internetinės rinkodaros sistemų galimybės pozicionuojant save vartotojo samonėje. google...
TRANSCRIPT
Internetin ės rinkodaros sistem ų galimyb ės pozicionuojant save vartotojo
sąmonėje.
PayPerClickVadovas
Tomas Indriūnas
Kas yra PayPerClick?
- Daugiau nei 5 metai patirties skaitmeninėje rinkodaroje- Planavimo patirtis UK, Baltijos, Rusijos ir Skandinavijos rinkose- Daugiau nei 200 klientų iš įvarių industrijų- Modernus ir inovatyvus požiūris- Modernus ir inovatyvus požiūris- Kompetetinga ir sertifikuota komanda- Individualūs sprendimai, kuriantys ilgalaikę vertę kiekvienam klientui.
Partneriai ir sistemos, su kuriomis dirbame
1. Pagrindiniai kampanijos planavimo etapai.
2. Kokie tur ėtų būti kampanijos tikslai?
Turinys
2. Kokie tur ėtų būti kampanijos tikslai?
3. Vartotojo apsipirkimo kelias.
4. Pavyzdin ės kampanijos planavimas.
5. Nauji formatai.
1. Etapas
2. Etapas
3. Etapas
Kampanijos planavimo pagrindas
1. 2. 3.
Koks turėtų būti kampanijos tikslas?
Verslo tikslas
Kampanijos tikslas
Reklaminės kampanijos tikslai
Kampanijos tikslai
Žinomumas Pardavimai
Reklaminės kampanijos tikslai
Kampanijos tikslai
Žinomumas
Pardavimas
Lojalumas
Apsisprendimas
Apsispirkimo kelias (Obuoliai)
Neaktyvuoti/Neieškantys
Neaktyvuoti/Ieškantys
Apsilank ę/Nenusipirk ę
Aktyvuoti/Ieškantys
Nusipirk ę/Neaktyv ūs
Nusipirk ę/Aktyv ūs
Kampanijos tikslai apsipirkimo kelyje
Žinomumas Apsisprendimas Pardavimas Lojalumas
Neaktyvuoti/Neieškantys
Neaktyvuoti/Ieškantys
Apsilank ę/Nenusipirk ę
Aktyvuoti/Ieškantys
Nusipirk ę/Neaktyv ūs
Nusipirk ę/Aktyv ūs
Kampanijos tikslai apsipirkimo kelyje
ParodymaiPasiekiamumas
PaspaudimaiVid. pozicija
Kaina už veiksm ą
Žinomumas Apsisprendimas Pardavimas Lojalumas
Neaktyvuoti/Neieškantys
Neaktyvuoti/Ieškantys
Apsilank ę/Nenusipirk ę
Aktyvuoti/Ieškantys
Nusipirk ę/Neaktyv ūs
Nusipirk ę/Aktyv ūs
PasiekiamumasPasikartojimas
GRPCPP
Tiesioginio srauto dyd ėjimas
Vid. pozicijaPaspaudimo procentasKaina už paspaudim ą
Kaina už veiksm ą
Naujų lankytoj ų procentasAtmetimo procentas
Kaina už veiksm ą
Pardavim ų skai čiusPaspaudimaiVid. pozicija
Paspaudimo procentasAtmetimo procentas
Facebook “like” skai čiusGoogle + skai čius
LinkedIn “follow” skai čius
Koks kampanijos tipas?
Aviabiliet ų portalas FlyHigh.lt
Verslo tikslas - Tapti vienu iš top 3 žinomiausi ų Verslo tikslas - Tapti vienu iš top 3 žinomiausi ų aviabiliet ų portal ų per ateinan čius metus.
Tikslin ė grup ė - verslininkai
Kampanijos tikslai
1. Pateikti aiški ą ir vert ę kurian čią žinut ę tiksliniam vartotojui.
2. Pasiekti verslo keleivius ir 25% padidinti tiesiogin į sraut ą pagal prekinio ženklo raktinius žodžius per 3 m ėn.
Prekinio ženklo sklaida
Skirsk-laimingai.ltGreiti-skrydžiai.ltSkrisk-tiesiai.ltFlyHigh.lt
Prekinio ženklo paieškų skaičiaus dinamika 2012-12-30 iki 2013-12-15
aviabilietai.ltsparnuoti.lt
Šalitnis: http://www.google.com/trends/
Segmentai
Laisvalaikio keleivisper 6 mėnesius, bent
kartą pirko bilietus laisvalaikio kelionei.
Verslo keleivisper 6 mėn, bent 3
kartus pirko lėktuvo bilietus verslo kelionei.
Pasiturintis keleivisper 6 mėn, bent kartą pirko lėktuvo bilietus laisvalaikio kelionei. Aukštesnes pajamas
turintys keleiviai.
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Kokius šaltinius naudoja rinkdamiesi?
Informacijos šaltiniai, kuriais naudojasi verslinin kai rinkdamiesi aviabiliet ų kompanij ą
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Video įtaka pirkimui
Šaltinis: Google Think Insights, “Online video connects travel brands and consumers”
Tipiška aviabilietų pirkimo vieta
Kelioni ų agentai pasiekiami internetu
Avialinij ų tinklapis
Skambutis kelioni ų agentui
Skambutis tiesiogiai oro bendrovei
Įmon ės rezervacija internetu
Įmon ės kelioni ų skyrius
Kita
78%pardavimų internetu
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Kaip dažnai lygina bilietų kainas?
Bent kart ą
Verslo keleivis
Bent kart ą
Visada/dažnai
Naudoja Google palyginimui
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Dažniausiai pasirenkamos vietos?
Antra klas ė
Verslo keleivis
Antra klas ė
Verslo klas ė
Pirma klas ė
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Kas svarbiausia verslo keleiviams?
Patogiausias išvykimo/atvykimo laikas
Retesni pers ėdimai, patogus susisiekimas
Kaina
Oro uosto vieta
Ankstesn ė patirtis
Galimyb ė užsidirbti lojalumo tašk ų
Aviakompanijos tinklapis
Vietų pasirinkimo galimyb ė
Galimyb ė pakeisti arba atšaukti rezervuotus bilietus
Akcijos
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Ar perka bilietus per išmaniuosius?
Mobil ūs aviabiliet ų pirk ėjai dažniau rezervuoja bilietus naudodami naršykl ę negu aplikacij ą
Keleiviai naudojasi mobiliuoju įrenginiu avialinij ų paieškai
Šaltinis: Google Think Insights, “The air traveler’s road to decision 2012”
Keleiviai naudojasi naršykle arba aplikacija mobili ajame įrenginyj, l ėktuvo biliet ų rezervacijai
Kampanijos tikslai
1. Pateikti aiški ą ir vert ę kurian čią žinut ę tiksliniam vartotojui.
2. Pasiekti verslo keleivius ir 25% padidinti tiesiogin į sraut ą pagal prekinio ženklo raktinius žodžius per 3 m ėn.
1. Pateikti aktuali ą žinut ę
Kiek svarbi yra reklaminė žinutė?
Kūrybinė žinutė turi
4x
didesnę įtaką nei media kanalas
Koks reklaminės žinutės tikslas?
Žinomumas Pardavimai
Kampanijos tikslas formuoja kampanijos žinutę
Žinomumas Pardavimai
Kampanijos tikslas formuoja kampanijos žinutę
Flyhigh.lt žinutė
2. Pasiekti verslo keleivius
Strategija - “Scale it, then nail it”
I. Vaizdiniai reklamos tinklai
Google vaizdinis tinklas - 1 200 000 vartotojų skaičių pasiekiantis tinklas su daugiau nei 75% visų pasaulio tinklapių. Šis tinklas leidžia rodyti reklamą išskirtinai vartotojams iš Lietuvos pagal įvarius demografinius parametrus.
II. Socialiniai tinklai
Linkedin- profesinis socialinis tinklas, skirtas susikurti asmeninį pažinčių ratą.184 000 Vartotojų Lietuvoje,10 000 Vadovų,10 000 Vadovų,20 000 Vadybininkų.
YouTube - trečias lankomiausias tinklapis LietuvojeDaugiau nei 4 mlrd. vaizdo įrašų transliacijų per dieną. 52% žmonių ėmėsi veiksmų peržiūrėję vaizdo įrašą internetu.
III. Išmanieji įrenginiai
1,034,250 Lietuvos gyventojų naudojasi išmaniaisiai įrenginiais
265,950 Lietuvos gyventojų naudojasi 265,950 Lietuvos gyventojų naudojasi planšetiniais kompiuteriais. Procentaliai daugiau nei Vokietijoje ar Prancūzijoje
Išmaniaisiais įrenginiais naudojasi aukšt ėsnes pajamas gaunantys vartotojai.
Galimybė reklamą taikyti Verslo aplikacij ų naudotojams.
Prognozuojamas rezultatas
Išmanieji įrenginiai 200 000
LinkedIn 90 000
Parodym ų skai čius
YouTube
Google vaizdinis tinklas
4 290 000 parodymų per 2 savaites
1 000 000
3 000 000
Prekinio ženklo sklaida
Skirsk-laimingai.ltGreiti-skrydžiai.ltSkrisk-tiesiai.ltFlyHigh.lt
Prekinio ženklo paieškų skaičiaus dinamika 2012-12-30 iki 2013-12-15
aviabilietai.ltsparnuoti.lt
Source:
Pavyzdžiai
Youtube In -Stream ads
Youtube In -Search ads
Youtube In -Search ads
Google Display Network
Google Display Network
Mobile Ads Redefined
Landing Page Ads Push Ads Icon Ads Video Ads AppWall Ad s
Naujienos
Cross-Device Remarketing Using Advertiser CRM
1. If client have CRM
2. Import CRM to AdWords
3. Show Ads for CRM users
Image Extension, similar to Product Placement Ads
Gmail Sponsored Promotions I
Gmail Sponsored Promotions II
Dynamic X Ads challenge to adtarget.me
Light Box Ads
