så tar du rätt betalt för tjänster
Post on 22-Nov-2014
379 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Så tar du rätt betalt för tjänster
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Den här bildserien handlar om att ta rätt betalt när du levererar tjänster.
Konkurrera aldrig genom att dumpa dina priser. Då kommer du inte ha råd att utveckla dig själv och ditt företag. Det blir svårt att leverera bra kvalitet och då kanske du i nästa uppdrag tvingas att ta ännu sämre betalt.
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Satsa i stället på att ta rätt betalt så att du kan utveckla dig själv och dina tjänster
Jag kommer visa dig åtta olika sätt att ta betalt
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Okay, nu sätter vi igång
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
1. Löpande räkningMed ”löpande räkning” menas att
du får ett visst arvode per timme eller per dag
Du får också betalat för dina utlägg Det kan vara resekostnader, traktamenten, kopieringskostnader, tryckkostnader m.m.
Uppe på detta tillkommer moms (mervärdesskatt) om du har ett momsregistrerat företag
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Det finns så många olika sätt att ta betalt
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
2. Fast prisFast pris innebär att du tar betalt
i form av en klumpsumma för ditt arbete
Detta förutsätter att arbetet går att definiera relativt väl
Många beställare gillar fast pris för då tar de ingen risk. De vet från början vad arbetet kommer att kosta
Om du är skicklig kan du göra dig en extra vinst på dessa fast-pris-uppdrag
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Det finns fler metoder
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
3. Löpande räkning med tak
Denna form innebär att du får betalt per timme eller per dag upp till ett ”kostnadstak” som man kommit överens om från början
”Löpande räkning med tak” är för dig, som utför uppdraget, den sämsta formen. Du får ingen extra vinst om du utför uppdraget snabbt men du kan förlora om uppdraget tar för lång tid
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Akta dig för termen ”budgetpris”
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
4. Löpande räkning med ”budgetpris”
Många beställare begär ett budgetpris
Risken med denna metod är att man missuppfattar varandra. Du som levererar tjänsten kan uppfatta budgetpriset som ett ungefärligt pris medan beställaren ser det som en budget som inte får överskridas
Var därför väldigt tydlig med vad du menar med ett lämnat budgetpris
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
De olika betalningsformer som presenteras i den här bildserien är hämtade från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt”Nu fortsätter vi med några fler former för betalning
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
”Det här får du om du visar resultat”
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
5. ”Success fee”Denna form kan användas om
resultatet av ett genomfört uppdrag går att mäta. Uppnår du ett visst resultat eller överträffar det så utgår en särskild peng, s.k. ”success fee”
Denna form förekommer mest bland finansrådgivare, säljkonsulter och ibland bland mäklare
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Nästa metod användes mycket förr men inte numera
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
6. Lön plus procentuellt påslag
Denna metod innebär att den som utför tjänsten informerar om vilken lön han eller hon har. På lönen per timme läggs ett procentuellt påslag
Metoden anses som gammalmodig och används numera sällan
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Det finns många olika sorters bonusmetoder
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
7. Incitament eller bonus av olika slag
Här finns många olika sätt och uppfinningsrikedomen är stor
Den enklaste formen är följande: Om slutkostnaden för uppdraget hamnar under budget så delar beställaren och du på besparingen
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Har du hört talas om ”back room selling”?
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
8. ”Back room selling”Ett sätt för alla som säljer
tjänster är att hålla föredrag och delta aktivt i seminarier av olika slag
Det kan kombineras med att du som föredragshållare säljer en bok som du skrivit, en DVD eller CD som handlar om det ämne som du talat om eller ett kompendium med innehållet i ditt föredrag
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Använd rätt metod för varje tillfälle
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Var flexibel och använd olika metoder att ta betalt
Anledningen till att jag i denna bildserie presenterar alla dessa metoder att ta betalt är att du ska kunna vara flexibel och se möjligheterna att använda dig av olika metoder i olika situationer. Det kan vara bra att ha möjligheterna i bakhuvudet när du förhandlar om arvodet för ett specifikt uppdrag.
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
De betalningsformer som denna bildserie innehåller är hämtade från boken
”Starta eget företag snabbt och lönsamt”
Hela boken är full med konkreta och beprövade råd om hur du startar eget företag både snabbt och lönsamt
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Boken innehåller bl.a:1. Så skaffar du kunder snabbt2. Så blir ditt företag lönsamt3. Det viktigaste för ditt
företag – du själv4. Den spännande planeringen5. En fullständig ”att-göra-
lista” när du startar eget6. Så får du ditt företag att
växa snabbare
Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund
Du kan köpa boken på sajten http://tips-om.seeller hosAdlibris, Bokia eller Bokus
Kul att du ville titta på detta bildspel.
Vi ses!Holger Wästlund
top related