Unelmien yrittäjyysopinnotSuunnattu II-asteen opiskelijoille. Toteutuksessapääpainona on huomioitu opintojen kohderyhmä ja kokonaisuudessa on haluttu keskittyä mielenkiinnon säilymiseen, itseoivaltamiseen ja toteutuskelpoisuuteen unohtamatta oppilaan omaa unelmaa yrittäjyyden parissa.

Tekijä: Miika Hyvärinen

Näiden tuntien sisältö vastaa laajuudeltaan vähintään 10 op ja tuntien suunnittelussa on hyödynnetty liiketalouden linjan kurssien sisältöä. Vaihtelua perusopetukseen tuo yritysvierailu, jossa oppilaat pääset vierailemaan heitä itseään kiinnostavan yrityksen luona. Tämä on kurssikokonaisuus joka jää varmasti kaikkien oppilaiden mieleen, koska opetuksessa pyritään käyttämään monipuolisia ja käytännönläheisiä opetustapoja.

Tunti I - StarttipäiväEnsimmäisellä tunnilla käydään läpi kurssin

sisältöä”Lämmittelynä” mietitään mitä yrittäjyys tuo

mieleen kunkin kohdalla ja tehdään siitä mindmap

Jokainen alkaa miettimään omaa yritysideaa (liite 1 – yritysidea tehtävä kts. viimeinen dia), jota työstetään kurssin aikana ja lopuksi esitetään viimeisellä tunnilla (voi myös olla innovaatio, opettajan tulee hyväksyä ehdotus) yritysidealle annetaan deadline päivämäärä johon mennessä opettaja hylkää tai hyväksyy ehdotuksen

Tunti II - Yrittäjä ei vain yritäYrittäjän ominaisuudet ja pääomaKeskustelua ryhmässä minkälaisia

ominaisuuksia yrittäjä tarvitsee. (varmasti kaikki ominaisuudet on oikeita vastauksia, joten oppilaita pitää rohkaista miettimään niitä)

Pohditaan mitä pääomaa yrittäjällä on käytössään, miten sitä hankitaan lisää. Henkinen ja fyysinen pääoma (rahoitukseen ei mennä tarkemmin)

Ensimmäinen kotitehtävä (esitys seuraavalla tunnilla)

Tehtävä tunnille IIIYksin tai parityönä tehdään seuraavalle tunnille

esitys (PowerPoint) valitsemasta yrityksestä. Kerro miksi valitsit kyseisen yrityksen ja etsi myös perustietoja yrityksestä (liikevaihto, montako työntekijää, montako toimipistettä ym.). Mieti mitkä ovat yrityksen pääasiallisia asiakkaita ja mitä heille tarjotaan (yrityksen palvelut ja/tai tuotteet). Oma kehitysidea miten liiketoimintaa voisi parantaa. Tehtävän voi suorittaa yksilö tai parityönä, tee esityksen loppuun lähdeluettelo) Tämä tehtävä ei liity ensimmäisen tunnin oman yrityksen ideointiin.

Tunti III - Somea ja vähän muutaMarkkinointi osa 1/3Jokainen on valmistellut lyhyen PowerPoint-

esityksen valitsemastaan yrityksestä ja esitykset käydään läpi

Mitä markkinointi on, ei vain pelkkää mainontaa ->

4-P (place, product, price, promotion) malli lävitsePohditaan yhdessä miten markkinoidaan

tehokkaasti, edullisesti, näkyvästi ym.Some-markkinointiMarkkinointikanavat

Tunti IV - Ihastuttava ja vihastuttava mainonta

Markkinointi osa 2/3Tunnin alussa esitetään suullisesti miten kukin markkinoisi

omaa yritystään ja miksi valitsi juuri nämä keinot?Syvempi sukellus mainontaan, katsotaan pari esimerkki

pätkää youtubesta ja pohditaan mikä mainoksessa oli hyvää ja mikä huonoa. Miksi on päädytty tekemään kyseinen mainos

Tuotteen tarkastelu -> Laatu ja hinta ja takuu näkökulmat, mitä kokemuksia oppilailla on huonosta laadusta, entäs kalliista tuotteesta. Tuotteen pakkauksen, asettelun ja myyntipaikan merkitys tuotteen menekkiin

Tuntitehtävä (pohdinta): oman yritysidean markkinointi

Tunti V - Kaikki tietää Coca-ColanMarkkinointi osa 3/3Brändi ja SWOTKäydään läpi yrityksen sloganin, ulkoasun, brändin

vaikutuksiaSWOT-analyysi CASE yritykselle (jokin

mielenkiintoinen yritys). Pohditaan yhdessä ja tehdään CASE yrityksen SWOT-analyysi esim. Fläpille

Viimeistään tämän tunnin lopuksi jaetaan oman yritysidean tehtävälappu, jossa ohjeet mitä asioita loppuesitykseen pitää valmistella (liite 1 – yritysidea tehtävä kts. viimeinen dia)

Tunti VI - Globaalit markkinatYrityksen globaalius ja lokaalius, mitä pitää

huomioida kansainvälisessä kaupankäynnissä (riskit, kieli- ja ammattitaito, ym.)

Kohdemaan analysointi (SWOT, lainsäädäntö, kulttuuri, markkinat, hintataso, ym.)

Tunnilla otetaan kartta esille ja mietitään yhdessä millaista liiketoimintaa on keskittynyt millekkin mantereelle ja miten siihen on tultu

Lyhyt historiakatsaus tärkeistä tapahtumista. Silkkitie ja mm. sotien myötä kehittynyt esim. lentokoneteollisuus ja Suomen metalliteollisuus)

Tunti VII – Yrittäjän velvollisuudetLakiasiat, kuluttajansuoja,

kirjanpitovelvollisuusTunnilla harjoitellaan kuiteista tai laskuista

yhdenkertaisen kirjanpidon kirjauksiaMuutama laki case

Tunti VIII - Kilpailuedut ja strategiaMegatrendit ja niiden hyödyntäminen

liiketoiminnassa (24/7 saavutettavuus, vihreät arvot, globaalius ym.)

Skenaariot tulevaisuuteen tähtäämisessäMegatrendien ja skenaarioiden

hyödyntäminen strategian luomisessaStrategian päivittäminen ja trendien

seuraaminen = kilpailuetua yritykselle

YritysvierailuMielenkiintoinen paikallinen yritysYritys jolla on vahva brändiPK-seudulla esim. Rovio, Microsoft tai

Supercell

Tunti IX – Rahahanat auki!YritysmuodotYrityksen rahoitus (joku ulkopuolinen puhuja

esim. TEKES, ELY-keskus ym.)Käydään läpi mikä on

liiketoimintasuunnitelma ja starttiraha

Tunti X – Ylitä asiakkaan odotuksetAsiakaspalvelu, asiakkuudet ja myyminenMiten asiakasta sidotaan yritykseen?Segmentointi -> mihin asiakasryhmiin

keskitytäänMikä on hyvää ja mikä huonoa

asiakaspalvelua (miten jokainen kokee eri tavalla hyvän palvelun ja mistä se johtuu)

Asiakas keskiössä (asiakas maksaa palkkasi)

Tunti XI – Friend or foeOsa 1/2 verkostotVerkostojen hyödyntäminen, sekä

kilpailijoista erottautuminenVierailijana mahdollisesti nuori yrittäjä (NY),

joka kertoo omasta liiketoiminnastaan miten se on lähtenyt käyntiin ja miten hän löysi ”oman juttunsa” eli erottautui muista. Mitä mahdollisuuksia NY:ssä hyödynnetään (messut, opettajat, kaverit, Ely-keskus ym.) Mitä asioita on mahdollisesti matkittu muilta

Tunti XII – Friend or foeOsa 2/2 kilpailijatBenchmarkingKilpailija-analyysiMitä uniikimpi liikeidea sitä vaikeampi

jäljitellä ja kilpailla sitä vastaanKilpailijoiden huomioiminen omassa

liiketoiminnassa, sekä voimavarojen keskittäminen omaan liiketoimintaan

Tunti XIII – Myynti ja ostotKäsitteinä B2B ja B2CAsiakassuhteiden hoitaminen, kontaktointiTarjouspyynnöt ja tarjouksetYrityksen hankinnat (mitä tavaroita yrittäjä

tarvitsee toiminnassaan ja mistä myytävät tuotteet hankitaan )

Myyntistrategian (mitä, miten, kenelle, missä...) pohtimista pareittain oman liikeidean kohdalla (Liite 1) ja sitten strategian esittely esim. fläppitaululla

Tunti XIV - WorkshopOman yritysidean lyhyt esittely (muiden

kommentit ja kehitysideat)Tunti pidetään tietokoneluokassa, joten

jokainen pystyy etsimään tietoa yritysideaansa liittyen. Opettaja kiertää neuvomassa oppilaita.

Workshopissa työstetään tehtävälapun (Liite 1 – yritysidea tehtävä) toimeksiantoa joka on jaettu oppilailla viimeistään tunnilla viisi (Kaikki tietää Coca-Colan markkinointi osa 3)

Tunti XV - Oman yritysidean työstäminenTunti pidetään tietokoneluokassa ja jokainen

jatkaa edellisellä tunnin workshopin pohjalta omaa ideointiaan

Työ tulisi saada tällä tunnilla esityskuntoon (PowerPoint-esitys)

Yritysideassa voi hyödyntää kaikkea edellisten tuntien sisältöä

Tunti XVI - Yritysidean esittelyOppilaat valitsevat yhden (äänestämällä) ja

opettaja valitsee yhden yritysidean ja voittajat pääsevät osallistumaan yritysideakilpailuun. Jos luokassa on useampi potentiaalinen idea, voidaan valita useampi osallistuja kilpailuun.

Esityksessä arvioidaan idean ainutlaatuisuutta, kannattavuutta ja toimivuutta.

Liite 1 – Yritysidea tehtävä Lopputehtävä: oman liiketoiminnan kehittäminen (voi olla myös innovaatio jonka

kriteerinä, että se parantaa olemassa olevaa keksintöä merkittävästi tai sellaista ei ole vielä olemassa). Tehtävän voi tehdä yksin tai parityönä

Lähetä ideasi xx.xx mennessä sähköpostiin XXXX hyväksyttäväksi. Saat opettajalta palautetta ideastasi ja arvion (hyväksytty, hylätty, täydennettävä)

Esitys luodaan PowerPoint-ohjelmalla ja esityksen pituus noin. 5-10 diaa. Käytä esityksessä hyväksesi havainnollistavia kuvia ja/tai taulukoita (muista merkitä lähteet)

Sisältö: Saat jokaisella oppitunnilla lisää tietoa yrittäjyydestä ja voit hyödyntää näitä tietoja päivittämällä yritysideasi esitystä tuntien jälkeen. Esityksestä tulisi selvitä yrityksesi/liiketoimintamallisi nimi, mahdollinen sijainti, yritysmuoto ja ansaintalogiikka. Kerro myös pohdintasi miten rahoittaisit toimintaasi ja keitä ovat asiakkaasi ja kilpailijasi. Esittele yrityksestäsi ainakin yksi näistä teemoista: SWOT, strategia ja/tai mahdolliset yhteistyökumppanit/verkosto.

Kerro myös mikä on kilpailuetusi ja miksi ideassasi olisi potentiaalia oikean yrityksen perustamiseen.

Esittele yrityksesi tuotteet/palvelut ja hintataso. Entäpä millaista ammattitaitoa yrityksesi pyörittäminen vaatisi?

Yritysideaa työstetään tunneilla x ja x ja lopullinen esitys pidetään tunnilla X.

Mahdolliset yhteistyökumppanitNuori yrittäjä (NY), tuntivierailijanaTyöelämän edustajat, yritysvierailuMentorit ja toisten oppilaitosten opettajat,

tunnitELY-keskus, te-keskus, Tekes, vierailevat

puhujatAMK ja yliopisto-opiskelijat, workshop,

tuntien suunnittelu ja toteutus