planificación estrategica (trabajo grupal)

8/19/2019 Planificación Estrategica (Trabajo Grupal)

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Caribbean International University

MBA en Mercadeo

 Asignatura: Cómo Ganar Mercados (Planificación Estratégica)

Prof. Luis Alfredo Gómez Rodríguez

"Informe Estrategias Competitivas y Corporativas" 

 Autores:

Maira Lucy Llovera García C.I: V-14.869.906.

Valentina Maldonado Rincón C.I: V-17.075.983

Carmen Y. Tortolero Castañeda C.I: V-19.207.548

Wilmer José Montilla R. V-12.960.325

Marzo 2016

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Introducción

La empresa que hemos elegido para realizar el análisis de planteamientos

anteriores es: INGEDIGIT.

Para empezar hablamos de que se trata esta empresa y cuál es su principal

enfoque de acuerdo a:

MISIÓN Y VISIÓN 

Suministrar soluciones integradas y servicios especializados, en las

diferentes áreas de las Tecnologías de la Información y

Telecomunicaciones, apoyados en un equipo de profesionales deexcelencia y cumpliendo los requerimientos de nuestros clientes (Ingedigit,

2016).

 Alcanzar y mantener el liderazgo en el desarrollo de soluciones y servicios

integrados en las áreas de Tecnologías de la Información y

Telecomunicaciones, con un nivel de gestión ¨Clase Mundial¨ (Ingedigit,

2016).

¿Cómo se realizo el primer enfoque para encontrar el punto inicial para la

estructura en la planificación estratégica?

Para la elaboración de los cuadros de variables se realizaron diferentes

análisis y se utilizaron otras herramientas para la obtención de las variables

a presentarse.

Variables Externas: Se obtuvieron de un Análisis PESTEL  , el cual

“  identifica los factores del entorno general que van a afectar a lasempresas. “El término proviene de las siglas inglesas para "Político,

Económico, Social y Tecnológico".

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Variables Internas:  A partir de la realización de un perfil estratégico del

entorno valorando e l comportamiento de cada uno de los factores claves

del entorno.

Análisis de Variables

Se realiza la definición de las variables influyentes dentro de la

organizacion, en el mismo encontramos las siguientes variables:

1. Clima Organizacional

2. Estructura Organizativa

3. Equipo Gerencial

4. Capacitación y Entrenamiento

5. Análisis de Costos

Estas variables son poco dependientes y muy motrices. .

Se encuentra las variables reguladoras ó de palanca, en el mismo

encontramos las siguientes variables:

1. Canales de Comunicación

2. Recurso Humano – Capital Humano

“Estas variables se convierten en "llave de paso" para alcanzar el

cumplimiento de las variables-clave y que estas vayan evolucionando tal y

como conviene para la consecución de los objetivos del sistema. Las

variables reguladoras son aquellas que determinan el funcionamiento del

sistema en condiciones normales” .

Las variables autónomas; en el mismo encontramos las siguientes

variables:

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1. Planes Ecologistas

2. Inversión en Obras Públicas

3. Protección de los derechos de propiedad

4. Calificación de Riesgo País

5. Ley del Trabajo

“Estas variables son poco influyentes o motrices y poco dependientes. No

constituyen parte determinante para el futuro del sistema. El grupo de

variables autónomas como bien se señala están un tanto al margen del

comportamiento del sistema, pero siempre se relacionan con las restantes,

 por lo tanto no carecen de importancia, ya que los esfuerzos que se realicen

 permitirán mayores frutos en las variables situadas en otros grupos,

fundamentalmente el de las variables claves.”  

Las variables dependientes; este cuadrante también recibe el nombre de

zona de resultados, en esta zona encontramos las siguientes variables:

1. Mercado de Divisas

2. Control de Resultados

3. Estabilidad y Riesgo Político

Esta zona se caracteriza por su baja motricidad y alta dependencia, y

suelen ser junto con las variables objetivo, indicadores descriptivos de la

evolución del sistema.

Las variables claves ó reto ; este cuadrante también recibe el nombre de

zona conflicto, en el mismo encontramos las siguientes variables:

1. Mercado Cliente

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2. Desarrollo de Productos y servicios

3. Mercado Potencial

4. Entorno Competitivo

5. Partidas Presupuestarias

6. Gestión de Calidad

7. Impacto de las Nuevas Tecnologías

8. Capacidad de Investigación, Desarrollo e innovación

“Estas variables son muy motrices y muy dependientes, perturban el

funcionamiento normal del sistema, lo que las convierte en variables de

extraordinaria importancia. Son por naturaleza inestables y se corresponden

con los retos del sistema.”  

Variables principales de estudio;  se ubican en el cuadrante superior

derecho y se encuentran en la zona más a la derecha ó al vértice superior .

Se obtienen de la intercepción de la diagonal trazada desde el origen hasta

el vértice antes indicados (línea de color rojo  –  ver gráfico anterior) y una

línea perpendicular (Línea en color azul) trazada entre la variable y la

diagonal (línea en color rojo).

1. Mercado Cliente

2. Desarrollo de Productos y servicios

3. Mercado Potencial

4. Partidas Presupuestarias

5. Gestión de Calidad

Estas variables son muy motrices y muy dependientes, perturban el

funcionamiento normal del sistema, lo que las convierte en variables de

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extraordinaria importancia. Son por naturaleza inestables y se corresponden

con los retos del sistema.

En la gráfica anterior se muestra el análisis de influencias y dependencias

bajo el cual se hace posible identificar las influencias que ejercen y reciben

las variables del sistema de acuerdo a la intensidad (ponderación dada). De

acuerdo a la gráfica las variables sobre las cuales se ejercen las influencias

más importantes, se destacan:

1. Ley de Trabajo

2. Mercado Potencial

3. Capacitación y Entrenamiento

4. Clima Organizacional

5. Mercado Clientes

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6. Desarrollo de Productos y Servicios

7. Impacto de las nuevas tecnologías

8. Capacidad de Investigación, Desarrollo e Innovación

9. Protección de Derechos de Propiedad

10. Entorno Competitivo

11. Plan Ecologista

12. Recursos Humano – Capital Humano

13. Partidas Presupuestarias

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Matriz PEyEA La Matriz de posición Estratégica y evaluación de Acción (PEyEA), es una

herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de

acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que

muestra si la organización necesita estrategias agresivas, conservadoras,

defensivas o competitivas. Los ejes de la matriz PEEA son: Fortaleza financiera

(FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental (EA), y fortaleza de la

industria (FI). Las dos dimensiones internas, FF y VC, así como las dos

externas, FI y EA, se pueden considerar como las determinantes de la posición

estratégica global de una organización

Resultados Obtenidos:

El Vector resultante esta en el primer (I) cuadrante, lo cual nos indica que la

posición estratégica que ocupa la empresa pertenece a un PERFILAGRESIVO, esto significa que está en excelente posición para utilizar lasfortalezas internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades externas;

vencer las debilidades internas y eludir las amenazas externas.

Estrategias 

Por tanto la penetración en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo

de productos, la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la

integración horizontal, la diversificación del conglomerado, la diversificación

concéntrica, la diversificación horizontal, o una combinación de ellas puede ser

factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que afronte la

empresa.