– Как писать для людей и добиваться от них своего

Чего мы не хотим

, - , Не убивай нас Иван Царевич мы тебе еще! , пригодимся Ты вот идешь с Кощеем биться а он

! ведь могучий колдун Вдруг он в великана, , -превратится или наоборот станет маленьким

? маленьким и подкрадется к тебе незаметно А то и ? вовсе взлетит и сверху на тебя накинется Как ты

? , один сдюжишь Другое дело если с тобой будет – . – медведь он любого великана заломает Или заяц

. – он даже крошечного врага углядит Или утка она . тебя с воздуха прикроет Так что ты лучше возьми

, - - нас с собой Иван царевич Тогда Кощею против тебя !в жизни не устоять

Как было в сказке

С цели

, - ! Слушай Иван царевич Ты вот идешь с Кощеем, ! биться а он ведь могучий колдун Вдруг он в великана

, , -превратится или наоборот станет маленьким ? маленьким и подкрадется к тебе незаметно А то и

? вовсе взлетит и сверху на тебя накинется Как ты ? , один сдюжишь Другое дело если с тобой будет

– . – медведь он любого великана заломает Или заяц . – он даже крошечного врага углядит Или утка она

. тебя с воздуха прикроет Так что ты не убивай нас- , . Иван царевич а лучше возьми с собой Тогда Кощею

!против тебя в жизни не устоять

Переворачиваем формулу

С проблемы

, - ! Слушай Иван царевич Ты вот один собрался с , Кощеем биться а можно ведь против него целую

. – армию создать С разведкой чтобы подобраться к . – врагу незаметно и все тихо выведать С авиацией

. – чтобы с воздуха нападать С танками чтобы весом . – ? да мощью давить Вот наш заяц чем не разведчик

– ? , А утка чем не авиация А кто скажет что из , медведя плохой танк тому медведь живо объяснит

! - , что прочем Так что ты не убивай нас Иван царевич . а лучше возьми с собой Тогда Кощею против тебя в

!жизни не устоять

Переворачиваем формулу

С возможности

Давайте учиться эффективному письму

Давайте учиться эффективному письму!

Тогда вы сможете убедить кого угодно в чем угодно

Пишете-пишете, а никто к вам не прислушивается? Никого не удается убедить?

Эту проблему можно решить, овладев навыками эффективного письма

Хотите, чтобы ваши желания исполнялись? Хотите легко добиваться от читателя своего?

Для этого достаточно овладеть навыками эффективного письма

Цель Проблема Возможность

Предлагаем Вам программные продукты для ведения . электронного документооборота Эти продукты

, позволяют сканировать документы загружать их в , электронную базу данных проводить индексирование

, и поиск по ключевым словам хранить историю модификации документов и при необходимости

распечатывать бумажные копии…

Не убивай меня, Иван-царевич,я хороший…

Предлагаем Вам программные продукты для . ведения электронного документооборота Эти

продукты позволяют предприятию избавиться , от вечной головной боли связанной с бумажным

. документооборотом Вам больше не нужно , перетаскивать громоздкие папки с документами

, выделять место для их хранения беспокоиться- из за ваших бумажных гор перед каждой пожарной

. проверкой Не нужно тратить по нескольку, часов а то и дней на поиск нужного письма или

…служебной записки

Не убивай меня, Иван-царевич,я тебе еще пригожусь…

– . Бумажный архив головная боль любого предприятия Мы готовы избавить вас от этой головной боли.

Даже в век электронного документооборота невозможно отказаться от хранения бумажных. документов Закон предписывает сохранять все

5 , документы бухгалтерского учета в течение лет , предоставлять их по требованию защищать от

, – несанкционированного доступа а по истечении срока уничтожать с соблюдением строгих правил

. конфиденциальности

, , Работа с документами требует площадей людей. ресурсов , Вы можете осв ободить эти площади

, вы св ободить этих людей и ресурсы если поручите .заботу о в ашем архив е нам

Мы предлагаем ПО для электронного документооборота

Предлагаем ПО для

электронного

документооборота

Оно избавит вас от головной боли, перестаскивания папок, позволит отказаться от архива…

Бумажный архив – ваша постоянная головная боль?

Есть выход!

Чтобы избавиться от головной боли, перестаскивания папок… нужно перейти на электронный документооборот

Хотите, чтобы любой документ всегда был под рукой, и не надо было возиться с архивом? Есть способ!

Легко находить все, что нужно, не хранить громоздкие папки … позволяет электронный документооборот

Цель Проблема Возможность

Выбираем аргументыисходя из поребностей

адресата

Проверяем, какадресат реагирует

на цель

"Да всенормально!"

Начинаемс цели

a)"Скучища..."б)"Только черезмой труп!"

Проверяем, что новее -проблема иливозможность

ПроблемаНачинаем

с проблемы

Возможность Начинаемс возможности

Не

на

ше

й,

а а

др

ес

ата

!!!

«Держи ритм»

Сам себе Бандерас…

Давайте учиться бальным танцам

Предлагаю учиться бальным танцам

Танцы могут сделать из вас секс-

символ и суперзвезду

Не хотите всю жизнь оставаться в тени?

Есть выход!

Танцы могут сделать из вас секс-символ и

суперзвезду

Хотите стать в своем кругу секс-символом и

суперзвездой?

Есть способ!

Танцы могут сделать из вас секс-символ и

суперзвезду

Цель Проблема Возможность

Держи ритм

Сам себе Бандерас…

Продающие письма

Налетай, не скупись!

Собираем части

А ну, кому лампочки?

Доказательства

Оправдания цены

Стимулы купить сейчас

Побуждение к действию

Придумываем:- оправдание цены- стимул купить сейчас

Продаем французское винопо $1000 за бутылку

…С каким лицом

Письмо султана казакам

Я, султан, сын Мухаммед, брат Солнца и Луны, внук и наместник Бога, владелец царств Македонского, Вавилонского, Иерусалимского, Великого и Малого Египта, царь над царями, властитель над властелинами, необыкновенный рыцарь, никем непобедимый воин, неотступный хранитель гроба Господня, попечитель самого Бога, надежда и утешение мусульман, смущение и великий защитник христиан — повелеваю Вам, запорожским казакам, сдаться мне добровольно безо всякого сопротивления и меня Вашим нападками не заставлять беспокоиться.

Султан турецкий Мухаммед IV.

Запорожские казаки турецкому султану! Ти, султан, чорт турецкий, i проклятого чорта брат i товарищ, самого Люцеперя секретарь. Якiй ты в черта лыцарь […] Не будешь ты, сукiн ты сыну, сынiв христiянських пiд собой маты, твойого вiйска мы не боiмось, землею i водою будем биться з тобою, … твою мать. Вавилоньский ты кухарь, Макидоньский колесник, Александрiйський козолуп, Великого и Малого Египта свинарь, […] злодиюка, […] самого гаспида внук […] . Свиняча ты морда, кобыляча срака, […] нехрещений лоб, мать твою … От так тобi запорожцi виcказали, плюгавче. Не будешь ти i свиней христiанских пасти. Теперь кончаемо, бо числа не знаемо i календаря не маемо, мiсяц у небi, год у князя, а день такий у нас, якиi i у Вас, за це поцелуй в … нас!.

Как скорее купят?

Как скорее дадут отсрочку?

Как скорее оф ормят справки?

Это моя позиция,

я за нее душойболею

Я ни при чем, просто таковы

факты

ЛИЧНО ФОРМАЛЬНО

Существительные :« Администрация просит сотрудников

…»сделать все возможное« Компания Х приносит компании Y свои

…»искренние извинения

Личные местоимения:«( ) ..»Я прошу Вас сделать все возможное«( ) Мы приносим Вам свои искренние

…»извинения

ЛИ

ЧН

ОФ

ОР

МА

ЛЬ

НО

Констатация ф акта:« »Просьба по газонам не ходить

, Прямое обращение просьба:« , »Пожалуйста не ходите по газонам

ЛИ

ЧН

ОФ

ОР

МА

ЛЬ

НО

«Абстракции»:« …»Губернатор выразил благодарность« Менеджер проекта осуществлял

…»контроль

Глаголы:« ..»Губернатор поблагодарил« …»Менеджер проекта контролировал

ЛИ

ЧН

ОФ

ОР

МА

ЛЬ

НО

«Пассив»:« Законопроект был разработан

…»депутатами

«Актив»:« ..»Депутаты разработали законопроект

ЛИ

ЧН

ОФ

ОР

МА

ЛЬ

НО

Канцелярские клише :« …»Вследствие того факта что« …»Мероприятие имеет своей целью

, Оценки эмоции:« » , « »…Оглушительный провал звездный час

« » - « »Отряд повстанцев банда террористов« » - « »Вышли как один потащились как стадо

ЛИ

ЧН

ОФ

ОР

МА

ЛЬ

НО

Ну и когда кем быть?

1Вариант

Пожалуйста не садитесь на этот. , .стул Если не сложно возьмите другой

2Вариант

. Просьба этот стул не занимать Участникам следует по возможности

.пользоваться другими стульями

1Вариант

Пожалуйста не садитесь на этот. , .стул Если не сложно возьмите другой

2Вариант

. Просьба этот стул не занимать Участникам следует по возможности

.пользоваться другими стульями

ЛИЧНЫЙ СТИЛЬ

ФОРМАЛЬНЫЙ СТИЛЬ

Лично или формально

Человеческое отношение Сила закона

Личный стиль Формальный стиль

Лично или формально

Личный стиль Формальный стиль

Автор

АдресатАдресат

Автор

Разговорна равных

Разговор свысока

Как скорее купят?

Как скорее дадут отсрочку?

Как скорее оф ормят справки?

А как больше верится вблагодарность?

Еще критерий

Лично или формально

Выражаем чувства Сообщаем факты

Личный стиль Формальный стиль

Проба пера

Сама, сама, сама…

ОАО «ЧикагоДрим» приглашает своих клиентов на новогодний праздник!

Мероприятие будет проходить в отеле "Империал Парк Отель & SPA" 25-26 декабря 2010 года.

Двухдневная программа будет включать активный отдых на свежем воздухе, развлекательные шоу-номера и праздничный банкет.

Друзья! Наши дорогие клиенты! Приглашаем Вас на эксклюзивный новогодний праздник!

Праздник состоится в отеле "Империал Парк Отель & SPA" 25-26 декабря 2010 года.

Вас ждут отдых на свежем воздухе, шоу-программа и главная изюминка - праздничный банкет.

Выразительность

Сам себе ресторатор

Даешь пять звезд Мишлена!

Наши высокопроф ессиональные повара готовят пищу с

исключительными вкусовымикачествами

Что можно было применить?

« , – Считается что политика вторая . , древнейшая профессия Я убежден что она

» . очень и очень похожа на первую

. Р Рейган

Наши политики непорядочны…

«Здесь курят»

, Если актеры начнут курить на экране мы …снова сделаем курение привлекательным

Если актеры закурят в кино, мы снова секс вложим в сигареты.

Что вызывает эмоции

Дружба

Богатство

Удача

Гордость

Уважение

Страх

…

Победа

Поражение

Счастье

Любовь

Надежда

Дом

Семья

Всем женщинам присуще естественное стремление к , , сохранению молодости лица упругости кожи

, , отсутствию морщин дряблости шеи двойного . .подбородка и т п

Когда душа молода, , хочется чтобы и отражение в зеркале не старело ! Чтобы взгляд оставался

открытым и ясным, , кожа упругой и нежной а линии - щек и подбородка четкими и г орделивыми, словно

очерченными ув еренной рукой мастера…

Про красоту

Учимся у авторов слоганов – и у прочих умных людей

Pinosol. Чихать на насморк

Кадровое агентство Kelly Services. Закрываем вакансии. Открываем

возможности

Стоматологическая клиника Dental Group. Гарантия на 10 000 конфет

Газета «Работа сегодня». У нас нет постоянных читателей

Неожиданный поворот темыНеожиданный поворот темы

Игра с клише

« « » , Если держаться старого принципа око за око все » .станут слепыми

Мартин Лютер Кинг

« , . К сожалению законы рынка суровы Бизнес – должен оставаться рентабельным если

предприятие будет протяг ив ать руку помощи , всем нуждающимся оно само вскоре пойдет по миру с протянутой рукой. От этого проиграют

»все

Вы ссоритесь каждый день: закон жизни.И миритесь каждую ночь: закон Фостерс.

Официальный сервис Mercedes-Benz: «В нашем деле нет мелочей. Есть детали».

Мы работаем – Вы отдыхаете

Кадровое агентство Kelly Services. Закрываем вакансии. Открываем

возможности

Неожиданный поворот темыПротивопоставление

– ! Работа на дому идеальное решение Только: представьте никакой , давки в метро никакой

, нервотрепки никаког о …будильника

«Повторялки»

Можете г ов орить , . что это выдумки Можетег ов орить , . что это шарлатанство Можете

в ообще ничег о не г ов орить – но как только вы , , попробуете наш метод вы убедитесь что он

!работает Hugo BossТв ой . аромат Тв ои прав ила

«Считалки»

• Почему надо записаться на тренинг

• Путь к идеальной фигуре

• Рецепты от лучших поваров мира

• Три причины записаться на тренинг

• Пять шагов к идеальной фигуре

• Сто рецептов от лучших поваров мира

Наши высокопроф ессиональные повара готовят пищу с

исключительными вкусовымикачествами

• . У нас только кулинарны е шедев ры – Мы утоляем г олод и жажду

прекрасног о

• « ». . Ресторан Гурман Не просто еда ! Еда со в кусом

• – . – У в сех едят У нас!наслаждаются

А теперь сами

Собираем пожертвования…

, Вы можете быть уверены что все пожертвованные Вами средства будут

использованы целевым образом для, того чтобы способствовать

исправлению и социальной адаптации несовершеннолетних

правонарушителей

, Вы можете быть уверены что каждый рубль из Ваших пожертвований пойдет

на благое дело и поможет попавшим в беду ребятам вырасти достойными

гражданами

Идет бычок качается

И еще одни грабельки…

« Уже сам факт написания мною письма в ваш адрес представляется достаточным и не требующим . дополнительных объяснений Наличие указанного

факта может служить основанием для выражения . Вами пренебрежения в мой адрес Однако присутствие

, , у Вас по крайней мере в небольшом объеме чувства жалости в мой адрес позволяет ожидать проявления . внимания и сочувствия с Вашей стороны

Первоначально не планировалось посвящать Вас в мои, чувства и при наличии надежды на возможность хотя

, , бы редкого не чаще одного раза в неделю Вашего присутствия в нашей деревне вышеуказанного удалось

»бы избежать

«Я к вам пишу – чего же боле? Что я могу еще сказать? Теперь, я знаю, в вашей воле меня презреньем наказать. Но вы, к моей несчастной доле хоть каплю жалости храня, вы не оставите меня. Сначала я молчать хотела; поверьте: моего стыда вы не узнали б никогда, когда б надежду я имела хоть редко, хоть в неделю раз в деревне нашей видеть вас»

Основными отличительными особенностями наших - автоматических мини пекарен являются их , исключительная гибкость в выборе состава теста

подразумевающая использование абсолютного , большинства рецептур предназначенных для выпечки

, сладких и несладких хлебобулочных изделий что - позволяет адаптировать мини пекарни практически

, , под любые запросы простота использования экологическая безопасность и низкая стоимость…

Усложняем жизнь

Пешее передвижение бычка сопровождается покачиванием и вздохами

Идет бычок, качается, вздыхает на ходу

Бычок идет, качается, вздыхает

Передвижение сопровождается

« Уже сам факт написания мною письма в ваш адреспредстав ляется достаточным и не требующим

. дополнительных объяснений Наличие указанного факта может служить основанием для выражения

. Вами пренебрежения в мой адрес Однакоприсутствие , у Вас по крайней мере в небольшом

, объеме чувства жалости в мой адрес позв оляет ожидать проявления внимания и сочувствия с Вашей. стороны Первоначально не планиров алось

, посвящать Вас в мои чувства и при наличии надежды , на возможность хотя бы редкого не чаще одного раза

, в неделю Вашего присутствия в нашей деревне вышеуказанного удалось бы » .избежать

А теперь?

«Я к вам пишу – чего же боле? Что я мог у еще сказать? Теперь, я знаю , в вашей воле меня презреньем наказать. Но вы , к моей несчастной доле хоть каплю жалости храня, вы не оставите меня. Сначала я молчать хотела; пов ерьте : моего стыда

вы не узнали б никогда, когда б надежду я имела хоть редко, хоть в неделю раз в деревне нашей видеть вас»

Всем женщинам присуще естественное стремление к , , сохранению молодости лица упругости кожи

, , отсутствию морщин дряблости шеи двойного . .подбородка и т п

Когда душа молода, хочется , чтобы и отражение в зеркале не старело ! Чтобы в зг ляд остав ался

, открытым и ясным кожа , упругой и нежной а линии - , щек и подбородка четкими и горделивыми словно

…очерченными уверенной рукой мастера

Пробуем

А с пекарнями-то как быть?

Основными отличительными особенностями - наших автоматических мини пекарен

являются их исключительная гибкость в , выборе состава теста подразумевающая

использование абсолютного большинства, рецептур предназначенных для выпечки

, сладких и несладких хлебобулочных изделий - что позволяет адаптировать мини пекарни

, практически под любые запросы простота, использования экологическая безопасность и

низкая стоимость…

- Наши мини пекарни очень гибки в выборе . состава теста Они позволяют выпекать

большинство видов сладких и несладких хлебобулочных изделий и адаптируются под

. - любые запросы Мини пекарни экологически . безопасны и недороги

. .www s as hakarepina com