного из величайших про−роков современности выродилось доинтернет−спама и штампованных горо−скопов, тупо рассчитанных на компью−тере. Мы расскажем о том, как человек,посвятивший свою жизнь бескорыст−ному евангельскому служению, соб−ственноручно заложил империю, при−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ


Печаль Эдгара КейсиСергей Голубицкий

«È óâèäåë ÿ ìåðòâûõ, ìàëûõ è âåëèêèõ, ñòîÿùèõ ïðåä Áîãîì,

è êíèãè ðàñêðûòû áûëè, è èíàÿ êíèãà ðàñêðûòà, êîòîðàÿ åñòü êíèãà æèçíè;

è ñóäèìû áûëè ìåðòâûå ïî íàïèñàííîìó â êíèãàõ, ñîîáðàçíî ñ äåëàìè ñâîèìè».

Îòêðîâåíèå Èîàííà Áîãîñëîâà, 20:12

носящую многомиллионные доходыблагодарным потомкам и примкнувшимк ним коммерсантам на доверии. Мырасскажем об Эдгаре Кейси, познав−шем счастье в бедности и бескорыстии,о его наследниках, запатентовавшихкаждое слово ясновидца на неслыхан−но кабальных условиях: сегодня даженаучные работники, пользующиеся ма−териалами архива Кейси, вынужденыплатить 75% от доходов, полученных спродаж монографий.

Дух Äóõ — ýòî æèçíü, ðàçóì — ñòðîèòåëü, ôèçè÷åñêîå òå−

ëî — ðåçóëüòàò».

Ýäãàð Êåéñè

Биографию Эдгара Кейси можнорассказывать по−разному. Благого−вейные почитатели излагают историюскромного мальчика из семьи южан−фермеров, которому с раннего детстваявлялись ангелы, настоятельно требуязадуматься о высоком предназначении.Юный Эдгар чурался сверстников, сдиковинным рвением посещал церков−ные богослужения, взахлеб читал Биб−лию и мучительно преодолевал скукушкольного образования.

Воинственные разоблачители «ан−тинаучного мракобесия» живописуютЭдгара Кейси человеком, мягко гово−ря, зашибленным, приводя в качестведоказательств порухи детского трав−матизма: сначала мальчик по невни−мательности вогнал себе в головугвоздь по самую шляпку, потом словилот одноклассников чудовищный ударбейсбольной битой по позвоночнику,под конец напоролся тестикулом на

лесную колючку. Стоит ли удивляться,злорадно заключают разоблачители,что после всех испытаний Кейси пе−рекочевал из мира реальности в сно−видения?

Невероятно, но факт: свою энергиюсторонники и противники Эдгара Кейсичерпают из общего обстоятельства: де−ло в том, что предсказания американс−кого провидца занимают уникальноеположение в истории — они безупреч−но документированы! За 43 года актив−ной экстрасенсорной практики ЭдгарКейси передал 22 тысячи «прочтений»,из которых 14 306 были дословно запи−саны секретаршей Глэдис Дейвис вме−сте со всеми сопутствующими обстоя−тельствами: именами, возрастом, рели−

гиозной принадлежностью и адресамиклиентов, содержанием их вопросов,датой и временем гипнотического се−анса, а также перечислением всехприсутствовавших посредников.

Читатель не ослышался: свои пред−сказания и толкования Эдгар Кейси де−лал в бессознательном состоянии пос−ле погружения в гипнотический сон!Посредники же ему требовались нетолько для введения в транс, но и длязащиты от «представителей серьезнойнауки», которые, отказываясь верить ввозможность бессознательных пред−сказаний, являлись пару раз инкогнитои всаживали в спящего Кейси иголки,дабы уличить в мошенничестве.

Как бы там ни было, но удивительныетолкования американского ясновидцазаставляли почитателей лепить из егожизни биографию «святого пророка», аненавистников — грубо высмеивать науровне тестикулярных колючек и утвер−ждений, что, мол, Кейси хоть и сумелизбавить тысячи людей от неизлечимыхболезней, еще большему числу помочьне смог, а потому он шарлатан и анти−научный проходимец.

Приступая к изучению жизни и на−следия Эдгара Кейси, я искренне наде−ялся порадовать читателей непредвзя−той и эмоционально уравновешеннойисторией, однако даже беглого знаком−ства с его предсказаниями хватило, что−бы разрушить в прах благие намеренияи ввергнуться в замешательство. Заме−шательство, порожденное шоком. То, чтоделал Кейси, совершенно не поддаетсярациональному объяснению и столь вы−зывающе противостоит здравому смыс−лу, что невольно проникаешься сочув−

ствием к представителям «чистой на−уки», которые уже сто лет пытаются ра−зоблачить «Спящего пророка»3.

Если б не эти злополучные стено−графические записи! Если бы не сотнисвидетелей, не тысячи положительныхрезультатов, исцелений и сбывшихсяпредсказаний! Однако самое опасное в«прочтениях» Кейси — их конкретностьи однозначность, выбивающие из рук

главный козырь оппонентов «мракобе−сия». Принято считать, что все медиу−мы, гадалки и предсказатели будущегонепременно пользуются обтекаемоймногозначной фразеологией, допуска−ющей омонимичную интерпретацию.Делается это якобы сознательно, чтобыоставить лазейку для возможного от−ступления — на случай, если предска−зание не сбудется. Хрестоматийныйпример — центурии Мишеля Ностра−дамуса, которые 500 лет доброхоты всехэпох и народов используют для пред−сказания каких угодно событий и об−стоятельств.

Сравните теперь туманные проро−чества с «прочтениями» Эдгара Кейси:

Врач−стоматолог: «Справедливо лиобщепринятое представление о том, чтодобавка фтора в питьевую воду вызы−вает появление пятен на зубной эмали?»

Эдвард Кейси (в состоянии гипноти−ческого сна): «Отчасти такое утвержде−ние справедливо. Однако оно ошибоч−но при условии содержания в питьевойводе, помимо фтора, иных субстанций.Целебный эффект достигается при со−единении фтора со свободной извес−тью. Если же фтор соединить с магниемили серой, то мы добьемся в первомслучае — возникновения тех самых пя−тен на зубной эмали, во втором — раз−рушения десенных тканей».

Другой пример — предсказание,сделанное Кейси в конце 1944 года, занесколько месяцев до смерти — в товремя, когда победоносная Красная

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Всякий раз, когда Эдгар Кейсиподдавался уговорам родственников,впадавших в отчаяние от постоянной

нехватки денег, его «прочтения»срабатывали с точностью до наоборот.

Закономерный финал. Наследие пророкавыродилось â èíòåðíåò−ñïàì è øòàìïîâàííûå êîìïüþòåðíûå ãîðîñêîïû

1 The Association for Research and Enlightenment, Inc. (A.R.E) — «íåêîììåð÷åñêàÿ îðãàíèçàöèÿ, îñíîâàííàÿ â1931 ãîäó Ýäãàðîì Êåéñè (1877–1945) äëÿ ïðîâåäåíèÿ òðàíñïåðñîíàëüíûõ èññëåäîâàíèé — õîëèñòè÷åñêîé ìåäèöè−íû, íåðàçãàäàííûõ òàéí äðåâíîñòè, äóõîâíîñòè èíäèâèäà, ñíîâèäåíèé è èõ èíòåðïðåòàöèé, èíòóèöèè, ôèëîñîôèè èïåðåâîïëîùåíèÿ.2 «Ïóòü â ñåáÿ».3 The Sleeping Prophet — ïðîçâàíèå, äàííîå Ýäãàðó Êåéñè æóðíàëèñòîì Äæåññîì Ñòåðíîì, èçäàâøèì â ñåðåäèíå60−õ ãîäîâ îäíîèìåííóþ áèîãðàôèþ−áåñòñåëëåð, êîòîðàÿ ñòèìóëèðîâàëà çàðîæäåíèå áåñïðåöåäåíòíîé âîëíû èíòå−ðåñà êî âñåìó ýçîòåðè÷åñêîìó.

Армия несла в Европу на танковой бро−не вместе с освобождением бессмерт−ные идеи марксизма−ленинизма: «Че−рез Россию в мир придет надежда ми−ра. Речь, однако, вовсе не о том, чтопринято называть коммунизмом илибольшевизмом. Нет! Речь — о свободе,свободе! Каждый человек станет житьради ближнего своего. Этот принципбыл рожден в России. Прежде чем этотпринцип кристаллизируется, пройдутгоды. Однако именно Россия подаритмиру надежду».

Такие вот непредвиденные «ослож−нения» возникают на пути к беспри−страстному повествованию. Единст−венный выход — попытаться сместитьакценты с «магической» составляющейбиографии на житейскую и бытовую,тем более что как раз в этой плоскостинас ожидают самые драматичные рас−хождения между идеалами Спящегопророка и деятельностью «Ассоциациидля исследования и просвещения»,монополизировавшей его наследие ввиде стартового капитала.

Идею «жизни ради ближнего», про−звучавшую в предсказании Кейси оРоссии, можно смело полагать лей−тмотивом всех его собственных уст−ремлений. В раннем детстве ЭдгарКейси пережил одно из самых интен−сивных видений — божественный по−сланник, облаченный в белые одеянияи залитый ярчайшим светом, спустил−ся к нему с небес и обратился с во−просом: «Молитвы твои услышаны. Очем бы ты хотел попросить меня, чтобыя исполнил?» Семилетний ребенок от−ветил без малейшего колебания: «По−зволь мне приносить пользу другимлюдям. Особенно — больным детям».

Двадцать четыре года жизни ЭдгараКейси протекли монотонно и бесцветно.В пятнадцать лет он оставил школу, нестолько потому, что родители испыты−вали серьезные финансовые затруд−нения, сколько в силу откровенногоравнодушия к хрестоматийным знани−ям. Единственным источником его вдох−новения была Библия, которую он про−читывал от книги Бытия до Откровенияежегодно на протяжении всей своейжизни. Художественную литературу

Кейси не жаловал, а врожденное лю−бопытство к таким дисциплинам, какмедицина, фармакология, астрология,история и финансы, удовлетворял засчет книжек из популярных образова−тельных серий.

После восьмого класса Кейси под−рабатывал в мануфактурной лавке,книжном и обувном магазинах, не вы−казывая ни малейших претензий начто−либо большее, чем элементарныйматериальный достаток, который поз−волил бы ему завести семью с любовьюсвоего детства Гертрудой Иванс, пре−подавать в воскресной церковной шко−ле, растить и воспитывать детей.

Вопиющее противоречие междускромными амбициями и карьернымидостижениями, с одной стороны, и ко−лоссальным даром ясновидения — с

другой, не давали покоя Эдгару Кейсидаже на пике славы. «Отчего Господьвыбрал такого простого человека как яи наделил его такой странной си−лой?» — спрашивал он жену, получая вответ очевидное, хоть и неубедительноеобъяснение: «Иисус был плотником,Эдгар, а апостолы — простыми рыба−ками и землепашцами».

В 1900 году в возрасте 23 лет с Эд−гаром Кейси произошло несчастье.Осложнение после тяжелого ларингитапривело к полной потере голоса. Кейсибольше не мог работать продавцом,был вынужден уволиться и искать но−вую специальность. Он избрал фото−графию и прошел специальное обуче−ние в ателье Баулза в родном Хопкинс−вилле, штат Кентукки.

В 1901 году городок посетил гастро−лирующий гипнотизер по прозвищуСмеющийся человек Харт. Во времяпредставления Эдгар Кейси добро−вольно вызвался на сцену и после бы−строго погружения в гипнотическийтранс утратил афонию, заговоривгромким голосом. После сеанса голосопять исчез, однако слух о необычномисцелении мгновенно облетел провин−циальный Хопкинсвилль, и местныйгипнотизер Эл Лейн предложил Эдгаруповторить эксперимент.

Кейси согласился, Лейн усыпилюношу, а затем произнес театральным

голосом, подражая гастролирующимученикам Франца Месмера: «Твое под−сознание смотрит на собственное тело.Оно смотрит на горло. Сейчас оно намрасскажет о том, что с этим горлом не впорядке и что нужно сделать для егоизлечения». Подсознание Эдгара Кей−си не заставило себя упрашивать: «Да,мы видим тело, — ровным голосом про−говорил спящий юноша1, — причинанарушений заключается в частичномпараличе голосовых связок, вызванныхрастяжением нервных окончаний. Дляустранения нарушения необходимо за−ставить тело усилить кровообращениена короткое время в зоне поражения».

«Прикажи телу сделать это», — ЭлЛейн решил идти до конца. В следую−щее мгновение родители Эдгара, при−сутствовавшие на гипнотическом сеан−



�В Черный Четверг 24 октября 1929 годаМортон Блюменталь расстался со всемисвоими активами на Нью−Йоркскойбирже. А ведь Кейси заранее предупредилдрузей и знакомых о грядущем обвале...

Кейси упорно отказывался использоватьсвой дар íà ïëàòíîé îñíîâå. Ýòî ñäåëàëè çà íåãî äðóãèå, «ïîñëåäîâàòåëè»

се, застыли в ужасе: шея юноши рас−пухла и приобрела иссиня−красныйоттенок. «Теперь верни все в нормаль−ное состояние», — приказал Лейн. Эд−гар Кейси исполнил, через несколькоминут проснулся и… заговорил спокой−ным и ровным голосом!

Элу Лейну показалось, что он толькочто обнаружил индивидуальный Клон−дайк! Если Кейси с такой легкостью ис−целил себя, что мешает ему исцелятьдругих? За скромное вознаграждение,разумеется! Но гипнотизера ждалогорькое разочарование: Эдгар Кейсикатегорически отказался пользоватьсясвоим даром на платной основе! По−разительно, но этому принципу он не

изменил до конца своей жизни, обрекаясебя на нескончаемую борьбу с бедно−стью и необходимость искать побочныезаработки.

Еще более поразительно, что ЭдгаруКейси никогда не удавалось добитьсяличного обогащения за счет собствен−ных предсказаний. Все, кто обращалсяк ясновидцу с финансовыми вопроса−ми, наживали огромные состояния, чтоне удивительно: Кейси точно предска−зывал местоположение нефтеносныхжил в Техасе, движение фондовогорынка (в том числе и его крах в 1929 го−ду!), а также головокружительный ростцен на недвижимость в южных штатах.Обогащались все, кроме самого Эдга−ра Кейси. Всякий раз, как он поддавал−ся уговорам родственников, впадавшихв отчаяние от постоянной нехватки де−нег для оплаты счетов, закладных подому и погашения кредита в мяснойлавке, и пробовал отыскать клад илиподзаработать на бирже, его «прочте−ния» работали с точностью до наобо−рот. В конце концов ясновидцу удалосьубедить близких в тщетности усилий:«Господь готов через меня помогатьвсем, кроме меня самого!»

Эти слова, разумеется, были шуткой.Всю свою жизнь Эдгар Кейси обреталмистическое спасение, которое всегдаприходило в самый последний момент в

виде неожиданных пожертвований иблаготворительности. Известны десят−ки историй о том, как в день, когда се−мью ясновидца должны были выселитьиз дома за неуплату, либо средств нехватало даже на то, чтобы купить про−дукты и состряпать скромный ужин,почтальон приносил письмо, в которомкто−то из излеченных или облагоде−тельствованных ранее клиентов отсы−лал чек на сумму, аккурат достаточнуюдля закрытия финансовых брешей.

Случались пожертвования и посо−лиднее. В 1928 году нью−йоркскийбиржевой трейдер Мортон Блюменталь,сколотивший на предсказаниях Спя−щего пророка гигантское состояние,

расчувствовался до такой степени, чтосогласился финансировать сразу дваграндиозных проекта Эдгара Кейси —госпиталь для лечения больных по ре−комендациям, полученным в результате«прочтений», и университет — дляизучения парапсихологических явле−ний. К сожалению, благие намеренияне увенчались успехом.

В Черный Четверг (24 октября 1929года) Мортон Блюменталь расстался совсеми своими активами на Нью−Йорк−ской фондовой бирже. Это при том, чтоЭдгар Кейси еще в начале лета личнопредупредил всех своих друзей и зна−комых о грядущей катастрофе и необ−

ходимости вывести деньги из оборота. Ксожалению, Блюменталь к тому време−ни уже закусил удила и разрушил хруп−кий баланс между жадностью и стра−хом, без которого пребывание на биржестановится смертельно опасным.

Как бы там ни было, но финансиро−вание госпиталя и университета пре−кратилось, больных выписали, студен−тов отчислили, а самого Эдгара Кейсичерез три месяца арестовали в Нью−Йорке по обвинению в незаконномпредсказании будущего. И хотя поли−цейская операция с характерной «под−ставой»2 была полностью дезавуирова−на на первом же заседании суда, а об−винения сняли, Кейси чрезвычайно бо−лезненно перенес удары судьбы, под−крепленные, в довершение всего, ещеи публичным вымарыванием его именив таблоидах Большого Яблока.

В 1931 году Эдгар Кейси вместе сгруппой сторонников и единомышлен−ников учредил Ассоциацию за иссле−дование и просвещение ради продол−жения работы, начатой в госпитале иуниверситете. У A.R.E. было и иное,исключительно житейское предназна−чение — защитить Спящего пророка отюридических преследований, а такжеобеспечить хоть какой−то стабильныйзаработок, поскольку Кейси, как ираньше, отказывался брать деньги за«прочтения». Скромная зарплата штат−ного сотрудника A.R.E. так и оставаласьединственным источником существова−ния Эдгара Кейси до самой его смерти3 января 1945 года.

×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Бодрое «Мы можем всё!» со стороныпокупателей ìèãîì íàøëî ïîíèìàíèå ó ïðîäàâöîâ: «Ìû âàñ âñåìó íàó÷èì!»

�Все, кто обращался к ясновидцу с финансовыми вопросами, наживалиогромные состояния. Так, Кейси точно

предсказывал местоположениенефтеносных жил в Техасе.

1 Ïîêàçàòåëüíî, ÷òî âñå «ïðî÷òåíèÿ» Ýäãàðà Êåéñèâñåãäà è ïðè ëþáûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ âåëèñü îò ïåðâîãîëèöà ìíîæåñòâåííîãî ÷èñëà — «ìû». Â ñâîå âðåìÿ ýòîïîäñêàçàëî íåäîáðîæåëàòåëÿì èñòî÷íèê, èç êîòîðîãîÿñíîâèäåö ÿêîáû ÷åðïàë èíôîðìàöèþ, — çëûå äóõè! 2 Òàéíàÿ àãåíòåññà Áåðòà Êîíóýëë ïîïðîñèëà Êåéñèïðîâåñòè äëÿ íåå «ïðî÷òåíèå», ïîñëå ÷åãî ïðîâåëà çà−äåðæàíèå âñåõ ïðèñóòñòâóþùèõ «çàãîâîðùèêîâ» — Ýä−ãàðà, Ãåðòðóäû è Ãëýäèñ.

«Прочтения» и предсказания по−следнего периода жизни Спящегопророка сосредоточены не на тради−ционной медицинской тематике, а наметафизической истории и предметахсугубо эзотерической природы. Чи−тателю будет интересно узнать, чтопрактически все излюбленные«коньки» современной философииNew Age были сформулированыименно Эдгаром Кейси: подробней−шая детализация теории метемпсихо−за, гипотеза о путешествии Иисуса вИндию и его принадлежности к сектеессеев, история Атлантиды со всемиее экстравагантностями, как то: голу−бой кристалл Ларимар1, «луч смер−ти», служивший источником энергиив Атлантиде и приведший, в концеконцов, к ее саморазрушению, по−следующее переселение оставшихсяв живых островитян на Юкатан и вдревний Египет и т. д. Также ЭдгаруКейси принадлежит предсказание осмещении полярной оси, грядущихэкологических катастрофах и при−родных катаклизмах (самое извест−ное — возможность ухода под водувсей Калифорнии).

Следует помянуть и основное эзоте−рическое открытие Эдгара Кейси —предельную конкретизацию теорииэфирных записей (akashic records)2, изкоторых, по мнению ясновидца, он чер−пал всю информацию во время «про−чтений».

Разум и телоГертруда Иванс Кейси пережила му−

жа всего на три месяца. После смертиродителей делами «Ассоциации дляисследования и просвещения» занялсяХью Линн Кейси, старший сын, кото−рый, пожертвовав карьерой психолога,целиком посвятил себя пропаганде на−следия отца. Год за годом он методичнообъезжал страну, выступая с лекциями,организуя семинары, публикуя книги,статьи и информационные бюллетени.Хью Линн возродил госпиталь (клиникаA.R.E. в Фениксе), организовал ежегод−ные летние конференции, посвящен−ные изучению обширнейших архивовЭдгара Кейси, выстроил с нуля изда−тельство (A.R.E. Press), библиотеку издание для проведения международныхконференций и симпозиумов.

Предвижу недоумение читателя: «Чтоже предосудительного можно усмотретьв деятельности A.R.E., которая по всемпараметрам подпадает под определе−ние классической общественно−про−светительской организации?»

Хью Линн Кейси управлял A.R.E. до1976 года, и все это время организацияразвивалась по описанным выше на−правлениям. Превращение духовно−просветительского учреждения в бала−ган совпало по времени с правлениемЧарльза Томаса Кейси, сына Хью Лин−на, однако в наименьшей степени соот−носится с личностью этого достойногово всех отношениях джентльмена. Пе−релом произошел не в A.R.E., а в самомобществе, которое энергично вступилов эпоху информационных технологий.

Детальный анализ катастрофичес−ких последствий новых веяний не вхо−

дит в задачи настоящей истории, по−этому ограничимся тезисным изложе−нием. Коммерческое безумие началосьс глубинного изменения в обществен−ном сознании, импульсом (а вернее —признаком) которого послужила недоб−рой памяти неосторожная фраза ЭндиУорхола о «15 минутах славы», по пра−ву принадлежащих якобы всякому обы−вателю.

Закономерным продолжением этойереси стала иллюзия о доступности по−ниманию широких народных масс лю−бых, самых изощренных и изысканныхматерий. Стоит ли сомневаться, что бо−дрое «Мы можем всё!» со стороны по−купателей мигом нашло понимание упродавцов, которые не менее бодро от−реагировали: «Мы вас всему научим!»

И понеслось — трехдневные курсыпо составлению гороскопов и их интер−претации без всякой необходимостиэлементарных познаний в астрономии,математике, геометрии или хотя бы ис−тории культуры, без которых астрологияпревращается в аберрацию разума;курсы по йоге, медитации, тай чи−чу−ань; гадание на рунах, карты таро, ну−мерология, народная каббалистика;дзен−буддизм, тантра, фэн−шуй, дао;ароматические палочки, джапа и про−чее, прочее!

Особо пагубно новые веяния про−явили себя именно в бизнесе New Age всилу его предельно простого алгоритмаи скорости усвоения. Начать можно хотьсегодня: закупить побольше артефак−тов (от магических кристаллов до книгпо ясновидению!) и приступить к тор−говле на любом перекрестке — благо,ажиотажный спрос гарантирован. Са−мое приятное — для доходного дела во−все не требуется личного пониманияартефактов, поскольку бизнес New Ageобладает удивительной способностью ксаморазвитию.

Происходит это следующим обра−зом: человек покупает книжку по аст−рологии, читает ее, устанавливает накомпьютер несколько программ с моду−лями автоматической интерпретации,арендует в ближайшем «эзотерическомцентре» стол со стулом и за скромнуюплату начинает клепать «гороскопы»для всех желающих. По аналогичнойсхеме организуются фотоателье длясъемки «ауры», центры хатха−йоги,сеансы гадания на картах таро и т. д.

Ну да бог им судья. В конце концов,бизнес как бизнес — мы не в претен−зии. Единственное, чего хотелось быдобиться от читателей, так это понима−ния колоссальной пропасти, пролега−ющей между эзотерической ярмаркойи уникальными личностями, чье на−следие балаган нещадно эксплуатиру−ет. Личностями светлыми и бескоры−стными, такими, например, как Спя−щий пророк — Эдгар Кейси! �



1 Áûë îáíàðóæåí â 1974 ãîäó â Äîìèíèêàíñêîé ðåñïóáëèêå.2 Ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî ëþáîå ïðîÿâëåíèå ñîçíàíèÿ â ìèðå îñòàâëÿåò íåèçãëàäèìûé âîëíîâîé ñëåä â íåêîì«ýôèðíîì ïîëå», ñâîåîáðàçíîì ïëàíå áûòèÿ íåôèçè÷åñêîé ïðèðîäû. Â òîì èëè èíîì âèäå ñâèäåòåëüñòâà ñóùåñòâî−âàíèÿ «ýôèðíûõ çàïèñåé» ìîæíî íàéòè âî âñåõ ìèðîâûõ òðàäèöèÿõ: îò èíäèéñêèõ Âåä (ñàìî ñëîâî «Akasha» —ýôèð — çàèìñòâîâàíî èç ñàíñêðèòà) äî Áèáëèè (ò. í. «Êíèãà æèçíè»).

�Эдгар Кейси был бы в ужасе от разгулакоммерческих опытов на тему гороскопов,

йоги, медитации, гадания, карт таро,нумерологии, народной каббалистики,

дзен−буддизма и фэн−шуй.

Популярный седан прибавил в га−баритах, а во всем внешнем об−лике автомобиля прослеживает−ся явное сходство с «представи−

тельским» S−классом. При оформлении кокпита дизайнеры

явно ориентировались на спортивныеобразцы моделей Mercedes, предложивстильные и весьма информативныеприборы округлой формы, популярные всегменте купе и родстеров. Серебрис−тые шкалы, черные циферблаты и све−тящиеся оранжевые стрелки позволяютбыстро считывать необходимую инфор−мацию при любом освещении. А вот всистеме управления COMAND APS во−дителю, впервые оказавшемуся за рулемнового Mercedes−Benz С−класса, при−дется разбираться долго. Нет, включитьрадио или поставить компакт−диск про−ще простого, к тому же органы управле−ния продублированы на руле. Однакоработа с джойстиком, расположеннымвозле подлокотника в центральном тон−неле, потребует обращения к руковод−ству по эксплуатации. Да и переключе−ние между музыкальной и дорожной ин−формацией кнопками на руле не стольочевидно поначалу.

Зато комфорт в салоне — поистинемерседесовский! Кожа, качественныйпластик — ничто не вызывает нарека−ний. Все настройки удобны, а их диапа−зон позволяет комфортно устроитьсячеловеку любой комплекции. Хватаетместа и задним пассажирам.

На тест нам достался Mercedes С280с относительно скромным набором оп−ций. Двигатель — V6 мощностью 231л. с., выдающий 300 Нм максимальногокрутящего момента уже в диапазоне от2 500 до 3 000 оборотов в минуту. Стои−мость — от 38 тысяч евро.

Пока на российском рынке будет до−ступен этот вариант двигателя, а такжеC200 Kompressor (184 л. с.) и C350 (272л. с.), но чуть позже появятся еще двабензиновых агрегата: С180 Kompressorи С230. Производители обещают нала−дить поставки автомобилей и с дизель−ными двигателями, но в Mercedes−Benzпо традиции с опаской относятся к рос−сийскому дизтопливу, так что подождемокончательного решения.

Нареканий к работе шестиступенча−той АКПП, разумеется, никаких. Ровныйразгон, хороший подхват, приличное ус−корение. Но это в автоматическом режи−ме. А вот в режиме ручного управления«коробкой» разработчики что−то недо−смотрели. На ходу нельзя с любой пере−дачи сразу переключиться в обычныйрежим «drive»: сначала нужно из «меха−ники» последовательно выходить нашестую передачу или проходить черезнейтраль. Все это создает некоторыепроблемы при динамичном вождении.

Стоит ли говорить, что новыйMercedes−Benz С−класса отличнодержит дорогу, чему способствует аб−солютная новинка, впервые установ−ленная на эти машины, — адаптивнаясистема «Agility control», контролирую−щая подвеску, рулевое управление иработу АКПП. При поворотах не всегдаудается избежать кренов машины, ноновый С−класс предлагает разумныйкомпромисс между скоростными каче−ствами и безопасностью, а автоматикарегулирует работу амортизаторов в за−висимости от дорожной ситуации. Кро−ме того, автомобиль комплектуетсяадаптивной тормозной системой«Adaptive brake», помогающей водите−лю обеспечить максимум безопасностии комфорта благодаря таким дополни−тельным функциям, как облегченныйстарт на уклоне, превентивная подго−товка тормозной системы к критичес−ким ситуациям и сухое торможение вусловиях сырости.

Кроме того, по желанию покупателяможет быть установлена перекочевав−шая из старших классов система безо−пасности Pre−safe, взаимодействующаяс ESP и системой экстренного торможе−ния и заблаговременно распознающаяначало опасного маневра. Проще гово−ря, если есть опасность, что автомобильне впишется в поворот, или водителюприходится экстренно тормозить, авто−матика примет превентивные меры, что−бы защитить пассажиров и уберечь ма−шину от возможной аварии.

Новый С−класс — наверняка одно излучших предложений в среднем классеавтомобилей. Впрочем, цену по тради−ции «средней» не назовешь. Даже в са−мой простой комплектации и с самымслабым двигателем новый С−класс бу−дет стоить от 30 900 евро. Такова ценакомфорта и престижа. �

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Дитя эволюцииНиколай Лукин

Линейка Mercedes C−класса не обновлялась с 2000 года, что нисколько не мешалопродажам: çà ñåìü ëåò áûëî ðåàëèçîâàíî îêîëî 1,4 ìèëëèîíà ñåäàíîâ. Íî âîò íàêîíåö â Ðîññèè ñòàðòîâàëèïðîäàæè îáíîâëåííîé âåðñèè.

Mercedes−Benz С−Klasse

Тестовый образец: 38 000

Понравилось Интерьер, бодрыйхарактер, качествосборки, эргономика.

Не понравилось Сложный переход из ручного режимауправления АКПП к привычному drive.

Резюме Возможно, лучшийседан в «среднемклассе» по цене,соответствующейимиджу брэнда.

Энциклопедия толкует понятие«микролитражный автомо−биль» как распространенное,но не рекомендуемое название

легкового автомобиля малого класса срабочим объемом двигателя до 1,2 ли−тра и массой до 850 килограммов.Максимальная скорость таких машин,как правило, не превышает 150 км/ч, аих размеры столь малы, что порой за−думываешься — не игрушка ли это? Вобщем, понятно, почему в словаряхне рекомендуют называть такие авто−мобили, используя приставку «мик−ро». Кому же захочется чувствоватьсебя ущербным на фоне огромныхкроссоверов, длинных седанов и пух−лых семейных вэнов! Этак ведь и ком−плекс неполноценности заработатьможно. Впрочем, комплексовать иправда не стоит. Современные мик−ролитражки — вполне достойные кон−куренты «полноценных» автомобилей,а по многим показателям даже спо−собны дать великанам фору.

Однажды, отчаявшись решитьпроблему массовых многочасовых за−торов на столичных автомагистралях,мэр Москвы Юрий Лужков заявил, чтоготов был бы доплачивать по тысячедолларов тем, кто пересядет в микро−литражные автомобили. И что? Да ни−чего! Наглые разбогатевшие москвичии ухом не повели. И уж точно никто небросился продавать автомобили клас−сов «С» и «D», чтобы оказаться пер−выми в очереди за заветной тысячей.

Строго говоря, в своей любви к ав−томобилям кустодиевских форматов мыне слишком оригинальны. В США ма−ленькие автомобили точно так же «невоспринимают». А вот в Европе (с не−

которыми оговорками) и Азии растет нетолько производство «букашек», но испрос на них. В прошлом году объемвыпуска микролитражных автомобилейв Китае увеличился более чем вдвое,перевалив отметку в два миллионаединиц. И большинство выпущенныхавтомобилей остается на внутреннемрынке. Бурный рост в этом сегментесвязан с целенаправленной политикойвластей Поднебесной.

В итоге руководство Ford принялорешение инвестировать более милли−арда долларов в проекты по произ−водству малых машин на азиатскомконтиненте, а концерн General Motors всрочном порядке приступил к выпуску«китайских вариантов» маленьких ав−

томобилей под марками Opel иChevrolet (инвестиции GM в китайскийавтопром оцениваются в два миллиар−да долларов).

В Европе спрос на микролитражкиостается стабильным на протяжениидесятилетий. Самые активные игрокиздесь — Fiat и Peugeot. Но и другиепроизводители давно поняли, что в мо−дельном ряду просто обязана присут−ствовать хотя бы одна малютка. Это во−прос престижа, демонстрация заботы опокупателях, а по сути — холодный ры−ночный расчет.

В чем преимущества микролитраж−ки по сравнению с полноразмернымиавтомобилями? Ключевые параметрыочевидны: размеры и экономичность.Производители давно нашли разумныйкомпромисс: небольшая легкая маши−на не должна летать, как самолет, по−этому на полном баке объемом 30–35литров можно проехать до 800 кило−метров пути! Учитывая высокие ценына бензин и традиционную, векамивоспитанную жадность европейцев,это один из главных аргументов, раз−вязывающих кошельки: такая покупкаоказывается выгодной.

Приятно и то, что про микролитраж−ки не нужно ничего специально приду−мывать. В отличие от вседорожников и

прочих SUV, которые выглядят, как вез−деходы, но при этом застревают как разтам, куда и трактор проберется с тру−дом, букашки — типичные городскиежители. Максимальная длина такой ма−шины в большинстве случаев не пре−вышает 3,5 метра, а это означает, чтоприпарковаться можно на пятачке, в ко−торый не впишется автомобиль болеесолидной комплекции.

Но за все нужно платить. Не в каж−дом микролитражном автомобиле дажечеловеку среднего роста удастся уст−роиться удобно, количество отсеков для

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


КрошкиМаленькие машиныспасут мир. В самых разныхинтерпретациях этаидея постоянно витаетв мареве пробок. Ïðè ýòîì ìàëåíüêàÿ ìàøèíà â ãîðîäå — ýòî åùå è óäîáíî, íå ãîâîðÿ îá ýêîíîìèè.Ïîñìîòðèì, ÷òî ïðåäëàãàåòðîññèéñêîìó ïîêóïàòåëþìèðîâàÿ àâòîìîáèëüíàÿïðîìûøëåííîñòü â ýòîì ñåçîíå.

Николай Лукин

Ãîðîäñêàÿ áóêàøêà ëåãêî ïðèïàðêóåòñÿ òàì,êóäà не влезет даже капот огромного«солидного» вседорожника

×åì õîðîøè àâòîìîáèëè êëàññà «ìèêðî»

всякого рода полезных мелочей огра−ничено, а багажник еле−еле вмещаетсодержимое тележки с продуктами,выкатываемой в субботу из супермар−кета. Такие автомобили предназначеныдля поездки от дома до работы с воз−можным заходом в магазин, но уж никакне для серьезных пикников или путе−шествий на природу. Конечно, можнопотесниться, набить узлами, тюками,мангалами и палатками все свободноепространство, а то, что не влезло, от−править в багажник на крыше. Но это,признаем, уже компромисс, и компро−мисс серьезный.

Главная микролитражка российскогопроизводства — «Ока». Второе поколе−ние этих машин так и не сошло с кон−вейера, хотя реализация проекта обош−лась бы всего в 71 миллион долларов. Витоге самые небогатые покупатели до−вольствуются прежней разработкой сдвигателем объемом 0,649 л мощностью29,3 л. с. и 0,749 л (33 л. с.) Возможнос−тей таких двигателей вполне хватает,чтобы перевозить полезный груз весомдо 340 кг. Проще говоря, если в салоненаходятся водитель и пассажир, то в«Оку» можно загрузить до 190 кг багажа,что совсем немало. Проблема в другом.Дизайн и безопасность этого автомоби−ля давно не соответствуют современнымтребованиям. В случае серьезной ава−рии кузов «Оки» складывается, как кар−тонный домик, а о комфорте говоритьвообще не приходится.

Ныне «Оку» слегка обновили, но несильно. Часть автомобилей, выпускае−

мых в Серпухове, начали комплектоватькитайским двигателем FAW (TJ 376 QE),работающим в паре с пятиступенчатойкоробкой передач. Трехцилиндровыйагрегат соответствует экологическимнормам Евро 2, а при желании, заменивблок управления, можно уложиться и втребования Евро 3. Максимальная ско−рость при неполной загрузке —125 км/ч. Стоит российская микролит−ражка около 130 тысяч рублей.

Кстати, китайские производителиактивно выводят на российский рынокне только пикапы и дешевые вседо−рожники, но и малые формы. В этомклассе среди других китайских товари−щей пока лидирует компания BYD(именно ее моторы стоят на модифици−рованной «Оке») со своим Flyer II. Этот

городской хетчбэк оснащен двигателемобъемом 800 кубических сантиметров,развивающим 40 л. с. При длине, пре−вышающей 3,5 метра, и ширине околополутора машина может считаться пя−тиместной. Однако трое пассажировсреднего роста на заднем диване по−мещаются с большим трудом. Качествоотделки Flyer II пока оставляет желатьлучшего, зато стоимость подкупает: са−мая дорогая комплектация с электро−приводами, CD−магнитолой, отличнойоптикой и хромированными деталямикузова стоит всего 7 300 долларов.

Еще один «китаец», неплохо прода−ющийся в России, — Hafei Brio. Выгля−дит этот автомобиль весьма привлека−тельно. Руководство Hafei Motor, одногоиз крупнейших китайских производите−лей, не пожалело денег, заказав разра−ботку дизайна законодателю мировойавтомобильной моды, дизайнерскомуателье Pininfarina. Машинка получиласьвполне современной, стильной и брос−кой, но вместе с тем и очень приятной навид. С момента начала поставок заводсущественно улучшил качество отделкисалона и расширил комплектацию, такчто Hafei Brio вполне может конкуриро−вать с европейскими аналогами. Осо−бенно по цене. В «базе» — центральныйзамок, трехточечные ремни безопас−ности для всех пассажиров, обогревзаднего стекла, дистанционное управ−ление открыванием капота и багажника,электрические стеклоподъемники, про−тивотуманки по кругу, дополнительныйстоп−сигнал, акустическая система ипрочие мелочи. Объем двигателя со−ставляет 1 литр, мощность — 46 л. с.,

ÀÂÒÎ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Французы — безусловныезаконодатели мод в сверхкомпактномклассе, а Renault Clio — одна из самыхудачных и популярных в Старом Светеразработок.

�Opel Corsa явно может претендовать на звание образцового городского

автомобиля — экономичного,комфортного, компактного, но при этом

достаточно вместительного.

и стоит такой автомобиль 7 900 долла−ров (в максимальной комплектации с1,1−литровым 65−сильным движкомBrio — 9 990 долларов).

В этом классе весьма популярныDaewoo Matiz и Chevrolet Spark (по сути,это одна и та же модель). Обе машинывыпускаются с двигателями объемом0,8 и 1 л мощностью 50 и 63 л. с. Придлине менее 3,5 метра, здесь довольнообъемный багажник, а полезная нагруз−ка составляет до 400 кг. Однако, несмо−тря на б ґольшую, чем у аналогов, макси−мальную скорость (до 156 км/ч), эти ав−томобили потребляют чуть больше топ−лива, что для сравнения микролитражекимеет существенное значение. Разуме−ется, расход не так велик, как у среднихседанов, но даже лишний литр, со−жженный в пути, существенно влияет навыбор при покупке «бюджетного» авто−мобиля. Стоят и Spark, и Matiz от 8 500до 12 тысяч долларов в зависимости отмощности двигателя и комплектации.

Два других представителя микро−класса — Kia Picanto и Hyundai Getz,причем последний в свое время бил всерекорды популярности. Впрочем, затемв Hyundai решили сместить Getz по−ближе к премиальному сегменту, уве−личив цену и оснастив автомобиль бо−лее мощным мотором. Как следствие,конкуренты тут же начали отъедать уHyundai большие куски пирога.

Kia Picanto не может похвастатьсярезким ростом продаж, зато и ощути−мых спадов не заметно. По размерамPicanto близок к Brio, однако по качест−ву отделки Kia, разумеется, на голову

впереди. С двигателем объемом 1 или1,1 литра Picanto продается практичес−ки по той же цене, что и Getz, — от 10500 до 14 тысяч долларов в зависимос−ти от комплектации. И Picanto, и Getzмогут быть оснащены всеми современ−ными удобствами, но для дальнейшегороста продаж этим машинам явно нехватает харизмы, индивидуальности иоригинальности.

Самые сильные марки на россий−ском рынке микролитражек — Nissan,Toyota, Opel, Peugeot, Citroen, Skoda иFiat. Чуть менее востребованы и знако−мы российскому покупателю VolkswagenPointer, Renault Clio III и Seat Ibiza.

И если Nissan Micra, Toyota Yaris,Citroen C3, Opel Corsa и Skoda Fabia«плавают» в объемах двигателя и за−скакивают в «малолитражный» сегмент

с двигателями от 1,1 до 1,6 литра, тоPeugeot 107 и Fiat Panda строго дер−жатся в границах микрокласса.

Представители громких марок — непросто дешевые малыши: производи−тели позиционируют их как вполне пре−стижные автомобили даже для людейсо средним достатком. Качество отдел−ки и динамические характеристики —на высоте, двигатели экономичны идружелюбны к окружающей среде, апотому и цены, начинающиеся от12 тысяч долларов, выше.

Особняком в этой группе стоит эф−фектная Nissan Micra. И уж вовсе изда−лека посматривает на соседей Smart.Впрочем, это детище DaimlerChrysler —совсем особый случай.

Не будем утверждать, что микролит−ражка — панацея от пробок. При всейсвоей миниатюрности такие машинкине в состоянии заставить водителей до−сконально выполнять ПДД, а городскиевласти — строить новые развязки иулучшать качество дорог. И все−такимикролитражка может помочь своемухозяину сэкономить и деньги, и нервы.Практицизм становится сейчас хоро−шим тоном, тогда как попытки выглядетьхозяином жизни, нагло оттирая другихучастников движения крутыми бокамиогромного кроссовера, все чаще вы−зывают сочувственные улыбки: пареньтак и остался в той, прежней жизни.

Россия, скорее всего, еще долго бу−дет пребывать вотчиной крупных ма−шин. В конце концов, страна у насбольшая. Но вот в крупных городах ми−кролитражки чувствуют себя все луч−ше. Как, впрочем, и их владельцы. �

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÀÂÒÎ


�Очень показательная видовая картинкас участием Fiat Punto. Море и ветер, яхта и дайвинг, любовь... Для тех, кто стремится быть ближе друг к другу,маленький автомобиль — то, что нужно.

�Под маркой Citroen на рынке доступныи крупные автомобили. Но почему−токажется, что правильный «Ситроен»

должен быть именно таким — уютным, юрким, домашним.

ÖÅÍÀ ÂÎÏÐÎÑÀ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Как отмечает заместитель ди−ректора управления арендыхолдинга «МИЭЛЬ−Недвижи−мость» Мария Жукова, так же,

как и в прошлом году, особой попу−лярностью пользуются дома, стои−мость аренды которых находится в це−новом диапазоне от тысячи до трехтысяч долларов в месяц. Как правило,это отдельно стоящие дома в дерев−нях, двух− или трехэтажные, на участ−ке в 10−15 соток, с качественной от−делкой, мебелью, бытовой техникой,канализацией, общей площадью по−рядка 300 кв. м. Естественно, чемдальше от столицы, тем дешевле. Врадиусе 10–15 км от МКАД такие домаможно найти ориентировочно за тритысячи долларов, в 30 км — за полто−ры. За тысячу долларов дом с подоб−ными характеристиками снять весьмасложно, разве что за 50 км от города.

Что касается спроса на элитноезагородное жилье, то он достаточно ус−тойчив. Стоимость аренды в этом сег−менте начинается примерно с 10 тысячдолларов в месяц, а в отдельных случа−ях месячная арендная ставка дажевполне сопоставима со стоимостьюприобретения в собственность одно−комнатной квартиры где−нибудь в Под−московье. Например, в Барвихе сегодняпредлагается резиденция клубного типаза 99 тысяч долларов в месяц. Площадьэлитного коттеджа может составлять от350 кв. м и больше. В отдельных случа−

ях метраж зашкаливает и за тысячуквадратных метров. Основное предло−жение домов этой категории сосредото−чено на Рублево−Успенском шоссе — врайонах Николина гора, Барвиха и Жу−ковка. Повышенным спросом пользуетсятакже Новорижское шоссе, есть дорогиепредложения на Осташковском, котороев последнее время начали застраивать.

Собираясь привлечь для поискаподходящего варианта агентство не−движимости, в цену вопроса необходи−мо заложить оплату услуг риелтора — вразмере месячной арендной платы в средней ценовой категории и не−сколько ниже — в сегменте элитной за−городной недвижимости. Если же вы

рассчитываете на более скромное жи−лье, то наверняка сэкономите, но искатьпридется самостоятельно: агентствунерентабельно работать с совсем де−шевыми предложениями, например, сдомиками в дачных товариществах,аренда которых обходится менее чем в600 долларов в месяц.

В какой ценовой категории ни вы−бирай дачу, в расчет непременнонужно включить направление. В зави−симости от него стоимость арендыодинаковых по прочим характеристи−кам домов отличается в полтора раза иболее. Например, дом в 200 кв. м нарасстоянии 25 км от МКАД по Кашир−ке обойдется в две тысячи долларов вмесяц, а в западном направлении — неменьше чем в три тысячи.

Большинство арендаторов ищет го−товые к проживанию дома, оборудо−ванные мебелью и бытовой техникой.Съемщик необорудованного домавправе рассчитывать на снижениеарендной платы на 20–30%.

И, наконец, в любом случае съем−щику нужно приготовить, помимоарендной платы, еще и залоговую сум−му — обычно в размере ежемесячнойплаты. Арендатор расценивает этиденьги как гарантию сохранности домаи имущества и возвращает их по окон−чании срока найма жилья. �

Снять еще не поздноОльга Костюкова

Все знают, что искать дачу на лето нужно зимой. А еще лучшедоговориться с хозяевами осенью, когда и выбор больше, и ценыниже. Òåì íå ìåíåå, ïèê ñïðîñà íà ëåòíåå æèëüå ïðèõîäèòñÿ íà êîíåö ôåâðàëÿ — ìàðò. Íî äàæå â íà÷àëå ìàÿ íàéòè ïîäõîäÿùèé âàðèàíò âñå−òàêè åùå ìîæíî. Ðèåëòîðû óòâåðæäàþò:ïðåäëîæåíèÿ íà ðûíêå åñòü. Îñòàëîñü âûÿñíèòü, êàêîâà öåíà âîïðîñà.

Где и сколько?Направление (шоссе) Повышающий коэффициент

Рязанское, Каширское 1

Новорязанское, Горьковское 1,1

Щелковское, Ярославское 1,2

Домодедовское, Симферопольское, Варшавское 1,3

Ленинградское, Пятницкое, Волоколамское 1,4

Можайское, Калужское, Минское, Киевское, Алтуфьевское,Осташковское, Дмитровское 1,5

Рублевское, Новорижское 1,6

Èñòî÷íèêè: «ÌÈÝËÜ−Íåäâèæèìîñòü», «ÌÈÀÍ — àãåíòñòâî íåäâèæèìîñòè»

Что почем?Аренда, $ в месяц Характеристики

300−700Äîì â ñàäîâîì òîâàðèùåñòâå, ðàñïîëîæåííûé íà óäàëåíèè â 80–100 êì îò Ìîñêâû. Íåáîëüøèå (äî 60 êâ. ì) äåðåâÿííûå äîìà íà ðàçëè÷íîìðàññòîÿíèè îò ÌÊÀÄ, ñ ìèíèìóìîì óäîáñòâ; ÷àñòî — ïðîæèâàíèå âìåñòå ñ õîçÿåâàìè.

800−1 500Êîòòåäæ íà ðàññòîÿíèè äî 60 êì îò ÌÊÀÄ, îáùåé ïëîùàäüþ â 100−200 êâ.ì, ñ áàíåé, âîçìîæíî, ñ êàíàëèçàöèåé è öåíòðàëüíûì îòîïëåíèåì, ñ áîëåå èëè ìåíåå îáîðóäîâàííîé êóõíåé.

2 000−5 000Êîòòåäæè â ïðåäåëàõ äî 25 êì îò ÌÊÀÄ. Êàê ïðàâèëî, ýòî êèðïè÷íûå äîìàïëîùàäüþ 100−500 êâ. ì ñ êà÷åñòâåííîé âíóòðåííåé îòäåëêîé, ïðèëè÷íîéìåáåëüþ, êàíàëèçàöèåé è öåíòðàëüíûì îòîïëåíèåì, â äîìå ìîæåò áûòüêàìèí, ñàóíà, íà ó÷àñòêå — áàíÿ, ãàðàæ, ãîñòåâîé äîì.

5 000–10 000 Êîòòåäæ â ýëèòíîì ïîñåëêå

От 10 000Ïîñòðîåííûå è îòäåëàííûå ïî èíäèâèäóàëüíîìó ïðîåêòó äîìà,ðàñïîëîæåííûå â òðàäèöèîííûõ ýëèòíûõ ìåñòàõ (â îñíîâíîì ïî Ðóáëåâî−Óñïåíñêîìó øîññå).

По словам заместителя генераль−ного директора Vesco GroupАндрея Федаки, в отдельные пе−риоды в Москве насчитывалось

сразу по 650–700 проектов долгостроя.Сегодня, по оценкам компании GVASawyer, в Москве существует несколькосотен долгостроев. Другие аналитикиговорят о полутора тысячах таких про−ектов. Почему так разнятся данные?«Реально оценить объемы долгостроятрудно, так как часть из них находится вфедеральной, часть — в муниципальнойили ведомственной собственности, и,соответственно, единого их учета не ве−дется», — отмечает Дмитрий Иванченко,ведущий аналитик консалтинговой ком−пании Russian Research Group (RRG).

Москва не сразу строитсяСамым известным долгостроем в

Москве участники рынка называют про−ект «Москва−Сити», который был заяв−лен еще в начале 1990−х, однако строи−тельные работы реально начались лишьдесять лет спустя. Сегодня же этот про−ект — самая крупная и знаковая столич−ная стройплощадка. Кроме ММДЦ«Москва−Сити», долгостроем являетсяжилой комплекс «Вертикаль» (девело−пер — ГК «Конти»), который сейчас до−страивает MIRAX GROUP. В начале2000−х годов было завершено строи−тельство бизнес−центра Cherry Tower,начавшееся еще в 1975 году (тогда пла−нировалось построить на этом месте«Дом книги»). В 2003 году наконец−тосдали в эксплуатацию вторую очередьЦентра международной торговли, а в2006−м для гостей открылась гостиницаHoliday Inn Moscow Sokolniki на Русаков−ской улице, строительство которой ве−лось более 20 лет. На четыре года былзадержан ввод в эксплуатацию элитногожилого комплекса Green Plaza. Лишьнедавно к строительству гостиницы наНикитском бульваре приступила компа−ния АСТ, подконтрольная Тельману Ис−маилову. До этого по вине чиновников,менявших назначение проекта, компа−ния «Сокольники» в течение десяти летвела работу над освоением участка. Ещеодин долгострой взялась реализовыватьгруппа «Евразия». Компания приобрелаофисное здание неподалеку от Триум−фальной арки, которое должно былостать штаб−квартирой ММВБ. Продав−цом выступила компания «КВ−Инжини−ринг», которая также не смогла спра−виться с этим проектом. Лишь недавнокомпания «Тема» в партнерстве с Внеш−торгбанком приступила к возведениюбизнес−центра «СИТИДЕЛ», половинакоторого должна будет отойти под раз−мещение штаб−квартиры УФНС поМоскве.

Увы, далеко не все долгострои девя−ностых годов обрели новую жизнь. Так,до сих пор зияет пустыми глазницами

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ


Долгий ящикАнтон Белых

Ñåãîäíÿ â Ìîñêâå íåðåäêî ìîæíî âñòðåòèòü çäàíèÿ, ñòîÿùèå â äîâîëüíî âûèãðûøíûõ ìåñòàõ, ñòðîèòåëüñòâî êîòîðûõ çàìîðîæåíî.Ñëîâå÷êî äëÿ òàêèõ îáúåêòîâ ïðèäóìàëè åùå â ñîâåòñêèå âðåìåíà —äîëãîñòðîé. Ñèòóàöèÿ ïàðàäîêñàëüíàÿ: девелоперы хоромжалуются на отсутствие свободных участковпод застройку, но осваивать чужие долгостроине торопятся. Почему?

окон здание непонятного назначениянеподалеку от телецентра на Шаболов−ке, которое уже изрядно поистрепалось.Такая же судьба постигла центр водныхразвлечений «Аквадром» на Аминьев−ском шоссе, который начали строить в1997 году. Не менее печально закончи−лось строительство бизнес−центра«Зенит» возле Академии народного хо−зяйства на проспекте Вернадского.Строительство этого красивого стек−лянного здания было начато в 1991 году,однако после исчезновения в 1995 годуитальянской подрядной компании былоприостановлено. В итоге почти готовоездание не могут достроить до сих пор.Не менее «завидная» участь постиглаСбербанк, ставший собственникомкомплекса «Царев сад», который несмогла достроить обанкротившаясякомпания «Кейстоун». В итоге частичноготовое здание на Золотом острове вМоскве досталось банку в счет погаше−ния выданного компании кредита, и те−перь Сбербанк не знает, что делать сэтим объектом. Не было построено издание Высшего Арбитражного суда. Асколько более мелких или коммерческине интересных объектов так и стоит по

всей Москве (школы, больницы, детса−ды)! Женский центр на Цветном бульва−ре, задуманный известной артисткойЭлиной Быстрицкой, уже несколько летне могут достроить из−за проблем с ин−вестором — печально известной компа−нией «Социальная инициатива». Более50 предпринимателей, купивших офисына стадии строительства, до сих порждут завершения работ, которые не ве−дутся уже более трех лет, а сама ЭлинаБыстрицкая, всячески старается дис−танцироваться от этого проекта.

11 апреля 2007 года правительствоМосквы приняло распоряжение № 67−РЗМ «О создании рабочей группы помониторингу объектов долгостроя, рас−положенных на территории Москвы».Распоряжение принято «в целях опе−ративного контроля над разработкойградостроительной и проектной доку−ментации и завершения строительстваобъектов долгостроя». Контроль над еговыполнением возложен на первого ви−це−мэра Владимира Ресина. Однакопока прошло слишком мало времени,поэтому результатов деятельности ра−бочей группы не видно. Если же этотдокумент заработает в полную силу, тостанет понятен реальный масштаб

проблемы. Вполне возможно, что дол−гостроев в столице окажется еще боль−ше, чем думается. Ведь помимо ком−мерческих объектов есть еще и «за−висшие» проекты по строительству уч−реждений, априори не интересных ин−весторам. «Строительство школ, домовотдыха, училищ, промышленных объ−ектов и пр. оказалось «заморожено» нанеопределенный срок, так как достра−ивать их частники не хотят, а город неможет. Есть случаи, когда строительст−во началось еще 20 лет назад, но до сихпор на территории площадок возведе−ны лишь опоры и фундаменты», —рассказывает заместитель директорауправления коммерческой недвижи−мости и девелопмента «МИЭЛЬ−Не−движимость» Элина Занина.

Кто виноват?Большинство бетонных монстров,

разбросанных по всей столице, сталодолгостроем далеко не сразу. Многие изних поначалу представлялись успешны−ми и даже нарочито амбициозными длясвоего времени проектами. Но… судьбамногих из них оказалась незавидной. Пословам экспертов, наибольшее число

долгостроев образовалось в начале1990−х годов и после кризиса 1998 года.«В начале 1990−х это были объекты,строительство которых финансирова−лось за государственный счет, тогда какчастные долгострои стали появлятьсяпосле кризиса», — рассказывает Анд−рей Федака (Vesco Group).

Причины появления долгостроя, вобщем−то, понятны — в первую оче−редь это сложности с привлечениемденег. Дело в том, что в 1990−е у деве−лоперов часто было слишком малособственных средств, зато много ам−биций. А банкиры, которые сейчас го−товы финансировать практически лю−бой профессиональный проект, в тевремена отказывались предоставлятьзастройщикам даже суперобеспечен−ные гарантиями кредиты — слишкомуж рискованным и неизведанным ка−зался им рынок недвижимости.

Кроме того, как отмечает генераль−ный директор маркетинговой группыБЕШ Оксана Крымина, и сами девело−перы в начале 1990−х зачастую обла−дали невысоким уровнем финансовойграмотности и не умели просчитыватьриски и нужный объем финансированияпроектов. В совокупности с нестабиль−

ной финансовой ситуацией в стране ибешеным ростом инфляции все этоприводило к постоянному пересмотрусмет и удорожанию проектов. И в ка−кой−то момент девелопер понимал, чтопроект перешел черту окупаемости иможет уйти в минус. Поэтому мог простозабросить объект. Случалось и так, чтоостановка строительства была связанас банкротством компании−инвестора.

Серьезные проблемы могли испы−тывать девелоперы и при оформлениивсех необходимых разрешений, согла−сований и других документов. В некото−рых случаях девелоперы, поняв, что«бодаться» с чиновниками обойдетсясебе дороже, замораживали проект иуходили из бизнеса. Именно таких дол−гостроев было больше всего. «Основ−ная причина долгостроя — бюрократи−ческие проволочки при оформлениидокументов, различные барьеры науровне муниципальных и иногда феде−ральных и региональных властей», —рассказывает руководитель отдела ком−мерческой недвижимости ASTERAONCOR Наталья Давиденко.

— Долгострои могут возникнуть повине инвестора, когда он заведомо неимеет достаточно средств для реали−зации проекта, либо из−за недоучетаразличных факторов (изменения фе−дерального законодательства, необхо−димости сноса построек, гаражей, пе−реселения жильцов и т. д.) Также насроках строительства могут отразитьсясмена девелопера проекта и, какследствие, переработка проектной до−кументации, несогласованность среди

ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


Ïðè÷èíû, âåäóùèå ê çàòÿãèâàíèþ,çàäåðæêå ñòðîèòåëüñòâà è, êàêñëåäñòâèå, çà÷àñòóþ ê ïîÿâëåíèþäîëãîñòðîÿ:� Íåõâàòêà äåíåæíûõ ñðåäñòâ,íåîáõîäèìûõ äëÿ ôèíàíñèðîâàíèÿïðîåêòà;� Ïðîáëåìû ñ ïðîäàæàìè ïëîùà-äåé (÷àñòî ñòðîèòåëüñòâî îáúåêòàôèíàíñèðóåòñÿ çà ñ÷åò ïîêóïàòå-ëåé, à çíà÷èò, ÷åì õóæå îí ïðîäà-åòñÿ, òåì äîëüøå áóäåò ñòðîèòüñÿ);� Ñìåíà ñîáñòâåííèêà (äåâåëîïå-ðà) ïðîåêòà è, êàê ðåçóëüòàò, ïåðå-ðàáîòêà ïðîåêòíîé, þðèäè÷åñêîé,ôèíàíñîâîé è èíîé äîêóìåíòàöèè;� Íåñîãëàñîâàííîñòü èëè êîí-ôëèêò èíòåðåñîâ ñðåäè ñîèíâåñòî-ðîâ;� Îòñóòñòâèå ÷åòêîãî ôèíàíñîâî-ãî ïëàíèðîâàíèÿ;� Áþðîêðàòè÷åñêèå áàðüåðû ïðèïîäãîòîâêå äîêóìåíòîâ;� Íåïðîôåññèîíàëèçì äåâåëîïå-ðà, åãî íåñïîñîáíîñòü îöåíèòüñòîèìîñòü ïðîåêòà, îðãàíèçîâàòüðàáîòó ïîäðÿä÷èêîâ, íàéòè èíâåñ-òîðîâ.

Èñòî÷íèê: GVA Sawyer

Поч

ему

дом

а н

е ст

рои

ли

сь?

Äîëãîñòðîè â Ìîñêâå íå èñ÷åçíóò äî òåõ ïîð,пока чиновники не начнут работать по закону и не перестанут брать взятки

соинвесторов, — подытоживает управ−ляющий партнер компании BlackwoodКонстантин Ковалев.

В последние годы долгостроев появ−ляется значительно меньше. «Реальныхдолгостроев на рынке очень немного,так как предпосылок для их появлениясейчас практически нет», — говоритдиректор по развитию Swiss RealtyGroup Илья Шершнев. Впрочем, это ка−сается только рынка коммерческой не−движимости, где отработаны механизмыпроектного финансирования и активноработают западные инвестиционныефонды. Зато на рынке жилья долго−строи появились вследствие принятия 214−ФЗ в 2005 году (в этом случае речьне идет о проектах компаний «Масте−рок» и «Социальная инициатива» (СИ),которые и не собирались ничего стро−ить). Тогда небольших и средних де−велоперов лишили единственной воз−можности привлечь средства для реа−лизации своих проектов — деньгидольщиков. С подобными проблемамистолкнулась, например, компания«Стройметресурс». Сейчас же, в связис начавшимся снижением цен на жилуюнедвижимость и замедлением темповпродаж, эксперты опасаются еще однойволны долгостроев: девелоперы несмогут продавать достаточное коли−чество квартир, следовательно, понесут

убытки и остановят часть строек. У не−добросовестных же компаний («Масте−рок», «СИ») долгострои появились не попричине нехватки средств. «Если наплощадку оформлены распорядитель−ные документы, а тем более если уженачато строительство, то под такой уча−сток всегда можно взять кредит в банке.Ситуация с вышеупомянутыми компа−ниями — это ситуация, связанная с мо−шенниками и специально разработан−ными схемами обмана покупателей», —утверждает замдиректора департаментареализации «МИАН−Девелопмент» На−талия Усова. С принятием же 214−ФЗмошеннических схем на рынке не оста−

лось. «В настоящее время законода−тельство практически нивелирует воз−можность появления долгостроя в жи−лом сегменте рынка недвижимости, таккак жестко регулирует финансовые по−токи, подпитывающие ход реализациипроекта», — рассказывает Андрей Фе−дака (Vesco Group). В сегменте коммер−ческой недвижимости долгостроев так−же больше быть не должно.

10 процентов−то — не лишние!Впрочем, девелоперы до недавнего

времени с неохотой брались за реали−зацию объектов долгостроя, предпочитаяприобретать «чистые» площадки. Одна−

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ


Долгострои нашего времениДесятка крупнейших долгостроев Москвы

Объект Начало строительства

Первоначальный девелопер(заказчик, инициатор проекта) Девелопер−«достройщик» Текущая стадия Параметры проекта

ММДЦ «Москва−Сити» 1991 Ïðàâèòåëüñòâî Ìîñêâû«Ñòðîéèíêîì−Ê», MIRAX

GROUP, «Êàïèòàë Ãðóïï», ÎÀÎ«Ñèòè», ENKA, Ìîñêîâñêîå

ïðàâèòåëüñòâî è äð.

Ãîòîâèòñÿ ê ñäà÷å 2 ìëí êâ. ì

БЦ «Зенит» натерритории АНХ 1991

Ñîâìèí ÑÑÑÐ, ÎÀÎ «Âûñøàÿøêîëà ìåæäóíàðîäíîãî

áèçíåñà»Îòñóòñòâóåò Ñòðîèòåëüñòâî

íå âåäåòñÿ 100 òûñ. êâ. ì

ЖК «Вертикаль» Êîíåö 1990−õ ÃÊ «ÊÎÍÒÈ» MIRAX GROUP Èäåòñòðîèòåëüñòâî 50 ýòàæåé

Holiday Inn MoscowSokolniki 1988 Ãîñóäàðñòâî ÇÀÎ «Ëèçèíãáèçíåñ−ñåðâèñ»

(«äî÷êà» Áàíêà Ìîñêâû) Ñäàí â 2006 ãîäó 25 ýòàæåé, 1040 íîìåðîâ

«Центр Международ−ной Торговли−2» 1992 «Öåíòð Ìåæäóíàðîäíîé

Òîðãîâëè»«Öåíòð Ìåæäóíàðîäíîé

Òîðãîâëè» Îáúåêò ñäàí 50 òûñ. êâ. ì

Жилой комплекс Green Plaza Íà÷àëî 2000−õ «Þíèôîðìñòðîé» «Þíèôîðìñòðîé» Ãîòîâèòñÿ ê ñäà÷å

â 2007 ãîäó 10 òûñ. êâ. ì

ТРЦ «Аквадром» 1997 ÇÀÎ «Àêâàäðîì» Îòñóòñòâóåò Ñòðîèòåëüñòâî íå âåäåòñÿ 43 òûñ. êâ. ì

Гостиница наНикитском бульваре 1994 ÀÎ «Ñîêîëüíèêè» ÀÑÒ (Òåëüìàí Èñìàèëîâ) Èäåò

ñòðîèòåëüñòâî 27 òûñ. êâ. ì

Женский центр Элины Быстрицкой Íà÷àëî 2000−õ «Ñîöèàëüíàÿ èíèöèàòèâà» Îòñóòñòâóåò Ñòðîèòåëüñòâî

íå âåäåòñÿ Îêîëî 25 òûñ. êâ. ì

«Финансовый центр»на Поклонной Ñåðåäèíà 1990−õ ÌÌÂÁ, ÊÂ−Èíæèíèðèíã ÈÏÃ «Åâðàçèÿ» Èäåò

ñòðîèòåëüñòâî 100 òûñ. êâ. ì

Èñòî÷íèê: «Áèçíåñ−æóðíàë»

�Успешно завершенных долгостроев в Москве пока немного, но в будущем

их число возрастет: девелоперы уже морально готовы браться за проекты

с рентабельностью в 10–15%.

ко со временем в Москве таких участковпрактически не осталось, и девелоперывзялись за завершение долгостроев.

— Рынок капитального строительстваМосквы активно развивается. Сейчас,когда участков становится меньше, инве−сторы начинают внимательнее присмат−риваться к заброшенным, недостроен−ным проектам, работа с которыми изна−чально более затратна, чем постройка с«нуля». Такие проекты относятся к раз−ряду дорогостоящих, их концепция иобъем финансирования просчитываютсядо мелочей, — рассказывает замести−тель директора департамента консал−тинга GVA Sawyer Светлана Гурова.

— Недострой, как и любой другойнезавершенный проект, может быть ин−тересен инвесторам, если возможноприобрести его с большим дисконтом.Поэтому интерес к недострою определя−ется только стоимостью вхождения впроект, — говорит Илья Шершнев (SwissRealty). Впрочем, девелоперы−неудач−ники далеко не всегда готовы расстатьсясо своим зданием, продав его по прием−лемой цене. Видимо, надеясь на то, чтосмогут закончить его своими силами.«Естественно, владельцам долгостроевне приходилось и не приходится рассчи−тывать на прибыль от продажи проблем−ного здания, но каждый желает завер−шить сделку купли−продажи с наимень−шими потерями», — комментирует ЭлинаЗанина из «МИЭЛЬ−Недвижимость».Таким образом, за чужой проект новыйинвестор возьмется в том случае, еслибудет уверен, что ему удастся отбитьвложенные деньги и получить хотя бынебольшую прибыль. Охотнее всего ин−весторы завершают знаковые проекты,которые могут стать «визитной карточ−кой» девелопера, а с наименьшим энту−зиазмом застройщики завершают мало−привлекательные проекты на окраинахгорода. «Заинтересованность инвесто−ров в том или ином недостроенном объ−

екте зависит от его истории, местополо−жения, состояния и многих других фак−торов. Некоторым инвесторам объектыдолгостроя даются в качестве обремене−ния, многие компании не видят никакихпроблем в приобретении недостроенныхобъектов», — подчеркивает КонстантинКовалев (Blackwood).

Впрочем, следует понимать, что реа−лизация долгостроя, скорее всего, обой−дется дороже, чем строительство здания«с нуля». «По опыту возобновлениястроительства остановленных объектов(заброшенных на срок 3–15 лет), удоро−жание достигает 10–20%», — говоритСветлана Гурова. А по словам Наталии

Усовой, рентабельность завершениястроительства сильно зависит от участкаи того, что на нем есть, возможно ли про−должить стройку или потребуется сно−сить и возводить заново, оформлены ливсе документы на участок и объект, и т. п.Естественно, снос здания обойдется до−роже, чем реконструкция и завершениесуществующего проекта. Впрочем, Ок−сана Крымина предупреждает об опас−ности: «При завершении долгостроев вкоммерческой недвижимости не стоитследовать старому проекту — ведь онуже один раз не прошел. Зачем же по−вторять ошибки предшественника!» Воти управляющий директор Praedium Ру−бен Алчуджян говорит, что, как правило,новому девелоперу приходится сноситьстарую постройку, так как маловероятно,что он захочет построить ровно такое жездание, как планировали девелоперы

несколько лет назад. К тому же за времяпростоя разрушаются конструкцииобъекта.

Насколько выгодно осваивать долго−строи? По оценке Светланы Гуровой,уровень прибыли, на которую можетрассчитывать инвестор, взяв на себяриск достраивать какой−либо объект, восновном не превышает 10–12% в сег−менте коммерческой недвижимости. ААндрей Федака говорит о 6–8% на жи−лье. Что кажется не очень выгодным вло−жением средств на фоне 30–40% при−были, которую получают девелоперы отреализации обычных проектов. Впрочем,как отмечает Рубен Алчуджян, даже приполном сносе затраты на демонтаж объ−екта все равно будут ниже стоимостиучастка, на котором строится это здание.Поэтому, продолжает Рубен Алчуджян,если на участке уже есть коммуникации,то долгострой покупается ради земли. Иэто уже будет выгодное вложение.

Покупая долгострой, следует оченьчетко просчитывать экономику и обра−щать пристальное внимание на юриди−ческие тонкости проекта, анализируя,почему не «прошел» проект у прошлогоинвестора. То ли дело в низкой финан−совой грамотности конкретного за−стройщика, то ли в самом участке, зда−нии или чиновниках. Вариантов масса. Ив случае ошибки девелопер рискует из

застройщика незаметно превратиться в«долгостройщика».

С московскими долгостроями властьи бизнес борются совместными усилия−ми. Пока получается только у вторых, апервые лишь, наоборот, создают поме−хи на пути прохождения проектов.«Долгострои не исчезнут до тех пор, по−ка наши власти не начнут работать в со−ответствии с законом и в сроки, установ−ленные в законодательстве», — говоритНаталья Давиденко (ASTERA ONCOR).«Так как в Москве остается все меньшеплощадок под строительство, власти го−рода уже обратили пристальное внима−ние на объекты долгостроя. Вполне воз−можно, что в ближайшее время все онибудут ликвидированы», — надеется Кон−стантин Ковалев. Главное — не мешатьдевелоперам осваивать долгострои ипозволять им зарабатывать на этом. �

ÌÅÒÐÛ Â ÊÂÀÄÐÀÒÅ СРЕДА ОБИТАНИЯ


�Девелоперам выгодны только те долгострои, которые можно купить с дисконтом. Если же собственник не готовпродать объект ниже рынка, то проектбудет постепенно ветшать и разрушаться.

Íåñìîòðÿ íà áîëåå âûñîêóþ ñòîèìîñòüñòðîèòåëüñòâà, долгострои интересныдевелоперам из−за земельных участков

Послепраздничная середина мая,когда многие россияне по вы−ходным слишком озабоченыдачными делами, — не самое

хлебное время для туристических ком−паний. Продажи идут вяло, и туропера−торы расщедриваются на специальныепредложения, поскольку летние чартер−ные программы запущены на полнуюкатушку. И это в полной мере сказыва−ется на котировках нашего индекса, ко−торые опустились значительно нижеуровня середины апреля. Самое времяпутешествовать для тех, кто хочет сэко−номить. Исходя из опыта прошлых лет,можно спрогнозировать, что благопри−ятная для туристов ценовая конъюнктурапродержится по крайней мере до сере−дины июня.

Хит−парад наиболее популярныхнаправлений зарубежного отдыха мож−но считать почти сложившимся: при−мерно таким ТОП−10, надо полагать, иостанется на протяжении всего летнеготуристического сезона. Единственноеизменение, которое произойдет в бли−жайшее время, — это исчезновение изрейтинга ОАЭ (жаркий и одновременноочень влажный климат в летний периодделает поездки в эту страну затрудни−тельными). �

Подготовлено агентством туристических новостей tourprom.ru

СРЕДА ОБИТАНИЯ ÒÓÐÈÇÌ


Дачи против пляжейÖåíû íà òóðû â ñåðåäèíå ìàÿ çàìåòíî ñíèæàþòñÿ

«Близко, и совсем Европа» — òàê îáû÷íî îáúÿñíÿëè ðîññèéñêèå òó-ðèñòû ñâîþ ëþáîâü ê Ýñòîíèè. Äåéñòâèòåëüíî, Ýñòîíèÿ ïîëó÷àëà áîëååïîëîâèíû âñåãî ðîññèéñêîãî òóðïîòîêà â Ïðèáàëòèêó. Ïîñëå ñåðèèíåäàâíèõ æåñòêèõ çàÿâëåíèé ðîññèéñêèõ âëàñòåé â îòâåò íà äåéñòâèÿ ïîäåìîíòàæó â öåíòðå Òàëëèíà ïàìÿòíèêà ñîâåòñêèì âîèíàì-îñâîáîäèòå-ëÿì òóðïîòîê ïî îòçûâàì òóðîïåðàòîðîâ, ñîêðàòèëñÿ ïî÷òè íàïîëîâèíó.

Эстония на грани бойкота

Пояснения к индексу. Ðåéòèíã íàèáîëåå ïîïóëÿðíûõ íàïðàâëåíèé çà−ðóáåæíîãî îòäûõà îñíîâàí íà àíàëèçå ðåçóëüòàòîâ ïðîäàæ âåäóùèõðîññèéñêèõ ñåòåé òóðèñòè÷åñêèõ àãåíòñòâ ñ îòïðàâëåíèåì â óêàçàííûéïåðèîä. Â êà÷åñòâå îñíîâû äëÿ ðàñ÷åòà èíäåêñà âçÿò áàçîâûé òóð áåçýêñêóðñèîííîãî îáñëóæèâàíèÿ íà îäíîãî âçðîñëîãî ÷åëîâåêà ñ ïðîæè−âàíèåì â ñòàíäàðòíîì äâóõìåñòíîì íîìåðå ïðîäîëæèòåëüíîñòüþ 7 íî−÷åé / 8 äíåé, â êîòîðûé âêëþ÷åíû (åñëè â ñòîëáöå «Ïðèìå÷àíèÿ» íå

óêàçàíî èíîå): àâèàïåðåëåò èç Ìîñêâû, ìåäèöèíñêàÿ ñòðàõîâêà, ðàçìå−ùåíèå â îòåëå, äâóõðàçîâîå ïèòàíèå, òðàíñôåð àýðîïîðò — îòåëü —àýðîïîðò â ñòðàíå ïðåáûâàíèÿ. Â òàáëèöå ïðèâîäÿòñÿ ìèíèìàëüíûåöåíû íà òóðû èç èìåâøèõñÿ íà ðûíêå íà ìîìåíò ïîäãîòîâêè íîìåðà êïå÷àòè äëÿ êàæäîé ñòðàíû è êàòåãîðèè îòåëåé.Äàííûå ïîëó÷åíû ñ ïîìîùüþ òóðèñòè÷åñêîé èíôîðìàöèîííî–ïîèñ−êîâîé ñèñòåìû ÒÓÐÛ.ru.

Индекс туров на середину маяТОП−10 зарубежных

направлений1

Минимальная стоимость турпакета, включаяавиаперелет из Москвы, на взрослого Тип тура Примечания��

1 (10) Турция � $410 $465 $568 Îòäûõ íà ìîðå Àíòàëèÿ, âñå âêëþ÷åíî

2 (1) Египет � $369 $403 $486 Îòäûõ íà ìîðå Õóðãàäà

3 (7) Тунис � $357 $415 $507 Îòäûõ íà ìîðå Ìîíàñòèð

4 (0) Испания 272 314 1 047 Îòäûõ íà ìîðå Êîñòà Áðàâà, ñ çàâòðàêîì

5 (0) Болгария 274 285 301 Îòäûõ íà ìîðå Çîëîòûå ïåñêè, ñ çàâòðàêîì

6 (0) Кипр 335 347 470 Îòäûõ íà ìîðå Ëèìàñîë, ñ çàâòðàêîì

7 (0) Греция 366 405 420 Îòäûõ íà ìîðå Ìîíàñòèð

8 (4) Италия � 490 630 874 Îòäûõ íà ìîðå Ðèìèíè

9 (2) Таиланд � $783 $896 $1 153 Îòäûõ íà ìîðå Ïàòòàéÿ, ñ çàâòðàêîì

10 (3) ОАЭ � $480 $653 $927 Îòäûõ íà ìîðå Äóáàè, ñ çàâòðàêîì

1 (…) — ìåñòî â ïðåäûäóùåì èíäåêñå �, � è ≈≈ — äèíàìèêà öåí

Фот

о: E

lisal

occi

(D

ream

stim

e.co

m)

Бизнес-журнал №09 (118) за 2007 год

Documents