strategia de margeting la stone mania bijou
Post on 05-Jul-2018
218 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
1/14
FACULTATEA DE ADMINISTRAŢIE ŞI AFACERI
Program de master 2012 -2015
ADMINISTRAREA AFACERILR MICI ŞI MI!LCII
Proiect : Strategia de marketing
Firma S.C Stonemania Bijou S.R.L.
Disciplina: Marketing IMM
U"#$ers#tatea d#" %&'&re(t# 201)
C&*r#"s
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
2/14
Proiect: Strategia de marketing
Proiect : Strategia de marketing.............................................................................1
............................................................................................................................... 3
DATE FIRMĂ STONEMANIA BIO! SR".....................................................................3
O#iect $i domeni% de acti&itate....................................................................... 3
Repere istorice......................................................................................................3
Organigrama firmei................................................................................................'
Ana(i)a medi%(%i de a*aceri.................................................................................... +
Amenin,area -ri&ind intrarea -e -ia, a %nor noi com-etitori............................/
0A"ITATEA......................................................................................................../
REEA!A DE DISTRIB!ITORI............................................................................/
PROMO2AREA.................................................................................................../PRE!"............................................................................................................./
P%ncte tari $i -%ncte (a#e...................................................................................../
P"ANIFI0ARE STRATE4II: S5OT..........................................................................6
Analiza stakeholderilor ................................................................................................. 6
Strategia 7rmei...................................................................................................... 8
Tipologia strategiilor de afaceri.................................................................................8
P(an%( de marketing a( 7rmei................................................................................19
0ercetarea -ri&ind -erce-tia %nei -arti intereate take;o(deri
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
3/14
Proiect: Strategia de marketing
DATE FIRMĂ STONEMANIA BIJOU SRL
Oiect !i domeni" de acti#itate
Firma STNEMANIA %I!U SRL cu sediul în Bucuresti" Bule(ardul Carol $ )r. *+,-iata Rosetti" înscris în Registrul Comertului cu numarul +,02.111/01/201" CO/ C&')0111 Comer '& am"&"t&3 a3 'eas&r#3or (# 4#+&ter##3or #" maga6#"e s*e'#a3#6ate este oso'#etate 7" eta*a de 're(tere '& o e8*er#" m#' 7" 'om*ara#e '& a3te 9#rme d#" a'e3a(#dome"#& de a't#$#tate dar '& *ote"#a3 r#d#'at/
Re*ere #stor#'e
2 A't#$#tatea so'#eta## 'o"st 7" 'omer'#a3#:area de 4#+&ter## 'o"9e'#o"ated#" *#etre sem#*re#oase #m*ortate d#" C;#"a (# %ra6#3#a/
2 So'#etatea are a"+a+a## '& "om 7"treag (# 7"tre 5 (# 10 a"ga+a## '&"orm *ar#a3 7" *er#oade3e de se6o"/
2 A't#$#tatea de 'omer'#a3#6are are 3o' 7" 'adr&3 maga6#"&3 de des9a'ere*ro*r#& s#t&at 7" se'tor&3 #i în cadrul di(erselor t3rguri #i expozitii din Bucure#ti #ialte ora#e ale 4rii cu ocazia anumitor e(enimente ,T3rguri de Crciun" 5ar4i#or"
)oaptea 5uzeelor" etc." dar #i online prin intermediul unui site specializat6ttp788999.stonemania.ro8 .
2 -rodusele firmei7 coliere" :r4ri" cercei" inele" pandante" :relocuri" decore4iuni"alte produse.
2 %ama sortimental a produselor cuprinde între + #i ;< modele #i dimensiuni a peste =
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
4/14
Directorgenera(
DirectorMarketing
Directora-ro&i)ionare
Director&Bn).ri
Se* -rod%cCie
re3-on3a#i(R E
conta#i(itate F
Proiect: Strategia de marketing
rga"#grama 9#rme#
Structura organizatoric
Organigrama companiei arat modul în care este structurat conducerea" precum i cele maiș
importante i mai dez(oltate compartimente. &ce tia au în su:ordine efii de compartimente"ș ș ș
care fac legatura între structura superioar i angaja ii respecti(ului department. Fiecareș ț
compartiment are atri:u iunile sale" :ine sta:ilite" iar toate aceste elemente alturate formeazț
imaginea unei companii dez(oltate" ale crei elemente conlucreaz armonios.
• Activităţile de contabilitate şi resurse umane sunt exectutate de o companieterţă prin contract de colaborare - prestări servicii
'
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
5/14
Proiect: Strategia de marketing
-rintre cele mai importante strategii în domeniul apro(izionrii regsim clasificareateoreticianului $stocescu &medeo care presupune urmtoarea clasificare7
"6are/ !n prezent sunt comercializate circa *
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
6/14
Proiect: Strategia de marketing
Amenin'area (ri#ind intrarea (e (ia') a "nor noi com(etitori
*ALITATEA2 Calitatea materiilor prime utilizate este în pricipal similar cu cea existent pe pia caț
urmare a importurilor masi(e de ctre to i comercian ii din C6ina.ț ț
2 &tu2ul este reprezentat de manoper.
RE+EAUA DE DISTRIBUITORI2 'ste mai mare fa de firmele concurente" comercializarea fc3ndu2se at3t înț
magazinele proprii" online dar i în t3rguri.ș
PROMO,AREA2 Firma are o promo(area acti( prin intermediului site2ului online care este zilnic
updata" prin intermediul site2ului Face:oo dar i alte site2uri. $ntensitatea este totu iș ș
relati( mic în compara4ie cu Boreal@" &m:ra" 5etap6ora Bijoux.PRE+UL
2 -re urile firmei se situeaz unde(a su: pre ul mediu al pie ei pentru unele produse deț ț țlarg consum i la acela i ni(el pentru produsele de lux.ș ș
P"ncte tari !i ("ncte -$ae
PUNCTE TARI PUNCTE SLA%E
/
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
7/14
Proiect: Strategia de marketing
Strategie :ine definit si ela:orat
Sla:a capacitate deadaptare la condi iileț
pie eiț
-roduse în serie sau unicat de înalt
calitate
Timp îndelungat pentru confec4ionarea unor
:ijuteriiCapital uman :ine pregtit&mplasarea fa(ora:il a magazinului
)umr mic de angaja i în compara ie cuț ț(olumul de lucruA
PLANIFI*ARE STRATE.II: S/OTn alt instrument de management foarte util pentru cunoa#terea macromediului iș
micromediului organiza4iei este a"a3#6a S?T" pus în practic de ctre &l:ert ump6re@"
în perioada anilor ;D1"d de o*ort&"#t#
Lipsa experien4ei pe pia4" poate fi diminuat apel3ndu2se la di(erse organiza4ii ce ofer
consultan4 în afaceri" #i programe de antreprenoriat utile.
Analiza stakeholderilor E!takeholderii sunt persoane i grupuri care pot in"luen a i la r#ndul lor sunt in"luen a i deș ț ș ț ț
rezultatele activită ii unei organiza iiț ț i care pot emite preten ii legate deș ț ,5arinescu" *
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
8/14
Proiect: Strategia de marketing
,reprezenta i de angaja i" manageri" de pe pia a ser(iciilor sau produselor ,prestatori deț ț ț
ser(icii" clien i" :eneficiari" furnizori i de asemenea de pe pia a de capital ,ac ionarii firmei"ț ș ț ț
institu iile de creditare.ț + &naliza stae6olderilor ajut în procesul decizional i la sta:ilireaș
direc iilor de ac iune pentru îndeplinirea o:iecti(elor" în condi iile în care resursele suntț ț țlimitate" iar interesele stae6olderilor sunt diferite i (ariate.ș G -entru analiza stae6oderilor se
pot între:uin a mai multe metode" printre care una dintre cele mai folosite procedee esteț
matricea de analiz a interesului i influen ei stae6olderilor" datori &naliza stae6oderilor înș ț
cadrul firmei s2a fcut prin utilizarea matricei de analiz în func ie de interesul i influen a peț ș ț
care ace tia o au în rela ie cu Stone 5naia i cuprinde urmtorii pa i 7ș ț ș ș
;. $dentificarea grupelor de stae6olderi
Br&*a #"ter" - &ngaja ii" 5anageri.ț
Br&*a e8ter" cuprinde7 Societ ile de asigurri" -restatorii de ser(icii de repara ii :ijuteriiț ț ș
%u(ernul i institu iile afiliate" " Concuren a" -resa si media.ș ț ț
Strategia 0rmei
Strategia unei companii are principalul scop de a preciza modul în care o organiza4ieinten4ioneaz s î#i realizeze misiunea #i (iziunea" acest lucru necesit3nd o atent planificare
#i are rolul de a comunica (alorile #i scopul organiza4iei.
Conceptele de misiune #i (iziune ale firmei sunt adesea confundate. -rincipala
delimitare a acestora reiese din faptul c misiunea unei firme este :azat pe prezent #i exprim
scopul pentru care aceasta exist" pe c3nd (iziunea firmei are un orizont de timp nedefinit"
preciz3nd unde anume compania dore#te s ajung #i are scopul de a moti(a #i de a inspira
at3t angaja4ii" c3t #i pu:licul.
T#*o3og#a strateg##3or de a9a'er#
+ Pa%(G Marinec%. Managemnet de proiect. B%c%reKtiG >99+1.
/ A. BoLoag Ki I. PetriKor. J 0omm%nication trateg a#o%t #%ine mode(:
Stake;o(der -er-ecti&eH. Analele Universității din Oradea, Seria Economie >996
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
9/14
Proiect: Strategia de marketing
/i(ersitatea domeniului de acti(itate al organiza4iilor" fluctua4iile economiei" e(olu4ia
te6nologiei #i (arietatea speciali#tilor în management se reflect într2o continu proliferare de
di(erse strategii.
Ta4e3 1/, T#*o3og#a strateg##3or
TIPLBIA STRATEBIILR .
!n func4ie de e(olu4ia propus de
ctre managementul firmei7
Strategii de dez(oltarecucerirea de noi pie4e
dez(oltarea de noi produs
Strategii neutrale
Strategii de profit
Strategii de consolidare
Strategii de redresare
Strategii de restr3ngereStrategii de lic6idare par4ial
Strategii de lic6idare total
!n func4ie de di(ersitatea
acti(it4ilor unei firme #i deexisten4a unor legturi între aceste
acti(it4i" exist strategii de
Eportofoliu7
Strategii de specializare
Strategii de di(ersificare
!n func4ie de pro(enien4a
resurselor #i a competen4elor în
producerea de noi produse7
Strategii de cre#tere intern
Strategii de ac6izi4ie
Strategii de fuziune
/up sfera de cuprindere7glo:ale
par4iale
/up gradul de participare a
firmei la ela:orarea strategiei7
integrate
independente
/up dinamica principalelor Strategii de redresare
1 &medeo" $stocescu Strategia si managementul strategic al firmeiH Cap. ;" p. ;+2*+" $iblioteca digitală A!%&
6ttp788999.:i:lioteca2digitala.ase.ro8.
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
10/14
Proiect: Strategia de marketing
o:iecti(e încorporate7Strategii de consolidare
Strategii de dez(oltare
/up tipul o:iecti(elor #i natura
a:ordrilor7
Strategii de pri(atizare
Strategii de restructurare
Strategii I joint2(entureI
Strategii ino(a4ionale
Strategii ofensi(e
Strategii de specializare
Strategii organizatorice
Strategii de di(ersificare
Strategii informa4ionale
/up natura (iziunii o:iecti(elor
#i
mijloacelor încorporate7
Strategii economice
Strategii administrati(2economice
P$an"$ de marketing a$ 0rmei #6ea6 o strateg#e de 're(tere #"ter" *r#" 3rg#rea game# sort#me"ata3e o9er#t s*re
$>"6are/ !n prezent sunt comercializate circa *
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
11/14
M i 3 i % n e a O # i e c t i & e
O - C i % n i ( e 3 t r a t e g i c e
R e 3 % r 3 e ( e
T e r m e n e ( e
A & a n t a L % (
0 o m - e t i t i &
*om(onente$e -trategiei
Proiect: Strategia de marketing
-re4urile produselor (ariaz în func4ie
de calitatea produselor " materiale
folosite ca suport ,aliaj comun" gut" fir
mtase" argint" etc #i mapopera #i suntcuprinse între * lei #i *
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
12/14
Proiect: Strategia de marketing
Co"9orm *rer#3or '3#e"#3or 7"tr-&" st&d& rea3#:at de 'tre re$#sta Esre este4ra"d&3 'e3 ma# s'&m* d#" Re*&43#'a Mo3do$a '& e8'e*#a 7"tre*r#"der#3or de statG (#este est#mat 3a , m#3#oa"e de E&ro/
*ON*LU4II PRI,IND UTILITATEA STUDIULUI
&naliza pie4ei" definirea strategiei unei societ4ii" c3t #i analiza resurselor necesare"constituie temelia de :az în deciderea asupra asupra sol(a:ilit4ii #i (ia:ilit4ii unei ideii deafacere.
-roiectul realizat despre aceasta idee de afacere pare c o s ai: un (iitor promi tor țdatorit faptului c concuren4a pe segmentul :ijuteriilor 6and made nu este foarte mare #i
prezint un grad de noutate destul de mare. -rodusele comercializate (or fi unele de calitatesuperioar " un atu foarte :un pentru aceast firm care î i poate promo(a produsele foarteșrepede.
O :un cola:orare a angajatilor si un management performant (or asigura succesulafacerii. !n concluzie" firma Stone 5ania Bijouse doreste a fi locul ideal de unde pute4ic6i@iona produse de calitate la pre4uri mici .
/e#i este o firm mic" aflat la început de drum" o:ser(m c a reu#it s dep#easc cu
:ine mai multe situa4ii limita" #i mai mult" au în(4at s planifice #i s pre(izioneze un plan de
ac4iune atunci c3nd sunt înt3mpinarte momente dificile #i s ac4ioneze cu pruden4.
-rincipalul a(antaj îl constituie resursa uman" cci oamenii" sunt resursa cea mai de pre4
dintr2o instuitu4ie" iar declinul sau succesul acestei sunt influen4ate ine(ita:il de personalul
care o formeaz. Firma Stone 5ania Bijou SRL are un poten4ial mare de dez(oltare" #i asta se
poate realiza datorit oamenilor #i desc6iderea lor ctre identificarea #i fructificarea
oportunit4ilor" împreun cu dorin4a de a face lucrurile s func4ioneze în cei mai :uni
parametri.
Ce a determ#"at #"trarea 7" a9a'er# a 7"tre*r#"6ator&3 *re6e"tatCe e8*ert#6a"ter#oar a ad&s 7" a9a'ere
$ntrarea în afaceri a fost posi:il ca urmarea a identificrii unei oportunit4ii de a a
c3#tiga mai mult. 'xperin4 a c3#tigat la locul de munc #i prin munc" fcut cu pasune #i entuziasm.
1>
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
13/14
Proiect: Strategia de marketing
$deea de afaceri a pornit de la locul de munc. !nc de la (3rsta de ;G ani"
antreprenorul Cristian Kancu a lucrat în perioada (acan4elor ca (3nztor la o firma ce
importa si comercializa pietre semipre4ioase #i minerale.Firma mai confec4iona
c3teodat la comand #i di(erse accesori" precum7 cercei sau pandate. /e acolo a (enitideea de a face acest lucru exclusi(e #i personalizat în func4ie de solicitarea clientului.
&stfel" Cristian Kancu a pornit prin a confec4iona pandante" :r4ri" cercei #i produse
precum pungu4e cu pietre pentru c6are sau zodii în di(erse t3rguri cu caracater
sezonier. E Am v#ndut prima dată c#teva pietricele semi-preţioase pentru o colega de
liceu& care era interesată şi a "ost "oarte 'nc#ntată de idee %rau multe locuri de unde
putea "i comercializare ast"el de produse& dar nu avea 'ncredere Mie mi-a plăcut
mereu să cunosc diverse lucruri şi i-am con"ecţionat o brăţară cu pietrele zodiei ei
(u i-am cerut bani& era un cadou A "ost at#t de inc#ntată de idee şi 'n mai puţin de o
săptam#nă aveam c#teva comenzi& de la colegi de liceu şi uni pro"esori Aşa a 'nceput
totul Apoi& am 'nceput să v#nd produsele la magazinul unde lucram cu aprobarea
patronului )lterior& 'mpreună cu prietena mea am decis să "acem un magazin online
ţi cu a*utorul părinţilor ei& care ne-au o"eit un mic spri*in "inanciar am 'n"iinţat o
"irmă& un !+, 'n ./0 Am muncit mult& cu drag şi spor 1umpăram materie primă din
Drgaonul +oşu ţi Dorali şi seara şi nopţile de multe ori& lucram 1on"ecţionam
diverse accesorii& la comandă şi nu numai: brăţări& cercei& punguţe de zodi& coliere şi
pandante& pe care le vindeam pe site şi la diverse t#rguri: (oaptea Muzeelor&t#rguri
de mărţişor& de Dragobete& de 2aşte& etc 3n toamna anului ./4& am deschis un
magazin şi din ./5 ne-am axat doar pe comercializarea produselor pe site şi 'n
magazinn (u ne-a "ost uşor şi nici nu va "i& dar ne place ceea ce "acem şi o "acem cu
drag 6i se vede& oamenii apreciază şi asta contează 7acem lucrurile mai uşor şi cu
drag8
-
8/16/2019 Strategia de Margeting La Stone Mania Bijou
14/14
Proiect: Strategia de marketing
& imprimit aceste calit4ii #i personalului de la locul de munc" colecti(ul fiind format
din persoane jo(iale #i muncitoare. $ar angaja4ii firmei au fost recruta4i nu pe :aza
experien4ei" ci pe :aza calit4ilor de inter2rela4ionare de care au dat do(ad.
%I%LIBRAFIE
)icolescu" O(idiu er:oncu" $on M E 7undamentele managementului organizaţiei" edituraTri:una 'conomic"Bucure#ti" *
top related