så tar du rätt betalt för tjänster

Så tar du rätt betalt för tjänster

Copyright http://tips-om.se Holger Wästlund

Den här bildserien handlar om att ta rätt betalt när du levererar tjänster.

Konkurrera aldrig genom att dumpa dina priser. Då kommer du inte ha råd att utveckla dig själv och ditt företag. Det blir svårt att leverera bra kvalitet och då kanske du i nästa uppdrag tvingas att ta ännu sämre betalt.


Satsa i stället på att ta rätt betalt så att du kan utveckla dig själv och dina tjänster

Jag kommer visa dig åtta olika sätt att ta betalt


Okay, nu sätter vi igång


1. Löpande räkningMed ”löpande räkning” menas att

du får ett visst arvode per timme eller per dag

Du får också betalat för dina utlägg Det kan vara resekostnader, traktamenten, kopieringskostnader, tryckkostnader m.m.

Uppe på detta tillkommer moms (mervärdesskatt) om du har ett momsregistrerat företag


Det finns så många olika sätt att ta betalt


2. Fast prisFast pris innebär att du tar betalt

i form av en klumpsumma för ditt arbete

Detta förutsätter att arbetet går att definiera relativt väl

Många beställare gillar fast pris för då tar de ingen risk. De vet från början vad arbetet kommer att kosta

Om du är skicklig kan du göra dig en extra vinst på dessa fast-pris-uppdrag


Det finns fler metoder


3. Löpande räkning med tak

Denna form innebär att du får betalt per timme eller per dag upp till ett ”kostnadstak” som man kommit överens om från början

”Löpande räkning med tak” är för dig, som utför uppdraget, den sämsta formen. Du får ingen extra vinst om du utför uppdraget snabbt men du kan förlora om uppdraget tar för lång tid


Akta dig för termen ”budgetpris”


4. Löpande räkning med ”budgetpris”

Många beställare begär ett budgetpris

Risken med denna metod är att man missuppfattar varandra. Du som levererar tjänsten kan uppfatta budgetpriset som ett ungefärligt pris medan beställaren ser det som en budget som inte får överskridas

Var därför väldigt tydlig med vad du menar med ett lämnat budgetpris


De olika betalningsformer som presenteras i den här bildserien är hämtade från boken ”Starta eget företag snabbt och lönsamt”Nu fortsätter vi med några fler former för betalning


”Det här får du om du visar resultat”


5. ”Success fee”Denna form kan användas om

resultatet av ett genomfört uppdrag går att mäta. Uppnår du ett visst resultat eller överträffar det så utgår en särskild peng, s.k. ”success fee”

Denna form förekommer mest bland finansrådgivare, säljkonsulter och ibland bland mäklare


Nästa metod användes mycket förr men inte numera


6. Lön plus procentuellt påslag

Denna metod innebär att den som utför tjänsten informerar om vilken lön han eller hon har. På lönen per timme läggs ett procentuellt påslag

Metoden anses som gammalmodig och används numera sällan


Det finns många olika sorters bonusmetoder


7. Incitament eller bonus av olika slag

Här finns många olika sätt och uppfinningsrikedomen är stor

Den enklaste formen är följande: Om slutkostnaden för uppdraget hamnar under budget så delar beställaren och du på besparingen


Har du hört talas om ”back room selling”?


8. ”Back room selling”Ett sätt för alla som säljer

tjänster är att hålla föredrag och delta aktivt i seminarier av olika slag

Det kan kombineras med att du som föredragshållare säljer en bok som du skrivit, en DVD eller CD som handlar om det ämne som du talat om eller ett kompendium med innehållet i ditt föredrag


Använd rätt metod för varje tillfälle


Var flexibel och använd olika metoder att ta betalt

Anledningen till att jag i denna bildserie presenterar alla dessa metoder att ta betalt är att du ska kunna vara flexibel och se möjligheterna att använda dig av olika metoder i olika situationer. Det kan vara bra att ha möjligheterna i bakhuvudet när du förhandlar om arvodet för ett specifikt uppdrag.


De betalningsformer som denna bildserie innehåller är hämtade från boken

”Starta eget företag snabbt och lönsamt”

Hela boken är full med konkreta och beprövade råd om hur du startar eget företag både snabbt och lönsamt


Boken innehåller bl.a:1. Så skaffar du kunder snabbt2. Så blir ditt företag lönsamt3. Det viktigaste för ditt

företag – du själv4. Den spännande planeringen5. En fullständig ”att-göra-

lista” när du startar eget6. Så får du ditt företag att

växa snabbare


Du kan köpa boken på sajten http://tips-om.seeller hosAdlibris, Bokia eller Bokus

http://tips-om.se/

Kul att du ville titta på detta bildspel.

Vi ses!Holger Wästlund

så tar du rätt betalt för tjänster

Business