interneto rinkodaros optimizavimas el. verslams

Vladas SapranavičiusInterneto rinkodaros konsultantaswww.webconsulting.lt

Interneto rinkodaros optimizavimas

1

Interneto rinkodaros tikslai

1

ROI marketing / Performance Marketing

3

Prekės ženklo žinomumo didinimas

2

2

Verslo vertės didinimas

Pagrindinės interneto rinkodaros atsakomybės Kokybiško lankytojų srauto į tinklapį

didinimas

ir

Konversijos (CR%) didinimas

3

Interneto rinkodaros išlaidos ir rezultatas praėjusį mėnesį

Kanalas Apsilan-kymai

Konversijų rodiklis (CR%)

Parda-vimai

Biudže-tas

Užsa-kymo kaina

Adwords 2000 1 20 400 20

SEO 10000 2 200 400 2Naujienlaiškis 5000 3 150 750 5Portalas X 3000 0,5 15 900 60Blogas Y 200 2 4 100 25

VISO 20400 1,9 389 2550 6,6

4

Tranzakcijų priskyrimas kanalams (atribucija)

5

Interneto rinkodaros kanalų vaidmuo pardavimuose

Skaičius parodo pagalbinės/paskutinės sąveikos santykįŠaltinis: Google Analytics, Q4 20126

Žemo CPO srautas yra labai RIBOTAS

lankytojai

CPO

SEO

Naujienlaiškiai

SEM

Facebook puslapis

Affiliate tinklai

Banerinės kampanijos

Facebook reklama

7

Pigūs klientų pritraukimo būdaiKANALAI: Google (natūrali

paieška) Naujienlaiškiai Lojalumo programos >

tiesioginis srautas Socialiniai tinklai Turinio rinkodara Partnerių programos Kainų palyginimo

portalai Nuolaidų/kuponų

portalai

KLAUSIMAI: Kiek vartotojų galime

tikėtis iš kiekvieno kanalo?

Kokio konversijos rodiklio (angl. conversion rate, CR%) galime tikėtis? Kiek pardavimų/kontaktų? Kokia bus užsakymo/kontakto kaina?

Prognozuoti padės susitikimai su planavimo agentūromis 8

I mėn.

II mėn.

III mėn.

IV mėn.

V mėn.

VI mėn.

SEO apsilankymai

SEO pardavimų rodiklis (CR)

SEO pardavimai

SEO užsakymo kaina (CPO)

SEO biudžetas

Naujienlaiškių apsilankymai

Naujienlaiškių pardavimų rodiklis (CR)

Naujienlaiškių pardavimai

Naujienlaiškių užsakymo kaina (CPO)

Naujienlaiškių biudžetas

Lankytojai iš Facebook reklamos

Facebook pardavimų rodiklis (CR)

Facebook srauto pardavimai

Facebook srauto užsakymo kaina (CPO)

Facebook biudžetas

VISO apsilankymai

VIDUTINIS pardavimų rodiklis (CR)

VISO pardavimai

VIDUTINĖ užsakymo kaina (CPO)

VISO rinkodaros biudžetas9

Brangesni klientų pritraukimo būdai Google Adwords Facebook reklamos Banerinės reklaminės kampanijos Tiesioginiai susitarimai su portalais Neinternetinė reklama Viešieji ryšiai

10

Lėto augimo strategija (maža investicija / nedidelė rizika)

0100020003000400050006000700080009000

Q1 Q2 Q3 Q4

Aukštas CPOVidutinisŽemas CPO

11

Greito augimo strategija (didelės investicijos / aukštas rizikos lygis)

02000400060008000

1000012000140001600018000

Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 Q7 Q8

Aukštas CPOVidutinisŽemas CPO

12

Išorinės reklamos matavimas Išorinės reklamos matavimasUTM parametrų įrašymas į nuorodąhttp://support.google.com/analytics/bin/answer.py?hl=en&answer=1033867Nuorodos pvz: http://www.example.com/?utm_campaign=spring&utm_medium=email&utm_source=newsletter1&utm_content=toplink

Sekimas per GA srautų ataskaitą

13

14

Google organinis srautas

15

16

Pasirinkite sritį, kurią norite patikrinti 17

Socialinės medijos analizė

18

19

20

21

Iš kur srautą ima konkurentai? – similarweb.com

22

23

Adwords agentūros darbo sekimas

AČIŪ!Klauskite!

Vladas SapranavičiusInterneto rinkodaros konsultantas

vladas@webconsulting.ltSkype: vlasap+370 (650) 77378www.webconsulting.lt

24