Il Brasile e il Vino

Pier Luigi Sacchi - ASPIT

Associazione Sviluppo Persone Imprese Tecnologie

PARLEREMO DI:

• Il Brasile

• Il vino e il Brasile

• Alcuni numeri

• Importazione e Contesto distributivo

IL BRASILE

• Popolazione : 212,3 milioni di abitanti 15% di origine italiana

• Superficie : 8,5 milioni di km2

• Repubblica Federale Presidenziale

• Capitale : Brasilia

• Valuta : Real brasiliano (0,23€)

• Lingua ufficiale : Portoghese

• PIL : 1.800 Miliardi USD - 10° posto (2017)

UN VASTO TERRITORIO

26 STATI FEDERATI

La maggior parte dell’agricoltura del Brasile è concentrata negli stati del sud del paese, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, quest’ultimo con la maggior produzione di vino del Brasile

IL VINO IN BRASILE

• La produzione di vino in Brasile nel 2017 ha registrato un forte incremento (+169% !) rispetto al 2016 raggiungendo il 14° posto tra i produttori

1.100+ aziende vinicole

150 aziende vinicole che producono vini pregiati

20,6 milioni di bottiglie vendute da aziende vinicole brasiliane

• Parallelamente anche l’import del vino è in un trend positivo :

+ 29,5% nel 2017 (a 328 milioni di euro)

Negli ultimi 5 anni, il mercato è cresciuto mediamente del 15% annuo in Real e del 7% annuo in euro.

I volumi si sono mossi in modo coerente, +30% a 1.19 milioni di ettolitri, con un ritmo di crescita annuo del 9% circa, con la maggior parte del progresso realizzato proprio nel 2017 e in parte nel 2016.

l’Italia è tra i primi cinque paesi importatori con Francia, Portogallo, Argentina e Cile (volumi e valore)

IMPORTAZIONE VINO BRASILE Milioni Euro

0

50

100

150

200

250

300

350

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Tutti

Cile Argentina Portogallo Francia Italia Altri

15

20

25

30

35

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Italia

Italia

Fonte : inumeridelvino.it

IMPORTAZIONE VINO BRASILE hl/000

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200

400

600

800

1000

1200

1400

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Tutti i Paesi

Cile Portogallo Argentina Italia Spagna Altri

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20

40

60

80

100

120

140

160

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Italia

Fonte : inumeridelvino.it

IMPORTAZIONE SPUMANTIZZATI Milioni Euro

0

5

10

15

20

25

30

35

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Tutti i Paesi

Francia Italia Spagna Argentina Altri

2

2,5

3

3,5

4

4,5

5

5,5

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Italia

Italia

• La leadership della Francia è salda con 13 milioni su 27 totali, e una crescita del 22%.

• Ma il mercato cresce nel 2017: e sono gli spumanti italiani e spagnoli (5 milioni di euro per entrambi) a

guadagnare quote di mercato.

• Anche nei primi 8 mesi del 2018 questo trend si è confermato.

Fonte : inumeridelvino.it

IL VINO ITALIANO IN BRASILE

• In questo contesto di consumo crescente l’interesse per i vini italiani è sempre maggiore a dimostrazione di un enorme potenziale di crescita :

Godono di un’ottima immagine ed un’efficace distribuzione in tutto il paese

Reperibili in tutti i diversi tipi di attività (supermercati, negozi specializzati, enoteche)

Sono presenti nelle carte dei vini dei ristoranti e negli altri luoghi in cui il vino viene venduto

Esiste un forte insediamento degli italiani sul territorio

• Il punto di forza dei vini italiani sta nella diversità, dovuta alla spettacolare gamma di uve autoctone e ai diversi stili : facile trovare il vino giusto per qualsiasi tipo di cibo e per ogni occasione

• Principalmente l’importazione dei vini italiani in Brasile era dedicata a quelli rossi e strutturati, ma nell’ultimo biennio il vino spumantizzato con metodo charmat e champenoise, sia bianco che rosè, ha registrato un forte segno positivo nella bilancia delle importazioni (+65 % nel 2017).

un flut di un buon vino bianco o rosé spumantizzato si adatta sicuramente al clima caldo del paese

i giovani tendono a consumare vino bianco o rosé spumantizzato preferendolo alla birra e allo champagne

IMPORTAZIONE • Il 59% sul totale del vino consumato in Brasile è importato con predominanza del 24% per i vini cileni, 20% per i vini argentini e il 15% per i vini portoghesi, francesi e italiani.

• +300 importatori di vino, specializzati in vini italiani :

MISTRAL: www.mistral.com.br DECANTER: www.decanter.com.br

• Numerosi gli importatori più piccoli che operano su base locale e guardano con crescente interesse anche ai vini artigianali.

• Molti importatori di prodotti alimentari e oggi sono anche importatori di vino compreso quello italiano

DISTRIBUZIONE

• Il vino, in maggiore o minore proporzione, divide lo spazio con altre bevande nei vari canali di vendita.

• Per due canali di vendita su dieci, il vino ha una grande importanza economica, rappresentando una parte importante del volume delle vendite di bevande.

• Gestori, proprietari e soci sono i principali compratori dei vini nei canali di vendita.

• Quattro su dieci canali di vendita hanno un professionista con un corso di specializzazione nell'area vino e altri tre su dieci canali di vendita intendono formare i propri dipendenti in questo settore.

NEGOZI SPECIALIZZATI (ENOTECHE)

Sono canali di vendita in cui il vino occupa il ruolo principale tra le altre bevande.

Con un'ampia varietà di vini pregiati, i negozi specializzati hanno il maggior volume di vini commercializzati tra le bevande.

Sono i canali di vendita più qualificati per quanto riguarda il vino, a causa del profilo più esigente e del maggiore potere d'acquisto dei loro clienti. Il proprietario o il gestore sono quelli che di soliti acquistano i vini per il negozio specializzato.

COMMERCIO ALL’INGROSSO IMPORTATORI-DISTRIBUTORI

Il vino rappresenta la metà della commercializzazione di bevande all'ingrosso dei distributori e degli importatori, dando grande importanza all'economia di questo canale di vendita.

Come i negozi specializzati, la maggior parte dei canali di vendita (importatori) ha un funzionario con un corso di formazione per quanto riguarda i vini, tuttavia, gli altri canali di vendita (distributori e commercio all’ingrosso) non hanno funzionari che abbiano fatto un corso di formazione, inoltre, non hanno interesse nel farlo a breve termine.

In gran parte, sono i gestori che decidono quali vini comprare per questi canali di vendita

HOTEL (ALBERGHI)

RISTORANTI - CATERING

Offrendo una grande varietà di bevande, questo gruppo presenta poca importanza al vino per il proprio “business”.

Più della metà degli hotel, ristoranti e catering non ha un professionista del vino qualificato, ma hanno una forte tendenza a specializzarsi nel breve periodo.

Gli acquisti dei vini sono suddivisi tra gestori, proprietari e compratori (buyers).

DETTAGLIO

Sebbene la presenza dei vini nei canali di vendita al dettaglio sia comune, il volume delle vendite è ancora piuttosto basso rispetto ad altre bevande.

Solo uno su cinque canali di vendita ha un professionista del vino qualificato, ma la tendenza di questi canali di vendita è quella di specializzarsi nel breve termine.

Per quanto riguarda gli acquisti sono incentrati su gestori, compratori (buyers) e proprietari.

EVENTO A SAN PAOLO • Per approcciare a questo importante mercato dalle grandi

potenzialità, stiamo organizzando un workshop a San Paolo, incontri B2B.

• Il workshop si svolgerà alla fine del mese di maggio o all’inizio del mese di giugno nella location della “CASA DA FAZENDA” (www.casadafazenda.com.br), dove verranno allestite le isole di degustazione dei vini

• Le aziende aderenti potranno incontrare gli operatori locali:

IMPORTATORI e DISTRIBUTORI

GROSSISTI

DETTAGLIANTI (SPECIALIZZATO E ORGANIZZATO)

ALBERGATORI e RISTORATORI

ENOTECARI e SOMELIER

GIORNALISTI

ed eventuali associazioni enogastronomiche, nonché in un secondo momento anche gli amanti del buon vino (pubblico selezionato).

IL RUOLO DI A.S.P.I.T.

A.S.P.I.T., con il Progetto «Brasile chiama Oltrepo”, mette a disposizione delle Aziende Vitivinicole interessate le sue competenze per l’organizzazione degli incontri bilaterali B2B e la permanenza in Brasile.

L’impegno richiesto, viaggio compreso, sarà di 4/6 giorni.

Associazione Sviluppo

Persone Imprese

Tecnologie

Grazie