inleiding & recruitment met linkedin

Inleiding en recruitment met:

Auteur: Kevin Prak

Bron: Recruitment via LinkedIn / Jacco Valkenburg

Inleiding en recruitment met LinkedIn 1

Inhoudsopgave:

Wat is LinkedIn................................................................................................................3

Profiel aanmaken en onderhouden..............................................................................4

Netwerken met LinkedIn................................................................................................5

Zoeken met LinkedIn......................................................................................................6

Benaderen van potentiële kandidaten........................................................................8

LinkedIn Groups..................................................................................................................9


Wat is LinkedIn

LinkedIn is een wereldwijd netwerk van ervaren professionals in alle meest voorkomende disciplines en branches. Hierdoor is het mogelijk om contacten te vinden, aan te bevelen, en te benaderen voor verschillende doeleinden, zoals bijvoorbeeld;

Carrière mogelijkheden; Referenties aanvragen; Expertise vragen; Aanbieden van banen; Business deals; Personen introduceren bij andere contacten.

Filosofie achter LinkedInEr zijn inmiddels meer dan 130.000 verschillende online sociale netwerken. Binnen dit gigantische aanbod probeert LinkedIn zich te onderscheiden als een zakelijk netwerk met een vrij simpele filosofie: Relationships Matters. De gedachte hierachter is dat professionele relaties de sleutel zijn tot zakelijk succes. De missie van LinkedIn is dan ook om gebruikers van het netwerk effectiever te laten zijn in het dagelijks werk en tegelijkertijd nieuwe mogelijkheden te bieden door de professionele relaties die men heeft beter te gebruiken.

Waarom LinkedIn?LinkedIn is een goed platform om zaken te doen en is tevens een ideaal middel voor recruiters om gekwalificeerd personeel te benaderen. Een goed voorbeeld hiervan is de unieke online profielendatabase van miljoenen professionals die vrijwel allemaal te benaderen zijn.


Profiel aanmaken en onderhouden

Als je hebt besloten om LinkedIn actief te gaan gebruiken is het aanmaken van een profiel iets wat de nodige aandacht vergt. Je profiel is namelijk meer dan alleen een visitekaartje want net als bij een cv kun je de inhoud hiervan zelf bepalen. Hoe rijker en gedetailleerder je profiel is, hoe meer kansen er ontstaan om nuttige contacten te krijgen. Hier volgen een aantal tips om je profiel interessanter maar ook makkelijker vindbaar te maken.

1. Maak je profiel bij voorkeur Engelstalig, dit omdat de meeste zoekopdrachten in het Engels zijn. Meerdere talen door elkaar gebruiken staat rommelig.

2. Beveel anderen aan (recommendations). Dit werkt statusverhogend en mogelijk komen anderen via die persoon bij jou profiel uit. Beveel niet alleen je naaste collega’s aan maar zakenpartners of personen die je bijvoorbeeld geplaatst hebt.

3. Stel en beantwoord vragen op het forum “Answers”.4. Leg contact met oud-collega’s, scholen, verenigingen en netwerkgroepen. Je

vergroot op deze manier niet alleen je eigen persoonlijke netwerk, maar meer connecties betekent dat je zelf ook beter vindbaar en bereikbaar bent via je persoonlijke netwerk.\

5. Kies een herkenbare URL, bijvoorbeeld je eigen naam. Deze optie vindt je in je profiel settings bij LinkedIn. Je profiel komt er dan zo uit te zien: http://www.linkedin.com/in/ jeeigennaam .

6. Besteed ruim aandacht aan je samenvatting (elevator pitch).7. Omschrijf je specialisme.8. Geef uitleg over je huidige en voorgaande functies en werkgevers.9. Een foto toevoegen maakt je profiel persoonlijker met als resultaat dat je profiel

eerder wordt gelezen.

Aanbevelingen krijgen / gevenAls je een aanbeveling krijgt op LinkedIn helpt dit je zichtbaarheid en betrouwbaarheid te vergroten. Waaom aanbevelingen krijgen zul je denken?

Het helpt je in de werving; Het helpt je om klanten en partners te vinden; Je bouwt aan je (persoonlijke) merk en reputatie; Het maakt je netwerk waardevoller.

Probeer zoveel mogelijk te sturen op aanbevelingen die waarde toevoegen. Zoals eerder gezegd heb je weinig aan een aanbeveling van je naaste collega. Ben je op zoek naar nieuw talent, gebruik dan een gelukkige kandidaat die je hebt geplaatst. Op zoek naar nieuwe zakelijke contacten? Gebruik dan een tevreden klant die specifieke informatie geeft. Dus niet te vage redenen.

Je kunt zelf ook aanbevelingen geven. Maar maak dit dan wel concreet. Je kan zeggen: ‘Willem is een uitstekende ICT Professional’, of ‘Willem heeft het vermogen om op analytische wijze ICT gerelateerde problemen op te lossen waarmee hij de belangen van de klant niet uit het oog verliest’. Dit laatste komt geloofwaardiger over. Houdt het zakelijk, dus wens niet iemand een fijne verjaardag, het is immers geen Hyves of Facebook.

Up-to-date profielHet is belangrijk je goed te profileren op LinkedIn. Een van de belangrijkste aspecten hierin is je profiel. Je moet dus goed nadenken over je privé- en zakelijke doelen in het leven en nog belangrijker hoe je dit communiceert. Zelfkennis is dus essentieel. Je wilt immers herkenbaar zijn, kandidaten moeten jou zien te vinden en dat betekent dat daar een eenduidig beeld bij moet passen. Alleen dan zal men je veel benaderen. Neem de tijd


http://www.linkedin.com/in/jeeigennaam

om een goed profiel te maken, het is de uiteindelijke investering zeker waard. Volgens verschillende artikelen op het internet worden complete profielen tot wel veertig maal vaker benaderd dan incomplete profielen.Overigens heeft LinkedIn een leuke feature ingebouwd. Je kunt namelijk zien wie er op je profiel is geweest. Dit kun je bekijken onder het kopje Who’s Viewed My Profile.


Netwerken met LinkedIn

Een van de belangrijkste zaken die je als eerst moet gaan doen is contacten leggen en je netwerk opbouwen / vergroten. Je haalt het meest uit LinkedIn als je jouw netwerk ook onderhoudt en zorgt dat deze altijd up-to-date is. Het is in het begin niet makkelijk je netwerk op te bouwen maar begin bij de personen dicht bij je in de buurt zoals bijvoorbeeld;

collega’s; ex-collega’s; vrienden; oude klasgenoten; familie; personen waar je mee sport.

LinkedIn heeft zelf ook handige tools. Zo kun je bij het aanmaken van je account direct je adresboek laten checken of een van deze personen een LinkedIn account heeft. Desgewenst zijn deze contactpersonen direct te linken aan je netwerk.

Er zijn een 3-tal soorten karakters te vinden op LinkedIn. Het is voor jezelf belangrijk om te weten wat deze drie karakters betekenen.

1. De Sociale Expert2. De Connector3. De Verkoper

De Sociale Expert werkt als een grote databank. Deze persoon verzamelt actief nieuwe informatie en deelt dit graag met anderen. Deze personen zie je vaak terug in de “Answer” module.

De Connector verspreidt de boodschap en heeft erg veel contacten. Deze persoon kent vaak heel veel mensen uit veel verschillende werelden. Let op, want het merendeel van zijn of haar connecties zijn meestal zwak. Maar “zwakke” relaties zijn ook belangrijk, sterker nog in de praktijk zijn ze belangrijker dan “sterke” relaties. Want je vrienden maken meestal deel uit van dezelfde wereld als jij. Superconnectors zijn dus erg belangrijk om ook toegang te krijgen tot andere relaties.

De Verkoper is iemand die de gave heeft om ons allemaal te overtuigen, wanneer we iets horen waarvan we niet overtuigd zijn. Dit netwerktype is overigens net zo belangrijk als de twee voorgaande.

Aantal connectiesBelangrijk is een sterk netwerk te hebben op LinkedIn. Dit betekend feitelijk dat je niet iedereen moet accepteren die jou uitnodigt om een connectie te worden. Wees hierin selectief en accepteer alleen de connecties die voor jou belangrijk zijn. Zorg echter ook voor een gevarieerd netwerk. Hierin wil ik je ook het belang van een “superconnector” aangeven. Een aantal in je netwerk is heel waardevol. Zorg wel dat deze “connector” werkt in de branche waar jij actief bent. Zo kun je LinkedIn succesvol inzetten als recruitment middel.


Zoeken met LinkedIn

Als je een redelijk netwerk hebt dan kan het zoeken (netwerven) van kandidaten beginnen. Maak waar mogelijk gebruik van de kracht van LinkedIn als unieke cv-database.Zoeken kan op diverse manieren. Met gebruik van zoektermen en het gebruik van Boolean operators, of geavanceerd zodat er een nog fijnere selectie gemaakt kan worden op diverse velden.(zie fig 1). Boolean operators zijn codes zoals; AND, OR, (), ‘AND’, ‘OR’ -.

(fig 1 – maak gebruik van boolean operators)

Op de frontpage van LinkedIn open de “Advanced” search optie. Daar waar de meest rechte pijl staat. Tik dan bijvoorbeeld bij “keywords” in Sales AND marketing. Zo zul je alle profielen vinden die de woorden Sales en marketing in het profiel hebben staan. Zo kun je de selectie verder verfijnen door bijvoorbeeld op meerdere opties te zoeken zoals bijvoorbeeld bedrijf, of group. Er zijn verschillende criteria zijn waar men op kan zoeken;

Naam; Functietitel; Bedrijfsnaam; Locatie; Industrie; Categorieën zoals consultants, experts, administrators, testers; Nieuwe profielen (tot 3 maanden terug)


Ga zorgvuldig en zeer creatief om met deze mogelijkheden. Je kunt bijvoorbeeld heel handig gebruiken maken om bijvoorbeeld oud-collega’s te zoeken die je kunnen verwijzen naar de beste mensen in de betreffende organisatie. Verder kun je aangeven (fig2) hoe je de zoekresultaten wilt sorteren. De sorteermogelijkheden zijn:

Degrees and recommendations; Degrees away from you; Number of connections; Keyword Relevance.

(fig2 – gevonden zoekresultaten binnen LinkedIn)

Wat belangrijk is om te weten, is dat het aantal zoekresultaten afhankelijk is van het soort lidmaatschap dat je hebt. Dit betekent dat het aantal zoekresultaten binnen je eigen persoonlijke netwerk (Your Network) – dus eerste – tot derdegraads connecties – beperkt wordt tot bijvoorbeeld maximaal 500 profielen (als je geen betaald-account hebt dan maar 100 zoekresultaten).


Benaderen van potentiële kandidaten

Kandidaten benaderen:LinkedIn is sterk carrièregericht en gebruikers moeten aangeven of ze open staan voor career opportunities ofwel carrièrekansen. Als een profiel dus je aandacht trekt kun je feitelijk direct contact opnemen met deze persoon. Houd er wel rekening mee dat gebruikers niet per definitie op zoek zijn naar een andere baan. Als je op zoek bent naar freelancers staan deze altijd wel open om benaderd te worden. Vaak haal je dit wel uit hun profiel.

Eenmaal een goede kandidaat gevonden via LinkedIn? Bouw dan een relatie op en nodig diegene uit voor een constructief gesprek. Vergeet niet dat jij diegene bent die de kandidaat uitnodigt wat ervoor zorgt dat het gesprek heel anders verloopt dan wanneer men zelf bij je solliciteert.Als je vervolgens dus een kandidaat afwijst omdat deze niet aan de gestelde eisen voldoet, wordt dat je meestal niet in dank afgenomen. Dus motiveer daarom altijd duidelijk en helder waarom deze kandidaat het niet is geworden.

Medewerkers van direct concurrenten kunnen ook gemakkelijk benaderd worden. Het zijn immers, net als je klanten, geen eigendom van het bedrijf. Als jij weet wie je belangrijkste concurrenten zijn op de markt dan kun jij deze medewerkers ook direct benaderen. Eigenlijk maak je je concurrenten dus zwakker met het benaderen van hun toptalenten.

Initiële contact:Er zijn een aantal manieren om je kandidaten te benaderen cq. te bereiken. LinkedIn is hier niet heilig in, maar er zijn ook tal van andere mogelijkheden zoals:

Introductie via je persoonlijk netwerk op LinkedIn (via via). Rechtstreeks met behulp van een LinkedIn Group (gratis InMail). Stuur een InMail-bericht (kosten hiervan zijn $10,- per bericht, erg hoog dus). E-mailbericht sturen (staan regelmatig in profielen). Bel de persoon op. Ga naar de website van het bedrijf of zoek via telefoongidsen.

Het bericht wat je stuurt naar kandidaten moet duidelijk en helder zijn. Dit begint al bij het onderwerp, zodat mensen het bericht ook openen. Eenmaal geopend moet het bericht beknopt zijn en een duidelijke actie bevatten om maximale resultaten te krijgen.

I Dont know you:LinkedIn heeft een vervelende eigenschap. Als jij iemand uitnodigt dan kan men je uitnodiging accepteren of weigeren. Er zijn, zoals je al wel hebt opgemerkt drie opties als iemand je uitnodigt;

Accept (accepteren van een nieuwe connectie) I don’t know (IDK) (Ik ken de persoon niet) Archive (uitnodiging archiveren)

LinkedIn wil graag sterke relaties. Daarom is hebben ze deze figuurlijke tik-op-de-vingers ingebouwd. Wanneer 5 personen reageren met het verzoek IDK dan wordt je account geblokkeerd. Iets wat heel weinig mensen weten. Er zit dan niets anders op dan een mail te sturen naar customer services van LinkedIn. Meestal verwijderen ze de blokkade wel. Wees je hier dus van bewust.


LinkedIn Groups

Veel professionals maken gebruik van zakelijke netwerken, conferenties, evenementen, organisaties en sporten om nieuwe zakelijke contacten op te doen. De functionaliteit binnen LinkedIn ondersteunt dit digitaal door groepen bij elkaar te brengen. Op deze manier vind je binnen je eigen community makkelijk personen met dezelfde interesse (fig3).

(fig3 – Groepen binnen LinkedIn)

Het grote voordeel van groepen is dat je alle kandidaten een bericht kunt sturen zonder dat je daarvoor een connectie met diegene hoeft te hebben. Zoeken op groepen binnen LinkedIn is wat lastig en onoverzichtelijk. Op de website LinkedIn Groups zijn deze allemaal bij elkaar zeer overzichtelijk bij elkaar gebracht. (http://mylinkgroups.com/). Bij aanmelden van een nieuwe Group moet de betreffende group manager je toegang geven tot de group. Als de Group manager van mening is dat jij, om wat voor reden dan ook, niet thuishoort in die group dan zul je niet worden toegelaten. Overigens gebeurt dit zelden.

Je kunt per group je settings zelf aanpassen. Zo kun je er voor kiezen dat het logo van een Group wel of niet zichtbaar wordt op je persoonlijke pagina. Het kan zijn dat je hobby speelgoedtreintjes zijn, hier een group voor is, maar je niet wilt dat de hele wereld weet dat jij met speelgoedtreintjes speelt. Om maar een voorbeeld te noemen.


http://mylinkgroups.com/

inleiding & recruitment met linkedin

Documents