Бизнес-журнал №05 (160) за 2009 год

#5(160)2009

МО

СК

ОВ

СК

ИЙ

ВЛАДИМИР САДОВИН ИЩЕТ ДЛЯ «АЗБУКИ ВКУСА» НОВЫЕ ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ

ПОСПЕШИЛИ. ПОЧЕМУ УНИКАЛЬНЫЙ САМОКАТ SEGWAY ТАК И ОСТАЛСЯ ЭКЗОТИКОЙ 4224

POLAROID.ÏÒÈ×ÊÀÍÅ ÂÛËÅÒÈÒ

60

ÏÐÎÑÐÎ×ÅÍÍÛÅÊÐÅÄÈÒÛ:ÑÑÓÄÍÛÉ ÄÅÍÜ

32

12 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃÏÐÎÒÈÂ ÊÐÈÇÈÑÀ

ÑÅÐÃÅÉ ËÈÑÎÂÑÊÈÉÎ ÍÀÑÒÎßÙÈÕÌÓÆ×ÈÍÀÕ È ÌÀËÜ×ÈÊÀÕÈÇ ÊÓÐØÅÂÅËß

ВОКРУГ БИЗНЕСА

1Бизнес�журнал

М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

его стоит одно тольковыступление пред−седателя правитель−ства на пленарномзаседании Форума помалому и среднемупредпринимательст−

ву, организованного ОПОРОЙРОССИИ 22 апреля. Показательно:Путин лично приехал на мероприятие,а не поручил подчиненным зачитатьприветственный адрес от своего име−ни. Похоже, проблемы с развитиеммалого бизнеса в стране действитель−но приобрели критическую окраску. Ав такой ситуации первые лица предпо−читают брать штурвал на себя.

Не менее показательна и предпри−нятая властями попытка снизить дав−ление на предпринимателей в рамкахболее или менее комплексной про−граммы действий. Предложенный па−кет мер далеко не идеален. Однакоесть ощущение, что какая−то системавсе−таки возникает — вместо поло−винчатых мер, о которых никогданельзя было точно сказать, явля−ются они «пожарными» или ско−рее «противопожарными».

О формальных результатах чи−татель «Бизнес−журнала», разу−меется, уже хорошо осведомлен. С1 мая в стране действует исправ−ленный закон «О защите прав юри−дических лиц и индивидуальныхпредпринимателей при осуществле−нии государственного контроля (над−зора) и муниципального контроля».Понятно, что речь идет не обо всехпроверках, а лишь о некотором смяг−чении ревизионного режима. Как быто ни было, в тексте нормативногоакта появились собственно нормати−вы. Максимум 20 рабочих дней, отве−денных на проверку по общим осно−ваниям, и не более 50 часов в год наревизию работы малых предпри−ятий — это уже кое−что. Тем более

что в статье 22 закона прямо гово−рится о праве требовать по суду воз−мещения прибыли, упущеннойвследствие неправомочных действийконтролеров.

Список обещанных и уже реализо−ванных решений обширен, это стано−вится особенно заметным при попыткехотя бы перечислить их. Регионы по−лучили право устанавливать понижен−ную ставку налога на малый бизнес. Наподдержку МСБ решено потратить 30млрд рублей по каналам ВЭБа и еще10,5 миллиарда за счет бюджета. Базудля расчета налога на прибыль обе−щано снизить за счет исключениясредств, получаемых малыми пред−приятиями в рамках программ под−держки, а «упрощенку» будет позво−лено применять компаниям с доходамидо 60 млн рублей.

Летом плательщиков ЕНВД, скореевсего, перестанут заставлять пользо−ваться кассовыми аппаратами. Систе−

му госзаказа решено автоматизи−ровать для упрощения доступа к кон−курсам небольших компаний, а при−надлежащие государству помещения,пригодные для сдачи в аренду пред−принимателям, — инвентаризировать.Кроме того, правительство намереночастично облагородить уродливуюпрактику присоединения к электросе−тям, выдать 15 тысячам стартапов по300 тысяч рублей в виде грантов, увя−зать предоставляемую банкам госу−дарственную финансовую поддержкус обязательствами по кредитованиюмалого и среднего бизнеса и начатьобкатку уведомительных процедур всвязи с началом предпринимательскойдеятельности.

Все было бы совершенно замеча−тельно, если б не жесткие «апрельскиетезисы» главы ОПОРЫ РОССИИ Сер−гея Борисова (с ними читатель можетознакомиться на www.opora.ru), ре−зультаты замеров реального предпри−нимательского климата в регионах (в

том числе проводимых «Бизнес−журналом»), а также признаниемногочисленных проблем и огра−

ничений в тексте выступленияпредседателя правительства.

Любой антикризисный пландолжен быть поддержан эффектив−

ным менеджментом. Принимающийрешения центр ставит перед исполни−телями конкретные цели, достижениекоторых жестко контролируется. Воттолько полмиллиона российских чи−новников на сплоченную антикризис−ную команду никак не похожи. А зна−чит, слишком уж дотошно обсуждатьрезультативность каждой из предло−женных мер по поддержке малого биз−неса — пока бессмысленно.

Легендарный сантехник из совет−ского анекдота советовал поменятьвсю систему. Жаль, не оставил по−дробной инструкции. Она бы намочень пригодилась. �

ТЕХНИКА ПОДДЕРЖКИ

Ч

Д Е Н И С В И К Т О Р О В

АПРЕЛЬ 2009 ГОДА С ПОЛНЫМ ПРАВОМ МОЖЕТИМЕНОВАТЬСЯ МЕСЯЦЕМ МАЛОГО БИЗНЕСА. СТОЛЬБУРНОЙ АКТИВНОСТИ ГОСУДАРСТВА И ОБЩЕСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ, ВЫЗВАННОЙСТРЕМЛЕНИЕМ ПОДДЕРЖАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕСОСЛОВИЕ, ЧЕСТНО ГОВОРЯ, НЕ ПРИПОМНЮ.

ЕСТЬ РАЗГОВОР


СОДЕРЖАНИЕ

2Бизнес�журнал М А Й № 0 5 . 2 0 0 9


4 ÀËÜÒÅÐÍÀÒÈÂÛВНУТРЕННИЕ РЕЗЕРВЫ

Как и другие страны, входя−щие в группу BRIC, Россиявполне может развиваться сопорой на собственные ре−сурсы. Главное — запуститьдвигатель внутриэкономиче−ского сгорания.

ПОЛИГОН

8 ÏÐÎÅÊÒÛКОМСОМОЛЬСКАЯ СТРОЙКА

До недавнего времени DVIGroup звезд с неба не хва−тала. Зато сегодня эта де−велоперская компаниячувствует себя очень не−плохо, предпринимая по−пытки вырваться в лидеры.Удастся ли?

12 ÔÐÀÍ×ÀÉÇÈÍÃОСТОРОЖНО, ГОРЯЧЕЕ БЛЮДО!

Чем глубже экономическийкризис, тем больше жела−ющих приобрести непотоп−ляемую франшизу «с га−рантией», чтобы спокойнопережить трудные времена.Однако президент компании«Г.М.Р. Планета Гостепри−имства» Мераб ЕЛАШВИЛИуверен: с таким подходом орезультатах можно даже немечтать.

ТЕТ�А�ТЕТ

КОГДА−НИБУДЬ ОНИ ДОВЕДУТ И ПРЕМЬЕРА, И ПРЕЗИДЕНТА!

О том, как российские сель−хозпроизводители ведутборьбу с розничными сетями,«Бизнес−журналу» рассказалСергей ЛИСОВСКИЙ, ос−нователь «Моссельпрома»,член Совета Федерации, за−меститель председателя Ко−митета по аграрно−продо−вольственной политике.

ОСТАТЬСЯ В ЖИВЫХ

22 ÏÎÊÀÇÀÍÈß ÏÐÈÁÎÐÎÂВсероссийский форум помалому и среднему пред−принимательству стал дляпремьер−министра Влади−мира ПУТИНА и руководи−телей экономического блокаплощадкой для раздачидолгожданных «подарков».

24 ÊÅÉÑАЗБУЧНЫЕ ИСТИНЫ

До недавних пор бизнес «Аз−буки Вкуса» рос на 60–70% вгод. Теперь о прежних пока−зателях остается только меч−тать. Но даже на падающемрынке гендиректор сети Вла−димир CАДОВИН пытается неупустить открывающихсявозможностей для развития.

28 ÒÎ×ÊÈ ÐÎÑÒÀМиллион для новичка. GoogleVentures потратит $100млн. — General Electric: рож−денная кризисом. — Несго−раемые шкафы снова в мо−де. — Мусорные акции. —Приходите со стаканом.

ТЕМА

БАНКИ И ЗАЛОГИ

Триллион долларов — при−мерно такова стоимостьсобственности юридическихи физических лиц, находя−щейся в залоге у россий−ских банков. Скоро креди−торам придется утилизоватьогромный массив активов.Как они распорядятся этим«подарком»?

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

40 ËÈÖÀ

Создатель уникального са−моката Segway Дин КЕЙМЕНопередил время. А можетбыть, поторопился?

44 ÍÎÓ-ÕÀÓ

Офис на грядках. — Маши−на на выходные. — Четве−роногая сеть. — Аукционпустых мест. — Прокатимсяна экскаваторе? — Демате−риализация визитных кар−точек.

59 ÐÅÉÒÈÍÃГОНКИ ПО ПРАВИЛАМРегиональные предприни−матели считают уровеньконкуренции вполне терпи−мым, а активность феде−ральных и международныхкомпаний — низкой. Итогиочередной волны рейтинга«Бизнес−журнала».

СРЕДА ОБИТАНИЯ

54 ÃÀÄÆÅÒÛSony Ericsson W508: пере−менчивый характер. — В«Самсунге» знают — встре−чают по одежке. — iRiver T6Neon. Светится и играет. —Sony HDR−TG5V: высокаячеткость в кармане. — За кемследит TRENDnet.

56 ÝÊÑÏÅÐÒÈÇÀРИСК СТРЕМИТСЯ К НУЛЮ

Некоторые штрихи к друже−любному портрету безалко−гольного пива.

58 ÀÂÒÎJeep Grand Cherokee на плат−форме Mercedes−Benz ML. —«Зебра» подорожала. —Быстрее, выше, сильнее.Новые концепции Subaru. —Транспорт для двоих.

60 ×ÓÆÈÅ ÓÐÎÊÈМОЖЕТЕ НЕ УЛЫБАТЬСЯ —ПТИЧКА БОЛЬШЕНЕ ВЫЛЕТИТ

Реальное банкротство Polaroidсостоялось еще восемь летназад, поэтому события по−следних месяцев — не болеечем судороги зомби. 11 октяб−ря 2001 года общественнаяPolaroid распрощалась с са−мостоятельностью, акционе−рами, основной массой со−трудников, а главное — сосвоей историей.

ынешний всемирныйкризис зачастуюименуют следствиемамериканского и, внесколько меньшейстепени, западноев−ропейского неуме−

ренного потребления. До поры довремени его финансировали креди−тами (под залог уже накопленногоимущества или — куда чаще — в на−дежде на продолжение благовиднойкредитной истории). В результатеамериканцы накопили такие долги,что при нынешнем темпе погашениявозвращать их придется еще парепоколений. Таким должникам большеникто не верит — и приходится огра−ничивать аппетит. А ведь на амери−канский рынок ориентируется добраяполовина мирового экспорта. Значит,весь мир вынужден сокращать про−изводство. И, следовательно, такжепотреблять меньше. Ведь нормальныелюди, в отличие от обитателей обще−ства потребления, покупают на то, чтоуже заработали.

В этой общеизвестной схеме не−проясненной остается одна подроб−ность: из каких именно источников си−стематически выдаются кредиты граж−данам Сияющего Города на Холме?

Простейший ответ тоже общеизве−стен. Федеральная резервная систе−ма бесперебойно рисует все новыеэффектные числа на счетах входящихв нее банков, бюро гравировки и пе−чати казначейства США столь же бес−перебойно печатает на бумаге из чи−стого хлопка красивые рисунки, вос−ходящие еще к эмигранту из РоссииСергею Макроновскому (1928 год; послухам, под этим псевдонимом аме−

риканский заказ исполнил НиколайКонстантинович Рерих), — и весь миротдает за эти художественные фанти−ки все необходимое щедрым амери−канцам.

Увы, очевидная схема не стыкуется.Безудержная эмиссия валюты обора−чивается столь же безудержной ин−фляцией: взгляните хотя бы на Зим−бабве, где разграбление экономикинегритянскими боевиками вынудиловласть, сформированную этими жебоевиками, оплачивать все свои рас−ходы продукцией печатного станка,обязательной к приему. Между темкурс доллара даже в худшие дни «бу−шеномики» падал куда медленнее,чем следовало бы из гипотезы о чистоэмиссионном источнике американс−кого процветания. А в последние ме−сяцы — вопреки многосотмиллиард−ному впрыску явно ничем не обеспе−ченных долларов — курс поначалудаже исправно рос. Похоже, изрыга−емые ФРС потоки лишь омывают ми−

ровую экономику, а затем неукосни−тельно вливаются обратно в закромазвездно−полосатой родины.

Еще Джон Мейнард Кейнс реко−мендовал: в попытках вылечить деп−рессию эмиссией следует изыматьизлишние деньги еще до того, как онисовершат полный оборот в экономикеи раскрутят губительный маховик ин−фляции. Очевидно, американскиеэкономисты соорудили не только рас−пылитель для полива хозяйственнойнивы деньгами, но и дренаж во избе−жание инфляционного заболачивания.

Таким дренажем служит тот самыйфинансовый рынок, неполадки кото−рого ознаменовали начало кризиса.Много лет подряд ценные бумаги, об−ращающиеся на прославленнойНью−Йоркской фондовой бирже,слыли наивыгоднейшим вложениемденег. Да и сегодня по меньшей мереодин вид американских ценностей —казначейские облигации — признанхотя и малодоходным, зато надежней−шим хранилищем избыточныхсредств. Хотя бы потому, что по мересобственного ослабления Соединен−ные Штаты Америки старательно экс−портируют по всему миру всяческиеформы нестабильности — от цветныхбунтов до требований раскрытияшвейцарской банковской тайны, отвоинских рейдов до слухов о финан−сировании террористов (сам такойслух вне зависимости от степени егодостоверности является мощнейшимисточником дестабилизации).

Любой деловой человек рассчи−тывает на прибыль. Чаще всего рас−чет оправдывается, так что хозяй−ственный упадок во всех формах (отбиржевых паник до Великой депрес−


АЛЬТЕРНАТИВЫ


Н

ВНУТРЕННИЕРЕЗЕРВЫ

КАК И ДРУГИЕ СТРАНЫ, ВХОДЯЩИЕ В ГРУППУ BRIC, РОССИЯ ВПОЛНЕМОЖЕТ РАЗВИВАТЬСЯ С ОПОРОЙ НА СОБСТВЕННЫЕ РЕСУРСЫ.ГЛАВНОЕ — РЕАЛИЗОВАТЬ РЕФОРМЫ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ ЗАПУСТИТЬДВИГАТЕЛЬ ВНУТРИЭКОНОМИЧЕСКОГО СГОРАНИЯ.

А Н А Т О Л И ЙВ А С С Е Р М А Н

МАЛЫЙ КРУГ ФИНАНСОВОГО КРОВООБРАЩЕНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНАЯРЕЗЕРВНАЯ СИСТЕМАБЕСПЕРЕБОЙНОПЕЧАТАЕТ КРАСИВЫЕФАНТИКИ, А ВЕСЬМИР БОДРО ОТДАЕТЗА НИХ ВСЕ, ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯЩЕДРЫМАМЕРИКАНЦАМ

сии) занимает лишь малую долю эко−номической истории. Заметная частьприбыли вкладывается в расшире−ние успешного дела или в поискиных, по возможности не менее ус−пешных, направлений развития. Ночем пышнее расцветает экономика,тем заметнее в ней доля денег, ненаходящих сиюминутного примене−ния. Кое−что резервируется для под−страховки, кое−кто из деловых людейпросто не видит в данный моментподходящих путей дальнейшей экс−пансии.

Временный излишек надо вложитьнадежно и по возможности выгодно. Апорою и средства, уже используемыев деле, хочется перевести на болееэффективные рельсы. Тут−то и набе−гают услужливые американские фи−нансисты. Кто с хитроумными схемамиотчетности вроде печально знамени−той Enron, кто с банальными «пира−мидами» вроде многослойных произ−водных бумаг, кто просто с гордымидипломами MBA, якобы гарантирую−щими наилучшее возможное приме−нение чужих денег…

Применение и впрямь нашлосьпрекрасное. Хваленое американскоепотребление, в сущности, оплачива−ется из кармана самих производите−лей. Им остаются щедрые обещаниягрядущих баснословных доходов отчудодейственных талантов американ−ских инвесторов. А их же собственные

реальные деньги бегают по кругу: вы−ручка от продажи — американскиеценные бумаги — кредиты и прочиепособия американским покупате−лям — выручка от продажи…

Конечно, на жизнеобеспечениесамих производителей — от рядовогоконвейерного сборщика до скоробо−гача — тоже остается немало. Но всеже, судя по уровню жизни, основнаячасть мирового денежного кровооб−ращения проходит через американ−ские карманы.

Как известно, надежда — хорошийзавтрак, но плохой ужин. Несостоя−тельность американских обещанийстала в конце концов очевидной дажедля рядовых граждан США — не го−воря уж о серьезном бизнесе. Сейчасиз−за границы притекают в основномденьги самих же американцев, вло−женные в реальную (а потому надеж−ную) экономику, но репатриируемыепод откровенными угрозами вродеmargin call или террористическогоналета на Мумбай. На долгосрочноеподдержание спроса их и впрямь нехватит. Так что же, промышленностьмира обвалится?

Вряд ли. Не одни американцы нуж−даются в одежде, транспорте, ком−пьютерах. Европейский союз ужедавно поставляет за океан ту же про−дукцию, что расходится и среди егособственных граждан. Нынче спросна нее сокращается (в том числе ивнутриевропейский, ибо европейцытеряют доходы от Америки, а потому ирасходуют меньше). Но собственныйзападноевропейский рынок сопоста−вим с американским, так что пере−стройка экономики ЕС, скорее всего,пройдет не в катастрофическом ре−

жиме. Правда, именно поэтому и то−ропиться европейцы не будут. Ско−рее — воспользуются удобным мо−ментом для упорядочения своего хо−зяйства, изрядно запутанного послеинтеграции нескольких восточноев−ропейских стран, политически ори−ентированных в большей степени наАмерику.

Куда сложнее Бразилии, Индии,Китаю. Там значительная часть насе−ления вовсе не вовлечена в классиче−ский цикл экономики, ибо живет нату−ральным хозяйством. А значит, труднопереориентировать на эту консерва−тивную массу производство, развива−ющееся в последние годы на амери−канские деньги и рассчитанное в ос−новном на динамичные американскиенужды. Но мастерство, накопленноемноголетней работой на заморскогодядю, позволяет справляться и с за−дачами посложнее. Деньги же, необ−ходимые для начала реорганизации,найти легко: достаточно кредитоватьне привычных покупателей, а соб−ственных сограждан. Обретя плате−жеспособность, спрос быстро потянетза собою предложение. Главное —успеть. Как только тот же Китай пре−кратит массированные закупки аме−риканских ГКО, доллар обрушитсястоль быстро, что изрядную часть ки−тайских валютных запасов не удастсяиспользовать для дальнейшей рас−крутки внутреннего рынка.

Экономисты объединяют Россию сэтими странами в группу BRIC. Нонаш народ далеко не так жестко раз−делен. Да и промышленность еще всоветские времена формировалась восновном под внутренние нужды, а наэкспорт ориентированы разве чтооборонка да сырьевой сектор. Зато икредитное стимулирование внутрен−него спроса уже используется стольактивно, что проблемы нашего потре−бительского рынка едва ли не острееамериканских. Главная из них: частьнаших потребностей, покрываемаяимпортом, оказывается более значи−мой, чем в Америке.

Тем не менее пока не поздноиспользовать тот же прием, чтопригодится прочим странам BRIC.Стаб−фонда хватит на отсрочки посолидной части уже выданных потре−бительских кредитов и даже на пре−доставление новых. Правда, без мно−жества давно назревших реформдвигатель внутриэкономического сго−рания не заработает. А без него, по−хоже, все−таки не обойтись. �


АЛЬТЕРНАТИВЫ


Ñîåäèíåííûå Øòàòû Àìåðèêè ñòàðàòåëüíî ýêñïîðòèðóþò

ïî âñåìó ìèðó âñÿ÷åñêèå ôîðìû íåñòàáèëüíîñòè —

îò öâåòíûõ áóíòîâ äî òðåáîâàíèé ðàñêðûòèÿ

øâåéöàðñêîé áàíêîâñêîé òàéíû.

Фот

о: H

amila

m (

Dre

amst

ime.

com

)

ночных звонках малоприятного. Но то былдругой случай. Глу−боко за полночь мо−бильный телефонпрезидента DVIGroup Вячеслава

КАМИНСКОГО заливался как−то осо−бенно бодро. Побеспокоить шефа встоль поздний час рискнула вице−президент по маркетингу Татьяна Ас−тер. Под ее руководством группа мар−кетологов вот уже несколько месяцевбилась над новой торговой маркой.Работы по строительству огромного ТЦв Екатеринбурге шли полным ходом, аназвания не было.

— Комсомол! — раздалось в трубке.— В смысле?— Назовем торговый центр —

«Комсомолл»! Причем «МОЛЛ» —большими буквами! — торопилась собъяснениями Татьяна.

Сегодня Каминский очень благода−рен своему вице−президенту по марке−тингу за тот звонок. «Я не успел наиг−раться в комсомол, — смеется предпри−ниматель. — Только получил значок — ивсе быстро закончилось, началась пе−рестройка. А главное, торговый центррасполагается в Комсомольском районеЕкатеринбурга! То есть название подхо−дило просто идеально».

Если бы не разразившийся финан−совый кризис, Каминский сегодня ужевовсю готовился бы к сдаче как мини−мум четырех торговых центров под но−вым звучным брэндом. Но пока завер−шаются работы только на одном объ−екте. Три других участка (в Тюмени,Краснодаре и Липецке), приобретен−ные во времена стабильности и покоя,пока ждут своего часа. Впрочем, Ка−минский обещает, что простаивать имосталось недолго: «Я, конечно, жалею,что приобрел эти участки вместо того,

чтобы сформировать финансовую по−душку безопасности. Но раз уж землякуплена, она должна работать». Нефорсируя событий, Каминскийоформляет проектную документацию,чтобы уже в следующем году начатьстроительство «КомсоМОЛЛов». Если,конечно, удастся достать денег.

Тише едешьВ 2001 году Вячеслав Каминский

решил заняться торговой недвижи−мостью. «Я чувствовал, что этот секторбудет приносить хорошие деньги», —вспоминает бизнесмен. Для начала онустроился в компанию «Торговый квар−тал», в ту пору взявшуюся за рекон−струкцию крупного красноярскогопредприятия, в стенах которого долженбыл обосноваться современный торго−вый центр. Полтора года будущийпредприниматель изучал азы мастер−ства у старших товарищей. А когда но−


В

КОМСОМОЛЬСКАЯСТРОЙКА

ДО НЕДАВНЕГО ВРЕМЕНИ DVI GROUP ЗВЕЗД С НЕБА НЕ ХВАТАЛА. ЗАТО СЕГОДНЯ БЛАГОДАРЯ ОСТОРОЖНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЭТА ДЕВЕЛОПЕРСКАЯ КОМПАНИЯ ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ ОЧЕНЬ НЕПЛОХО.А СО ВРЕМЕНЕМ СОБИРАЕТСЯ ВЫРВАТЬСЯ В ЛИДЕРЫ. УДАСТСЯ ЛИ?

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

ВЯЧЕСЛАВ КАМИНСКИЙ ПРОДОЛЖАЕТ СТРОИТЬ ТОРГОВЫЕЦЕНТРЫ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА. НАЙДУТСЯ ЛИ АРЕНДАТОРЫ?

венький, с иголочки, ТЦ «На Свобод−ном» распахнул перед жителями Крас−ноярска свои двери, Каминский ре−шил: пора заняться девелопментом са−мостоятельно. Так появилась DVI Group.

— За нами не стояло никаких диас−пор и крупных финансовых институтов,поэтому все приходилось делать са−мим, — продолжает Вячеслав. — В ка−честве приоритетного направления мывыбрали региональные рынки, по−скольку стоимость земли на местахбыла ниже, а тамошние чиновники бо−лее лояльны, чем столичные.

За шесть с половиной лет методомпроб и ошибок Каминскому удалосьреализовать первые два проекта — вИжевске и Перми, реконструироватьнебольшой офисный комплекс вМоскве, а также открыть три кинотеат−ра. Не самый впечатляющий показа−

тель на фоне других компаний. Нобольшего для начала Каминскому и ненужно было. В безумной гонке за но−выми участками, которую развернуликрупные девелоперы, его компания неучаствовала, предпочитая количествукачество. В итоге сегодня Каминскийсожалеет о покупке по докризиснымценам лишь трех участков, а не десят−ков, как некоторые конкуренты: «Мы неуспели взлететь слишком высоко, по−этому и падать нам не так больно».

Сейчас DVI Group строит два тор−говых центра — «КомсоМОЛЛ» в Ека−теринбурге и «Слава» в Волгограде.Объем инвестиций в эти проекты со−ставляет 2,5 и 3 млрд рублей соответ−ственно. Уже после начала кризисаКаминский сумел приобрести за 250млн рублей офисный центр в Перми,который компания намерена рекон−струировать, вложив еще 300 млн. Пословам Вячеслава, это была выгоднаясделка.

К началу кризиса общая балансо−вая стоимость активов DVI Group со−ставляла 7,5 млрд рублей, а долговаянагрузка — около 3 млрд. При этом всекредиты были взяты в Сбербанке надлительный срок: даты погашения поним наступают в 2014–2015 годах.

— DVI сейчас действительно нахо−дится в выгодном положении по срав−нению с другими игроками рынка, —соглашается руководитель проектногоотдела компании Astera Светлана Яро−ва. — Отсутствие значительной «ко−роткой задолженности» — серьезноепреимущество, позволяющее реали−зовывать заявленные проекты.

Вячеслав Каминский утверждает,что все объекты, которые строит сей−час его компания, «закредитованы» допоследнего кирпичика, а вероятностьсбоев в получении финансированиястремится к нулю. Впрочем, построитьторговый объект в нынешних услови−ях — еще не гарантия успеха. Кудаважнее найти арендаторов на квад−ратные метры. И вот с этим, уверяютскептики, у Каминского могут обнару−житься серьезные проблемы.

Комсомольский значокКорпоративная легенда, повеству−

ющая о появлении названия«КомсоМОЛЛ», может оказаться чис−той правдой. В то же время руководи−тели компании ссылаются на прове−денные маркетинговые исследования,подтвердившие: в торговые центры стаким названием люди пойдут охотно.А значит, есть смысл распространитьбрэнд на все новые объекты компа−нии — за исключением волгоградскогоТРЦ «Слава», вывеску которого менятьуже поздно. «У многих россиян с ком−сомольскими временами связаны са−мые приятные воспоминания, — гово−рит Вячеслав Каминский. — По нашимоценкам, лояльность потребителей кэтой марке составит 80%».

Ранее DVI Group планировала име−новать свои объекты «Рок−н−МОЛЛ»,однако после появления«КомсоМОЛЛа» прежний вариантмгновенно потерял всю свою привле−кательность. К тому же, по имеющимсясведениям, прогнозы использования«музыкального» брэнда давали скорееотрицательный результат: расчетнаялояльность к нему не превышала 50%.Вот только на вопрос о том, проводи−лось ли тестирование торговой марки в

фокус−группах, представители DVIGroup уклоняются от прямого ответа.Тем временем независимые аналитикивыражают сомнения в целесообраз−ности использования атрибутов ушед−шей эпохи. К тому же массовый реги−ональный покупатель с трудом ассо−циирует заграничный термин «молл» стем, что у нас в стране принято имено−вать торговым центром и никак иначе.

«Активный шопинг не соответствуетморальному облику настоящего ком−сомольца и строителя коммунизма», —иронизирует вице−президент ГК «Та−шир» Виталий Ефимкин. На его взгляд,выбранное название плохо ассоции−руется с торговлей, что угрожает успе−ху проекта. Ведь сегодня торговыеобъекты конкурируют между собой ужена уровне концепций.

— Идея, в принципе, интересная, —пытается примирить стороны генди−ректор Panorama Estate Омар Гаджи−ев. — Главное, чтобы мрачные воспо−минания граждан о пустых прилавках всоветских универмагах не сменилисьновыми неприятными ощущениями отпустующих площадей торгового центрас «комсомольской» вывеской.

Имеют ли отношение к реальномубизнесу все эти споры по поводу тор−говой марки? Имеют, причем самоенепосредственное. Если Каминскомуне удастся собрать пул арендаторов, тоу конкурентов появится лишний поводдля иронии и насмешек.

Ставка на местныхПо данным DVI Group, уже на 60%

площадей в ТЦ «КомсоМОЛЛ» посту−пили заявки от арендаторов. Если этидоговоренности останутся в силе, укомпании есть все шансы запуститьновый объект сразу в штатном режиме.«Для открывающихся торговых цент−ров в регионах заполняемость науровне 80% по нынешним временамможно считать хорошим показате−лем», — комментирует заместительдиректора отдела торговых площадейJones Lang LaSalle Ольга Стариченко.В волгоградском ТРЦ «Слава», строи−тельство которого продолжает компа−ния, заявки арендаторов пока покры−вают лишь 30% площадей.

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

«ДЛИННЫЕ» КРЕДИТЫ И НИЗКАЯ ДОЛГОВАЯНАГРУЗКА ПОЗВОЛЯЮТ DVI GROUPЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ОТНОСИТЕЛЬНО НЕПЛОХО.ГЛАВНОЕ, СУМЕТЬ КОНВЕРТИРОВАТЬ ЭТИПРЕИМУЩЕСТВА В РЕАЛЬНЫЕ ДОХОДЫ

60% площадей строящегося ТРЦ «КомсоМОЛЛ»

в Екатеринбурге уже распределеномежду арендаторами

— В Екатеринбурге и Волгоградедостаточно много торговых объектов,однако далеко не все они являютсяпрофессиональными, — анализируетшансы DVI Group директор департа−мента аналитики компании ADG GroupПолина Жилкина. — Поскольку многиестроящиеся в этих городах объектыбыли «заморожены», пространстводля деятельности еще есть.

Омар Гаджиев также считает, чторынки этих городов далеки от насы−щения. Однако он опасается, что вусловиях кризиса проблемы с запол−няемостью возникнут у большинствадевелоперов ТЦ. «Сейчас все регио−нальные торговые центры, которыепланируются к вводу, испытываюттрудности с подбором арендаторов, —соглашается руководитель отделаагентских услуг компании «МагазинМагазинов» в ассоциации с CB RichardEllis Дмитрий Бурлов. — Ритейлерыочень неохотно идут на открытие мага−зинов в новых центрах, предпочитаявыбирать уже известные объекты».

Но у Каминского есть что ответитьскептикам. Предприниматель делаетставку прежде всего на тех арендато−

ров, которые оперируют в демокра−тичном ценовом сегменте. Так, в спис−ке вероятных арендаторов ТРЦ«КомсоМОЛЛ» значатся сеть гипер−маркетов «Карусель» и другие дис−контные брэнды. «В текущих условияхкрупные сетевые дискаунтеры чув−ствуют себя куда более уверенно, чемрозничные операторы, сделавшиеставку на средний ценовой сег−мент», — полагает Полина Жилкина.Кроме того, более половины галереи«КомсоМОЛЛа» будет заполнено ре−гиональными компаниями, которые, пословам Каминского, в условиях кризи−са куда более активны, чем федераль−ные игроки.

«Такая логика развития оказывает−ся единственно возможной в условияхкризиса, — одобряет идею ДмитрийБурлов. — И дело здесь не столько вустойчивости бизнеса региональныхритейлеров, сколько в нежелании фе−деральных сетей открывать новые точ−ки в регионах». Лишь Виталий Ефим−кин из «Ташира» выражает сомнения вцелесообразности работы с регио−нальными ритейлерами: «Можно за−полнить объект местными оператора−ми, но их платежеспособность сейчаскрайне невысока. Поэтому сроки оку−паемости всего торгового центра могутоказаться слишком уж длинными».

Пока долгосрочные кредиты позво−ляют Каминскому не суетиться. Но идожидаться возврата инвестиций в те−чение десяти лет не входит в его пла−

ны. Тем более что вскоре DVI Groupпридется заняться освоением приоб−ретенных участков и развитием офис−ного проекта в Перми.

— Мы планируем начать эти строй−ки примерно через год, а к 2012−мууже ввести объекты в эксплуатацию, —говорит основатель DVI Group. — Да,сейчас перед нами стоит задача за−вершить начатые проекты. Но и забы−вать о перспективе мы не намерены.Сейчас многие девелоперы замора−живают свои планы, но к 2012 году си−туация со спросом должна улучшиться.Вот тут−то мы и окажемся очень кстатисо своими новыми проектами, которыебудут востребованы арендаторами.

«Совершенно адекватный шаг в те−кущей экономической обстановке», —ставит оценку Светлана Ярова (Astera).Да и Дмитрий Бурлов соглашается: к2010 году тенденции развития рынка вцелом, а также перспективы реализа−ции отдельных проектов, скорее всего,обретут куда более конкретные очер−тания. «Сегодня в наиболее выигрыш−ном положении оказались те девело−перы, которые сумели запустить в экс−плуатацию начатые прежде проекты ине попали в «долговую яму», начавстроить новые», — добавляет ОльгаСтариченко.

«Рынок уже благоприятствует нача−лу новых проектов, но у большинствазастройщиков попросту нет возмож−ности получить на их реализациюсредства», — предупреждает ВиталийЕфимкин. Так и есть. Однако если DVIGroup сумеет успешно сдать в эксплу−атацию два новых торговых центра инаполнить их устойчивыми арендато−рами, сдав площади по разумным це−нам, останется только воспользоватьсядавним партнерством со Сбербанком,расширив кредитную линию для осво−ения уже купленных участков.

Если события будут развиваться поэтому сценарию, уже в 2012 году укомпании появится шанс войти в чис−ло крупнейших российских девелопе−ров ТЦ. Так что главное для Каминско−го сейчас — не вылететь с трассы,тщательно выверяя траекторию дви−жения. Впрочем, это не так сложно.Ведь большинство конкурентов стоитна месте. �

ПОЛИГОН

ПРОЕКТЫ


5,5 млрд рублей потратит DVI Group

на строительство торговых центров в Екатеринбурге и Волгограде

Âÿ÷åñëàâ Êàìèíñêèé íå çðÿ â ñâîå âðåìÿ îòêàçûâàëñÿ

îò áåçóäåðæíîé ãîíêè çà íîâûìè ó÷àñòêàìè è ïðîåêòàìè.

Òåïåðü åãî êîìïàíèÿ èìååò ðåàëüíûå øàíñû îáîéòè

íà âèðàæå áóêñóþùèõ ëèäåðîâ.

многотомной энцик−лопедии российскогобизнеса, котораякогда−нибудь будетиздана, о Мерабе иГеоргии Елашвилибудет сказано как

минимум две вещи. Именно ониосчастливили наших детей «киндер−сюрпризами», наладив поставки шо−коладных яиц с игрушками внутри, авзрослых приучили к итальянскойпицце. В 1997 году братья открылипервый столичный ресторан «Сбар−

ро», а вскоре принадлежащая им«Бразерс и компания» получила статусэксклюзивного франчайзи SbarroHoldings в России, странах СНГ, Бал−тии, Центральной и Восточной Европы.

ЛегендаПрежде чем привеcти «Сбарро» в

Россию, Мераб Елашвили долго путе−шествовал по Европе, выбирая подхо−дящий формат. Вариантов былонемало, а список серьезных сетевыхигроков на российском рынке — наудивление скромным.

Почему выбор пал на Sbarro? Ела−швили понравилось, что франчайзерпредлагал разумное качество поприемлемым ценам. Ассортимент по−зволял не только «заморить червяч−ка», но и плотно пообедать. А глав−ное, компания обещала помощь взапуске проекта. Это сегодня офранчайзинге знают все. Но тогдадля предпринимателя из Россиитакой подход был в новинку: вот она,практически готовая модель бизнеса;остается только следовать инструк−циям — и все получится!


В

ОСТОРОЖНО,ГОРЯЧЕЕБЛЮДО!

ЧЕМ ГЛУБЖЕ КРИЗИС, ТЕМ БОЛЬШЕ ЖЕЛАЮЩИХ ПРИОБРЕСТИ«НЕПОТОПЛЯЕМУЮ» ФРАНШИЗУ. ОДНАКО ПРЕЗИДЕНТ «Г.М.Р. ПЛАНЕТАГОСТЕПРИИМСТВА» МЕРАБ ЕЛАШВИЛИ УВЕРЕН: С ТАКИМ ПОДХОДОМ О РЕЗУЛЬТАТАХ МОЖНО ДАЖЕ НЕ МЕЧТАТЬ.

О Л Ь Г А П У Г А Ч

ФРАНШИЗА НЕ ИЗБАВЛЯЕТ ОТ НЕОБХОДИМОСТИ ДУМАТЬСВОЕЙ ГОЛОВОЙ

«Я сказал себе: люди хотят качест−венно питаться вне дома, — вспомина−ет Мераб Елашвили. — При этомнедорого и со вкусом, в приятной об−становке и достаточно быстро. Все го−ворило о том, что в Sbarro умеют рабо−тать и готовы научить всем секретампартнера». К лету 1998 года в Москвеработали уже два ресторана «Сбар−ро». А потом наступил август. Сначаладумалось, что это финал. Потом — чтоскорее все−таки полуфинал. А затемоказалось: сдаваться рановато. Пере−именованная в «Г.М.Р. Планета госте−приимства» компания медленно, ноупорно расширяла сеть. Страна оп−равлялась от шока, экономическийподъем ощущался повсюду, у людейпоявились деньги… Маховик раскру−чивался все быстрее.

СетьПрописав «Сбарро» в столице, Ме−

раб Елашвили начал всерьез присма−триваться к рынкам Санкт−Петербургаи городов−миллионников. С тех поритальянцы трижды — в 2002, 2004 и2006 году — объявляли российскогофранчайзи лучшим из партнеров. Онже тем временем сам пробовал себя вроли франчайзера. В 2002 году «Г.М.Р.Планета гостеприимства» вывела нарынок две собственные концепции —«Восточный Базар» и «Баш−на−Баш»,а в 2005 году Елашвили предложилеще один сетевой проект — рестораныитальянской кухни Viaggio.

— Франчайзинг развивался, нокак−то не очень активно, — честнопризнается Мераб. — Да, наши фран−шизы стали покупать чаще. В лучшуюсторону изменилась и репутацияфранчайзинга как такового. Но с точкизрения законодательства все осталосьпо−прежнему: высокие риски, неза−щищенность обеих сторон — и фран−чайзи, и франчайзера. А теперь вот, всвязи с кризисом, добавилась еще од−на проблема: попробуйте−ка получитькредит на запуск бизнеса!

С 2007 года Елашвили возглавляеткомитет по франчайзингу в ОПОРЕРОССИИ. Задач у комитета множество,но главная — одна. Который год подрядучастники этого рынка ходят по кори−дорам власти, убеждая: глава 54 дей−ствующего Гражданского кодекса тор−мозит развитие российского фран−чайзинга. «Коммерческая концессия»и франчайзинг — принципиально раз−ные понятия. Однако термина «фран−чайзинг» в кодексе не обнаруживается.В итоге целый сегмент рынка развива−

ется не «благодаря», а скорее «вопре−ки». Каждый договор с партнером, атакже любые изменения франчайзеробязан регистрировать в Роспатенте.Время, нервы, деньги...

— По сравнению с расходами, ко−торые мы несем из−за всей этой бю−рократии, «пиратство» со стороныбывших франчайзи или нежеланиепартнеров выплачивать роялти выгля−дят сущими пустяками, — разводит ру−ками Елашвили. — В итоге за главныекозыри франшизы — одинаковый вкусблюд и единые стандарты качестваобслуживания — приходится биться нена жизнь, а на смерть. А ведь сегоднясамое время помочь развитию фран−чайзинга. В условиях кризиса вряд ликто−то рискнет развивать совсем ужновый бизнес. Другой разговор —франчайзинг.

Острота момента— Так что же, спасение от кризиса в

массовом развитии франчайзинга?— Вот это самый опасный момент, —

говорит Елашвили. — Приходится от−вечать и «да», и «нет». Честно скажу. Язнаю многих предпринимателей, кото−рые покупали ту или иную франшизу ивсе равно банкротились. Франчайзингвовсе не обещает стопроцентного ус−пеха. Чудес не бывает. Мало того, дажеу некоторых из наших партнеров былитакие вот ожидания. Дескать, если я ку−пил вашу франшизу, да еще и пау−шальный взнос уплатил, и роялти будуперечислять, то вы мне должны гаран−тировать коммерческий успех — а я бу−ду отдыхать и считать прибыль.

— Иждивенческая позиция…— Именно! Я открыто говорю: когда

мы выходим в новый регион, от мест−ных партнеров на самом деле кудабольше пользы, чем от нас. Они лучшезнают региональные нравы и обычаи,все «входы и выходы». Мы же транс−лируем им скорее технологическийопыт и готовы подсказать, как и кударасти. Но это опять−таки не гаранти−рует, что бизнес партнера будет успе−шен, если, вложившись в покупкуфраншизы, предприниматель сядет вкресло и будет ждать результатов, ко−торые появятся «по щучьему веле−нью»!

— Часто попадаются такие парт−неры?

— Часто. Как ни грустно. С каждымгодом спрос на франчайзинг растет. Азначит, растет и число «клиентов», ко−торые спрашивают: «Ну вы же набе−рете для меня персонал, обучите, про−

консультируете, если что−то пойдет нетак?» Мы отвечаем: «Да, будем строитьпартнерские отношения. Поможем снабором персонала. Обучим вашихлюдей. Дадим совет, если вы не смо−жете сами найти решение той или инойпроблемы. Но в конечном счете рискне за нами, а за вами. И скажите, как ямогу принять решение за партнера,если я рискую его деньгами?» Я вседумаю, как бы устроить эффективнуюпропагандистскую акцию, чтобы доне−сти до всех интересующихся покупкойфраншизы: франчайзинг — это пре−красный инструмент для развитиябизнеса. В том числе для развитиябизнеса малого, на котором во всеммире держится экономика. К тому жеэтот инструмент можно «клонировать».Но, получив такой инструмент в руки,нельзя сидеть, эти самые руки «сло−жа». Перефразируя известный афо−ризм, можно сказать так. Франчайзерпредлагает не рыбу, а удочку, чтобыэту рыбу ловить. Но если, получив

ПОЛИГОН

ФРАНЧАЙЗИНГ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Ðîäèëñÿ 9 июня 1974 года в Грузии.

Окончил русскую школу, Тбилисский

промышленный колледж, затем — эко�

номический факультет Института ме�

неджеров. В 2005�м получил диплом

Юридического института при Москов�

ской академии экономики и права.

Â 1996 ãîäó вместе с братом Георги�

ем Елашвили и свояком Романом Ша�

милашвили основал компанию «Пицца

Сбарро». Позже она была переимено�

вана в «Бразерс и компания», получив

статус эксклюзивного франчайзи

Sbarro Holdings в России, странах

СНГ, Балтии, Центральной и Восточ�

ной Европы.

Ñ 1998 ãîäà — президент компании

«Г.М.Р. Планета гостеприимства».

Â 2002 ãîäó вывел на рынок собствен�

ные брэнды «Восточный Базар» и

«Баш�на�Баш», а в 2005 году — торго�

вую марку Viaggio.

Ñ 2007 ãîäà председатель комитета по

франчайзингу ОПОРЫ РОССИИ.

Õîááè — настольный теннис, снукер,

чтение.

Женат, трое детей.

Мераб Елашвили

удочку, человек поставит ее в чулан,рыбы он не наловит.

В целом желающих начать бизнесиз−за кризиса стало меньше, чем ещеполгода назад. Разумеется, проверен−ные бизнес−модели, как и любая воз−можность вести рентабельный бизнес,продолжают пользоваться спросом. Вэтом смысле интерес к нашим фран−шизам остается высоким. Но вот про−цент тех, кто благодаря франчайзингупытается «пересидеть» трудные вре−мена, действительно вырос. Я же уве−рен, что «переждать» кризис в тихойгавани не получится. Даже благодаряфранчайзингу. Об этом нужно гово−рить честно, никого не вводя в заблуж−дение.

— Не боитесь, что ввиду снижениядоходов люди станут меньше кушатьвне дома?

— Боюсь. Представьте: раньше учеловека была возможность пообедатьв ресторане, а теперь его либо сокра−тили, либо урезали ему зарплату, либоработает только один из членов семьи.В таком случае проще взять из домабутерброд, чем в обеденный перерывпойти в закусочную. Но это «логичес−кие рассуждения». Пока ни у «Сбар−ро», ни у «Восточного базара» выруч−ка не падает. Разве что мы ожидаликуда большего роста.

— А что творится на местах?— Ну, вот в Калининграде партнеры

решили продать бизнес. Мы выкупилирестораны, теперь они в собственнос−ти компании. Такое случается. Бывает,приезжаешь в регион и видишь, чторесторан стоит пустым. Начинаешьанализировать: почему работа неэф−фективна? Может, обслуживают нетак? Или заведение находится слиш−ком далеко от основных потоков лю−дей? Или, может быть, маркетингом нетак занимаются, надо проводить боль−ше акций?

— Сколько по нынешним временамнужно денег, чтобы открыть ресторан?

— Если говорить о наших марках, товложения зависят от формата. Заведе−ние на фуд−кортах торговых центровтребует примерно 250 тысяч долларов.Ресторан с буфетом — формат послож−нее, тут придется потратить около 350тысяч долларов. Отдельно стоящее зда−


В течение всего 2008 года«Бизнес�журнал» следил за любо�

пытным проектом. Речь шла о

плане развития бизнеса по прода�

же «кастомизированных» мужских

сорочек. В обычном магазине ру�

башку приходится покупать цели�

ком. Идея состояла в том, чтобы

предложить покупателю самостоя�

тельно собирать сорочку из отдель�

ных «комплектующих». «Человек

сам придумает для себя рубашку, а

мы ее быстро сошьем и получим

неплохой доход», — мечтал автор

проекта. Но увы. Проработав пару

месяцев, молодая компания обслу�

жила несколько десятков клиентов

и тихо закрылась. Недавно мы по�

интересовались, как идут дела у

этого предпринимателя. «В начале

года, — ответил он, — вместе с

партнером я купил франшизу кос�

метической марки. Франчайзинг —

лучший способ переждать кризис.

А потом попробуем реанимировать

наш рубашечный проект».

— При встрече с трудностями у

многих просто не хватает духу про�

должать начатое, — комментирует

Андрей Сырокомский, владелец

компании «Далион», занимающей�

ся подбором подарков. — Появля�

ется стремление «защититься», по�

лучив взамен уникального бизне�

са… пережеванный. Но франши�

за — лишь видимость гарантии.

Люди насмотрелись мрачных теле�

передач «про кризис», побросали

свои бизнесы и пытаются спрятать�

ся под фартуком у франчайзеров.

Но даже самый лучший франчай�

зер не даст вам и половины того

опыта, который вы получаете, за�

нимаясь собственным делом!

Тихая гавань?

Ìåðàáà Åëàøâèëè î÷åíü áåñïîêîèò ïëàòåæåñïîñîáíîñòü

êëèåíòîâ âî âðåìÿ êðèçèñà. À ñàìîå ñòðàøíîå, åñëè

â÷åðàøíèå ïîñåòèòåëè ðåñòîðàíîâ íà÷íóò çàïàñàòüñÿ

äîìà áóòåðáðîäàìè íà âåñü äåíü.

ние — это уже 500−600 тысяч долларов.Ну а в случае с Viaggio и «Баш−на−Баш» инвестиции зависят от площади иоформления. Здесь все решается инди−видуально. По оценкам, понадобится от700 тысяч до миллиона долларов.

Вы, конечно, захотите узнать, какбыстро окупаются такие вложения. Ре−стораны на фуд−кортах — в среднемза два года. В отдельно стоящих зда−ниях — за три–четыре года. Viaggio и«Баш−на−Баш» окупаются за четы−ре–пять лет. Это, так сказать, реалис−тичный прогноз. В условиях кризиса,думаю, показатели не изменятся.

Сегодня по франчайзингу у нас от−крыто одиннадцать ресторанов. Ос−тальные — наши, корпоративные. Чтоже касается окупаемости франчай−зинговых ресторанов, то тут нужноучитывать оговоренное контрактом ко−личество ресторанов, планируемых коткрытию. Чем больше заведенийпланирует открыть франчайзи, темвыше паушальный взнос: он у нассуммарный за все точки. Следователь−но, и срок окупаемости может возрас−ти на несколько месяцев. Зато и ожи−даемая отдача будет выше.

— В собственных проектах вы так−же использовали опыт «Сбарро»?

— Скажу так: опыт этот не сталлишним. Конечно, концепции нашихсобственных ресторанов совсеминые. Главное здесь — как раз неунификация, а полный креатив. Од−нако перспективы мы анализировалине менее тщательно, чем в ту пору,когда начинали со «Сбарро». Напри−мер, перед тем как открыть Viaggio,наши архитектор, менеджер по брэн−дам и шеф−повар побывали в Ита−лии. Изучали местные кулинарныетрадиции, привезли массу впечатле−

ний и свежих идей. Затем диагности−ровали рынок. Пытались понять, чтоздесь востребовано. Что−то, конечно,дорабатывали по ходу дела. Не всеполучилось быстро и сразу, как пла−нировали. Зато теперь Viaggio — на−ше любимое детище. 1 февраля кон−цепции исполнилось четыре года, унас уже семь ресторанов, и все ониолицетворяют тот или иной итальян−ский город: Неаполь, Венецию, Пизу,Милан, Турин и другие. В 2008 годуресторан Viaggio открылся в столицеЕгипта — Каире.

— Так все−таки: помогает фран−чайзинг в кризис или нет?

— А не важно, франчайзинговая увас компания или нет! Сегодня поме−щения стоят дешевле: появился ре−альный доступ к коммерческим пло−щадям. Да и стоимость персоналаупала. Квалифицированных специа−листов теперь можно нанять по адек−ватной стоимости. Отсюда вывод. Еслиу вас на руках есть наличные, и вы хо−тите закрепиться в той или иной нишена рынке, учтите: сейчас для этого са−мое подходящее время. В том числе —для запуска бизнеса по франчайзингу.Всегда легче, когда за тобой стоит из−вестный брэнд. �

ПОЛИГОН

ФРАНЧАЙЗИНГ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Я ЗНАЮ ЛЮДЕЙ,КОТОРЫЕ ПОКУПАЛИТЕ ИЛИ ИНЫЕФРАНШИЗЫ, ОДНАКОВ ИТОГЕ ВСЕ РАВНОБАНКРОТИЛИСЬ.ФРАНЧАЙЗИНГ — ЭТОНЕ ГАРАНТИЯ УСПЕХАНА 100%. ЧУДЕС НЕ БЫВАЕТ!


СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ

КОГДА�НИБУДЬ ОНИДОВЕДУТ И ПРЕМЬЕРА,И ПРЕЗИДЕНТА!

О ТОМ, КАК РОССИЙСКИЕ СЕЛЬХОЗПРОИЗВОДИТЕЛИ ВЕДУТ БОРЬБУ С КРИЗИСОМ И РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ, «БИЗНЕС�ЖУРНАЛУ»РАССКАЗАЛ СЕРГЕЙ ЛИСОВСКИЙ, ОСНОВАТЕЛЬ ХОЛДИНГА«МОССЕЛЬПРОМ», ЧЛЕН СОВЕТА ФЕДЕРАЦИИ, ЗАМЕСТИТЕЛЬПРЕДСЕДАТЕЛЯ КОМИТЕТА ПО АГРАРНО�ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙПОЛИТИКЕ.

Ю Л И ЯК А Л И Н И Н А

ОСНОВАТЕЛЬ «МОССЕЛЬПРОМА» УВЕРЕН: РАНО ИЛИПОЗДНО ВЛАСТИ ДАДУТ СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛЕРАМ ПО РУКАМ

едавно вся странанаблюдала за тем,как в прямом эфирена одном из феде−ральных телеканаловсошлись два тяжело−веса — основатель

холдинга «Моссельпром» Сергей Ли−совский и Сергей Галицкий, руководи−тель одной из ведущих российскихрозничных сетей «Магнит». Шоу полу−чилось боевым. А главное, искренним.«Бизнес−журнал» решил в спокойнойобстановке узнать у Лисовского, поче−му его так волнуют отношения с ритей−лерами и чем нынче живет российскоесельское хозяйство.

— Сергей Федорович, как живутнынче российские агрохолдинги?

— Все хуже и хуже. За последниешесть месяцев из десяти крупных аг−рохолдингов семь разорилось.

— Зачем тогда люди пытаются де−лать бизнес на сельском хозяйстве вРоссии? Из патриотизма?

— Да, в чем−то из патриотизма.Многие из тех, кто занимается селом, —люди в хорошем смысле одержимые.Циник и финансовый плебей такимбизнесом не будет заниматься. Вообщея уверен, что это занятие для элиты.Для аристократии, которую нужно хо−лить и лелеять. Пока такие люди у настолько−только появляются. И хорошо,что появляются. Жаль, их еще оченьмало. Зато этот бизнес ничего общегоне имеет с дешевой спекуляцией в ду−хе «сегодня купил акции, завтра про−дал и заработал». Ну что это — занятие,достойное мужчины? Да не смешите.

Нет, я серьезно! Мальчики, кото−рые тратят деньги в Куршевеле,считают себя чуть ли не столпами об−щества. А я не понимаю, как мужчи−на — во всех смыслах производи−тель — может реализовать себя, де−шево купив какие−то бумаги сегодня идороже перепродав их завтра. В этомнет ни грамма от реализации возмож−ностей мужчины! Вот мы и докатилисьдо глобального кризиса, потому что унас мужики становятся бабами, а ба−бы вынуждены превращаться в му−жиков. Я иногда говорю своему сыну:«Ты зачем родился? Для того чтобыесть и спать? Это что, предел твоихмечтаний? И если так, стоило ли во−обще появляться на свет?» Иногданужно задавать такие жесткие вопро−сы своим детям. Я немало повидалпредставителей нашей «финансовойэлиты». Днем поторговал акциями,вечером пошел в клуб. И чем они за−

кончили? Сами оказались неизвестногде — и нас с собой туда же тянут.

Для того чтобы вырастить рента−бельный бизнес на селе, требуетсямного времени. Проблема еще и в том,что просчитать рентабельность сель−хозпредприятия очень трудно. Ведь аг−рохолдинги создавались в последниесемь−восемь лет, тогда как среднийцикл рентабельности на селе составля−ет лет пятнадцать. Мы просто еще не ус−пели дойти до окончания первого цикла.

— То есть требуется терпение?— И не только. Но и терпение в том

числе. На селе вообще все не так, какв других сегментах рынка. Процессыздесь развиваются по синусоидам, ко−торые накладываются друг на друга.Поэтому в случае с сельхозпроизводи−телем вообще не имеет смысла гово−рить о рентабельности по итогам года,двух или трех лет. Слишком короткий

срок. Вот пятнадцать лет — это стан−дартный мировой цикл.

Почему одни из самых крупных ком−паний в мире — это компании аграр−ные? Да потому что их руководителивыстраивают стратегию не на десятьлет вперед и не на пятнадцать, а лет напятьдесят! Если думаешь на пятьдесятлет вперед, шансов выиграть в итогенамного больше, чем у тех, для кого не−сколько лет — предельная дальностьпланирования. Но для того, чтобы по−беда состоялась, требуется помощь го−сударства. Обратите внимание: всекрупнейшие аграрные компании мира(а они в основном американские)пользуются постоянной поддержкойвластей. Причем помогают им всемиспособами: конкурентной разведкой,информацией, деньгами, прямым по−литическим лоббированием. Расчетпростой: если в вашей стране появля−ются аграрные предприятия мировогоуровня, в бюджете всегда будут деньги,а на прилавках — еда. А еще будут ра−бочие места и влияние в мире.

— У нас в стране постоянно пред−принимаются попытки поддержатьсельхозпроизводителя. Что, все это«мимо кассы»?

— Формально программы поддерж−ки сельского хозяйства у нас реализу−ются довольно давно. В частности,провозглашенный три года назад нац−проект «Развитие АПК» оказался до−статочно эффективным. Жаль только,финансирование было отпущено до−вольно скудное.

В Китае раньше нас приступили кпохожей программе развития села. Иможно было бы воспользоваться ихопытом. Вот что они придумали. Хочешькупить оборудование для развитияпроизводства на селе? Получай кредитна десять лет без процентов. Установилоборудование и начал работать? Тебепрощают 50% кредита. Вот это дейст−вительно стимулирующие условия! А унас кредит давали сначала на пять лет,потом стали давать на восемь. Хорошо,да не очень. С учетом длинных цикловуправления рентабельностью, о кото−

рых я говорил, кредиты сельхозпроиз−водителям должны выдаваться лет на10–15 минимум. Что же касается субси−дий по кредитам, то государство ком−пенсирует только две трети ставки ре−финансирования. В итоге получалось,что 10% предприниматель все равнодолжен платить при ставке 22–23%. Даи бюрократические процессы, связан−ные с использованием субсидий, отни−мают массу времени и сил.

Мы некоторое время назад под−считали, насколько снижает себесто−имость сельхозпредприятия исполь−зование мер государственной под−держки. По мясной группе продукцииполучилось что−то около 4,5%. Не гу−сто, в общем…

— А каковы размеры субсидий в Ев−ропе?

— В Европе они по мясной группесельхозпродукции доходят до 45% отсебестоимости. Нам все время пеняют,что мы никак не можем начать конкури−ровать с импортным мясом по цене. Акак мы можем конкурировать, если имсубсидируют 45%, а нам в десять разменьше? Мы же не волшебники!

Характерный пример. Как толькоевропейский производитель отправля−




М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

МАЛЬЧИКИ, КОТОРЫЕ ТРАТЯТ ДЕНЬГИ В КУРШЕВЕЛЕ, СЧИТАЮТ СЕБЯ СТОЛПАМИОБЩЕСТВА. НЕ ПОНИМАЮ, КАК МУЖЧИНА,ПРОИЗВОДИТЕЛЬ, МОЖЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ СЕБЯ,ТОРГУЯ КАКИМИ�ТО БУМАГАМИ

Н

ет в Россию килограмм птицы, ему че−рез неделю возвращают 60 евроцен−тов. Не так, как у нас с НДС, которыйвозвращают годами, а через неделюпосле предъявления таможенных доку−ментов о том, что курица пересеклаграницу. А это примерно 30% себесто−имости.

У нас и производственные, и ин−фраструктурные, и социальные во−просы почему−то включают в комплек−сные программы развития села. А вразвитых странах это отдельные про−граммы. У них считается, что строитьдороги нужно не для того, чтобы «по−мочь селу», а для того, чтобы помочьвсей нации. В том числе чтобы выез−жающие на природу горожане двига−лись по хорошим дорогам. Мелиорацияв любой европейской стране — этоопять−таки вложения в будущее. Унас — «поддержка села». Как будто эточто−то отдельное.

Еще один пример. В Европе дотиру−ется использование экологически чис−той энергии. Там давно перешли набиотопливо. Из помета или навоза врезультате химической реакции выра−батывается газ, сжигая который, можнообеспечить электроснабжение фермы.Такие газовые установки дороги, засвой счет фермер подобную покупкуне потянет. Поэтому власти гарантиру−ют субсидию, тщательно отслеживаяпроцесс использования оборудованияв течение нескольких лет. У нас это на−зывается…

— …«поддержка села».— Правильно. А что европейцы го−

ворят? Они говорят: это мы не ферме−ру помогаем, а всей стране. Ведь ина−че фермер должен был бы жечь уголь,мазут и солярку. Главное: все этиформы участия государства в разви−тых странах вообще не включаются вбюджетные статьи, связанные с под−держкой села. И все это, кстати говоря,не учитывается в тех 45% себестоимо−сти, которые берут на себя европей−ские власти. Это все «сверху». Допол−нительно.

Не буду утверждать, что для под−держки села у нас делается мало. В1999 году, когда я только пришел в аг−робизнес, ситуация была просто не−приличной… Сегодня многое делается,но пока еще недостаточно.

Полюбил волк кобылу— На рынке куриного мяса творится

какая−то путаница. Участники этой ин−дустрии и некоторые эксперты утвер−ждают, что конкуренция чуть ли не за−

шкаливает. Тем временем по итогамисследования АКОРТ в 42 крупных го−родах страны был зафиксирован де−фицит охлажденной птицы. А местамидаже замороженной. То есть сети хотят,но не могут положить на прилавки ку−риное мясо…

— Я бы не особенно доверял дан−ным АКОРТ. Недавно многие произво−дители, в том числе и производителиптицы, открыто говорили о том, чторозничные сети буквально выдавлива−ют их. Если бы сетям не хватало птицы,наверное, они бы так себя не вели.

Я тоже слышал о будто бы нараста−ющем дефиците товаров, с которымсталкиваются сетевые ритейлеры. По−смотрел, какие города оказались«обездоленными». В списке фигури−ровал Липецк, где работает крупней−ший птицеводческий комплекс. Звонютуда, спрашиваю: «Что у вас случи−лось? Говорят, у вас птицы мало». Аони: «Да мы просто с сетями не рабо−таем. Они нам такие условия предлага−ют, что пришлось бы им еще доплачи−вать. Работая на их условиях, мы накаждом килограмме будем терять де−сять рублей».

Так что у АКОРТ, на мой взгляд,очень лукавая позиция. Не помогло да−же соглашение между производителя−ми и сетями, о котором их попросилХристенко. На одном из совещаний, гдеприсутствовали сетевики и поставщи−ки, вице−премьер поинтересовался:«Вы что, договориться не можете?»

— И что, договорились?— Да уж, «договорились»… Полю−

бил волк кобылу, оставил хвост да гри−ву. У сетей все козыри, а у производи−телей ничего!

Ритейлеры издали положение о по−рядке доступа отечественной продук−ции в торговые сети. Очень хитрое по−ложение. Например, в разделе «Спе−циальные условия» они пишут, что небудут применять негативные практики.И даже перечисляют их. То есть —признают, что применяли! Открываемдругой раздел — «Дополнительныепреференции, предоставляемые сетя−ми производителям». Оказывается,производитель имеет право на скидкуза оказание услуг при размещениирекламных изображений своих про−дуктов в рекламных изданиях сети.Производителю даровано право участ−вовать в промоакциях сетей, право наособых условиях заказывать услуги поразмещению рекламы своей продук−ции в СМИ (то есть сети подрабатыва−ют еще и в роли медийных агентств),




Родился в 1960 году в Москве.

1983 — окончил Московский энерге�

тический институт по специальности

«Радиотехника».

1983–1984 — работал инженером в

Центральном радиотехническом ин�

ституте.

1984–1987 — на комсомольской рабо�

те в Бауманском РК ВЛКСМ Москвы.

1987 — основал независимый центр

досуга молодежи «Рекорд».

1989 — основал компанию «ЛИС’С».

Участвовал в создании многих попу�

лярных телепрограмм: «Хит�парад

«Останкино», «Любовь с первого

взгляда», «Проще простого», «Афи�

ша», «Утренняя почта», «Брейн�

ринг» и др.

1991 — вместе с Владимиром Жечко�

вым учредил группу компаний «Пре�

мьер СВ», ставшую одним из лидеров

медиарынка России. Создал первый

российский музыкальный телеканал

«МУЗ�ТВ».

1995 — стал генеральным директо�

ром ЗАО «ОРТ�Реклама».

Апрель–июль 1996 — активный участ�

ник избирательной кампании Прези�

дента РФ Бориса Ельцина, генераль�

ный продюсер общенациональной

компании «Голосуй или проиграешь».

1999–2000 — заместитель председа�

теля совета директоров телекомпа�

нии «ТВЦ».

2000 — защитил диссертацию на тему

«Политическая реклама: функциональ�

ные и жанрово�стилистические особен�

ности»; кандидат филологических на�

ук, автор научных трудов и книг по те�

ории и практике рекламы, эксперт в

области политических технологий.

31 августа 2001 — возглавил совет

директоров ЗАО «Моссельпром». Яв�

ляется вице�президентом «Росптице�

союза». Член правительственной де�

легации на переговорах о вступлении

России в ВТО.

29 июня 2004 — стал представителем

Курганской областной Думы в Совете

Федерации Федерального Собрания

РФ. Заместитель председателя коми�

тета СФ по аграрно�продовольствен�

ной политике. Участвует в разработке

законов, направленных на развитие

сельскохозяйственного и агропродо�

вольственного рынка в РФ.

Сергей Лисовский

право на производство для сети про−дукции под ее — сети — собственнымиторговыми марками. А еще обещанавозможность свободного доступа (этопросто подарок!) производителей че−рез интернет−сайты сетей к информа−ции о проводимых сетями тендерах напоставки сельхозпродукции. Пред−ставляете себе, какая щедрость! Оста−лось только дописать, что нам разре−шается дышать в своей родной стране.

Знаете, для чего все это написано? Адля того, чтобы потом прийти к Хрис−тенко и сказать: «Смотрите, мы имстолько всего предложили, а им всеравно не нравится. Все им, негодяям,не так!»

— Так хитрость−то в чем? — А там есть одна малюсенькая

оговорка. Все эти положения, с кото−рыми, конечно, производители согла−сятся, применимы не просто к продо−вольствию, а к небрэндированномупродовольствию.

— То есть?— Например, имеется в виду по−

ставляемая в коробке «навалом» ку−рочка, которая должна стоить на 25%дешевле. Сети решили компенсиро−вать свои потери, сказав: «Мы от всехсвоих требований отказываемся,только скиньте нам еще 25% с вашейцены». А потом Христенко говорит, чтосети «пошли производителямнавстречу».

— Хорошо, документ «хитрый». Носети по крайней мере выразили консо−лидированную позицию, подготовилидокументы. А производители?

— Производителям очень трудноконсолидироваться. У нас же крупныхигроков совсем не много. Взять хотя быпроизводителей птицы. Крупных ком−паний около двадцати. А если посчи−тать средние, то получится более полу−тора сотен. Как их всех собрать? А ведьесть еще свиноводы, животноводы,производители молока… Союзов, кото−рые бы их объединяли, практическинет. Есть только Росптицесоюз, которыйобъединяет 460 фабрик. Все осталь−ные — Мясной союз, Молочный — по−ка очень слабые организации. К томуже Национальная мясная ассоциациявключает в себя как импортеров, так ипроизводителей мяса, хотя они на са−мом деле антагонисты. В итоге у них нетдаже внутриотраслевых договоренно−стей. Как их в таком случае объеди−нить? А если нет единства, не удаетсявыступать так же организованно, какэто делают розничные сети. У них всебыстро и четко. Десять основных игро−

ков собрались, полюбовно договори−лись и выдали свое мнение за общеемнение розницы. Хотя на самом делеэто картельный сговор, о чем в любомучебнике написано. В Европе за такое втюрьму сажают. Это же преступление!Тем более когда речь идет о продо−вольствии.

— Значит, производители и сети ни−когда не смогут договориться?

— Мы пытаемся договориться. В ча−стности, я лично встречался с предста−вителями АКОРТ — пытался понять ихлогику. Да, у каждого есть проблемы. Упроизводителей свои, у ритейлеров —свои. Но в мире почему−то не встреча−

ется таких однобоких контрактов, как унас. Заключив договор с сетью, произ−водитель должен, должен, должен… Аему не должны ничего.

Мне отвечают: иначе сети не могутработать, они просто разорятся. Тогдавозникает закономерный вопрос: по−чему одна сеть прекрасно развивается,и у нее приемлемые условия работы споставщиками, а другая устанавливаетсовершенно невозможные требова−ния? Что−то не складывается.

Все это заставило меня изучить ев−ропейскую практику сетевого ритейла.Оказалось, наценка на продовольствиетам законодательно регулируется и неможет превышать 8–12%. При этом се−ти в Европе прекрасно себя чувствуют,являются одними из самых крупных ипроцветающих компаний.

— Но мы пока не в Европе. И ком−промисс искать все равно придется.

— Разумеется. Никто же не говорит,что сети нужно ликвидировать каккласс. Мы предлагаем выстроить усло−вия взаимоотношений. По словам Хрис−тенко, торговля является вторым постав−щиком бюджета. Помнится, в конце XVIIвека меркантилисты тоже считали, чтоторговля — именно тот слой, в котором иформируется национальное богатство.Но это же представления XVII века!

Сегодня большинство вроде бы со−гласно, что именно производство соз−




М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

(с начала года, 2008 г. в % к соответствующему периоду 2007 г.)

По данным Министерства сельского хозяйства

120

110

100

90

80

70

60

50

40

%

01.02 01.03 01.04 01.05 01.06 01.07 01.08 01.09 01.10 01.11 01.12

Индекс производства отдельных видов пищевых продуктов

01 02 01 03 01 04 01 05 01 06 01 07 01 08 01 09 01 10 01 11 01 12

Масла растительныеМасло животноеСахар-песок

Мясо, включая субпродукты I категорииЦельномолочная продукция в пересчете на молокоХлеб и хлебобулочные изделия

ДЕСЯТЬ РИТЕЙЛЕРОВСОБРАЛИСЬ,ДОГОВОРИЛИСЬ И ВЫДАЛИ СВОЕМНЕНИЕ ЗА ОБЩУЮПОЗИЦИЮ РОЗНИЦЫ. А НА САМОМ ДЕЛЕ ЭТОКАРТЕЛЬНЫЙ СГОВОР.В ЕВРОПЕ ЗА ТАКОЕ В ТЮРЬМУ САЖАЮТ!

дает основные ценности. А все осталь−ные должны производство обслужи−вать. Включая банкиров. Поэтому, ког−да министр промышленности и торгов−ли говорит мне, что торговля — второйпоставщик бюджета, я отвечаю: что же,тогда, наверное, первыми нужно счи−тать банки. Через них же все деньгиидут. Видимо, они и правда у нас глав−ные. Вот как им помогают…

Розничные сети нужны. Но условияработы с ними должны быть понятныдля производителя. А государстводолжно контролировать ситуацию. По−тому что, по Марксу, капитализм незнает ограничений, если государствосамо их не формирует. Все это не винасетей. Скорее, беда… Помните Кадав−ра у Стругацких? Хотели идеальногочеловека вырастить, а получилось неочень. Рыбу он ел в огромных количес−твах. Ученые радовались, что он быст−ро растет. Но, съев всю рыбу, он нехо−рошим взглядом уставился на своих от−цов: спасайся кто может!

С сетями происходит примерно тоже самое. Они сейчас съедят одно, по−том второе, потом третье. И только го−сударство может контролировать этотпроцесс. Не случайно во всем миредействуют ограничительные законы,сдерживающие аппетиты сетей. Онитам тоже быстро растут. Но все знают:

кто, как и сколько должен получать.Ведь развитие розничных сетей — нецель, а средство. Как таковые они ненужны, если не способны сыграть рольпроводника товара от производителядо потребителя. Странно делать из се−тей священную корову. Они этого нестоят. Они выполняют лишь сервиснуюфункцию.

Отдельная история— Проблем полно, а закон о торгов−

ле у нас так и не принят.— О, это отдельная история, все

больше напоминающая детектив. Лич−но я активно занимался законом о тор−говле еще года четыре назад. Дело шломедленно, но все−таки продвигалось. Вмае прошлого года мы, как говорится,«вышли на закон». Тогда за него отве−чало Минэкономразвития. Нужноотдать должное: несмотря на мое скеп−тическое отношение к этому министер−ству, оно сделало неплохой закон, при−чем учло многие позиции Минсельхоза.Там были, конечно, компромиссы, нодокумент по крайней мере выстраивалболее или менее внятную системувзаимоотношений.

— Считается, что закон получалсяочень рамочным и эклектичным, пото−му что одну главу писал Минсельхоз,другую разрабатывала ФАС…

— Так можно было внести поправки,что−то доработать потом, проверив до−кумент практикой. Нужно же было счего−то начинать! Обозначить, так ска−зать, траекторию. Но буквально за не−делю до внесения законопроекта изведения МЭРТ забрали торговлю, пе−

редав ее Минпрому. Случайность? Незнаю… Минпромторг же почти готовыйзакон куда−то закопал и сделал вид,что он вообще тут ни при чем.

— И что теперь?— Прошлым летом у нас было сове−

щание в Краснодаре, которое собиралВиктор Зубков. Там были и Христенко, иеще остававшийся в статусе министрасельского хозяйства Гордеев, предста−вители торговых сетей, производители,представители ФАС. Я, кстати, послеэтого заседания нашу Антимоно−польную службу зауважал. Честноеслово. Они такой доклад подготовили,после которого с сетевиками все сталоясно! Причем в докладе были толькофакты. Но этого почему−то никто неуслышал. Все поулыбались, Христенкообнялся с Хасисом

1, и они довольныеушли с этого совещания. А нам этакчерез плечо было сказано: «Ну, ребя−та, вы тут как−нибудь договоритесь са−ми…» В общем, они ушли — счастли−вые и довольные. А мы остались сидетьи смотреть на свои поля, леса и голубоенебо. Хорошо еще, на том заседании вКраснодаре Зубков настоял, чтобыМинпромторг представил проект зако−на 1 декабря 2008 года.

В сентябре, кажется, Путин потре−бовал принять закон в течение не−скольких месяцев. А в конце октябряпосле встречи с производителями до−вольно жестко высказался уже Медве−дев. Сказал, что это безобразие тер−


Êàæäûé ÷åëîâåê ðàíî èëè ïîçäíî ïðèõîäèò ê çåìëå,

íàïîìèíàåò Ëèñîâñêèé. Ïðàâäà, íåêîòîðûå óñïåâàþò

òîëüêî íà êëàäáèùå. À îñíîâàòåëþ «Ìîññåëüïðîìà»

áîëüøå íðàâèòñÿ íà çåìëå ðàáîòàòü.

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

1 Ëåâ Õàñèñ — ãëàâíûé èñïîëíèòåëüíûé äèðåêòîð èïðåäñåäàòåëü ïðàâëåíèÿ X5 Retail Group N.V. —Ïðèì. ðåä.

петь нельзя. Потом прошло 1 декабря.Мы в Совете Федерации сидим и ждем,когда придет закон. Интересуемся: вчем дело? Нам говорят: в десятых чис−лах декабря Минпромторг долженпредставить закон.

— Представил? — Да. Только это был практически

другой закон. Выхолощенный текст —несколько страничек банальностей ипрактически полное отсутствие главы,которую мы готовили. Зато появиласьхитрая формулировка, из которойследовало, что производители и сетидолжны договариваться «на добро−вольных началах». В общем, нужнозаключить соглашение ко всеобщемуудовольствию и дружно работать наблаго нашей любимой Родины. При−мерно так это звучало. Мы опешили,схватили эти бумаги и пошли по каби−нетам выяснять, зачем испортили поч−ти готовый закон. Потом, уже в концеянваря, в Совете Федерации выступилХристенко. Мы его спрашиваем прозакон, а он отвечает: знаете, говорит,закон этот, может быть, вообще не ну−жен. Сети — это второй поставщикбюджета, огромная отрасль. Вот мы свами сейчас введем в действие такойдокумент, а он помешает развиватьсясетям. А это ослабит бюджет. Можетбыть, мы и придем к этому закону, но вдекабре 2009 года.

А как же производители?! Они что,бюджет не кормят? Рабочие места —

что, не создают? А покупательная спо−собность? Кому сети будут продавать,если люди на производствах зарплатуполучать перестанут? В общем, ещегод сети на производителях будут тре−нироваться. А потом, «может быть», бу−дет принят закон…

— С тех пор без изменений?— Ситуация потихоньку меняется.

Все−таки приходит понимание, чтодейственные меры нужны. Я много езжупо областям, и такого количества… яр−ких и выразительных слов в отношениисетей давно уже не слышал. Причем какот потребителей, так и от производите−лей. Знаю, что «Единая Россия» приня−

ла решение разработать такой закон содним из аграрных союзов. Дума про−вела свое слушание по закону. Мы —свое, в Совете Федерации. Кроме того,на совместном заседании двух комите−тов — думского Аграрного комитета иКомитета по агропромышленной поли−тике Совета Федерации — мы едино−гласно приняли решение о созданиисовместной рабочей группы, чтобыразрабатывать закон, не дожидаясьМинпромторга. И наши усилия привелик результату: 9 апреля на заседанииправительства Христенко заявил, чтозакон о торговле будет внесен на рас−смотрение уже в сентябре.

Как бы то ни было, сети нас много−му научили. Помню, в процессе об−суждения закона Христенко много намрассказывал про английский кодексповедения супермаркетов. Дескать,закона прямого действия там нет, авсе прекрасно работает — нужно ис−пользовать опыт продвинутой Англии.Мы, полуграмотные аграрии, этот ко−декс нашли, перевели и прочитали. Апотом сказали, что он нас вполне уст−раивает! Нам хватило бы даже одногопервого пункта этого кодекса. Есть жеи у нас короткие законы: три строч−ки — и все ясно.

— И что за строчки вас устроят?— Там очень простые слова: запре−

щается перекладывать издержки пореализации товаров на производителя.И все!!! У нас свои издержки на произ−

водство, это наши проблемы. А у се−тей — свои. Вот и давайте работать. Высчитаете, что на колбасу наценкадолжна быть 40%? Пожалуйста. Толькопусть государство тоже видит, что у васнаценка 40%. Видит и разбирается.

— Сетям это не понравится.— Конечно! Нам уже передали такое

мнение: когда будем жить, как в Англии,тогда и будем по этому кодексу рабо−тать. А самое смешное в том, что, помоим ощущениям, сам Христенко этоткодекс не читал.

— Он же на него сам ссылался!— Ссылаться и читать — разные

вещи. Там ведь действительно очень

жесткие условия сформулированы. Аеще есть такой пункт: все нарушенияположений кодекса рассматриваютсяарбитражными судами. То есть это —закон. Так вот, мы согласны работать поанглийскому кодексу. Пусть даже онбудет введен не законом, а постанов−лением правительства. Только пустьарбитражные суды после этого начнутпринимать жалобы производителей крассмотрению. Поставщик, которогообманули в сети, должен иметь воз−можность прийти в суд, выиграть его иполучить неустойку.

Ошибка сетей в том, что они не по−нимают: закон все равно примут! Ну неможет быть бесконечной такая вольгот−ная жизнь, какая у них была. Я пони−маю, очень здорово так жить. Но всерано или поздно кончается. Так было сказино, с техрегламентом на молоко…То же самое будет и с законом о торгов−ле. Его сейчас сдерживают, сдержива−ют — а потом будет просто взрыв. До−ведут они президента, доведут премье−ра… И будет принят самый жесткийзакон, в самой жесткой версии.

— Скажите честно, зачем вам всяэта борьба с сетями, возня с законом?У вас же были такие замечательныеприбыльные бизнесы с короткими цик−лами выхода на рентабельность —продюсерская компания, рекламноеагентство…

— Я же не зря говорю, что аграрныйбизнес — занятие для элиты предпри−нимательства. Я рос. Я набирался опы−та, знаний, пытался понять свое место встране. А когда все понял, пришел всельское хозяйство. Каждый человекрано или поздно приходит к земле.Правда, некоторые успевают только накладбище. А мне больше нравится наземле работать.

В жизни все становится намногопроще, когда в голове происходит та−кой «щелчок». Теперь вот говорят, чтовсе мы сидим в одной лодке, и чтолодка эта тонет. Пока нефть продава−лась за безумные деньги, про лодку,почему−то не вспоминали. Теперь вотвспомнили. Но я предпочитаю другоесравнение. Мы все живем в одном до−ме. Дом этот стоит на земле. И о нейнужно заботиться. �




М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

ПОМНИТЕ КАДАВРА У СТРУГАЦКИХ? ХОТЕЛИИДЕАЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА ВЫРАСТИТЬ, А ПОЛУЧИЛОСЬ НЕ ОЧЕНЬ. СЪЕВ ВСЮ РЫБУ,ОН НЕХОРОШИМ ВЗГЛЯДОМ УСТАВИЛСЯ НА СВОИХ ОТЦОВ... СПАСАЙСЯ КТО МОЖЕТ!

60 евроцентовза килограмм получает от властей

европейский производитель, как толькоего продукция пересекает границу

Курс лечения6 апреля в Госдуме премьер−ми−

нистр Владимир Путин презентовал,а министр финансов Алексей Куд−рин успешно «защитил» перед де−путатами программу антикризисныхмер правительства РФ и пересмот−ренный федеральный бюджет2009 года.

Три основные проблемы россий−ской экономики в антикризиснойпрограмме обрисованы так: оченьвысокая зависимость от экспортаприродных ресурсов, недостаточнаяконкурентоспособность несырьевыхсекторов экономики и недостаточнаяразвитость финансового сектора ибанков. Наиболее интенсивный курстерапии правительство прописалоименно последней «болячке», еслисудить по объему финансирования:на повышение устойчивости нацио−нальной финансовой системыдолжно пойти 42% от всех трат, ко−торые, согласно антикризиснойпрограмме, запланированы на оз−доровление российской экономики.Словно пытаясь предупредить вы−пады оппонентов, Владимир Путин

попросил не очень−то нападать набанкиров: «Конечно, их можно на−зывать как угодно, оскорблять —«жирные коты» и так далее, — но этоважный сектор российской эконо−мики, и перед ними стоят серьезныезадачи».

На прямую поддержку реальногосектора экономики, системообразу−ющих предприятий и отдельных от−раслей в этом году запланировано

около 12% от общего объема анти−кризисного финансирования. Этоесли не считать общего сниженияналогового бремени, в результатекоторого предприятия недоплатят вбюджет свыше 400 млрд рублей.При этом премьер−министр провоз−гласил важный лозунг «Помощь вобмен на эффективность», реали−зовать который на практике доста−точно сложно.


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


Федеральный антикризисный пирог%2009Расходы по реализации антикризисных мер в 2009 году

37%

12%42%

9%

Поддержка реального сектора экономики и снижение административного давления

на бизнес 391,325 млрд руб.*

Социальная защита населения, поддержка занятости

1 193,23 млрд руб.

* без учета выпадающих доходов бюджета в результате реализации мер налоговой политики (421,4 млрд руб.)** с учетом предоставления дополнительных госгарантий (300 млрд руб.)

Поддержка бюджетов субъектов федерации 300 млрд руб.

Повышение устойчивости национальной финансовой системы 1 355 млрд руб.**

Источник: расчет «Бизнес−журнала» по Программе антикризисных мер правительства РФ в 2009 году

Сергей Иванов, ïåðâûé âèöå−ïðåìüåð,

â èíòåðâüþ ãàçåòå «Èçâåñòèÿ», îïóáëèêîâàííîì 27.03.2009.

Владимир Путин, ïðåìüåð−ìèíèñòð, íà âñòðå÷å

ñ ðàáî÷èìè Òâåðñêîãî âàãîíîñòðî−èòåëüíîãî çàâîäà 15.04.2009.

Игорь Шувалов, ïåðâûé âèöå−ïðåìüåð,

ðóêîâîäèòåëü àíòèêðèçèñíîãî øòàáàïðàâèòåëüñòâà, íà âñòðå÷å

ñ æóðíàëèñòàìè 20.03.2009

ПИКИРОВКИß äóìàþ, ðîññèÿíàì íå ñòîèò îæè−äàòü, ÷òî ñëåäóþùèå ïÿòü–äåñÿòü, àìîæåò áûòü, äâàäöàòü èëè ïÿòüäå−ñÿò ëåò îíè ñìîãóò æèòü â òàêèõ æåêîìôîðòíûõ óñëîâèÿõ… êàê áûëî â2000–2004 ãîäû.

Алексей Кудрин, âèöå−ïðåìüåð, ìèíèñòð ôèíàíñîâ,

íà çàñåäàíèè ðàñøèðåííîé êîëëåãèè Ìèíôèíà 14.04.2009.

Àëåêñåé Ëåîíèäîâè÷ (Êóäðèí)íàõîäèòñÿ â ñîñòîÿíèè íåêîòî−ðîãî ñòðåññà, íà íåãî äàâëåíèåáîëüøîå, ïîýòîìó îí ñòàðàåòñÿçàùèòèòüñÿ îò âîçìîæíîãîäàëüíåéøåãî äàâëåíèÿ. (…)Êàê ìèíèìóì â 2010 ãîäó ïîäú−åì äîëæåí âîçîáíîâèòüñÿ.

Ìû óæå âíèçó ëèáî óæå áëèçêè êíèæíåé òî÷êå. Ó íàñ åñòü îùóùåíèå,÷òî ê êîíöó ãîäà ìîæåò áûòü è ðîñò.Õóæå ìîæåò áûòü, åñëè óõóäøèòñÿñèòóàöèÿ íà âíåøíåì ðûíêå.

Êàêèå−òî îöåíêè âðîäå «êðèçèñçàêàí÷èâàåòñÿ»… ýòî âñå íå êîìíå, ýòî ê ãàäàëêàì, øàðëàòàíàìè ïðî÷èì ïðîõîäèìöàì. ß íåóâåðåí, ÷òî ìû äíà äîñòèãëè èòåïåðü âñå ÷óòü ïîñòîèò è íà÷íåòðàñòè. Îñíîâàíèé ãîâîðèòü, ÷òîõóäøåå ïîçàäè, ó ìåíÿ íåò. Íåïîõîæå.

Фот

о: A

P P

hoto

/ D

ieth

er E

ndlic

her

Фот

о: И

ТАР

−ТА

СС

КонтрольДвадцать уголовных дел и масса

злоупотреблений, связанных с выде−лением и использованием «антикри−зисных» средств, — так на свой ладподытожил первые полгода действияамериканской программы TARP ееглавный ревизор Нейл Барофски всвоем докладе, опубликованном вконце апреля. За полгода освоено85% из 700−миллиардного пакета по−мощи, предусмотренного программой,более известной как «план Полсона»(по имени министра финансов США впрежней администрации).

Нейл Барофски возглавляет специ−альное ревизионное управление, ко−торое было создано для контроля наддвижением средств TARP. Свой при−гляд за расходованием средств аме−риканских налогоплательщиков ведети комитет по надзору и правительст−венной реформе Конгресса США.

Большие деньги — большие со−блазны. Выявленные Нейлом Бароф−ски злоупотребления вполне стан−дартны: финансовые махинации,фальсификация банковской отчетно−сти для получения госпомощи, мо−

шенничество, нецелевое использова−ние, конфликт интересов. Без повы−шения уровня прозрачности системырасходования государственныхсредств, делает свой вывод Бароф−ски, подвергается значительному ри−ску расточительства и злоупотребле−ний и программа президента Обамыпо выкупу «токсичных» активов у бан−ков, анонсированная в марте.

В России, на взгляд правительства,с расходованием антикризисныхсредств все обстоит благополучно.«Нецелевого использования пока невыявлено — притом что система кон−троля функционирует», — сообщил вГосдуме в начале апреля премьер−министр Владимир Путин. На предло−жение депутатов по примеру многихзарубежных стран усилить контроль спомощью создания независимого ор−гана или специальной парламентскойкомиссии — дабы Минфин, Минэко−номразвития и ЦБ не контролировалисебя сами — глава правительства от−ветил, что парламентский контрольрасходования государственныхсредств и так осуществляется черезСчетную палату.


ПОКАЗАНИЯ ПРИБОРОВ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Промпроизво

дство в 1 кв. 2009

Господдерж

касистемообразующих предприятий

Задолженность по зарплате

Международные резервы

РФПоддержка

Всероссийский форум по маломуи среднему предпринимательству,прошедший 22 апреля, стал для пре−мьер−министра Владимира Путина ируководителей экономического блокаплощадкой для раздачи долгождан−ных «подарков».

Главными, пожалуй, стали реше−ния власти, касающиеся малыхпредпринимателей, которые исполь−зуют специальные режимы налого−обложения (а таковых в малом бизне−се около 90% от общего числа).Предпринимателям, которые работа−ют на ЕНВД, даровано право непользоваться контрольно−кассовойтехникой. Это позволит избегать аб−сурдных ситуаций, когда кассовыйаппарат оказывается дороже, чемпродаваемый товар, заметил Влади−мир Путин. Предприятиям, работаю−щим на «упрощенке», поднимут «по−толок» годовой выручки с нынешних30 млн до 60 млн рублей.

Частично разрешился болезненныйдля малого бизнеса вопрос внешнихприсоединений к энергосетям. Путиннапомнил участникам форума, чтотолько что подписал постановление обупрощенном и льготном порядке под−ключения. Предприятия, которым тре−

буется мощность до 100 кВт, станутподключать в течение полугода, приэтом им будет достаточно внести аван−совый платеж в размере 5%, а остав−шуюся сумму они смогут выплачиватьв рассрочку без процентов в течениетрех лет. 100 кВт, в сущности, — не такмного. Этого, например, достаточнодля кофейни, но уже не хватит для ре−сторана среднего размера.

Власти также пообещали сделатьболее доступными кредиты дляпредприятий малого бизнеса, кото−рые в последнее время практическилишились возможности кредитовать−ся из−за нехватки залогового обес−печения. Для этого в рамках феде−ральной программы поддержкипредпринимательства будет закачанов общей сложности 18,5 млрд рублейв региональные фонды, которые за−нимаются предоставлением гарантийдля банков по кредитам для малогобизнеса. Кроме того, 1,5 млрд рублейпойдет на субсидирование процент−ной ставки по кредитам. Суммы под−держки «солидной части экономики»,каковой премьер назвал малый биз−нес, красивые. Но только пока неначнешь их сравнивать с суммами,запланированными на поддержкуфинансовой системы.


АЗБУЧНЫЕИСТИНЫ

ДО НЕДАВНИХ ПОР БИЗНЕС «АЗБУКИ ВКУСА» РОС НА 60–70% В ГОД.ТЕПЕРЬ О ПРЕЖНИХ ПОКАЗАТЕЛЯХ ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ. НО ДАЖЕ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ ГЕНДИРЕКТОР СЕТИ ВЛАДИМИРСАДОВИН ПЫТАЕТСЯ НЕ УПУСТИТЬ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ.

А Н Т О НБ Е Л Ы Х

конце прошлого годаодними из главныхкандидатов «на вы−лет» эксперты счита−ли торговцев пре−миальными товарами.Однако у гендирек−

тора «Азбуки Вкуса» ВладимираСАДОВИНА подобные выкладки вы−зывают лишь усмешку:

— Не надо слушать таких горе−аналитиков! Наши клиенты привыкли копределенному уровню жизни и набо−ру продуктов. Чтобы наш покупательстал закупать еду в дискаунтерах илидаже сетях среднего ценового сегмен−та, у него в жизни должно случитьсячто−то уж совсем нехорошее. Да, че−ловек может отказаться от покупки но−вой машины, квартиры или дорогихчасов. Но экономить на продуктах онстанет в последнюю очередь.

«Наиболее капитализированнаячасть населения будет затронута кри−зисом в меньшей степени и вряд ликардинально поменяет сложившиесяпотребительские привычки», — согла−шается аналитик ИК «ФИНАМ» Мак−сим Клягин. А раз так, у «Азбуки Вку−са» действительно остаются шансы.

Стол без «Оливье»Все начиналось довольно скромно.

В 1994 году Максим Кощеенко, ОлегЛыткин, Сергей Верещагин и ОлегТрыкин вскладчину открыли два улич−ных павильона под вывеской «Делика−тесы». К 1997 году партнеры зарабо−тали первый миллион долларов ивесьма разумно распорядились им:около столичной станции метро «Па−велецкая» появился первый «настоя−щий» магазин «Азбука Вкуса» площа−дью 200 кв. м. Так рождались многиеизвестные ныне розничные сети. Раз−ве что за одним существенным исклю−чением. В отличие от большинстваколлег, ориентировавшихся на товарымассового потребления, предприни−матели избрали для себя нишу реали−зации продуктов для богатых. И ставкасыграла. «В те годы это был безумныйшаг, — вспоминает один из ветерановроссийского продуктового ритейла. —Но, вопреки здравому смыслу, у нихвсе получилось».

Бизнес «Азбуки» круто шел в гору,несмотря на все ограничения трудногосегмента. Даже сегодня доля пре−миальных продуктов не превышает 5%от общего товарооборота столицы, а вцелом по России этот показатель ещениже и составляет менее 2%. В 1997

году премиальные сети могли рассчи−тывать на десятые доли процента отобщего числа покупателей. Похоже,основатели компании учли психологиюбогатого клиента той поры: хозяеважизни гуляли на широкую ногу.

В последние 5 лет выручка компа−нии росла на 60−70% в год. На фонесотен «народных» магазинов, которы−ми управляют ведущие российскиерозничные сети, 25 столичных торго−вых точек «Азбуки» с совокупным обо−ротом в 11,2 млрд рублей — показа−тель скромный. Но для основателейэтого бизнеса ключевым параметромвсегда оставалась эффективность.Выручка с единицы торговой площади,превышающая 600 тысяч рублей сквадратного метра в год, — результатпо российским меркам очень достой−ный. Ротация кадров намного ниже,чем у других розничных операторов(50% в год, тогда как средний показа−тель в российском сетевом ритейле —около 200%), а рентабельность превы−шает 11%. В «Азбуке» уверены, чтосеть контролирует около 40% рынкапремиальной торговли продуктами пи−тания в Москве. Максим Клягин изФИНАМа дает более скромную оценку:не более 15–20%. Но и это неплохо.

Ирина Ванина, коммерческий ди−ректор дистрибьюторской компании«Эбису», вообще считает «Азбуку»самой технологичной сетью. «Эбису»поставляет свежие японские фрукты,что требует соблюдения особых усло−вий хранения и продажи. По словамВаниной, работать с таким товаромспособна лишь «Азбука Вкуса».

До 2008 года четверо акционеров,владевших равными долями, методич−но развивали бизнес в рамках из−бранной логики. Однако на фонебезудержного тиражирования сосе−дями по рынку массовых форматовустоять перед искушением не уда−лось. В прошлом году двоесовладельцев компании — Олег Тры−кин и Сергей Верещагин — продаличасть своих акций, чтобы вложить вы−рученные средства в запуск сети ма−газинов шаговой доступности подбрэндом «Оливье». Большую часть(5/6) выставленного на продажу паке−та приобрели бывшие владельцыЭкспобанка Андрей Вдовин, КириллЯкубовский, Павел Масловский и Пи−тер Хамбро. Оставшиеся акции выку−пили Максим Кощеенко и Олег Лыт−кин. По имеющимся оценкам, реали−зация акций «Азбуки» принесла около80 млн долларов. Но главное, сделкабыла осуществлена очень вовремя.

Участники рынка в целом одобри−тельно комментировали стремлениеВерещагина и Трыкина запустить сетьмагазинов экономического класса. К2010 году партнеры собирались от−крыть 40 магазинов и выйти на отметкув 400 млн долларов ежегодного оборо−та. Объем инвестиций, необходимых


КЕЙС


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

КАК ПРЕМИАЛЬНАЯ СЕТЬ «АЗБУКА ВКУСА» ВЫХОДИТ ИЗ СОЗДАВШЕГОСЯ ПОЛОЖЕНИЯ

В

Динамика роста торговых площадей сети «Азбука Вкуса» в кв. м

1901998 2001 2003 2004 2005 2006 2007 2008год

4291119

22613421

5151

9244

16088

17806

Источник: данные компании

70% составило увеличение выручки «Азбуки Вкуса» в 2008 году,тогда как ожидаемый рост по итогам

2009 года не превышает 12%

для реализации этого проекта, финан−совый директор «Оливье» Антон Чер−ней оценивал в 70–100 млн долларов.Но разразившийся кризис заставилвнести коррективы. В начале марта2009 года акционеры пообещаливозобновить развитие сети, однако досих пор в Москве работает лишь одинмагазин «Оливье». Зато «Азбука Вку−са», по всем признакам, к кризисуоказалась готова.

Давить на всех— Мы почувствовали кризис мо−

ментально, но один раз, — рассказы−вает в интервью «Бизнес−журналу»Владимир Садовин. — От нас ушли теклиенты, которые до кризиса приходи−ли лишь время от времени, чтобыпобаловать себя какими−нибудь дели−катесами или пустить пыль в глаза ок−ружающим. На режим экономии пере−шел и корпоративный сектор: доходымногих «белых воротничков» резкоснизились, а часть из них дажепотеряла работу.

Вернуть таких клиентов в ближай−шее время сеть, разумеется, не смо−жет. Зато Садовин уверяет: костяк це−левой аудитории удалось сохранить,хотя для этого акционерам и пришлосьпоступиться частью своих доходов.

60% ассортимента «Азбуки Вкуса»приходится на импорт. «Сетям, рабо−тающим с такими товарами, сегоднятяжелее всего», — утверждает пред−седатель совета директоров ГК «Вик−тория» Николай Власенко. Но, похоже,у игроков премиального сегмента ос−тались возможности для маневра.Прежде всего — за счет эластичностимаржи.

Провозгласив политику «друже−любных цен», в «Азбуке» очень акку−ратно меняют ценники. Даже когдакурс доллара вырос почти на треть,рост цен в магазинах сети не превы−шал 5%. Впрочем, эти меры выглядятотчасти вынужденными, ведь конку−ренты предлагают весьма привлека−тельные цены на товары премиальногокласса. «Мы рассчитываем перехва−тить категорию людей, которая ходит в«Азбуку» и «Седьмой континент»,предложив пересекающийся ассор−тимент на 10–15% дешевле», —говорит директор по внешним связямX5 Retail Group Светлана Витковская.

Пока активность конкурентов непугает Владимира Садовина: «С тем же«Перекрестком» совпадение по ас−сортименту оказывается минималь−ным. Люди к нам приходят за высоко−качественными и свежими продуктами,которых в сетях массмаркета крайнемало». Теперь для Садовина глав−ное — проводить деликатную политикуво взаимоотношениях с поставщиками,которых пришлось склонить кснижению маржи и увеличению сроковтоварных кредитов с 30 до 45 дней.

Впрочем, менеджмент «Азбуки»использовал и другие доступныесредства, чтобы поддерживать «анти−кризисные» розничные цены. Так,Садовину и его команде удалось до−биться более выгодных арендныхставок. По данным компании, сред−

ний дисконт по всем помещениям со−ставил 20−25%. «В отличие от постав−щиков, девелоперы неохотно идут намнавстречу, — говорит Садовин. — Но уних нет выхода. Цены снижать им всеравно придется».

Естественной мерой стало и сокра−щение расходов на персонал. Приэтом Садовин не столько увольнял со−трудников, сколько ликвидировалставшие ненужными функции. Так, бы−ли закрыты офисы в Киеве и Екате−ринбурге, поскольку появление мага−зинов «Азбуки Вкуса» в этих городахотложено. Почти полностью был рас−формирован и отдел развития. Затовсем оставшимся сотрудникам удалосьсохранить прежние зарплаты, по−скольку интенсивность их работы уве−личилась.


КЕЙС


Федеральные роз−ничные сети, дей�

ствующие в премиа�

льном сегменте, так и не

смогли покорить региональные

рынки. Брэнд «Седьмой конти�

нент — Пять звезд» до сих пор

представлен только в Москве.

Компания «Глобус Гурмэ» запу�

стила два магазина в Петербур�

ге, но один из них почти сразу

закрылся. Недавно магазин

«Глобус Гурмэ» появился в

Уфе, однако об успехах компа�

ния пока не рапортует. Тем вре�

менем с началом кризиса уже

два столичных магазина этой

сети прекратили работу. Свер�

нула планы развития бизнеса в

регионах и «Азбука Вкуса».

Лишь X5 Retail Group недавно

открыла «Зеленый Перекрес�

ток» в Ростове�на�Дону. Но да�

же активность этого гиганта не

позволяет назвать успешной иг�

ру «федералов» на региональ�

ных рынках премиального ри�

тейла.

Осталисьбез премии

«×òîáû íàø ïîêóïàòåëü ñòàë çàêóïàòü åäó

â äèñêàóíòåðàõ, ó íåãî â æèçíè äîëæíî ñëó÷èòüñÿ ÷òî−òî

óæ ñîâñåì íåõîðîøåå», — ãîâîðèò ãåíåðàëüíûé

äèðåêòîð «Àçáóêè Âêóñà» Âëàäèìèð Ñàäîâèí.

Аз, буки, веди…Опасность снижения доходов, свя−

занную с возможным оттоком покупа−телей, «Азбуке» удалось купировать засчет пересмотра контрактов с постав−щиками и сокращения внутренних из−держек. А следом появилась возмож−ность присмотреться к открывающим−ся шансам.

«Соблазнов сейчас миллион», —потирает руки Владимир Садовин. Аглавный из них — «шоколадные» по−мещения, выбрасываемые на рынок.До кризиса о столь привлекательныхторговых площадях «Азбука» моглатолько мечтать. А теперь владельцынедвижимости сами предлагают об−суждать компромиссные варианты.

«На рынке торговой недвижимости,особенно в сегменте стрит−ритейла,начался передел объектов, сопровож−даемый сменой собственников и арен−даторов», — соглашается директордепартамента коммерческой недвижи−мости Penny Lane Realty Алексей Мо−гила. Вот только Садовин в этом пере−деле участвовать пока не торопится,поскольку квадратные метры продол−жают дешеветь.

Даже сегодня приобретение качес−твенного объекта для размещения ма−газина в Москве требует не менее 20млн долларов. Но до кризиса анало−гичный метраж собственники предла−гали не дешевле чем за 35 млн. Каза−лось бы, выгода очевидна. Однако уразвития розничной сети на арендо−ванных площадях также обнаружива−ется немало плюсов. Так, запуск ново−го магазина на съемных площадях об−ходится «Азбуке Вкуса» примерно в 4,5млн долларов. Так есть ли смысл вкла−дывать в покупку недвижимости день−ги, на которые можно запустить целыхчетыре супермаркета деликатесов?

Теоретически выгодные сделки,связанные с покупкой торговых объек−тов, можно осуществлять в долг. Подликвидный объект заемное финанси−рование не так уж трудно привлечь

даже сегодня. Но наращивать долго−вую нагрузку «Азбука» не торопится.Совокупная задолженность сети и безтого составляет около 90 млн долларов(чуть более 3 млрд рублей), из которых40 млн приходится на «длинный» кре−дит ЕБРР.

Соблазнов действительно много, нопока Садовин предпочитает следоватьболее консервативной тактике. В бли−жайших планах сети значится откры−тие двух новых магазинов, причем насобственные средства компании. Набольшее пока не хватает, а заниматьнеразумно. При этом «Азбука Вкуса»,судя по всему, все−таки предприметпопытки извлечь максимум пользы изситуации, сложившейся на рынке тор−говой недвижимости. Так, Садовин неисключает возможности переноса не−которых (прежде всего не самых эф−фективных) магазинов на новые, кудаболее привлекательные площадки.Переезд одного магазина потребует неболее миллиона долларов, что на фо−не ожидаемого роста доходности засчет более выгодного местоположениявовсе не так уж много.

Еще один шанс, которым «АзбукаВкуса», очевидно, попытается вос−пользоваться, — вероятность привлечь

новых клиентов. В компании уверены:начавшаяся миграция сетей среднегоценового сегмента в нишу дискаунте−ров приведет к вымыванию из их ас−сортимента премиальных товаров. Азначит, часть «пострадавших» покупа−телей, не намеренных экономить накачественных дорогих продуктах, дажев условиях кризиса может оказаться всфере влияния «Азбуки». «Клиентурасетей среднего класса расслоится, —прогнозирует Садовин. — Большаячасть, разумеется, сместится в сторонудискаунтеров, но небольшой ручеекперейдет и к нам».

Николай Власенко поддерживаетэтот тезис: маркетологи «Виктории»также заметили некоторый рост спро−са на дорогие товары. «Сейчас копитьденьги на крупные приобретения бес−смысленно, поэтому многие решилипобаловать себя более высоким уров−нем жизни, — говорит Власенко. — Вкризисные годы премиальным сетямпридется несколько изменить позици−онирование, снизив наценку «за па−фос». Однако им ни в коем случае неследует прыгать из сегмента в сегмент.Смена формата — самая опаснаястратегия для таких операторов. Такимобразом легко потерять прежних кли−ентов, не приобретя взамен новых».

Собрав в кулак все доступные ан−тикризисные меры, гендиректор «Аз−буки Вкуса» планирует в 2009 годуувеличить оборот сети на 11–12% — до13 млрд рублей. В основном, правда,прирост будет достигнут за счет ин−фляции. Мало того, для достижениядаже такого результата менеджментукомпании придется потрудиться. Но кэтому сегодня готовы все топ−мене−джеры. «В трудные годы традиционновозрастает потребление алкоголя исигарет, — с улыбкой отмечает Влади−мир Садовин. — Но это сценарий дляпессимистов. Нам же курить, выпиватьи впадать в депрессию некогда — на−до работать и зарабатывать». �


КЕЙС


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

0

3

6

9

12

15

Динамика роста выручки сети «Азбука Вкуса», млрд руб.

0, 908 1, 95 1, 667 2, 635

4, 465

7, 73

11, 213

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 (прогноз)



Собственники сети «Азбука Вкуса» Хозяева «Азбуки»

27,5%

27,5%

10%10%

25%

МаксимКощеенко

Олег Трыкин

Олег Лыткин

Минус 1 акция — Сергей Верещагин

Плюс одна акция — бывшиевладельцы Экспобанка Андрей Вдовин, Кирилл Якубовский, Павел Масловский и Питер Хамбро

«АЗБУКА ВКУСА»ПОПЫТАЕТСЯВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯКРИЗИСНОЙСИТУАЦИЕЙНА РЫНКЕ ТОРГОВОЙНЕДВИЖИМОСТИ:САМОЕ ВРЕМЯЗАНИМАТЬ МЕСТА В ПЕРВОМ РЯДУ


ТОЧКИ РОСТА


Кто сказал, что экономическая депрессия не повод для риска?Многие предприниматели и инвесторы уверены как раз вобратном. Именно во время кризиса на рынке можно обна−ружить множество отличных идей, проектов и подающихнадежды начинающих компаний, за которые еще совсем не−давно нужно было платить сумасшедшие деньги, а теперь —хоть даром забирай.

Сегодня очень неплохой и весьма перспективный интер−нет−стартап зачастую можно купить едва ли не по цене хо−стинга. Эту тенденцию своим чутким носом уловил амери−канский гигант Google, годами скупавший перспективныеразработки. Недавно компания объявила о создании специ−ального подразделения Google Ventures, которое до конца2009 года потратит на поиск и приобретение проектов−но−вичков около 100 млн долларов. Общее руководство подраз−делением будет осуществлять вице−президент Google ДэвидДраммонд. Планируется, что Google Ventures сконцентриру−ется на разработках в области интернет−технологий, аль−тернативной энергетики и наук о человеке.

К началу мая компания уже инвестировала в две неболь−шие фирмы. Первая из них, Silver Spring Networks, занима−ется технологиями управления электросетями. В условияхэнергетического кризиса — то что надо. Вторая, Pixazza,разрабатывает методы связи реальных товаров с их изобра−жениями в Интернете. Суммы инвестиций не раскрываются,однако ясно: на венчурном рынке наступило время самыхвыгодных покупок.

МИЛЛИОН ДЛЯ НОВИЧКА

Утверждая, что даже в условиях кризиса люди не перестанут есть, рестораторы отчасти лукавят. Продолжающееся паде−ние американского рынка общепита свидетельствует: потребители продолжают переключаться на питание дома ина самые дешевые способы перекусить в течение рабочего дня.

Владельцам сетей фастфуда и ресторанов, а в первую очередь малым компаниям, приходится изыскивать но−вые способы привлечения экономных клиентов — от бесплатных блюд до концепции «справедливой цены». Так,сеть Denny’s объявила, что каждый, кто приведет в ресторан друга, получит бесплатный сэндвич стоимостью впять долларов. Тем временем Cici’s Pizza распространила более миллиона купонов, гарантирующих бесплатнуюпиццу в любой из 650 пиццерий сети.

Рестораторы очень стараются. Одно плохо. Как оказалось, концепция «справедливой цены», предполагающая,что клиент платит за обед столько, сколько пожелает, — не работает. Ресторан Potager Natural Cafe (Техас), не−давно открывший подобную программу, подсчитывает убытки: в среднем кли−енты оставляют за обед около 7 долларов — на доллар меньше, чем нанего затрачено. Более осторожные участники ресторанного рынкапредпочитают использовать скидки. В том числе нестандартные. Вла−дельцы небольшого кафе Swirls в Пенсильвании скидывают всемклиентам доллар с каждой чашки кофе, если они приходят… со сво−ей тарой. Как утверждают представители Swirls, несмотря на то чтостандартная одноразовая бумажная кружка стоит не более 40центов, запущенная маркетинговая кампания неплохо привлека−ет посетителей, позволяя экономить деньги, время и не задумы−ваться об утилизации десятков килограммов картона. Ведь,выпив кофе, посетители уносят свои чашки с собой!

В конечном счете все эти акции рассчитаны на возвраще−ние клиентуры. Владельцы ресторанов в США открыто при−знаются: сегодня восстановление спроса намного важнее те−кущих издержек.

БЕСПЛАТНЫЙ СЫР

Фот

о: A

P P

hoto

/ P

aul S

akum

a

Фот

о: T

omon

ikon

(D

ream

stim

e.co

m)


ТОЧКИ РОСТА


Застой — самое время для иннова−ций. Наглядный тому пример —история гиганта General Electric,основанного в одну из самых не−удачных для США пятилеток XIXвека.

В 1873 году разорилась однаиз крупнейших на тот момент ин−весткомпаний страны — JayCooke, что вкупе с многочислен−ными экономическими проблема−ми повлекло за собой масштаб−ный биржевой кризис. Нью−Йоркская фондовая биржазакрылась на несколько дней, апоследовавшая за этим событиемстагнация американской эконо−мики продлилась более шестилет. Впрочем, нехватка денег ни−когда не мешала генерации идей,так что в 1876 году Томасу Эдисо−ну удалось без проблем открытьсвою лабораторию, а спустя парулет разработать первую в миреэлектрическую лампочку.

Запуск массового производ−ства пришелся на окончание ост−рой фазы кризиса, так что EdisonGeneral Electric Company благо−получно пережила все коллизии,продлившиеся аж до 1896 года,когда корпорация Эдисона сталаодной из первых компаний, вклю−ченных в индекс Доу−Джонса.Заметим: до наших дней из тойсамой первой дюжины уцелелатолько GE. Впрочем, нынешнийкризис компания переживает нетак гладко: по итогам 2008 года еедоходы упали на 19%. Может быть,стоит снова вспомнить рецептыЭдисона?

ЗАРЯД УСПЕХА

Куда несут деньги клиенты, боль−ше не доверяющие банкам? Пра−вильно: домой! США в этомсмысле не исключение. Крахфинансовых институтов и круп−нейших банков заставляет насе−ление возвращать средства подподушки и в прочие укромные мес−та. Наиболее сознательные заводятсейфы, что ведет к закономерному бу−му на этом рынке.

«В дурные времена людям всегда нужнысейфы», — утверждает Крист Вильске, президентBaumann Safe & Alarm (этой компании из Сент−Луисауже более 150 лет). Цифры подтверждают его логику. Сначалом проблем в банке Lehman Brothers в октябре 2008 года ежемесячныепродажи сейфов подскочили на 10%. Аналогичную статистику приводит про−изводитель SentrySafe (Нью−Йорк): здесь продажи увеличились ни много нимало на 70%.

Поскольку твердых прогнозов развития экономики никто дать не может, лю−ди продолжают сомневаться в надежности банков — и сочетание «персональ−ный сейф» снова становится синонимом безопасности.

ПОД ЗАМКОМ

В жестких условиях приходится дей−ствовать оперативно. Ипотечныйкризис в США больно ударил покомпании 1−800−GOT−JUNK, за−нимающейся вывозом мусора. Какговорит ее директор Брайан Скью−домор, впервые за 19 лет выручкастагнирует. Чтобы исправить поло−жение, Скьюдомор предложил всемсвоим 300 франчайзи срочный ан−тикризисный план, рассчитанныйровно на 100 дней и включающий всебя три простых шага: «захваткварталов», «захват онлайна» и«атака на владельцев». Расчет былсделан на партизанский маркетингв сочетании с активными прямымипродажами. Во−первых, франчай−зи должны были вывезти грузовикикомпании на основные перекрест−ки, раздавать листовки проезжаю−щим водителям и всячески привле−

кать внимание жителей района. Во−вторых, была предпринята массирован−ная бомбардировка различных локальных форумов и блогов. В−третьих,франчайзи начали активную работу с владельцами жилых домов, пытаясьувеличить долю корпоративного сегмента.

«Ключевым условием плана стала фиксация жесткого периода в 100дней — не слишком короткого, но и не слишком длинного, — говорит БрайанСкьюдомор. — Мы общались с партнерами каждый день, и каждый франчай−зи должен был отчитаться в том, что он смог сделать». Кампания оказаласьнедорогой, но эффективной: многие франчайзи показали рекордные прода−жи, а вся сеть по итогам 2008 года вышла на небольшой, но все−таки рост.

ЧРЕЗВЫЧАЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕФ

ото:

Pre

ssm

aste

r (D

ream

stim

e.co

m)

Фот

о: A

P P

hoto

/ I

gor

ko

Фот

о: W

ebki

ng (

Dre

amst

ime.

com

)

искуссию о второйволне проблем вроссийской банков−ской системе открылв конце марта ми−нистр финансовАлексей Кудрин —

страж бюджета, добровольно взяв−ший на себя неблагодарную рольглавного алармиста в правительстве.Он заявил, что вторая волна придетиз реального сектора и будет связа−на с ростом просрочки по креди−там — с 3,3% в целом по банковскойсистеме до 10%. Скачок просрочкидо 15% Кудрин назвал маловероят−ным.

Следом за этим представителибанковского сообщества повели на−

стоящую «психическую атаку»,словно соревнуясь друг с другом почасти катастрофичности прогнозов.Банкиры, которые обычно не любятговорить о реальном уровне проб−лемных кредитов в своих банках,вдруг стали на редкость откровен−ными. Оно и понятно: правительствокак раз вносило последние штрихи впересмотренный федеральныйбюджет−2009 и доверстывало анти−кризисную программу — и это былправильный момент, чтобы расста−вить лоббистские акценты. Прези−дент Альфа−Банка Петр Авен в ин−тервью британской газете FinancialTimes заявил о том, что просрочка покредитам может достичь 20%, и сот−ни мелких российских банков не до−

живут до конца года. Следом егоколлега, предправления Рушан Хве−сюк, признал, что уровень просроч−ки Альфа−Банка уже почти достиг10% от портфеля. Глава СбербанкаГерман Греф и вовсе заявил, что на−стоящего кризиса в банковском сек−торе до сих пор не было, а то, чтослучилось прошлой осенью, — лишь«трудности». И не исключил, чтопросрочка может вырасти до 30%, ивот тогда у нас начнется масштабныйбанковский кризис, в котором безновой помощи государства банкамточно не выжить. 30% совокупногокредитного портфеля — это уже эк−вивалентно нынешнему размеру Ре−зервного фонда и Фонда националь−ного благосостояния (7 трлн рублей).


Д

ИНТОКСИКАЦИЯТРИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ — ПРИМЕРНО ТАКОВА СТОИМОСТЬИМУЩЕСТВА, КОТОРОЕ НАХОДИТСЯ В ЗАЛОГЕ У РОССИЙСКИХБАНКОВ. ДАЖЕ ПРИ КОНСЕРВАТИВНОМ ПРОГНОЗЕ МИНФИНА О РОСТЕПРОСРОЧКИ К КОНЦУ ГОДА ДО 10% ОТ КРЕДИТНОГО ПОРТФЕЛЯБАНКАМ ПРИДЕТСЯ УТИЛИЗОВАТЬ ОГРОМНЫЙ МАССИВ АКТИВОВДОЛЖНИКОВ ЦЕНОЮ В СОТНЮ МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ.

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

Фот

о: Y

−nt

ousi

opou

los

(Dre

amst

ime.

com

)

Отдельная тема — тонкости отра−жения просроченной задолженностина балансе банков по российскимстандартам бухучета, которые позво−ляют занижать оценку объемовпроблемных активов. В отличие отмеждународных стандартов финан−совой отчетности, проблемным дол−гом у нас считается только размерпросроченного платежа, а не всяссуда. К тому же на текущий годЦентробанк дал банкам индульген−цию: долг юридического лица про−должает считаться «хорошим», покапросрочка платежа не превысит 30календарных дней. Банкам такоеприукрашивание действительноститолько на руку: меньше резервовтребуется выводить из оборота дляпокрытия возможных потерь. Нотолько до тех пор, пока разницамежду реальной и формальной про−срочкой на фоне кризиса не дости−гает огромных размеров, угрожаю−щих устойчивости. Примечательно:когда в 1999 году МВФ оценивалразмер проблемных кредитов в Рос−сии в 40%, официальная просрочкапо РСБУ не превышала 12%.

Банковское сообщество на съездеАссоциации российских банков вначале апреля проартикулировалоцелую серию предложений, реали−зация которых позволила бы пере−жить надвигающуюся беду: увели−чить участие государства в капиталебанков, создать фонд по выкупу«плохих активов», ослабить надзор−ные требования со стороны Центро−банка. До сих пор правительство иБанк России в своих комментарияхреагируют на эти предложениясдержанно, предпочитая решатьпроблемы сектора по мере их воз−никновения, а не загодя. Просрочкудо 12%, полагают в Центральномбанке, российские финансово−кре−дитные учреждения вполне в состо−янии «расхлебать» самостоятельно— за счет уже оказанной государ−ственной помощи и накопленных ре−зервов. Некоторые независимыеэксперты в качестве порогового на−зывают уровень в 15%.

«Жирок» у банков действительнонакоплен. Плавная девальвациярубля в конце 2008−го — начале2009 года, в ходе которой междуна−родные резервы России похудели на210 млрд долларов, позволила бан−кам заработать на валютном рынке,по подсчетам заместителя руководи−теля Агентства по страхованию

вкладов Андрея Мельникова, 800−900 млрд рублей. Даже в кризисбанки продолжают зарабатывать исоздавать дополнительные резервыпод возможные потери по ссудам.Как отмечает директор Центра эко−номических исследований МФПАСергей Моисеев, при ныне действу−ющем нормативе достаточности ка−питала в 10% от суммы активов всреднем по банковскому секторуэтот показатель сейчас находится науровне примерно 16%. Стало быть, 6процентных пунктов — это тот самый«избыток» собственного капитала,который банки могут пустить наформирование резервов.

Итак, финансовые возможностидостойно встретить прилив токсич−ных активов на собственных балан−сах у банков до определенныхпределов есть. Но не менее важнаготовность внутренняя. Так, в спискеглавных проблем нашей банковскойсистемы Дмитрий Ананьев, предсе−

датель комитета Совета Федерациипо финансовым рынкам и денежномуобращению, числит отсутствие убанков опыта эффективной работы сбыстрорастущим объемом проблем−ных активов.

В контексте разговоров о второйволне кризиса все чаще упомина−ется грядущий передел собствен−ности в реальном секторе, которыйспровоцируют банки, взыскивая за−ложенные активы должников. «Сме−на владельцев будет идти, но она нестанет масштабной, — полагает Ми−хаил Делягин, руководитель Инсти−тута проблем глобализации. — Пер−вичный энтузиазм, который был ещепрошлой осенью, спал. Все поняли,что, получая завод, ты получаешь небудущее богатство, а будущие проб−лемы. Банк сделает все, чтобы его невзять. Это чудовищная головнаяболь, люди стараются увильнуть отзаведомо неликвидного залога».

Пока банки предпочитают повозможности реструктурироватьзадолженности. «Меньше всегобанк заинтересован в реализациизалогов и процедуре банкротствадолжника, — говорит Иван Аниси−мов, член правления банка BSGV. —Поэтому его первым шагом всегдабудет попытка урегулировать отно−шения через реструктуризацию ирефинансирование».

ТЕМА



М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

ГОТОВЫ ЛИ БАНКИ К ПОТОЧНОЙ ПЕРЕРАБОТКЕ «ПЛОХИХ» ДОЛГОВ РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА?

0

2 000

4 000

6 000

8 000

14 000

0

1

2

3

4

5

13 750

4 0362,38

4,05

0,06

2 863

Кредитный портфель российских банковОбъем кредитов, млрд руб. Объем просрочки, %

Организации нефинансового сектора Физические лица Кредитные организации

Источник: Банк России, по данным на 01.02.2009

20,65 трлн руб. —таков кредитный портфель российскихбанков. Кредиты компаниям реального

сектора составляют две трети

ПРОСРОЧКУ ДО 1215% ОТ ПОРТФЕЛЯБАНКОВСКАЯСИСТЕМА В СОСТОЯНИИВЫДЕРЖАТЬ САМА.ПРИ ПРЕВЫШЕНИИПОРОГА ПОТРЕБУЕТСЯПОМОЩЬГОСУДАРСТВА

Однако если падение производ−ства продолжится теми же темпами,что и в первом квартале (по даннымРосстата — на 14,3%), то взыскиватьпридется чем дальше, тем чаще — врассуждении получить хоть что−то сбезнадежного должника. Уже сейчасбанки нередко мыкаются, пытаясьпристроить доставшиеся им активы:недвижимость, производственныелинии, пакеты акций. Цена, за кото−рую их готовы приобрести потенци−альные покупатели, чаще всего неустраивает банки. Когда подобныхактивов, выставленных на продажу,на рынке окажется много, задача ус−ложнится многократно. Банкам по−неволе придется задуматься о том,чтобы начать этими активами управ−лять. Но проблема в том, что банки−ры, похоже, забыли, как это делать.

— Таких банкиров, как «ранние»,которые были в России в 1990−х, те−перь уже нет, — говорит Сергей Мо−исеев, директор ЦЭИ МФПА. — Темпредпринимателям было все равно,чем заниматься, — банками ли, кор−порациями. Нынешние банкиры —это уже не предприниматели, этолюди, которые специализируютсятолько на банковском бизнесе, видятсебя только в нем и им живут. Поэто−му когда возникает такая проблема,крупнейшие банки в обсуждениях срегулятором поднимают руки кверхуи говорят: «Ради бога, заберите у насэти активы, мы не хотим этим зани−маться!»

Тем не менее многие банки ужеозаботились формированием дочер−них и «внучатых» структур, которыесмогут «брать на передержку» долучших времен сыплющиеся как изрога изобилия активы, выводить ихна положительную рентабельность и«упаковывать» для последующейпродажи. «Безусловно, — говоритзамначальника департамента корпо−ративного бизнеса АКБ «Пробизнес−банк» Николай Алексеев, — наличиеструктуры и персонала, способногоуправлять непрофильными для банканаправлениями, в короткие срокивникнуть в суть бизнеса должника и

взять на себя управление, сущест−венно упрощает работу с компа−ниями, чьи активы неликвидны в

настоящее время, но способныприносить доход. Наш банксейчас активно выстраивает

подобную структуру». Переработка «плохих» долгов

для банка, в какой бы форме она ни

ТЕМА



Чем законодатели облегчилибанкам работу с «плохими» ак−тивами� ФЗ «О внесении изменений в

некоторые законодательные акты

Российской Федерации в связи с

совершенствованием порядка об�

ращения взыскания на заложен�

ное имущество» (№ 306�ФЗ), всту�

пил в силу 11.01.2009.

Упрощены процедуры обраще�

ния взыскания на заложенное

имущество и реализации зало�

женного движимого имущества.

Предусмотрена возможность за�

ключения соглашения между бан�

ком�кредитором и должником о

внесудебной реализации предме�

та залога в любое время. Банк�

кредитор вправе оставить за со�

бой заложенное движимое иму�

щество или продать его третьему

лицу без проведения торгов (кро�

ме договоров залога с физически�

ми лицами или в отношении обя�

зательств, не связанных с пред�

принимательской деятельностью).� ФЗ «О внесении изменений в

Федеральный закон «О несостоя�

тельности (банкротстве)» и неко�

торые другие законодательные ак�

ты Российской Федерации»

(№ 296�ФЗ), вступил в силу

31.12.2008.

Установлено, что банк�креди�

тор вправе обратиться в арбит�

ражный суд с иском о признании

должника банкротом сразу после

вступления в силу судебного

решения о взыскании долга.

Расширены возможности банка�

кредитора влиять на выбор арби�

тражного управляющего. Конкре�

тизирован порядок продажи иму�

щества должника, сокращен срок

конкурсного производства.� Проект Федерального закона

№ 125066�5 «О внесении измене�

ний в отдельные законодательные

акты Российской Федерации»,

принят Госдумой 17.04.2009, одоб�

рен Федеральным собранием

22.04.2009, на момент подготовки

номера еще не подписан прези�

дентом, вступит в силу через

30 дней после официального опуб�

ликования.

Закон направлен на совершен�

ствование правового регулирова�

ния привлечения участников и ру�

ководителей компании�должника к

ответственности по его долгам, а

также оспаривания сделок долж�

ника. Подозрительные сделки

должника, а также сделки с пред�

почтительным предоставлением

могут быть оспорены в суде.

Контролирующие должника ли�

ца должны компенсировать убыт�

ки, причиненные должнику, если

только они не докажут, что дей�

ствовали разумно и добросовест�

но. Кроме того, руководитель

должника может быть привлечен к

ответственности по обязательст�

вам должника, если его бухгалтер�

ские документы отсутствуют или

содержат неполную/искаженную

информацию.

Принятие этого закона будет

способствовать предотвращению

незаконного отчуждения имущест�

ва в преддверии банкротства, уси�

лению защищенности добросове�

стных кредиторов в процессе бан�

кротства, позволит снизить риски

кредитования.

Èñòî÷íèê: þðèäè÷åñêàÿ ôèðìà «Ñèíåðãèÿ ïðàâà»

Легкость взыска

Фот

о: Y

udes

ign

(Dre

amst

ime.

com

)

происходила — дело затратное. Занее придется платить проеданиемрезервов, прибыли, а в конечномсчете — и капитала. При росте про−срочки свыше 12–15% наступит«время Ч», когда капитал многихбанков упадет ниже уровня доста−точности, предписанного БанкомРоссии, и для их спасения потребу−ется вмешательство государства.Даже если руки−ноги экономики на−прочь отнимаются, кровеносную —банковскую — систему государствобудет спасать решительно.

Новый вариант бюджета и анти−кризисный план не дают точного от−вета на вопрос о том, как именно бу−дет действовать государство. Покаясно, что формировать фонд по вы−купу «плохих» активов у банковвласти до конца года не планируют.

Остается надеяться на снижениенормативных требований Центро−банка (что само по себе ослабляетустойчивость банковской системы) идокапитализацию. На субординиро−ванные кредиты зарезервировано555 млрд рублей, из них 225 млрд —для коммерческих банков: на рубльакционера, вложенный в капитал,государство готово вложить три сво−их. Вот только в случае галопирую−щей просрочки такой докапитализа−ции может оказаться недостаточно.

Зато есть резервный вариант,предложенный Банком России: уве−личить капитал банков за счет госу−дарственных облигаций. Инымисловами, государство станет акцио−нером банков (речь, скорее всего,идет о Топ−30 или Топ−60), оплативих акции не живыми деньгами, а

своими долговыми расписками.Просто — и не требует бюджетныхзатрат. А банки получают возмож−ность на полную мощь запуститьсвои «цеха» по переработке «пло−хих» активов. У этого сценария, ко−торый представляется весьма веро−ятным, есть легко прочитываемыйфинал: к исходу кризиса мы получимнесколько десятков новых финансо−во−промышленных групп, которыесоберут в «кучку» обанкротившиесякомпании и завалившиеся активы, аядром этих групп станут крупныебанки с государственным участием.Сергей Моисеев из ЦЭИ МПФА ви−дит в таком ходе событий даже оп−ределенный позитив: «Если банкиприберут все это к рукам, то можетвозникнуть хороший потенциал длядальнейшего роста. Возникают ис−торические параллели с эпохойпромышленной революции в Евро−пе, когда именно вокруг банковсформировались финансируемыеими промышленные группы, в ре−зультате чего возник промышленныйбум». Вопрос только в том, смогут лироссийские банки эффективноуправиться с такой массой активов вреальном секторе. �

ТЕМА



М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Рекл

ама

ИТОГОМ КРИЗИСНОЙ «РАСПРОДАЖИ АКТИВОВ»ДЛЯ РОССИИ МОЖЕТ СТАТЬ ФОРМИРОВАНИЕНОВЫХ МОЩНЫХ ФИНАНСОВО�ПРОМЫШЛЕННЫХ ГРУПП ВОКРУГ БАНКОВ, В КАПИТАЛ КОТОРЫХ ВОЙДЕТ ГОСУДАРСТВО

ТЕМА



ЗАЛОЖЕННОЕ В БАНКЕ ИМУЩЕСТВО ПОД АТАКОЙКРЕДИТНЫХ РЕЙДЕРОВ

ЗАЛОГБЕСПОКОЙСТВА

ЗАБРАТЬ У ИСПРАВНОГО КОРПОРАТИВНОГО ЗАЕМЩИКА ЗАЛОЖЕННОЕИМУЩЕСТВО ДЛЯ БАНКА ПРИ ЖЕЛАНИИ — ДЕЛО ТЕХНИКИ, ОСОБЕННОПОД ШУМОК КРИЗИСА. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ РЕЙДЕРЫ СДАЮТ В АРХИВ СВОИ ХИТРОУМНЫЕ, НО МУТОРНЫЕ В ИСПОЛНЕНИИ СХЕМЫОТЪЕМА АКТИВОВ И НАЧИНАЮТ НАЛАЖИВАТЬ КОРРУПЦИОННЫЕСВЯЗИ С НЕДОБРОСОВЕСТНЫМИ МЕНЕДЖЕРАМИ БАНКОВ.

Д М И Т Р И ЙД Е Н И С О В

Фот

о: D

und

anim

(D

ream

stim

e.co

m)

ксперты заговорилио возникновении но−вого вида рейдер−ства — кредитного. Взалоге у банков —активы на любойвкус. Рейдер или

любое иное не особо щепетильное ввыборе средств лицо при небескоры−стной поддержке группы «белых во−ротничков» из банка может достаточ−но легко заполучить в собственностьпо сходной цене практически любойпонравившийся из заложенных акти−вов. Даже если залогодатель находит−ся в хорошей финансовой форме и всостоянии исправно обслуживатькредит. Схемотехника довольно про−стая, быстрота отъема в сравнении собычными рейдерскими «кружнымипутями» — впечатляющая, правовыериски — минимальные.

— С кредитным рейдерством мывпервые столкнулись еще наканунекризиса, — говорит Кирилл Кабанов,председатель Национального анти−коррупционного комитета (НАК). —Осенью прошлого года в поле наше−го зрения попал случай с захватомстекольного завода. Тогда в захватеучаствовал менеджмент региональ−ного подразделения крупного банка.Сейчас эта «история» становитсямассовой.

НАК проанализировал и описалсхемы в своем докладе «Незаконныйзахват собственности с участиембанков в ситуации финансового кри−зиса», опубликованном недавно. Ес−ли коротко, то все они сводятся при−мерно к одному алгоритму действий.Банк искусственно создает у заем−щика ситуацию просрочки по креди−ту (о том, как именно — расскажемдалее), через суд обращает взыска−ние на предмет залога, а затем реа−лизует имущество по заниженнойстоимости либо своей подставнойструктуре, либо «заказчику». В осо−бо циничных случаях заемщик нетолько теряет заложенную собствен−ность и уплаченные проценты запользование кредитом — у него ещеостается и частично непогашенныйдолг перед банком. Внешне это вы−глядит как обычное взыскание иму−щества несостоятельного должника.«Доказать недобросовестность бан−ка, так же как и искусственностьпросрочки, можно, выявив по сово−купности косвенных признаков вдействиях банка цепочку действий,направленных на захват собствен−

ности, — поясняет президент группыкомпаний «Фоэникс» Светлана Ва−сина. — Сложность состоит в том, чтокаждое отдельно взятое действиебанка не является противоправнымили оказывается несущественнымнарушением закона».

«Все это опасно тем, что убиваетэффективные бизнес−структуры, ко−торые еще могут работать, — говоритКирилл Кабанов. — Те заемщики, ко−торые и без помощи банковского рей−дерства посыплются, — они посып−

лются сами, но это уже их собствен−ные проблемы». В группе риска, помнению главы Центра антикоррупци−онных исследований и инициатив«Транспаренси интернэшнл — Р»Елены Панфиловой, отнюдь не компа−нии−мастодонты. У тех и сделки покредитованию, как правило, струк−турированы сложнее, и финансово−правовой консалтинг на высоте, иотъем актива имел бы резонансныйхарактер. «Жертвой становится в ос−новном хорошо стоящий на ногахсредний бизнес — компании доста−точно крупные, чтобы иметь лакомуюдля рейдеров собственность», — го−ворит Панфилова. Ликвидный активстоимостью от 10–15 млн долларовуже выглядит аппетитно для рейдеров.

Вместо бонусаВ большинстве случаев, как гово−

рят эксперты, речь идет о типичной«беловоротничковой» коррупции:группа менеджеров монетизируетсвое должностное положение, словнокомпенсируя выпадающие бонусы,которые урезаны в большинствебанков. Схемы кредитного рейдер−ства требуют согласованных дей−ствий, так что это всегда групповое

ТЕМА



М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Э ПОД ПРИЦЕЛОМКРЕДИТНЫХРЕЙДЕРОВОКАЗЫВАЮТСЯКОМПАНИИ СРЕДНЕГОРАЗМЕРА,ЗАЛОЖИВШИЕЛИКВИДНЫЙ АКТИВСТОИМОСТЬЮ ОТ $10�15 МЛН

«творчество», в которое вовлекаютсяруководители службы безопасности,юридического, кредитного и опера−ционного отделов и топ−менеджерыбанка.

— Допустим, в залоге у банка естьнедвижимость, которая даже по ны−нешним кризисным временам стоит10 миллионов долларов, — поясняетКирилл Кабанов из НАК. — И естьпокупатель, который хотел бы полу−чить ее в собственность за пять мил−лионов. Менеджеры банка «берут»актив, «сливают» его покупателюофициально за три миллиона, а двамиллиона получают от него наличны−ми и распихивают по карманам. «Мызаработаем «двушку», но будемсчастливы!» — так — чуть ли не от−крытым текстом — сказали одному изнаших заявителей менеджеры в ре−гиональном банке.

Несколько реже инициатором ис−пользования схемы становится кто−то из бенефициаров небольшогобанка, когда у него появляется лич−

ная заинтересованность в получениизаложенного имущества или в выво−де активов из банка.

Естественно, одним из пострадав−ших в этой схеме оказывается самбанк, которому приходится списы−вать в убыток «плохой» долг. «Белыеворотнички» при этом чисты: фор−мально они добились возврата род−ному банку, скажем, тридцати про−центов «безнадежной» задолжен−ности — разве плохо? А заработать«двушку» им позволил небольшойотход от внутренних процедур.

— В частном секторе коррупциявообще значительно более трудна

для расследования и улавливания,чем в публичном, где худо−беднопрописаны всевозможные админист−ративные регламенты и инструк−ции, — говорит Елена Панфилова. —Юридические лица вправе выстраи−вать свою собственную внутреннююсистему управления и распорядка, атакже менять ее — до тех пор покаэто происходит в правовом поле. Мымногократно сталкивались с тем, чтота или иная процедура в банке вдругменяется «в связи с экономическойнеобходимостью», и в рамках новойпроцедуры становятся возможнымикакие−то неприятные события, кото−рые раньше были бы неуместными. Ини к чему не прицепишься, ничего недокажешь.

Искусство просрочкиСоздать своему заемщику искус−

ственную просрочку по кредиту илинайти иной повод для расторжения сним кредитного договора банку до−вольно просто. Тем более что воз−можностей выкрутиться и перекре−дитоваться где−то на стороне у за−емщика по нынешним временам немного.

Один из самых легких спосо−бов — чуть−чуть превратно истол−ковать нормы закона «О противо−действии легализации (отмыванию)доходов, полученных преступнымпутем, и финансированию терро−ризма» (№ 115−ФЗ). Ну, перестра−ховывается банк, не желая иметьпроблем с регулятором и Росфин−мониторингом, истребует у заемщи−ка подтверждающие происхождениесредств документы, которые тот неможет и не должен иметь у себя, —противодействовать−то отмываниюнужно! Платежи по счету должника,между тем, банком не проводятся, ипросрочка вкупе со штрафами ипенями — вот она!

— Последний пример из нашейпрактики: банк отказывался прово−дить ежемесячные платежи своегоклиента по договору лизинга на счетлизинговой компании, — рассказы−

ТЕМА



Эпизод кредитного рейдаÈñõîäíàÿ ñèòóàöèÿ. Заемщик

взял кредит под залог имущества,

принадлежащего аффилированной

ему компании А. В качестве допол�

нительного обеспечения заемщик

по договору РЕПО передал в соб�

ственность аффилированной с

банком компании В доли в компа�

нии А (договор РЕПО предполага�

ет обратную передачу долей после

исполнения заемщиком обяза�

тельств по кредитному договору).

Ðåéä. � Банк создает формальный по�

вод для расторжения договора и

требует единовременного погаше�

ния кредита.� Заемщик подает в суд иск о

признании недействительным рас�

торжения договора и просит при�

нять обеспечительные меры в от�

ношении заложенного имущества.

Суд в мерах отказывает.� Банк подает в суд встречный

иск о взыскании кредитной задол�

женности.� Поскольку кредитный договор

расторгнут в одностороннем по�

рядке, а заемщик не может испол�

нить свое обязательство и пога�

сить кредит, аффилированная с

банком компания В, владеющая

долями компании А, получает пра�

во назначить своего генерального

директора и установить контроль

над А. Инспекция ФНС регистри�

рует изменение в учредительных

документах.� Банк снимает обременение с за�

ложенного имущества компании А.� Ставшая подконтрольной ком�

пании В компания А реализует ак�

тив по рыночной цене. Все денеж�

ные средства идут в доход банка и

не уменьшают долга заемщика.

Èòîã. Заемщик потерял конт�

роль над компанией А, служивший

залогом актив и остался должен

банку. Банк получил контроль над

А через свою аффилированную

компанию В, реализовал актив и

имеет возможность взыскать долг

с заемщика за счет прочего иму�

щества.

Èñòî÷íèê: Íàöèîíàëüíûé àíòèêîððóïöèîííûé êîìèòåò

Получить по РЕПО

КРЕДИТНОЕ РЕЙДЕРСТВО ОПАСНО ТЕМ, ЧТО УБИВАЕТ ЕЩЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС�СТРУКТУРЫ, КОТОРЫЕ СПОСОБНЫПРОТИВОСТОЯТЬ КРИЗИСУ И ИСПОЛНЯТЬСВОИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА ПЕРЕД БАНКОМ

вает Светлана Васина («Фоэ−никс»). — При этом лизинговая ком−пания была аффилирована с банком.Банк ссылался на 115−ФЗ и запра−шивал документы, подтверждавшиеисточник денежных средств, — при−чем средств не своего клиента, а егоконтрагента, со счета которого кли−енту пришли деньги. В результатетаких действий возникла просрочкаплатежей по лизинговому договору, илизинговая компания в односторон−нем порядке расторгла договор, обя−зав клиента (лизингополучателя)единовременно погасить все платежипо договору в пятидневный срок ли−бо вернуть предмет лизинга. Пред−метом лизинга было офисное здание,отремонтированное на средства ли−зингополучателя и заселенное арен−даторами. Поскольку деньги «завис−ли» в банке почти на два месяца,клиент не смог единовременно за−крыть договор лизинга. Стоит отме−тить, что стоимость здания более чемв семь раз превосходила его выкуп−ную цену, что, собственно, и послу−жило мотивацией для банка и егоаффилированной компании.

Загнать заемщика в угол банк мо−жет также, повысив — необоснован−но резко — процентную ставку покредиту или потребовав предоста−вить дополнительное обеспечение всвязи со снижением стоимости зало−женного имущества. Стандартныекредитные договоры обычно даютбанку возможность сделать это, в томчисле и при надлежащем исполнениизаемщиком своих обязательств.

— Здесь есть простор для злоупо−треблений, — соглашается Алек−сандр Ермоленко, руководитель кор−поративной практики компании«ФБК−Право». — Банк может начатьвести себя очень избирательно —например, отказываясь от пред−лагаемых заемщиком вариантов до−полнительного обеспечения: «Этиактивы нам не нравятся, эти — нели−квидны, эти — подозрительны…». Итем самым подводить заемщика к то−му, чтобы он гасил кредит. Гасить то−му чаще всего не из чего, и тогда де−ло доходит до реализации заложен−ного имущества.

Заемщик, естественно, может по−пытаться оспорить такие действия идоказать, что соответствующие усло−вия договора являются кабальными,но подобной судебной практики, какговорят юристы, пока мало. «Междутем в связи с финансовым кризисомтакие стандартные условия кредит−

ных договоров стали для заемщиковкабальными автоматически», — по−лагает Светлана Васина.

Поставить заемщика в положение,в котором тот станет не в состоянииисполнять свои обязательства покредитному договору, банк может ичужими руками. Банк−кредитор, по−добно врачу, в курсе всех болевыхточек своего «пациента». НАК в сво−ем докладе отмечает случаи, когдабанк неправовым путем стимулиро−вал проведение проверок заемщикасо стороны налоговиков и правоох−ранителей, «делясь» с ними инфор−мацией — то есть, по сути, поступа−ясь банковской тайной. Цель — до−


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Êðåäèòíûå ðåéäåðû òîðîïÿòñÿ âîñïîëüçîâàòüñÿ òåêóùèì

ìîìåíòîì, ïîêà íà àêòèâû åùå ìîæíî íàéòè ïîêóïàòåëÿ.

Åñëè êðèçèñ óãëóáèòñÿ, ëþáîé àêòèâ ïðåâðàòèòñÿ

â íåëèêâèä.

Фот

о: J

effb

anke

(D

ream

stim

e.co

m)

биться хотя бы кратковременнойблокировки счетов.

Командная играПроцесс взыскания и «слива» за−

ложенного актива обычно разыгры−вается как по нотам; это косвенноподтверждает, что у кредитных рей−деров обычно все «на мази» и запределами стен банка.

Центробанк реагирует на жалобызаемщика по поводу неправомерныхдействий банка неторопливо, и егоформальный ответ обычно сводитсяк предложению урегулировать спорв судебном порядке в соответствиисо ст. 11 ГК РФ. Зато многие другие

предусмотренные законом процеду−ры в интересах банка «магическим»образом ускоряются. Так, суд по−разительно быстро принимает ре−шение о взыскании имущества иопределяет своим актом выгоднуюдля банка (то есть низкую) цену ре−ализации предмета залога. Эта ценавпоследствии используется в ка−честве начальной в ходе торгов, ко−торые организует банк. Система це−новых координат в кризис сбивает−ся: стоимость активов зачастуюпревращается в категорию умозри−тельную. А уж оценить имуществоподешевле приглашенные оценщи−ки при необходимости могли даже вблагополучные экономические вре−мена, нисколько не отступая от уста−

новленных методик. Организо−вать же по всей форме торги сподставными участниками так,

чтобы имущество досталось нуж−ной компании по нужной цене, на

Руси тоже испокон веку умели. Всвою очередь, регистрационнаяслужба (если речь идет о недвижи−мости) на редкость расторопно вфинале производит перерегистра−цию права собственности на пред−мет залога.

Чтобы жертва меньше трепыха−лась, нередко используется стан−дартный рейдерский арсенал по«закошмариванию» бизнеса. Иници−ируются уголовные дела против ру−ководителей компании−заемщика полюбым возможным основаниям, про−водятся проверки на предмет ис−пользования нелицензионного софтас непременным изъятием жесткихдисков, и проч. «Участились случаиоказания силового давления на за−емщика с привлечением представи−телей преступных группировок, кото−рые опять, как в 1990−е годы, сталиподнимать голову, — говорит КириллКабанов (НАК). — Расчет на то, чтоесли у тебя появляется какая−топроблема в виде уголовного дела илиугрозы, что тебе просто оторвут го−лову, тебе становится некогда зани−маться юридическим обеспечениеми защитой актива». Иногда нервы ужертвы сдают, и она выбрасываетбелый флаг, подписывая с кредито−ром соглашение об отступном (ст.409 ГК РФ).

Туше?Возможности для защиты актива,

разумеется, есть почти всегда. НоСветлана Васина из «Фоэникса»

ТЕМА



Эпизод кредитного рейдаÈñõîäíàÿ ñèòóàöèÿ. Заемщик

(компания А) получил кредит не

напрямую, а через В — «дове�

ренную» компанию банка — по

следующей схеме: банк кредиту�

ет В, при этом компания А вы�

ступает по данному кредиту за�

логодателем, а затем компания

В выдает необходимый заем

компании А. Необходимость ис�

пользования этой схемы банк

объяснил клиенту высокими кре�

дитными рисками или недоста�

точностью залога последнего.

Компания А, имевшая долгую и

положительную историю отноше�

ний с банком, не разглядела в

этом подвоха.

Ðåéä. � Банк уведомляет компанию А,

что компания В допустила про�

срочку по кредиту, поэтому он

вынужден потребовать немед�

ленного полного погашения. � Компания А, выступающая

залогодателем по данному кре�

диту и исправно совершавшая

свои платежи по займу на счета

компании В, обращается туда с

претензиями. Выясняется, что В

находится в предбанкротном со�

стоянии. � Поскольку компания А не в со�

стоянии погасить кредит по обя�

зательствам компании В, банк

обращается в суд с иском о взыс�

кании и обращении взыскания на

заложенное имущество А.� Суд удовлетворяет иск банка.� Заложенное имущество реали�

зуется по заниженной стоимости.

Èòîã. Компания А потеряла за�

ложенное имущество, а также

платежи и проценты, которые вы�

плачивала по займу на счета

компании В в течение всего сро�

ка действия договора.

Èñòî÷íèê: Íàöèîíàëüíûé àíòèêîððóïöèîííûé êîìèòåò

«Троянские» доверенные юрлица

ЧТОБЫ ЖЕРТВАМЕНЬШЕТРЕПЫХАЛАСЬ,ЗАДЕЙСТВУЕТСЯСТАНДАРТНЫЙРЕЙДЕРСКИЙАРСЕНАЛ:ИНИЦИИРУЮТСЯПРОВЕРКИ И УГОЛОВНЫЕ ДЕЛА

Фот

о: A

altu

g (

Dre

amst

ime.

com

)

предлагает для начала заняться про−филактикой.

— Сейчас заемщикам необходимотщательно проанализировать усло−вия действующих договоров с банка−ми, лизинговыми компаниями и ихзависимыми лицами, — говоритона. — Нужно выявить условия, спо−собные привести к ситуации, в кото−рой у кредитора будет формальноеправо отобрать активы заемщика. Вслучае выявления таких условий я бырекомендовала провести переговорыс кредитором об их изменении. На−пример, убрать из договора пункт овозможности досрочно отозвать кре−дит при надлежащем исполнении за−емщиком своих обязательств, вклю−чить запрет на уступку прав кредито−ра третьим лицам и т. д. Если банкпойдет заемщику навстречу, тот смо−

жет устранить большую часть рисков,связанных с кредитным рейдер−ством. Если же не пойдет, то заемщикбудет точно понимать, что любая —даже однодневная — просрочка мо−жет быть использована банком про−тив него. В этом случае нужно искатьвозможность перекредитовки на за−крытие обязательств по кредитномудоговору.

Если уж рейд начался, парироватьвыпады кредитных рейдеров заем−щику нужно на каждом этапе. Привозникновении ситуации искус−ственной просрочки — писать жало−бы в Центробанк и параллельно об−жаловать действия банка через суд.При попытке банка резко увеличитьпроцентную ставку по кредиту илипотребовать внесения дополнитель−ного обеспечения — доказывать в

суде, что соответствующие пунктыкредитного договора в нынешнихэкономических условиях кабальны,опираясь на ст. 179 ГК РФ. На этапе,когда банк обращается в суд, чтобывзыскать имущество, — оспариватьправомерность расторжения кредит−ного договора банком, обжаловатьсудебный акт, занижающий стои−мость актива, и добиваться обеспе−чительных мер, которые бы не по−зволили банку — пока суд да дело —совершать операции с заложеннымимуществом. А если уж партия дошладо эндшпиля — оспаривать резуль−таты торгов, жаловаться в ФАС.

Нужно признать, что мы с вамиживем во времена повышенной кор−рупциогенности: коррупционерысплотили ряды и измышляют все но−вые схемы, а кризисная неразберихаоблегчает им работу. Во многом су−дебная практика по описанным вышеколлизиям только−только начинаетформироваться. И если уж вас уго−раздила нелегкая попасть под ударкредитных рейдеров — придется за−сучить рукава и участвовать в про−цессе ее формирования. Хотелосьбы, чтобы с благоприятным для васисходом. �

ТЕМА



М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

ДОКАЗАТЬ КОРРУПЦИОННЫЙ ИНТЕРЕС«БЕЛЫХ ВОРОТНИЧКОВ» ТРУДНО. ПРИДЕТСЯПО КОСВЕННЫМ ПРИЗНАКАМ ВЫЯВЛЯТЬЦЕПОЧКУ ДЕЙСТВИЙ БАНКА, НАПРАВЛЕННЫХНА ЗАХВАТ СОБСТВЕННОСТИ

России знаменитыйсамокат Segway таки остался экзотикой.Впрочем, и в другихстранах это транс−портное средствовстретишь не часто,

хотя с момента начала продаж но−винки минуло уже почти восемь лет.Считается, что виной всему слишкомвысокая цена. У нас, например, заэтот сплав механики и электроникидилеры просят 260–290 тысяч руб−лей. В итоге позволить себе такоедорогое удовольствие могут развечто владельцы редких гольф−клубови дорогих гостиниц. Но и в США, народине Segway, ситуация немногимлучше. При стоимости самоката от2 400 долларов начиная с 2002 годакомпания Segway Inc. сумела продатьчуть больше 50 тысяч машин. Заяв−

ленная стоимость разработки в 100млн долларов заставляет усомнитьсяв успехе предприятия. Но в компанииуверены: Segway просто немногоопередил свое время, так что главноееще впереди.

Segway PT (Personal Transporter —«персональный транспорт») был яв−лен миру в декабре 2001−го, когдаизобретатель−миллионер Дин Кей−мен представил свое детище в про−грамме «Доброе утро, Америка».Зрители буквально прилипли к теле−визорам: на экране показывали ка−кой−то сумасшедший электрическийгибрид самоката с газонокосилкой,способный развивать скорость до20 км/ч и разворачиваться на месте.А главное, изобретатель уверял, чтоупасть с этой машины практическиневозможно. А значит, такое транс−портное средство можно с легкостью

рекомендовать даже пожилым людям,не говоря уже обо всех остальных.

Напомним: главный элемент кон−струкции — уникальная система ба−лансировки, придуманная самимКейменом. Благодаря ей двухколес−ная машина оказывается на удивле−ние устойчивой, а заодно дарит ни счем не сравнимые ощущения в про−цессе управления. Чтобы начатьдвигаться на Segway в нужную сто−рону, достаточно сместить в этом на−правлении собственный вес. Не слу−чайно фанаты этого транспортногосредства уверяют, что аппарат быст−ро превращается в продолжение че−ловеческого тела, чутко реагируя налюбые приказы. Другое немаловаж−ное преимущество конструкции — ееполная экологическая безопасность.Ведь Segway работает на электриче−стве и заряжается от обычной розет−


ЛИЦА


ДИН КЕЙМЕНОПЕРЕДИЛ ВРЕМЯ.А МОЖЕТ БЫТЬ,ПОТОРОПИЛСЯ?

В

Фот

о: A

P P

hoto

/ J

oel P

age

АНТОНКОВАЛЕВСКИЙ

ки. Заряда, правда, хватает ненадол−го — километров на 20. А двигаясь намаксимальной скорости, запасыэнергии легко истощить всего за па−ру часов поездки.

Впрочем, первых покупателей не−достатки не остановили: сработалстарый добрый «wow−фактор». Вфеврале 2002 года три первые мо−дели Segway появились на аукционеAmazon.com. Самый дорогой обра−зец ушел за 160 тысяч долларов. По−купателем стал владелец химическойкомпании, которому не терпелосьопробовать фантастическую новин−ку. Прочую публику мариновали ещеполгода, после чего в ноябре нача−лись серийные продажи. Разве чтоценник к тому моменту сильно изме−нился. Компания обещала торговатьсвоими самокатами по три тысячидолларов, тогда как розничная ценасоставила все пять. Впрочем, напервых порах такая разница не оста−навливала поклонников хай−тека: вочереди за двухколесными чудо−ма−шинами стояло несколько тысяч че−ловек.

Противники, однако, не дремали.Активисты здорового образа жизнипроводили митинги (дескать, нужноходить пешком), а админист−рации городов пы−тались запретитьдвижение Segway как поавтомобильным дорогам,так и по тротуарам. НоКеймен вовсе не соби−рался останавливатьсяперед трудностями. Под−ключив лоббистский ре−сурс, он лично занимал−ся пиаром своего про−екта, выцарапывая приэтом у чиновников раз−решения на эксплуата−цию самокатов. И если

к моменту первого аукциона движениена «сегвеях» по тротуарам было раз−решено лишь в пяти штатах, то к ноя−брю уже в 31 американском штате но−винка могла совершенно официальнодвигаться рядом с пешеходами. Неменее активно шла и работа с потре−бителями из корпоративного сегмен−та, которым самокат предлагался поцене в 7–9 тысяч долларов за штуку.Например, почтовое ведомство СШАприобрело целых 40 машин после то−го, как Кеймен передал два бесплат−ных образца на пробу.

Казалось, весь мир в скоромвремени будет наводнен экологиче−ски чистыми двухколесными маши−нами, способствующими сокраще−нию числа автомобилей на улицахмегаполисов. Но наполеоновскиепланы Кеймена и уникальная идея

почему−то не давали результа−та! Венчурный предпринима−

тель Джон Доер, один из инвесто−ров, ожидал, что Segway стреми−тельно выйдет на годовой оборот вмиллиард долларов. Компания со−биралась продать не менее 50–100тысяч самокатов только за первыйгод работы, а затем выйти на мини−мальный уровень продаж в 40 тысячмашин ежегодно. Но за весь 2003год удалось реализовать лишь 6 ты−сяч самокатов, к концу 2006−го об−щие продажи составили около 25тысяч, а к нынешнему марту — не−многим более 50 тысяч. Провал? Покакой причине? Ведь все аргументыпредрекали неминуемый успех! По−

пробуем разобраться. Во−первых, оказалось, что

модников и ценителей всегосамого нового в мире не такуж много. Между тем подав−

ляющее большинство потребителей,как известно, представлено консер−ваторами. И расшевелить эту публи−ку очень трудно. К массовому пере−ходу на суперсовременный персо−нальный транспорт оказались не го−товы ни владельцы машин, ни пеше−ходы. Да и правительства многихстран довольно резко препятствова−ли распространению Segway. Какминимум в Австралии, Великобрита−нии, Нидерландах, Дании и Японииразъезжать на Segway по обще−ственным дорогам фактически за−прещено (за исключением некоторыхтуристических маршрутов). В неко−торых странах самокат Кеймена при−равнивают к скутеру или мотоциклу,а значит, обязывают вешать номер−ной знак и использовать механичес−кие тормоза. А их−то в Segway, как

известно, не предусмотрено: ускоре−нием и замедлением ведаютэлектромоторы. Да, в декабре 2008года власти Швеции уступили, при−равняв Segway к велосипеду. Но та−кие случаи пока единичны. Видимо,эпоха персонального транспорта от−кладывается, а счастливые облада−тели супер−самоката еще долго бу−дут чувствовать себя не хозяевами, алишь нежеланными гостями дорог.

Правда, кое−какие перспективына будущее у этой технологии все−таки есть. В апреле 2009 года компа−ния Segway совместно с GeneralMotors представила проект P.U.M.A.Это план развития двухколеснойформулы городского транспорта, ос−нованной на тех же принципах, что иSegway, только рассчитанной на двухпассажиров. Если все пойдет как за−думано, вскоре детище Дина Кейме−на займет свое законное место вкрупных городах. По крайней мере —американских. Однако большинствоэкспертов не торопится с оптимисти−ческими прогнозами. Ведь, несмотряна выдающиеся технические харак−теристики и потребительские свой−ства, первое поколение Segway так ине сумело завоевать мир! �


ЛИЦА


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

ВЛОЖИВШИЕСЯ В ПРОЕКТ SEGWAYИНВЕСТОРЫ ОЖИДАЛИ, ЧТО УНИКАЛЬНЫЙСАМОКАТ БЫСТРО НАЧНЕТ ПРИНОСИТЬМИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ. НО ПОКА О ТАКИХРЕЗУЛЬТАТАХ ОСТАЕТСЯ ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ

$100 млн составилиинвестиции в проект Segway,

но начиная с 2002 года удалось продать чуть более 50 000 машин

Фот

о: A

P P

hoto


НОУ ХАУ


Социальные сети теперь охватывают не только людей. ВАвстралии запущен Dogtree — первый сетевой он−лайновый сервис, рассчитанный исключительнона собак и их хозяев. Пока что проект абсолютнонекоммерческий, основная цель — помочь соба−ководам найти своим питомцам товарищей по иг−рам и прогулкам. Преимущественно — живущихнеподалеку.

Самый простой способ — поиск по почтовомукоду: при желании можно найти по соседству со−баку нужной породы или размера и отправитьпредложение ее владельцу. Пока на сайте зареги−стрировано чуть более тысячи собак, но создателиDogtree ожидают значительного прироста пользо−вателей за счет распространения слухов и инфор−мации среди собаководов. Проект, разумеется,нишевый. Однако же он вполне способен заинте−ресовать соответствующих рекламодателей.Прежде всего — производителей кормов. Ведь та−кую концентрацию целевой аудитории им вряд лиудастся обнаружить в любом другом месте.

Визитные карточки — неотъемлемый ат−рибут современного бизнесмена. Но из−вестно: чем больше контактов, темтруднее их каталогизировать. Чужиевизитки переполняют любые храни−лища и теряются, а собственные —постоянно заканчиваются. Что же, напомощь спешат цифровые техноло−гии. Возможно, вскоре мы будемпользоваться электронными визитка−ми. К примеру, устройствомMingleStick от американской компанииMingle360. Это небольшой гаджет скольцом, USB−разъемом и однойкнопкой. Внутри — флеш−память, накоторой записаны все необходимыеданные о владельце: имя, должность,контакты и прочая информация. Привстрече обладатели MingleStick на−правляют устройства друг на друга инажимают кнопки: обмен даннымипроисходит мгновенно. В конце днякаждый подключает MingleStick к ком−пьютеру и загружает полученную ин−формацию в базу данных.

Устройство еще не поступило впродажу, но компания уже предлагаетего в аренду организаторам массо−вых мероприятий. Базовый та−риф, включающий ценуаренды и залог, состав−ляет около 20долларов.

ВИЗИТ В БУДУЩЕЕ

Работа на дому? Очень неплохо. Всобственном саду? Еще луч−ше! Британская компанияOfficePOD предлагает про−грессивным работодателяммобильные офисы, позволяю−щие сотрудникам работать научастке рядом с собственнымдомом. Основной продуктOfficePOD — кубический ми−ни−офис размером два на дваметра, который устанавливает−ся менее чем за день и не тре−бует предварительного проектиро−вания. Авторы идеи привлекают внима−ние к максимально эффективному решению ра−бочего пространства и уникальности используемых мате−риалов: все они были тщательно отобраны по визуальным, экологическими эргономическим характеристикам. Электрическая сеть мини−офисалегко подключается к источникам питания в гараже или в доме, а доступ вИнтернет и к ресурсам телефонии обеспечивает беспроводное соедине−ние. По словам представителей OfficePOD, «кьюбикл» потребляет мини−мальное количество энергии и снабжен эффективными системами кон−диционирования и шумоизоляции. Наконец, что немаловажно, рабочееместо снабжено многоуровневой системой безопасности.

Сколько стоит домашний офис будущего? Стандартный договорпредусматривает покупку куба в лизинг с наладкой, поддержкой, ремон−

том и (если потребуется) демонтажем. Цена пока что установлена науровне в 5 тысяч фунтов за год, но к моменту запуска серийногопроизводства в январе 2010−го все может измениться. Впрочем, как

утверждают разработчики, мобильный офис экономит работодателюдо 9 тысяч фунтов ежегодно.

ЧЕТВЕРОНОГАЯ СЕТЬ

ОФИС НА ГРЯДКАХ


НОУ ХАУ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Европейские автопроизводители ищут новые способы привлечения клиентов. Так,британское представительство Renault предлагает неожиданное прочтениепривычного тест−драйва. Теперь одну из новых моделей компании можнообкатывать не только пару часов, но и все выходные — чтобы полностью по−чувствовать потребность в покупке. По мнению организаторов акции, рас−ширенный до суток или уик−энда тест−драйв позволит потенциальным кли−ентам получить подлинное ощущение обладания машиной и определиться,стоит ли продлевать его на годы вперед.

Тем, кто готов принять участие в акции, машину доставят прямо к порогудома. Это предложение менеджеры Renault разработали при участии спе−циалистов логистичес−кой компании Avis, кото−рая работает напрямуюс клиентами и отвечаетза транспортировку ма−шин. Поначалу акциюпланировали проводитьисключительно средиводителей Avis, но выяс−нилось, что предложе−ние может заинтересо−вать и всех остальныхпотенциальных клиентовRenault.

МАШИНА НА ВЫХОДНЫЕ

Британский стартап Sparegroundпредлагает всем желающим помощь впоиске… пустого места. Соответ−ственно, те, у кого оно имеется,получают шанс выгодно продатьего. Основатели компании заяв−ляют, что помогут любому найтиместо для хранения спортинвен−таря, дома на колесах, лошадей,произведений искусства и дажелюдей — в случае проведениякрупного спортивного или музы−кального фестиваля.

Идея проста: владельцы сво−бодных комнат, гаражей, мест дляпарковки, складов, участков землиили незанятых углов в чуланах мо−гут обратиться в Spareground ивыставить площади на продажу.Дальше все элементарно: компа−ния находит клиента и получаетпроцент со сделки. Воспользо−ваться услугой могут как предста−вители бизнеса, так и рядовыеграждане. Вся информация соби−рается в удобной онлайновой кар−тотеке. Как следствие, еще одинисточник доходов Spareground —контекстная реклама в собствен−ной базе.

Компания была основана летом2008 года, и, несмотря на кризис (аможет, и благодаря ему), дела идутнеплохо: менеджмент рассчиты−вает на международную экспан−сию в ближайшем будущем.

ПУСТО НЕ БЫВАЕТ

Парков развлечений появилось великое множество. «Американские горки», кару−сели, искусственные джунгли и мастерские для изобретателей… Кажется, вэтой сфере все давно уже придумано. «А вот и нет!» — решили создатели но−вого мужского парка развлечений M

.a.nnerspielplatz, появившегося в Германии.

И правда, что может быть лучше, чем в свое удовольствие поуправлять тяже−лой техникой?! Всего за 219 евро любой желающий может выпустить на волюсвоего внутреннего строителя и начать ворочать землю, камни или металл,орудуя рычагами гигантских машин.

Парк, разместившийся в пригороде Касселя на территории старой фабри−ки, предлагает посетителям более 18 площадок для взрослых игр и целую ар−

маду разнообразной техники — от не−больших автопогрузчиков до громад−ных экскаваторов. За один деньздесь можно вычерпать с десятоккубометров грунта, сидя в кабинегигантского экскаватора Komatsu,сровнять с землей пару небольшиххолмов на бульдозере Caterpillar ипопрыгать по бездорожью в кабинемощного внедорожника. Удоволь−ствие, что и говорить, не для всех:к участию в веселье допущенытолько посетители от 18 лет, имею−

щие права категории «В». Крометого, записаться придется зара−

нее: число ежедневных мест огра−ничено из−за бешеного наплыважелающих. Кстати, говорят,российские стройки стоят вме−сте с техникой…

БОЛЬШИЕ ИГРУШКИ

Фот

о: S

trau

ski (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: N

atb

ar (

Dre

amst

ime.

com

)

Фот

о: Y

ello

wj (

Dre

amst

ime.

com

)

70−е годы америка−нец ДжеффриД. Джонс, известныйспециалист в сфереоценки и продажинебольших компаний,разработал «метод

мультипликатора дискреционных до−ходов». На основании опроса потен−циальных покупателей ему удалосьсделать вывод: большинство из них —топ−менеджеры корпораций, стремя−щиеся реализовать свои предприни−мательские способности. Все это далоДжонсу основания утверждать: подхо−ды таких покупателей существенно от−личаются от мотивов профессиональ−ных инвесторов, которых прежде всегоинтересует возврат на вложения.

Джонс предложил оценивать стои−мость небольших компаний по форму−ле «дискреционный доход, умножен−ный на мультипликатор, плюс стои−мость чистых активов».

Под дискреционными Джонс пред−лагал понимать доходы предприятия довычета налога на прибыль, непери−одических и неоперационных доходови издержек, амортизации, процентовпо кредитам и займам и, наконец, льготпродавца. В качестве непериодичес−ких доходов рассматривались суммы,которые могли быть выручены от про−дажи не задействованных в производ−ственном процессе оборудования ипомещений. В свою очередь, под льго−тами продавца понимались любыевозможности для снижения налогооб−лагаемой базы.

На мой взгляд, пользоваться этойформулой особенно удобно в нынеш−ней ситуации. Например, один из моихклиентов недавно приобрел «на фир−му» две иномарки представительскогокласса по лизингу — для себя и супру−ги. Так вот, в рамках «метода Джонса»суммы ежемесячных лизинговых пла−тежей компании при расчете дискре−ционного дохода можно смело прибав−лять к чистой прибыли.

Понятно, что величина дискрецион−ного дохода основывается на данныхпрошлых периодов и должна отражатьожидаемый уровень будущих доходов.И, разумеется, прогнозные значенияне могут превышать самых высокихпоказателей из «прошлой жизни»компании.

Теперь обратимся к мультипликато−ру. В рамках рассматриваемой моделион заменяет такие понятия, как ставкакапитализации и ставка дисконтиро−вания. Выбор мультипликатора — са−мый тонкий момент. Анализ сделок попродаже малых и средних компанийпоказывает: чаще всего значениемультипликатора лежит в диапазоне от1 до 2. Зато вполне приемлемой ока−зывается следующая логика: еслиоцениваемая компания обладаетсредними (по сравнению с сопостави−мыми объектами) характеристиками, торазумным ориентиром служит значе−ние мультипликатора, равное 1,5.

Можно ли повысить точность?Вполне. Для этого я бы рекомендовалвыбирать мультипликатор на основекритериев инвестиционного риска.При этом, однако, следует иметь в виду:в процессе оценки небольших компа−ний само по себе понятие инвестици−онного риска оказывается очень тесно

переплетенным со всем «образомжизни» предприятия.

Принято различать десять катего−рий основных инвестиционных рисков,среди которых следует назвать (постепени убывания важности) стабиль−ность доходов с учетом прошлыхпоказателей, перспективы роста ком−пании и отрасли, тип бизнеса, его ме−стоположение и доступную инфра−структуру, а также стабильность кад−рового состава.

Анализ уровня риска позволяетуточнить значение мультипликатора, азначит, и общую стоимость бизнеса,близкую к результатам, получаемым врамках использования т. н. доходногоподхода к оценке компаний.

Особенно полезен метод мульти−пликатора дискреционных доходов вситуациях, когда приобретаемая ком−пания построена по принципу «вла−делец−управляющий» (единоличноуправляется собственником); размерыльгот (привилегий и компенсаций) со−ставляют значительную часть общихдоходов; отсутствует достоверная ин−формация по сделкам с компаниями−аналогами и, наконец, если задачейоценки является определение диапа−зона, в котором продолжится обсужде−ние итоговой стоимости сделки купли−продажи бизнеса.

Поскольку в формуле, кроме дис−креционного дохода, участвуют чистыеактивы компании, применять этот методлучше всего для компаний с чистымиактивами, стоимость которых не пре−вышает 100 млн рублей. Иначе «весо−вой вклад» доходной части формулыокажется слишком незначительным, аполученный результат не будет отра−жать реальной стоимости бизнеса. �


БИЗНЕС НА ПРОДАЖУ


КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ФОРМУЛУ ДЖЕФФРИ ДЖОНСА ДЛЯ ОЦЕНКИ НЕБОЛЬШИХ КОМПАНИЙ В РОССИИ

Об авторе: Àëåêñåé Ìîñêâè÷, ðóêîâîäèòåëü äåïàð−òàìåíòà áèçíåñ−áðîêåðèäæà ÃÊ «Èíòåëèñ»,[email protected]

СКОЛЬКО ВЫ СТОИТЕ?

ОПРЕДЕЛИТЬ СТОИМОСТЬ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРИОДКРИЗИСА ДОВОЛЬНО СЛОЖНО. АКТИВЫ ПАДАЮТ В ЦЕНЕ, А БУДУЩИЙДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК НЕ ПОДДАЕТСЯ ПРОГНОЗИРОВАНИЮ. ВПРОЧЕМ,МНОГОЕ ЗАВИСИТ ОТ МЕТОДА ОЦЕНКИ.

А Л Е К С Е ЙМ О С К В И Ч

В

этом номере мы под−водим итоги очеред−ной фазы совместно−го проекта «Бизнес−журнала» и ИК«ФИНАМ» по фор−мированию «Рейтинга

предпринимательского климата в реги−онах РФ». Сразу заметим: полученныерезультаты наконец−то вселяют осто−рожный оптимизм. Оценивая в ходепервых двух опросов1 ситуацию на ка−дровом рынке и эффективность мер поподдержке бизнеса, респонденты былинастроены весьма прохладно. Зато те−кущий уровень конкуренции боль−шинство предпринимателей считаетболее или менее комфортным.

Итого: 101,52Итоги третьей волны наконец−то

ознаменовались преодолением завет−ной границы в 100 пунктов! Значениесводного индекса составило 101,52.Таким образом, конкурентный фонучастники нынешнего опроса оценилис куда большим оптимизмом, чем по−тенциал кадрового рынка и действен−ность мер по поддержке бизнеса. Вболее привычной интерпретации кол−лективная оценка респондентов ба−лансирует на границе между «плохо» и«хорошо». И это… уже неплохо!

Напомним: в рамках принятой моде−ли все расчетные индексы распола−


РЕЙТИНГ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Партнер проекта

ГОНКА ПО ПРАВИЛАМ

ЮЛИЯКАЛИНИНА

НАДЕЖДАПАПСУЕВА

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ СЧИТАЮТ УРОВЕНЬКОНКУРЕНЦИИ ВПОЛНЕ ТЕРПИМЫМ

В

Фот

о: 4

3644

86 (

Dre

amst

ime.

com

)

Конкуренция в целом 72,56 Общий уровень конкуренции в регионах 58,37

Динамика издержек, вызванных конкуренцией 57,67

Характер конкуренции (степень «цивилизованности») 101,67

Конкуренция в деталях 114,78Проявления нечестной конкуренции 101,26

Конкуренция как стимул к росту эффективности 102,46

Использование административного ресурса в конкурентной борьбе 99,25

Силовые методы в конкурентной борьбе 156,17

Локальные факторы конкуренции 97,71

Роль бизнес−сообщества в формировании «правил игры» 85,21

Использование СМИ при сведении счетов 116,45

Усилия властей по гармонизации конкурентной борьбы 71,01

Роль потребителя как «верховного арбитрав конкурентной борьбе» 118,18

Внешние факторы конкуренции 121,02Активность федеральных игроков на рынке регионов 101,69

Активность международных игроков на рынке регионов 139

Активность игроков из соседних регионов 122,42

Конкуренция на региональных рынкахКарта индексов

ия 6

енции в регионах 58,37

вызванных конкуренцией 57,67

ии изованности») 101,67

нция х 114,78

естной конкуренции 101,26

стимул тивности 102,46

административного ресурса борьбе 99,25

борьбе 156,17

ые факторы и 97,71

а в формировании

сведении счетов 116,45

изации 1

ховного арби8,18

ры 1

гиональных рынкахексов

ков

едних

фциибщества5,21

МИ при с

о гармонизборьбы 71,01

еля как «верховного арбитраборьбе» 11

факторы уренции 121,02

ость федеральных игроков рынке регионов 101,69

Активность международных игроков на рынке регионов 139

Активность игроков из соседнрегионов 122,42

Конкуренцияв целом 72,56 Общий уровень конкурен

Динамика издержек, вы

Характер конкуренции(степень «цивилизов

куре

Конкуренция на региКарта инде

тепе

Конкуренв деталяхПроявления нече

Конкуренция как к росту эффектив

Использование ав конкурентной бо

Силовые методы в конкурентной бо

Локальные фконкуренцииРоль бизнес−сообщ«правил игры» 85

Использование СМ

Усилия властей поконкурентной бор

Роль потребителв конкурентной бо

Внешние фуренц

еде

ВнешнконкурАктивностьна рынк

Активн

101,52 пунктаиз 200 возможных составило

значение индекса по итогам опросапредпринимателей в 29 регионах

очень плохо

очень хорошо

хорошоплохо0 50 100 150 200

Москва

Барнаул

Белгород

Владимир

Волгоград

Екатеринбург

Иваново

Ижевск

Казань

Калуга

Кемерово

Кострома

Краснодар

Нижний Новгород

Новосибирск

Омск

Пенза

Пермь

Ростов-на-Дону

Самара

Саратов

Сочи

СПб

Ставрополь

Сыктывкар

Томск

Тюмень

Уфа

Чебоксары

96,67

100,68

90,83

98,85

64,78

97,30

88,28

98,18

102,38

112,12

106,87

90,74

89,08

107,67

98,54

91,08

99,25

114,03

102,36

103,23

111,67

109,21

97,93

111,99

117,60

110,57

111,06

112,18

108,93

Конкуренция, влияние крупных федеральных и зарубежных игроков на региональный рынок

Индексы по регионам

1 Ñì.: «Áèçíåñ−æóðíàë» ¹ 21−22’2008 è ¹ 2’2009.

гаются на шкале от 0 до 200. Значения,разместившиеся в диапазоне от 100 до200, считаются положительными, а по−падающие в интервал 99…0 — отрица−тельными. С некоторой долей условно−сти результаты от 0 до 50 квалифици−руются как «очень плохие», 50…100пунктов — зона оценок «плохо»,100…150 — «хорошо» и 150…200 —«очень хорошо». При этом значениеиндекса в 100 пунктов считается свое−образным водоразделом, границеймежду «плохими» и «хорошими» ре−зультатами (для удобства чтения гра−фиков мы проводим соответствующуюлинию на диаграммах красным цветом).

Отчитываясь в декабре и феврале орезультатах первых двух фаз исследо−вания, «Бизнес−журнал» фиксировалвесьма пессимистические настроенияреспондентов. После обработки анкетитоговый индекс, отражающий ситуа−цию на региональных рынках труда,составил 85,43 пункта из 200 возмож−ных (см. карту рейтинга на с. 52). Ещехуже оказался результат второй волны:реализуемые на местах меры по под−держке бизнеса «заработали» всего64,37 пункта. В рамках пятибалльнойсистемы оценок оба этих результатабалансировали между «двойкой сплюсом» и «тройкой с минусом».

Теперь же все иначе. Еще на этапеобработки анкет стало ясно: меньшевсего региональных предпринимате−лей тревожит активность на своейтерритории федеральных и междуна−родных компаний, а также предпри−


РЕЙТИНГ


очен

ь пл

охо

очен

ь хо

рош

охо

рош

опл

охо

0

50

100

150

200

Мос

ква

Барн

аул

Белг

ород

Влад

имир

Волг

огра

д

Екат

ерин

бург

Ива

ново

Иж

евск

Каза

нь

Калу

га

Кем

еров

о

Кост

ром

а

Крас

нода

р

Ниж

ний

Нов

горо

д

Нов

осиб

ирск

Омск

Пен

за

Пер

мь

Рост

ов-н

а-Д

ону

Сам

ара

Сара

тов

Сочи

СПб

Став

ропо

ль

Сыкт

ывк

ар

Том

ск

Тюм

ень

Уфа

Чебо

ксар

ы

169,

34

111,

96

93,7

5

106,

25

106,

81

126,

25

108,

91

97,8

9

108,

33

151,

99

111,

63

92,5

3

90,0

0

138,

75

122,

40

123,

89

122,

17

140,

72

121,

25

123,

89

129,

94

117,

75

165,

20

139,

54

153,

75

121,

25

113,

88

120,

00

120,

23

Активность компаний федерального масштаба на региональных рынках

Активность компаний из соседних регионов на региональных рынках

0% Активность очень высока 0%47,5% Активность высока 0%27,5% Более или менее 0%22,5% Активность довольно низка 50% 2,5% Активность очень низка 50%

505022,5

27,5

2,5

47,5

Насколько активны локальные компании из соседних регионов в вашем сегменте рынка?

71,5

5

109,

63

83,7

5

92,5

0

33,9

9

71,2

5

99,4

4

97,8

9

82,4

3

110,

98 114

92,5

3

85,0

0

100,

00

86,4

0

109,

60

99,1

2

143,

10

108,

75

100,

07

106,

31

141,

30

77,8

8

108,

79

152,

50

123,

75

132,

86

110,

00

103,

73

Оценка активности федеральных и локальных компанийиз других регионов на региональных рынках

50% Активность федеральных игроков решительно нарастает 0%30% Активность федеральных игроков ощутимо нарастает 10%20% Ситуация стабильна 25% 0% Активность федеральных игроков медленно нарастает 20% 0% Присутствия федеральных игроков практически не ощущается 45%

50

1025

2045

30

20

Оцените активность компаний федерального масштаба в вашем сегменте регионального рынка

Конкурентная среда в России

пока вполне комфортна. В боль�

шинстве рыночных сегментов либо

действует небольшое количество

игроков, либо имеется крупный ли�

дер, оставляющий много свобод�

ных ниш, в которых могут найти се�

бя малые и средние компании.

Конечно, конкуренция на рос�

сийском рынке есть. При этом каж�

дый игрок мечтает быть монополи�

стом. Как следствие, не самые

радужные общие оценки уровня

конкуренции. Зато реальную карти�

ну показывают детали.

Позитивная оценка, которую рес�

понденты выставили в ответ на

просьбу оценить уровень конкурен�

ции с федеральными и зарубежны�

ми компаниями, говорит о том, что

рынок либо поделен, либо на нем

столько места, что до жесткой кон�

куренции еще далеко. Федеральные

игроки чаще всего представлены

лишь в крупных региональных цент�

рах, причем доминируют они разве

что в финансах и производстве не�

которых продуктовых групп. А зару�

бежные — пока лишь смутно дога�

дываются о существовании в Рос�

сии других городов кроме Москвы и

Петербурга. В итоге Россия остается

страной символической конкурен�

ции. Интересно будет посмотреть на

этот рейтинг через десять лет. Ду�

маю, оценки будут совсем другими.

Комфортная среда

Денис Колоусов, äèðåêòîð ïî ðåãèîíàëüíîìó ðàçâèòèþ èíâåñòèöèîííîãî õîëäèíãà «ÔÈÍÀÌ»

НА ВОПРОС «ЧАСТО ЛИ ВАШЕЙ КОМПАНИИПРИХОДИТСЯ СТАЛКИВАТЬСЯ С ПРОЯВЛЕНИЯМИ НЕЧЕСТНОЙКОНКУРЕНЦИИ?» БОЛЬШИНСТВО УЧАСТНИКОВОПРОСА ОТВЕТИЛИ ОТРИЦАТЕЛЬНО

ятий из соседних регионов («Внешниефакторы конкуренции» заработали121,02 пункта). Похоже, на бизнеспредприятий, действующих в границахсвоего региона, «чужаки» до сих пороказывают куда меньшее влияние, чемуверяют аналитики, живописующиеужасы «экспансии».

Не обошлось и без интриги. Послеобработки анкет, собранных в ходепервых двух фаз исследования («кад−ровый рынок» и «поддержка бизне−са»), возникала довольно ровная кар−тина: разброс индексов от региона крегиону оказывался весьма незначи−тельным. А теперь — взгляните насводную диаграмму, полученную поитогам нынешней, «конкурентной»волны: «пила» выглядит куда болееострой! Разве что список регионов, вкоторых уровень конкуренции оказал−ся наиболее высоким, был вполнепрогнозируемым. Наиболее острыйхарактер борьба «за место под солн−цем» носит в Москве (в столице значе−ние индекса составило 35,78 из 200возможных), Екатеринбурге (38,75),Казани (40,04) и Новосибирске (43,2).При этом предприниматели Санкт−Петербурга, судя по всему, считаютконкурентный климат в городе и обла−сти более мягким (51,92).

В процессе обработки анкет намудалось сделать еще одно любопытноенаблюдение. Оценивая уровень кон−куренции «в общем», респонденты,как правило, выбирали довольножесткие (точнее — негативные) вари−анты ответов. Оставь мы в анкете всегоодин вопрос — «Насколько высокаконкуренция в вашем сегменте регио−нального рынка?» — итоги выгляделибы совершенно иначе. В таком случаепобедителями оказались бы Ставро−поль с результатом 80,41 пункта, Бар−наул (77,5) и Омск (73,86).


РЕЙТИНГ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

50% респондентовв Сочи признали активность

федеральных игроков в своем регионенизкой. Но, похоже, все еще впереди.

Фот

о: P

hoto

star

73 (

Dre

amst

ime.

com

)

очен

ь пл

охо

очен

ь хо

рош

охо

рош

опл

охо

0

50

100

150

200

Оценка уровня конкуренции на региональных рынках

Мос

ква

Барн

аул

Белг

ород

Влад

имир

Волг

огра

д

Екат

ерин

бург

Ива

ново

Иж

евск

Каза

нь

Калу

га

Кем

еров

о

Кост

ром

а

Крас

нода

р

Ниж

ний

Нов

горо

д

Нов

осиб

ирск

Ом

ск

Пен

за

Пер

мь

Рост

ов-н

а-Д

ону

Сам

ара

Сара

тов

Сочи

СПб

Став

ропо

ль

Сыкт

ывк

ар

Том

ск

Тюм

ень

Уфа

Чеб

окса

ры

35,7

8

53,6

5

77,5

0

61,2

5

65,5

4

38,7

5

56,8

2

57,3

0

40,0

4

57,9

0

64,1

3

52,2

0

57,5

0

62,5

0

43,2

0

73,8

6

57,6

3

64,4

0

57,5

0

54,8

0

56,7

0

68,3

0

51,9

2

80,4

1

51,2

5

65,0

0

52,2

0

68,7

5

66,0

1

15% Очень высокая 7,5%45% Высокая 82,5%15% Средняя 10%20% Незначительная 0%5% Очень незначительная 0%

82,5

7,5

45

155

1520

10

Насколько высока конкуренция в вашем сегменте регионального рынка?

очен

ь пл

охо

очен

ь хо

рош

охо

рош

опл

охо

Локальные факторы Внешние факторы

0

50

100

150

200

Оценка влияния локальных и внешних факторов на уровень конкуренции в регионе

Мос

ква

Барн

аул

Белг

ород

Влад

имир

Волг

огра

д

Екат

ерин

бург

Ива

ново

Иж

евск

Каза

нь

Калу

га

Кем

еров

о

Кост

ром

а

Крас

нода

р

Ниж

ний

Нов

горо

д

Нов

осиб

ирск

Омск

Пен

за

Пер

мь

Рост

ов-н

а-Д

ону

Сам

ара

Сара

тов

Сочи

СПб

Став

ропо

ль

Сыкт

ывк

ар

Том

ск

Тюм

ень

Уфа

Чебо

ксар

ы

106,

73

106,

13

90,6

3

99,0

6

61,9

0

92,8

1

79,3

1

91,3

2

113,

63

101,

33

96,7

8

92,5

3

89,0

6

101,

25

90,6

0

68,5

0

88,1

7

98,3

8

103,

44

97,0

9

104,

54

93,0

2

106,

20

109,

38

114,

69

102,

50

118,

03

109,

38

107,

27

117,

61

117,

39

90,4

1

124,

55

71,9

8

99,5

6

113,

63

110,

61

113,

79

146,

32

123,

49

110,

70

92,4

9

124,

98

110,

38

129,

43

123,

68

150,

25

121,

24

122,

28

127,

55

143,

65

117,

96

131,

63

168,

32

131,

66

126,

54

124,

15

123,

36

Скорректировать результаты позво−лили «безобидные», частные вопросыанкеты. Социологи и психологи, с кото−рыми мы обсуждали этот феномен, под−тверждают: первая реакция респон−дента всегда носит чрезмерную эмоци−ональную окраску. Но как только вцентре внимания оказываются отдель−ные элементы изучаемого объекта,оценки становятся более взвешенными.Действительно: обработав ответы, по−данные участниками опроса в блоке«Конкуренция в деталях», мы получиликуда более высокий промежуточный по−

казатель индекса —114,78 пункта. Попутно оказалось, чтов 16 регионах из 29 предпринимателипрактически не сталкиваются с прояв−лениями нечестной конкуренции, а ещев семи факты нечестной конкуренциипроявляются лишь «время от времени».

Самую позитивную оценку участни−ки опроса выставили, отвечая на во−прос об использовании в конкурентной

борьбе силовыхметодов — 156,17 пункта!Такой результат позволяет утверждать:российский рынок действительно сталвполне цивилизованным. Дополни−тельное подтверждение: на вопрос«Часто ли вашей компании приходитсясталкиваться с проявлениями нечест−ной конкуренции со стороны других иг−роков рынка?» большинство участни−ков исследования дали ответы «до−вольно редко» и «очень редко».

Судя по полученным данным, наибо−лее жесткая конкурентная среда сфор−мировалась в Волгограде. Итоговыйиндекс по региону составил всего 64,78пункта. Мало того, предприниматели изВолгограда были единственными, ктопризнал использование силовых мето−дов в конкурентной борьбе достаточнораспространенной практикой.

Как уже отмечалось выше, меньшевсего региональных предпринимате−лей волнует активность «гостей» — откомпаний из других регионов до «мос−квичей» и «иностранцев». Мало того,судя по полученным цифрам, присут−ствие международных компаний нарегиональных рынках… почти не за−мечается! Лучше всего «обороняют»свою территорию от зарубежных иг−роков предприниматели из Сыктывка−ра (97% респондентов сочли, что при−сутствие международных компаний врегионе практически не заметно), Ка−луги и Сочи (по 75% участников опро−са), а также Владимира (73%).

«Федералы» же, на взгляд регио−нальных предпринимателей, оказыва−ются куда более активной внешней си−лой, чем «иностранцы» и компании изсоседних регионов. Опираясь на итогиисследования, можно утверждать: кро−ме двух столиц (что естественно!), вчисле наиболее привлекательных дляфедеральных структур городов следу−ет назвать Сочи (активность феде−ральных игроков здесь признали низ−кой 50% респондентов) и Пермь (45%).

Судя по результатам проведенногоисследования, конкуренция в россий−ских регионах выглядит достаточноцивилизованной, однако все еще неслишком жесткой. Что же, почти иде−альная картина развивающегося рын−ка, у которого все впереди! �


РЕЙТИНГ


«Рейтинг предпринимательско�

го климата в регионах РФ» —

долгосрочный проект «Бизнес�

журнала», задачей которого

является независимая оценка ус�

ловий деятельности малых и

средних предприятий в стране.

Результирующие данные форми�

руются по итогам опросов, прово�

димых среди собственников и топ�

менеджеров предприятий малого и

среднего бизнеса в регионах при�

сутствия сети «Бизнес�журнала». В

тестировании методики принимали

участие специалисты НИИ Регио�

нологии и ИК «ФИНАМ».

В рамках проекта редакция

планирует изучить ситуацию по

следующим направлениям: кад�

ровые ресурсы; поддержка пред�

принимательства и администра�

тивные барьеры; конкуренция,

влияние крупных федеральных

и зарубежных игроков на регио�

нальный рынок; безопасность

и правовая защита бизнеса; до�

ступность финансовых услуг и

инвестиционная активность; до�

ступность коммерческой недви�

жимости и других имуществен�

ных ресурсов.

Расчетный «индекс региона»

располагается на отрезке 0...200

пунктов. Индекс, попадающий в

диапазон 100…200, интерпретиру�

ется как в той или иной степени

позитивный («чем ближе к 200,

тем лучше»). В свою очередь, диа�

пазон 99…0 пунктов является об�

ластью отрицательных оценок

(«чем ближе к 0, тем хуже»).

Редакция особо отмечает, что

полученные результаты ни в коей

мере не претендуют на статус

«рейтинга регионов РФ» в бук�

вальном смысле и ни при каких

обстоятельствах не могут рассмат�

риваться в подобном ключе. Пред�

метом изучения является предпри�

нимательский климат в отдельных

регионах страны, понимаемый как

совокупность ряда факторов, огра�

ничений и возможностей, оказыва�

ющих влияние на развитие малого

и среднего бизнеса. В этом смыс�

ле публикуемые данные — не бо�

лее чем взвешенное отражение

позиций, высказанных респонден�

тами в ходе опросов.

О проекте

очен

ь пл

охо

очен

ь хо

рош

охо

рош

опл

охо

0

50

100

150

200

кадровые ресурсы

поддержка предпринимательства и административные барьеры

конкуренция, влияние крупных федеральных и зарубежных игроков на региональный рынок

безопасность и правовая защита бизнеса

доступность финансовых услуг и инвестиционная активность

доступность коммерческой недвижимости и других имущественных ресурсов

85,4

3

64,3

7

101,

52

? ? ?

Карта рейтингаФ

ото:

Gab

igar

cia

(Dre

amst

ime.

com

)

Ïîëíûå îò÷åòû î ðåçóëüòàòàõ äâóõ ïðåäûäóùèõ âîëíèññëåäîâàíèÿ («Ðåãèîíàëüíûå ðûíêè òðóäà» è «Ïîä−äåðæêà áèçíåñà» óæå îïóáëèêîâàíû íà www.business−magazine.ru)

Регистрация посетителей на сайте

Реклама


ГАДЖЕТЫ


Провожают, как известно, по уму. Однако встречаютвсе−таки по одежке. Об этой избитой истине полезноне забывать производителям столь популярных ныненетбуков. На самом деле с «мозгами» у этих компакт−ных компьютеров все в порядке. Одна беда: «мозги»эти чаще всего совершенно однотипны. В «Самсунге»быстро поняли, что на фоне производителей других(очень похожих) нетбуков нужно как−то выде−литься. В результате разработка дизайнаSamsung N310 была заказана известномуяпонскому промдизайнеру Наото Фукасаве.На выходе получился изящный нетбук соскругленными формами и так называемымбезрамным экраном. Что же касается техни−ческой начинки, то здесь у Samsung N310полный порядок: мощный и экономичныйпроцессор, вместительный жесткий диск,все необходимые беспроводныеинтерфейсы. Как и полагает−ся, нетбук обладает малымвесом и компактными раз−мерами.

Samsung N310� Intel ATOM N270 1,60 ÃÃö� 80/160 Ãá� 1 Ãá� 10’’� Wi−Fi, Bluetooth� 262x184,5x28 ìì� 1,23 êã

ВЫДЕЛЯТЬСЯ НАДО!

Сегодня в моде устройства с сенсорным управ−лением, однако многие производители сотовыхтелефонов продолжают оснащать свою продук−цию традиционными кнопочными клавиатура−ми. Ведь спрос на такие модели, как нистранно, остается весьма высоким. Поэтому пути решили пойти инженеры Acer,

вот только результат получился довольно необычным. На пер−вый взгляд Acer DX650 ничем не выделяется. Обычный теле−фон с маленьким монохромным экраном — и только−то. Од−нако стоит лишь перевернуть его экраном вниз — и гаджетмгновенно превращается в современный сенсорный комму−никатор, позволяющий путешествовать по Интернету, слушатьмузыку, просматривать видеофайлы или прокладывать марш−рут по незнакомой местности благодаря встроенному модулюспутниковой навигации.

Acer DX650� Windows Mobile� GSM� Wi−Fi, Bluetooth, GPS� 2 Ìïèêñ� 109,6x59x15,6 ìì� 133 ã

Как вы думаете, ктоявляется сегоднякрупнейшим опера−тором международ−ной связи в мире?Никогда не дога−

даетесь: Skype! Хотя чему,собственно, удивляться? Этой про−граммой для IP−телефонии пользу−ются миллионы людей по всему ми−ру, ведь звонки между абонентамиSkype бесплатны. Кроме того, обла−датели веб−камер могут не толькослышать, но и лицезреть своих со−беседников. Именно таким пользо−вателям адресован видеотелефонAsus AiGuru SV1. Все, что требует−ся, — так это подключить устройствок домашней сети, причем сделатьэто можно как по проводам, так и «повоздуху». Важная особенность: те−лефон оборудован аккумуляторами,так что наслаждаться бесплатнымобщением теперь можно в любойкомнате.

Asus AiGuru SV1� Ýêðàí — 7’’� Ethernet, Wi−Fi� 202x123x253 ìì� 1,6 êã

ХАЛЯВА ПОБЕДИЛА

Так уж мы устроены: даже самая любимая вещь со временем приедается.Впрочем, бывают исключения. Обладатели Sony Ericsson W508 могутбыть уверены хотя бы в одном: он им не надоест. А если вдруг захочет−ся перемен, достаточно заменить лицевую панель телефона. Или вы−брать новый трек в библиотеке музыкального плеера. Тем более чтоэтот аппарат адресован прежде всего меломанам. Не случайно кнопкиуправления звуком вынесены на лицевую панель устройства. Есть уSony Ericsson W508 и другая музыкальная изюминка. Благодаря встроенному акселе−рометру можно одним движением переключаться между треками, располагать их впроизвольном порядке или регулировать громкость — для этого достаточноосвоить нехитрые пассы руками.

ПОД НАСТРОЕНИЕ

Sony Ericsson W508� GSM 900/1800/1900, UMTS� 3,2 Ìïèêñ� USB, Bluetooth� 50x94x14 ìì� 98 ã

ДВУЛИКИЙ ЯНУС


ГАДЖЕТЫ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

iRiver T6 Neon — просто хороший плеер. Он умеет воспроизво−дить распространенные аудиоформаты, а также можетбыть использован в качестве диктофона и FM−приемника.Весит устройство не много и легко помещается в карман

рубашки. Возможно, взыскательным люби−телям музыки и придирчивым гаджетоманамтакой список возможностей покажетсяслишком скромным. Но ведь главное длялюбого плеера — способность качественновоспроизводить музыку, не так ли? А уж сэтой задачей iRiver T6 Neon справляется натвердую пятерку. «Почему Neon?» — спро−

сите вы. Ответ прост: па−нель управления и ползу−нок звука — сенсорные иначинают светиться, кактолько вы дотронетесь доних. В темноте смотритсяочень эффектно.

iRiver T6 Neon� Ýêðàí — 1,8’’� 2,4 Ãá� MP3, WMA, WAV,ASF è OGG� 2õ41õ9,4 ìì� 52,6 ã

НЕОНОВЫЙ ЗВУК

Глядя на эту крохот−ную цифровуюкамеру, легко по−мещающуюся владони, трудно по−верить в то, чтоона способна сни−мать видео высокойчеткости — Full HD.Однако это имен−но так. Кроме то−го, Sony HDR−TG5V — самаяминиатюрная ка−мера в своемклассе — позво−ляет получать еще ифотоснимки оченьвысокого качества.Не случайно в ма−леньком устрой−стве реализованафирменная те−хнология, разра−ботанная инженерами Sony: каме−ра делает снимок каждый раз, ког−да в кадре кто−то улыбается. Но и это еще не все. Sony HDR−TG5V оснащается модулем спутни−ковой навигации, так что каждыйснятый ролик и каждая сделаннаяфотография автоматически поме−чаются точными координатами. Азначит, мучительные воспоминанияо том, где именно был сделан тотили иной кадр, останутся в про−шлом.

Sony HDR−TG5V� 16 Ãá� Ýêðàí — 2,7’’� GPS� 117õ62õ30 ìì� 290 ã

HD В КАРМАНЕ

Еще немного, и найти «просто телефон» ста−нет невыполнимой задачей. Каждый про−изводитель считает своим долгом впих−нуть в свои изделия как можно большеполезных (а то и не очень) функций, хо−тя в мире миллионы людей, которымпо−прежнему достаточно обычных звонков и SMS. Nokia6700 Classic — как раз такой, «консервативный» телефон.Нет, разумеется, с его помощью можно делать фотографиии слушать радио. Аппарат поддерживает даже GPS. Новыглядит новинка от финского производителя так, как иположено «самому обычному телефону»: строгий изящ−ный моноблок в равной степени подойдет представителямкак сильной, так и прекрасной половины человечества.

Nokia 6700 Classic� GSM 900/1800/1900, 3G � 5 Ìïèêñ� USB, Bluetooth, GPS� 45x110x11 ìì� 117 ã

КЛАССИКА ЖАНРА

Кажется, фоторамки давно стали привычным украшением современ−ного интерьера. Большинство представителей этого класса ус−тройств обладает примерно одинаковым функционалом, аразличия в деталях чаще всего оказываются несущественны−ми. Как правило, все фоторамки позволяют просматриватьфотографии и видеофайлы, загружаемые напрямую с компью−тера, с карт памяти или USB−накопителей. А вот владельцыTRENDnet TV−M7, помимо прочего, в режиме реального време−ни могут еще и наблюдать «картинку», транслируемую непо−средственно с IP−камер (одна оговорка: с камер того же произ−водителя). Зато для подключения в режиме монитора не нужнопроводов: общение с камерами и локальной сетью TV−M7 спо−собна вести при помощи беспроводных интерфейсов. Как ис−пользовать эти возможности? Вариантов масса. Предпринима−тель может установить камеры в торговом зале и наблюдать за тем, как работают продавцы, из своего кабинета. Даи владельцы загородных домов наверняка захотят обеспечить круговой обзор. Времена−то ныне неспокойные.

ТЕХНИКА НАБЛЮДЕНИЯ

TRENDnet TV−M7� Ýêðàí — 7’’

� 512 Ìá� SD/MMC/MS

� W−Fi

есколько лет назадвласти Нидерландовзабили тревогу:как−то неожиданнорезко возросло ко−личество ДТП сучастием молодежи.

Расследование, к которому подклю−чились правительственные структу−ры и общественные организации,позволило быстро набросать типич−ную картину. Вот молодые люди от−правляются на автомобиле в бар,чтобы выпить пива. А вот, вдовольнасладившись любимым нацио−нальным напитком, бесшабашныеюнцы опять садятся в машину. Иодин из них — за руль…

Сегодня многие эксперты увере−ны: реализованная в этой маленькойевропейской стране программаборьбы с пьянством за рулем сталаодной из самых эффективных за

всю историю социальной рекламы.Героем билбордов, популярных сай−тов, телевизионных роликов и ра−диопередач стал Боб. Боб — тот, ктона этот раз либо вообще «не упот−ребляет», либо пьет исключительнобезалкогольное пиво. Даже едкая ибезжалостная голландcкая прессапризнала: программа сработала навсе сто. Боб сделал свое дело! Ско−рее всего, на славу потрудились ав−торы рекламных креативов. А можетбыть, фокус в том, что человечествоочень вовремя изобрело безалко−гольное пиво?

Хмельные девяностые давно за−быты. Фигура нетрезвого «бизнес−мена» в малиновом пиджаке сбутылкой водки в руке ушла вдалекое прошлое. А вслед за «пи−джаком» туда же отправляется и не−трезвый водитель. Все мы любимпиво и обожаем посидеть шумной

компанией в баре. Особенно еслина огромном экране разворачива−ется футбольная баталия. А ещелучше, когда играют наши. И — вы−игрывают! В руках у всех кружки свкусным ароматным напитком. Несразу и разберешь, кто пьет обыч−ное пиво, а кто — безалкогольное.Да и стоит ли выяснять? Главное,что у каждого теперь есть выбор! Ипрежде всего у тех, кому завтра сутра полагается быть, что называ−ется, в форме.

Поначалу многим из нас — иособенно автомобилистам — прихо−дилось покупать безалкогольноепиво, скорее, «по принуждению».Но похоже, в России наконец−тораспробовали этот напиток. Малотого, постепенно формируется икультура, связанная с его потребле−нием. В конце концов, все мы сегод−ня думаем о бизнесе, о безопаснос−


ЭКСПЕРТИЗА

РИСК СТРЕМИТСЯ К НУЛЮ

ИВАН ОТКИН

НЕКОТОРЫЕ ШТРИХИ К ДРУЖЕЛЮБНОМУ ПОРТРЕТУБЕЗАЛКОГОЛЬНОГО ПИВА

Н

«Áàëòèêà ¹0 Áåçàëêîãîëüíîå» ïðîèçâîäèòñÿ èç òîãî æå

ñûðüÿ è ïî òîé æå òåõíîëîãèè, ÷òî è îáû÷íîå ïèâî. Âåñü

ôîêóñ â ïîñëåäóþùåé îáðàáîòêå, ïîçâîëÿþùåé óäàëèòü

àëêîãîëü, ñîõðàíèâ îðèãèíàëüíûé âêóñ íàïèòêà.

На

прав

ах р

екла

мы

ти, о своих детях, о будущем… Азначит, трезвая голова оказываетсякак нельзя кстати. К тому же выяс−нилось, что безалкогольное пивоможет быть не хуже традиционного.Следовательно, те, кто не представ−ляет себе полноценного обеда безувесистой кружки пенного напитка,легко могут позволить себе это удо−вольствие. А затем динамично и сполной отдачей провести вторую по−ловину дня.

Приятно, что марка «Балтика» неподвела своих поклонников. Питер−ские пивовары научились готовитьбезалкогольное пиво так, чтобы ононе разочаровало истинных цените−лей. Разве что для этого балтийцампришлось изрядно потрудиться, ре−ализовав максимально щадящую, ноодновременно самую дорогую тех−нологию. Наверное, именно поэтомупредставители компании совершен−но не стесняются подробно расска−зывать всем желающим о том, какименно варится «Балтика №0 Без−алкогольное». В том числе — вовремя регулярно проводимых экс−курсий по заводу. Для компании«Балтика» прием делегаций — ужедавняя традиция. Тем более что сво−им производством здесь и правдагордятся.

«Балтику №0» начали разливатьв 2001 году, причем питерскоепредприятие первым среди рос−сийских компаний выпустило нарынок безалкогольный сорт пива.Запуску проекта предшествовалинепростые дискуссии. Бизнес естьбизнес: всегда имеется соблазнснизить себестоимость, тем самымукрепив доходную часть. Однакоруководство предприятия решило,что современный бизнес — это нестолько сиюминутная прибыль,сколько успешная долговременнаястратегия. Продукт должен быть ка−чественным, вкусным и «долгоигра−ющим»: потребитель не должен ра−зочароваться ни через месяц, ничерез год, ни через десять лет.Именно поэтому на «Балтике» отка−зались от быстрых и недорогихспособов деалкоголизации.

Снижение содержания алкоголяпутем применения особых дрожжей,вакуумная дистилляция, сопровож−даемая сильным нагреванием напит−ка, выглядели слишком уж компро−миссными решениями, поскольку су−щественно меняли вкус пива и целыйряд других параметров продукта. Ана «Балтике» хотели, чтобы пиво по−лучилось вкусным. Таким, как надо.

В итоге выбор пал на технологиюдиализа. Да, дорого и хлопотно. За−то получаемый напиток с полнымправом можно именовать пивом.

Это, конечно, не нанотехнологии.Но что−то очень близкое. Спирт отпива отделяется за счет разницы вскорости диффузии через особуюмембрану. Чтобы прокачать пивочерез мембрану, используетсясложная конструкция из несколькихтруб, проходящих одна внутри дру−гой. По внутренним трубам в однусторону пропускается пиво, повнешним (в противоположную сто−

рону) — дистиллированная вода.Спирт из пива переходит в воду дотех пор, пока практически совсем непокинет напиток. Так на выходе по−является безалкогольное пиво, со−хранившее плотность, цвет и вкусисходного продукта.

Ставка на качество сделала своедело. Безалкогольная «Балтика» ре−гулярно приносит компании автори−тетные международные награды.Так, в 2006 году именно пиво «Бал−тика №0 Безалкогольное» получилопрестижную серебряную медальМеждународного дегустационногоконкурса Ассоциации пивоваровWorld Beer Cup (Всемирный кубокпива) 2006 в Сиэтле (США). А ведьмедаль такого конкурса — по сути,международный знак качества, оз−

начающий признание лучших пиво−варов мира.

Безопасные дороги, безопасноепроизводство, безопасный иэффективный бизнес… Все этопризнаки цивилизованного обще−ства, в котором всем нам так хочет−ся жить.

В свое время голландцам удалосьрезко снизить аварийность на доро−гах, напомнив любителям пивных ве−черинок: не случится ничего ужас−ного, если один из участников на этотраз предпочтет безалкогольный на−питок. То есть в буквальном смысле:ничего ужасного не случится! Что же,в России — как и в Голландии — вотуже восемь лет имеется свой Боб,помогающий весело провести времяв компании любителей пива, сохра−нив при этом трезвый рассудок и от−менную координацию движений. Зо−вут нашего Боба — «Балтика №0Безалкогольное». У нас ведь тут своиимена. Русские. �


ЭКСПЕРТИЗА


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

ВОСЕМЬ ЛЕТ НАЗАД «БАЛТИКА» СДЕЛАЛАВЫБОР В ПОЛЬЗУ ТЕХНОЛОГИИ ДИАЛИЗА. ДА, ДОРОГО И ХЛОПОТНО. ЗАТО В РЕЗУЛЬТАТЕБЕЗАЛКОГОЛЬНЫЙ НАПИТОК С ПОЛНЫМПРАВОМ МОГ ИМЕНОВАТЬСЯ ПИВОМ

Более 30 стран мираявляются импортерами российского

пива «Балтика №0», в том числе США,Куба, Япония, Германия и Ирландия

Âñå ìû ñåãîäíÿ äóìàåì î áèçíåñå, î áåçîïàñíîñòè,

î ñâîèõ äåòÿõ, î áóäóùåì… Òðåçâàÿ ãîëîâà îêàçûâàåòñÿ

êàê íåëüçÿ êñòàòè. Ê òîìó æå âûÿñíèëîñü, ÷òî

áåçàëêîãîëüíîå ïèâî ìîæåò áûòü íå õóæå òðàäèöèîííîãî.


АВТО


Принуждение к вежливостиКоАП пополнился поправками, ужесточаю−

щими санкции за нарушение «пешеходной»части Правил дорожного движения. Законодате−ли не оставляют попыток заставить водителейуступать дорогу пешеходам на «зебре», действуяне раз проверенным методом — повышениемштрафов. Нарушения, которые еще вчера невызывали никакого интереса у гаишников ввидунизких «тарифов» (ну что такое по нынешниммеркам «сотня»!), теперь «подорожали» до800–1 000 рублей. Депутаты и ГИБДД полагают,что нововведения помогут улучшить довольногрустную статистику: только за прошлый год встране было совершено 82,5 тысячи наездов напешеходов, причем каждый шестой инцидент та−кого рода происходил на пешеходном переходе.

Кроме того, со 100 до 500 рублей повышенштраф за нарушение правил перевозки пасса−жиров. Такую сумму придется заплатить за отсут−ствие специальных удерживающих устройств длядетей младше 12 лет, попытку напихать в салонбольше пассажиров, чем предусмотрено кон−струкцией автомобиля, а также за транспортировку людейв открытом кузове грузовика.

За остановку или стоянку автомашины на пешеходномпереходе (кроме вынужденных случаев) придется выслу−

шать устное предупреждение инспектора или отдать госу−дарству 300 рублей. А вот штрафы за нарушения правил,совершаемые самими пешеходами, увеличились незна−чительно — со 100 до 200 рублей.

Наследие Subaru обнародовала подробные сведения о

своих очередных новинках — среднеразмер−ном седане Legacy и универсале повышеннойпроходимости, построенном на той же базе, —Outback. Достаточно беглого взгляда, чтобы по−нять: это уже не банальная ротация поколений.Это настоящая смена концепции!

Legacy явно стремится казаться дороже исолиднее. А Outback больше не напоминаетдлинную лодку, водруженную на трейлер.Крепко сбитый силуэт, высокий кузов, короткие

свесы — да этот универсал выглядит, какнастоящий кроссовер!

Впрочем, изменилась не только стилисти−ка автомобилей. Они заметно подросли вразмерах, а дорожный просвет «Аутбека»составляет внушительные 230 мм. В качествебазовых двигателей японский производительпредлагает хорошо знакомые 2,5−литровый173−сильный четырехцилиндровый оппозит−ный агрегат и его турбированную версиюмощностью 265 л. с. А вот роль «старшего» вгамме отведена «шестерке» объемом 3,6 ли−тра (258 л. с.) от кроссовера B9 Tribeca, ко−торая заменит прежний трехлитровый мотор.Кстати, двигатель объемом 2,5 л, помимошестиступенчатой «механики», может осна−щаться вариатором Lineartronic.

Subaru Legacy Subaru Outback


АВТО


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Великий индеец Статьи, которые американская пресса посвящает

Chrysler, все больше напоминают некрологи. Однако укомпании нашлись силы и средства представить новыйJeep Grand Cherokee на очередном автомобильном шоу вНью−Йорке.

Как и следовало ожидать, четвертый по счету «Гранд»сохранил присущий ему экстерьер. Зато в конструктивномотношении новаций предостаточно.Начать хотя бы с того, что техниче−ским донором для новой моделипослужил Mercedes−Benz ML−класса: общая платформа для обе−их моделей была разработана ещево времена союза DaimlerChrysler.

И без того универсальный все−дорожник обзавелся системойSelec−Terrain. В каждом из пятиалгоритмов работы (auto, sport,sand/mud, snow и rock) электрони−ка автоматически подбирает оптимальные настройки мо−тора, коробки передач, системы стабилизации и блоки−ровки дифференциалов в соответствии с дорожной си−туацией. Остался в прошлом и неразрезной задний мост.Теперь все подвески независимые, а благодаря опцио−нальным пневмоэлементам Quadra−Lift водитель можетсамостоятельно изменять дорожный просвет — от мак−симальных 282 мм при движении по бездорожью до152 мм на скоростной трассе.

В качестве основного агрегата под капотом обоснова−лась новая 280−сильная «шестерка» объемом 3,6 литра.Впрочем, легендарного «монстра» Hemi V8 5,7(360 л. с.), способного отключать половину цилиндров, на

пенсию отправлять никто пока не собирается. Как ипрежде, в паре с этими моторами будет трудиться пяти−диапазонный «автомат». А европейским потребителямпроизводитель обещает предложить еще и дизель.

Новый Jeep Grand Cherokee американцы смогут ку−пить уже этим летом. А мы, судя по предварительной ин−формации, — только в следующем году.

Segway для двоихGeneral Motors и компания Segway представили на ав−

тосалоне в Нью−Йорке вид транспорта, призванный из−менить сам принцип передвижения по городу. Новыйпроект получил название P.U.M.A. (Personal UrbanMobility and Accessibility — «персональная городскаямобильность и доступность»). В рамках проекта GM иSegway разрабатывают электрический двухместныйпрототип, позволяющий передвигаться по городу быстро,бесшумно и безопасно — не загрязняя при этом окружа−ющую среду.

Городская персональная «капсу−ла» без боковых дверей вмещает двухвзрослых и может проехать до35 миль (56 км) со скоростью 35 мильв час (56 км/ч), получая питание отлитий−ионных аккумуляторов. Что жекасается цен, то в GM обещают: за−платить за новинку придется от чет−верти до трети стоимости обычноймашины1.

Jeep Grand Cherokee

1 Áîëåå ïîäðîáíî î ñóäüáå ïðîåêòà Segway ÷èòàéòå íà ñ. 42

Segway GM


МОЖЕТЕ НЕ УЛЫБАТЬСЯ —ПТИЧКА БОЛЬШЕ НЕ ВЫЛЕТИТ

С Е Р Г Е ЙГО Л У Б И Ц К И Й

Фот

о: P

assi

gat

ti (D

ream

stim

e.co

m)

огласно знаменитойChapter 11 Кодекса оБанкротстве — объ−екта зависти пред−принимателей всегомира, — компанияPolaroid попросила

защиты у государства от кредиторов вдекабре 2008 года. Через четыре ме−сяца (2 апреля 2009 года) нью−йорк−ский частный холдинг Patriarch PartnersLLC выиграл на аукционе активыPolaroid за 59,1 млн долларов. Еще че−рез четыре дня результаты аукционаотменили по требованию недовольныхкредиторов: оказывается, бостонскаягруппа Hilco−Gordon Brothers предла−гала больше — 61,5 млн. Судья распо−рядился о повторных торгах.

До чего же обманчива и неинфор−мативна бывает телетайпная лента!Особенно в контексте юрких цифр.Начнем с того, что реальное банкрот−ство Polaroid де−юре и де−факто со−стоялось восемь лет назад (!), а потомусобытия последних месяцев — не бо−лее чем судороги зомби. 11 октября2001 года общественная компанияPolaroid распрощалась с самостоя−тельностью, акционерами, основноймассой сотрудников, а главное — сосвоей историей.

Особо цинично смотрелось по−следнее обстоятельство: Polaroid отка−залась от пенсионного обеспеченияработников, отдавших родной компа−нии более полувека трудовой биогра−фии (исправно выплачивая все эти го−ды страховые и пенсионные взносы)!Событие беспрецедентное и за граньюприличия. Не случайно банкротствоPolaroid явилось последней каплей,переполнившей чашу терпения Кон−гресса и Сената. Они сначала сфор−мировали комиссию для изучениябандитизма управленцев при проце−дуре банкротства, а затем приняли«Закон о предотвращении злоупот−реблений работодателей» (2002), ко−торый многие аналитики расцениликак революцию в трудовом законода−тельстве.

Существует и грубое материальноеподтверждение того обстоятельства,что «банкротство» Polaroid 2008 года неболее чем техническая эпитафия — этосумма сделки (60 млн долларов). Дажене осведомленные о порядке цифрамериканского бизнеса догадываются:подобные деньги обычно выделяютсямэрией захолустного городка на уборкуулиц, но никак не на покупку солидногоgoing concern

1.

А Polaroid — не абы какая компания,а культовое учреждение. Навернякачитатели помнят, как в начале 90−х напредприятиях Москвы отличившихсяработников премировали талонами, покоторым можно было отовариться вуполномоченных Внешпосылторгоммагазинах фотокамерами мгновеннойсъемки. «Поляроиды» отлетали почищекопченой колбасы, символизируя при−общение обладателя не просто к со−стоятельной части населения с пра−вильными «связями», но и к «западно−му образу жизни» (в этом отношении«поляроид» перехватил инициативу у«родных Левисов»!)

Бешеную популярность камерPolaroid в Советском Союзе и СНГ (ксередине 90−х Россия занимала в ми−ровых продажах компании второе мес−то!) в определенной мере объясняетмистическая любовь наших соотечест−венников к «жизни здесь и сейчас», ивсе же массовое увлечение «поляро−идами» — явление универсальное и

общемировое. В свое время потреби−тельский психоз переживали и Япония,и Западная Европа, и родина изобре−тения — Соединенные Штаты.

В Америке обожание мгновеннойфотографии даже бросало вызовздравому смыслу: ведь первые «поля−роиды», снимающие на черно−белуюпленку (1950), не умели хранить изо−бражение! Солидные во всех отноше−ниях камеры — два килограмма веса,ценник под 100 долларов (по темвременам — страшные деньги!) — спрагматической точки зрения не вы−держивали критики: пара месяцев, азачастую и недель, и проявленные вреальном времени фотографии начи−нали выцветать, блекнуть, под конецполностью утрачивали изображение.«Прекрасное мгновение» Polaroid неудавалось остановить аж до 1963 года,и все это время пользователям прихо−дилось обрабатывать фотографииспециальным жидким полимером длязакрепления изображения.

И ничего — обрабатывали, подчис−тую выгребая склады Polaroid едва ли

не до середины 80−х. Уникальный,между прочим, сюжет для Америки,истерзанной постоянным перепроиз−водством.

Культовый, феноменальный успехфотокамер мгновенной съемки оттеня−ет, однако, ущербность положенной воснову Polaroid бизнес−модели, кото−рая предопределила во многом траги−ческую судьбу компании и, собственно,довела ее до гибели. Трудно поверить,что десятилетиями, причем в разныепериоды своей истории, Polaroid в пря−мом смысле слова боролась за выжи−вание, находясь на грани финансовогоразорения несчетное количество раз. Авсе потому, что отец−основательPolaroid Эдвин Лэнд свято верил в «из−вращенную» последовательность со−бытий: сначала научное открытие, за−тем товар народного потребления!Всякий раз, как Лэнд отклонялся подневыносимым бременем внешних об−стоятельств от жесткой и нежизнеспо−собной химеры, бизнес тут же вступал

в эпоху процветания, расширял произ−водство, аккумулировал оборотныесредства, множил НИОКР. Затем по−рочный круг повторялся: Эдвин Лэндснова реинвестировал излишек капи−тала и ресурсов в свою идею−фикс, икомпания медленно, но верно уходила вделовой штопор.

Все началось с того, что юный есте−ствоиспытатель Эдвин Лэнд разуве−рился в системе высшего образования,бросил в 1926 году на втором курсеГарвард и занялся самостоятельноразработкой темы поляризационныхматериалов. Эта поляризация былапервой, главной и единственной любо−вью Лэнда в жизни, ей он посвятил всюсвою энергию, на нее пускал все инве−стиции, какие только получалось раз−добыть на стороне.

Как и полагается одержимым пер−сонажам, Эдвин Лэнд обладал неверо−ятной силой убеждения, поэтому каж−дый второй богатей уже через полчасапосле разговора с «ученым человеком»


ЧУЖИЕ УРОКИ


М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

C

2 АПРЕЛЯ 2009 ГОДА АКТИВЫ POLAROID УШЛИС АУКЦИОНА ЗА $59,1 МЛН. ВПРОЧЕМ,С ПРЕЖНЕЙ СВОЕЙ ИСТОРИЕЙ КОМПАНИЯ,ПРОСЛАВИВШАЯСЯ «МГНОВЕННЫМИФОТОГРАФИЯМИ», ПРОСТИЛАСЬ ЕЩЕ РАНЬШЕ

1 Äåéñòâóþùåå ïðåäïðèÿòèå (àíãë.).

тянулся за кошельком, даже не понимаясути практической пользы от «поляри−зационных материалов». Лэнд, междутем, усматривал для своей научнойразработки самые невероятные фор−мы применения: ветровые стекла ифары для автомобилей (от которых в30−е годы дружно отказался весь аме−риканский автопром), настольные лам−пы (их никто не покупал), оконныестекла с переменной плотностью (так ине вышедшие из пеленок прототипа),«Вектрографы» — трехмерные фото−графии (опередили свое время на не−сколько десятилетий и также, разуме−ется, не нашли применения).

Не поверите, но за 10 лет существо−вания высокотехнологичный и научныйбизнес Эдвина Лэнда заработал денегдля учредителей лишь по двум проек−там: фотогигант Eastman Kodak иPolaroid подписали 10−тысячедолла−ровый контракт на производство т. н.«Polafilters», поляризационных пластин

для повышения контраста и снижениясвечения при фотосъемке, и —American Optical Company согласиласьналадить производство поляризацион−ных солнцезащитных очков (1935).

В общем−то за счет Polaroid DayGlasses компании только и удавалосьсводить концы с концами: в 1939−м до−ходы от продаж солнцезащитных очковсоставили 93% от годовой прибыли в 35тысяч долларов. Для сравнения: приучреждении в 1937 году PolaroidCorporation восемь инвесторов выдели−ли Эдвину Лэнду 375 тысяч долларов.

Ситуация радикально измениласьсразу же после того, как Лэнд прекра−тил оказывать благодеяния мирномунаселению научными разработкамиполяризационных материалов и пере−ключился на государство. Вернее, го−сударство переключило Polaroid на се−бя самостоятельно. За первый же годвойны бизнес Эдвина Лэнда утроился.Первый контракт, подписанный с во−

енно−морским флотом, затмил всемыслимые и немыслимые мечты: ДядяСэм выделил Polaroid 7 млн долларовдля работы над проектом по созданиюбомб с тепловым наведением.

Вторая мировая война нашла при−менение практически всем былымразработкам Polaroid, которые не оты−скали себе места в мирной жизни:Лэнд производил для армии ночныеприцелы, устройства для воздушнойразведки, линзы, перископы, бинокли,снайперские окуляры. Был востребо−ван и «бесполезный» в мирные 30−етрехмерный «Вектрограф», положен−ный в основу тренажера−симуляторадля обучения стрелков−зенитчиков.Говорят, что «Вектрографы» Polaroidучаствовали в планировании всехопераций союзников, начиная с вы−садки в Нормандии. Та же технологияPolaroid позволяла наносить на поле−вые карты трехмерные объекты дляобозначения укрепрайонов, аэродро−мов, закамуфлированных артилле−рийских расчетов, которые затем в де−талях рассматривались с помощьюполяризованных очков.

К 1945 году объем продаж Polaroidдостиг 16 млн долларов. На предпри−ятиях компании трудилось 1 250 чело−век, и казалось, что жизнь удаласьокончательно. Как бы не так. Германиякапитулировала, а вместе с ней за−крылась и военная кормушка. Прода−жи компании за год упали до 4 млн(1946), а еще через год — до 2 млн.Довоенный призрак разорения снованавис над коммерческими инициати−вами Эдвина Лэнда.

И тут случилось чудо: впервые уче−ный человек придумал нечто такое, чтопонравилось публике. И не просто по−нравилось, но в буквальном смыслесвело с ума. Первый действующийпрототип фотокамеры мгновеннойсъемки был создан в 1947−м, а уже че−рез год дивное устройство появилось воткрытой продаже.

Фотография Эдвина Лэнда, стяги−вающего негативную пленку с мгно−венно проявленного автопортрета,украсила первую страницу New YorkTimes, заполнила разворот в культовомжурнале Life — и жизнь преобрази−лась. В 1950 году «поляроиды» прода−




Ýäâèí Ëýíä îáëàäàë íåâåðîÿòíîé ñèëîé óáåæäåíèÿ,

ïîýòîìó, ïîãîâîðèâ ïîë÷àñà ñ «ó÷åíûì ÷åëîâåêîì»,

êàæäûé âòîðîé áîãàòåé òÿíóëñÿ çà êîøåëüêîì, äàæå

íå ïîíèìàÿ ñóòè «ïîëÿðèçàöèîííûõ ìàòåðèàëîâ».Фот

о: A

P P

hoto

вали уже 4 тысячи дилеров по всейстране, объем продаж за первый годпревысил 5 млн долларов.

Здесь в истории Polaroid уже можноставить жирную точку: последующиедесятилетия компания занималась тем,что эксплуатировала в хвост и гривуединственный прорыв, который ей уда−лось сделать на рынке потребитель−ских товаров. Ах да, чуть не забыл: по−мимо камер мгновенной фотосъемкибыли еще и солнцезащитные очки, ко−торые, похоже, умрут последними, дажекогда от Polaroid как компании останут−ся одни воспоминания.

В 1957 году Polaroid стала публичнойкомпанией. В 1959−м открыла между−народные филиалы во Франкфурте иТоронто. В 1960−м учредила NipponPolaroid Kabushiki Kaisha и лицензиро−вала японское производство «поляро−идов» для покрытия всех продаж запределами Соединенных Штатов.

Очередной закат Polaroid совпал сочередным технологическим прорывом.В 1972 году увидела свет культовая мо−дель SX−70, на основе которой, покрайней мере визуально, строились всепоследующие успешные фотокамерымгновенной съемки. SX−70 явился пер−вым аппаратом с интегрированной си−стемой съемки, при которой проявкафотокарточек происходила вне основ−ного корпуса, в специальной кассете.Усилий НИОКР на разработкубыло затрачено немере−но, поэтому даже еже−годное увеличениепродаж на 20% не мог−ло покрыть всех издер−жек. Пришлось призна−ваться акционерам всокращении прибыли: небог весть каком смер−тельном — с 3 долларов годовых до 86центов, однако этого было достаточнодля буквально физического изничтоже−ния капитализации. К июлю 1974 года,26 месяцев спустя после выхода на ры−нок SX−70, акции Polaroid упали в ценес 149 долларов за штуку до 14!

Столь жуткое и внешне несправед−ливое наказание на самом деле отра−жало главный изъян деловой моделиPolaroid — One Item Company, компанииодного товара. Собственно, биржа ока−залась первым народным финансовыманалитиком, который за десятилетия доокончательного крушения компаниипредупредил о заложенной под брюхобомбе замедленного действия.

Эдвин Лэнд между тем никак не хо−тел униматься. В 1975 году он уступил

президентское кресло БиллуМакКьюну, с которым еще в 1939−мсовместно разрабатывал прототип фо−топленки мгновенного проявления.МакКьюн не витал в облаках, а потомупредложил сосредоточиться на дове−дении популярной, но безумно затрат−ной модели SX−70 до рентабельногоума. Но Лэнду SX−70 был уже не инте−ресен: его мысли унеслись далеко−да−леко — в сторону видеоизображения,которое бы задействовало аналогич−ные принципы мгновенной фотогра−фии. Не важно, что бытовой рынок непривлекала «мгновенная видеоплен−ка», не важно, что со всех сторон уженапирали технологии записи видео намагнитную ленту. Упертый Эдвин Лэндгнул свою линию.

В 1977 году был представлен прото−тип Polavision — видеозаписи изобра−жения на фотопленку. Запись длиласьтолько две с половиной минуты и неподдерживала звука — ученые мужипоахали, зашлись овациями и тихоспустили изобретение Лэнда на тормо−зах, списав пару десятков миллионовдолларов, затраченных на НИОКР.

Эдвин Лэнд за−р е г и ст р и р о в а лсвой пятисотый

патент, прописался в Национальноммузее славы изобретателей и наконецугомонился — уволился со всех долж−ностей и ушел на заслуженный отдых в1982 году. Билл МакКьюн возглавилкампанию по расхлёбыванию сварен−ной отцом−учредителем каши.

Поначалу казалось, что дело заспо−рится, стоит только довести разработ−ки до ума — подкрутить здесь, заме−нить пластик там. Успеху способство−вала и победа Polaroid в суде надисполином Eastman Kodak, который в1976 году попытался было наладитьсобственное производство фотокамермгновенной съемки. Kodak и Polaroidвсегда были рядом: в 30−е годы, как мыпомним, партнер спас бизнес ЭдвинаЛэнда от пренатального разорения.Разместив заказ на поляризационныефотопластины, с 1944 года Kodak про−изводила все необходимые негативныекомпоненты для черно−белой пленкиPolaroid, а с 1957 года полностьюобеспечивала потребности в цветныхнегативах.

На основании этой дружбы EastmanKodak и рискнула поискать счастья начужой территории, наладив произ−

водство сразу трех соб−ственных моделей —EK−4, EK−6 и EK−10.Polaroid удавливал«партнера» в суде це−лых десять лет и уда−вил−таки. В 1986 годусудья Рия Зобель при−знал доказанным нару−шение патентного пра−ва по 10 пунктам из 12 ивынудил Eastman Kodak

полностью прекратитьпроизводство собственных фо−токамер мгновенной съемки.

В 1991 году в тяжбе была по−ставлена последняя точка: Eastman

Kodak выплатила Polaroid суммарнуюнеустойку по упущенной прибыли вразмере 925 млн долларов. Этот же годявился кульминационным во всей исто−рии Polaroid: продажи составили 3,1млрд долларов. После этого доходыстали медленно, но верно сокращать−ся, невзирая на все технологическиеухищрения инженеров компании. Уже в1992−м объем продаж упал до 2,15млрд долларов и держался на неиз−менном уровне до 1997 года, в основ−ном благодаря освоению новых миро−вых рынков (нашего Отечества в пер−вую голову). В 1998 году тренд изменилнаправление — продажи резко упалидо 1,89 млрд долларов.




М А Й № 0 5 . 2 0 0 9

Фот

о: A

P P

hoto

/ K

elp

fish

ИРОНИЯ СУДЬБЫ: В 1996 ГОДУ POLAROIDОДНОЙ ИЗ ПЕРВЫХРАЗРАБОТАЛАСОБСТВЕННУЮЦИФРОВУЮФОТОКАМЕРУ —НЕДОРОГУЮИ ДОСТУПНУЮПО ЦЕНЕ «МЫЛЬНИЦУ»

Проблема, как я уже говорил, за−ключалась не в НИОКР, а в порочнойбизнес−модели: Polaroid являла собойуникальную компанию, благосостояниекоторой целиком и полностью зависелоот уникальной технологии. Очевидно,что Polaroid протянет ровно столько,сколько протянет сама технология.Очевидно? А вот и не всем.

В 1996 году Polaroid возглавил про−фессиональный управленец ГариДиКамилло, который забрел в фото−графическую компанию из слесарно−столярного царства Black & Decker.ДиКамилло слыл знатоком повышенияэффективности и плодотворного со−кращения расходов. Оставалосьпонять специфику доверенной компа−нии и обладать даром технологическо−го ясновидения. Увы. ДиКамилло испо−ведовал самую популярную и самуюошибочную мантру американскойшколы менеджмента: «Не важно, какимбизнесом управлять, важно — как».

Гари начал реструктуризациюPolaroid с увольнения сотрудников: 15%«поляроидовцев» очутились на улице,высвободив 1 570 рабочих мест и сэ−кономив 247 млн долларов (1995). Ре−зультат: чистый годовой убыток компа−нии — 140,2 млн долларов.

ДиКамилло не успокоился и сме−нил среднее и старшее звено менед−жеров на «видных знатоков» фотопо−ляризации, а по совместительству —знатных маркетологов из общепитаRJR Nabisco and Kraft Foods. В следу−ющем 1996 году ДиКамилло продал насторону перспективное подразделе−ние Polaroid, занимавшееся разра−ботками медицинской оптики, в кото−рые было вложено 800 млн долларов.Результат: чистый годовой убыток 41,1млн долларов.

Для чего творилось все этобезумие? Для того, как мнилосьДиКамилло, чтобы сосредоточиться нат. н. core business компании — столбо−вом бизнесе, то есть производстве фо−токамер мгновенной съемки. Это сталовеличайшей управленческой глупос−тью. Нужно было не зацикливаться наcore business, а избавляться именно отнего! В том числе за счет сохранениятаких перспективнейших направлений,как медицинская оптика.

Вместо того чтобы увести Polaroid сугасающего рынка аналоговой фо−тографии, ДиКамилло форсировалпроизводство, которое, судя по всему,соответствовало его пониманию техно−логии: одноразовые фонарики, алка−линовые батарейки, новые моделисолнцезащитных очков... Ладно, не по−нимаешь ты ничего в медицине и воен−ных аспектах применения поляризаци−онных технологий. Но почему, бога ра−ди, батарейки?! Знает ли читатель, чтоPolaroid в 1996 году в числе первых

компаний на рынке разработала соб−ственную цифровую фотокамерумассового потребления?! Не профес−сиональную конструкцию за 20 тысячдолларов, а бытовую «мыльницу» —доступную по цене и размерам!

Цифровые разработки, однако, за−двинули в ящик и в очередной раз со−средоточились на аналоговом corebusiness. Финал оказался закономер−ным: осенью 2001 года Polaroid обан−кротилась — во многом усилиями новыхуправленцев во главе с ДиКамилло.

Сага о банкротстве культовой ком−пании заслуживает отдельной истории.Здесь вам и миллионодолларовыепремии, которые выписали себе люби−мым за пару месяцев до официальногообъявления о неплатежеспособности.И отказ от текущих купонных выплат пооблигациям на 22 млн долларов, когдакомпания обладала наличными акти−вами в 200 млн. И продажа гигантскойкомпании с суммарными активами в 1,8млрд (это не считая goodwill и колос−сальной стоимости торговой маркиPolaroid) за 73 млн долларов на сторо−ну — спешно созданной Bank OneCorp. венчурной конторе One EquityPartners (OEP) без малейшего намекана конкурсную основу.

Впрочем, эти события прямого от−ношения к теме нашего рассказа ужене имеют: Polaroid угробили задолго добанкротства 2001 года. Односторонняяделовая модель и ошибочная расста−новка приоритетов (от научной разра−ботки для требований рынка, а не на−оборот), унаследованная компанией ототца−учредителя Эдвина Лэнда, сыг−рала не последнюю скрипку в круше−нии Polaroid. Но главная вина лежит набездарных управленцах, которые несумели прочувствовать радикальноеизменение рыночной конъюнктуры и воперативном порядке перепрофили−ровать компанию.

Есть ли у Polaroid будущее послесерии банкротств и перепродаж, обру−шившихся на компанию с 2001−го по2008 год? У компании Polaroid будуще−го, конечно же, нет, зато оно есть убрэнда Polaroid, который новый собст−венник, кем бы он ни был — PatriarchPartners или Hilco−Gordon Brothers, не−пременно предоставит в лизинг сто−ронним производителям. Разумеется,ни о каких технологических прорывахэтого брэнда также речи не будет: всебольше по мелочам — батареечки там,фотопленочка, фонарики одноразо−вые, DVD−плееры. Ну и солнцезащит−ные очки — это святое! �




Ïîñëå òîãî, êàê êîìïàíèÿ îáúÿâèëà î ïðåêðàùåíèè

ïîääåðæêè àíàëîãîâîé òåõíîëîãèè ïîëó÷åíèÿ

ìãíîâåííûõ ôîòîãðàôèé, ïóáëèêà áûñòðî ðàñêóïèëà

îñòàòêè áóìàãè. Ýòî áûë ïîñëåäíèé óñïåõ Polaroid.

Фот

о: A

P P

hoto

/ S

tep

han

Sav

oia

Бизнес-журнал №05 (160) за 2009 год

Documents