podstawy zarządzania - wykład 8
TRANSCRIPT
© Krzysztof Klincewicz© Krzysztof Klincewicz
Podstawy zarządzania- wykład 8
Studia DSM/MSEM Wydziału ZarządzaniaUniwersytetu Warszawskiego
prof. UW dr hab. Krzysztof [email protected]
Zakład Teorii i Metod Organizacji (TiMO) WZ UWwww.timo.wz.uw.edu.pl
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie – proces ustalania celów i działań, niezbędnych do ich osiągnięcia
(=projektowanie pożądanej przyszłości)
© Krzysztof Klincewicz
Horyzont planistyczny – okres, którego dotyczy plan
Planowanie może być:• długoterminowe/-okresowe: zwykle >2 lat
• średnioterminowe• krótkoterminowe: zwykle do 1-3 miesięcy
• bieżące/doraźne
© Krzysztof Klincewicz
Poziom planowania:• strategiczne
• taktyczne• operacyjne
© Krzysztof Klincewicz Procesy planowania i kontroli
(1) Ustalanie lub
modyfikacja celów
(2) Określenie wariantów działania
(3) Ocena konsekwencji
(4) Wybór wariantu działania
(5) Wdrażanie planu
(6) Kontrola realizacji
Podejmowaniedecyzji
Sprzężeniezwrotne
(ang. feedback)
© Krzysztof Klincewicz
Źródło koncepcji planowania:centralne planowanie w gospodarce ZSRR
© Krzysztof Klincewicz
„Stachanowiec” – przodownik pracy, osoba przekraczająca normy przewidziane do wykonania (w ustroju socjalistycznym)Aleksiej Stachanow (ZSRR), Wincenty
Pstrowski (PRL), Stanisław Sołdek (PRL)
© Krzysztof Klincewicz
Porażka centralnego planowania gospodarczego – ale potencjał planowania w
działalności pojedynczych przedsiębiorstw
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie gospodarcze w politykach Unii Europejskiej: 7-letnie perspektywy finansowe
(2014-2020), programy operacyjne krajów członkowskich/regionów i programy ramowe Komisji Europejskiej oraz inicjatywy flagowe
© Krzysztof Klincewicz
Ograniczenia inżynierii społecznej (socjotechniki) – nie wszystko da się
zaplanować, ludzie mają wolną wolę a przyszłe zdarzenia są obarczone ryzykiem
© Krzysztof Klincewicz
Przykład kontrowersji wokół planowania gospodarczego: polityki sektorowe
• czy rząd może zaplanować przyszły rozwój strategicznych branż gospodarki?
• czy promować „narodowych czempionów”?*por. szkoła austriacka w ekonomii: Ludwig von Mises,
Friedrich Hayek (katalaksja – spontaniczne procesy rynkowe)
© Krzysztof Klincewicz
Próba pogodzenia planowania i katalaksji:strategie inteligentnych specjalizacji w UE –
współtworzone oddolnie przez firmy, instytucje naukowe i rządowe/samorządowe w
„procesach przedsiębiorczego odkrywania”
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie w przedsiębiorstwach – podstawy teoretyczne stworzył Igor Ansoff (1918-2002), emigrant z ZSRR, w latach 50-tych XX wieku
© Krzysztof Klincewicz
Alfred Chandler Junior • powiązanie strategii ze strukturą: sposoby
działania są związane z organizacją pracy• wykorzystanie historiografii w zarządzaniu:
badania firm korzystające z metod właściwych dla nauki o historii
© Krzysztof Klincewicz
Peter Drucker – prezentacja koncepcji Zarządzania Przez Cele (ZPC, ang. Management by Objectives, MBO)
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
• jedno z najpopularniejszych podejść do planowania i zarządzania organizacją
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
• system powiązanych celów na różnych szczeblach hierarchii organizacyjnej
• cele niższego rzędu wynikają z celów wyższego rzędu (dekompozycja celów)
• cele określanie na początku okresu i weryfikowane na końcu
• informacja zwrotna od przełożonych jako podstawa do wyznaczania
kolejnych celów
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
Cele strategiczne dla całej firmy
Cele dla działu A
Cele dla pracownika AB
Cele dla pracownika AC
Cele dla działu B Cele dla działu C
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
Definiowaniecelów dla okresu 1
Definiowaniecelów dla okresu 2
Kontrola realizacjicelów z okresu 1 wyciąganie
wniosków(sprzężenie
zwrotne)
Styczeń Kwiecień Lipiec
REALIZACJA CELÓW
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
• wyciąganie wniosków z problemów przy realizacji celów w okresie 1 i modyfikacja
celów dla okresu 2
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
• znaczenie indywidualnie określonych celów dla skutecznego motywowania pracowników
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
• związki pomiędzy celami poszczególnych pracowników – przyczynianie się do sukcesu
organizacji
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez cele (Management by objectives) – ZPC, MBO
• system hierarchicznych, wzajemnie powiązanych celów
© Krzysztof Klincewicz
Problemy związane z definiowaniem celów
- Drogi panie Kiciu-Dziwaku - zaczęła raczej nieśmiało, ponieważ nie wiedziała, czy forma ta przypadnie Kotu do gustu - Czy nie mógłby pan mnie poinformować, którędy powinnam pójść? - mówiła dalej.- To zależy w dużej mierze od tego, dokąd pragnęłabyś zajść - odparł Kot-Dziwak.- Właściwie wszystko mi jedno.- W takim razie również wszystko jedno, którędy pójdziesz.
- Chciałabym tylko dostać się dokądś - dodała Alicja w formie wyjaśnienia.- Ach, na pewno tam się dostaniesz, jeśli tylko będziesz szła dość długo.Lewis Carroll „Alicja w Krainie Czarów”
© Krzysztof Klincewicz
Znaczenie świadomości celów i precyzji w ich definiowaniu
© Krzysztof Klincewicz
Cele powinny być mierzalne – pozwalać na łatwe i jednoznaczne
sprawdzenie, czy udało się je zrealizować
© Krzysztof Klincewicz
Definiowanie celu – technika SMART
© Krzysztof Klincewicz
Definiowanie celu – technika SMART
S
M
A
R
T
• Specific Określony
• Measurable Mierzalny
• Attainable Osiągalny
• Results-focusedZorientowany na wyniki
• Time-related Ograniczony w czasie
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Chcę do końca czerwca 201. roku zdać na pozytywną ocenę resortowy egzamin
polskiego MSZ z języka tureckiego”
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Chcę do końca września 201. roku obronić pracę licencjacką na studiach … Wydziału … Uniwersytetu…, pisaną na
temat … pod kierunkiem …”
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Chcę być w życiu szczęśliwy”
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Chcę w ciągu 2 lat wziąć ślub i mieć dziecko”
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Chcę w najbliższym czasie zbudować nowy dom”
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Wdrożony do 23 marca 201. roku system komputerowy powinien być przyjazny dla
użytkownika”
© Krzysztof Klincewicz
(S) Określony + (M) Mierzalny + (A) Osiągalny + (R) Zorientowany na wyniki
+ (T) Ograniczony w czasie
„Firma […] do końca 201. roku osiągnie przychody ze sprzedaży na poziomie co
najmniej […] zł”
„Produkt […] w okresie pomiędzy styczniem a grudniem 201. roku zostanie
zakupiony przez co najmniej […] klientów”
© Krzysztof Klincewicz
Cele powinny być wzajemnie powiązane• poziom strategiczny i operacyjny• cele dla firmy, działu i pracownika
• wykorzystanie gotowych modeli – np. Management by Objectives, Balanced
Scorecard
© Krzysztof Klincewicz
Zrównoważona/strategiczna karta wyników (ang. Balanced Scorecard) – system
powiązanych ze sobą celów i wskaźników realizacji celu, wspierający zarządzanie
© Krzysztof Klincewicz
KPI – Key Performance Indicator• Wskaźnik pozwalający na pomiar stopnia
realizacji działań istotnych dla organizacji• Najlepiej: dający się wyrazić w formie
liczbowej, powiązany z celami SMART
© Krzysztof Klincewicz
KPI – Key Performance Indicators• jeśli są poprawnie zdefiniowane i
wykorzystywane, mogą być podstawą dla procesów planowania i kontroli w firmie
© Krzysztof Klincewicz
„Wskaźnikologia”• wykorzystywanie zbyt wielu wskaźników
• koncentracja na mało istotnych wskaźnikach• pomiar niewłaściwych zjawisk
• podporządkowanie działania wyłącznie uzyskaniu określonych wartości wskaźników
© Krzysztof Klincewicz
Korzystnym rozwiązaniem jest koncentracja na niewielu, starannie wybranych wskaźnikach,
dobrze odzwierciedlających specyfikę działalności
© Krzysztof Klincewicz
Wybór wskaźników i sposobów ich pomiaru może być wynikiem pracy zespołowej i
konsultacji z pracownikami niższych szczebli organizacji
© Krzysztof Klincewicz
Zjawiska podlegające kontroli są wzajemnie powiązane – trzeba brać to pod uwagę przy
konstruowaniu wskaźników i interpretacji wyniku pomiarów
© Krzysztof Klincewicz
Wykorzystanie systemu informacji kierowniczej – regularnie gromadzonych
danych/wskaźników i prowadzonych analiz/raportów, również przy pomocy
rozwiązań informatycznych
© Krzysztof Klincewicz
Kontrola może dotyczyć produktu (wyniku prac) lub procesu (sposobu
wykonywania pracy), być doraźna lub ciągła
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez wyjątki – interwencja tylko w przypadku wystąpienia odchyleń, tylko w wybranych obszarach działalności
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez „przechadzanie się” (ang. Management by Wandering Around, MBWA) – aktywne komunikowanie się zarządzających z
podwładnymi, spontaniczne rozmowy, przyjazna atmosfera pracy
© Krzysztof Klincewicz
Kontrola pracowników może negatywnie wpływać na ich motywację i kulturę organizacji
• ale: efekt Hawthorne (Elton Mayo)!
© Krzysztof Klincewicz
Wykorzystanie prognozowania (ang. forecasting) i techniki foresight jako wsparcia
dla planowania
© Krzysztof Klincewicz
Teoria gier – dział matematyki, zajmujący się analizami konfliktów i współpracy pomiędzy
aktorami społecznymi• Przydatny jako wsparcie dla planowania
© Krzysztof Klincewicz
Analiza scenariuszowa – przewidywanie możliwego rozwoju sytuacji dla kilku
alternatywnych wariantów
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie – zwykle angażuje wielu pracowników, np. dedykowane zespoły
planistyczne
© Krzysztof Klincewicz
Wynik procesu planowania: plan (dokument planistyczny)
• np. plan strategiczny, plan marketingowy, plan rozwoju produktu, plan wprowadzania
na rynek produktu, plan ekspansji zagranicznej, plan eksportu, plan produkcji, plan zakupów, plan działalności badawczo-
rozwojowej
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie finansowe – szczególnie istotne we współczesnych organizacjach
(w tym: coroczne budżety dla firmy i działów, plany finansowe inwestycji)
© Krzysztof Klincewicz
• Planowanie kadrowe (planowanie zapotrzebowania na personel, planowanie
zatrudnienia)• Planowanie karier
• Planowanie sukcesji
© Krzysztof Klincewicz
Biznesplan (ang. business plan) – dokument planistyczny tworzony dla nowej firmy lub jako
podstawa do wnioskowania o dodatkowy kapitał dla firmy (od inwestora lub instytucji
finansowej)
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie w projektach – harmonogramy (plan wykorzystania zasobów ludzkich i
dostępnego czasu pracy) i kosztorysy (plan wykorzystania środków finansowych)
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie odgórne (ang. top-down) albo oddolne (ang. bottom-up)
© Krzysztof Klincewicz
Technika ringi (jp. ringi-shō) – próba pogodzenia planowania odgórnego z
oddolnym
© Krzysztof Klincewicz
Zarządzanie przez delegowanie uprawnień – pracownicy niższego
szczebla lepiej potrafią zdefiniować cele i zaplanować pracę
© Krzysztof Klincewicz
Planowanie zmian o charakterze rewolucyjnym (przełomowym) lub ewolucyjnym
(inkrementalnym)
© Krzysztof Klincewicz
Pilotaż i roll-out – próba pogodzenia zmian rewolucyjnych
z ewolucyjnymi
© Krzysztof Klincewicz
Plan może przewidywać kolejne kroki (etapy) i punkty kontrolne
(tzw. kamienie milowe)
© Krzysztof Klincewicz
Krytycy podejścia planistycznego w zarządzaniu: nie wszystko da się
przewidzieć, nie warto poświęcać zbyt dużo uwagi dokumentom planistycznym,
konieczna jest elastyczność
© Krzysztof Klincewicz
Strategie „rosną” jak rośliny – można ten wzrost wspomagać, ale nie wszystko jest
pod naszą kontrolą(Henry Mintzberg)
© Krzysztof Klincewicz
Alternatywa: szkoła ewolucyjna / strategie inkrementalne
• metafora garncarza(Henry Mintzberg)
© Krzysztof Klincewicz
Zalety wykorzystywania pracy zespołów i wiedzy pracowników z różnych szczebli
organizacji oraz zachowania elastyczności – szybkiego reagowania
na zmiany w otoczeniu
© Krzysztof Klincewicz
Przykład narzędzia planistycznego – macierz Ansoffa (macierz produkt-rynek)
RYNEKPR
ODU
KTobecny
obec
nynowy
now
y
PENETRACJARYNKU
ROZWÓJRYNKU
ROZWÓJPRODUKTU
DYWERSYFIKACJA
© Krzysztof Klincewicz
RYNEKPR
ODU
KTobecny
obec
nynowy
now
y
PENETRACJARYNKU
ROZWÓJRYNKU
ROZWÓJPRODUKTU
DYWERSYFIKACJA
© Krzysztof Klincewicz
RYNEKPR
ODU
KTobecny
obec
nynowy
now
y
PENETRACJARYNKU
ROZWÓJRYNKU
ROZWÓJPRODUKTU
DYWERSYFIKACJA
© Krzysztof Klincewicz
RYNEKPR
ODU
KTobecny
obec
nynowy
now
y
PENETRACJARYNKU
ROZWÓJRYNKU
ROZWÓJPRODUKTU
DYWERSYFIKACJA
© Krzysztof Klincewicz
RYNEKPR
ODU
KTobecny
obec
nynowy
now
y
PENETRACJARYNKU
ROZWÓJRYNKU
ROZWÓJPRODUKTU
DYWERSYFIKACJA
© Krzysztof Klincewicz
Przykład narzędzia planistycznego – macierz BCG
WZGLĘDNY UDZIAŁ W RYNKUwysoki niski
WZR
OST
RYN
KUw
ysok
ini
ski
© Krzysztof Klincewicz
Przykład narzędzia planistycznego – baza danych PIMS (ang. Profit Impact
of Market Strategy)
© Krzysztof Klincewicz
Przykłady narzędzi planistycznych – modele portfelowe proponowane przez firmy doradcze(uproszczenie decyzji do
dwóch wymiarów, czterech opcji)
© Krzysztof Klincewicz
Przykład narzędzia planistycznego – analiza SWOT (więcej na kolejnych
wykładach)