fixeads | ipam digital session
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Apresentação de Miguel Mascarenhas no IPAM Digital Session. Case Study - FixeAds (StandVirtual, ImoVirtual, Leilões.net, Coisas.com). O IPAM Digital Session foi um evento organizado pela AE do IPAM Lisboa no âmbito da Semana Nacional do Marketing da APPM.TRANSCRIPT
17 de Abril de 2012Miguel Mascarenhas
2000-2007 Projectos
• freeSMSpt• smsFIXE.net • Portugal.com.pt• Standvirtual• Usados.biz• Fixeland / Fishland• Etc.
2003 - Criação de empresa Unipessoal para dar base e valor aos projectos.
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2000-2007 Experiência profissional:
• Projecto de leilões online;
• Jornal de classificados - desenvolvimento da parte online;
• Conteúdos e serviços móveis;
• Portal de postais online (alice.pt).
Permitiu conhecer o mercado de internet português
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2000-2007 Formação académica:
• 2000/2001 Universität St. Gallen (Suíça);
• 2001-2007 frequência no curso de Gestão na FCEE-Católica.
Bases para a gestão do dia-a-dia da empresa
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2004 – Lançamento do Standvirtual
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2007: Criação da FixeAds
Anúncios, Classificados e Leilões
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Passado dois meses
• Contacto de interessados em apostar no projecto: investimento e know-how;
• Razões para o interesse: Nº1 em Carros Usados e empresa portuguesa dedicada;
• Janeiro 2008: Venda de 64% do capital a novos investidores , criação de plano de negócios para a empresa e entrada de capital.
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Crescimento desde 2008
• Páginas visualizadas (totalidade):
• Standvirtual - 10 milhões > 174 milhões / mês• Leiloes.net - 1 milhão > 33 milhões / mês
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Crescimento desde 2007
• Equipa
– 2007: 4 colaboradores– 2008: 6 colaboradores– 2009: 15 colaboradores– 2010: 27 colaboradores– 2011: 35 colaboradores– 2012: 38 colaboradores (e a recrutar)
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Nº1 em Carros Usados – Standvirtual
FixeAds em 2012
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Nº1 em Leilões / E-commerce – Leiloes.net
FixeAds em 2012
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Nº2/Nº3 em Classificados Generalistas – Coisas
FixeAds em 2012
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Nº2 em Classificados de Imóveis – Imovirtual
FixeAds em 2012
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Como concorrer com os Tubarões?
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Segredo?
transacções
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Exemplo Standvirtual
- “Preço” campo obrigatório nas viaturas;
- Qualidade dos anúncios / aprovação dos anúncios;
- Foco no utilizador;
- Remoção automática de anúncios antigos;
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Avisos para futuros Empreendedores
• Não requer 110% duma pessoa, mas sim 200% - 300% (dedicação absoluta);
• Não pode tirar a satisfação no lucro imediato e fácil;
• Quanto mais falha, mais consegue aprender.
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Dicas para futuros Empreendedores
• Impossibilidade de registo de marca / patente ou de factores diferenciadores a médio-longo prazo;
• Não ter noção do tamanho do mercado em questão (estimativas demasiado elevadas / baixas; impossibilidade de se tornar competitivo);
• Não ter conhecimento do mercado em questão (soluções não satisfazem necessidades; “time to market” demasido cedo/tarde).
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Miguel Mascarenhas
Obrigado!
17 de Abril de 2012