ANTECEDENTES GENERALES

• Desarrollar una oferta integral para los clientes, incrementando el volumen de negocios de Comercio Exterior.

• Aumentar el Número de Cartas de Crédito de importación.

Se consideraran operaciones realizadas desde el Lunes 03 de marzo al viernes 02 de mayo 2014.

ObjetivosObjetivos

DuraciónDuración

ParticipantesParticipantes Ejecutivos de relación y Jefes de Grupo correspondientes a los segmentos: Grandes y Medianas Empresas ; y Asistentes y Ejecutivos Comex correspondientes a estos segmentos, todos con fecha de ingreso hasta el viernes 28 de febrero 2014.

Todos los miércoles con resultados al viernes anteriorE° de AvanceE° de Avance

Serán distribuidas internamente a cada Subgerencia.MetasMetas

ANTECEDENTES GENERALES

ProductosProductos

Variables de MediciónVariables de Medición

Financiamiento y Servicios de Comercio Exterior. (Detalle al final)

• Flujo colocación: Sumatoria de los flujos individuales de colocaciones COMEX generados en el período de campaña (no se consideran las renovaciones de créditos).

• Flujo Comex: Sumatoria de los flujos de colocaciones y servicios Comex (para ejecutivos especialistas).

PREMIOS

Montos Brutos, premios en M$

• Se activan premios COMEX solo si la Subgerencia respectiva cumple con el 85% de las metas totales ponderadas. Para aquellos ejecutivos que tengan un cumplimiento sobre 120%, no se considerará la restricción antes mencionada.

• Ejecutivos Especialistas y de Relación: se premiará al ejecutivo con mayor cumplimiento condicionado a que cumpla al menos con el 100% de su meta.

• El Ejecutivo de Relación, para participar es condición no disminuir su saldo (Stock) en colocaciones totales durante el período de la campaña.

• Jefe de Grupo de Plataforma Banca Empresas y Grandes Empresas: se premiará al mejor Jefe de Grupo, siempre que el 80% de sus Ejecutivos participe con algún producto en la campaña y que su cumplimiento supere el 100% .

• El criterio de desempate será el mayor número de Cartas de crédito cursadas durante la campaña.

• Una vez comenzada la campaña, frente a la existencia de cambios de cartera o movilidad de Ejecutivos entre segmentos, ya sea de relación o especialista NO habrá modificaciones de las metas informadas

CONDICIONES DE PREMIACIÓN

COLOC. EXPORT COLOC. IMPORT. SERVICIOS

CREDITO COMERCIAL MX *

CARTA CREDITO LC STAND BY

PRODUCTO COMEX

COBRANZA DE EXPORTACIÓN

COBRANZA DE IMPORTACIÓN

CARTA DE CRÉDITO EXPORTACIÓN

CARTA DE CRÉDITO DE IMPORTACIÓN (LC IMP)

ÓRDENES DE PAGO DE IMPORTACIÓN (OPI)

CRÉDITO DE EXPORTACIÓN (PAE)

VENTA CONTADO

CRÉDITO DE IMPORTACIÓN

FINANCIAMIENTO A TRAVÉS DE OFICINA NY

ORDENES DE PAGO (OP)

(*) Considera créditos al exterior 3B5 y Créditos cedidos a NY.

DETALLES DE PRODUCTOS DE LA CAMPAÑA

Informe Acumulado Anual de Penetración de Mercado COMEX (Dic-13): Se

entregará nómina de clientes con flujo en Aduana por cartera de ejecutivo, con

información de:

• Flujo Acumulado Carta de Crédito Export/Import BECH y Aduana (Potencial USD y %

penetración)

• Flujo Acumulado Cobranza Export/Import BECH y Aduana (Potencial USD y % penetración)

• Deuda SBIF a Dic-2013

• Flujo PAE 2013

• Marca de propensión estacional

EntregableEntregable

GESTIÓN COMERCIAL

CampañaMesa de Dinero

2014Segmento Empresas

Producto Moneda y Coberturas Cambiarias

Versión 27.02.2014

Definiciones generales

•Contribuir en un 23% a la meta 2014 definida para los segmento foco de la campaña.

•Potenciar el cruce de productos Mesa de Dinero con clientes COMEX

•Fidelizar a los actuales clientes activos en operaciones de Mesa.

Objetivos

•Operaciones de compra y venta de moneda.•Derivados de cobertura cambiaria.

Productos

•Grandes y Medianas Empresas

Segmentos

Desde el 3 de marzo al 25 de abril

Duración

Metas Mesa de Dinero (1)

(1) En Anexo se detalla Meta por Jefe de Grupo y Ejecutivo

Segmento Meta MM$

Grandes 108

Medianas 118

226

Premios por cumplimiento de Metas

Segmentos Producto Ejecutivo Jefe Grupo Requisitos

Grandes Empresas Moneda +Derivados

$ 400.000 a posición 1 del ranking$ 300.000 a posición 2 del ranking$ 200.000 a posición 3 del ranking

No se contempla

Los premios se pagaran si se cumple como mínimo un 85% de la meta de cada segmento. Para el caso del segmento Medianas Empresas este mínimo se contabiliza a nivel de Subgerencia.

El ranking se define a nivel de Segmento o Subgerencia, según corresponda.

Para ingresar al ranking, el Ejecutivo debe como mínimo cumplir un 100% de su meta individual.

Los premios para Jefe de Grupo solo se pagan si se cumple como mínimo un 80% de la meta del grupo.

Medianas Moneda +Derivados$ 400.000 a posición 1 del ranking

$ 300.000 a posición 2 del ranking

$ 400.000 a posición 1 del ranking

Niveles

SegmentoPremios por

NivelEjecutivo 1 Ejecutivo 2 Ejecutivo 3 Especial Jefe Grupo  TOTAL

Grandes 1 $ 400.000 $ 300.000 $ 200.000   $ 900.000

Medianas1 Por

Subgerencia$ 400.000 $ 300.000 $ 200.000 $ 400.000 $ 5.200.000

TOTAL $ 6.100.000

Condiciones generales

•La Meta no se modifica en caso de ausencia del Ejecutivo y/o Jefe de Grupo, por vacaciones o licencias en periodo de Campaña.

•Los premios sólo serán considerados si se cumple un mínimo del 85% de la meta indicada para el segmento.

•Los premios sólo serán considerados si el Ejecutivo cumple un 100% su meta individual.

• Si un Ejecutivo cumple por sobre un 120% ganará premio a pesar que su segmento no haya cumplido el mínimo exigido.

•El Premio máximo individual será de 28 UF (para cualquier participante, incluidos los jefes de grupo), esto implica que si el mismo participante obtiene 2 o más premios, se le entregará la sumatoria de montos en premios con un tope de 28 UF.

•Los premios constituyen montos brutos e imponibles.

•Para el segmento Grandes Empresas, un ejecutivo no podrá concentrar más de un 50% de su meta con el resultado obtenido de un cliente.

•Para el Segmento Medianas Empresas cada ejecutivo deberá cerrar negocios con al menos 3 clientes distintos.

Estructura de Apoyo Mesa de Dinero

Grandes Empresas

Aída Sánchez 2670

4955

Claudia Muñoz 2670 4955

Johanna Irarrazabal 2670 4955

Jorge Robledo 2670

4955

Medianas Empresas

Claudia López 2670 4960

Jaffra Finschi2670 4960

Tomás Cortés 2670

4960

Carolina Herrera 2670 4891

ANEXOMetas por Ejecutivo

Grandes Empresas

Segmento Grupo Jefe Grupo Ejecutivo Meta Grandes GE1 Alberto Pilleaux Carlos Von Marees 7.000.000

GE1 Alberto Pilleaux Javier Villablanca 7.000.000 GE1 Alberto Pilleaux Marcelo Poblete 13.000.000 GE1 Alberto Pilleaux Ramon Hidalgo 14.000.000

GE2Juan Fernando Adriazola Consuelo Rivas 7.500.000

GE2Juan Fernando Adriazola Gerardo Guerra 5.500.000

GE2Juan Fernando Adriazola William Bahna 7.000.000

GE2Juan Fernando Adriazola Loreto Catalan 6.500.000

GE2Juan Fernando Adriazola Andres Correa 2.500.000

GE3 Pablo Sahady Raul Diaz 4.000.000 GE3 Pablo Sahady Carolina Azócar 13.000.000 GE3 Pablo Sahady Carla Urbina 10.500.000 GE3 Pablo Sahady Jessica Alvarez 10.500.000

Total 108.000.000

Medianas Empresas

Segmento Grupo Jefe Grupo Ejecutivo Meta Segmento Grupo Jefe Grupo Ejecutivo Meta Medianas GM1 Juan Carlos Carrillo Gerardo Camus 1.600.000 Medianas GM6 Jaime Donoso Alejandro Sommer 1.400.000

GM1 Juan Carlos Carrillo María Paulos 2.400.000 GM6 Jaime Donoso Julio Montero 900.000 GM1 Juan Carlos Carrillo Roberto Gidi 1.800.000 GM6 Jaime Donoso Christian Zarate 700.000 GM1 Juan Carlos Carrillo Jorge Menares 1.100.000 GM6 Jaime Donoso Claudia Manzo 850.000 GM1 Juan Carlos Carrillo Pablo Bustos 3.100.000 GM7 Ricardo Gomez Carlos Saldes 1.100.000 GM1 Juan Carlos Carrillo Armando Cavieres 800.000 GM7 Ricardo Gomez Candice Malatesta 1.900.000 GM2 Marcelo Quezada Aldo Cornejo 1.000.000 GM7 Ricardo Gomez Mariana Toro 800.000 GM2 Marcelo Quezada Juan Ignacio Lerdon 1.600.000 GM7 Ricardo Gomez Carlos Aedo 3.600.000 GM2 Marcelo Quezada Victor Meneses 2.200.000 GM8 Felipe Harboe Victor Cueto 4.400.000 GM2 Marcelo Quezada Soledad Gallardo 1.000.000 GM8 Felipe Harboe Alvaro Zurita 1.800.000 GM2 Marcelo Quezada Gabriela Aguilera 1.600.000 GM8 Felipe Harboe Carlos Gallardo 6.000.000 GM3 Rodrigo Canales Italo Andreani 2.100.000 GM8 Felipe Harboe Anita Inguerzon 1.300.000 GM3 Rodrigo Canales Caroline Vigas 1.000.000 GM9 Manuel Loza Rodrigo Concha 11.600.000 GM3 Rodrigo Canales Horacio Fuentes 1.000.000 GM9 Manuel Loza Juan Pablo Osses 900.000 GM3 Rodrigo Canales Ivan Pena 1.300.000 GM9 Manuel Loza Genaro Fredes 1.000.000 GM3 Rodrigo Canales Viviana Campomanes 4.000.000 GM10 Alvaro Cornejo Eduardo Berrios 700.000 GM4 Rodrigo Cortes Carlos Vergara 4.000.000 GM10 Alvaro Cornejo Juan Carlos Ramirez 4.300.000

GM4 Rodrigo CortesAndrea Fernandez-Niño 1.700.000 GM10 Alvaro Cornejo Mario Caceres 6.100.000

GM4 Rodrigo Cortes Cladio Munita 1.000.000 GM10 Alvaro Cornejo Ricardo Jorquera 800.000 GM4 Rodrigo Cortes Marcelo Cantin 1.400.000 GM10 Alvaro Cornejo Hector Alexis Villagran 1.000.000 GM4 Rodrigo Cortes Jenny Gerli 4.200.000 GM11 Rodrigo Piderit Hugo Monsalves 2.300.000 GM4 Rodrigo Cortes Margarita Villabeitia 1.000.000 GM11 Rodrigo Piderit Marcelo Sanhueza 5.100.000 GM5 Juan Plablo Mena Gabriel Aguilera 700.000 GM11 Rodrigo Piderit Jaime Vera Rios 700.000 GM5 Juan Plablo Mena Giovanni Mansour 1.000.000 GM11 Rodrigo Piderit Odette Matamala 800.000 GM5 Juan Plablo Mena Rodrigo Tapia 1.100.000 GM11 Rodrigo Piderit Richard Cabezas 1.000.000 GM5 Juan Plablo Mena Jorge Ramirez 950.000 GM12 Erwin Wagemann Carlos Gaete 5.600.000 GM5 Juan Plablo Mena Daniela Flores 1.000.000 GM12 Erwin Wagemann German Bachler 3.500.000

GM12 Erwin Wagemann Manuel Padilla 1.800.000 GM12 Erwin Wagemann Henry Reyes 700.000